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“老土”白酒文化与营销的的“时尚化”

2022-09-08 08:28:28 收藏本文下载本文

“甜辣鬼妹”通过精心收集，向本站投稿了8篇“老土”白酒文化与营销的的“时尚化”，以下是小编为大家整理后的“老土”白酒文化与营销的的“时尚化”，仅供参考，欢迎大家阅读。

“老土”白酒文化与营销的的“时尚化”

篇1：“老土”白酒文化与营销的的“时尚化”

酒文化到底是什么?

白酒历史源远流长，在中国人的传承中，白酒有着特殊的地位，一部中华文明史，处处飘溢着浓郁的酒香。酒，一直是庆典、祭祀、表达尊崇、抒发情感的最好载体。

所以，酒文化是体验和情绪的文化；白酒文化，也就是潜意识里的体验感觉。

白酒的品牌文化用来做什么？是产品附加值还是市场推广的手段？

现在越来越多的白酒企业以长远的眼光看待酒文化。白酒市场的竞争，因此又多了一个手段，那就是酒文化的竞争。这对中国白酒产业的发展，极具历史和现实意义，它标志着中国白酒品牌意识的觉醒。中国白酒企业在经历资源竞争、广告竞争、促销竞争后，开始转向品牌竞争。

品牌文化有时体现在名称的差异性上：“道光廿五酒”把中国清朝历史借用到酒类品牌上，是一种大胆尝试；“今世缘”则把品牌定位在人间最珍贵的“缘”字上；其他诸如“黄鹤楼”、“故宫酒”等等，都是一种文化和历史特征的表现手法。

品牌文化有时又体现在包装的差异性上：一些品牌借助中国传统陶文化、瓷文化创新，充分体现民族文化的特征。“水井坊”是白酒品牌文化体现在包装上的经典之作：整体凸现历史与现代文化有机融合的独特韵味。

品牌文化往往借助广告宣传进一步放大其个性差异：五粮液在央视播放的“五粮液的故事”，茅台的“造物传奇”，水井坊的“中国白酒第一坊”等广告传播，其良好效果充分体现在市场营销上，从而使“茅五剑泸”高居白酒品牌金字塔的塔尖，占据绝对市场份额，品牌文化进一步放大，形成坚实的品牌屏障，从而让品牌彻底脱离低层次通路竞争、广告竞争、促销竞争，

文化是个财富，当你把消费者心目中沉淀的文化从潜意识中唤醒，形成共振，白酒品牌就能走进人心，经销商、消费者才会形成品牌忠诚，最终对你的产品买单。

酒文化的演变：伪文化、泛文化等

同时我们又看到，白酒文化近几年越演越邪门，成了许多白酒的“皇帝新衣”，停留在文化的表面上。某种意义上讲，这样的文化是伪文化，是对文化的曲解和玷污。

文化不是做出来，它是实实在在的，有就是有，没有就是没有。硬做，就是泛文化，只会让白酒忸昵作态，反倒失去白酒业应有的本质和气慨。

许多企业对于文化的误解是：文化酒是一种在名称上具有文化品位、在创意开发上具有文化含量、在产品包装装潢上给人高雅的美感享受，并通过文化营销传播手段，进行市场推广的饮料。文化酒既包括物质形态又包括精神形态，是人类酿酒与饮酒的传统与精华。这种理解导致了白酒企业对文化的曲解，于是，文化成了争论谁家的历史更悠久、谁家的包装更古朴、谁家的广告更“文化”。

大家对酒文化既然是一头雾水，白酒的竞争，也就只能多在包装上下功夫了。瓷瓶、陶瓶、蒙砂瓶、水晶瓶、青花瓶、异形瓶等等，包装不断翻新，花样百出，就有了升降价格的理由。酒瓶里真正装的是什么，消费者只能听吆喝。

泛文化、伪文化，就如勾兑的水酒，香气浓浓，却又酒质似水。消费者毕竟有智慧，很快就发现：“酒是一样的，只是包装变了”。这种浅薄层次的文化诉求，成为整个行业的自杀行为。消费者在竞争中看到白酒文化了吗？看到的是现代造假文化。

篇2：白酒营销的分层化趋势

营销专家高建华说过，随着中产阶级的大量涌现和充分竞争的买方市场的形成，国内市场已经从大众化市场过渡到小众化市场，在小众化营销时代，无论是营销理念，还是操作方法都与大众化时代不同，因为市场环境变了，竞争格局变了，消费群体也变了，从本世纪初开始，随着新型高端酒的出现，高、中、低端白酒品牌的营销模式开始出现分化，随着小众化市场的成熟和发展，白酒营销的分层化趋势也越来越明显。

分层营销终结盘中盘模式

营销分层是源于市场的分层，市场的分层源于消费的分层，白酒营销出现分层的根本因素是消费大环境的改变。首先是白酒消费意识的成熟带来了消费模式的变化，其次是消费模式的改变打破了白酒传统渠道的布局，渠道和终端的变局直接促使白酒营销分层。消费群体意识的成熟减少了盲目消费和跟风消费，消费者更加注重选择适合自身消费能力和个性的产品。白酒消费者已经不再无条件接受酒店提供的酒水，开始从各种渠道自主选择酒水、并自带酒水进店消费。后备箱时代的来临打破了餐饮渠道主导酒水营销的格局，导致酒类渠道的多元化和酒类终端的碎片化。

酒类渠道的多元化和酒类终端的碎片化直接导致之前盛行的“酒店盘中盘”模式的市场效应弱化，并最终失去了市场价值，白酒营销何去何从，白酒行业整体开始陷入困惑。有营销专家提出了“酒店盘中盘”模式的升级模式――“消费者盘中盘”模式，即：用具有引导作用的核心消费群作为“小盘”，用核心消费群这个“小盘”来带动整个大众化消费这个“大盘”消费。然而，“消费者盘中盘”模式是一个理想化的模式，其在现实应用中遇到了两个难题：其一，和“酒店盘中盘”中的“小盘”――核心酒店的启动比起来，“消费者盘中盘”中可以带动“大盘”启动的“小盘”――核心消费群的启动具有很高的门槛，这部分人群的引导和开发具有很大的难度和不确定性，真正能够启动这个“小盘”必须具备相应的资源条件，因此，“消费者盘中盘”模式在酒类营销中不具有普遍意义。其二，由于消费者个性化、理性化消费意识的成熟，核心消费群对大众化消费群体的带动和影响作用也在下降，这两大难题，使升级后的“盘中盘”模式并没有在酒类营销中得到广泛应用和认可，

在业内对“盘中盘”模式开始质疑的同时，市场上两个企业的营销活动开始在业内引起广泛关注。其一是以国窖1573的“品鉴会”营销，其二是以黑土地为代表的“深度分销”模式。和水井坊依靠新锐渠道和终端标准化取得成功所不同的是，定位同样是高端酒的国窖1573在白酒界采用了一种新的营销形式――品鉴会。虽然这和“消费者盘中盘”中核心消费群的营销具形式相近，但是他们却具有完全不同的意义。首先，“消费者盘中盘”的最终目标是用“小盘”启动大盘，这从本质上看仍旧属于大众化营销的内容；而国窖1573的品鉴会则是把消费群体细分，直接把销售目标定位到这个高端群体，属于小众化营销的范畴。其次，“消费者盘中盘”的“小盘”营销是企业在区域市场采取的营销战术，是企业从战术层面配置资源；而国窖1573的品鉴会，从业内人士看来，则更像一个大型白酒企业的战略活动，是从战略层面配置资源、开展活动，二者的最终结果自然不可同日而语。

从开始，黑土地以它独有的方式席卷了华北、东北甚至华东部分地区，掀起了一场震撼白酒界的“黑旋风”。说它是黑旋风，一方面是形容黑土地营销模式的锐利和锋芒，另一方面也形容它成熟期的短暂。虽然黑土地在区域市场上取得了骄人的业绩，但是却没有在相应的市场扎下根，导致黑土地的市场“火不过三年”，因此业内给这种现象量身打造了一个新名词――流行酒。营销专家在分析了黑土地的营销模式之后发现，黑土地的运作更像是“快销品”的运作模式，采用的也是类似“可乐、方便面”等快销品的营销方式。在对这种营销模式总结并嫁接到白酒产业之后，营销专家提出了“深度分销”的概念，随之，“深度营销”模式也开始在白酒产业盛行。

现在看来，国窖1573的“品鉴会”模式和黑土地的“深度分销”模式就是白酒业的分层营销的具体形式，也是小众化营销时代来临的表现之一。

篇3：时尚文学和“文学时尚化”

“文学时尚化”的用语含义相当的微妙。笼统而简略地理解，也许可以将时尚表述为“流行的文化倾向”，但这种处理方式显然不足以让“文学时尚化”成为箭垛，因为我们熟知的文学经典多因时尚而产生并且广为流传。今天所说的时尚一词包含了诸多不同的文化语汇，比如通俗文化，大众文化，工业乃至于后工业文化，商业、消费性文化，个性张扬，性格反叛等等，几乎每一种提法都与传统文化或文学观念存在思想冲突。然而，考察冲突过程，可以发现的是，真实的讨论焦点并不在于所谓“时尚文学”处于上述提法指向的何种客体位置，而在于我们如何评价或规定文学创造和文学观察活动。这才是引人关注的命题。

通常情况下，受过良好传统教育的人群会认为时尚文化含义浅薄，而且文化制造者的制造态度浮泛。基于这一理由，批判者呼吁文化或文学应当追求“精神深度”的达到。精神深度也许是一个理想的但却不一定是理性的话语形式。抛开技术性因素，一部文学作品作品得到“深”或“浅”的评价，可能只是出自于文学观察个体的主观感受。作家总是用自己熟知的方式和已有的体验对社会生活状态和人的精神状态作出讲述，就这一意义层面而言，每一部文学作品都只能被称作精神活动个案。相应的，一位鉴赏者也只是就具体的作品作出个别的精神生活体验。以活动方式的局限性而希求产生普适性的效果肯定是较为困难的。亦即，个人诠释的精神深度更多情形下只是为个人自身所赞同的某种“深度”，而不必然为他人接受，除非诠释者掌握了文化指导资源，并且以不太适当的方式利用这一资源指导尚处于蒙蔽状态的受指导者。据此我们发现，实际上对一部作品是否具有精神深度的判断仅仅取决于独立鉴赏者的个人趣味，和这部作品的时尚与否没有逻辑上的牵连；同时，我们个人认为某一部作品有无精神深度与这部作品是否真正具有所谓精神深度也是两个无关的话语类型。

时下就时尚文化提出精神深度说，我想可能主要出于以下几个理由：

首先是经典崇拜观念的干预。尊经重典是东方传统的思想习惯。不能绝对地认为它来自于思想上的懒惰，因为这种习惯的最早营造者是社会管理体制。当所有的社会意识形态都围绕着某一宗族中的极少数人作出意思表决时，不是大多数社会成员懒于表达意见，而是他们根本没有意思自治的权利。因此，阿附体制（或者至少是被体制所有效利用）的经典就成为思想上唯一要求人们接受的观念体系，也是唯一能够被解说得周密而深刻的思想体系。导致的结果是，我们逐渐形成泛化的范式崇拜习惯，继而产生除政治治理之外的亚经典类型，比如宗教经典、文学经典、艺术经典等等。经典依诠释而深刻，而不朽，它同时使得人们无暇，也没有理由关注即时的，当下的文化事件，直到旧的经典的光辉消散，新的经典的成立，周而复始；流行的、时尚的文化活动经常因为它们与经典之间的不协和而为士人所不屑，所鄙视，翻检中国文学发展历史，从古至今，案例比比皆是。另外需要补充的是，就我个人粗浅的社会文化经历所能得出的理解，经典往往伴随着强烈的即时政治意志和即时文化权力色彩。马恩列，车杜别；鲁郭茅，巴老曹之成为经典，并非完全出自于广大社会成员的共同阅读认知，而是迹近被强迫灌输的结果，这就象任何一个中国人都有可能认为《红楼梦》是文学经典，但并非每一个中国人都读过《红楼梦》一样。这个讨论中还不包括那些在某一时期内被有意忽视或封锁了的作家和作品，比如沈从文，张爱玲。所以，重视经典和力求创造经典也许不是一个有意义的主张，文化工作者的责任更多地在于提供日常的快乐和趣味，以丰富我们的现世的文化环境，而非冷漠地面对即时的，现场的文化事件，沉迷于看似高雅的经典回味之中。

拒斥时尚文化的第二个原因是对于消费性行为，商业行为的反感。实质上，是对个人物质生活追求愿望的蔑视。追求物质生活内容的丰富充足，引导人们向往优裕的物质生活方式没有任何过错，但传统思想习惯并不象我们希望的那么宽容。东方早期的思辨方式是将先验的精神原则凌驾于物质利益需求之上，精神生活和精神追求受到格外的重视。在绝对二元价值判断的语境中，为富必然不仁，义与利是君子和小人的当然分野，很少有调和的余地，因而逐渐形成重情操持守，淡泊甚至蔑视物质欲求的思想习惯。物质欲求被认为是低级位阶的对象，所以，逐利活动中所产生的诸观念同样处于低级位阶，并且由于其浓厚的个人化、利己化倾向，被人们排斥于公共思想之外。习惯上认为，基于物质欲求而出现的思想，不具备深刻的公共思想价值，追求利益至少意味着必须放弃其他更为珍贵的观念价值客体。在此我不便讨论商业行为本身所体现的公正性、透明度和消费者的意思自治与当下意识形态领域中的垄断霸权话语有着多么大的区别；也不想讨论商业运行过程中建立的一系列规则和秩序意识中体现的人文精神和社会理想境界是否具有充分而深刻的文化价值内涵（如果有兴趣，可以系统阅读WTO多边贸易协定框架文本）等等。一个很明显的判断是，文学的商业化，商家介于文学炒作或者文学作品讲述小资、白领生活内容及其消费观念，不能决定文学作品自身精神诉求的是否缺席，是否深浅。有一个艺术事件或者可以说明某些问题。1960年代初期，我国版画界开创了水印木刻这一画种，极大地提高了木版画的表现能力。但近来，从事水印木刻的艺术家锐减，人员流失到了其他画种，原因是版画的可连续重复印制使收藏家视其为畏途。这一事件和商业利益的追求有着直接的联系，然而我们不能因此得出如下结论：现有的水印木刻艺术品就一定具有深刻的精神内容；而流失到其他画种画家的作品就一定是肤浅的、情趣卑微的。当然，我们更不能仅凭这一事件对上述两类艺术家作出人格判断。

[时尚文学和“文学时尚化”]

篇4：白酒营销：逆势与借势

对于企业来说，优秀的产品品质是制胜根本，也是企业长远发展的基础，放眼国内乃至全球，不缺好产品，但却极少产品能做成功，根本原因是缺少科学的营销策略。

任何产品要实现突围，都需要密切关注两个走势：一是市场整体的消费氛围，二是竞争态势。近期白酒产业是非比较多，行业限价、质量危机、部分企业运营危机、不同品牌之间恶性竞争等。不管是区域强势品牌、全国领导品牌，还是夹缝中磕磕绊绊前行的成长型产品，都要把握市场动态，适时制订、调整营销策略。

在当前竞争激烈、行业发展波动不定的情况下，胜初营销策划酒水事业部团队经深入分析，发现白酒市场可以采取“逆势”与“借势”相结合的营销方式。借势，即为顺势而为时的水涨船高和资源整合；所谓逆势，即在行业发展趋势下滑的情况下，以创新的营销策略和执行到位的市场动作来制胜。但“逆、借”的切入点一定要精准。

逆势策略之一：渠道取舍，

企业都明白销量是赢在渠道、赢在终端的，从产品到区域市场的支持政策，不仅要吸引消费者信赖，也要给经销商信心。有些产品采取“大招商”的策略，广泛布局，可以增强品牌、产品在终端的能见度与消费者的感知度，劣势是很难兼顾，若模式和人员体制不完善，便很难精耕；有些产品则采取“招大商”的方式，可以借助经销商强势的渠道掌控力，劣势是可能会被动，若经销商代理多个同类品牌的话，就很难打造管控型市场体系。

渠道的选择，要结合产品定位、企业资源与市场竞争情况。通俗地说，即：要根据产品特色与消费群定位来选择渠道，比如：高端白酒进驻消费能力低的渠道，或定价较低的白酒进驻高端消费场所，都实现不了动销；再要看企业和经销商的资源，若商超、流通渠道运作能力强，便应集中人力、物力等资源实现精耕，若餐饮渠道运作经验足，便应尽可能多的占取市场份额，只领先竞品一点点，随时可能被替代；竞争情况最为关键，在终端，一定要密切关注竞品动态，需要找准自身的差异化竞争优势，尤其是当前白酒品牌众多，各大企业也都具备一定的运营实力，粗放式的营销策略会过多损耗企业资源。

简言之，渠道的运营，在于精耕，而非单纯追求数量布局或大牌效应。在行业发展态势动荡、行内竞争激烈的情况下，企业更应该集中资源，权衡取舍。

篇5：白酒香型与营销无关

近一个时期以来，有关白酒香型的争论一直在行业内进行着，白酒产品要不要香型，或者说要不要香型的创新和发展，有没有必要专门制订各种香型标准，是许多酿酒企业和行业人士非常关注且颇受争议的问题，

众所周知，白酒是我国传统而独具的产品，酿造工艺丰富多彩，酒体风格千姿百态。之所以有香型之分，是因为不同香型的白酒在原料选用、生产工艺、理化指标等方面存在差异，形成了色泽、香气、口味、风格等方面的不同感官反应。60年代中期，为了加强管理，提高质量，相互学习，做好评比，国家对白酒香型进行了较系统的研究，通过对酒内香味成分的剖析、香气成分与工艺关系的研究，认为白酒香型已日渐明显；1978年长沙会议提出白酒要不断开发创造新产品、新香型，适应不同消费者的需求；1979年的第三届全国评酒会上，经酿酒界和专家认可，首次实施划香型进行评比。自此，白酒的香型逐渐为国内消费者认识。

目前，白酒的香型得到了空前发展，除了传统意义上的酱香型、浓香型、清香型、米香型外，又陆续增加了特香型、凤香型、兼香型、豉香型、老白干香型、芝麻香型、药香型、二锅头香型、青稞香型、馥郁香型等等。这些香型有的已制订了国家标准，有的取得了行业标准，还有的虽然尚未取得国标行标，但也已被国家相关职能部门或行业专家“品鉴确定”。特别是近两年来，不同风格的白酒更是花样翻新，浓香型中有了“单粮”、“多粮”之分，江苏出现了“绵柔型”，安徽出现了“淡雅型”，黑龙江出现了“清爽型”，山东出现了“复粮芝麻型”，陕西出现了“凤兼复合型”，四川出现了“幽雅型”……这些不同风格、不同特质的白酒，既符合原有香型的母体要求，又结合了不同区域、环境的消费习惯，在酿造工艺上进行了改良，在香气、口味上独树一帜，使白酒的香型得到了发展和增加，出现了百花齐放的局面，

然而，接踵而来的困惑也摆在了面前，那就是白酒香型标准的缺失。虽然国家有关部门近年来在标准的制修订工作上做了许多卓有成效的工作，但还是不能够赶上白酒香型推陈出新的速度；换言之，即使对现有风格的白酒均标准化和定型化，也会又遇到新的香型风格白酒的破蚕涌现。另一方面，有些白酒虽然具有自己的特点，其香气、口味、工艺不仅不同于已定型的香型酒，而且具有自己特殊的工艺和风味，但是目前又不能拿出定性定量的数据说明其化学组成，这也给香型标准的及时制订带来了困难。

于是，有业内人士惊呼白酒香型几近泛滥，应取消香型的强制标注，这不仅有利于企业打破传统羁绊，勇于推陈创新，酿造出风格各异的产品，而且有利于满足消费者日益变化的需求。白酒发展到今天，应该“少香型，多流派，有个性”，市场需求的，就是企业追求的；消费者喜欢的，就是专家要酿造的。这样的香型，才有市场生命力。

更有人大胆设想，白酒作为食品行业，应该强化卫生标准，取消香型标准，给企业一个广阔的创新空间。

看来，白酒香型的去留真的成了一个问题。

原载自《中国酒业》杂志第9期，作者为该杂志总编

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：010-64667534，电子邮件：liyanbing9@163.com

篇6：小资文化与小资营销

什么是小资群体?

很简单，有一个顺口溜就可以定义他们的特征：

住公寓，开小车，工作就在写字楼;

喝咖啡，吃西餐，健身要去俱乐部;

爱上网，贪聚会，一有假期去旅游;

入会员，刷金卡，没事也要雇保姆，

……

这就是小资群体。

“小资”原本是一种浪漫思想的象征，独立于社会群体而存在;而在当今这个社会却演变成一种社会文化现象，甚至成为一个特定社会阶层的专门称谓。更确切的说，“小资”被看作是中产阶层文化的别称，它已经演变成社会时尚的潮流。

正因为中国城乡居民全面迈向“小康社会”，尤其城镇居民的可支配收入得到了快速提升，在中国的大中城市已经开始出现了一大批小资群体。

谭小芳老师认为，他们的出现，在很大程度上影响着城市居民的消费结构，影响着消费需求的不断分化，从根本上改变市场经济发展模式与营销理念，

“小资”一词近几年非常流行，凡是和“小资”挂上点钩的东西总是卖得很好。“小资”是目前中国都市最被推崇的生活方式，他们拥有不俗的收入和物质享受，更追求与众不同的生活品味及独树一帜的精神生活。这种“小资”生活是大学生们所向往的生存状态。28%的大学生明确表示向往“逍遥自在的小资生活”，占被调查学生的最大多数，同时有25.4%的大学生希望过上“舒适安逸的白领生活”。

小资生活与大学生既希望时尚又不愿趋附潮流的心理特征是一致的。其具体表现为：穿着上要求讲求一定的品位，但是又不能是最流行的服饰，不求最贵，但又不能缺少个人的自我风格，因为他们要保有个性;在饮食上，希望能吃遍新奇的食物，并且能经常出入一些高档的餐厅、酒吧、咖啡厅，他们喜欢喝红酒，喜欢喝荼;在文化消费上，他们都表现出一种怀旧心理，老唱片、经典电影是他们的最爱，更多地是看一些欧洲的文艺片，他们喜欢听一些外国古典音乐、爵士乐、中国传统音乐……而对于国内引进的好莱坞大片却常常是抱着漠视的态度。

篇7：浅谈时尚文化作文

时尚文化是什么？是新旧交替、社会转型时期人们的时尚心理和知识经济时代的到来，成就了文化时尚，它具有崭新性、前沿性、活跃性的特征。

中国为什么就没有一部好的电视剧，为什么收视率不高，为什么没有韩国的电视剧红，为什么就连国人也吐槽中国为什么就拍不出一部好的电视或者动画？总有有些因素的存在，没有找到那因素怎么也好不起。

中国为什么没有一部好的电视剧，不是剧本太差，而是演员太烂。为什么中国的电视剧被说成脑残剧，因为看这些电视剧的人就可以猜到接下来要发生什么了。中国的电视剧老套，通俗，剧情几乎雷同，甚至还有跟风现象，就例如：什么电视火了，接下来的电视就跟风，比如“爸爸去哪里”火了，什么“妈妈去哪里”，“宝贝去哪里”一系列跟风现象的电视就出来了。

暑假的时候，“变形记”火了，我觉得好看多了，简单、真实。“汉字英雄”吧，是在做游戏中竞争，还能学会中国几千年来的中国汉字，而且收视率成功杀入全国前七。“零差评”，超级演说家颠覆了平时，不比谁说的好，而是谁唱的好。这些都是关于生活中的点点滴滴，而不是像其他节目一样华丽，复杂。

透过这些节目，我们不难发现，娱乐并不是人们追求的唯一乐趣，而是多年被忽视的文化节目也不是没有什么市场，不是没有收视率。

中国电视剧或外国电视剧有些总是被黑，我没有搞懂，为什么就算好的电视剧也会被黑，黑粉们是一天吃饱了没事干，天天刷新微博，什么要电视剧好就会黑什么电视剧吗？

中国的电视节目需要的是创新，需要的是勇气，需要的是支持。现在韩国有些明星申请推迟去当兵，理由就是把韩国文化流入中国市场，中国没市场吗？有！为什么就没有好的节目或电视呢？

中国电视剧或栏目需要创新，需要与中国几千年的文化相结合，这样才会有好的电视剧，加油吧，编剧和导演们，为中国电视剧和栏目创造佳作吧！

篇8：时尚营销技巧

近几年消费者行为趋于理性，中国的时尚产业也开始热了起来，常规的营销手段已经造成消费者的审美疲劳，如何向消费者展示自己产品和品牌的个性呢？正当一些中小企业以同质化恶战的竞争结束自己命运的时候，优势品牌却开始了新一轮的营销提升了，而这一升级的文化因素就是：用时尚突破同质竞争，完善品牌从功能到感观上的时尚提升，用时尚元素来适应新的市场变化，这为品牌注入了新的活力。这就是时尚营销的起源。

营销理论由4P向4C、4R的演进突出反映了营销实践由产品导向向顾客导向、市场导向的转换轨迹。时尚营销作为新的营销时尚，其关注点聚焦于品牌而非产品。在独特而清晰的品牌内涵定位下，为顾客提供独特的消费体验与价值回报，是时尚营销的重要理念。

时尚价值是消费者追求的基本价值之一，尤其是中国市场当前时期，把握时尚的规律，深挖时尚之源，发展时尚的市场策略，将为中国企业带来空前机遇和创新空间。

策略一、不断创造时尚概念

“VOGUE中国时尚指数”显示，2006年中国时尚指数总体得分为65.3分，这说明中国公众已经开始积极追求生活的品位和精神价值；而按照时尚指数各一级指标的表现，中国公众追求时尚的意愿较为强烈，自我时尚带来的满足感较强，但是对时尚的认知程度、认同程度一般，时尚消费参与度还较低，目前中国的时尚还处于追求向往阶段。

策略二、充分整合时尚平台传播品牌

“VOGUE中国时尚指数”中发现，中国公众对时尚资讯的关注度较高，得分为73.0分，从中国公众对时尚资讯的关注程度来看，中国公众对时尚有较强的关注与追求，对各种形式的时尚资讯关注度都较高，其中对电视时尚节目和报纸时尚报道的关注度最高。

策略三、主打“有钱”群体和“有闲”群体

据我们追梦营销的专家对中国城市中的10个职业群体的时尚指数进行测算。结果显示，排前两位的依次是企业高管和专职太太，其次是自由职业者、普通公务员和白领。

策略四、男女区别对待，“互补”营销

自古以来，时尚似乎都是女性的专利，女性爱逛商场，爱打扮自己的特点让女性成为了时尚的主力，而2006年VOGUE中国时尚指数也再次证明了这一点，

策略五、从服饰变化中找寻产品创新概念

在所有与时尚相关的产品中，服装是变化最快的，因此很多产品的流行趋势都紧跟服装潮流，而在中国，这一点显得更加突出。

策略六、创建体现身份与面子的象征符号

谭小芳老师表示，由于中国消费者常常从表面来看一个人是否时尚，因此时尚符号成为了消费领域中人群之间相互确认时尚与否的一个重要标志。下面我们看看文君酒时尚营销的案例：

1、携手轩尼诗，文君酒中西合璧

顶级奢侈品公司酩悦轩尼诗洋酒公司执掌文君酒，以欧洲奢侈品的理念和清晰定位打造全新的现代高端白酒。世界顶级奢侈品牌，引领着古老的中国白酒和前沿的世界时尚连结。