生涯规划好比初创企业
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篇1：生涯规划好比初创企业
今年秋季，我教授为期八周的技术商业化课程，在设计和发展课程的当儿，我有了一系列的自我感悟，首先，我发现我本身就有如一个初创企业。人到半百，我在回顾过去的同时思索未来，这过程就好比一个发展中的初创企业：明确目标和价值，并且对如何实现目标和价值做一个明确的界定。其次，拟定个人发展和提升计划的过程就好比初创企业制定商业计划书：开发思维和创造力，并把创新想法推向市场。实践这一过程并制定应变策略，对于个人的事业发展均十分重要。我称这过程为intérpreneurship（“内心创业”）。
如果你也正在经历“内心创业”阶段，那么在制定个人发展计划时不妨借助框架指引。诚然，书店里有各种书籍可供参考。但借鉴成功企业家每天都在运用的一套可行、符合逻辑的系统未尝不是一条快捷方式。“内心创业者”与“企业创业者”一样，需要思考以下问题：
1. 我的知识产权是什么？初创企业大多是建立在创新和创意上，并倚重某些核心智能。这些智能决定了企业的发展前景及其极限，直至发展出或收购新的智能。那么，你的个人智能是什么？是你的主要能力、才干和智慧。基于你的现有才智，你可以设想个人未来发展的各种可能和极限。正如精明的创业者发挥自身优势以保持和提高企业的市场竞争力一样，你也应该在认识到自身的能力和智慧的基础上争取一切机会发展和提升自己。你有何长处？你希望拥有哪些优势？
2. 我的市场定位是什么？一个初创企业通常对其产品的形式和功能设定多种可能性，但其成功与否必须看是否迎合和满足市场需求。对个人来说就简单得多：你的个人追求，你用尽一生热情所希望实现的，仅仅是你为自己定下的理想和目标；而实现的过程也自由得多了。是研究弦乐器艺术、开一家吉他修理店？这市场恐怕不是很大？谁在乎？关键是谈到这些理想和目标时，你是否热血沸腾？如果是，那你就找到了你的定位，
“内心创业”成功与否首先取决于所定目标是否带来个人满足感。如何定义成功？个人的成就感和受到尊敬是不可或缺的，而利润和名声则是锦上添花。在定位阶段思考和探讨个人激情、理想和目标，这将有助于制定和规划行动计划。
3. 我的市场策略是什么？即便是最伟大的创意，如果没有实现，它的价值也是零。初创企业以创意想法为基础，并推出产品和服务，为客户创造最大价值。那么，“内心创业”如何为社会带来价值？ “内心创业”的目标可以是很多个，可以是几个，也可以只有一个。但无论如何，执行计划必不可少。以今天为零的起点，勾画一条时间曲线，终点也许是2年、5 年还是之后。定下明确的目标后，再把它分解成一个个阶段性的小目标，以利于大目标的一步步达成。制定时间曲线图不能急于求成，必须借此机会对自己的计划和策略框架做进一步的解析。在认识了自己的优势和定位后，时间曲线将为你提供适当的市场进入策略。
4. 我如何屹立不倒？辉柏嘉（Faber-Castell）在250年前创办，他们如何长盛不衰？企业长寿并不是偶然的，而是通过一系列的可持续发展策略来实现。 “内心创业”旨在实现内心的激情。这需要时间和精力的投入。50岁以上自然不如30岁之前精力旺盛，因此，注意饮食和健身是关键。我本身从50岁开始，便极力追求头脑、身体和灵魂的一体化，这助益很大。冥想和瑜伽对我练就头脑和身体健康帮助很大，而少吃加工食品，多吃健康食品，也有助我的身心健康。
5. 我如何回馈社会？企业慈善或社区参与显然并不是一个企业取得成功或保持永续发展的先决条件。但尽管如此，大多著名企业仍然不忘在推行企业发展计划的同时承担社会责任。相信我们大多数人也希望自己成为一个受社会敬仰的人。是否回馈社会纯属个人选择，这一点虽不一定纳入个人发展计划，但无疑是值得考虑的。
篇2：职业生涯规划好比初创企业
职业生涯规划好比初创企业
职业生涯规划就好比一个发展中的初创企业：明确目标和价值，并且对如何实现目标和价值做一个明确的界定，其次，拟定职业生涯规划的过程就好比初创企业制定商业计划书：开发思维和创造力，并把创新想法推向市场。
创业者不一定是创建新事物。有时，更艰苦的工作是：如何改造和提升自己，开创一趟内心的旅程。
今年秋季，我教授为期八周的技术商业化课程，在设计和发展课程的当儿，我有了一系列的自我感悟。首先，我发现我本身就有如一个初创企业。人到半百，我在回顾过去的同时思索未来，这过程就好比一个发展中的初创企业：明确目标和价值，并且对如何实现目标和价值做一个明确的界定。其次，拟定个人发展和提升计划的过程就好比初创企业制定商业计划书：开发思维和创造力，并把创新想法推向市场。实践这一过程并制定应变策略，对于个人的事业发展均十分重要。我称这过程为intérpreneurship（“内心创业”）。
如果你也正在经历“内心创业”阶段，那么在制定个人发展计划时不妨借助框架指引。诚然，书店里有各种书籍可供参考。但借鉴成功企业家每天都在运用的一套可行、符合逻辑的系统未尝不是一条快捷方式。“内心创业者”与“企业创业者”一样，需要思考以下问题：
1. 我的知识产权是什么？初创企业大多是建立在创新和创意上，并倚重某些核心智能。这些智能决定了企业的发展前景及其极限，直至发展出或收购新的智能。那么，你的`个人智能是什么？是你的主要能力、才干和智慧。基于你的现有才智，你可以设想个人未来发展的各种可能和极限。正如精明的创业者发挥自身优势以保持和提高企业的市场竞争力一样，你也应该在认识到自身的能力和智慧的基础上争取一切机会发展和提升自己。你有何长处？你希望拥有哪些优势？
2. 我的市场定位是什么？一个初创企业通常对其产品的形式和功能设定多种可能性，但其成功与否必须看是否迎合和满足市场需求。对个人来说就简单得多：你的个人追求，你用尽一生热情所希望实现的，仅仅是你为自己定下的理想和目标；而实现的过程也自由得多了，
是研究弦乐器艺术、开一家吉他修理店？这市场恐怕不是很大？谁在乎？关键是谈到这些理想和目标时，你是否热血沸腾？如果是，那你就找到了你的定位。“内心创业”成功与否首先取决于所定目标是否带来个人满足感。如何定义成功？个人的成就感和受到尊敬是不可或缺的，而利润和名声则是锦上添花。在定位阶段思考和探讨个人激情、理想和目标，这将有助于制定和规划行动计划。
3. 我的市场策略是什么？即便是最伟大的创意，如果没有实现，它的价值也是零。初创企业以创意想法为基础，并推出产品和服务，为客户创造最大价值。那么，“内心创业”如何为社会带来价值？“内心创业”的目标可以是很多个，可以是几个，也可以只有一个。但无论如何，执行计划必不可少。以今天为零的起点，勾画一条时间曲线，终点也许是2年、5年还是10年之后。定下明确的目标后，再把它分解成一个个阶段性的小目标，以利于大目标的一步步达成。制定时间曲线图不能急于求成，必须借此机会对自己的计划和策略框架做进一步的解析。在认识了自己的优势和定位后，时间曲线将为你提供适当的市场进入策略。
4. 我如何屹立不倒？辉柏嘉（Faber-Castell）在250年前创办，他们如何长盛不衰？企业长寿并不是偶然的，而是通过一系列的可持续发展策略来实现。 “内心创业”旨在实现内心的激情。这需要时间和精力的投入。50岁以上自然不如30岁之前精力旺盛，因此，注意饮食和健身是关键。我本身从50岁开始，便极力追求头脑、身体和灵魂的一体化，这助益很大。冥想和瑜伽对我练就头脑和身体健康帮助很大，而少吃加工食品，多吃健康食品，也有助我的身心健康。
5. 我如何回馈社会？企业慈善或社区参与显然并不是一个企业取得成功或保持永续发展的先决条件。但尽管如此，大多著名企业仍然不忘在推行企业发展计划的同时承担社会责任。相信我们大多数人也希望自己成为一个受社会敬仰的人。是否回馈社会纯属个人选择，这一点虽不一定纳入个人发展计划，但无疑是值得考虑的。
篇3：初创企业的财务管理
创业者对财务管理的认识容易产生两个大的偏差，一种认为创业初期没什么好管理的，有一个会计，一个出纳就可以了，财务管理就是设立一个部门制定一些规章管好这两个人;另一种认为财务管理的重要性只有完整的财务组织架构才能实现，必须创建庞大的机构，制订繁琐的规章和财务信息流动渠道，这两种认识都没有领会到初创期财务管理的特殊性和管理重心的不同，
下面我们共同探讨在初创期值得创业者高度注意的几个重要方面。
一、了解基本的财务帐簿及其关系
二、了解出纳该做些什么
三、盯住现金的流动
四、管住你的支票本
五、财权大印更需要进入管理状态
六、必须学会估算现金流量
七、你需要增加现金流量
八、分清现金和利润
九、处理好与银行、税务的关系
篇4：初创企业是如何做品牌
品牌定义产品
所谓品牌定义产品，可以用马云说的“借假修真”来概括。我们目前认知的大多数科技创业都符合这个定义。例如，滴滴先打造了共享出行的品牌，然后根据这个品牌再去完善产品。因此，创业才能在几年内完成传统行业十几年完成的事。
初创企业如何做品牌?借假修真，品牌定义产品
那种直接做产品，再等着叫卖的方法已经完全行不通了。因为当下每个用户的决策过程是——首先选择的是自己认可的品牌，然后再在里面选择自己心仪的产品。如果没有品牌，你的产品想要脱颖而出，就必须几倍优秀于其他产品。否则就不可能脱颖而出。
美国人曾经做过一个实验：让世界最著名的小提琴家拿着世界上最贵的小提琴在纽约的地铁演出，但是并没有几个人真正能听出来美妙。而当他们的名字出现在剧院海报上时，人们蜂拥过去用几百美元来欣赏音乐。这个故事不是说品牌的，但也从侧面印证了品牌的价值。
品牌价值
我们可以再以锤子手机为例。如果把所有的国产手机撕掉牌子、逐项比较产品特点，我相信锤子手机并不比其他同等手机差。但是锤子手机在定位上却是没有目标人群的。和华为主打商务、小米主打青春和发烧不同，“情怀”不对应任何人群，也没有品牌价值赋予。最终结果就变成——那里有个手机，听说挺有名的，不知道怎么样——本质上呢，就是大家都觉得：哦那个手机与我无关。
如果大家都觉得“与我无关”，那么产品再好也必然会走向失败。大家可以想想有哪些赫赫有名但“与我无关”的人和事?我先提出来几个：京剧、老白干、茅台酒(对我而言)、锤子手机、范冰冰……喜欢思考的可以自己继续。
做产品不是为了情怀(没有成功售出的产品没有情怀，情怀是产品品牌的附加值而不是产品特点);做产品就是为了成功销售，而未来的销售就必须依靠品牌，没有品牌就没有销售。
因此，我们可以肯定的说，创业就是做品牌。只不过，在科技创业里面，我们可以品牌同步产品，甚至品牌先行，再完善产品。
既然我们一开始就要锁定用户，然后去做产品。那么锁定用户的过程就是做品牌的过程。我们很少把这个过程称之为做品牌，但是仔细想一下我们就应该意识到：Facebook在一开始就是连接人和人，连接世界;Twitter一开始就是聆听世界的脉动;丁香园诞生就是掌上医生;而创头条(Ctoutiao.com)一开始就是定位于创业服务市场……这些过程本身就证明了品牌其实是先于产品的。因为在当下的创业中，产品是一定可以被创造出来，进而被持续优化的。但是只有针对需求的产品才有价值。我们针对目标用户构建品牌的过程，就是发现和验证需求的过程。一旦需求确定，解决方案就是产品本身。因此品牌先于产品，这是可以证明的事。
品牌网站传递
当我们回头去看会发现很多这样的案例。淘宝诞生是因为产品好吗?显然不是，而是它满足了我们当时的需求;58和赶集的用户体验都很差，但是当你有需要的时候，你会记得这个神奇的网站。而不是去找一个产品特别好但你不记得品牌的网站。
几乎所有的互联网创业都是这样。那么为什么大家都在谈产品呢?因为产品是有形的，而且谈产品是为了做品牌，所以我们看到太多工匠精神、极简优化做产品的故事，但是却忽略了他们一开始就在做品牌这个事实。
一个企业对外传递出去的形象，同时定义了你的产品是怎样的。一个企业产品早期可以很差，但品牌形象一定是要充分考虑清楚不能出问题。因为产品问题可以逐个解决，而没有一个定位清晰的品牌，本质上就是一个没有人来贴牌的代工厂——就算你质量并不比别人差，也没有人来买单。
如果你觉得我说的有道理，现在，就可以反思一下自己的品牌形象。你有在做产品之前，就开始落地品牌形象吗?你有彻底的想清楚你的品牌是什么吗?你知道哪些骂你的负面评价不必在意，而哪些必须要彻底解决知道每个人满意吗?
篇5：初创企业招人的困境
最近和几家公司聊到了初创公司找人的问题。
我一直强调，过了concept proof的公司，马上要把招人放到最重要的位置上。一个靠谱的CEO，他最重要的需要attention to details的就两件事——产品和招人。
但初创公司招人绝对不容易。
拼钱，拼不过TABLES这几大巨头。他们基本上把国内顶端的几所大学的毕业生出路买断了。手段非常粗鲁。一个研究生毕业生，没有20万的offer都不好意思回家过年。
工作几年还行的就更贵了。
怎么办?
几点供参考：
朋友
出门靠朋友，创业更是。一开始，就那么几个人，几只枪，跟着你的，只能是兄弟姐妹几个。这一点，在美国也是。看看Yahoo, Google, Apple, Facebook等等等等。
同学绝对是创业伙伴(founding team)最好的来源渠道。价廉物美，互相不欺。
同事也不错。以前的小弟，以前的大哥。一起吃过盒饭，一起骂过老板(或被骂过)。
一起跋山涉水，灯红酒绿的腐败爱好分子也挺好。拓词就是从爬山社的一群人爬着爬着就起来了。
还有在活动上碰上，一直念念不忘，偶尔讨论点东西，经常勾搭一下的geek男们。
这种人才能在一起打天下之前能够耐得住寂寞，因为之前拥有的很多经历，才有了创业必须的信任和坚持。
朋友的朋友
“哥们，帮我把话传出去，我要找前锋”
朋友在乎你，会时常帮你惦记着这事;已经加入你的队伍更是不在话下。碰上靠谱的人选，把你们撮合到一起。Facebook早年的20、30个人中好多都是你拉我，我拉你拉过来的。
因为拉人的和被拉的中间有一个可以被信任的朋友，这事好办多了。
internship（实习）
去学校招人，基本上一创业公司，开不了有竞争力的薪资，只靠画大饼找到最好的人，基本上很难。
Facebook，还在被称为Thefacebook的时候，当年直接在Stanford Google的人才招聘会上摆了一张桌子，写着why working for google, come to thefacebook之类的话，基本上还是吸引来了一些实习生。
没错，基本只能吸引实习生。
那这是非常好的一个起点。因为，当中好几个转成全职后是后来很牛逼的工程师。
在别人了解你之前，画饼是没用的。来了之后，天天洗脑，夜夜画饼，然后真诚的出动公司里的男女老少兽(别误会，我对堆糖收养的几只可爱的小猫念念不忘)来吸引一个好的人。这个时候，你的10万年薪，加上产品愿景，团队魅力和公司期权的魔法增强，完全可以对坑别人霸道的20万。
活动
各种创业活动其实给很多有心想招人的初创团队一些机会去找到合频的人。
什么叫合频的人。
创业是一种life style。经常参加创业活动，但身在大公司的很多人，他们的心已经入了创业的界内。有了这份心加上足够的聪明和努力，培养，获得创业公司需要的能力不难。
但要把一个有能力的人，却已习惯并享受大公司生活的人，训练成创业的人才，非常难，非常难。
在几次讲座中，我都提到，多和一起来听讲座的左邻右舍聊几句，说不定，这人以后就成了你的同事，创业伙伴。当年，好几位就是通过这种方式认识被我拉到Facebook里面。
多混创业的这个圈子
创业其实是很孤独的事。在这个圈子里面徘徊的都是有理想的人。这些人都非常值得尊重(原谅我没办法一一认识，实在个人时间有限)。经常互相帮助，说不定哪天大家就合作了，或者合并了。
是的，合并了。Storm8, 一家就值10亿美金的手游公司，是我们原来组的同事Perry Tam和几个同事出来创办的。后来我们组的另外一个香港人William也离职了，创业。Perry给他提供了免费的办公室，来吧，先在我这干着吧。半年后，原本铁了心创业的William加入了Storm8。
发帖子
都不行，那就到处贴小广告吧。一很牛逼的创业者就和我讲过一个他写了一个英雄帖贴了很多论坛然后面试了上百人的事迹。究竟性价比如何无可置评，一腔热血可圈可点。
我以为，创业，最难的是两点，产品和招人。招人，不能拼钱财，那是大公司的游戏。拼的是你的饼。这不仅取决于饼要画的好，也取决于对画饼人，画饼的团队的信任。
The key to hiring for startup, is to find or build the trust.
篇6：向初创企业学营销技巧
大预算、大活动、大报告……数十年来，“大”文化一直支配着公司的营销决策和营销预算。但是，“大”同样意味着笨重不堪、缓慢前行。如今，消费者可能在一念之间就会抛弃你的网站，因此，在营销活动中，大公司应向初创企业学习，随时进行灵活的自我调整。在工作中，我们见到过大型营销公司因为采用初创公司的理念，成功地把营销活动的开发周期缩短了50%。 遵循以下四大法则，可以让大公司加速成功。 1、严肃对待“测试与学习” 通常，营销人员会为营销活动的影响力设定明确的财务目标，但却容易忽略制订了解消费者的明晰目标。相反，业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新的消费者深层心理，并据此及时调整自己的营销策略。 为了让每次营销活动的预算花得物超所值，首要步骤就是设计“消费者深层需求一览表”，从已经发现的需求入手，继而为即将推出的营销活动设定具体目标，比如：我们怎样才能影响18至25岁的年轻人做某事。在推出活动之前，查看一下表中的哪项假设将经受测试。 芭芭拉・梅辛(BarbaraMessing)是旅游网站TripAdvisor的首席营销官。在投资新服务之前，她使用“虚拟”标语来宣传公司打算推出的各种网站功能。如果只有一位用户点击这条标语，网页上将显示404/“该网页不存在”的信息。但如果点击这条标语的用户足够多，公司就会开始研发这款产品。相比单次耗资可达1万美元的小组座谈等传统营销方案，梅辛的方案不花公司一分一文，却能让TripAdvisor快速准确地把握用户想要的网站功能。 2、支持实验精神和“优良方案” 如果能够从错误中吸取教训，错误就无可厚非了。从YCombinator孵化器毕业的Shoptiques，是一家时尚电子商务类初创公司，由奥尔加・维迪夏娃(OlgaVidisheva)一手创办。奥尔加给每个员工1000美元，让他们随意花在任何有创意的营销理念上，以此来鼓励大家敢于冒风险。“失败了也没关系，”她说，“唯一的要求是，你必须在失败之后花时间去分析其中的数据，把你在营销活动中学到的经验教训与大家分享。”这家初创公司已经从这项活动和这种理念中受益。在活动中，某员工发现品志趣(Pinterest)这家照片分享网站带来了宝贵的网站流量，因此Shoptiques正考虑把品志趣作为与其用户群保持联系的关键渠道。 如果想鼓励员工冒风险，公司也必须支持“优良方案”(goodenough)这一理念。我们经常看到，营销人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成“完美方案”。切记，这些额外时间本身也是有成本的。比如：在闪购网(Fab.com)这家限时购物网站上，70%的营业额都是通过电子邮件完成的。每多花一天时间打造完美的电子邮件营销活动，而不是实际发送出的电子邮件，就可能让公司遭受高达70万美元的营业额损失。 3、简化指标 只有当你能够回答“下一次我应如何改进?”这个问题时，为营销活动撰写一份长达25页的总结报告才有意义。我们见过一些公司纠缠于数字，对营销计划进行长达数周的审核，却不能达成任何以行动为导向的决策。无需面面俱到，只关注少数指标即可，重点考量营销活动的有效性，及其未来可改进之处。 最近，返利网站Ebates的母公司PerformanceMarketingBrands收购了Pushpins这家新创流动送货公司。该公司重点关注两项数据：1)公司移动APP的实际使用次数;2)每位用户花在上面的时间。据公司CEOJasonGurwin回忆，在公司初创时期，“我们并未分心去考虑像APP下载量这样的空头指标，而是重点关注每位用户的使用时间，因为这个数据告诉我们，我们开发的新功能是否真正推动了用户活跃度。” 再例如，某家财富世界500强消费类科技公司最近对公司营销活动的审核流程进行了彻底修正。原先，公司的首席营销官需要在每周例会上审查超过25项指标;现在，只有五个重要指标被保留下来。而且，为了让会议议程只围绕这五大重要指标进行，会议最后为每项营销活动安排了一个“投入或终止”(“juiceorkill”)环节，即：把更多资源“投入”到有前景的项目，“终止”没有前景的项目。 4、加快工作节奏，不要加大工作强度 很多营销活动的推出，应该只需花费几天，而不是数月时间。在大公司中，诸如过多审批程序这样的繁琐流程可能导致漫长的前导时间。这样，无论营销活动本身设计得有多好，公司也不可能像初创公司那样，通过快速的不断迭代，反复自我改进。 从细微之处着手变化，可以节省大量时间，最终加速学习进度。另一家消费类科技公司目前正重新设计其营销活动流程，意在把开发周期从六周缩短为三周。首先，该公司标注出活动开发和执行流程中的每个步骤;然后，重点关注了简化、加速各个步骤的简单方式，比如：引入单页战略简报，让营销人员在启动每项营销活动之前必须填写。通过这种简单的模板，公司确保营销人员从一开始就清楚目标，防止他们撰写长篇大论的战略提要。把营销活动的开发周期缩短为三周，公司可以把学习速度加倍。据估计，由于降低了创意方案的返工，营销代理机构的费用将节省一半。 营销人员必须更敏捷、更灵活，才能取得成功，其解决方案不在于加大工作强度、追求完美，而在于具备初创公司的思维，愿意学习。
篇7：初创企业的十大盈利模式
记住要做好研究，花时间去确定哪一种模式对你的初创企业来说最理想，因为一旦你确定了盈利模式之后，尤其是如果你是处在早期阶段的话，就很难再另选其他方式了。
不管你的产品、服务或者 app 再怎么好，只有有目标客户使用才是正道。可一旦东西定型之后，卖出去应该很简单吧?未必。当你准备把产品推向市场时有无数因素需要考虑，像处在什么行业，卖的是基于 web 的产品还是物理硬件，用来吸引客户的渠道等等。
所以下面我们才要给大家准备一份丰富的指南，清晰概括初创企业用来卖产品的一些最常见的盈利模式，以及各种的优缺点，从而帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。
商业模式vs盈利模式vs收入来源
在深入挖掘不同盈利模式之前，我们应该花点时间来讨论一下 “商业模式”、“盈利模式” 以及 “收入来源” 的区别，因为这几个词往往会混淆。在《盈利模式、收入来源与商业模式之别》这篇文章中，Alex Genadinik 做出了很好的解释工作。要点概括如下：
公司的一项收入来源，指的是公司单个业务能够带来的收入流入。根据业务模式的不同，即可能没有收入来源，也可能有多个收入来源;
盈利模式，指的是通过制定合理的策略，有效利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的;
商业模式，则指的是从战略层面整体把控业务的方方面面，其中就包括了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、以及各项业务如何很好地整体配合。
盈利模式类型
盈利模式的类型有许多，本文无意一一列举。下面从Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列举出 10 个较普遍的盈利模式，公司无论大小都采用过这些盈利模式。
Genadinik 的文章，《不同的盈利模式》中谈到了其中一些更为常见的盈利模式，最近冒出来的许多初创企业就是用这些模式做成自己的第一笔销售的。以下是他提到的一些盈利模式：
基于广告的盈利模式
基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一个网站或者你是一个基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是获得广告最常见的工具之一。对于大多数网站来说每 1000 网页浏览量可收获 5 到 10 美元。
优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之一，这也是为什么那么多公司把广告当作收入来源的原因。
劣势：为了产生足够的收入来维持企业运转，你需要吸引百万规模的受众才行。此外，大多数人觉得广告烦人，导致点进率的低迷，收入自然也会下降。
合作盈利模式(Affiliate Revenue Model)
另一个流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。
优势：采取合作盈利模式最明显的好处之一是这种模式往往赚得比基于广告的盈利模式还要多。
劣势：如果你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的规模，你卖的产品类型，以及你的受众。
交易型盈利模式
无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。这种方法是最直接的挣钱方式之一了，公司提供服务或者产品，然后客户购买之，就这么简单。
优势：因为简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。
劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采用了这种模式，但也意味着竞争更激烈，价格劣化更严重，采用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。
订购盈利模式
订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。
优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且可以受益于懒得退订服务 / 产品的客户(这是订购盈利模式的一个肮脏的小秘密)。
劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才行。
在《商业模式与销售模式比较》一文中，DaveParker 概括了公司可以用来销售产品或者服务的各种方式，强调了你选择怎样的市场，将影响你如何将产品推向这个市场。下面是他描述的方法：
Web销售
这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过 web 搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。
优势：Web 销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订购服务。
劣势：关系销售跟 web 销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(像房地产、家电、汽车之类的高价值物品)，你应该考虑更适合你产品的模式。
直销
直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电;以及外部销售，即进行面对面销售交易。
优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买家或影响者配合得很好。
劣势：直销模式往往需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产品。如果你的产品价格低于 1000 到 2000 美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。
渠道销售(或间接销售)
渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。
优势：渠道销售模式对于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是理想选择。
劣势：如果你的产品需要你进行市场宣传或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。
零售销售
零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间(而这需要钱)，最适合需要物流抵达客户的产品。
优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以促进品牌认知度的很好方式。
劣势：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件)的公司来说不是理想方式。
Sarah Green 在 Domain.me 的文章――《为你的初创企业规划好扩张和盈利模式》中还列举了对初创企业更加有效的盈利模式，包括两个免费赠送东西给客户然后在后面再想办法创收的模式。
产品免费但服务收费
相对于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。
优势：这一模式对于建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。
劣势：记住，采用这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销成本。此外，像这样的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。
免费增值模式
免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。采用这种模式的最大公司之一是 linkedIn 这个最流行的商业 / 社交媒体平台。
优势：类似于前面的模式，免费增值模式提供了一些免费的东西给用户，这对于让他们感受你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。
劣势：这一模式需要投入可观的时间和金钱才能抵达受众，甚至还要付出更多的精力才能将免费用户转为付费用户。
最后思考
记住要做好研究，花时间去确定哪一种模式对你的初创企业来说最理想，因为一旦你确定了盈利模式之后，尤其是如果你是处在早期阶段的话，就很难再另选其他方式了。正如前面指出那样，本文并没有把所有的盈利模式都一一列举出来，而是聚焦在最流行的模式上。
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2.初创公司年终总结
3.人生好比乘车
4.生活好比作文
7.生涯规划
9.好比的解释及造句
10.生活好比调味酱高一作文
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