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兰蔻香水广告策划书

2023-06-26 08:19:28 收藏本文下载本文

“楚格的白衬衫”通过精心收集，向本站投稿了20篇兰蔻香水广告策划书，下面就是小编给大家整理后的兰蔻香水广告策划书，希望您能喜欢！

兰蔻香水广告策划书

篇1：LANCOME兰蔻香水英文广告语

它的广告语是“The Fragrance For Treasured Moments，

意为：献给那段值得珍惜的美好时光。

篇2：LANCOME兰蔻香水英文广告语

I Don't Wanna Believe

From everything I've seen,

Everything good just goes away

I never had a taste of heaven

Without a little hell to pay

All I ever needed was for someone to give instead of take

But something about you makes it right

to give it one more try.

And I don't wanna believe if I can't believe in you,

But I'm ready to fall if you're the one that I fall into,

Tell me I'm the one 'cause baby I don't wanna waste another day,

I don't wanna believe if I can't believe in you..

I've never been so scared,

I was goin' nowhere but now you're here,

I'm holding you too tight,

pushing you away is my darkest fear,

I don't wanna break you,

I don't wanna make you disappear,

I feel deadly kind of pain,

but you take it all away..

And I don't wanna believe if I can't believe in you,

But I'm ready to fall if you're the one that I fall into,

Tell me I'm the one 'cause baby I don't wanna waste another day,

I don't wanna believe if I can't believe in you...

I've given you what's left of me,

So you can put me back together,

You've given me what I've needed all along..

And I don't wanna believe if I can't believe in you.

But I'm ready to fall if you're the one that I fall into

Tell me I'm the one 'cause baby I don't wanna waste another day,

I don't wanna believe if I can't believe in you..

I don't wanna believe if I can't believe in you...

But I'm ready to fall if you're the one that I fall into..

I don't wanna believe if I can't believe in you..

But I'm ready to fall if you're the one that I fall into...

篇3：如何辨别兰蔻香水的真假？

兰蔻是全世界时尚女性最钟爱的化妆品品牌之一，其香水被许多25到40岁的成熟女性所喜爱。但是这些高消费人群往往会被一些不法商家以假的兰蔻所糊弄欺骗。那么，如何识别真假兰蔻香水？在这里我有一些小办法来教大家怎么样才能买到正品兰蔻香水。

外观上

这方面我们要看兰蔻香水的色泽是否纯正，含不含色素。因为兰蔻香水是从植物中提取的植物精油，和无水酒精按比例配置的，所以清澈透明，没有任何沉淀，在30度高温的情况下，24小时都不变色。假的兰蔻香水，是用水、香料等兑制成的，里面偶尔会有少量沉淀物。但是有时也会在正品兰蔻香水中看见很小的绒毛，这时不要担心，据兰蔻官方说明很可能是提取植物精油时所附带的细微杂质，说明一下亲们要分清沉淀物和杂质哦。

香味方面

这方面对于文章少的人来说可能有点难度，不过也是可以区分的。正版兰蔻香水配方复杂，前调、中调、后调的香味各有不同，闻起来香味纯正，耐人寻味。甲级的兰蔻香水，香味可保持70个小时左右，次一点的也要60个小时左右，就算是淡兰蔻的香味也是要散发到后调时才会慢慢消失的。假的兰蔻香水多半是劣质酒精和香精配制而成，闻起来比较刺鼻，闻起来很香但散发的很快，香味的持久性比较差。

包装上

包装的精细程度往往就决定了内在产品的质量，在鉴别香水的时候这点也不能忽略。正品兰蔻打破传统的束缚，利用比例完美的瓶身打造出梦幻迷离般魅惑风格的香水。清晰可见的中文标签，注明了产品的成分、规格等信息。假货一般都没有中文标签，直接全是英文。另外，正版兰蔻有国家通关认证标签以及各种产品证书，虽然产品的纸盒外包裹着透明的塑料纸，但也能清晰的看见印刷的字迹。假的有时没有认证标签，即使有字迹也比较模糊，有时也选择半透明的外包装来掩盖印刷中的不精细。

瓶身方面

兰蔻的香水瓶虽然设计独特，但是密封的程度绝对没有问题，瓶口与瓶身衔接紧密没有缝隙，图案也清晰可见，仔细观察时没有裂纹、刮划的痕迹，喷头设计人性、灵活、美观没有泄露。假的兰蔻香水图案不清晰，所用的瓶身材质看上去颜色发暗，没什么光泽。有的劣质仿冒品瓶身与瓶口衔接不紧密，导致酒精挥发使的香水量减少。

款式方面

兰蔻香水分为简装和板仔等款式。简装是经销商提供给全球各地的门柜、香水店陈列或者试喷用途的香水，为了区分与正版的不同，所以采用了以白色环保纸盒或者瓦楞纸盒包装，上面也注有原厂批号和商品名。板仔也称Q版，是那种只有几毫升装的迷你版兰蔻香水，虽然小巧但是五脏俱全，相应的规格与正常的一样。所以在鉴别的时候也要看是否有正版兰蔻所有的规格和特征，以免受到黑心商家的误导。

总之，希望大家能够认真记住上面的选购技巧和方法，从而可以选购到一款称心如意的兰蔻香水哦。另外，也希望大家要多多货比三家，这样的话，才有更多的机会选购到一款合适的兰蔻香水。如果大家还是不知道该如何选购的话，可以看看下面参考连接为大家推荐的哦。最后，祝大家生活愉快。

[如何辨别兰蔻香水的真假？]

篇4：兰蔻小黑瓶经典广告

基因决定肌底

兰蔻小黑屏精华液肌底液

一触激发

年轻原动力

年轻蛋白质层层递增

滴滴渗透

还原肌肤出生质感

柔软、细腻、谈润、透亮

更多年轻标志，眼见为实

兰蔻小黑屏精华肌底液

法国兰蔻

【拓展阅读】：兰蔻立体塑颜广告词

带你还原真实的兰蔻“小黑瓶”“小黑瓶”是什么?我想广大的闺蜜网友一定不陌生。铺天盖地的广告宣传，口口相传的完美

口碑，让这款神奇的精华肌底液销售量节节攀升。

小黑瓶现阶段已成为是兰蔻家最有口碑、最明星的一款产品之一，号称每2分钟售出一瓶，是修护肌底的精华，全称叫兰蔻小黑瓶精华肌底液。因为黑色的包装，大家都亲切叫它“小黑瓶”。

仅仅某网站，它的原创发帖量就高达14665条，可见“小黑瓶”的人气颇高。

兰蔻小黑瓶精华肌底液是一款全龄适用百搭精华，它可以深入修护肌底，在肌底为肌肤搭建修护滋养平台。年轻的MM可以用它祛痘、收缩毛孔、滋养皮肤;当然它独特的抗老效果，也为这款“小黑瓶”赢得了更多的口碑。

篇5：香水广告策划书案例

香水广告策划书案例

一、前言

“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

二、市场概况

法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。

产品品牌包装规格（ml) 价格(元）

克里司汀?迪奥（Christian Dior）首个时装系列“The New Look”为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302

香奈儿(Chanel) 长方体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO．5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476

兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435

雅诗兰黛(Estee Lauder）其瓶体造型简洁大方， 50 386

产品品牌广告语费用（万元）

克里司汀?迪奥（Christian Dior）这世界不再黑白两色，It’s gold 562.59

香奈儿(Chanel) 每一个活着的女人都需要香奈儿五号 124.76

兰蔻(Lancome) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35

雅诗兰黛(Estee Lauder）象水一样的香水 154.08

三、消费者研究

一）.1.一般应用化妆场合：

1）参加正式宴会

2）平时上班

3）外出逛街

2.使用品牌状况：

1）未婚女姓偏爱花香型香水系列

2）各种品牌，各具功能

3.购买状况：

1）用完再买

2）没用完，看到喜欢就买

3）亲友赠送

4.购买地点及方式

未婚

1）百货专柜

2）大型商场或卖场

3）国外带回

已婚

1）百货专柜或百货行

2）问朋友而去购买（包括厂牌，地点）

3）国外带回

5.产品特性之探

讨

1）外观

2）可以更换

3）携带方便

4）保养功能

5）高级

6）色彩

7）精致

6.全球化妆品市场调查报告

上半年期刊广告投放前10位品牌单位：万元

排名品牌 201-6月 1-6月同比增长率

1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53%

2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33%

3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%

4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%

5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%

6 DELL 1147.18 551.17 108.13%

7 INTEL 902.53 197.96 355.92%

8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09%

9 CANON 764.04 613.76 24.49%

10 香奈儿 753.54 342.68 119.90%

二.）本公司产品：

“珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，一直是最畅销的香水之一。据它的创造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被形容为一款有历史和记忆的香水，漂亮的香水瓶很像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。

“诗”，1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。

兰蔻的最新香水——“哗”，问世，花香型，意在吸引年轻的女孩子。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。

“纯净的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的味道”，调制者哈里?佛兰蒙特这样描述它。

Tresor

问世时间：1990年

香水研制：索菲亚?克罗锡曼

类型：花香半东方香型

香水瓶设计：M.斯华诺瓦斯基（M.Swanrowski）

调性

前调：玫瑰、丁香、幽谷百合

中调：鸢尾、天芥菜

尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子

Poeme

问世时间：1995年

香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cavallier），

弗敏尼斯公司

类型：花香型

香水瓶设计：法比恩?拜伦

调性：完全花

香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花

兰蔻全新的Eau de Teint清爽水粉露拥有水一般的个性,配方严如纯净甘露。轻轻披上,清新舒爽的感受,实在叫人难以忘怀。其丰富的植物油组合,更不忘为脸庞呈献呵护,时刻焕发清纯、柔软的神采。配合起T.controle T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。

ATTRACTION 兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。

ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水品质，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的奢华魅力。

四、产品问题/机会点

1.产品的问题点：

1）价格太高，普及不易

2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间

2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。

3.产品的支持点：

1）具有滋润、保湿的作用。

2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。

3）能增添肌肤的透明感。

4）一年四季都适合使用。

五、市场分析

1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我

们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。

2.消费对象：

1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太

2）专业人才（如美容师，化妆师等）。

3.定位

第一品牌香水

ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。

在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。

六、商品定位

1.卖的是：兰蔻化妆品系列

2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太

3.消费者利益：

1）携带，使用简便。

2）具价值感。

3）不刺激肌肤，兼有保养功能。

七、营销建议

（1）.价格

商品条码号商品名称商品规格批价

K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72

K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72

890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70

862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72

804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70

874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88

863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90

874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110

K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88

K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93

K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88

870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93

857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90

1. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML

市场价475元

本周特价：254/368元

Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POE

ME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。

成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗

調性：明亮；組合：: 三种和协的香调組合。

兰調：罌粟、荔枝花黃調：含羞草、香草花白調：曼陀罗花、橙花

2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML

市场价530元; 30ML

本周特价：265/375元

LANCOME 的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。

前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。后味：琥

珀、麝香。

品质特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。

Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。

Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲神秘的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦…

當玫瑰開啟香調時，立刻受到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。

3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML

20新品

市场价550元30ML，750元50ML。

本周特价：280/365元

果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。花香为主的中味，是晨曦柔美的光辉，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。

4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML

本周特价：180/255元

(Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。

前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。

中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。

基调：百合花香和麝香。

适合：任何场合。

OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，韵味久远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适合蕴涵羞涩的初春少女！

OUI 為充滿活力、精力充沛的女性帶來絕對的新鮮、透明、清爽，以及絕對的迷人風采與性感。OUI就是生活全新鮮的趣味!

投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品將原先香水所有的`新鮮升級，創造了前所未有，更叫人神魂顛倒、更性感迷人的香水!

5. 绿逸 75 ML

本周特价245元

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界。

6. 兰金活力香芬 (有绿茶、紫诺和红茶3种香味)

规格：15ML

市场价：250元30ML

本周空前特价：55元一瓶，105元2瓶

LANCOME AROMA CALM由从甜柚、白荳蔻、熏衣草所提炼的精油组合而成，以增强活力与提振精神，是芳香疗法的系列产品。是运用精油提振身心、促进心宁舒畅的结合保养及香水的活力香芬。

(1)感到疲累时使用，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气。

(2) 每天临睡时使用，舒缓解压，以舒畅的心境享受美好的睡眠，使你精力充沛的迎接第二天的新挑战！

(3) 亦可在沐浴时滴入少许，其香氛直达脑下垂体嗅觉处以产生有益身心的嗅觉与触觉的感受，并能松弛紧张神经，疏通淋巴系统以排除毒素。

每天使用，舒爽的茶叶味使肌肤感到清新有活力，立即给予全身力与清新的感觉。让肌肤流露柔软的质感的同时散发丝丝细致香气,让您进入愉快舒畅的心灵境界！

7. 绝对经典LANCOME香氛仔礼盒套装

最后一套空前特价278元

Miracle 真爱奇迹女士香水 5ML：年Lancome新款香水。清新、甜美带有个性的基调，创作出代表曙光与希望

的粉红色香水，献给智慧、美丽及知性皆具的新女性。

OOUI! 欧依女士香水 7。5ML：匠心独运的完美设计，凝聚了所有的光灿与美丽!它向年轻人传递出乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸福，新鲜看得见，如同一杯佐有伏特加的果汁饮料。果香调Oui是法文say yes的意思。

璀璨女士香水5ML：是世界最爱的香芬之一。它蕴涵着玫瑰、铃兰花、紫丁香的淡雅芬芳，点缀以杏花、鸢尾花等的浓郁香液。气味细腻、馥郁芬芳，足以激发您心间含苞待放的激情。

Poeme 诗情爱意女士香水 7。5ML：当爱情沉淀为感情，虽然不像热恋时的有趣刺激，但却有一种安定踏实的感受。我希翼的爱情有如细水常流，就让它代替虚浮的甜言蜜语，将我的浓情爱意传送给他。

8. LANCOME璀璨套装1=50ML香水+50ML浴液+5ML香体乳

特价：400元

9. LANCOME璀璨套装2=50ML香水+100ML润肤乳

特价：400元

10. 白色礼盒.兰蔻套装=黑色包+润肤乳75+羽绒睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色

特价：550元

（2）.销售重点

分配路线是经由零售商→消费者

在国际市场上占有很大的销售渠道，很多地方都有代理商，包括百货公司，化妆品专卖店，美容材料店，百货行。

八、创意方向与广告策略

1.创意方向：通过各种方式来表现香水系列，体现法国的那种独有的浪漫情怀。

2.广告策略：

1）创意说明：通过情侣吵架，因为香水的缘故而和好，体现的是浪漫情怀。

2）加深品牌印象——密集广告。

3）促进销售及指名购买（广告效果）。

3.传播过程：

通过电视和广播，还有媒体报道。

时间：一月到六月计六个月

九、广告表现

1.电视广告：（ATTRACTION兰蔻引力香水创意脚本）

镜号时间画面画外音

1 3秒在一个非常幽静美丽的地方一对情侣不知何故吵架，也许做了还是错……

2 5秒男孩利用各种方法哄女孩开心，女孩依旧闷闷不乐，不理他。

黑暗中……寻找你的笑颜……（也暗指在寻找兰寇）

3 10秒因为他与她家住对面，隔河相望，男孩买了瓶香水，利用古老的瓶中信方法，将香水送到了女孩手中附加：女孩从水中收到漂来的瓶子，发现是香水，露出了花样的美丽容颜……（效果：精美的香水瓶闪熠着柔美的光芒，照亮了女孩的脸庞，抬头……音乐起……对岸，男孩深情地遥望河对面的女孩，露出了幸福的微笑……）爱，就这样流淌着（小河传递的是爱）

4 3秒女孩笑了，和好如初。附加画面：两人在蓝天白云下的草地上飞奔（慢动作），男孩停下来，闭上眼睛，深呼吸，感受着女孩身上飘来的香水味，也跟手着浓浓的爱我的兰蔻，我的花样年华

2.广播广告：

一大群女孩围在一起，一个女孩手捧着一大束的玫瑰花：“一点新意都没有，每年都送这个！”“这个呢？”“ATTRACTION兰蔻引力香水”女孩拥着男孩满脸幸福。“好浪漫啊！”

广告语：美不仅是悦目的外在，更是一种内涵——从心灵深处洋溢出的情感。

十、媒介策略

1.时间：一月至20六月，为期六个月

2.广告费用：

制作费：250万元，六个月的广告费分别为：

一月：300万元

二月：200万元

三月：230万元

四月：250万元

五月：200万元

六月：200万元

3.以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺。

4.媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。

5.电视广告：推出产品头两个月及四个月，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。

6.杂志选择：翻开《瑞丽时尚美容》、《时尚》等以中青年白领为主要对象的杂志，版面最好的位置往往是被精美的兰蔻的广告所占据。

十一、预算分配

六个月广告总预算有1850万元，其中250万为制作费

电视：刊播时段：高收视率之国语连续剧，晚间7：00—8：30时段，高收视率之娱乐节目，妇女节目，时尚报道。

项目金额

策划费（15％标准） 250万

创意．制作费（影视．平面） 250万

电视 800万

杂志 200万

广播 150万

互联网 200万

合计 1850万

十二、广告效果测定

于广告刊播后，不定期以问卷，座谈会……方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

1）电视广告以一星期测定一次。

2）杂志以二星期测定一次。

3）每一个月做消费者座谈会。

篇6：兰蔻广告词

基因决定肌底

兰蔻小黑屏精华液肌底液

一触激发

年轻原动力

年轻蛋白质层层递增

滴滴渗透

还原肌肤出生质感

柔软、细腻、谈润、透亮

更多年轻标志，眼见为实

兰蔻小黑屏精华肌底液

法国兰蔻

篇7：香奈儿香水广告策划书

香奈儿香水广告策划书

一市场分析

（一）宏观环境内容

所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。

（二）香奈儿No.5香水宏观环境具体分析

1、人口环境分析：

人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。

2、营销环境分析

香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。

3、经济环境分析

经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而预计年增长率将超过20%。随着居民收入的状况的改善，人均GDP 的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化妆品、服饰和包具等，化妆品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP 的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。

4、政治环境分析

市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，实施多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。

5、文化环境分析

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的`增强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。

（三）香奈儿No.5香水的竞争对手分析

1、竞争对手的界定

企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，可以是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以相同价位提供相似产品的公司；

（1）行业竞争：所有生产同类产品的公司；

（2）形式竞争：所有提供相似功能的产品的公司；

（3）一般竞争：所有提供需要顾客支付相似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。

根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在中国最强劲的对手.

2、香奈儿的优势：

（1）产品经典。

香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。

（2）创始人知名度高。

香奈儿创始人Gabrielle Chanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。

（3）精准的目标定位。

与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。

3、香奈儿的劣势：

（1）产品过于单一。

与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香

水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。

（2）价格过于昂贵。

在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。

（四）香奈儿No.5香水的市场细分及目标市场定位

1、市场细分和目标市场定位

市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体相同的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

2、香奈儿No.5香水的市场细分和目标市场定位

香奈儿产品已经遍及全球，成为高品位女士们追逐的顶级品牌，其中Chanel NO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分依据是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。

（1）按地理位置细分。

目标市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目标市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。

（2）按性别、年龄细分。

目标市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的35 ~45岁的女性为目标群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐渐呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目标市场。

（3）按受教育程度、职业细分。

目标市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高品位群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。

（4）按心理、行为变量细分。

目标市场：现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿5号的目标消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位的需求。

3、总结

经过市场细分和目标市场定位，我们可以总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高品位的女性居民作为目标顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。

二广告策略

（一）广告的目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。

4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）目标市场策略

（三）产品定位策略

香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，受到众多女性消费者的青睐。

（四）广告诉求策略

香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能满足她们的高雅、时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。

（五）广告表现策略

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告媒介策略

1、电视广告

香奈儿No.5香水推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2、杂志选择

选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的香奈儿No.5香水的广告。

3、其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

三广告计划

（一）广告目标

1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。

2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。

3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。

4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。

（二）广告时间

开始时间：20xx年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。

活动结束时间：20xx年5月7日

持续时间：20xx年12月底

（三）广告的目标市场

以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象

（四）广告诉求对象及重点

（五）广告表现

1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！

2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。

3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。

（六）广告发布打算

1、电视广告

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2、杂志选择

3、其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

4、补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

（七）广告费用估算

广告估算的总金额为500万

1、拨给策划部5000元

2、广告设计费用1万元

3、广告制作费用2万元

4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。

5、报纸广告费用100万

6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万

7、剩下的为机动费用

篇8：香水广告标语

香水广告标语精选

1、飘逸的香，初恋般的感觉。

2、芬芳如花，沁人心脾。

3、香香公主，香飘万家。

4、香香公主，在呼吸中享受清香。

5、小小香水吧，香飘千万家。

6、与你香约，为你而生！

7、香之韵味，香香香水吧。

8、小小香水，成就你的公主梦。

9、不一样的香水，不一样的`香香吧。

10、“香”信我的力量，成就你的梦想。

11、公主，就要香——香香公主香水吧。

12、香水吧，我的家！

13、香香公主，香伴一生，幸福永恒。

14、香香公主，相信公主。

15、香香公主香水，不只提升你的品位。

16、香香公主，香聚八方财气。

17、香水有独，独有香香公主吧！

18、香香公主，“香”信未来！

19、爱情的味道，香香公主真诚与您相伴。

20、走进香香，让您成为公主！

21、香香公主——香得有品位。

22、一滴浓郁，十万芳香。

23、客来香水吧，回报无限大。

24、我们愿意用香香的心，留住您的心。

25、香香公主，让你魅力袭人。

26、香香公主香水吧，您最炫的选择。

27、相信可以wWw.jiNTang114.oRg香起来！

28、魅力的诱惑，就在香香公主。

29、香香公主，美丽为您。

30、香香公主，诱惑人生。

31、香香公主香水吧，你来过吗？

32、风流公主香，佳人惹花妒。

33、选择香香公主，梦想更进一步。

34、香水有“财”，公主驾到。

35、选择你，选择一份娴静的淑女情怀。

36、香香公主香水吧，麻雀也能变凤凰！

37、你也可以是香香公主。

38、香香公主香水吧，不止是低价！

39、“香”信我一次，成就你一生。

40、公主的香味，尽在香香吧。

41、每位女性都有权得到香香公主香水。

42、用低价打造您芳香口碑！

43、香香公主，让每个人都能成为公主。

44、恋爱是什么感觉，香香公主告诉你。

45、小小香水吧，时尚有文化。

46、找寻源自灵魂的味道。

47、活出自己的味道——香香公主香水吧。

48、香香公主，批发香水我做主！

49、香香公主，争做自信女人。

50、香香公主，香飘天下。

篇9：香水广告经典广告词

香水广告经典广告词大全

天地间，你就是奇迹。(兰蔻奇迹香水)

献给那段值得珍惜的美好时光。(兰蔻璀璨香水)

我是公主：你是，内心住着公主的性感尤物。(VERAWANG)

若让别人嫉妒，就该拥有妒忌(GUCCIenvy)

用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪烁的星辰。(TerreDsHermes)

我们的新产品极其吸引异性，因此随瓶奉送自卫教材一份。(某香水公司)

揉合了昔日的奢华和今日的挑战，只用一滴，令您步入一个超凡的境界。(百爱神香水)

每一款新的香水向你叙述一个新的故事。(庞贝香水公司)

往身上洒一点,任何事情都可能发生(派费姆.科迪香水公司)

正如你不同于其他的女人,“达娜”也不同于其他的香水(达娜香水公司)

感受新世界的情趣(查尔斯集团公司)

定能觅得,你满心渴望的欢乐(云雀牌香水)

芬芳袭来,留下一片悠闲(伦敦雅德莱香水公司)

答应给她一切,还不如给她一瓶“艾佩吉”(艾佩吉香水公司)

一滴是为了美,两滴是为了情人,三滴便足以招致一次风流韵事(弗劳里克牌香水)

两颗心之间的最短距离-(英德斯特牌香水)

置身于爱情的芬芳中(梦幻牌香水)

芬芳陪伴着你,迈入理想境界(波特.摩尔香水公司)

香艳无限,浪漫不尽(罗杰.加莱特香水公司)

奉献非那些敢于与众不同的女士(派费姆.科迪香水公司)

连接心与心的芳香(派费姆.科迪香水公司)

浪漫史每分钟都可能开始(钱诺香水公司)

洋溢着一片浪漫情调(钱诺香水公司)

与柔和的晨雾一般清新(钱诺香水公司)

美妙的香水会带来美妙的心境。(兰斯劳克牌香水)

在复杂的都市丛林中，为了达成理想，每位男性都曾迷惘、追寻、顿悟，直至STARWALKED的出现。(万宝浓STARWALKED香水)

这是一款象征着纯洁的香水。气味清新。由柠檬引起的'前调，成功吸引了你的嗅觉，随之而来极富层次的魅力清香让人禁不住的;陶醉其中。(姬雪KENZO我爱纯净之水)

来自英国，HUGO最新献给女人的香氛。只需轻轻挤压，便能让你瞬间拥有独一无二的舞动魅力。(HUGOBOSSPUREPURPLE紫红香水)

她具有无限的吸引力，闪烁着耀眼的光辉，真正的优雅品味。(伊丽莎白雅顿夏日绿茶香水)

黄色一向是高贵、地位的象征。大气、阳刚的水晶瓶子有如男性宽厚安全的胸膛。充满男人味的香味，使人迷恋他的味道。(CDDIOR男士香水)

金子太冷，钻石已死加长轿车也不过就是个车子。别再假装，感受真实的。那就是迪奥真我香水(迪奥真我香水)

篇10：兰蔻小黑瓶广告词

基因决定肌底

兰蔻小黑屏精华液肌底液

一触激发

年轻原动力

年轻蛋白质层层递增

滴滴渗透

还原肌肤出生质感

柔软、细腻、谈润、透亮

更多年轻标志，眼见为实

兰蔻小黑屏精华肌底液

法国兰蔻

【拓展阅读】：兰蔻立体塑颜广告词

兰蔻立体塑颜广告词

这一刻的我

无比幸福

自信和力量

让我如此美丽

兰蔻立体素颜系列

创新R.A.R.E科技

束紧胶原蛋白

定颜、塑眸、平纹

兰蔻立体素颜系列

年轻轮廓由心升

全新立体塑颜晚霜

整夜倾注、紧致修护

Lancome

兰蔻立体塑颜面霜，抗衰老，内含丰富活性成份，采用先进R.A.R.E.™专利科技，提供对抗皱纹、紧致面部肌肤，具有抗皱紧肤效果，可明显减少皱纹，适用于脸部与颈部，

篇11：兰蔻产品使用步骤

兰蔻部分产品的使用步骤

洁面乳或洗面奶

清洁永远是护肤的首要步骤，清洁脸部污垢，若清洁的不彻底，皮肤容易变得干涩、粗糙、粗大。正确的洁面步骤：用温水打湿打湿面部，取适量的洁面产品在手中，用手搓揉出丰富的泡沫;特别是容易出油的T字部位，不要直接揉搓，而是按摩;然后用清水冲洗干净;立刻用毛巾吸干脸上的水分，最后在面部喷上矿物质水喷雾，然后再一次用毛巾拭干。

爽肤水

清洁和收缩毛孔的重要作用，化妆水不能替代润肤乳，化妆水的主要功能是调整肌肤，而不是润肤，所以化妆水要在清洁后使用。

肌底液

经过清洁和爽肤之后，肌肤需要一瓶肌底液来打好基础

精华液

使用肌底液后，使用精华液，而且是在乳液和面霜之前使用精华液

乳液或面霜

用完精华后，就可以涂抹上乳液或者面霜，如果是油性肌肤就使用乳液，若是干性肌肤可以使用面霜。

防晒乳

夏天外出时一般选用SPF30的，若是去海边，选用SPF50倍的。冬季选择防晒指数较低的物理防晒霜。SPF30以下的防晒产品就可以把90%以上的紫外线有效隔离。

兰蔻产品的真伪辨别

一、生产日期

例CY054

第一位代表产地,第二位代表月份(X为02 Y为03 A为04) 后三位数表示那一年的第几天

CY就表示的第54天生产

注:开始欧莱雅集团统一年份开始为A开始

如果为CA054

就表示为04年第54天生产

二、产品编号

兰蔻的每款产品都有一个唯一编号(包括板仔)例如：兰蔻舒缓保湿眼霜【802565】，你可以先到专柜上把自己要买的产品的编号看好抄下来，看看你买的产品编号和你抄下的编号能不能对上。如果不一致那我不用说你也知道是怎么回事了。如果一致的话请继续往下看。

三、看做工

兰蔻网站上的产品图片色版与真品几乎一模一样。基本上没什么色差。兰蔻的东西都很精致，唇膏瓶子等硬包装盖子上那朵玫瑰是凸起的，不是印上去的。而且包装要精致，尤其是金色的玫瑰标志是很精致的，不象有的卖家那种轻轻一刮就掉的。

四、闻气味

兰蔻特有的玫瑰香味，很好分辨，没有其他的怪味。

兰蔻产品护肤小知识

不要去用手去挤痘痘，我想在青春期的我们都是会长一些痘痘的，尤其是对于一些漂亮的妹纸来说，如果脸上有了青春痘是不好看的，其实我们也不用担心的，最好是自己不要去用手去挤的，因为那样以后会有疤痕的。

学会微笑，很多的女性都是会做一些面膜啥的护肤措施，那么不要做一些脸部的夸张动作的，要学会如何去微笑的，甚至在眼睛眨眼的时候都是要注意的。

不要用手撑脸的，很多时候我们的一个动作一个细节都是会影响我们肌肤美观的，如果手掌长时间的进行托腮撑脸的话，那么对于我们肌肤皱纹产生的，而且这些都是长久存在的，所以说美容护肤应该从细节做起。

面膜敷脸要注意，在进行美容护肤的时候，尤其在使用面膜的时候，一般是不超过15分钟的，而且面膜使用的时间长了会让我们肌肤变的更加差劲。

多喝水多饮水，其实美白护肤从饮水开始的，人们都说，女人是水做的，其实用饮水来美容护肤是很好的方法的，只是我们很多妹纸知道却做不到的，在这里还是提醒各位妹纸多喝水去保养。

营养补充，有了水还是不够的，你还是多多补充营养的，很多的微量元素都是通过食物来获取的，因为这么微量元素和矿物质都是对于肌肤有很好的保护功效的。而且我们要多方面去进行食物补充的。

篇12：兰蔻小黑瓶经典广告词

基因决定肌底

兰蔻小黑屏精华液肌底液

一触激发

年轻原动力

年轻蛋白质层层递增

滴滴渗透

还原肌肤出生质感

柔软、细腻、谈润、透亮

更多年轻标志，眼见为实

兰蔻小黑屏精华肌底液

法国兰蔻

兰蔻立体塑颜广告词

兰蔻小黑瓶好用吗

兰蔻小黑瓶怎么样?还有兰蔻小黑瓶价格如何?袁咏仪代言的兰蔻小黑瓶可谓人尽皆知了，相信每日电视里的兰蔻广告很多mm都已经耳熟能详了。那么对于兰蔻小黑瓶，具体的效果、价格及性价比到底怎么样呢?

保养就从兰蔻小黑瓶开始，其蕴含的创新配方及蛋白成分有助于肌肤回复年轻光泽，令任何年龄的女士都拥有亮泽肤质，并显著令肌肤丝滑柔嫩，润滑水盈。兰蔻小黑瓶让肌肤饱满有弹性，同时加强肌肤的新陈代谢，让肌肤自然排毒，呈现通透的光泽，增加肌肤的抵抗能力，有效的抵御外界的伤害，不再疲惫暗沉，让肌肤健康即重燃生命。

这么一款热门的小东西不可谓不贵，兰蔻基因赋活精华肌底晚霜小黑瓶价格就是565￥，这还是比专柜价格便宜了几百元。下面来看看其他mm使用兰蔻小黑瓶的心得吧：虽然价格贵了点，但肯定是物有所值。抹上兰蔻小黑瓶的肌肤感觉像是满满的注入了水，变的很滑很嫩，而且一整天都不会感觉干燥，吸收也很快，而且立马感觉变的很滑很有弹性，很透亮，很清淡的味道，一点都不刺激，看到很多mm还有有淡化细纹的效果，应该再用几天就会有这样的效果了哦。

全球首款“基因保养”和“精华肌底液”产品，引领全球美肤新风潮!您可能从来不知道，在您每日的护肤流程中，一直以来少了最重要的一步——“保养”。世界高档化妆品领军品牌以及全球护肤专家lanc?me兰蔻惊喜发现年轻蕴藏在基因里，经过心血研发，融合7项美肤专利，带来全球首款“基因保养”护肤产品――génifique美颜活肤液，它也是一款颠覆性“精华肌底液”。这一产品标志着全球美容界的历史性转折，进入“基因保养”新时代，开启了未来护肤之门。 lanc?me兰蔻经过十年针对基因学和蛋白质学的深入研究，实现7项美肤专利突破，首次得出两个重大发现：其一，对于年轻的肌肤，基因会在表面合成一组“修护”肌肤的蛋白质，这组蛋白质是衡量皮肤年轻程度的标志，lanc?me兰蔻已经成功解密这组蛋白质的信息;其二，随着年龄的增长，基因的活性会随之减弱，肌肤中的年轻蛋白质将以某种方式停止合成。为使肌肤重获年轻，我们必须激活基因活性，恢复这些蛋白质的合成。lanc?me兰蔻突破基因组学和蛋白质组学的研究成果，发现了desmoglein 1与clsp这两种重要的衡量肌肤年轻状态的“修护”蛋白质，运用前所未有的核心技术，将bio-lysat和phytosphingosine两种核心活性物质结合其他活性科技，推出génifique美颜活肤液，重新激活基因活性，恢复年轻蛋白质合成，释放与生俱来的肌肤之美。作为一款颠覆性的“精华肌底液”， génifique美颜活肤液成为每日护肤程序的第一步，能在短短6小时内就让肌肤感受到焕然一新。每日护肤从“精华肌底液”开始，只需7天，肌肤即可见证前所未有的改变：肌肤的触感越来越细腻柔滑，肤色变得纯净匀亮，肤质紧密而富有弹性。最为惊喜的是，只要坚持肌肤从“基因保养”开始，肌肤的基底会变得愈加良好，后续保养品也会愈加发挥最佳效果。篇三：浅谈女性化妆品广告语的语言特色

浅谈女性化妆品广告语的语言特色

1、调查背景、目的

从古到今，女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事，所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容，因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品，而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢?当我们对于一种新产品并不完全了解的时候，我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语，简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见，女性化妆品广告具有重要的研究意义，而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。

广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义，曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义：广告语言涉及语言的一个广义的用法，或者称为大语言观，即指一切信号或符号，而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语，采取抽样调查法，通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语，之前在课堂上的ppt陈述中我们组总结出四个特点，现在本文在其基础上凝练，从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。

2、研究的情况

通过对120条化妆品广告语进行抽样研究，得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。

2.1迎合女性的审美心理与需求

有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知，偏重于感性、感情是女性心理的一大特质，以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品，其品牌公关也深谙这一道理，而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理，利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。

2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述

式而非直接表述，首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象，再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤，侧面烘托产品重要性，是间接宣传的形式，而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受，印象更为深刻。

2.1.3、针对性强

不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求，例如年龄因素，肌肤特质和个人喜好，都会影响女性购买化妆品，此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露：更密集滋润，更水漾质地，抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告

语; 12、萃取天然青柠，收裂毛孔，让你痘痘油光，果然给你好肤质，heme。(heme青柠控油抗痘洁颜乳)，此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的，清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群;13、香奈儿去角质及面膜护理：密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额，由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。

2.2巧妙运用修辞

现在的很多广告语运用了修辞手法，因为更体现语言美与音韵美，而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中，使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受，留下更为深刻的印象。

2.2.1、比喻、比拟

比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的，而在化妆品广告语中也不例外，我们来看一下：14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”;15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。(玉兰油美容焕采面膜);这些广告语都是运用了比喻的修辞手法，我们知道比喻运用得当会引发人们的想象，使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感，像以上的例子，“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象，以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源：现在开始，让肌肤自己创造年轻; 32、impress ic集中护理紧致赋活系列，升华美肌想象力;33、擦掉时间痕迹，永远晶莹剔透。(sk2高效多元活肤露)。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法，让广告语显得更灵动鲜活，把肌肤或者产品当成鲜活的生命体，让人倍感亲切可爱，拉近了两者的近距离，就好像彼此能够产生交流一样，这就在无形中为广告语和品牌产品加分。

2.2.2、夸张

因为女性化妆品不同其他产品，虽然是化学品但却是直接使用在女性的皮肤上，因此消费者在选购时会格外谨慎，必须选择信得过的产品，而如果一个品牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感，往往会得不偿失，但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果，吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功，16、多芬比牛奶更滋养;17、一滴，就让你得肌肤晶莹剔透(sk2神仙水);用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润，这是不争的事实，所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感，更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心，17句中的产品早已是全球知名的品牌，无数女性已经见证其超凡功效，所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。

2.2.3、对偶

对偶是运用了语言的音韵美，本文也提过女性是很追求美的享受的，所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法，不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华：隐匿岁月痕迹，重现年轻奇迹;26、玫琳凯：美丽不止一面，心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美，能传递一种感性的力量，这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的，让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。

2.2.4、反复与排比

将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果，与在消费者心中的印象的作用，利用重复的词句使广告语易于记忆，有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心，美来自美宝莲;29、chanel no.5香水：我永远不会忘记她的吻，她的微笑，她的香水。28句是反复，29句则是排比，这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果，让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象，在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语，就在无形中增添了产品的竞争力。

2.3、理性诉求

除了感性的需求之外，面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破，女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求，而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力，以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。

2.3.1、快速高效，呈现数据

如今的生活节奏不断加快，很多人都追求快速高效，女性在面对护肤品的时候也不例外，希望在使用产品之后的较短时间内能够看出效果，体现产品的功效。于是在女性化妆品广告语我们便可看到关于时效、速度的用词，如：兰蔻小黑瓶肌底精华液：“周”而复始，释放与生俱来的肌肤之美; 28天，见证肌龄逆转(sk2全效活能再生素)。这些广告语都充分说明使用产品后所见证的高效性，满足女性在现代社会希望短时间获得护肤品产品成效的要求。摆出清晰明了的数据无疑是最快捷有力的广告语宣传方式，如雅诗兰黛anr特润修护精华露：如果你从二十岁开始使用anr，那么十年后，你依然是二十岁; 41、伊夫·黎雪始创植物美肌1959。这些都是呈现数据在广告语中，让消费者清楚品牌的历史悠久有保证与产品超越时间的强大功效，让女性对品牌与产品更有信心。

2.3.2、专业性

如今的女性护肤产品多种多样，女性消费者在选择的同时不禁眼花缭乱，此时她们就会注重一下产品的成分是否安全，品牌在做护肤品的领域是否专业权威，这时女性化妆品广告语突显品牌产品的专业性与清晰标明成分就显得至关重要。备受皮肤科医生推荐的专业护肤品牌露得清;欧莱雅创世新肌源日霜：蕴含透明质酸和玻色因，赋予肌肤难以置信的年轻力量;芙丽芳丝：近零刺激安心配方。这些广告语都注重突出产品的专业性与蕴含的科学成分，虽然其真实性未必是百分百，但在吸引消费者的目光与形成专业权威的噱头上都取得了很好的效果，让女性觉得产品很可信从而增加购买的欲望与兴趣。

3、调查总结

通过研究如此多的女性化妆品广告语，我们大概的总结出这些广告语的语言特色是以上的三大方面，但是也有不够深入的不足之处，本文也只是主要涉及女性化妆品中的护肤品方面而对于彩妆品就没有涉及，也没有进行比较分析，这些不足希望在以后能有更深入的研究，发掘出更深层的语言特色。

篇13：兰蔻保湿面膜使用方法

面膜使用前的2步骤

使用前

使用面膜前step1

使用面膜前，最好先做过敏试验，将少许面膜敷料抹在手背上，30分钟后洗去，若涂抹处无红痒反应，即可抹在脸上。特别是对于DIY面膜，更应该坚持先做过敏测试的习惯。

使用面膜前step2

涂面膜前，应先卸妆、洗脸，必要时也可先去角质，以利面膜的吸收，也避免污垢、灰尘进入毛孔。

面膜使用中的3步骤

进行中

面膜进行时step1

洗完脸，敷上面膜前，可先以热毛巾湿敷在脸部三分钟，然后在面部各处按摩三到五分钟，提升敷脸的效果。

面膜进行时step2

使用保湿面膜，如果是涂抹式面膜，可以在洗澡的同时进行，特别有利于补水和吸收哦!用过贝佳斯的美眉可能知道，面膜很容易干燥，如果在洗澡时使用，可以避免强烈的肌肤刺痛感，也能免于肌肤水分被面膜反吸哦!

面膜进行时step3

涂面膜的顺序，应从颈部、下颌、两颊、鼻、唇、额头，由下往上;眼睛周围、眉毛、上下唇部位则不宜涂面膜。一定要注意涂抹面膜的位置呢!最好先从容易干燥的T字部位涂起，最后是U区。

面膜使用后的2步骤

使用后

面膜使用后step1

面膜涂敷约15分钟后，可用手指轻触，若不觉黏手，即可从薄膜边缘开始，自下而上缓慢揭去。一般而言，面膜干燥后会促使皮肤紧缩，出现皱纹，所以面膜干燥时要立刻去掉，切勿长时间停留在皮肤上或过夜。

特别提示：

对于质地比较特殊的面膜，可以按照说明使用时间清洗。但是如若感到肌肤不适，需要立即清洗哦!须知安全第一呢。对于DIY面膜，最好是15分钟清洗。

面膜使用后step2

除去面膜后，应用干净温水将脸上残留物洗净，再以冷毛巾敷面片刻，以促使毛孔收缩，最后涂上润肤化妆品。

千万注意收敛步骤，有些清洁性或去角质性面膜，如果后期处理不慎，很可能会造成肌肤伤害哦!

面膜使用频率时间

原则上，面膜每周使用二到三次即可，脸部有青春痘、黄褐斑、老年斑的人，则可每周涂一、二次，以增强效果;而蛋白质类面膜，使用则不宜频繁，以一周两次左右为限。

篇14：兰蔻保湿面膜使用方法

兰蔻1935年诞生于法国，是由Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)创办的品牌。作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。

凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占有一席之地的抱负，兰蔻为世界化妆品历史写下美的一页。一支来自法国古堡的玫瑰，凭借着气质，在变幻莫测的女性心理间，在捉摸不定的时尚法则中，足足绽放了六十年。

篇15：兰蔻蓝水的使用方法

在擦拭完兰蔻蓝水以后，应该立即涂抹护肤品，这样才能锁住脸上的水分。如果在涂抹完兰蔻蓝水后不使用其它护肤品，脸上的水分就很容易被蒸发，甚至连脸上的皮肤的水分也会一起被带走哦，这样就会引起皮肤干燥的现象了。

产品心得

这次分享的是兰蔻的的蓝水，相对于粉水，我更喜欢蓝水，因为我是混合型肌肤。这款兰蔻不含酒精版蓝水是针对混合型肤质哒，上脸不油不腻，补水效果超感人!质地清爽好吸收，用完脸滑滑软软哒”l，而且收敛毛孔真的有效。这款蓝水我当第二次清洁水再用，卸完妆后我会用化妆棉浸湿蓝水擦拭脸，有的时候竟然发现化妆棉上会有残余的粉底。这款水湿敷也不错，可以减少闭口粉刺。

兰蔻蓝水卸妆，水夏天用挺清爽，水是没有保湿效果的，所以无论任何肤质，只能夏天用用，有人说夏天用蓝水，冬天用粉水。我倒是觉得能代替粉水的化妆水着实是太多了。没有必要。再说蓝水的话，有一定的清洁作用，所以它虽然很大碗也不贵，但是一定不要一直用这一款产品，毕竟类似洁肤水。

产品评价

先说一下兰蔻蓝水的名称，它被简称为LANCOME兰蔻TD蓝水，学名叫LANCOME兰蔻清柔化妆水，这款是无酒精的，我基本每年会用掉一瓶400ML的，大体在夏天用，我个人觉得比较好用，效果还不错。里面的液体也是蓝色的，从成份表的蓝色色素也可以看出来这点，不油不腻，也无任何刺激性的成份和气味，虽然成份表里有不少的玫瑰花水，但闻着味却并不是完全的玫瑰花水味，还是有其他的香料的。

篇16：兰蔻小黑瓶的使用方法

小黑瓶也就是美颜活肤液。小黑瓶针对的是易出现老化疲惫征兆的细致眼周肌肤，这款富含高浓度精华成分的眼霜，能完美延展并融入肌底，启动基因活动力，让眼周肌肤在6小时后重现年轻柔嫩，下面为大家介绍用法。

兰蔻小黑瓶的使用方法

美颜肌底液，在你每天洁面之后，先用精华，在用肌底液也就是小黑瓶，再用爽肤水。也就是说在每日护肤时的爽肤水之后，精华之前。

用滴管吸取适量精华肌底液一般2滴就可以了。如果太多的话皮肤也吸收不了就浪费了。

将肌底液均匀涂抹于面部，并稍加按摩，能够非常快的吸收掉。然后用双手搓热，按压面部。这样能加速脸部血液流动，加快对它的吸收。

慢慢将精华液揉匀，皮肤就会慢慢吸收了。用一段时间之后就会看到你的皮肤变得相对紧致。

使用效果

完全透明的光泽，轻盈的质地，一滴就可以充分延展到大半个手背，轻抹几下，很快就吸收了，对比图可以看出来，手背上有些轻微的干纹，瞬间就消失不见了，而且清爽舒适，摸起来滑滑的。

篇17：兰蔻小黑瓶的经典广告词

基因决定肌底

兰蔻小黑屏精华液肌底液

一触激发

年轻原动力

年轻蛋白质层层递增

滴滴渗透

还原肌肤出生质感

柔软、细腻、谈润、透亮

更多年轻标志，眼见为实

兰蔻小黑屏精华肌底液

法国兰蔻

【拓展阅读】：兰蔻立体塑颜广告词

这一刻的我

无比幸福

自信和力量

让我如此美丽

兰蔻立体素颜系列

创新R.A.R.E科技

束紧胶原蛋白

定颜、塑眸、平纹

兰蔻立体素颜系列

年轻轮廓由心升(.)

全新立体塑颜晚霜

整夜倾注、紧致修护

Lancome

兰蔻立体塑颜面霜，抗衰老，内含丰富活性成份，采用先进R.A.R.E.?专利科技，提供对抗皱纹、紧致面部肌肤，具有抗皱紧肤效果，可明显减少皱纹，适用于脸部与颈部。

篇18：香水英文广告文案

Gucci - ENVY (jealousy)

Title: ENVY

Advertisement: ENVY for men and women

Jealousy, not only women, men have

Artistic conception: ENVY advertising in the two people see is cuddling, but in reality is not, a woman will face close to the man's chest, deep sniffing, face blurred, the man's body is charming, but not attract women close to the reason, Envy is a man who ENVY, jealousy, not only a woman has, men also have, cleverly expressed the theme, which is the most direct and most appropriate.

Lancome - Gravitation

Title: ATTRACTION (Attraction) Lancome Gravity Perfume

Advertising language: Gravity born

Artistic conception: works cited men, women, two elements, with the man's close, a woman closed his eyes, shy and happy, with an expectation of the heart, a throbbing ... As we all know, homosexual repression, heterosexual phase Smoking, works of choice for men and women is not without reason, after all, men and women born to attract each other, gravity, born, this is the ATTRACTION perfume.

Fourth: Chanel perfume

Title: CHANCE CHANEL

Performance elements: a woman CHANEL perfume bottles

Artistic conception: a woman clinging to the bottle with both hands, as if treasured, the woman's lower body is “deep” bottle feet can not reach the bottom, but the woman's face is joy, enjoyment, pleasure, CHANEL perfume has a fatal attraction for women, both being submerged are willing, but also firmly grasp and do not let go, this is the temptation of Chanel.

Nina Ricci Nina Ricci perfume

Title: L'Air du Temps Flying Fragrance

PEATH ON EARTH The Tranquility of the Earth

Artistic conception: Women's light eyes lean against the railing of the subway box, as if the pursuit of laughter, peace and love of the desire to be met. So that you and I in time, feel pleasure, pure and true, behind the faint flash of white wings to increase the pure feeling.

篇19：广告策划书

一、我国化妆品产业的现状：

随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。

二、国产化妆品的国际竞争力分析：

我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。

中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。

国产化妆品的主要劣势是：

1.规模小，质量难以保证：

化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。

2.品牌知名度低：

目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。

虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。

在产品的成本等方面占有一定的优势：

1.成本价格：

国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的`生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。

2.消费者偏好：

国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。

三、我们的市场战略目标：

我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。

1.进行正确的市场定位：

目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。

2.注重品牌宣传：

广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。

3.提高科技水平：

化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗

4.转变经营观念：

在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。

四、媒介策略：

（一）广告目标

1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。

2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。

3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。

（二）广告市场：全国

（三）广告目标群

五、媒介目标：

1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。

2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。

3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。