当前位置：首页 > 范文大全 > 实用文>“小光瓶”的“大学问”

“小光瓶”的“大学问”

2022-12-07 08:34:06 收藏本文下载本文

“drw”通过精心收集，向本站投稿了9篇“小光瓶”的“大学问”，下面是小编给大家带来“小光瓶”的“大学问”，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。

“小光瓶”的“大学问”

篇1：“小光瓶”的“大学问”

随着近年来健康饮酒的理念逐渐深入人心，“少喝点”、“喝好点”、“高档点”的小光瓶酒日益盛行起来，甚至成为了中低档餐饮市场的消费主流，而消费者消费小光瓶酒大多出于“自饮，图个实惠”、“饮用方便，量力饮用”。个性化的包装，特色文化消费对接，专用饮用场合的精心设计和宣传，是小光瓶酒盛行的基础。

小光瓶酒提供给消费者的利益点不仅在于符合消费者倡导的少量饮酒的健康文化，符合消费者倡导的公平、透明的酒桌文化，符合消费者对产品购买的低成本要求，还满足了消费者对酒水小体积、轻重量轻，携带方便的要求。

笔者认为：“制定差异化的产品+创造良好的品牌形象+塑造专业的组织队伍+掌控一定的餐饮终端+投入适度的资源”，是成功运作小光瓶酒市场的关健，其具体的市场运作策略如下。

市场调研

白酒行业一直流行“没有调研，就没有发言权”。意思是酒类营销人要随时了解酒水市场的动态变化，全方位熟悉市场，以便及时做出反应。笔者认为，小光瓶酒市场调研主要集中在6个方面：

市场总概：包括市场容量调研，主销品牌、产品、价位、促销方式，产品受季节性影响情况，消费者消费心理等；

产品层面：产品的包装材质及色彩，部分区域低档酒消费者忌讳白色及蓝色色调；主流产品的命名特点、酒精度及规格等；

渠道特征：餐饮、商超、流通渠道各自利润需求，餐饮渠道酒水自带率、主销价位，市场总网点数量，区域经销商及分销商的数量和分布特点等；

品牌宣传及推广：宣传媒介方式及主流高效宣传媒介等；

市场投入：酒店渠道投入状况（包括进店费、买断费、开瓶费、礼品、进店政策等），经销商及分销商投入政策及方式，宣传媒介、消费者促销投入费用等；

竞争品牌：市场品牌竞争格局，市场主流品牌及主流品牌销售队伍综合情况（人员分配状况及收入水平等），主要竞争对手市场操作模式及资源配备状况等。

白酒企业进行充分的市场调研不仅能准确获得一线市场信息，还能了解到竞争对手的市场操作优势，知己知彼，才能提高市场运作效率，快速击败竞争对手，提升市场份额，

战略定位

企业需将小光瓶酒定位为战略性产品，并由企业营销中心高层专人负责。具体操作可分为四个阶段：

第一阶段：广泛招商

在地级市及县级市场，选择拥有C、D排档类餐饮网点众多的经销商，同时该经销商需拥有自己的队伍及具有精细化运作终端的能力。具体可选择保健酒经销商或开拓性较强的经销商，而无需找资金实力充裕的大经销商。

第二阶段：产品上市

可选择在当下的淡季进行上市，中高档的小光瓶酒还需要进行3～4个月的市场培育，以确保旺季旺销。产品上市过程中，针对重点市场，厂家应配合商家进行新产品的铺市（可以为期1个月）和培育，可以较大数量的市场铺市突击队，快速完成小光瓶酒在核心终端的铺市，并保证产品的铺市率和酒店生动化建设。同时厂家需加大渠道推力，根据二八法则，加大核心终端的利润率，给予商家短期促销员支持。

第三阶段：进行政策性压货

经过1个月的产品集中铺市，2～3个月的终端人员推广活动后，进行政策性压货，放大餐饮渠道利润空间以提高渠道推力，实现小光瓶酒市场的快速突破。

第四阶段：流通放量

当餐饮动销速率逐渐提高，消费者口碑在一定范围内已经形成，二批商开始尝试倒货贩卖时，流通渠道大放量时期已经到来。在合理的促销力度、严格的价格体系管控下，让流通放量来得更猛烈些吧。

关于作者：

张胜军：张胜军，北京蓝狮营销策天下咨询机构品类营销专家，中国农业产业化品牌化研究专家，中国品类创新研究院首席品类研究专家，中国十大“品类创新”专家之一，联系方式：18631861849，QQ:392720962，邮箱：zhangsj1230@126.com查看张胜军详细介绍浏览张胜军所有文章

篇2：调皮小子王小光

调皮小子王小光

在我们作文班，有个调皮小子，此人姓王，名小光。由于他太顽皮，班里没一个人愿意跟他坐同桌。唉！真是“命背不能怪社会”，这次排座位，我偏偏就和他坐在了一起。没办法，我只能自认倒霉。可谁知道，在我们之间以后竟然发生了许多意想不到的事情。有一次，我正在外面活动，王小光猛地从旁边闪出来，我吓了一跳。正想发作，他却一把将我拉进教室，指着椅子说：“有种的坐下。”“坐就坐，谁怕谁？”我刚坐下，他就大笑起来，“哈哈，你有种啦！”我很生气，站起来想揍他，但忍了忍没有出手。我刚想坐下，可不料坐了个屁股墩，原来我身后的.椅子早已被王小光抽走了。这时，他已经站在旁边笑得直不起腰来了。还有一次，我放学时走在前面，王小光走在后面。我没留神，他在我身后“练功运气”，大喝一声：“李斌，看我如来神掌！”接着就在我背上击了一掌。我没有防备，被这小子一把打了个“狗吃屎”，摔倒在地。我气愤至极，起身就去抓他，眼看就要抓住时，这家伙猛地一个急转弯，我又差点撞倒了墙上。我大吼一声：“王小光，你吃了熊心豹子胆，敢耍老子？”说着，像一头激怒的雄狮，不顾一切地将他扑倒在地。我骑在他的身上，正想挥拳猛揍，不料这小子“扑哧”一下笑出声来：“大哥，饶命吧，小弟再也不敢了。”“小弟保证今后再也不敢冒犯大哥，我们做个好朋友吧！”我想，这小子还算识相，要不看我不揍扁了他。他站起来要和我握手，我把手伸过去，可他一使劲，把我的手握得好疼好疼。我瞪了他一眼，可他却咧咧嘴，满不在乎的傻笑着。王小光确实调皮捣蛋，但不久我却在他身上发现了像金子一样的东西。那是一次课间活动，我正在座位上削铅笔，不料被一位同学从后面碰了一下，锋利的刀片一下划破了我的胳膊。我感到一阵钻心的疼痛，鲜血顺着胳膊流下来，衣服也被染红了一大片。周围的同学都慌了，不知如何是好。这时，王小光从外面跑进来，他一边喊：“赶快止血！”一边迅速脱掉外衣，用衣服袖子把我的胳膊包扎起来。这时，老师来了，把我带到外面的诊所上了药，重新包扎了伤口。当我返回教室，见到王小光时，我感动得哭了。我紧紧地拉着他的手说：“小光，谢谢你！”他满不在乎地说：“嗨，弟兄遇难，该出手时就出手，要么我们怎么叫朋友呢？” 王小光还有很多优点，比如学习好，反应快，这使很多人都赞叹不已！他有时也很粗心，经常拿错书包，把裤子穿反，这些缺点也可以原谅。但唯一不能原谅的是他的调皮捣蛋。唉，他什么时候才能改掉调皮捣蛋这个坏毛病啊！ 9月20日

篇3：小光的历险日记

小光的历险日记

我先来介绍介绍这里面的人物。

1、小光：他是一个聪明勇敢的训练师，在充满训练师和可怕的精灵世界的时候他总是勇敢的面对，更危险的事情就是遇到银河集团的进攻。但是他们总是失败。

2、博士：他是精心研究精灵的一个博士，拥有很高的地位，他和另一个博士很关心小光的成长。他的精灵虽然强大，但有的时候，还要向小光求救。

3、娜娜：是博士的女儿，有的时候和小光一起战斗，还把一些用的东西打给小光。但是，他的精灵不能和小光比较。

4、训练师：他们是训练师中永远的绿叶，，他们的精灵有的'强大有的弱小。还有的是能帮助别人的训练师，他们在小光的成长中有着必不可少的地位。

5、银河集团：银河集团的首领是赤木，他们对赤木忠心耿耿，还积极的参与赤木的计划。但是，他们为了赤木常常做出很不好的事情。这一点我们以后会讲到。但是，他们的出发点是好的，但是做的事情是有点过了。

6、茜罗纳：他有的时候会帮助小光，甚至有一次他把波可比的蛋给了小光。他有的时候会和小光一起战斗。但是有的时候会是对手。

7彦：他也是一个非常厉害的训练师，有着种族值很高战斗系精灵（鲁卡里奥）但是，他把鲁卡里奥给了小光从此就不知去向了。

现在小光准备出发了。

篇4：小光历险记的五年级作文

小光历险记的五年级作文

在森林里，生活着一群可爱的小精灵。它们自由自在的生活着，与小草作朋友，与小动物们快乐地生活在一起。

可是，有一天，不知道从哪儿来的一个怪物打破了这片宁静。他要所有精灵做他的奴隶。小动物们四处逃窜，它们要躲到深林里去了。一只小精灵刚出生几个小时，是精灵医院的医生冒险把它送出来的。医生请求动物们把它带出去，动物们同意了。于是小精灵被送走了。

时间飞逝，几年过去了。当时被动物们带走的小精灵取名为小光。小光与大家生活在一起，十分愉快。小光经常问自己的身世，但动物们都不愿告诉他。终于有一天，酋长马先生告诉了小光一切的`一切。小光听完后马上向酋长说：“酋长，我想去救我的族人。”酋长摇摇头说：“救，谈和容易。怪物可是法力无边”“那怎么办？”“传说，在山的那一边，有一个魔法师。他法力无边，一定能制服妖怪。可惜，太远了。一路上有许多困难啊。”小光说:“无论怎样我都要去。”酋长见小光那么坚决便答应了。

第二天，小光带着大家送他的礼物上路了。小光开始了它的旅程。小光没走多远，只见一条又大又宽的河流挡住了自己的去路。它几次想过和河，但都被河水冲了回来。欢迎联系