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创业计划书写作指南

2022-10-05 08:49:35 收藏本文下载本文

“紫陌时光里的碎”通过精心收集，向本站投稿了19篇创业计划书写作指南，以下是小编为大家整理后的创业计划书写作指南，仅供参考，欢迎大家阅读。

创业计划书写作指南

篇1：创业计划书写作指南

创业计划书的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。

1. 执行总结

是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：

公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述

面临的市场机会和目标市场定位与预测

市场环境和竞争优势

经济状况和盈利能力预测

团队概述

所需资源，提供的利益等

2. 产业背景

本创业计划的产业背景和市场竞争环境

详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求

3. 市场调查和分析

目标市场的定位与分析

市场容量估算和趋势预测

竞争分析和竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的趋势等

4. 公司战略

阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：

商业模式

总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标

公司的研发方向和产品线扩张策略

主要的合作伙伴与竞争对手等

5. 营销策略

制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：

定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等

篇2：创业计划书写作指南

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

1.摘要

是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面

(1)本创业的宗旨及商业模式

(2)我们的产品及服务

(3)目标市场的描述和预测

(4)竞争优势

(5)资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

(6)团队概述

2.公司概述

公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

3.市场调查和分析

主要是阐释以下问题

(1)顾客

(2)市场容量和趋势

(3)竞争和各自的竞争优势

(4)估计的市场份额和销售额

(5)市场发展的走势

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

(1)营销计划：定价和分销，广告和提升

(2)规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

(3)制造和生产计划：生产周期，设备和改进

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要书件

(1)收入

(2)收支平衡点和正现金流

(3)市场份额

(4)产品开发介绍

(5)主要合作伙伴

(6)融资

6.风险因素的分析及应对

评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况)，以及对所预测风险的防范。

7.管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.财务计划

介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆

(1)毛利和净利

(2)盈利能力和持久性

(3)固定的、可变的和半可变的成本

(4)达到收支平衡所需的月数

(5)达到正现金流所需的月数

9.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括

(1)总体的资金需求

(2)在这一轮融资中需要的是哪一级

(3)如何使用这些资金

(4)投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

篇3：创业计划书写作指南

制定符合本项目市场特点的价格策略

构建通畅合理的营销渠道

提出新颖而富于吸引力的推广策略

6. 经营管理

生产工艺/服务流程

设备购置和改建、人员配备、生产周期

产品/服务质量控制与管理

7. 管理团队

公司的管理团队，组织架构以及团队能力

各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补

领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8. 融资与资金运营计划

资金需求和来源

融资计划

股本结构与规模

资金运营计划

退出策略(方式、时间)

9. 财务分析与预测

关键的财务假设

会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报)

财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)

10. 关键的风险和问题

可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。

篇4：创业计划书写作指南

创业计划书写作指南

想要创业，那么这第一步就是写一份创业计划书了。好的创业计划书，就是奠定了创业成功的基础，下面是一篇关于计划书的写作指南，教你如何在短时间内理清思路，撰写出合适的计划书。

◆创业计划的组成部分

1.摘要

是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面

——本创业的宗旨及商业模式

——我们的产品及服务

——目标市场的`描述和预测

——竞争优势

——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表

——团队概述

2.市场调查和分析

主要是阐释以下问题

——顾客

——市场容量和趋势

——竞争和各自的竞争优势

——估计的市场份额和销售额

——市场发展的走势

3.公司概述

公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

4.公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

——营销计划：定价和分销，广告和提升

——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

——制造和生产计划：生产周期，设备和改进

5.总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要书件

——收入

——收支平衡点和正现金流

——市场份额

——产品开发介绍

——主要合作伙伴

——融资

6.风险因素的分析及应对

评估一下你业务的主要风险(包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况)，以及对所预测风险的防范。

7.管理团队

8.财务计划

介绍公司的财务计划(如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表);并讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆

——毛利和净利

——盈利能力和持久性

——固定的、可变的和半可变的成本

——达到收支平衡所需的月数

——达到正现金流所需的月数

9.假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括

——总体的资金需求

——在这一轮融资中需要的是哪一级

——如何使用这些资金

——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

篇5：创业计划书写作指南

目标:指明计划的投资价值所在.解释是什么(What),为什么(Why)和怎么做(How).

参赛项目具体来源:参赛小组成员参与的发明创造,专利技术或课外制作;经授权的发明创造或专利技术,引用其产品;可能研究发现的概念产品或服务.

一,核心内容

产品(或服务)的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二,写作框架

概述:

公司的业务和目标及其他

产品或服务:

用途,好处

竞争优势所在

专利权,著作权,政府批文,鉴定材料等

市场:

市场状况,变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争:

现有和潜在的.竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销:

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作:

原材料,工艺,人力安排等

管理层:

每个人的经验,能力和专长

组成营销,财务和行政,生产,技术

财务预测:

营业收入和费用,现金流量

前两年月报,后三年年报

附录:

支持上述信息的材料

三,思考方法

收入成本法

(适用于利润的预测和变动分析)

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

市场营销4Ps

(适用于销售状况的预测和变动分析)

Product: 产品

Price: 价格

Place: 分销

Promotion: 促销

波特五大竞争作用力

(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力)

供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

内部因素和外部因素

(适用于分析各类经营问题)

外部因素:市场(趋势,细分市场,替代品)

客户(需求,品牌忠诚度,价格敏感度)

竞争对手(数量,市场份额,优势)

内部因素:营运(生产效率,成本因素)

财务(利润率,资金利用率,现金管理)

产品(竞争优势,差异性)

3Cs综合法

(适用于分析各类经营问题)

Company公司

市场营销,生产运营,财务管理,战略规划

Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力,竞争定位价格,质量

Customers客户

市场细分,容量,增长,变化趋势,价格敏感度

篇6：创业计划书之写作指南

创业计划要求能够提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4、公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6、关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)

◇说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

7、管理团队

8、公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9、财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)

◇财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

创业计划的注意点

1一份成功的创业计划应该

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

2一份成功的创业计划不应该

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

篇7：syb创业计划书写作指南

这篇文章要交代的是：一篇完整的商业计划书(BP ) 制作指南。

所以这篇指南要讲的第一部分就是版式，具体说来：

BP 整体风格需简洁、美观、传递信息明确。

版式风格统一，颜色不超过 3 种(主色，搭配色，重点突出色)

不超过 20 页，适合 20-30 分钟的演讲

用 PPT 制作，将最终文件转换成 PDF 格式

文字内容不易过多，搭配「图片+图表」来更清晰的展示问题。其中图片需画质清晰、质量高。图表需制作精准，数据准确、易识别。

有了基础的大体版式轮廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是内容规划。

内容规划具体内容详解包括以下11个方面：(以下是纯干货了)

一、项目概况

项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观的了解你现在做的事情。

二、用户痛点

分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求(需求要合理且强烈)。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。

三、行业分析

分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。

四、产品优势

具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。

产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 (此时需要提供照片 )

核心功能：如：社交、交易等(简要描述其最核心的功能)

产品优势：如：便捷、垂直等(最核心的优势 abc 三点即可)

五、竞品分析

分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。

如果没有竞品，则此页可不写。

六、商业模式

商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。

七、运营现状

此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。

进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据(如果处于开发阶段，请注明开发周期)

数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等(列出项目涉及到的主关键性数据)

八、核心团队

在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。

核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 (简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可)

核心团队成员不易过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。

九、发展规划

发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。

发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。(长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要)

短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等

中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等

长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等

十、融资计划

此处需要尽可能清楚的写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。

融资额度：xx 万 (资金使用周期以 24 个月为宜)

出让股权：xx % (投后估值合理)

资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%

过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 (如果没有可不写)

十一、联系方式

此页留联系方式是为了增加意向投资人联系创业者的便捷性。

产品图 + 项目slogan

个人电话 + 微信号

以上。

关于商业计划书教程的文章网上一大把，线下讲座也是一堆堆，更甚前几天看到有视频整整讲了1小时。其实写一个BP很快，重点是写之前的「想」，花时间想清楚要说的，写出来就是10分钟的事。

祝创业者们融资顺利~

篇8：大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议，

大学生创业计划书写作指南

。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益 2 、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的'产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3 、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势 4 、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略 5 、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案

6 、关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7 、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况，

篇9：创业计划书指南之一

创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名：】

l 创业计划的组成部分

1．执行总结

是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

◇本创业计划的创意背景和项目的简述

◇创业的机会概述

◇目标市场的描述和预测

◇竞争优势和劣势分析

◇经济状况和盈利能力预测

◇团队概述

◇预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述

◇详细的市场分析和描述

◇竞争对手分析

◇市场需求

◇公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

◇市场容量和趋势的分析、预测

◇竞争分析和各自的竞争优势

◇估计的市场份额和销售额

◇市场发展的走势

4．公司战略

阐释公司如何进行竞争：

◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

◇通过公司战略来实现预期的计划和目标

◇制定公司的营销策略

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：

◇收入来源

◇收支平衡点和正现金流

◇市场份额

◇产品开发介绍

◇主要合作伙伴

◇融资方案

6．关键的风险、问题和假定

◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）

◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8．公司资金管理

◇股本结构与规模

◇资金运营计划

◇投资收益与风险分析

9．财务预测

◇财务假设的立足点

◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）

◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：

◇总体的资金需求

◇在这一轮融资中需要的是哪一级

◇如何使用这些资金

◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

l 创业计划的注意点

一份成功的创业计划应该：

◇清楚，简洁

◇展示市场调查和市场容量

◇了解顾客的需要并引导顾客

◇解释他们为什么会掏钱买你的产品／服务

◇在头脑中要有一个投资退出策略

◇解释为什么你最合适做这件事

一份成功的创业计划不应该：

◇过分乐观

◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据

◇面向产品

◇忽视竞争威胁

◇进入一个拥塞的市场

l 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

(一) 预赛阶段

(一)预赛时提交一份创业计划提纲；理想篇幅：3―4页A4纸。

一、基本部分

1．机会

1)、描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)

2)、描述产品／服务概念

使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求

3)、描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么?

您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?

2. 策略

1)、策略+目标市场＝创业模型

2)、怎样赢利?

3)、谁是顾客?

4)、怎样把产品送到顾客的手中?

3．怎么做

1)、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

2)、描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

3)、行动计划，

二、可选部分：产品／服务的命名：

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三、注意：

(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品／服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案

对顾客需求的特殊之处

初步的成功

(2)使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

(二)复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20―40页长。创作时应注意以下问题：

1．明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2．说明谁会购买产品／服务

创业模型，即如何获得利润；

销售方式，即如何把产品送到顾客手中；

价格；

销售方式的选择

顾客：销售渠道；

制造业者：是使用还是转手买卖；

分销商：谁作为你和顾客的桥梁；

为你的产品服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的产品的价格；

成本十利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接收的价格下限；

3．展示大的潜力

使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业是潜力是大还是小？

举例说明大潜力的特点

例如：

3―5年之内的收益达2千万至1亿美元：

每个员工收益达15万到30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票(IP0)；

税前利润达20％以上

收益和员工年增长率100％一200％；

五年内偿清投资的50％一100％。

市场年增长率达20％以上；

用户在半年内收回产品投资。

4．描述产品／服务

5．分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

找到合作伙伴：

扫清产品／服务进入市场的障碍；

划出竞争空间；

当前的角逐者／解决方案；

谁是当前的直接竞争对手；

6．与竞争对手相比，你有哪些优势

确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7．保护你的优势

考虑到风险：

申请专利／国际专利保护；

树立一个品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

8．量化

自上至下：目标市场的容量；

自下至上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值；

盈利和利润目标：

运营成本：价值链

(三)决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

(四)循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

与至少3个本产品／服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品／服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品／服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。

第三阶段：文档制作

1、市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2、操作

针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?

例如，如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3、团队

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4、财务

对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：谷辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的提问。

篇10：大学生自主创业计划书写作指南

大学生自主创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1 、执行总结是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述，创业的机会概述，目标市场的描述和预测，竞争优势和劣势分析，经济状况和盈利能力预测，团队概述，预计能提供的利益。

2 、产业背景和公司概述

详细的.市场分析和描述，竞争对手分析，市场需求，公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。

3 、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析，市场容量和趋势的分析、预测，竞争分析和各自的竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的走势。

4 、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略

5 、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源，收支平衡点和正现金流，市场份额，产品开发介绍，主要合作伙伴，融资方案。

6 、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7 、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 ( 注意管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8 、公司资金管理

股本结构与规模，资金运营计划，投资收益与风险分析。

9 、财务预测

财务假设的立足点，会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表），财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10 、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

篇11：创业计划书写作

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

篇12：创业计划书写作要求

第一章：摘要 ......................................................................

第二章：公司介绍 ..................................................................

一、宗旨(任务) .................................................................

二、公司简介 .....................................................................

三、公司战略 .....................................................................

1.产品及服务A： ...............................................................

2.产品及服务B，等等： .........................................................

3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： ...........................................

四、技术 .........................................................................

1、专利技术： ..................................................................

2、相关技术的使用情况(技术间的关系)： ..........................................

五、价值评估 .....................................................................

六、公司管理 .....................................................................

1.管理队伍状况 ................................................................

2.外部支持： .................................................................

3.董事会： ...................................................................

七、组织、协作及对外关系： ......................................................

八、知识产权策略 ................................................................

九、场地与设施 ..................................................................

十、风险 ........................................................................

第三章：市场分析 .................................................................

一、市场介绍 ....................................................................

二、目标市场 ....................................................................

三、顾客的购买准则 ..............................................................

四、销售策略 ....................................................................

五、市场渗透和销售量 ............................................................

第四章，竞争性分析 ...............................................................

一、竞争者 ......................................................................

二、竞争策略或消除壁垒 ..........................................................

1.竞争者[A，B等] .............................................................

第五章;产品与服务 ...............................................................

一、产品品种规划 ................................................................

二、研究与开发 ..................................................................

三、未来产品和服务规划 ..........................................................

四、生产与储运 ..................................................................

五、包装 ........................................................................

六、实施阶段 ....................................................................

七、服务与支持 ..................................................................

第六章市场与销售 ...............................................................

一、市场计划 ....................................................................

二、销售策略 ....................................................................

1、实时销售方法 ...............................................................

2、产品定位 ...................................................................

三、销售渠道与伙伴 ..............................................................

四、销售周期： ..................................................................

五、定价策略 ....................................................................

1、产品、服务： ...............................................................

2、产品/服务B .................................................................

六、市场联络; ..................................................................

1、贸易展销会 .................................................................

2、广告宣传 ...................................................................

3、新闻发布会 .................................................................

4、年度会议/学术讨论会 ........................................................

5、国际互联网促销 .............................................................

6、其它促销因素 ...............................................................

7、贸易刊物、文章报导 .........................................................

8、直接邮寄 ...................................................................

七、社会认证 ....................................................................

第七章财务计划 .................................................................

一、财务汇总 ....................................................................

二、财务年度报表 ................................................................

三、资金需求 ....................................................................

四、预计收入报表 ................................................................

五、资产负债预计表： ............................................................

六、现金流量表： ................................................................

第八章附录 .....................................................................

一、[你公司或项目]的背景与机构设置： ............................................

二、市场背景： ..................................................................

三、管理层人员简历 ..............................................................

五、行业关系 ....................................................................

六、竞争对手的文件资料： ........................................................

七、公司现状 ....................................................................

八、顾客名单 ....................................................................

九、新闻剪报与发行物： ..........................................................

十、市场营销 ....................................................................

十一、专门术语 .........................................................

第九章图表 .........................................

婚庆创业计划书怎么写

创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

创业计划书 6c

撰写创业计划书，首先需要6c的规范。

首先是concept(概念)。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

篇13：创业计划书写作要求