把握求职竞争力的两个关键点
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篇1：求职竞争力的两个关键点
在激烈的职场上，竞争力的强弱无疑是手中最有力的武器，那么什么样的竞争力才是核心竞争力？具备什么样的竞争力才能打聘成功？
求职有很多因素，其中两个关键点必须明确，
关键点一：做钻头、不能做钉子
案例1：Andrew的妻子到北京工作后，Andrew也需要离开工作了将近的银行，从外地来北京与妻子共建新的家园。于是他找到宏威，希望帮助他找到金融方面的工作，最好还是在熟悉的银行。由于条件优越，竞争力强，简历打出去后，立刻有几个猎头像捕捉到香美的猎物，闻风而上。有一天居然拿到5个年薪20万以上的职位，很快选中了一家有名的银行职位，大家皆大欢喜。
分析：
职场上需要的是人品、智慧、才干和能力。这是求职者是否具备工作所需的基本能力素质和职业素养。如：忠诚度、知识面、专业技能、智能水平、工作经验、工作主动性、人际关系等，能力的培养是和真正不断地吸收新知识、新经验密不可分的，只有不断充实自己，成为一个人才。
衡量一个职位主要有三个核心要素，即：专业技能( Professional Skill )、工作成就和业绩(achievements)、工作经验(working experience)，这是企业为了实现其战略目标、获得成功，而对应聘者所具备的职业素养、能力和知识的综合要求。
人才：就是在某一领域中技能、才华出众的人物，这就是具备优势的求职者，有很强的竞争力。
复合性人才：除具备本专业以外的技能之外，还具备其他技能，如专业+计算机、专业+外语、专业+管理等等。职场上最需要复合性人才，这些人在求职的时候，身上的技能就是对着某个职位，钻研很深，如同有个钻头，有了心仪的职位，对着职位一开电机，钻头就会把职位的大门打开，就像一把金钥匙。而且，很多时候根本不用求职，而是“职求”，是职位在求他、猎头们在挖他，成为抢手香饽饽。
复合性人才不是样样通，样样松，而且，恰恰相反，求职最忌讳的就是样样通，样样松，看上去多才多艺，但是没有个一个钻头，都是钉子，东打一个眼，西扎一个坑，哪个都没有钻透，很多职位都可以应聘，却哪个都拿不到。而且，还容易心态不好，觉得自己多才多艺，一般的工作看不上眼，结果低不成、高不就，总是与企业不能谐振，
关键点二：不同年龄的不同侧重点
案例2：Mark是个30岁的帅哥，潇洒帅气，喜欢唱歌，但是，小的时候没有受过专门训练，大学学了电子专业，可是一心想当歌手，在家乡没有机会，跑到北京来寻找歌舞团，在做职业规划的时候，职业顾问告诉他，兴趣只是其中的一个因素，不是全部因素，因为你已经超过了歌手这个职位所要求的年龄，而且没有专业训练，所以，爱好不等于竞争力，要在北京站住脚，你的专业才是突破口。
分析：
选择职业和应聘职位都与年龄密切相关，无论是在选择和应聘上，不同年龄的人都应该有不同的侧重点。
首先是选择职业：与职业相关的因素有多个，其中最重要的因素有三个，一个是性格，人的性格千差万别，我们选择职业的首要出发点应该是考虑自己的兴趣。即使天赋和兴趣发生冲突时，建议你依然是――选择自己有兴趣的行业；第二个是兴趣，兴趣对人生事业的发展至关重要，所以兴趣自然是职业选择应考虚的重要因素之一；第三个是能力，这是一个人能否进入职业的先决条件，是能否胜任职业工作的主观条件。
职场竞争的激烈有的时候要求你在选择职业的时候，必须按照不同时期，这三者的排列顺序不同。比如，20多岁大学刚刚毕业，可以把兴趣放在首位，因为做自己有兴趣的职业，更容易出成果。而30多岁时，再去只谈兴趣，而丢掉10年左右的经验去转行，就显得不太理智。这个时候，能力应该放在首位，如果你对自己已经有了经验的岗位没有兴趣，也要通过对技术的钻研而培养兴趣。如果到40多岁，才想起兴趣问题，再去丢掉多年的积累，那就为时过晚，不太现实。
再说应聘职位：企业对求职者的要求除了与职位的各方面要求外，在选择人选的时候，对不同年龄的要求是不一样的，你在应聘时突出的重点必须与企业的要求一致，应聘职业都与自己的年龄阶段相匹配，比如：大学刚毕业，企业要求的是应聘者综合素质好、专业对口，这个时候应聘时要突出自己的在加盟该企业后如何敬业、搞好团队关系、自己专业学习如何成绩优秀等；30多岁的应聘者要突出自己在该职位所具备的工作经验和业绩，而且要用实例和数据说话，用能力作为有力的竞争武器，才能取胜；而40岁以后的应聘者不但要突出自己的工作经验和业绩，还要拿出点“绝活”，这样，才会有竞争力，而这些，就是要求自己在工作后多年的积累。
篇2：面试技巧：求职竞争力的两个关键点
在激烈的职场上，竞争力的强弱无疑是手中最有力的武器，那么什么样的竞争力才是核心竞争力？具备什么样的竞争力才能打聘成功？
求职有很多因素，其中两个关键点必须明确，
关键点一：做钻头、不能做钉子
案例1：Andrew的妻子到北京工作后，Andrew也需要离开工作了将近10年的银行，从外地来北京与妻子共建新的家园。于是他找到宏威，希望帮助他找到金融方面的工作，最好还是在熟悉的银行。由于条件优越，竞争力强，简历打出去后，立刻有几个猎头像捕捉到香美的猎物，闻风而上。有一天居然拿到5个年薪20万以上的职位，很快选中了一家有名的银行职位，大家皆大欢喜。
这件事改变了我一生的追求和信仰，一度曾想到以死来唤醒社会的良知证明自己的清白…
分析：
职场上需要的是人品、智慧、才干和能力。这是求职者是否具备工作所需的基本能力素质和职业素养。如：忠诚度、知识面、专业技能、智能水平、工作经验、工作主动性、人际关系等，能力的培养是和真正不断地吸收新知识、新经验密不可分的，只有不断充实自己，成为一个人才。
衡量一个职位主要有三个核心要素，即：专业技能（ Professional Skill ）、工作成就和业绩（achievements）、工作经验（working experience），这是企业为了实现其战略目标、获得成功，而对应聘者所具备的职业素养、能力和知识的综合要求。
人才：就是在某一领域中技能、才华出众的人物，这就是具备优势的求职者，有很强的竞争力。
复合性人才：除具备本专业以外的技能之外，还具备其他技能，如专业+计算机、专业+外语、专业+管理等等。职场上最需要复合性人才，这些人在求职的时候，身上的技能就是对着某个职位，钻研很深，如同有个钻头，有了心仪的职位，对着职位一开电机，钻头就会把职位的大门打开，就像一把金钥匙。而且，很多时候根本不用求职，而是“职求”，是职位在求他、猎头们在挖他，成为抢手香饽饽。
复合性人才不是样样通，样样松，而且，恰恰相反，求职最忌讳的就是样样通，样样松，看上去多才多艺，但是没有个一个钻头，都是钉子，东打一个眼，西扎一个坑，哪个都没有钻透，很多职位都可以应聘，却哪个都拿不到。而且，还容易心态不好，觉得自己多才多艺，一般的工作看不上眼，结果低不成、高不就，总是与企业不能谐振。
关键点二：不同年龄的不同侧重点
案例2：Mark是个30岁的帅哥，潇洒帅气，喜欢唱歌，但是，小的时候没有受过专门训练，大学学了电子专业，可是一心想当歌手，在家乡没有机会，跑到北京来寻找歌舞团，在做职业规划的时候，职业顾问告诉他，兴趣只是其中的一个因素，不是全部因素，因为你已经超过了歌手这个职位所要求的年龄，而且没有专业训练，所以，爱好不等于竞争力，要在北京站住脚，你的专业才是突破口，
分析：
选择职业和应聘职位都与年龄密切相关，无论是在选择和应聘上，不同年龄的人都应该有不同的侧重点。
首先是选择职业：与职业相关的因素有多个，其中最重要的因素有三个，一个是性格，人的性格千差万别，我们选择职业的首要出发点应该是考虑自己的兴趣。即使天赋和兴趣发生冲突时，建议你依然是――选择自己有兴趣的行业；第二个是兴趣，兴趣对人生事业的发展至关重要，所以兴趣自然是职业选择应考虚的重要因素之一；第三个是能力，这是一个人能否进入职业的先决条件，是能否胜任职业工作的主观条件。
职场竞争的激烈有的时候要求你在选择职业的时候，必须按照不同时期，这三者的排列顺序不同。比如，20多岁大学刚刚毕业，可以把兴趣放在首位，因为做自己有兴趣的职业，更容易出成果。而30多岁时，再去只谈兴趣，而丢掉10年左右的经验去转行，就显得不太理智。这个时候，能力应该放在首位，如果你对自己已经有了经验的岗位没有兴趣，也要通过对技术的钻研而培养兴趣。如果到40多岁，才想起兴趣问题，再去丢掉多年的积累，那就为时过晚，不太现实。
再说应聘职位：企业对求职者的要求除了与职位的各方面要求外，在选择人选的时候，对不同年龄的要求是不一样的，你在应聘时突出的重点必须与企业的要求一致，应聘职业都与自己的年龄阶段相匹配，比如：大学刚毕业，企业要求的是应聘者综合素质好、专业对口，这个时候应聘时要突出自己的在加盟该企业后如何敬业、搞好团队关系、自己专业学习如何成绩优秀等；30多岁的应聘者要突出自己在该职位所具备的工作经验和业绩，而且要用实例和数据说话，用能力作为有力的竞争武器，才能取胜；而40岁以后的应聘者不但要突出自己的工作经验和业绩，还要拿出点“绝活”，这样，才会有竞争力，而这些，就是要求自己在工作后多年的积累。
友情提示：
这两个关键点，是职业求职成功、发展成功的重要环节，有了钻头一般的能力，心仪职位的重重阻力都能给钻开，而自己在不同年龄的不同选择，可以帮助自己理智地把握机遇，创造未来。远望高山，近思曲径，把远大的理想和职场的现实结合起来，把上述两点与职位重合，就会很快寻找到属于自己的那个人岗匹配点。
职场贴士：压力过大：压力过大时应寻求主管协助，不要试图一人承担所有压力，同时在压力到来时，也要主动寻求心理援助，如采用与朋友倾诉交流等方式
篇3：创业把握的关键点
创业之初，选择好的切入点非常重要。尤其对于小本经营来说，把握市场热点非常关键。
创业新品指导为你提供一些市场新门当介绍，同时为你做相关分析，为你成功迈出商场第一步助一臂之力!
都说女人的钱最好赚，这一点只要看看满大街小巷的女装店就可以得出结论。然而本文的主人公却偏偏反其道而行，在鳞次栉比的女人店当中开起了他的“男士内衣”专卖店，而且势头挺猛，全国各地的分店开了好几家呢。
去年年底，胡森慧和女朋友去广州玩，也想趁着这趟旅行去看看有什么新玩意。两个人逛到广州最繁华的专卖店一条街，其中一家小小的“档口”吸引了他们的目光。
这是一家专卖男士内衣的小店，店面只有10多个平方米，可是生意却非常火。胡森慧站在那里，看着几个熟客模样的人和店主比划了半天，然后拎起几条裤子就走。尽管听不懂他们的广东话，可是从店主忙里忙外的样子以及和客人的那种热乎劲里，胡森慧嗅到了一股隐隐的商机。
与店主进行了详细的了解之后，小胡带着开家小店的想法回来了。他骑着车几乎将杭州的几条主要商业街跑了个遍，愣是没发现一家专为男人开的店，心里悄悄定下来以后，他开始动手选店址。
小胡的目标从一开始的曙光路换到了工联，最后定在了凤起路。那儿离武林路不远，而且最重要的是附近有高尚公寓，与时尚内衣的定位比较符合。
小胡给自己的店取了一个很好玩的名字“内酷”，事实证明他的这家店的确有点酷。路过店门口的人几乎都会惊呼“内酷!?里面到底卖什么啊?”因为这样的疑问大多数人被吸引了进来。不大的门面却布置得非常有味道，五花八门各式各样的男士内衣裤按款式规格陈列得整整齐齐，没进过这家店的人还真不能想像，原来男人的东西甚至可以比女人更丰富!
小店开张后，客人年龄层次的跨度之大出乎他原先的预料，时尚前卫的年轻男士固然是主要消费者，但同时，许多四五十岁的男人也是常客，更有意思的是，虽是男士内衣店，但买东西的女士占到总客源的三成之多。其实关于这一点他在开店之初就老早盘算好了，大多数男人不大会照顾自己，买衣服基本都交给妻子打理，所以前段时间店里推出了“女士购物打八折”的活动，场面还一度非常火爆呢。
小胡做的基本是老客人的生意，他的小店有80%的回头客。
有一次，两个跳拉丁舞和练跆拳道的男士相约而来。由于工作的需要，他们对于内衣裤的要求特别高，不仅要运动面料，对款式也有特殊要求。在小胡的店里他们找了各自满意的商品，临走时还说要介绍自己的朋友过来。
小胡开店还有一手绝招，每个来他店里买东西的客人他都会做详细的统计，年纪啊，职业啊，喜欢内衣的类型啊，这样他下次进货时心里就更有数了。何况他的老客人还会把自己喜欢的东西告诉他，“我以前一直穿那个牌子的，很不错，下次进货时帮我留意一下。”这样的情报搜集多了，生意做得就更有针对性了。
篇4：把握关键点、线、面
把握关键点、线、面
本文就如何全面、系统开展索道公司<安全操作规程>修订工作,特别是如何健全、完善本单位的`<安全操作规程>总结出一套行之有效的新方法,从理论上和具体操作上进行了分析、论述,对加强安全管理、整章建制工作做了有益的探索,可供有关人员参考.
作 者：谭伟 作者单位：泰山旅游索道有限责任公司 刊 名：中国索道 英文刊名：CHINA ROPEWAY 年，卷(期)： 1(4) 分类号：F3/8 关键词：健全 完善 安全 规程篇5：把握面试“关键点”才是上策
很多求职者熟读“面经”，在面试中也足够积极主动，对答技巧更是熟练掌握，然而依旧被企业无情拒绝。症结在哪里？记者发现，针对不同的求职者，面试官的提问侧重点各有不同。特别是应聘中高层管理者、技术类职位的求职者，把握面试“关键点”才是上策。
中高管：看有无行业观
在近日召开的“酒店餐饮业”招聘会上，某五星级酒店一位20多岁的年轻HR正在面试一位40多岁的求职者。该求职者有10多年的酒店管理经验，应聘餐饮部经理。
“目前我们酒店正在筹备中，预计下半年正式营业。若你担当餐饮部经理，目前你会安排哪些工作？给予哪些建议？”面试官问。
“招聘部门员工，进行员工培训等。”求职者答道。
“我的意思是你对于餐饮部门的设置、各楼层的餐饮特色定位、客户需求方面的总体规划是什么。”面试官提醒道。 【您现在阅读的文章来自“中国人才指南网”，请记住我们的永久域名： 】
“这个……很复杂了，我会做些市场调查。你要让我说具体的设置，这个我一时也说不清楚。再说我就算和你说了，你也不明白。”求职者为难地答道。
求职一点通：
中层管理者的面试问题一直是老大难。由于是重要岗位，企业格外重视，面试内容五花八门。求职者虽然有备而来，但是大多只是抓住了表层技巧，而往往忽视了职位的本质。
中高层作为参与企业发展决策、规划企业发展方向的管理者，对行业整体结构、行业特性与现状、行业发展趋势、行业资源、战略眼光、市场趋势预测等方面的把握能力至关重要。于是针对高管的面试，考官的侧重点就是要求他们结合企业现状，给予战略性的建议并附上操作性强的方案。然而很多求职者的回答含糊不清，不是“太复杂”，就是“一下子说不清”，给面试官的感觉是“雾里看花”。对此，求职者应该在面试前和面试中做到以下几点：
1、做好行业研究。作为企业中高层管理者，不应只专注于眼前工作，要在把握行业整体情况的基础上进行日常管理。在激烈的市场竞争中，企业要招聘的不仅仅是一位有经验的执行者，还要是有判断力、决策力的人才。遇到这类提问，应积极表现出行业眼光，而不是闪烁其词。
2、锻炼表达能力。有些有经验的中高级人才拥有行业经验和想法，然而总觉得问题涉及面太广，很难三言两语表述清楚。就像上面这位面试者，觉得提问“大而全”，所以很难在较短时间内给出具体操作方案。其实，这类问题关键是说思路，说框架，不一定要具体到操作细节。
3、尊重面试官。当面试双方年龄相差悬殊，且面试官又不懂专业技术时，求职者很容易产生“鄙视”或“不屑”心态。记者多次在招聘会上遇到这种情况，如一位年轻的面试官向应聘“财务总监”职位的中年男子提出专业问题时，求职者回答“这个太复杂，说了你小姑娘也不懂”，或当场指出面试官问题中的“纰漏”。这样的面试只能是不欢而散。
技术岗位：看是否诚信
在近日召开的“IT/电子/通讯行业”专场招聘会上，某IT公司的技术面试官面试一位java工程师。
“你是否接触过这类大型机的研发工作，有怎样的工作计划？”面试官问道。
“对不起，虽然我以前是做保险行业软件研发的，但我并没有接触过大型机的研发工作。我想进入你们公司，也就是为了熟悉这一行业，让我对金融行业的软件开发有进一步的了解。我相信以我的学习能力和技术水平，应该能很快上手。”求职者真诚地回答道。
求职一点通：
无论是IT电子行业，还是机械制造业，技术类岗位一直在招聘会上占据着较大比重。企业普遍表示，虽然求职者很多，但一般很难找到完全符合技术岗位要求的专业人才。因此只要是符合企业精神、有良好专业背景的，即使没有100%符合的技术经验，也会考虑给予机会。于是，求职者是否诚实可信成了面试的一个重要方面。比如上面这位求职者的真诚和自信，以及良好的技术背景，让招聘公司颇为满意。而有些求职者却对自己不甚了解的技术含糊其词，企图蒙混过关，结果自然不理想。其实在技术方面，每个人都会有不懂的地方，都需要不断学习，进入公司后会有几个月的上岗培训期。求职者只要在基础专业技能上过得硬，对于不懂的问题不必遮遮掩掩，可以把话题引向你熟悉的领域，谈谈你对该领域的看法，乘机表现你的学习能力、应变能力和表达能力。这样才能受到用人企业的青睐。
和以上两类人才的面试“关键点”考核一样，其他职位也有不同的考核侧重点。比如“总经理助理”类高管助理职位，面试关键点在于处理具体问题的能力以及突发事件应对能力等。
篇6：把握课堂教学有效性的几个关键点
通过对余文森先生的《有效教学十讲》的研究和学习，本人感受颇深。个人对有效教学的理解是：学生以愉悦欢快的心情，在较短的时间内取得较大的进步和发展。教学有没有效益，不是取决于教师或者学生付出了多大的努力，而是指学生有没学到一些知识，掌握一些有用的技能。所以，学生的进步和发展是检验是否有效教学的唯一途径。教学过程的主战场就是45分钟课堂教学活动，如何在这有限的时间内，让学生心情愉快地、有效率地掌握知识和技能是新课标下课堂教学的发展方向。鉴于此，教师应从以下几个方面组织有效的课堂教学。
一、有效的课前准备是有效课堂教学的前提
“良好的开端是成功的一半。”课堂教学活动是整个教育教学活动的主体部分，具有很强的科学性和连续性，这就要求我们事先必须做好充分的准备。所以，积极认真地备课是有效教学的一个重要环节。
1、备计划
教师接受新班级或者新内容时，应该认真钻研教材，制订出长期的教学计划，并且按计划要求实施教学活动。例如，在第十一章简单机械的教学过程中，要制订出每一节内容的教学要求、教学方法，并且安排合理课时。同时本章学生活动较多，我们必须制订好教师演示实验、学生分组实验的计划，并及时通知实验室做好器材的准备，同时及早制订本章节考查计划。我相信制订长期和短期的教学计划是有效教学成功的前提。
2、备教材
认真钻研教材要做到以下几点：
（1）要认真学习新课程标准，明确新课标提出的基本要求。了解教材各章节的教学目标、教学内容以及教学方法。
（2）认真学习教材。熟悉和掌握教材各章节之间的联系，确定学习的重点和难点，并采取合理的、有效的学习方法突破重点和难点。教师在深入钻研教材的同时，要积极参考各种教辅资料，做到高屋建瓴，全面地驾驭教材要求。能够读懂、读透教材，并且能将教师思想、情感和教材融为一体。
3、备学生
学生才是课堂教学的主体。教师对于学生的了解应做到以下几个方面：
（1）要了解本班学生的总体情况。制订合理的班级学习制度，养成良好的班级学习氛围和风气。
（2）在了解全班学生的基础上，弄清不同类型学生的学习情况和特征，了解他们学习的优势和不足，并帮助他们掌握合理的学习方法。针对班级整体和个别学生的了解，制订合理的教学方式方法，做到有的放矢，进行分层、分类的有效教学。
二、组织欢快、有趣、高效的课堂教学是有效教学的重中之重
有效的课堂教学不是简单的“老师教、学生学”的传统教学模式。新课标要求我们探究式教学就是有计划、有目的、有步骤地让学生发现问题，解决问题。并在探究过程中掌握探究方法，体验探究成功带来的快感。一般情况下，有效的课堂教学应该做到以下几个方面。
1、丰富学生活动，打造活力课堂
学生的学习兴趣是学生学习知识的动力之源。新课标下，有效的物理课堂就是设置丰富多彩的学生活动，来激发学生的学习兴趣，活跃多彩的物理课堂。学生一旦有了学习兴趣，就有了源源不断的学习动力，这有助于提高课堂教学的效率。例如，在《二力平衡》的教学中，以师生比赛的方式将一根长长的木棒竖立在手指上，看谁坚持的时间长，来引入新课，一下子就激发了学生的兴趣和求知欲，为什么老师总是赢得比赛呢？学生迫切想了解比赛的真相，同时也为学生学习二力平衡的知识提供了源源的动力。在学习过程中，再设置诸如走平衡木、放直尺等有趣的学生活动。既可以将学到的二力平衡的知识应用到生活中去，又可以活跃课堂气氛，再次激发学生的学习兴趣。试问，学生有如此高昂的学习兴趣，有如此生动活泼的课堂教学气氛，怎么可能还会上课分神开小差，怎么可能学不好这些知识呢？
2、讨论合作，打造融洽课堂
新课标要求我们在探究过程中积极地讨论合作，发挥学生的主观能动性，做到小组成员共同进步。这样既可以拓宽学生的思维，深化学生的认识，又可以培养学生的分工合作精神。初中物理分组实验中，有很多实验方法比较复杂，器材更是多种多样，探究过程凌乱而漫长。如，探究物质的吸热本领。试验中，既要有人搅拌加热物质，又要有人观察温度计的读数，还要有人计时，甚至要同时进行两组实验。这不是我们一两个人就能完成的实验，这就要求小组成员分工合作，探讨交流，在融洽和谐的气氛中完成探究活动。
3、全面了解学生，打造层次课堂
提高课堂教学效率，打造有效的课堂教学必须面向全体学生。只有这样才能大幅度提高教学质量。具体做法如下：
（1）明确不同层次学生要求。既不可只为满足后进生，而让优秀生“吃不饱”，又不能只为满足优秀生，而让后进生“不消化”。“吃不饱”和“不消化”的现象都是让学生产生厌学的源头之一。
（2）因材施教，分层辅导，共同进步。教师在课堂教学过程中，如有时间让大家一起思考时，可走到学困生当中去，进行直接的面对面的辅导。
（3）采取形式多样考查评价。我想做到以上几点，并且持之以恒，将会大幅度提高教学质量。
三、课后有效练习和测试是有效课堂教学的延续
课后练习是课堂有效教学的延续，学生在课上掌握的知识不加以练习经过一段时间将会遗忘。所以，练习是学生学习掌握知识、形成技能和技巧、发展智力的重要环节。
同时，适当的课后检测也是有必要的，既可以让教师掌握这一阶段的教学情况，又可以让学生自查，找出学习中的薄弱点，并加以解决。
总而言之，素质教育已经提倡许多年了。我们必须从传统的课堂模式中解放出来。打造生动活泼的物理课堂，让教师愉快地教，让学生愉快地学，向45分钟的课堂要效率，实现真正意义上的有效课堂教学。
篇7：把握年度营销计划的关键点
承接企业发展战略
制定年度营销计划应始终保持与企业发展战略的一致性，年度营销计划必须承接企业发展战略，必须贯彻落实企业的发展战略，必须在企业发展战略的指导下完成年度营销计划的制定工作。
年度营销计划是企业发展战略实施路径的年度分解，企业发展战略不能是一个空架子，没有具体的年度计划分解，充其量只能称其为战略构想；年度营销计划又不是企业发展战略的简单年度分解，因为市场是瞬息万变的。目前，我国医药行业面临有史以来最为严格的行业监管阶段：基本药物制度、新版《GMP》《GSP》的施行、药品价格形成机制的调整、统一招标采购、货票同行、电子监管码等等行业政策密集发布。同时，现阶段是“资本围绕企业走”的阶段，竞争对手的资源、能力无不在发生快速的变化，双方或多方的竞争平衡在不断转化。而企业战略一般3～5年制定一次，几年前制定的企业战略显然不能完全符合当前的市场状况。
因此，企业制定年度营销计划，既要符合企业发展战略，又需要根据市场发展、行业政策、竞争对手的情况做出适当调整。
明确年度经营思想
制定年度营销计划首先需要明确年度经营思想，并将年度经营思想贯彻到年度营销策略、行动方案、运营管理等各个方面。同理，年度经营思想应该在整体上与企业战略相吻合，是企业战略思想的年度体现；同时，年度指导思想也应该密切关注市场、监管、竞争对手的变化。这里主要解决五个关键问题：
利益的一致性企业的经营过程，是所有者、管理者与普通员工的三方合作与博弈的过程。所有者都希望企业获得跨越式快速增长，倾向于大幅提高年度目标、大幅度提高经营利润，倾向于降低费用投入比例，
而管理者和员工更加倾向于有一个合理的年度目标、更好的激励政策，倾向于增加费用投入以实现目标。所有者倾向于兼顾企业的长期目标，而管理者可能更加注重于实现企业的短期目标。因此，只有在企业长期战略与短期目标做到有机结合，只有三方利益得到充分的体现，才能形成无往而不克的合力，有效地贯彻落实企业战略与年度计划。
目标的科学性制定年度目标，切忌“拍脑袋”。年度目标的制定，必须建立在对企业的资源和能力做出准确的判断，对行业的发展、竞争趋势做出准确预测的基础之上。年度目标应具体化、体系化。应根据行业发展趋势、业务发展状况、产品竞争状况、区域开拓情况、任务期限，按子公司/事业部/业务单元、产品线、市场区域及年度、季度、月度逐级分解，且必须在各个层面上制定具体的量化目标，以便于跟踪、检查、评估与调整。
策略的合理性策略的合理性，体现在策略的正确性与可行性两个方面。策略的正确性要求企业的决策者对医药行业、市场和企业有全面正确的理解和强有力的掌控能力，保证企业所有员工的思想、行为以正确的方向和速度向一个明确的目标迈进；策略的可行性体现在营销策略是脚踏实地的、可以落实的、可以发挥效能的，并能够对可能的风险进行必要的控制。
过程的可控性不管营销思想多么正确，目标多么合理，行动方案多么可行，如果决策层、管理者没有将这一整套的方针方法有效地贯彻下去，没有有效地指导下属按照企业的统一部署去落实，所有思想、目标、策略、方案都是空中楼阁。管理层还应定期检查下属的落实情况，及时发现下属的行动偏差，督促下属改进、调整工作方法，完成既定目标。此外，企业应在每一季度或单元对营销目标、策略、行动方案的落实情况做出恰当地评估，及时发现行动结果与阶段性目标及总目标的距离，及时发现问题，采取弥补措施。且应密切关注市场发展动态，必要情况下，对目标、策略、方案做出适当调整。
资源的匹配性根据各业务、各产品、各地区的市场状况与营销目标，合理配置企业资源，达到资源配置的有效性。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：wangjinxue0901@126.com
篇8：职业规划把握成功的关键点
在一次空手道表演赛中，黑带高手以七段的实力，徒手劈开十余块叠在一起的实心木板，赢得观众热烈的喝彩与掌声。黑带高手将十余块木板叠了起来，亲切的拍着男孩的肩膀，问他：“如果你想劈开这叠木板，你的着力点会放在哪里?”男孩指着木板的中心：“这里，我想一定要打在中心。”空手道高手笑道：“你将着力点放在最上面这块木板的中心，当你的掌击中那一点时，将遭受同等力道的反击，令你的手反弹且疼痛不已。”男孩不解的问：“那究竟应该把注意力放在哪个部分?”空手道高手指着最下面那块木板的下方：“这里，把你的所有注意力都集中到木板的下面，你一定要想着自己将要达到这个地方。这样，木板对于你就不是一个障碍。”
无论从事何种职业，在设立目标和执行任务时，不能只盯住事情表面，更要看到解决问题的关键点及根源。只要你学会注意事物的最关键的地方，成功便不会那么难。
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