高山战略解读：品牌位次比品牌本身更重要
“怎么了嘛”通过精心收集，向本站投稿了4篇高山战略解读：品牌位次比品牌本身更重要，下面是小编为大家整理后的高山战略解读：品牌位次比品牌本身更重要，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!
篇1：高山战略解读：品牌位次比品牌本身更重要
1.品牌效应褪色 位次决定价值
品牌，是品质承诺的契约，是消费者信任的标签，
没有品牌依据的选择，往往意味着额外的消费风险。随着消费意识的成熟，越来越多的市场，品牌消费成为主流 。某种意义上，市场进化的过程几乎等同于市场的品牌化过程。未导入品牌化经营的企业，无论形象还是管理，无论规模还是利润，无论市场占有率还是行业地位，都无法与品牌企业相比。
因为品牌特殊的营销威力与市场份额积聚效应，品牌曾经一度是很多企业的经营法宝，在很长一段时间有了品牌似乎就意味着有了一切。
然而，今天，品牌数量严重过剩。
譬如汽车品牌，近70、80个汽车品牌，在全球一体化的市场中同台竞争，因为品牌数量的过剩以及地域边界的淡化，对很多企业来讲，品牌效应已经不复存在。
客观的讲，通用汽车等世界级企业遭遇的困境，不是因为不够强势，或者某些方面不符合作为品牌的条件，也不完全是因为金融危机的缘故。金融危机之前，通用汽车就一直陷入这样一种尴尬，卖得越多，亏得越多，通用的问题一直在，金融危机只是放大这个问题，把前通用的财务体系彻底压碎。
不是因为它不够有名，也不是因为它的质量出了什么问题，也许通用汽车的质量远胜过丰田、本田等日系车。
如果洪水来临，品牌并不是救生圈。通用汽车遭遇的就是“品牌失效”的困境。事实上，这样的尴尬，不只属于通用，而是令当今企业集体失眠的经营困惑。
在过渡丰富、过渡竞争、过渡营销的当今市场，仅仅埋头努力是不够的，仅仅有经验是不够的，仅仅有品牌也是不够的。
我们不得不放弃对品牌的盲目崇拜，不得不停止过去那种过于单纯的思维方式，以立体客观的眼光来重新审视品牌，并辩证理解品牌效应。
如果，倾尽全力打造的品牌本身并不能帮助企业导向成功，那么比品牌本身更重要的什么？如果，品牌效应也要褪色，那么比品牌效应更具经营价值的又将是什么？
位次决定品牌价值，品牌位次比品牌本身更重要。
产品质量与品牌建设是现代营销的基础，不可或缺，但仅仅有质量是不够的，仅仅有品牌积累都是不够的。
就品牌本身而言，沃尔沃， 作为安全气囊的发明者，无论产品质量、无论技术性能，无论品牌的形象还是安全的定位，无论知名度还是美誉度，都无可挑剔。然而，以来，沃尔沃汽车在世界豪华车市场的份额下滑至8%，其中主要的两个市场欧洲和北美市场份额都下滑了10%左右，北美地区下滑最为严重。福特汽车公布的数据显示，第二季度，沃尔沃轿车公司税前亏损2.31亿美元，同期沃尔沃轿车亏损1.2亿美元。20第二季度，沃尔沃轿车收入为29亿美元，低于20同期的43亿美元；年，全球产销量不到30万辆，低于年33万辆，
以安全著称的沃尔沃，所遭遇的不是质量问题，不是品牌问题，而是市场问题。在豪华车阵营中，奔驰、宝马、奥迪等品牌提及率与品牌位次远高于沃尔沃，营销症结的核心在于品牌位次，而非品牌本身。
2.品牌位次与市场风险的反比关系
成功的第一个要件，就是远离风险，控制风险。
大师之所以成为大师，就是因为他们擅长错开风险、排除风险、甚至利用风险，譬如股神巴菲特、譬如金融权贵罗斯柴尔德家族。
某种意义上，成功就是错开风险的能力。战争的最高风险就是失败，孙子领军打仗，从来不失手。为什么？因为他是一个排除风险的高手，从来不打没有把握的仗。他对决定战争胜负的因素洞若观火，通过“道义、天时、地利、将士、法度”等五个方面的衡量，在战争发生之前，即可判断结果；所以战争胜负对于孙子来讲完全是可以预计的，战争的风险是完全可控的。
绝对一点说，风险只属于看不懂风险的人。
A国语言写就的文件，让A国人去看，基本不存在信息误读的风险；让B国人去看，如果对A国语言只是一直半解的话，就会产生信息解读的风险。照说只看文件是一个很简单动作，之所以有解读的风险就是因为懂与不懂的关系。
平均每100家企业就有75家陷入无效努力的尴尬，因为无效投资、无效营销的风险，很多企业经营者为此辗转难眠。面对市场风险的来袭，人们普遍陷入担心害怕的情绪世界，却忽略了一件重要的事实――其实很多风险的发生都是因为我们不懂市场风险的分布而自找的。
市场中众多品牌因为竞争形成一定的次第，居于不同位次的品牌，其面临的风险程度是截然不同的。位次靠后的品牌，陷入市场的洼地，风险程度最高，系属高危风险带；位次居中的品牌，处于市场的平地，风险程度中等，系属中危风险带；位次靠前的品牌，居于市场的高地，风险程度最低，系属低微风险带。
市场竞争遵循的是丛林法则，无论市场的回报还是市场的风险，从来都不是平均分配的。
位次越高，市场风险越低；位次越低，市场风险越高。
市场中有很多雷区，是企业所去不得的；很多企业之所以陷入被动，就是因为看不清市场风险的分布规律。
一直以来，人们对于风险有着这样一种误读，“风险是不可避免的”，正是这种悲观的理念、消极的论调，使得我们一再纵容自己的企业随意走进经营的高风险地带。
实质上，市场根据风险发生的严重程度是明确分区的。投资决策最大的风险就是在战略上陷入洼地，确保有效投资、有效经营、有效营销的第一要义就是错开市场的洼地，绝不触碰高危营销的雷区。
很多人以为，基于技术能力、生产质量、管理腐败等因素导致的经营风险，通过努力最终可以得到控制；来自市场的营销风险，许多企业则全然不知如何应对。
其实市场风险完全是可控的，位次居前的高山位置，市场风险微乎其微，可忽略不计，位次居中的市场平地与位次居后的市场洼地，皆具有不同程度的营销风险；降减风险最简单的办法就是避开高危地带，位次居中的市场平地尽量少去，位次居后的市场洼地决然不去。
篇2：高山战略市场观：有限的位置 无限的品牌
1.不是所有的位置都有经营的价值
一个市场可以有很多位置，但并不是每个位置都具有经营价值，
一个产品可以有很多定位，但并不是每个定位都能最终形成销量。
一个行业可以有很多品牌，甚至某个细分市场就可以有几十、几百个品牌，但并不是每个品牌都具备盈利的能力。
任何产业，品牌可以很多；行业内企业数量多达数百家是常有的事，有的行业企业数量甚至可以多达数千数万家。
但数量众多竞争者不可能都在同一层级上，行业地位、份额占比与市场权益均不同程度地向前几位品牌集中，而不是遵循平均主义的分配原则；行业内众多品牌的有序分布，最终形成高山、平地、洼地的品牌层级。少数的几个品牌占据高位，尽享市场的成果，更多的品牌则在低位徘徊。
A. 8大城市20行业的综合数据给出了这样一个规律：
（1）第一层级：单品牌占比10％以上，居于高山位置。冠军品牌平均占比37.19％，亚军品牌平均占比16.75％，季军品牌平均占比10.18％。
（2）第二层级：单品牌占比3－10％，居于平地位置。第4位品牌占比6.71％，第5位品牌占比4.77％，第6位品牌占比3.61％。
（3）第三层级：单品牌占比3％以下，开始陷入洼地。第7位品牌占比2.83％， 第8位品牌占比2.23％，第9位品牌占比1.82％。
B. 白领市场的调查数据也给出了类似的规律：
（1）第一层级：单品牌占比10％以上，居于高山位置，
冠军品牌平均占比41.71%，亚军品牌平均占比18.02％，季军品牌平均占比10. 77％。
（2）第二层级：单品牌占比3－10％，居于平地位置。第4位品牌占比6.62％，第5位品牌占比4.87％，第6位品牌占比3.71％。
（3）第三层级：单品牌占比3％以下，开始陷入洼地。第7位品牌占比2.44％， 第8位品牌占比1.73％，第9位品牌占比1.44％。
C.不是所有的位置都有经营的价值
（1）洼地位置：在一个具体的市场领域，3％以下的市场占比，往往不足以维系一个企业的健康生存与正常盈利，所以7位以外、10位以外的位置很可能都是陷入市场洼地的无效位置。
（2）平地位置：4、5、6位品牌，占比在3－8％之间，属于中间状态，生存虽然没有问题，但市场回报往往并不丰厚。
（3）高山位置：在现实的市场中，真正有效的市场位置非常有限，如果不能占据1、2、3的高山位置，即使200％的营销努力也可能劳而无功。
这是一个不得不接受的事实：市场中有很多位置，但真正有效的却只是有限的几个，而企业的数量却要庞大得多。
企业可以绵绵不绝的诞生，市场容量却不能无止境的增长，优势的利好位置更是有限。“有限的位置”、“无限的企业”这组市场的现实矛盾，正是诸多营销烦恼的症结所在。
篇3：大学生求职更实际 薪酬比公司品牌实力更重要
大学生求职更实际 薪酬比公司品牌实力更重要
工资高低首次超过公司品牌实力成为大学生求职的`首要考虑因素。昨天，中华英才网公布了中国大学生择业价值观及求职心理调查报告，随着高校毕业生的数量逐年大幅增加，他们的就业压力也在不断增大，家庭需要等客观原因，让大学生在择业时更显实际。
调查显示，大学生就业预期普遍偏高，体现在期望薪金上尤其突出。大学生期望薪金主要集中-3000元，硕士、MBA和博士则主要集中在5000以上的薪金档位，同时，他们愿意接受的最低月薪中位数为1800元。
而对照有关部门对高校毕业生就业状况的调查分析，专科毕业生起薪为1333元，本科毕业生为1549元，硕士、博士分别为2674元和2917元。
显然，大学生薪酬愿景与实际情况存在相当的差距。
篇4：对于中小企业而言先赚钱与做品牌哪个更重要?
可能朋友们会觉的相当矛盾，企业赚钱与做品牌何时有曾分开过?事实上，却远远没有想的这么简单，
不断接到北方各地客户的咨询电话，在其中不乏有公司邀请我们参加营销策划业务的招标活动，按照公司规定，凡是竞标业务一律不予参加，但受几家公司邀请，也旁听了几次竞标会，经历过几件事后总感觉时下很多中小型企业的经营思路存在误区，在此写出来一并探讨。
第一件事是接触了省内某著名品牌保暖内衣企业N企业，成立几年历史了，主做部份区域市场，专卖店为主，KA专柜为辅;随着近两年各款保暖内衣品牌的崛起与挤压，N企业的市场销量每况愈下，市场销售异常惨淡，为了让销量重新振作，N企业决定通过外脑帮助提升市场，受N企业邀请，我荣幸的以点评方身份参加了终标旁听会;
受邀参加竞标的均是著名广告策划公司，其中不乏业内著名的4A公司，整个提案会非常精彩，各提案公司的策划方案也让双剑感到收益匪浅;各公司纷纷指出N企业属于区域品牌，近几年品牌、终端形象老化，在消费者心中形象影响力弱化;整改思路是重新设计终端形象，并加大宣传力度，提炼产品新卖点来细分市场，结合影响力的营销活动，塑造N企业强势品牌，目标是走进全国市场，并结合PPT演示，配以设计的崭新的终端形象，加上营销活动的进展线路图也非常合理，算是各有千秋，一时间让人难分伯仲;
定标时间，受邀参加了小房间点评分析会，点评进程中，与会的N企业负责人热血沸腾，认为这次整改后N品牌必会再拓强力市场;针对此番言论，做为点评方我向企业做了以下点评：
一、针对目前的保暖内衣市场，凭N企业的财力与能力，做全国性品牌为时过早，如果真是要做大品牌的话，现有的资金是否充足?如果宣传做完了销量不见涨又怎么办?
二、N企业现在面临的主要问题在于如何提升专卖店销量，如何能在销售季节产生最多的销售额，说到低就是单店赢利提升的问题，做为区域性品牌，抓紧销售赚取利润才是当前最重要的工作?分析一下N企业当下的目的，是为了做大知名度还是赚取利润?
三、N企业寻找外脑的主要目的是在于如何提升销量，但是参标的公司最终目的体现在以钞票支撑的形象设计与营销活动上，基本全是面上的工作，此思路是否与N企业初始目的一致?
提完以上问题后，N企业的参会者全部冷静下来，开始讨论竞标方案的利弊之处，双剑给N企业建议，可以从竞标的公司中选出一家平面设计合作单位，进行广告创意方向的合作，至于营销合作，基本可以全部OUT掉了，因为营销工作与广告策划可是不同的两门功课!
现在N企业主要工作在于如何进行提升店铺赢利能力，如何加大日资金回流，产品卖好了品牌自然也就出来了，无非就是影响力大小的问题，单店赢利提升是一种非常系统的工作，形象只是其中的一个小项，店铺经营产生阻碍，不一定是在哪个点上出现了问题，有可能是店铺氛围、品项、人员管理出现问题，这种情况要将店铺的整个系统全部进行调查诊断，找出问题点所在后进行整改，再结合形象或部分营销活动，才能真正的提升赢利能力;如果仅仅从形象入手，不做正确的问题诊断，很可能是只赚哟喝不赚钱!
其实在这个事情中，企业与广告策划公司都没有错，不能怪N企业思维形式不对，只是企业经营者们往往会陷入一种“当局者谜”的误区，听了一阵煸情的演示后往往会跟着对方的思路前行，而偏移了自身的核心问题;广告策划公司多是基于创意、品牌建设、营销活动设计的思路来考虑，因为欠缺系统的营销知识与经验，往往偏重于自身擅长的创意方向，也忽略了(或者未曾发现)阻碍企业营销的根本问题，没有正确理解企业最根本的需求，没有遵循以帮客户赚钱为目的的逻辑线来整体考虑营销方案;当然，大部分广告策划公司的创意与活动思路还是非常不错，但是要记住，一切要以让企业迅速赢利为出发点.
第二件事还是保暖内衣行业的事，近年美腿内衣在市场得到青睐，青岛M保暖内衣厂家瞅准这个机会，今年也推出了一款保暖美腿裤，上市之前寻找了北京一家咨询公司进行了前期的方案设计，但上市事市场反响非常平淡，完全出乎了M企业的预料，查看北京公司为其做的营销思路我们看出问题所在，仅从设计上来讲，M企业的广告形象非常唯美，创作公司以香奈儿、轩尼诗等顶级奢侈物品与本产品进行关联，突出了高档的产品形象，广告语也是单品名加口号：“***，秀美腿”;乍一看，M品牌绝对是高档内衣品牌，但是为什么销售情况反而不佳呢?
其实问题就在于市场出发点，M产品厂家也属于区域性品牌，虽然做的较早也是全国市场，但品牌影响力远远不如猫人、北极人、魔咔等后续品牌，M厂家推出美腿产品的初衷应该也是趁着市场流行的美体内衣潮流赚一把钞票;但是经营者与合作的咨询公司恰恰也进入了一个唯美的误区，认为只要宣传广告高档完美了，产品势能拉上去了，自然就能带动销售，但却忽略了一个中小企业品牌推出的追随战略产品的目的!
既使产品确实采取了高超的科技或与众不同的技术，保证能明显区别于竞争对手，能将现有的美腿类内衣产品进行颠覆，前期也不能采取如些唯美的画面来宣传，消费者看了后只会知道有一款产品，却感觉不到这款产品能带来的实质意义!而令人摸不着头脑的是，在广告中的文字解释中，除了配合画面的一段抒情的文字外，M厂家全是在进行专业术语的叙述，什么竹碳材的讲解等等，非但让人没有看的欲望，就算看完了也感觉不到有什么好处，这样低级的方式，销售状况可想而知!
经营者与策划公司认为通过广告拉高新产品势能，塑造高端品牌定位，才能细分市场，带动销售;可是，连最起码的销量支持都没有的产品还能叫品牌吗?M企业应该做的是如何强烈刺激市场，让消费者对产品产生兴趣，即而才能发生消费，如果真的没有好的创意，叫卖式的广告总会吧?
中小型企业，最首要的任务就是赚取市场利润，想法设法将产品出售、销好才是基本目的，产品与品牌是紧密相关的，产品卖好了，品牌知名度自然就高了，换一句话说，企业只有赚钱了才有机会、有能力去做细品牌;相反，没有销量支持的品牌只能算是空中楼阁，无法长久!
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