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大区销售部经理的基本岗位职责

2025-02-05 07:36:12 收藏本文下载本文

“nmq5986”通过精心收集，向本站投稿了18篇大区销售部经理的基本岗位职责，下面给大家分享大区销售部经理的基本岗位职责，欢迎阅读!

大区销售部经理的基本岗位职责

篇1：大区销售部经理的基本岗位职责

职责

1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标;

4、收集市场信息，制定年销售计划;

5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

任职资格

1、大学本科及以上学历，相关专业毕业;

2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先;

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

篇2：大区销售部经理的基本岗位职责

职责：

1.负责制定和实施部门销售计划、目标;

2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标;

3.对外沟通，对市场进行全面分析;

4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判;

5.负责合同审及投标书的制作审批;

6.对区域内的客户进行科学管理;

7.对部门客户账款进行调控催收。

任职资格：

1.大专以上学历，年龄30-40岁，身体健康;

2.工作认真、谨慎、细心、责任心强;

3.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力;

4.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力;

5.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力;

6.有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

7.有相关管理经验或化工专业者优先。

篇3：大区销售部经理的基本岗位职责

职责：

1.协助经销商店面完成活动策划及销售任务;

2.销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理;

3.团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等;

4.市场管理：调研、竞品分析、市场开发;

岗位要求：

1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神;

篇4：大区销售部经理的主要基本职责是什么

工作职责：

1、按照确定的区域发展策略规划、渠道拓展规划、营销策略，组织实施和落实;

2、根据费用利润规划，组织实施预算;

3、调整并完善区域发展策略及渠道规划;

4、调整并完善产品拓展策略;

5、调整并完善客户拓展策略;

6、调整并完善费用利润规划。

任职资格：

1、大专以上学历，专业不限，5年以上医药、基因检测、医疗器械等相关行业销售工作经验;

2、有心血管、肿瘤、检验科资源者优先：

3、与医院的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力，有丰富且优质的代理商资源;

4、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力;

5、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

6、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神，乐于面对挑战;

篇5：大区销售部经理的主要基本职责是什么

职责

1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

2、依据营销计划，执行销售和市场推广方案;

3、建设、管理团队，负责下属培训、监督和考核;

4、收集市场信息，制定年销售计划;

5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销等与销售相关专业毕业(经验和能力丰富者，学历放宽至大专);

2、有5年销售工作经验，或有区域管理经历，能适应长期出差;

3、熟悉玩具行业的市场情况，含上海，浙江，江苏，福建，广东等省的区域情况;

4、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

5、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐;

6、玩具销售行业优先。

篇6：大区销售部经理的主要基本职责是什么

职责：

1、根据公司的战略规划，负责华东地区销售业务，拓展延保合作伙伴;

2、负责对现有销售渠道的寻访和沟通，制定促销政策，提高销售业绩;

3、定时做市场调查并及时向公司汇报;

4、及时反馈客户对公司的建议和意见，并解决好客户的投诉问题;

5、上级布置的其他工作。

岗位要求：

1、本科及以上学历;

2、有五年以上服务或销售培训工作的经验;

3、普通话熟练、标准，有良好的语言能力;

4、熟练运用办公软件;

5、踏实肯干、吃苦耐劳、适应经常出差、具有协作精神;

篇7：大区销售经理的基本岗位职责

1.熟悉销售网络产品、服务及广告相关知识;

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;

7.区域销售队伍的建设与培养等。

篇8：大区销售经理的基本岗位职责

1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

2、负责新客户的开拓

3、负责商务沟通、报价

4、负责投标项目商务标书的编制、标书的递送

5、负责合同签订、签署，项目节点回款

6、负责日常客户的联络，客户关系维护

7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

8、具备Word版解决方案的编写能力

9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

篇9：大区销售经理的基本岗位职责

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的落实;

5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

篇10：公司销售部经理的基本岗位职责

1.对公司产品的宣传及行业需求的引导;

2.市场需求的挖掘，并提出初步需求结合公司汇总明确其需求方案，并实现销售，并完成公司制定业绩;

3.对整个实施的把控，督促和协调实施人员的实施项目，并处理后相关关系，落实项目验收、回款等工作，便于后期项目延续;

4.配合公司整体项目的运作;

5.做好公司临时分派的其他工作。

篇11：公司销售部经理的基本岗位职责

1、负责新市场开发,重点客户和重点项目攻关和管理;

2、负责与客户签订订单和销售合同，督促合同正常如期履行，做好后续销售服务工作;

3、深入客户现场,收集一线市场行业信息和用户意见，为公司决策提供依据.

4、有一定资源整合能力,有效整合厂家,客户和公司内外部资源.

5、团队合作意识和能力强，除自身很好完成目标外，能很好融入团队，协助其他同事有效开展工作;

6、完成公司和上级领导交办的其他任务。

篇12：医院医药销售部经理的基本岗位职责

1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动;

7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

篇13：医院医药销售部经理的基本岗位职责

1、具有良好的沟通能力, 能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

6.依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

篇14：医院医药销售部经理的基本岗位职责

1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

篇15：大区经理岗位职责

通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

篇16：大区经理岗位职责

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的.经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，()建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。