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篇1：给音乐美容论文
给音乐美容论文
摘要：在数字化音乐制作快速发展的今天，无论是从事音乐的编创还是单纯的音频编辑，母带处理关系到最终声音的质量；在我国，数字化音乐制作尚处起步阶段，有关母带处理没有形成实用的成熟的理论依据，本文根据自己的实际操作经验以及通过对国内外相关文献的解读，进行总结、归纳，旨在说明音乐制作中母带处理的意义和方法。
关键词：音乐制作母带处理意义方法
一、音乐制作中进行母带处理的必要性
什么是母带处理？目前有两种理解，其一是狭义的：在一首音乐作品的最后通过母带处理在整体响度及动态上做一处理；其二是广义的：在对多首音乐作品进行专辑灌碟时所做的程序，这里所指的绝不是音量的简单调整，而是通过经验丰富的母带处理工程师的锦上添花，对作品自身以及全部作品之间的响度、音色、动态进行创造性地调整，从而使几首乐曲浑然一体，成为一张真正的唱片；如果作品在制作过程中出现了种种问题，母带处理会对对这些问题提供最后弥补的机会。经验丰富的工程师借助高精度的母带处理设备的帮助妙手回春，对作品进行技术性和艺术性上的双重修补，使作品在竞争激烈的市场上立于不败。
所以，母带处理不像所误解的那样，仅仅是通过一大堆的电子管设备，把音乐做得更响而已。而是对整个作品的全新“整容”，使音乐专辑达到完美的程度。
二、音乐制作中母带处理的方法
T-RACKS和iZotopeOzone是目前国内比较常用的两款母带处理软件，因此提到母带处理，下面针对母带处理的具体操作手段进行简要的介绍。
压限：这是母带处理最为显著的功能，因为声音振幅或者称响度已经不由自主的成为审视音乐作品的首要专业标准，这是可以理解的，从听觉心理的角度看，响度大的无疑会最先为人所感知，在时下这个向极限挑战的时代，噪音和乐音几乎有着相同的.地位，人的听觉的承受能力、听觉的审美取向较之以往都有很大的改变，人们很青睐于听觉的冲击力、震撼的效果。
作为音乐制作过程中的总结性工作的母带处理，和之前的环节并非割裂开来的，录音阶段要给母带处理留下足够的可以调节的动态空间，如果要提供一个具体的数值作为参考，理论值应该在3db左右，不要将音频素材直接压到极限，倘若如此，导致的错误将是不可逆转的；当然，不同的混音师因为不同的风格流派，压缩的标准不尽一样，但是原则的东西是一致的，宁可少压不可压过，和所有的事物一样――过犹不及，缩混中要保证的是：高采样率和高量化率的数字信号――一般不低于24bit/48khz，然后在进行母带处理时根据音乐的风格、整张CD的电平大小等再做最后压缩的幅度，专业的母带工程师沉迷于模拟压缩器，所以他们的制作间里会有很多的AD/DA,以用于各种采样率的转换，同时保证声音的高品质。
均衡：这是较为难以把握、要求技术精细的层面，需要绝对平直频响的监听。
一般母带棚会拥有很多的监听，因为即便是相同的均衡在各种音箱中的听感却是不同的，而作为声音进入听众耳朵中最后一步的把关者，难的并不是均衡的使用，而是在做母带处理时需要了解各种音乐风格的频响风格，其实这是一种约定俗成的听觉习惯，也是所谓味道正不正的重点之一。比如爵士乐的频响就很特殊，典型爵士特有的温暖感需要在中高频直至高频做非常自然的削减。然而HIP－POP音乐则需要低频的大量提升，通过节奏的长间隔和压缩来制造动感以及质感。所以母带处理的均衡要求很高，包括多段数，要求均衡处理失真小，声音自然，增益单位小，一般必须小于1db。那么,这也相应的制定了混音的标准，在前期做处理的时候尽量不要过大的削减，因为音频素材的这种损失同样无法挽回的。 剪接：在这里首先要明确的是混音后进行母带处理的应该是完整的音乐整体素材，在制作流程中，淡入淡出、作品间混响尾音的处理等等都需要母带处理过程中的精心设计；淡入淡出比较好理解，举个音乐首尾处理的例子吧：比如一首意境缥缈，情绪深邃的音乐，由于开头处需要有一定的留白时间，让人心情平缓等待音乐来临，这个引子需要一个听不到的声音来挑逗听众，使用什么呢？选择噪音，当噪音响起的时候听者会不由自主的进入渴望聆听的状态，那么如果能采样到这个声音当然是最好的（从原音乐中剪辑），如果混音时没有考虑到这点，音乐中好不容易的空当都充斥着混响尾音，那么就需要来制作噪音了，如前文所述，噪音的地位不低于乐音，所以母带棚中往往还有噪音生成器。比如：需要这个曲子的结尾出有更长的混响尾音，至少持续2S，让听者回味以及遐想，但是混音时却只留了半秒，或者忘记了当时的混响设置工程文件的存放位置，或者给丢失了，解决这个问题的办法是：通过比对调整，自制同样声学特性的尾音……母带处理给声音“美容”的强大功力在这里得以体现！
混响：之所以这一步放到最后，是因为：这个不是必须要做的，因为现在的混响效果器已经不再仅仅是用来简单的营造空间感，而是更多的用于润色声音素材，比如模拟早期快衰减的板式混响，这类使用方法的出现使得声音的色彩和个性增加了，但是融合度降低了，有的时候为了加强融合度会在母带处理最后，给音乐加上声场定性的混响，用来增加各个音乐成分的融合度。
灌碟：这是母带处理的最后工作，首先，选定制作音频的格式，现在人们倾向于体积小音质好的mp3，实际上这种格式是受过压缩，音频已经受损，wave、flac、ape等格式的音频则都属于无损音频格式；但是，选择哪一种？是要把受众群体和市场因素考虑进去，然后确定。灌碟可分三步，其一：抖动处理，就是由高采样率转换成低采样精度时解决数据溢出和量化误差的问题。通过这样的技术把高精度的信号转化为16bit44.1khz的标准CD格式。其二：乐曲排序，这也是母带处理过程中纯经验的程序，比如：第一首乐曲往往使用比较欢快或者节奏感强的歌，目的是让听众听到CD的一刹那立刻被吸引，继而有动力继续听下去，之后的排序有通过意境的，情绪起伏的等等，这取决于制作者的音乐审美和对大部分听众的意识流习惯的把握；其三：音乐间隔，人对于音乐的律动会有暂留，也就是说上一首曲子的节奏会在人的心中停留一定的时间，而为了符合这种心理惯性，后一首曲子的第一个节奏重音往往在前一首曲子正在无声中延续的重拍上，至于停顿几个小节也是经验以及心理习惯，比如两首快节奏的音乐可以衔接的很紧凑，一个虚拟小节就接上，但是，如果前一个是朋克风格的，后一首却是柔情似水，缠绵不绝，丝丝缕缕的曲子，则需要长一些时间的停顿用来缓和人的心情，帮助听众进入下一首音乐的意境。
三、结语
综上所述：母带处理是一张专辑在批量生产之前的封山之笔。通过这个环节，可以使音乐听起来更有光泽，更加丰满，更有张力；使作品间的衔接更加自然柔和；通过极高品质的降噪工艺让每一个细节的感染力都发挥到极致。总而言之，在竞争如此激烈的唱片市场中，母带处理已经成为唱片工业的一个标准化流程，而非可有可无的奢侈品。
更为值得探讨的是：目前，在我国音乐的制作还处于私人小作坊的阶段，各自为战，一个人承担所有的程序；不像这一行业发达的国家，音乐制作的每一步，都有专门的技术人员，他们共同构成一个团队，各负其责。所以，在我们的母带处理过程中会遇到的诸多问题，像一面镜子，反映出音乐制作的每一个阶段哪些地方是应当注意的，可以这样说：母带处理是对音乐制作流程中所有技术水平的一个检验，它可以对音乐声音的质量进行“美容”，但是，“美容”的效果、达到的美的程度，就像一个人美容一样，要看自身的条件，要看构成的基础，因此：母带处理这一技术手段是音乐制作者认真研究、实践和熟练把握的！也同样期望国内的音乐制作能借鉴国际上的先进经验，打造强力团队，将这一行业的水平推向高峰。
篇2：美容药剂学的论文
有关美容药剂学的论文
摘要：人类生活水平提升，对于审美也有了更高的需求，尤其是一些女性在美容养生上下了很大功夫。随着中西医不断结合与发展，相关的美容养生取得的进步有目共睹。不过，由于人种之间的差异性，使得西医美容养生对于一些人群而言并不适用，故而应加强中医美容养生的研究。总的来说，中医美容养生有很多指导思想与理论，比如说中医美容养生学、美学思想、中医学基本理论及中国特色的养生美学等。本文主要就外用中草药粉在中医美容养生中的应用进行了探析，希望对相关美容养生有所帮助。
关键词：外用中草药粉；中医；美容养生；应用
中医美容养生学属于研究人体形神美、损容性疾病与生理缺陷，以此实现防病健身的目的，同时采取中医药进行修复、维护及改善人体形神美及探究相关规律的一门科学。相比于现代美容而言，中医美容养生有着自身的优势与独到之处，故而受到了广泛学者的支持与喜爱。中医美容养生的独特之处有很多方面，诸如一个人的气色若不好，采用中医手段能准确判断出具体的病因，并且可以根据不通的经络来判断该病的致病之处。采用中草药粉在严格意义上属于我国自古以来就存有的一种方式，不过其外用施治的方式多种多样，比如说“补”与“泄”两者属于内服调理，都需要结合外用。
人类进入新世纪之后，中医美容养生学除了在理论与实践上都取得了可观成效之外，而且在国际美容界也受到了一定关注。为了探究中医美容养生中如何应用外用中草药粉，本文展开了相关讨论，现综述如下。
1中医美容养生的主要作用分析
1.1能起到整体美容的效果
中医着重整体，因此其美容养生也主要在于对整体起作用，主张“养内荣外”,坚持长久的美，并做到最大化“治本”,利用人体机能的调理来实现美容效果。中医学认为面部红润光泽往往以气血作为根本，同时与五脏也有着密切的联系，因此中医美容养生首先就从“补益调理气血”开始，继而对人体神经、内分泌等进行调整。此外，中医美容养生比较重视利用内治来对脏腑气血失调加以纠正，从而来保持容颜的美貌，而在具体的处方药物上也经常使用调理气血、培补脏腑等物品。
1.2能起到治病保健的效果
中医美容养生除了能实现基本的美容养生效果，同时也能起到治病保健的疗效，保持机体的阴阳平衡。具体而言，即实现“疏经络，调脏腑，行气血”.
经络属于人体十分重要的一种网状系统，而经络美容不但属于纯自然的人体生理，可以充分发挥人体自身潜能去实现美容效果，而且其运行气血还直接关系着人体生命与健美。经络有着联络与沟通的作用，这两种作用连起来才能让人成为整体，而经络学便成为中医美容不可或缺的一种基础科学，尤其是在内调外美、内病外治等方面。
1.3能充分展现文质并重的效果
这里的文质并重，显然指的是两个方面合二为一，其中文指的是文饰，而质则指的是本质，两者联起来则指的是加强内在美和外在美之间的和谐与统一。追溯古今，在很久以前，中医中就将天然药物研制成化妆品进行妆饰，可见中医介入生活美容有着十分悠久的历史。当然，在现代美容中讲究的是“因人而异，因人施治”,同时还应注意四季的变化以及地域的不同对人体产生的影响，比如说春天风热较多，而夏天暑湿较多，秋天则燥盛过多，而冬天则寒湿较多等。为了实现文质并重的效果，中医美容养生大量选择天然物质，使得操作简便安全，且副作用小。
1.4能起到深厚相关理论的效果
随着我国中医美容养生研究不断深入，其相关理论也变得越来越深厚，其包含了中医药理论及传统美学理论相关基础知识。虽然中国传统美学相对于中国文化特点而言有些独特，甚至是独立的美学体系，但是其与中医美容养生之间有着不可分割的联系，比如说在“天人合”“阴阳”“文质”“中和”及“神韵”等方面，联系十分密切。中国传统美学主要突出的是神韵美、自然美及文质结合等，这些都能让中医美容养生学有了更加独特的审美观，除了追求基本的形体美，更应追求的是神美。此外，中医美容养生学逐渐形成了各种美容方法，比如说药物、推拿、针灸、运动、食疗及情志等，这些方法通过实践表明有着明显的效果。加之每种方法中还包括了一些具体的治疗方法，比如说内服与外用，而外用甚至还包括洗浴法、贴敷法及导入法等，这些方法虽然属于自然疗法基础，但是在不断的完善与进步中成为了中医美容养生理论中不可或缺的一环。
2就中医美容养生中应用外用中草药粉的机制分析
外用中草药粉的治疗范围较广，而其在中医美容养生中的应用在这些年也逐渐广泛，但是其具体的作用机制却众说纷纭，并没有一个定论。本文笔者针对相关研究进行了总结，现简要归纳以下几点作用机制，以供参考。
2.1利用神经的反射作用，对各个组织生理功能进行调节
皮肤无疑属于人体最大的`器官，其中有很多神经末梢，而神经末梢拥有温度觉、触觉及痛觉等感受器。采用外用中草药粉，会对皮肤产生刺激作用，进而产生“痛感反射弧”,这类感觉反射能使得末梢神经及中枢神经产生兴奋或者将一些调节反应抑制，接着就会对内分泌、体液及免疫等系统产生影响。
通过这类影响作用，使得人体可以产生整体或者局部的良性调节效果，帮助各个组织器官生理功能走向正常。
2.2对皮肤新陈代谢产生影响，延缓皮肤的衰老
皮肤属于人体表面最易观察到的部分，也是人体外界屏障，起着分泌、排泄、呼吸及防御等功效。
若我们可以采用合适的方式将外用中草药粉作用在浅表皮，再利用一定的刺激，就能促使相关功能产生良性调节效果，这样除了可以促进淋巴液、血液等液体的循环，还能对局部缺氧组织起到一种缓解作用。
皮肤新陈代谢及缺氧状态得到缓解，尤其是色斑、痘印、面色暗黄等基于气滞血瘀导致的损美性问题就能得到有效改善。
2.3对皮肤刺激，充分发挥药物浓度优势
外用中草药粉能对皮肤产生刺激，进而发挥出药物浓度优势，再经过经络贯通，便可以直接达到脏腑经气失调的部位，而药物的功能效应及“归经”得到发挥，全身药理效应就会得到最大化发挥。现代实践研究表明，当药物从体外对人体穴位发生作用时，该穴位的相关组织、皮肤、血管及神经等都会产生相应变化，与此同时局部皮肤便会充血，而腠理开泄，也就能让秽浊之气由里出表，这样起到体内邪气宣泄、毒从表解、祛邪之效。
3中医美容养生中外用中草药粉的应用效果的探讨
3.1实现美白祛斑的疗效
黑素是影响美容养生的一大主要因素所在，而黑素的形成十分复杂，其在形成中除了会受到遗传、炎症介质、内分泌等内因的影响，同时也会受到诸如紫外线及饮食不当等外因的影响。黑素在形成过程中，若出现过快增长或者分布不均，以及代谢异常等，就会造成一些皮肤色素沉着或者过黑，主要表现为雀斑、黄褐斑等。为此，祖国医学指出黑素的形成主要在于肝气郁结、气血阻滞、劳伤脾土及肾阴不足等，面对这些情况，宜选择补血、理气及活血的中药，利用药物的活血、养血及疏肝解郁作用来减少黑素形成。活血化瘀可以将瘀阻疏通，局部血液循环得以通畅，新陈代谢得以改善，最终堆积的色素就会消散，达到美白祛斑效果。
3.2实现防治瘢痕的疗效
对于瘢痕防治，我国中医药在这方面的研究由来已久，并且在对该病的形成机制上也有着独特的体会，指出该病主要在于经络痹阻、气血壅滞、痰湿搏结所致（或者三者皆有）。在具体的治疗上，中医药主张多以攻毒散结、活血化瘀、通络止痛、酸涩收敛之品内服、外用等治疗，而其实际的临床治疗效果也比较肯定。比如黄茂芳等对积雪草苷、苦参碱、川芎嗪等中药有效成分进行研究，发现对皮肤瘢痕成纤维细胞生长会产生影响，即在有效浓度之下，该三类药物有效成分能对该种细胞生长起到抑制作用，其作用的强度最佳为积雪草苷，其次为苦参碱，最后为川芎嗪。
3.3实现延缓衰老的疗效
现代医学对皮肤自然衰老进行研究后表明，其生化表现主要为皮肤真皮成纤维细胞增殖发生异常，同时胶原蛋白的合成减少。而大量的临床实践则表明，很多中药都有着清除体内自由基的效果，同时也能起到抗氧化的作用。比如说黄芩具有4种主要黄酮成分，它们可以在机体的不同系统中起到清除自由基的效果。此外，贺建荣指出：黄芪总黄酮、黄芪多糖、甘草次酸及阿魏酸可以对羟自由基（甚至是超氧阴离子自由基）起到清除效果，作用力极强，并且分析可知与浓度之间呈现一种量效关系。由此可见，外用中草药粉中一些药剂确实能对皮肤衰老起到延缓作用，从而实现美容与养生效果。
4分析
为了更好的说明中医美容养生中外用中草药的应用，本文将以中草药真阳粉为例展开分析。真阳粉即真阳五行粉，其主要的原理为五行为主，即木、火、土、金、水相生相克，并采集于五方：东、南、中、西、北，主要对五官、五志、五味、五气与五色进行调整。具体而言，当外用之后，五行的交融可以发出一定的热量，其能起到透引之功，进而对血液循环起到促进作用，并对体内废物进行清理。将其敷在背部后，足部便会出现刺痛之感，俄尔有发热、红痒等现象。对于身体状况良好的人而言，当敷上了五行粉之后，能对皮肤起到滋润的效果；反之，若是身体有问题的人，敷上了五行粉后，身体会出现发热及针刺之感，这就是五行粉通过经络发生了作用，有着刮痧、针灸、按摩及点穴等效果。最终，能起到排五毒与清三浊的效果。
5结语
虽然中医学有着非常悠久的历史，但是中医美容养生学却属于一门方兴未艾的学科，仍有很多未知的奥妙需要我们不断去探索与研究。随着国民生活水平不断提升，我国中医美容养生也急需发展与进步。总之，外用中草药粉在中医美容养生中的应用越来越普遍，加之经验越来越丰富，相信其能为我国美容养生事业创造更为美好的明天。
参考文献
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篇3：汽车美容学生论文
汽车美容学生论文
摘要：《汽车美容与装饰》课程是现行职业教育课程体系中的重要内容，是帮助有关专业学生切实形成汽车产业相关实践操作技能的重要路径，本文基于工作任务导向的解析视角，对《汽车美容与装饰》课程的改革与实践路径问题展开了简要的论述，仅供参考。
关键词：工作任务导向；《汽车美容与装饰》；课程改革与实践
一、进行课程开发的必要性
1.外在因素分析。
根据近年来实施的市场调研工作的结果显示：我国城乡居民的汽车保有量，正呈现出逐年增加的趋势。且有不少于30%的城市抵挡私家车车主已经形成可给汽车实施日常化美容养护行为的基本观念；而且有30%左右的公务用高档汽车也会定期实施美容保养操作；并且有大约50%的独立车主愿意在自身掌握相关操作技术的背景之下，自行完成汽车产品的吗，美容与养护实践行为。由此，我们可以说，汽车美容养护业务具备着稳定而光明的市场前景。
2.内在因素分析。
第一，理论设计与实践行为之间不能实现良好而充分的'对接。《汽车美容与装饰》课程本身就具备着选课参课学生群体数量规模较大，且学生往往对课程学习过程具备充分兴趣取向的实践特征。但是在实际的教学工作开展路径中，往往还存在着先理论后实操的习惯性做法，直接导致学生在进入实践性学习环节之后，对之前学习过的理论性内容产生明显的遗忘，在实践层面引致理论学习内容与实际应用环节的严重脱节，难以实现对学生学习兴趣的有效激发，不利于课程教学工作效果水平的有效提升。
第二，教学内容设计体系表现出过于强烈的传统化特征。在实际的课堂教学环节的推进过程中。教师的讲授环节表现出过于强烈的影响，传统教学法依然在教师的应用实践过程中占据较大的时间比重，这些传统而古老的教学方法在实际教学活动中的使用，不利于现代教育事业的灵活性、实践性，以及开放性特征的有效发挥，使得相关教师群体难以实现对学生学习兴趣的有效激发。第三，学生群体在学习过程中存在着明显的被动性，在实际的教学工作开展过程中，填鸭式和灌输式的教学实践模式依然保持着其稳定的存在性，教师在教学过程中明显忽视了学生的学习主动性以及创造能力，逐步导致学生群体对老师的课内讲授行为形成了较为强烈的依赖性，不利于学生群体专业化实践能力状况的有效拓展。
二、基于工作任务导向的课程改革与实践思路设计
1.课程的基本内容设置体系。
《汽车美容与装饰》课程围绕着其基本的专业技能培养和发展目标，同时涉及了多个方面的专业化知识与实践技巧教学内容，具体涉及了汽车清洗、漆面美容、内装饰美容、外装饰美容以及防护改装五个基本的技术门类。再依照五个基本的技术门类，具体分化出外表清洗、内部清洗、发动机仓清洗、漆面护理、漆面修复、彩条装饰、保护膜装饰、汽车内部封闭空间净化、隔音处理、倒车雷达安装、GPS及和安装等具体教学任务环节。
2.教学环节的设计以及教学工作的具体运作过程。
第一，教学环节的设计。相关课程的任课教师，应当通过对现有发展环境之下的汽车美容行业的市场运作环境，展开细致的现状调查与分析，对现有市场运作实践背景之下，汽车清洗、漆面美容、外装饰、内部装饰、防护改装5个典型典型化的职业工作任务，展开基于职业环境建构视角的细致化分析，确定每项任务的具体化工作实践流程，并确定工作实践过程与生产实践流程之间的关联性。在最后环节，应当确定现有的教学实务环节与实践工作岗位实务运作之间的关联性与对应性，切实保障教学工作实践场景与工作实务环境之间的充分对应性关系，扎实提升课程改革实务行为的真实性、职业性，以及开放性，促进课程在教学实务工作的开展过程中得到良好的客观发展。
第二，教学工作的具体运作过程，根据之前笔者已经论及的5个典型化的实践工作任务，展开具体的教学实践环节，为每个任务针对性地设计若干个具体的化的实践教学情境，指令学生群体，在具体的教学实践情境中，按照相对应的要求，完成相关的学习任务，切实保证学生群体的理论学习水平以及实践操作技巧的双重提升，在具体的实践性教学任务完成和实施过程中，应当切实保障学生的主体性特征，发挥学生自身的主观化思考能力，将教师的教学指导行为设置在参考性实践地位，扎实提升学生动手实践能力，为职业生涯的稳定有序发展打下良好而充分的铺垫。
3.教学工作的实施手段与方法。
要依照相关行业的具体化教学工作实践需要，对传统模式之下的教学实施方式进行相应性的针对性改善，逐步引入并运用现代化的教育技术形态，不断优化教学过程，因材施教，扎实提升实际教学工作实务过程的质量水平。在实际的教学实践过程中，要重点关注学生的主体性因素在学习效果提升过程中的作用，切实改观学生在学习实务过程中的被动性心理。教师在教学实务中想要发挥其充分的引导者角色，可以通过现场教学、分组讨论、案例分析法等模式来具体实现。想要在工作任务导向的理念指引背景之下，实现《汽车美容与装饰》课程教学效果水平的有效提升，必须对相关课程教学实务中的有关的细节化发展现状，展开充分的调查与分析，在此基础上，设计出行之有效的教学工作开展方案，要重点提升学生在学习过程中的主动性，助力相关课程教学效果的有效提升。
参考文献：
[1]尹威.高职工学结合课程改革的探讨与实施——谈“汽车美容装饰”课程教学改革[J].牡丹江大学学报，
[2]李燕，覃炳露，廖俊生.基于素质本位能力观视角下多课程整合与实景融合的课程改革与实践——以汽车技术服务与营销专业为例[J].高教论坛，
[3]张净，杨亚群.以工作过程为导向构建汽车检测与维修技术专业课程体系[J].职业教育研究，2010
篇4：选修课美容药剂学论文
选修课美容药剂学论文
【摘要】本文就当前国内药剂学教学的普遍现状，阐述了我国药剂学教学的缺点与不足如学生缺乏创新能力等，进一步说明我国药剂学教学改革的必要性。对药剂学改革提出一些建议，即药剂学本科教学中应当采用PBL教学法，利用多媒体教学，注重实验技能培养，现场实习学习的方式进行。以期能培养出专业能力较强的本科毕业生
【关键词】药剂学;教学;改革
药剂学是药学专业的一门重要分支学科，是关于药品的一门科学，是研究药物配制理论，生产技术以及质量控制等内容的综合性应用技术学科。其基本任务是研究将药物制成适宜的剂型，保证以质量优良的制剂满足医疗卫生工作的需要。它涉及药品研发，制造及其配制和贮存，以及药品特征，纯度，成分和功效的检验。药剂学教育质量的好与坏直接影响到学生的专业水平，笔者就现在新形势下如何上好药剂学这门课程进行了思考，并结合实验教学中存在的问题进行了总结，提出了药剂学实验教学改革
1 理论教学改革
传统应试教育模式中学生被动的接受教室灌输的知识，使学生普遍缺乏学习兴趣，思想僵化，缺乏创造能力，没有养成一定的自我学习能力，不能适应药学科研生产的实际要求，故应对传统的教育模式进行改革。
1.1 PBL教学。基于问题(Problem-basedLearning ，PBL)的学习法于1969年由美国神经病学教授Bar-rows在加拿大多伦多的麦克马斯特大学医学院首创[1]，它改变传统的`教学方式，将以老师为中心转变为以学生为中心[2].这一教学方法将就以学生为主体，教师为导向让学生们就自己困惑的某一问题进行分组讨论，，对于相关知识点能达到有的放矢的效果，通过学生的自主探究和合作来解决问题。而且在过程中培养学生的自主学习，自我管理，独立思考能力。对于药剂学这种知识点繁多的科学有很大的帮助，克服了以往的灌输式教育的盲目性，也能提高学生的积极性和主动性
1.2 多媒体教学。随着社会的不断进步，先如今的教育打破“粉笔一黑板”这种传统教学手段的局限性，以多媒体教学为主[3]。例如PPT在教学中的运用可以在有限的时间内完成教学任务，而且使抽象的理论和制剂生产工艺做成直观，生动，形象的课件，生产设备以图片的方式反应在课件上，帮助学生对理论知识的理解;由于条件限制许多工业生产设备无法为学生们亲眼所见以Flash动画演示制剂的生产过程，使学生身临其境，对制剂身材实践有全面的感知认识，引发学生的兴趣，使课堂气氛活跃，达到快乐学习的效果.。例如，压片机是一个非常重要的制剂设备，教师可以在课堂上有一段录像动态地演示压片机的工作情况，以Flash动画演示压片机的拆卸与组装使学生们清楚地看到压片机的结构。
2 实践教学改革
药剂学具有涉及知识专业面广，既有抽象的理论知识又与生产实际紧密相连，在学习药剂学的过程中不广要学好理论知识，还应充分培养学生的实践操作能力，在实践中领会药剂学理论知识，这也是对于新世纪现代人带综合性技术的要求
2.1 增加设计性试验。现如今的实验课程主要是由老师讲解实验过程步骤，学生按部就班的方式进行，这个教学方式使学生完全丧失了自我思考的能力，达不到将理论教学和实践教学有效结合的学习效果[4]。这就需要教师们增加设计性实验，由教师给出题目，学生通过查阅文献的方式设计实验步骤。
2.2 规范实验设备使用。大学实验课程主要培养学生的动手操作能力，这也是大学生专业技能的一种直观体现。在实验操作中需要学生能够规范使用实验设备，指导老师在监督学生实验中发现基本操作错误或使用实验设备有不当之处，应及时纠正，规范其基本操作。例如:酸式滴定管的使用:酸式滴定管在装入滴定剂后，排除滴定管尖的气泡，将液面调至“0”刻线处;滴定时左手操作滴定管的活塞，右手摇动锥形瓶，同时必须仔细观察瓶中溶液颜色的变化;滴定速度不可太快，特别是在接近滴定终点时，应掌握只滴半滴即达终点的技能。另外，在接近终点是，需要暂时停止滴定，用洗瓶吹锥形瓶内壁，再继续滴定。
2.3 中试设备使用。目前，在我国药物制剂研究的中试试验并未得到足够的重视，“中试空白”现象严重，许多人对中试的意义认识不清，认为只要有了好的科技成果就可以成功的进行产业化、商业化。实际中试生产是科技成果向生产力转化的必要环节，成果产业化的成败主要取决于中试的成败。
实验教学中使用中试设备可以使学生们实验室操作与工业化大生产之间的区别。深刻理解课堂教学在实际环境中应试具体情况具体分析，不仅仅局限于对知识的了解，还应做到能灵活的运用，使培养出来的学生更能适应工业化大生产的需要。不过由于成本较高，无法达到在实验室中配置中试设备，只能在教学中运用电脑模拟的方式让学生们对其有一定的认识。
2.4 现场参观实习。现场教学是课堂教学和实验教学的补充，带领学生走出校门，走进设备齐全的制药企业进行参观和学习，请有实际工作经验的工程师现场介绍车间的工艺条件及设备的工作原理等，有助于开拓学生的眼界，弥补书本知识的局限性，加深对所学知识的领悟。
2.5 新技术的应用。将新技术应用到实验室环境中，不仅有利于加快产学研究进程，而且可以使学生与时俱进，充分了解社会需求，掌握发展动向。就新技术而言，肯定存在许多不足的地方，所以先投入到实验室中，以期完善实际运用过程中可能存在的问题。只有在经过了实验室的认证，并且通过中试实验之后才能进行大规模的出产。
通过以上各方面的教学改革尝试，能够极大的加强学生对药剂学的学习兴趣，提高学习效果，也为高等院校药剂学教育进入崭新的现代化时代提供了保障。在继承和发扬传统教学优势的同时，加强教师教学水平，结合新型教学改革，将会大大提高教学效果。
参考文献
[1] 陈灏珠，适用内科学[M]。第12版
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[3] 韩翠艳，药剂学教学改革的设想与实践[J]
[4] 王小平，詹晓如，徐宜兵，中医药高等专科学校中药药剂学教学改革探讨[J]
篇5：美容
既愿经常美面容，
何不经常美心灵？
面容脏了留灰尘，
心灵脏了留骂名。
篇6：整形美容的心理护理论文
【摘要】随着医疗科技的发展和人们对美的追求,整形手术已被越来越多的人接纳和应用。
整形美容受术者由于容貌的缺陷会对心理造成一定的影响,因此必须对其进行一定的心理疏导。
【关键词】整形手术;心理护理;护理对策
爱美之心,人皆有之,古往今来,概莫例外。
随着人们生活水平和文化素质的提高,人们对美的要求也日益广泛和强烈,美容整形给人们带来了精神上更高的要求和生活对美的满足和享受。
整形美容外科现今可谓炙手可热,成为人们改变自我,美化自我的重要途径[1]。
从心理学角度分析,整形涉及到受术者的情绪、心理和期望,由于他们对自己的容貌都有一定程度的不满,这些受术者有不同于其他受术者的一些心理特征,因此,心理护理对这些受术者显得尤为重要,良好的心理护理可以使受术者以正常心态获得满意效果,同时对避免一些医疗纠纷也有重要作用。
1 整形美容受术者的心理特点
1.1 自卑心理
该部分受术者,一般是由于先天缺损或者后天畸形(如烧伤、烫伤)造成了自身容貌的缺陷,对于先天缺损者,随着年龄的增长和自我意识的增强,这些受术者容易出现内向、自卑、羞怯、不合群的心理特征。
有些人自尊心过强,常常会导致一些过激行为。
对于后天畸形者,面对突如其来的变故,或出现一些复杂的心理行为,表现为自卑、易怒、失眠、感情脆弱,对医护人员的言语较为敏感,这些受术者都希望能够改变现状。
1.2 对手术恐惧、担忧的心理
恐惧和担忧是比较常见的一种心理,这是人们对未知事物的一种自然反应。
表现为手术者对医师的技术有所怀疑,担心术后不能达到期望的效果,以及对未知手术安全性的一种自然恐惧。
随着手术的临近,有些受术者会出现焦虑、紧张、悲观失望的情绪。
一些老年人对手术的积极性不高,顾虑重重。
有些受术者对手术中的疼痛、对手术是否留有明显缺口、出血和并发症充满了担忧,有些受术者还有担心手术被他人知道的羞怯心理。
由于美容手术的费用较高,且不属于公费医疗的范围,这使得一些受术者对手术费用又充满了担忧。
1.3 对手术期望过高的心理
该类型受术者也包括那些后天畸形者,他们对手术抱有较高的期望,幻想恢复到伤前的样子。
还有些受术者自身条件比较好,希望通过整形手术达到尽善尽美的地步,对手术的效果要求很高,甚至抱有不切实际的幻想,常以某些影星或模特的标准来进行整形。
有些自身条件一般或者过差的受术者,认为手术是万能的,他们对手术的期望值也很高,他们希望通过整形手术使自己变得美丽突出,异于常人。
2 整形美容受术者护理对策
2.1 针对不同心理特点的心理护理
对于有自卑心理的受术者,要积极与其沟通,向其介绍手术方案以及手术能够达到的效果,让其观看相关成功者的资料,进行耐心疏导,帮助其建立信心,改善心态,调动积极性,争取家人的协助,增加探视次数。
对于恐惧担心的受术者,首先要尊重受术者的隐私权,有针对性的帮受术者稳定情绪,引导其对术后的美好向往,鼓励受术者勇敢的接受挑战,对受术者容貌、形体上的缺陷予以理解、同情和安慰,取得受术者的信任,使他们配合手术。
对于手术期望值过高的受术者,要帮助其树立正确的美容观,降低他们的期望值,不夸大美容手术的效果,使其建立正确的心态。
2.2 术前心理护理
术前主要以心理疏导为主,处理针对不同心理现象,有的放矢的进行疏导外,护士还要建立良好的第一形象,一个美好的形象潜移默化的影响受术者的心理,要以亲切的语言、饱满的精神、端庄的举止、优美的姿态,在沟通中建立起亲切感[2]。
同时,护士要加强责任心,及时的进行术前知识宣教,耐心介绍美容手术的相关知识、手术的方法、手术前后的注意事项、手术后可能出现的并发症如:肿胀、青紫等,还要让受术者了解手术的可行性和科学性,积极的心理疏导,通过有效的沟通,缓解受术者术前紧张、焦虑的情绪,以良好的心态配合手术的顺利实施。
2.3 术中护理
术中要给予受术者心理支持,相对于术前,受术者可能在术中更容易紧张、恐惧和焦虑,例如:对于局部麻醉的清醒受术者,特别是在麻醉不完全,仍有疼痛时,紧张心理更明显。
护士要注意态度和蔼、关心体贴,询问受术者的感受,让其感受到护理人员的真诚、关怀,从而有种受尊重被温暖的感觉,紧张、恐惧的心理会慢慢得到消除。
此外,可以采用移情法,聊其喜欢的话题,可分散他们的注意力,使手术顺利进行。
2.4 术后护理
术后是受术者心理问题较为集中的阶段,主要表现为明显的疑虑、恐惧、焦虑等不良情绪,甚至有些受术者会出现暂时性情绪障碍。
特别是伤口包扎期间,由于看不到自己的容貌,担心手术能否达到预期的效果。
此时,护士要主动关心受术者的询问,并创造良好的休养环境以缓解其情绪反应,耐心细致的解答,积极与受术者沟通,帮助其解决情绪障碍,详细介绍成功病例的情况,使其树立自信心,消除恐惧、疑虑心理。
3 小结
现代医学模式正在向生物―心理―社会医学模式的转变,人性化护理已成为大势所趋[3]。
整形受术者尤其不同于其他受术者的'独特的心理特征,本着以人为本的护理宗旨,在护理过程中要尊重受术者的主观感受,并其产生的不良心理进行积极的心理疏导,尊重受术者的需求,在护理人员的协助下,达到一个人的身心、社会、心灵的舒适状态。
改变美容受术者不良的心理状态,排除其心理障碍,使手术治疗与心理治疗完美结合,提高美容整形效果以及避免医疗纠纷,使手术成功结束。
参考文献
[1]张秀琼,江慕尧,王娜.美容整形受术者心理分析及护理对策[J].护理管理杂志,,4(1):32-33.
[2]吕磊,马少林,伊奇中.美容整形受术者心理研究进展[J].现代生物医学进展,,6(11):135-137.
[3]王瑶,仇树林.整形美容外科受术者的心理护理[J].中国美容医学,,12(3):321-322.
篇7：整形美容的心理护理论文
[摘要]爱美是人的天性,心灵与美貌和谐的美,是人们都向往和追求的。
整形美容受术者由于容貌缺陷程度及其造成的心理影响的不同,对手术的期待程度有较大的差别。
本文主要针对美容整形受术者特殊的心理需求,提出了不同于一般临床科室的有效的护理对策,针对患者不同的心理状态因势利导,实施有效的护理措施,从而提高美容整形手术的效果,避免医疗纠纷的发生。
[关键词]美容整形;心理需求;护理对策
爱美是人的天性,心灵与美貌和谐的美,是人们都向往和追求的。
篇8：饮食美容与保健的论文
关于饮食美容与保健的论文
在社会主义市场经济的今天，战略管理会计对企业的成长与发展有着十分重要的作用。我国相关领域虽然对战略管理会计有了一定的基础和经验，并且在实际的会计工作中也取得了很大的成就。然而，随着我国企业的不断发展和进步，现有的对战略管理会计的研究已经不能满足发展的需求。因此，在今后的企业发展中,要加强对战略管理会计对企业作用的研究和重视,并且在研究的过程中逐渐将对战略管理会计作用的研究纳入到该领域研究的一个重要课题,从而促进我国企业的发展和进步。
一、战略管理会计的内容
战略管理会计是为企业战略管理服务的会计，它从战略的高度，围绕本企业、顾客和竞争对手组成的战略三角，既提供顾客和竞争对手具有战略相关性的外向型信息,也对本企业的内部信息进行战略审视，帮助企业的`领导者知彼、知己,进行战略思考,进而据以进行竞争战略的制定和实施，保持并不断创新其长期竞争优势,以促进企业长期、健康地向前发展。战略管理会计是一种具有真正创新意义的新型管理会计,其主要内容有：
1.战略管理会计最为重要的一个内容就是为企业制定科学的、合理的战略目标。无论是任何一个企业的发展，都必须要有明确的发展目标，才能在发展的过程中逐渐向着目标发展和进步。在企业的战略目标中，共有三个层次,即:公司战略目标、竞争战略目标和职能战略目标。
2.实施有效的战略成本管理。战略成本管理主要是从战略角度来研究影响成本的各个坏节,从而进一步找出降低成本的途径。
3.注重发挥人的价值和知识的创新能力。人力资本将成为重要的产权要素，无形资产管理将成为战略管理会计的核心内容,知识生产力将成为经济发展的首要和关键因素。
4关注人类社会和自然环境。社会责任会计和绿色会计将成为战略管理会计的重要分支，并成为战略管理会计长期研究的课题，企业将主动追求自身利益与环境效益的融合。
二、战略管理会计在我国企业成长中的作用
通过上述研究发现，战略管理会计与一般的会计有着多个方面的不同点，同时，战略管理会计更适应于当下社会主义市场经济的发展。所以,我国相关领域必须要对战略管理会计在企业成长中的作用进行研究,从而提高企业对于战略管理会计的重视程度,进而充分的发挥出战略管理会计的作用，为企业的发展做贡献。笔者在此对战略管理会计在企业成长中作用进行了一定的探索,希望可以有利于战略管理会计水平的提高以及作用的有效发挥。
1.注重长远目标，实现企业持续性发展。
战略管理会计注重长远目标和全局利益,强调长期性，当企业间的竞争巳上升到高层次的全局性战略竞争时,抢占市场份额、扩大企业生存空间、追求长远的利益目标已成为企业家最为关注的问题。战略管理会计适应这一形势的要求，超越了单一会计期间的界限,着眼于企业长期发展和整体利益的最大化,着重从长期竞争地位的变化中把握企业未来的发展方向。战略管理要求企业积极主动地适应和驾驭外部环境,把握机遇,实行循环往复、不间断的动态管理。
2.加强非财务信息的利用,实现企业超越性发展。
战略管理会计站在战略的高度，强调对外部因素的重视,跳出了单一企业这一狭小的空间范围，将视角更多地投向影响企业的外部环境，建立外向型信息系统，将企业内部条件同外部环境密切结合，提供超越企业本身的更广泛、更有用的信息。战略管理会计特别强调各类相对指标或比较指标的计算和分析，使企业管理者做到知己知彼，采取相应的措施，保持企业长久的竞争优势。在激烈的竞争环境中，战略管理会计为适应企业战略管理需要，与非财务信息密切结合,将信息的提供范围扩展到各种与企业战略决策相关的信息，如产品质量、生产的弹性、顾客的满意程度、市场占有率等。
3、加强企业综合性评价，提升企业核心竞争能力。
战略管理会计系统要发挥整体的控制和评价功能,它更着眼于企业持续发展的要求下，进行企业现在和未来总资源的最佳规划，所以它更具有趋于中长期的特点。战略管理会计将战略管理思想贯穿于企业的业绩评价之中，实行综合业绩评价制度。综合业绩评价制度是一种超越会计的、财务指标与非财务指标相结合的、可持续发展的战略性业绩评价制度,它有助于衡量、培植和提升企业核心能力。
4、积极采用先进方法，有效控制项目成本。
在对企业的管理犮展中，我们可以充分利用战略管理会计的先进方法。比如价值链分析法是战略成本管理的有力工具，进行行业价值链分析，可以探索利用上、下游价值链管理成本的可能性;通过对企业内部价值链分析，可以促使企业努力消除不增值作业,减少浪费;通过对竞争对手价值链的分析和成本测算，并与本企业进行比较，可以明确企业自身的强势和劣势。在扩大企业规模时，一些企业抛弃传统的筹集资金、计算投资回收期和投资报酬率等习惯性决策思维。
结语:综上所述，战略管理会计在我国企业成长中作用的研究不仅有利于我国企业会计管理工作的水平，同时，更有利于提高我国企业的经济效益。然而，战略管理会计作用的研究涉及的内容很多，同时又是一项比较复杂的研究，再加之我国相关领域对于战略管理会计作用的研究还没有达到一定的深入程度,因而不利于实际企业经济效益的提高。因此，在今后的企业发展中，要加强对战略管理会计作用的重视和研究。并且要根据企业的实际情况，从战略管理会计的多个角度进行研究,从而研究出更有效的促进战略管理甜工作水平提高的方法和措施。
篇9：美容年终总结
一、数据总结分析
作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。这些都是数字。
在写总结时，关键是写您上半年完成的业绩情况，总任务目标是多少台车，你一共销售了几台车；总利润是多少；单月销量最高的是多少；以及你目前
掌握的客户数量有多少……。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。
二、技能的总结分析
对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。
因此，在写总结时，可以从几个方面来写。
1、自己对销售技巧的总结、琢磨，可以结合让你印象深刻的客户来谈。
2、参加公司的培训，获得的进步；
3、同事、上司的指点，获得的进步……这些都是可以作为工作技能的总结部分。
三、综合能力的总结分析
优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系；在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。
因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。所以，和其他部门的配合显得非常重要。
总之：销售顾问的工作总结，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是思想认识提高的过程。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。
1、执行销售汽车是的喜悦销售流程
1/寻找相关资料
2/向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾
3/消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉
4/维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料
5/通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售
6/填写销售报告、表卡
7/确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划
2、所具备的能力素质
1/热爱汽车销售工作
2/会驾驶，具有驾驶执照
3/能够精确了解产品的各项参数
4/能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求
5/能够在繁忙，活跃的环境中独立作业
6/具有专业的仪表和积极、热情的工作态度
7/能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法
8/有能力管理自己的时间与工作
3、正确的电话技巧和礼节
1/了解最新的车型以及最新的改进技术
2/了解汽车系统（基础的汽车设计）和价格、车型、系列、选装和其它制造厂商产品
3/了解竞争产品和价格
4/了解销售程序、过程和跟踪程序
5/了解所销售的车型、价格、系列、选装件、保修、车身色、标准件、规格等16/了解进销标准，并严格遵守
6/会使用计算机
7/会使用一般的办公室设备（如电话，复印机，传真机等） 19熟悉与汽车相关法规，消费者相关法规和商业惯例
8/了解特约店的公司结构和各岗位的职责
篇10：美容年终总结
1、基本情况
这是对美容师的自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括美容师所美容院的名称、美容师的工作性质、美容师的主要工作任务等；形势背景则包括美容行业的国内外形势、有关美容的政策、指导思想等。
2、成绩和做法
美容师的工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些都是工作的主要内容，需要较多事实和数据。
3、经验和教训
美容师在工作中通过对实践过程进行认真的分析，总结经验，吸取教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理性认识。
4、今后打算
美容师在下一步的工作中应该将怎样纠正错误，发扬成绩，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一般不能少了这些计划。
篇11：美容年终总结
20xx年即将过去了，在这一年里，我也在忙碌之中不断的学习和锻炼自己，取得了一些成绩，开发了不少新顾客，业绩也跟上个月比有了大幅度的提升。这一年工作中我也有一些不足之处，例如对顾客的心理变化还是不够敏锐，没能及时满足顾客的需求。这个问题的根源还是我的经验不够丰富，在美容院接受的锻炼还比较少，对顾客的判断能力和处理突发性事件的能力还比较弱。
虽然每天的工作很忙，很多，但我会及时发现问题，并且找出问题所在，及时解决问题。解决不了的会向同事和上级主管及时咨询，在这个过程中，我觉得自己的能力得到了提升和锻炼。当然，由于长时间在美容院，我难免会对工作产生懈怠情绪，工作激情不够高昂，没有积极主动的开发新顾客，平时做销售的时候自信心也不是很足，不能够谈大单和顾客沟通交流。感觉我的专业知识和职业素养还有待提升，尤其是我对美容院产品的理解和美容手法的掌握都不够熟练等。接下来我会努力学习美容院的产品知识、新的专业技术，以提高为顾客服务的质量。
在接下来20xx年的工作中，我也会继续努力，不断给自己制定新的目标，不断超越自己，只有严格要求自己，才能成为一个合格的美容师。毕竟现在还年轻，需要更好的奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空！
篇12：美容年终总结
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20XX年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。
公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。
这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。 要做好促销工作，
我体会深刻有三点：
第一、始终保持良好的心态。
比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。
例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。
现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的。
在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。
20XX年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！
篇13：美容工作计划
债权人（甲方）：
债务人（乙方）：
乙方因经营煤炭生意，于年 月至 年月期间共拖欠甲方煤炭款人民币 元；另外乙方还向甲方借款人民币元用于生意周转。因乙方暂时无法一次性归还上述欠款，在乙方家属同意担保还款的情况下，经各方协商，同意按照以下约定还款，利息自协议签订之日起按月利率 %计算：
一、乙方于元，利息元；
二、乙方于 年 月 日前偿还人民币 元，利息元；
三、乙方自 年 月 日起按月偿还人民币 元，直至本息还清为止。
四、乙方保证按照上述约定的还款日期金额将款项存入甲方指定的账号，账号为：，户名： 。
五、如果出现任何一期违约，乙方需支付违约金元，且甲方有权要求一次性偿还全部本息。
甲方（债权人）： 乙方（债务人）： 保证条款：保证人对乙方的上述债务承担连带偿还保证责任。保证人1：身份证号码：
保证人2：身份证号码：
签订日期：签订地点：
【精选美容工作计划三篇】
篇14： 美容心得体会
阿娜隶米道美容养生项目在美容界有23年的临床经验;阿娜隶独立运营其美容养生馆线专业品牌，全国近千家连锁店;阿娜隶运用中医养生理论，是美容养生界唯一的米道养生品牌;阿娜隶米道全部产品均属中药制剂绿色、安全、温和没有副作用，内外兼治双管齐下，治标治本，可以100%做到对问题性皮肤的疗效到位;阿娜隶米道以美容养生为主打市场，产品300余款，覆盖了人类肌肤所出现的任何问题。也算经营有道，下面我们来看看店长的经营心得。
1、选择产品
阿娜隶美容有限公司，23年来一直致力于面部祛斑、美白、祛痘、去黑头、抗皱、保养等中医药美容治疗和护肤领域，独立运营其美容院线专业品牌。自己用谷米开发研究出，自己公司特有的米道产品，有米道系列产品、RINAS系列产品、米疗系列产品等，这些产品全是纯天然物质制造而成，让来阿娜隶米道养生会所的人们享受到天然的美丽。
2、要智人善用
成功事业的店长能够知人善任，并且知道如何来管理她们的员工。她们雇用适当的人选，适度的训练员工、激发员工的上进心，公平的对待员工。如此一来，这些经营者不但能赢得属下赤诚的忠心，还能明白的突显出成功与失败之间的差异，让员工在公平的竞争中了解自己、提高自己，不断取得进步
3、制好美容院的成本和支出
她们大都只购买实际所需的东西，雇用娴熟的美容师，绝不随意浪费资源，保持健全的财务运作并力求精确及完整的记录。她们不停的分析她们的事业，确切地了解，哪几项产品及服务有获利，而哪些没有获利，然后再将这些未获利的产品予以改善或更换，以求符合获利之要求。
4、掌握先进的美容养生科技与市场动态
事业的大小不在于养生馆的大小，一个小小的养生馆，在当今的信息时代中，也许可以通过信息网络加入国际大市场，了解最先进的美容科技与市场动态，网络可用到自己的小养生馆天地中，抢占高科技带来的巨大回报。只要拥有足够的人材与信息知识，就能在市场竞争中占一席之地，发挥出世大的潜力，最终成就大事业。
5、特效经营
美容养生院要生存，必须有自己的特色。阿娜隶米道的生存之道是热情细致的服务和娴熟的护理技术。其刮痧疗法能有效美白和祛斑，芳妮茶树精油能达到祛痘的效果，橙花精油是修复敏感皮肤的特效护肤品，正是这些特效的产品和技术，让阿娜隶米道养生馆回头客不断。同时，阿娜隶米道养生馆不断上马贴近顾客的新项目，从绣眉、美甲、减肥到睫毛嫁接，满足顾客多层次的需求。
6、稳定的美容师队伍
阿娜隶米道养生馆店长亲自对店里的美容师进行培训，并用高于其他美容院的报酬留住美容师。店里的老板员工关系非常融洽，像一个大家庭一样，这种氛围也影响了顾客的情绪，让她们有了宾至如归的感觉。
篇15：美容工作计划
时光匆匆，似水流年，我们无法把它紧紧的抓在手心，但是我们可以让每一天过的更有意义，让我们每一个人的工作更积极，更有效率。xx年的工作已经结束，xx年的钟声已经响起。接下来，就是新的一年的工作计划了。只有明确了目标，有了详细的计划，我们的工作才会更加的得心应手。
所谓人无完人，我在工作之中存在着一些问题，和美容院内的优秀美容师相比，我要学习的还很多很多。但是没关系，活到老，学到老，人生就是一个不断充电的过程，我要明确自己的优点和缺点，真实的审视自己。在未来的一年里，我将加强下面的几个方面：
1、美容知识。xx年我要掌握好关于肌肤的结构、人体的几大穴位、女性美容美体相关的知识。
2、美容技能。xx年我要掌握各种美容手法，练好自己的按摩技巧，提高手部的柔韧度，了解各位美容仪器的功能以及用法。
3、美容产品。xx年我要掌握美容院的产品种类，产品的功效以及产品的成分，了解每一个产品的卖点。在销售的过程中才能更加的得心应手。
4、美容销售。xx年我要提高自身的销售技能，提高自身服务的质量，多掌握一些销售的话术，了解成交的技巧。
5、工作制度。在美容院的工作制度这一块，我要明确自己的工作职责，经常的联系顾客，做好跟踪的服务，做好美容院的客情。
要点一：明确个人目标。所谓计划，简单来说就是个人的目标。在指定目标的时候，要了解美容院的目标是什么，这样才能更好的明确自己的，这一点总是容易被忽视。另外制定计划的时候，要考虑到个人的职业发展，要以学习更多知识，提升个人职业素养为目标。
要点二：计划具备挑战性。简简单单能够达到的不叫做目标，必须得具备挑战性，能够在新的一年工作得以新的进展和突破的那种。
篇16：美容工作计划
一月份计划
1 本月目标业绩：
达成方案：
(1) 通过“新春美白新女性”的常规促销活动。
(2) 通过社会关系，展开团购工作。
2 老板工作：
(1)制定全年发展规划
(2)明确去年整体经营状况
(3)协调社会公共关系，各方面相关单位打点应酬
(4)展开团购工作
(5)调整员工关系，员工年终承诺兑现，可考虑讨论并推广新的薪资方案
(6)与每个员式单独双向沟通，赞美感谢与派红包
(7)大店开董事会，通报一年工作状况和营销状况
3 活动企划
(1)检讨“三八”明星终端会的方案
(2)进行电话贺岁活动二月春节，向老顾客电话拜年，其中大客户送挂轴春联，吉祥鞭炮，开运饰品，其子女准备压岁钱。
(3)寄礼品给员工父母
4 培训
(1)员工写去年总结，并对新年展望，
(2)学习拜年吉祥语，员工相互集体给父母道祝福
(3)上网学习相关过年习俗，注意饮食和保养
(4)每天常规学习与培训
5 广告与宣传
(1)趁黄金收视率，当地电视台字幕广告和宣传短片，甚至老板答谢与拜年
(2)“美容新主张”卡片派发，或报纸夹带方式，上面有新年年历，银行卡大小
6 其他
(1)拜四角，新春祈福迎祥活动，全面打扫卫生
(2)盘点钱，财，物，进行资产查核
(3)团队活动：集体给美容院外观扮靓，如对联，中国结，倒福字，发财树等吉祥饰品
篇17：美容工作计划
美容院全年运营计划是一个美容老板必须高屋建瓴的一个重点工作，一年的工作计划必须结合上一年的工作情况，总结上一年工作上的得失，在上一年工作的基础之上，总结出一下年全年的工作计划，制定相应的工作目标。
对过去的经营状况的分析是非常有必要的，总结过去的得失，才能更清楚自己未来的路应该如何走。如果说盲目的制定计划，没有任何依据，这个计划无疑是空中楼阁，是站不住脚的。那么，分析过去的运营计划应该如何做呢?xx资深美容院管理人员说，分析过往几年，尤其是重点分析上一年的运营情况是最好的办法，对于美容院来说，分析上一年的顾客数，成交数目，客单价，美容院运营成本，利润空间等数据才是第一要务。
1、对顾客类型的分析
xx年美容院顾客类型做大致有三类顾客，A类顾客，B类顾客，C类顾客等。每个月顾客前来消费的次数统计，以及顾客消费频率，客单价是多少。如果顾客比例结构是否合理。如何拓展更多的顾客。顾客怎么样原因进店，进店的频率和次数如何提高?只有具体的细分每一个问题，找到问题的根源和症结所在，才能够在下一年的工作安排中找到对应的工作方法。
2、对新增顾客群体分析
顾客是如何知道美容院的，是通过什么样的渠道，比如说是报纸，还是宣传单，还是老顾客转介绍等。顾客第一次成交有哪些特点，分别是哪些项目促使顾客成交的，是促销活动有利于成交，还是核心的产品和项目更有利于成交?
了解以上数据的目的还是为了新一年的美容院拓客方案的制定，那种美容院宣传效果好，那种促销模式好，什么样的产品和项目对顾客有杀伤力。只有这样，才能了解顾客的消费需求，知道做的哪些工作是有效果的，是有价值的，在后面的工作中才能起到事半功倍的效果。
3、畅销产品的`分析
顾客反应最好的项目和最好的产品、最畅销的产品和项目、最畅销的卡、各占多大比例以及高端大项目的销售人数、金额、项目名、反馈等。甚至可以做个销量排名表，全面了解产品，做到优胜劣汰。找出核心优势产品，从而确定核心产品。
4、员工管理分析
员工全年销售情况分析包括员工级别、服务时间、中高档顾客数量、中高档顾客消费金额、总销售、能力特点等。
员工问题全面分析包括：是否有迟到、早退、代打卡、不按规定请假等违规现象;是否有与顾客争吵，引发投诉现象;是否有争顾客，不服从上级工作安排现象;是否有员工散布负面信息，产生不良影响;是否能积极配合，任劳任怨，体现团队精神;士气是否高涨，精神面貌良好;对薪资、福利、待遇是否有疑问;对上级主管是否有意见或看法。
员工不满率、流失率、更新率是否正常;是否经常给企业提出合理化意见或建议，并上报总部……从而总结出销售业绩与培训的关系，销售业绩与薪资结构、销售提成的关系，销售业绩与激励的关系，销售与店内管理与氛围的关系，销售业绩与销售模式的关系，销售业绩与项目产品的关系。
5、美容院销售状况分析
美容院销售类型如何?是会员储值卡销售比较好?还是单次护理消费比较好，二者所占的比重和具体金额如何?是美容院产品销售比较受顾客欢迎，还是美容院服务比较受顾客欢迎?顾客销售的项目具体有哪些?人数比例和金额情况详细对比等。
高端消费项目和中低端消费项目对比，是否通过美容院仪器产生销售还是美容院手法产生销售?各个季节美容院销售情况，总结出美容院淡旺季，在旺季应该做哪些促销活动，在淡季是否可以加强对美容院员工进行培训，做到时间最合理的安排分布。
美容院店长工作计划
作为一名美容院店长，既是管理者又是技术指导者，有的还担负着决策者的重任。美容院店长是美容院内典范以及所有人学习的榜样，用一个比较形象的比喻来说，倘若美容院是一列火车，美容院店长就是火车头，正所谓”火车跑得快，全靠车头带”。所以，在美容院的经营管理中，美容院店长起着举足轻重的作用。
美容院店长就像交响乐团的指挥一样，既要正确指挥一样，又要调和所有声音，从而演奏出和谐优美的乐章.也就是说，要实际工作中，美容院店长既要对美容院作出总体要求，又要协调各部门的工作，并激发所有员工的工作热情。
美容院店长是美容院的灵魂，可以通过富有个性的领导，赋予美容院生命力，利用团队精神塑造美容院的特色.同时，美容院店长本身也可在困难的环境中，锻炼自己的工作能力，体现自身的价值，使自己过得更加充实。
美容院店长的岗位职责
1、美容院店长每日常规工作
(1)卫生清扫与检查.
(2)早会.
(3)顾客意见处理.
(4)当日业务总结，信息整理.
(5)设备与卫生整理
2、美容院店长每周例行工作
(1)总结、分析前一周工作
(2)了解、掌握顾客动态
(3)对美容院进行评估
(4)对重点业务进行绩效分析
(5)进行物流分析
(6)进行一次大扫除
(7)每周搞一次小型活动，如召开内部小型演讲故事比赛
美容院年度工作计划工作计划(8)召开每周工作总结、研讨会
(9)与个别员工深入谈心
3、美容院店长每月例行工作
(1)进行当月工作分析
(2)对美容师进行评估
(3)对重点业务进行绩效评估
(4)审核财务报表
(5)薪资发放
(6)作客流动态分析
(7)作物流动分析
(8)作竞争动态分析
(9)回访.
美容院店长的职务描述
(1)解释美容院的服务意识，培养店内员工的敬业精神，合理使用人才
(2)制定工作计划，分工明确，协助员工实现目标，美容师的技术和销售能力
(3)分析顾客的意见，解释服务门标及及标准，与同事共同指定改善服务的方法，以身作则，执行服务承诺
(4)定期了解客源拓展情况和市场竞争动态，并分析形势，制定对策
(5)订立公正、合理、有效的奖罚制度，协调美容师之间的关系，维持良好的纪律
(6)督导日常工作，保证美容院各环节的正常营运和高质量的服务
(7)选择优质的产品为顾客服务，确保产品效果良好，质量稳定，物有所值
(8)合理布置院内设施，尽可能方便顾客
(9)定期培训员工，以提高服务素质
(10)依照市场情况，制定合理的收费价格
(11)明码标价(包括护理项目、产品)，树立良好的口碑
(12)播放令人心情舒畅的音乐调节气氛
(13)负责美容院院业绩管理，包括员工的工作安排、行为考核和监督.
美容院店长每日工作流程
(1)每日进入店内，应定时组织召开早会，开会时，宣布前一日营业业绩及当日各项事宜
(2)于每日11：00前呈报“美容院店长日报表”
(3)于每日11：00点前会计呈前一日的“会计日报表“并至银行存款
(4)美容院店长于每日下班前检视前一日顾客资料并且核对盖章
(5)于每日11：00前向老板汇报前一日营业额
(6)每日了解顾客反馈的意见与建议，作出适当沟通，并向美容师了解每个顾客的大体情况
(7)每日下班前核对当日收款单对号并联核检
(8)每月或每周召开全店会议，会议内容在开会前一星期分布，相关售货员作好准备.如何做好一名美容院店长? 店长即为一家美容院店面的管理、执行者和决策者。很多人都有想开店的念头，但是想要做好一个店长却不是一件容易的事情。
首先，不管是不是自己的事业，都要爱业、乐业、敬业、专业。只有爱它，打心眼里想要去为之努力，才会体会到其中的乐趣，才能够专心致志求发展。
其次，必须具备一定的行政能力和卓越的管理才能，公正、公平的处理员工之间的关系和正确的店面业绩评估。面对问题有正确的判断，并能迅速解决。能够从全局出发，根据员工的自身能力分工和严格督导，灵活、冷静的处理突发事件，这是店长必须具备的基本能力。
再次，在管理方面要处事公平，无论对已对人都要严格要求，重要的是要能够采取多种不同的措施激励员工。在业务方面要保证货源，经常调整陈列以保持顾客的新鲜感，做好销售数据分析，调整商品结构，顾客服务等等。除此之外，还要了解相关的法律法规。
第四，作为店长，必须拥有一定的组织能力和凝聚力，以及掌握员工的能力。
你所管理的店面，必须有盈利才能证明你的价值与工作能力，而在实现目标的过程中，你的管理和以身作则，将是极其重要的。所以，营业额目标的实现，50%是依赖你的个人的优异表现。作为店长不但要发挥自己的才能，还有负担指挥其他员工的责任——使每一个员工都能发挥才能。同时需要用自己的行动和思想来影响员工，而不是让员工影响你的判断和思维。
倘若发现员工有不足之处，要及时帮助员工提高能力和提升其自身素质。
想要做好一名店长，还要适时扭转陈旧观念，并使其发挥最大的才能，从而使营业额得以提高。掌握并且学会制作分析报表以及收集各项数据，从而掌握店面的绩效。
那么店长需要完成的顾客数据的收集都包含什么呢?
1.新老顾客的基本信息;2.各项交易信息，如订单、咨询、投诉等;3.产品信息，如顾客购买什么产品、购买习惯、购买频率和购买数量等;4.顾客对促销信息的接受及反应情况等;5.市场信息，同类店面的商品对于顾客的吸引力，产品的购买频率等;
第五，要具备一定的专业与销售的知识。干哪行懂哪行，如若什么都不懂，那么店面的经营将面临很大的生存危机。店长是整个营业店的中流砥柱，如果店长的销售技巧不够娴熟或者不能服众，那么其它店员一没有榜样二没有信心，那么销售量将会是相当的糟糕，店长销售技巧的培训相当关键。一个拥有良好销售技巧的店长，对外可以招揽更多的顾客，对内可以作为员工效仿的榜样。
第六，要懂得适时改善服务品质。任何时候，消费者都是营业点的金钱来源，适当的调整策略，改善服务质量，增加服务功能，都是一种亲民行为，为以后的更多合作打下感情基础。当服务更加合理化，当顾客对营业点有亲切感，方便感、信任感和舒适感，那么将会带动一个团体的欣赏与认可，这便是营销成功的一方面。比如很多营业点，都会有各种充满新意的优惠活动与上门服务活动。
市场上，同宗的店面很多，不同宗的店面更多，服务不好，直接导致营业额下降，对店长来说，除了硬件必须过硬外，软件首推服务，店长必须牢固服务至上的思想，从而带动整个店面的服务水平，服务是另外一个门面，一个人的服务质量出问题，可能会影响整个店面的形象。现在重要的是创新服务，当你的服务不新颖，大众化，那么你的服务就不算服务。
还有一点需要注意的是，店里不允许出现断货、缺货现象，店长要时时刻刻统计商品的缺货率，督促员工按照商品周转点数，配合商品的促销活动以及季节性商品陈列，把握商品补发周期，有计划地控制商品库存，加强门店续货工作，及时与供应商联系，把缺货率降到最低。同时，根据门店销售计划以及门店销售实绩进行合理补货，不能造成商品严重积压的现象。只要保证店里货优、货全，让顾客买的开心，用的放心，再加之前的服务，生意不火才怪呢。
店长在每天营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对好并妥善保存。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。
篇18：美容工作计划
今年是非常丰硕的一年，我们店内的业绩要比去年好了很多。这是大家一起努力的结果，在这里首先要感谢各位家人能够一同努力，陪着我一起冲。这一年我们收获了很多，也在这份收获上取得了自己的成功。新的一年就要来了，为了让大家更好的工作，有一个更明确的目标，我在此制定了自己的一个个人计划，希望可以带着大家一起，走向一条更好的道路。以下是我接下来一年的个人计划：
一、新的一年，新的气象
这是新的一年，对于我们来说，也是一个全新的开始，我做店长的这几年，其实压力一直很大，很多时候都会出现失眠的现象，但是自己安慰之下，我还是能在每天清晨继续充满动力。这一年的结束让我感到轻松了一点，也让我对未来的时光更加充满动力了一些。我希望自己可以在接下来的一年里，继续充满动力，也继续振奋自己，好好的领导大家一路走下去，创造一些更新的成绩。我希望可以通过我们这个集体，将我们店做得越来越好，不负我们奋斗的时光，也不辜负自己长期的坚持和等候。
二、增强管理，增进激情
未来一年我想在管理上再增强一些。这一年我观察到了几个特别的地方，店内工作的氛围还不错，但是有些时候还是感觉有一点过于松懈的感觉。没人的时候店里就比较的慵懒了，这时候我们应该做的是如何联系客户，而不是自由懒散，这种风气应该及时制止。所以未来一年，我会在管理上面加强一点，尽量希望大家在工作期间可以更好的工作，不要辜负公司对于我们的期望。于此之外，我会向上级申请，尽量为我们的团队举办一些活动，增进大家之间的感情，也提高我们对工作的激情。
三、改正不足，向前出发
这一年多多少少还是有一些不足的，就我个人而言，我认为自己平时还是比较宽容的。无论是对什么事情，只要是他们解决不了的，我就会自己亲自来。我作为店长，就相当于是大家的哥哥，我是走在最前方的人，也是最应该保持一个良好形象的人。所以我那些小缺点我会及时改正过来，不将它遗留到后续的工作中。只有改正了自己的缺点了，我才可能去面对一个更好的世界，也才能带着大家一同走向一个更好的未来。
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