创业成功案例之大学创业者

“茶几”通过精心收集，向本站投稿了9篇创业成功案例之大学创业者，以下是小编帮大家整理后的创业成功案例之大学创业者，仅供参考，希望能够帮助到大家。

篇1：创业成功案例之大学创业者

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

创业成功案例付文杰

在武汉科技大学，付文杰如今成了学生们心目中的校园明星：湖北省首届大学生创业十佳之星，湖北省百佳青年创业榜样，入选中国大学生年度人物。

22岁的付文杰是武汉科技大学材冶学院金属材料工程专业本科生。大学期间，他怀揣200元从摆地摊卖盆栽起步，开打印店、茶餐厅，卖内衣、开网店，目前出任时代俊杰股份有限公司董事长，拥有5家公司，员工300多人，总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。

摆地摊积累创业“第一桶金”

回想创业历程，“盆栽小胖”是付文杰对自己的最初定位。

9月，湖北仙桃男孩付文杰独自一人扛着行李踏进大学校门。靠减免学费才完成中学学业的他格外能吃苦。离家求学的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己养活自己，不向家里要一分钱。”

一时逞强夸下海口。要挣钱，怎么起步?转机在大一下学期悄然来临。

3月，武汉市539路公交车终点站，一位卖盆景的阿姨搬着几大筐刚进的货往车门挪。付文杰主动上前帮阿姨把盆栽搬下车，并送到店里。古道热肠的付文杰，此后一有时间就主动跑到店里帮阿姨招揽生意。阿姨见他热心憨厚，就把自己多年卖盆景积累的小窍门教给了他。

苦于创业无处着手的他，有一天看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩，突然有了灵感：为什么不试试摆摊卖盆栽呢?他揣着身上仅有的200多元钱，来到学校附近的一处花卉批发市场。就这样，50多盆小盆栽，拉开了他的创业大门。

可摆摊的第一天只卖出3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他摊贩门前，偷学别人做生意的技巧，发现做生意首先要靠人气。于是，他邀请几位同学前来捧场做“托儿”。他还琢磨：校门的进出口都是人流汇集的地方，干脆在两个地方都分别摆上摊，大家“货比三家”后不管选哪家，我都是最后赢家。果然，调整营销策略后，第二天就卖了400多元钱。随后，他赶紧用这笔钱补了100盆，半个月净赚了1000元，这便是付文杰的“第一桶金”。

生意失败就上街当“扁担”

见到记者时，付文杰说他有一个座右铭：成功始于觉醒，态度决定命运。细心加野心，坚定了付文杰创业的决心。付文杰个子不高、微胖、敦实憨厚，打小就有很强的个人号召力，像地心磁场一样，能把性格、能力各异的小伙伴们聚拢在身旁。

小打小闹恐怕难成气候，付文杰决定组建一个团队，召集有创业意向的同学一起打拼。205月，团队成立，付文杰给起了个响亮大气的名字：俊杰创业者联盟。

一个月后，火炉武汉开始发威，热浪滚滚，学校的跳蚤市场如期开放，黄家湖大学城近10万人的大学生消费群体吸引了付文杰的目光。大家商议，决定抓住机会售卖大学生日常用品。初生牛犊不怕虎，本金不够生活费来凑。电风扇、凉席、蚊帐等夏日用品很快摆上摊位，薄利多销，几番买卖下来，盈利超过万元。

暑假，在武汉组织团队开办补习班、做家教、在火车站附近卖报……创业之初，付文杰通过各种渠道拓展事业。9月，新生入校，他再次抓住商机，销售新生生活用品。钱生钱，利滚利，通过低风险的“再造血”，团队资产很快达到5万元。

就在他雄心勃勃准备大展拳脚的时候，遭遇了创业中的第一次“滑铁卢”。年11月，付文杰大胆决策，多方筹借6万元在校外绿化地上建了 40多间活动板房，占地780多平方米，租给附近村民经营。3个月过去，就在成本刚刚收回即将盈利的时候，板房却被政府强令拆除。因为那里是湿地公园的一部分，需要进行还绿规划。晴天霹雳，付文杰几乎崩溃：不仅每月2万元的租金泡汤，他还得为每位租户支付元违约金。付文杰硬着头皮承担。他向商户一一解释、致歉，并按照他们的租赁面积，主动提出相应的赔偿。

兴建土木毕竟不像倒卖商品，高利润也必将带来高风险，一着不慎就会导致满盘皆输。

事情尘埃落定后，他口袋里仅剩下3个钢镚，一顿饭钱都不够。就着苦涩的心情，他啃了一天馒头。那晚的夜，格外黑，付文杰独坐在沁湖边，对着清冽的湖水发呆，泪无声地淌了一脸。“怎么办?就这样放弃吗?”想起在父母面前的豪言壮语，不服输的个性让他昂起了头：“不，我不甘心，我要重新站起来。”

打理好心情，第二天，他就到汉正街当起了“扁担”。100斤的包裹，扛100米，5元钱。肩膀磨破了，鲜血渗到衬衣上，斑斑点点的红;脚底起泡了，每走一步都疼得钻心;晚上回宿舍搽药绑绷带，宿舍的同学看了都心疼。

6天净赚16万的意外收获

每一个春天的来临，都会给人以希望。的春天来得格外早。这一年的3月，付文杰渴盼东山再起。在亲朋好友的支持下，他注册成立了时代俊杰商贸有限公司;然后，依靠团队成员的力量，大力开展业务。卖天堂伞、卖男士衬衣，只要能赚钱的，他们都做。经历过失败的人，格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰，在创业团队管理中游刃有余。读工科，经管知识贫乏，他就自学充电，泡图书馆。各类商界名士创造的商业神话，让付文杰对未来充满期待。他最佩服香港首富李嘉诚，其卓越的商业投资眼光、独特的风险调控能力，给了付文杰丰富的精神给养。取人之长，补己之短，一颗创业新星正在冉冉升起。

经过一段时间的积累，付文杰相继开办了超超文印店、情雨茶餐厅和贴身衣橱内衣店等实体。良好的服务态度、过硬的产品质量为他们打开了市场，赢得了口碑，在学校周边小有名气，很多老师成了他们的固定客源。

付文杰始终坚信，先做人后做事，任何时候做人的姿态决定了成就的高低。良好的社会人脉关系、诚信经营的品德让他在商业运作中收益颇丰。一次，经营内衣店认识的朋友无意中给他透露了一条信息：江西某个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去。正好付文杰知道此时广州一家经销商急需补货。有供有求，打个时间差应该可以赚钱。付文杰随即赶往江西与卖家谈判，小心翼翼几番周旋，把这批货的价格从100万元压到了40万元，而且约定“见货付款”。货到以后，他马上通知广州的经销商，那边立刻汇来谈好的56万元。交易成功。账上没动一分钱，6天时间净赚16万元。谈起这次买卖，付文杰颇有些得意。

2月，商贸公司增资500万元，注册成为时代俊杰股份有限公司，付文杰任董事长;随后，汉阳王家湾2000平方米的枫叶酒店奠基开工;尚山石商贸公司开张运营。

现在，付文杰作为时代俊杰股份有限公司的法人代表，拥有尚山石商贸公司、枫叶酒店、元亨酒楼、情雨茶餐厅等5家公司，经营范围包括广告设计与制作、内衣、餐饮、教育培训等多行业。拥有员工300多人，公司总资产3000多万元，年销售收入8000多万元。付文杰凭借着自己的智慧和勇气，实现了创业梦。

梦想建立自己的钢铁研究院

一位在校大学生，拥有这么多的公司和实体，让人惊诧。一些人猜测，这肯定是个富二代。付文杰的恩师、仙桃仙源学校的校长否定了这个说法。一生爱才护才的老校长当年看中了付文杰的慧根，特批他免费入学，付文杰才得以完成高中学业。

付文杰自己说，追根溯源，激励的源头在于他有一个美丽的梦想。学金属材料工程的付文杰，在专业课上了解到我国钢铁冶炼技术同发达国家的差距后，就立下了一个宏大的梦想：拥有自己的钢铁研究院，提高我国的钢铁冶炼技术。那时候，他还是个刚进大学的毛头小伙，节衣缩食，勤工俭学，以求自食其力。

但正是这个当时被室友当作笑谈的梦想，成就了付文杰。谈起“中国梦”，付文杰有着自己的打算：30岁以前，拥有一个自己的服装品牌，建成3家三星级以上的地标型酒店。30岁以后，成立钢铁研究院，让国外的汽车公司争相定购自己生产的钢材，要以高于国内的价格出口;希望中国的马路上行驶的小汽车都是中国制造，并且是国人为之骄傲的品牌。

在商场打拼几年，付文杰摸索出一套自己的生意经：做生意其实就是个“借”字，借人、借地、借势，找准对方最想要的，充分协调资本、时间、空间，在交易中获得最大收益。

身为董事长，付文杰没有老板的架子，他要求公司里比他大的，叫他小付，比他小的，叫他杰哥。每个新进的员工都能听到付文杰这样一句话：“我把公司交给你，你把生活交给我。”

常怀感恩之心，付文杰以自己的方式回报社会：资助武汉理工大学1位患脑瘤的大学生治病;资助武汉科技大学的3位贫困生完成大学学业。

篇2：创业成功案例之养鸡

养鸡大户要IPO了!这是怎么回事，快来看看吧

近日，新凤祥控股集团旗下的农业板块——创建于1991年10月的山东凤祥股份有限公司(以下简称“山东凤祥”)向港交所递交招股书，拟在香港主板发行H股上市，西证国际担任其独家保荐人。

山东凤祥采用一体化“从农场到餐桌”模式，从而有效管理从肉鸡养殖到鸡肉制品销售整个流程的质量和成本，主要产品包括生鸡肉制品及深加工鸡肉制品、及鸡苗，目前拥有22个种鸡场、3个孵化场、45个肉鸡场，8个屠宰加工厂、2个饲料加工厂和1个有机肥料厂。

业绩方面，公司于财年、财年、财年的收入分别为23.54亿元、24.34亿元、31.97亿元，年复合增长率为16.5%。截至6月30日止6个月的收入为16.81亿元，同比增长22.25%。公司于2016财年、2017财年、2018财年的净利润分别为1.20亿元、3711.9万元、1.37亿元。

从一间豆腐坊到登上富豪榜

山东凤祥是一家典型的家族企业，刘学景一家四口处于绝对控制地位。

山东凤祥的控股股东为新凤祥集团，刘学景家族通过新凤祥集团间接持有山东凤祥95.01%的股份。新凤祥集团由刘学景持股51%，张秀英持股9%，两人为夫妻关系，此外刘学景的两个孩子刘志光、刘志明分别持股20%，刘志光、刘志明还通过广东横琴间接持有山东凤祥剩余4.99%股份。

刘学景是山东凤祥的创始人，高中毕业后刘学景回村里办起豆腐坊，改革开放前的乡镇民营经济基本以“五匠四坊”为主体，其中四坊是指磨坊、粉坊、油坊、豆腐坊。随着豆腐坊生意的成熟，他先后创建阳谷县植物油厂、谷山贸易公司。1994年，43岁的刘学景拿出全部积蓄，又从银行贷款200万元，在家乡的荒地上建起一座现代化种鸡场，后来又扩建了饲料厂、商品鸡场和宰杀冷藏厂，如今已发展为包括种禽繁育、饲料加工、禽肉熟制品、调味品、生物制品、植物油等产品的大型综合性集团——山东凤祥集团。

刘学景还是聊城知名的铜业大亨。，54岁的刘学景二次创业，建立祥光铜业。仅仅历时两年多建设，祥光铜业就顺利产出了首批高纯阴极铜。207月，祥光铜业发布第一期短期融资券募集说明书，初次亮相资本市场，也明确表达了其在国内主板上市的资本构想。当年10月，祥光铜业在伦敦金属交易所(LME)注册，成为中国首家登陆这一世界上最大、最知名的金属交易市场的民营铜生产商。据聊城市政府官网显示，祥光铜业是聊城进出口第一大户，进出口占比46%左右，进口占比更是高达72%。

目前，刘学景的长子刘志光也担任了家族企业重要的管理角色，2009年初，刘志光上任祥光铜业总经理，全面负责旗下数十亿资产规模。这位80后少帅也是凤祥股份和祥光铜业两个核心公司筹划上市的操刀者。

开始，刘学景频繁登上各大富豪榜，曾经的豆腐坊小老板如今已经身价百亿。“胡润百富榜”，刘学景家族再次上榜，坐拥财富高达105亿元，位居山东第十一位。

猪瘟爆发，卖鸡肉毛利翻一番

在魔咒般的猪周期里，生猪市场行情持续低迷，销售价格下降，为弥补猪肉消费的急剧下降鸡肉消费需求增加，低迷许久的家禽行情逐步回暖。

山东凤祥于2016财年、2017财年、2018财年，饲养的白羽肉鸡总数分别约为1.12亿只、1.11亿只、1.04亿只，加工的白羽肉鸡总量约为17.7万吨、18.4万吨、17.4万吨。看似体量和规模较大，实际毛利率仅为16.7 %、12 .0 %、14.4%。

山东凤祥2016财年、2017财年、2018财年的毛利分别为3.92亿元、2.93亿元、4.61亿元，这意味着这三年山东凤祥每养一只鸡获得毛利分别只有3.5元、2.6元、4.4元。

不过这一情况却在20发生了改变，2019年上半年山东凤祥饲养的白羽肉鸡总数为4,770万只，但是毛利却高达4.95亿元，高于20全年的毛利，一只鸡赚取毛利高达10.4元，毛利率翻一番，高达29.5%。招股书对这种现象产生的原因解释为2019年的非洲猪瘟爆发引起的蛋白质来源替代效应刺激了需求增长。

虽然业绩逐年上涨、拥有众多知名客户，但近年来山东凤祥的资产负债率一直高居不下，甚至很多年都资不抵债。

根据披露数据，报告期内，公司的资产负债率分别达到111%、127.9%、104.2%、90.9%。截至末-2018年末，以及2019年8月底，公司流动负债净额分别为6.45亿元、10.09亿元、8.66亿元、4.44亿元，主要原因系公司的巨额借款所致。

招股书显示，在上述时间段内，公司的借款总额分别为13.39亿元、16.76亿元、14.19亿元、15.56亿元，其中95%以上的借款为短期(一年内)银行借款。

此外，公司还将IPO募集资金用于资金投资白羽鸡肉的饲养及生产能力扩张，通过为带有笼养系统的鸡肉场、屠宰加工厂、种鸡场、孵化场、饲料加工厂和有机肥料厂采购所需设备的方式实现产能扩充。在完成上述产能扩充后，公司预期生产设施的年设计产能将可提升约63.6%;剩余资金将用于偿还现有的借款、通过定向销售及营销活动、投资于增强公司的研发能力以及将用于家禽业方面的战略投资、合资企业及收购机会。

吃“炸鸡经济”

山东凤祥主要以B2B的模式进行销售，以直销为主，2018年直销模式占比高达90%。截至20、2017 年及2018年12月31日止三个年度各年以及截至2019年6月30日止六个月，单一最大客户分别约占其总收入的19.1%、20.6%、16.8%及15.8%，前五大客户销售额分别约占总收入的35.8%、40.0%、37.7%及32.3%，存在一定的客户依赖风险。

此前，山东凤祥在不同场合曾公开表示，自身是肯德基、麦当劳、沃尔玛等大型餐饮连锁集团的战略供应商。而招股书中则披露，尽管公司与主要客户有着以上深厚合作历史，但与主要客户并无订立长期合约，合约都是一年一签。

速食餐厅发展无疑为肉鸡消费的主要推动因素。但近日，肯德基也宣布与人造肉明星公司Beyond Meat进行合作，意图进入人造肉领域，目前亚特兰大的一家肯德基餐厅就将开始提供人造炸鸡，包括素食鸡块和无骨鸡翅。

中国食品产业分析师朱丹蓬分析，人造肉未来一定是个趋势。首先随着地球人口基数越来越大，可再生资源越来越少，水、空气、土壤进一步恶化的话，对可循环资源的利用率可能会降低，从未来布局的角度看，人造肉一定是未来企业降低风险、提升差异化竞争优势，以及在消费端满足消费者诉求与需求的一种战略。

如果有一天，肯德基甚至更多炸鸡快餐连锁企业做出的炸鸡也从实打实的鸡肉变成植物材料制作的鸡块和无骨鸡翅。那么对于肉鸡的采购量无疑会下降，这在一定程度上会影响山东凤祥这类企业的销售。

综上，受益于猪瘟爆发，肉鸡价格上涨，山东凤祥的毛利翻一番，而一旦猪肉供给跟上，鸡肉的红利期也不长了。

篇3：创业者的成功案例

在山东省日照市莒县县城万和城沿街，有一处“奶吧”十分显眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛静。她曾在日本留学，原本有更大的空间继续发展，但却毅然决然地返回家乡莒县，做起了牛奶事业。近日，来到奶吧，见到了这位80后创业者，倾听她与健康牛奶的故事。

她毅然决然回家创业 与牛奶结下不解之缘

走进汇和奶吧，就看到一位干练的女青年在大型玻璃窗隔断后擦拭着不锈钢的奶罐，她就是薛静。薛静出生于莒县夏庄镇，今年29岁，是一位充满激情和活力的80后。

据薛静介绍，，还远在日本留学的她就听同学说国家正大力宣传大众创业、万众创新，本就爱折腾的她，这次按耐不住了。同年四月，拿到大学毕业证后，她就毅然决然地回到了自己的家乡，与牛奶结缘，开始了自己人生中最引以为豪的“折腾”。

做牛奶事业，源于薛静从小对牛奶就产生的深厚情感。据薛静介绍，她小时生活在农村，最爱喝的就是牛奶。那时的奶制品，浓香、挂壁，不含防腐剂、添加剂，更别说添水、加糖这样的做法了。但现在，这种“原生态”的奶制品，在市场上十分罕见。在她看来，这是一个巨大的商机，于是“一不做二不休”，薛静开始频繁地接触牛奶相关的知识。

精益求精，只为做一杯健康、安全、营养的新鲜牛奶

创业自然是又欢喜又疲惫，好在付出总有回报。在经过一年的学习、考察、交流后，山东省奶业协会和莒县丰阳奶牛专业合作社递给了薛静迈上希望的橄榄枝，省奶业协会领导及专家多次亲临指导，在他们的精心策划和耐心帮扶下，成立了莒县第一家大型原生态规模化巴氏鲜奶吧，也是目前整个日照市环境规模最大、设备最先进的奶吧。

据了解，薛静经营的汇和奶吧坚持制作精益求精的高标准生态奶。奶吧每天从远离工业污染的果庄镇丰阳奶牛养殖合作社提取优质、新鲜奶源，经专业人员严格化验，各项指标达标后，再冷藏运送至奶吧，然后再经巴氏低温消毒杀菌灌装销售，每一道工序的严格要求真正保障了奶品从源头到成品的品质安全与质量安全。

采访中，记者忍不住品尝了一口鲜牛奶，确实奶香醇厚，与平时超市内购买的牛奶口感有着十分明显的区别。薛静自豪的说，不管是从挤奶、运输、透明且自动化的生产加工还是到储存，汇和奶吧都有严格的品管工艺流程。

奶吧严格采用巴氏低温灭菌方式，巴氏低温灭菌在杀灭牛奶中可能存在的有害菌的同时，最大程度上保证了牛奶的营养成分和活性物质。配合全程2-6度的冷藏保鲜，在保证牛奶品质的同时，更减少对奶品的外围污染，全方位、多角度给奶品五星级保护。

“赚钱只是一方面，年轻人应该有社会责任感和精神追求。我只想用心做一杯让莒县市民喝的安心、喝的健康、喝的营养的鲜牛奶。”薛静告诉记者。

篇4：创业者的成功案例

11日，重庆晚报第6版报道重庆工商大学研究生焦昱纬的新闻后，在读者中引起强烈反响。在大众创业、万众创新的背景下，大家对她回老家创业表示支持。

河南卖烤脑花 独家竞争力

如今创业的大学生比比皆是，为什么风投会看上卖脑花的焦昱纬?

礼先生在电话中告诉记者，首先焦昱纬的创业项目非常有竞争力，在焦昱纬的老家洛阳甚至是河南，焦昱纬的烤脑花可谓称得上是独家，市场前景巨大。

经过他们多年的投资经验，食品行业是非常容易成功的创业方向。而焦昱纬对烤脑花情有独钟，能把自己的爱好变成事业，把一个食品种类做到了极致。

互联网+食品 90后+电商

“现在90后创业、互联网+是一个很流行的概念，焦昱纬也想和电商合作团购。我们认为互联网+食品是一个大好方向，而且这类事由头脑灵活的90后来做，很容易成功。”礼先生说，如今很多实体食品店都会选择淘宝、美团、饿了么等电商网上合营，线上线下销售，互联网庞大的流量很容易带动线下食品实体店的销量。例如有个干货店，在购物网站开通官方旗舰店，当天订单就突破上万单，日销售额突破50万元。

礼先生说，据他们观察焦昱纬现在网上有很高的人气，她的新闻在百度搜索达到了上千万次，烤脑花也被搜索了上百万次。另外，还有人为她建立了百度百科，风投相信如果与焦昱纬合作后，通过实体加电商模式成功前景很大。

自己摆摊创业 执行力很强

“除开90后、研究生吸引眼球标签外，我觉得她是一个非常专注的人，执行力也很强。”礼先生说，在烤脑花初始阶段，焦昱纬只有6000元钱，而且也不会烤脑花的技术，更没有摆摊场地，但她没有依靠任何人，靠自己想办法克服了这些困难，成功地把项目运营起来。

“我们干这一行最怕遇到光说不做，缺乏执行力的人。焦昱纬摆摊创业的经历，证明了她是一个执行力很强的人，所以我们决定找她合作，为她提供天使投资，根据当地市场状况决定投资金额，一般投资金额在300万左右，最高可投500万元。”

风投来了未必是好事

昨日，重庆晚报记者把礼先生的投资意愿转告焦昱纬，她的第一反应不是兴奋，而是有点忧虑。

“从来没有想到过会有风投给我投资，而且还是上百万元。”焦昱纬说，突然一笔钱出现在眼前，倒让她不知道该怎么办了。

对此，记者联系了重庆工商大学管理学院副院长徐世伟和渝万律师事务所陈继才律师，替焦昱纬支招。

“企业遇到风投，不一定是好事，一定要根据自己企业的目标定位，来决定是否需要风投的投资。”徐世伟说，如果焦昱纬的目标就是毕业后平平淡淡的摆摊经营，而且资金能够维持日常运营，那么可以不需要风投的资助。例如重庆一家龙头休闲食品公司，之前拒绝了多次风投公司的投资，因为该公司资金非常充足，在银行的存款就有上亿元。他说，“如果有了风投的参与，这家公司的经营理念、模式等一系列运营就会失去一定的独立性，以前可以自己说了算，风投参与后就要大家一起商量了。”

如果焦昱纬的目标是扩大经营，而又缺乏资金，可以考虑风投资助。在风投资助前，双方一定要明确好企业运营、资金管理和收入分配以及股份问题。徐世伟称，由于焦昱纬没有过操作如此庞大资金的经验，建议请一名职业经理人帮忙打理。

“我建议焦昱纬先成立一个公司，公司经营起来更加稳妥，可建立公司章程规定，明确股东的权利与义务，这样就算双方发生纠纷，有了章程规定解决起来就不会棘手。”陈继才律师称，虽然私人合伙的形式比较灵活，但最大的缺点是如果经营破产要承担无限的责任，比如不幸亏损1000万元，就要赔偿1000万元。成立公司后，承担责任有限，如果公司注册的资本是500万元，那么就算亏损1000万元，也只需赔偿500万元。

更多相关文章阅读

1.创业者成功案例

2.创新创业者成功案例

3.农村创业成功案例

4.90后创业成功案例

5.低成本创业的五个成功案例――创业故事

6.大学生创业成功案例

7.年轻大学生创业成功案例

8.经典创业成功案例分析

9.大学生创业成功案例

10.沪高校毕业创业者的提升

篇5：创业成功案例之棕榈油加工

宝洁、联合利华、雀巢......这些知名跨国品牌，相信大家都知道，但大家知道这些品牌之间有什么联系吗?

这些知名的世界500强企业，都和一家棕榈种植与棕榈油加工企业有关，这家企业叫做IOI集团。

这家集团是全球最受欢迎的棕油品牌之一，世界500强企业，每天为全球1.3亿人提供所需的棕油产品。

比这家公司更传奇的，是他的创始人背后的故事。

IOI集团的创始人叫做李深静，祖籍泉州永春，1939年出生在马来西亚，从小家境贫寒。

他11岁辍学当小贩，卖过冰淇淋、饮料，在油棕园当过苦力，33岁白手起家，最后成为马来西亚的棕油大王！

现在，他拥有24万公顷棕榈种植地，27个棕油压榨厂和91个油棕园!

今天，我们就来说说他的故事。

11岁辍学卖冰淇淋

却能总结出做生意秘诀

1939年，李深静出生于马来西亚一个贫穷的小村庄，他的祖父很早就从福建泉州永春来到马来西亚谋生。

可惜到了李深静这一代，李家还是没有混出什么名堂，一家人生活在油棕园里，靠打工为生。

作为李家7个孩子中的老五，李深静11岁就辍学，沿途兜售冰淇淋帮补家用。

那时候，矮小的李深静，骑着一辆破自行车，驮着沉重的冰柜，沿途叫卖冰淇淋，每蹬一下都非常艰难。

后来李深静回忆，自己最讨厌就是下雨天，因为一下雨路就会变得非常泥泞，自行车很容易陷入泥地里。

只要车一歪，冰柜就会倒到一边，一整箱冰淇淋就毁了。

所以，李深静每次骑车都得小心翼翼，一发现自行车要倒了，就赶紧跳车，顶住车子，再求助行人帮忙把冰柜一起推回原位。

就这样，李深静足足卖了4年冰淇淋。

但这4年并不是白费的，爱开动脑筋的李深静，很快就总结出了自己的经商秘诀——“三个一定”：

出货时一定要明确今天所需冰棒的数量；

一定要一口气找到冰棒好卖的地方；

还一定要尽可能多地将冰棒卖出去。

这三个秘诀，不就是：提前计划、把握商机、竭尽全力的道理吗?

即便如此，一辈子卖冰淇淋也不是办法，所以年纪大了一点之后，他就找了一份油棕园管工的工作。

在这里，他每天起早摸黑和油棕树打交道，工作很枯燥，但勤奋的李深静却乐在其中。

在油棕园待的这几年，李深静积累了丰富的种植业管理经验，这也为他后面的故事，打下了坚实的基础。累积了丰富的种植业管理经验

用心读书，能掌握4门语言

33岁开始创业

李深静知道自己没怎么读过书，学历是短板，所以他一直很注意学习。

工作之余的所有时间，他几乎都用在学习上，最后他能熟练掌握中文、英文、马来语和印度语。

靠着勤奋和好学，李深静从管工一直做到了油棕园经理，底下管理着数百名工人。

在攒下一点积蓄后，李深静开始自己做一点小生意，此时他已经33岁。

他先是承包了2个加油站，接着又联合数位投资者购买了数千英亩园区种植棕榈树。

通过这一系列操作，他赚得了第一桶金。

经过打拼，1982年时，他出全部积蓄购买了一家上市公司，他把公司业务划分为棕榈种植业和房地产行业，这就是IOI集团。

1989年，一家在马来西亚的英国公司认为棕油业是夕阳产业，决定出售旗下的园区、榨油厂等产业。

李深静听闻这个消息，连夜找上门，一口答应了对方提出了的5亿马币要价。

这笔交易震惊了马来西亚商界，因为大家都觉得英国公司的判断没错，棕油业确实是夕阳产业，而且要花5亿去买，非常不划算。

不少人都说，李深静做了一笔亏本生意，但李深静却说：“今天夕阳，明天朝阳。”

这次收购，改变了李深静的油棕园原本只能粗加工的状况，开始向下游产业进军，这也是整个产业链中含金量最高的部分。

有了这笔交易，李深静的产业链就算完成了，他生产的棕油可以经过深加工，成为更有附加值的工业品。

在这之后，李深静的集团蓬勃发展，很快就成为了全世界最大的棕油品牌。

为家乡投资100亿，又捐赠3000万

他说：家乡不能忘！

虽然出生在马来西亚，但李深静内心深处一直觉得自己是一个中国人，他也为祖国出钱出力，奉献了许多。

上世纪80年代，李深静回福建老家寻根，为故乡捐钱修桥、修路。

但好几年时间里，他一直没有在老家投资。

时任福建省侨办主任的曾晓明非常好奇，就去问李深静为什么不投资，李深静这才说出真相。

原来，他觉得家乡人民太穷了，在老家投资就是赚家乡人民的钱，他不想这么做。

曾晓明苦劝李深静，你过来投资不是赚我们的钱，而是带领我们致富，再说即便真的是赚钱，你不来别人也会来，还不如你赚了再投资建设家乡的事业。

李深静一听，觉得非常有道理，就在福建等地投资了三大项目，总投资达100亿元，解决了不少人的就业问题。

除此之外，他一直很关心家乡的建设：

4月，李深静向厦门大学马来西亚分校捐款3000万;之后又在马来西亚当地建了一所能容纳3000人的华文小学。

他有6个孩子，他经常带着子女回乡祭祖，让他们知道自己的根在中国。

李深静一再叮嘱子女：不论身在何方，家乡一定不能忘。

这就是马来西亚棕油大王李深静的故事。

6月，李深静与世长辞，享年80岁，他的传奇故事，会一直留在我们心中。

不少国人从小背井离乡，来到他乡工作、创业，通过自己的奋斗和勤奋，赢得了大笔财富，这就是那些华侨富豪们，李深静就是其中的杰出代表。

他们用自己的行动向世界证明，中国人非常勤奋、能干，无论去到哪里，都能闯出一片天。

中国人，永远是最棒的!

篇6：创业成功案例之海天味业

庞康是谁?

打开百度，关于庞康的介绍寥寥可数：中国人，海天味业董事长，福布斯全球亿万富豪榜排名162位。

209月23日，在北京举行的万科南方区域媒体交流会上，在被问及如何看待海天味业市值追上万科时，万科董事会主席郁亮回应：“市场给予了优秀公司合理定价，我们特别服气。”

截至9月26日，万科市值2966.81亿元，海天味业市值2997.14亿元。作为一家卖酱油的调味品公司，海天味业的上市时间仅有5年，股票市值却如大鹏展翅般扶摇直上。

卖楼不如卖酱油?卖楼的很服气。

打酱油的大佬？

海天的前身佛山酱园已有3历史，上溯至清乾隆年间。

1955年，在公私合营的大背景下，广东佛山25家“香誉港澳”的古酱园谋略合并重组，联合成为佛山珠江酱油厂，其中以“海天酱园”最为昭著，后更名为“海天酱油厂”。他们打着“历史最悠久、规模最宏大、产品种类最多的老字号酱园”这一名号，做着垄断全国酱油的美梦。

海天的老对头——至美斋(上溯至清嘉庆年间)曾碾压海天很多年，海天酱油厂生意惨淡，除佛山本地及周边地区外鲜有销售。所以，不管他们自己打出的名号有多么权威，海天也不过是个小地方的酱油厂。

1982年，庞康26岁，家境普通相貌普通。那一年，大学刚毕业的他手持高级经济师职称，来到了这个黑色的调味品世界。

来到海天的庞康像是开了挂，职位迅速从技术员一路飙升至副厂长。所以，这又是一个穷小子通过自己的努力得以升职加薪、当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰的俗套故事吗?

庞康举出大拇指微微一笑：是的。

但也不全是。1988年，国企推行承包经营责任制，庞康获得了企业发展的主导权，他从副厂长变成了副总经理，又从总经理成为了董事长。但看似俗套的剧情走向背后，庞康是如何把一家大国企收入自己囊中的?又是怎么带领海天反超老对头致美斋的?

1992年注定是不平凡的一年，邓小平的“南方视察”为市场带来了无数盆钵满盈的机遇，举国上下都刮起了社会主义市场经济体制改革的春风。1994年底到1995年初，海天70%的国有股份逐渐转让给海天员工，其改制重组为国有参股的有限责任公司——佛山市海天调味食品有限公司。

总经理很低调，闷声掌大权。这些变更的股份通过逐渐演变最终集中聚拢，以庞康为首的管理层获得了控股比例。，这种变更通过一次新的改制得到确认及深化，海天则彻底变成一家民营企业。冬天，海天调味有限整体变更为股份有限公司，董事长庞康正式成为海天的法定代表人。

时代的宠幸固然令人艳羡，但庞康抓住时机迎风而上的能力可不是旁人足以比拟的。

1983年，酱油届的至尊品牌致美斋同样沐浴着时代的春风，组建了“致美斋调味食品厂”，忙着把酱油搞出花样，调味酱、南北酱菜花样叠出。看着对手的转型升级，庞康带着海天这个“千疮百孔的大号酱油瓶”摇了摇头，他坚信：传统行业要想发展，首当其冲的重要因素不是花样，而是规模。

90年代，改制后的海天营收稍稍有了起色，庞康就立马斥资3000多万引进了一条国外生产线，大大提升了厂房的生产能力与效率。大量生产，这是海天规模化的第一步。

产品总量实现了质的飞跃，海天的发展进入了加速行驶的赛道，单一的酱油行当不再足以填满海天的整个资本版图，坚持老本行的庞康也开始盘算起了多元化发展。他选择了酱油的“兄弟姐妹”，专门进攻厨房，一时间，蚝油、酱料、醋、鸡精等8大类型的200多个规格和品种，海天调味品通通出现在超市的货架上，新的调料给市场带来新的动力。

庞康进行规模化升级的目的，就是为了让全民百姓清楚海天的产品：只要您愿意，厨房里的调味料都能在海天买到，品种齐全，供应不限量。

升级了赚更多钱，有了钱就继续升级。艾问注意到，，庞康豪掷10亿建立了一座100万吨的生产基地;20，又投建一座150万吨的生产基地。

规模化经营，做大不可或缺，还得能卖出去。为了能够在“调料世界”中以扩张式的速度和程度收揽市场份额，庞康别出心裁，构建了一套完整密集的渠道网络并配之以分销商管理制度，堪比西周分封。

这套分封奖赏式的营销制度之下，庞康建立了5000家分销商的中层网络，总揽33万个终端营销网点。与此同时，还培训了一支规模超过1000名经销商的“特种部队”。由此，当地的与外来的形成双方互相帮助、互相制约、刺激竞争的“好局面”。

庞康深知如何使这些经销商为自己“效忠”。首先，他采用先付款后发货的政策以避免本家的资金被占用，并且，他也尽最大可能不去占用经销商的资金;从不利用高返点政策鼓励经销商压货，也不“鞭打快牛”，而是定期让利。除此之外，动不动就送宝马、发奔驰成为了庞康的“必杀技”。

这位“酱油大佬”的经营哲学，刚柔并进。

酱油厂走出34位亿万富翁？

改革开放30年，企业家们都在挤破脑袋扩大商业布局：地产是肥油，互联网是新星。

然而，几十年的光阴过去了，海天还在打酱油。这样固守阵地难免引来非议，许多人评价庞康不敢昂首抬头阔步向前，是个啃老本、墨守陈规的愚钝之人。

庞康的回应则底气十足：“300年来，这家老字号始终也将继续坚守调味酱料主业。”

不过，庞康清楚地知道，如果只有体量优势而无产品优势，那么，资本这片高手丛生的野蛮之地则永远都不会有其可以盘踞的一席之地。于是，庞康为海天打了两张牌：安全牌，情怀牌。

长期以来，古法酿制酱料消毒不干净，存在安全隐患。为解决这个问题，，海天建立了80万平方米的阳光晒池群，并投资10亿元，从德国引进10条自动生产线;随后，从美国进口气相、液相色谱仪等仪器，对原材料中可能的农药残留进行监控。艾问注意到，庞康的这一系列操作是有效的：-，海天的年营收一路攀升，从84亿到124亿，净利润也从16亿涨到28亿。

海天的安全牌很感人，可市场很无情。做出“放心调味料”的庞康还未来得及擦掉欣慰感动的泪水，就被欣欣向荣的竞争对手们将了一军。这几十年来，不仅海天，星火可燎原一般的调味料企业都如同雨后春笋般势如破竹，厨邦、李锦记、欣和、千千、加加等等，他们与海天一同分割着市场这块蛋糕，每一个都处心积虑想要分更大一块。

庞康不想坐以待毙，他打出了第二张牌，名为情怀。

庞康也曾有过诸多犹豫，毕竟对于整个调味酱市场来说，前有四川麻辣酱，后有老干妈陶华碧，海天如何才能打出名堂并吸引不同年龄阶段的人购买?这是个大问题，给经销商十辆宝马也不能从根本上解决的那种。

思前想后，庞康决定在海天调味酱加入一点甜味，并以“海天调味酱，我们不一样”的口号，进行洗脑式的广告宣传。决定之初，庞康本人可能都没想到，广告口号的洗脑功效竟然能那么强：“一时间，海天调味酱火爆异常，甚至卖到脱销，当年销量就达到5吨，同比增长13%。”

庞康看到势头不错，便决定一鼓作气。首先，，海天在微信投放了一则“忆童年”的广告：一个小孩的形象去打酱油的故事，从而勾起大家的回忆，使无数80、90后热泪盈眶。随后，海天推出一系列面向年轻人的动画广告：“让他们也了解下海天的发展简史”，庞康不急不缓地解释道。

制造惊艳一时的广告作品其实不难，只要选对编剧、找好导演、肯投资。然而，想要将这种叹为观止的感慨和代表相关符号的商品长长久久地留在人们心中，则实属有些困难了(参考2019年初的热门广告《啥是佩奇》)，所以，庞康所做的最后一步尤为关键：

他将海天的广告投放到了央视、地铁、电梯、网络等等，大手笔购买广告时段，在全国上下，每一个人烟密集的角落都进行洗脑式地循环滚动播放，让大家全面了解海天酱油的历史。更是把广告打入了电视电影中，以情怀提高海天的品牌知名度。

年，海天在上海证交所成功上市，总市值超过497亿元。庞康以199亿元的身家，一举跻身于顶级富豪行列，并上榜福布斯。与此同时，海天公司副董事长程雪、董事黎旭晖等34人，持有海天味业的股票市值各自都超过亿元。一夜之间，海天成就了34位亿万富翁。

20，海天的渠道覆盖全国31个省，超300个地级市;此外，海天产品还远销全球60多个国家和地区，成为海外华人聚居区的标配。，庞康以325亿元身价荣登胡润中国富豪榜百强名单之中;，庞康以身价607.2亿元荣登福布斯中国富豪榜，排名第17。

这个时候，人们不再嘲笑年老的庞康“固步自封，墨守陈规”，而是赞誉他能带着老本行发光发亮。有网友用下面这段话评价庞康：“对于创业者而言，与其东张西望地‘找风口’，不如在最擅长的领域‘高筑墙’，不要高估一年能做成的事情，也不要低估十年能做成的事情。”

吹捧声不绝于耳，这是理所当然的，毕竟，当下是海天的时代，如果现在再去问庞康“如何带领海天反超老对头致美斋”这个问题，他大概会这样回答：

“致美斋?有些记不清了。万科倒是有所耳闻!”

篇7：创业成功案例之恒瑞医药

说起孙飘扬，或许很多人都不知道这个人到底是谁，甚至很可能有人把他和某款洗发水弄混。

但他看起来貌不惊人，也没什么名气，其实身家84亿美元（约600亿元），是中国的医药首富！

，他登上了福布斯全球富豪榜，排名全球174位。

排在他背后的，是张近东（苏宁，224名）、刘强东（京东，272位）、周鸿祎（360，452位）等名字。

29年前，他掌管着一个年利润只有8万元的小厂，在他的努力下，这家小厂现在已经是一家3500亿市值的商业帝国!

他到底是如何逆袭的?今天，我们就来说说他的故事。

32岁升任厂长

他却倍感压力

1958年，孙飘扬出生于江苏金湖，从小就是个学霸，本科就读于中国药科大学药物化学专业，硕士就读于南京大学。

毕业之后，孙飘扬进入江苏连云港制药厂工作，这家厂子诞生于1970年，到1982年，还是一个制造止血消毒药水的小厂。

孙飘扬作为当时少有的硕士，被分配到这样的厂子上班，只是担任一个小小的技术员，看上去实在有点屈才了。

但孙飘扬并没有因此自暴自弃，也没用忿忿不平，他非常敬业地开始了自己的工作，帮助厂子实现了大发展。

由于为人勤奋、踏实，能力也强，孙飘扬在厂子里的职位也一升再升，到了1990年时，32岁的孙飘扬接手了这家厂子。

孙飘扬还没来得及开心，他就发现摆在自己面前的，是种.种难题。

虽然这家厂子前一年利润达8万元，在当时算是不错了，但厂子当时主要生产红药水、紫药水和片剂。

这些产品，无一例外都是低技术含量、低利润率、高市场竞争领域。

孙飘扬科班出身，他并没有被一时的利润冲昏头脑，他知道作为一家药企，如果没有自己的研发能力和独有的市场竞争力，那就只有死路一条。

而且，他的厂子足足有300多人，看着规模很大，但其实是300多张等着吃饭的嘴。

居安思危，这就是孙飘扬上任之后，心里想的唯一四个字。

于是，他下定决心，一定要提升企业的科研水平。

不顾一切购买专利

事实证明他是对的

虽然孙飘扬还不知道具体要怎么做，但作为专业人才，他知道继续给药厂做灌装和粗加工没有前途。

改变命运的唯一办法，就是仿制一款畅销新药，靠技术打天下。

他的想法很好，但员工们并不买账：我们一年才赚8万，哪里有钱买专利?

不被周围的人理解，孙飘扬心里也是很痛苦，他只能一次又一次地向大家解释自己的想法。

在员工大会上，他动情地说：

“你没有技术，你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里。”

就这样，大伙才终于同意孙飘扬的做法，但还是半信半疑。

孙飘扬别无他法，他知道只有做出点成绩，别人才会认同自己。

他找到一种名为VP16的热门抗癌针剂，于是斥巨资买回了这款药的专利。

但由于当时连云港制药厂没有生产针剂的能力，只会制作胶囊，于是他们把针剂做成胶囊。

这款胶囊一经推出，当年就赚到了上百万的利润，连云港制药厂赚到了第一桶金，全厂员工开始信任孙飘扬。

1992年，孙飘扬斥资120万，这几乎是当时全厂一年的利润，收购中国医科院药研所开发的抗癌新药，也就是异环磷酰胺的专利权。

这一次，全部人又一次站在了孙飘扬的对立面，因为这一次风险比上一次还大。

120万，几乎是全厂一年的利润，拿出去的几乎是厂子的大半条命。

而且，这笔钱买的只是专利，之后还要生产，还要临床测试，最后能不能上市，没有人敢保证。

这确实是一场豪赌，如果赌输了，厂子就没了。

但孙飘扬非常信任自己的专业眼光，他知道这款药研发时间长、科技水平高，谁买到谁就有优势。

随后，孙飘扬抢到了专利权，开始投入到这款药的生产和测试之中，并在1995年推出了这款产品。

这款药一上市，立刻成为明星产品，连云港制药厂也因此确立了抗癌药的领导地位，同时实现了资金的良性循环。

人和人的差别

其实就是思维的差别

，连云港制药厂进行改制，更名为“恒瑞医药”，孙飘扬继续执掌这家企业。

在企业步入正轨之后，孙飘扬对于研发的投入力度前所未见：

斥资2亿元在上海设立研发中心，该研发中心参照美国第四大药企Chrion的标准建立，达到了世界水平;

间，每年的研发经费都要占到销售额的10%左右，这在国内企业中独树一帜。

目前，恒瑞医药有超过90多个在研品种，超过20个创新药品种进入临床。

在造影剂市场，市场占有率已经达到19.1%，排名第一;

在麻醉药品市场，市场占有率达到22.4%，排名第一。

目前恒瑞医药的市值高达3500亿元，孙飘扬也以84亿美元(约600亿元)的身家，成为中国医药界首富!

可以说，孙飘扬的事例证明了：人与人的差别，就是穷人思维和富人思维的区别。

如果不是孙飘扬一意孤行，执意要买专利，或许那家药品厂，早已在激烈的竞争中消失了。

不少员工当时都说：我们厂子赚了8万元，为什么要改?

区区8万元，就能让一些人的思维被禁锢住，想想也觉得悲哀。

一时的成功，并不代表着什么，目光远大的人，都能透过现在的顺利，看到潜在的风险。

篇8：创业成功案例之盘子女人坊

“中国风的市场很大，”谈及正在兴起的国潮风，盘子女人坊创始人杨健对新芽NewSeed(微信ID：pelink)表示，“东方人就应该有自己的审美。我们的生活方式包括椅子、服饰等的制作都和传统文化地域相关。它的复兴和兴起属于正常现象。”

如一日，专注中国风摄影。杨健把盘子女人坊从一家区域性摄影门店发展到全国224家。此外，还先后与《延禧攻略》、《知否》等多部热门影视IP合作，形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团，营业额过10亿。

专注古风摄影16年

，中国网络文化开始兴起，仙侠类的网游进入年轻人的生活中，也受到了不少古风爱好者喜爱。也是在这一年，杨健从中发现了潜在的商机。他从影楼辞职，拿着10万元在长沙成立了盘子女人坊古风工作室。

彼时摄影市场里份额最大的婚纱摄影已有无数玩家入场;而相比于风靡一时的欧式写真，杨健认为中国的消费者对“古典美人”更有文化认同感，且当时只有个别影楼在做一些清宫装、民族装摄影，中国风市场一片蓝海。杨健在笃定“中国风文化摄影”这条路后，开设了第一家店。

因为杨健一开始瞄准的是古装摄影，盘子女人坊从定位和业务上就和一般的影楼不同。但仿古照写真在当时属于小众文化，大众更偏爱西式的拍摄风格。加上，创业初期，杨健在经营上经验不足，整体的发展并不是顺利。

然而，在创业初期，盘子女人坊的表现其实不尽人意。一方面是因为古风在当时属于小众文化，大众倾向于更加西式的摄影风格，古装摄影的市场仍然处于待开垦状态;另一方面，杨健个人处于从职业经理人到老板的转变期，在经营上仍旧缺乏经验，影楼的技术和风格都有待改进。

这样状况并没持续太久，很快，突破口就来了。

，古风小说和古装剧开始流行，消费者对于古风产品的需求开始增加。与此同时，数码相机时代来临，使得盘子女人坊实现了技术突破，“客户的照片可以调色了，我们也同步推出了中国风的背景，拍出来就很唯美、很漂亮。”

盘子女人坊慢慢累积起来了一定的客户基础。，盘子女人坊推出了首套原创爆款主题《蝶恋花》，“性感+古风”的噱头使其成功闯入大众视野。一时间，拍套主题艺术写真成为女子高中生的毕业福利。

“以前我们找模特穿古装到街上路演，因为走在路上不好意思，她们都要求我开车去送，但现在她们都直接穿着古装坐地铁，不用开车去送了。”杨健笑道。

新芽数据显示，盘子女人坊曾于 年 6 月，盘子女人坊获青岛智信 A 轮融资; 年 7 月获爱尔眼科董事长陈邦和菁英时代的 B 轮融资，累计融资近亿元;9月完成近亿元C轮融资，投资方为元创资本。

联合热门影视IP，营业额超10亿元

目前盘子女人坊的定位是，“形成集摄影服务、服饰设计研发、产品生产制作、文化传播于一体的中国风艺术体验综合型文化产业集团”。据杨健介绍，目前盘子女人坊的业务重点扔是拍摄，大概占80%。它的“必杀技”也是成立至今，一直连续不断推出的原创古风系列。

盘子女人坊真正进入快速发展轨道是在。由于获取了《三生三世十里桃花》的独家版权，在影楼就可以圆了“白浅”梦，杨健的影楼火了一把。此后，借着东风又获得了《延禧攻略》、《九州海上牧云记》、《扶摇》等热门影视剧的授权以及王者荣耀的授权，店铺的拍摄期都需提前一月开始预约，占据营业额的30%。同时，回啊结合年轻人需求联合天天P图推出线上照相馆一秒变装，抢占移动端市场。

今年四月，盘子女人坊向外界公布,奥斯卡最佳艺术指导获奖者、世界知名电影美术创作艺术家叶锦添将以盘子女人坊首席艺术总监的身份，就盘子女人坊原创系列进行新品联合定制研发及指导培训工作。

近期盘子女人坊便与腾讯旗下具有超高国民度的游戏《王者荣耀》进行合作，并邀约知名女星张天爱等人，通过摄影的方式对《王者荣耀》的经典英雄及皮肤进行不同风格的演绎。

“古风摄影和游戏的合作，是一个基于传统文化背景的游戏与艺术摄影的全新整合模式。和《王者荣耀》合作，我们除了提供摄影外，也提供一些皮肤主题参考，因为我们也在做原创的摄影产品研发。”杨建表示。

关于景点实拍，杨健透露称，接下来将加力利用古风类的旅游景点进行实地拍摄，并且还有意布局古风式的酒店布局。

据了解，盘子女人有100多人的摄影研发团队，通过研究古代诗词歌赋、影视剧复刻、少数民族服饰、数据图集等方式汲取设计灵感，目前已有1500个原创主题，其中已进行版权登记的约1000个。

杨健还披露了一组数据，20，盘子女人坊的客片约有3.9亿张，且在近3-5年间每年约保持30%增长，20的客片量有望继续增长。全国已有224家实体店，目前营业额超10亿元。

深挖汉服蓝海

近年来，除了古风摄影外，“汉服”在一些年轻人中成为了一股新的风潮。据初步估算，目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。

据阿里巴巴电商平台数据统计显示，年，定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上，全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。

随着汉服体验的兴起，盘子女人坊也在大力布局包括设计、生产和销售等汉服领域，旗下的汉服品牌“从一服饰”应运而生。

杨健透露，盘子女人坊邀请了叶锦添、黄威加入外，在长沙建立了平米的研发基地，来设计服饰、打板、展示等。另外还有一两百人的裁缝专门生产古装。

最后问及，如何构建盘子女人坊的护城河?

杨健总结道：“一是，加快汉服产业布局增强产业链竞争力;二是，与旅游景点和酒店相结合，将中国古风类的应用场景加快落地;三是，借助新营销方式开设营销矩阵，将中国风的文化与主题以不同形式展现出来，如在抖音上培养几个百万级粉丝账号和网红等等;最后是整体布局打造，从官方小程序的开发到微视频的拍摄，便于顾客封号的分享、下载图片。”

篇9：大学生成功创业案例

2008年5月～12月，对于胡婉婷来说，是段难忘的日子。

胡婉婷目前是广东外语外贸大学国际商务专业的大三学生。在2008年那短短几个月内，还是大学生的她，竟然在业余时问过了一把创业的瘾。

2008年5月份，胡婉婷新加入了学校的SIFE社团，这个社团的主要活动是，通过一种公益性的商业项目，帮助周围的人解决难题或创造经济机会。

做什么商业实践?这是他们自己要解决的第一个问题。

胡婉婷和队友们了解发现，虽然近几年珠三角地区的动漫产业发展迅速，但周围动漫专业的学生却面临工作难题，虽然有些大学生已经创办了自己的动漫工作室，但他们的作品并不受市场欢迎。

从5月份开始，3个月内，胡婉婷和她的队友们走访些动漫企业、动漫展等，他们发现，周围这些同学面临的问题是动漫专业大学生遇到的—个普遍性难题。

胡婉婷所在的SIFE团队接下来思考的是能否帮助他们?能提供什么样的帮助，怎么帮?

后来，这个SIFE团队了解到，广州市动漫艺术文化协会下面有些动漫企业资源，而且协会每年会组织动漫展。于是，胡婉婷们找到了广州市动漫艺术文化协会沟通，希望能在动漫展上搞一次推介会，一方面推介动漫人才，另～方面，推介那些动漫工作室的作品。

除了广州动漫艺术文化协会的企业会员和SIFE社团电话联系的一些企业，他们还找到智联招聘合作，发动他们的动漫企业资源。

三方多次协调后，于2008年12月31日～2009年1月2日，举办了一场为期3天的动漫推介会。

这次推介会的参会企业达38家，吸引了来自30多所大中专院校的4000多名大学生参加，值得一提的是，这次推介会成功帮助218名动漫学生找到工作。

而通过这次实践，胡婉婷认为，不但丰富了自己的理论知识，更重要的是，提高了个人的表达、沟通水平和团队合作以及组织能力。

事实上，胡婉婷并非孤例，她所在的SIFE社团也只是一个全球性组织的一个项目而已。

SIFE(StudentlnFreeEnterprise)是个全球性的以在校大学生为主体的非盈利商业实践社团(NPO)，成立于1975年，总部在美国，在众多世界500强企业的赞助下，SIFE在各国的大学校园里组织团队，在社区开展公益性的商业项目以帮助社区创造经济机会，并在此过程中，开发学生的潜能，帮助他们提高领导能力、团队精神和沟通能力等未来企业家所必备的素质。

截至目前，SIFE已经在全球45个国家共2000所大学拥有独立运行的学生团队。

在中国，SIFF虽然只有7年的历程，但也已经跟100余所高校形成合作，参与学生达8C00余人。

因毕业而离开SIFE的大学生已经遍布世界，但目前SIFE全球总裁兼首席执行官AlvinRohrs已经在这个组织服务了近30年，这也是他至今为止的唯一一份职业。

2010年1月30日，SIFE全球总裁兼首席执行官AlvinRchrs以及SIFE中国理事会主席兼总裁葛诺仁(NorwellCoquillard，原嘉吉投资中国有限公司总裁)接受了记者的专访。

记者：对于参加SIFE项目的大学生，SIFE具体提供哪些支持?

葛诺仁：我们不提供具体的项目，也很少有资金帮助，但我们有系列的支持。第一，SIFE中国目前有13位项目经理，他们负责跟每一个团队沟通，并帮他们解决一些困难。第二，我们每年会做两到三次的培训，邀请一些企业家或创业者指导大学生如何更好地执行他们的项目，SIFE在全球共有约500家赞助商，这些企业的领袖及管理人士是我们的资源。第三，我们每年年底会在各个城市举办一系列的SIFE创新公益项目成果大赛，大学生们就有机会在这些商业领袖们面前来陈述他们的项目，并由他们评选出他们认为最好的团队和项目。全国冠军就可以去参加SIFE的世界杯比赛。

记者：SIFE项目能为大学生创业带来什么直接帮助?

AIvjnRohrs：一方面，加入SIFE组织的大学生需要通过一个非常具有创造性的想法来解决实际问题，这让他们体验的是一个模拟创业的过程，一个对创业或商业进行思考的过程。另～方面，也是非常重要的一点，这段经验给了大学生更多自信，让他们相信自己是有能力可以解决问题的，是有能力实现一个既定目标的。这种自信心会在心理上为他们今后的创业做好准备。

记者：参加过SIFE组织的大学生毕业后，有多少人真正去创业了々是否有人参加SIFE组织的动机只是把它当成一种社会实践，为了顺利找到工作，或更好的适应工作岗位。

AIvinRohrs：两者都有。在具体的SIFE项目中，我们就是培养他们对商业的思考模式、企业家精神和一些创建、创立新企业、新公司所必需的一些方法和技能。这些方法和技能对于大学生成为一个职业经理人或成为一个创业者来说都是相通的。SIFE是很着重于对大学生的企业家精神和创业思维方面的锻炼的，最后有些人选择进入公司，有些选择创业，或者先积累一些经验后再创业，这是他们自己的选择。

记者：他们离开后，SIFE还会否给他们一些支持?

AMnRohrs：对于那些已经毕业的学生，SIFE没有直接的支持，但是SIFE校友依旧可以使用SIFE的全球网络，依旧可以通过SIFE的网络找到他们可以去咨询、探讨的导师。我们在全球有500多家赞助商，像联合利华、毕马威、百事、易初莲花，也有一些中国本土的企业，比如TCL、康师傅、新飞电器等，他们可以使用这个网络寻求帮助，也有些人离开SIFE后到我们的赞助企业去工作了。

记者：相比国外的情况，您认为中国目前的环境是否适合大学生创业?

AIvinRohrs：首先从教育方面看，美国的大学教育是比较有实践性的，大学生在校期间就可以得到一些具体的关于企业家精神的、如何创立企业的一些实践性培训和教育，但是在中国，目前可能还是理论性更强一点，大学生需要一些机会走进社会，走进实际的商业环境来锻炼他们，这也就是SIFE可以起到的非常重要的作用。

从政府角度讲，在中国，尤其是一些小企业，还是比较难以取得资金的，政府或者一些民间机构是否可以提供资金帮助，让这些有创业想法的年轻人能够比较容易的得到资金。

另一个方面，其实创业的风险非常高，那么政府是否可以考虑，比如制定一些破产方面的法律规定，让大学生创业者可以承受这些风险。