渠道分销经理的具体职责简述
“SHIYI”通过精心收集，向本站投稿了17篇渠道分销经理的具体职责简述，今天小编在这给大家整理后的渠道分销经理的具体职责简述，我们一起来看看吧！
篇1：渠道分销经理岗位的具体职责
职责：
1.负责责任区域内各项销售指标的达成;
2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;
3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;
4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;
5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;
6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;
7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;
8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。
任职资格：
1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;
2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;
3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;
4.执行力强、团队合作能力强;
篇2：渠道分销经理岗位的具体职责
职责：
1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;
2. 组织销售活动，完成计划任务及各项考核指标;
3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;
4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;
5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。
任职资格：
1、有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;
2、有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;
3、具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;
4、熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案
篇3：渠道分销经理岗位的具体职责
职责：
1、负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;
2、负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。
3、与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;
4、销售数据的审核，活动总结与数据分析;
5、与平台方建立良好的工作关系。
Candidate Requirements
1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;
2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;
3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;
4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;
5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;
6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。
篇4：渠道分销经理岗位的具体职责
职责：
1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;
2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;
3.组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;
4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)
5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署
6.完善及优化分销商制度与体系;
任职要求：
1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。
2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;
3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。
4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;
篇5：渠道分销经理岗位的具体职责
职责：
1、针对公司产品，开拓渠道商;
2、掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整大客户销售策略;
3、接洽、配合、谈判及授权合作;
4、带领团队完成部门销售目标;
5、参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;
任职要求：
1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;
2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力， 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;
3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;
4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;
5、能适应偶尔出差。
篇6：渠道分销经理的具体职责简述
职责:
1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆，3C，母婴、家居百货)，制定相应的推广计划并加以实施;
2)负责国内分销渠道的客户开发与管理，洽谈供货合作(商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);
3)对接客户的管理工作，日常事宜的沟通与协调，建立良好的客户关系，促进业务友好合作，持续掌握分销商的情况，做好分销过程中的信息及时反馈;
4)定期进行市场调研，反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。
【岗位要求】：
1)有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验;会说粤语者优先;
2)对时尚、美妆、数码等产品有兴趣，了解美妆、时尚产品信息，有时尚、美妆分销经验的优先;
3)了解跨境电商相关知识，各平台规则和平台动向，能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;
4)有责任心，较强的沟通能力、优秀的谈判技巧，良好的人际关系处理能力，有团队精神，能承受一定压力。
篇7：渠道分销经理的具体职责简述
职责：
1、主要负责开拓和维护意向客户，完成销售任务;
2、负责目标区域的产品推广和扩展，建立良好的客户关系;
3、传播公司品牌及产品知识，拓展业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;
4、拜访客户，销售产品，联系客户，巩固和开拓市场。
5、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;
6、开拓线上、线下分销商渠道，负责招商，分销工作;
7、维护分销商关系，对品牌方授权的分销商进行管理与监督;
8、对分销产品线进行管理，确保分销流程的畅通和规范运作;
任职资格：
1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业;
2、2年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验，有一定渠道客户资源者优先;
3、具备丰富的批发市场渠道开发经验，熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;
4、具备加盟、分销商的店运营管理能力优先;
5、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判能力，应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力;
6、具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
7、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力。
篇8：渠道分销经理的具体职责简述
职责：
1.负责所辖区域客户的拓展以及公司代理通信产品的推广及销售;
2.执行公司的销售政策、价格政策、促销政策;
3.按时完成销售统计报表与销量上报工作;
4.竞品信息的收集与反馈;
5.完成公司安排的其他工作。
任职要求：
1.年龄20-35岁，大专及以上学历;
2.良好的语言表达能力、有责任心、具备团队精神;
3.有快速消费品从业经验，或者有通信行业经验者优先考虑。
篇9：渠道分销经理的具体职责简述
职责：
1、根据公司发展战略，制定、组织实施和完成负责区域内客户年度、月度工作目标;
2、负责区域内市场信息搜集，竞品分析，并为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性建议;
3、组织实施开拓负责区域市场，与代理商及渠道商进行有效沟通;
4、负责区域内客户信息档案建立和管理工作，以便给客户提供优质的服务、及时高效沟通;
5、负责区域内客户活动支持与跟进;
6、领导交办的其他临时事项。
任职条件：
1、市场营销相关专业;
2、应变能力，抗压能力强;
3、能接受出差。
篇10：渠道分销经理岗位的职责
职责：
1、负责市场渠道新客户开拓,收集所在区域内相关信息，产业分布，网络现状，竞争对手情况;
2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，独立拓展商务关系，梳理运营商内部人员架构，协调资源支持项目，持续跟进项目，对效果负责;
3、执行公司的各项销售政策，完成销售目标
4、完成领导下达的任务，做好区域内的代理商开发工作
5、熟悉并且掌握所在区域的客户网络意识，目标客户共性以及市场共性。
6、熟悉3C电子市场;不定期出差，拜访客户，考察市场。
任职资格：
1、两年以上互联网或移动通讯行业商务合作经验，熟知三大运营商架构，具备集团、省公司及基地资源;
2、熟悉互联网、移动通讯行业知识，思维缜密、逻辑性强，较强的创新能力;
3、具备创业心态，优秀的战略思维与商业敏锐度，优秀的计划性、前瞻性、对外综合能力;
4、有国内品牌销售经验优先 ，有省代，国包等客户资源者优先;
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力和较强的沟通技巧、谈判技巧，善于维护客户关系;
6、具备较强的分析和解决问题的能力，愿意接受不定期出差;
篇11：渠道分销经理的基本职责
职责：
1、根据公司战略目标及行业发展趋势，制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化，及时提出战略调整建议，为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略，结合行业与公司的实际情况，制定落实运营中心发展策略及计划，不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系，策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门，组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判，维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度，推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步，建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格：
1、大专以上学历，具有非常强的执行力;
2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
5、具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队。
篇12：渠道分销经理的工作职责
职责：
1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度，并跟进营销目标，领导和组织付诸实施;
2. 监控及督导下属的目标执行情况，打造团队，实施培训;
3、带领本部门的销售团队，完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务
4、掌握市场动态及制定应对策略;
5、定期监督营销部门的运作状态，提交合理优化意见;
4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;
5、设立及完成年度销售目标;
6、密切支持配合公司总部销售发展规划;
7、完成对团队销售人员的考核评估;
8、管理协调营销部门的日常工作。
任职要求：
1. 大专以上学历，经济管理、市场营销等专业优先，具备建材行业销售管理经验者优先;
2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;
3. 较强的市场分析、营销、推广能力，丰富的销售成本控制经验;
4. 具有较丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;
5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;
6. 工作严谨、坦率正直，工作计划性强并具有战略前瞻性思维。
篇13：渠道分销经理的职责内容
职责：
1，负责制定分销政策，拓展分销渠道，完成渠道销售目标。
2，根据具体情况，制定分销激励活动方案。
3，简历有效的分销渠道，制定分销销售方案及计划。
4，负责公司代理产品的对外推广以及销售。
任职要求：
1，全日制大专以上学历。
2，具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。
3，两年以上渠道分销经验，有集成商、工程上资源优先。
4，具有较强的执行力，良好的沟通能力和业务能力。
篇14：渠道分销经理岗位的职责
职责
1、按照公司的市场发展目标，负责分销渠道发展策略的参与与制订，提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;
4、优化销售组织结构，建立全面的分销人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验，有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，有团队管理工作经验，业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力，市场感觉敏锐，有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
篇15：渠道分销经理岗位的职责
职责：
1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;
2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求：
1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;
2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
篇16：渠道分销经理的基本职责
职责：
1、根据公司的销售指标，完成公司的销售目标;
2、了解客户的业务需求，建立客户档案，并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系;
3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订，解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;
4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。不断开发新客户，在区域市场内细分拓展，提升市场份额;
5、每周对本市场状况进行一次分析总结，找出工作存在的不足并提出政策方案，并对下周市场状况进行分析预测。
1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验，了解旅游行业的运营流程及商旅知识;
2、忠诚、实干，吃苦耐劳，认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;
3、语言表达能力强、思维清晰，有较强的沟通能力，有团队协作意识;
4、做事积极主动，认真负责，计划性强。有强烈的竞争意识，能承受一定工作压力，积极面对工作挑战;
篇17：渠道分销经理岗位的职责
一、对接集团工厂和相关oem工厂：
1、根据市场需求开发具有市场竞争力的相关产品，从而完成更好的产品销售业绩;
2、对接好与集团和工厂相关的业务流程，如:特价申请、产品开发、计划排产等;
3、和供应商反馈客户需求和问题，并和工厂协商解决方法;
二、对接线上平台：
1、根据业务需求和产品销售进度，寻找对接平台类目负责人进行品牌平台直接的资源对接如：开店、活动资源匹配等;
三、对接电商客户：
1、负责引进优质的线上经销商，协助经销商完成更好的店铺销售业绩;
2、根据经销商的前端需求，开发更具有竞争力的产品;
3、制定和贯彻全年产品线的任务规划与相关政策，良好的线上市场管控;
4、解决好客户的产品售后问题以及相关需求;
四、公司内部：
1、组织或协助公司制定季度、年度经营目标，完成公司销售业绩指标;
2、领导团队建设，确保部门日常管理有序进行;
3、编制部门年度费用预算，对费用进行控制与管理。
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