产品经理如何做好电信产品营销？
“白日乱”通过精心收集，向本站投稿了7篇产品经理如何做好电信产品营销？，以下是小编为大家整理后的产品经理如何做好电信产品营销？，希望对大家有所帮助。
篇1：产品经理如何做好电信产品营销？
从前面我们知道, 产品经理在现代电信企业发挥越来越重要的作用, 而且产品经理制度解决了许多中国企业的“国产病”(企业内部沟通,协调困难, 责与权不明确等). 产品经理从市场需求分析, 塑造品牌, 产品规划到产品推广都扮演重要角色, 那么产品经理如何做产品营销呢? 这里, 我们根据产品经理的责任, 提升产品经理认识层面, 把握消费者需求, 为不同企业服务, 先实现业务模式的营销, 然后实现产品的营销. 当然, 企业不同, 企业规模不同, 方法也不同。
大型企业 - 制造业务模式.
大型电信企业, 他们业务涉及电信行业的方方面面, 同时与电信运营商有紧密的合作关系, 他们几乎影响电信运营商的商业策略. 这些企业具有强大的经济后盾, 保持着一支强大的决策分析能力, 无数通信组织专家, 市场专家, 营销专家, 品牌专家为其服务. 所以,这些企业往往能从宏观把握市场动态, 提出业务模式. 可以说他们在制造业务模式。
业务模式的制造者的产品营销模式也不同, 他们首先推行的是模式营销, 让这种模式经历从无到有的过程, 而且不断给政策, 企业施加影响, 所以他们是业务模式实现的创造者, 也是模式实现后的最大盈家. 产品经理的营销前期重点是模式的营销。
中型企业 - 实现业务模式
中型企业基本上没有力量创造一种宏观业务模式, 就算他们能发现一种业务模式,他们也无力去实现业务模式对社会各个层面的影响. 反而, 中型企业往往是业务模式下的第一个追随者, 他们根据企业自身的特点, 准确定位自身在业务模式所产生的价值链中的位置, 快速应变, 设计制造新产品。
所以,产品经理在中型企业中往往能把产品经理的职能发挥得淋漓尽致, 用尽其能,显尽其才。
小型企业 - 分享业务模式
小型企业处于业务模式所产生的价值链中的下游, 中型企业支撑其运作平台。小型企业只能从服务着手, 细分客户群体, 挖掘行业应用, 从小得收益中积累, 向地域方向发展. 从而实现他们得价值。目前移动sp市场就是他们的具体体现。
所以这些企业的产品经理的营销带有明显服务的特征, 服务是他们最主要的营销策略. 用服务去打动用户, 为用户接受, 并实现盈利是他们的目标。
不管何种企业, 各个企业都共同培育生态价值链, 准确定位企业自己在生态链上的位置, 共分市场. 共享利润。 图1-3
当然, 在产品经理的责权清晰的前提下, 任何企业的产品经理都可以根据自身经验和市场预测, 设计业务模式, 把业务模式推广给价值链上的各个企业. 从而实现企业自身的价值. 毫无疑问, 企业收益在价值链上呈现递减趋势, 企业数目确实在价值链上呈现递增, 这也是生态圈的必然规律. 产品经理要认识自身位置, 认识自身企业状况, 准确把握营销的策略。
篇2：产品经理如何做好需求收集
项目前期需求收集过程的效果好坏，会对软件产品的最终质量产生直接的影响。如何收集好需求，本文作者给出了一条行之有效的实际操作途径。
什么是需求收集?
需求收集，是确定和理解不同类别用户的需要和限制的过程，是需要高度协作的活动，是在问题及其最终解决方案之间架设桥梁的第一步，因此其重要性不言而喻。据调查显示50%以上产品在市场上失败的原因，是由于忽视了用户需求。
需求收集在需求开发活动中的示意图如图1：
如图1
需求收集为什么会困难?
困扰项目组需求收集活动的原因可能如下：
需求收集人员往往只关注用户反映的表面问题，而不能主动深入挖掘用户的真实需求;
需求收集人员考虑的问题时习惯干“以产品为中心”，而不是“以客户为中心”;
用户往往不清楚自己的真实需求是什么，或者不知道如何准确地描述出自己的需求“我心里很清楚，但就是说不出来”;
没有从所有可能的渠道去收集需求，需求信息来源不完整;
收集的需求没有规范记录下来，造成原始信息丢失或失真，且无法回溯;等等。
怎么做好需求收集活动?
首先，需要建立需求收集机制。其次，使用统一的需求收集系统。最后，在需求收集时，采取一定的技术和方法。
建立需求收集机制
(1).明确每个需求收集活动参与者的岗位职责
根据项目组可能的需求来源(需求来源可能包括：市场调研，竞争对手信息分析，标准和协议等等，视项目组的实际情况而定)，指定每个需求来源的收集负责人。同时，对通过各个渠道收集的需求信息，指定专门的接口人进行汇总和审核。
(2).建立需求预处理流程
对收集到的需求，除了指定专门的接口人进行汇总和审核以外，还要建立相应的预处理流程，在对需求进行预处理时，相关的讨论，决策可以通过“需求CCB会议”完成(需求CCB是指：专门用于需求讨论和决策的Change Control Board)。
一个对收集到的需求信息的预处理流程例子如图2：
如图2
项目组可以参考上例，结合自身实际情况进行适当剪裁，建立适合自己的预处理流程。
(3).周期性的重复需求收集活动
当产品处于研发过程中，或已经交付给用户使用后，项目组还需要定期从各个来源重新去收集和审视一下产品的所有相关需求，这样就可以及时获知市场和用户对产品的反应，为下一个步工作提供输入和依据。项目组可以依据自身产品的特定，指定周期性的需求收集策略，选择相应的时机。
使用统一的需求收集系统
很多项目组都采取表格的方式记录收集到的需求信息，而不是通过电子流程的方式提交，这样会到来一些问题，如：收集到的需求信息被延迟处理，项目信息无法跟踪，回溯，等等。因此，项目组有必要使用统一的需求收集系统，作为唯一，明确的入口，对需求信息进行填报和跟踪。
企业可以选择自己开发电子的需求收集系统，也可以选择购买市场上现有的产品，如：Telelogic公司的Focal Point等。如果使用自己开发的需求收集系统，就可以让系统流程和企业的业务流程相结合，而且日后维护和扩展也比较方便。
一个需求收集的二维流程图实例如图3：
如图3
在实际工作中，需求收集系统还可以和需求管理系统，变更控制系统等通过一定的接口实现集成，共同构成企业的综合需求管理平台，从而提供“完善的需求管理解决方案”。一个公司级综合需求管理平台搭建的实例如图4：
如图4
采取一定的需求收集技术和方法
在需求收集时，还应采取一定的技术和方法。一些常用的需求收集技术和方法包括：客户访谈，客户交流，市场调研，技术支持，高层拜访，竞争对手分析，查阅媒体信息，需求专题分析讨论会等等。
下面选取几种技术和方法，通过一些案例分析，进行更为详细地阐述。
(1).客户访谈
案例分析1：某次客户访谈
访谈时间：选择45-60分钟比较合适。
访谈地点：选择比较宽松的非工作环境进行。
访谈问卷：在访谈之前要事先设计访谈问卷，要注意的是问卷只是提供一个思路。
填表方式：不要采取让客户直接填表的方式。
录音：前提不要让客户发现或是事前征求客户的同意。
访谈结束：再次确认，每次访谈后要优化访谈的提纲以备下次使用。
(2).客户交流
案例分析2：
交流前的沟通：充分与客户沟通交流，重点可以以下角度考虑问题：
本次客户关系什么内容?
参与人是谁?
主要决策者有哪些倾向性的观点?
竞争对手可能方案的卖点?主推什么?
我们要住推什么?怎么避免我们的弱点?
客户预计会提那些问题?我们应该怎么回答?
交流会的讲解重点：在交流会上，可以选择以下讲解重点：
客户面临的问题是什么?
针对客户面临的问题，我们的解决方案是什么?
我们的总体方案如何?
今天交流的内容在公司总体方向中的位置?
此外，在交流时还可以自己设计一些问题并加以回答。特别需要注意的是，在交流的时候不要攻击竞争对手，但是可以多讲一些自己的成功案例和优点。
交流后的工作：交流之后，还需要完成以下工作：
分析记录和答疑;
提出项目的应对策略建议;
对交流会上遗留的问题进行跟踪直至关闭;
(3).需求专题分析讨论会
需求专题分析讨论会的目的，是在较短的时间内鼓励与会者在需求上达成共识，尽快取得统一意见。需求专题分析讨论会通常邀请客户代表参加
案例分析3
会前准备
确定所有相关的干系人，不要有遗落;
事先做好会议后勤保障;
事先准备会议相关材料，需求文档初稿，调查问卷，相关清单;
找合适的主持人：善于控制时间，维持会议“规则”，制定会议目标和议程，能够调动所有人员积极参与。
会议举行：
制定会议纪律并宣布;
支持人要把握好会场气氛，并及时化解矛盾;
记录人要做好会议记录
参与人员使用投票方式确定需求优先级;
发言人的发言时间不得超过一定长度，不能打断;
会后工作
把会上收集到的意见归类;
记录讨论后的需求;
确定下一步工作;
结束语
需求收集在客户问题及最终解决反感之间起着架设桥梁的作用，从某种程度上来讲，需求收集工作的质量决定了产品的成败，因此我们必须加强对其的重视。为了做好这项工作我们需要建立日常的需求收集工作机制，并采用统一的需求收集系统作为信息入口;同时，由于需求收集是统一的讲求技术和方法的活动，选择和的技术和方法有助于获取完整且有效的需求。
[产品经理如何做好需求收集]
篇3：如何做好一款产品
一直以来我都不是很明确什幺样的产品才能称之为一款好产品，有庞大的用户数量?能产生较大的经济效益?能给用户带来帮助?或者诸如此类的等等优点可以称之为一款好产品吗?或许有那幺其中一项优点就可以称之为一款好产品了，什幺样才算是一款好产品我想每个人的心中都有好产品的定义，或者可以总结成一个字，能让用户用得“爽”的产品就是好产品。
作为一个除了不参与程序编码，产品运营中的所有事情都负责，都自己去执行的产品经理，有些疑问和经验想和同行探讨、分享一下，当然这个产品经理也是自封的，和朋友合作开发的产品，算属创业小团队，没有在企业任职。
从不知道什幺叫做产品便开始运营一款互联网产品已经一年多了，所运营的产品属于小众产品，现在免费用户加上商业用户有数万人，在业内有较高的知名度，
负责产品运营所涵盖的方面比较广，可以粗分为产品研发、推广、售前售后、下一版本改进意见收集整理，以及产品的更新!每个环节都至关重要，做好每个环节能让你的产品富有生命力，赢得更多用户。
作为一名产品经理，我一直都有这幺一个想法支撑着我的工作，或许我们的产品并不是很完善，但只要有产品自身的特色和亮点，便可以通过有效的运营来提升产品的竞争力，好的产品都是靠运营出来的。既然运营一款产品，那就说明产品可以通过有效运营发展起来，如果产品没能运营起来，和负责产品运营的产品经理的能力有一定关系，或者也和能力无关，有能力运营起来，却没有花太多时间在产品运营上，这个就得检讨自己的工作方式了。
站在产品开发和运营的角度，提升产品运营中的每个环节所发挥的作用，是负责产品运营的产品经理所要去想，所有去做的。虽然未必各个环节发挥的作用都特别好，但是可以通过做好某些重要环节来运营好一款产品。
一款好的产品自身就具有营销性，让帮助到用户，让用户在使用的过程中带来愉快的体验，用户会帮助你进行推广，让更多人了解你的产品。所以说产品运营要关注的方面比较多，做好每个环节都是有效运营。
产品经理这个岗位也是这幺具有挑战性，产品就像自己的小孩一样，看着它成长，被越来越多的用户所接受，还是挺有成就感的。
篇4：产品经理做好产品规划的需知
一、关于什么是产品规划
形象来说，对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌。
产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。
二、关于产品类别划分和结构规划
军队，军队，军是由队构成的。产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划。
划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。
对于包括烟机、灶具在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。为什么呢?
第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。
第二，以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如我们发现目前市场上帅康、老板、方太中式烟机(不论直吸还是侧吸)的主销价格区间均在8001500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右(以终端实际出样为准)的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。
第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在10003000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在10003000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。
三、关于产品系列化规划
面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。
一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。
同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。
同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。
同一系列中由高端机型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销机型。
四、关于产品职能定位规划
在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合(或引导)消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。
产品定位职能通常有以下几类：
形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，形象机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。
主销机型：中质中价，中利润，销量占总体50%，利润占50%。主销机型处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。
辅销机型：中质中价，中高利润，销量占总体20%左右，利润占25%。处于市场主销价格区间内，比主销机型的外型更为独特，或多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。
掩护机型：中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润占5%。与竞争对手主销机型的主要卖点(特点)或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。
狙击机型：低质低价，限制销量，销量占总体10%，利润占0%，狙击竞争品牌的低价策略。以惊爆价，特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。狙击机型在外观造型或性能配置上应与主销机型形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。
五、关于产品线长度和宽度规划
在这里(指在不跨越产品类别的情况下)，产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间，产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。例如，我们的吸油烟机零售价从600多元到3000多元，这就是我们产品线长度。在1000元以下的价格段我们有5款机型，这就是产品线在这一价格段的宽度。
产品过短过窄犹如兵马不足，显然不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，首先，终端售点可提供的产品陈列空间是有限的，太长产品线并不能在终端完全展现;其次，顾客的注意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花费更多的时间来了解产品信息，增加顾客的选购时间和选购的犹豫度(通俗来说就是让人看花了眼)，并不利于实际销售成交。最后，更重要的是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑导致总运营成本增长，但销售额和市场竞争力却不会同比例增长，超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。
因此一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。
产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低实现价格狙击。例如老板中式免拆洗产品线在应对帅康时即采用了该策略，其高端235型零售价超过元，高于帅康的MD85型1780元的零售价，而低端516型为780元，低于帅康的M315型 880元的零售价。由于产品线规划需要基于竞争对手来设计制订，而在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同，为了方便根据不同类型市场和竞争对手制订不同的市场策略和竞争策略，我们可针对二个不同市场做二条分产品线规划，这样以形成二条产品线二个拳头，拳拳有力。
产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例，充分保证该价位段产品线的竞争力度;而占销售比例较小的高端和低端价位区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。
六、关于产品生命周期规划
产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。
对于IT业，比拼产品的背后实质上是比拼产品更新的速度，谁更快谁就是赢家。对厨卫行业，产品更新速度的紧迫性虽远不及IT业。但对产品更新节奏的把握却同样重要，其意义在于，在市场上你是取得战略主动地位还处于被动挨打局面。其结果表现为你是只能逞一时之勇，还是拥有动态的持续的竞争力。
一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量;成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入;上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁;衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个(或每个系列)产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。
让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险(节奏稍缓);对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长(节奏加快);让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口(节奏慢);让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存(节奏快)。当这样一个节奏分明，张驰有度的产品生命周期规划体系了然于胸时，市场的今天和明天不都牢牢的握在手中了吗?
产品经理如何做好产品规划产品经理如何做好产品规划
产品规划的概要说明
最近有朋友向我咨询，说自己是一个新入行的产品经理，自己的职责也比较明确了，但是感到还是无法下手，主要就是搞不清楚产品设计的流程，不知道从什么时候就是开始，什么时候就是结尾，我当时也无法说清楚，只是答应下来我会想一想，看如
[产品经理做好产品规划的需知]
篇5：产品营销计划书
鸿翔电子公司主要设计生产便携式移动电源和无线路由器等设备。虽然国家对大学生创业有很多的优惠政策，例如大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等。但是考虑企业生产产品的情况，还是决定创立小规模企业，要求各部门充分发挥个人和职能部门的专业特长。
1、企业组织架构及各单位职能；
职位
职能
总经理
全面负责公司的经营管理。
企划部
主要负责公司品牌行销计划、广告策划、公共关系维护等
市场部
主要负责公司的市场细化、客户开发、市场拓展计划等
客户部
主要负责与客户沟通、开发新客户、维护良好的客户关系、收集管理客户信息资料等
财务部
主要负责公司资金营运管理和财务核算
设计部
产品研发升级等
2、产品行业概况
随之手机电脑和信息网络的不断发展，移动电源与无线路由的市场得到了很大的提升，从此运营对新公司来说不太有利。但是这些设备还存在一些问题，现在市场上的这些产品不够美观，而且大部分太笨重质量也存在问题。这正是本公司的入手点。所以本公司主要设计生产便携式移动电源以及无线路由器。
起源：手机电池容量没有跟上系统功能的提升，对移动电源市场有利。手机和笔记本WIFI功能和移动信息网络服务的提上又对无线路由有利。例如经常出差在外的人肯定不想拿个砖头似的移动电源，住进宾馆网线只能提供给笔记本上网的需要，而现代手机的流量耗又是大家不断考虑的问题。所以现在市场对二者的要求还是市场没有满足的，所以生产出二者或者把二者相结合的产品是很有市场前景的。
发展：市场上两种产品都有很多，但大多形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。所以还是比较有发展前景的。
存在问题：形式比较单一。移动电源大多求量（电量）不求质（外观），一般是砖块型。而无线路由更是单一的家庭式，根部无法满足大多数人的需求。
行业竞争状况：其他大型公司全凭品牌垄断市场，但没有注重顾客对外观和便携要求的改变。其他小型公司不但质量不行，外观还在模仿权威公司。所以本公司的发展方向的竞争压力还是不太大的。
篇6：产品营销计划书
一：项目说明
青岛午后咖啡经营多种咖啡产业，以及面向广大社会群体。经公司于近期研究决定，青岛午后咖啡进行了针对大学生群体的产品营销项目，面向大学生群体，提供浪漫、清新的咖啡温情，体验完美的午后邂逅。给大学生活以丰富多彩！
二：市场分析
1、政策法规调查：
国家正在大力发展服务业，支持服务类产业的发展，对本咖啡厅是一个良好的机遇。政策经济，严格遵守国家的有关法律，结合相关服务业的政策刺激消费，扩大内需。但同时，因为是新兴产业，有关方面法律的不健全也造成了经营的困难。
2、目标市场消费者的调查分析：
本案对于该策划案的主要消费群体，即以在校大学生为主的群体，进行了一系列的调查与分析。
其中，对于市场的分析调查，现代大学生越来越追求高品质的生活，对咖啡的需求越来越大，喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式，而且咖啡厅已正在成为人与人沟通和自我享受的一个重要场所，是一种氛围文化和生活追求。同时，本店坐落于各大高校集中区和商业繁华区，周围有青岛大学、青岛理工大学、青岛农业大学、中国海洋大学、青岛滨海大学等各大院校，亦是大学生逛街，旅游之高峰地带，消费者资源充足。所以说，针对大学生的咖啡市场，是具有广阔前景的。
其次，对消费者的分析调查，校园咖啡这个营销计划的主要消费者具体可细分为：大一新生，大二、大三学生，即将毕业的学生这几个层次。根据不同的顾客群体的消费特点和消费需求进行更进一步的调查分析：
（1）、大一新生：
好奇心强，有充裕的时间去尝试和体验新事物，结交新朋友，潜在需求性大。
（2）、大二、大三的学生：
很多同学在做兼职工作，可支配收入增加，同时有一部分同学开始恋爱，对约会场所的需求增加。而使得选择在咖啡厅谈心、联络感情、商讨问题的人的比例，对咖啡的消费需求增加。
（3）、即将毕业的学生：
面临就业或考本、考研的压力，身体劳累和精神紧张成为普遍存在的问题。喜欢选择在清静、优雅的环境中缓解压力，需要获得好的心情和充沛的精力。
3、目标市场竞争对手的调查：
青岛午后咖啡坐落于青岛台东八路414号，其周围同类型的服务咖啡饮品的商店有7家。分别是星巴克、迪尚、玛菲三家咖啡厅，肯德基、麦当劳、德克士、华莱士的咖啡柜台。对于本店的竞争对手，其中星巴克、迪尚、玛菲三家咖啡厅的消费较高，不太适合大学生的群体。而肯德基、麦当劳、德克士、华莱士则是综合快餐店，不仅仅经营咖啡饮品，更没有本店的充足的咖啡种类和甜品供应，以及最吸引当代大学生的浪漫、优雅的咖啡氛围。
篇7：产品营销计划书
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。
一、市场分析
营销计划，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。促销方式不务，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
二、营销战略
1、营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略：拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道：产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
5、促销策略
原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
实施步骤：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出诚征代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动计划：根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。行动计划要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
三、策划计划各项费用预算
这一部分记载的是整个营销计划推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。企业可凭借经验，具体分析制定。
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3.产品经理职责
4.产品经理工作总结
5.产品经理岗位职责
6.产品经理总结
10.产品经理英文自我介绍
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