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个人工作总结暨工作展望

2022-06-10 08:29:44 收藏本文下载本文

“酒店在线hol”通过精心收集，向本站投稿了16篇个人工作总结暨工作展望，以下是小编整理后的个人工作总结暨工作展望，欢迎阅读分享。

个人工作总结暨工作展望

篇1：个人工作总结暨工作展望

时光飞逝，不知不觉间来到凤冠品管部已1年多了，从陌生到熟悉，与各位领导和工作同仁的关心和帮助是分不开的，借此机会向各位表示最衷心的感谢!感谢公司各位领导对我工作的帮助和肯定，使得我有机会去昌宾驻厂2个月。

再回首20xx，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，的工作是难忘、印记最深的一年。金融危机的肆掠让像我这样的务工者失去了自己最喜爱的工作，可是，在公司各位领导正确领导下，我们一起度过、克服了一个又一个的困难，迈过了一道又一道的沟坎。在各位领导的支持下和各位工作同仁的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现将工作总结如下：

一、加强学习，提高自身品质意识，树立严谨的品质理念

一年多来，积极参加公司里组织的各方面的培训课程的学习，严格执行公司里的品质政策及品管员的三不原则，不收不良、不做不良、不放不良。努力降低产线的原材料的投诉异常，不断更新加强品质观念。积极参加公司的培训活动，服从分配，处处以身作则，不断提升自己的品质观念意识。

二、严格遵守执行公司的各项规章制度，自觉履行自己的工作职责

尽职尽责，从不叫苦叫累。严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到不旷工，积极参加公司里组织的各项活动，服从领导工作安排;按时完成领导交给的各项工作任务，不搞情绪化，自觉履行工作职责，认真完成本职工作任务。

20xx年工作展望如下：

一.进料品质控制：

原材料的好与坏直接影响成品的品质和交期更加会影响到公司在客户心中的形象，为了更好的掌控原材料进料状况，及时发现问题，便于品管数据收集与追溯，综合现有的检验记录，将公司原不同类别材料所使用的检验记录进行整合，使记录实用且更具数据化。公司所使用的线材和case全部是外购的，做为iqc的我自感责任很重;在发现来料有任何一个细小的品质异常后，要及时向上级领导汇报，以确保生产线的正常运作，为了避免再次发生线材和case上线后才发现一切不良的现象，要求iqc严格按照iso安规检验要求严格检验，发现问题时要及时向上级领导汇报并跟踪处理。

二.进料检验、生产制造及出货品质的控制：

建立不良日、周、月报，对每天不良状况做到分类明确，使品管及时发现问题并根据不良实际情况做有效的预防与改善，每周开品质周会分析问题原因预防再发生。

客诉的比例明显的上升趋势，总结起来所发生的问题点均是因为品管、制造相关人员的疏忽所造成的，客户对我们的客诉是给我们敲警钟，同时也说明我们在从原料入料、制造生产、qa出货检验上的检验管控力度不够没有做到位，我们往后需要在工作中加强原材料入料、生产制造、及出货检验上品质工作的管控，不断学习专业知识和强化员工彼此之间的团队意识及品质的重要性。

“如果迎春花要等到阳光明媚才开放，就会误了占尽春天的天时;如果我们去创业要等到万事俱备才动身，就会失去良好的机会;虽然你得到了丰富的经验，但你却失去了年轻时的创业激情，不必等到风平浪静，我们可以乘风破浪去赶海;不必等到阳光明媚，春寒料峭时就播种。”摘自《演讲与口才》

诉我们，不要等到客户发现我们所做产品的问题时，才来苦思冥想地写一大堆的改善对策这样做根本没有多大的效果。一两次也许客户会相信你，但是次数多了客户还会相信我们吗?这样不仅会影响公司在客户心中的形象;严重的话公司会因为我们一次的失控而失去客户........

20xx一个崭新的开始，也意味着我们将会面对着更严峻挑战;如何度过这次的国际金融风暴并寻求机遇同公司一起走向辉煌，是每一个公司和员工所共同面对的一大难题和应该认真思考的。做为公司中一员的你我是否也应该静下心来认真思考一下如何在新的一年让公司的品质更上一层楼呢?

培训：学习加深自己品质理论学识和熟练掌握各种仪器的使用操作，不能在问题发生后再来强调，要从头抓起，新人的培训尤为重要，好的习惯要从开始培养，从材料认识，产品特性，让我们每一位品管人员做到心中有数，品质要求要明确化。

1.在我们的工作过程中推行“7s”现场管理，并进行评比，使“7s”理念能确实落实到每位品管人员及各位制造员工的心中，体现我们企业的优秀文化。

2.灵活运用七大手法与p管制图，使品质管理体系更完善。

篇2：税务局工作总结暨工作展望

税务局工作总结暨工作展望

税务局20工作总结暨20工作展望

年，在市委、市政府和区局的正确领导下，围绕贯彻全区财税、地税工作会议精神，认真落实市委“十二五”宏伟蓝图，围绕一个中心（组织收入中心），强化两个力度（干部教育培训和作风转变），构建三大格局（大征管、大服务、大预防）的工作思路。经过全局干部职工的共同努力，队伍建设、廉政效能不断提高，税收管征、纳税服务稳步推进，依法行政、内部管理不断加强。主要体现在以下几个方面：

一、面对严峻的组织收入形势，采取强有力措施促收

截止2012年9月30日，累计组织各项收入160.42亿元，较上年同期1,453,825万元增收150,421万元，同比增长10.35%；组织全口径税收收入148.75亿元，同比增长10.12%。完成市财政一般预算收入计划的64.55%，差序时进度10.45个百分点，短收19.75亿元。

从今年税收收入情况来看，金融业税收增长较快，领跑整体税收收入。房地产业是导致税收减收的主要行业。对整体税收进行深入分析，税收收入与经济等相关方面仍存在不尽协调之处，主要表现在：一是税收收入增速较低。截止8月底，全局税收低于全疆地税收入增速、市财政收入增速、市国税收入增速。二是税收弹性系数明显下滑。从上半年情况看，税收弹性系数仅为0.52。三是各征收单位完成计划任务的序时进度不均衡。全局11个征收单位，目前只有一个单位达到了序时进度。

面对当前严峻的税收收入形势，市地税局采取措施，积极应对，加强征管，狠抓收入。一是统一各级领导思想认识，全力做好组织收入工作。认真落实收入目标责任制。市局领导分片包干，与业务处室一道，分别组成工作组深入各区（县）地税局督导组织收入工作。各区（县）地税局领导也分片包干，责任到人，分组带队下到征收一线组织促收工作。二是加强税收分析与征管对策研究，不断提高税收征管质效。各区（县）地税局对本辖区税源状况进行认真梳理，详细掌握当地税源的基本状况与发展趋势，找准薄弱环节，有针对性的采取有效措施，加大征管力度，进一步压缩税收短收的空间。各管理税务所加强辖区管户的巡查巡管，加强对建安等行业的税收管理，加大对土地增值税、耕地占用税等税种的管理力度，对新的税收增长点实施有效跟踪监控。紧紧抓住施工旺季，盯项目、促税收。大力清理陈欠。三是发挥以查促收的作用，积极开展管理性巡查和辅导性稽查。各区（县）地税局对有疑点的重点税源户及时移送稽查局。(工作总结 )稽查局对移送户实行分片包干，责任到所、到人，进行辅导性稽查。同时要求企业自查。四是坚决贯彻组织收入原则，严明纪律，切实落实各项税收政策。各区（县）地税局既要坚持抓好组织收入工作不动摇，坚决贯彻“依法征税，应收尽收，坚决不收过头税，坚决防止和制止越权减免税”的组织收入原则，加强征管，防止流失，又要切实落实国家出台的各项结构性减税政策。对于有税不收的单位，按照规定追究相关领导和人员的责任。五是加强干部队伍管理，确保全局各岗位人员在岗履职。市局党组决定，没有特殊情况，各级领导干部一律不许外出，其他税务干部暂停休假。确保人员在岗在位，切实履行职责，全力做好组织收入工作。

二、班子和队伍建设不断加强

一是加强学习型班子建设。各级领导干部提高了学习能力，提升了班子成员的党性修养和理论素养，不断提高科学决策的水平。二是进一步加强班子组织和作风建设。继续开展“群众满意好班子”争创活动，完善领导班子考核评价机制。三是坚持正确的用人导向，培养选拔优秀领导干部。今年市局党组在全市地税系统推行科级领导干部竞争上岗制度，激发了全市地税干部勤奋学习、扎实工作的活力。提拔启用的干部找到了施展才华的平台，担当起了新的使命和责任。四是进一步加强了干部教育培训。对各级干部重点开展了综合能力培训、素质拓展培训、业务知识更新和实践技能提升培训。分步骤、分层次强化所得税管理的基本操作培训。年内举办培训班30期，培训1600 人（次）。

三、征管工作力度进一步增强

一是全面推行税源专业化管理。按照“以促进税法遵从为目标，以风险管理为导向，以纳税评估为重点，以分类分级管理为基础，以信息管税为依托，以建立制度、完善机制为保障”的要求，努力构建税源专业化管理新体系，实现征管方式的根本转变。合理调配人力资源，不断提高征管质效，改变了税收管理员权利过于集中的现象。二是健全税收分析、纳税评估、税务稽查横向互动机制。三是积极推进信息管税和协税护税工作，加强数据分析和应用，主动争取当地各级政府和部门的支持，加强各部门的协调和配合，进一步拓宽获取第三方信息的渠道，积极搭建共享政府信息、企业信息和税收政策信息的网络平台。今年协调有关部门积极开展存量房评税数据测绘、纳税评估工作。协调相关部门开展涉税公证文书认证工作。出台并督促有关部门落实《纳税人迁移管理办法》，以解决涉及到的财政转移支付和税源转移问题。开展普通住宅、非普通住宅平均交易价格确定调研工作。督促市政府相关联合出台了《地方税收保障管理办法》。社会综合治税机制建设和协税护税工作日益成熟。四是深化各税种管理。五是加强征管软件升级改造，不断完善了征管软件文书流程。六是认真贯彻落实营业税起征点调整政策，跟踪检查政策落实情况；利用个体工商业户评定税软件，对定期定额户重新核定，对达到起征点的户及时恢复征税；对于符合建账建制的个体工商业户加强管理。

四、依法行政工作稳步推进

一是规范税收执法。严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责。组织了税收执法检查和执法监察。认真做好税务行政复议、涉税应诉和重大税务案件、重大减免税审理工作。二是认真落实各项税收政策。认真贯彻执行国家结构性减税等一系列税收政策。进一步落实营业税、个人所得税起征点调整等结构性减税政策，继续执行西部大开发、支持困难民族边疆地区以及特殊区域税收优惠政策，做好促进改善民生等税收政策的落实。在全系统范围内认真开展政策执行情况和文件清理情况的检查工作。三是严厉打击税收违法行为。研究和落实税警联席工作会议制度。以查处税收违法案件、开展税收专项检查、重点税源检查、打击发票违法等工作为重点，发挥以查促管、管查联动、查管并举的机制效应，震慑了涉税违法行为，促进了税收秩序好转。四是继续落实好《税收征管质量评价体系》。加强了对《评价体系》执行情况检查考核。五是加大对大要案查结后的执行情况检查力度，将检查结果纳入目标管理考核中。

五、纳税服务工作不断优化

一是加强税收宣传和咨询解答工作。以第21个税收宣传月活动为契机，加强税收宣传的日常性和基础性工作，建立税法宣传的长效机制。继续依托“三报三网”等主流媒体开展纳税人诉求调查活动，开辟税收专栏。通过报刊以及基层局子网站等主渠道作用，提高宣传效果，提高纳税人税法遵从度。结合行业特点，开展了税收有奖征文活动。二是以纳税需求为导向，全面提升纳税服务质量和办事效率。进一步梳理办税流程，规范涉税文书，整合调查检查事项。推进财税库银横向联网各项工作。以信息技术改进纳税服务方式，启用电子邮箱、语音服务、手机短信、网上微博、QQ 群等便捷服务手段，为纳税人提供更加优质和便捷的服务。积极推行“一窗式”办税服务。继续完善办税服务厅标准化建设，广泛开展办税服务厅导税服务，不断完善服务评价工作。开展网上申报和网上办税服务厅试点工作。开展征管资料储存电子化和“免填单”服务。开展网上审批业务试点工作，逐步推行涉税事项审批无纸化模式。加速承办业务在后台流转的进度，提高办税效率。三是积极做好总局纳税满意度调查的准备工作。严格按照总局纳税服务规范性标准，对照满意度调查的各项指标，加强研究，找出薄弱环节，有针对性完善提高。邀请了总局纳税服务司的领导为干部授课，传授“新颖”的税收服务理念。四是广泛开展了“纳税人大走访”活动。市局领导、局机关处室领导、基层各单位积极采取约谈、座谈、发放宣传单、发放问卷调查等方式，对上万户纳税人进行了走访，了解了第一手信息，掌握了纳税人的需求和所思所想。五是加强网络舆情涉税管理，制定了《乌鲁木齐市地税系统网络舆情应急预案》，

六、廉政效能工作力度加大

一是深入开展反腐倡廉教育。加强《廉政准则》教育，开展了《税务系统违法违纪处分条例》学习和第14个党风廉政建设教育月活动。重点抓了岗位廉政风险教育。定期召开党风廉政建设形势分析会，及时预警廉政风险。二是加大对领导干部的监督管理。按照区局“四个融入”的要求，认真落实党风廉政建设责任制和《工作规划》的工作任务。三是深入推进廉政风险防控管理。深化廉政内控机制建设，落实“两权”监督16个风险点，加强源头治理。四是继续加强作风建设和机关效能建设，促进工作质效的进一步提高。

七、主题教育深入开展

深入宣传和大力弘扬了“爱国爱疆、团结奉献、勤劳互助、开放进取”的新疆精神。广泛开展向付建国同志学习的活动。采取多种形式迎接建党91周年。深入开展机关文化建设。选取了四个基层局开展地税机关文化建设试点工作。把创先争优、爱建教育、纳税服务、思想政治工作、精神文明创建等工作有机融合于机关文化建设之中，精心打造地税文化品牌，努力形成共同价值趋向，增强了干部队伍的向心力和归属感。精神文明建设在巩固成果、丰富内涵、提升质量、创新层次上下功夫。思想政治工作着力突出了群众工作和教育引导工作。圆满完成了落实包扶维稳和区域综合整治工作任务。扎实开展“公民道德建设月”、“道德讲堂”、“民族团结教育月”、“军民共建”和“迎亚欧博览会、创文明新风尚、展新疆新形象”活动。

八、基层建设和民生建设持续改善

按照“群众第一、民生优先、基层重要”的要求，市局党组想方设法解决基层办公、职工住房、生活等方面的困难，解决了225位无房户、未达标户职工的集资建房问题。改善了县地税局的办公环境。高新区地税局办公楼维修改造完成。沙区地税局和水区地税局职工食堂问题得到妥善解决。县地税局在甘沟乡和板房沟乡的自有土地以及米东区地税局自有土地，已列入市局筹备立项计划中，将建造市局培训中心和档案馆，同时解决米东区地税局职工食堂建设问题。

九、内部管理工作不断规范

在全局开展印章管理和资产管理检查工作。修订完善了印章管理、职工住院丧葬慰问探视等制度。不断加大财物管理，加强了预算和政府采购工作。坚持厉行节约勤俭办事，提高了资金使用效益。严格执行领导干部离任审计制度。认真执行“三公经费”有关规定。加强了政务信息调研编报、机关公文、会议管理等工作。机关运转逐步实现了规范化、制度化、效能化，综合管理水平和后勤保障能力明显提升。邀请有关专家和区局办公室领导座谈讲解信息报道、档案管理、公文运转、网站管理工作的经验和做法。完善视频会议设施建设和设备配备，提高会议效率。顺利召开半年工作暨创新管理提高工作质效座谈会。市局机关和各级领导干部牢固树立服务基层、服务群众的理念，弘扬务实精神，带头深入基层，深入开展调查研究，倾听干部职工的心声，及时研究解决好基层工作中遇到的各种困难和问题，充分调动了广大干部职工的工作积极性和创造性。

年工作打算和展望

一、依法加强税收征管，确保实现税收收入预期目标。

税收征管是确保完成税收任务的关键。要在巩固提高的基础上，继续大胆探索、大胆尝试，着力通过征管创新，堵塞管理漏洞，实现收入增长。坚持征管效率与质量并重，深入推进税收征管工作由数量型向质量效率型转变，促进思想观念由过去只重税收任务向既重税收任务更重征管质量转变，形成上下一盘棋的“大征管”格局，向征管要效益、向征管要收入。

（一）继续完善税源管理模式。巩固和完善“重点税源精细化管理、一般税源规范化管理、零散税源社会化管理”的税源管理模式，进一步配齐重点税源所或重点税源管理岗位人员，为精细化管理提供组织保障，切实做到为重点税源企业提供更加个性化、人性化的管理和服务，并逐步实施以纳税人规模和行业为主的专业化税源管理模式。继续巩固和推进税收分析、税源监控、纳税评估、税务稽查“四位一体”的联动工作机制建设，进一步加强各部门、各环节之间相互联动、相互配合、相互制约。通过以上措施，切实把税源管深管透、管精管优，不断优化管理资源，提升税源综合控管能力。

（二）稳步推进税收分析机制建设。(工作总结 )积极推进“局领导专人负责、计征部门牵头组织、相关部门共同参与”的税收分析和征管对策研究工作机制建设，加强收入监控。继续落实各区（县）局和市局月、季税收分析专题会议制度，进一步加强税收相关信息的收集比对和分析应用工作，及时发现重点税源地区、重点税源行业和重点税源企业存在的征管问题，通过分析，提出征管措施、堵塞征管漏洞。认真落实《税收征管质量评价体系》，以满足不断提升管理和服务质效的新要求。对各区（县）局执行《评价体系》情况加大考核力度。

（三）突出抓好税收管理员工作职责的落实。认真落实《税收管理员制度》，着力解决“疏于管理、淡化责任”问题。一是按照“突出重点、渐次推进”的原则，逐步在全市地税系统推行纳税评估工作。二是加大对税收管理员量化考核的工作力度，调动每位管理员的积极性，加大对纳税户的巡查巡管力度，开展面对面的人性化管理和服务。

（四）强化税务稽查工作。一是广泛听取各区（县）局的意见，科学、合理确定稽查工作重点并严格执行，同时逐步加大自选案件的稽查比重。二是继续发挥以查促管，管查联动的机制作用，采取有效措施切实解决管、查协调不力的问题。三是继续深入开展税收专项检查和专项整治，严厉查办重大税收违法案件、打击发票违法犯罪活动，加大违法处罚力度。四是深入贯彻落实《稽查工作规程》，积极探索分类或分行业稽查工作，不断提升稽查质效。五是不断推进稽查信息化建设，不断完善稽查执法的风险防控机制。六是继续做好税务案件的审理、执行、跟踪、反馈工作，确保重大税务案件的审理数量和质量达到规定要求。

（五）努力提升信息管税水平。一是继续配合中软公司进一步完善征管信息系统，拓展综合征管软件功能应用，提高征管数据的利用效率。充分利用区局返还的数据信息。二是加强与银行等部门的.协调配合，力争达到95%以上企业纳税户和大部分个体纳税人实现财税库银横向联网。三是在进一步完善部分行业试点使用税控收款机的工作。四是稳步推动建安、房地产业网络开具发票工作。

（六）抓好各税种管理。认真开展所得税汇算清缴工作；做好全市营业税管理情况摸底调查工作；落实《自治区地方税务局代开货物运输业发票中介机构管理办法》，搭建货运业信息交换平台；做好内外资企业城建税统一后的征管工作；进一步规范第一分局管理的契税、耕地占用税征收的岗责设定、征管规程、涉税资料等工作；做好专家评审存量房有关事宜工作；认真落实《土地增值税清算管理规程》，抓好土地增值税预征、清算后续管理工作。开展土地增值税清算重点审核工作；进一步促进国税局做好代征 “两税两费”工作；继续强化保险机构代收代缴车船税工作，加大清理检查和处罚力度；进一步加强涉外税收管理和情报交换工作；加强股权转让所得税源泉控管。

（七）切实规范税收征管基础工作。一是继续做好发票的网络查询工作，提供及时、准确的信息技术支持；加强对发票委托代开点的日常管理。二是进一步加大国、地税协作力度，联合办理税务登记，开展纳税人户籍、共管户定额核定信息交换工作。三是严格减免税审批。对减免税审批权限进行认真梳理，同时做好减免税数据的统计、审核和上报工作。四是继续加强与运管部门协调配合，做好运输业零散税收的征收工作。五是做好耕地占用税、车船税和工会经费、残保金等各项代收代征手续费的提交工作，确保各项手续费能及时足额支付或提取，巩固协税护税机制建设的健康运行。六是进一步加强欠税管理和税收票证管理。

（八）改进和优化纳税服务，着力提高税法遵从度和社会满意度。一是继续完善办税服务厅规范化建设，在巩固、完善、提高和辐射上下功夫，努力达到更高标准。二是着力抓好以税收管理员为重点的纳税服务工作，采取有力措施加强服务软环境建设，提高服务质量。三是认真履行在纳税服务工作方面的职责，加大对纳税服务指导、监督、检查和考核力度，重点对纳税服务工作的情况进行检查评比。

二、切实加强干部队伍建设，积极营造人才强税的良好氛围

一是加强领导班子思想政治建设、民主集中制建设和能力水平建设。认真落实民主集中制，严格实行集体领导下的分工负责制。二是坚持正确的用人导向。2013年下半年，市局在全系统再一次开展科级干部竞争上岗工作，切实把政治坚定、群众公认、工作有实绩的干部充实到各级领导岗位，调动干部积极性，激发动力和活力。三是加强干部队伍素质建设。继续抓好岗位练兵和全员考试工作，突出抓好以财务知识为主要内容的专项培训，加快推进“60%的稽查人员和一线征管人员能查帐”的目标进程。四是以现代文化为引领，努力构建和谐的工作环境、人文环境。充分利用好“创先争优”、“热爱伟大祖国，建设美好家园”和“机关文化建设”三项教育活动效果，提炼形成具有本局特点的价值理念和文化品牌，使之成为干部职工普遍认同和共同遵守的基本理念、价值标准和行为准则，达到激发活力、鼓舞人心、提振精神、促进工作的目的。

三、扎实推进党风廉政建设，切实完善廉洁从税的保障机制

一是认真落实党风廉政建设责任制。围绕责任分解、责任考核、责任追究三个关键环节，落实权力运行、选人用人和资金使用的监督，明确责任目标，严格检查考核，严肃责任追究，推动工作落实。二是大力推进惩防体系建设。深入贯彻《工作规则》，坚持教育与管理相结合，全面推进内控机制建设，认真落实市局廉政风险防控办法，抓好风险防控措施的落实，着力构建以内控机制为主体的大预防工作格局。三是继续加大《廉政准则》、《税务系统违法违纪处分条例》的落实力度，认真落实领导干部报告有关事项等制度，加大经济责任审计、离任审计和对市局重大决策执行情况的监督检查力度。

四、加强内部管理，提高机关工作绩效

一是完善工作制度，形成用制度管人管事的良好机制。在新出台的制度汇编的基础上，再补充和完善新的制度和管理规定。进一步理顺机关内部职责分工，完善岗责体系，落实工作责任，规范工作规程，提高管理效能。二是严肃工作纪律，保持良好秩序。加强对纪律执行情况的检查，发现问题及时处理。认真落实市局下发的财务管理办法、经费管理办法、维修基金管理办法、公务接待管理办法和厉行节约、清理小金库及津补贴发放的各项规定，做好国库集中支付，加强预算、政府采购和基本建设的管理，严肃财经纪律，有效发挥网络版财务管理软件的监管、分析和预警功能，提高资金使用效益。三是加强作风建设，弘扬务实精神。拓宽监督渠道，加强社会外部评议，建立税收工作督查机制。完善能效管理考核机制，将考核结果与评先评优挂钩。

篇3：个人工作总结暨工作计划

个人工作总结暨工作计划

时光冉冉、转眼又到了年底；又该为即将过去的写点什么、记录些什么？我不知道，心里很乱不知从何处起笔。从离开深圳到又回到深圳、虽然中间相隔时间不是很久、对于我就像是半个世纪慢长。收起烦恼的心情慢慢敲打着文字、述说过去的时间。

再回首2011，思考亦多、感慨亦多、收获亦多；“忙并快乐着、痛并幸福着”成了我内心的真实写照，2011虽然过得平平凡凡的，并没有什么太多的波折、机遇，但确是我最难忘的一年，现在就与大家一起来分享我过去的岁月。

一、加强学习，提高自身品质意识，树立严谨的品质理念

对于一个公司来说，产品的品质就是这个公司的发展本钱；一个永远过多追求效益而忽视品质、创新的公司又何谈什么发展呢？从事品质工作这些年经验看，很多的同事都把品质归咎于品管。这就是一个不良的心态、品质部是品管一个人说了算的、要大家人人参与才能做到的；品管并不是万能的，我们也只是在例行抽查检验而已、最关键的还是生产一线的员工；大家一起严格执行公司里的品质政策及品管员的三不原则，不收不良、不做不良、不放不良。努力降低产线的原材料的投诉异常，不断更新加强品质观念。积极参加公司的培训活动，服从分配，处处以身作则，不断提升自己的.品质观念意识。

二、严格遵守执行公司的各项规章制度，自觉履行自己的工作职责

尽职尽责，从不叫苦叫累。严格遵守并执行公司里的各项规章制度和纪律要求，做到按时上班，不迟到不旷工，服从领导工作安排；按时完成领导交给的各项工作任务，不搞情绪化，自觉履行工作职责，认真完成本职工作任务。工作展望如下：

一．巡视抽检品质控制：

成品的品质和交期更加会影响到公司在客户心中的形象，为了更好的掌控产线机台的品质状况，及时发现问题，便于品管数据收集与追溯，综合现有的检验记录进行整合，使记录实用且更具数据化。公司所使用的PIN和原料以及色粉全部是外购的，做为QA的我自感责任很重；在发现来料有任何一个细小的品质异常后，要及时向上级领导汇报，以确保生产线的正常运作，为了避免发生Pin和原料上线生产后才发现一切不良的现象，要求IQC严格按照ISO安规检验要求严格检验，发现问题时要及时向上级领导汇报并跟踪处理。

二．进料检验、生产制造及出货品质的控制：

客诉的比例明显的上升趋势，总结起来所发生的问题点均是因为品管、制造相关人员的疏忽所造成的，客户对我们的客诉是给我们敲警钟，同时也说明我们在从原料入料、制造生产、QA出货检验上的检验管控力度不够没有做到位，我们往后需要在工作中加强原材料入料、生产制造、及出货检验上品质工作的管控，不断学习专业知识和强化员工彼此之间的团队意识及品质的重要性。

客诉我们，不要等到客户发现我们所做产品的问题时，才来苦思冥想地写一大堆的改善对策这样做根本没有多大的效果。一两次也许客户会相信你，但是次数多了客户还会相信我们吗？这样不仅会影响公司在客户心中的形象；严重的话公司会因为我们一次的失控而失去客户........

篇4：工作展望

工作展望

新的一年又开始了，一切的工作又得安步就班地进行。工作展开的第一步就是要拿个工作计划和具体执行方案。

一、加强部门工作的执行力

制定明确的目标和计划。工作我们的计划，计划我们的工作。按照制度严格要求随时检查，把工作落实到细节。做到每天盘点，每周总结，每月统计。

二、做好部门的培训工作

定期培训，随时切磋，提高业务知识和对专业知识的理解能力。总结产品的优点，以通俗易懂的说词跟客户交流。

三、提高服务品质

仪容仪表、文明用语、规范言词，以微笑建立终端销售桥梁，提高细节处理能力。现在品牌林立，服务质量的好坏是决定生意成功与否的关键。

四、开源节流，降本增效

合理安排用电时间，节约公司物品物资的.使用，做到不浪费一张纸。

五、善于沟通，团结合作

传输积极向上的团队意识。销售看起来是销售产品，而更深层的是销售你的人品，做任何事都习惯替别人着想。用爱心做事，用感恩的心做人！

朋友是船，理想是帆，自己的努力是浆。

篇5：工作展望

工作展望100则

1、疯狂欢乐潇洒，纠结郁闷难过，成功失败坎坷，丰收遗憾无悔，路线不换梦想不断，走过更远，把方向记住，把目标端正，把未来清晰，把2020欢乐进行。

2、无论成功与失败，这天都是一个节点。成功的自然有些小得意，失败的也会有些许懊悔，但这一切都会成为过去，成为你人生的一段经历。新的一年即将到来，所有的一切都将是一个新的开始，仅有努力拼搏才会摘得新一轮的成功，大家要对自我有这个信心，你们都是我最得意的员工，加油！

3、在接下来的年里，我们会更加的努力，更加的奋进，我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空！

4、送走一年的“忙碌”，洗去一年的“尘埃”，储存一年的“所得”，忘掉一年的“烦恼”，丢掉所有的“压力”，换身新衣带上微笑!20**让幸福欢乐把你拥抱!新的一年好运将把你来围绕!

5、年底到，回看一年有乐也有苦，我手提“吉祥鞭”放响“如意炮”，20**坏事全驱除，好事迎进20**的门，得意失意已成为天上浮云，幸福和美还看20**!祝您来年大吉，顺利如意!

6、整一整情绪，回顾下付出，捋一捋思绪，体味下收获，拍一拍尘土，计算下成果，看一看信息，回想下收成，2019付出了汗水滴滴，收获了硕果累累，奔走了角角落落，丰收了金光灿灿，2020祝你再展雄风，再创佳绩！

7、20**年的风，吹着奋斗不息的歌曲，20**年的雨，流着辛勤劳作的泪水，20**年的日，照着光彩夺目的成果，20**年月，陪着刻苦钻研的信心，20**年的过去钻进20**年的回忆，愿你温习过去珍惜未来!

8、旧日换新颜，开心连成片，想过去，不愉悦，以前逝去最真切，20**记忆多，保留开心与欢乐，年末承前又启后，勇往直前大步走。辞旧岁迎新年，预祝新的一年里，事事顺心，大吉大利。

9、让我们再来算一算，在，你有没有读过让自我感动的故事，有没有朗诵过让自我流泪的诗歌，有没有学会动人的歌曲哪怕只对自我唱，有没有写过真情的文章哪怕只让自我欣赏，如果没有，深刻的人类情感对于你是不存在的。

10、人生就是，哭过笑过，痛过也幸福过。什么都经历过，那才叫人生。失败并不可怕，重要的是还能够再站起来，只要努力，人生终有灿烂的辉煌。

11、尝过365天的酸甜苦辣，走过20春夏秋冬的悲欢忧喜，展望20，愿期望的明灯指引我们，广阔的天地发展我们，辉煌的事业成就我们，幸福的生活包围我们。

12、鲜花缤纷美酒醇，举杯同庆业绩高。掌声不息泪花闪，你的辛劳我明白。成功之路汗水铺，拼搏换来事业傲。愿你再接再厉不骄傲，新年再把新功建！

13、20**年底开心了，为啥房子住上了，票子拿到了，车子开上了，没去医院了，20**树立目标了，是啥住房大一倍，收入翻一番，车子提一档，健康多一些!祝您20**欢乐!

14、成绩用来分享，成功用来传扬，友谊拿来温暖，感情拿来畅谈，拿起杯中酒，一杯往下干，11走过来，合作常欣欢，12又开始，事业续发展，愿你我更顺利，合作更愉快。

15、走到20**的大门前，在门口，剪掉20**一年的烦恼，洗去365天的尘土，功过全抛到脑后，戴上一符“祝福咒语”，常念念，你的20**必须开心顺意：困难小小，阻碍少少，梦想大大，欢乐多多!

16、一年到头不是头，总结一下继续走，愿你总结经验迎接新挑战，调整情绪迎接新人生，放开烦恼应对新目标，端正方向走向新梦想，鼓起斗志创造新辉煌。

17、有成功证明大家都是人才，有成就证明大家都在努力，19年的成绩庆祝一番，暂且放开，20年的目标我们继续抓紧，不懈努力，愿成就继续下去，成功继续开去，20年的公司再创新高，20年的你再造佳绩。

18、20**年的脚步渐行渐远，20**年的钟声即将响起。年终岁尾，让我们共同饮下一年来我们用活力汗水智慧努力创造专注卓越合作酿制的好酒，并期盼来年更加芬芳更加醇厚更加醉人的美酒!

19、不要回忆昨日的成功，因为那样只能说明这天还不够优秀；不要回忆昨日的失败，因为那已成过去，不能决定你的未来，朋友，愿你这天挥汗如雨，去赢得20**空前的成功！

20、把心气太高，把斗志升高，把活力燃起，把努力继续，20**接近尾声，鼓起力量最终出击，愿的工作多点成绩，愿的新篇开的欣喜，愿你身体健康，万事如意。

21、一分一秒，刻着20**年奋斗的活力，一时一刻，写着20**年坚持的热情，一月一日，流着20**年离去的温情，一年一季，怀着20**年进取的信心，愿你20**年的自信改变你的一生!

22、经验是过去一年坎坎坷坷练出来的，成功是过去一年碰碰撞撞闯出来的，有了的经验闯荡，2019年有什么好怕的，你我要继续风风火火闯九州，因为2比1多一个1，寓意你会比去年多收获。

23、20**年的最终一天，为自我画一幅画像，画上一年的得失，画上一年的成败，画上一年的忧喜，画上一年的悲欢。然后，逐一修改，期盼来年，收获多多，成就多多，喜事多多，幸福多多!

24、众手擎旗，敢为职工担泰岳；同心圆梦，勇开新路壮特能。

25、跨年踏着新鲜的露珠来了。友情是岁月的翅膀，在新年初升的太阳中极其绚烂地展开，欢乐和好运喷薄而出，幸福悦耳的祝福将你包围：新年欢乐！

26、在这辞旧迎新之际，我请哆啦a梦为你打开幸福之门，请阿里巴巴为你打开财富之门。祝愿你2020年，心想事成，万事如意。

27、展涛声催人急，公司正是腾飞时。祝愿我公司在中国的众多行业迅速发展，竞争日趋激烈的形势下，再创伟业！再铸辉煌！在这灯红酒绿年代，我们永怀逝去的日子，我们展望未来的完美，我们与公司久久相伴，我们与公司携手并进。

28、年末了，找个没人的僻静处反思，这一年我过得咋样，和我开年时的期望相比，我是进或退还是原地踏步？无论结果怎样，即将过去的这一年弥足珍贵，对明年怎样活，你可想好？总结过去是为未来充电。2020，愿每个人过得精彩！

29、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种期望，收获幸福!

30、回望20**，走过一年的风风雨雨，迈过一年的坎坎坷坷，看过一年的形形色色，干过一年的琐琐碎碎。展望20**，愿新的一年：“走进”明明亮亮，“迈入”平平坦坦，“看见”美完完美，“干到”充充实实!

31、把11年的开心继续下去，把11年的运气聚攒下去，把11年的斗志坚持下去，把11年的拼搏紧张下去，把11年的梦想奋斗下去，把11年的成功延续下去，愿你15年更成功，事业更辉煌。

32、想一想，辛酸带来的甜蜜，看一看，改善取得的成功，说一说，藏在内心的感言，送一送，挂在嘴上的祝福，2019年要离去，感激你的关心和帮忙，愿你2020年幸福每一天！

33、20**实现梦想贴士：气愤的垃圾用宽容来回收，彷徨的沙漠用知识开拓绿洲，高效的旋律由安全伴奏，欢乐的桌子摆分享的美酒。祝福你和埋怨告别，和开心握手。

34、一钩弯月挂眼前，几分思念在天边，说声问候送吉祥，寄句祝福度平安，冰雕玉刻雾凇雪，晶莹剔透琼世界，为你铺下白玫瑰，不信公主不快活。

35、拼搏与努力，奠定了卓越的业绩；奋斗与汗水，成就了事业的辉煌；2019，编织伟大的梦想；2019，唱响幸福的篇章；新的一年，愿你继往开来，直挂云帆，想着梦想尽情翱翔。

36、年末返乡要注意：东西不宜多带，以轻便为主；现金不宜多携，以卡存为主；人多不宜拥挤，以通畅为主；人言不宜轻信，以谨慎为主。祝返乡平安欢乐到家！

37、2019年走到尾声，2020年开出新声，愿你机遇再一跳，吉祥绽美妙，生活更奇妙，情绪更完美，事业更顺利，运气身边绕，来年辉煌创新高，事业升**。

38、时间的火车拉着20**年的记忆缓缓开走，不管成功亦或失败，开心亦或懊恼，都务必统统忘掉，20**年的火车已经向我们使来，仅有抓住时机的人才不会误了火车，愿你20**年生福生财不生病。

39、成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大事业，成于毫不松懈。任何未竞工作，毁于半途退却。仅有矢志不渝，才有成功喜悦！

40、人要为自我活，钱要为自我赚，公司是你和钱的天，有公司的效益，就有大家的晴天，11年我们成功，这天大家要尽情欢，喝酒吃菜诉情谊，多分财气和人气，愿你万事如意。

41、旧一年，悲哀日子全抛弃。新一年，欢乐时光将到来。旧一年，痛苦事情都忘记。新一年，幸福生活将伴临。元旦伊始，祝你新年欢乐！

42、不问你一年收入有多高，只问你一年收获有多少;不问你一年荣耀有几回，只问你一年成长有几多;不问你一年跌倒有几次，只问你一年幸福有多久!20**，已然过去，20**，扑面而来，祝愿朋友，新年欢乐，万事如意!

43、祝你新年很灿烂，牛气哄哄冲霄汉，祝你明年业务多，好运连连一火车，祝你工作小简单，玩玩闹闹很成功，祝你身体个性好，吃嘛嘛香没烦恼。

44、含着泪，艰苦的奋斗成果让你欣慰，抿着嘴，激动的成功喜悦让你心醉，搓着手，丰硕的金色奖杯让你举起，跺着脚，远大的宏伟目标让你惊奇，2019年的奖杯荡起2020年的惊喜，愿你2020年金福连连！

45、忙忙碌碌度过一年，坎坷苦难留给去年;收获多多带回家园，风霜雨露造就丰年;甜甜蜜蜜就在新年，欢欢喜喜过个好年!20**大家团圆，带着幸福，载着好运，给亲爱的朋友‘拜个早年’!

46、各位旅客朋友们欢迎来到人生之路2019终点站，为了简单上路请将所有的痛苦烦恼和忧伤抛弃；只留下健康欢乐和幸福。多谢您的合作，祝您在2020年一路顺风。

47、有了昨日的奠基，灿烂不再遥远；有了昨日的勤奋，期望不再渺茫；有了昨日的准备，成功不再突然；有了昨日的畅想，愿望不再虚幻。收到我的信息，愿你“移动”最大的努力，把去年所有美梦都“联通”！

48、年末岁首，喜忧参半，有失有得，有败有成，有人为的，有天意的，总结经验，吸取教训，祝福好友，20**，好运吉祥，幸福欢乐，事事如意!

49、一年将尽，万事从头，年终岁末，总结得失，是非成败，转头成空，悲欢忧喜，过眼云烟，祈祷来年，播种期望，收获幸福！

50、2019年底总结：有困难，有对策，有挫折，有方法，有付出，有回报，有真情，有甜蜜，有不开心的事，就有知心的朋友，有无助的困惑，就有关爱的支持，有流不完的汗水，就有享不尽的丰收，有真心实意的总结，就有实心实意的祝福，祝2020大展宏图，再创伟业！

51、愿2019的时间齿轮，带走疾病痛苦压力焦躁和不爽，愿2020的快车装满，幸福的美酒，欢乐的餐具，健康的食品，和睦简单的空气。特邀请你一齐乘坐，开始我们又一年，完美的旅程！

52、风也过，雨也走，2019过完了；也有喜，也有悲，2019已成灰；酸也过，甜也过，2020更辉煌；望过去，展未来，2020新舞台；祝你事事好，生活妙，工资高！

53、风霜雪雨，旧年已不再，悲欢离合往事散，酸甜苦辣也忘怀，成败弹指一挥间，望过去，展未来，新年新起点，新的辉煌新舞台，拼搏进取在未来，愿新的一年谱写新的篇章继往开来。

54、20**的风中，有朵彩色的云，云上写满了期盼与收获，20**的天空，接管这片云，用辛勤与汗水，画上新的色彩，祝您新的一年开心幸福!

55、兢兢业业20**无可奈何兔奔去，神神秘秘20**似曾相识龙归来，祝福你新年吉祥，身体棒棒，工作顺利，感情甜蜜，合家幸福，圆圆满满。

56、有梦想就有梦想，有梦想就有期望，有期望就有前进的方向，20**愿你不再彷徨，顺着前进的方向，坚持奋斗拼搏，努力实现梦想，祝顺利完成梦想，到达成功的辉煌！

57、最终一缕风，带走一年的忧喜;最终一场雪，清除一年的得失;最终一弯月，映照一年的悲欢。而一轮红日，为这过去的一年画上一个圆满的句号。祝你20**年万事如意，一切顺利!

58、2019年，神舟八号发射了，谐和号脱轨了，高晓松酒驾入狱了，**最终让美国给枪毙了，2019不堪回首，有失落，有迷茫，有痛心，有失望，但2020，让我们坚持最初的梦想，无论新的一年多少艰难，始终要把期望留在心里！

59、普天同庆艳阳天，霖霖甘露兆丰年。包打天下鸿图展，装潢华丽伟业坚。五十耕耘磨一剑，周全服务暖人间。年年好运财源广，庆语欢歌谱新篇！

60、回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。

61、祝企业更加充满活力，为社会创造更多的财富。

62、20**的烦恼随风飘到了九宵云外，20**的好运象棉花糖一样粘着你，20**的疲惫象雪球样越滚越远，20**的事业象芝麻开花一样节节高，20**你如大雁般飞走吧，20**你如小朋友眼中的肯德基般降临吧。

63、一年辛苦一年努力，一年成绩这天记，拿出开心和甜蜜，一年幸福放杯底，愿你多点欢乐，多点幸福，多点甜蜜，多点如意，来年工作更顺利，身体更健康，情绪更欢乐，天天好运气。

64、辞去忙碌充实的虎年，迎接欢乐幸福的龙年!用新年的雨雪洗去一年的疲劳，用信息把满满的祝福打包!新的一年让我用信息给大家送真心的祝福，祝愿我的朋友“20**好运连连，常开笑颜!”

65、一年打拼，二分收获，三分欣喜，四事在人为，五乌云飘去，六六大顺，七星高照，八面风吹，九九归真，拾得圆满，年末岁首，喜迎新年，祝福朋友，百事可乐，万事如意。

66、耕耘了，播种了，收获了，欣喜了，年末了，过去了，新年了，开始了，加油了，努力了，奋斗了，拼搏了，祝福你，成长了，成功了，幸福了，圆满了。

67、由于20**辛勤的劳作，能够逮到一只开心猪，瞄准一只成功鸟，击中一只幸福龙，20**要你更上一层楼，尽享新一年的美妙富足!

68、20**年底岁末：烦恼是过去的，欢乐是此刻的，辉煌是将来的，忧愁变成了昨日，开心只属于这天，幸福将陪伴明天!20**距离是短暂的，相聚是永恒的，友情是永远的!祝你20**大展宏图，喜上加喜!

69、新年喽，做到料理送给你。主料：幸福。辅料：健康欢乐顺心如意好运连连财源广进!把这些材料放到一齐搅拌，撒上欢笑就完成了!这就是20**最牛的万事如意合家欢料理!愿你新年欢乐，幸福每一刻!

70、年末了，找个没人的僻静处反思，这一年我过得咋样，和我开年时的期望相比，我是进或退还是原地踏步无论结果怎样，即将过去的这一年弥足珍贵，对明年怎样活，你可想好总结过去是为未来充电。20**，愿每个人过得精彩!

71、我们播种知识，收获智慧，播种勤劳，收获成功，播种爱心，收获喜悦，播种忧伤，收获烦恼。在即将过去的2019，让我们抛去忧伤和烦恼，在2020新的一年里为了梦想继续拼搏，为了目标继续奋斗，收获成功和喜悦。

72、人之初，有梦想，要实现，莫懒惰；勤努力，点积累，好用功，终成就；若未成，莫泄气，重坚持，找原因，想对策，事要立，谋为先；祝愿你，龙年里，事业兴，成功握。

73、时针转一圈一天过去了，地球转一圈一年过去了。原先好简单，没有什么伤不起的，没有什么hold不住的。用放大镜放大你的欢乐，用哈哈镜调侃你的悲伤，抬起充满泪水的脸，带着微笑迎着朝阳大声说：Hello，20**，欢迎你的到来!

74、地上鲜花灿烂，天空彩旗沸腾。火红的事业财源广进，温馨的祝愿繁荣昌隆，真诚的祝福带动着跳跃的音符，为您带去春的生机，在这完美的日子里，祝您生意兴隆！万事如意！

75、新的一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦的同时，还要清醒的认识到，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临广泛的机遇和严峻的挑战，我们务必抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和职责感来推进我们陈氏家饰的持续发展，全力以赴，打造每个品牌行业第一！

76、兄弟啊，大浪淘尽，使见真金，愿您的公司，顶的住所有的风险，顶得住所有的困难，迎刃而上，把公司做的风生水起，马马生威啊。

77、有拼搏才会有成就，有付出才会有成绩，有团结才会有功绩，有目标才会更欢喜，这天团聚在一齐，总结去年的成绩，心中喜气送大家，愿你们情绪欢乐，开心如意。

78、送你绿叶，祝20**年的梦想之花更鲜艳；送你五彩，祝20**年的蓝图更绚丽；送你帆船，祝20**年的期望扬帆起航；送你海燕，祝20**年的梦想更高远。翻过20**年，微笑驶入20**年。

79、穿过的鞋子，走过的路，穿过的衣服，看过的景，流过的汗水，收获的果，付出的努力，成功的乐，2019的幸福已经走过，2020的生活正在奔忙，愿你幸福更远，欢乐更长。

80、走过一天天，告别11年，日子不用算，366天，拼搏和压力，算出了成绩，奋斗和努力，创造了功绩，靠大家的团结，我们11很顺利，愿大家的继续，给我们15年锦上添花，再续佳绩。

81、怀着20**年离去的温情，点燃20**年前进的活力，用20**年持之以恒的恒“心”，实现幸福完美梦“想”，用20**年不再重犯的错“事”，真切造就无为自“成”，愿你20**年心想事成!

82、年末到了，让欢乐尽情释放，让幸福尽情展现，让好运尽情延续，让信息送你年终的问候，愿你明年收获的不仅仅是欢乐，还有成功，不仅仅是幸福，还有健康，不仅仅是好运，还有财富。愿开心永相伴。

83、向20**说声拜拜，和失望，痛苦，悲伤，失败说声再见，对20**道声祝福，让满足，欢乐，开心，成功插上翅膀，牵着你的心飞向20**幸福的地方，愿你再创辉煌!

84、昨日的花香依然留在身畔，昨日的硕果依旧甜在嘴边，昨日的辛劳依旧历历在眼前，昨日的成绩依旧辉煌灿烂。新年已经在向你招手，不可沉醉止步不前。但愿我们同心协力，再把新功建，奔向完美的明天！

85、2019做了新娘，买了新房，初为人母，被幸福欢乐围绕着，2020不管是不是“预言”的世界末日，我都要用爱打造一艘“诺亚方舟”，力所能及，让身边的亲朋好友都平安幸福每一天。

86、生活的方向，不能曲折，梦想的指引，不能迷茫，岁月的流逝，不能阻挡，未来的天空，不缺期望，2019的经历，总结新生的力量，迎接2020的光芒，愿成功伴你飞扬。

87、“天行健，君子以自强不息”，勇于应对挑战，善于抓住机遇，与时俱进，共同开创公司发展的新局面！

88、收收心，算算账，一年工作没白忙，看业绩，看成绩，一个努力有成绩，收回一年来的努力，把握一年来的付出，总结一年来的收获，享受这天的甜蜜，开出幸福快车，愿15年把成功进行到底。

89、愿你20**，坚定信念，明确目标，咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。创造属于自我辉煌的20**！

90、耳，存满了20**年叮嘱的声音，目，布满了20**年奋斗的身影，手，长满了20**年刻苦的记忆，心，装满了20**年完美的情意，再见吧20**，奋斗吧20**，愿你20**年欢乐生活，欢乐工作!

91、我们的这天，不论是荒废，还是拼搏，都是昨日死去的人，梦寐以求的明天。每一天起床，感激上天赐予我生命，新的一年，要感激命运让我依然焕发光彩，不论过去的一年是悲是喜，让我们齐头并进，拓宽我们生命的好处！

92、不知不觉11走到头，工作生活收一收，算算成绩和经验，把11用心总结，算算开心和幸福，把11欢乐收结，算算目标和方向，把12尽情走远，算算人生和路程，把未来继续走远。

93、20**年这集剧集已经进入完结篇，把所有精彩感人振奋人心的片段都存储到记忆里，不会丢掉忘记。为了广大的热爱我们的观众童鞋们，20**这部大戏我们全力以赴，精心投入，演出更绝美的篇章!

94、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。

95、节俭经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。

96、20**，无论你坚持或者不坚持梦想，努力或者不努力奋斗，我都在那里，永远支持你。只是成功只等待愿意坚持愿意奋斗的人，你愿意去追逐它吗？期望你带着我的祝福一齐努力！

97、20**，就要过去，20**，迎面走来，回首一年，淡化得失，看轻成败，忘记悲欢。面向新年，放下包袱，重燃期望，激活动力，再造辉煌!

98、20**即将成为往事，开心伴随难过，欢笑伴着泪水，失意催生成功，奋斗谱写卓越，前方的20**将是一段更辉煌的旅程，前方的20**，让我们盛装起航，20**万事如意!

99、走一段路，留下一个故事，收获一份经历，看一年事，留下一些感叹，收获一份情谊，过往随风往，生活要向往，总结经验化力量，为了梦想再远航。

100、脱去20**的烦恼，洗掉20**的疲惫，20**在即，换上如意套装，穿上开心皮靴，戴上欢喜帽子，唱一曲20**神曲，今年你最红!

篇6：工作展望

在今后的工作中，要加强团结、服从管理、求真务实、埋头苦干。虽然我在工作中还存在着这样或那样的缺点，如自我平时个性比较强，说话有时不太注意措辞，容易发脾气，可能会给同事们带来了一些情感方面的伤害，敬请大家谅解。

总之，在这新的一年里，我要不断加强学习，提高自我身心修养，改正缺点，搞好服务，加强团结，遵守纪律，按时上下班，不早退、不迟到，诚心实意理解批评。工作中还要和同事搞好团结，协调工作，强化安全意识和服务意识，把安全职责落到实处。做好自我的事，搞好本职工作，要尽职尽责完成各项工作任务，争取做一名称职合格的好职工。

篇7：工作展望

能加入企业与市场调研协会，成为企协外联部部门的一份子，我感到十分的光荣，所以我会好好规划自我未来一年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下方是我对未来一年工作的展望：

一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮忙我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。

二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务?而卧深知当初选取进入外联部的最终目的，那就是透过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。

三、用心团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，用心团结队友与组员，以到达整体的最优目标。

四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自我的交际潜力与工作潜力。

以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期盼在工作中取得好的成绩。

篇8：工作展望

以成为一个优秀的职业经理人为目标。

1．用心学习××相关的专业知识和相关法律法规，具备优秀的专业素质。

2．用心学习公司制度与文化，热爱××××公司，以服务××公司为荣，具备

强烈的职责感与使命感，有较高的道德素质和心理素质。

3．用心思考，努力学习、进步，具备优秀的思考与解决问题的潜力，以丰富的

经验为基础，具备优秀的创造潜力。

4．具备优秀的团队精神与沟通协调潜力。

5．具备优秀的管理潜力。

以上是我的工作总结和对职业道路的规划。

我由衷的感激公司对我的知遇之恩，我将努力地工作学习，提升自我的专业潜力和管理潜力，为××公司鞠躬尽瘁，奉献自我的青春和才智。

我热爱××公司，我期望自我能成为公司的正式员工，恳请领导批准。

篇9：工作展望

透过对同行业的营销分析和对行业市场的预测分析以及营销工作的回顾，我对xxx公司的营销市场十分乐观并有信心实现以下主要营销目标。(第一年度的营销目标)

一、核心业务工程合同签约额：15000万元(深圳8000万元，惠州3000万元，东莞3000万元，其它城市1000万元以上)。核心业务签约工程量：35万平方米。

二、核心业务工程合同回款额：1万元。

三、核心业务工程合同毛利率：20%。

四、多渠道，多方式突破与万科、招商、金地、中海、中信等品牌开发商的合作，力争在20品牌开发商所建楼盘项目工程占签约总量的5%以上。

上述营销目标，须透过以下途径和切实措施来实现：

第一、整合组织机构

根据公司组织架构和管理模式的调整，推荐营销部组织机构相应作出调整，使得机构指挥管理更加集中，职能职责更加明确和清晰，管理人员更加精练，运转更加高效，支持服务更加到位。营销部下设商务部(预结算、投标)、业务部和售后服务部以及办事处。

商务部负责市场调研、工程结算、报价、合同、样品样板，审核和配合工程结算，设一专职人员负责外围业务服务，下单跟单等。

业务部负责业务人员管理、培训、招募、调配、业绩考查评估、拓展核心业务、带给业务支持、服务、结算回款及销售渠道和客户的管理。

售后服务部负责工程维修、保养、客户回访、客户投诉、客户满意度调查、少量样板施工、公司完工支付后的延伸业务等等。

营销中心配一助理，全面负责公司营销目标的实现，负责营销策划、市场分析、制订销售计划、确定销售策略、制定各种规章制度。(商务部、业务部管理人员不设经理，可设兼职经理或主管各一人)。

将原先的业务部、预算部、营销部合并为营销中心，便于统一指挥，运转高效的目的。

第二、提高业务人员素质

年内对现有业务人员业绩进行综合考核、评估后保留业务骨干，淘汰一批发展潜力不大的业务人员。实现业务人员“洗牌”后，加强新的业务队伍素质的综合培训。

打破原营销管理办法的框框，对业务人员薪金、提成及管理办法重新按照当前市场状况和公司现状进行全面调整(同行业在发展的企业人员提成点基数都在2%以上，可思考参照)。新的管理办法将更加激励和严格，让有潜力做到业务、做到高质量业务的人员收入更高、用心性更高，与公司到达双盈，让想在绿化公司混日子的业务人员根本呆不下去。

第三、强化市场调研、分析和客户管理

系统的市场调研、分析和客户管理是我司目前营销工作的一个薄弱环节，此刻的.经营决策、营销策略选取大多来自于经验，经验是可贵的。但经验脱离了对变化万千的市场调研、竞争对手的研究分析和客户需求的准确把握往往会带来错误或失误的决策。我将分出很大部分精力来强化这一营销重要环节，透过系统的调研、分析，一是要准确掌握竞争对手状况，多手段地收集竞争对手的销售额、收益率、生产(施工)潜力、产品特色、服务、定价等多方面资料，把竞争对手产品或竞争同业的弱点转变成我公司的长处，不断努力改善自我的产品服务来迎合市场甚至领导市场，不断调整自我的销售策略占领市场。之所谓“知己知彼，百战不殆”;二是对我们的客户进行调整分析，了解他们“who”、“which”、“what”、“when”、“where”、“how”等等。“who”即我们的客户是谁，并不是所有的楼盘都是我们的客户，只有透过对开发商的调查才明白谁才是我们就应去追求的对象，“which”我们的客户喜爱什么样的产品，他们的需求是什么?“what”客户为什么要选取那样的产品，“when”客户在什么时光采购或招议标;“where”客户可能会在哪儿采购选取产品，“how”客户的采购行为为何?按照这样的要求建立客户档案，并经过对客户调查后对客户进

行优、良、一般的分级管理，有的放矢地指导业务人员针对性地开展业务工作，不仅仅会取得事半功倍的效果，而且还更有可能透过价格以外的要素(如业务人员人格与知识性的情报服务，明白协助客户在满足要求的前提下降低投资成本、个性化的技术服务等)来获取合同的来源，只有经常以价格以外的要素来决胜负才有资格成为智勇双全的营销名将。

第四、发展外围业务、拓展销售渠道、创立名牌

分析工程企业特点，参阅同行成功模式，在企业发展的一阶段内发展外围业务是企业迅速扩大市场占有份额，树立企业品牌，规避企业风险、获取经营效益的一个极为有效和可行的途径。2014年开始我司应有步骤、有计划、有选取的加快发展外围合作业务的步伐，充分利用我司优秀的企业平台和技术潜力，制定科学合理、优质、宽松的服务政策，吸引、培育或挖掘有实力的合作伙伴加盟xxx公司，成为绿化公司营销队伍的主力军，力争透过二年的时光即至2014年基本构成核心业务和外围业务合作的业务平分秋色各50万m2以上工程业务的企业营销格局，为此加强外围合作业务的服务和监控管理是营销中心未来的又一重要工作资料。

第五、制度应一惯性，确保市场第一位置，成立设计中心，研发中心、监审部严控质量、严惩重赏、保证市场需求、树立品牌意识。

新的高度、新的跨越、新的征途、事事如愿!!……

自信在丰富的学习、工作经历中已逐步积累和构成，作为一名领导者就应还具备的更加卓越的人格魅力，坚韧的毅力，也是今后努力改善的方面，诚恳地感谢公司给予我进一步发挥特长，克服不足为xxx集团的发展，尽职尽责作出贡献并与绿化公司共同发展的机会!!

篇10：工作展望个人工作总结

时光飞逝，不知不觉间来到大爱童装店已3月10天了，从陌生到熟悉，刚到大爱童装时说实话对于我这样一个非本专业的人来说，什么事情我都很陌生，当时心里很彷徨，怕自己做不好，个人工作总结暨工作展望。可是我本人天生就是爱挑战，通过学习工作，与老板、老板娘的相互沟通，我已逐渐溶入了这个企业当中。这次挑战自己让我感受到了本店的企业文化。

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次学习我受益匪浅，在这几个月的学习我总结了如下几点:

1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与消费者、会员消费者、强力消费者的关系，尽快完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问，注重细节。

4.提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。

5.把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，

重点销售有下列环节：

1.从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2.重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3.具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服最合适您宝贝”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4.导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我这段时间做童装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。其实做为一个童装导购可以说在服装这个行业中是最辛苦，需要不断的培养新的顾客群，只因老顾客没能做长久，因为宝宝们是会长大的。但我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，勇敢的挑战xx年。xx年的工作目标和计划，力争在未来一年中有好的表现和成绩。下面是我对未来一年工作的展望：

一、作为一名新人，我觉得在初涉阶段，我首先要做到的是多向前辈及同事学习工作经验。我认为工作经验是极其重要的，学习工作经验能够帮助我在工作中少走弯路，提高工作效率和工作质量。

二、无论工作任务艰巨困难以否，我都要做到坚持与用心。我觉得能够做到坚持与用心，是进行工作的首要条件，没有这两个条件，谈何进行工作、谈何完成任务？而卧深知当初选择进入外联部的最终目的，那就是通过工作而获取实践经验并最终完成个人锻炼与个人素质的提高。

三、积极团结同事与组员，向团队靠拢。我认为团队精神在一个团体工作中也发挥很重要的作用，它就像是一种催化剂，使团体更好更快完成工作任务。所以在未来一年的工作中我要做到以大局为重，从整体出发，个人利益服从整体利益，积极团结队友与组员，以达到整体的最优目标。

四、以企协外联主人翁的精神与其他部门或协会成员进行正确的沟通与交流，相互学习工作方法和工作经验。一方面为企协外联增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交际能力与工作能力。

以上就是我的工作展望，我会在实践中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成绩。

篇11：工作展望个人总结

金鸡报晓，我们迎来了xx年，转眼我来吉的堡幼儿园已三月有余；回首时，刚有斯人独醉之感，即看今朝，顿觉仍需努力，回顾与展望：个人工作总结。我国著名教育家夏丐尊先生说过：“教育不能没有情感，没有爱，就如同池塘不能没有水一样，没有水，就不能为池塘，没有情感就没有教育。”是的，我爱孩子，我关心班里的每一个孩子。有了爱，还必须有过硬的教育教学能力，丰富的教学经验，具备学者的睿智和高超的教育教学艺术，只有这样的教师才能在新时期引导学生对人类文明产生深深的吸引，从而滋生创造的欲望。

我是十月份到吉的堡大班的，起初对幼儿比较陌生；为了让自己尽快熟悉幼儿，也让幼儿能尽快地适应我，我一有时间就和幼儿玩游戏、聊天，以此拉近我们之间的距离，让幼儿对我产生安全感、亲切感。我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿情况进行了家访，以达到家、园教育一致的效果。

一、英文教学方面

在每次的教学活动中，我都认真对待，为了吸引孩子的注意力，让孩子更好、更快、更开心地接受我所讲授的内容，我总是不断的尝试、探索、创新。针对大班幼儿心理情况，以发展幼儿的独立性思维、大方、开朗的性格为目标，精心设计了丰富多彩的英文活动，并运用多种教学方法，制作精图文并茂的教具。从幼儿的实际出发，注意培养幼儿学习的积极性，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。让幼儿在游戏中得到学习，在学习中感受乐趣，让幼儿玩得尽兴，学得开心。

之前，由于种种原因，造成了大班幼儿在常规方面比较乱；我们在11月初即按照孩子们的性格、特点有计划地制定、建立了良好的生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯，快速、有效地改变以前常规混乱的不良局面。

二、幼儿生活方面

本学期对于孩子来说，生活方面大部分孩子能够自理，但保教工作是相辅相成、不可分割的。以培养幼儿各项生活习惯为重点，做到“三教一体”，配合本班老师一起抓好幼儿在园生活习惯，照顾好幼儿的身体健康。我们的生活习惯培养包括：培养饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾；对出汗过多的幼儿，提醒孩子多饮水，保证幼儿体内的水分充足；及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。为了培养孩子的自理能力，在园期间多锻炼孩子，午睡时在我们的监督下尽可能让孩子自己整理床铺、自己穿衣穿裤等。在集体教育孩子时结合个别教育，使孩子在学习、生活方面共同进步。

三、家长工作方面

我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。在家长工作方面，我始终坚持做到“三心”，即精心、细心、耐心，与家长建立彼此理解、信任和支持的人际关系，能灵活应用电话、《家园手册》及家访，与家长保持持续的联系，及时向家长反馈幼儿在园的情况，了解幼儿在家的情况，让家长感到把孩子交给我很放心、很安心、有定心。

此外，在校园生活美语及后勤生活美语方面，我坚持每日早晨给全体教师培训一日生活美语，并进行考核；在十一月末制定了《后勤生活美语》，并定期给后勤生活老师进行培训。即将翻开新的一页，迎来新学期。在迈向新学期的征途中，我更有一种迎接挑战的勃勃雄心，一种对更大成功的渴望。我将总结经验教训，对不足之处找到补足的途径，把握新时代的机遇，迎接新时代的挑战，让每一个孩子在我的言传身教中学到更多的知识，吸取更多的收益，得到更多的关爱！

篇12：工作展望个人总结

20xx年对于我个人是非常重要的一年，在公司工作的半年多的时间里自身得到了充分的锻炼和长足的进步。从初到公司的学习和积累，慢慢的接触到了一些具体的业务，很多业务也有了更深一步的推进，通过不同业务对接总部不同部门，进一步熟悉了业务流程和公司的准入标准，更重要的是对市场有了深入的认识，掌握市场的方向。

在入职初期，主要是对公司的业务及简单的业务流程进行学习和梳理，对接了一些以前的银行渠道，通过各种方式认识了一些新的渠道人员，寻找业务线索；而后，通过参加公司组织的一些机构业务培训，了解了各项机构业务的准入标准，在业务的进行中可以先用公司标准对业务进行筛选，提高了业务推进的效率；在这些过程中最重要的还是对于证监会各项新规的学习，在20xx年的市场环境下，各种规章制度都进行了大面积的修改，有些业务甚至提出新的细则以及征询意见稿，保持与监管层的同步尤其重要。因此在业务进行过程中更多地对新规进行了学习和总结，在与业务放对接前做好充足的准备工作，学会以专业的业务水平及良好的服务表现出公司在业务方面的优势。

在20xx年的工作中准备从以下几个方向着手开展业务：

首先，借助前半年的“风起云涌”活动，在开户业务上进行突破，联系银行渠道，争取进行开户方面的联系，这其中包括个人及机构客户的开发。充分发挥自身在机构业务方面的优势，尽力开发更多地机构客户来公司开户，并了解机构需求，推进机构业务的进行。在个人理财方面积极了解客户需求，定期对重点客户进行邀约拜访，以公司的优势产品吸引客户。

其次，根据当前市场情况，监管逐渐放开，解决实体经济融资难、融资贵的问题。我们券商接触最紧密的就是上市公司，所以20xx年借助公司平台，对辖区内的上市公司以及周边可以联系上的上市公司进行分析，并安排后续的拜访工作，从股票质押、股份回购、纾困基金、投行等多种业务模式入手，进一步加深上市公司对于公司的认识，并想办法解决上市公司的困难。在当前的市场环境下，争取1—2家上市公司在公司开展业务，并为市场情况转好后业务的开展奠定基础。

最后，继续跟踪一些手中现有的业务线索，对现有业务进行有针对性的推进，对接公司各部门，努力为客户解决实际问题。维护现有银行及其他金融方面渠道，通过介绍及参加一些会议的机会，开拓更多渠道，为业务后期资金对接铺平道路。

篇13：工作展望个人总结

一、工作回顾及总结

x年是本人参与项目执行工作最多的一年，在集团公司总经理和项目经理的悉心关怀下，个人得到快速的成长，工作效率及质量有较大提高，主要完成工作如下：

1、项目执行工作

百汇海隆广场项目是本人进公司来重点跟进的项目，主要开展市场招商调研、客户接待、文案活动策划执行方面的工作，具体如下：

完成百汇海隆广场项目策划推广文案、x年度总结写作；项目前期招商接待工作；协助接待中心启用前期装饰安装工作；项目相关软文写作；跟进并实施项目宣传推广事宜；协助专题片制作组完成制片工作；持续跟进并协助报广设计、现场包装及物料设计工作，并充分运用报纸、电视台、广播电台、自办刊物等广告资源对项目开展了多渠道的宣传；完成项目阶段推广计划、客户营销活动方案写作等；协助项目推广工作的开展及媒体宣传的跟进工作。

2、个人学习及提升

在本职工作完成之余，通过计划性的跑盘工作及区域市场研究来熟悉市场情况，从而加深对海宁市房地产市场的进一步了解，同时还时刻关注行业政策的变化。

坚持进行专业文章及项目软文的写作，用来提高个人的写作能力及逻辑思维能力，为项目的策划推广工作打好坚实的基础。

3、工作总结

回顾XX年工作，本人感觉从专业能力及工作态度上，较之于XX年有了一定的进步和提高，主要表现在：

工作态度有明显进步；对项目策划推广工作的计划性与推动力有深刻的认识；能独立完成项目策划推广执行过程中的部分工作；策划报告写作能力有较大的进步；有意识进行专业提升及个人学习。

但同时还有许多的不足之处有待提高：

工作主动意识需要进一步加强；沟通及表达能力需要不断提高；执行工作中细节关注不够；专业提升及个人学习需有计划性并及时进行总结。

二、心得体会

基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

1、专业，来自沉淀

不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的项目执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。只有达到足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

2、团队，在于有效沟通

没有一个团队是可以不通过培养和耐心的沟通就可以达到团结和谐的。只有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，只有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力量，达到事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就要求发现问题及时沟通、及时协商和解决，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

3、学习，永无止境

企划是一个复合型的行业，除专业的策划推广知识外，还需要了解从项目前期规划、设计、工程建设及后期物业管理的方方面面。任何一个小的细节问题都需要大量的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的房地产企划人来说，学习应该是永无止境的。

三、xx年展望及建议

1、个人展望

专业能力快速提升

通过项目实践结合自我学习，快速提升个人专业能力，积累丰富的操盘经验，并及时的总结和调整。扩宽个人的知识面，积累丰富的专业知识，提高个人的口头表达和书面表达能力，真正做到一名优秀的策划人。

突破商业地产知识瓶颈

入职近二年来，参与的项目基本为商业地产项目。继住宅地产开发主流之后，商业地产现正逐渐成为地产开发市场的新宠儿。如果想成为一名优秀的策划人，对于商业地产知识应该去充分的了解和学习，准确的产品定位、目标消费群体定位和招商是商业物业成功开发的关键所在。在xx年本人将通过案例借鉴和自我学习，在商业地产方面有所突破。

参与团队建设

希望能够参与到团队建设中去，熟悉项目执行过程中的各个环节度，明确工作目标，提高工作效率，加强内部人员间的团结合作，互相紧密配合，充分挖掘集体的潜力。对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、从而更进一步，达到新层次，进入新境界。

2、对于公司的建议

个人认为，公司是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，公司发展同科学管理模式的运用和团队、个人发展密不可分，一流的专业公司应同时具备一流的管理水平，技术和管理两方面都是不能偏颇的。我能有幸成为宝马的一员，也希望真正与团队一起，努力实现公司效益和个人价值最大化。

从公司层面来说，员工也需要得到公司的充分信任与认可，让我们在公司提供的平台上，可以尽情地发挥出各自的主观能动性，为公司创造更大的价值。

回首总能够发现差距，展望总能够找到力量。新的一年有新的开始，“厚积薄发，学而知新”的理念支持我在策划推广这个行业中一步一步往前走。

篇14：工作展望个人总结

工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次学习我受益匪浅，在这几个月的学习我总结了如下几点：

1、心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与消费者、会员消费者、强力消费者的关系，尽快完善顾客资料，重点培养新的顾客群，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

3、处处留心皆学问，注重细节。

4、提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。其次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，

重点销售有下列环节：

1、从4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”、“这件衣服最合适您宝贝”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、导购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

以上是我这段时间做童装导购的总结，在以后的导购中，我将会及时做好计划及总结，以便更好地做好服装导购工作。其实做为一个童装导购可以说在服装这个行业中是最辛苦，需要不断的培养新的顾客群，只因老顾客没能做长久，因为宝宝们是会长大的。但我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，勇敢的挑战20xx年。20xx已经过去，新的20xx已经来临

篇15：工作展望个人总结

一年的时间转瞬即逝，现在想想自己刚进大学时，一脸的懵懂，一切茫然，不之所错。进学生会也是冲着高中还有的那一点点微不足道的所谓的经历，觉得学生会会是一个锻炼能力的地方。就开始参加进学生会的笔试面试等等，还在自己未完全明白过来的时候就进了办公室，当时很是欣喜。后来也有幸的成为了两届主席团助理。

在办公室一年的工作中，我主要是负责青志的相关资料的收集与汇总。开始时的自己什么也不会，需要做的都是一些琐碎的事情，加上青志的活动又很多，我花在上面的时间很多，但是开始那段时间学到的东西几乎没有。因为自己一直以来的急躁，导致青志的有些资料做的不好，但是几个主任总是细心的给我讲解，使我开始渐渐地静下来去做事情。通过这一年做青志相关的资料，我明白了不管遇到什么事情，只要自己静下来慢慢的去做始终可以做好的。这一年的时间也使自己渐渐的沉稳下来。

开学之初的院运会是我参与进去的第一个大型的活动，还记得这次活动中我表现不是那么好。开始的第一件事，去高分子学院借桌子，用了很久的时间，耽误了运动会的一些事情。想想那真的是自己不明白具体的情况导致的，当时自己和另外一个干事还觉得心里蛮委屈的。毕竟是第一次做那样的事情，但是后来就清晰的明白了，事情是自己做的，自己的方法和态度很重要。在整个运动会的过程中，我明白了什么是团队，什么是协作，不管是团队中谁做错了事情，自己都不应该去推卸责任，大家都应该是共同进退的，有了团队之间的默契合作，很多事情才能更顺利的进行下去。

接下来的迎新晚会，使我明白了一个参与活动的人都应具备大局的观念。不应只是以自己或者只是单纯几个人的想法去做事情，时时以集体以大局为重才是最重要的。因为原来的自己是一个比较内敛的人，一般情况下不喜欢去考虑太多的事，但是通过一年以来的很多事情之后，自己知道了一个优秀的人应该具备那些素质。

至于在主席团的两个月时间里面，也学到了不少实质性的东西，参与迎新晚会一些事情的准备，十佳材料相关的事宜，使自己渐渐地明白了自己在很多方面的不足，比如在办公软件的使用上，我就存在很大的问题。在主席团助理的那段时间，我更加了解了学生会整体运作，了解各个部门的工作与配合，通过参与其他部门的部门例会，我认识了不少新朋友，也体会了不同部门开部门例会的氛围。一个部门真的应该是在严肃的时候严肃，总的还是应该有家的感觉，这样的学生会才是大家更愿意融入其中的。其实我觉得我学到的更多的是从容冷静的面对遇到的一切，面对现在的竞争和压力，无论是遇到什么困难与挫折，无论我们在怎样的职位，有了怎样的成就，都应该从容冷静，都要不以物喜，不以己悲，坦然的面对，从容的解决。相信这样要做好自己的本职工作会更加容易的。

我更深知自己还存在很多不足之处，首先就是在做事的时候还是不够大胆，始终有点放不开，这样自己具备的一些能力还是不能用在实处。其次就是自己的沟通能力还有待提高，原来的我是一个不喜欢交流的人，但通过时间的锤炼，我学着与大家沟通交流，但这方面的能力不强。当然还有很多的不足，在今后的学习生活工作中，再接再厉，积极的向周围优秀的人学习借鉴，取长补短，争取使自己变得更加优秀。

最后，很感谢这一年来的时光，在这一年的时间里我成长了不少，自己更加清晰的认识自己，了解自己。并且认识了很多优秀的人，很多有想法的人，收获了友谊。同时真心感谢这一年以来在我身边的这些人，不管是在学习还是在工作中，有你们的帮助才使我逐渐成长，谢谢你们！

未来一年的工作计划

对于未来一年的工作计划，如果自己有幸成为团委学生会主席团的一员，尽自己的努力，根据现有的一些经验和过去的一年里面自己看到的学生会存在的一些不足之处来展开相关的工作。

首先，过去的一年我觉得在学生会里面，大家合作时的默契不好。针对此，我觉得应该是加强自己思想方面的提高，使自己首先在思想素质方面达到一个应有的高度，再通过与大家的相互的交流沟通（这个主要是在活动中与平时），希望和大家一起进行反思总结，相互借鉴提高。接着就是集体中的干事的思想素质提高，这个主要得依赖与部门部长的工作，通过一些有益的故事给以启发。相信只要是大家的思想都达到了一个应有的高度，整个学生会合作的默契就不存在问题了。

其次，制度意识还不够强。针对此，加强大家的制度学习了解意识，定期的通过考核（主要是相关资料的整理情况）确定大家对制度的了解情况，对制度不了解的，及时的去了解相关的制度。因为只有具有良好的制度意识之后学生会的工作才会更有效的开展，大家的各方面的素质才会提升在一个新的阶段。并在平时的工作中主席制度中的不足之处，并及时的加以修改完善。渐渐的总结经验教训，相信这样的一年之后，将不会出现今年十佳评比和五四评比那样的尴尬局面。更相信学生会的制度工作更加的完善，大家的提高也更加明显。

最后，学生会的创新意识不够，家的那种温馨感还不明显。所以在未来一年的时间里面应该更广大的接近同学，设计出同学们愿意参与，觉得意义重大，有家的温馨感的活动。这要在制度足够健全的前提之下进行，与同学们交流更多之后，了解了大家的心声之后，对学生会的相关工作的开展会更有益。定期的开展类似家的温馨似的交流会，大家在一起坦诚的交流，交流生活学习工作。并在过程中不断的总结经验教训，不断探索提高。

这只是一些想法，具体的工作开展情况还得根据当时的具体情况而定。但不变的将是每一个成员之间素质的提升工作。未来一年，充满变数，需要用平常心，坦然积极乐观的去面对。不管遇到什么情况，相信团队的力量，大家携手并进，共进退，相信整个学生会的明天会更美好！