我的微商心得

“她说”通过精心收集，向本站投稿了8篇我的微商心得，以下是小编为大家准备的我的微商心得，欢迎大家前来参阅。

篇1：微商心得

微商我更多会把它理解为一种商业行为，而不是微营销，单纯卖货等，正如淘宝并不是电子商务。但是微商里面的模式玩法，我觉得有三种，应该也是主流，每一种各有成功案例，但都不是全部。

一、微商层级代理模式。

其实这些所谓的总代、一级、二级代理，常见的就是看谁一次拿货或累计拿货多，实质看钱区分。这种模式有它存在的合理性，但是企业要慎用，个人也要慎加入。代理中能持续赚钱的大部分是有资源的，没有资源你只能囤货烂在手里。所以这个时候你想成为代理，就要评估自己实力，能不能发展更多下级代理并帮助他们出货，不管你是线上有影响力，还是线下有门店人脉资源，so what，出货为王。如果不能，你就要找到有能力有资源的人帮助你出货，否则你作为代理玩不转。这种模式层级越多，利润越薄，代理就是跑销量拿返点。

作为品牌方我建议可找一部分有能力的代理，层级可以控制在3级内，这样保证层级利润，同时有所筛选。不要总想着交钱就让他成为代理，必须对他们负责，不要以圈钱为目把代理层级设置的很长，当然这是初心问题，靠企业自己。这个模式，我们去年有个学员做的比较好，不到四个月时间就做到月出货量近千万，期间我也了解过当中代理情况，也存在一些问题，发展也遇到瓶颈。我觉得长线代理模式占比应该越少越好。

二、微商零售模式。

这种模式我更愿意把它理解为先微营销后微商，先建立池塘把粉丝或者老用户聚集起来，经营他们，黏住他们，提高他们的忠诚度，购买频率和客单价，这样同时可以建立自己的微品牌。然后再从这些客户里面找到一些愿意成为分销商的人，把用户变成合作伙伴（经销代理）比纯粹招募分销商的企业要来的快，当然这种模式我之所以把它称为微商，是因为当你拥有一定粉丝之后，店铺在哪已经不重要，只要人在你卖什么都可以。并且你拥有用户数据，而传统微商代理模式很多品牌方是没有用户数据的，代理流失就带走客户。

当然这种模式对于企业或者运营人要求比较高，但倘若你掌握了一套吸引粉丝，经营粉丝，转化粉丝的成功方法，就可以去教微商代理来复制操作。当前来看很多微商之所以卖不出去货，就是不懂如何营销。微商营销培训是当前诸多微商品牌急需的环节，也是非常重要长期存在的环节。我身边也有成功的案例，也是我觉得其它企业可以复制借鉴的案例，一家淘宝店不到一年聚集2万左右粉丝，零售卖了100多万，又塑造了一个非常鲜明的人格化形象，目前每天都会有上百笔订单。此时它就是掌握了用户，而店铺在哪里不重要。

三、社会化分享模式。

这种模式需要系统支持，去年还不多见，今年已经非常多了，我也觉得这是今年的一个趋势。实际上这种模式就是激励人人参与获利。我之前讲过，如果每个人都抱着极强的销售卖货目的，那社交圈就会充满着铜臭味，但每个人都是愿意分享和发现美好的东西。所以有没有方式让你发现并分享好吃好用好玩的东西，你还可以额外获得利益呢？答案是，有的。以前每个企业都希望自己用户成为传播者分享者。如果消费者真的喜欢企业产品服务，当他们分享

之后还能获得价值（返现、优惠券、会员升级），那么他偶尔为之是没有问题的。

一般而言，企业90%的消费者更愿意成为分享者，而不是代理商赚钱。如果真的可以发动他们，就会在社交网络中形成巨大的传播效应，收益显而易见。这样的商业场景其实在国外非常多见了，平常我们分享滴滴红包、Uber信息等行为就是如此。所以借助社会化分享系统，企业建立这样人人参与，人人获益的机制，是可以实现品牌最大化传播，而不是力争把每个消费者变成经销者。

经常很多企业问我微商怎么做，其实我想说无论你是从以上三种哪一种模式入手，都只是先后顺序和阶段性不同而已，最终的状态就是三种模式并存，尤其是第二、三种会占主导。虽然我还没在国内看到做的足够好的案例，但是我相信一定会有这样的企业出现。国外已经有一些优秀的社会化商业案例出现，最近Uber airbnb都很火，是很值得学习的案例。

篇2：微商知识讲座心得

微信的出现改变了人和人之间的沟通方式，这种沟通是最方便的。现在差不多年轻人都有能机，而且都有QQ也就差不多都有微信。根据第三方的观察，中国国内的微信用户达到了五个亿所以依托微信里有个人社交圈建立起来的小而美的商业圈就诞生了。这个群体就是微商。

那么你是不是在不懂什么是微商的时候进这个行列的呢?然后刚进来的时候不知道怎么去做?我就是这样。第一次听到微商，是我的上家叫我进面膜说如果在淘宝。就可以一件代发，如果做微商就要囤货，我当时具有淘宝店铺也有微店，以为微商就是在微店卖货，还觉得很奇怪。微店和淘宝除了一个只能在手机以外，还有什么不同的吗?但还是交了钱拿了货，然后在微店上架，跟着复制上家的图片发朋友圈。这样过了一段时间以后才知道原来做微商跟微店没有半毛钱关系。没有淘宝没有微店，我的微商照样可以做的风生水起。所以今天我就跟大家分享一下怎么做微商并成为一名牛逼的微商?其实微商的v代表的是无孔不入无时无刻无处不在的意思。就是说，微商就是那些利用移动互联网无时无刻在赚钱的人。这个行业整合人们碎片化的时间沟通的及时性。和有效性，在未来的三年至五年之内必定会成为人们最追捧的职业。今天我就从八个方面来分享一下如何做微商。并成为牛逼的微商。

第一是产品你的产品，你的口碑不好，损失将是你自己的信誉，而信誉是做微商最最重要的东西。微商最核心是产品，口碑才是真正传播及用户痛点需求，未来人们更信任的是口碑而不是广告。好的产品，自然就好的口碑，就会被人所认可然后坚持用这个产品信任这个产品也会跟其他人推荐这个产品。其实真正的好产品不是靠请明星广告打广告来代言的。而是靠顾客的考量好口碑1.1点去积累起来的，这样。一个人用了好他就会带动它周围的好友，他的家人。你起来用，然后再去二次传播他的家人和好友用了觉得好。也会在带到他身边的人这样口口相传长城被整。这种口碑的倍增宣传其实是低成本高回报的营销。聚众只会买家最真实。买家最真实的经验分享是最具说服力的草根代言。以护肤品为例，你用了某一个品牌的护肤品不管是霜还是面膜?当你周围的朋友看到你的皮肤一天天变得水嫩光滑起来时。看到你越来越年轻越来越美丽，肯定就会羡慕慕了。他们就会心动，心动以后就会行动就可能也来选择这个产品。那现在的问题就是他们凭什么去购买你的产品呢?肯定是因为这个产品。或者说他们对你的人的认可和这个产品的口碑，然后。他们又凭什么去跟别人分享你的这个产品的?那就是因为你的产品质量比较好。但是在微商就不能用传统品牌代理发展的模式了?如果你想成为一名合格的微商就必须要精通这个领域的很多知识。因为你是在身体力行面对的是客户和你的代理。我们需要去不断的通过自己的专业性积累。自己的口碑效应，微商是基于信任基础上的营销。我们必须有能力去赢得别人的认可就是说。你的专业知识，必须学习的非常充分，这一点大家赞同吗?赞同的打个一吧!其实你的专业就代表了你在某一个领域的权威性，比如说我们生病了去医院。都会无条件的信任医生，虽然我们从来没有见过他，更不认识他。但是我们就是无条件的信任他，就是因为他的专业性。所以当你代理一个产品的时候，我想问一下你对你现在代理的产品真的了解吗?你对这个产品的行业正在了解吗?如果你自己都不了解的话。你拿什么去说服别人呢?

第二是专业想成为一名合格的微商，必须要精通这个领域很多知识，因为你是在身体力行，不断积累的口碑效应。微商是基于信任基础上的营销。好的产品自然就有好的口碑，就会被人所认可，然后坚持用这个产品，信任这个产品，也会跟其他人推荐这个产品，真正的好产品不是靠请明星打广告代言的，而是靠顾客的良好口碑一点一点去积累的，这样一个人用了好，就会带动他周围的好友，他的家人一起用，然后再二次传播，他的家人和好友用了觉得好，也会再带动他身边的人，这样口口相传层层倍增，这种口碑的倍增宣传，实是低成本高回报的营销，聚众之慧，买家最真实的经验分享，是最具说服力的草根代言。以护肤产品为例，你用了某一品牌的护肤品，不管是乳霜还是面膜，当你周围的朋友看到你的皮肤一天天变得水嫩光滑起来，越来越年轻，越来越美丽时，肯定会慕，羡慕了，他们就会心动，心动就会行动也会来选择这个产品，现在问题就是他们凭什么去购买你的产品呢?肯定是因为这个产品，或者说他们对你的人的认可和这个产品的口碑，然后他们凭什么去跟别人分享你的这个产品呢肯定是因为你的产品质量比较好。第二是专业方面，之前说过你要成为某个领域的明星某个领域的专家，所以你想去做某一个领域的产品就必须成为这个领域的专家。在传统品牌发展代理的那种年代，做代理是不需要对产品和行业有很多很多了解的，只要这个产品的质量可以立足市场，会有专门的专业人员去为他做这个产品知识的分享和讲解。但是在微商，就不能用传统品牌代理发展的模式了，如果你想成为一名合格的微商，就必须要精通这个领域的很多知识，因为你是在身体力行，面对的是客户和你的代理，我们需要去不断的通过自己的专业性积累自己的口碑效应。微商是基于信任基础上的营销，我们必须有能力去赢得别人的认可，就是说你的专业知识必须学习的非常充分。其实你的专业就代表了你在某一个领域的权威性，比如说我们生病了去医院都会无条件的信任医生，虽然我们从未见过他，更不认识他，但是我们就是无条件的信任他，就是因为他的专业性。所以当你代理一个产品的时候，我想问一下你对你现在代理的产品真的了解吗?你对这个产品的行业真的了解吗?如果不了解你自己都不了解的话，你拿什么去说服别人呢?

篇3：微商知识讲座心得

.选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说，选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.选择有三点，选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.

2.诚信：诚信为本，做生意一样，其实做人也一样，中国自古就有“君子一言，驷马难追”这个的成语;“以诚实守信为荣”是我们八荣八耻中重要的一条;高尔基也曾说过：“走正直诚实的生活道路，必定会有一个问心无愧的归宿”。

总之，各种关于将诚守信的言论数不胜数。可见，无论何时何地，诚信都是人们坚信和弘扬的美德。诚信是一个人立足的根本，试想，又有谁愿意和一个满口谎话，不讲信用的人打交道呢?

3.坚持：胜利贵在坚持，如果我们要取得胜利就要坚持不懈地努力，因为失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说坚持就是胜利。

刚做微商的时候，单子少那是肯定的，但是有的人通过坚持和努力，挺过来了。相反，有的人知难而退，结果错过一次大好机会。想要从头再来，

可惜时机已过，后悔莫及!当年毛爷爷指挥红军爬雪山过草地，条件是多么的刻苦，并且老蒋还在后面追捕红军，如果当年毛爷爷放弃了，会成为直到今天依然是亿万人心中的精神领袖么。微商崛起不到一年，其实每个人起跑线都是一样的，未来的顶峰会在三年后!我们要做第一批富裕者，所以今天坚持下来的人，三年后你会非常的富裕，只要你足够努力，坚持下去。

对于做微商，我觉得最重要的是态度，其实做任何事都是如此，态度决定投入，投入决定产出。当然，这其中也包括你的心态。你为什么要做微商，你想通过做微商得到什么?是只想试试看，还是要么不做，要么做好的态度。

如果你是抱着试试看的态度，那么我觉得最好开始，或者花点小钱少拿点货试着卖卖，卖不掉就自己用吧，说实话，这样你的货必定是要留给自己用的。所以说别试，因为你这种态度做不了一个月就要放弃。真想做好，那么就要下定决心，全身心的投入，一步步学习，一点点进步。坚定信心，持之以恒。总会有收获的时候。

有了端正的态度，有了必赢的决心，那么接下来就是方法。做微商需要学习的太多了，比如引流客源，营销技巧等等。在此，我就先说引流客源这块。我们要明白，引流的宗旨是，把对你产品感兴趣的人吸引到你的店铺，也就是说吸引到你的微信朋友圈。引流的方法大家可能都随处可见。网络上五花八门的方法真的是太多了。这个人说他的方法多么精准快，那个人也说他的方法多么高大上。那么到底谁的方法好呢?切记，千万不要因为这些诱惑而乱了阵脚。

我们做微商的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已;有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。

看完这些大家是不是突然觉得坚持自己的选择也是很重要的，微商也还是很强大的存在，成功也总是留给那些坚持下来的并且不轻言放弃的人的。因此如果自己选择好了，就一定要好好加油为之奋斗。请多多关注微商货源。

篇4：微商运营心得

微商运营心得

微商是微信电商的简称，微商中，既有八仙过海各显神通的朋友圈营销，也有一门心思发展代理、招下线的微商，还有使用正规微店体系做营销的店家，当然，还有一大批做的很成功的妈妈群体。

实际上，微信对于在朋友圈做买卖的微商，态度向来是“不支持但也不反对”,但近段时间，一边是商务部审议通过《打击互联网领域侵权假冒工作方案》拟打击互联网卖假货行为，另一方面是微信用户对朋友圈营销、假货现象举报不断，微信动起了真格。这或许可能也是微信在为做类淘宝的生态系统做铺垫。

可以说20有的微商赚得盆满钵满，有的微商却颗粒无收。微商的这两种极端让大家都对特别忐忑。由于绝大部分的身家性命都寄托在微信平台上，因此微商们对于微信平台的发展特别关注。

第一、要内容营销，做对粉丝有价值的事情。

微信之父张小龙演讲中说，“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。譬如说，各种诱导类的，诱导用户去分享朋友圈的。我们会一直把握一点，哪些内容是对用户有价值的，一些是没有价值的。我们鼓励真正有价值的服务出现在微信的公众平台里面。”

对于微商来说，简单在朋友圈发商品广告，简单通过微信公众号卖货，可能在年还能行得通，但在20肯定玩不转。个人认为，真正的微商，是粉丝经营，是内容营销。粉丝经营和内容营销的真谛是“要为你的粉丝创造价值”,最理想的做法是通过内容维系聚集粉丝，然后不知不觉进行卖货，甚至卖货本身也是对粉丝有价值的。

举个例子讲，李静通过《美丽俏佳人》给粉丝讲如何变得更美丽，顺便搭售自己的化妆品，并不显得突兀；罗振宇的《罗辑思维》给粉丝精选图书中的知识和观点，然后顺便卖卖书。这些都是内容营销的例子。如果你卖面膜，不是天天贴广告，而是要去讲如何让粉丝变美丽；如果你是卖水果，不是天天贴广告，而是要讲给粉丝如何科学吃水果。

第二、不要只是想着卖实物，服务微商是下一个蓝海，明年是手艺人的天下。

张小龙说：“地理曾经是过去的一个商业上的一个重要因素。譬如说，一个商铺可能要找一个非常好的地段那么它才会有价值，但是移动互联网的人流其实不太依赖于一些地理位置的限制。当时我们曾经设想过一个场景，我们就用这个来举例。譬如说一个盲人的按摩师，()他可能不需要去租一个铺面，只要他的手艺足够好，那么他就可以在一个不是很好的铺面里去提供他的按摩服务。”

2014年，微商们都在卖实物：面膜、水果、服装、零食、珠宝、减肥药……按照张小龙的话，他更推崇O2O的服务微商，结合微营销，做成一个创新领域，手艺人利用微信实现微信上营销、线下服务，这个会是年微商的新方向。互联网时代是手艺人的黄金时代。尤其微信平台降低了手艺人触网的门槛，利用微信能够实现与用户的直接沟通、互动、维护。

第三、要做个性化商品，不要触碰标准品。

我们要消除中介。消除中介可能是一个非常宏大的目标。因为所有的商业可能都依赖于非常非常多中间的环节，但是我们自从做公众平台以后，我们是希望商家能够通过公众平台直接提供一种服务。那这种服务之所以有可能是因为如果商家也卷入到公众平台，消费者也卷入到公众平台，那么他们是可以互相连接起来的。

微商也是有中介的，阿里巴巴的淘宝，京东的开放平台都是中介，但并不是说中介一定会被消除。电商平台的未来将是标准品或者近似标准品的非标品的天下。微商们，更关注切合自己特色的个性化商品。

第四、二维码是连接线上和线下的介质，要重视线下流量的收集。

微信在很早以前就开始大力的推动二维码在中国的普及。因为在线下的流量来说，人们需要有一种介质，能够让手机连接到某一种服务，那从线下来说我们认为二维码是一种很好的方式，所以到现在为止你很难看到在微信里面有一种中心化的一种公众号的一种存在形式。

2014年，微商已经无所不用其极，当线上的流量和社交链条正在趋于枯竭时，2015年比拼的.可能是线下的流量。餐馆用“微信连Wifi”来将食客导向自己的微信公众号，线下的路边店用“微信打印机”将路过的人们导向自己的微信公众号，都是收集线下流量，转为自己粉丝的方式。

第五、让自己的内容更好玩、互动，更好吸取社交流量。

对于公众平台，就像订阅号一样的，这里面有非常多的阅读量来自于朋友圈，这是符合2/8原理的：20%的用户到订阅号里面去挑选内容，然后80%的用户在朋友圈里去阅读这些内容。这个流量能够发生作用，但是一切都是在用户认可的情况之下发生的。

微商的本质是社交电商，如果你还在简单通过朋友圈发广告，这不是真正的微商。真正的微商，要让自己发的内容在朋友圈传播起来，这样才能让社交流量到你这里。有关键的两个词：好玩、互动。好玩，就是内容要好玩、有趣，这样才能引发传播。互动，就是要让内容和朋友们强关联，他们会不自觉的参与进来。每个人都有虚荣心，都想对自己的朋友显摆一下。只有深入研究人们的心理，才能真正的印发社交的传播，最大吸取社交流量。

篇5：微商创业心得

微商现在是太火了，如果你经常登录微信朋友圈或者QQ空间，相信有很大一部分人都看过别人发的一段文字，下面配上几张产品图片。而且这个趋势愈演愈烈。

现在很多发朋友圈动态的朋友，我接触到的，他们一天七八个产品广告图片、又励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或QQ空间了。

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客，使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢?

这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需求什么样的东西，我们就针对性的来发布动态，以达到我们想要的效果。比如我是做尚孕兰多微商的，主要产品是孕妇护肤品，所以我发布的东西都是和孕妇有关的，这样就能促进用户和你的互动性。

经过尚小云的调查发现，做尚孕微商的群体主要有三类：

1、工资较低的打工人群，

2、在校大学生，

3、全职妈妈。

对于这三类群体，他们虽然都是做尚孕微商，但是他们的心理状态是不同的，如果想更好的引导他们，我们就要去分别了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，李雷霆把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来针对性的发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会的，这样你的营销效果就会大打折扣。

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢?

1、产品质量好

2、上家靠谱

3、能赚钱

4、要愿意培训下家

主要就是这4点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的4点呢?

产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。

上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片，自己的专业案例等等。

能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等等

愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等

上面这些做好以后，那还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

互动的作用就是增加彼此的好感，快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀，还可以在朋友圈里做做活动，比如有奖转发。

不要刷屏，刷屏的危害开始已经提到了，一般一个人的朋友圈就那么一两百人，每天发动态的也就那么二三十条，甚至更少。这二三十条，上下滑动一下屏幕，几分钟的时间就看完了。因此，李雷霆建议，每天的动态最好3条以内。

尚孕微商最重要的是坚持，而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样，慢慢的去渗透。尚孕微商路上，尚小云与您同行!

分享做微商的点点心得

现在做微商的朋友越来越多，做成功的也不少，但是做不成功的也不计其数，做微商选择一个好产品后最头疼的就是没有粉丝，说到粉丝大家可能都会想到去贴吧发帖子，但是带有广告性质的帖子，一般贴吧都是妙删，就算侥幸没有被删除的几乎加的也是同行。微信营销就是一个粉丝经济效益，如果没有自己的粉丝，那么你的微商做起来真的是很困难。下面就给大家介绍几招引流以及增加粉丝的绝招，个人经验V信anna040624. 一如何增加粉丝

1、充分利用各种SNS渠道引流：现在的微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博、QQ、QQ群和空间、人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。

2、心得分享：根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做面膜护肤品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养等，总之要让你在网络提高曝光率。

3、产品试用：你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。 当然增粉的方法非常多，由于仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

二、注意事项

1.切勿刷屏：很多做微商的，频繁刷屏，而且还是刷一种形式的微信，例如只发布产品的微信，只发产品图片和介绍。在十分钟内连发多条微信，建议一天内不要超过三条微信，并且要不同形式的微信内容。

2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。要用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

三、其他要点

1.时段分析：这个也是微启动的一个观察和总结，一般是分为三个时段。 ①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。 ②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。 2.广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单一，应该增加多样化、可参与性、娱乐性等。 3.活动营销：晒单有礼、建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。 4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。 总结：

微商营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。

篇6：做微商心得

微商是通过新媒体工具去做营销的，比如(微信、陌陌、QQ等等)，今天主要分享的是利用微信做微商。

现在的微商产品纷繁复杂，如何选择产品至关重要，先说下微商的营销过程，比如你有一款产品，你要先自己试用后把试用的心得体会分享到朋友圈，让朋友看到你自己有用过这个产品，而且有明显的疗效，朋友才会对你的产品感兴趣，如果自己的产品自己都不敢用，还有谁愿意购买你的产品，当你朋友看到了疗效恰好她也需要这款产品，基于对你的信任，就会跟你购买，这样你的单子就来了，虽然简单带上很多人还是做不到。

说到这里，我想问问大家，你能把产品卖给一个不熟悉的人吗?或者卖给一个刚添加的微信好友吗?选择目标客户需要注意，很多人喜欢你的产品，但是没有钱，而有些人是担心拿了货卖不掉，现在这样的人很多，想赚钱又怕担风险，请问天下有白吃的午餐吗?没有付出是不会有回报的，所以我们需要去寻找一些真正需要产品的客户来增加人脉。

做微商就是一个学做人的过程，我们卖的不是产品，卖的是信任，你只有让你的客户感觉到你的诚意，其实她是会愿意多了解你的产品，甚至是购买产品的，所以刚开始的小伙伴不要着急没有人购买，什么东西都是有一个积累的过程，做微商不只是要刷好朋友圈，要懂得精准的客户不是加过来的而是吸引过来的，每天多分享些正能量的东西，尽量发软文或者生活动态，这样就能吸引更多的小伙伴。

最后跟小伙伴们说，无论做什么事情都没有捷径的，一步一个脚印，对自己要有个目标，每着目标去努力，每天都是满满的正能量，才会让你走得更远!

篇7：做微商心得

随着微商队伍的不断扩大，如果你的朋友圈里没有几个微商朋友，我觉得有点OUT了!那么，我们已经在做微商和打算要做微商的朋友们，既然选择做，就要好好做!给家里人也给自己一个满意的答卷!

第一点：积极主动!看好的事情要在第一时间积极的投入进去，只有积极的去做，才能充满激情，把一切困难变成动力!积极的人像太阳，走到哪里都会把阳光带到哪里!积极可以激发人的斗志，挖掘人的潜力。不管做什么，每天都要主动的去学习，自己欠缺的地方自己最清楚，哪里不懂要积极的去把它弄懂，消化掉!如果什么事情都等着别人来告诉你该怎么做，你只是被动的去接受别人给你的知识，那么你早晚也会被淘汰!

第二点：最好的服务!不管我们从事的是什么类型的销售，线上也好线下也好，都需要有颗包容的心!我们作为销售人员，要给顾客提供服务，要满足顾客的要求!面对各种各样的顾客，我们要学会包容，什么样的产品也不可能让顾客百分百满意，所以，我们要多点包容，多点理解!争取把最好的服务带给顾客。

第三点：自信!我们要对自己充满自信，对自己做的产品充满自信，对自己公司充满自信!要相信自己是把最好的产品推荐给顾客，让顾客满意!

第四点：行动!一百句话不如一次行动!我们把一切事情想象的再美好，不去付诸行动，也都是空谈!只有行动，才能证明自己，证明自己的价值。如果一切美好的愿景，一切美好的打算只停留在自己的脑海里，不去行动，那么也只是愿望!

第五点：用心!以心相交，成其久远!不管我们做的什么产品，一定要用心去了解顾客的需求，用自己的真心，像对待朋友一样的对待每一位顾客，让她有宾至如归的感觉!不能为了成交而敷衍，要用心倾听顾客的心声。我想，长久下去你的生意也会越来越好!

最后，我想说我们是销售人员，我们应该具备一定的素质，希望大家都能文明用语!我发现有的小伙伴，朋友圈里不管是聊天记录还是自己发的朋友圈，语言真的是不敢恭维。这样带来的影响真的不好，微商要给人传达正能量，我们这个社会需要正能量!何况，现在做微商的大都是宝妈，学生，如果不能文明用语，将会影响到更多的弱势群体!

篇8：做微商心得

做微商不短时间了，这里写一下心得，也做一下最近的工作总结，让自己更能理顺做事的思路。

一开始我对微商的理解，就是在微信刷屏卖东西，也经历了不断刷屏，不断被人屏蔽的过程，还有不断被人嫌烦过来指责的经历，我估计这是每个做微商的朋友都经历过的不堪回首的波折过程。

走过这个过程，想屏蔽我们的亲朋都已经屏蔽完了,各种指责开始褪去，不是有句话吗，做微商做的不好是笑话，做的好了就是神话，其实我觉得能坚持下来的就足以让人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友们反倒开始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分时间就是用来编辑一些新的既有意思又能体现产品知识的小软文，继续刷屏，幸亏我的文字水平还过得去，有些新的刷屏文章都是从我这里流出去的，很多代理就直接复制粘贴就OK了。我一直觉得自己现在的境界还没有达到不刷屏的高度。所以还在不断学习中。

我自己同时开着淘宝店，是今年才把5年前开的一个老店重新激活来卖东西的。现在是把微信上买东西的朋友直接引流到淘宝店卖货的。很多微商直接让朋友，甚至外地的陌生人先打款再发货，这无论怎样对买家来说都是有风险的，所以有第三方交易，还是非常不错的选择。很多微商培训师叫嚣，10年前做淘宝能吃肉，现在连汤都喝不到了，说归说，确实现在不如早几年开淘宝店有优势，但是你也要想到，淘宝卖东西的多了，上淘宝买东西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂网购的人首先想到的不就是万能的淘宝?虽然不一定在淘宝买，但是总会去上面逛一逛。淘宝店面对的是全国的客户群体，我的很多代理就是在淘宝店上从一声“叮咚”开始结识的。

很多人说，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家还是不怎么熟悉微店，还是要求到淘宝店上方便，那好吧，就淘宝店吧。后续我会去加深对微店的深入了解，把新兴的微店做好做起来。毕竟新事物的大潮流比老牌淘宝店更有优势，所谓后浪推前浪，不进步就会被拍在沙滩上。

前些天拜了个师傅秦绪文，加入了他创建的秦师团微信群，学到了很多东西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟别人互动交流等等，我有个人的观点，但是也接受别人更好的做事方法。有时一个点我学到了，加人的速度就会翻倍往上升，会带动成交率。所以人是需要有高人指点的，你的师傅就是你的未来。

我的朋友圈里面有个叫酥麻V的简朴村村长，从他那里也学到了很多东西，他有一句话，我觉得很有道理：谁先说产品谁先死。前天有个朋友晚上8点拉我进一个群听课，讲师慷慨激昂讲得很好，但是她暴露了一个缺点，就是在这些刚刚加入的人群里面讲课，中间提到了她是做面膜的，怎样怎样，她教得不比我秦师傅差，但是她先说产品了，于是她先“死”了，群里听课的听到2/3就哗哗地退群了，到最后没有几个人了。她太急迫了，2个小时中间没有休息一下，这种敬业反倒让人觉得她有什么目的。

相反的例子：我微信朋友圈里面有个自称春哥小裁缝的人，其实后来发现他是设计师级别的大裁缝。我超级喜欢他，当时加了他，没见他怎么刷屏，我倒是很好奇，别人那么推荐我加他，怎么不见他刷屏，心想怎么回事呢?常常见到的是发发他可爱小狗狗的照片，写一些高级别逗趣的图文，或者让我们猜谜，当然是志趣高尚附带正能量的那种。后来发现即使他上新一些衣服图片，也是干干净净，没有杂七杂八的夸张表情。软文也是自己写得，很清新可爱招人喜欢的文字。有时会发一些他在外地采购布料的照片，在仓库不急不慢认真打包的照片。

一次看到他写得某天去听加措**的讲课，便更加喜欢他了，因为我对佛学也很感兴趣。时间长了，他在我眼里便成了一个聪智，可爱，低调，谦虚，善良，有爱心，而且技艺高超的一个大裁缝。我所写的无以表达我对他的可以说是爱慕之情，不是男女间的爱慕，而是对他个人魅力的爱慕。这种情况下，他说什么产品好，我都不会去质疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我觉得他就是我学习膜拜的榜样。

所以我觉得销售产品，不如说是销售我们自己，当你是一个有魅力的人，你卖什么产品，都会有影响力。

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