创业故事：一个工程师的广告梦
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篇1：创业故事：一个工程师的广告梦
周杰要做到给有需求的用户看他感兴趣的广告，实现广告效率的大幅提升，
本刊记者 李剑雄
时，Google远远没有现在这般的声名，营收不过4亿美元。耶鲁大学应届硕士毕业生周杰就在那一年加入400多人规模的Google。
周杰很快成为Google资深工程师，并成为在公司占据重要位置的广告支付系统的研发经理，成为Google最年轻的华人总监。这个Google中国区总裁李开复眼里工程师中的“Super Star”，在毅然选择回到了中国，成为李麾下的六大技术高手之一。
1月，周杰又辞别了Google，回到了离母校清华大学更近的学研大厦上班，创立了自己的公司。
在Google快速成长
20，当周杰从耶鲁大学毕业时，“911”事件带来的负面影响远未消除，找工作并不容易。当时周杰先后面试了四家公司，Google是其中最后一家，但第一个给了他录用通知。
Google的面试给周杰留下了深刻的印象。他回忆道，“我讲了自己的毕业论文，这个绝大多数人听了半个小时后都很难搞清楚，但面试我的那位副总裁听了之后，提出的问题都能切中要害。”但周杰并没有急着签约，他在拿到其他几家公司的录用通知后，才最后选择了Google，“待遇是一方面，感觉整个团队很有冲击力，相信这个公司一定会成长得很快，个人也会经历更多。”
刚加入Google，周杰就被震撼了。“我当时去的是刚刚筹建的广告部门，不到十个人，广告刚开始推出，业绩增长非常快，每周增速都有20%～30%，每天都有上百万美元在账上跑，最初搭建系统时没有想到会这么成功，系统很快就不稳定了，要不停地去解决危机。”
Google一直维持着高增长。“我去的时候整个技术团队不到200人，整个公司约400人，差不多每隔半年人数就要翻一番，业务每年都是成倍增长，管理制度也一直在改，因为总得根据新的发展情况进行调整。”在Google解决这些成长性的挑战时，周杰也在同步成长。
在Google总部的四年里，周杰做出了很多贡献：作为创始团队成员，他全程参与了Google广告平台各个系统的研发；而由他领导开发的Google防网上欺诈系统，负责支持包括广告平台、电子支付在内的所有Google商业产品；同时，他还领导开发了Google Linux桌面搜索产品。
周杰觉得Google之所以取得目前的成功，很大的原因是“有一个非常强的创新、活力的企业氛围”。相比其他很多公司自上而下的管理模式，Google在早期时，高管只是在整个公司形成共识，把握发展方向，项目组长和基层经理往往决定了很多产品的发展方向，很多工程师都有机会自己去推动一个产品的发展。
和李开复一起战斗
最早选择在硅谷工作时，周杰的想法是先去一个公司做几年，然后就出来创业。但是当他正准备照此计划行事时，恰好那时李开复正在筹建Google中国，很需要管理人员，当时就找到了周杰，
周杰一想，正好可以熟悉一下中国的环境，便答应了李开复。
回到了中国，周杰领导开发了Google中国本地搜索产品系列，包括谷歌地图，谷歌生活，谷歌公交等。但是，Google的本土化过程并不顺利。周杰回忆，20是Google中国最困难的时候，“感觉快支撑不住了，因为大家的期待很高，但是市场份额不断下降”。到了，整体情况就好了很多，“一个公司的核心不是看他暂时的市场份额，要看团队有没有起来，有了团队就能开发出好产品，市场份额就是自然的”。
周杰比较佩服李开复，“很聪明，口才也很好，阅历深，思考方式独特，富于敬业精神，决断很迅速”。令他印象比较深刻的是，有一次给李开复写邮件，他那边正值早晨六、七点，但很快就收到了回复。周杰由此感觉到李开复的拼命精神。
Google会对每一名新员工进行性格测试(该公司有个“四色理论”，分别为蓝色、橙色、绿色、金色)，结果发现公司同事中橙色比例极高，橙色正是以冒险作为自己的特征，Google就是以是否具有创业精神作为衡量新员工的标准之一。正因此，从Google辞职出来创业的人也很多。
201月，周杰最终选择离开了Google中国，但还在一直关注着这家工作了多年的公司。他认为现在是Google最艰难的时刻，面临着可能的第一次下滑。“业务不断扩张不一定是好事，以前Google一直向上发展，很多问题被掩盖了，现在许多问题会暴露出来，将构成一定的考验。”
效果广告创业路
周杰所创立的浪淘金公司致力于打造一个基于互联网的全方位精准广告营销平台，这和他以前做的广告系统是很相似的，也和他做的Google地图、本地搜索等相关，创业团队成员则多来自Google、微软、中国移动、新浪等公司。
周杰表示，他现在做的事情就是基于在Google时积累的对于广告的理解。因为他觉得广告一般是针对于那些大公司的，小公司没有能力和财力做广告，而中国的中小企业更多。周杰认为，广告在中国有很大的市场，但是没有好的解决方案，广告技术尚不发达，资源浪费比较大，导致广告主为每个效果(如电话或订单)付出的实际花费很高。所以，往往广告公司不愿意强调广告的投入产出，担心吓跑客户，就主要和客户讲一些虚的东西，如传阅率、到达率等，很少有人敢于承诺一些更体现实际效果的东西，如电话数或者订单数。
像互联网上最流行的点击广告，在美国很容易接受，广告主就很认可点击的价值。但是中国的大量中小企业很难接受，他们对点击的价值并不完全认可。周杰就想到，如果在中国推行效果广告的话，影响会很明显，中小企业也能实际受益。
他告诉记者，浪淘金公司通过应用数据挖掘和人工智能技术，能够基本达到给有需求的用户看他感兴趣的广告(或叫信息)，从而实现广告效率的大幅提升。基于对技术的信心，目前主推的是按电话付费广告，即广告客户只需要按用户实际打进来的电话来付费。周杰认为，这种更透明的广告模式会成为未来的趋势。另外，未来的广告单位成本(即为每个用户电话或订单所支付的推广费用)也将随着像浪淘金提供的这些技术的普及而大大降低。
周杰觉得在中国选项目不难，机会很多，关键是找一个自己喜欢的，不要太急，别想一年就成为亿万富翁。所以应该选择一件自己喜欢并愿意为之付出的事情，坚持足够长的时间。
眼下，不少人在预言互联网的冬天来了，但周杰并不认同，他认为中国互联网机会非常多，很多产品和服务不完善，有很多需求没有被解决。“互联网基本体现了一种媒体的功能，从单向媒体到双向媒体，或者更个性化的媒体。”他甚至预言，互联网除了媒体特性之外，渠道特性会愈来愈强，很可能以后的互联网会取代国美、苏宁、沃尔玛。
篇2：一个研究生的“创业梦”
这些蚯蚓是刘军的心头“宝贝”。
俗话说：有志者事竟成。信丰县古陂镇青年刘军研究生毕业后，不等不靠，发挥自己所学专长养殖蚯蚓和蝗虫，走出了一条生态环保、经济高效的致富之路。
现年26岁的刘军从山东农业大学研究生毕业后，主动放弃在外高薪就职的机会，毅然回到家乡信丰，在嘉定镇龙舌村创办蚯蚓和蝗虫养殖基地。刘军告诉记者，为了“做自己喜欢的事业”，他已经足足准备了7年。
6月12日，在刘军创建的蚯蚓和蝗虫养殖基地，记者看到，100多亩集中连片的土地上，一畦畦标准的蚯蚓床整齐有序，聘请的10多名农民工正在翻垄分种，一派忙碌的劳动场面。刘军告诉记者，这些蚯蚓是从山东引进的太平2号优良品种。蚯蚓可用于喂养黄鳝、石蛙、甲鱼等特种养殖物，蚯蚓还可以入药，是治疗脑出血和烫伤的特效药。蚯蚓养殖最大的好处之一就是生态环保。通过养殖蚯蚓，杂草、猪牛粪等乡村废弃物被充分利用和改造后变成了肥效特别好的有机肥。
在养殖蚯蚓的.同时，刘军还在基地里引种象草、黑麦草等草类，并建起两个塑料大棚养殖从山东引进的“东亚飞蝗”。这种蝗虫又叫蚂蚱，可以吃掉大量的杂草，能减轻草害。用草喂养的蝗虫是绿色生态产品，富含蛋白质，既可以油炸，又可以炒着吃。蝗虫还可制成蛋白粉，翅膀能制成一种美容产品。
由于蚯蚓和蝗虫销路好、价格高且生态环保，刘军对蚯蚓、蝗虫养殖事业充满信心，他告诉记者，他今后打算按“公司+基地+农户”的模式，不断发展壮大蚯蚓和蝗虫养殖业，带动更多农户致富。（特约记者肖承洪文/图）
刘军在大棚里用象草喂养孵化不久的蝗虫幼苗。
来自于都的石蛙养殖户慕名前来考察合作事宜。
(值班编辑：刘君) 中国赣州网新闻热线：0797-8101732篇3：一个餐饮创业失败故事
我叫戴琛，“一间茶馆”的创始人。我现在趴在楼顶的天台上最后缅怀一下这苦逼的一年，亏了两百多万，亏的都是自己的钱不是投资人的!
这一个星期以来，我几乎就没有睡过觉。每天半夜都会上楼顶来坐坐，每每这个时候都会想起这一年来经历的一幕一幕，思来想去还是写下了这篇文章，算是对这一年来的回顾，也算是对同样还在创业的朋友一些警醒吧。
当电视、新闻都充斥着某某90后创业者怎么样怎么样牛逼的时候，我发现同样作为创业者的我显得如此卑微，从大学时期摆地摊做小贩开始，目前牛逼的事情从来没有在我身上发生过。不过作为一个90后在毕业两年的时间里就有了自己的两家小店和小几十万存款，还是有点点小自信的。可是悲剧也就从这点小自信开始的。
开始，新餐饮品牌的兴起，也让我心里痒痒的，在经过一系列要多不专业就有多不专业的市场调研后，纵身一跃就跳进了餐饮行业的浪潮里，反正那时候是觉得自己牛逼哄哄，现在看来就是傻逼哄哄。
首先说一下我们的项目到底是做什么的，我们准确来说就是想将广式茶点和茶馆文化结合，并且将它推向全国。在我们看来目前国内(除了广东省之外)都市休闲餐饮几乎被西式餐饮给垄断，广式茶点几乎是一个空白市场。就是在这样的环境下踩进了遍地都是坑的餐饮行业。
1
初级团队不要选择专业性很强的领
虽然我也算是创业老兵了，有几年的创业经验，但在餐饮行业就完全是个新兵蛋子，整个团队都是做营销和互联网出身，对餐饮行业了解甚少。在这种情况下我们还选择了应该算是餐饮行业里面最具有专业性的领域：广式茶点。
可能大家(如果不是广东人)不知道这是什么，这个可以问下度娘，就不具体解释了。总体而言，广式茶点对原材料、厨师、楼面服务要求都非常高。数百款原材料，七八十款出品，定期需要推出新品，加水加茶各种细节问题。对于我们刚进入餐饮行业的菜鸟来说都是大问题。
2
初创团队不要谈大格局，生存才是关键
可能很多事看多了类似于“你是开饭店还是做公司”这样的高逼格文章，总会脱离自身的实际情况去做出很多错误的决定。
先看一下我给我们项目设定的简单的体系图：
我也曾规划好了茶馆前进的每一个步骤，要引进风投扩展门店，对广式茶点不断创新，改变国内休闲餐馆的格局，“饮茶、吃点心、讲故事”。
我就是想这样把公司做起来的，但却忽略了一个很严重的事实，就是我们的启动资金只有150万，装修完开业就已经没剩下多少资金了。为了打造很好的产品体系更换了三批厨师，经过两个多月的调整，最后的厨师团队人数达到16人之多，虽然产品好评率非常之高，但人工成本也是高的吓人。
无法引入风投扩大规模，原材料成本也是居高不下，每个月25万左右的营业额原材料要花销近12万，再加上宣传营销的尝试，服务员培训的不完善，每一样都是需要资金去支撑，半年多时间就把启动资金外加我后面把其他两个店面转让筹集回来的资金消耗一空。
开店还是开企业这是一个问题，开店的话一个两百多方的门店，在开业第一个月就做到近30万营业额，半年来平均营业额25万左右，不敢说赚多少，但肯定不会亏损，开企业就不好说了。所以对于我们这种草根屌丝创业者而言，每走一步必须慎之又慎，一步走错就是万劫不复。
3
装修设计还是要请专业人士
对于很多餐饮创业者而言，装修设计是一笔不小的成本，很多人抱着能省则省的心态，我也不例外。自认为在审美方面还凑合，于是就没有选择找专业的设计人员设计，和装修队一起折腾了差不多一个月，修出来的效果整体感觉还是非常不错的。直到正式开业之后才慢慢发现了很多问题：
第一、桌位摆放不合理，空间利用率不高，导致容客量有限;
第二、灯光设计不太合理，整个餐厅偏暗;
第三、排插安排不合理。等后面再想调整已经几乎不可能了。
4
厨师团队最好不要外包
现在餐饮行业厨房基本就两个模式，一个采用外包，一个是直接聘用。我的餐厅采用了外包。
人员基本无法管控，每次想要出新品会找各种理由搪塞你，产品出现问题很难找到根节点。我不知道这是不是外包厨房的通病，但我们更换了两次都是一样的结果，最后在有近厨师长经验的想哥加盟我们团队后，才彻底改变了这个状况。所以餐饮创业有一个好的厨师长是可以事半功倍的。
5
一定要有一个真正意义上的合伙人
一定要有合伙人，合伙人和团队还是有本质意义上的差别，团队可以说是一起帮你创业的人，但合伙人确是和你一起创业的人。合伙人的重要性是不言而喻的，个人觉得最好的搭配就是一个人抬头看天一个人低头看路，在不断的据理力争中找寻正确的道路。一个人很多时候会很无奈。
可能还有许多细微的地方没法一一去罗列，创业不是仅仅有一腔热血就可以成功的。从资产百万到现在资产负百万，我都不知道笑字怎么写了。还辜负了那么多相信我并给予我支持的朋友们，我现在只能尽量的去承担和赔偿他们的损失了。
我没有想过这篇文章能够给我带来什么投资，我只希望能够给予后来者一些些告诫，不然徘徊在屋顶的就不只是我了。
篇4：一个成功人士的创业故事
任正非曾说过，他下海纯属出于无奈。从部队转业到深圳南油集团后，任正非的家庭和事业上都出了状况。他的夫人转业后进入南油集团领导层，而他所在的南油下属企业连续亏损，再加上父母与弟妹和他们同住产生的生活压力，最终导致家庭解体。
在解决生活压力和创出一番新天地的双重动力之下，1988年任正非创办了华为，而启动资金只有区区的2万元，业务是销售通讯设备。
任正非能在43岁的“高龄”勇敢创业，是源自他对通讯设备的精通。他19岁考上重庆建筑工程学院(现并入重庆大学)，尚未毕业“”就开始牵连，让他第二天早上立即回校。分别时，父亲脱下唯一的翻毛皮鞋给他，特别嘱咐：“记住，知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”在父亲的叮嘱下，任正非排除干扰，苦修数学、哲学，并自学了三门外语，奠定事业基础的计算机、数字技术、自动控制等技术，也是在这个时期开始入门。后来，任正非入伍当通讯兵，参与一项军事通讯系统工程时取得多项技术发明创造，两次填补国家空白。33岁时，他还因技术突出成就被选为军方代表，到北京参加全国科学大会。
篇5：一个成功人士的创业故事
任正非酷爱《毛泽东文选》，他重新注解了“枪杆子里面出政权”这句话：企业最重要的是将产品卖出去。
为了销售，华为不吝投入，甚至不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，华为派出人数多过对手十余倍的技术人员，在每个县电信局展开肉搏战。哪里出问题，华为人立即赶到现场。为拿下一个项目，华为会花费七八个月时间和与回报不符的投入……做法看似愚蠢，却能从跨国巨头手中抢下客户。
，华为参加香港电信展，邀请世界50多个国家的多名电信官员、运营商和代理商参加。2000多人往返一律头等舱或者商务舱，住在五星级宾馆，还拎走上千台笔记本电脑——为此，华为耗费2亿港元。这是华为第一次高调地在国际电信界展示自己的实力。事实证明，任正非的“出手阔绰”，得到了高额回报，20，华为开始大举全球扩张，市场份额不断提升。但任正非并非是挥金如土的人。3月，为了和南斯拉夫洽谈合资项目，任正非率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉。他们订了一间总统套房，每天房费约2000美元。不过，房间并非任正非独享，而是大家一起打地铺休息。
任正非的大方，还体现在员工待遇上。3年前的，华为赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万华为员工人均年终奖可达8.33万元!
篇6：一个成功人士的创业故事
众所周知，任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样，“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史，其实就是一部不断从虎口夺食的历史，他面对的是老虎，所以每时每刻不能懈怠。”一名华为内部员工说。
华为进军美国，就是一场经典的“虎口夺食”战。当年，华为的脚步一进入美国市场，在数据通信领域处于绝对领导地位的思科公司就开始阻击。2003年1月23日，思科正式起诉华为以及华为美国分公司，理由是后者对公司的产品进行了仿制，侵犯其知识产权。
面对思科的打压，任正非一边在美国聘请律师应诉，一边着手结盟思科在美国的死对头3COM公司。2003年3月，华为和当时已进入衰退期的3COM公司宣布成立合资公司“华为三康”，3COM公司的CEO专程作证——华为没有侵犯思科的知识产权。任正非在诉讼最关键时刻祭出的合纵连横奇招，瞬间令思科的围剿土崩瓦解。最终，双方达成和解，从此，华为在美国的扩张，没有了拦路虎。
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