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即兴讲话四原则

2023-06-09 08:01:13 收藏本文下载本文

“番茄炒蛋不放糖”通过精心收集，向本站投稿了18篇即兴讲话四原则，下面是小编为大家整理后的即兴讲话四原则，仅供参考，喜欢可以收藏与分享哟!

即兴讲话四原则

篇1：即兴讲话四原则

即兴讲话原则一：选择能吸引和打动听众的话题。

讲话是让人听的，讲的效果如何，关键是看听众的反映，听众的反映是衡量讲话是否成功的标准。因此，选择话题要考虑听众是否关心，是否愿意听。如果听众对此不感兴趣，尽管你津津乐道，讲得口干舌燥，也没人听。即兴讲话要尽量选择那些与听众关系密切、听众熟悉、有一定新意、能给人启发的内容作为话题。吸引人的话题，也并非奇闻轶事或深奥的哲理。

曾经有一位退了休的老领导，在一次座谈会中讲了这样一段话：

趁这次相聚的机会，我想提出十六个字，与大家共勉。这十六个字是：养心健体，继续学习，保持晚节，发挥余热。……保持晚节，就是在老年阶段仍要重视气节、保持气节。有气节，就能坚持正义，不为恶势力所屈服。清末民初的林琴南说过：“为人重晚节，行文看结穴。”晚节不保，是一个人最大的悲哀。要保持晚节，就要防止精神缺钙症，要培养无畏的精神。但对无畏要具体分析，有的人是无私无畏，有的人是无知无畏，有的人是无耻无畏。我们应该培养无私无畏精神，克服无知无畏，反对无耻无畏。……

这段话讲得比较长，其中最能打动人、最能给人以启发的，就是关于“三无畏”的这两句。因为适逢其时，该单位的群众纷纷议论本单位有个别领导干部如何如何以权谋私，胆大妄为，正所谓动人心者不需多，这两句话对尚未麻木的心灵无疑有一种震撼力量，一时间单位里许多人对此口口相传，成了警句箴言。

即兴讲话原则二：选择能借题发挥的话题。

即兴讲话最担心的是没有话说，或话说不下去，但如果你能“借”到可以生发新意的事物，就不会有这层担心了。能“借题发挥”的事物很多，如人名、地名、前者的讲话内容、会议的氛围、自然景物等等，只要能生发新意，切合会议宗旨的事物，都可以大胆使用。《书讯报》主编贲伟同志在“钻石表杯”业余书评授奖会上的即兴发言，就很好地运用了这一技巧。他说：

今天，我参加“钻石表杯”业余书评授奖会，我想说的是一句话：钻石代表坚韧，手表意味时间，时间显示效率。坚韧与效率的结合，这是一个人读书的成功所在，一个人的希望所在。谢谢大家。

贲伟同志的讲话虽然简短，但句句讲在点子上，给人以深思，给人以力量。而取得这一效果的诀窍，就是他能根据会议的宗旨，巧“借” 钻石表，利用它的象征意义，来揭示珍惜时间，持之以恒，读书成才的道理。

即兴讲话原则三：选择与会议主题相关而又符合语言环境的话题。

任何会议和活动都有自己的主题，即兴讲话首先要紧扣这个主题，否则就会跑题，干扰会议方向。同时，讲话除了应景之外，还要应人，即要根据听众的职业特点、文化程度、思想水平、性别年龄、处境心情而定。如在一次文物收藏家邓老先生(已向全国多所重点大学和省市级博物馆捐赠文物1300多件)的生日祝寿会上，一位领导代表受赠单位同时作为老先生的朋友作了即兴讲话：

今天我要送给邓先生两句话：“大德必寿(出自《礼记·中庸》)，美意延年(出自《荀子·致士》)。”是说有高尚品德的人会得到长寿，心情愉快就能延年益寿。养生不仅仅是一种健身手段，更是一种人生哲学……。邓先生平时自称是“五乐老人”，即助人为乐、知足常乐、自得其乐、与众同乐、苦中寻乐。我要说，你的“五乐”应当加上一乐——为善最乐，你是六乐老人﹗

这段发言，考虑到在坐的一百多位来宾多是文化界人士，很多是文物鉴藏家、文人学者，故引用文言古语，彰显出浓厚的文化氛围，既切合了寿宴的主题——祝寿，而且又能跳出诸如“福如东海、寿比南山”的俗套，符合语言环境，应景又应人，一番话说得老寿星心花怒放，后来还亲自登门致谢。

即兴讲话原则四：选择有独到之处的话题。

衡量讲得好不好，有没有水平，关键是看有没有新意，有没有新话，有没有独到之处。如果老生常谈，把众所周知的事、放之四海皆准的道理讲个没完，听众就会厌烦。因此，要在仔细观察现场、体味气氛、知己知彼的基础上确定一个好的话题。切忌把别人说过的话题拿来再说，力戒雷同，追求新意。做到这一点，关键是转换角度，提高层次，另辟蹊径。要从思想上站在圈外，综观全局，仔细观察，再作决定。若先说，就要出奇制胜，先声夺人;若后讲，也要后发制人，道别人之未道，方显独到，高人一筹。

1961年3月16日，赵朴初赴印度新德里，将代表中国代表团在纪念泰戈尔百岁诞辰大会上讲话，不料会议途中，作为会议主席的印度科学和文化部部长卡比尔突然发难：“泰戈尔生前很爱日本，但后来日本侵略中国，他就谴责日本。泰戈尔生前也很爱中国，但要是他今天还活着，看到中国在西藏**个人自由，看到中国侵略印度，他一定会谴责中国……”

会场气氛霎时紧张了起来，同行的代表团其他成员担心赵朴初是个知识分子，没有应付这样复杂突发事件的经验，说不定会讲出不适宜的话来。赵朴初不慌不忙、平静而又义正辞严地说：

听了卡比尔先生的讲话，我感到震惊和遗憾。我们中国代表团是抱着友好情意来纪念泰戈尔的，下面我的发言可以证实这一点……如果泰戈尔今天还在，看到有人利用他的名字来攻击中国，损害中印友谊，他一定会感到很难过，他一定认为这对他是一个很大的耻辱……西藏是中国不可分割的一部分。那些少数叛乱分子作恶多端，背叛祖国。泰戈尔如果还在，应当受批评的不是我们，而是那些想在中国内务上插手的人……关于中印边界问题，中国人民一直希望能在和平共处五项原则基础上用谈判的方式得到解决。泰戈尔如果还在，应该受批评的不是我们，而是那些想把问题拖上20xx年、20xx年，企图继承英帝国主义不光荣遗产的人……中国人民一向珍重同印度人民的友谊，但是友谊必须建筑在正义的基础上。歪曲正义地寻找友谊是寻找不到的。我相信决大多数印度人民对我们是友好的，是主张正义的。……我想，如果泰戈尔还在，他一定会为今天的事件感到耻辱和愤怒的，他决不允许有人利用他的名义，来破坏中印友谊……

由于训练有素，赵朴初的语言组织得这么完整，又富有诗意，语言结构重复使用：“泰戈尔如果还在……”的排比，加强了语言的震撼力，强化了反驳的语气。在场所有听众都知道，面对印方有准备的突然袭击，赵朴初的发言完全是诗人的临时发挥。本来是印度个别人想看中国笑话的场面，一瞬间，完成了诗人口若悬河的语言表达能力和智慧的天才展示。即兴发言后，赵朴初才拿出原来准备好的讲稿宣读。后来，赵朴初将其发言内容写成《如果泰戈尔还在》的长诗，在《人民日报》上发表。

在一次大学同学入学50周年的纪念活动会上，几十位年过古稀白发苍苍的老人们聚首一堂，共叙半个世纪的相识，人生的酸甜苦辣，百感交集。会上，一位老同学感慨万分地说：

旧时候，人们常说：“人生如梦”。不无道理。但我觉得，就我们这一代人来说，似乎以“人生如歌”来形容更为恰当一些。从总体上来说，我们已经历过：悲歌、情歌、颂歌、战歌、凯歌、牧歌等阶段。唱悲歌而不消沉;唱情歌而不沉迷;唱颂歌而不盲从;唱战歌而不冒进;唱凯歌而不忘挫折;唱牧歌而不忘恩情。

以“人生如歌”为话题，从“悲歌、情歌、颂歌、战歌、凯歌”一直讲到“牧歌”。“人生如歌”串起了人一生的经历、一生的感悟，表达了今后要继续唱好这人生之歌的愿望和决心。“人生如歌”使得这个即席讲话既有了话题、有了主题，又有了整体的思路。

篇2：即兴讲话四原则告别演讲恐惧

即兴讲话在工作生活中已经应用得很广泛了，如何去做好一场即兴演讲呢？今天我们一起通过中国历史上杰出人物的即兴演讲，来看看有哪些原则可以遵循。

即兴讲话是领导者的一项基本工作。领导者出席座谈会、讨论会、协调会、工作会，参加一些礼仪活动，外出参观学习，下基层检查指导工作，接待群众来访等诸多场合，经常要作即兴讲话。即兴讲话没有现成的稿子，来不及认真准备，容不得深思熟虑，全靠现场思索和临场发挥。且“一言既出，驷马难追”，不容修改和掩饰。因此，即兴讲话是对一个领导者心理素质、应变能力、说话水平、文化修养等综合能力的考验。由于即兴讲话具有突然性、临时性和不确定性，所以不少人畏之如虎。美国有心理学家曾在3000人当中做过心理测验：“你最担心的是什么？”，答案很多：死亡、失明、丧失亲人、疾病……，令人吃惊的是40%认为最令人担心也是最令人痛苦的是在大庭广众之前即兴讲话，死亡排在第6位。

即便如此，即兴讲话作为领导工作中经常使用的一种讲话形式并非高深莫测的，自身也有一定的技巧和规律可寻，即兴讲话选好切入点、选择好话题十分重要，恰当的话题是即兴讲话成功的基石。选择合适的话题，一般要遵循以下原则：

一是选择与会议主题相关而又符合语言环境的话题。

任何会议和活动都有自己的主题，即兴讲话首先要紧扣这个主题，否则就会跑题，干扰会议方向。同时，讲话除了应景之外，还要应人，即要根据听众的职业特点、文化程度、思想水平、性别年龄、处境心情而定。如在一次文物收藏家邓老先生（已向全国多所重点大学和省市级博物馆捐赠文物1300多件）的生日祝寿会上，一位领导代表受赠单位同时作为老先生的朋友作了即兴讲话：

今天我要送给邓先生两句话：“大德必寿（出自《礼记·中庸》），美意延年（出自《荀子·致士》）。”是说有高尚品德的人会得到长寿，心情愉快就能延年益寿。养生不仅仅是一种健身手段，更是一种人生哲学……。邓先生平时自称是“五乐老人”，即助人为乐、知足常乐、自得其乐、与众同乐、苦中寻乐。我要说，你的“五乐”应当加上一乐——为善最乐，你是六乐老人﹗

二是选择能吸引和打动听众的话题。

曾经有一位退了休的老领导，在一次座谈会中讲了这样一段话：

三是选择有独到之处的话题。

衡量讲得好不好，有没有水平，关键是看有没有新意，有没有新话，有没有独到之处。如果老生常谈，把众所周知的事、放之四海皆准的道理讲个没完，听众就会厌烦。因此，要在仔细观察现场、体味气氛、知己知彼的基础上确定一个好的话题。切忌把别人说过的话题拿来再说，力戒雷同，追求新意。做到这一点，关键是转换角度，提高层次，另辟蹊径。要从思想上站在圈外，综观全局，仔细观察，再作决定。若先说，就要出奇制胜，先声夺人；若后讲，也要后发制人，道别人之未道，方显独到，高人一筹。

1961年3月16日，赵朴初赴印度新德里，将代表中国代表团在纪念泰戈尔百岁诞辰大会上讲话，不料会议途中，作为会议主席的印度科学和文化部部长卡比尔突然发难：“泰戈尔生前很爱日本，但后来日本侵略中国，他就谴责日本。泰戈尔生前也很爱中国，但要是他今天还活着，看到中国在西藏＊＊个人自由，看到中国侵略印度，他一定会谴责中国……”

听了卡比尔先生的讲话，我感到震惊和遗憾。我们中国代表团是抱着友好情意来纪念泰戈尔的，下面我的发言可以证实这一点……如果泰戈尔今天还在，看到有人利用他的名字来攻击中国，损害中印友谊，他一定会感到很难过，他一定认为这对他是一个很大的耻辱……西藏是中国不可分割的一部分。那些少数叛乱分子作恶多端，背叛祖国。泰戈尔如果还在，应当受批评的不是我们，而是那些想在中国内务上插手的人……关于中印边界问题，中国人民一直希望能在和平共处五项原则基础上用谈判的方式得到解决。泰戈尔如果还在，应该受批评的不是我们，而是那些想把问题拖上、，企图继承英帝国主义不光荣遗产的人……中国人民一向珍重同印度人民的友谊，但是友谊必须建筑在正义的基础上。歪曲正义地寻找友谊是寻找不到的。我相信决大多数印度人民对我们是友好的，是主张正义的。……我想，如果泰戈尔还在，他一定会为今天的事件感到耻辱和愤怒的，他决不允许有人利用他的名义，来破坏中印友谊……

旧时候，人们常说：“人生如梦”。不无道理。但我觉得，就我们这一代人来说，似乎以“人生如歌”来形容更为恰当一些。从总体上来说，我们已经历过：悲歌、情歌、颂歌、战歌、凯歌、牧歌等阶段。唱悲歌而不消沉；唱情歌而不沉迷；唱颂歌而不盲从；唱战歌而不冒进；唱凯歌而不忘挫折；唱牧歌而不忘恩情。

四是选择能借题发挥的话题。

当然，上述几点都要以选择自己熟悉的话题为基础，这样能够有效地消除紧张情绪，打开思路，应付自如；也能够准确表达你的思想和观点，容易讲出深度和新意。

篇3：男孩教育四原则

男孩教育四原则

原则一：从小就要让男孩知道，他是个了不起的男子汉

男孩在四五岁的时候，就已经有了性别意识，他已经知道自己是个小男子汉。这个时候，父母就要有意识地培养其男子汉的作风--

男孩跌倒了，告诉他：自己爬起来；

男孩胆怯了，告诉他：你可以做得更好；

男孩犯错误了，告诉他：好汉做事好汉当；

男孩不听话了，告诉他：不给父母添麻烦，是男子汉的一种荣耀！

值得注意的是，让男孩从小就具有男子汉意识，父亲的作用是巨大的。无数事实证明，妈妈过多的保护和担心，会削减男孩的男子汉气概；而父亲更显严格的规则、更显宽松的约束，则会赋予男孩无与伦比的坚强与勇气，进而促使男孩更快地成长为一名优秀的男子汉。

原则二：千万别对男孩来“硬”的，要和男孩做朋友

男孩最怕什么？

很显然，他们最怕没有人理解、没有人支持，以及没有自由！

男孩最不怕什么？

家有男孩的父母都知道，男孩最不怕的就是武力胁迫，“越打越犟”是他们的长项。

因此，所有男孩父母一定要牢记这样一个教子箴言：如果你现在不和你的男孩成为朋友，那么青春期之后，他就会把你当作“敌人”！

和男孩做朋友，其实很简单--

给男孩更多自我选择的权利；

和男孩一同分享他的喜怒哀乐；

尊重你的男孩，并放弃“不打不成才”的教子观念；

时刻让男孩感受到你不温不火的关爱，巧妙约束但不强硬控制；

原则三：别让你的男孩太“富有”

我们所说的“富有”包含两个概念，一个是父母太多的溺爱和包办，一个是钱财的充裕。

有的父母特别宠爱男孩，一切事情都依着男孩；

有的父母很有钱，他们给男孩很多零用钱；

有的父母很有能力，男孩的大小事情他们都会包办；

然而，父母这种让男孩过于“富有”的做法，又会给男孩带来什么呢？

父母的过度宠爱让他们变得自私而没有责任感；太多的金钱让他们只想用“奢侈消费”的方式去消耗体内过多的睾丸素，从而忘记了自己还要学习；父母的事事包办则让他们丧失了劳动的能力、应对困难的能力、抵抗挫折的能力……

正因如此，明智的`父母从不会让自己的男孩太过“富有”，他们会把“爱”藏起来一半，他们会寻找和创造机会让男孩去体验贫穷！

原则四：男孩的成功个性需要从小培养

生活中，男孩家长常常会有许多的无奈--

教他勇敢，他做事却总是唯唯诺诺；

教他坚强，他屡次轻易放弃；

教他果断，他还是拖拖拉拉；

每当遇到这样的情况，男孩的家长总会这样自我安慰：“等他长大后，他自然会懂得……”可事实却往往与家长的期望截然相反。

如果你期望一个一直都轻言放弃的男孩，长到18岁后，忽然一下变得坚强起来，这现实吗？

如果你希望一个一直都畏畏缩缩的小男孩，在20岁之后，忽然像个出色的外交家一样去交际，这可能吗？

如果你盼望你一直花钱大手大脚的儿子在25岁之后，能像理财专家那样去理财，这只能是你的一个美好梦想。

任何一个男孩，都不能只活在家长的梦想里。所以，教育男孩需要父母在他很小的时候，便脚踏实地地引导他去积累成功的能力和品质。

希望每位男孩的家长，在未来的日子里，都能以自己的儿子为傲、以自己了不起的男孩为荣！

篇4：个人简历发布四原则

“长篇累牍”≠吸引力

“博士生一张纸，硕士生几页纸，本科生一叠纸，中专生一摞纸”……这是用人单位在多次招聘中总结的所谓“规律”，

的确，在各种招聘会现场你不难发现，毕业生递上来的个人简历一个比一个厚，有的动辄就是长篇累牍的“心路历程”，有的干脆就是一本书：前言、致辞、目录、学校历史、学院介绍、专业说明、能力评价、成绩列表、证书证明、人生信条、整页的联系方式、英文个人简历……

英语专业的小张拿出的就是这种“重量级”个人简历，洋洋洒洒63页，“我以为只有够‘长’才能引起用人单位的注意”。小张说，抱有他这种心态的毕业生还大有人在。

据了解，如此花团锦簇但拖泥带水的自我介绍是技术单位或部门的人事主管最不能容忍的，他们的思维方式都是很务实的，“那些又厚又长但不知所云的个人简历我们基本都不怎么看的，

”

“无所不能”≠竞争力

学中文的小张今年大四，他说现在已有不少同学在忙着做个人简历，有的还把自己吹得天花乱坠，这让他颇为反感，“简直就是在‘吹水’嘛！”

小张所述现象在当前的求职者中还为数不少，不少毕业生为了显示自己的“竞争力”，把自己描述成“知识无所不懂，技能无所不通”的全能人才，极尽夸饰之能事。

在某财经大学举行校园招聘的一家投资公司人事部门工作人员就说：“让我们眼前真正一亮的是个人简历的实际内容，而不是它的包装、用词。有些同学的英文个人简历做得顶呱呱，但面试时英文却说不上几句，这样的毕业生我们会要吗？”

其实，脱离自身能力的虚夸，往往适得其反，招聘者一看就留下了不诚实、不踏实的印象；尤其到了面试时，张口结舌，露出狐狸尾巴，落得个“聪明反被聪明误”。

个人简历只是一块敲门砖，关键还在于要有真才实学。用人单位也告诫求职者，在个人简历中一定要有把握的才写，没有把握的不要写，要实事求是，千万不要夸张。

“深情款款”≠亲和力

“给我一个机会，我会还你一个惊喜”，“本人团结同事，能吃苦耐劳”，“让我们风雨同舟”……

诸如此类的语句是否也出现在你的个人简历中呢？如此表白果真能让用人单位动容？

用人单位则反映，很多求职者在表现个人能力时，总爱用一些抒情的句子，要不就是“团结同事、能给公司带来如何如何的效益”等等的空话、虚话，甚至有的在结尾还不忘加上一句“我热切期待着一个大展鸿图、共创辉煌未来的良机”之类的口号。这样的表达看起来充满激情，实际上等于白说。

“无谓的抒情显得多余，还是实在一点的好。”这是大部分用人单位的忠告。

篇5：营销管理四原则

营销管理四原则

原则一：控制过程比控制结果更重要

经常听到某些营销经理对业务员说：“不管人是怎么卖的，只要能卖出去就行，公司要的是销售额。”

这是典型“结果导向”的营销管理，如果说上面的话在几年前虽然没道理，但在某些企业还有市场的话，那么在目前的市场营销环境中，上述观念不仅没道理，而且失去了市场。

现代营销观念认为：营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果。

现代营销管理中最可怕的现象是“黑箱操作”和“过程管理不透明”，并因此而导致过程管理失控，过程管理失控最终必然表现为结果失控。企业采取“结果导向”还是“过程导向”的营销管理，在很大程度上决定了营销管理最终的成败。我们并不完全反对依靠结果进行营销管理，通过对营销结果的分析，同样能够发现问题并采取有效的措施进行控制。但实际上，“结果导向”的控制只能起到“亡羊补牢”的效果，因为结果具有滞后性，企业今年的销售情况好，可能是去年营销努力的结果，而今年的营销努力可能经过很长的时间才能体现出来。在现代企业营销决策中，必须根据最新的市场信息进行决策。如果单纯根据具有时间滞后效应的“营销结果”进行营销决策，进行营销管理，显然不行的。

对营销人员的过程管理，最根本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”。将营销人员的过程管理发挥到极致的企业是海尔集团，他们对营销人员的控制称为“三E管理”，即管理到每个营销人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。海尔公司对营销人员进行全过程管理的“三E管理”，起到了下列五大作用：第一，它使所有营销人员的工作都处于受控状态，使很多企业管理人员常常感叹的营销“将在外，君令有所不受”的状态彻底改观；第二，人都是有惰性的`，有些营销人员取得一点小小的成绩后，业绩难以再提高，往往是惰性使然，由于采取“三E管理”，营销人员时时感受到工作的压力，这种压力可以变为动力，可以克服惰性，当然也有助于营销人员提高销售业绩；第三，“三E管理通过营销人员记“日清单”，不断反省自己，总结经验教训，从而使营销人员的工作能力大大提高，每天都有进步；第四，通过“三E管理”，总部掌握了营销人员的销售进展情况，使公司能够在营销人员最需要的时候向他们提供最及时的销售支持；第五，公司通过分析“日清单”，能够掌握市场总体状况，能够及时调整营销政策和营销思路。

对经销商的过程管理，其基本要求是管理到“每件产品以什么价格流向哪个市场”。对经销商的过程管理，难度要比对营销人员的过程管理大得多。因为营销人员属于“内部人”，是“可控因素”，而经销商属于“外部人”，是“不可控因素”。正是因为对经销商的管理不好管，很多经销商不服管，对很多有实力有谈判地位的经销商不敢管，才导致众多企业对经销商管理失控，并最终表现为市场失控。以经销商的过程管理，急需解决的有两个问题：一是敢不敢管的问题；二是管理手段和管理工具问题。原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到。

“该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到”，这是ISO9000质量保证体系的精髓，这三句话同样可以有效用于营销管理，而且应该成为营销管理的精髓。

“该说的要说到”，它的基本涵义是指营销管理必须制度化、规范化、程序化，对营销管理的对象、管理内容、管理程序都必须以文件和制度的形式予以规范，避免营销管理过程的随意性，实行“法治”而不是“人治”。在营销管理人必须树立“法”的权威性而不是人的权威性，营销管理的“法”就是营销管理制度。因此，成功的营销管理首要任务是建立营销管理制度，依法管理，依制度管理。

“说到的要做到”指的是，凡是制度化的内容，都必须不折不扣地执行。企业管理最可怕的不是没有制度，而是制度没有权威性。有制度而不能有效执行或有制度不执行，比没有制度对企业管理的危害更大。

“做到的要见到”是营销管理中普遍存在的盲区，它的涵义是指：凡是已经发生的营销行为都必须留下记录，没有记录就等于没有发生。营销人员每天的工作要通过《行销日记》留下记录，理货员的理货工作要通过《理货记录》留下记载，与客户的交易要通过《客户交易卡》留下记录，营销人员发生的营销费用要通过《费用控制卡》留下记录，对客户的考察要通过《客户信用评估卡》留下记录，对竞品的考察要通过《竞品考察报告》留下记录，对市场考察要通过《市场考察报告》留下记录，营销人员每月（季、年）的工作要通过月（季、年）度业绩报告留下记录，客户（营销人员）的来电要通过《电话记录卡》留下记录，现场促销要通过《促销报告》留下记录。

“没有记录就没有发生”是营销管理的一个重要理念。它对营销管理有三大作用，一是建立了责任（业绩）追踪制度，当每件事都留下记录时，就很容易对事件的责任进行追诉；二是使营销过程透明化，能够有效避免营销过程中的“黑箱操作”现象和营销人员工作中不负责任的现象；三是营销人员可以通过营销记录进行总结提高。

原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理。

营销管理人员通常有两种典型的管理方式，一种人习惯于“问题管理”，另一种人习惯于“预防管理”。

一个企业的营销管理，不可能没有事后的“问题管理”，但问题管理太多，只能说明管理的失败。一个习惯于问题管理的管理人员，不管他解决问题的能力有多强，不管他曾经解决的问题难度有多大，不管他曾经做出多么轰轰烈烈的事，这样的管理者总是很难成为最优秀的营销管理人员。最优秀的管理者总是由于他们的远见和洞察力，由于他们的调研能力，把问题消灭在萌芽之前。习惯于预防性管理的营销管理者，可能并没有习惯于问题性管理者那样津津乐道的故事，他们的管理经历由于预防了问题的发生而显得平平淡淡。

凡事预则立，不预则废。凡是没有做好预防性营销管理的企业，必然会由于问题成堆而不得不花大量的时间去解决问题，这又使得他们缺乏时间和精力去预防问题，从而形成恶性循环。

要做营销管理的预防工作，就必须加强调研，通过调研发现问题的苗头，发现问题的规律，发现可能发生的问题。一个成天坐在办公室里的营销管理人员是很难做好预防管理工作的，每个营销管理人员必须明白：他的工作场所在市场上，只有深入一线才能发现真正的问题，才能提前发现问题。在生产领域，最优秀的生产管理人员最有效的管理方式是“走动管理”。在营销管理领域，最优秀的营销管理人员最有效的管理方式还是“走动管理”，既要经常到市场由去走一走，去发现问题，现场解决问题。

普通的管理者，解决问题后就完了。而优秀的管理者还得思考问题的性质，是例外问题还是例常问题。例外问题是偶然发生的问题，而例常问题是重复发生的问题。优秀的管理者解决例常问题后，需要建立一种规则、一种政策、一种原则，以及发生类似的问题，根据原则处理就行了。

原则四：营销管理的最高境界是标准化

长期以来，我们更多地把营销当作一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些优秀营销人员个人的杰出能力，就能为企业在市场上的闯一片天下。营销经理们总是千方百计从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高（他们总是竞争对手挖墙角的对象），管理起来难度也极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。

观察世界优秀企业的营销管理，发现他们有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。如何才能让平凡的人做出不平凡的业绩？最好的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化（如麦当劳仅标准化操作手册就有几百本），而且尽可能地将营销过程标准化，如可口可尔公司不仅将产品在超市的陈列方式标准化，而且对营销人员巡视市场时是顺时针方向走还是逆时针方向走都有明确规定。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，如松下公司仅客户销售手册就有几十本，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。

标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常在对营销各方面深入细致研究的基础上，借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而制定的，它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就可以尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。

优秀企业都有这样的特点：靠科学、标准化的营销建立企业强大的营销能力，而不是靠一两个能干的营销人员。那些在科学、标准化的营销体制之下业绩出众的普通营销人员，一旦离开该企业，离开企业强大的营销能力的支撑，业绩立即大滑坡。因此，在标准化的营销管理体系之下，营销人员的离职率相对较低，离职后对企业损失也相对较小。

篇6：课前预习的四原则

课前预习的四原则

冯琴

一、有法可循原则

预习的方法丰富多彩，形式也不拘一格。经过多年实践，我发现对于十岁左右的孩子来说，学习的自觉性、主动性不强，在方法和形式上不妨给他们定量的指标。所以，我在开学初就根据学生的学情制定了预习“三部曲”――“读”、“写”和“疑”。

读，即朗读。我要求学生朗读课文三遍或者三遍以上，且必须大声、尽情朗读。每读一遍都要完成相应的学习任务。读第一遍标出自然段，读顺、读准课文；读第二遍，划记字词、语句；读第三遍，归纳内容、段意等。

写，即要动笔。“不动笔墨不读书”，读时要划记生字、新词，查阅字典、联系上下文及相关资料，弄懂这些字词的写法和解释。写批注笔记则包括标记问题，圈画重点和精彩的词句，简要写心得体会，补充课文的背景资料。

疑，是在读的.基础上，联系单元导读和课后习题进行学习，至少能概括课文主要内容，也就是课文讲了什么，并提出一个问题，自己能在文中找到答案。如遇到不懂的问题可以随时在书中划出或记下来。在老师进行课堂教学时，注意听讲。如还不懂，可以通过质疑来解决。

二、循序渐进原则

语文学习的一般规律是：积累、模仿和实践。语文教学的过程也是沿着这条规律来开展的，预习当然也不例外。然而，多数小学生由于不会预习，也没尝到预习的快乐，故而对预习持被动态度。我觉得一个重要的原因是他们普遍对预习有畏难情绪，觉得预习要求太多，害怕完成不好；或在无人监督学习的情况下，干脆应付了事。

我们可以遵循学习从易到难的规律，在低年级的预习要求中，提出只需要朗读与识字的要求。到了中年级，不仅要借助工具书查阅字词，还可以让孩子学着多问一个为什么，读后要有所思考。这样，到了高年级孩子的预习就可以有更高的要求。一旦学生在预习中自己解决了一个又一个难题，一定会很有成就感，对预习就能产生兴趣。

三、有的放矢原则

人教版小学语文教材都是按单元来编排课文，且每个单元有它的侧重点。在预习时，我们就应该教会学生先从整体上把握单元的训练重点，促使他们围绕单元训练重点去读书，去思考。

例如，人教版五年级上册的第四单元是“生活的启示”。我是这样安排学生的：首先阅读单元提示，抓住两个主要问题进行预习，一是领会作者从生活中得到了哪些启示，二是抓住课文关键词句，体会这些词句的含义及表达效果；其次，让学生读读《回顾拓展四》的内容，让他们明白单元的重点以及学习的重点。在预习过程中，学生近距离和文本直接“对话”，也为学生深入理解课文做好了铺垫。

四、落到实处原则

小学生自主学习能力较弱，自觉意识不强，所以学生的预习不是单靠老师一句话就可以自觉完成的。本学期，我采取学习小组长负责制，每天记录好组员的预习情况，在班上开展课前预习比赛。一周一小结，一月一总结。在总结中，我们发现那些预习做得好的同学相对来说对课文内容的熟悉程度更高，学习的积极性也更强。

（作者单位：长沙市雨花区砂子塘新世界小学）

篇7：简历编写四原则

简历编写四原则

简历是在求职时帮助我们获得面试机会的敲门砖，你需要通过这薄薄的一张简历来让企业HR对自己有个初步的认识并迅速博得好感，同时更要证明你是胜任该目标职位的不二人选。因此，制作出一份最具战斗力的个性化简历就显得尤其重要。今天向阳生涯顶级就业力专家闫岭老师就来跟我们一起来分享专业简历编写的四项核心原则。

一、真实性

简历是你交给企业的第一张“名片”，不可以撒谎，更不可以掺假，但我们可以进行优化处理。向阳生涯专家告诉我们，优化不等于掺假，我们可以选择把强项进行突出，将弱势进行忽略。比如你是一个应届毕业大学生，可以重点突出在校时的学生会工作和实习、志愿者、支教等工作经历，不单单是陈述这些经历本身，更重要的是提炼出自己从中得到了什么具有价值的经验，而这些收获能让你在今后持续发挥效用。如此一来，HR便不会用“应届生没有工作经验”为由而拒你于千里之外了。

二、针对性

一份简历打天下的海投方式早已经被淘汰了，如果你还固执地坚持着，不对自己进行职业定位，不经思考就投送了简历，不去了解用人单位的聘任条件，也不事先了解企业的招聘情况，随大流地盲目投递，结果自然就会造成简历屡屡石沉大海没有回音了。

闫老师指出，做简历时可以事先结合职业规划确定出自己的求职目标，做出有针对性的版本，运用专门的语言对不同企业进行求职递送简历，这样做往往更容易得到HR的认可，而不是看着千篇一律的海投简历感觉到索然无味。

三、价值性

把最有价值的内容放在简历中，无关痛痒的不需要浪费篇幅，使用语言讲究平实、客观和精练，太感性的描述不宜出现。通常简历的篇幅为A4纸版面1-2页，不宜过长，也不宜有半页，出现一页半的.情况时，最好能压缩为一页。

简历中尽量提供能够证明自己工作业绩的量化数据，比如拓展了多少个新的市场客户，年销售业绩达到多少万元，每年发表学术论文多少篇等。最好还可以提供能够提高职业含金量的成功经历，比如完成了一个很难的项目，拿下了一个很大的客户等。

对于自己独有的经历一定要保留，在著名公司工作、参加著名培训、与著名人物接触等都可以重点突出处理。

四、条理性

将公司可能雇佣你的理由用自己过去的经历有条理的表达出来，最重点的内容有：个人基本资料、工作经历（职责和业绩）、教育与培训经历，次重要的信息有：职业目标（这个一定要标示出来）、核心技能、背景概述、语言与计算机能力以及奖励和荣誉信息，其它的信息可不作展示，对于自己的最闪光点可以点到即止，不要过于详细，留在面试时再作详尽的展开。

作为向阳生涯资深职业规划师，闫岭还强调，简历需要优化但最重要的还是内涵。是否符合企业“人才”的标准才是应聘成功与否的关键。所以，求职简历一定要按实际情况填写，任何虚假的内容都是不可取的。

在向阳生涯辅导过的数千位求职者中，我们发现很多人在写简历前并不知道自己的求职方向。大多数人对自己的求职方向比较困惑，往往在简历上不写求职意向或是写得太多，这都是不可取的。如果自己实在无法把握，可以请专业的职业规划咨询机构帮助你找出职业定位。

切记，在投递简历前一定要有明确的职业方向。

篇8：浅析生命伦理学四原则

浅析生命伦理学四原则

生命伦理学“四原则说”出白干<生物医学伦理学原则>一书,此书为美国著名生命伦理学家比彻姆(Tom Bcauchamp)和丘卓斯(James childress又译查尔瑞斯)合著.这部著作明确提出和阐释了后来影响极大的`“四大原则”,即尊重自主原则(Respect for Autonomy)、不伤害原则(Nonmaleficence)、有利原则(Beneficence)和公正原则(Justice).虽然四大原则的提出引起了很多非议,但是本书提出的四大原则一直被学界援引为生物医学伦理学公认的普遍原则.

作者：李航作者单位：湖南师范大学公共管理学院,湖南・长沙,410081 刊名：科协论坛（下半月）英文刊名：SCIENCE & TECHNOLOGY ASSOCIATION FORUM 年，卷(期)： “”(4) 分类号：Q81 关键词：自主原则不伤害原则有利原则公正原则

篇9：编写简历四原则

求职路上想要获得面试机会，简历是第一步，如何制作一份让企业HR不仅能对求职者有大概的了解并取得认可，同时还要让他们觉得你能胜任该岗位的简历呢？那么制作一份不仅能突显自己而且个性化的简历是非常重要，下面介绍在制作简历过程的4大最重要原则;

第一，不能虚假，内容要属实

你给用人单位的第一件东西就是简历，你除了对简历进行优化的制作，决不能去编造虚假信息。在简历制作过程中，要把你的优势体现出来，把你的不好一面进行隐藏。假如你是刚毕业的学生，那么就可以重点的去突出在校的情况，如实践活动、所担任的职位等，而且要从这些事例中得出一个结论，如通过这些活动能给你带来哪方面的价值经验，从而说明这些经验对于你以后的工作可能发挥怎样的作用。这样的话，用人单位就不会因为你是没有工作经验的应届生而拒绝你。

第二，不能盲目，内容要有针对性

简历应根据不同的企业与岗位进行有针对性的制作，一份简历通吃的现象很少会有成功的。一定要对自己的职业准确的定位，要对每一份投递的企业与职位进行了解与分析，只有先了解用人单位需要招什么的人才，才能写出一份有针对性的简历，否则，你用一份相同的简历去乱投，大多是石沉大海，

第三，不要长篇大论，内容要有价值

不要把一些不重要的而且可能对于用人单位没有价值性的内容呈现在简历中，应该把你最有价值的进行突出描述，语句要真实和简练，对于太过于感性的语句就不会出现了。通常情况下1至2页的简历是最佳的，篇幅不宜太长也不要太短。值得注意的是一般情况下不宜出现有半页的现象，如果有出现的话最好通过一些方法进行压缩。

写简历时把能证明你的事例与数据体现出来，比如你曾经做过什么事，如何去做，最终取得什么的成果。这些都是重点的，你要用客观与精炼的语句进行说明。

第四，不要逻辑混乱，内容要有条理性

把你曾经的经历有条理地进行描述，这可能决定企业是否聘用你的理由。重要的信息包含个人基本资料、工作经历或项目经验（职责及业绩）、教育与培训经历；其次的信息有个人职业目标（标示出来）、具备技能与能力、荣誉；其它的内容可以体现，内容上不要太详细，这可以留在你面试的时候再作具体的陈述。

篇10：职业女性着装四原则

职业女性着装四原则

整洁平整

服装并非一定要高档华贵，但须保持清洁，并熨烫平整，穿起来就能大方得体，显得精神焕发，整洁并不完全为了自己，更是尊重他人的需要，这是良好仪态的第一要务。

色彩技巧

不同色彩会给人不同的感受，如深色或冷色调的服装让人产生视觉上的收缩感，显得庄重严肃;而浅色或暖色调的服装会有扩张感，使人显得轻松活泼。因此，可以根据不同需要进行选择和搭配。

配套齐全

除了主体衣服之外，鞋袜手套等的`搭配也要多加考究，

如袜子以透明近似肤色或与服装颜色协调为好，带有大花纹的袜子不能登大雅之堂。正式、庄重的场合不宜穿凉鞋或靴子，黑色皮鞋是适用最广的，可以和任何服装相配。

饰物点缀

巧妙地佩戴饰品能够起到画龙点睛的作用，给女士们增添色彩。但是佩戴的饰品不宜过多，否则会分散对方的注意力。佩戴饰品时，应尽量选择同一色系。佩戴首饰最关键的就是要与你的整体服饰搭配统一起来。

总之，穿衣是“形象工程”的大事。西方的服装设计大师认为：“服装不能造出完人，但是第一印象的80%来自于着装。”因此，大家都不可以掉以轻心。

篇11：即兴讲话三技巧

即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。但“万事开头难”，“良好的开头是成功的一半”。美国著名口才大师洛克伍德说过：“在整个讲话过程中做到轻松地、巧妙地和大家交流思想是困难的。然而，做到这一点的关键是讲话开头的用字表达”。下面引用几个讲话开头的例子，请大家欣赏。

例一：直入式。著名诗人学者、民主同盟党中央委员闻一多的《最后一次演讲》中说道，“这几天，大家晓得，在昆明出现了历史上最无耻的事情!李先生究竞犯了什么罪，竞遭如此毒手?他只不过是用笔写写文章，用嘴说说话。而他所写的、所说的，都无非是一个没有失掉良心的中国人的话!大家都有一支笔，有一张嘴，有什么理由拿出来讲啊!为什么要打要杀，而且不敢光明正大的来打来杀，而是偷偷摸摸的来暗杀，这成什么话?”《最后一次演讲》的开头语，闻一多几呼没有做任何铺垫，一开始就一连串激昂的感叹句把演讲直接引入正题，给听众一种畅快淋漓的印象。

例二：引用式。吕元礼的《祖国—母亲》中说道，“人们常说，第一次把美人比作花的是天才;第二次把美人比作花的是庸才;第三把美人比作花的是蠢才。不错，如果人云亦云，鹦鹉学舌，那么，就是再美妙的比喻也就会失去光彩。但是在生活中却有这样一个比喻，即使你用它一百次、一千次、一万次，也同样具有强大的感染力。同志们或许会问，这是个什么样的比喻呢?那就是，当你怀着赤子之心，想到我们祖国的时候，你一定会把祖国比作母亲。”吕元礼的演讲引用了一个讽刺的谚语，说明了对重复比喻的厌烦，然后话锋一转，强调另一种比喻可以不厌其烦的运用，引出了演讲的主题《祖国—母亲》。这样的开头方式，既由于谚语铺垫显得水到渠成，又由于谚语的使用而显得贴近生活。

例三：提问式。蔡畅的《一个女人能干什么》中说道，“今天，我讲一个问题，一个女人能干什么?一个女人能干什么呢?我的回答是：能干，什么也能干;不干，什么也不能干。能干又不能干，不能干又能干。为什么这样说呢?要确定女人能干不能干，有两个条件。一个是要看环境，另一个是要看个人的努力。如果环境好，自己不去努力，只靠人家那就什么也不能干。如果自己努力干下去，就可以得到好的结果。如果努力干，就是从那些小的具体工作到管理国家大事都能够干，如果不干，就会变成社会的寄生虫。” 蔡畅通过提问来引发听众的兴趣，再经自问自答的形式来阐发自己的观点。这样会给听众留下清晰的印象。

篇12：即兴讲话三技巧

例一：如何表现自信心。继拿破仑之后法国历史上传奇总统戴高乐的《谁说败局已定》中说道，“那些身居军界要职的将领们已经组成了一个政府。这个政府以我们的军队吃了败仗为由。毫无疑问，我们确是吃了败仗，我们陷于包围之中。我们之所以受挫，不仅是因为德军人数众多，更重要的是他们的飞机、坦克和战略。正是这些，使我们的军队不知所措。但是难道已经一锤定音，胜利无望，败局已定吗?不，绝不如此!请相信我，因为我对自己说话胸有成竹。我告诉你们，法兰西并没有失败。我们完全可以以其人之道，还治其人之身，并有朝一日扭转乾坤，取得胜利。” 戴高乐在分析了敌我双方的形势后，他以一位领袖所具有的宏大气魄，断然否定了暂时的失败，表现出了对困难的极大蔑视和对胜利的坚定信心。

例二：如何增强号召力。英国电影艺术家卓别林《要为自由而战斗》中说道，“战士们，你们别去为那些野兽们买命啊!他们鄙视你们，限定你们的伙食，拿你们当炮灰。你们别去受这些丧失理性的摆布，他们都是机器人，长的机器脑袋，机器心肝!可你们不是机器人，你们是人，你们有着人爱。”卓别林的演讲，对于盲目状态下被人利用的士兵具有强大的号召力，他以战士的立场，分析了大独裁者带给他们多方面的伤害，号召不要去买命当炮灰。

例三：如何吸引听众。有一位不知姓名的演说家有一演讲，“关于抽烟，我想了很久，为什么吸烟的害处那么多，而人们还是要吸呢?我又仔细想了想，可能抽烟有三个好处：一是不会被狗咬;二是家里永远安全;三是永远年轻。大家要问，那为什么呢?因为：一是抽烟人多为驼背，狗一看见他弯腰驼背的样子，以为要捡石头打它呢;二是抽烟的爱咳嗽，小偷以为人还没有睡觉，不敢行窃;三是抽烟有害健康，减少寿命，所以永远年轻。这段笑话一开始讲了所谓的“三个好处”，一下子就吸引住了听众，把人带入好奇。后来将吸烟的三个好处一一说明，使听众很快恍然大悟。

例四：如何拉近听众距离。原刘少奇《对华北记者团的讲话》中说道，“很久以前，就想和你们做新闻工作的同志们谈一谈，我过去只和新华社的同志谈过，和多数同志没有谈。谈到办报，我是个外行，没有办过报，也没有写过通讯，只是看过报。因此，你们工作中的甘苦我了解的不多。但是作为一个读者，我可以向你们提点要求。你们写东西是为了给人家看，你们是为读者服务的，看报的人说好，你们的工作就做好了。看报的人从你那得到材料、得到经验、得到教训、得到指导，你们的工作就做好了。”刘少奇作为，在讲话中没有摆官架子，也没有打官枪，说自己是门外汉，是一个普通读者，以这种身份提出意见，一下子拉近了领导与群众的距离，听众自然会认真的听他讲话。

例五：如何消除对抗心理。敬爱的周恩来出访印度时，一天晚上召开演讲会，有一帮印度记者扬言要发难，当工作人员得知后，将这个情况报告了，说，“你们放心吧，新德里的子弹打不倒我”。于是毫不顾及地走进了会场。一上讲台，有位记者喊“中国佬，滚出去!”这时双目扫视了一下会场，然后语音沉稳，却极富魅力的开始演讲。台下记者“唰唰”地记录着。重审了中国的立场后说“中国，印度，都有着5020xx年的古老文明，印度的佛教经典，曾给中华民族的成长注入过丰厚的营养，中国的四大发明，也为印度的经济、文化繁荣做过贡献。几千年来，我们一直和平相处，在历史的长河中，中印之间从未发生过真正的战争。我希望，两国即使遇到再大的问题，也应坐下来通过协商解决。切不可对上辜负列祖列宗，对下害了后代子孙。”讲话结束后，会场爆起了掌声。利用赞美的方法消除了听众的对抗心理，使听众产生了民族自豪感和心理认同感。

篇13：即兴讲话三技巧

讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。总之，掌握即兴讲话的技巧非常重要，口才与交际、口才与事业都有着密切的关系。

言为心声，口才使你表情达意。

能说会道，口才使你交际畅达。

谈笑风生，口才使你处世安乐。

一鸣惊人，口才使你谋职顺心。

巧舌如簧，口才使你经商亨通。

神思妙语，口才使你事业成功。

下面引用三个口才的典故作为今天讲课的结束语：

典故一：一位作家给出版社投了一篇小说，过了一段时间稿子退回来了。这位作家非常气愤，去信执问编辑，“你没有看我的小说为什么就否定了，我寄稿时将 18、19页粘在一起的，退回的稿子仍然粘在一起，这不是应付差事吗?”几天后，这位作家收到编辑的回信，“尊敬的作家，我吃鸡蛋时，咬第一口发现是个坏蛋，难道我非要吃完才说是坏蛋吗!”

典故二：一次智力竞赛，主持人问“三纲”是什么?一位参赛者抢答道：“臣为君纲、子为父纲、妻为夫纲。”因他完全答反了，所以惹得大家哄堂大笑。这位参赛者却巧辨道：“笑什么，我说的是新‘三纲’，现在是人民当家作主，领导是公仆，岂不是臣为君纲吗?一对夫妇只生一个孩子，成了小皇帝，岂不是子为父纲吗?如今许多家庭妻子掌权，岂不是妻为夫纲吗?大家听后掌声四起。

篇14：简历制作的四原则

第四部分，工作经历

按照时间顺序倒序排序，最近的在最先，依此类推;

注意，不要有水分，按时间顺序连贯写，中间不要留有空白，比如两个工作间空余半年时间不说明是大忌;

如果是学生。请注明工作和实习;

工作经历主要写你在那个单位的那个部门，做什么职位，负责什么，效果如何即可;

写工作经历的时候客观简练，实事求是，用事实――数字或名词，而非形容词――说话，不要罗嗦和学生腔(写短句子。不要以“我”开头，要以动词开头，比如“担任”)，避免发表自以为是的感慨，避免给自己作总结(比如“我学到了……”);

如在知名机构实习，有人事证明和推荐书尤佳;

以下实习不要写，比如家教、勤工俭学、麦当劳收银员等。

提到的工作经验要与应聘职位有关，无用的一律不要写。

第五部分，自我评价

可写可不写;

不卑不亢，要说明问题;

不要满天喊口号，连自己都不相信的评价估计对方更不会相信;

不要主观罗列自己的优点，仔细阅读招聘方的广告后，根据用人要求一条一条对应来写，要有针对性;文字平实可信不夸张，避免“熟悉互联网及相关知识”、“精通英语”之类词句;

优点要有具体事例证明，否则不可信;

不要提到你的业余爱好、抱负、对公司的感想等;

也不要其他废话。

第六部分，求职信

在简历之前最好有一封求职信，不过，如果在三百字内无法搞定此信，也可不写;

第七部分，其他

有的招聘广告会要求你写明信息来源，不要忘记了。

排版：

现在的求职信一般都是通过email发出的，当然大型求职网站如51job有自己特别的方式，不过我还是建议你用自己的email发邮件，这样方便修改，更灵活更有针对性。注意，要根据不同的工作修改或撰写简历。用同一简历应聘不同工作的成功率几乎是0，这与个人是否优秀无关――应聘是人去适合职位，而不是职位迁就人。

求职信题目注明你的姓名和应聘职位，不要以附件形式发送。

不要将学历证明，获奖证书等与简历同时发送;

在正式发送之前先发到自己的邮箱里看看排版效果。

如打印简历，忌彩色，忌多种艺术字体，忌排版混乱，不用做封面。

排版条条有理，用项目符号和编号整理版面尤佳。

打印简历页干净整洁无污渍破损，字迹清晰。

简历写得好坏，关系到应聘的成败。

篇15：简历制作的四原则

简历制作应遵从的四个原则是简明、真实、有针对性、突出重点。

简明是简历的生命，简历的文字简明扼要，概括性强，省略无意义的罗列，避免出现含混模糊、指代不清或前后矛盾的词句，充分体现职业化。真实即不说假话，以免为今后的工作留下隐患。有针对性和突出重点即简历的内容要围绕应聘职位和个人特长去写，详略得当，否则会给招聘单位留下不知所云或过分雷同的印象。

长度：

不超过两页A4纸，应届毕业生一页A4纸即可。

要点：

第一部分，个人信息与联系方式

姓名年龄等不必多说，如果你是党员，请特别注明;

除非应聘公关，身高体重不必特意说明;

除非特别要求，照片完全不需要，特别是艺术写真;

最好设立一个求职专用邮箱，好处是发件人可以写你的大名。

第二部分，求职意向或应聘职位

似乎很多简历都缺少这一部分，注意，这大大的增加了简历被删除的危险。特别是在对方公司同时招聘很多职位的时候。

第三部分，教育经历及获得证书

按照时间顺序倒序排序，最近的在最先，依此类推;

教育经历最远追述到高中即可;

除非你是工学专业，应聘工程师等职位，需要写上相关的专业课程，否则一科也不必写;

如果你的大学平均成绩在85分以上或GPA很高，请考虑把成绩单找出来;

注明你的英语水平等级，应聘外企有托福雅思成绩尤佳，但面试时需说明――自己近期不打算出国;

如果你曾获得全国级奖项，请注明;

如果曾担任校极学生会部长或相似职务，可酌情说明，但不要对自己进行描述，特别是领导力方面，以免贻笑大方;

如果在省级以上报刊或学术期刊发表文章，可酌情说明，注意，不要把你发表的文章全部罗列出来，点到为止就行了;

如果你参加过科研项目与专著编写，请注明――前提是专著上封面或前言后记里有你的名字;

证书贵精不贵多，写相关的就可以了，某些证书，如汉语普通话X等X级，什么时候都不要写。

与工作无干的证书奖项等不要写。

篇16：求职简历编写四原则

求职简历编写四原则

一、真实性

简历是你交给企业的第一张“名片”，不可以撒谎，更不可以掺假，但我们可以进行优化处理。专家告诉我们，优化不等于掺假，我们可以选择把强项进行突出，将弱势进行忽略。比如你是一个应届毕业大学生，可以重点突出在校时的学生会工作和实习、志愿者、支教等工作经历，不单单是陈述这些经历本身，更重要的是提炼出自己从中得到了什么具有价值的经验，而这些收获能让你在今后持续发挥效用。如此一来，HR便不会用“应届生没有工作经验”为由而拒你于千里之外了。

二、针对性

一份简历打天下的海投方式早已经被淘汰了，如果你还固执地坚持着，不对自己进行职业定位，不经思考就投送了简历，不去了解用人单位的聘任条件，也不事先了解企业的招聘情况，随大流地盲目投递，结果自然就会造成简历屡屡石沉大海没有回音了。闫老师指出，做简历时可以事先结合职业规划确定出自己的求职目标，做出有针对性的版本，运用专门的语言对不同企业进行求职递送简历，这样做往往更容易得到HR的认可，而不是看着千篇一律的海投简历感觉到索然无味。

三、价值性

把最有价值的'内容放在简历中，无关痛痒的不需要浪费篇幅，使用语言讲究平实、客观和精练，太感性的描述不宜出现。通常简历的篇幅为A4纸版面1-2页，不宜过长，也不宜有半页，出现一页半的情况时，最好能压缩为一页。简历中尽量提供能够证明自己工作业绩的量化数据，比如拓展了多少个新的市场客户，年销售业绩达到多少万元，每年发表学术论文多少篇等。最好还可以提供能够提高职业含金量的成功经历，比如完成了一个很难的项目，拿下了一个很大的客户等。对于自己独有的经历一定要保留，在著名公司工作、参加著名培训、与著名人物接触等都可以重点突出处理。

四、条理性

将公司可能雇佣你的理由用自己过去的经历有条理的表达出来，最重点的内容有：个人基本资料、工作经历(职责和业绩)、教育与培训经历，次重要的信息有：职业目标(这个一定要标示出来)、核心技能、背景概述、语言与计算机能力以及奖励和荣誉信息，其它的信息可不作展示，对于自己的最闪光点可以点到即止，不要过于详细，留在面试时再作详尽的展开。

职业规划师还强调，简历需要优化但最重要的还是内涵。是否符合企业“人才”的标准才是应聘成功与否的关键。所以，求职简历一定要按实际情况填写，任何虚假的内容都是不可取的。在向阳生涯辅导过的数千位求职者中，我们发现很多人在写简历前并不知道自己的求职方向。大多数人对自己的求职方向比较困惑，往往在简历上不写求职意向或是写得太多，这都是不可取的。如果自己实在无法把握，可以请专业的职业规划咨询机构帮助你找出职业定位。切记，在投递简历前一定要有明确的职业方向。

篇17：秋季儿童饮食四原则

现在是秋高气爽的季节，天干物燥，儿童饮食不当很容易出现口唇干裂、皮肤干燥、鼻子出血等秋燥症状，同时秋季也是感冒、呼吸道感染等疾病高发的季节，因此对儿童来说，合理的膳食结构才是健康度过秋季的基础。

原则一：多饮水，饮食要防秋燥

针对秋季的干燥气候，妈妈们应注意及时给孩子补充水分，除日常多饮用白开水外，妈妈也可以雪梨或柚子皮煮水给孩子喝，这两种水都能起到润肺止咳、健脾开胃的功效。在食物上，要少给孩子食用葱、姜、蒜、辣椒等辛辣食物，同时多吃润燥生津、清热解毒及有助消化的水果蔬菜，如胡萝卜、冬瓜、银耳、莲藕、香蕉、柚子、甘蔗、柿子。

原则二：少吃凉，西瓜需慎食

夏季天气炎热，不少孩子都会有吃冷饮的习惯，等到了秋季天气渐凉，而儿童的肠胃还很稚嫩，不少家长因没及时纠正孩子爱吃凉的饮食习惯，而导致孩子易生消化系统疾病。因此，秋季孩子要特别注意饮食卫生，少吃冷饮，以免对肠胃造成刺激。同时，像西瓜属性寒之果品，秋季多食易伤脾胃，因此也不宜让孩子多吃。

原则三：增体质注意防感冒

秋天是流行性感冒多发的季节，而增强体质、增强自身免疫力是预防感冒的关键。秋季吃辣的食物不仅会引起秋燥，还易患上感冒或其他疾病。辣椒在中医里被称为“辛味食物”，具有很大的“发散”作用，过多食用，容易“耗气”，导致的免疫力降低。可以多吃一些富含维生素食品，奶制品、动物肝脏、坚果都是不错的选择。此外，秋季果蔬丰富，大部分绿色蔬菜及红黄色水果中都富含维生素，建议孩子多吃。

原则四：重均衡补足微量营养

秋季营养补充要均衡而充足，均衡的营养不仅包括充足的蛋白质、脂肪和碳水化合物，维生素矿物质等微量营养也不可或缺。维生素是人体健康必须的营养要素之一，一般不能在人体内自身合成，主要从膳食中获得。但儿童肠胃还在发育，食量尚小，因此家长可以给孩子补充多维生素片。在众多多维生素片品牌中，善存小佳维复合维生素是不错的选择，它是专为儿童设计的，含有儿童一天所需的18种维生素矿物质，能更好贴合儿童的实际需要，是众多妈妈的首选。

儿童由于机体各系统和器官还在发育完善中，因此对气候的变化尤其敏感，所以家长在秋季一定要及时为孩子调整饮食，帮助他们更好的适应这个季节。

[秋季儿童饮食四原则]