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郭烨晔：SEOER与百度销售 SEO与SE关键词推广

2022-11-12 08:28:49 收藏本文下载本文

“乌呼呼”通过精心收集，向本站投稿了8篇郭烨晔：SEOER与百度销售 SEO与SE关键词推广，下面是小编为大家整理后的郭烨晔：SEOER与百度销售 SEO与SE关键词推广，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

篇1：郭烨晔：SEOER与百度销售 SEO与SE关键词推广

在互联网上漂泊了三年之久，实际接触SEO也就六个多月而已，接触百度推广，有三年了……，由于人脉不错，认识了很多的SEOER，例如武汉SE...

在互联网上漂泊了三年之久，实际接触SEO也就六个多月而已，接触百度推广，有三年了……，由于人脉不错，认识了很多的SEOER，例如武汉SEO心蓝，王准之，当当，胡全，小圣……有的发展的不错，开了公司，有的已经上班了，SEO成为了业余爱好，有的还继续为了生计而奋斗，而我，继续在百度公司做着销售的老本行，继续为企业的网络营销贡献微薄之力，

谈到SEO，在没有正式接触之前，我只简单的认为是一种技术，如果掌握了，就相当于学会了捕鱼的办法。事实上到了现在，我觉得SEO不仅仅是技术了，而是一种体力活，劳人筋骨，饿人体肤，那些SEOER给我最多的感觉是精神的萎靡，神经的高度亢奋，虽然他们心态都很平和，但是面容掩盖不住劳累的痕迹。SEOER在互联网上，就像是农民，每一个网站都是他们培养出的一亩亩的稻田，到最后收获了，也不见得能赚到多少钱。SEO的耕作是每个SEOER发展成为SEMER的必经之路，有的坚持下来了，有的全身而退，在这里像那些劳作在网络第一线的SEOER致以高度的敬意，祝愿你们早日达成心里的目标网站推广!

我作为一个销售，其实在社会阶层和SEO在互联网阶层没有区别，销售是社会工作中流动量最大的职业，不过要是能坚持下去，也可以得到比较好的生活质量。只不过，在没有成功之前，找客户，跑业务，完成公司的业绩都是必须要做的。如今的我扮演两个角色，销售与站长。现实中：我是湖北百度服务营销中心的销售，主要负责百度推广的业务，每天都需要跟不同的客户进行沟通，交流，撰写策划，

网络上：我是一个站长，我不是SEOER，我只会一点点的皮毛，还都是跟心蓝他们学习的，不过对于工作，也小有作用。

我的博客是主要和客户沟通的窗口，当然也欢迎各位朋友有空来坐坐，留留言。这篇文章上面那个部分，主要是为了心蓝写的，昨天晚上去见他的时候中间只隔了三天，由于他接了一个项目整整熬夜了两天，见他的时候憔悴的不行，后来触发了对自己的思考，希望未来的日子越来越好吧。

下面这个部分，主要是想谈谈这段时间对于SEO和SE关键词付费推广的比较，因为知识的累积，让我对这两种不同的广告模式又有了新的认识。我记得之前写过一篇文章，“SEO+百度推广=网络营销利器”，大概就是说SEO和百度推广不是抵触的，相信现在大家也应该都觉得SEO和百度推广的确是不错的结合了。今天去见客户的时候，客户问了下我SEO和百度推广的区别，我就着最近新的感触做出了如下讲解：

1. SE关键词推广，包括很多的品牌，其中百度推广，应该是国内做的最好的了，如果外贸的话，首选还应该是谷歌。SE推广是可以在短时间内将企业要求宣传的广告最直观，全面的展现在客户的面前，而且展现的客户都是精准的潜在客户，因为关键词就对客户进行了分流。对于SE推广来说，最重要的，就是营销漏斗式推广，何谓营销漏斗推广可以看看我以前写过的一篇文章“郭烨晔：从百度搜索营销漏斗分析SEO关键词策略”，这个是SE关键词推广的最大优势，不过SE关键词推广毕竟是付费的，在旺季的时候打打营销漏斗式广告，效果是迅猛的。不过得考虑，一但SE关键词推广账户中没有钱了，网站是否在SE自然排名上也有好的排名呢?这个时候SEO就起到了作用了网络推广。

2. SEO，记得福州SEO寒子说过一句话，SEO最的最高境界就是忘掉SEO。主要意思就是企业在进行网站建设和百度推广的时候，都不要放弃了企业网站日常的维护和建设，企业网站标题关键词描述是很重要的部分，有很多企业因为做了百度推广，可以自由更改广告展现的标题和描述，就忽视了这三个重要SE抓取重要部位的撰写。等到SE关键词推广账户没钱的时候，客户通过企业名称都搜索不到网站，实在是一种比较错误的做法。

篇2：郭烨晔：百度推广过程怎样合理提取关键词

做了网站，做了百度推广，为什么客户还没有自动上门?为什么成交率这么低?有很多的投资者，在投资百度后都会有这个困惑，其实网络推广中...

做了网站，做了百度推广，为什么客户还没有自动上门?为什么成交率这么低?有很多的投资者，在投资百度后都会有这个困惑。其实网络推广中有很多的技巧，只不过可能由于投资者太忙了，也没有时间去打理这些事情，网站的客户体验度，电话客服的话术，网站的打开速度等很多因素都会直接影响到客户对投资者反应的程度，环环相扣，每个环节都很重要。今天我将百度推广中最重要的一个环节拿出来跟大家分享，也就是关键词选取的环节。对了，忘了介绍我自己，我是来自湖北百度总代理的推广专员-郭烨晔。下面进入正题吧!

首先为大家解释下什么是关键词，关键词是我们在推广中经常提到的一个名词，各位站长各位高手，就无需多看这段文字了^.^，关键词在百度推广的过程中是指企业用来寻找潜在客户的特征字、词、句子。网民搜索时，百度会挑选符合需求的关键词，将对应的推广信息展现在结果里。简单来说，关键词就是你每天在凤巢系统里提交的词;你提交了什么词，网民就能通过这个词或跟这个词相关的词找到你网站推广。

因此，关键词，是真真正正打开商机之门的钥匙，非常非常重要。然而关键词的选择绝对不是一件轻而易举的事，要考虑诸多因素，比如关键词是否跟你的网站内容有关?什么样的词搜的人多?有没有词能影响潜在客户对同类产品的偏好，从而激发潜在客户新的需求?所以，选择正确的关键词是一件必须要下苦功的事情。不知道大家这段文字会不会很眼熟，这个是我在湖北百度在培训学习过程中的一段原文，我这里纹风不动的搬了过来，只希望大家能够充分的了解关键词的重要性。关键词的选择在百度推广过程中的重要性不言而喻了，下面将为大家讲讲如何去合理的提取关键词。

百度推广中需要记住的只有六个字：多提词，提好词，

多提词能帮你覆盖更多潜在客户，从而能获得更高的展现机率才更大;不必担心列出的关键词会太多，相反关键词越多，用户覆盖面也越大，也就越有可能获得更多展现机会。提好词能更接近网民需求，这样才能获得更多的成单机会。要仔细揣摩你的潜在客户的心理，好好的想一想他们在查询与你有关的信息时最可能使用的关键词。

那么，什么样的词才是好词呢?

第一，产品词

产品词指指企业提供的产品/服务名称、别称，能体现网民最明确的搜索意图，是企业关键词词库中的必备词。缺少了这类词，将基本不会有想买你的产品的网民找到你，多可怕!

第二，产品咨询词

产品咨询词指用来咨询产品或服务相关信息的，贴近网民口语的词汇、短句。咨询词往往最接近潜在客户的意图，并且容易影响客户的购买决策，是企业关键词词库的明星词。

第三，品牌词

品牌词是指独一无二体现实力的品牌名称的词. 搜索品牌词的网民，都是带着明确目标来主动寻找你的潜在客户，所以是企业关键词词库至关重要的战略词。

第四：行业词

行业词指表达产品和服务所在类别、体现行业特殊性的词。这类词可能影响潜在客户对同类产品的偏向，启发新的需求;同行业的企业都会提，是企业关键词词库的潜力词网络推广。

效率更高的自动提词帮手

如果以上四种词还不能满足你的需求，推荐你使用为您贴心打造的关键词推荐工具，关键词推荐工具基于百度强大的数据挖掘和分析技术构建，它不仅可以快速帮你找到更多关键词，还能帮你找到其他客户提交的、表现好的词、较少人提交、价格低、潜力大的词、和搜索意图相关、易被关注的词。

以上便是百度推广中关键词提取的全部内容了，文中大部分文字来自湖北百度的培训材料，湖北百度推广专员郭烨晔只是经过了简单整理便发了出来，希望原汁原味的文章更适合大家去了解。

篇3：郭烨晔：从百度搜索营销漏斗分析SEO关键词策略

大家好，我是来自湖北百度推广总代理的销售专员，郭烨晔，由于本职工作就是进行百度推广销售，网络推广因此非常关注百度的百度推广官方...

大家好，我是来自湖北百度推广总代理的销售专员，郭烨晔，由于本职工作就是进行百度推广销售，网络推广因此非常关注百度的百度推广官方HI空间，因为从里面可以学到不少的东西，前段时间，上A5看贴，发现有些SEO也会关注一些关于百度推广官方HI空间的帖子，说明百度推广的空间里面带来的，不仅仅只是商业的信息。网络事物，大同小异，有许多共通之处，如果能够在网络营销过程中，将这些信息与技巧信手拈来，想必一定是一位成功的网络营销人员。

今天，我是想从“百度搜索营销漏斗”来分析SEO中具体的关键词定制策略，网络推广何谓“百度搜索营销漏斗”，大家可以百度一下，查询一下相关的信息。这里，不得不说，百度的销售技巧，是萃取了成千上万的优秀销售人员的精华，基本上百度推广官方空间的每一篇文章，都是精品，其中可以学到很多的东西，“百度搜索营销漏斗”将百度推广的灵活可控的好处无限放大，当然，也同样适用于SEO中，只不过SEO会是技术含量更为复杂的一门学问。

网络营销中，根据百度官方的总结，一共有五个部分：

1. 企业推广信息的结果在百度页面展现出来，让网民可以看到。

2. 企业的推广结果，需要喜迎网民的注意力，获得网民的点击。

3. 企业的网站被网民浏览。

4. 企业与网民互动，促进销售。

5. 实现销售。

这五个过程，再一次精简，即是：知晓-熟悉-考虑-购买。

一：企业的客户，通过搜索结果，最初就是“知晓”的环节，在这个状态下，客户搜索的关键词范围会很大，于此同时，关键词的流量有的会很大，当然也是根据时段，区域及关键词本身的属性。我们可以将即将到来的“中秋节”这个词举例，(湖北百度推广专员郭烨晔，向各位站长，各位读者先说声中秋快乐!)，如果客户在搜索“中秋节”这个词的时候，网络推广我们是无法判断客户的意向的，这个时候，我们所要做的，是尽可能将自己的产品展现给客户，引起客户兴趣，吸引客户的注意力。现在，您可以搜索以下“中秋节”看看，结果中，有几个不错的网站内页，都是和月饼有关系的，如果客户进入了这些内页，会不会直接对这几家的月饼产生浓厚的兴趣呢?不过这个时候，客户只是在一个了解的阶段，因此成交量是非常低的，不排除也会有购买者，不过一定是在少数。所以各位SEOER在中秋节来临前两道三个月，就应该铆住了劲，将中秋节这个词做到百度的首页去，以增加网站的曝光程度。

二：当客户认识到中秋节吃月饼是个传统，是非常不错的时候，就会考虑直接在百度搜索“月饼”这个词了，这个词的流量应该比中秋节稍微逊色，因为毕竟是个季节性比较强的词汇，因此，我们可以很明确的判断客户的意向，客户是冲这“月饼”而来，因此是熟悉月饼产品的一个阶段，这个时候大家可以搜索一下“月饼”这个词看看，除了左右侧的百度推广结果名字全部占满以外，快照结果，也是和月饼介绍息息相关的几个内页，

现在，我们可以判断出，百度给出的结果展示，主要就是满足了客户的需求，客户是为“月饼”而来，对月饼需要有一定的认识和介绍，或许也是为了关注如今的那个月饼牌子更好，大家可以看到推广的结果中，月饼的标题基本上都是带了品牌的。因此，我建议在SEO的关键词定位的时候，可以考虑到品牌展现，虽然品牌本身搜索量较低，可是对于展现结果中对客户的吸引是非常重要的!以上写的这个阶段便是“熟悉”了，这个阶段的成交量当然要比第一阶段的要高，漏斗逐渐成形了。

三：客户对月饼有了一定的认识，因此便会缩小自己的搜索范围，这里，网站推广根据百度所说的客户体验，从月饼的口味分类入手，继续谈论这个问题。因为这个缩小范围会出现很多的分歧，例如客户会进行关键词品牌分类搜索，月饼地域性关键词分类搜索，为了方便跟大家更直观的讲解这个“百度搜索营销漏斗”，我选择了月饼口味分类。月饼有很多的口味，到底吃那一种呢，拿我做例子，我最喜欢吃的月饼是蛋黄馅的，因此我会去搜索“蛋黄月饼”或者昂贵的“双黄月饼”寻找具体的商家，这个时候，我对月饼的了解已经是非常的熟悉了，并且已经有购买的欲望了，因此这个时候已经在考虑是否购买月饼了，我更多行为的是比较价格，比较味道，然后看看不同商家间的信息，进行对比，因此这个时候我觉得各位SEO对于搜索结果页面，要有更好的用户体验度，以加强成交率，到这个“考虑”的阶段，成交率已经比较强了，如果是聪明的SEO，在这个阶段，一定会进行品牌的宣传。从我选择的关键词可以看出，搜索量越来越小了。

四：这个阶段客户已经开始精确搜索范围了，如果品牌做的好，客户也许会直接搜索SEO们自己所打造的品牌，因为经过上面的三项搜索，一些优秀和良好的页面已经将品牌打入了客户的脑海，如果客户在搜索品牌的时候，说明客户已经有非常强烈的购买欲望了，这个时候的成交量是非常高的。另外还是拿我来举例子，我可能会去搜索“最好吃的双黄月饼”，“最好吃的蛋黄月饼”，因为我想知道味道最好的是哪一个，如果查询的到，我一定会去购买的，各位SEOER想想，虽然这几个词毫无搜索量，点击量也非常的低，可是实际上，是非常具有商业价值的，因为成交量之高令人乍舌。网站推广这便是所说的最后一个阶段即是“购买”了。

从以上的叙述中，可以整理出一套基本的SEO关键词制订策略，即是：

1.增加网站曝光率，将流量较大的词做到百度首页。

2.让客户熟悉产品，激发客户的进一步了解欲望。

3.让客户对增加的产品熟知后，给予客户选择的余地。

4.激发客户的购买欲望。

如今的SEO方法很多，做一个网站去网罗互联网上的客户已经成为了过去，有很多厉害的SEO团体都是以不同的网站，环环相扣，将所有的客户都聚集资源都聚集到自己的网站上，因此我单打独斗的SEOER们在选择项目前，应该先看看对手倒地是个还是团，虽然我不否认有利害的SEO有以一敌百的实力，但我始终相信，SEO中，最强大的永远是团队!没有永恒的个人主义，只有永恒的团体价值。

篇4：关键词排名与SEO

关键词排名是SEO的一部分，而且是比较初级的那部分，真正的全面的SEO所包含的内容，比关键词排名要广泛的多。这一点很多人都在谈，大部分人也都承认。可是从很多博客及论坛帖子来看，要真正理解并且贯彻到SEO工作中，却并不容易。口头上说是一回事，真正做起来时，很多人还是把关键词排名做为SEO的主要部分。

我个人对关键词排名及SEO总体的认识，也是经过了一段时间。刚开始时，由于经验和自己做站的局限，同样也是只把注意力放在关键词排名上。每天查看要做的关键词名单排名的变化，记录下排名变化与网站所做的改变之间的关系。必须说这种方法是有效的，但是现在看来却是很片面的。

关键词排名在我的头脑里大大贬值的触发点是给客户优化的一个SEO案例。自己做的站通常都比较小，不过几百个页面而已。那次接了一个客户的网站，是电子商务网站，产品有上万种，所以网站页面也是上万。当然，这比起国内很多站长来说，还是小菜一碟。这个站却给了我很大震动。

给这个网站做完关键词调查，然后整站做完页面优化后，三个星期之内，流量提高了十倍。但吊诡的是，主要关键词排名只是从七八十位，提高到四五十位，从主要关键词来的流量很少很少，基本没什么变化。流量之所以提高十倍，是由于网站整体结构及页面因素的全面优化，很容易的使长尾关键词排名提高。

那个时候好像还没看到长尾这本书，但是却不得不惊讶于这些小词的力量，

其实不用费很大劲，却能使流量有如此巨大变化。而且不是从几十个IP到几百个IP，而是几千IP到几万IP。

在前两天的SEO专家访谈帖子留言中，读者太累人说：

一个星期完成项目，我希望ZAC说的清楚一些，是一个星期PR值到了几了。还是关键词排名升呢第一位，还是外部链接，通过雇员到PR>4的博客发留言呢？还是怎么没技术含量的工作。难道SEO门槛这么低，会打字就会SEO？那也太傻瓜了。

其实就我的经验，很多网站流量有质的飞跃，靠网站结构及页面因素优化就能做到。但是你却看不出PR和关键词排名有什么变化，也不用做什么外部链接。说它门槛低也不尽然，因为绝大部分人恰恰优化不好这些看似简单的东西。

所以在我看来，SEO优化是个总体工作。只有在几种情况下，才应该把关键词排名看的比较重要：

牵扯到品牌，商标等

网站比较小，没希望靠长尾来流量

所针对的关键词确实搜索量巨大，而且网站产品或服务比较单一，不容易扩展到其他长尾关键词

对绝大部分网站来说，整体优化所带来的流量提高，其性能价格比要比特定关键词高的多。

来自：www.chinamyhosting.com/seoblog//04/03/keyword-ranking/

篇5：百度知道与seo

百度对于自身产品的偏爱是站长们都知道的，不知道大家有没有发现，当一个长尾关键词竞争度很低的时候，排在前面的往往就是百度自己的产品，我们 seo推广的时候过多的把目光集中在了网页的排名上，其百度还有其他的几个可以推广的平台，例如百度百科，百度知道，百度贴吧、百度图片等等，避开过于激烈的百度网页平台，有时候另辟蹊径也能得到出其不意的效果，今天笔者就来分享一下关于百度知道推广的一些实战的心得，以供广大网友的参考：

1、帐号的培养

还是那句话，”工欲善其事必先利其器”，想要在百度自家的地盘上做网站的推广还是要有一个锋利的武器，而一个好的百度知道的帐号，就是你后期的大刀阔斧颓废的必备利器，对于一个新号要在百度知道留下你的链接是相当困难的建议所有的站长至少要把你的帐号养到三级以上才能去做推广，当然除了你的主要的帐号，还有多培养几个小号，来支撑你的主帐号。

2、目标关键词的设置

百度知道的平台也是可以做seo排名的，和网页类似，百度知道的排名也是最新考虑关键词的完全匹配，选择一个你要推广的关键词，你所提问的问题必须包含你这个关键词的完整的匹配，根据百度的分词原理，完全匹配的排名是最好的，但是切忌不要堆砌关键词。同时也要增加可读性，一个好的标题是在关键词匹配与用户体验之间找到最大的交集的，标题是最珍贵的资源，要利用好。

3、相关搜索词的搭配

相关搜索词对于目标关键词的排名是有帮助，我们建议在完全匹配的同时，也要增加相关关键词出现密度，如何寻找相关的关键词，一个是利用百度搜索的下拉框，一个是利用百度搜索结果中的相关搜索，当然也可以结合谷歌的关键词工具和谷歌神奇罗盘，这样可以增加相关词的准确度，以防有些是人为刷上去的，

4、提问与答案之间的逻辑

前面说到了提问时候标题的重要性，据我们观察，在提问的内容和回答中如果能出现完全匹配的相关词是可以给你的排名加分的，这是排名中不能忽视的一块。提问与答案最好是紧密相关的，最佳答案的排名是最好的，接下来是其他答案，我建议站长朋友可以多使用几个帐号，利用自问自答的方式，将大部分的答案进行垄断，这样你的问题的排名会有一个很大的飞跃。同时答案的数量越多，往往排名越好。

5、内容的丰富度

关键词的匹配我们在之前已经谈过了，百度收录排名一部分与相关性有着密切的关系，另一部分就是内容的丰富度，建议站长朋友在撰写内容的时候将所有相关的内容进行一次大的收集整合工作，我们之前在谈到百度百科排名之所以很好的时候就是因为百度百科本身就是一个采集的大辞典，所以笔者的建议是将所有的答案进行一次大的整合，增加内容的丰富度。可以采集的平台出了百度和谷歌的搜索以外，包括搜搜问问，天涯问问等等问答平台都是你值得找寻的途径。

6、后期的维护

之前谈到了要利用自问自答的形式进行推广，这里需要注意的是ip地址的不同。最后就是在最佳答案的选择上面，往往许多利用了自问自答手段的站长总是迫不及待的想要得到最佳答案，其实这样是不合理的，从正常的逻辑来看，一个用户的提问不可能有那么快被选出来，笔者的建议是等过了几天问题冷却之后在选出最佳的答案。答案选出来之后就了结了吗?没有，我们知道百度有一个顶一下的功能，这个功能与你的排名有着密切的关系，笔者建议你可以发动的你的好友进行顶一下，绝对会有意想不到的效果。

以上就是笔者的一些经验的分享，关于百度知道与seo之间的关系还有待站长朋友自己去发现，希望笔者的一点点经验分享可以起到领路人的作用，站长朋友可以从中得到启发，百度知道是除了网页以外另一个绝好的seo的推广平台希望站长朋友不要错过。

篇6：百度推广销售月工作总结与计划

春节过后，在家里休息了一段时间，我觉得到时候找实习了。我当时考虑到毕竟是第一份工作，希望能找到与专业相关的，然后我在网站投了一些电子商务、竞价排名的职位，不久就收到广州xx投资管理有限公司的面试通知。于是，我在3月4号来到广州，暂住朋友家，然后参加了6号的面试。6号面试通过，10号开始上班。

一、公司概括

广州xx投资管理有限公司是一家专门做医疗推广的公司，它通过搜索引擎推广、网盟推广等方式为多家医院做网络推广工作。公司人总数在150左右，共分为优化组、竞价组、文案组、咨询部、技术部五大部门。公司在广州越秀区，可以为员工提供食宿。

二、实习内容

(一)职位介绍：

1、职位：百度竞价专员

2、职位介绍：百度竞价，就是一种按效果付费的网络推广方式。最主要的是通过对关键词的研究，得出竞价和排名之间的关系。在百度竞价中，并非竞争力越高的词语越有价值，而是不热门，但用户搜索概率高的词才是竞价专员应该重点挖掘的。

(二)职责：

1、分析和解读数据，优化自身账户的关键词和创意;

2、负责关键词的推广执行，包括关键词的整理、分类、分组、统计，创意的编写;

3、跟踪关键词的排名，每天检测投放报告，填写消费情况表格;

4、监控和研究竞争对手及其他网站的相关策略，并围绕网站优化提出合理的调整建议和关键词策略;

5、利用搜索引擎系统及相关工具进行管理及优化工作，评估关键词质量，提出关键词优化方案;

6、实施创意优化和设计，完成每个月的目标到诊数量;

7、监控和分析搜狗账户和百度账户，随时为账户的修改和完善提出有效的建议。

(三)实习过程

3月10日-3月16日，实习的第一周，我们参观了医院的几个主要重要科室，了解了病人到医院看病前的流程(网上预约，得到预约号――挂号――导医核对预约号――看病)。

网上预约为病人免去了到医院排队看病的麻烦。而百度竞价专员就是通过完善账户，让关键词在搜索引擎中排名第一，从而让更多的病人更容易搜索到医院的信息，然后通过网上咨询人员免费得到预约号，最后到医院就诊。

回到公司后，我们进行了为期三天的培训，对公司的主要情况有了大概了解。培训的主要内容是所推广的病种的基本概念，例如症状、疗法。

3月18日-3月31日，我们团队负责一个新项目，我们创建了搜狗账户，将百度账户的信息复制到搜狗账户中，跟踪搜狗账户的排名。编写创意是百度竞价中最重要的工作之一，所以我们每天都要完成10条创意，然后给主管检查，修改不合格的地方，再检查，再修改，有时候，一条创意要修改三遍才能合格。另外，百度竞价最日常的工作就是调价。我们每天都要查看重点关键词的排名，通过调价把关键词顶到搜索引擎的首位。

4月1日-20日，由于搜狗账户的推广效果不好，我们暂停了搜狗账户，现在重点在百度搜索引擎做推广。这个月要冲业绩，团队的目标是到诊量两百。在开始的一个星期，对话和预约情况都不好，于是主管让我们在每个科室找一个重点病种推广，把匹配方式由原来的核心推广改为广泛推广，同时，把主要病种的关键词补充全面，以提高流量。当然，这样的改变会让消费大大增加。我们等待了10天，通过分析数据。我们发现大消费带来的访问量和对话数量也大大增加。推广效果喜人。

4月21日-30日，我们开始控制消费，把匹配方式改为原来的核心匹配。在28号时，已经完成了本月目标。

三、实习感想

因为我之前在学校学习过《信息检索》这门课程，当时应聘百度竞价专员职位的时候认为百度竞价要在大量的数据分析的基础上才能做好。其实不是的，主管说，这个职位最重要的不是能力，而是责任心。因为竞价专员的日常工作是调价和改创意，假如性格过于浮躁是做不好这份工作的。

在这段时间里，我也曾经烦躁过，因为工作不是学习，学习是只要自己安排好，做好日程，可以完成一项再做下一项。工作要求我每时每刻都要保持良好的战斗力，因为每天都会有突发状况，有时候甚至多种状况同时而至。从开始的慌乱，到了后来的习惯，最后我练就了一种淡定和从容。我会在脑海中自动排序，关键事情和重要事情，再一一做好。

有时候，我会问自己，假如我是hr，面对一个毕业生，我最看重的是什么?我的答案是工作态度。因为能力可以慢慢培养，但是责任感的大小是由性格决定的。态度决定一切。

无论什么时候，我希望自己面对工作，都能保持一种单纯加执着。我们不是经营一家公司，但是也应该把自己当做一个品牌来经营。没有人会愿意砸了自己的招牌。

[百度推广销售月工作总结与计划]

篇7：百度推广销售月工作总结与计划

进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：

一、年度工作情况：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。

春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

二、存在的不足以及改进措施

20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源

在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。

2、缺乏计划、总结性

在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

3、专业面狭窄

作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。

三、完成20xx年目标计划的措施以及建议

为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。

1、网络营销专员

市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。

经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。

网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。

2 、新闻、形象页面

网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。

20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“-----------”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。

在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4S”，并对参与活动、享受服务的客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。

3 、电话营销

在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。

4、促进销量

现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量。