市场营销实验课心得体会
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篇1：市场营销课心得体会
在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。
48学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市黄婆也开始为自己的瓜吆喝。这不也是市场营销么?
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的项目实践和案例分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习这门课程最大的收获吧。
篇2：市场营销课心得体会
在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在第一堂课上，小组6个人根据自己的爱好以及优势，进行了角色划分，我由于深受之前市场营销理论课的影响，毫不犹豫的选择了市场部作了CMO。因为想让自己忙起来，而市场部似乎看起来还是任务比较繁多的。
通过电脑模拟经营的操作流程，我了解了公司的运营流程，知道了一个新的产品进行销售时，首先最重要的就是得看它的市场需求，并预测今后的市场需求，从而确定一下适合开发的市场;其次，研发出一个能满足消费者需求，并具有创新的产品也很重要。只有产品有了质量，顾客用了满意，才有希望获得顾客忠诚，获得好的口碑，这比做什么广告都更要有效;再次，我们得考虑产品的配送费用，广告费用，服务费用以及开发市场所需的费用是否超出预算，但是广告服务的费用也不能过于节约，因为必要的广告和服务能为我们获得一个好的口碑，能让我们产品在消费群体中由一定的知名度，从而产生品牌效应;最后还重要的是如何定价，不得不说这是我们小组一直在纠结的问题，后来经过小组成员理论上的讨论，以及实践操作的经验，我们得出了一个有关产品定价方面的结论，对于新公司的新产品，最缺乏的是市场，最重要的是有人来买我们的产品，至于刚开始就想要盈利的想法不免有点不切实际。因此我们小组选择在刚开始的时候将产品价格定的较低，等到我们有了一定的市场，有了一定的消费群体，等我们市场足够产生品牌效应时，我们再进行价格变动，稍微提升价值从而开始盈利。
不得不说这样的模拟经营很新鲜，能学到的东西也很多。首先便是团队合作，成功的经营离不开一个优秀的团队。每个人有负责不同的领域，有人进行成本与定价的计算，有人负责对市场需求的分析，遇到困惑的地方就提出来大家一起讨论。当然也有遇到意见不一，这时便需要大家一起心平气和的，说出自己的意见，一定要安静的倾听别人的想法不能固执己见。如果内部人员有所冲突不能齐心协力，想要获得成功那就相当于在期待奇迹般的困难。
其次，直面失败。哪怕是经营的成绩是倒数第一，都没有关系，重要的是我们能直面惨淡的成绩，并且进行分析，可能是因为成本太高价格太低而导致利润太少甚至亏损严重，也可能是产品投放的市场不合时机，亦可能是价格过高或需求太低导致的产品滞留卖不出去引起亏损，还可能是忽略同业同市场的竞争，我们的产品定价只考虑了成本和需求，但我们忽略了最终决定产品价格的是同行业同类产品的竞争。某个季度综合分数排名第并不是一件难过的事，它在暗示我们上一季度的某个决策有欠妥，它在提醒我们需要赶紧讨论分析失败原因，决定下一季度的经营。这门模拟经营的课程也让我感觉到不到最后一个季度都不能自暴自弃，不能失去信心，更不能因为成绩不好而
成员之间互相指责。因为这场比赛不仅比的是经营策略，也是心态，一种能屈能伸的坚忍，一种谁笑到最后谁才是赢家，不到最后一刻不松懈的精神。
一周的课程很短暂，最后以小组之间进行的一场比赛而告终。成绩结果不重要，重要的是我们学到了知识，这种知识不是平时纸上得来的，是通过实际操作模拟经营，对产品营销有了深刻的认识。当然这种认识还不是成熟的，还有待我们以后走上工作岗位的经历与总结。但是这样难得的一场模拟经营的课程，对我们在校大学生来说是一场意义深刻的课程!
篇3：实验课心得体会
今天学了网络资源的收集与整理，是有关文本，图片，flash,视频，音频的获取以及思维导图的制作等。通过这节课的学习，让我获益匪浅。
首先谈谈网页文本的获取，以前以往我的一般方式都是直接在百度上输入关键字即可，今天老师叫我们搜索了一篇滕王阁序的ppt，按照以往的方法我们就只是输入滕王阁序然后再进行一一的查找，筛选后下载下来，结果老师说我们大多数人用的方法差不多一样，但是这样查找到的资料多而且很多不符合我们需要的ppt格式，真是验证了那句“我们淹没在数据资料的海洋中，但却又忍受着只是的饥渴”，很多时候不是我们搜索不到自己需要的资料，而是我们搜索的方式不对而已。之后老师教我们只要在滕王阁序后面添加filetype:doc/ppt ，搜索到的全部都是ppt格式，以后制作课件下载资料就可以用这种方法了。接下来学习利用校园网进入华师图书馆进行资料以及文献的搜索，因为大一的时候听说校园网的网速实在是太不给力了，所以开始都在用电信网而没有用校园网，一直都觉得校园网不太好，只是觉得选课的时候用得上而已就没别的感觉了，但是通过今天的学习让我有种有校园网真好的感慨，通过校园网可以搜索到各种对我们学习有用的资料，例如四六级真题或者专业老师发表的论文或者各种文献，还有可以快速下载校园网里面的视屏，速度快的一两分钟就可以下一部电影，这些都让我好感慨，以后有机会应该多浏览浏览学校的图书馆的网站了。
图片的获取让我印象深刻的是用红蜻蜓这个软件进行的抓拍，以前总是用qq进行抓拍的，但只是局部，通过红蜻蜓可以抓拍整个屏幕，整个活动窗口和选定网页等，很好用的抓拍工具，安装下来后以后会经常用的。
视频的获取的学习让我了解到除了迅雷，快车之外的很多视频下载工具，有硕鼠，iku、维棠等，硕鼠下载的视频清晰度不太好，但是可以下载所有的视频，很方便。以及学习了利用专业的录屏软件对视频进行录屏，如snagit等。
音频的获取学习了如何对一段音频进行剪切。
篇4：实验课心得体会
通过这次咨询实验课的老师的讲解和小组成员的角色扮演，我较为深入的了解初次接待来访者需要注意的相关事项和技巧，也练习了倾听的技巧。这次实验模拟训练让我更好的内化了所学的理论知识，也深刻体会到咨询过程中常见的细节性的问题。
在初次接待来访者的练习中，我了解到了对心理咨询预约的一般程序，即包括填写评估表、填写预约登记卡以及知情同意书的签订等环节。此外，了解了定期回访和咨访双方的相互选择权的等。
初次会谈，来访者往往会紧张，咨询师要向来访者进行简短的自我介绍。例如：“您好，这里是咨询室，请进。我是今天的咨询员某某某。”并以间接的方式进行询问与引导。如：“你希望在哪方面得到我的帮助呢？”不可直接逼问。如：“你有什么问题，说吧”“出什么事啦，说吧”。在简短的互动后，可以允许有短暂的沉默，以缓解其紧张感。一般用起身、打招呼、倒水让座等，表示适当的热情，给来访来访者整理思绪的时间。对来访者要耐心，装束整洁得体，行为举止落落大方，交谈时注意语气、语速和人际距离的灵活把握。热情友好和开放理解的态度本身就是一种支持和安慰，能很大程度的降低其焦虑水平。
咨询师可以就咨询的性质、限度、角色、目标以及特殊关系等向对方作出解释。解释的内容包括时间的限制、会谈的次数、保密性、正常的期望等。在初次会谈中，有必要澄清保密性的问题：对咨询过程中必要的记录给予说明，对所谈内容和隐私权的保密与尊重作出肯定性承诺，以此消除来访者的戒备心理。但当咨询师在咨询过程中意识到来访者自己或其他人的生命、安全或财产受到严重威胁时如自杀违法等，可以适当打破保密原则。
另外，预约时，可以提醒来访者咨询方案所包含的内容：咨询方法的目标、实施要求以及是否能达到预期的目的；告诉来访者必须对心理咨询的过程抱有足够的耐心和信心，但咨询员不能对心理咨询的效果做出绝对有效的保证或者类似的承诺，为以后的心理咨询效果留下回旋的余地。
在此基础上，咨询员可以进行对来访者基本资料的获取和把握。可以通过会谈、观察、倾听、心理测验等方式，了解对方的基本情况及存在的心理问题。
来访者的基本情况可通过填写《个体心理咨询来访者情况评估量表》以快速的获取。接待员可以为来访者解释相关问题，说明填写资料的必要性、重要性和保密性，鼓励其如实填写，但不强迫其填写，咨询员应注意自己的语言措辞，特殊情况下可以由来访者口述、咨询员代为填写。
一般的，初步判断来访者的心理问题，弄清心理问题的性质、持续时间及产生原因，有时方便为来访者推荐合适的咨询师。
此外，预约的取消等环节的注意事项，我也了解学习了一些。
关于倾听的技巧的感悟有以下几点体会：
（1）明确把握来访者的来访动机。咨询者要在来访者描述的事件中找到线索，并确认来访者是否适宜做心理咨询。辨别来访者是否是主动求助和对现实的自知能力。
（2）不是在特殊情况下不应打断来访者的谈话。及时把握来访者想要表达的迫切的、现实的应激时间，层层深入，循序渐进，即使咨询员已经看到问题的本质根源，不能心急而直接快速的进入问题的探讨，避免给予其直接的价值判断、意见指导等，仔细耐心的倾听。
（3）提问时，不宜连续发问，不给对方以思考的余地，造成过重的心理压力。当咨询员被来访者问及私人问题时，要避免简单的回答，例如：“你为什么问我这个问题？”有的来访者会问“你结过婚了吗？”“你有小孩了吗？”之类的问题，其实他们这么问是想来为其配偶、孩子做咨询，或者想让咨询师能为他推荐咨询师，或者寻求相应的心理安慰。咨询员不要简单的将其视为对自己隐私的侵犯或来访者的无意的询问。
（4）避免随便的解释、推测，轻率的断语。要适当的解释、重述来访者的话，用点头微笑等肢体语言表示理解和倾听。
咨询师的要做到真正的倾听，还可从以下几方面加以努力：
1、开放而又微微前倾的身体姿势。这很容易使来访者受到感动，更愿意开放自己、剖析内心。
2、角度适中的咨访座位。咨询师师最好和来访学生成90°的角度设置座位，中间设一张大小适中的茶几。借着茶几的缓冲，可以给当事人一个安全的人际空间，在这样的位置中谈话，彼此能比较容易地接收到对方脸部与肢体的讯息。
3、适当的视线接触。
4、轻松自然的脸部表情。
5、表示鼓励与专注的点头动作。点头不一定表示对来访者的同意，它可以鼓励来访者继续诉说。
6、传递倾听意愿的口语引导。例如：①你可以告诉我事情进展得怎样了吗？②你今天想从哪儿开始谈？③再多说一些好吗？我很想多知道一点。④多谈谈你的感受，我很想多了解一点。
对《个体咨询来访者情况评估量表》的评价：
1、可以设置一项问题：询问来访者是否在之前做过心理咨询，若有，效果进展如何以及对其认识评价等。
对于没有做过心理咨询的来访者，咨询员可以询问其心里想象中的咨询是什么样的，有必要详细的对来访者说明咨询情景中从开始到结束整个过程的性质、步骤、方式以及咨询员的角色与职业伦理规范等，包括各个环节中须知的一些细节。这样可以较为快速的判断接待和开展咨询的进度等，适当的节省时间和较好的系统全面的把握来访者心理发展动态。
2、评估表中，在了解来访者既往的重大经历和创伤体验的部分，可以按阶段稍微详细的做一下划分，比如童年，青少年初期，成年等阶段，这样会有助于来访着做出详细的回忆，也方便填写，有时还可以适当的将有些问题设置成选项和判断的形式，但不否定开放性问题的优势。还可以增加重要他人的一栏，这样会有助于咨询师把握问题的重要有效的线索和切入点。
篇5：市场营销课的心得体会
市场营销课的心得体会
荏苒时光，一学期的《市场营销》课程临近尾声。通过这一个学期的学习，特别是刘加来老师风趣幽默的授课，我受益匪浅。营销，充满机遇与挑战;个人因素，环境因素都关系到营销的成败。营销，一个锻炼人的领域，这正如刘老师课上所说的“营销：营销就是一群平凡的人通过磨练后去做不平凡的事。”营销，一个慢慢积累的过程，有个营销的公式：营销 = 70% 的“营”+ 30% 的“销”。营销，需要团队精神。姜戎的小说《狼图腾》，刻画了一群极具团队精神的内蒙古草原狼，而营销团队需要的正是狼群的这种团队精神，荣辱与共、默契配合、审时度势。
在学习《市场营销》的课程中我始终在考虑一个问题，那就是“进入21世纪，竞争异常的激烈，且消费者的消费观念大相径庭的`时代，如何成功的营销。” 现在，我开始有了自己的答案。个人认为，这依然要从营销最基本的要素中去寻求!营销的四要素(4Ps)：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place & distribution)。
随着经济的快速发展，居民的收入，购买力水平和消费同步提高，即表现出了消费者的消费需求开始向高级阶段发展。伴随着需求的发展，消费的观念也就发生改变。人们已经不在满足于感情消费而逐步的转向与差异消费，即人们的消费有共性消费转变为个性消费。因此在产品方面就应该尽量的满足消费的个性需求。
企业的产品要满足个性需求最直接的方法就是“定制”，即“量体裁衣”。定制，这种做方式并不鲜见;在服装 /业和鞋业中，有公司便会根据顾客的条件来设计衣服和鞋样。现在的企业很多都是以大规模生产为基础，因此个人建议企业在做市场细分的时候可以将每一位顾客作为一个单独的市场细分，为每位顾客建立一份个人档案，诚然这会增加企业的生产成本，但总体来说，这有利于增加企业在消费者中的影响力为企业或得更多的美誉。
价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。” 同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品(替代品)的价格来全面制定。
价格的制定，应本着以开发潜在客户为主，满足现行消费为辅的原则，然后考虑内部因素和外部因素。内部因素：公司的营销目标，营销组合，成本，其中成本所占的价格构成比例较重。外部因素：市场和需求、竞争、政策法规。综合的说，成本决定产品的定价下限，市场和需求决定定价上限。个人认为企业的本质属性就是：“考虑到社会和-谐的同时使自己利益最大化。”正如老师课上说的那样“市场大，企业大干，市场小，企业小干，没市场，企业不干。”又每种产品都有自己的生命周期，所以企业要在产品的生命周期的不同阶段，适当的调整价格以利于企业的营业最大化。
篇6：市场营销课的心得体会
这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。
的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。
尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。
我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。
我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的.市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。
这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。
上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是EX-ONE，EXPLORE是探索、发现的意思，X(未知数)代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。
记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。
篇7：市场营销课的心得体会
这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！
篇8：大学物理实验课心得体会
在即将结束的这个学期里,我完成了大学物理实验(上)这门课程的学习.物理实验是物理学习的基础,虽然在很多物理实验中我们只是复现课堂上所学理论知识的原理与结果,但这一过程与物理家进行研究分子和物质变化的科学研究中的物理实验是一致的.在物理实验中,影响物理实验现象的因素很多,产生的物理实验现象也错综复杂.老师们通过精心设计实验方案,严格控制实验条件等多种途径,以最佳的实验方式呈现物理问题,使我们通过努力能够顺利地解决物理实验呈现的问题,考验了我们的实际动手能力和分析解决问题的综合能力,加深了我们对有关物理知识的理解.通过一学期的课程,我学到了很多东西.
做大学物理实验时,为了在规定的时间内快速高效率地完成实验,达到良好的实验效果,需要课前认真地预习,首先是根据实验题目复习所学习的相关理论知识,并根据实验教材的相关内容,弄清楚所要进行的实验的总体过程,弄懂实验的目的,基本原理,了解实验所采用的方法的关键与成功之处;思考实验可能用到的相关实验仪器,对照教材所列的实验仪器,了解仪器的工作原理,性能,正确操作步骤,特别是要注意那些可能对仪器造成损坏的事项.然后还要写预习报告,预习报告能够帮助我们顺利完成实验中的各项操作.在写预习报告的时候,我们一般包括实验目的,基本原理,实验仪器,操作步骤,测量内容,数据表,预习思考题等.数据表与操作步骤密切相关,数据表中的栏目排列顺序应与操作步骤的顺序合理配合.这样就可以随时将数据按顺序填入表中,也可以随时观察和分析数据的规律性.刚开始时我们不注意预习报告里的数据表格,将数据随便的记录在一张纸上,结果发现整理数据时会出现很多混乱和错误,尤其是数据比较多的时候,比如在做《用动力学共振法测固体材料的样式弹性模量》实验时,由于实验前未提前设计好表格,数据记录得很随便,很乱,处理时很困难.后来汲取了教训,在实验前根据所要测的物理量和实验步骤设计好数据表格,在实验记录时和处理数据时轻松了不少.实验教会了我们要养成良好的科学的实验习惯.预习思考题,是加深实验内容或对关键问题的理解,开发视野的一些问题,在实验前认真地思考并回答这些问题,有助于提高实验质量.对于不明白的问题或实验原理中一些不明白的地方,可以跟自己的同学讨论一下或查一下相关的资料,实在不明白的地方可以带到课堂上问老师,只有把实验中所有的地方都弄通弄透彻,才能达到实验应有的效果.
预习是做实验前必须的工作,但是做实验的主要工作还是课堂操作.
课堂操作需要我们严格的遵守实验的各项原则,要将仪器放置在合理的位置,以方便使用和确保安全,比如象高压电源的输出端钮应该远离操作者.经常需要操纵或调节的器件,应该放在便于操纵的位置上.一些电学实验仪器部件较多,首先要#from 本文来自高考资源网www.gkstk.com end#把这些仪器部件一一放在合适的位置上,然后再连线.实验过程中要严格按照实验仪器的操作要求来操作,所有仪器要调整到正确的位置和稳定的状态,在安装和调整仪器时还不能使用书本这些本身就不稳定的物品做垫块,否则容易造成测量数据的分散性,影响实验质量,并且容易在成实验仪器的损坏.在的过程中,经常会出现一些故障或观察到的实验现象与理论上的现象不符,首先应认真思考并检查实验仪器使用以及线路连接是否正确,不正确的及时进行改正,若自己不能解决,应及时请老师来指导,切不可敷衍过关,草草了事.还有读数,需要有足够的耐心和细心,尤其是对一些精度比较高的仪器,读数一定要按照正确的读数方法并且一定要细心.对于数据的纪录,则要求我们要有原始的数据纪录,它是记载物理实验全部操作过程的基础性资料.而且在实验过程中必须认真地观察实验现象,并做如实的记录.如果发现实验现象与实验理论不符合,或者测试结果出现异常,就应该认真检查原因,并细心重做实验.实验完成后,应把所有的实验仪器恢复到原位,并认真清理实验台.
在实验操作完成后,应认真地处理实验数据.实验数据是对实验定量分析的依据,是探索,验证物理规律的第一手资料.在系统误差一定的情况下,实验数据处理得恰当与否,会直接影响偶然误差的大小.所以对实验数据的处理是实验复习的重要内容之一.在这一学期中我们学到的处理数据的方法有:
1.平均值法 取算术平均值是为减小偶然误差而常用的一种数据处理方法.通常在同样的测量条件下,对于某一物理量进行多次测量的结果不会完全一样,用多次测量的算术平均值作为测量结果,是真实值的最好近似.
2. 列表法 实验中将数据列成表格,可以简明地表示出有关物理量之间的关系,便于检查测量结果和运算是否合理,有助于发现和分析问题,而且列表法还是图象法的基础.
列表时应注意:①表格要直接地反映有关物理量之间的关系,一般把自变量写在前边,因变量紧接着写在后面,便于分析.②表格要清楚地反映测量的次数,测得的物理量的名称及单位,计算的物理量的名称及单位.物理量的单位可写在标题栏内,一般不在数值栏内重复出现.③表中所列数据要正确反映测量值的有效数字.
3. 作图法 选取适当的自变量,通过作图可以找到或反映物理量之间的变化关系,并便于找出其中的规律,确定对应量的函数关系.作图法是最常用的实验数据处理方法之一.
描绘图象的要求是:①根据测量的要求选定坐标轴,一般以横轴为自变量,纵轴为因变量.坐标轴要标明所代表的物理量的名称及单位.②坐标轴标度的选择应合适,使测量数据能在坐标轴上得到准确的反映.为避免图纸上出现大片空白,坐标原点可以是零,也可以不是零.坐标轴的分度的估读数,应与测量值的估读数(即有效数字的末位)相对应.
这学期我们还学习了用电脑处理数据.用电脑处理数据方便快捷,可以节省不少时间,而且也比较清晰明了.但是用电脑处理的前提依然是我们对理论知识比较熟悉,而且实验操作过程必须认真地完成,记录的数据准确,有效.
撰写实验报告和进行问题讨论等也是大学物理实验不可缺少的重要环节.实验报告是对我们的动手能力,写作能力和总结能力的一种锻炼,实验报告也促进我们对实验过程以及所得结论进行更深刻的思考.我们的实验报告应包括实验过程中所出现的实验现象以及对这些现象的解释,实验中所遇到的问题以及解决方法,实验数据的记录以及对数据进行计算并求得最终的结果,验证跟理论值是否相符,误差的大小,最终得出的结论,对实验思考题进的讨论以及讨论的结果和对实验进行的总结.一份认真的,高水平的实验报告才算是为本次实验画上一个圆满的句号.
“加强基础,重视应用,开拓思维,培养能力,提高素质 ”是大学物理试验的指导思想;“加深学生对有关物理知识的理解,培养学生正确的科学实验习惯,提高学生的动手能力,观察分析能力和创新能力”是大学物理实验的目的.学大学物理实验这门课程,是对个人能力的一种锻炼,它不但锻炼了我们的细心,耐心,而且使我养成了良好的学习习惯和严谨的学习态度.这一学期物理实验课程的学习,使我受益匪浅.但我也还有很多不足的地方需要改正,比如做实验速度很慢,下学期我们还将学习这门课程,我在以后的课程学习中一定要 注意慢慢改进.
篇9：计算机实验课心得体会
时间过的很快，一学期的计算机网络实验课要结束了。通过这一学期的学习，使得自己在计算机网络这一方面有了更多的了解也有了更深刻的体会，对计算机网络也有了更多的兴趣。我们本学期做的实验基本上全面介绍了搭建网络过程中所涉及的各种重要的硬件设备，了解其特点、适用、连接和配置，给出了很多的规划方案、应用实例和配置策略。这学期我们做了七次实验，每个实验都有一些总结和体会。
第一次实验是计算机网络与inte网络测试与FTP服务的设置，其中了解了网络设置的一些基本应用，熟悉了常用网络测试命令及其用法，掌握了浏览器的安装以及设置，掌握CuteFTP2.01的用法。实验第一次x老师就跟我们强调了实验的注意事项，交代了每次实验要两个人一组，在操作过程中让我们了解的团队合作的重要性。
第二次实验是局域网和IIS网络配置，在这次实验中我们学习的电子邮件与局域网的`资料库，同时我们掌握了掌握，并了解个人电子邮件申请及其相关操作，掌握Meeting的配置及使用。
第三次实验是计算机网络的双绞线的制作，本次实验是制作双绞线，利用压线钳等工具将双绞线插入RJ-45水晶头完成网线的制作。实验主要涉及剪线，剥皮，插入，压制等操作，虽然实验看上去很简单。但要一次性成功的就要把每个过程多要做到位，每一步都小心。在实验当中的一些注意事项：剥皮时应该多剥一些，这样捋线时比较方便，一定要把所有的线的弄的很直，这样有利于后面的剪线，剪线应该做到十分平整，这样插进水晶头是才能完全接触到，在插线的时候的一定要保证两个同学之间的线的顺序要准确和一样，插进后应用压线钳使劲压，听到“咔“一声才表示固定到位。
第四次实验是Linux的使用与DNS服务器的配置与管理，在此实验中，我们接触了以前从没接触过的linus操作系统，了解Linux操作系统。学会了IP配置，此操作系统下的office软件和万维网的使用。其次我们了解了DNS的概念和原理。在Windws下学会安装DNS服务器，学习了DNS服务器的配置与管理和DNS和WINS的结合使用。
第五次实验是TCP/IP协议配置与网络通讯工具及DJ网络点歌平台的安装配置及使用，实验内容比较多，任务很重，必须两人分工配合完成。在实验中也经常遇到一些问题，但在同学的帮助下和我们自己努力还是顺利的完成了实验任务。通过这次实验，我们了解TCP/IP协议的配置参数，掌握TCP/IP协议的安装和配置，学会通讯工具RTX的配置方法，掌握通讯工具RTX的主要功能和使用方法，熟悉使用RTX工具进行局域网上的通信，学会HappyDJ的配置方法及其主要功能，熟悉HappyDJ的使用方法，学会Chat的安装及使用方法。
第六次实验是Windows2003server的配置、服务器的配置、数字证书的安装、应用和管理、网页的制作和上传。通过实际操作，对这些知识都有了更深入的了解，对计算机网络又有了新的认识。如在Windows2003server的配置过程中，在进行新用户权限设置的过程中，一定要进行名称的检查，否则设置极有可能不成功。在服务器配置的过程中，对于服务器组件的安装，要选择正确后再进行安装，其配置过程也要对IP进行正确的设置，并注意自己将要发布的网页所在的文件夹，而数字证书的安装较为简单，根据向导进行基本上就可以，其应用和管理也较为简单，但是需要一些基本参数设置正确。网页制作中，由于掌握的不是很熟练，就采用的一些简单的做法。在实验中一定要两个人互相合作，被对方所需要的一些参数和数据要准确的告知对方，才能保证实验顺利的进行下去。
第七次实验、这次实验是3个人一小组，9个人一大组，本次实验主要有软路由的设置。了解路由器的基本作用和基本功能。了解代理服务的概念和掌握配置代理服务器的方法和过程。掌握BBS论坛服务的基本使用方法和掌握及时信息oicq服务的原理和其配置过程。在实验中要自己亲自布线，对硬件有一定的了解布线一定要仔细不能出任何差错，否则实验就做不成功，另外同学之间合作一定也要到位。
篇10：实验课听课心得体会
化学实验教学可以激发学生的学习兴趣，提高他们的学习积极性。从上周宣布这周有实验课，孩子们就开始期待了。虽然只是一次很常规的分组实验课，却也让我收获满满。
首先，实验课中应该贯穿学科核心素养，培养学生的合作探究能力。实验采取四人一小组的模式。我发现有些组就合作得很好，人人有事做，实验进展也很顺利。而有些组则是专人独断，一直是其中的一个或两个孩子在捣腾，其他的孩子则是置身事外。
现在想来，大概有两个原因：一是那些不参与的孩子确实是自己动手能力差，不知道如何动手或者怕不会操作弄坏实验器材；二是小组中的某些孩子过于强势，容不得他人动手操作。我想这就是一个教育契机。在理论教学的过程中，我们可能很难发现学生的这种差异性，但是在实验教学的过程中，我们就能发现问题，有针对性地找相应的孩子，告诉他们团队合作的重要性。
其次，在“在做中学”才能学得深刻。“在做中学”是美国教育学家杜威提出来的。他认为所有的学习都是行动的副产品。不经过实践的理论是经不起考验的。
通过这次分组实验，我最深刻的体会是教学中不能总是站在教师的角度一厢情愿地“我认为”.“这么简单的问题，我认为学生肯定掌握了”,这是我一贯的想法。但是，通过这次实验课，我发现自己有些天真了。这次实验做的是粗盐的初步提纯实验，其中有一个操作是折滤纸，把滤纸折成圆锥形放入漏斗。就这样一个简单的操作，四分之一的同学不知道如何动手操作。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。不通过“做”,我们获得的认识永远是肤浅的。
最后，快乐学习很重要。从孩子们的期待，到孩子们获得战利品（精盐）的全过程，我看到了孩子们脸上的笑容。爱玩是孩子们的天性。在“玩”中快乐地学，知识才不会枯燥，必然极大地激发他们的学习兴趣。
化学是一门以实验为基础的学科，要鼓励学生通过自己动手操作，自主设计实验方案，自主观察实验现象，最后得出实验结论。
感恩学校给孩子们提供了实验平台，同时，我也应该引导学生充分联系生活实际，设计一些家庭小实验，让孩子们回家做。生活无处不化学，在玩中做，在做中学。
篇11：实验课听课心得体会
学之初体验。学习学习数学实验课半个学期了，我对几何画板和Matlab软件的基础知识和技能进行了初步的认识与学习，还接触到了以前学过的Excel，由于这些知识都是初步接触，不经常运用到实践中来，所以对几何画板、Excel、Matlab 的知识还不是很熟悉。课堂上老师对几何画板的知识进行了详细的讲解，通过一些实例来画图并说明了几何画板的高级应用。如几何画板的迭代、函数、图像、动画的功能等。我掌握的`不是很好，有时候常常在作图过程中错了、漏了某些步骤。作为一位数学专业师范方向的大学生，即将毕业，我要学习和掌握的知识与技能还很多，数学实验就是其中的一个组成部分。因此，我不仅要学好它，还要把它运用到实践中去，运用到我以后从事教师专业的教学当中去。
几何画板和Matlab的功能，以及给我这个数学师范生带来的感想。几何画板可以任意地拖动图形、观察图形、猜测并验证，它应用于函数、平面几何、解析几何、立体几何、三角函数等方面，为我们提供了一个探索几何图形内在关系的环境。几何画板提供的画点、画线和画圆的工具，使用简单，操作简便，画出的图形美观大方，效果良好，是一个动态讨论问题的工具。它制作出的图形不仅是动态的，而且“数形结合”，由抽象的物体变为形象，由微观变宏观，通过动态演示揭示图形与知识之间的内在联系。Matlb是一个画图和解题的好工具，图的精美与准确让我佩服。如果我以后从事教师行业，若把几何画板和Matlab用到数学教学当中，给学生上课，使学生在观察、探索、发现的过程中增加对各种图形的感性认识，增强空间感、立体感，开发学生的智力。这样一来，加强图形的形象化，使数和形紧密地结合起来，在教学上一定可以取得较好的成效。
数学实验课内容简单、易理解，但也有挑战性。几何画板把数和形的潜在关系及其变化动态很好地显示出来了，它可以绘制动态的函数图象，显示动点运动的过程，数形关系直观，线条清晰、精确、美观、可隐可显，可反复演示，可使我们较为轻松地掌握知识点。我学会了自己利用几何画板中的“作图”、“变换”、“度量”、“编辑”、“数据”等功能，制作具有动感的几何图形和曲线，然后进行自主探究学习，想象它可以运用到我以后的教学中去。我将所学的数学知识进行整理和归纳，使数和形紧密地结合起来。例如，我们已经学习了：利用几何画板绘制函数曲线、迭代法绘制分形图形的生成和求非线性方程的近似解的方法、绘制空间曲面、计算π和e以及定积分在计算面积等问题中的应用等等；Matlab可以画出精美的图形，也可以求出方程的解，当遇到笔算算不出来的题目或者比较复杂的题型时，我们可以利用matlab来求解。学习数学实验课期间，老师给我们探讨了迭代产生的分枝与混沌观察实验、函数振荡观察实验等；为了能直观了解Fibonacci数列（斐波那契数列）的特性，首先用Excel法、Matlab法计算出Fabonacci数列的前20项，利用excel或matlab拟合求通项。按定义作出函数的图象，拟合等，完善所作的图象，由图象归纳出函数的性质，从已作出的图象中能否挖掘出新的知识点，或进一步理解数学的内涵，发现自然界存在的一些规律，例如黄金分割点就存在于人与其它动物、植物之中。
数学实验课的学习使我受益匪浅。就知识本身来讲，我认识了几何画板的各个菜单的功能及使用方法，能利用几何画板制作一些简单的课件，如几何图形的旋转、动画点与线段的运动、内外旋轮线的做法等。同时也学习了Matlab的一些基本画图方法和解题方法。我相信这些作图方法一定可以运用到以后的教学中，数学实验课的学习对于像我一样的师范未毕业生来说是一个进步，也是一种挑战和跨越。我在老师讲解的基础上结合自己的理解，利用了和老师不一样的方法，自己独立制作完成了美观的图形，达到了异曲同工之妙后，心里非常高兴，很有成就感。在数学实验课的学习中，我还有很多地方没有学好，比如比较复杂的图形的做法，点的恰当选择，动画系列的形成等，老师讲过的烟花、奔跑的小狗，迭代产生的分枝与混沌观察实验等，还有其它一些图形自己不能完成，是通过与同学讨论而画成的。通过学习，我们可以自己去扩展所学内容，但对此我还没有花时间、花精力去研究，觉得挺遗憾的。在今后的学习中，我要理解有关操作的规定，掌握操作方法，合理地进行操作，尽快掌握它的功能。我要把学到的知识运用到实际的教学工作中去，力争使学到的东西为自己现在乃至以后的学习、生活和工作服务。
篇12：青瓷实验课的心得体会
一天与公司老板聊天，聊到了一个人，聊到了一个爱说谎的人，聊到了一个爱说谎并被所有和他有过交织的人都在骂他的人!由此人让老板提到了“说谎”，继而又提到一部电视剧——《青瓷》(又名：《中国式关系》)，推荐我没事儿的时候可以看看，长长精细儿!因此，我带着学习的心态用心的观看了这部电视剧，并且发扬了学生时代时养成的做笔记的良好习惯，不过记笔记的方式有所不同而已——一边在电脑上观看《青瓷》，一边用腾讯微博做着笔记。呵呵，一个同事还在微博中评论我的笔记：“对《青瓷》全神贯注的看啊，引经据典，感悟深刻。”说到感悟，就来个如下分享：
一、浮石——借角色自我升华
在网上搜索电视剧《青瓷》的时候，也查到了该剧的作家——浮石。浮石真名胡刚，湖南人。毕业于湘潭大学哲学系，留校任职十年，教过大学，管过教大学的老师;下海做老板十年，曾经千万身家，曾经身陷囹圄，曾经负载累累……《青瓷》是浮石20__年至20__年因涉嫌行贿被羁押在看守所里306天的创作“成果”，是他的的长篇处女作。《青瓷》获“全国优秀畅销图书奖”、入选“ 改革开放三十年最有影响力书目”，并在越南、韩国出版，并且拍成了由王志文、张国立等人主演的电视剧。
留心一下作家浮石的经历，一个哲学系的学生，留校当过老师任过教并在学校人事处做过干部，后来也就是19__年下海经商，在湖
南创办了自己的拍卖公司，主要是做法院的拍卖业务，成天跟承办法官打交道，生意一度风生水起，真的是槌子一响，黄金万两，造就了千万的身家。这不就是活生生的剧中人物——张仲平嘛!如果浮石没有入狱，就不会有《青瓷》的问世。剧中张仲平与颜若水一次次密晤到决裂、与曾真讲述“雅贿”到相爱、与曾真无性爱情升华的“真爱”、心中埋藏对夏雨的思念、面对妻子重病又幡然悔悟、对江小璐母女的无私帮助、对徐艺大道理式的挽救等等这些对张仲平的睿智、良知、沉稳、圆滑、老练，描写的淋漓尽致，不难看出浮石是在借着剧中人物张仲平感慨自己的经历，同时也是在完成心中自我的升华!
二、青瓷——中国式关系
浮石为何要把这个故事取名“青瓷”呢?这样一个雅致不俗的名字，内容叙述的却是那样一个如战场的商场火药味、烟火气十足的故事。除了因为“青瓷”是串联故事的一根线索，故事以“青瓷”为名是不是有其它的寓意呢?在百度中搜索“青瓷”：青瓷，瓷器也。源于古老的中国，是中国人引以为傲的国粹之一。高贵典雅的青瓷更是瓷器中的精品，其品相精美，气质不凡，一瓶、一罐、一碟、一盏，无不折射出一种源自中国悠久文明的温润光华，看上去高雅大气但却极易破碎，人与人之间的关系不正如青瓷吗?
电视剧《青瓷》后面的副标题——中国式关系，看到这个中国式关系，那些有背景、有资源、有关系的人肯定是会心微笑，可是那些草根阶层，就如孙悟空一样从石头缝里蹦出来的没背景、没资源、没关系的人，会不会心中一颤呢?所谓中国式关系，是一种中国式符号
或者叫特色，只怕其历史之悠久，丝毫也不输于“青瓷”了。用“青瓷”内敛而神秘的特点隐晦的指出中国式关系的象征——博大精深、亦明亦暗、似是而非、欲说辞穷。
现在的人们都说中国社会就是一个关系社会，甚至连党校的老师都会说，到党校学习深造也就是“识俩词儿、认俩人儿、混关系儿”殊不知这样一个关系的社会，能不让那些掌握权力的人，用整合资源这个概念获取个人最大的利益吗?
剧中，完美的诠释了官商勾结——“整合资源”!
三、关系——对人心的震撼
电视剧《青瓷》讲述的故事，其实就是在讲关系的故事。当今社会里，在现实生活中正常办事不必按照规矩和程序，关系找得好就能快马加鞭水到渠成。比如：大学生毕业了拿着文凭找工作，没关系的四处碰壁、灰头土脸，而有关系的不但能心想事成还能东挑西拣。在企业里和领导关系处好了，什么荣誉、名利、升迁也都接踵而至了。在商场中，商人经商想发财，没有千丝万缕的关系，不烧香不拜佛，不像剧中张仲平那样，把“舍”与“得”的道理揣摩透彻，没有无比超强的耐受力，肯定是举步维艰前途难料。就连小孩儿进幼儿园上小学升初中想要选个好点儿的学校也需要托关系买人情，就连开个小饭店卖个油条包子胡辣汤、热干面米线一类的也得寻求城管的关系……
关系把人的尊严践踏在脚下，让受制于它的人唯唯诺诺、如履薄冰。关系又把人“恶”的本性发挥到极致，让掌控它的人居高临下不可一世。关系还把人的自信摧毁粉碎，有些时候朋友们坐在一起聊天，
刚不了两句大蛋，就会有人扯到我认识谁谁谁，有什么什么关系云云，不管提起谁他都认识，还都是好兄弟、好哥们、好同学或者是七拐八拐的亲戚，好像不这样刚大蛋，连个人也做不成了一样。
思前想后，现实对照。关系这个词怎能会不对人心产生巨大的震撼呢?
四、赏析——剧中人物
(一)睿智的张仲平
王志文把他刻画的入木三分、演绎的淋漓尽致!剧中久经商海沉浮的张仲平，心机的深沉滴水不漏，步步为营步步惊心，为人处事的沉稳、圆滑、老练，语言表达的哲理、幽默、风趣，还有他能够站在别人的角度去考虑问题，去帮助别人成就自己。在条件需要的时候还会装糊涂，张弛有度，让我深深的折服。
从他身上我看出了一个成功的商人所要求的不只是圆滑处世，同时也拥有着一番境界和修为。在青瓷茶会所里，他和颜若水一场场的博弈，是最具有吸引力的一部分，我的微薄笔记在他和颜若水的言谈中，做的最多。通过一盘盘的围棋，讲围棋、谈人生、论商道、议“整合资源”，他们不断的彼此试探，不断的平衡利益，同时也在揭露着现实社会的一些东西。
从他身上我看到了一个不但是商场高手，同时也是一位感情专家，从他身上所表现的能力和散发的一种魅力更是让美女记者——曾真不能自拔，让曾真不求名、不求利、倒贴性的去追求和张仲平的一种至高无上的精神恋爱、无性感情，甚至是替代张仲平对夏雨的寄托。
正如曾真的舅舅胡海洋所说：“像张仲平这种四五十岁的人是那些年轻女人的杀手”，同时也在表现着张仲平人格魅力的所在。
从他身上还表现出了一个遵守底线，拥有良知的商人。一个很小的细节，便显现出来了，当徐艺拿着左达的推荐函和五十万下楼的时候，兴高采烈。而张仲平却责备他说：“人都没了，钱还有什么意义”，接着是左达摔下后落地的声音。现实生活及当今社会去衡量张仲平，他肯定会是成功商人的代表，在中国特色的人际关系中游刃有余，遵守并充分利用着“局里”的游戏规则，平衡着各方面的利益，实现着共赢的局面。
(二)可怜的徐艺
徐艺在剧中商业的运作中自以为是，想当然、所以然的成分居高，和张仲平的“雅贿”恰好是背道而驰。他做事过于直接，关系、金钱和美色，在他手里只是赤裸裸的交易工具，毫不掩饰。
看到徐艺剧中见左达时的所作所为、小人得志的嘴脸，给我的感觉就是这货真赖种!忍不住有一种想要弄死他的冲动。
看到徐艺了解到周辛然的背景后那种哄骗周辛然的伎俩、大胆的商业规划、利用关系筹划发展的思路、美男计的顺利实施，给我的感觉就是他代表了现实生活中很大一部分人。
看到徐艺为了达到目的，剧中也提到了他的一些观点：“想认识一个人，就要投其所好。要是没有共同的兴趣爱好，就要去培养!”他的这种不择一切手段，和别人拉关系的招术还是很高明的。
看到徐艺和张仲平抢生意无所不用其极的卑鄙手段、极端主义的
成则青龙在云头、败则鱼虾在泥沟的精神、失败之时那种痛哭流涕、极度崩溃的表情，又让我觉得这个人很可怜。尤其是最后一集，当他要跳楼的时候，张仲平在不停地劝说他，他声嘶力竭的对张仲平说了一些话：“……我这样还不是你造成的吗?商场上利益高于一切是你教我的，不择手段也是你教我的……”。徐艺是一个孤儿，从小是张仲平夫妇带大，和张仲平生活在一起，工作在一起，最后徐艺这样的下场，甚至和张仲平反目，不得不说也有张仲平的责任，所以张仲平才会说：“这个孩子本质不错，就是有点急功近利了些!”
徐艺的这种好高骛远、急功近利、野心勃勃、穷凶极恶、不顾一切追求金钱的行为，让人叹息、愤怒、为他捶胸顿足，可是仔细想想，现实生活中，我们是否也是这样呢?是不是应该去正确解读徐艺，深层剖析自己，才是拿别人过错来修正和完善自我的最好途径。
(三)镇定的颜若水
“上善若水、厚德载物”。颜若水，这个名字真好，也正如其名，表面如水般清澈，充满知识文人的气息，剧中张国立恰到好处的诠释了一种成功中年男子的城府和魅力。说真的，这样的贪官，却让我一点也无法讨厌起来，还很佩服他的老奸巨猾。颜如水尽管贪婪无度，却能做到“大奸似善、大奸若忠”，巧妙的用青瓷茶会所掩人耳目，利用职权、整合资源为自己谋取更多的利益。
但是，颜若水爱妻女，爱小姨子，他可以对任何人使出任何手段，他从不表露喜怒，但在他内心的最深处，却是对家庭刻骨的温柔。即便在最后知道大难临头，也没有显示出任何的慌乱，却让祁雨带着钱
赶紧走，他独自来对付暴风雨的到来。剧中他在说检察院约他公司的高会计“喝茶了”，肯定会查出他的蛛丝马迹，可是他表现出的还是闲庭信步的平静背后和来回的慢慢踱步，以及坐在检察院的车上，透过车窗里露出的一丝冷笑……这样的人，明明知道是社会的蛀虫，却让人心中生不起恨来!
(四)率真的曾真
曾真是一位电视台的出镜记者，自然会有她的美貌与气质，同时也不会缺乏知识与修养。她是以徐艺的同学和暗恋对象的身份跃入剧中，最终却和张仲平缠绵悱恻，并且还有一个只谈感情没有肉欲“柏拉图式”的爱情约定，追求一种心灵沟通，控制肉欲，理性的精神上的纯洁爱情。很特殊的小三，更是别有一番韵味。
(五)宽容的唐雯
剧中的唐雯令人赞赏，不卑不亢，将温柔、坚毅、知识、修养、品位、大度融于一身，这是今日女人该有的品质。唐雯教授在处理与丈夫张仲平的婚姻问题上，无疑是成功和明智的，没有大吵大闹，表现出了一个深爱丈夫和家庭的妻子，所拥有的那种隐忍、宽容和信任。 唐雯是一位好女人，好妻子，从她的身上我看到了善良与包容，最终才使得与张仲平没有分开。
(六)正直的丛林
剧中的丛林是一个“七有新人”：有文化、有思想、有纪律、有道德、有信念、有坚持、有担当。丛林在剧中有所为有所不为，演绎的是大丈夫品质。他，为官，清正廉洁。为友，公私分明。为父，疼
爱女儿。为夫，包容忍让。不过仅仅是剧中而已，现实生活中这样的人估计会想当今社会上和处女一样的稀缺了!
(七)其它人物
古人说“水至清则无鱼，人至察则无徒”，这话直到今天方显真意。那些至清至察的人，就注定只能是孤独的人，甚至连存在社会上也是一种尴尬。剧中有两个人物且不说现实社会中存不存在，仅仅对于剧中评论而已，就如正直无私的法官侯昌平只有去当“烈士”，坚持原则的副市长周运年只好在抗震救灾中因公致伤。其实，这两个人在中国的现实中是不存在的角色，如果他们被拉下水了，那才符合中国实际。
傻的可气的周辛然，是一个很傻很天真的女孩，有时候甚至看到她的傻与天真都想扇她一巴掌。
傻的可爱的龚大鹏，在剧中应该是最大的赢家，债务也要回来了，美女也娶回家了。最重要的是，导演还让他说了非常富有哲理的一句话：“做事不按规矩，做不成事!做什么事都规规矩矩，什么事都做不成!”
电视剧《青瓷》剧中的很多台词，也发人深省：“一个人首先要懂得什么叫生活，为什么生活，怎样生活，他才能成为一个真正的人!如果连自己为什么而活都不知道，那么整天的忙碌着工作，弄得跟绿头苍蝇一样的，又有什么意义呢?”
“迷途的人，走的越快就越可怕、越危险”。而现实中迷茫的人，又是否找到了自己奋斗的方向呢?
篇13：青瓷实验课的心得体会
读完某一作品后，相信你会有不少感想吧，何不静下心来写写读后感呢?可是读后感怎么写才合适呢?以下是小编精心整理的《青瓷》读后感，希望对大家有所帮助。
前几天看完了浮石的《青瓷》，写的是拍卖公司为了争取法院执行的`资产拍卖权，而利用各种关系去争取这些单子。拍卖这一行业也许是运用关系最多的一个行业，如果你没有关系根本就无法去做这一行。其中有一句话印象特别深“有关系就没关系，没有关系只要有了关系就没关系”，可见关系在商人心中的地位有多重要。商业和关系的问题在中国可以说是经典话题，甚至引起西方商界的关注;而且商业和关系之间的那种微妙很容易让人剑走偏锋。
《青瓷》惟妙惟肖地再现了当代中国商人对关系的顶礼膜拜和娴熟利用，让我感触颇深。或许，中国商人应该从书中得到警示并反思其中利弊，而西方商人则值得去理解其中的联系。
这是一部难得的都市小说，作者有着独特的生活经验和文化想像，他通过鲜活的人物、精彩的故事、幽默的语言为我们精心绘制了一幅二十一世纪初中国生活的《清明上河图》。
商场、官场、情场的欲望和情感被书写得淋漓尽致，这是一本雅俗共赏，让你痛快地读完，却又不断激发思考的作品……
篇14：青瓷实验课的心得体会
今日的陶瓷鉴定课，老师讲解的是明清瓷器鉴定，老师的讲解观点独到，深入浅出，解决了我的很多疑惑，让我觉得受益匪浅。特别是结合标本的授课，让人更是过目不忘，印象深刻。
先说说今天课上的标本，吉州窑黑釉，元代枢府白釉瓷，元青花，一件比一件精彩，一件比一件震撼。吉州简直贴花标本，贴的是一件凤纹，飘逸潇洒，再加上烧制的温度火候非常好，烧制出来的釉面效果绝佳，釉面油光发亮，光彩夺目。枢府暗刻花纹白釉瓷也是第一次见到，简直爱不释手，胎白，白釉比较含蓄，不张扬，最典型的就是打上光线，可以看到微微的红光。最让我惊喜的是看到了元青花，虽然只是一片标本，但是元青花的特征明显，大的葫芦型叶子，苏麻离青的铁锈斑，非常繁缛的画风，比较厚重的胎体，都是非常典型的元青花特征。自己最大的心愿是能见到真的元青花标本并且能亲自上手，今天梦想成真，真的很激动。由于是别人的标本，因此不方便把图片放到这里，如果后续自己找到典型的元青花标本，我会毫无保留的将图片贴到博客上。
老师的课程，也是精彩纷呈，由于老师有丰富的经验，很多东西都是新手拈来，各种经验娓娓道来，时不时再穿插故事，整个课程精彩纷呈，老师讲的津津有味，同学们听得不愿意离去。真心希望下次课程早点到来。
青瓷实验课的心得体会
篇15： 市场营销心得体会
实习时间：XX年6月21日—6月25日
公司名称：福瑞喜环保设备有限公司
公司职位：市场部经理
具体工作：分析市场营销环境
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训宗旨是“引领环保潮流，创造绿色家园”。随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近1XX年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们8个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划，由我们公司股东成员参与讨论，然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略，我们对我们的市场充满了信心，这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4p's”分析时，我们团体的8个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
我是负责市场分析的，说实在的在我们这一组压力挺大的，因为我们公司股东实力都很雄厚，要是我的市场分析做的不好就意味着我们公司的信誉度以及下面的工作该如何继续，毕竟下面的那些部门全都是依附于市场分析去展开的，都是环环相扣的。所以我的任务很重，还记得第一天实训时，老师给我们布置好了任务后，我们公司成员很积极的还留下来一起讨论了我们的工作计划，我们还单独为我们建立了一个qq群，以便交流，并且还统一时间一起上网在网上讨论第二天要做的任务，我们这组的工作任务都是提前一天准备好的，我们这组的工作人员都很负责，我做的那份分析报告还得多亏各位股东的参与，我们那组可有意思了，在做市场分析的时候，全部股东成员在我耳边给我说怎么怎么写，我就在那里沉思，他们就觉得给我说了这么多我也记不得，于是他们很有人情的就把自己的意见全都各自写了一份让我总结，我说好啊，然后又给我讲解我们公司是干什么的，然后给我说了让我对我们公司有了了解之后才一起离开，因为我们这组第一次在网上参加讨论的时候我没参与到，由于没加上我们公司的qq群，所以还一直都觉得挺不够意思的，不过后来我都按时参与了讨论，记得等我把市场分析总结出来了之后还让公司成员到网吧把分析报告打在桌面上，然后把分析报告在发给公司成员看，看了之后再提建议，大家都参与了讨论，我就等他们给我修改，然后再做总结，在这次实习中，过程是辛苦的但结果是幸福的，我很欣慰的是能和这么一组有责任感的人共事。
这几天实训虽没都在教室上但真的很累，但有一句话是这么说的“累并快乐着”，虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中去，同时也学到了许多书本上学不到的东西。这次实训也大大提高了我们公司股东的凝聚力，我在这一次的实训中，对我们班的股东有了进一步的了解，同时也拉近了我和一些同学的关系，在人生的道路上我又多了几笔财富。
篇16：市场营销心得体会
我是20xx届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学习和强化训练，激发了我学习经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学习，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，学习《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。
一、通过学习，确立了全新的市场营销意识和观念
在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用。
通过学习，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。近年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水平飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展平台。
通过学习，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。
通过学习，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位，我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的”才能实现。
通过学习，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。
通过学习，我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话，用事实说话。
二、通过学习，确立了市场营销的理论体系和框架
作为在职研究生学习，科目较多，学习量较大，一定要纲举目张，对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学习效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系，达到良好的学习效果。
首先，对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解，对市场营销的作用、对象有了全面的认识，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度进行学习。
其次，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领域等进行了深入学习。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事，战略就是旗帜、是方向，没有方向，就无从制定办法，目标也就不可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。”科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手，不论投资人还是企业，战略的制定，都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是永恒的主题，经营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水平等相结合，这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下，我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整。力争通过2～3年努力，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房地产）、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局，实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存和发展的根本。可以预见，在未来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁，还是海外工程，都具备较好的生存和发展空间，我们必须立足主业，优势块板率先发展，努力做大做强。要依托在建，进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势，巩固既有市场；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业，开拓新兴市场。
第三，要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径，通过最佳路径更快的到到目地的，核心是有效性和效率问题。企业在实际营销过程，必须先根据市场特点和自身的优势，确定目标市场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影响，我国铁路建设市场“急刹车”，进入“寒冬”季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场，我们“中国铁建”适时调整产品策略，注重加强市场形势研判，适时调整工作思路和经营布局，实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”，抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场，保持优势；重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场，提高市场份额。
篇17： 市场营销心得体会
一、实习目的或研究目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容
实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会
xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。
本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个营销化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。
关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。
同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。
四、实习总结
实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。
毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。
篇18： 市场营销心得体会
xx之行的学习，让我挑战了自己的极限，跨越了自我最低的心理防线。通过这次“我是市场营销冠军”深圳之行的培训，使我树立了正确的从业观念，具备了我成为一名过硬的市场营销人员的意志和端正了我的工作态度。
这次“我是市场营销冠军”学习是由深圳xx公司举办的一次难得的学习机会，学习由主教练xx老师主讲，总教练是xx公司老总xx先生。
学习第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人市场营销”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和市场营销，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般市场营销真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。
第二天是各小组准备节目演练如何疯狂市场营销床垫，主题是吸引人气，营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100、这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学习最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学习和借鉴。在最后一天学习的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学习、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学习很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。
通过回顾学习的每个细节镜头，我总结了以下几点心得与同事们共同学习：
1、热爱自己的工作，你就会快乐地更容易做好你的工作，热情、真诚地接待每一个到我们馀庆家家居的每一位顾客。
2、迅速熟悉工作方法，在日益激烈，市场不好的竞争中获胜，我们必须尽快投入工作并胜任工作，做好售前、售中、售后的每一个细节工作，提高工作效率。
3、积极参与各种培训学习，只有进一步加强学习，强化自身素质，才能立足于市场。
4、要有勤奋的精神，只有主动地工作，成功大门才能为你敞开。作为市场营销人员，不要畏惧每一次的调查市场、每一次的小区推广，只有打开市场，我们才能成功市场营销。
5、要有自信心，“相信我能”。自信是最重要的东西，相信自己是最优秀的。
6、责任，责任就是以公司利益为重，对自己的工作岗位负责，就是为顾客负责，给顾客提供优质的产品与服务。就是“敬无处不在”。即使没有人监督我们，我们也会认真地做好工作----这就是责任的表现。
7、团队。这次学习分了五个组，小组在学习中有竞争，但体现更多的是团队精神，哪怕是任何一小组出现任何状况，大家都将心拧在一起共同完成培训。馀庆家公司也会需要具有优秀团队意识的员工共创辉煌。
篇19：市场营销心得体会
每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习心得范文，提供给应届毕业生写心得时参考所用。更多实习材料尽在www.cnrencai.com/shixi/
我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校――河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
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篇20：市场营销心得体会
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+30%的“销”。当代营销大师菲利普・科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
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