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职场tips:"应该是能做好。过去没做好的地方，变成了教训，现在没理由再做不好；做得好的地方，变成了经验，在此基础上，现在可以做得更好……"

业务知识的掌握固然很重要，但人都是有感的动物，适当地交交心也能促成签单。李世海印象最深也是其跟单时间最长的一笔生意是金环大厦的一套房子，整整跟了一个月。那是一套136平米的房子，房东要价85万，而客户坚决只出83万，双方僵持不下。经过他的斡旋，房东将房价降到了83万6千块钱，客户还是不让步。这笔生意暂时搁浅，但李世海并没有放弃。房东在附近有一家店面，他就时不时地去店里和房东聊天，主动替房东打扫卫生。时间长了，大家就成了朋友，房东很欣赏他，就爽快地将房价降到了83万。“其实这些人根本就不缺那些钱，只是为了赌一口气，和他交交心，很多事还是有挽回的余地。”

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