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单洁锋的读后感

2023-04-01 08:00:54 收藏本文下载本文

“铛铛”通过精心收集，向本站投稿了14篇单洁锋的读后感，下面就是小编给大家带来的单洁锋的读后感，希望大家喜欢阅读!

单洁锋的读后感

篇1：单洁锋的读后感

单洁锋的读后感

读后感 ――读《假如给我三天光明》有感这本书是海伦.凯勒的一篇散文，它主要写了作者失去视觉和听力后特别想看到世界，于是作者提出了一个大胆的假设，假如给我三天光明。之后作者写了在这三天光明里面的打算。这本书表达了作者对生命的.热爱。作者海伦.凯勒虽然失去了视觉和听力，但是她始终没有放弃对生活的热爱，她的精神难道不值得我们学习吗？还有海伦.凯勒的家庭教师苏立文，她也没用因为海伦.凯勒是个盲人而去排斥她，而是更加认真全心的去帮助海伦.凯勒。她的精神也是值得我们学习的。在我们的生活中有一些人不但自己不热爱生命还使别人的生命受到伤害。这些人是多么的可耻啊。在我们的生活中也能看到一些盲人，我们不能因为他是盲人而去欺负他，我们应该要去帮助他们而不能去欺负他。我们作为21世纪的青年我们一定要热爱生命，只有热爱生命我们人类才能够在这个世界上生存下去。

篇2：孙洁--读后感

孙洁--读后感

读《社会万事通》有感

今天，妈妈带我去书店买书，经过我们精挑细选，我选出了一本书，名字叫做《社会万事通》。回到家里我就开始阅读这本书了。

我读完这本书后，我知道了许多知识。例如：1.中华人民共和国的领土面积约为960万平方千米，约占全世界陆地面积的1/15，居世界第三位。2.小朋友们非常喜爱的.麦当劳的创办人是克罗克。3.20世纪最伟大的计算机软件行业巨人是比尔.盖茨。我还知道了冼星海是中国的著名作曲家。我了解到了许多少数民族的服装样式如满族、苗族、白族、蒙古族、维吾尔族等。

这本书的内容非常丰富，让我懂得了许多原来不知道的知识，我非常喜欢这本书。

（中国大学网）

篇3：难忘的一天(单鹏洁)

难忘的一天(单鹏洁)

一个阴雨连绵的一天，老师带我们去青少年公园学工。我们都很兴奋。

来到公园，同学们都迫不及待的下车，来到一个休息室，老师公布了一天的安排后，我们就玩开了。首先是搭积木，然后又玩了铁艺。但我最喜欢的还是钓鱼。当老师把钓鱼竿发给我们时，我们都兴致勃勃的做起了“姜太公”。可是过了好久也没有愿意上钩的鱼。我的耐心彻底的崩溃了。忽然听说别的`班的小朋友用手摸还摸到几条呢，呵呵，真的好佩服他们哦。

快乐而又难忘的一天结束了，我们恋恋不舍的离开了青少年公园。

（中国大学网）

篇4：枪锋读后感500字

今天我看了一本书，名字叫《枪锋》。这本书很好看，不知道有没有人看过，如果没看过，那我就给大家讲讲吧。

这本书主要讲的是：枪锋是一名战士的代号，在军区雪豹特种大队，秀的狙击手。枪锋因为救战友雪狼而负伤，而后被淘汰出局，并吓到最基层连队当一名炊事班战士，枪锋是烈士的后代，本来可以享受到“关系”的照顾，但枪锋却从最基层的连队做起，种菜，偷偷训练，帮助战友，他依靠自己，用脚步丈量出自己的军旅奋斗历程。他从最底层的炊事班一员到最后折取军事比武佳冠，夺得国际军事大赛，然后回到了曾经的雪豹大队，完成了一名受伤特种兵重新锻造自我的传奇故事。

战友雪狼一直在雪豹大队等枪锋回来，因为枪锋救他负伤被淘汰，雪狼一直心存歉疚，面对集体和个人，雪狼和枪锋计较量又配合，等枪锋再次回到雪豹大队执行任务遇到危险，雪狼却挺身而出。

在围剿毒品犯罪团伙时，枪锋奉命进入边境线，任务完成的第二天，枪锋从人们视线当中神秘消失，而等待他出现的除了战友，还有和他共同执行过任务的一名年轻女干警……

听了我的介绍后，是不是也想看这本书呢?

篇5：枪锋读后感500字

这本书是现在作家杨红樱阿姨写的。读后，我的心情久久不能平等。

这本书写了一个六年级男生吴缅小学毕业后，他精彩难忘的暑假生活。充分表现了当代少年儿童成长的快乐和烦恼，成功地塑造了有个性、有责任心、有冒险精神的少年形象，特别突出吴缅身上作为当代少年人最可贵的创造力和幽默感的特质。

这本书中，有善良的冉东阳，坚强的妹小雅，聪明的莫欣儿，漂亮的沙丽，调皮的小魔女，嬉皮笑脸的精豆豆，油嘴滑舌的古龙飞，肥头大耳的鲁肥肥，敢作敢为的吴缅……

他们非常的善良、正直，而且还有同情心，个个都是乐于助人的人。他们的父母都给了他们自由快乐和空间，他们像一只只自由飞翔的小鸟。

冉东阳，一个有着责任心的女孩子，大家公使的天使!在最后一天晚上，四个人站在银杏树下，四只手紧紧地重叠在一起，一句话也话也说不出来。月亮在天上看着他们，明天，他们将各奔前程。

读了这本书，我深体会到，我要好好珍惜和朋友在一起的快乐时光，并互相欣赏对方的优点，取长补短，这样我们在成长地道路上会不断地进步!

篇6：读后感-王洁卉

读后感-王洁卉

最近看了一本关于说服的书的一部分，感觉还不错，整理出一部分精髓献给大家！ 1．成为魅力领袖不可缺乏的两项必备能力：记住他人名字的能力和幽默感！ 2．热情不等于兴奋，热情来自于你对产品或服务真诚的信念。 3．来自顾客正面的回应可以滋长你的热情 4．提高回应顾客的品质，给顾客更多、更实质的回馈，而少一些夸大的承诺。 5．决不让任何人动摇你对产品的信念。 6．理性、逻辑无法说服买主，你所传递出的对产品的信念，才是说服他们的主因。 7．永远不要假设买主相信你。 8．买主相信你多少就告诉他多少。 9．即使伤人也要说出真相，直接指出缺点。 10．使用精确数字 11．如果你不抽取佣金，就一定要让你的买主知道。低调带过你可获得的.利益。让买主清楚的知道你会得到什么。 12．穿得像个成功人士。 13．勇敢的正面迎接问题。 14．利用印刷品的力量。 15．让买主知道别人也是这么想的。暂时就这么多，嘿嘿

篇7：做单读后感

做单读后感

花了大概2周，终于把做单读完了，现简要总结一下。

这个小说主要写的是MBI销售的故事。谢正是一个私心比较重的人，平时做事、思考都是用他的几条理论行事：如钻戒与刀子，两利相同取其重，两害相同取其轻等。他并不是一个安份守已的员工，他想着各方面人的`情况，根据他们的需求，主导他们达成自己的目标。对于他赢了湖南的单子，我个人感觉他是在追逐自己的利益最大化，牺牲其它两省的单子，转而让MBI的重心转移到湖南。在这点上，他没有考虑MBI全局。

一些销售、处事技巧，现总结一下。

催促单子成交。在第一章余可可的模拟销售中，前期介绍、引导工作都已完成，必须抓紧时间促成单子的成交，让甲方签字。不能再拖，因为只要再拖，其它公司就会做相应调整。

带甲方去主场或第三方，事先把这里混熟，玩熟，成为自己的主场后带去，让主场给够你足够面子。如果需要，可提前和主场工作人员说明好，设好局，挣取更大的面子，陪好顾客！

由需求吊味口。发现了别人的需求，如果你可以提供帮助，如何利用呢?1.调其味口、周旋，在周旋过程中，对方肯定对你是友好的。2.先付款50%，并且丢下一句话，事后给你奖金。

了解需求，特点，或是弱点，了解这些之后，都可以加以利用。如James的洁癖，国顺昌的官风架子，这些都是特点，但要加以利用，可变为他们的弱点。

在以德服人的理论，即是只有钻戒，没有刀子的理论。

广告的目的是促成成交，它最终的目的是要顾客购买，其目的就是为顾客的购买铺路。广告可以为产品附加一些因素，如肯德基卖点家庭。当人们饥饿、家时尚品打广告，让明星代言。由于是公众人物，报纸、媒体都会报道名星的衣食住行、明星周围身边的事情。

篇8：《做单》读后感?

《做单》读后感?

-04-18

《做单》读后感?谁能帮我写一下《做单》读后感?写成给高分！先付50定金！

没有最佳答案

帮您找了两篇

说实话,这本书一上来让我看着很不爽

里面把所有的公司颠三倒四,令我越读越郁闷,什么MBI、移通、普惠、为华等等

不过尚有情节方面还是我不断读下去的动力之一

或许我一直渴望有一本这样的书籍,而且它也是别犀利哥人给我推荐一直没有机会看的

其生动的情节可与《输赢》相媲美

而且我也比较喜欢“谢正”这个亦正亦邪的人物

他不是一个高大的销售形象,也不是一个完美的销售流程,他有着自己的思想、胆略。

甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误；

他还是情场高手,保持着利用感情来掌控一切必要资赵伟死亡源的途径与方法。

人无完人,然而他所向往的目的达到了,他的目标实现了！

但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝

需求！只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。

我几乎没有很好的考虑到这个问题,或者应该说一直仅仅考虑到自己的需求,一切围绕着自己的需求出发,所做的事情,所期望的结果无不如此。纵然在工作中面临前线队伍的时候,座谈、规划,无非从公司的角度出发,却往往忽视了最根本的业务员的需求,或者为业务员争取利益,却顾及不全公司的要求,结果都达不到最理想的目的。

其实,公司是为了图发展、赚利润；而业务员是为了做单,挣钱；我们内勤人员也都是为公司发展出谋划策,为员工职涯规划,提供一切必要的帮助支援。归根结底我们的需求是统一的：员工做单了,自己挣钱了,公司发展了,有利润了,我们也有成就了,自然拿到年终奖了。

可是日常工作中不能很好的协调的却比比皆是,到底是谁影响了谁?不禁扪心自问…~~

当然还有谢正的“钻戒”“刀子”理论

竞争的时候要左手拿着钻戒,右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大,刀子要比对手的快。

这似乎很好理解,实用却不是那样的简单,在我还没有理解需求论时,对这仅仅是表面的认识。

那么在工作中什么是所谓的“钻戒”呢?

客户的需求！我们要能满足客户的需求,甚至要比客户提出的要求还要高的去满足,这才是我们能够制胜的法宝,也是送给客户最大的钻戒。

“刀子”呢?书中提倡不使用,对客户、对自己都没有太多的好处,现在的销售要的是双赢,而不仅仅是拿下这样简单。

理论是非常好的,值得学习,但是更重要的是谢正那种永不言败、永不服输的精神,几乎没可能的单子最终依靠各方面的协调还是拿下了！我最缺少的就是这种精神,所以要学习、要坚持、要发扬…

作者其他经典语录：

1.如何和老板快速建立一种牢固的信任关系,是对销售个人的第一大考验。主动制造和上级老板摩擦以快速建立信任关系。

2.快速成为陌生领域专家的最好办法,就是先找到顶尖高手,然后贴身模仿,同时参照书里面的理论验证。

3.消耗谈

判对手的体力,击败他们的生理和心理,特别是大脑的逻辑思维,这是谈判的致命武器。

第二个

第一次读职场小说,说实话,以前从没接触过这类书籍。刚看到这篇小说的时候,还以为又是一本某某销售大师的经验谈,枯燥、无味两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说,它的背后也渗透着很深的成功哲理。

其实小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的,比如说IBM、联想、惠普、中国移动等,在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代,把所有的公司名称搞乱。更是让我对这本书产生了一定的反感。

可是随后看了看简介,据说作者是前IBM公司的优秀员工,担任过许多重要职务,而且有着很多销售经验。我想或许可以从中学到些什么,于是抱着作者的唬死人身份和一点点怀疑开始了这本书的阅读之旅。

说实话,文章中出现的公司名称我不是很喜欢,但是对于人物,尤其是“谢正”这个人物,很是敬佩。他的形象高不高大不重要,但是他说的一些话就像电视剧《奋斗》里面的徐志森对陆涛所说的一些话一样,经典得让人受益匪浅,从中学到了许多人生真谛。尤其是他的“钻戒刀子论”。

--左手拿着钻戒,右手还要握着刀子,最重要的是钻戒要比竞争对手的大,刀子捅的要比竞争对手深。

钻戒我理解,就是给客户的好处,换句话说,就是客户的所需,最大的满足甚至超过了客户的需求,就是给了他一颗最大的钻戒。刀子呢?小说中不提倡使用,我刚开始以为是指同行之间的竞争,读过之后才知道是指对客户,销售,尤其是我们华邦这种为客户服务的行业,更是不能只注重到眼前的利益,而是要获得双赢,以赢求以后和客户的长期发展。

还有“需求论”

--需求！只有统一所有人的需求,团队合作才能成功。哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。

这里的需求我又理解错了,因为我只是站在一个业务员的角度来理解。我认为的需求就是客户的需求,客户需要什么,我就尽量告诉他我能满足他的需求,以此达到我能签单的效果。而《做单》里面的需求,是公司的需求,每个员工的需求。公司为了发展,业务员为了出单、赚钱,内勤为了维护公司发展而给业务员提供帮助,大家都是为了自己的需求在奋斗着,只要统一了大家的需求,成功,就不远了。但如果有一个人的需求得不到满足,那么他在工作中就会懈怠,然后就会像需求论的后半句里说的那样：“哪怕仅仅一个人与之相悖,都会让所有的努力毁于一旦。”

但是关于需求,文中也出现了一句话,“挖需求时,开放式的问题,是第一步,永远不要假设客户的需求。”我们在挖掘客户的需求的过程中,往往走入误区,这些误区会导致我们在谈单的过程中歪曲客户意思,甚至导致一次大单的失败。相反要在和客户的不断地沟通中发掘客户的需求,知道什么是客户真正的需求?事关客户事业的利益需求,这才是他们的真正需求。永远不要忘记客户真正的需求是什么。这句话看起来简单,但是做起来确实很难。

其实收获有很多,回过头看看与自己现在工作相关的,还就是营销这方面的知识。其实只要是营销,不管你是IT行业,还是普通产品,都要做到一点,就是需求。客户有需求,而你恰巧能够提供他所需求的产品或服务,那他也就能满足你的需求--做单。所以做单里“满足、需求”这两个词的出现频率才会如此之高。

书读完了,工作还得继续,就像这本书的书评一样,放在身边,偶尔翻一翻,看上几遍,还是会有收获的。

看到网上对这本书的一句书评,很是经典,藉此摘抄下来：

--最近在看《蜗居》这部电视剧,分析里面的海藻的时候感觉很有意思。海藻爱的是小贝,小贝爱的是海藻,可是为什么海藻确选择了宋思明呢?难道真的是宋的魅力有这么大?分析一下发现很有意思。每当海藻有需求的时候,小贝往往是推脱的那个,而宋则恰恰是能满足的`那个人。举个例子,对于海藻最重要的人是她的姐姐海萍,每当海萍遇见困难的时候总是打电话给海藻,而姐姐的困难立即变成了海藻的需求,这时候能满足需求的人往往不是小贝,而是宋思明。所以,本来不想成为宋思明棋子的海藻最终成为了他的“小三”。就是这样,所以如果我们要得到客户的信赖,就得努力满足客户的需求,满足他们的欲望,这样只有客户在需要的时候才会想起我们,找到我们。

望采纳

“做单”好比“做人”,其实“单子”做成什么样,能做到哪种境界是和做

单人息息相关的。一个卑鄙惯用伎俩的小人或许能够做成几笔大单,但能够做到

多年百单不败的做单人在销售界是凤毛麟角的,那么这就不单单完全是销售技巧

方面的事情了,所以这种做单人的作品里面讲述的不仅仅就是高超销售技巧的故

事性展示,而是一本深邃的人生的百味全书。

争单的厮杀无论从过程上看还是从手段上来说都是残忍的,胜者王侯,那么

败者就一定是寇吗,或者说胜者就一定是王侯吗?输与赢从来都不应该是唯一的

判定标准,商场上胜之不武或者虽败犹荣的事例比比皆是,可在《做单》中我看

到的不是这些,书中阐述的主题不是胜败,它要告诉人们,那种处绝地而后生的

执著,亦或是顽强,那种孤注一掷的自信才是人生奋斗过程中最宝贵的财富,正

因为如此我在读完此书后,内心波澜迭起,默然失语。

小说的观点很直接,很有用。

“想赢单吗?那么把所有人都当成子弹,你自己去扣扳机！”

这句话很棒。

所有的子弹当中,

威力最大的当然是你的老板！

只要把这颗子弹“留”给自己,你的能量就能得到最大程序的发挥

历史上的今天：

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篇9：茶花女读后感--李晓洁

茶花女读后感--李晓洁

花了两个星期的时间，在纠结中把这本书读完了，一个属于时代的爱情悲剧如同一把利剑般刺进了每一个读者的心，除了对这爱情悲剧的难过，更多的是对那个只爱素雅的茶花的女主人公的敬佩…

玛格丽特是个天使也是魔鬼，她生活在最肮脏的领域，却保持着茶花般洁白清新的气质，她富裕奢侈，但是却让许多的男人葬送在了她的奢侈之上。她本不虚荣，但是生活在那个圈子之中，她又不得不虚荣，在这个圈子中本不能获得真爱，但是幸运如她却找到了自己的真爱--阿尔芒，为了自己的爱，她努力的挥别过去，但是要从那个肮脏的泥潭中爬出来，不仅需要决心更需要力气。可是玛格丽特做到了，而且做的非常出色。可如此巨大的付出，换回的仍是世人的不理解和排挤，阿尔芒的父亲，一个善良但是却被世俗同化的人，他需要面子，他不允许自己的儿子娶一个交际花，他用自己对儿子的爱以及自己的家族的面子，用他自己的手段逼迫玛格丽特离开了自己的儿子。玛格丽特又是多么的不幸，她找到了真爱，但是在世俗的`压力下，她又必须离开对方，这对一个除了金钱一无所有的的女人来说是多么残忍。巨大的阻力最终还是使玛格丽特和阿尔芒分开了，并且还是在误会中被迫分开，面对阿尔芒的羞辱及报复，玛格丽特实在是身心疲惫，最终，她选择了死亡，是的，或许这个时候只有死亡是最能安慰她的了，她在心爱的人的误会及世俗人的鄙视之中孤独地死去了，可怜的玛格丽特，最终真爱也抵不过世俗。

其实阿尔芒的父亲没有错，他需要为自己的儿子及家族考虑，错就错在玛格丽特所活的时代，这个时代交际花看似活在上层社会，但是实际上她们却是这个社会的局外人，纵使有真爱又怎样，纵使努力的回头又怎么，她们再努力最终不过是枉然，她们的过去抹不掉，她们注定要成为爱情的牺牲品。

小仲马的《茶花女》把整个社会的黑暗反应了出来，可怜的玛格丽特，伟大的爱情在社会下最终也卑微了下来。

篇10：《“廉心洁作”读后感》

《“廉心洁作”读后感》

这本书主要是讲廉洁的.故事，怎样避免贪污，贪污会有什么后果。让大家要杜绝贪污，要支持廉洁。现在的社会，有很多的官都是贪官。如果少了这些贪官，就会多了一些金钱。如果每个人都变成廉洁的人，那么一年就可以省下国家一级行政区共34个 4个直辖市 23个省 5个自治区 2个特别行政区地级（含副省级城市）：共333个282个地级市(含副省级城市) 18个地区 30个自治州 3个盟。这组数字可大的惊人，平常的一个贪官，也要贪600万元！所以我呼吁大家要做一个廉洁的人！

篇11：《钢铁是怎样炼成的》读后感―顾洁怡

《钢铁是怎样炼成的》读后感―顾洁怡

手指翻开书扉，一缕书香萦绕着我，久久不能散去。指间留下淡淡书卷气。不经意间，阅读就这样进入我的生活。因为阅读，我的生活变的更加精彩。今天，我读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，书中的主人公――保尔使我油然而生敬意。保尔被老师赶出学校后，在一次偶然的相遇中，他与冬妮亚结为朋友。他在朱赫来的引导下，懂得了布尔什维克是为穷人争取解放的革命政党。他依依不舍得告别了冬妮亚，逃离了家乡，加入了红军，成为了一名坚强的布尔什维克战士。但是他的身体状况每况俞下，右腿变成残废，脊椎骨的暗伤也越来越严重，最后终于瘫痪了。但他并没有不此而沮丧，而且开始了他的艰难的写作生涯，从此有新生活的良好开端。我非常敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的`革命精神。他时刻都在为革命事业而奋斗。他有一次不幸染上了伤寒，他凭他那坚强的毅力，奇迹般地从死亡线上走了回来了，重新义无反顾地走向火热的工作岗位。生活在我们这个时代，遇到困难，只要勇敢地去面对，我们就会发觉，我们也是有毅力的。人的一生很精彩，有着酸甜苦辣，也有离别时的伤心，不然，怎么会有重逢时的喜悦呢？在我们的人生中，要想一步登天，那永远是不可能的――从古自今，有哪一个名人志士是一步登天的呢？没有，他们都是在挫折中锻炼了自己，使自己成为千古佳话。我们不要以为当一名作家写书是一件很简单的事，因为在写书的过程中往往会遇到挫折和困难，只有这坚强的毅力才能够克服这困难和挫折。例如：马克思写《资本论》用了40年的时间，李时珍写《本草纲目》用了30年，司马迁编《史记》历史用了20多年……古今中外，有谁能够一步登天呢？歌德说过：“向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。”曲折可以加速人的意志成熟；坎坷可以锤炼人的人格成熟；挫折可以培育人的性格成熟。坚持的昨天叫立足；坚持的今天叫进取；坚持的明天叫成功。毅力也需要坚持，在坚持的同时也需要毅然断然的决断，正所谓“当断不断，反受其害”。有毅力的人面对考验能断然初之，又有利于持之以恒。为什么说毅力也是成功之本呢？因为，只有坚强的毅力才能克服前进道路上的种种困难和挫折，才能获得成功，所以坚强的毅力是通向成功的捷径。看了《钢铁是怎样炼成的》，我的内心有了极大的震撼，作为一名初二的学生，我知道了我应该做什么！我要学习钢铁的精神，那种永垂不朽的钢铁精神！

篇12：单向度的人读后感

《单向度的人》是赫伯特・马尔库塞是最负盛名的著作，是法兰克福学派历史上最有政治影响的书。赫伯特.马尔库塞是法兰克福学派左翼主要代表人物，被西方誉为“新左派哲学家”。《单向度的人》旨在揭示当代发达工业社会型的极权主义压制人们的否定性、批判性和超越性的特征，对发达工业社会这个单向度社会和生活在其中的单向度的人进行批判，体现了赫伯特・马尔库塞对人类的现实和未来的深刻思考。

“单向度的人，即是丧失否定、批判和超越能力的人，这样的人不仅不再有能力去追求、甚至也不再有能力去想象和现实生活不同的另一种生活。这正是发达工业社会极权主义的集中表现。”――选自《单向度的人.译者的话》）从现实出发，单向度的人一味的接受现实、迎合现实，为了迎合社会的潮流不断改变自己，压制内心，缺乏对现实的批判性。不管是从政治、生活、文化还是思想来看，单向度的人似乎不会想出或者提出什么抗议，因为单向度使人安然自得地生活在这个不自由的极权社会中。

《单向度的人》从三个角度对极权社会进行批判：一、单向度的社会。批判了科学技术和生产力飞速发展的工业化社会，因为它使人们在潜移默化中接受了社会对人的控制，变得驯服和柔顺；二、单向度的思想。对哲学中使用形式逻辑、现代科学哲学进行批判；三、替代性选择。提出可能的革命反抗的渺茫希望。

这些批判给我以下几个启示：

一、对生活的启示：

马尔库塞在单向度的社会中提出人们需要对“真实的需要”和“虚假的需要”加以区别。他指出，“为了特定的社会利益而从外部强加在个人身上的那些需要，使艰辛、侵略、痛苦和非正义永恒化的需要，是‘虚假的’需要”，“现行的大多数需要，诸如休息、娱乐、按广告宣传来处事和消费、爱和恨别人之所爱和所恨，都属于虚假的需要这一范畴之列”。在马尔库塞看来，虚假的需要或许会使个人感到幸福，但是这些幸福的基础是一切被创造出来的事物，也就是说假如这些事物不复存在，那么虚假的需要得不到满足，幸福感就消失了。在我们看来，虚假的需要就是假如你离开了它，你还是你，只有那些无条件要求满足的需求，才是生命攸关的需要。但是，正因为这个发达的工业社会用先进的生产力以及科学技术快速提供丰富的物质产品，新闻媒体每天播报着不同的潮流快讯，人们已经在潜移默化中接受了这个社会带来的一切，人们在不合理中的合理性中自我解释，自我驯化，在可以容忍的不自由中自我满足，逐渐变成统治者心目中驯服、柔顺的男女配角，社会以及生存在社会中的人最终不约而同的走向了单向度。

作为一个独立的人，我们首先需要具有独立思考的能力。进行独立思考要求我们进行自我批判和自我反思。当今的中国正处于社会主义高速发展的时期，新奇丰富的物质产品以及新闻媒体每天都在为人们服务，这一切事物看似在人们运筹帷幄之中，然而在漫长的时间里人们却被这些自身创造的事物潜化，失去了独立思考的能力，从而被异化，“所谓人的异化就是本来由人所生产和创造出来的应当属于人的东西不再属于人，而成为异己的`，与人对立或者控制、奴化人的东西。”比如，人们生活在充斥着各种物质的世界里，但是人类现在为了这些物质每天疲于奔命，堕入单向度，丧失了想象不同于现实生活的能力，如马尔库塞所说：“发达工业社会的人们是受到抬举的奴隶，但还是奴隶。” 而是否为奴隶是由“人是否作为一种单纯的工具，人是否沦为物的状况”来决定的。作为新时代的人，批判与反思显得尤为重要，以此防止自身陷入不合理的合理性中，成为一个单向度的人。

二、对教育的启示：

《单向度的人》表明，释放学生的天性尤为重要，这为学校教育提供了其中一个明确的方向。在马尔库塞看来，当今西方社会的革命主体应是激进的青年学生、受歧视的黑人、少数民族、流浪汉和其他新左派，因为他们处于体制的边缘，最具革命意识。但是在中国的传统教育中，学生一直处于被管理的状态，“被管理的个人如何能够不仅从他们的主人那里而且从他们那里解放自身？被管理的他们已经把自身所受到的残害内化到他们的自由和满足之中。”当今中国的教育政策和教育方针使教师有着惊人功利性和盲目性，教师时刻被强调要培养出适应时代需要的创新型人才，虽然以学生为中心的教学观点已经深入人心，教师角色逐渐从“领导者”向“引导者”过渡，但在这重要的发展阶段，教师需要时刻意识到，在教学中释放学生的天性（这种释放天性并不意味着放任自由），使学生的想象得到解放。

马尔库塞的观点表明：“一个社会的基本制度关系和其结构使得它不能使用现有的物质资源和精神资源使人性充分地发挥出来，不能使人的本能需求得到满足，这时这个社会就是有病的”，这就要求建立一个真正和谐的社会。学校作为一个小型社会，这个小型社会的和谐需要学校的生命――教师去完善，在教学活动中以学生为本，使学生的人性达到完美构建，使教学活动以及教学目标达到更好的效果。这同时也意味着需要“压抑许多现在自由的东西以及许多使一个压抑型社会永恒化的东西”，并且“不要让制度侵蚀学生的天性”，从而培养学生的否定性、批判性、超越性，从而使学生学会如何拒绝成为单向度的人。

篇13：做单的读后感

在6月份左右，那时‘杜拉拉’之风还没有过去，我们几个女孩子还在谈“论杜拉拉升职记”时，家福买了通过朋友买了几本书，其中有一本叫《做单》，是很漂亮的那种浅蓝色封面，我很好奇，拿起来看了一下，家福显得有些激动，说：“别看，这可是男人看的！”我不太理解，问为什么，他告诉我，现在流行一句话，叫做“男看《做单》，女看《杜拉拉》”；我以为是真的，还是忍不住粗粗的翻了几页，当时感觉不像是本关于销售之类的书籍，倒像是一本长篇小说――

事隔三个月，当我从外地出差回来时，便知道了，我们都要看这本书的要求。是什么原因会使曹总要求大家都去看呢？说实话，第一次读这种职场小说，以前都从没接触过这类书籍，而且也是第一次要看完一本这么长的“小说”。想起刚看到这篇本书的时候，还以为又是一本哪位销售大师的经验谈，理论说；马上枯燥、无味这两个词瞬间就蹦进了脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时它的背后也渗透着很深的成功哲理。而且小说中出现的很多公司名称都是现实社会中有的，比如说IBM、联想、惠普、中国移动等，在文中都是以MBI、远想、普惠、中国移通来取代，把所有的公司名称搞乱。再看看关于作者本人的简介：前IBM公司的优秀员工，6年间在技术，渠道，和销售多个部门任职，并创下了新员工获全球嘉奖最快纪录。小说从开篇就把观点表现的很直接。“想赢单吗？那么把所有人都当成子弹，你自己去扣扳机！”这句话让人感觉很棒。他说所有的子弹当中，威力最大的当然是你的老板！只要把这颗子弹“留”给自己，你的能量就能得到最大程序的发挥。虽然我还不太理解这个意义，但这让我在看书的时候，能有着很大的兴趣继续看下去。

首先，小说里面“谢正”这个人物，他不像我心目中的那种很高大的销售形象，甚至带着一丝亦正亦邪的感觉，但他有着自己的思想，胆略，他还是情商很高的人，保持着利用感情来掌控一切必要资源的途径与方法。懂得充分利用资源，并做好资源整合。后来甚至于犯了几乎令主管与之全军覆没的错误……然而最终他所向往的目的达到了，他的目标实现了！人无完人，但是他的需求论却是我们生活工作中值得参考的必要法宝需求！只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。就好像之前表哥跟我举过一个拳头的例子：如果你需要去打一个人，拳头都握好了，紧密了，打出去，疼的是别人；但如果，你拳头是握了，却没有握好，有一根手指还是竖着的或者是不握紧，打出去，疼的一定是自己。其实里面体现的就是两个很重要的元素：需要去打一个人和要把拳头握好，握紧密。但这之前我几乎没有仔细考虑到这个问题，或者应该说一直是仅仅考虑到自己的需求，一切围绕着自己的需求出发，所做的事情，并不懂得结合大家的需求，或者是考虑太多别人的需求。于是所期望的结果往往与现实相差很大。纵然在工作中当面临着客户的时候，打电话、发短讯，邮件等等规划，无非是从公司的角度出发，从业务员本身的角度出发，却往往忽视了最根本的客户的需求，即使再努力，都抓不到客户的需求，结果往往都达不到最理想的目的。

其次，就是谢正的“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着钻戒，右手拿着刀子。但是钻戒要比对手的大，刀子要比对手的快。这似乎很好理解，实用却不是那样的简单。

钻戒我理解，就是带给客户的好处，换句话说，就是客户的需求，最大的满足甚至超过了客户的需求，就是给了他一颗最大的钻戒。那刀子呢？在小说中不提倡使用，我刚开始以为是指同行之间的竞争所使的一些什么方式，读过之后才发现不全是，虽然我还不是全都理解了。但觉得像我们公司这种为客户专业顾问式服务的行业，是不能只注重到眼前的利益，而是要获得无论客户或内部人员的三赢才对的，以赢求以后和客户的长期发展和公司的和睦融洽欣欣向荣。

再次，书里面还表达了一个很重要的理念，就是给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。虽然这样说似乎有些夸张，但想要成为一个优秀的销售人员并快速成长，的.确是需要有一个好的学习榜样，不是有一句话吗？如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。

最后我认为：成功人士要具备三大潜质；激情、技巧跟责任感。《杜拉拉升职记》教给我们的仅仅是升职加薪的技巧，而《做单》传达的却是对企业、对做单、对一份事业的执着精神。

在这里从雷越的身上就体现出来了：当谢正谢正趁着午餐的时候，和雷越谈起自己的钻戒和刀子理论。他说“你小子太坏了，这可和MBI的价值观不符。做项目需要有控制力我同意，但不是一个刀子的概念。”“诚信为要，我们首先就是要成就客户，怎么能去害客户呢？”小谢，我必须承认你有很多点子，很多时候也的确行之有效。可是你要知道这类行为不应该是常态，这也和公司倡导价的值观不符。当你个人的价值观和公司价值观冲突的时候，你也就不能在其中获得长久的发展。而且，我的人生经验告诉我，长期以往，你的人生也会出问题。“雷越用很严肃的口气说着。这让我不得不佩服这个看起来大大咧咧的中年男人，想想，他为什么会在被丁坚陷害之后还能继续留下并保持职位呢，这跟他个人的正确理念和方向是密不可分的。他不但是在用心做着一份属于自己的事业，始终站在企业的角度思考问题，同时用自己的魅力来领导员工，希望自己的员工没有抱怨，并尽量帮助客户成长。无论在什么时候，始终为企业着想，为企业服务。相比之下谢正便如同一个刚学走路的小孩，而雷越是一个慈祥仁爱的家长，为他指引着销售乃至人生的方向；不管现实中作者是否经历过这件事情，但我相信，在他的职业生涯中一定曾经有过”雷越“这么一个人的指引，才让他有今天乃至更大的成就。

其实，做单，就是做人，做一个有方法的，有目标，有成就的“人上人”。