新手创业之初的心得体会
“UYScuti”通过精心收集，向本站投稿了13篇新手创业之初的心得体会，下面是小编帮大家整理后的新手创业之初的心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
篇1：新手创业之初的心得体会
新手创业之初的心得体会
开网店半个月了，卖过一单。心理多少有些安慰，但这终究无法掩饰内心的失落感。每天的流量寥寥无几，真的是惨不忍睹。甚至不愿到店里看到量子统计的数字。甚至都没勇气向亲朋好友推荐我的店铺。我的第一单生意连我自己都稀里糊涂的，第一个买家是直接搜索宝贝进到我店里的，但是没有一点信用，买家还是相信我。并且下了单，对此我真的很感动！并且还给了这个买家很大的特权优惠。也许是歪打正着吧，总之这一单之后依旧是之前的平静。也不懂宣传，也没有宣传。就这样，每天的流量很难超过20，真的是很凄凉。不过，我从来就没后悔过，因为我真的学到了很多东西，真的。感谢淘宝教会了我这么多。就算我最终未能实现自己在淘宝定下的目标，但至少，我真切的收获了那一份艰辛，那一抹难以消除的记忆，而它会使美好的。
轻松的环境会是不错的选择
其实我曾经想过放弃，甚至现在还没能逃脱出那种阴影。但是生活的压力定在头上，挑在肩上，这是我的选择。既然选择了就没有办法不坚持！正如汪国真所说：既然选择了远方，便只顾风雨兼程…
是的这就是我们的选择，每一个创业者，在面临挫折和压力的时候是没有资格退缩的，因为这是我们自己的选择。既然我们因为理想中的好的结果而选择了这条道路，就没有理由不选择铺就这条道路的磕磕绊绊。
我是一只负重的骆驼，行走在沙漠
其实，很多种方法，不在于他是不是真的行得通，而在于这种方法是否的得到的真心实意的认可和全心全意的使用。就像人们坚信，没有没出息的工作，只有没出息的人一样。重要的不是方法，而是怎样使用这些方法。
所以，从现在开始，摈弃动摇的心，为自己的梦想，为自己选择的路前进，奋斗！
所有的新手朋友们，让我们再次共勉。相信不远的前方，有一盏属于我们的明灯。
所有的新手朋友们，不要灰心气馁，相信有很多人正跟你一样挣扎在起跑线上。
就像《我的青春谁做主》中，小样对方宇说：“我们知足，别人吃一碗还吃不饱，咱俩有一粒就乐半年”
图中的“沙漠玫瑰”是坚强的象征
各位新手朋友们，坚持下去！不放弃就代表还有崛起的希望，而放弃就意味着什么都没有了。
我喜欢淘宝人，因为你们的敢闯敢干的精神。我希望跟你们一样，敢于尝试，敢于担当，敢于挑战。小桂子与你们同在。不知你记不记得《职来职往》里杨石头老师说过的那句话--“如果你不勇敢，没有人会替你坚强。”
篇2：新手建站之初体验
汉网天下原创：注明出处 ,www.hanwangtx.com
说道建网站，还是在两个月之前，以前从来没想过自己会建网站，
建站最初起源于我所在的公司，我至今没有大学毕业，处于实习阶段，刚从大学出来，什么都不懂，以前学到的一点东西，根本就不适合我，然后就在各个人才网投递简历，面试过很多，可是都没有面试上，直到最后所在公司。
在这个公司我的工作就是网站维护，当时第一次发现dedecms，这让我很高兴，这个东西比较简单，做起网站来很容易上手，但是当时都没有萌发做网站的念头，因为我的工作室网站维护，并且要推广公司网站，这些对于我来说都不懂，没做过。但是我敢于尝试，我就百度输入推广等关键字查找相关文章，后来就看到了站长网，进去看到了很多seo，建站等好文章，勾起了我建站的想法。于是我就开始实施我的想法。
有了想法当然要实际做才可以，而且人的一生就应该如此，但是我是新手，我按照我自己的想法做。没有查看别人是怎么做的。呵呵……这一点我一直很惭愧。在当时我dedecms都不是很懂，对于网页来说，我的html还可以，但是css不知道为啥，就是不行。所以太多问题围绕着我。
我开始一边四处在网上查看域名空间，准备找到合适的服务商，一边做自己的网站，
修改网站遇到的问题很过，我一天做一点，最后花了很长时间才做好了一点，这是我才知道可以网上下载模板使用，我心流血了，我以前直到模板的，但是不知道怎么使用，以为很难，就不敢用，后来遇到了现在加入的一个dedecms ，问了才知道将templets覆盖就行了。晕……
这是我就下载了一个模板，修改后就买了空间域名上传文章，过了没几天百度收录了一篇，再后来我发现这个模板有很多问题，根本就是一个半成品模板，并且我在这个时候推广了一下，其实这时网站没有完全做好。刚开始推广有人来，后来人少了，我问了几个站长--------解释说站没做好不要推广，那样只会让人觉得你的网站太差，以后就不想来。同时我的网站的问题我决定改版，然后就自己先下载模板来做，这样网站弄出来很多死链。汉网天下：www.hanwangtx.com
在网站好了，我有对关键词，描述进行优化，但是我不知道怎么优化，看了写文章，看一半，没抓住关键就优化，这一来百度收录没了，Google收录下降了。后来我一看不能过度优化。直到现在我都没有在优化，我在等时机。
现在在推一把上的网络诊断，发现又有一个问题了，这是网站的定位，目录层次太深，这个对于我来说，我要做汉网天下，汉网网络天下，所以我的定位广，这个我不愿意改变，关键词的汉网天下，我也不愿改变，我要做出自己的品牌来，不改了，最开始也没想赚钱的。至于目录层次就是我很郁闷的问题，我最开始不知道，等我发现时已经晚了，所以希望各位新手站长多去汉网天下的建站技术里面看看相关文章，对你肯定有好处。不可向我一样到头来郁闷
篇3：创业之初需要什么?
创业需要的东西太多了：勇气、热情、信念、机会、资金、才智……，尤其是今天的社会，需要更多的有胆有识之士加入创业的行列。
创业需要坚持。创业是弱者逐步变强的过程，是咬紧牙关挺住、舔着伤口不断成长的生命历程，是捱过一次次迷茫与无奈后的清晰与坚定的洗礼，是在激烈、甚至残酷的竞争中不断淘汰参与者而“剩者为王”的活剧。不由想起前南斯拉夫影片《瓦尔特保卫萨拉热窝》中的一个经典的疑问：谁是瓦尔特？以及那同样经典的回答：谁活着，谁就能见到。
创业需要空间。从根本上讲，创业不是扶持出来的，因为扶持出来的物种缺乏顽强的生命力。但创业需要一个相对有利于成长的空间：社会的尊重与宽容：创业者往往从零开始——不管他以前是否辉煌，而且有可能偏离大家所公认的主流领域，其经济角色和话语权相对弱小。这种起步阶段的弱势状态不应该引起社会公众环境的漠视、歧视甚或鄙夷，因为这种难言的社会压力甚至比经济上的窘迫更让创业者心力交瘁——也许一个流言会成为最后一根稻草。
引导与鼓励：除了降低门槛、减免政策的传统思路外，更应该在创业环境营造、职业培训体系跟踪与社会保障的完善等方面下工夫。
对创业者而言，一个相对有利于成长的空间就好比一个同一级别的擂台赛，轻量级的选手一上来就迎接重量级的挑战，胜算几何？所以创业园区乃至特区的环境营造，将为创业群体提供一个成长的空间和发挥的平台。
其次，创业者一上路，才猛然发现需要学的东西太多了——边干边学才能快速成长，而分享边学边干的成果又反过来加速创业群体之间的彼此认同、交流与协作，同时促进职业化培训产业的健康发展。
再次，创业“挂彩”了，怎么疗伤？实在坚持不下去了，能否发给路费回家——创业的退出及保障机制也是很重要的。
家庭的理解与支持：中国人对家庭的依恋实在是太重了，家庭的理解与支持几乎就是创业者的精神靠山！无论是父母、爱人、甚至是孩子，只要他们与你同在，你就有无穷的力量，因为你们是在一起愚公移山。
创业需要实干。创业是在走前人没有走过、或者不知道前人怎样走的路，探索之中走这条路，必须勇于实践，开拓创新。否则过于深思熟虑或精于细节将会坐失良机。正如史宪文先生所说：有的时候，乱哄哄地前进也比有秩序的停顿要好得多。
创业需要团队。创业不是一个人的自拉自唱，是惨淡经营的过程中相互搀扶、不断回响的群体乐章。每一个成功的创业明星，都是他身后众志成城的团队的缩影，也是这个团队走过艰难困苦的旗帜。不管创业最终是否成功，这个走过患难的团队才是创业者最大的资源。从这个意义上讲，创业需要勇气、热情、信念、机会、资金、才智……，更需要心胸！
篇4：新手浅谈建站之初的体验
说到建网站,还是在两个月之前,以前从来没想过自己会建网站. 建站最初起源于我所在的公司,我至今没有大学毕业,处于实习阶段,刚从大学出来...
说到建网站,还是在两个月之前,以前从来没想过自己会建网站.
建站最初起源于我所在的公司,我至今没有大学毕业,处于实习阶段,刚从大学出来,什么都不懂,以前学到的一点东西,根本就不适合我,然后就在各个人才网投递简历,面试过很多,可是都没有面试上,直到最后所在公司.
在这个公司我的工作就是网站维护,当时第一次发现dedecms,这让我很高兴,这个东西比较简单,做起网站来很容易上手,但是当时都没有萌发做网站的念头,因为我的工作室网站维护,并且要推广公司网站,这些对于我来说都不懂,没做过.但是我敢于尝试,我就百度输入推广等关键字查找相关文章,后来就看到了站长网,进去看到了很多seo,建站等好文章,勾起了我建站的想法.于是我就开始实施我的想法.
有了想法当然要实际做才可以,而且人的一生就应该如此,但是我是新手,我按照我自己的想法做.没有查看别人是怎么做的.呵呵……这一点我一直很惭愧.在当时我dedecms都不是很懂,对于网页来说,我的html还可以,但是css不知道为啥,就是不行.所以太多问题围绕着我.
我开始一边四处在网上查看域名空间,准备找到合适的服务商,一边做自己的网站.修改网站遇到的问题很过,我一天做一点,最后花了很长时间才做好了一点,这是我才知道可以网上下载模板使用,我心流血了,我以前直到模板的,但是不知道怎么使用,以为很难,就不敢用,后来遇到了现在加入的一个dedecms ,问了才知道将templets覆盖就行了.晕……
这是我就下载了一个模板,修改后就买了空间域名上传文章,过了没几天百度收录了一篇,再后来我发现这个模板有很多问题,根本就是一个半成品模板,并且我在这个时候推广了一下,其实这时网站没有完全做好.刚开始推广有人来,后来人少了,我问了几个站长--------解释说站没做好不要推广,那样只会让人觉得你的网站太差,以后就不想来.同时我的网站的问题我决定改版,然后就自己先下载模板来做,这样网站弄出来很多死链.
在网站好了,我有对关键词,描述进行优化,但是我不知道怎么优化,看了写文章,看一半,没抓住关键就优化,这一来百度收录没了,Google收录下降了.后来我一看不能过度优化.直到现在我都没有在优化,我在等时机.
现在在推一把上的网络诊断,发现又有一个问题了,这是网站的定位,目录层次太深,这个对于我来说,我要做汉网天下,汉网网络天下,所以我的定位广,这个我不愿意改变,关键词的汉网天下,我也不愿改变,我要做出自己的品牌来,不改了,最开始也没想赚钱的.至于目录层次就是我很郁闷的问题,我最开始不知道,等我发现时已经晚了,所以希望各位新手站长多去汉网天下的建站技术里面看看相关文章,对你肯定有好处.不可向我一样到头来郁闷~~~~~
再来谈谈网站内容,最好原创或者伪原创,这个我需要说的时,伪原创至少需要改标题,改头部,尾部.中间也适当修改.以自己的话修改,不要单纯的增加或减少字数或者是修改格式.这个长远来看没什么用.而且最开始原创,以后好了,就伪原创,改改标题什么的都比你最开始改标题头部尾部加起来的效果好.
最好写一个方案出来,域名,定位,网站做好, 空间买好,内容也先做好才上传到空间,多阅读别人的建站相关文章.做到知己知彼.
好了就说到这里了,希望大家给我指正一下.
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篇5：创业之初不能急功近利
日常观察不难发现，在客运站经常会见到一些卖冷饮的小贩，他们急于推销自己的矿泉水，每当有公交车或出租车靠近时，就会立即拿上几瓶水奔上前去，不停地向正在下车的乘客兜售，而几乎所有的乘客都立即拒绝了这些人的推销。过分的热情往往让这些摊主在很长时间卖不出一瓶水，有的人看到摊主们如此热情，反而纷纷转身奔向旁边的摊位。
分析一下原因，问题恰恰出现在这些摊主因急功近利而表现出的过分热情上。在大部分人的潜意识里，火车站、长途车站这类地方总会给人一种不安全感，待人接物非常小心，冷不丁蹿过来一个卖水的，兴许还得吓一跳，会对来者有一种本能的反感。看来，这些摊主的营销策略从一开始就错了。
对于大多数创业者来说，创业之初急需收回投资成本，并且通过初期经营看看下一步的前景，急功近利的心情不可避免。以上例子虽然只是一个特例，但一样具有普遍意义，创业是个长期的盈利过程，不可能一蹴而就，急功近利的做法不可取。
篇6：新手建站之初就要设计好盈利模式
对于网站盈利模式的设计,新手站长最好在网站建立之初就设计好,因为只有你知道网站怎么赚钱,向哪个方向前进,才会少走弯路,节省大量浪费. ...
对于网站盈利模式的设计,新手站长最好在网站建立之初就设计好,因为只有你知道网站怎么赚钱,向哪个方向前进,才会少走弯路,节省大量浪费.
当有了一个盈利模式的规划,那么其他的规划就可以围绕着这个中心来完成,比如,那些是最有价值的目标用户群,怎么吸引他们,怎么留住他们,围绕他们的需求开展哪些业务,网站用什么方式推广给他们,用什么模式来开展业务,预期投入与利润是多少?
因为,有一点很模糊,以后的运营都会模糊.以前的竞争不够激烈,所以,那个时候的环境允许了很多网站去探索、去尝试、去走弯路,包括腾讯,还有几大门户网站,大多走了很多弯路,才找到盈利模式.
网站如同人,仅靠输血维持生命的人是不健康的,同样,不能自我“造血”的网站就是不健康的网站.
网站盈利状况是网站运营状况的最重要指标,网站盈利模式设计是网站运营机制设计的根本一环,网站盈利模式创新就是互联网创新的排头兵,盈利模式雷同而缺乏创新是危险的;比如同类领先网站采用流量+广告盈利模式,而你做为后来者,同样采用流量+广告盈利,那么,在盈利模式上,你就输在了起跑线上
举个简单的例子:[WIKI]web2.0的先进理念为什么不能移入到盈利模式的设计中来?让网站盈利不仅仅是网站的关注重点,而成为每位用户关注的重点和动力,基于这个理念来设计盈利模式,那么,还会有很多创新的模式出来.
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篇7：新手创业指南
[热身]
你梦想着自主创业却不知道该如何去做?也许你被一群并不看好你的人所包围。如果你为制造自己的产品或提供服务激动不已，也许你需要看得更远，然后采取实际行动。怎么去做呢?看看下面这些重要的提示：
1、选择一个你感兴趣的特别行业。一旦你这样做了，你会了解你将要走的是哪条路，并且为了成功全身心地投入，选择基于兴趣、个性、需求和技能的创业领域。
2、了解所选行业。如果在从事该行业之前你没有了解这个行业，你可能会以浪费大量时间和金钱告终。
3、对你选择的行业充满热情。如果你对某一特定的利基领域充满热情，你会全神贯注并且能够长久的坚持努力工作。因此，花点时间选择一个合适的利基。无论你选择的是什么，只选择一个领域。不要同时选择三件不同的事情去做。
4、尽可能多地探索和研究所选行业。使出浑身解数，通过互联网、行业人士、杂志、报纸等渠道全方位地了解你的利基市场。
5、联系该领域的专业协会。除了成为该领域专业协会的一员，你还可以花时间阅读文章、杂志和博客来关注这个领域，随时更新你的知识。
6、向已经从事该行业的人介绍你自己。定位该行业的成功人士，并与他们保持联系，这样你可以向他们学习。在社交活动和专业活动、研讨会、在线网站和商会上建立人际关系网络。
[制定一份创业计划书]
其他的创业建议之一是制定一份基本的创业计划书。不一定非得是正式的创业计划书，但是你手中需要有一份计划。这份计划书需要回答以下这些问题：
你的企业做什么?
你的目标客户是谁?
企业将如何进行日常运作?
作为企业主，你的职责是什么?
员工的职责是什么?
第一年经营企业需要花费哪些成本?
第一年你将如何维持收支平衡――通过销售还是其他来源?
[扩展业务]
组建一支专业的团队。你需要建立一支由技能娴熟人员组成的团队。他们是专业顾问，将会为你提供各方面的实用建议，包括：如何实现创业?如何工作?在哪里建立商店?这支团队包括一位会计、保险代理人和律师。
你必须建立一个由精通业务的朋友组成的董事会。他们可以作为你的业务导师。第三组专业人员就是你的日常员工，他们将会是企业的核心团体，这些员工可以是全职或者兼职的。
开发你的客户群体。为了获得客户，你必须以最好的方式推销你自己。口口相传的推荐是最佳的营销方法，所以你要关注这一点。如果这意味你需要紧跟你的客户，那么请与他们保持联系。
建立一家网站。建立一家拥有良好用户体验的网站，增加你的网上曝光率。
篇8：新手创业指南
燃烧你的热情，调动你的工作积极性，了解你来自哪里，然后就去追求你的梦想吧!你一定会成为曾经梦寐以求的成功企业家。这篇文章为你介绍了个人创业的一些指导性建议。
热身
你梦想着自主创业却不知道该如何去做?也许你被一群并不看好你的人所包围。如果你为制造自己的产品或提供服务激动不已，也许你需要看得更远，然后采取实际行动。怎么去做呢?看看下面这些重要的提示：
1、选择一个你感兴趣的特别行业。一旦你这样做了，你会了解你将要走的是哪条路，并且为了成功全身心地投入，选择基于兴趣、个性、需求和技能的创业领域。
2、了解所选行业。如果在从事该行业之前你没有了解这个行业，你可能会以浪费大量时间和金钱告终。
3、对你选择的行业充满热情。如果你对某一特定的利基领域充满热情，你会全神贯注并且能够长久的坚持努力工作。因此，花点时间选择一个合适的利基。无论你选择的是什么，只选择一个领域。不要同时选择三件不同的事情去做。
4、尽可能多地探索和研究所选行业。使出浑身解数，通过互联网、行业人士、杂志、报纸等渠道全方位地了解你的利基市场。
5、联系该领域的专业协会。除了成为该领域专业协会的一员，你还可以花时间阅读文章、杂志和博客来关注这个领域，随时更新你的知识。
6、向已经从事该行业的人介绍你自己。定位该行业的成功人士，并与他们保持联系，这样你可以向他们学习。在社交活动和专业活动、研讨会、在线网站和商会上建立人际关系网络。
制定一份创业计划书
其他的创业建议之一是制定一份基本的创业计划书。不一定非得是正式的创业计划书，但是你手中需要有一份计划。这份计划书需要回答以下这些问题：
你的企业做什么?
你的目标客户是谁?
企业将如何进行日常运作?
作为企业主，你的职责是什么?
员工的职责是什么?
第一年经营企业需要花费哪些成本?
第一年你将如何维持收支平衡――通过销售还是其他来源?
扩展业务
组建一支专业的团队。你需要建立一支由技能娴熟人员组成的团队。他们是专业顾问，将会为你提供各方面的实用建议，包括：如何实现创业?如何工作?在哪里建立商店?这支团队包括一位会计、保险代理人和律师。
你必须建立一个由精通业务的朋友组成的董事会。他们可以作为你的业务导师。第三组专业人员就是你的日常员工，他们将会是企业的核心团体，这些员工可以是全职或者兼职的。
开发你的客户群体。为了获得客户，你必须以最好的方式推销你自己。口口相传的推荐是最佳的营销方法，所以你要关注这一点。如果这意味你需要紧跟你的客户，那么请与他们保持联系。
建立一家网站。建立一家拥有良好用户体验的网站，增加你的网上曝光率。
篇9：创业之初的财务预测
财务预测看得出一个初创公司的命运，但是，初创公司还没有收入，甚至还没有产品，如何来做“财务预测”呢？要做好初创公司的财务预测，我们必须看看公司的美好未都是由什么组成的。
公司里最重要的财务预测是它的“现金流”！初创公司的CEO必须清楚自己公司现金流里的每一个数字，千万别想等将来公司做大了，再找个CFO来对付财务预测，忽视现金流重要性的公司也许根本就活不到那一天！
预测初创公司的现金流是一份细软活儿，需要CEO们静下心来仔细做功课。以下三方面的细节，将决定初创公司的财务预测（现金流预测）是否合理、真实、可信。
1收入的基本假设
预测收入的逻辑很简单，需要有：（1）产品/服务的定价；（2） 客户人数。把这二者放在时间的框架中看它们如何增长，这便是“收入的预测”。
◆产品定价
无论你公司做的是产品还是服务，都得有基本的定价。假设你生产的是MP3播放器，第一步：将零配件加上你希望的利润便得出可能的定价；第二步：和市场上的同类产品比较一番，比iPod便宜一些，比山寨机昂贵一些，最后定价不就出来了？如果算出来发现这个价格比你的生产成本还低，那你的生意没法做，这里面肯定存在着严重问题。
◆客户人数
对于初创公司来说，什么时候进来第一个客户，客户人数到底有多少，这些都是令人头痛和迷茫的问题，
计算客户人数，万万不可使用“市场占有率”之类的百分比，因为初创公司都是小公司，小本经营，得精打细算。
仍以一家MP3播放器公司为例：如果用分销方法去销售，就不妨向分销商打听，成熟的分销商可以不花吹灰之力告诉你，他每月大概可以卖出多少个你的MP3播放器；如果采用直销，那你必须考虑广告的投放。
◆时间框架
有了产品定价和客户人数的假设之后，再把它们放进一个时间框架里去，一般来说，投资人会要求你必须做3～5年的预测。
创业公司的财务预测最忌讳按“年”来计算，必须要用“月”来计算。
一旦把数字化整为零按月来计算，无论收入还是出的预测，数字都会立刻让你对财务预测比较有感觉和把握。比如你需要3个月时间设计开发产品，外加3个月时间测试、改进、量产，然后正式投入市场，所以，公司收入进来最早也要在第7个月——不一定，也许分销商还有90天的账期，这样的话，收到钱可能要到第10个月；接下来是第11个月，收入应该有所增长，再下个月，继续增长。按月来做预测，相对会精准很多，因为30天以内能做多少事情，还是可以比较容易测算出来的，而如果按年来算，往往只能信口开河地瞎报数字。按月做出来的财务预测不仅可以拿出来和投资人讨论细节，令其信服，更重要的是，还可以用它来对照和指导你每个月的日常运营。
篇10：如何打开创业之初的市场
对于创业家来讲，他们创业初期如果想要进入市场，最重要的任务是对市场进行细分，选择目标市场和确定市场定位这也是创业营销管理的重要策略，且这些工作是没有固定的公式。以下只是介绍一些成功企业的策略方法，是否具有普遍意义，还要看不同的市场环境和企业环境。
一、点、线、面三点进入法
这一策略是德国福斯(Volkdwa―gen)汽车公司有名的市场开拓方法。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据;其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点;再次，线形成后，再选第三个点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积形成。在面积形成后，还要设立第四个点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。
二、寻找市场机会进入法
美国菲利普、考特勒等3人合著的《新的竞争》一书，对日本企业在国际营销中的成功经验作了详细研究，从而提出寻找机会进入市场的5种具体方法。
1、寻找现成的机会。在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市场。
2、创造新机会。指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3、实行创造性的推销。任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为惟一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4、适应和改变顾客的爱好。进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客需求，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5、了解竞争者和向竞争者学习。日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。
三、一点集中进入法
这是游击战中常用方法，也适合市场营销进入策略的运用。在有多个目标市场的情况下，先选择其中一个，将所有销售能力集中起来，在短期内提高营销实绩，这有利于提高企业内部的信心和企业的影响力。一点集中法的关键在于如何选点，选点错了，造成人力、物力、财力、时间的损失，甚至可能造成“出师未捷身先死”的局面，使产品夭折在刚铺开的新点上。
篇11：如何打开创业之初的市场
四、市场领袖进入法
这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括管理与大众传播单位、直接影响人和间接影响人3种类型。企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖一些作用：一是分析与预测产品发展趋势;二是通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度;三是利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力;四是通过市场领袖听取市场信息反馈;五是虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。
五、广告宣传先行进入法
在打进市场的早期阶段，通过广告宣传争取第一批顾客是十分重要的。如何加强商品推销宣传?首先，要加强与批发商和经销商合作，或是配合他们，从侧面起掩护作用，或是联合广告宣传，实行联合正面进攻;其次，加强对企业与商标的宣传，通过大力宣传自己的商标，树立企业的形象，给消费者以好感。这与认识新朋友一样，先打招呼，给人以良好的第一印象，然后才接触实际问题。
创业成败在于管理
创业成功必备的规划
小本创业必看11要诀
篇12：创业之初的六绝招
绝招一创业项目以“新”制胜
研究发现，对于绝大多数在激烈竞争中初创的企业来说，通过精巧构思推出的新招数、新想法，不仅可以使自己的创业之路展开一线生机，而且可以在短时间内见到利润。所谓新招数、新想法，从其运作思路上看未必出奇。
绝招二“无中生有”
多数soho刚出来的时候，都有老客户在手，这是维持和发展的基础，他能跟你都久?现在，有许多年轻的soho，刚出来也没有什么资源，多数是投资便宜的收费网站，这时候要无中生有，尽量利用手头免费b2b网站(包括外国的和中国的)，如我平常经常去的创业网站获得工厂信息，当然你跟我做的产品不同，你可以用google来搜索一些你的产品的免费b2b网站。有些网站可以搜到客户的详细信息，email，传真，电话，网站，我们可以做好记录，自主联系客户，这是最理想的状态。
绝招三依附成长分大企业一杯羹
当企业初创时，力量还不够强大，势单力薄时，靠自己单枪匹马奋战，且不说不会看到“开门红”的良好局面，很多企业会由于一直生活在“巨人”的阴影下，而难以得到长足的发展，甚至会因为互相撞车而自取灭亡。硬拼不行，创业企业应当怎么办呢?《科学投资》杂志认为，只有以巧取胜，凭借自身的优势，取长补短，依附大企业成长，充分利用大型企业的资源发展自己。
绝招四做小池塘中的大鱼
小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，而这正可以成为让你成功获取创业“开门红”的巨大空间。
绝招五学会做“老二”
中国台湾企业的经营管理的概念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而只是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。或许是暂时不愿做“出头鸟”，或许是想挂在后面搭个便车，但最终是没有一家会甘居第二的，“老二”也只是个过渡。创业者在创业之初，要学会做“老二”。
绝招六撒豆成兵小买卖做出大收成。
《封神演义》写闻仲与姜尚大战岐山，由于商朝军队得到申公豹一帮道友相助，西周军队渐渐不支。关键时刻，姜尚得到燃灯古佛相助，撒豆成兵，反败为胜。这一概念如今被许多企业运用自如。但在很多小企业的思维方式中，撒豆成兵是需要资金堆砌的，因此往往不敢企及。
篇13：创业之初如何制定有效战略
采用全面分析的方法来做计划，无论这种做法在商界是多么盛行，它都不适合大多数新创企业(start-up)。创业者必须迅速将创意付诸实施，否则就可能坐失良机。新创企业要想生存下来并赢利，就必须拥有把创造性构想与一流的实施能力结合起来而形成的优势。因此，成功的创业者不会做过多的分析，而是采取迅速、廉价和及时的方法来做适度的分析。
本文首次发表于1994年，文中数据主要来自于作者对100家新创企业的创始人的访谈，及其MBA学生对另外100家新创企业的调研。他们的调研结果表明，许多成功的创业者几乎不花时间研究分析创业机会以及撰写商业计划，而许多推崇全面分析的公司反倒弄巧成拙，丧失了抓住创业机遇的能力。当然，作者认为，所有的新创企业都应该进行适度的分析和计划。
那么，如何在过度计划与根本不做任何计划之间取得平衡？创业成功者采用的分析方法又有哪些关键要素？作者总结了三条指导原则：
剔除没有前景的创意 寻求创业机遇的人通常会想出许多创意。迅速剔除潜力不大的那些，就可以让他们把注意力集中在少数真正有前景的创意上。这个步骤需要的是判断和思考，而非收集大量的数据。只有把创造性构想和一流的实施能力结合起来，才能保证新创企业能够生存下来并实现赢利。如果你的创业构想明显缺乏创造性，或者你明显不具备任何特殊的实施能力，那就应该毫不迟疑地予以放弃。
在评估创业机会是否可行时，创业者应该考虑三个相互作用的因素：创业的目标、外部环境变化带来的契机，以及竞争的基础是专有资产还是快速行动。对创业机会的吸引力(即风险和回报)进行评估和比较，是必不可少的。此外，创业者还应该以现实的态度评估自己的风险倾向等个人偏好。
做有节制的计划与分析 为了节约时间和资金，成功的创业者会尽量减少在研究和分析创意方面投入的资源，所以只进行必要的计划和分析，必要时还要大胆做出主观判断。
在确定分析重点时，创业者必须认识到，哪怕进行再深入的研究分析，也仍然无法排除某些关键的不确定因素。他们还应该避免做那些对行动没有指导意义的调查研究。至于到底要做哪些计划和分析，并没有标准的清单或者普遍适用的方法，而是取决于新创企业的特点。
把行动与分析相结合 创业者不必等到弄清所有问题的答案之后才开始行动，并且要在行动中随时准备调整方向。事实上，他们常常很难将行动与分析分开。在对创业机会进行全面分析之前就采取行动有许多益处，例如树立自信心和吸引追随者。这样做还有助于创业者制定更正确、更有根据的战略。成功的创业者会分阶段进行分析，一旦出现任何问题或风险，就立即着手寻求解决方案。他们还必须能够承认可能出现的错误，并且根据事态的发展调整战略。
总之，创业者应该对自己的创意加以适度的思考和发掘，在猜想、分析和行动的完美结合中逐步形成自己的战略。
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