社工项目策划书
“Lingerlonger”通过精心收集,向本站投稿了18篇社工项目策划书,下面是小编整理后的社工项目策划书,欢迎大家阅读借鉴,并有积极分享。
篇1:社工项目策划书
一、活动组织名称:
社工系学社联
二、活动组织介绍:
社工系学社联应学院的号召,于11月份成立,学社联负责管理社工系各个协会组织的事物,自从成立以来,做过很多事情,同时也配合系学生会各协会组织开展了一系列的活动,活动最终也取得很好的效果。
三、活动宗旨与目的:
1、现在在我系有九大协会组织,随着各个协会的不断发展,每年都有不同的收获,协会每年也会有不同的活动与贡献,此次活动的召开可以让大家对协会有更多的了解;
2、对星城协会“爱心助残”项目获奖表示祝贺和鼓励;
3、通过这次交流进一步的加深各个协会间的交流和学习;
4、让大家更一步的了解社会工作的宗旨与意义。
四、活动主办方:
社会工作系团总支学生社团联合会
五、活动对象:
各协会会长
六、活动地点:
教学楼七栋八楼
七、活动步骤:
1、主持人介绍到场嘉宾及成员;
2、请社工系主任史铁尔教授发表讲话;
3、星城协会会长张玲玲同学对坚持十年之久的“爱心助残”项目给我们作了简要介绍和展示。
4、会上所有同学在社工系学社联指导老师带动下积极参与交流;
5、交流会结束。
篇2:社工项目总结报告
撰写者:
一、背景资料
1、小组名称:社工小组
2、小组性质:成长发展性小组
3、小组活动周期:一周一次,共七次。
4、每次活动时间:120分左右
5、小组成员:黄慧、谭家琴、李文娟、刘琴、卢宗霖、王俊、杨亮、杨茂。
6、出席状况:除了有事临时不能来的都来了,出席率高
二、小组目标
我们希望通过开展自我认知与成长小组和组员间的相互支持,来帮助组员认识自我、认识他人、认识社工以及使每个组员能够体会并学习到带小组的专业知识和技巧,提升小组成员的专业知识、技巧和素质。
三、评估内容
1、小组目标是否达到:我们的每位小组成员都会带领一次小组活动,我们小组中有以前带过小组的,有没有带过的,各自在上升的空间是不一样的;我们的小组成员大家都是因为同一个目的聚在一起,都是真心的、以诚相待地对每一位成员,在整个活动的前后组员之间都很配合和支持,从自己带的小组活动和从别人的小组活动中也学到了很多专业知识和技巧,可以说我们的小组目标初步达到了。(每节活动的小组领导者的评估见附件一,每个组员的小组总结见附件二)
2、招募及宣传:招募首先是发起者在班上进行宣传招募,然后又私下里对个人进行招募,招募的成员都是以自愿的形式加入,招募是小组中比较困难的一个环节,但是我们还是招募到了成员。招募到的这些成员都是固定的参加小组的活动,基本上都能出席每一次活动。
3、时间、长度和地点的评估:聚会时间往往是由组长通过飞信与各成员协商而定,都是确定在大家有空的时间段,方便各组员的参加,每周一次活动,这样的间隔不是很远;每次活动的时间都在两个小时左右,时间的控制和把握每次活动都做得很成功;地点在食堂的二楼,因为时间不是吃饭时间,每次的活动都比较安静,场地也足够,但是有时候灯光不给力,场地显得有点暗,有时候也有其他同学在这里做活动,会影响到我们做小组的气氛。
4、小组结构:由于本小组是普遍性的成长性小组,且招募的对象都是本专业的学生,其背景都是学小组工作的课程,所以认为没有不合适的;在每次活动中都担当了不同的角色,保证了小组的专业知识的多样性和包容性,也促进了小组成员间的接纳和学习。
5、活动的内容及方式:本组的活动由每个成员带过一次,每次都有深沉的寓意,且方式各种各样,内容也是不一样的呈多样化,小组成员都能够接纳,同时也能让其他成员引起反思。在内容和方式上都是比较成功的。
6、个别小组成员的表现和改变:以前有过经验的同学就不用提了,他们有
了提升。而杨亮和刘琴以前没带过这样的活动,在他们带的活动增加了我们对他们的了解,杨亮在活动中不是那么容易的笑场了,能够控制自己表情,刘琴同学刚开始很少发言,显得比较羞涩,但到后来慢慢接受了小组,对小组有了认同感,愿意发言了,还邀请其他同学加入进来。
7、小组互动:
1)沟通和交往模式:由于小组成员本来都是一个专业的同学,大家都认识,所以我们的沟通不存在着问题。
2)小组气氛:我们小组大都是比较外向、活泼开朗的同学,所以小组气氛从始至终都是保持着愉快轻松的气氛。在讨论过程中虽然会出现不一致的观点,但经过详细的讨论都能接受别人有效的观点和提议。
3)小组规范:本小组规范主要是尊重所有小组成员遵守保密原则,每次活动能够提前10分钟到场,不迟到早退,积极参加每次活动。各成员在活动中都能发挥得很好,除了有的临时有事来不了的,大家都能遵守我们的小组规范。
4)小组凝聚力:小组成员本来都有感情基础的,所以开始就有了较好的凝聚力基础了,在活动中大家的感情又不断的增进,交流增多,彼此更加了解,凝聚力也不断增强;凝聚力的增强使小组的活动顺利的开展,还能够更快更好的`处理在活动中出现的问题。
5)领导模式:我们的小组
每次活动都有领导人,而且每次都不同,带活动的同学相当于主持人组织大家开展活动,但是大家都处于平等的地位,相互之间都比较自由,领导的模式也不是很显现。
6)解决冲突的方式:本小组目前还没出现过冲突,但我们做好了预防冲突和解决冲突的方式,如果出现冲突,小组成员都会有明显的察觉,并共同面临问题,一起协商寻找解决冲突的方法。
8、小组的发展阶段:本小组分为开始阶段、发展阶段、成熟阶段和结束阶段。在第一次会议中我们对组长的方案进行了商量并达成了一致的意见,这就是开始阶段,此后我们就进入了发展阶段,在每次的不同成员带的小组活动中,我们的小组一步一步的发展着,小组成员都积极开朗、情绪高涨、气氛活跃,给予了他们一个展示自我的机会和平台,增进了组员更深的认识,提升了小组成员的素质和能力。到这里我们的小组也趋近于成熟的阶段了。最后大家搞了个聚餐,大家在一起聊聊各种话题,包括我们的小组和小组成员,这就标志着我们小组结束了。
四、财务经费报告
在我们的小组活动中,我们是各自准备各自的活动,这里所涉及的经费金额不大,都是自己个人解决了。
五、遇到的困难
1、招募的困难
2、场地的限制
3、小组规范的贯彻
4、每次活动的总结报告,完成不及时。
六、建议
1、在招募宣传时要注意方式,在对大家进行宣传后,对个人进行面对面的宣传,对个人发电子邮件进行招募,也可以把招募的范围扩大,可以不限制于我们专业的或我们年级的。
2、场地的选择尽量是室内,有足够的空间,这个在事前做好准备和调查,当然也有天气的因素。
3、小组的规范主要是迟到的现象,对于迟到的组员可以做一些小小的惩罚(比如,迟到的同学请大家喝水),涉及到个人隐私的要坚守保密原则。
4、控制好活动的时间和节奏,有条不紊的进行。
5、如果有活动幅度较大的活动,要注意安全,比如闭眼行走的游戏。
6、各组员要及时完成每次活动的总结感想,以便于及时收集你们的需求等方面的信息,或者每次活动后留出一点时间大家进行每个人的分享和交流。
附件一:每节活动领导者的活动总结
:活动主题:
一、背景资料
我的小组活动的名字是“我们来唠唠嗑”,我带的小组活动很简单,因为受到了上一次小组活动的启发,上一次活动在每个人发言时大家都能说很多,时不时还想说很多,说出来还能引起他人的共鸣,一发不可收拾,但是在其他组员发言时不能打断别人,成员想说的话都被制止了,所以我感觉大家有很多话都是憋着的;大家平时能够聚在一起交流的机会很少,每周就一次活动,在活动后大家就解散了,没有更多的交流。
二、活动目标
这个活动的目的就是让大家畅所欲言,没有任何限制,同时加深大家的交流深度,对小组成员彼此更加的了解,获取小组成员的需求和意见等方面的信息。小组成员之间的交流,培养小组内部的和谐气氛,营造一个明了、轻松愉快的分为,提升小组的凝聚力,锻炼大家的团队协作精神。
三、活动过程
活动前:我为大家买了一些瓜子花生之类的小吃,为了让在活动中大家不是那么 枯燥。为了预防出现冷场的情况,我事前准备了几个话题,都是根据上次活动中的信息提取过来的:电影、饮食、英语、爱情等。
活动中:我刚宣布我们这次的活动主题,大家就开始七嘴八舌的开始了,看来我想的冷场的情况是不会出现的。大家聊的话题也是多样化的,表现出了很高的热情,每个人都积极参与了,有的比较含蓄的组员也参加进来,但他们说得没积极组员的话多,他们倾听做得比较好。其中值得一说的是当大家谈到个人、性以及大家比较忌讳的问题时,我们的组员都很直爽,没有回避,这让我看到了我们小组的真心和真诚。
活动后:看到时间接近尾声,大家应该还有很多没说的吧,但是不得不宣布
我们的活动结束,下来大家仍然可以进行更多的交流。
四、小结
一次无限制的聊天,给了大家广阔的自由,大家刚开始聊天都有点一般,后来大家都放开了,聊的话题也有了深度,使大家了解到了更多的社会知识和对组员彼此的了解;小组的氛围也随着活动的进行变得活跃、富有热情,组员的感情增进了一步,对于一个问题大家能够积极踊跃的讨论并作出回应,小组的凝聚力得到了提高。
五、遇到的困难
1、活动的场地光线不好,人员有流动
2、活动中有含蓄的小组成员参与度不高
六、建议
1、事前对场地选择进行调查,听取大家的意见,尽量选择比较安静,大家能做到一起的场地。
2、活动中积极引导含蓄的组员发言,让他们感受自己受重视,积极作出回应。
3、小组的规范主要是迟到的现象,对于迟到的组员可以做一些小小的惩罚(比如,迟到的同学请大家喝水),涉及到个人隐私的要坚守保密原则。 :活动主题:案例分析
为了提高大家的专业技能,我们从一开始就规定,我们的小组成员每次带大家活动一次。而我带的一个主题是案例分析。鉴于大家从来没有接触过具体的案例,我选了一个争议性不大的案例来告诉大家一个具体的案例所需要哪些流程,以及流程过程中所需要的问题。以及设社工人员怎么针对案主的问题进行的回答。在这次活动中,我给大家准备了一些专业的资料,让我们每个组进行讨论,看他们如何对我们的问题进行解决,并告诉大家一些案例的背景。在这次活动中,大家都认真的学习了,了解了一个完整案例的流程。而对于我来说,收获远远大于这个。通过这次我自己准备开展小组的过程中,我知道一个成功的小组领导者需要具备很多素质,显然我还是没能够完成的很好。这就需要我们经常可以开展一些这样的活动,能够锻炼一下自己这方面的能力。
活动主题:学习与讨论残疾人社会工作
一、 活动背景
在本学期学习小组课程中,应黄慧同学号召成立了社会工作小组,目的在于使每个组员能够体会并学习和带领小组的专业知识和技巧,提升小组成员的专业知识、技巧和素质。团队规定由每人带领一次小组活动,活动主题有自己选择。因小组成员大部分都将参加二医院医疗小组与助残小组这一项目,同时自己也在看这方面的书籍,也存在一些困惑,比如怎样和残疾人交谈,怎样避免引起残疾人的情绪波动,因此本次带领活动的主题主要与残疾人心理状况有关,将自己的疑虑和常见问题形成书面问题,让大家进行讨论。
二、 活动目标
本次活动目的在于帮助大家对残疾人心理有个系统的认识和理解,比如残疾
人的一般心理形成过程特、残疾人的心理特点(主要是情感方面、性格方面);通过角色扮演(企鹅行走上台阶、闭眼行走并下台阶、单手剥糖),让同学们感受残疾人的困难和心理变化;通过说出各自心中的困惑,组员一起讨论解决消除心中的疑虑,摒除心理障碍;形成正确的残疾人观,正确看待残疾人。
三、 活动过程及内容
活动前:积极准备相关知识,查询相关书籍,收集相关资料,购买相关材料 活动中:以热身游戏(故事叙述,组员按要求做相关动作,如跳、跑、搓手、企鹅行走上台阶、闭眼行走并下台阶、单手剥糖)作为切入点,带领大家进入主题,随后大家就自己给的书面问题进行思考并回答和参与讨论,讨论完毕后,大家再看我给大家准备的相关知识与资料,系统学习残疾人相关方面知识。 活动后:自己作个小结,请组员对此次活动进行评价并给与建议。
四、 活动小结与评估
在本次带领活动中,虽然自己看了相关书籍有较长的时间,但在选择主题上不够果断,犹豫不决,以致活动准备比较仓促,导致一些小细节未能注意到,资料收集也不是很全面;小组活动过程中,组员积极性很高,富有热情,这样便于带领,存在问题是组员有时会顾左右而言其他,另外自己的语言能力不强,出现词穷想象,不知道怎样组织自己的语言;活动场地并不太理想。
一个月的社工小组已经结束了,用什么样的言辞来形容呢?“不往则已,一往情深”。因为我们参加这个小组都是因为彼此都有许多的共同点:对社工的热爱和兴趣,想真正的以一种比较专业的方式来开展自我认知和成长小组,组员间相互支持,相互帮助来让组员认识自我、认识他人认识社工,从而提高个人对于专业的认识和个人的专业技能。整个小组成员对这个小组都是很重视的,每次不同的同学带小组都经过了充分的准备,也真正的用心将他们做好,所以每次的小组都可以说得上精彩,在这样的小组中无疑会对自己很大的锻炼和帮助,并带给组员很多的快乐和成长。组员之间都很配合和支持,让整个小组都在和谐友好的气氛下进行,也在此过程中让我们对彼此都有了更多的认识,增进了彼此的友谊。
从xx主持的预示着小组正式开始的第一次小组会议,到最后一次小组刘琴带给我们小组难忘而精彩的结尾,从比较沉默的杨亮和杨茂的悉心准备,到文娟和家琴大胆开放的领导风采,再有王俊和小慧很富有经验的带领技巧。在整个小组中我们无所不谈,未来的打算、社工的发展、朋友的重要性、自己对自己的认识和组员对自己的认识、还有人们避而不谈的性。内容相当广泛,过程相当刺激,结尾相当完美。当然、还有我们小组的聚餐,聚餐事实上就意味着我们小组的结束,有点不舍吧,但我们只要有心,有的是时间和机会。
报告人:
篇3:社工项目总结报告
承担单位:
合作单位:
一、项目来源及概况
“特殊工业用竹新品种选育及快繁育苗新产品、新技术开发”是宜宾市20xx年引进高层次人才项目,项目编号YG03。该项目由四川农业大学陈其兵教授为主要承担者,长宁县曙光观赏竹园艺场为项目合作单位。3月开始,12月完成,已通过宜宾市科技局、市人才办、市财政局组织的验收专家组的验收。
二、项目组织实施工作情况
1、成立项目工作组
四川农业大学风景园林学院院长陈其兵教授为项目第一责任人,项目组主要参与人员有四川农业大学、宜宾市林业科学研究院、长宁县林业局、长宁县曙光观赏竹园艺场等单位相关技术人员等13人。
2、项目目标任务
开展特殊工业用竹竹资源的调查取样,建立竹类种质资源圃100亩;对资源圃20余竹种进行材质比较研究;开发出纤维用、竹炭用的竹种新品种1-2个;开发出新品种竹种快速育苗关键技术体系;在宜宾地区产业化示范推广10万亩。
3、项目计划目标任务
开展特殊工业用竹竹资源的调查取样,建立工业用竹类种质资源圃;竹种纤维特性、碳性能开发研究;进行适合纤维用、竹炭用的竹种新品种开发;工业用竹种新品种快速育苗关键技术研究;工业用竹竹林高效造林技术、集约经营研究及产业化推广示范。
4、主要经济技术指标
主要技术指标:在工业用竹品种群中,开发出适合纤维用、竹炭用、浆用的竹类新品种2—3个;实现竹苗栽培成活率90%以上,年产竹苗3.75-4.5万株/ hm,成林年生产力到45吨/hm。发表论文2—3篇,建立种质资源圃100亩,实现新品种竹种定向培育关键技术集成与产业化示范推广面积达10万亩,品种自主创新成果应用达优良以上。
主要经济指标:通过建立工业用竹竹苗种质资源库,培育具有优良性状的新品种,运用快繁、造林、集约经营及产业化推广技术,提高竹林生产力,带动农业农村经济建设,促进竹产品加工业的发展,增加竹林经济收入。
三、项目有关指标完成情况
1、目标、任务完成情况、解决的关键技术、取得的重大技术成果、专利情况。
(1)目标、任务完成情况
项目组分别在宜宾市长宁县古河镇及长宁镇曙光观赏竹园艺场各建成竹类种质资源繁育圃50亩,合计100亩,共收集工业用丛生竹竹种26个,资源品种包括:慈竹、绵竹、刺楠竹、硬头黄竹、云南牡竹、西藏牡竹、杂交竹、龙竹 、黄竹、吊丝竹、梁山慈、麻竹、毛竹、泰国龙竹、甜龙竹、筇竹、乌哺鸡竹等。
项目组从生物学、生态学和生产等方面进行多个指标综合评价,22
选育出纤维用竹“川牡竹1号”和竹炭用竹“竹海硬头黄”两个新品种。采取对比试验,分别对目标种进行不同育苗地、不同年龄繁殖材料、不同育苗季节、不同育苗方法、不同植物生长调节剂的处理来进行组织培养育苗试验,探索出工业用竹的最佳育苗方法和技术。分别在三个试验地,从造林地、造林季节、造林方法等方面分别探工业用竹生长的高效造林技术。经过多样地试验及观察,分别获得“竹海硬头黄”和“川牡竹1号”高效造林技术,竹苗栽培成活率分别达92%和94%,年产竹苗可达4.5万株/ hm。
截止20底,在宜宾累计推广造林10万亩,目前已成林投产约6.6万亩,其中长宁县示范推广4万亩(其中川牡竹1号3万亩、硬头黄竹2万亩);宜宾县示范推广2万亩(其中牡竹1号1万亩、硬头黄竹1万亩);江安县示范推广1.5万亩(其中牡竹1号0.5万亩、硬头黄竹1万亩);兴文县示范推广1.5万亩(其中牡竹1号1万亩、硬头黄竹0.5万亩); 筠连县0.5万亩主要为牡竹1号0.5万亩;翠屏区0.5万亩主要为硬头黄竹。
(2)新品种选育
20开始到末,分别在宜宾市长宁县曙光观赏竹园艺场、成都市高新区三环路竹博园、雅安市四川农业大学林学院教学实习基地,将各地引种的牡竹和硬头黄竹优良无性系进行栽植。
从生物学、生态学和生产等方面进行多个指标综合评价,以土壤有机质含量、胸径、壁厚、株高、杆重、新竹数、纤维素含量、木质素含量、灰分含量、纤维长度、纤维长宽比指标做为评价标准,2
对引种竹种进行有针对性的工业用竹新品种选育。
优质制浆材的要求是得浆率高,纤维形态及柔韧性好,纤维素高,木质素、灰份小,同时对竹材的速生丰产情况及原材料生产成本应充分考虑。选育出的纤维用竹—川牡竹1号(Dendrocalamus strictus(Roxb.),良种编号为川R-SC-DS-005-,其纤维形态测定结果表明(见表1):川牡竹1号纤维长度在1.61~3.26 mm之间,平均长度为2.95 mm;纤维宽度在7.52~19.21um之间,平均宽度为15.26um;长宽比在106~247之间,平均长宽比为171,属于细长型的纤维原料;川牡竹1号纤维细胞腔径为15.14um,纤维细胞壁厚为4.9um,壁腔比为0.32,属于腔大、壁薄且柔韧性好的细胞类型,属于优质纤维用竹,纤维达到《竹材粘胶短纤维检测标准FZ/T51006-》一等品标准。
表1 川牡竹1号竹材制浆性能指标统计表
竹种
川牡竹1号 纤维素含量 (%) 66.23 木质素含量 (%) 22.15 灰分含量 (%) 1.92 纤维长度 (mm) 2.95 纤维长宽比 171
优质竹炭材料的要求是密度高、含水率低、pH 值高、灰分低、挥发分低,固定碳含量高,项目组对不同竹种进行材质检测,并用扫描电子显微镜分析其微观结构,选育出质量好、出产碳量高的竹炭用竹新品种—竹海硬头黄(Bambusa rigida Keng et Keng f. ),良种编号为“川R-SC-BR-019-”,其制碳形态测定结果表明(见表2):竹海硬头黄成碳水分含量8.1%,pH 值8.1、灰分为2.6%、
篇4:社工兴趣小组策划书
社工兴趣小组策划书
一、活动背景:
当前,大学生进入大学已经有一段时间了,大学生们对于大学生活已经有了自己的体会,然而,不可避免的是大家都会存在各种各样的问题,尤其以大一学生为主,大学生活与自己的想象存在差距,很多大学生因此找不到方向和前进的动力了。例如在目标与发展、人际交往、自我认知等方面都会有些困惑和迷茫。大学生在自己的大学生活中到底如何使自己健康的成长,不断发展自己成为普遍的问题,大学生团体辅导辅导活动将以小组活动的形式,利用形式各样的小游戏,让广大的大学生在其中体味,从中有所收获,有所改变,有所进步。小组互动的效果将得以一展现,对于大学生正确把握自己,了解周围环境,更好的立足于大学的平台,实现自我的成长与发展是大有好处的,这也是小组成立的原因、价值和意义所在。
二、活动目标:
通过形式各样的小组游戏,是大学生们在活动中感受小组活动的氛围,利用小组活动的效果帮助大学生了解他人以及周围的环境,在活动中发现自己的需求与优缺点等,更好的在人际交往、自我认知、以及未来发展的目标等方面有所认知。通过小组活动促使他们有所收获和改变、进步。
三、理论框架:
我们小组一大学大一学生为对象,主要是这一群体都有一些共性,他们在自身目标与发展,人际交往以及未来发展上都有迷惑。我们小组根据大一学生的这些共性从三个不同的主题进行团体辅导,以下是我们的参考理论。
马斯洛的需要层次理论:
马斯洛的需要层次理论包括生理需求、安全需求、归属于爱的需求、尊重的需求、自我实现的需求。我们小组将通过小组活动,使小组成员在归属于爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要上有所收获。
小组动力学理论:
小组动力学包括小组的形成、维持、发展,小组内部的人际关系,小组于个体的关系,小组的内在动力,小组间的冲突,领导方式对小组的影响等。我们将借助小组形成的场域观察小组成员与心理场之间的相互作用,整个小组的开展基本上以民主性为主要领导形态注重小组民主气氛,存进小组动力的产生,增进小组凝聚力。
镜中我理论:
在人与他人的互动过程中,我们通过感知他人对哦们的的反应和评价,建立起我们的自我意识、自我形象和自我评价,我们对他人眼中的自己形象的想象,对他人关于这一想象的评价的想象以及某种自我感觉,构成了我们的自我认识。我们为组员提供密切的互动和真实的回馈,帮助组员在小组中感知他人对自己的反应和评价,建立自我意识、评价。 四、活动主题:
我的青春我做主
五、活动时间:
活动分为四期进行具体安排如下:
第一期活动:-06-06 第二期活动:2012-06-10 第三期活动:2012-06-15 第四期活动:2012-06-20
六、活动地点:
社工实验室(室内)、情人坡、排球场(室外) 七、活动服务对象: 全校大一学生 八、活动负责人:
史传真、罗亚军、苏春艳、韩海群;四人每次活动都扮演不同的角色。 九、小组名称:
我的青春我做主——唱响青春小组 十、注意事项:
(1)活动场地要落实好,招募组员时特别是下达开展活动的通知时,地点必须确定,不可含糊不定。
(2)招募组员需要按照不同活动主题进行,可能会出现招不到组员的.情况,可以请团总支老师帮忙。
(3)活动中要处理好次小组问题,注意控制好现场秩序,保持活动气氛。
七、活动部分
第一期活动内容: 主题:“敞开心扉,相知你我” 目标:
(1)促进组员之间的认识与了解,建立互动关系,形成团体,引发个人参加小组活动的兴趣。
(2)工作者对成员有初步的认识,为以后的工作奠定良好的基础。
(3)了解小组成员的需求,初步满足小组成员的需求。 (4)建立小组规范,签订小组契约书。
1、 大风吹 小风吹(20分钟)
目的:让陌生的小组成员互动,调换座位打破组员的隔膜,增加组员的投入感,活跃小组气氛。 规则:
(1) 组员坐在椅子上围成一圈,相对于人数少一把椅子,然后让组员以“抢凳子”的方式围圈坐,未能找到凳子的人要站在圈中间。
(2)站在圈中间未能找到座位的组员可以发布施令,说出某项特征,又该特征的组员就要换位如“大风吹,大风吹,长头发的站起来。”
(3) 需要换位的组员要立即离开原来的座位,找其他椅子坐下。都坐下后站在圈里的组员就输了,需要表演节目。重复进行。
(4)为增加难度,当发布号令为“小风吹”时,组员作出相反的行动。
注意事项:此活动可根据需要自由变动,以活动场地和组员情况而定,注意想好备用游戏。注意现场的安全问题。
2、自我介绍(10分钟)
通过形形色色的自我交流,促使大家加快了解,尽快融入小组当中来。在此,
我们引导组员从各方面介绍自己,包括姓名及寓意,院系、家乡、兴趣爱好等,以加强此环节的效果,达到尽快认识的目的。 3、松鼠和大树(15分钟)
目的:利用这一游戏,使组员一开始的次序被打破,重新确定次序。使后面的活动中,减少次小组出现的频率,减轻对小组进程的影响,维护小组秩序。 规则:
1、事先分组,三人一组。二人扮大树,面对对方,伸出双手搭成一个圆圈;一 人扮松并站在圈内。
2、工作员喊“松鼠”,大树不动,扮演“松鼠”的人就必须离开原来的大树, 重新选择它的大树。
3、工作员喊“大树”,松鼠不动,扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树,并圈住松鼠,工作员或临时人员就应临时扮演大树。
4、工作员喊“地震”,扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合,扮演大树的人也可扮演松鼠,松鼠也可扮演大树,工作员或插其它没成对的人亦插入队伍当中。
注意事项:要严格按照活动规则来进行,否则效果不好,再者,要讲清楚游戏的规则,工作员要会引导落单的组员展示自己,避免冷场。
4、制定小组契约书(20分钟)
整体活动结束后,大家针对本次活动进行分享。工作员引导成员探讨小组,交流分享自己的感受和需求,共同制定小组规范,使组员产生信赖感和安全感,工作员与组员共同商量制定小组协约。
5、分享与交流(10分钟)
有观察员对活动做出评估,小组讨论,组员对下一次活动提出建议与要求,工作员注意收集信息,形成组员信息反馈与评估。约好下次的活动时间及地点。 活动道具:大白纸、签字笔、彩笔 6、拍照留念
第二期活动内容 主题:“自我认知,自我发展” 目标:
(1)经过第一期活动,组成员之间都有了初步的了解,进而进行对成员之间的加深了解
(2)鼓励小组成员坦露自己,正视自己的优缺点,对自己有比较客观地评价和认识。
(3)对于第一期活动中大家设立的短期小目标,检验大家的成效,并和大家一起分享这一过程。
1、我们是最棒(10分钟)
目标:加强小组气势,增加组员自信 活动内容:
安排组员围成一圈,每人均喊口号“1、2、3、4、5”(各数字分别代表“我”“我们”“我们是”“我们是最”“我们是最棒”),并在喊出相应数字时分别拍左
右两位同学的肩膀相应的次数,拍完后根据相应数字鼓掌,并喊出对应的汉字。例如,喊“1”时,每人各拍左右同学肩膀一次,拍完后鼓掌一次,同时喊出“我”,一次类推,直至将所有汉字喊出。 2、情解千千结(15分钟)
目标:考验组员的共同处理问题的能力,促进团队成员之间的协作能力。增强班级凝聚力,只要同学们遵守班级规则,相互交流,任何矛盾都能解开,大家还是手牵手的一家人。
规则: 同学们手拉手站成一圈,记住自己左右的人,然后打乱顺序,双手仍然握住原来同学的手,此时的手臂交缠形成一个结。手与手紧握不松开,想办法打开结,恢复原来的位置。 3、蒙眼作画(15分钟)
目标:
1.使队员明白单向交流方式和双向交流方式可以取得的效果不同。
2.说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时,可以取得更好的效果。
规则:
1.用眼罩将所有队员的眼睛蒙上,每人分发一份纸和笔,要求蒙着眼睛把你想到的东西画在纸上,完成后让队员摘下眼罩,欣赏自己的杰作。
2.让每个人带上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面,在他们完成画图后将所有的纸挂到墙上,让队员挑选出他自己画的那幅。并讨论为什么当他们蒙上眼睛,所完成的画并不像他们期望得那样。
3.工作员用语言描述一样东西,让组员蒙着眼睛画下他们所听到的,然后比较他们所画的图并思考。
4、成语连连猜(10-15分钟) 目的:
通过肢体动作表演成语,促使组员放开自己,真正释怀,敢于表现自己,减少害羞拘束。
活动内容:提前在各纸板上写上成语,安排组员站成一排,第一个人与其他组员背对着,在其看了纸板以后,表演给下一个人看,由下个人猜词语,继续往下传递,依次类推,由最后一个人猜出成语。猜错者,表演节目。 5、分享交流
活动结束,引导组员交流分享,提出对下一次活动的期望,拍照留念。 活动道具:大白纸、彩笔、签字笔、眼罩、写有成语的卡片
第三期活动内容 主题:“团结互助,共同成长” 目标:
(1)在开放的环境下进行活动,增强组员的自信心,帮助组员澄清未来发展的目标与选择。 (2)促进成员之间更好的沟通,通过加强沟通增强彼此的了解,找到共同之处,获得归属感。 (3)让组员在活动中建立良好的关系,学会对未来做出规划
1、一拍即合 (20分钟) 目的: 安排活动初期,打破学生之间的隔阂。 打破组员初期或中间出现的沉闷,可增加小组成员的互动性。 规则:
(1) 要求所有学员围成一个圆圈,每人向左右伸出两手,左手掌心向上,右手掌心向下放在右方学生手掌上面。
(2) 教师朗读一篇文章,当文章中出现某一指定字眼时,学员的右手要快速拍打右方学生的手掌,左手则要尽量避免被人拍到。 (3) 为增加游戏的参与性,教师可以用“谁被人捉到谁要表演节目”的话来鼓励学员参与。
第四期活动内容主题: “相亲相爱,我们是一家人”
目标:作为整期活动的收尾,此次活动一交流分享为主,引导鼓励组员对之前的活动进行回顾,从中发现自己的变化与进步。
1、热身活动:碰碰对抗赛
目标:调动大家的积极性,活跃现场气氛。
规则:大家单腿着地,另一只腿打在这只腿的膝盖处,并用双手抱住腿。大家分好组后,单腿往前蹦去撞他人,抬着的脚先落地则输。
2、自由交流环节
目标:大家进行自由交流,有工作员引导对前期的活动进行全面的回顾,组员分享自己在这几次活动中的表现,交流自己的收获与感想,例如自己的改变与进步等
3、张贴许愿墙
组员每人一张便利贴,写下自己的感想与收获,写下自己的美好祝福等,并且贴在大白纸上。工作原作最后的总结陈词。
4、注意处理组员的离别情绪,合影留念。
经费预算
物品 气球 画笔 A1纸 签字笔 便利贴 总计 单价(元) 15 15 2 2 5 数量 1 2 5 10 1 总计(元) 15 30 10 20 5 80 评估方法:
(1)每次小组结束,给组员发放问卷,或者现场让组员写几句话,以便收集组员对活动的反馈信息。
(2)小组过程中,工作员随时观察,活动结束后总结
(3)观察员对活动进行观察,作出评估,小组讨论,纠正问题,改善活动。
(4)根据签到情况及组员活动的参与程度上评估
篇5:社工活动策划书
一、项目背景
汶川大地震以后,湖南省对口援建理县工作队科学决策,将理县的物质家园和精神家园重建工作都摆在了同样重要的位置,提出了“重建心灵家园、构建和谐新理县”的工作思路,将社会工作服务纳入为正式援建项目,迅速组建了湘川情社会工作服务队。同时,许多社工机构也纷纷涌进四川,为灾后精神家园重建工作而努力。由于受“脱离理论”的影响及资源短缺的限制,大部分社工机构都选择以儿童、青少年、残疾人及社区生计发展为主要服务方向,对于老年人的关注相对较少。事实上,灾难中老年人是最容易受伤害的群体,而且较之其他人群他们也是最难从灾难中恢复过来的。在这种情况下,湘川情社会工作服务队主张针对理县老年人的特殊情况和需求,以专业社会工作的价值理念为基础,运用社会工作专业技巧介入服务,调适其外在环境的社会关系,并运用社会资源来改善或恢复其社会功能,增强其社会适应能力,提高其生活质量,以期使其恢复到正常的生活和心理状态中。
二、项目理念
老年社会工作是一种帮助老年人的专业,是一种助老的程序,是社会工作者运用社会工作专业方法帮助处于不利地位的老年人或老年群体解决困难,预防老年人问题的发生,满足老年人需要,恢复和发展其功能,让老年人适应社会,并能正常地进行生活和社会活动,提高生活质量和促进福利事业发展的一种专业工作。
长期以来,老年人一直是作为社会弱势群体(生理性弱势群体),由于后天条件的制约(机体老化),大部分老年人缺乏竞争力,不能或只能很少地占有部分社会资源,因此,只能过着水平较低的生活;同时缺乏抵抗种种风险的能力,也缺乏依靠自己努力来改善其境遇的能力。灾后理县老年人的境遇更是如此。所以,这就需要社工从实际出发、从需要出发,开展有针对性的调查,了解他们的实际需求,结合他们的生理、心理和社会特征,运用个案、小组、社区三大社会工作方法,为老年人提供专业服务。
灾害给老年人带来的伤痛,让他们常常感到惶恐不安,对社会、对群体很依赖,因此,开展老年人社会工作实务时应尽量维持其原生系统,不脱离家庭、不脱离社区、不脱离亲情、不脱离友情。
同时,多开展让老年人发现自己的潜能的活动、让他们发现自己生活中的问题并利用自己的力量自己决问题(助人自助)。从个人层面上来看,发现自己的潜能可以帮助他们增强自信心、减低生活的无望感;从人际互动的层面上来看,由于相互间有相同的经历,可以分享共同的话题,容易形成一种集体归属感(满足他们爱与归属的需要),而且可以建立一种互助的支持网络;从个人和社会的关系上来看,通过社会政策的分析和理解,老年人可以将个人问题与社会的权利、资源分配不均联系起来,可以团结起来采取共同的行动以改变现状。
中国的老年人很是为子女着想甚至是开脱,总觉得子女负担重所以才无力照顾自己。所以,只要子女生活好,自己的感受、需要都是无足轻重的。特别是灾后,子女都忙于房屋修建,对老年人的照顾更是屈指可数。因此,应该教会老年人学会“爱自己”、关注自己的感受和需要,加深对自己的认识和了解,从而进一步发现自己的潜能,改变自我否定和自责的看法。同时,向老年人倡导一种积极的思维方式,培养他们积极的、乐观向上的生活态度。
三、项目目标
1、丰富灾后老年人精神文化生活,真正做到让老年人“老有所学,老有所乐,老有所为”;
2、培养一支具有专业社工理念的当地义工队伍,为老年人提供持续的服务,实现社会工作本土化;
3、撰写一本操作手册和一篇学术报告,总结灾后老年人社会工作实务经验,为其他从事老年人社会工作的机构或个人提供经验参考。
四、项目内容
1、走访调查
确定服务范围以理县社会服务福利中心入住老年人为主要服务对象。进行访谈式问卷调查,了解福利中心老年人的问题和需求。
2、需求评估,并撰写调查报告
根据问卷调查,进行需求评估,并撰写调查报告。
3、实务工作开展
(1)心理辅导,帮助老年人适应环境的改变。
地震后,很多房屋倒塌,一些村落不适合重新建设,需要搬迁。对于孤寡老人,政府一般把他们安置于养老机构。原来独居或与亲戚居住在一起的老年人就要面对新的群体生活,他们会出现不适应。老年人都是比较怀旧的,他们对原来熟悉的生活环境比较依赖。搬迁后,很难适应陌生的环境,并容易出现忧虑情绪。我们可以通过开展心理辅导,让他们逐渐适应新的环境。
(2)启动社工、义工联动机制,招募当地义工,并对他们进行社会工作价值理念培训,实现社会工作本土化,让老年人拥有接受持久服务的保障。
(3)成立老年人活动室,让老年人拥有自己活动的空间和平台。
(4)开展兴趣小组,丰富老年人精神文化生活。
开展兴趣小组,可以让老年人找到共同爱好的朋友,并且让他们的闲暇时间得以科学规划。从而满足了老年人人际交往及科学地充实闲暇生活的需要。
(5)福利中心职工社会工作价值理念培训,开办老年人服务技能工作坊。
经调查发现,理县福利中心的护理人员都不是专业的护理人员。所以,我们可以通过对福利中心职工的培训,让他们了解社会工作价值理念,并掌握老年人社会工作实务技能。
(6)开展“最美依然夕阳红”九九重阳文艺汇演,为老年人提供表现的平台。
(7)福利院“优秀义工”颁奖活动。
4、总结
(1)撰写《灾后老年人社会工作操作手册》
(2)评估报告
五、实施步骤:
1、第一阶段:走访调查(20XX年7月)
2、第二阶段:需求评估,撰写调查报告(20XX年7月)
3、第三阶段:实务工作开展(20XX年8月——20XX年12月)
4、第四阶段:总结评估(20XX年12月)
六、人员安排及分工
老年人服务项目组按照工作方法和工作性质进行人员分工安排,具体如下表所示:
事务 负责人
管理与协调 廖鸿冰
活动策划 苏金亿 李雪
活动统筹 苏金亿
具体实务工作开展 苏金亿 李雪
对外联络 李雪
行政事务 苏金亿 李雪
新闻宣传 李雪
七、保障措施:
1.制度保障
按照实施方案制定相应的工作具体操作实施细则,制定项目组工作制度,严格实施。每周五下午为项目组例会,项目组成员汇报周工作总结及制定下周工作计划。
2.专业人员保障
老年人服务项目由社会工作专业社工组成,并已在项目服务中逐步形成完善了一整套的个案、小组、社区服务制度。项目组成员分工合作,任务明确。且人员相对稳定,如遇休假或工作调整,有成熟的工作呈报和交接思路。
3、经费保障:配备相关的办公用品、电子设备、专业软件、培训用品、及车辆使用。
篇6:社工活动策划书
为进一步拓展白玉兰家庭服务中心、维权与信息服站的服务深度及广度,积极探索培育妇女家庭服务项目,打造特色服务工作品牌,把妇联建设成为枢纽型组织,东莞市妇联决定在白玉兰家庭服务中心、维权与信息服务站各服务点上下联动,推广实施特色服务项目。现制定如下实施方案:
一、 指导思想
深入贯彻落实科学发展观,贯彻落实市委、市政府《关于加快社会工作发展的意见》精神,积极参与社会管理创新发展,发挥妇联组织在社区和家庭领域的工作优势,在“党政所急、妇女所需、妇联所能”的结合点上找准工作定位,在家庭服务和妇女维权领域扎实开展专业服务,解决妇女儿童实际困难,强化家庭功能,促进社会和谐稳定。
二、推广项目
本次推广项目是从市妇联白玉兰家庭服务中心(东城东泰社区)、广东省妇女维权与信息服务站(东莞站)已经开展的较成熟的特色服务项目中选拔。各服务点要结合实际,认真实施。
(一)白玉兰关爱特攻队
东泰白玉兰“关爱特攻队”与学校和社区形成合作关系,主动为社区单亲家庭、经济困难家庭、孤寡老人、新莞人家庭等弱势群体提供帮助,建立关爱档案,提供专业服务。各服务点要根据实际,确定服务区域,选定主要关爱对象,切实服务社区居民。
(二)白玉兰危机处理小组
东泰白玉兰“危机处理小组”(此处的“小组”是指小队)建立了24小时分组轮值制度,制定了危机处理流程,与社区居委会、治安队、小区物业管理委员会联手,及时介入家庭危机事件,自20XX年成立以来,已成功化解了23次家庭危机。各服务点要充分利用所在区域各方资源,组建危机处理小组,以家庭危机为主要切入点,逐渐形成一套切实可行的危机处理模式。
(三)阳光女工工作坊
市维权与信息服务站“阳光女工工作坊”自走入企业以来,深受广大女工欢迎,开展了一系列生理健康、婚姻家庭、成长互助等方面的小组和活动,目前已与多家企业形成了长期合作关系。各服务点要摸清所在区域企业情况,与之建立友好合作关系,成立阳光女工工作坊,以服务女工为重点,制定服务计划,服务企业女工。
(四)白玉兰家『圆』行动——东莞市反家暴社工援助计划
反家暴社工援助计划致力于探索和实践社工介入反家暴的社会工作。各服务点要参照行动计划,考察服务点周边实际情况,制定实施反家暴项目计划。
(五)白玉兰家庭服务中心周年庆活动
每年的8月31日是白玉兰家庭服务中心的周年庆,白玉兰家庭服务中心各服务点要利用周年庆之际,策划主题活动或周年庆系列活动,以家庭参与为主,加强居民沟通,建立邻里支持互助,促进社区共融。
三、实施步骤
(一)全面走访阶段
各服务点社工开展全面走访,包括联系当地居委会、走访社区学校、医院及相关组织,探访社区居民,寻求社会资源等。根据走访的情况,进行全面评估。
1、走访社区居委会
走访服务点社区居委会、学校、医院及相关组织,建立友好合作关系,了解社区大致情况,收集特色服务项目所针对的服务数据信息。
2、探访社区居民
通过持续性的“社区行”,了解社区的基本情况,通过与社区居民的接触了解社区各类人群的普遍需求。同时通过“社区行”宣传社工特色服务项目,提高服务点的知名度。
3、寻求社会资源
通过走访与宣传争取各类社会资源,包括经费支持、志愿者资源、人际关系资源等。
(二)试点服务阶段
根据全面走访的评估结果,选定试点服务社区,制定服务计划,开展试点服务。
1、宣传推广
针对特色服务具体情况开展各类宣传活动,包括现场咨询、摊位展示、派发传单、张贴海报横幅、社区宣讲等形式推广特色服务项目内容。
2、服务落实
根据试点服务计划全面推开服务项目,有条不紊开展咨询、个案、小组、活动等服务。
3、评估总结
认真总结试点经验,结合服务区域的总体特点,形成推广性强的模式化服务项目。
(三)全面开展阶段
总结经验,根据服务实际情况调整服务指标,有计划有步骤在镇(街)全面开展特色服务项目,保持服务的延续性、广泛性。
四、职责要求
推广特色服务项目是市妇联打造家庭服务工作品牌的重要措施,相关镇街妇联、各服务点要高度重视,明确职责,落实到位。
各镇(街)妇联:要高度重视,安排专人指导、联系各服务点开展工作,在资源连接、与当地企业、各类组织建立友好联系等方面给予支持。
各服务点:严格按照要求落实实施方案,每季度向社工拓展办汇报工作情况,上报服务数据。各服务点请参考“关爱特攻队”、“危机处理小组”、“阳光女工工作坊”计划书(详见参阅资料),结合实际,形成服务计划;若现有服务与此次推广的服务有交叉,可以相互融合,增强服务的整体性和系统性。
篇7:社工探访策划书
华东地区社会管理工作研讨会
一、会议背景:
众所周知,在西方,作为一门职业的社会工作已经有了100多年的历史了,然而在中国,尽管上世纪20-30年代就已经有了社会工作教育,但作为一门专门职业的社会工作迄今为止仍然没有能够在全社会范围内建立起来。近年来,“社会工作”日益引起党和政府的重视。随着我国经济、社会的快速发展,社会对于社会学和社会工作专业人才的需求量也呈上升趋势。党的十六届六中全会提出要大力发展社会工作专业,培养社工人才;党的十六届六中全会提出了“要建设宏大的社会工作人才队伍”的重大决策,明确“社会工作”是构建和谐社会的迫切需要,标志着我国社会工作进入了一个崭新的发展阶段。
随着社会主义市场经济的发展,很多新问题随之出现:贫富差距和区域不平衡出现;生态环境恶化加剧;快节奏的市场经济生活带来的巨大压力和亚健康;社会老龄化加剧??而社会工作就是为解决社会问题、化解社会矛盾、协调社会关系、维护社会稳定、促进公平正义、促进社会和谐的重要力量之一。
全国一些大城市如上海、深圳开始逐步建立自己的社工人才队伍,招聘专业社工进入社区、机构从事专门的'社会工作事业;社会各界、各级政府正关注与支持社会学与社会工作专业的发展,会学与社会工作正面临着良好的发展机遇。为进一步加强华东地区社工专业人员交流与合作、提升专业素养,以促进彼此之间的交流、加强专业学习、进一步扩大社会学与社会工作专业的影响力,社工制度的发展是
社会文明的标志,是社会主义精神文明建设的重要组成部分,是建立和谐社会主义的重要内容。作为大学生要在社工工作中起到自己的作用,发挥我们应有的聪明才智和服务社会的热情,不断发展壮大社工队伍。在参与的过程中,在帮助别人、服务社会的同时,也提升实现个人的价值。社工被称为“社会工程师”,或是“社会医师”,所以我们要构建的和谐社会需要大量的社工人才。为了弘扬社工文化,为了让更多的人了解社工,我市工会年华东地区社会管理工作经验研讨会。
二、活动主题:践行社工理念 实现社工价值
三、活动时间:
3.地点
第一天会议将在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行
第二天在浦东新区工会及周边地区考察
第三天经验交流会在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行,晚宴地址:上海市新新潘晓大酒店三楼宴客厅(宝山区华东新路508号近阜新路)
四、预算
1. 预算经费及来源
预算经费为5~6万元。来源为上海市总工会拨款。
2. 主要开支
三天开会的场地租借费,浦东新区工会及周边地区考察平均每人200元。会议住宿及晚宴均由上海市新新潘晓大酒店提供人均消费1000元。邀请函的印刷费用与会成员的饮水费卫生费等约700元,赠送纪念品以及与会人员合影留念1万元。
五、参加人员
华东地区社会管理工作者及华东地区劳动模范人员等具体人员数以发放通知为准。
六、会议通知
会议通知以挂号信形式发放至参与人员所在街道。
七、会场布置
采用礼堂式的会场布置方案,以便能在有限的空间中容纳所有人。晚宴在酒店十人为一桌进行就餐。
八、配套设施
会场配有空调安全通道等配套设施以供,会议期间接送车辆由露鸿出租公司负责。
九、安全措施
第一天会场中配有专人维持秩序,以免发生各种事故。第二天去 七宝一日游以社区为单位发车,每辆车配一名向导。
篇8:社工中秋活动策划书
社工中秋活动策划书二
一、《爷爷为我打月饼》音乐引入,幼儿唱歌。
二、主持人开场白尊敬的业主、亲爱的小朋友:大家晚上好!秋风送爽,丹桂飘香,送走了炎炎夏日,我们迎来了硕果累累的秋天,又迎来了一年一度的中秋佳节。
三、主持人介绍中秋节
一活动背景中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日,这一天家家吃团圆饭,品月饼,赏明月,到处洋溢欢乐喜庆气氛。中秋之夜,明月当空,清辉洒满大地,业主集聚的情形,不仅体现出小区大家庭般的和谐氛围,进一步提升物业公司形象。
二活动筹备
(一)活动主题:中秋佳节,团圆新居――“新居”二字也可由开盘小区的名称替代
(二)活动目的:1、以“中秋”这个众所周知的传统节日为由头,让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象,印象良好。2、通过这次文娱活动,增进物业与业主之间的和谐沟通与合作,留下美好的第一印象,保持了两者之间友好和谐的关系。3、提升小区物业的影响力和吸引力,树立良好形象。
(三)活动形式:以“中秋”为主题的文娱活动,形式丰富多彩
(四)活动对象:入住小区的业主中秋节活动专用节目
(五)活动时间:20xx.9.30晚(由我司自行决定)
(六)活动地点
中心广场
三前期准备
(一)前期造势
1、交房时主动向业主提起此项活动,并热情邀请业主的参加。2、海报形式的宣传3、宣传单形式(选用)4、短信群发
(二)活动的前期准备
1、活动前10天,宣传动员会,确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中,这样让员工知道自己的任务,同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目,吸引业主的积极参与。2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练,并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。3、活动现场的彩排及音响调试及布置4、安排专任布置场地5、活动前一天晚上,召开活动动员会,总结宣传活动,明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位,不要到活动开始那天,出现礼品不足或者不到位的问题。7、寻找小区中有艺术特长的儿童,并进行邀请。8、了解业主中是否有新婚夫妇,进行邀请,并可事先跟他们说好活动规则和安排。
(三)企划准备
1、现场布置所需物品:横幅、气球等营造节日气氛2、制作礼包,准备礼品3、画出活动现场平面布置图,事先演练
四活动设计
1、赏月,分发月饼,同时用心体会中秋主题意义,如有可能建议业主给家里的父母或者亲人打电话,捎去对远方亲友的思念之情。
2、简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息,可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形,与大家一起分享幸福和乐趣
3、互动游戏:
(1)吟对与中秋有关的诗句。谁吟对的多,就赠送精美小礼品
(2)吟唱歌曲,歌曲里带“月”字,谁唱得好唱得多,赠送小礼品。
4、中秋“最棒家庭”竞赛可以进行拉唱节目,即歌唱带“月”字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语),邀请几户业主进行对抗,以所唱歌曲的多为胜,赠送礼品,其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。
5、最好安排小区中儿童的才艺表演,儿童表演一般都是观众愿意看到的节目。
6、相传中秋之夜,静沐月光,可使妇女怀孕。因此在一些地区,逢中秋月夜,妇女会走出家门,沐浴月光,希望早生贵子,谓之“照月”。公司可以借鉴这个传说,邀请新婚不久的夫妻上台,恭祝早生贵子。(活动期间也可以我公司的员工参加)游戏《击鼓传花》我们中国有许多传统游戏,现在我们来玩个《击鼓传花》的游戏,玩法和规则大家都很熟悉,花落谁家,谁就回答主持人指定的题目,游戏开始。
题目1:请你说说中秋节什么时候成为固定节日?(唐朝初年)中秋节有什么风俗习惯?题目2:请说出中国的三大传统节日?(元宵节、端午节、中秋节)
游戏《齐心协力吃果果》
“心往一处想,劲往一处使”,只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实,下面我们来玩个游戏《齐心协)力吃果果》。
游戏玩法:妈妈手持丰收果实,站在指定位置,爸爸蒙上眼睛,抱着孩子,原地转三圈后,在孩子的语言提醒下,去寻找妈妈手中的果实,并用嘴吃掉果实,最先吃到为胜利
游戏规则:
(1)参赛选手必须是全家三口。(2)爸爸妈妈不许发出任何声音,任何人不许用手碰果实,违者取消游戏资格。
五中期操作
1现场布置:提前将现场根据预选描绘的现场平面图加以包装布置,安装调试仪器,音响、活动时间等必须逐一落实。2、统一着装,员工提前到场,鼓舞士气,热身,调整到最好的精神状态;需要协调和强调的工作,严格按操作标准及分工进行。3、保证礼品的到位4、活动进行中,指挥人员根据活动中暴露的问题及时规范和调整各环节的操作,提高活动质量。
六后续活动
1、可以考虑编写新闻报道,利用新闻媒体提高公司的形象。2、公司领导对活动进行总结,发表简短的说话。
1.大学生中秋节班级活动方案策划书
2.小学生中秋节活动策划书
3.迎新生迎中秋庆国庆晚会活动方案
4.医院中秋节营销活动方案
5.中班中秋节活动方案
6.中秋节活动策划方案
7.楼盘中秋节活动策划
8.景区中秋节活动策划
9.社区中秋节活动策划方案
10.中秋节联谊活动方案
篇9:项目策划书
通过对润业苑项目的初步分析,我们感到这将是一个可塑性非常强的项目,通过专业的营销和策划操作,它不但可体现出开发商的实力和形象,更应在小高层市场上独树一帜。
我司经过长时间的市场调研,根据市场所反映出来的背景,结合自身所积累的经验,提出切合市场销售的建议供贵司参考。
如能有幸成为贵司的合作伙伴,届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告,以飨贵司慧眼。
众成伟业房地产营销管理有限公司
目录
一、市场背景
二、项目分析
三、项目定位
四、客源定位
五、产品建议
六、推案策略
七、广告策略
八、销售执行
九、公司简介
十、合作模式
一、市场背景
济南房产市场日趋规范,整体处于上升态势,在市场发展的过程中,我司认为可分为两个阶段,每个阶段市场构成要素的特征,简析如下:
(一)九九年之前,被动销售的暴利阶段:
客源特征:以高收入者为主,追求身份与地位的显示,此时市场选择范围小,客户购买存在一定盲目性。
开发商特征:政府对开发公司的实力要求不严,开发商实力良莠不齐,受传统观念束缚严重,不重视客源心理及市场发展特性,主观开发,追求暴利,无品牌意识,对专业销售机构极度排斥。
项目特征:产品形式单一(多层为主),缺乏特色,不注重整体规划,且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。
销售特征:无整体营销思路,盲目追求高利,定价偏高,且无有效的表现及宣传手法,不注重品牌的培养和树立。
(二)XX年以后,振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征:客源层次广泛,需求多样化,在楼盘选购及消费心理上趋于理性,此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征:迫于竞争的压力,开发商主动寻求新的开发理念,对营销策划理念逐渐接受,同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想,开始注重客源需求,逐渐向以产定销的路线靠拢。
品牌意识已大大增强,大量实力雄厚、理念先进的'外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景,进而纷纷抢占济南市场。
同时由于政府对土地资源进行统一管理,地价开始上升,而促使开发企业走出暴利阶段,利润趋于合理,此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。
项目特色:产品多元化,在仍以多层为主的同时,小高层逐步为市场认可,高层也占领一定市场份额。
地域限制日渐被打破,小区规划趋于合理,特色鲜明,并且小区品质不断提升。
销售特色:价格趋于合理,市场出现整合态势,营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受,人员日趋专业化,宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下,客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:
1、客户需求的变化
ø能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户,已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量,向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
ø对于能承受2500-4000元/m2价格的客户,在追求上述要求的基本基础上,更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力,对小区的整体规划要求较严格。
ø能承受4000元/m2以上的客户,相对前两种客户来说已有了质的提高,在选择楼盘时,最注重的是享受,追求一种理念和内涵,同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化:
地理环境:逐步打破了地域限制,市场全方位发展,从传统的利用地段创品牌,到创品牌而创地段。
产品环境:产品多元化,多层仍为主力,小高层发展较快,并逐渐为市场所接受。
其中:
小高层发展分三个阶段:
(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志,小高层做为新的开发理念进入济南市场,并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划,注重了前期宣传,引起巨大冲击,前期销售达到良好的效果。
(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志,小高层市场进入激烈竞争阶段,此时开发商追求高容积率、高利润率,导致小高层价位偏高,并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露,因此点式小高层呈现昙花一现的势态。
(3)市场以客源的选择为导向,再次转向社区化的板式小高层方向发展,并且日益呈现出规模化、品牌化的特征,此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。
3、开发商的变化趋势
ø开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变,并逐步建立了品牌观念,具备了较强的竞争意识。
ø营销方面:竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新,由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式,到今天的炒理念、规模、品牌,并且营销已越来越成为一种全程性策划行为,必须注重前期准备工作,要熟悉当地情况并与之结合,了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况:
本案位于济南市解放路东首,西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路,这是市政府的重点项目,它的兴起必定会辐射到周边,从而拉动区域经济的繁荣。
东临高新技术产业开发区,众多知名国际国内大公司投资于此,本案正处于这两个发展区域的中间位置,交通方便,地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析:
经济水平:
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层,社会层次也以机关工作人员为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全,该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。
这也将打破原有的区域内消费群体和范围,成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位:
由于本案属中高档楼盘,受价格限制,客源面相对狭窄,根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:
(一)本地客源:
此类客源为本案客源之基础,且为先期客源之主力,我司认为主要有以下类型:
私营业主:有较为雄厚的经济基础,事业相对稳定,有广泛的社交关系,并且有足够的休闲时间去品味、享受生活,对新理念有较强的接受度,但有着冷静的思考与判断,大多为二次置业。
对地段及相应升值潜力较为注重。
项目策划书模板怎么写--策划书项目策划书模板怎么写--策划书政府官员:此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入,大多已有单位分配的住宅,但希望一个更为私密、高档的生活空间。
此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
高级白领:此类客户具有高学历、高收入的特点,追求高品味的生活氛围,以突显自己的价值。
这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。
年青成功人士:此部分人有着灵活的思考、较高的收入,社会地位起点高,追求现代的上流生活。
这类客源主要选择小户型,但比例有限。
小结:本地客源大多为二次或三次置业,且以标准户型为主要需求。
(二)外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需,可分为以下类型
外地驻济企业高层管理人员:此类人群大多为外派人员,收入高、单身,注重生活的品味与个性的张扬,同时希望有一个温馨、私密的生活环境,对品牌、地段、交通、配套、娱乐较为注重。
外资企业驻济高层管理人士:加入wto后,外商投资将大大增加,外来管理人员增多,此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重,将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位
本案位于济南市的,生活设施及市政配套完善,有良好的自然及人文环境,相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势,因此我司建议将本案定位于:会养人的房子 滋养城市贵族。
综上所述,在本案目标客源中,主要需求点有以下几方面:
1、地理位置优越。
2、交通动线充足。
3、市政与小区配套皆较为齐全。
4、社区规划合理。
5、智能化水平高。
6、有强大的升值潜力。
7、户型实用、舒适。
五、产品建议
由于本案不具备突出的规模优势,国此在配套上应做到 人无我有 人有我精 ,依靠独特的内部设施进一步提升本案所处的层次,具体建议如下:
(一)社区配套设施
1、采暖:采用韩式地面供暖系统
理由:a无暖气片及其支管,增加使用面积,并且宜摆放家具。
b室温均衡、稳定,各房间温度可独立调节控制,具有
健身功能。
c辐射供暖,无空气对流,卫生、洁净。
d便于设落地窗。
2、门、窗:分户门配可视对讲防盗门,室内采用木质夹板门,客厅设落
篇10:项目策划书
石莲洞国家森林公园,位于皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南郊。东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山,西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺,北往天柱山,这些距离都在30至80公里之间。总面积2.2万亩,森林覆盖率达97.6%,有植物67科、500余种,野生动物80多种。公园集自然风貌与人文景观于一身,旅游资源丰富,自古就是一处难得的天然旅游胜地。吴头楚尾区位好,雷水滋润万物新。这里曾是唐代诗人李白、大文豪罗隐栖游题咏的胜地,禅宗五祖弘忍建寺授法的仙境。这里曾出现过儒、道、佛三教和谐互融的盛世。
一、项目定位:打造中华和谐文化的新高地。
二、项目目标:建设宿松县的文化家园,打造安徽省的文化地标,成就中华和谐文化的名片。
三、项目宗旨:兼容世界各民族文化,创新中华传统文化。
四、策划主题:和谐盛世。
五、策划纲要:横空出世,聚焦眼球,整体规划,分步实施。
六、策划理念:儒、道、佛三教是中国传统文化的三大支柱,在中华文明的历史上,每逢盛世,这三教便融合在一起,开创了所在时代的文化发展和文化繁荣的崭新局面。
当今中国,政通人和,综合国力与日俱增,中国经济的发展模式已成为全球的聚焦。中国人所创造出来的奇迹令世界各国人们为之震惊。因此,在世界范围内正掀起一股热衷中华文化的热潮。孔子学院的成立架起了中华文化与世界各民族沟通的桥梁,世界各地的专家学者,莘莘学子们正在以潮水般的速度涌向神州大地,他们对中华文化追宗溯源,领略其中的神奇魅力。
从十八大以来,中央就提出了文化强国的战略,并制定了社会主义文化大发展大繁荣的方针政策。中国新一代领导们深知:实现中华民族的伟大复兴,经济是基础,关键在文化。唯有中华文化能焕发出新的生机和活力,才能够使中国社会趋向和谐,走向可持续发展的道路,才能使世界各国人民对中华发出由衷的喝彩,最终为建设和谐世界贡献自己的力量。和谐是当今中国倡导的主旋律,从构建和谐社会到建设和谐世界,这是新世纪龙的宣言。和谐的理念源于中华,长期以来中华民族一直是和谐理念的践行者。早在唐代,我们的儒教,道教和佛教就曾经在宿松这片肥沃的土地上融合,留下了唐代大文豪罗隐在石莲洞受八仙指点而成为道教传人的传说;禅宗五祖弘忍法师见石莲洞周边环境优美而设立道场,广布佛法的史迹;儒家圣庙盛于宿松的佳话。
在党中央提出社会主义文化大发展,大繁荣的背景下,石莲洞国家森林公园的投资者们,致力于以和谐文化打造旅游品牌的发展理念,是践行中央的主旋律,探索文化经济发展的创举。
七、项目策划:
1、文化策划:
1.1以史为根,深度挖掘与山林相关的历史文化、民间传记、民俗风情、民间故事等建造景点。
1.2 以人与自然和谐相融的文化理念建造与环境相适应的休闲设施。
1.3 以当代中国倡导的和谐理念为主导,深度挖掘和创新中华民族自古以来有关和谐文化的元素,运用雕塑、景观、建筑、书画等艺术形式予以表现,呈现中华和谐文化的整体观。
2、经济策划:以十大经济板块支撑项目的可持续发展。
2.1 石莲圣峰
创意:天
主体内容:千古石莲花,盛世儒道佛。
表现形式:雕塑与建筑的完美结合。
项目分类:旅游项目。
项目地点:沪蓉高速公路可目测的最高山峰。
用地性质:山林景点用地。
投资规模:雕塑总高100米左右,围绕主峰的是圣庙、寺院、道观、下面是朝圣道与附属建筑。
投资估算:人民币6亿元左右。
2.2 石莲泉
创意:地
主体内容:温泉催开文明花。
表现形式:全新的艺术建筑表现中华文明之始的三皇五帝部落。
项目分类:旅游项目。
项目地点:与“石莲圣峰”遥相呼应的山林与平野之间。 用地性质:一部分是山林景点用地,另需200亩左右旅游用地。 投资估算:人民币4亿元左右。 2.3 和谐万象 创意:人 主体内容:地球村。 表现形式:艺术表现世界各国不同民族的建筑形态、呈现和谐世界的'文明万象。 项目分类:文化地产。
项目地点:待规划。
用地性质:房地产地、500亩左右。
投资估算:人民币20亿元左右
2.4 黄梅飘香:
创意:戏
主体内容:中国戏剧博览园。
表现形式:以黄梅戏为代表,呈现中国戏剧百花园。
项目分类:旅游及部分商业项目。
项目地点:待规划。
用地性质:旅游用地200亩左右。
投资估算:人民币10亿元左右。
2.5 缤纷大舞台
主体内容:会展中心、宾馆饭店
表现形式:地标建筑
项目分类:旅游项目
项目地点:靠近“和谐万象”
用地性质:酒店用地、100亩左右
投资估算:人民币10亿元左右
2.6 欢乐海:
主体内容:游乐园。
表现形式:各种游乐设施。
项目分类:旅游项目。
用地性质:旅游用地200亩左右。
投资估算:人民币10亿元左右。
2.7 愚人谷
主体内容:名人及艺术家工作室,艺术馆,博物院群。
表现形式:由名人及艺术家自己设计建造的工作室及艺术馆,
项目分类:文化地产。
用地性质:文化发展用地,500亩左右。
投资估算:人民币20亿元左右。
2.8、百艺街
主体内容:丰富多彩民间艺术。
表现形式:艺术品商业街。
项目分类:商业地产。
用地性质:商业用地300亩左右
投资估算:人民币15亿元左右 博物馆。
2.9 锦绣江南
主体内容:将大江南的特色小吃、农家饭店、农副产品等汇聚在一起。
表现形式:商业街,集市。
项目分类:商业地产。
用地性质:商业及公共设施用地300亩左右。
投资估算:人民币10亿元左右。
2.10 徽商风云录
主体内容:表现徽商闯天下的过去,现在和将来。
表现形式:浮雕、园雕及景观等综合艺术表现。
项目分类:文化旅游项目。
用地性质:文化用地200亩左右。
投资估算:人民币10亿元左右。
八、项目规划及用地
本项目总体规划是整个2.2万亩的石莲洞国家森林公园,但因公园的用地性质只能用于项目景点建设,因此尚需宿松县配套2500亩左右的土地作为项目的开发用地。
九、项目特色
本项目是以文化创意打造旅游品牌的全新模式,它的特点是:点、线、面、连成整体,快速激活区域经济的全面发展,横空出世般地成就行业的领军品牌,为所在区域开辟一条可持续发展的绿色智慧大道。
点:聚焦
大势带小势,焦点创奇迹
大势是中国当代主政的和谐理念,小势是宿松区域践行和谐理念的事业。焦点是本项目中诸多世界首创,中国第一的文化亮点。
线:辐射
石莲洞国家森林公园的先锋项目是“石莲圣峰”,它横空出世的张力呈现了和谐盛世,文化繁荣的气象,它将从一开始就会引起媒界及高层的关注。与此同时,整个公园的所有子项目将会受到各路商贾的亲睐,对整个宿松的产业转型起到强有力的推动作用。
面:连动
石莲洞国家森林公园项目策划是在皖、鄂、赣三省交汇的长江边打造一个践行和谐世界理念的地球村,是中华文化走向世界,世界各国的民族文化涌入中华的大舞台。文化创意是当代经济发展的灵魂,以开放,积极的文化心态面向世界,包容世界才能促使区域经济的连动发展。
十、效益分析
本项目的综合效益大于局部效益,社会效益大于经济效益。通常一个城市的发展是硬实力带动软实力,但本项目的创意策划紧紧把握了天时、地利、人和的成功要素,以大势带小势,以文化促经济,它将以超凡的速度提升一个城市的软实力。通过软实力的品牌效应带动整个城市硬实力的全面发展,最终实现宿松县综合实力的全面提升。
篇11:项目策划书
在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式,构建自己的饰品店网站,采用“一站式”销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台来全面提高产品供销链的上市速度,及时补货,与客户进行充分的交流。经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品--一个藤编花瓶,一副泰式壁挂,一盏贝壳灯具,能为您的温馨小家增光添彩,营造出浪漫满屋的氛围。
一、公司介绍
1、公司经营宗旨及目标
本公司坚持诚信为本,顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求,以公司网站为平台,留意客户反馈信息,为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向,加快产品更新速度,从而保证我们的家居饰品的优质与时尚,满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。
靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力,我们的产品会赢得良好的信誉,在获得丰厚利润的同时,也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢,这便是我们的目标!
2、公司简介
(1)公司名称:经成
(2)业务范围:家居小饰品--各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。
3、公司管理
(1)管理思想:以质量管理理论为指导,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破,完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制,实现集权和分权统一,稳定和变化统一,一元化和多元化统一。
(2)管理队伍:以总经理为管理中枢,下设产品服务总监,市场营销总监、网站技术主管,财务主管。
(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议,各部门主管参加,共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题,总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和一定程度集权的同时,也注重分权。工作单元内的一线人员,也就是各部门主管,有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情况。
4、团队概述
我们公司的四位创建者都是在校的女大学生,目前均就读于电子科大人文社科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系,让大家能够各司其职,各尽其责。
以下便是公司四位成员简介:
职务:总经理兼网站技术主管
职务:市场营销总监
职务:财务主管
职务:产品服务
二、成本及经济效益分析:
4、目标市场
销售对象主要集中于有一定消费能力的白领阶层,对生活品质和格调有较高的需求和期望,,喜欢休闲有情调,更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族,新贫族,白领、也包括高中生和大学生、
5、顾客的购买准则
遵守购买时自愿平等,诚实信用原则,用支付宝付款结算,遵守淘宝网的网上交易协议、
三、产品与服务
产品简介
经成主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售,产品由xx1公司、xx公司生产。xx1公司产品有什么系列,某系列有什么型号、颜色,规格。xx公司产品有。
服务细则
承诺:
1、凡在经成购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员,普通会员的积分达到1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员,贵宾会员积分达到3000分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受9・8~9折优惠,贵宾会员可享受9~8折优惠。钻石会员可享受7・5折优惠并提供免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以内)。
2、经成将根据客户自己选择的运输方式,免费代办运输。邮寄费用或长途运输费(含保险费)将由客户承担。
3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失,经成不承担责任。
结算:
4、为确保订单的有效性,经成将在客户订单发出一天之内通过手机短信、电话或e_mail确认是否购买,在收到客户准确答复后视为合同生效,货款及其邮费余款应在其2天之内到帐,并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因造成客户费用汇出而我方显示未到帐的,我方将在汇款到帐后发货,或者客户可以提供相关证明证实实际情况的,我方认为合理的情况下在提供证明后3天内发货。
5、客户2天内买下多件商品可一起邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特殊设计和印刷及其它方面的问题,经成在接到客户订单意向后,将与客户联系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权责任应由客户承担。)
7、经成将根据客户会员级别给予折扣优惠,最终价格将在接到订单意向后与客户具体商定。
售后:
8、客户在收到所定的商品时,发现质量问题,若因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的,自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修,但客户需承担返还商品的费用,而不需承担再次邮寄费用。
9、客户再收到商品后若不满意经成可以包换,但必须未对该产品设计、材料等作任何改动、并损坏标志印刷,无质量问题不影响再次销售,而且因此产生的费用由客户承担。
10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时,请原谅本店将不予退换。
四、资金需求、筹措方法及投资回报
因为公司为网上公司,经营货品占地不大,起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析,根据此分析再逐步扩大购买规模,故起始资金的投入相对较小,公司预计需要3000(待算)元启动资金,主要用于库房购置、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金,以投资入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。公司预计在未来的一年内收回成本,按每月销售一件产品计算, (平均销售利润率30%计算 ) 。
1、设备费用
pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成),保证每天8小时有人在线,上网费用,在校期间平均每月投入20元,假期期间共投入60元
软件(启动投入):100元;
租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米,月租200元(按季付)
设备的启动资金合计760元
将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大,将会在已有的淘宝网经成小店的基础上,把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上,就需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追加设备费用。
2、行政费用
人员工资:初期工资为0工资,属于朋友间创业阶段,故以股份形式为个人所有。
宣传费用:印发宣传单每次100份,初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15栋),宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。
通讯费用:估计每月100元
参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。
行政费用启动资金预合计为150元
3、盈利回报
网络时代,注意力即是经济,猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,以便实现以下的盈利方式:
收费
在线一口价:以每年有约6000元交易额计算,收取5%劳务费用,年收入:3000元
在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算,减少部分劳务费用收取,提高产品美誉度和顾客吸引。
由于我们所采用的是网上经营的方法,因此省去了传统店铺所需的经营费用,我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。
就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。
通过在荷花池批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的`利润空间,也降低了经营风险。初步估计首次资金投入为3000元,由我们公司四位成员均摊。
附件:
1、租赁合同。
2、经成与谋森成都总代理的合作意向书。
3、经成与谋森成都总代理的供货协议。
项目策划书范文(二)
一、活动背景:
被赋予“情歌诗人”的台湾创作歌手游鸿明和内地新实力天王沙宝亮将在**年6月左右推出各自的全新的情歌专辑,以往传统宣传的模式对艺人的专辑推广模式已经形成了一种固定的宣传效果的既定模式,如推单曲、排行榜、播MTV、歌友会等手段即使歌迷也觉得过为平常,为了更加深入、全面地对两位歌手及新专辑进行宣传推广,让更多歌迷真正了解游式情歌和沙式情歌的魅力,让大家在熟悉的《下沙》、《爱我的人和我爱的人》以及《暗香》中品味两位男人对情感的真挚演绎,也为了广大媒体能更全面的了解和报道两地情歌王子,将他们两种不同风格的情歌以联合的形式在各地进行宣传推广,这势必会引起各地媒体的大力报道和广大歌迷的热力追捧,从而达到较好的宣传效果。
二、活动时间及地点:
1、时间:**年9月―12月(暂定)
2、地点:(待定)
三、歌手介绍:
1、歌手资料:(见附页)
2、歌手简介:
游鸿明――“游式情歌”――男人的情诗。
新潮的音乐,潇洒自如的台风 ,定会让这场演唱会高潮迭起,掀起层层巨浪。
**年的第十一张转辑主打歌《楼下的那个女人》在非典期间也取得了骄人的成绩,很多人都说,喜欢鸿明的歌是个意外,他有一大批死忠的歌迷,他和他们达成的默契也是永恒的。入行来,他一直在写男人的情诗,让你感动于他的那份诗意。他以自己特有的细腻的“游式情歌”来抚慰所有听歌人的新商旧痕,他是以气质取胜的歌手。
台湾歌手游鸿明一直是幕后台前身兼两职,内地很多歌迷是通过《下沙》从认识到喜欢游鸿明的,早期一直做音乐制作人的游鸿明,曾创作过《恋上一个人》、《爱我的人和我爱的人》及《爱我》等许多广为传唱的情歌,从他歌中可以听得出一个情感细腻的男人表白,受到广大歌迷的喜爱,并赋予他“情歌诗人”的称号。他的歌都是贴近平凡生活的真实情歌,每每缔造歌坛上的奇迹。除了为自己写歌外,鸿明更可谓是天王天后身后的畅销歌创作情歌王!在华语歌坛,确实不多见这样会创作、又能唱的才华型歌手。
沙宝亮――“内地乐坛新天王”、“新型好男人代言人”等众多喜爱他的歌迷均交口称赞。专辑中的《暗香》更是席卷整个内地,在**年国内信任中独占鳌头,是中国乐坛又一新的势力,被业内人士授予“亚洲最强实力男歌手”。沙宝亮的现场演出更是尽显他的“实力本色”。浑厚、大气、穿透力十足、独一无二的音乐让你“一耳”便能听出他的与众不同。伴随他特有的略带伤感而舒缓的优美旋律,一个历尽沧桑却依然执着面对生活的“真男儿”立体地呈现在观众面前,观众会情不自禁地为他欢呼雀跃!沙宝亮是不折不扣的现场实力艺人。通过音乐丰富的表现力,和真情实感的演绎才能让听众产生共鸣。()这一点完全可以从沙宝亮的歌声中领悟到,他的歌声是具有亲和力的,是真实的,是自由的对不同音乐的把握和诠释,充满了独具特色的“沙式风格”。突破了亚洲歌手的声线极限,将歌曲的表现力展现到了极致。如果说第一张唱片让大家认识“沙宝亮”无可比拟的唱功和创作才华,那么第二张专辑所表现的音乐及演唱魅力,更趋于国际化。第三张唱片将带给大家什么呢?唱片除了延续他大气宣扬的演唱风格外,同时向听众展示了他音乐表现的多能性,以及演绎和把握不同情感的能力。
受众群分析
游鸿明:
受众群体:15―28岁左右,这个群体对流行音乐比较敏感和狂热,是该类活动的忠实参与群体。
沙宝亮:
受众群体:20―40岁左右,这个群体都受到过流行音乐的影响,并且热衷电视剧,有消费能力,《暗香》的杀伤力较强,很容易引起他们的参与热情。
游鸿明、沙宝亮都是极具现场煽动性的实力唱将,他们的现场魅力已经过多场大型演唱会的检验。夏日演唱会是目睹他们现场独特风采的最佳时机。在演唱会现场他们会把自己最优秀的一面展现给一直支持、鼓励、关心、热爱他们的热心观众。攒足你的热情,为他们摇旗呐喊,振臂高呼。用音乐去震撼心灵!用激情去点燃生命!“XXX之夜――鸿沙风暴情歌聆听会”――所有歌迷的狂欢夜!
除游鸿明、沙宝亮的现场演唱外,整个演出现场将成为一个近万人的大Party,可以尽情舞动,释放全部激情和能量。
四、活动宣传形式:
1、活动场所:
漳州市第一中学分校操场(暂定)
2、活动形式:
主题:“XXX之夜――鸿沙风暴情歌聆听会”
3、活动要素:
A、歌手可提前1、2天到达活动当地配合参加新闻发布会、签名售票等活动,并对活动进行彩排合练等;
B、法宝一:游鸿明、沙宝亮两地情歌王子联袂演出;
C、法宝二:神秘嘉宾助阵
为了增加新鲜感,将邀请一名歌手作为整场演出的神秘嘉宾
D、法宝三:场地大,灯光,舞台效果好
为了使整个演出的效果,现场将有乐队和伴舞
E、法宝四:票价趋于大众化
参与门槛低(建议门票售价最底50元)
4、演唱曲目:各10首
A、游鸿明:(暂定)
(1)、《下沙》
(2)、《爱我的人和我爱的人》
(3)、《楼下的那个女人》
(4)、《一天一万年》
(5)、《地下铁》
(6)、《五月的雪》
(7)、《孟婆汤》
(8)、《花蝴蝶》再加新专辑中2-3首歌曲
B、沙宝亮:(暂定)
(1)、《暗香》
(2)、《飘》
(3)、《情感物语》
(4)、《似是而非》
(5)、《senorita》
(6)、《青春日记》
(7)、《我的秋天谁来过》
(8)、《祝你幸福》 再加新专辑中2-3首歌曲
5、鸿沙风暴―― 游鸿明、沙宝亮情歌聆听会几大看点:
看点一:经典主题、引领时尚
以情感为主题的全国巡演在全国尚属首次。带来的不仅仅是他们的精美音乐,更是一种时尚概念,流行文化的新思潮。这股风暴将随着夏天巡演的步伐燃遍全国。国际先进的演唱会模式,实力明星、现场的乐队化演出,轻松的现场演出氛围。攒足你的热情,为的夏日全国巡演摇旗呐喊。让激情燃遍他们途经的每一座城市。
看点二:两地情歌王子联袂演出,阵容超强
两地情歌王子将在情歌聆听会上有一系列的申请湖动表演,如:互唱歌曲,游鸿明吉他弹唱自己为其他歌手创作的经典歌曲《爱我的人和我爱的人》、《别问》、《不下雨就出太阳吧》;沙宝亮将在演出现场秀出他从未展示过的杂技绝活。
看点三:经典情歌、美好回忆
演唱会上两位歌手除了演绎新专辑的歌曲外,歌迷还会欣赏到如:《爱我的人和我爱的人》、《下沙》《暗香》等耳熟能详、经久不衰的一些经典老歌,将勾起歌迷朋友的美好回忆。
看点四:真情演绎、绝对现场
为了获得震撼的现场演出效果,艺人现场演唱的方式,而且还有高水准的伴舞。从头到尾观众所欣赏到的都是“绝对真实”的演出。时尚感、现代感的音乐,游鸿明、沙宝亮潇洒自如的舞台表演,在一首首热力奔放或温婉缠绵的歌曲中,观众会忘情地陶醉在他们的深情演绎中。
看点五:神秘嘉宾、绝对惊喜
聆听会还将邀请不同的歌手作为特邀嘉宾助兴,每场都能听到更多新鲜的音乐。
五、活动费用组成及回收方式:
活动费用组成:(50万元人民币。其中包括舞台、灯光、音响及前期广告运作投入)
1、歌手劳务费:游鸿明、沙宝亮
2、歌手及随行人员交通费用:8人
3、嘉宾及随行人员交通费:5人
4、伴舞人员劳务费和交通费用:12人
5、乐队人员劳务费和交通费用:8人。
6、前期广告售票运作。
7、所有人员的食宿费用33人。
8、100平方米的T字型舞台。
9、灯光、音响、舞美效果。
10、场地费、报批手续、现场安全措施。
11、现场观众席10000座。
回收方式:
1、门票10000张(A、嘉宾票:200元X1000张=20万 B、一等票:150元X张=30万 C、二等票:80元X2000张=16万 D、三等票:50元X4000张=20万,共86万;其中1千张――ABCD各250张为冠名单位所得)
2、现场广告位(招商)
福建省漳州市环艺演出有限公司
篇12:项目策划书
一、背景介绍:
公司成立的时间;拥有的优势(如:具有先进的设备、先进的管理手段、拥有懂管理、业务强的专业人才等);前景规划。
公司有明确的经营理念、经营战略、企业使命、价值观念等,但公司为了能有更好的发展亟待一套完整的企业视觉识别系统(VI)作为其对外宣传和对内管理的有效手段,是企业理念尽快通过直观的形式传递出去,争取受众的认同,并为企业长久发展做信息宣传,打造人们心中一个优秀知名的的企业(品牌)。VI对企业内部管理也会发挥很大的作用,对职工产生凝聚力与归属感,为企业(品牌)的明天而努力。
二、市场分析:
市场上的企业视觉形象如何(标志大多以几何形为主体元素,造型简洁、清晰。色彩明快如:如表现生命力的红色、绿色;表现科技感的蓝色等)这些特征是长期为市场所接受的。本公司的标志和形象的设计既要体现行业的共性,也要避免雷同,要显示自己个性。
三、设计定位:
经过分析总结企业内部与外部的情况,本企业的VI设计定位概括为:
1.体现品牌的特点
2.彰显品牌的气质和不断发展的目标
3. 表现品牌经营理念和企业文化
四、内容规划:
根据企业需求,VI设计项目包括:标志设计、标准字设计、标准色和辅助色设计、基本元素组合设计等基础部分;办公系统、服装
系统、旗帜系统、交通工具系统、指示系统、礼品等应用部分。VI最终汇编成册,以方便日后使用与管理。
五:流程人员:
1.工作小组成员
项目负责人、;XX
助理:XXX
设计总监;XXX
设计师:XX
制作人员:XX
2.工作计划:
VI设计项目总体时间为3个月
20xx年3月:标志设计与讨论,最终确定标志方案
20xx年3月-4月:完成VI基础部分设计
20xx年5月:完成VI应用设计部分,并制定成VI手册
六、发布与实施
VI设计完成后,与公司(单位、企业)全体职工及相关人员(新闻媒体、合作商、分支机构)举办发布会,将视觉形象和理念传递给内部和外部,获得认同。
VI实施可在应用部分确定后随即展开,办公系统先行实施,其他部分需要联系生产商协作完成,设计师负责监督把握最终效果。
篇13:项目策划书
为了我村贫困户的增收速度,落实好我村扶贫项目的顺利实施,加快农业产业化进程,使群众增产增收,经村委会干部和贫困户走访见面,进行引导,特定出我村20xx年扶贫实施方案:
一、 项目建设的实施原则
1、 坚持经济建设与生态环境保护相结合,专款专用到户的原则。
2、 根据我村的实际情况,采取自愿,村上指导,项目自选,落实到户。
二、 项目建设的内容及规模
1、 果蔬大棚建设地点:三解村北堡子、西堡子。占地面积:20亩,共建17个大棚。
2、 分别在三解村三组、七组、十组打扶贫机井三眼。
3、 扶持养殖业12户,养羊144只。
三、 投资规模及资金来源
1、 果蔬大棚17个,17户,单棚造价19228元(后附大棚平面图和单棚概算表),总投资312375元。贫困户自筹142375元,以产业带动贫困户脱贫致富,需政府每户扶持8000元(其中7户蘑菇大棚每棚补助8200元)共计137400元。
2、 养殖12户,养羊144只,总投资144000元,养殖户自筹67200元。国家扶贫资金每只补助400元,共需国家扶贫资金57600元。
3、 扶贫井三眼,分别在3组、7组、10组实施,单井造价55000元,总投资165000元,群众自筹6万元,需国家扶贫资金补助105000元。
四、项目建设时间:35天
五、社会效益
通过本项目的实施,不但可以为本村贫困户带来可观的经济效益,同时也可以促进本村的农业产业化,提高土地的经济效益。同时可以辐射带动更多的农民科技致富奔小康。
六、结论
该项目以本村土地资源、气候条件、人力资源为依托,利用新技术实施标准化生产,经济上合理,并且立项依据充分可靠,设计和筹资方案合理。项目建设实施后,能获得较好的经济效益、社会效益,是国家扶持贫困地区发展,增加农民收入的一个好项目。望上级部门给予批准实施。
篇14:项目策划书
随着酒水市场竞争的加剧以及营销环境的变化,团购越来越受到酒水厂商的重视,一些名优品牌企业的加入,无疑是一种最好的证明。纵观酒水经营市场现在和未来,已经向扁平化、便捷化发展。正是在这种市场环境下,吉林省递酒网应运而生。递酒网是吉林省久奥酒品文化有限公司的专业酒水网站。其目前主要是以本土中端酒水品牌为主打,涵盖产品主要包括洮南香、洮儿河中端系列产品。递酒网的目标是以立足于本土市场,不断丰富酒水品牌,扩大市场范围,做成吉林省最专业的酒水团购网站。
网站定位与营销目标:
网站定位:专业的酒水团购网站。
递酒网的发展方向:前期递酒网以洮南香专题为主,尽量涵盖200多洮南香单品,在知名度、美誉度上升到一定程度后,不断扩展品牌种类,产品系列,丰富所经营产品,扩大酒水市场份额。
网站营销目标:将递酒网办成专业、权威性网站,扩大递酒网的知名度、美誉度,成为长春市第一酒水专业网站。
目前营销状况
吉林省酒水市场概况
吉林省位于东北中部,人口2699多万,其中长春、吉林、四平、延吉、松原是几个较大城市。
在长春市场中,地产酒居于绝对优势,占到了总份额的70%以上。在高端酒中,五粮液、茅台在超市和专卖店销量稳定,剑南春、榆树钱走俏餐饮渠道,其中榆树钱在餐饮渠道销量最大。在中低端酒中,吉林三秀“洮儿河、洮南香、榆树大曲”销量最好,而德惠大曲风光不再。
而吉林市、延吉市和四平市市场主要销售一些低端的地产酒,中档酒以榆树钱、龙泉春、金六福为主,松原市场中高档市场被榆树钱、洮儿河、洮南香把持,而在低档酒市场除洮儿河、洮南香外,地产郭尔罗斯也极为畅销。
酒水团购市场分析:
随着酒水市场竞争的加剧以及营销环境的变化,团购越来越受到酒水厂商的重视,这一销售渠道也越来越受人重视。
篇15:项目策划书
主 办 方:xx基金会
联合主办:xx传媒工作室
一、名称
孤独症题材微电影
二、时间
20xx年x月开拍
三、背景
孤独症是一种精神疾病,患病儿童会出现智力障碍、交流障碍、感观障碍等问题,且难以融入社会。近年来新生儿发病比例逐年递增,许多家庭陷入了无尽的痛苦,也增加了社会负担。20xx年4月27日,天津市残疾人福利基金会与天津滨海广播联合举办了“星梦同圆”关注孤独症儿童公益慈善活动。活动中特设立了“星儿天使基金会”,以致力于长期服务孤独症儿童,并提供学习和生活上的帮助。孤独症的孩子最大的问题是交流障碍,通过让志愿者们走近孩子,为他们提供交流机会,使从事孤独症康复训练工作的老师和孩子们感觉到来自社会的关怀。
四、目的
通过还原孤独症孩子在康复训练中积极向上,努力融入社会的真实故事,使孤独症家庭充满信心,相信明天生活更美好,让患儿家长受到启迪,为孩子开启一扇窗更好的`融入社会。
五、公益资金投入
现金xx万,作为微电影的筹备、宣传及拍摄之用。
六、宣传
微电影剧本、演员、主题歌、歌手,通过天津人民广播电视台滨海广播和滨海在线及其它新媒体,面向社会广泛征集选拔。赞助方的企业名称在片尾打鸣谢,实体经营企业可在其营业地点取景拍摄。
七、筹备
设立以下部门:
宣传 对接媒体 出新闻通稿 4人
内联 拍摄机构的联络 4人
外联 跑公益赞助 联系拍摄场地 6人
策划文案 落实活动实施执行 2人
制作导演 白贵林 摄像4人 音乐杨枭 服装2人 化妆2人道具4人
制景4人场记2人现场制片1人统筹 陈昊 副导演(群头)唐雨辰
附:故事梗概
故事的发生源于一名男婴的降生,为这个家庭带来了无限的欢乐,随着时间的推移,家长发现了孩子的异常,又给这个家庭带来了无尽的痛苦,孩子的父亲撇下了母子另立家庭。孩子的母亲对孩子不离不弃,四处求医孩子却没能完全治愈,孩子的舅舅是名音乐教师,不经意间发现孩子在音乐上的天赋,通过努力和学习,孩子的人生发生的转变。
篇16:项目策划书格式及
项目策划书格式:
一、 项目的简要介绍
二、 项目的内容
1、立项依据:
根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义:
就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标:
就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析:
⑴对项目进行可行性方面的分析,包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及解决办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。
就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、 项目发起人、股东方、管理和技术支持
1、项目发起方的背景:
就项目发起方的情况进行说明。
2、项目发起方的业务,包括近三年的财务报表:
⑴项目发起方的业务情况
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、 市场和销售安排
1、市场的基本情况:
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率,价格变化等。
2、该项目的生产能力、生产成本,单位销售价格、主要销售对象,和预计市场份额: ⑴生产能力及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情况,销售渠道的安排:
⑴客户情况
就客户的情况进行说明。
篇17:项目策划书模版
项目策划书模版
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点,在选择新产品时首先要明确自己的目标,是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样,这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程:
1、开始并不在网上,而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的,在这点上开网店与传统的店铺没有区别,寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站,注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务,这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类,例如你出售时装手表,那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类,以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料,应该真实填写,以增加信任度。
4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货,控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配商品的图片。名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服,打算卖到150元。如果是个传统的店主,只要先标出150元的价格,如果卖不动,再一点点降低价格。但是网上竞价不同,卖家先要设置一个起始价,买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣,有的卖家设置1元起拍,就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险,所以卖家最好同时设置底价,例如定105元为底价,以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品,从而使竞拍在很低的价位上徘徊。
如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长,可以设置一口价,一旦有买家愿意出这个价格,商品立刻成交,缺点是如果几个买家都有兴趣,也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,你应及时并耐心地回复。但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。
8、交易 。成交后,网站会通知双方的联系方式,根据约定的方式进行交易,可以选择见面交易,也可以通过汇款、邮寄的方式交易,但是应尽快,以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务,也视双方的事先约定。
9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,如果交易满意,最好给与对方好评,并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败,应给予差评,或者向网站投诉,以减少损失,并警示他人。如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务 。这一点不用多说了,完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不同的与客户保持联系,做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵,选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品,那些商品既然到处都能买到,买家为什么还要来买你的,你再加上邮寄费,肯定比别处的贵了。即使能卖出去,也赚不了钱。你要找些少见的商品,那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生,尽量不要涉足你不熟悉,如果你:热爱手工,热爱十字绣,热爱手绘,热爱创造性的事情,不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少,所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行,喜欢数码类产品,不管自己有没有实体店铺,都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题,提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了,口碑效应好了,大家一想到这方面的购物,就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候,学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要,不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:
1)体积较小:主要是方便运输,降低运输的成本。
2)附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任,那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有,只有网上才能买到,比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后,就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确,因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地,判断常常是错误的,最终可有会导致你的创业失败。
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篇18:项目策划书
第一阶段:建立市场人气,引起市场冲击,营造楼盘品牌,回笼资金。
理由:
(1)本案为同期开发,需要较大的资金,前期的资金回笼对支持后期的开发意义极其重大。
(1)中、后期的销售成功主要依赖于前期建立的良好市场人气,由此而
形成的良性循环,因此,本案能否尽快去化,关键在于前期能否建
立市场人气,引起市场轰动。
在此阶段应注意前期的价格制定,要求与整体结合,为中、后期的操作做好铺垫。
理由:
价格是整个营销策略中极期重要的一部分,如整个阶段的价格衔接不好,将导致整个项目的失败(如大明翠庭因价格制定不合理而导致在市场上受挫。)
第二阶段:建立品牌,在立足于本地客源的基础上,拓展客源面,创造相
对较高的利润。
理由:
(1)第三阶段的销售主要依靠前两阶段建立的品牌支撑。
(2)在第二阶段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更广的泛围内拓展客源,则将会为建立楼盘品牌公司形象以及创造利润创造更为有利条件。
第三阶段:获取最高利润,通过楼盘品牌将开发商形象提高至更高层次。
(三)价格策略
目前市场竞争激烈,操作周期不宜过长,不适宜作大范围的价格调整,因此,我司建议先期以较低价格入市,引起市场关注,建立人气,随工期进展进行微调,在出零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升,以拉动市场。
整体操作结束后,将均价控制在3500元/平方米,具体推案策略及各阶段的价格制定,待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
(一)主诉求点:
突出社区无以伦比的内部优势,以“会生活的人选择会养人的房子”为主诉求点。
理由:本案的内部优势得天独厚,其他楼盘无法比拟,本案由期房开始销
售,如单纯宣传社区品质,存在可信度的问题,而自然环境的优势
及小高层的建筑形式显而易见,易被客户接受,产生共鸣,则引起市场冲击相对容易。
(二)各销售期诉求
1、引导期:可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导,主要介绍社区的地理优势及内部配套设施开发观念等。
2、开盘期:主打环境优势,结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户,建立人气。
3、正常销售期:进入正式销售期后,在主诉求点统一提领下,分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质,使之成为一广告系列。
理由:
(1)可令社区整体优势全面展现。
(2)可保持每期推出广告的独立性,即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度,冲击力持久。
(三)广告媒体选择
1、电视――以形象广告为主,结合综艺性广告。
2、报纸――软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导,正式销售期通过硬广告进行冲击
3、车体――主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
4、电台――选择覆盖面广、收听率高的电台,如交通音乐之声。
5、三维动画――提前展现小区内部的景致和内部设施,便于树立消费者信心,运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。
八、操作执行安排
我司以多年的策划代理经验,总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作,足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。
(一)前期市调阶段(第一阶段)
第一阶段人员安排
1、市场研究分析
环境研究分析项目地段背景调研附近房地产调研市场消费倾向调研分析市调员1员,策划员1名市调员1员,策划员1名市调员2员,策划员1名市调员2员,策划员2名
2、市场调研成果总结专案组动脑会议后,市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判专案组动脑会议
4、营销方向与设想(开盘时间建议,售楼处及样板房搭建、布置建议)
5、策划报告纲要专案策划员执笔
此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研,并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后,结合前期的市场调研成果,召开动脑会议,初步确认本案的营销策划方向,并编写初步策划草案。在与发展商共
同就策划内容协商修正并确定之后,将进行第二阶段的工作内容。
(二)销售准备阶段(第二阶段)
第二阶段人员安排
1、营销策划报告的正式交稿主要内容的决定:目标市场定位销售策略制定推广措施及诉求重点广告目标与目的广告预算的编制平面制作物设计要求(楼书风格建议、dm及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等)现场pop布置建议sp活动建议媒体选择与安排进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔,广告策划辅助,完成报告。
2、我司与发展商会议(确定广告、市场推广费用及媒体计划、sp活动计划等内容)-----
3、广告计划及文案设计审核专案组动脑会议:广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控,发展商进行确认与把握。
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