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草根对话录：如何打造一支优秀的团队？

2022-09-15 08:43:17 收藏本文下载本文

“一月”通过精心收集，向本站投稿了14篇草根对话录：如何打造一支优秀的团队？，下面是小编为大家推荐的草根对话录：如何打造一支优秀的团队？，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

草根对话录：如何打造一支优秀的团队？

篇1：草根对话录：如何打造一支优秀的团队？

创业，说得好听是“梦的开始”，其实都是从“困难”开始的，

但愿你有那么几个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右，在你生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死......一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，君不见，微软、Apple、Yahoo、Google，哪一家创业的公司不是因为一个优秀的团队而伟大？优秀创业团队必定有鲜明个性，性格决定命运：

人家跪着你站起来

人家在派对你在干活

人家在度假你在读书

人家在忽悠你在练功

人家在幻想你在行动

人家妥协你坚持

人家发福你减肥

人家辩解你认错

人家去求签你抓住了机会

人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

人家顾虑再三你破釜沉舟

人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致

人家在做梦你在大把大把数钱......

创业，与其说是赌钱，不如说是赌人。

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草根创业者：殷建松

北京爱就推门玩具有限公司创始人/CEO

工作经历：曾服务于中国信托、华夏证券、微软、In-Stat China

学历：荷兰马斯特里赫特管理学院MBA

出生地：浙江嘉兴

爱就推门www.etmtoy.com （创立时间：09月）

爱就推门是一个现代化玩具专卖体系，以“专注玩具创业平台、共建玩具内销终端”为企业使命。通过电子商务的模式整合上游玩具产品，改变国内玩具流通渠道小而散的现状。

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草根创业者：李峰

北京舞动空间传媒科技有限公司创始人/CEO

工作经历：曾服务于中国普天集团、恒信集团

学历：中科院软件所硕士

出生地：山东泰安

舞动空间www.ares3g.com （创立时间：11月）

舞动空间打造的“柠檬商街”，是国内第一款满足各个层次手机用户购物需求的客户端软件，电话下单，货到付款，通过多种手段，让手机用户买到最低价的品牌商品。

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（一）你的“优秀团队”的定义是什么？

【殷建松】优秀团队就是要能够“胜则举杯相庆、败则拼死相救”，创业是在一起进行长期、艰苦、卓越的奋斗，一个人可以走得很快，但是一群人可以走得更远。

【李峰】我们认为优秀团队是战略上高度统一，战术上强调执行力、创新力和资源整合能力的团队。

博主：“草根对话录”是创业者们的观点分享，不存在“我对你错”。

“优秀的团队”的前提是共同的价值观。在这个大的前提下，团队之间的观点、个性、做事方式可以是多样的，团队之间应有互补和相互制约；臭味相投的好朋友们可以一起开开心心去吃火锅、去逛街、去海阔天空侃大山，但不一定能一起创业。“优秀团队”除了共同的价值观以外，更重要的是“执行力”，所谓“优秀”就是那些在执行上总是超出预计的团队，弟兄们一起去拼搏，重要的是场场战斗都能打胜仗。

（二）你所期望的理想创业伙伴是怎样的？

【殷建松】没有所谓的理想创业伙伴，这就跟找对象一样，只有合适的才是最好的，因此创业团队的形成，也要看大家是否在一起做这个创业的事是最合适。

【李峰】我们认为理想的创业伙伴，需要具备如下几个条件：

A. 创业团队价值观基本一致，即大家明确创业目的以及长、中、短线目标并达成统一，这点不是务虚，而是为了长久的捏合队伍；

B. 创业团队成员在业务上互补，即分别在技术、市场、运营等环节能独当一面；首先是一个优秀的职业经理人，其次才能做好创业者；

C. 创业伙伴之间最好在处事风格方面互补，例如实干型、智慧型等相结合；

博主：在没有共同经历创业的艰难困苦磨合之前，很难真正判断一个创业伙伴的真实境界，就像找对象要随遇而安、适可而止，不然你可能遇上一个就想是不是还会有更好的。创业者需要做出决定和选择，有时候需要“先结婚”，在以后的漫长日子里磨合。

（三）你的创业伙伴是如何走到一起来的？

【殷建松】我这次所做的爱就推门玩具电子商务公司，是20春天在上海时，我当时在启明创投担任入驻企业家，经过了长达3个月的调研之后，我决定要走入到玩具行业的电子商务这个方面。因此经过了遍布全国玩具行业的走访之后，我遇到了义乌玩具协会的秘书长童元智，他又推荐了中国玩具设计专业的第一个研究生何玉龙，我们三个人在年的9月在义乌开始了创业的筹备工作。到了的4月份，何玉龙又推荐了做玩具门户网站4年多的广州陈子光，他又加入了我们团队成为CIO。就是这样，我们的创业团队走到了一起来。

【李峰】创业伙伴能够走到一起，跟找老婆没什么两样，一看长相（因业务互补而吸引），二看性格（即价值观、对行业的理解等），三要在合适的时间相遇；“柠檬商街”创业团队首先是通过早期的业务合作，或同事关系，认同对方的业务能力与人品；其次是一起经历过风风雨雨之后，彼此的信任逐步积累，创业团队就会被捏合的越发紧密。

博主：英雄所见略同，创业伙伴走到一块儿就像找对象，要有缘分，否则，一杆“光棍”创业会更累、更难。

（四）你觉得创始团队应该如何设计股份比例和激励机制？

【殷建松】这也是一个没有标准最佳答案的问题，我只能说只有合适的才是最好的。作为大股东要承担起大股东的责任，这是我一直相信的事，所以股份的比例要和每个人的能力和贡献挂起钩来。

【李峰】股份比例的设计牵扯到入股的四种方式，公司法有明确规定，不再累牍；我们认为激励机制不仅涉及到股东利益，而对非股东的核心业务骨干意义更重大，因此只要公司具备分红条件，就有必要拿出一定比例分红来激励非股东的核心骨干。

博主：股份和激励机制是两回事。赚了钱多拿点出来和弟兄们分享，这就是激励机制；而股份不是这样，对于识货的人，股份有价值，对于不识货的人，创业公司的股份是白纸上画的大饼，根本不实惠，

我的建议是，分钱大方些，分股份要谨慎小心。

（五）你觉得天使投资人对于早期创业团队的价值大吗？

【殷建松】这取决于是什么样的天使投资人。我体会到，作为天使投资人也是面对着一对矛盾的挑战：有心参与到团队的创业过程中，但是精力时间有限而对业务不可能做到深入。因此我觉得天使投资人最大的价值是促使创业团队跳出日常局限去看What is possible，即Thinking out of box，用更高的目标去挑战团队奋斗实现。

【李峰】毫无疑问，天使投资人对于早期创业团队的价值非常大，不仅仅在资金方面，更能提供一些行业资源的整合能力；“柠檬商街”获得天使投资支持，在一定时期对于项目的快速成长起到了重要作用。

博主：有三种天使投资人：A. 家人和亲朋好友，他们恩赐我们创业的种子钱，任凭我们远走高飞；B. 有心人，他们给了我们钱还带来智慧、资源，甚至卷起袖口和我们一起来干；C. 聪明过头的人，砸了点小钱就梦想发大财，还时不时的想杀鸡取卵。

（六）如果你的创业团队里面出现了价值观、工作方式、个性方面的分歧，怎么办？

【殷建松】其实在我看来，在中国进行早期创业是风险不大的，唯一的风险就是团队的风险，如果团队因为价值观、工作方式和个性方面出现了分歧，那么创业失败的可能性就比较高了，至少是做不大了。所以我觉得创业团队一定要过一个磨合的阶段，如果这个磨合阶段过得比较顺利的话，才能考虑继续往下走。

【李峰】首先，价值观上的区别，需要在创业团队组建时期就尽可能达成共识；工作方式和个性分歧，只要做到分工明确，责任到人，公司管理层只需要每个月要考核指标就够了；其次，如果的确分歧巨大，影响到公司业务本身，此时公司最高管理者应该承担沟通、解释、说服以及最终拍板的职责，依据是股东权益最大化，以及公司长短线利益的最佳结合等原则。

博主：团队之间即使出现了小问题，也应该马上直截了当提出来解决，千万不要憋着，等小病变成了大病再动大手术，那会更危险。早期的创业团队里不光要有民主机制，还要有临危不惧、公平大度、中流砥柱式的灵魂人物，说他/她强势、铁腕、武断、独裁，怎么说都可以，就看是否能把水端平还是把船搞翻。

（七）维系你团队的凝聚力是什么？

【殷建松】维系团队的凝聚力，就是对共同奋斗目标的认可。我们因为从一开始就已经确立了玩具电子商务去改造传统行业渠道的目标，虽然在走的过程中，出现了一些小的调整，但是大的奋斗方向是一直没有变的，所以一路走来，大家还是很高兴没有出现过大的方向上的冲突，精诚团结走的还是很顺利的。

【李峰】我们认为团队最大的凝聚力来自追求事业成功的梦想；“柠檬商街”在20就通过业务分析和用户调查得出结论，随着3G时代的到来，手机购物必将同现实场景购物、互联网沟通形成三位一体的购物模式；这个坚定的信念一直支撑着我们不断的摸索和尝试，业务每成功一小步，团队的战斗力和凝聚力也就会增强一点。

博主：创业公司其实很简单，一是要抓住大事，二是要不断的开创业绩的里程碑。让每个人明白公司好了大家才能都好，天天有战报喜讯，团队的成功就是最大的开心事情。

（八）什么是最值得你回忆的团队故事？

【殷建松】因为我们团队，分散在浙江、北京和广州，所以我们很珍惜在一起碰面的机会。每年玩具行业都有两次大的行业展会，春季在广州、秋季在上海。每次在展会上，我们团队都会聚到一起，在一个宾馆房间中开会到深夜，最后东倒西歪地累得躺在房间地板上就睡着了，创业真的很艰苦。

【李峰】有一天周末，服务器突然无法登录，机房托管方告知需要变更IP，当时已是晚上十点多了，技术团队集体加班讨论应急方案并做技术改动，凌晨三点把一切搞定后大家才回家休息；早上七点，新的IP地址上线运行，但很多客户反应依然无法正常登录，这时候运营团队发动公司所有员工三十几人，每人给至少十个朋友转发PUSH，让全国各地的用户尝试登录；直到下午五点，从断网到业务完全恢复正常，只花了十七个小时，公司全体员工都牺牲了休息时间，有的甚至通宵达旦，没有一个人抱怨，周一上班没有一个人请假；网络恢复正常后24小时，业务当日销售额就恢复到了正常水平。通过这个事情，我对于团队的应变能力、战斗力、职业素质感到由衷骄傲，这难道不是一个未来的成功企业所具备的“内核”吗？

博主：有一次，公司最大的一个客户和我们在一个DM项目上发生意见冲突，对方的一位副总裁明显发生错误判断，要求我们改变方案并按照他的错误意图执行，这件事本来是对方副总提出的，出了问题我们并没有责任，没必要大动干戈。但是出于对客户的负责，我们冒风险向对方公司死谏，并承诺如果失败，我们赔偿损失并自愿放弃全年服务合约（相当于创业公司当时将近一半的收入），我们的竞争对手也对此虎视眈眈。结果，我们的方案获得了超乎预料的巨大成功，对方副总发来一封抱歉和感谢信。我们将这封信装裱了起来挂在公司的会议室里，激励大家要坚持原则，不要因为利益而牺牲创业公司的职责，这件事一时间成了行业圈子里的口碑，还为我们带来了不少新客户。

（九）什么是你在团队中碰到过的最痛心或烦恼的事情？

【殷建松】还好，我们团队没有遇到过什么痛心和烦恼的事，只有一次设计总监出门为中国玩具协会去讲课，结果误了第二天重要的年度战略讨论会议。我就发短信给他说：“你要么明天早上八点出现在会议室，要么就干脆消失别回来了。”第二天一早我们发现他没到，我带领团队给他默哀了3分钟。他中午11点多才到办公室，最后我俩说和了，让他知道了按时参加会议的重要性。

【李峰】在创业初期，由于沟通意识和管理经验不足，自认为某些事情站在公司角度是100%正确的，但站在其他合伙人的角度，可能就很难接受，造成不必要的误解；后来，“柠檬商街”团队达成了一条共识，涉及到重大的企业管理决策，所有高层加上中层骨干人员一起讨论并确定原则基准，之后由分管人员具体落实，这样既能群策群力，又避免了不必要的误解。

博主：创业团队中的一个重要骨干的老婆是位皮包骨头的母老虎，创业开始时她以为要发大财了，拼命鼓动老公多要股份，没想到创业艰难，长期入不敷出，于是她勒令老公给公司下最后通牒要领工资，不然就辞职……想起这位创业伙伴心里就火大，你老兄到底是听我CEO指挥，还是由你那没头脑的老婆控制的？！

（十）找不到创业伙伴，你一个人会去创业吗？

【殷建松】我一个人是不会去创业的。因为我一直在写“创业的乐趣”博客，而乐趣呢，就是来自于和团队一起奋斗的点滴经历。

【李峰】如果还是从事类似于“柠檬商街”这样的创业，在没有其他创业伙伴足以在各个关键环节独当一面的话，我不会一个人去创业；就像一个前辈创业者所说的那样，如果你连说服你的朋友、同事分享你的梦想而成为你的创业伙伴，这一点都无法做到的话，你凭什么能说服你的客户去购买你的产品或服务呢？

博主：绝对不是说殷建松和李峰的观点不对，但是我即使是一个人也照样会去创业，即使打光棍，也要去创业！多么渴望拥有优秀团队的奢侈，但是我不下地狱谁下地狱？！

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下期“草根对话录”提问：没钱能创业吗？

1. 如果没有钱，你会不会去创业？

2. 是不是有了好的Idea，就应该马上去创业？

3. 创业，是先动手干起来，还是先去找投资？

4. 创始人是否必须自己掏出钱来创业？

5. 一旦创业资金消耗殆尽，这时候应该怎么办？

6. 哪些行业不需要什么资金就可以创业的？

7. 一般说来，创业需要至少准备多少钱？

8. 创业中，资本、团队、人脉、渠道、行业资源哪个最重要？

9. 创业环境艰苦、荷包干瘪时期，让你最难忘的一件事是什么？

10. 创业公司没有太多钱，如何以小博大？

本文来自：blog.163.com/himalayabear@126/blog/static/105946403289296296/

篇2：草根对话录：没有钱能创业吗？

在中国，想到创业不得不先想到“钱”，因为成立公司一定要有注册资金，

许多地方的工商局明文规定创业公司最低的注册资金是三万元，但是如果你用三万块钱注册了一家公司，说不定工商登记处的公务员小姐会向你瞪白眼：就你这几个小钱还想创业？！说不定你注册了公司之后招聘员工，应聘者和你签了雇佣协议之后，抬头望见你墙上挂的三万元注册资本的营业执照便改变主意决定周一不来报到上班。说不定你创业小本投入却成功的赚到了大钱，别人非但不夸你是创业英雄，反而骂你是“空手套白狼”！

我们的商业氛围就是这么气人，似乎人人都在告诫草根创业者：没钱别创业！

而创业者人人都心中明白：俺要是有钱还来创它屁个业！！

创业是因为没有钱、因为找不到工作、因为无法忍受大公司官僚和繁琐、因为有梦想和使命、因为要去改变世界。创业都是从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原……最牛逼的创业者从来都是白手起家的。

创业兄弟拜托你们，当有一天你创业成功，被请到商学院MBA班上去讲课时，你第一件事就是让同学们把MBA教科书里“注册资金”那个章节一页不剩统统撕下来扔进垃圾篓子里，你务必要为俺们创业者白手起家，不不不，一定要为创业的“空手套白狼”正名。

什么叫“白手起家”？白手起家就是“空手套白狼”！

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草根创业者：应正

上海应正信息技术有限公司创始人/CEO

工作经历：51.com、智买道、CCTV慈善1+1项目平台等

毕业学校：江南大学

出生地：浙江宁波

试一下www.shiyixia.com（创立时间：月）

“试一下”是中国首家娱乐购物平台，核心模式是免费抽奖+购物。旨在以创造性的模式颠覆传统的B2C和C2C购物平台的价值链，从消费者的消费习惯和实际需求出发，结合互动休闲游戏，使网民在消磨时间的同时免费抽奖得到超值的商品。

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草根创业者：谢世光

北京静雅思听信息咨询有限公司创始人/CEO

工作经历：亚信科技中国有限公司、华友世纪、北京宽视网络技术有限公司等

毕业学校：中欧国际工商学院

出生地：北京

静雅思听www.justing.com.cn（创立时间：年4月）

静雅思听是国内首家专门提供知识类与思想类有声读物的网站，内容涉及历史、文化、环球、军事、生活、职场、经济等，为大中学生与城市白领年轻人提供了一个接受新知与智慧的方便方式。至年底，公司现有精品内容5000册左右，注册用户25万，日均下载量超过10万，并已经稳居全球iTune store中文PODCAST节目第一名。

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（一）如果没有钱，你会不会去创业？

【应正】会。创业者的首要使命是为自己创造成功的机会。没钱和有钱在创业上的差别，只是起点不同，角度不同，借力的方式不同。创业者需要充分认识自己的不足和优势，通过其他方式来填补缺乏资金这块短板，从而通过合理的组合来取长补短。

【谢世光】我把这个问题分两种情况回答：如果连吃饭都成问题，创业是不现实的。在保障基本生计需求的前提下，我会去创业。我认为在中国，30岁以上的人都应该有创业的启动资金，所谓缺少金钱的说法其实是自己没有想清楚或内心深处恐惧的一种外在的借口而已。但我也知道，只有那种拥有一种热情执着，有十足理性，十足感性，并能坚忍前行的人才适合创业，而这种人在哪个社会中都是少数。

博主: 这个问题我的回答比较简单，我是过来人，用英文说就是“Been there, done that!”我最初创业根本就没想到先拿投资，两三个弟兄赤手空拳打天下，靠不断从客户那里把销售收入搞进来将公司滚大，要是有钱还创它屁个业！

（二）是不是有了好的Idea，就应该马上去创业？

【应正】这不存在应不应该，而是能不能。好的Idea随时都有，正如同机会总是存在，而你是否已经准备好了？当机会降临，你是否有足够的能力、充足的资源、合适的团队等，去在一个广阔的市场中取得属于自己的一片天地。

【谢世光】不是，有了好的idea，首先要认真地做创业准备，一个创业的idea其实只是一个非常模糊的方向，你要在这个方向上，去提一些关键、致命的问题，并通过自己的调查、研究、思考，来回答或基本解决这些问题，这样再决定去创业，才是理性与负责任的。

博主: Idea真是很容易的一件事情，酒吧里泡一晚上可以侃它一打出来，但是好的idea真的很难得，要是睡一觉醒来第二天早上你还是觉得这个idea好的不得了，那你马上辞职下海倾家荡产去干去吧，为什么不呢？！你要没这感觉、没这冲动、没这勇气、没这胆量去实现自己伟大的idea，那一定是这idea还不怎么的到位，或者你根本就不是创业的料。

（三）创业，是先动手干起来，还是先去找投资？

【应正】我的选择是先动手干起来，想与做之间的距离，就是执行，一切的一切就是Just Do It；正常的投资，都不会是雪中送炭，更何况融资本身不是创业者能够掌控的事情；不如放在一边，先号召志同道合者一起大干一场。

【谢世光】除了少数极具人脉或威望的人，或是手上有核心专利与技术的人，通常你都需要先动手做起来，否则你也几乎不可能拿到投资。

博主: 创业不应该是“裂变”而是“渐变”。想到一个idea不大可能第二天就有人愿意出钱投资，然后你招兵买马即刻做大。有人并不知道自己是个创业者，只是先有了想法，越琢磨越具体越激动人心，于是就凭直觉，趁下班放假晚上业余时间动手鼓捣干了起来，再和好朋友们侃侃不料别人也动心参与了进来，然后有一天独木成舟、滴水成流，居然鼓捣出来了一个有点儿模样的名堂，于是成立公司、招人、找钱……创业是“十月怀胎”，先需要的是爱，要花钱找医生订产房那是后来的事情。

（四）创始人是否必须自己掏出钱来创业？

【应正】我想这是必要的。很简单的一个逻辑，你作为创始人，创造属于你的事业，你自己都不拿钱，那请问谁会为你买单？天使投资人？亲戚朋友？创业是一个极其复杂的过程，创始人投入的不仅仅是时间、精力和资金，更重要的是为之奋斗的某种舍弃，如“高官厚禄”、“天伦之乐”、“闲情逸致”等等，掏钱只是最简单的一种舍弃。

【谢世光】作为草根创业者，自掏腰包几乎是必须的。投入了自己的钱，代表了你对这个项目的信心与决心，你会逼着自己不断自省，才有节省资源的强烈意识，遇到困难想的是解决问题，而不是逃避。也只有这样，你才能发挥最大潜能去创好业，从而吸引到投资人的注意。

博主: 世界上还有谁比你自己更清楚你的创业idea有多高明？有谁能比你自己更能理解你的价值？有谁比你更清楚这是一个千载难逢的赚大钱绝好机会，你自己不抢着先下注还等谁？！

（五）一旦创业资金消耗殆尽，这时候应该怎么办？

【应正】坚持，是创业者必须具备的精神，认定方向就要坚持到底，时刻未雨绸缪，以放眼天下的气魄去攻守前路一座又一座的城池。

【谢世光】创业资金到了消耗殆尽的地步，通常项目会失败，绝处逢生的事少之又少。所以，创业者从始至终都要高度重视现金流，不要置自己于资金耗尽的境地，严格控制成本开销，要未雨绸缪，不惜一切代价获取收入（什么脏活累活都得干）。现金流是创业中最关键的一个环节，真到了四面楚歌之时，项羽会自刎乌江，所以失天下；创业者要学习刘邦，明修栈道暗渡陈仓，要时刻养精蓄锐，不要计较一城一地的得失，以图夺取天下。

博主: 我还是那句话：“Been there, done that!”在“有钱”和“没钱”之间没有中间地带，不存在“我可能还有钱”。钱烧光了只有死路一条，散伙走人。在你破产前的一刹那来一个大金主慷慨救你一命，这样的场面谁见到过？捡破烂的、叼死人肉的乌鸦倒是不少见到。所以我的建议是：1）永远也不要走到那地步，创业是赚钱、不是烧钱；2）即使走到这一步，也没什么大不了的，打不赢就撤，歇口气养精蓄力改日东山再起，反正没钱照样可以创业，

（六）哪些行业不需要什么资金就可以创业的？

【应正】小富即安、小本经营的创业有很多：外包、设计、策划、营销，还有各类中介等，都是可以在不要多少资金的情况下展开。我越来越发现，创业不是一个短期的心理冲动，而是一个长期的生活方式的选择。不积跬步，无以至千里，从小打小闹开始未尝不是一件好事，只要你的心选择的是天空，总有飞翔的那一天。

【谢世光】首先，规避那些资金、关系、资源密集型的行业；其次，观察与思考那些被人为地低估浪费，没有实现价值的资源，这里往往孕育着商机；再次，思考检索并罗列出自己拥有的有形无形资源。结合以上三项做交集，那么，那些靠独特技能与贴身服务，不能规模化生产，因人而异的服务行业，资金的作用在启动阶段就不是很关键的，可以作为草根创业的优先选择。

博主: 有两大类的公司，一类是“服务型的”，另一类是“产品型的“。第一类的公司通常立竿见影，立刻就能见到收益的，第二类公司可能需要些投入，比如做iPod和造汽车需要的资金量完全不是一个级别。即使做iPod，想想看它是怎么来的？先做一小软件叫iTune挂网上粘住了成千上万的用户，然后再做iPod先卖给iTune上的核心粉丝……再去仔细研究一下，iPod也不用自己做，设计好了让代工提供商垫资生产就成了嘛！

（七）一般说来，创业需要至少准备多少钱？

【应正】当然是越多越好，至少2年的准备金，具体的数字很难说清楚，不同的地方、行业、项目、生活状态等，都有很大的差异。当然，创业者还必须要解决后顾之忧——衣食住行，包括拥有健康的体魄。

【谢世光】拿静雅思听来说，经过前期的调查与准备，我们对要做的几件大块工作是清楚的，它包括：文章的生产、内容的播音与录制、核心软件的开发、硬件设备与带宽、房租与人员费用等。并结合我们的项目时间表，估算出每一块所需的花费，并在这个基础上留出五万元的机动金额，就得出了做这个项目需要准备多少钱。

博主: 六个月的备用金应该足以启动了。你要考虑的是如何在六个月当中，尽可能少花钱，尽快让关键团队到位，马上完成产品，立刻搞到客户，如果时间还差那么一点儿，那就凑钱借钱磕呗，一个月就是一个月，两个月就是两个月，屏住呼吸，逼迫精彩，这就是创业的滋味。当然换一种方法玩也可以，搞它一大笔花都花不完的钱，雇俩咨询公司出市场分析和战略方案，签上几家猎头去世界500强公司里挖几个有头有面的高管，再叫投行去找几个目标收购几家目标公司，接下来就等四大做审计准备IPO吧。第一种创业像是自己上山摘野味回来自己做着吃，第二种“创业”像一群大厨炖好大肥肉往你嘴里填食，味道是不一样的。

（八）创业中，资本、团队、人脉、渠道、行业资源哪个最重要？

【应正】每一个都很重要，甚至从大数法则来看缺一不可，还要再加运气。当然，在不同的阶段，侧重点有所不同，同时也需要根据行业、地理、项目等划分；创业的生命周期中，按照启动期，进入期，成长期，成熟期来看，资本会在成长期起到最大的作用；团队很重要，在不同的阶段需要不同的人来承担企业发展的重担；丰厚的人脉和行业资源从始至终，都可以帮助你度过困惑，并带来意想不到的增长。

【谢世光】长远来看，团队是最重要的，它是创业的内核，而资本，则是重要的辅助资源，至于人脉、渠道、行业这些，是外在的，甚至公共的，只能借势，利用，并迅速转化成核心竞争力，否则它对你的企业长久发展没有支撑。

博主: 给你钱你就能创业成功？你认识某领导某大型国企董事长你就能创业成功？电信研究员的首席分析师告诉你下一波是什么你就能创业成功？“国美”对你开绿灯免除你进场费你就能创业成功？呵呵，资本、人脉、渠道、行业资源都是要有能人去把它们串联起来变成一部印钞机才管用。从第一天一直到永远，优秀的创业者是成功所不可替代的原动力。

（九）创业环境艰苦、荷包干瘪时期，让你最难忘的一件事是什么？

【应正】我很欣赏一个人说的：经历了一次又一次的失败之后，仍然充满了必胜的信念与热情。这句话来自亚伯拉罕?林肯，51岁之前的无数次失败成就了他51岁之后的辉煌。屡败屡战，是一个创业者最令人感动的瞬间，这里包含了力量、信念，和创业者最不可或缺的精神。所以，创业中让我最难忘的一件事，就是我从来没有想过我会失败，因为这是走向成功的必经之路。

【谢世光】2009年6月，我们的核心终端软件开发失败，静雅思听处在生死存亡的一刻。我一贯用人不疑，但这件事情的发生，让我与CTO之间产生了间隙，信任大打折扣。我们都是自己不拿工资创业，CTO这时连穷的连吃饭都要发生问题，但是他的创业决心始终如一，所以我给了他第二次机会，并加强了双方的沟通，终于把软件如期开发出来，静雅思听挺过了最凶险的一关。这事让我有很多感悟：人无完人，每个人都会有过失，但是，在困难面前，我们要保持清醒，保持信任，只有抱团的团队才能擦出成功的火花。

博主: “卖身坐台”——说出来弟兄们别见笑，当年创业公司里现金流出了问题，虽然几个合伙人自己是不拿工资的，但是还有房租员工工资等等一个子儿也不能少，为了解决现金流问题，我回去原来打工的公司里做项目赚钱来养活创业公司，呵呵，谁叫我是合伙人几个中间从前工资最高、从前的老板也对我那么惜才？靠这种白天去“卖身坐台”、晚上回自己公司通宵干活的方法，终于解决了创业公司几个月的现金流困境。嘿嘿，创业的苦啊莫提起，提起泪水满江湖。

（十）创业公司没有太多钱，如何以小博大？

【应正】我不是一个等待运气降临的人，我认为借力是创业者必须具备的本领，在借用别人的资金、资源、人脉的同时，提升自己，成就梦想。我一直觉得不管是事业和生活，自己永远是最大的瓶颈；只有不断清晰的自我认识，自我提升，做好自己，才会让一切简单。

【谢世光】一个创业项目，资源总是有限的，要想以小博大，最重要的是将自己的小船调整好正确的方向，抓住最好的时机，借势出海，顺水行船，走在时代趋势的前沿，专心为用户提供真正有价值的产品或服务。

博主: 诚实和专注。创业小公司就是小公司，a.千万别摆谱，把钱花去交房租搞豪华装修制作免费礼品做形象广告，客户不会冲着这些东西给你买你的产品；b.专注在你自己产品的特定优势上，你有什么别人做不出来的东西，你什么做的比别人更好，专注于让你的客户了解到这些价值，即便是一个小产品、小零件、小功能。

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【点评】

应正与“试一下”

*两个创始人应正和周正，创业公司有正气；

*公司以最少的资金、最快的速度开发产品、接触市场，最近成为淘宝第一批核心开发伙伴，达到第一个里程碑，值得庆幸；

*问题是：“试一下”能否最终成为一个独立的商业平台，而不是仅仅在淘宝上买应用？今天的互联网创业需要有真本领，要有用户数、收入、利润，“试一下”正在试验自己的模式，也许还要经历试错、试错、再试错的过程，很明显，“试一下”还是一家非常早期的创业公司，任重道远，我们拭目以待！

谢世光与静雅思听

*静雅思听在全面启动之前做了充分准备和积累，并以“软着落”形式开始运营达两年多；

*一个稳健、步步为营的团队，正式启动前就有了现成的用户、现成的流量，所以创业公司启动时已经不是白纸一张，因此马上有人愿意出钱来投资；

*问题是：电子书、音频视频内容在今天都是滚烫的抢手货，一旦有人先找准了商业模式、先拿到大笔资本可以不顾一切冲在前面圈地，那将是一场“快鱼吃慢鱼”的游戏，大家为创业者们捏了一把汗，预祝成功！

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下期“草根对话录”主题：永远有多远：创业的道路要坚持走多久？

1. 你是怎样想到去创业的？你是凭着一股激情就决定创业了、还是经过了深思熟虑？

2. 你创业最初时又怎么样的具体目标？还是走一步、看一步？

3. 你是如何看待一家创业公司的近期、中期、远期的目标的？

4. 你创业的实际过程和你当初设想的完全一致吗？有没有经历过调整和波折？

5. 你认为创业者应该跟着自己的感觉走？还是应该做好计划一步步向前走？

6. 你认为创业公司应该快速试错，还是孤注一掷？

7. 你觉得什么是每个创业者在创业道路上最重要的里程碑？

8. 在你的创业道路上，什么是你最得意的脚印？什么是你的失足？

9. 你觉得创业目标经常出现变化是一件正常的事情吗？

10. 你给自己创业至少准备了多少时间？如果达不到你创业预期目标，什么是你继续坚持或放弃的决定因素？

创业者兄弟姐妹们，欢迎大家来提问、来分享创业的思考和情怀！

本文来自：blog.163.com/himalayabear@126/blog/static/10594640320102299183490/

篇3：如何打造优秀团队

最好的团队就像一个滚下山的雪球，在滚动时不断获得质量和动力，很快，原本的几片雪花变成了充满能量和热情的雪团。你如何开始打造这样的团队呢？

首先，要忘掉你在学校里学的东西。相信你的团队成员在第一天工作之前就会取得巨大成功。波士顿交响乐团的指挥本杰明?赞德（Benjamin Zander）就是这样。著名的音乐老师有让好学生脱颖而出的独特策略。在第一次课上，他告诉他的新生们，他们都可以得A，不过有个条件：他们的第一份作业就是给老师写信，约好在最后一次课上解释自己为什么应得这个成绩。

赞德写过一本叫《可能性的艺术》（The Art of Possibility）的书，他相信这种戏剧性的角色转换有几方面的好处。首先，这将帮助学生们建立信心；其次，它会避免那种经常发生的、会产生相反效果的互相攻击的行为，而当人们认为只有几个人会胜出时（这也是我们相信钟形等级制度是有缺陷的一个原因），他们通常都会这样做。但最重要的是，学生们会始终尽力去争取A。赞德相信，他们会更努力地去赢得他们个人的A，而不是努力去获得老师给的A。

在很大程度上，我们在IDEO也是这样做的。这是从招聘过程开始的。一个典型的应聘者在使得我们翘起大拇指之前，要接受我们10多个人的考察。这个过程需要花些时间，但最终还是值得的。如果你不能令我们一大帮人拍案叫绝，你是不会被IDEO雇用的。受雇者觉得自己被许多成功人士认为是有才华、有能力的，这使得他们受到了极大的鼓舞。

我们相信应当给每个人以表现的机会。每个人的起点大致是平等的，都有许多陷入困境的可能――然后才会发光。

新到我们这个环境中的人常常会在一个新项目中扮演一个重要角色，甚至有机会负责一个项目。年龄和经验并不是要素。你事实上还得让2/3的人考察你的工作，IDEO的工作人员总是在挑选团队成员。既然我们是为项目而生活，因此必须把工作分摊开，

优秀团队中的奖励

我们经常购买我们自己设计的产品――Palm V型掌上电脑和Handspring公司的产品到处都有，就像浴室里的佳洁士牙膏一样。多少年来，职员们发现他们的虚拟圣诞袜子里会被AT&T电话、史密斯滑雪风镜、耐克太阳镜以及宝丽来的I-Zone相机等各种东西装满。买到我们帮助管理或设计的所有产品是不现实的，但我们还是在尽力。

尽量提供各种礼物和奖品，但不要出轨。创造公司分发的礼物会提高团队自身的精神状态。即使是公司的贺卡也是一个机会。我们为自己非同寻常的创造感到自豪。有一年，我们甚至寄出了带有活的小树苗的卡片。我们使用了太空塑料做底层，这种材料最初是由美国国家航空航天局开发出来的，以保证树苗的成活。下班后，IDEO人集体投入到了这项热火朝天的工程中――在600张贺卡的每一张中放入3棵小手指大小的红杉树苗。

但同事们给的礼物会产生最强的凝聚力。项目成功后的奖品是纪念团队成就、表扬贡献以及相互打趣的最佳途径。重要的是，每个人都在创造奖品时发挥着作用。最好的庆祝完工的奖品不在乎错误，并且能够敏锐地抓住个人成就的核心。它们也许简单得令人惊讶。例如，我们工作室的一位领导早年曾送了一张颠倒了的草图给工具制作人，于是这位领导的奖品就是隔板上的一面镜子。团队成员觉得另一位工程师为一种大型医疗设备所制作的金属框可能过于专业化了，他的奖品就是一大块镶有子弹壳的金属片。还有一位设计过影印机的工程师，影印机开始有一些纸张操作方面的问题，因此他获得了一份用纸张折叠起来的像扇子一样的庆祝完工的奖品。又有一位领导花了几周的时间为密歇根的一家农场改进兽医器械，他完工之后的奖品是形状像母牛后臀的镖靶。

篇4：怎样打造一支高绩效的团队

作为公司的老板，作为公司的领导者，想要公司发展起来，除了制定高效的计划，还需要什么呢?

第1招，非常清晰的未来图景――团队愿景。

这一点至关重要，因为团队需要明确自己的前进方向。

第2招，真诚，放下心防。

高明的领导者甚至知道该在何时展现自己的脆弱之处以赢得身边员工的尊敬。

第3招，问对问题。

遵循一个简单的7-2-1原则：70%的时间用来倾听，20%的时间询问并适度表示支持，10%的时间用来收尾(归纳信息，给出行动路线)。

第4招，谈论，谈论困境也无妨。

隐瞒并不能让问题消失。相反，如果领导者避而不谈，很快，隐瞒问题就会成为一种文化。

第5招，兑现承诺。

让人们遵守其承诺，是在团队内建立互信的有效手段。

第6招，让别人先说。

领导者应当优先考虑其他人表达意见需求，从而营造团队成员平等沟通的氛围。

第7招，倾听。

对于打断他人并贬低其意见价值的行为要尽快阻止。对于敢于表达非常规意见的行为则要公开予以感谢。

第8招，正面处理绩效不良的团队成员。

经验丰富的领导者往往在身边团结一群工作热情较高的绩效冠军，而后者往往会毫不犹豫地处理掉无法帮他们达成绩效目标的人。

第9招，可以开玩笑，但别拿别人开玩笑。

聪明的领导者通常拿自己开玩笑，因为他们深知不谨慎的幽默往往会被误读。

第10招，自信，能让人依靠。

敢于面对真正的难题，并不巧言掩饰失败。如果团队成员相信自己的领导者是能够坚守到最后的人，就能从他身上获得信心。

篇5：轻松打造优秀策划团队

在大多数企业中，策划人员的基本工作是分析资料、提炼卖点并以策划案的方式进行陈述，当一个新员工被招聘到企业的策划岗位上，或者你从外单位忽然空降到一个策划岗位上的时候，不可避免的会遇到合作上的问题。每当出现因合作问题导致工作成绩低于预期，或策划主管人员多次尝试各种激励却无效时，往往容易把问题归结到某个策划人员能力不足，下属则会把问题归结到领导的管理水平不足。其实这种“水平不足”的判断，绝大多数是来自于主观臆断，从笔者在策划部门的多年经验来看，很多领导者认为下属“写的东西不好”、“写不到点子上”，而下属则认为领导者“讲不清他们要什么”，我们的策划人员和管理者真的这么差么？

每个策划人员在撰写方案方面的能力其实主要是体现在分析能力和卖点提炼能力上，在这个前提下，“写的东西不好”、“写不到点子上”这些都不是站得住脚的理由。由于每个人的写作风格大相径庭，而很多策划人员包括策划主管往往会认为只有自己的那一套风格、结构才能最好的表达出方案的闪光点，虽然出发点都是为了更好的体现方案的效果，但是结果却使工作过程中充满矛盾。

策划案的写作风格很大程度上是由提纲决定的，一个策划部门，应当要有适合整个部门和整个公司的一种写作风格，统一风格的形成有利于培养新的策划人员，也有助于企业负责人理解方案，当然会给策划部门的提案通过率带来极大的帮助，

因此，无论是职员还是策划负责人到达一个新的企业，要做的是：

合作从提纲开始

提纲与一般的目录不同，它比目录更细。策划人员的水平差距最真实直接的体现是在对项目挖掘的深入程度上面，好的策划人员挖掘得更细，一个内容可以挖掘出几个甚至十几个卖点，水平不足的策划人员则可能只能挖掘出一个卖点。而文字水平更大程度上只是用于更好的表达卖点而已，因此提纲的重点是理顺目录结构后将观点加入，暂时不需要用大段文字进行描述。这样可以使所有合作的策划人员将目光聚焦在观点的吸引力和深入程度上，避免由于文字风格不同导致无谓的内部对抗。

团队Leader统一文字风格

做到策划经理或策划主管，提炼卖点的能力当然不能少，但是文字功底也不能弱。当然不是要策划经理或主管亲自去写，其实做得好的策划经理，写作的工作基本上可以不在身上。一个策划案的风格大致有几种：新项目的策划案或产品规划可能需要恢宏的文笔，才能表达广阔的发展前景；项目和产品的执行案可能需要流程化、细致准确的描述；什么时候该用图表，用什么样的图表；策划案怎么开头、怎么结尾……如果这些内容完全随员工的风格去写的话，可能无法迎合公司管理层的心理需求和阅读习惯，因此一个好的策划案，团队成员主要做卖点，策划主管定风格和基调，等到团队已经熟悉公司的风格和基调后，策划主管就功德圆满了。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：liaoym@gmail.com

篇6：打造优秀团队的五个步骤

打造优秀团队的五个步骤

在团队建设中，有人做过一个调查，问团队成员最需要团队领导做什么，70%以上的人回答――希望团队领导指明目标或方向；而问团队领导最需要团队成员做什么，几乎80%的人回答――希望团队成员朝着目标前进。从这里可以看出，目标在团队建设中的重要性，它是团队所有人都非常关心的事情，有人说：“没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动才识世界的希望”。

“团队目标是一个有意识地选择并能表达出来的方向，它运用团队成员的才能和能力，促进组织的发展，使团队成员有一种成就感。”因此，团队目标表明了团队存在的理由，能够为团队运行过程中的'决策提供参照物，同时能成为判断团队进步的可行标准，而且为团队成员提供一个合作和共担责任的焦点。

有时，我们在进行团队建设时，可能觉得为团队确定目标还是相对比较容易的，但要将团队目标灌输于团队成员并取得共识――责任共担的团队目标，可能就不是那么容易的事情了。所谓责任共担的团队目标并不是要团队每个成员都完全同意目标――这是难以做到的；而是尽管团队成员存在不同观点，但为了追求团队的共同目标，各个成员求同存异并对团队目标有深刻的一致性理解。要形成团队共享目标，应从以下几个方面着手：

首先，对团队进行摸底。

对团队进行摸底就是向团队成员咨询对团队整体目标的意见，这非常重要，一方面可以让成员参与进来，使他们觉得这是自己的目标，而不是别人的目标；另一方面可以获取成员对目标的认识，即团队目标能为组织做出什么别人不能做出的贡献，团队成员在未来应重点关注什么事情，团队成员能够从团队中得到什么，以及团队成员个人的特长是否在团队目标达成过程中得到有利发挥等，通过这些广泛地获取成员对团队目标的相关信息。

其次，对获取的信息进行深入加工。

在对团队进行摸底收集到相关信息以后，不要马上就确定团队目标，应就成员提出的各种观点进行思考，留下一个空间――给团队和自己一个机会，回头考虑这些提出的观点，以缓解匆忙决定带来的不利影响；正如管理名言――做正确的事永远胜于正确的做事！

第三，与团队成员讨论目标表述。

树立团队目标与其他目标一样也需要满足SMART原则：具体的（Specific）、可以衡量的（Measurable）、可以达到的（Attainable）、具有相关性（Relevant）、具有明确的截止期限（Time-based）。与团队成员讨论目标表述是将其作为一个起点，以成员的参与而形成最终的定稿，以使获得团队成员对目标的承诺。虽然很难，但这一步确是不能省略的，因此，团队领导应运用一定的方法和技巧――比如：头脑风暴法：确保成员的所有观点都讲出来；找出不同意见的共同之处；辩识出隐藏在争议背后的合理性建议；从而达成团队目标共享的双赢局面。

第四，确定团队目标。

通过对团队摸底和讨论，修改团队目标表述内容以反映团队的目标责任感；虽然，很难让百分百的成员都同意目标表述的内容，但求同存异地形成一个成员认可的、可接受的目标是重要的，这样才能获得成员对团队目标的真实承诺。

最后，正确处理团队在运行过程中遇到一些障碍，

团队在运行过程中难免遇到一些障碍比如：组织大环境对团队运行缺乏信任、成员对团队目标缺乏足够的信心等。在决定团队目标以后，尽可能地对团队目标进行阶段性的分解，树立一些过程中的里程碑式的目标，使团队每前进一步都能给组织以及成员带来惊喜，从而增强团队成员的成就感，为一步一步完成整体性团队目标奠定坚实的信心基础。

篇7：优秀团队打造拓展训练心得体会

优秀团队打造拓展训练心得体会

20xx年9月16日参加完公司组织的团队拓展训练后，我感受颇多。这是我第一次参加拓展训练，通过这次训练让我明白团队协作重要的同时，也告诉了我们如何建立和管理团队目标。

整个过程中我们一共完成了三个大的训练科目，而每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队徽、队歌，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。

在“抢滩登陆”中，最初练习时由于我们队分工不明确、责任不明晰、没有配合好，以至于我们被同伴无情的抛在了最后。经过教练的引导，我们迅速调整了战略战术，定人定岗，每个人全力以赴进入最高战备状态……最终我们取得了决定性的胜利。这次活动使我深刻的明白了溶入团队方能众志成城这个道理。这让我们每个人都应该清醒地认识到自己是团队的一员，要有与团队一起拼搏的精神，人心齐才能泰山移。也让我深深的体会到做任何一件事，沟通是使大家凝聚的连线，每一个任务、每一项工作都是一次次沟通。在别人犯错或配合不够默契的时候，要怀着一颗包容的心多想想自己的不足，或许用的方法不恰当，自我检讨能让你平息怒气，这样你就容易谅解别人，就容易与人沟通中增进了解，增进友谊。

在“电网逃生”中，我们在方案的探讨上花掉了太多的时间，还有极少数成员抱着无所谓的玩耍般的态度不能专心投入，以至于当敢死队用9分钟顺利完成项目时我们只成功的通过几个人。当看到陈主任都能通过的时候我们就给我们自己打气：我们是一定能行的！！我们重新商议方案并迅速行动，团队的每个成员都充分了解团队所面临的风险，更加自觉的规范各自的行为，严格按商量的对策执行，最终我们终于完成了该科目的考核，可那时我们已然成了最后的胜利者。完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗?第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。

讲究方法论的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往半途而废，或者几经反复，费尽周折才达到目的。-------这是我“电网逃生”活动中的体会。所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的p有出谋划策的p有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是最优，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的`问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。

踏上‘空中断桥’刚才在地面上还在为同伴加油呐喊的我才发现，那九米的高台对我来说要跨出那一步是多难啊！在同伴的鼓励声中，我终于跨出去了。但是由于胆小，我还是差了那么一点。在返回时，我重新调整心态，给自己加油打气说：“跳过去，你能行的。”这一次，我成功的跳了过去。回到地面，我才发现我的脚已经受伤了，可在高台是我却浑然不觉。为什么会这样呢？我为什么当时不能大胆一点呢？脚的伤痛无情的提醒我，这就是胆小的下场。思维决定行为，我当时勇敢一点，果断一点，不就不会受伤了吗？不过，我想我还是成功的：当我惊惊颤颤的站在独木桥上，面临那一跳时，才知道这一步对谁都挺难，其实人人都犹豫，四周空空荡荡无依无靠的时候，最大的障碍往往是自己，所以战胜在自己就是取得成功的第一步！在我们的人生和工作中，我们也会遇到很多近在眼前的困难，只要我们坚定信心，积极努力，勇于挑战自我，勇敢地跨出这一步，我们的人生就能前进一大步。当所有队员都顺利通过空中断桥，所有人员的心都被深深的震撼着、感动着，为了自己的胜利，也为了大家的胜利。这时我更明白，这个竞争社会除了需要勇气和技能,更需要信任,需要掌声和鼓励!没有不可能，超越自己就能够创造奇迹。

当所有队员成功翻过毕业墙时，我们的心再一次被深深震撼着，看着同伴被踩红、踏伤的肌肤我们被深深的感动着：我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸，我相信，在我们钢运这个大家庭中，不论我们接下来会面临怎样的困难，我们都能够手牵着手共同去克服，因为我坚信：有这样一群不计得失的钢军精英在，我们是战无不胜的！！！

在短短的一天的时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！我在不断的反思：在我的团队中，为什么工作中总是浪费时间？为什么事情办起来总是不顺利？为什么？为什么？现在我找到了答案：我应该倾力将我的团队打造成更卓越、更优秀的团队，更使我明白：

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，最大化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到最好！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。

四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。

五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说没有规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！

在这个过程中，我深刻的理解到了什么叫“团队”。回顾训练的全过程，历历在目，在困难和挑战面前，大家都能凝心聚力，充分体现了挑战自我，熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有竞争力。如果没有团队精神，这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪，势必一盘散沙，工作就是难出成就，相反当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心，同舟共济，在惊涛骇浪面前就能无所畏惧，就能完成别人认为无法完成的任务，就能顺利地到达胜利的彼岸。我想在今后的工作中我们每一个钢军人都应该严格要求自己，注重细节，一丝不苟、自动自发地做好本职工作，大家都各司其职、各负其责，在工作中寻找合作的黄金点，不断形成一种默契，由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体，提高面对困难却能坚忍不拔进行到底的决心，也克服有时只凭感觉行事的思维定式。没有最好，只有更好，我坚信：当我们每个人都努力的把自己变的更好后，我们的公司一定是全地产界最最优秀的！！

所有的钢军将士们，让我们携起手来，为我们美好的明天而努力奋斗吧！！未来，属于奋进者！！！

篇8：如何制定团队建设方案,打造优秀团队

无论是在小公司还是在大公司，团队都是最重要的，因为无论是再好的创意、还是方法都需要在团队中得到践行，团队是否有凝聚力、执行力、是否高效而默契，是决定一个公司成败的关键因素之一。

因此制定出合理的团队建设方案，打造一支优秀的团队，是每个企业主工作中很重要的部分。那么如何制定团队建设方案呢？需要注意以下五点：

(一)首先要明确团队目标。

建立团队的目的是什么，这个团队要完成怎样的目标。目标很重要，因为目标就是方向。每个团队的组建都是为完成一定的目标或使命。没有目标的团队没有存在的意义，或者说没有目标的团队也称不上为一个团队。

(二)、确立团队成员标准，选对人上船。

团队的目标确定了，就要选择正确的团队成员，该如何选择团队成员呢?我个人认为应该选择那些认同团队价值观、优势能够互补的人来团队工作。价值观的认同很关键，不认同团队的.价值观大家就不能实现很好的沟通，也就不可能有效率可言。另外并不是所有最强的人组合在一起就能组成一个最强的团队，团队成功的关键在于充分发挥整体优势，这就需要团队中的成员做到优势互补，实现整体大于局部之和。

(三)、建立好团队内部规则。

没有规矩不成方圆，一个团队如果能形成战斗力必须建立健全的游戏规则，如岗位职责、权利的界定，团队成员沟通、交流方式的确立等。这些规则应能保证一个团队的正常运行，让团队每个成员的主动性、积极性和创造性发挥出来，使整个团队充满活力。

(四)选择一个好的团队领导。

我们不能强调个人的作用，但我们也不能忽略个人的作用。一个好的团队

如何制定团队建设方案,打造优秀团队领导对于建设高效率的团队有着不可替代的作用。一个好的团队领导能充分发挥团队中每个成员的优势，使团队的资源实现最大程度的优化，从而创造出非凡的业绩。

(五)学会宽容。

宽容是一种很高的品质。在一个团队内部，由于每个团队成员的性格特征可能不同，考虑问题的出发点不同，难免会产生摩擦，但每个人都应该抱着一种“对事不对人”的态度去宽容别人对自己的批评，甚至是不理解，而不能一味地去争执，许多东西需要时间去证明，争论没有任何意义。

篇9：浅谈如何快速建立一支优秀的营销团队

当前市场竞争日趋激烈，竞争的方式也日新月异，竞争形式也由初级的价格战发展到了当前的渠道站、品牌战、服务战乃至今日的战略战，但无论是竞争方式的转换还是竞争形式的升级换代，都离不开营销团队的支撑；面对不同的营销状况，营销团队的专业化程度直接决定着竞争的层次乃至最终竞争结果的成败；如何快速改善现有销售团队状况、构建一支优秀的销售队伍成了一个个经理人的当务工作之急，本人现就从业营销团队建设短短几年的工作经验进行总结，就“如何快速建立一支优秀的营销团队”浅谈以下几点个人看法。

一、团队筹建：如何招聘与筛选人才。

“巧妇难做无米之炊”，招兵买马是团队建设的前提，做好招聘工作，筛选适合岗位职责、具有挖掘潜能的人才是筹建优秀销售团队的第一步。

招聘人才的方式多种多样，但是根据招聘职位的不同以及被招聘人才的素质及信息获取习惯区分，我们应当选择不同的招聘途径，以确保获取广泛的人力资源。常见招聘人才的途径包括以下几种方式：1、人才市场招聘；2、网络招聘；3、猎头推荐；4、挖同行墙角；5、朋友、员工推荐；6、刊登平面广告招聘；7、内部提拔。

通过良好的招聘途径，获取人才以后，我们一项重要的管理工作就是，对招聘的人员进行初步筛选，以确保被培养及使用对象的素质达标及岗位胜任能力的达标。筛选人才应当通过以下几种方式：1、简历审查及工作态度的考验；2、工作经历及相应销售技能的考验；3、团队沟通协作能力的考验；4、个人意识、工作热情及市场拓展能力的考验。只要我们能够遵循以上几种方式，设定相应的面试及复试环节，就可以初步在广泛的面试者当中筛选出适应我们需求的备用人才。

二、团队培训：市场是磨练并检验团队的最佳场所。

每一个公司在团队招聘完毕以后，都为团队成员设定了一段时期的集中培训，集中培训内容主要包括：企业文化、产品知识、销售技能、公司战略的培训以及其他市场运做思想的灌输；多数公司认为在这段培训结束以后也就基本完成了其团队的建设任务。其实，这仅仅完成了团队培训的第一步，是团队筹建的一个开端而已，而市场才是磨练、检验与培训团队的真正场所，否则企业就没必要设立“试用期”了。

要想获取或者说培养出优秀的人才与营销团队，缩短室内培训时间，将业务人员放入市场，并加强业务人员进入市场初期的指导跟进，实施市场实际操作、运营培训，是提升团队成员素质及团队整体市场运做能力的有效途径，

团队成员进入市场后，我们所要强调的工作主要包括以下几个方面：1、给团队成员施加较大的市场压力，考验团队成员的承受力、执行力与市场实际操控力；2、制定团队市场运做项目，考验团队成员的协作力；3、加强指导，提升团队成员市场运做的快速适应力；4、强化日常监督与销售跟进，树立良好的团队市场运做风气。

三、“优胜劣汰”：提升团队素质最为有效方法之一。

通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升；而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。

经理人可以通过日常考核、月度考核、季度考核与单项工作任务考核相结合的考核机制的建立，设立团队成员的考核评分标准，实施“末尾淘汰”制度，实现团队成员的“优胜劣汰”（此项工作的实施必须保证考核标准的合理性，以及考核程序的透明度）；同时，在你的销售团队中树立起一个个销售英雄，用英雄和你一道去鼓舞士气，带动、感染你的团队，并有效激发团队的销售激情。

四、日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。

通过一系列的招聘、筛选、培训及“优胜劣汰”等有效的措施建立起营销团队以后，同时加强团队的日常销售跟进及管控，就必然会推动团队建设向优秀与卓越发展。

团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：1、日常销售报表的实施；2、阶段性工作汇报制度的建立；3、定期工作例会的开展；4、团队人员场所管理的强化；5、合理销售目标的设定与管理。

在以上几项工作措施开展的的基础上，保证团队成员之间的良好沟通与相互协作，树立团队成员持续不减的工作热情，建立团队持续学习上进的风气，同时做到处处以身作则，用“己所不欲，勿施于人”的格言严格要求自己“事事以己为先，事事以己为范”，优秀的销售团队已经离我们近在咫尺了！

努力吧，优秀的职业经理人！奋斗吧，面对糟糕销售团队的经理人！其实“优秀”离我们很近，近在咫尺！

欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：ligangguo@126.com

关于作者：

李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com查看李刚国详细介绍浏览李刚国所有文章进入李刚国的博客

篇10：公司团队管理心得：打造一支团结一心,积极正向, 能征善战,推陈出新的团队

一、意义

人才是公司的核心资产。方向是人定出来的，事是人做出来的。有了强有力的团队，公司的发展规划就有了，产品就有了，品牌就有了，现金流就有了。没有团队，这一切都是空谈。

人才是公司发展的重中之重，是基石，是动力，是泉源，怎么重视都不为过。

二、目标

目标：打造团结一心，积极正向，能征善战，推陈出新的团队。

1、团结一心。团队要有合力，团结就是力量。我们不要强悍的个人，只要强悍的团队。不要单打独斗者，不要个人英雄主义者。团结是要以集体为重，以公司为重，以团队为重。

新时代的人，个性要强，特立独行。我们尊重每个人的人格自尊，尊重其才华特长，但是，要以这个人以团队利益为重为前提。自私自利的人，不值得我们尊重。

2、积极正向。我们要打造积极正向的团队。正向，就是不管身处逆境还是顺境，不管处于哪个位置，始终积极向上，斗志昂扬。不畏艰难，开拓进取。公司有公司的方向，我们要往一个方向攻坚。公司员工，职位无论大小，能力不分强弱，必须劲往一处使，力气大的贡献大些，力气小的，贡献小些，但方向一致，贡献的心就不分大小。

但凡有不团结，有背道而驰的，就不是公司的团队，而是公司的敌人，是我们的阻碍。

3、能征善战。我们还要打造能征善战的队伍。能征善战，表现在敢打仗、能打仗、打胜仗。敢不敢打，是胆量问题，与自信及勇气有关，我们要有一往无前的气势。能不能打，是能力素质的问题，与我们团队的成长，个人的成长有关，我们必须勤于练兵，总结打法，提升团队战斗力。打不打胜，是决心问题。打胜仗是结果为导向，敢打能打又打不赢，有什么意思!要打，就要打赢。

只有敢打、能打、打赢，我们公司才能发展，才有出路，才能活着，才能活得更好。

4、推陈出新。我们还要打造推陈出新的团队。我们不能故步自封，更不能妄自尊大。我们不能做成僵化的、迂腐的团队。我们在业务上、技术上，要有创新;我们在组织轮岗上，要有活力;我们在个人心态、能力上，要有突破，保持进步。推陈出新要求我们放空自我，放下过去，把不好的、落后的、僵化的东西扔掉，与时俱进，随机应变，迭代进化，保持高度的危机感、可塑性。

以上，就是我们团队建设的目标。

三、干法

如何打造这样一支队伍?

第一，我们要解决人才来源的问题

人才从哪儿来?我们的思路是：内部培养为主，对外招聘为辅。

公司现在留下来的老人，是跟着我们一起爬过雪山、过过草地的，是经过锻造了的。其对公司的情感，认可度，毋庸置疑。另，公司老人，在专业性上，在这一年内，也都有了长足的进步。当前的老人，是公司稳定发展的关键。这些人，我们应该重用。但重用的前提是能用。接下来，公司会提供平台，提供机会，让非常认可公司的人，勤奋努力的人，能够有进阶成长的机会。

我们现在也有了部分新人。新人留下来久了，也是老人。但成为老人以前，还有很长的路要走。我们必须意识到，要实现我们公司的愿景，担当起公司的使命，光靠我们几个人是万万不可能的。我们还需要大量的队伍，大量的优秀人才。老人让我们活下来，但新人，才是发展的动力所在。

首先，老人不能骄傲，不能欺负新人，不能妄自尊大，必须坚持以老带新，为新人服务，必须坚持自我学习，不断拓展完善自我。

其次，新人也不用担心，我们是一个有梦想、正能量的团队，我们是一个有包容心的团队，我们是一个提供了丰富的学习资源的团队。只要你熬得住，只要你认可公司的文化，公司的团队，只要你做到团结一心、积极正向、能征善战、推陈出新，你就能够留在公司，并且能够为公司所重用。

我们还要持续的招人，筛选人才。很快，我们的这批新人就会变成老人。我们要在不断筛选的过程中，沉淀下我们的队伍。

第二，我们要解决人才培养的问题

人才培养是当前的重中之重。公司当前的重点工作任务有两个：一个是完善打法，二是培养人才。要双管齐下，两手抓。

我们的培训分两部分：一是公司文化的培训，二是专业技能的培训。

专业技能培训逐渐有了体系，大家也干得热火朝天，文化、价值观培训，还没有正式的思路。方向是有的，也不急于一时，这个是长久的事情。

人才培养也要形成套路，这个是长久的、持续的事情。只有这一块做好了，在人才更新上，组织更新上，才能实现推陈出新。

第三，我们要解决人才筛选的问题

在练兵用兵的过程中，一旦发现不符合公司人才标准的，立马开除。德才兼备，以德为先。暂时打不了仗不要紧，学习慢不要紧，只要持续学习，心力好，坚持下去，也能有所成就。但只要不团结，不正向，就是公司的毒瘤。不是能不能为公司立功的问题，而是为公司惹祸，是公司发展的隐患。一经发现，立即清除。

大家也不用有危机四伏，神经兮兮。我们的要求很简单，你做到了，不就安然无事了吗?

譬如生命，你不呼吸就会死，这多可怕啊，但真有那么可怕吗?不是，因为我们只需要持续呼吸就行了。而持续呼吸，已经成为我们的习惯了。

所以我们要把对团队建设的要求，变成每个人的行为习惯。

在符合公司人才要求的基础上，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，你有多大能耐，公司就努力给你提供多达的舞台。只要价值观正，不管你是新人还是老人，能者上，弱者下。能力强，就有机会往前跑。

以上三点，就是我们建设队伍要做的事情。我们要对人才的进入、成长、出去进行管控。我们也要形成我们的套路、方案。以上问题解决了，我们的队伍雏形，也就出来了。

11月2日

篇11：早会＋晚会＋经验，迅速打造优秀业务团队

3月，本人从国内一家知名台资企业离职，参与了一位老板的投资项目－成立行销公司，代理涂料产品的销售；代理的是国内一家著名的涂料企业的产品，国内生产和销售都在前2名，对于我来说是从事一个新的行业；我是学化工方面专业的，对于油漆涂料有一定了解，同时在原单位从事的是销售管理；原来想着销售方面是轻车熟路的，只是行业不同，产品不同，通路不同而已。可是在实际的销售过程还是遇到了很多问题。

自3月起开始组建公司，进行人力的招募，这位老板不要有行业经验的人，因为之前的经销商启动本省的市场没有成功，产品的知名度很低，还有很多负面的影响；涂料行业的业务普遍素质不高，有经验的人会有包袱；快速消费品行业的业务比较勤奋，而且没有包袱；于是通过朋友的介绍，找了很多在快速消费品行业干过的业务，有可口可乐、娃哈哈、农夫山泉、伊利、箭牌、康师傅等等，都有过拜访终端的经验，共同点是都没有销售化工产品的经验。

新人入职后，首先是培训涂料的专业知识，然后进行销售通路的培训，1周下来，大家对行业有了一定认识，然后就激情澎湃，迫不及待走出去拜访和销售。我安排了区域，派业务出去拜访客户。现实的状况是销售团队里没有一个人做过这个行业，也就没有一个老销售人员来带他们。第一天，90％的人没有订单，第二天仍然如此，经过几天，大家都有些泄气，每天开会时大家都说困难很多，问题也很多，需要公司继续给他们培训。我放下了手头的行政工作，带领业务去现场－装修工地查看，发现涂料的销售是针对消费者直接推销比较多，是我们以前所没有遇到的，首先是进入装修的工地现场后，不知道目标客户是谁，搞不清楚要向谁推销；而且销售的话术很生硬；这样的成交率就很低，当然专业知识的缺乏也是不成交的原因，但是他们在跟客户接近以及沟通的技巧都是没有问题。

跟几个骨干做了很深入的研究后，进行分析，之前在做饮料销售的时候我们每天都会开早会和晚会，早晨是报告拜访计划，晚上是总结拜访结果。我们每天的会是在开，但是会议效果不佳，针对问题的解决没有给大家提供意见，而且业务的行业经验不足，要快速使其成熟必须要有老带新的做法，而事实上是没有老的业务，只有一些书面的文件，

我们改变了方法，首先是把计划做好，先做好市场调查，把有在装修的小区分类，根据消费水平和开发人做分类，单位集中建房的优先选择，因为消费者集中，容易形成口碑。每天早会：制定计划，今天要去哪几个小区，那些小区的开工进度到了大多数在做油漆阶段了，今天预计要拜访几个客户，客户的情况怎么样，成交的几率有多大？晚会：汇报今日的拜访情况，成交情况，问题做一个汇总；每天都有几个成交比较好的业务，请他们总结经验，跟大家讲一下自己成交的过程，发表以后，结果大家都很兴奋，感觉收获比较大，而且还有其他业务提出疑问，发言者作出解答，这样每天的晚会都开的气氛热烈。每个人遇到的问题和困难都不同，如何来解决？大家讨论后就得出一些比较好的方法，尤其是针对不同的消费者，不同的施工阶段，找出每个家庭购买的决策人，大家都是从不同的情境中总结初不同的方法，是非常宝贵的经验。庆幸的是，业务们都有推销的经验，只是没有行业经验，大家对于问题的解决都能提出一些好的方案。

后来就要求每个业务每天写一篇案例分享，就是把自己成功的经验写出来，每天的晚会进行经验的分享，业务进行发表，其他人有疑问，马上提出来，相当于把好的经验做推广，就是这样，每天不断的培训，经验分享，好的案例分享给予业务一定奖励。很快业务的绩效就提高了，成交率、成交金额很快地提升，公司开办的第二个月就突破了原区域的历史销量记录，大家也是热情高涨。2个月就带起一批有经验的销售团队；后来进行业务分组，把优秀的业务员提拔起来，教导管理经验，对于新进的业务，采用内部训练结合协同拜访的方式，老人带新人，效果就更好了。我们把案例分享的方式又改为每周2次，每次用专门的会议形式，一直持续到年底，才逐步降低频次。后来成立的小区开发部，采取这样的教导模式，很快就培养出了一批优秀的团队。至今我离开了那家公司有一年多了，原来的业务人员成了公司的精英和再发展的基础。

总之：早会＋晚会＋经验分享，同时贵在坚持，很快就能将建立起一支学习气氛浓厚的团队，一个人的能力增长会体现在他的工作绩效上，绩效提高了，学习的劲头也就更足，团队的能力就能迅速提高。之后在其他的企业我把案例分享的方式加以发扬，对于市场问题的解决起到了很大作用，关键是业务的参与和管理者的坚持；在跨入新的行业和新的区域时，善用好这些方法，一定会有很好的绩效。

艾春明，台资企业从事快销品生产、销售管理、企划工作，民营企业工作3年，有丰富的生产管理、业务管理、通路规划经验，希望与广大爱好营销的朋友多多交流。联系电话: 13572992096，电子邮件: aaccmm@263.net

篇12：商场经理工作总结-打造优秀团队和明星卖场

商场经理工作总结-打造优秀团队和明星卖场

刚接手琼海市场时，我想最多的问题是如何把销量提上去，把费用降下来。我最初的想法是开发周边镇上的卖场，通过增加卖场来增长销量，降低费用。但经过较全面的调查，我发现我们现有的卖场还未做好，还存在很大的空间，周边镇的市场也不是很成熟。销量之所以低，是由于员工人心焕散，兼职情况严重，导致了单人量低，费用负担重。借签儋州的经验，我把工作重点做了调整，主要抓两点： s0100

一、以公司文化影响，打造一支优秀的团队。

二、打造明星卖常

（一）以公司的文化影响，打造一支优秀的团队。

琼海市场走终端的个体户较多，许多公司的管理都不是很正规；再加上优秀促销员这一资源的短缺，他们对促销员都很骄纵，促销员心态不稳，流动大，兼职更是普遍的现象。我想扭转这一局面不是一朝一夕的.事。而要一点一点地来改变，用公司的文化去影响而不能以简单强硬的奖罚手段来解决。如果以奖罚的手段来解决，那只是冶标，要解决问题的根本必须培养员工对公司的情感，培养员工的团队自豪感。如能做到这一点，一切问题都可迎刃而解。我当时做出了恢复每月例会的决定。在例会上，我让员工更多地了解公司的情况，了解我们办事处的情况，并以其它办事处成功的例子来激励大家，鼓励大家在每个卖场争做第一。一开始抓纪律、抓心态员工都很不习惯，开例会有个别员工甚至觉得是浪费时间。这也很正常，从严入宽易，从宽入严难啊！要减少阻力，必须和员工沟通到位，并且以身作则。我想一个主管的行为，比他的语言对员工的影响更大、更彻底。所以，在平日的工作、管理中，我尽量要求自己做得更好、更公正、更公平。对员工的一点进步都给予肯定，对员工对我们工作的支持表示谢意。经过几个月沉移默化的影响，员工的气势上来了，员工的精神面貌也改变了一些，销量也一步一步地提高了。虽然我们员工的素质、促销技巧及团队精神比起三亚、海口、儋州还有很大的差距，但我相信，我们的团队会一点一点的进步，最经会成为一个优秀的、团结的团队。

打造明星卖常通过和儋州情况的对比，我发现儋州能做得这么好，除了有好的促销团队外，还有明星卖场，而琼海却几乎一个上万元的卖场都没有。不是没有消费潜力，而是我们不去想方法打造。当时我把目标盯在了明裕超市。我们通过增加品牌，扩大陈列，增加并优化促销员队伍，使月销量从原有的8千多元，增长到月销量1万7千多元。初战告捷，大大地提高了我们的信心。接下来，文昌宝真我们也用了这一方法，结果销量从原来的4800元，增长到了11600元。借签这一思路,我想我们能打造明星卖场,那如果每个卖场我们都是明星,岂不是更好?这也将是我们下一步工作的思路。

虽然我们琼海办取得了一点成绩，但我们更明白，其实我们这才是起步，虽然公司给予了我们荣誉和肯定，但我们明白我们和其它办事处还有很大的差距。我们现在要做的，不是沉浸在欢庆中，而是要迎头赶上。我相信，我们的团队，会戒骄戒躁，脚踏实地，一步一步地前进。让我们做得更细、更好！

篇13：提高企业竞争力要从打造优秀团队入手调研报告

提高企业竞争力要从打造优秀团队入手调研报告

面对日益严峻的市场局势，如何增强实力，把握机遇，迎接挑战，“与狼共舞”，这是提高企业竞争力的核心所在。笔者根据多年在塔西南公司工作的经历，结合学习国内外先进企业的成功经验，认为提高企业竞争力要从打造优秀团队入手。

一、打造具有创新能力的人才团队是企业竞争的最大优势

在市场经济条件下，商品竞争的直接表现是质量之争、价格之争、服务之争，以及在此基础上的品牌之争；而实质上支撑这些竞争的却是企业的技术创新能力、市场拓展手段和组织管理水平；而体现这些特征的最终载体是人，因此一切竞争归根到底都是人才的竞争。而人的竞争又体现在智力创新能力的竞争，因为只有不断的技术创新、管理创新、营销和服务手段的创新，才有可能使自己的企业在同行业中持久地处于技术进步领先、管理机制领先、市场营销领先和服务水平领先，也才能具备价格优势，才能提高产品知名度、美誉度，扩大市场占有率，最终实现较高的经济效益和良好的社会效益。塔西南公司昆仑牌尿素获中国名牌产品和国家免检产品，叶河牌汽油获新疆名牌产品。积极应对化肥销售市场冲击，创新销售方式，在南疆四地州建立了17个化肥销售部、12个门市部、252个乡镇网点，乡镇网点区域市场覆盖率达到70。油品销售纳入股份公司“四统一”，加强衔接和协调，基本保证了生产后路畅通。有了这些优秀的团队，才使塔西南公司立于不败之地，而且效益节节攀升。

二、加强教育培训是提高人才团队创新能力的重要手段

既然只有不断创新才能保持竞争优势，那么创新能力从哪里来呢？靠教育培训，这是提高人才团队创新能力的重要手段。因为抓好教育培训是提高员工知识水平和综合素质的重要途径，而员工的知识技能是激发创新能力的前提条件，尤其在知识经济时代，在产品科技含量高的行业企业，这一点体现的更为明显。

提高企业竞争力体现在企业的各个方面，是一个综合性概念，也只有综合性的创新能力，才是真正的有竞争优势的创新能力。尤其人才培养不只是重视知识技能方面，还要考虑品德、情感、志趣等精神层面的东西，考虑企业文化、考虑人才队伍的凝聚力和团队精神，这是只有企业综合性的教育培训才能做到的。谁在这方面把握得好、做得好，谁就能在竞争当中保持长久的整体创新优势，最终在竞争中打败对手，获得胜利。塔西南公司的企业文化建设、培训教育在几年来的实践中的'确起到了助推作用。

三、打造优秀团队的具体措施

1、提高认识，更新观念，从领导开始真正重视起来。抓好员工的综合教育培训，是提高人才团队的整体素质和创新能力，培养企业“与狼共舞”本领的重要途径，是提高企业竞争力的关键所在。因此从企业领导层开始，对此要真正重视起来，提高思想认识，彻底更新观念，把教育培训工作看成关乎企业生死存亡的大事。

2、建立科学、规范、完善的教育培训体系。针对本企业员工的特质，制定出较为详细的教育培训方案，逐步建立起富有自身企业特色的教育培训体系。一般而言可以从以下几方面考虑：一是提高员工思想素质方面；二是关于员工文化素质方面；三是培养员工专业技能方面；四是培养员工社会交往能力；五是训练员工综合管理能力。

3、把日常工作纳入企业教育培训的范畴。

4、把员工绩效考核与教育培训考核统一起来。员工绩效考核是企业实施人力资源管理十分重要的环节，其根本目的是检验员工工作的最终效果，评价其贡献程度作为个人获取报酬的主要依据。把日常工作绩效考核与教育培训的考核统一起来，绩效考核的结果就是教育培训的结果，绩效考核不合格则意味着培训成绩不合格。

四、打造优秀团队的实施方案

1、阐明企业“公平、公正、公开”的人才政策。在企业内部营造平等的用人环境，建立公平合理的人才价值评价体系，坚决做到任人唯贤，能者上、平者让、庸者下。这种“公平、公正、公开”的人才竞争机制，最容易激发员工的正义性和积极性，对于个人来讲，能够达到潜能激发最大化；而对于企业来讲，由于产生了良性的循环，因而能够实现综合效果最大化。同时，建立了这样的人才竞争机制，也就给员工指明了奋斗的方向。

2、提高个人的竞争优势。一个人要想在市场经济环境下成为人才竞争中的常胜将军，就只有不断学习，不断吸收新的知识、掌握新的东西，这是提高个人素质保持竞争优势的根本途径。正如彼得·圣吉博士在他的《第五项修练》中所说的，“任何一个企业、一个个人要想保持持久的优势，唯一的办法那就是具备比你的竞争对手学习的更快的能力。”

3、营造团队学习环境，打造优秀的人才团队

首先从领导做起，树立不断学习的观念，把日常工作看成不断学习的过程；其次改善员工学习的物质环境；第三，制定有利于员工学习的相关政策；第四，兴办内部期刊，鼓励员工发表文章或给企业提出建议和意见；第五，无论在物质奖励方面还是在精神鼓励方面，都明显地向积极学习、勤于思考、大胆创新的员工倾斜，凡为企业的技术创新、管理创新、经营创新、服务创新做出积极贡献的员工，企业不仅大张旗鼓地表彰，还要给予物质上的重奖，从而营造一种讲学习、促创新的企业内部风气。

所以，我们要打造的是具有共同的理想和价值观念，有协作精神和创新意识的现代企业的优秀团队，从而提高企业的竞争力，自以来，打造优秀团队的具体举措在塔西南公司得以凸现，从而产生了惊人的经济效益和深远的社会效益。