营销励志文章精选两篇
“gzwxy2”通过精心收集，向本站投稿了16篇营销励志文章精选两篇，下面是小编为大家整理后的营销励志文章精选两篇，以供大家参考借鉴!
篇1：营销励志文章
营销励志文章：业务员不成功的七大通病
1、手中拥有的潜在客户数量不多。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个：
(1)不知道到哪里去开以潜在客户;
(2)没有识别出谁是潜在客户;
(3)懒得开发潜在客户;
由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些业务员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%--25%的速度递减。这样，业务员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么4--7年后，推销员手中的客户数量就会变成零。
潜在客户少的业务员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。他们往往变为“只有自己最清楚自己的顾客”。如一位老业务员告诉新业务员：“鬃公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。”“鬃公司的董事长非常顽固。”
但是那位业务员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。这种由业务员个人的偏见所造成的失败例子很多。
销售管理总结：自信是基础，拜访量定江山。
2、抱怨、借口又特别多。
业绩不佳的业务员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们常常提到的抱怨、借口如：“这是我们公司的政策不对。”“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”“鬃厂家的价格比我们的低。”业务员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：“这样做可能打动顾客。”“还有什么更好的方法?”
这些业务员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的;如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。业务员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的业务员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。
销售管理总结：没有理由、没有借口，只讲方法!
3、依赖心十分强烈。
业绩不佳的业务员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“鬃公司底薪有多高”、“鬃公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀业务员的。
业务员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀业务员的。真正优秀的业务员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。
销售管理总结：独立，敢于试错，大不了重新再开始!
4、对工作没有自豪感。
优秀业务员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把业务工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的业务员，如何能取得良好业绩?
销售管理总结：我做的每一件事情都是值得骄傲的，因为每天进步一点点就是成功!
5、不遵守诺言。
一些业务员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。业务员最重要的是讲究信用，而获得客户信任的最有力的武器便是遵守诺言。
销售管理总结：不乱承诺，说到的一定要做到。
6、半途而废。
业绩不佳的业务员的毛病是容易气馁。业务是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。
销售管理总结：坚持+好方法相结合，天下自有公道，付出就有回报!
7、对客户关心不够。
销售成功的关键在于业务员能否抓住客户心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。业务员既要了解客户的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对客户的情况了如指掌!
销售管理总结：那些不关心客户的业务员，是无法把握和创造机会的。客户是你的衣食父母，怎么能不重视呢?
营销励志文章：销售技巧和话术
一、销售过程中销的是什么?
答案：自己。
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么?
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的.
三、买卖过程中买的是什么?
答案：感觉。
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么?
答案：好处。
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么?
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句?
1、你是谁?
2、你要跟我谈什么?
3、你谈的事情对我有什么好处?
4、如何证明你讲的是事实?
5、为什么我要跟你买?
6、为什么我要现在跟你买?
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务：
主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次：
份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念：
我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
营销励志文章：电话营销技巧
据统计80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销，但只有20%的人才能达到电话高手。
流程图:预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
一、打电话的准备。
1.情绪的准备(颠峰状态)
2.形象的准备(对镜子微笑)
3.声音的准备：(清晰/动听/标准)
4.工具的准备：(三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器)。
成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键。
二、打电话的五个细节和要点：
1.用耳朵听，听细节;用嘴巴讲，沟通与重复;用手记，记重点(记录来电时间和日期内容)。
2.集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟。
3.站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习。
4.做好聆听：全神贯注当前的电话(了解反馈建议及抱怨)。
5.不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方。
三、电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈。
四、行销的核心理念: 爱上自己，爱上公司，爱上产品
1.每一通来电都是有钱的来电。
2.电话是我们公司的公关形象代言人。
3.想打好电话首先要有强烈的自信心。
4.打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子。
5.电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方。
6.电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中。
7.没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好。
8.听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他。
9.广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一。
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
五、电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则。
2.语言文字同步。
3.重复顾客讲的。
4.使用顾客的口头禅话。
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”。
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通。
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默。
六、预约电话：
1、对客户有好处。
2、明确时间地点。
3、有什么人参加。
4、不要谈细节。
七、用六个问题来设计我们的话术：
1.我是谁?
2.我要跟客户谈什么?
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的?
5.顾客为什么要买单?
6.顾客为什么要现在买单?
八、行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么?
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗?
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的!
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好!
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
篇2：营销励志文章精选两篇
营销励志文章精选·销售，怎么做才赚钱?
机会从何而来?其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。
1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;
2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;
3、兴奋点：即能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!
下面从几个营销小段子，加深大家的理解：
一、精准客户
出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!
【销售启示】透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二、提高利润
在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”
答：“1块。”
再问：“那边呢?”
答：“1块5。”
问：“为什么那边的卖1块5?”
答：“那边的好一些。”
于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!
【销售启示】这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三、促进客户重复购买
一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。你瞧，赠品就是这么厉害!
【销售启示】用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
四、客情关系要给力
相信很多人都身有体会，销售员要到客户的QQ、微信后，不是每天一条心灵鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。
记得在20xx年的3月，我去JEEP车4S店看车，本来非常喜欢那一款大切，去看了一次之后，被销售员加了微信。之后就是我的噩梦，每天早上一条心灵鸡汤，晚上一条晚安，然后是隔三叉五的电话，在一次很忙的时候，一怒之下拉进了黑名单!
所以很多销售一直在做无用功，浪费时间!还自以为是的以为客户会记住你?
你知道年薪100万的销售是怎么搞定客户的吗?就一个字--舍!
【销售启示】舍得，意思是有舍才有得，大舍大得，小舍小得!很多销售员就是迈不出这一步…
之前分享过一篇《为什么钱越花越有，越省越穷》的文章，大家可以看看
1、对于有品味的女性大客户，可以选择送精致的鲜花，别送一大束，客户会觉得隆重、别扭。 高手的做法是每周一小束，不隆重，却尽显心意。她嘴上说别破费，心里却被融化乐开了花。再跟你谈合作时，心都是柔软的，可谓事半功倍。支持微信订花的鲜花品牌“花点时间”就不错，微信搜索认证号即可，订一月不到五百元。
2、对于男性客户、公司大领导，可以选择送一些高档的酒，这个可以去在酒仙网购买到，一定要高档、正品，要是买到假酒定会出糗不说，生意也难做下去了。
3、在接待客户的时候，就不要让客户打出租车了吧……客户需要尊贵感、被重视感的，给大家推荐的是现在比较流行的专车订制，只需要一个电话，1小时预定相应、高端车型、专业配驾、按时计费，轻松帮助客户轻松约上一辆好车，高贵不贵，坐专车感觉肯定不一样。推荐添加微信：caz9168 ,从此你的人生便多了一位成功教练。
4、另外，在庆贺的时候，送一款精致的小蛋糕，也是不错的选择。
当然上面说是的物质层面的，精神方面的也不容忽视，如对客户关心、重视程度，与客户有着共同的爱好或语言，每次拜访都能客户带来建设性指导与建议，做到这些让客户由无动于衷，变为心痒痒……当然，售后也要保持售前同样的重视，做到这些你就离成功不远了。
五、借位提升形象
某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。
很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。
【销售启示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。
六、销售心理学
夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：
“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”
【销售启示】这就是除医院外，客户最大的痛点了吧?客户不是不买，而是不够痛!! 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理，善于制造痛点。
讲完这几个销售与营销的小段子，相信对大家多少有所帮助，特别是我们的销售新人。还是那句老话，成功源于行动。最后，送大家一个字--“干”!
营销励志文章精选·营业员销售技巧培训，销售的十大法则
销售技巧
一、销售理念：敢说、能说、会说、巧说。
1、了解顾客心理：一分钱、三分货。意为想花一分钱得到三分的回报。包括(产品、服务、赠品)
2、对销售人员的要求：派单主动、迎客热情、话述简洁、能打动顾客。
拥有良好的工作态度：
A：拥有积极向上的工作态度、和健康心态。
B：用全力以赴的热情态度来对待顾客，顾客购买的是你的工作态度和服务精神。
C：最大程度的多接待顾客，在同等时间内接待顾客越多、销售也就越多。
D：不断总结、不断改进、相信自己会做得更好。
产品的连带销售不要自我设限：一定要自信、大胆。
二、销售五步曲：
1、迎接顾客(不要给顾客造成压力、禁用“你想要点什么等、不要向顾客索取，而是给予)
注意事项：
A：不要因顾客的服装和语言而轻视对方，不要以貌取人。
B：不要紧随顾客。(当顾客停住脚步、与你的目光相对视、询问产品时是你与顾客接触的最好时机。
C：不要上下打量顾客
D： 服务先到的顾客(不要冷漠客人同伴、要照顾客人的同伴)
2、了解需要——销售的两大法宝
A准备提问 ：开放式提问 多用于销售开始阶段，让对方畅所欲言，无固定答案，如你平时用什么牌子?
封闭式提问 多你用于销售过程、成交阶段。如：用过产品吗?
你皮肤过敏吗?促使对方做决定时用。
上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们少说多听!
仔细聆听：
聆听的方式有
A 是专心在听还是貌似在听
B 除了听表面意思外，你是否发觉了说话者的真正含义
C 在听的过程中你是否配合了自己的身体语言，表示自己真正关注。
D 在听的过程中你是否经常打断别人的话题(切记)
聆听的规则：
A 为了解顾客的要求而聆听
B 为解决顾客的问题，满足顾客需求而聆听
这两种方法是相辅相成的。
3、推荐产品 每个顾客都有需要，每个产品都有益处。
成功销售的秘诀就是在于将产品的益处与顾客的需要联系起来。
注意事项：向顾客介绍产品时，不是仅仅讲产品的特点，关于产品性质的描述。而是要告诉顾客产品的益处，顾客使用后有什么好处，怎么用。
如何向顾客推荐产品
A 确认需要
B 说明益处 (告诉顾客所选的产品有什么用)
C 演示产品 (试用产品)
D出示证明 (用一些语言，促使顾客定下购买决心，出示一些简单证明。
4、连带销售 满足顾客明确需要，挖掘顾客潜在需要，引导消费，使其购买。
A 季节连带
B 日夜连带
C 用途连带
D 群体连带 (根据不同肌肤推荐不同产品)
E 系列连带
注意事项：
A 在进行连带销售时，先满足顾客明确需要，在向其推荐其他产品。
B 确保你介绍的产品与顾客需要有直接联系，否则说太多也是徒劳的。
C 永远不要给顾客一个“你感兴趣做一笔生意”的感觉。
D 在时间允许的情况下，请演示你销售的每一件产品。一次性让顾客从手中买3支产品才算是销售。
5、促单成交
从顾客的哪些语言及肢体语言来看是否有成交的希望。
A 询问具体价格
B 购买这种产品具体有何优惠时
C 询问用后效果
D 顾客在沉思时
E 询问售后有什么保障时
F 当顾客询问同来友伴时
G 当顾客话题总在一个产品时
H 当顾客询问购买数量时
I 当顾客不断反复问同一个问题时
具体成交方式：
A 假定成交时 (假如你购买了产品，会使你的肌肤)
B 选择成交法 (能控制顾客往我的思维上走，一般可提供2种产品)
C 试用订购法 (先买一瓶回家试试效果，用好了肯定会再过来买)
D 从众成交法 (我们产品非常好，很多老顾客都在使用)
E 想象成交法 (你用了这套产品以后皮肤会让顾客在脑海里有印象)
F 请求成交法 (张姐 我们新推出一套产品，效果非常好，开一套吧!)
G小点成交法 (次要问题成交法——利用成交小点避开顾客的重点问题，避重就轻)H优惠成交法 (赠品是提高销售产品的，要赠的有价值)
I 保证成交法 /导购人员向顾客提供成交保证，使顾客立即成交。如：你放心使用等等)
J 机会成交法 (唯一/现在/无选择成交法，如：我们的套装只剩下两套了，你看买不买随你了)
K 异议成交法 (当顾客提出异议时，要解释到位，让顾客信服，其才能购买产品)
L 小狗成交法 (大量的试用装派发。你先回家试试，用好了再过来买)
三、销售的十大法则：
1、微笑法 作为销售人员一定要面带微笑，这样会拉近与顾客之间的距离，给人以亲切感。
2、观察法 观察顾客的服装、气质、皮肤状况;钱包内有多少钱。
3、询问法
4、聆听法
5、奉承法 赞扬顾客，可以打开销售产品阻碍。
6、计算法 例如洗面奶200ML 50元 用半年，一天没多少钱。
7、比喻法 用后皮肤会怎样
8、激将法 难道你不想把皮肤养得更好些吗?
9、二选一法
10、临门一脚法
篇3：微商营销励志文章
一个成功的微商一定要学会正确的营销手段，那么微商营销励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。
微商营销励志文章：微商，你拿什么打动你的客户?
现在很多人觉得引流没问题，粉丝没问题，微信号满三四千的已经成为常态，微信号满5000人到顶的也大有人在，可是为什么他们还是总会说：我现在遇到瓶颈了，没有人来咨询，成交率不高，转化率低。这的确是一个令人头疼的问题，原来总是嫌粉丝少，现在却觉得粉丝多了也没用，还是没有成交。那怎么能提高成交率呢?需要通过不断的互动，提高客户对我们的信任，信任越高，成交率也越高。那怎么跟客户进行互动呢?
一、击中客户的痛点
你需要从客户的需求点出发，真正为客户去着想。很多人都忽视客户的需求，一味的说自己的产品有多好多好，那是站在你的角度，你有没有想过客户真正需要什么。你应该也清楚明白，朋友圈就像一个巨大的社交淘宝，什么产品都有，从而也导致产品激烈竞争的状态。这个时候你更要根据自己产品的特殊性，和客户的需求痛点结合起来，客户要解决什么需求，用了你的产品之后能达到一个什么样的效果，这是你要跟他互动的点。
二、留心客户最关心的话题
你需要点进客户的朋友圈去，看他最近关心的话题是什么，从而打开你们的话题点。比如前段时间非常火的《欢乐颂》，覆盖的群体非常广泛，那你就可以以这部电视剧的某个话题进行讨论，当他跟你讨论这个电视剧的时候他对你是没有任何戒心的，你们都处于一个非常放松的状态，这个时候他会很信任你，话题结束了之后你可以谈到里面的一个女人要独立的点，比如这样说【为什么曲筱绡始终抱定“金钱价更高”的执念?因为当失去男人的时候，没钱的姑娘会默默盘算下个月的房租水电费，越想越伤心，如果再雪上加霜工作不顺或失业，就更是生无可恋了。而有钱的好处是，当你难过的时候，擦擦眼泪，可以豪迈地对自己说：“走，吃饭去，去一个最牛最贵的地方!”】从而引出自己有一个赚钱的产品，问她要不要试试，或者就不说，让她关注你自己来找你。有些非常聪明的微商会把欢乐颂还没大结局的整集的资源一起送给客户，这个时候他会感激你，从而也产生了信任。这个时候的成交率当然也非常高。
三、及时回复客户的问题
人有一种天生自我感觉，都希望受到别人的重视。特别是当自己作为一个客户向做微商的你寻求帮助的时候，你一定要立马回答，客户就是上帝啊，这就是没有道理的事情。如果他等了一上午或者好几天，那他肯定没有兴趣再问你的产品了，这个时代时间就是金钱的逻辑不是没有道理的。而及时回复客户的问题，一方面能够解决客户的疑问，也能让客户感到尊重，从而让客户对你更加信任。
四、打造自己专家的形象
你做一个产品肯定要成为这个产品的专家的，不然别人问你一问三不知，这不是砸自己招牌吗?而且客户对于你的专业度认可的话，也会大大提升成交率的。你想啊，我们去医院挂号门诊，即使出更多的钱也要挂专家号，这是一样的道理。首先我们要成为自己产品的专家，这是基本，其次要了解整个行业或者产品的相关其他东西，谁不佩服知识面广能侃侃而谈的人呢。当一个客户面对他的问题而不知道选择什么产品的时候，你就需要为他挑选合适的东西了。记住：不要仗着客户不懂就乱给人家推荐不要的东西，你这是做一次性生意，只有让客户放心满意，他才会来你这里复购，一个老客户的成本可比新客户低，但是产生的效益却大很多。
五、真诚的态度
态度这个东西是非常重要的，可能听的人觉得有点虚，但是虚伪的笑跟真诚的笑是有本质区别的。比如说一些空姐什么的，她们很漂亮也总是面带微笑，但是你觉得她真的在对你笑吗?笑只是他们工作的一部分，根本就不是真诚的。一个发自内心为你服务的人，你是能感受到的。比如客户有一个难题，不是我这个产品范围内的，但是你却愿意为了这个问题花费时间去帮他查帮他解决，他会感受的，也会非常感谢你，谁不想跟真诚友善的人做生意呢?
六：注意事项：
1、切勿刷屏
刷屏真的是会非常引人反感的，一下子依恋十几条都是你的信息，不把你拉黑屏蔽才怪。
2、切勿只发广告
谁会忍受一个全是广告的朋友圈，电视都有电视剧、综艺节目的调剂呢，要全是广告，估计电视没有人会打开了吧。别人也想看到你真实的生活的，生活和产品要两者兼顾。
3、切勿复制粘贴
朋友圈的内容是不是原创，是不是认真发的，别人一看就知道，很多人为了偷懒，总是复制上家的照片和文字，请问这有什么意思，这是你的微信，你该为你朋友圈的人负责，用心发好每一条朋友圈，提供有价值有趣的内容，你的真心你的客户会看见的。
其实，说了这么多，也是在树立你自己的口碑，只要获得客户信任，成交率自然蹭蹭的往上涨。
微商营销励志文章：微商如何做陌生人的市场?
抛开线下的关系，微信都是陌生好友，没有见过彼此，信任度更难建立，怎么能从弱关系转化为强关系呢?
其实很简单，十次群聊不如一次单聊，十次单聊不如一次电话聊，十次电话聊不如一次见面聊，十次见面聊不如一次裸聊。
裸聊?别想歪了!
何为裸聊?裸聊是随心所欲，不带任何包袱，放空自我，无拘无束的沟通交流，心灵的碰撞。
很多人做不好陌生人市场有三个主要原因：不会主动，执行力差，功利心太重。
第一个原因：不会主动。
经常看到有人在群里发信息：“每天坚持冒个泡，怕你们忘记我，喜欢我就加我。”想增加好友，自己为什么不去主动呢，等着别人被动加你?假设你是养眼的帅哥美女，是豪掷千金的土豪，是有料的大咖，是对别人有帮助的分享者，是寻找好上家的小代理，自然很多人愿意加你。如果你什么都没有，就是一个默默无闻的人，你在等待什么?是在等待奇迹出现很多人主动加你，还是放不下你所谓的面子? 要脸还是要钱?
加人是如此，聊天也是如此，你什么都没有的时候，主动出击的效果远大于被动。
第二个原因：执行力差。
很想学习，很想改变，很想突破，看很多学习资料，听很多相关培训课，可最后还是没效果，为什么?因为你只是想而已。只学不用，只想不做，你是在做梦吗?别怕出错，做总比不做强，要敢去做，敢试错。
第三个原因：功利心太重。
加人就想快速发展成自己代理，聊天就想直奔主题，是否合作。做微商谁都想赚钱，关键是你能不能稍微矜持点?还不熟悉就想从别人口袋里拿钱，只会增加别人对你的防备。做任何事都需要一个过程。客户的需求点都不知道是什么，聊天就说你产品配送政策多好，产品效果多好，新手小白可能会有兴趣，做很长时间有经验有质量的微商只会鄙视你。把急切合作赚钱的心先收一收，怀着真诚的心去交朋友，收获不知一点点。
以利相交，只得利，以心相交，得心得利。
微商熟人市场需要归类，陌生人市场同样也需要归类。这里主要说未合作好友的归类。
A级：这个级别好友，是你们经常聊天，已经见过面或者电话经常沟通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足够，合作就不远。不一定是有需求才合作，也许会转介绍他人合作。
B级：这个级别的好友，是偶尔私聊，经常在群里互动聊天。前面已经提过，群聊不如单聊，单聊更有利于双方消除距离，增进好感。
C级：这个级别的好友，是没有沟通交流，只是存在你好友列表的人，你不去激活，他们就一直是沉睡的。
这只是简单的归类，每个人可以根据自己实际情况更详细的划分，通过后续交流，提升级别。
微商营销励志文章：微商怎么找精准客户?
现在很多的微商都是看见别人卖什么卖得好，就跟着去卖什么，却发现根本出不了销量，没有任何的收入，久而久之就这样默默地离开了微商这个行业。为什么呢?做微商的决心不够!20xx年微商讲究的是方法+思维还有窍门。
很多人都说微商是骗子!那微商真的是骗子吗?不是的!微商可以说是一个筑梦平台，给了很多人低成本创业改变自己命运的机会，尤其是大学生和宝妈让她们可以通过自己的努力实现的创业梦想。当你还在犹豫要不要做微商的时候别人已经在赚钱了!5、3微商节已经成立，有男神林志颖为我们微商界代言，还有谁敢说微商是骗人的吗?错过了电商，错过了淘宝，请不要再错过微商!微商是未来的皱势!未来十年，看微商!我是微商，我感到骄傲! 一个成功的商人是卖对了商品，而一个成功的微商则还要跟对团队。
做微商就像做生意一样，是需要去学习去经营一步一步从最底层爬起来的。微商也是需要去付出去投资的，不是所有做微商的人都一定会成功，就像做生意一样不一定去做了就一定会赚钱也许还会亏!做微商一旦没选好产品没选好团队，那肯定是做不长远的，只有好的产品别人才愿意心甘情愿的购买，而且用的好还会返单甚至介绍身边的朋友过来买好了，产品固然重要，团队更加重要。进了好的团队带领着你，教你一步一步去经营，慢慢的你才会成长!好的产品配好的团队你才能做的更好!选好团队，坚持下去，只要你有上进心月入过万根本不是问题。
微商怎么样才能引流找到精准客户?
做微商想要做好，前期需要学习的东西很多，需要注意的东西也很多的，如果自己什么都不会，最好去接收一下培训，这样做起来会得心应手的，也不会受到打击的，做微商一定要学会引流精准客源，开拓陌生市场。现在的微商早不是以前的熟人销售，真正能做大做好的微商是把产品面向全国各地的消费者。靠熟人做生意那只能是小打小闹。
很多微商朋友想做好微商，却不想投资不想学习，这世界上从来没有不劳而获也不会天上掉馅饼，所以想收获那不妨投资自己的大脑，勤奋学习努力操作。复制一个成功团队的经验，你再怎么也不会差到哪!微商是创业，好的团队，知名的品牌，靠谱的上家决定着成败!
未来的趋势一定是抱团共赢的，个人单打独斗，孤军奋战或者一件代发的小微商团队，一定是做不强做不大的，迟早都会被整合掉的。
篇4：销售营销职场励志短文章
每一篇关于销售营销的职场励志短文章都能让做销售的朋友受益匪浅，那么销售营销职场励志短文章都有哪些呢?一起来看看吧。
销售营销职场励志短文章：年薪百万销售冠军的十大成功秘诀
1.每天安排一小时
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最合适的时候。
2.尽可能多打电话
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么每一个电话都将是高质量的，因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
3.电话要简短
销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自己、你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。
4.在打电话之前准备一个名单
如果不事先准备名单，你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总感觉工作很努力，却没有打几个电话。因此，在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。
5.专注工作
在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
6.如果利用传统销售时段不奏效，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效，就应该将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。
7.变换致电时间
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们，从中汲取教训，在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
8.客户资料整整有条
使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户，不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。
9.开始之前先要预见结果
StephenCovey(科维)博士在他的《成功人士的七个习惯》一书中，告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是，我们要先设定目标，然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
10.不要停歇
毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的，然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。
销售营销职场励志短文章：为什么老板娘都要比员工厉害
“老板娘”李小姐像往常一样，下午2点来到自己的店铺。到店后的第一件事便是问店长业绩，店长不好意思的说：“才开一单。”李小姐问，为什么才开一单啊?店长采用了中国导购的标准答案：“没人!”
店长的话音刚落，一位顾客便走进店铺，李小姐看到业绩不好着急，于是亲自去接待了。试穿了半小时过后，这位顾客买了一个7件的大单，试过的衣服都买了。而且非常有意思的是，这半个小时里店里人就没断过。
可是，店长并没有撒谎啊，一直到老板娘到店之前，总共就进来5个人，成交一单也不是特别不好的啊。为什么老板娘不但自己可以开单、开大单，甚至还可以带动店铺的人气呢?
这是中国大多数服装店的普遍现象——老板娘看起来都特别厉害，比店长会管理，比超级卖手会卖货，要是她去店里比较多的话，顾客还喜欢她、甚至只愿意接受她一个人的服务。
为什么老板娘都要比员工厉害呢?是因为老板娘比较聪明吗?是因为老板娘更有经验吗?其实都不是，原因只有一个——老板娘把店铺当成自己的店，而员工只抱着打工的心态在工作。
把店铺当成自己的时候，遇到困难就会想，如何来解决困难;打工心态遇到困难的时候，就会想为什么会有这样的困难呢?一个寻求解决问题的办法，一个在抱怨问题、甚至会逃避问题。
比如“没人”，老板娘就会想，怎么样才会有人呢?打工心态的员工则会想，怎么总是没人呢?甚至会想，这个店老没人，我换家店铺上班算了。
有人说，什么叫把店铺当成她的店，本来就是她的啊!如果她以前帮别人打工做导购，她也一定把那个店当做她自己的店，否则她今天不会成为老板娘。
不想当将军的士兵不是好士兵，不想当老板的打工者不是好打工者。可是，想当老板就能当老板了吗?只需要做到一点——在打工的时候像老板一样思考，把店铺当成自己的店。如果有这样的思维，员工的个人能力也能超越老板娘!
销售营销职场励志短文章：什么样的营销人会更受欢迎
当你在从事市场营销的相关工作时，记住有一个不能被缺省的前提——“不要让别人讨厌你。”
这是那些背负KPI，需创造大量信息，无时无刻不在关注结果的营销人最容易无视的问题。这也是我们通常所说的，在别人接受你的观点，喜爱你的品牌，购买你的产品前，首先应该建立起别人对你个人的信任。做不到后者的营销人通常也做不到前者，理由很简单，大到品牌，小到个体，受人欢迎的原理并无太大分别。
什么样的营销人会更受欢迎?更容易赢得客户?换个角度说，在品牌营销之外的自我营销怎么做?有没有什么方法可以成长得更快一些?我认为关注这一问题，其实就是去关注那些在“专业技能”和“天赋”以外的部分。
一、以观点建立连接
BBDO北美主席菲尔•杜森伯里在《洞见远胜创意》一书中写道：“如果你身处一个产生洞见的行业，你就必须把自己当成一个传授经验的人。你必须把自己当成一个顾问，人们要向你寻求意见，年龄、头衔和等级都不是障碍，你是新兵也好，老将也罢，都没有问题。重要的是你的观点的水准。”
营销人和其它行业一样，需要进圈子，建立人脉，寻找到优质的客户及伙伴，优质的客户带来优质的需求，优秀的营销人为优秀的客户服务;那么，这个过程是如何实现的?宇见认为，在我们一无所有的时候，有价值的观点就成了我们与行业建立连接的资源。
不要羞于向那些Level比你高的人士表达观点，大胆说，未见得这不是他们刚好需要的信息。
在以观点建立连接的过程中，我们应思考这个观点对沟通对象的价值：对年长的CEO们而言，你的观点可能代表了年轻人对行业的新奇洞察;对理论专家，你的观点或许会提及其理论在他不知道的行业中的印证;而对于创业者，你的观点可能包含了他尚不知晓的体验细节。沟通的形式是语言上的你来我往，而其本质是价值的双向流动，于是在这个信息泛滥的社会，有价值的观点就成了一种性价比颇高的，能帮你迈过年龄、头衔、身份障碍的，与关键人士建立连接的方程式。
二、提出好问题
“你对MINI这个品牌的广告如何评价?”
我经常会拿一些我比较熟悉的问题去问不同的人，这样做不是为了获得答案，而是有助于我们判断对方的能力水平、思考深度以及个人风格。
在大致知道操作套路的情况下，多向你的团队提几次“我们该怎么办”也没什么不好，这有助于避免思维盲区，也有助于获得潜在的洞察。
此外，我认为一个易受客户认可的营销人，是那种会用提问方式影响对方思考角度的人：
A、我们这个产品最大的特点是什么?
B、我们这个产品对用户最显著的价值是什么?
两个问题指向了差不多的答案，但后一个问题更有“用户立场”，更容易引导客户站在用户角度思考。
A、我们的产品和竞争对手的有什么区别?
B、做这个产品最让你感到兴奋的地方是?
前一个问题容易让客户进入理性思考，但通常用户都不会接受逻辑上“更好的产品”，“更有故事的产品”才对他们的口味。
三、求同理心
一个90后创业者在沙龙上谈他的创业经验，说，现在行业都在讲还原“人性”，在你真正懂你的用户，和他们交心之前，创业者有没有把和他一起创业的小伙伴们照顾好?除了在他们生病的时候主动去关心，他说他还经常给同事们准备早饭。
营销人的主要工作是和人打交道，——客户、合作方、广告公司、公关公司、媒体记者、编辑、发布会中的控场、某个项目的介绍人、等等……这其中有很多人属于浅层沟通对象，比如，一个编辑可能因一次约稿而沟通，其余1年内的大部分时间都是隐身的;一场活动的控场人员在活动结束后就消失了，你也不知道未来会否因再次合作而遇到。值得注意的是，由于你不可能和每一个沟通对象都能坐下来推心置腹，因此注重基本的社交礼仪，在日常接触中对他们保持充分的尊敬，及时给他们的名字添加备注，对他们给你的细节帮助不要吝惜去表达感谢，都是完全必要的。
现在回想下跟你合作过的那些团队中，肯定有一个初来乍到的年轻人，微信上是一个有点奇怪的名字，可能来自《古剑奇谭》里的某号人物，或者头像是《超能陆战队》里的“大白”，就是他，现正执行着一些基础工作。切莫因为觉得他不是关键决策人，经验少、做事简单，就忽视他的感受，不耐烦与其沟通，不去试着帮助他。优秀的营销人应该明白自己就是一个“价值传递者”，无论是你代理、合作的品牌价值，还是你个人的经验价值。实际上除了“创造价值”和“传递价值”，营销人并没有任何第三件事需要去做。“同理心”提醒我们，直到你养成了一种向与你接触的所有“触点”输出价值的习惯，你才打开了一扇又一扇的机遇之门。
四、趁早专注
李小龙说，“我不怕会一万种脚法的人，但我怕一种脚法练一万遍的人。”上次看完《寿司之神》也很感慨，居然有人会用几十年时间去研究怎么做出更好的寿司，想想也是醉了。
专注虽然没错，但对专注的理解却可能出错。主流观点认为，专注就是去做一件确定的事，并把它做到极致，这不是大师们的口头禅吗?如果按此逻辑，诺基亚和柯达曾如此专注，为什么还倒下了呢?
可见专注并不是指专一于一件确定的事，相反，应该是专注于一件不确定的事当中的确定逻辑。
电商是一件不确定的事，这个概念20xx年来发生了很多变化，但其中总有确定的逻辑，就像亚马逊CEO贝佐斯所言——“我被频繁地问到一个问题：未来20xx年会发生什么变化?我几乎从未被问到过相反的问题：未来20xx年什么不会变?第二个问题其实更重要。在零售业，客户希望低价，希望快速交货，希望更多选择，在未来20xx年里，不可能有一个客户跑来对我说：‘杰夫，我爱亚马逊，只是希望价格再高一点’或者说‘我爱亚马逊，我只希望你能再慢点交货。’所以，当你对某个东西有把握的时候——即使从长远来看也是如此，你就可以对它进行大投资。”
营销也是一件不确定的事，不仅如此，在移动互联网时代，它今天在很多方面都是非常不确定的。营销人应该尽快地专注到其中那些相对确定的逻辑上去，越早越好!
无论市场营销的外延如何变，其中一些逻辑在可见的未来都不易改变，举例来说，技术、产品、媒体环境，现在几乎每天都变，但“如何准确把握用户需求”始终是营销的要务和底层逻辑：过去在街头采访，在传统媒体上发问卷，今天在社交媒体中和用户互动，在微信群中随时交流，建立CRM体系做数据追踪分析，总有不确定的方式，来做确定的“把握用户需求”。
与此相似，在营销中这种长期存在的“用不确定的事服务于确定逻辑”的方面还有不少，比如——“什么方式能更有效地构建用户认知?”“如何优化品牌与用户之间的沟通?”“什么方法能更精准地影响用户?”“如何快速鉴别一种新技术的营销价值?”“哪种表达方式可以向用户交付更多价值?”“什么会是更好的客户关系管理手段?”，对其中每一个问题的追求，在可见的未来看起来都没有止境。
一个关键的问题是，你必须尽快选择一个方向去专注，以期成为这个方面有所建树的专才，越早、越明确、越能持久，结果越好。
篇5：营销心得一句话文章
1. 马云语：有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
2. 马云语：创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
3. 马云语：最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
4. 马云语：什么都想自己干，这个世界上你干不完。
5. 马云语：每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。
6. 马云语：领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
7. 马云语：碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
8. 马云语：永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。
9. 马云语：暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。
10. 马云语：可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
11. 马云语：一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。
12. 马云语：别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
13. 马云语：80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
14. 马云语：做小了，一定要做到独特。
15. 马云语：人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
16. 马云语：不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
17. 马云语：小公司的战略就是两个词：活下来，挣钱。
18. 马云语：生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
19. 马云语：《赢在中国》没有失败者，只有幸运者。
20. 马云语：有结果未必是成功，但是没有结果一定是失败。
21. 马云语：永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。
22. 马云语：权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。
篇6：营销心得一句话文章
1. 马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
2. 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
3. 马云语：如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。
4. 马云语：做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。
5. 马云语：小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
6. 马云语：有时候死扛下去总是会有机会的。
7. 马云语：所有的创业者应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的。
8. 马云语：关注对手是战略中很重要的一部分，但这并不意味着你会赢。
9. 马云语：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
10. 马云语：绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。
11. 马云语：不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
12. 马云语：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。
13. 马云语：商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。
14. 马云语：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。
15. 马云语：必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
16. 马云语：最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
17. 马云语：免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
18. 马云语：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
19. 马云语：诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
20. 马云语：公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。
21. 马云语：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
22. 马云语：聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
23. 马云语：永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
24. 马云语：我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
25. 马云语：多花点时间在你的其他员工身上。
26. 马云语：什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。
27. 马云语：把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。
篇7：营销心得一句话文章
1. 马云语：赚钱模式越多越说明你没有模式。
2. 马云语：做企业不是做侠客。
3. 马云语：建立自我、追求忘我。
4. 马云语：天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。
5. 马云语：永远要相信边上的人比你聪明。
6. 马云语：五年以后还想创业，你再创业。
7. 马云语：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。
8. 马云语：上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。
9. 马云语：其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
10. 马云语：一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。
11. 马云语：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
12. 马云语：最优秀的模式往往是最简单的东西。
13. 马云语：要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。
14. 马云语：创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
15. 马云语：在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
16. 马云语：很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
17. 马云语：概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
18. 马云语：创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
19. 马云语：这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。
20. 马云语：你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。
21. 马云语：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
22. 马云语：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
23. 马云语：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
24. 马云语：记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
25. 马云语：不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
篇8：营销心得一句话文章
1. 马云语：这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
2. 马云语：一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
3. 马云语：如果你
篇9：精选励志文章
【一】奔跑不只为第一
当四处加油声喊起，我只能听自己呼吸，这一刻只有孤独自己，才可以相信我可以，当我们加油声喊起，只是为了能告诉你，这一刻有我和你一起，冲顶的路途不孤寂，奔跑不只为了第一。
选择真实的自己，有多少路可以上山岗，你要亲手去开辟，奔跑不只为了第一，倾听内心的声音，每一步都在证明你，存在的意义，当四处加油声喊起，我只能听自己呼吸，这一刻只有孤独自己，才可以相信我可以，奔跑不只为了第一。
为了创造出神奇，让世界为你去喝彩，你要感谢你自己，奔跑不只为了第一，对手只有你自己，当你努力迈开第一步，冠军已是你，奔跑不只为了第一……。
做人难，难在安身立命，这么大的世界，这么小的个人;大世界人太多，这么多的人与人既互相联系又互相排挤，时空莫逆，来路莫测。
千难万难，难的是如何给自己在这个拥挤的世界上找到属于自己的一席之地，我渐渐发现，其实人生所需甚少，按照内心的声音向这个世界索取，往往获益匪浅，它不仅可以满足你外在的需求，甚至可以连心灵的空缺一块弥补。
于是在那些感觉自己的一切都被欲望捆绑，满脑子想法都被现实束缚的日子里，我开始跑步了，与其纠缠不清，不如淡然放下。一天、一年、或者一生只做好一件事，无为而无不为。
奔跑时，把眼光放远，把目标细化，我在呼吸之间找到了取舍之道，在脚步的交替中找到了平衡之感，每天只享受于跑步的过程，只做好这一件事，认真去做，量力而为。
一步一个脚印，踏踏实实向前奔跑，回顾以往，发现这一年虽然只做了这一件事，但收获颇丰。
我变得不再复杂，简单行事，我变得规律生活，更能享受到心灵的自由，我变得不拘泥于细枝末节，更能从容应对生活和工作上的一切，原来梦想、理想并不需要多么崇高伟大，心向所处才贴合最真的自己。
只把一件事做好，就是生活本初的节奏，再忙再累的日子都会云淡风轻，再苦再咸的生活都不值一提。
岁月烙印在我们心底的就只有静好，因为我们当年的某一时刻，只想着把手头的那件事做到极致。
因外力而不得不放弃的东西叫想法，不为其它所累而不愿放弃的才是梦想。这种无法放弃的力量就来自于内心。
不要荒废时光。毋贪眼前之乐，年少尽量多学点文化，打开眼界，拓宽思路，培训智慧，年稍长后才有在生活的 夹缝里游刃的资本。不要自卑自贱，也不要好高鹜远。
人活在世，懂透了一部书抑或精于一件事，就不用心慌，就是有挫折，也是暂时的。社会机制本身必然为学有所专技有所长的人提供机会。要相信这个，因为社会的运转需要这样的人。
向着自己的梦想、理想而向前奔跑，只要坚持下去，虽然最终没有获得成功，但向前奔跑时经历过的东西，永远是自己在成长中的一笔财富。
奔跑不只为第一，更重要的是向着自己的梦想而一点一点的努力，自己意义上的成功，是超越自我，突破自我，发挥出自己的潜能、发挥出自己的毅力、发挥出自己的才能，使自己磨砺成一把锋利的剑，在前行的路上能够披荆斩棘，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
奔跑不只是为了第一，向前努力、向前奋斗、向前拼搏，成功将会属于我们的。
【二】如果无法赢在起点，就想办法赢在终点
如果无法赢在起点，就想办法赢在终点!
所谓的人生起跑点，就是人们的出生环境，含着金汤匙出生的人，比别人赢在了起跑点，但即使如此，却不能保证能够赢在终点，所以才有富不过三代等说法。
赢在起跑点的人，不一定能够赢得人生最后的胜利，而输在起跑点的人，也有可能在人生这场马拉松里，赢得胜利。
输在起跑点的人，想赢在终点，就必须比其他人做更多事，付出更多，虽然输了出生环境的人生起跑点，但每一天却可以比别人都赢在起跑点上，例如每天早起一小时阅读，就是赢在每天的起跑点上，当你能够每天都赢在起跑点，就有可能赢在终点。
每天赢在起跑点，是输掉人生起跑点的人获胜的唯一方法，出生贫穷的人，只有每天比别人做更多事、学习更多、付出更多，才有机会成为富有的人。
只要养成早起的习惯，就能多赢一点，从结论来说，大概是在5点半，即使考虑了其他条件，但想5点半更早起床，基本上是不可能的。
早上3点起床，像这样过度极端的早起生活型态，可能会造成“睡眠障碍”，所以并不建议。
早起的习惯虽然看似是小事，但是如果每天都早起一小时，一年下来就比别人多利用了时间365个小时，累积久了，就能逐渐拉开与别人的差距。
习惯，在后面推动着我们的人生。你每天的小习惯将决定你的人生。
养成好的习惯，也是让自己赢在每天的起跑点的另外一种方式。
如果你目前遇到了重重的困难，一定是你没有思考真正问题的所在，以至于无法克服。要让成功变得更容易，就要想办法让习惯成为自己的助力，有了好习惯，做事情就会变得更有效率也更容易。成功是一种习惯，相反的，失败也是一种习惯，人生就像是一场好习惯与坏习惯的的心理战。
人生输在起跑点，其实没什么关系，因为你可能因为输在起跑点，而让你比别人有了多一点的企图心、毅力、决心…等等。输在人生的起跑点，并不一定是坏事，有时候甚至是好事。
你可能曾经大学联考考不好、学校能力分班时进入不好的班级、被老师盖上不良学生的印章、成绩常常拿不及格、在别人眼里总是一个失败者，但这些都没关系，重要的是你愿不愿意为了比别人赢在终点而努力，重要的是你有没有足够的决心努力学习，替自己赢在人生的终点。
我们常常听到人说，要赢在起跑点，其实没有赢在起跑点也没关系，只要能够赢在终点，从哪里起跑根本一点也不重要，如果你无法赢在起跑点，那么就想办法让自己赢在终点!
篇10：经典励志文章
人生在世，一辈子都在学习，我们都应该多看一些经典励志文章，那么经典励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。
经典励志文章：从失败的阴影里爬出来
生命中，失败、内疚和悲哀有时会把我们引向绝望。也许，你心爱的人儿离开了你，或者是死神从你手里夺走了她;也许，你被迫离开了一个使你的生存有价值的工作;也许，一个你钟爱的孩子遇到了麻烦;也许，你做了错事，而被内疚的包袱压得喘不过气来。其实，人生不可能一帆风顺，我们中间有哪一位能不被内疚和忧患击倒而到达生命的终点呢?
最糟的事情莫过于当这些危机来临时，我们却找不到一个摆脱的办法。在困难面前，我们采取种种逃避的方法——饮酒或者干脆无精打采地转悠以消磨时光。但这些却丝毫不能减轻你的痛苦，反而会使痛苦更加刻骨铭心。为此，我们必须使劲站起来，再次迈开前行的脚步，走出失败的阴影，重新开始生活。
那么，我们怎样才能再次站起来?怎样才能战胜内疚、忧伤、失败带来的疲惫而重新生活呢?
1.原谅自己，也原谅别人
不管造成麻烦的原因是什么，我们总能在自己身上发现一些事实上和想象出来的错误。要改正这些我们已犯过的错误，首先，要正视它;其次，诚心诚意地决定不再做第二次。如果可以弥补，就弥补起来。然后，把自己的过失和错误抛在脑后，用新的计划和新的热情，重新注满生活的水池。
同样，不要责备别人对你做的事。别人对你的伤害，如果是你应得的，就从中学一些东西;如果是委屈的，就忘掉它。
2.恢复自尊
首先，要从放弃防御面具开始，我们中的许多人正是戴着它生活。其次，相信自己的价值;对自己说话要好言好语，响亮而刚强;努力做到对自己像对别人一样宽宏大量。然后停止“会失败”的考虑。多想你拥有的，少想你缺少的。在失败的深渊中，这是尤为重要的，相信自己能给生活增添一些美好的东西。
3.回到众人的世界
我们害怕别人的关心会刺痛我们的伤疤，我们确实需要孤独的时光。但我们不能在那孤岛上待太长的时间，因为重新生活的路最终要通过我们与别人的亲密关系和共同努力才能获得。为了站起来重新走，我们必须爱。没有什么东西比爱更能承受那跟随灾难而来的痛苦。
4.伸出手去帮助别人
花时间去帮助别人，借此治疗自己的创伤。
5.相信奇迹
许多人曾陷于极度迷惘的困境中，可一旦摆脱了它，却得到了意想不到的快乐和力量。欢迎奇迹的来临吧!准备新生不是一次，而是多次。到你最想亲近的地方去——海边、山巅，倾听它们藏着新生和重回生活的声音。
6.一次迈一步
如果你身上没有出现奇迹，定下心来做接着到来的事情，因为一次只能迈一步。
7.学会感谢
每天，特别是心情不好时，要寻找感谢的理由：“谢谢上帝，四季运转无穷无尽;谢谢书本、音乐和促使我们成长的生活之力。”这样赞美，有时你发现自己会说：“谢谢上帝，你创造的生活正像它应该的那样，痛苦伴随着欢乐。”你会发现自己在想：人生是多么美好啊!
其实，走出失败的阴影，重新开始生活并不难，关键在于你有没有这样的决心。
生命是一支越燃越亮的蜡烛，是一份来自上帝的礼物，是一笔留给后代的遗产。
经典励志文章：想办法赢在终点
所谓的人生起跑点，就是人们的出生环境，含着金汤匙出生的人，比别人赢在了起跑点，但即使如此，却不能保证能够赢在终点，所以才有富不过三代等说法。
赢在起跑点的人，不一定能够赢得人生最后的胜利，而输在起跑点的人，也有可能在人生这场马拉松里，赢得胜利。
输在起跑点的人，想赢在终点，就必须比其他人做更多事，付出更多，虽然输了出生环境的人生起跑点，但每一天却可以比别人都赢在起跑点上，例如每天早起一小时阅读，就是赢在每天的起跑点上，当你能够每天都赢在起跑点，就有可能赢在终点。
每天赢在起跑点，是输掉人生起跑点的人获胜的唯一方法，出生贫穷的人，只有每天比别人做更多事、学习更多、付出更多，才有机会成为富有的人。
只要养成早起的习惯，就能多赢一点，「从结论来说，大概是在5点半，即使考虑了其他条件，但想5点半更早起床，基本上是不可能的。
早上3点起床，像这样过度极端的早起生活型态，可能会造成「睡眠障碍」，所以并不建议。」
早起的习惯虽然看似是小事，但是如果每天都早起一小时，一年下来就比别人多利用了时间365个小时，累积久了，就能逐渐拉开与别人的差距。
习惯，在后面推动着我们的人生。你每天的小习惯将决定你的人生。
养成好的习惯，也是让自己赢在每天的起跑点的另外一种方式。
如果你目前遇到了重重的困难，一定是你没有思考真正问题的所在，以至于无法克服。要让成功变得更容易，就要想办法让习惯成为自己的助力，有了好习惯，做事情就会变得更有效率也更容易。成功是一种习惯，相反的，失败也是一种习惯，人生就像是一场好习惯与坏习惯的的心理战。
人生输在起跑点，其实没什么关系，因为你可能因为输在起跑点，而让你比别人有了多一点的企图心、毅力、决心…等等。输在人生的起跑点，并不一定是坏事，有时候甚至是好事。
你可能曾经大学联考考不好、学校能力分班时进入不好的班级、被老师盖上不良学生的印章、成绩常常拿不及格、在别人眼里总是一个失败者，但这些都没关系，重要的是你愿不愿意为了比别人赢在终点而努力，重要的是你有没有足够的决心努力学习，替自己赢在人生的终点。
我们常常听到人说，要赢在起跑点，其实没有赢在起跑点也没关系，只要能够赢在终点，从哪里起跑根本一点也不重要，如果你无法赢在起跑点，那么就想办法让自己赢在终点!
经典励志文章：成功与失败，都是一种习惯
一个人的思想造就了行为，一个人的行为造就了习惯，一个人的习惯养成了性格，而性格决定了一个人最后的命运，因此要改变命运就必须改变一个人的习惯，有些人因为拥有成功者的习惯，所以成功了，而有些人因为养成了失败者的习惯，所以失败了，换句话说，成功和失败，都是一种习惯，改变自己的习惯，就能改变自己的人生。
好的习惯能成就一个人的人生，坏的习惯则会毁掉一个人，其实只要仔细思考，就会发现习惯给我们自己带来了深深的影响。
赖床的习惯是否让你每天浪费不少时间?
抽烟的习惯是否影响了你的健康?
暴饮暴食的习惯是否残害你的身体?
迟到的习惯是否让你失去了信用?
爱生气的习惯是否破坏了你良好的人际关系?
习惯总是在不知不觉之中，默默地影响着我们的人生，习惯在人的成与败之间，扮演了重要的角色。
习惯对于每个人，都有着很深的影响，它在不知不觉之中，影响着我们的行为，并且左右着我们的成败，要想改变行为，就必须先从习惯下手，拥有好的习惯，才能让自己变得更好。
人的个性也来自于习惯，一个勤奋的人必定拥有努力或早起的习惯，一个有才干的人必定拥有勇于求知的习惯，好的习惯需要长时间的累积，但它很值得每个人这么做。
其实，人们每天的行为，有很大的一部分也来自于习惯，例如早起吃早餐、在通车时间看书、在中午午休时睡觉、在空闲时间逛社群网站、下班时间喜欢去哪，人们一天的行为有很多都是习惯造成的，决定人们成功还是失败的，往往跟习惯脱不了关系，习惯造就一个人的人生，也决定了成败。
在龟兔赛跑的故事里，兔子会输给乌龟正是因为懒惰的习惯，再加上看不起乌龟跑那么慢，以致于让自己怠惰，最后输掉了比赛，而乌龟最后能获胜的原因，正是因为努力不懈的习惯。
成功是一种习惯，相反的，失败也是一种习惯。成功人士往往都有很多好的习惯，让自己养成好的习惯、让好的习惯成为帮助自己成功的利器、透过好的习惯帮助自己，习惯对我们是加分还是减分，全看你怎么用它。
失败的人，总是以为成功的人会成功，靠得都是运气，是侥幸，但却不好好地思考学习成功者的习惯，改掉自己不好的习惯。
成功是一种习惯，失败也是一种习惯，成功是因为养成了成功者的惯性，失败则是因为有了太多失败者才有的惯性。要让成功变得更容易，就要想办法让习惯成为自己的助力，有了好习惯，做事情就会变得更有效率也更容易，也才能成为成功者。
篇11：经典励志文章
一
我每天早上5点起床，进行读书和写作。有人问我，为什么要每天早上5点起床读书和写作呢?我说，因为很多人不能每天坚持5点起床读书和写作。问我的人说，这意味着什么呢?我说，这意味着，我每天坚持5点起床读书和写作，就能把自己和很多人区别开来。
不仅是读书和写作，有很多事情只要你坚持下去，慢慢地，你就能和别人形成区别。
能让你区别于人的，最终是你的坚持。
二
在悉尼市政大厅前，有一广场，不大。在广场一处，地上刻着一个词:永恒。
经过了解，我知道了有关这个词的来历。
有一个人，一个普通人，他每天来到广场，用粉笔在地上写下一个词:永恒。
他一天天写，风雨无阻。渐渐地，人们开始注意到他。
20xx年、20xx年、30年，一万余天，从未间断一天，他每天来到广场，用粉笔在地上写下“永恒”。他的坚持，他的执著，感动了人们，人们把他用粉笔写下的“永恒”刻下来，刻在地上，刻在石上，让它成为永恒，成为广场一道永恒的风景。
世上有一种力量，比如坚持，比如执著，它可以穿越风雨，穿越时空，直透人们的心底，直至永恒。
三
老师把一块石头放在讲台上，石头上有一个孔。老师问，石头上的孔是怎样形成的?
孔与石头浑然天成，没有丝毫雕刻的痕迹。我们说，孔是自然生成的，是跟石头“与生俱来”的。
老师说，孔是后天生成的，它是水滴石穿的结果。一滴水滴在石上，多么渺小，多么无足轻重，多么不着痕迹，但一滴又一滴水滴在石上，静静地、默默地、不厌其烦地滴落、滴落，百年、千年、万年，就会形成一种无形的力量，这力量，可以在不知不觉中穿透坚硬的石头。
一滴“执著”的水，能让它与许多水滴区别开来，在日积月累的坚持中，产生一种让人无法想象的力量。
四
大学毕业后，我应聘到一家公司做营销。一年下来，我的营销业绩很不理想。一次，我去请教营销主管，他每年的营销业绩都在公司排第一，人们都称他为“营销大王”。
“现在有一笔营销业务，它的失败率为99%，你会去做它吗?”营销主管问我。
“当然不会，因为它的成功率太小了，几乎为零，做了也是白做。”我说。
“假如你把这笔失败率99%的业务，坚持做它100次，情况会怎么样呢?你不妨算一算。”营销主管说。
我开始心算起来:失败率99%的业务，坚持做100次后，这笔业务的失败率就是99%的100次方，即37%，那么它的成功率就是100%减去37%，即63%。
我不由惊讶起来，一件失败率99%的事，坚持做它100次后，它的成功率竟是63%!
我开始明白了，自己的营销业务之所以不佳，就是因为在失败面前，一次次退却了，没有在失败中再尝试、再坚持。
五
如果一个人从现在开始，每年年底存1万4千元，如果他每年所存下的钱都投资到股票或房地产，因而获得每年平均20%的投资回报率，那么40年后，他的财富会积累到多少呢?我想，人们发挥最大的想象力，顶多也不过猜二、三百万元吧。但实际数据是多少呢?1亿零281万元!
如果每年还是存1万4千元，每年还是20%的回报率，那么20xx年后，积累的财富又是多少呢?40年是1亿零281万元，20xx年至少也有几百万元吧。但这次你又猜错了，20xx年积累下的财富仅是36万元!
1亿零281万元与36万元，面对这两个数据，你有何感想呢?
把一件事坚持下去，20xx年、20xx年、30年、40年……会怎样呢?也许，你已经从以上两个数据中找到了答案:坚持就是人生最大的财富。
篇12：经典励志文章
在一次与朋友聚会中，大家谈起北京刚发生的一件事，各抒己见，热烈争辩。这时有一个人站出来抢白众人，说：真是咸吃萝卜淡操心，北京发生的事，与你们有屁相关，照看好自己的钱包，过好自家的小日子才是正理。他看见众人都不作声了，越发显示出一副看透世态的得意劲。我当即回了他一句，人与猪不同的地方在于：猪只在乎食槽里猪食多与少和好与坏，而人除了关注自身衣食住行外，还拥有一个广阔的精神世界。
是的，拥有精神世界是人与动物的根本区别。人是从动物中进化而来的，自身也是动物中的一员，动物的本能特性人也一样具有。比如人与其他动物一样把吃饱避寒(穿暖)作为生存第一要务。但是古人说，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。一个人在解决了最基本的生存需要后，就开始追求精神世界的丰富，讲究起文明礼貌、美丑荣辱，有了树立正确的人生观和价值观的要求，努力使自己与猪等动物区别开来，活出一个人样来。
我觉得“人人为我，我为人人”是人类进化的一条法则。想当初，个体猿人无论多么强壮，一旦脱离开猿人社会是难以生存下来的。猿人们只有相互合作劳动，才能捕猎成功，获得食物，大家一起分享劳动果实，才能更好地生存发展。于是，人人为我，我为人人的人生观念、集体观念就这样产生了。对于现代人来说，不光要关心自身利益，同时也要有心系天下的胸怀视野。关心集体、关心社会，关心国家，关心全世界，这应该是历代个体优秀人员的基本素质。所以先贤警辟名言：“天下兴亡，匹夫有责”“身无半亩，心忧天下;读破千卷，神交古人”为国人所赞赏尊崇。
有些人把“人不为己天诛地灭”作为人生的信条，事事处处把个人利益放在首位，对自己有利的事，就百般钻研牟取，甚至为了浇自家二亩地，不惜掘开河坝大堤。应该说，人不为己天诛地灭是反映了人性本能的一面，有一定的合理性，但人毕竟是社会动物，具有高度文明智慧。理智的人更懂得人不能只为自己活着，同时也要为集体、社会做出贡献，只有这样人才能活得更好。否则，人就不可能超越动物，难以成为地球上的万物之灵。人人不为集体社会着想，人类必然自取灭亡。这也应该是一条人类生存法则。只追求个体的利益而不顾及集体利益的人必然会被集体所抛弃。在猿人时代，哪个猿人群体会容忍一个过分自顾自的个体猿人存在呢?他必然会被逐出种群去。在现代社会中，那种过分追求自身利益，不拔一毛利天下的人，谁会喜欢与他交往呢?你得不到别人的帮助，你在社会上能混得开吗?能从社会上得到想要的东西吗?注重劳动奉献，尊崇英雄，鄙视小人，应该说是人类社会的主流价值观。一个人要更好地活出人样来，自己就得多做出有利于人类社会的事情来，只有这样自己才能活的如鱼得水。
思想、政治觉悟是一个人的灵魂，关心、参与社会事务是一个健全人的义务，即使自己只是一个吃着地沟油的角色，也应该有一颗操着中南海的心。关心时事，热衷政治，每天新闻联播照看不误，天下大事尽情评说，即使说了白说也要说，这才是大众民主的正常生活状态。不要说自己是劳苦大众中的一员，说话不起作用，把自身命运寄托给社会精英，这可是非常不可谱的做法，往往深受其害。马克思、恩格斯有一句名言：无产阶级只有解放全人类,才能最后解放自己。这就是说劳苦大众的命运只有凭借自身力量才能得到最后的解决。劳动者的劳动果实维持着人类社会，劳动者自身权益也得靠自身去争取，没有这点觉悟，就会成为任人驱使的牛马。
人比猪狗等动物活的更高级文明，在于人有意识，有思想，有情趣。人与动物一样都要吃，但动物通常不会加工食品的，往往逮住啥就吃啥，而人在吃的食品加工和吃法上可谓花样百出，蔚然大观。猪狗吃食只是口胃的本能感受，而人吃饭不光只有口胃饱感，而且吃出了文化，吃出了品位。比如喝酒，能喝出千般感受，吟咏出扣人心弦的诗篇。品茶能评出万般味道，写出雅致俊美的佳作。文化艺术是人类特有的精神产物，这也是人与猪等动物的最大不同点。人越有文化，越有趣味，越有品味，越是追求真善美，才会在人类社会中得到普遍的尊重，才能越来越活出一个人样来。大家都知道，有一句骂人话最为恶毒——猪狗不如。
为人不易，自要珍惜。做人难，难在要克服进化遗传带来的内在兽性，多一些理性、人性，克己复礼。做人要遵守人类的文明规则，对社会做出自己的劳动奉献，尽到做人的义务，以此来获得做人的尊严，不虚度人生，成为一个真正大写的人。人生际遇有穷困发达之分，但一个人不论出于何种境遇，爱心善意却不可或缺，只有这样才能成为穷则独善其身，达则兼济天下的君子;才能成为毛主席所教导的社会主义新人，即：一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。
篇13：经典励志文章
容忍傻B是不道德的
1，你永远无法叫醒一个装睡的人
一个著名的例子出自《史记·秦始皇本纪》：
“赵高......持鹿献于二世，曰：马也。二世笑曰：丞相误邪?谓鹿为马。问左右，左右或默，或言马以阿顺赵高......”
在这个故事中，每一个人都洞悉真相。
鹿是鹿，马是马，鹿非马，马非鹿。
但强权扭曲了真相，使之异化为畸形谎言。除了权力寄主赵高，身处其中的人，都在装睡。不拒绝的理解、不反抗的清醒、不认同的接受、不内疚的合作。
这是极权之下自我愚化的最好注脚。斯洛特迪克说，“他们对自己的所作所为一清二楚，但他们依旧坦然为之。”
秦二世与局中人大概要喊冤：你们这些几千年后的兔崽子，说我们自欺欺人，颠倒黑白，为虎作伥，还说什么奸佞与昏君的末世闹剧......我们认了，可是，我们不得不说谎。屠刀早已高举，在说真话的时候落下去。除了自毁双目，我们别无选择。
是的，只要现实让人恐惧，谎言让人获益，它服务的机器就会固若金汤，它的每个部件——齿轮、链条、活塞、螺丝钉都会彼此配合，有条不紊地运转下去。
因此，比之于有人居心叵测地说谎，所有人都笑而不语地维护那个赤裸裸的谎言，更让我们心惊。
在这样的空间里，诸神隐退，遍地犬儒。
而暴政大行其道，恶被沉默所鼓励，张牙舞爪，无所不用其极。
2，最大的危险，莫过于真诚的无知和认真的愚蠢
指鹿为马不会重书，但历史，一直押着愚蠢的韵脚。
公元前3，苏格拉底被热爱他的民众们公投致死;
艾希曼等彬彬有礼的纳粹制度执行者，将500万犹太人送进集中营;
1966年夏，北京前师大附中文静的女中学生们，活生生地打死她们的校长卞仲耘。
在以上的情形里，我们都能看见阿伦特所提出的平庸之恶。
平庸之恶的来源之一，便是思想匮乏。
非理性，缺乏是非判断，没有充分的智识让我们明辨是非，缺乏足够的理性让我们守住群己界限，把伪善、偏见、犬儒、绝对服从、自欺欺人、屈从于暴力和施行暴力当成美德，然后，自以为正义地、一本正经地作恶。
《狱中书简》里有一段著名的话，将愚蠢与恶的关系，说得很清楚：
对于善来说，愚蠢是比恶意更加危险的敌人。你可以抵抗恶意，你可以揭下它的面具，或者凭借力量来防止它。
恶意总是包含着它自身毁灭的种子，因为它总是使人不舒服，假如不是更糟的话。
然而面对愚蠢，根本无法防卫。
要反对愚蠢，抵抗和力量都无济于事，愚蠢根本不服从理性。
同恶棍相比，蠢人总是自鸣得意。而且他很容易变成危险，因为要使他挥拳出击，那是易如反掌的。
我们往往以为愚蠢只是low，只是可笑，并没有实际的危害。
但是，愚蠢的危险，并不只在于它的不辨是非，而是它会动用各种高大全、伟光正的语言，来自我包装，使之富有煽动性和诱惑力。一旦遇上某种时机，这些认真的愚蠢，就会成为楷模和榜样，在社会畅行无阻。
马丁·路德·金说过，“这世界上最大的危险，莫过于真诚的无知和认真的愚蠢。”
低智是邪恶最好的温床，愚蠢是专制最好的土壤，无知是道德最大的敌人。
3，在多项选择下，选择愚蠢才是真的愚蠢
如果说，在指鹿为马的年代里，我们的选择只有愚蠢。
那么，在今天，纵使愚民仍在继续，我们却多了不愚蠢的选项——信息的获取易如反掌，给脑子吃什么的种类明显增多。
低智or多智?聪明or愚蠢?多元or无知?开放or自我封闭?全在于个人意愿。
不自由的选择下如何选择，并不能成为有效论据。
充分的选择下如何选择，才能证明一个人。
如狄马所云：“一切没有选择的行为，在道德上都是没有价值的。你表扬一个太监守贞操，就像在我们的时代你表扬一个下岗工人勤俭节约，农民衣着朴素一样没有意义。”
而一个普遍的、让人灰心的事实是，更多人选择后者，而非前者。
4，愚蠢是养成的，而不是天生的
这是常见的质疑：想那么多，有什么用?
思想又不能吃，要那么智慧干嘛?人生识字忧患始，难得糊涂是大德。不如成猪，吃吃睡睡多好。
或曰，知识越多越反动。
或或曰，反正都会死，聪明或不聪明，愚蠢或不愚蠢，结果还不是一样?
功利论、阴谋论、虚无论几管齐下，对智慧进行左右包抄、里应外合，继而将无知请进厅堂，对它合理化，日常化，美德化，内化为我们的修身为人标准之一。
然后，自成一统，岿然不动。无论谁来说理，都乱棒打出。
秀才遇到兵，有理说不清。
无知者理直气壮，愚昧者趾高气昂，低智者侵犯私域而问心无愧。
朋霍费尔总结说：“愚蠢是养成的，而不是天生的......在这种环境下，人们把自己养成蠢人，或者允许别人把自己弄成蠢人。”
5，愚蠢是一种道德上的缺陷，而不是一种理智上的缺陷
政治学上有一个概念，叫理性无知。
顾名思义，它并不是真正的一无所知，而是刻意保持无知的状态。因为无知会带来实际益处。比如，自我封闭的安全感，权钱色利，和意识形态上的自我保护。
就是说，与其说他不知道，不如说他不想知道。
换言之，在这样一个时代，只要你不想愚蠢，那便可以摆脱愚蠢。所以，几乎所有的愚蠢(除了天生智障)，都是甘于愚蠢。所有的傻逼，都是甘于做一个傻逼。
这的确不是理智问题，而是道德问题：犬儒、怯懦、势利、蛮横、自欺、知善而不善善，知恶而不恶恶……
所以，《狱中书简》里有著名的两句话：
愚蠢是一种道德上的缺陷，而不是一种理智上的缺陷。
愚蠢是一个社会学问题，而不是一个心理学问题。
6，什么是道德?
苏格拉底说：智慧即美德。
斯多葛派云：道德就是知识。
康德说：道德要在每个人的自由意志下行动，不是被迫的，也不应该受外界的榜样影响，更不是为了功利和自私的目的，而是理性思考的结果，行动的准则要与立法的法则一致。
以上种种，都可看到，智慧与美德是孪生子，并蒂花。它们关系如此之好，以至于离了谁，都难以独自成行。
许多人(特别是中国人)说起道德，涌上心头的，便自动脑补一个公式：道德=顺从+讨好+循规蹈矩。
可惜，等式不成立。
真正的道德，是人的自我意识，独立人格和自由意志，以及在这基础上，我们所自主选择的理性行为。
没有这一点，道德都是强制性的花架子。
因而，道德的原则，即独立思考，拒绝盲从，缘于内心去与世界交好，从善如流。
遵循这一点，道德就能成为骨骼，让我们终生直立行走。
而偶尔抬头，康德的星空与道德律令，仍然照耀其上。
7，容忍傻逼是不道德的
哲学家雅斯贝尔斯曾经反思：“我们全都有责任，对不义行为，当时我们为什么不到大街上去大声呐喊呢?”
是的，明知不对，为什么不呐喊呢?
为什么我们看见愚昧泛滥却笑而不语?
为什么我们看见皇帝赤裸的丑恶，依然大声叫好?
为什么我们选择性失明?沉默地逃避?甚至站在受害者对面，对他们横加指责?
......
顺民、乡愿、犬儒、伪君子，都是愚蠢的产物，反过来又强化愚蠢，如此反复，伊于胡底。
只有自由意志和心智启蒙，以及公民意识，可以打破这样的恶性循环，使我们得已自我觉醒和自我解放，得已拥有一份希望，在权威、人群、意识形态、压力下，获得独立思考的可能，不至于成为集体作恶的堕落的天使。
甘于愚蠢固然是一种不道德，而纵容傻逼更甚。它无异于向一切低智、偏执、思想贫乏投赞成票，欢迎邪恶到来，把世界变糟。
说到这里，也许你们觉得我严厉，但在这一点上，王小波比我更苛刻。
他说，降低人类的智能，乃是一种最大的罪孽。所以，以愚蠢教人，那是善良的人所能犯下的最严重的罪孽。
而我希望，我们都是无罪的。
篇14：短篇励志文章
我们每个人都应该时常抽出空来，看一些短篇励志文章，总会有所感悟的，那么短篇励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。
短篇励志文章：历经挫折可驯出千里马
是挫折使骨头变硬，是挫折使骨头发挥威力，是挫折使人们变得不可征服。——比彻
很久以前有一位著名的驯马师，他驯马的技术非常高超，经他驯出来的马力量超群，战无不胜，被人们称为神马。
熟悉驯马师的人都知道，每天早上，驯马师都会指挥着一群马绕圈跑，这其中有雄健的成年马，也有很小的幼马。驯马师的助手则一边呵斥着马，一边抓着马鞍左右跳跃，看起来活像马戏团的特技表演。到了中午，草原上的太阳很毒，驯马师和他的助手趁着这个机会骑马向沙漠深处驰去。黄昏时分，当他们返回时，人们发现他们每人手上都拿着一把弯刀，仿佛出征归来的样子。这样，一批优良的马就被训练出来了。
有人问驯马师：“你为什么要让那么多马绕圈子呢?”
驯马师说：“因为我要教会那些幼马跟在大马身后，学习听我的口令。没有成年马的带领，小马是很难教会的。如果我是老师，那么成年马就是家长，我在学校教导，父母在家中带领，任何一方都不能少。”
“那你的助手为什么要抓着马鞍左右跳跃呢?”
“抓着马鞍左右跳跃，就会使马的负重不均衡，进行这样的训练，是要教马学会平衡，保持稳定。
“至于在中午酷暑时分骑马到草原上去，是因为中午天气最为炎热，让马在一望无际、烈日炎炎的草原里奔跑，这是一种磨炼。只有经得起这样的磨炼，才能成为千里马。而手中的弯刀，是我们特意舞给马看的，刀光闪烁刺激马的眼睛，并发出战斗的声响。经历这种场面，还能镇定自若，就会成为最好的战马。”
力量超群、战无不胜的千里马其实也是经过无数次艰苦的历练才驯出来的。没有风雨的磨砺，必不能成才。人也是如此，没有经过挫折和磨难，就不会懂得欣赏雨后彩虹的绚丽，就不会有走过荆棘后昂起头来的那份坦然。
短篇励志文章：世上无难事，只怕有心人
佛曰：“世上无难事，因为困难根本不存在。”
“世上无难事，只怕有心人”那种遇到难办的事只知道说“我不行”而不努力实干的人，怎么会取得成功?如果胸中怀着一个不倒的信念：事在人为，只要努力就会成功，努力，再努力，艰辛的劳动总有一天会结出硕果，每个人都可以浇开幸福的成功之花，在花开的那一刻，你会发现喜悦和笑容比花儿更加辉煌灿烂!正所谓：“年难过，年难过，年年难过年年过;事难成，事难成，事事难成事事成。”
事情的难与不难，其实都是相对而言，并不是绝对的，就看你是如何对待它们的。
有些人之所以不成功，就是因为失败过一次或几次，便丧失了原有的士气，觉得想要获得成功实在太难了，自己这一生根本不可能会事业有成。却忘记了“失败是成功之母”这句至理名言。人生的精彩在于积极地态度，人生的可贵在于永不言败。只要你用积极的态度处理一些消极的事情，不惧怕失败，那么你就会发现世上没有什么做不到的事，只要有心，难事也就不存在了。
人生的路是不可能一帆风顺的。别人的路不是自己的路，只有自己去走了，才会有了自己的路。面对一些坎坷时不要退缩，不要气馁，一次不行，可以两次，两次不行也不要灰心，要记得，大不了，我们从头再来，从零开始。
人的一生是一个漫长的路程，不要因为成功或失败而放弃从头再来的勇气。殊不知一花的凋零荒芜不了整个春天;殊不知，一次的成功也成就不了整个人生，成功的背后也许隐藏着巨大的陷阱。宠辱不惊，笑看云淡风情是生活对每个人的要求;从头再来，正确面对人生，是每个人对自己的渴求。不要放弃，从头再来将带你踏上成功的旅程!
我们都见过一种叫做“不倒翁”的玩具，“不倒翁”的重心在下面，所以无论你怎么推它、捅它，只要一松手，它立刻又会直立起来，因此，它永远都不会趴下。人生正是这样，由于不断地经受磨难，人才能变得更坚强。你从失败中学到的东西，远比你从成功的经验中学到的东西要多得多。
但是，没有人喜欢失败。因为，失败大多是一些令人痛苦的经验，甚至是让你的人生受到重创的体验。然而，无论是什么人，一生顺利且从未尝过失败滋味的人，是不存在的。不管你有多伟大，有多么的不同凡响，只要你是一个人，只要你是一步一步地走着你的人生之路，那么你就或多或少地经历过失败，只不过是轻重程度不同而已。
当然，你也可以不承认这一点，你完全可以说自己从未失败过，因为你的人生之路非常顺畅，你从未遭受过任何打击与一点点的失败。那么可以肯定地说，你的人生毫无意义，你所谓的成功也是一种虚幻，因为，没有经历过失败的人生是枯燥的，是缺乏真实意义的，甚至说是不可能存在的。
其实，失败并不可怕，真正可怕的，是不承认自己有过失败经历的人。因为在人生旅途中，失败是正常的，不失败才是不正常的，重要的是你面对失败的态度是什么，是否能够反败为胜。如果你因为一时的失败就一蹶不振，那么，不是失败打垮了你，而是你那颗失败的心把你自己打倒了。所以我们要豪迈地从头再来，战胜失败。
佛曰：医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。
对于害怕失败的人，即使再容易办到的事情，对他来说也是可望而不可及的。而对于勇于向前，敢于挑战极限的人来说，世上根本不存在办不成的事情。“天下事有难易乎?为之，则难者亦易亦;不为，则易者亦难矣。”在这个世界上根本不存在真正的难事，而取决于创建一个基于你自己技能和热情的领域。然而，你也必须知道你的局限。如果能够做到，那么，就不会存在办不成的事情。
短篇励志文章：人生要找到奋斗的目标
每一次旅游之前，我们都会精心策划一番：去南方还是去北方?去几天?和谁去?找旅行社还是“驴行”?策划周全后我们才会上路，不然心里肯定会不踏实。
但面对人生这趟最重要的旅行，很少有人会做出规划后再上路，常常是摸着石头过河，走到哪里算哪里。待多年过后，眼看着当年与自己站在同一起跑线的人已远远把自己抛在脑后，才追悔莫及。“如果上天再给我一次机会……”的事情，在现实世界中是不会发生的，时间与空间，不会因为你的喜怒哀乐而产生任何扭曲。
罗斯福总统的夫人在本宁顿学院念书时，要在电讯业找一份工作，她的父亲为她约好了当时担任美国无线电公司董事长的萨尔洛夫将军。罗斯福夫人回忆说，将军问我想找哪种工作，我说：“随便吧。”将军对我说：“没有一种工作叫随便，成功的道路是目标铺成的。”
没有愿望，人生就没有动力;没有方向和目标，动力就无所释放;没有目标的实现，我们就永远体会不到成功的喜悦。目标就是方向，有了目标，我们才明白自己要到哪里去，我们才不会走错漫漫人生路。
有这样一个关于目标对人生影响的经典事例：
哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等条件差不多的年轻人做了一个跟踪调查，调查结果显示：百分之二十七的人没有目标，百分之六十的人目标模糊，百分之十的人有清晰但比较短期的目标，百分之三的人有清晰且长期的目标。
经过长达二十五年的跟踪研究，结果发现他们的生活状况及分布现象十分有意思。那些占百分之三有清晰长期目标的人，二十五年来几乎不曾更改过自己的人生目标，二十五年来他们都朝着同一个方向不懈努力。二十五年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。
那些占百分之十有清晰短期目标的人，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业不可缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。
占百分之六十的目标模糊者，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成就。
剩下的百分之二十七是那些二十五年来都没有目标的人，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨这个社会、这个世界。
从这个经典案例当中，我们可以认识到目标对走向成功的巨大作用。人们常说“知足常乐”，殊不知正是由于安于现状，我们才会不思进取，与一个个擦肩而过的机会错失交臂。
目标是一盏灯，它可以照亮我们的人生道路，有了灯的指引，我们才不会迷失在人生的十字路口;目标就是目的地，没有目的地，我们永远也无法到达终点。
有一句话说：一心向着自己目标前进的人，整个世界都给他让路。说得很有道理，有什么样的目标就有什么样的人生。但问题的关键是，我们往往找不到自己的目标。因为有太多人告诉我们该做什么，这很容易使我们感到困惑。人生漫漫，人海茫茫，我们要如何找准自己的方向呢?
古人讲“安身立命”，即是指生活有着落，精神有所寄托。要使生活有着落，就要找到一份工作，并且最好这份工作是自己感兴趣的。问题又接着来了，如何找到自己的兴趣点呢?
第一，我们应该把兴趣和才华区别开来。做自己有才华的事容易出成果，但不要因为自己做得好就认为那是你的兴趣所在。为了找到真正的兴趣和激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、成功地完成它?你过去是不是一直向往它?你人生中最快乐的事是不是和它有关?
第二，我们要客观地做自我分析。当我们问自己上面这些问题时，不能把父母的期望、社会的价值观和朋友的影响加进来，不能把社会、家人、朋友认可和看重的事当作自己的兴趣，更不能把看着有趣但没亲身体验过的事当作自己的兴趣。
第三，如果在做了以上两点之后仍没结果，最好找更多的机会去尝试其他选择，接触其他领域。唯有接触才能尝试，唯有尝试才能找到心中的最爱。那些敢于去尝试的人是聪明人，他们不会输，因为即使不成功，也能从中学到教训、开拓视野。
第四，找到自己的志向。人生很长，可以同时拥有很多兴趣。在发展兴趣之外，更重要的是找寻终身不变的志向。有一本书的作者访问了几百个成功者，询问他们有什么是他们年轻时不明白，而今天终于明白的事。他得到最多的回答是“希望有前辈告诉我，鼓励我去追寻自己的理想和志向”。最后，要接受现实，脚踏实地，发掘出自己独到的才智。兴趣不一定就能当作职业，喜欢玩网络游戏不代表你会喜欢或有天赋来开发网络游戏。华盛顿起初也不过是个验货员，毛姆提笔写作前读的是医学，他们最终都找到了能充分发挥自已才能的事业，从而走向成功。
找到兴趣，确定目标，即意味着为了达到目标必然要把自己逼进艰难困苦的境地中去;但如果一个人不能确定自己的目标，他必定是个没有勇气的人。
我们不能因为外在的原因而随波逐流，更不能因为暂时不知道自己的长处而犹疑不决。对于勇敢的人来说，人生就是一场实验。勇敢地尝试、开拓，这是我们找到人生目标的最好方法。这样，就算我们还没有找到属于自己的路，却已经是“在路上”了。
暂时的迷失、彷徨并不可怕，可怕的是，你未曾出发!
篇15：励志文章精选
十年前我刚开始工作的时候，最常听到的话是：“这批年轻人真是不行啊!”“真是一代不如一代。”“80后既自私又叛逆。”“我们那一代人第一天上班都是从擦桌子开始的，你们已经够幸福的了”。
等到了这一代，我去高校做讲座，才刚刚大一大二的他们已经陷入了焦虑，“已经有同学创业融资了。”“不混社群，以后找不到好工作。”“既不能拼爹，也不能拼颜值，以后怎么办?”
每一代的年轻人遭遇的时代既相同，又不同。不同的是，时代要求的个人素质不一样，发展方向不一样。相同的是，当你走出校门，扑面而来的都是挫败感，都是不公平。
1
最近看到一个台湾的视频，做了一个有趣的试验——把几份求职简历，同时递给台湾企业界的各位大佬，为了公平起见，他们是看不到求职者姓名的，只能看到他们的履历。
第一份求职简历A先生，被大佬们公认“成绩好，学历漂亮”。但是，没有工作经验，被全员否决。
“这实在不是一份好履历。”
“我不会用他。”
“最大的弱点就是没有工作经验。”
第二份求职简历B先生，干过洗车员、面包学徒、菜市场学徒，却只有中学学历，再次被集体否决。
“他的学历没有竞争力。”
“这样的人，都不喜欢。”
“第一瞬间基本上，就刷掉了。”
第三位求职者C，每个大佬拿到的简历都不同，但是每一个都把“C”否决了。
“这份简历很普通，29岁才工作不到一年。”
“他每份工作，都是工作一个月。”
“三万二(新台币)偏高，她才刚毕业。”
试验的最后，是大佬们把遮住名字的贴纸撕掉，他们的表情充满了惊讶、震惊，最后是愧疚、惭愧。
被吐槽“学历好但没工作经验”的A先生，其实是导演李安。他有一个漂亮的学历，但和电影无关的工作都不想做，宁愿当家庭煮夫，一直到33岁之前都没有什么工作经验，直到36岁才开始真正拍电影。
被诟病“打工无数但学历低”的B先生，是台湾著名的面包师傅吴宝春，因为从小家境不好，他只念了中专，为了养活家人，各工种都做过。可是现在，他的面包店开遍全台湾。
A和B的真实身份已经够惊人了，但C的身份不只是惊人，因为每一个都是大佬们身边亲密的人。
被嫌弃“简历普通，29岁才工作一年”的C，其实是一位大佬自己最好的兄弟。
“一个月换一份工作”的C，是一位大佬自己从小看到大的朋友家小孩。
而“刚毕业，就要求薪资三万二新台币”的，竟然是一位大佬自己家的女儿!
沉默后的大佬们纷纷表示，自己已经陷入经验主义里，太容易去给一个年轻人贴标签，丝毫没有意识到——一个好生生的人，不是一个简历可以完全呈现的。而身居要职的他们，很可能因为他们的傲慢、轻视、冷漠，就轻易毁掉了一个年轻人对自己的信心。
但这最后的惭愧，又能唤起多少人的同理心呢?又能让多少年轻人真正意识到，不是社会对你不公平，而是你对自己太随便。
2
每个人都年轻过，我20岁的时候做第一份工作，一样被骂，一样每天加班。但我被骂得心服口服，因为我的确不够优秀，即使再努力，也还是连入门级别都达不到。( 励志天下 www.lizhi123.net )
这种被骂纯粹就事论事，不含任何人身攻击，也不含任何轻视和鄙夷。我知道，他们骂我，是因为对我有期望、有要求，不希望我年轻时候错过了最佳成长期、蜕变期。
但前提是，那个骂你的boss是有真才实学、人格魅力的，是真心愿意教你的，那样你才是赚到，你才值得主动加班。没有这些，给你画再多大饼，也不值得你浪费时间。
第一，每一代年轻人刚进入社会，可能都会面临这样那样的不公平，是的，每一代。没有出身和背景，甚至没有名牌大学学历的我们，与其吐槽这种不公平，不如去决定，三五年后你要靠什么去搏一个公平。
第二，人生很长，不是一场短跑，有人一开始就领先，有的人30岁才发力，有的人大器晚成，当然也有终生平庸。但聪明的人都知道，你才是值得自己奋斗终生的品牌。一切积累都不会白费。
第三，不管你曾经做过什么，不管你现在正在做什么，不管你什么学历，再小的个体也是一个品牌。请永远记得，只有你能为自己这个品牌负责。
3
曾经我推荐一个大学没毕业的朋友，去给我一个总编朋友当助理。他说，别人不会要我的吧，我现在只是一个电话销售员。
我跟他说，不要废话，把简历丢给我，我来帮你改。打开他的简历，果然全是视频里那种会被大佬否定的内容。
我问他，你为什么没有提你的文字功底很好，你为什么不说你有大量的阅读积累，你为什么不说你用一首诗追到了一个姑娘。
他沉默了一会儿说，我会好好改简历，我会飞过去面试。
八年后，他现在是一个估值过亿公司的高层。
年轻人，可能这世界的确欠你一个公平。可活到今天，也有许多人在我身后指着我说——这世界不公平，凭什么她得到那么多?
我觉得，那是因为我流过的汗水比泪水更多，也因为我永远对帮过我的人心存感激。因为这份感激，所以要把他们当年教给我的东西好好拿来战斗。因为感恩，所以要活得比他们更牛!
篇16：励志文章精选
1996年2月，他出生在浙江萧山。因早产和先天性肺炎，在保温箱里时间过长氧气中毒，他还没来得及看一眼这个缤纷的世界就开始了与黑暗相伴的生活。没有光芒，声音就成了他生活中的全部。懵懂的他喜欢敲打各种物品，聆听它们发出的或清脆或沉闷的声音。
3岁多的一天，母亲带他到朋友家去玩。进门时，朋友正在弹钢琴，悠扬的旋律深深吸引了他，这声音要比敲打东西传出的声音好听许多倍。从那一刻起，他的心中就埋下了音乐的种子。有一次，路过琴行，他在门口听到里面传来的琴声，说什么也不走了。那次后，他经常让父亲带他去琴行玩。起初，他总是安静聆听，在心中记下那些旋律。老板见他天天来，觉得他肯定是喜欢弹琴，就让他弹一曲试试。那是他第一次摸琴，却能将听过的乐曲完整地弹奏出来。
4岁时，父亲送他到琴行去学琴，从那时起，他每天都要练琴六七个小时。晚上去练琴，直到卷帘门快被拉下时他才恋恋不舍地离开。他对音乐的热爱和执着地坚持感动了琴行老板，在得知家里为了给他治病花掉了所有积蓄，已经没有能力给他买钢琴时，老板送给他一架钢琴。有了属于自己的钢琴，父亲又给他买了录音机和磁带。这些音乐就像一条河，缓缓流入他的心田，几百多首乐曲不断地从他指尖流淌。
到了该上学的年龄，他进了省盲校。上午要上文化课，他就利用下午和晚上的时间练琴，不练够时间就不睡觉。音乐就像一缕阳光，照亮了他的生活，也明媚了他的未来。他很努力，可在琴行学习毕竟是业余的，为了让他接受最好的钢琴教育，父亲带他到北京中央音乐学院找老师学习钢琴，同时他也转入北京盲校。( 励志天下 www.lizhi123.net )
每天他都刻苦练习。有段时间，高强度地训练使他的指尖皮肤在弹奏时裂开了。他只专注于弹奏，全然不知鲜血已经染红了琴键，为了保护他的双手，老师命令他一个星期不要再碰钢琴。可一天不练琴就会生疏，要是两天不练，再弹奏出的声音就不会如行云流水，那几日对于他而言是无尽的煎熬，一周刚到他就迫不及待地练琴，而且还给自己增加了时间，他要以最快的速度把失去的那几日追回来。
弹钢琴带给他的不仅仅是快乐，还有源自心底的自信。10岁时，他通过了钢琴业余十级。2008年，在国家大剧院里，他和郎朗同台演出四手联奏。一年后，他以全国第八名的成绩考入中央音乐学院附中，成为唯一一名全盲学生。
在那里，他所学专业课的内容和其他学生一样，唯一的不同是别人弹奏时都有乐谱，而他的乐谱记在心中。为了提高弹奏水平，他收藏了许多古典音乐和音乐剧的CD，只要有时间就拿出来听，无论是走在路上还是坐在车里，他的生活永远与音乐如影随形。2010年，他作为年龄最小的钢琴手，参加了郎朗举办的“指尖的太阳”盲童钢琴音乐会。
十年磨一剑，从4岁学钢琴开始，他始终奔跑在追逐梦想的道路上。在不影响学习的情况下，他多次前往日本、美国、新加坡、香港等国家和地区参加演出。2015年3月，他参加中央音乐学院的专业考试，取得全国第六名的好成绩。三个月后，他走进高考考场，用盲文答完了所有试卷，最终以超出北京艺术类本科录取线67分的成绩被中央音乐学院录取。
他，就是19岁的来佳俊，北京首位全盲高考考生，中央音乐学院钢琴系全国仅招收的20名学生中的一员。
有记者采访时问他，是如何取得这些不凡成绩的?来佳俊淡然地说：“天道酬勤，我相信一分耕耘必定会换来一分收获，我更相信只要自己不放弃，梦想终有一天会在我的指尖实现。”
用梦想弹奏生命的琴键，只要心存梦想，为目标勇往直前，即使在黑暗中，也能奏响黎明明亮夺目的光芒。
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