欢迎来到个人简历网!永久域名:gerenjianli.cn (个人简历全拼+cn)
当前位置:首页 > 范文大全 > 工作计划>大学生创业计划书该怎样来规划

大学生创业计划书该怎样来规划

2022-07-18 08:08:30 收藏本文 下载本文

“中分队长”通过精心收集,向本站投稿了19篇大学生创业计划书该怎样来规划,下面是小编收集整理后的大学生创业计划书该怎样来规划,供大家参考借鉴,欢迎大家分享。

大学生创业计划书该怎样来规划

篇1:大学生创业计划书该怎样来规划

大学生创业计划书该怎样来规划

创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书,即可行性报告,主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上,不能凭空想象,主观判断。根据计划书的分析,我们再要制定出企业目标并将目标分解成各阶段的分目标,同时订出详细的工作步骤。

要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食,要保证企业每天有饭吃,不能饿肚子,就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时,一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但开业后由于各种情况会发生变化,比如销售不畅、人员增加、费用增加等等,因此要随时调整资金运作计划。而且,由于企业资金运作中有收入和支出,始终处于动态之中,创业者还要懂得一些必要的财务知识。

为自己营造一个好的氛围

创业由于缺少社会经验和商业经验,如果把自己独立放到整体商业社会,往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围,进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息,结识行业伙伴,建立广泛合作,促成自己在行业中的'地位和影响。同时,创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户,借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务,使企业稳定发展。另外,还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问,并学会借助各种资源,学会和各方面的人合作,千方百计给自己营造一个好的商业氛围,这对创业者的起步十分重要。

大学生初初步入社会,社会经验不是很足,我们必须做足了这三大点,我们才能开始去创业,并取得成功。创业圈一再的提醒大学生,企业不是想出来的,是干出来的。所有致富成功的典型,都不仅敢想而且敢干,走出去并能吃苦。最好才会成功。

不过大学生有文化、头脑灵、点子多,但在创业的初期,受资金的限制,在没有形成运作团队之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动,才能最终实现目标。在做事的过程中,要分清主次轻重,抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情,比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足,并有了资金后,就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为,转变为发挥团队中每一个人的作用,把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队,企业就会跨上一个台阶,就可以进入一个相对稳定的发展阶段。

篇2:大学生创业计划书该怎么写

大学生创业计划书该怎么写

推荐一个例子,非常的经典,作者是零点校园网的站长,看看他们是怎么规划创业的。

撰写创业计划书大纲结构。通过大纲,将计划书要写的内容进行规划。

创业团队(或企业)介绍。有哪些核心成员,创业是为了干什么等等。

团队的业务分析。主营业务有哪些,都是怎么运作的。

市场分析。主营业务在校园市场的前景,该项业务在校园内的竞争对手等等。

营销以及战略。项目该如何进行推广,有哪些营销手段,后期的运营、发展战略等。

团队管理制度。将团队的组织结构,各部门职责,团队如何管理等讲清楚。

财务分析。项目启动需要的预算,后期运作的成本投入,预期收益,利润分配等等。

长期战略。项目如何延续,项目如何走向社会,未来的发展空间等。

项目展示。根据目前或预期的状况,对项目进行展示。

大学生创业计划书

一、 创业计划书的内容

1、包括行业分析

2、同业竞争状况

3、商品介绍

4、设店商圈分析

5、投资金额分析

6、人力规划

7、每月费用分析

8、获利状况预估

9、展店计划

10、中长期发展目标等

这其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。

二、创业资金筹措 万事起头难,资金不够想创业更难。

当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

三、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。

四、学习经营技术 选定行业之后,接下来的问题就是经营技术怎么来。

当然,如果是选择连锁加盟店,有总部的技术移转教育训练,一切就搞定。但是,如果是自行创业,就必须自己想办法学习。就学习途径而言,当然坊间有很多的技艺补习班,各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等,各式各样的技艺传授。另外,其它像劳委会职训局职业训练中心,也有开办各类的职业训练课程。此外,在开店之前,最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术,但是缺乏店面临场的实战经验,等到正式营业上场时,很可能会手忙脚乱而频出状况。

五、店面商圈评估 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,只是在找店面的过程中,往往无法一时找到理想的店面,此时一定要有耐心持续寻找,千万不要半途而废。一般而言,做商圈评估时,评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站,营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例,消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

稳扎稳打 在冲动的原动力下,创业要成功,还是要按部就班,按照一定的步骤稳扎稳打,才能提高创业成功的机率。

和你摊点个人创业感触吧! 谈到创业,几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经,然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于,害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实,创业的想法并不是那么可怕的。因此,我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来,引领读者们在创业之路上走得更踏实。

第一步骤:选择你的最爱

人人都可以创业,但是,却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀,而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验,很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验,创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业,哪一类项目?在你下决定之前,最好了解自己在哪方面较有创意、潜力;哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。一旦做好选择,接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行,才能逐渐地迈向成功之路。

第二步骤:自我成长与学习

有了完整的创业点子,下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道;诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力,并可以尽早让创业计划就位。

第三步骤:慎选品牌或名称

最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上,品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象,同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性;所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后,别忘了先作注册公司名称调查,确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。

第四步骤:决定组织架构

合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则,来区分孰优孰劣;因此,你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式,再选择最适合组合模式配合你的创业方式。

第五步骤:评估预算报告

经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金,并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份年度预算表是必要的。要草拟一份精确的年度预算表并不容易,即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表,还是多少会有低估预算,或遗漏些小细节,这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目;另外,有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的年度预算,应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。

第六步骤:选对地址

在决定了自主创业也选好了项目之后,接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要?专家的看法是:不论创立任何企业,地点的选择都是决定成败的一大要素,尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张,就先决定了成功与否的命运。可以说,好的选址等于成功了一半。

有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业,如精品店、高级时装店、餐厅等,负担得起高房租,可以设于高租金区;而家具店、旧货店等,因为需要较大的空间,最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种,前者租金固定不变,后者租金较低,但业主分享总收入的百分比,类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限,但对于初次创业者来说,最划算的方式是订一年或两年租期,以预备是否有更新的选择。

第七步骤:募集创业资金

俗话说的好:“用钱创造财富!”在众多创业失败的例子中,资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此,信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前,一定得先把资金募集充足;换言之,创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱,创业者因而要有所警悟及万全的准备,以渡过难关。

第八步骤:完成公司登记(公司组建详细你要的话在和我说吧)

在开始营业之前,你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异,因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内,有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常,你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息;同时,别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。

大学生DIV创业计划书范文

在就业竞争日趋激烈的今天,大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分大学生的选择。

大学生是一个独特的群体,未谙世事的我们对创业满怀激情,虽然我们没有经验,也没有一套系统完整的理论作为基石,但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想,这一点,有助于把握未来的大体发展趋势。

“DIY”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和使用,因为它体现着一种自主精神。于是DIY经济应运而生。

在这个文明社会中,人们已不再只追求温饱,而开始了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通,人们看腻了市场上工业产品的千篇 一律,故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上,但这种商品往往异常昂贵,只有具有一定资本的少数人才可能拥有,不能满足多数人的需求。而DIY产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。DIY,做市场上绝无仅有独一无二的商品,正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。

在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异,与众不同,于是DIY经济持续升温,成为新的淘金地。

DIY手工制作的主要产品有手工蜡烛,水晶花,手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值。以手工香皂为例,市场上出售的香皂大都形状相似,香味雷同,包装也不具特色,而在DIY手工坊中,消费者可以充分发挥自己的想像力,自己动手,随意设计新颖独特的形状、香味,制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。

DIY产品的卖点不是商品本身,而是一件件小物品的制作过程。在此过程中,消费者将自己的创意变为现实,体现创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所,在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣,为年轻人增添生活情趣,陶冶艺术情操等等。

根据以上想法,我们做了一次市场问卷调查,其内容与结果如下:

问卷份数:150份;回收份数:98份。

答案

问题ABC

问题1:你是否经常送礼?答案:A是B否69人29人

你送礼的对象通常是哪些人?答案:A朋友B亲人C恋人69人69人52人

你认为最合适的礼品应具备什么特点?答案:A档次B实用价值C独特性11人25人40人

你对于DIY手工产品的看法怎样?答案:A很棒B一般C不好57人20人3人

根据以上结果,我们不难看出,DIY手工制作品被广大时尚青年普遍接受。DIY经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有以下几种:

1.热恋情侣。DIY手工产品可以作为爱的信物,恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值,并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态,他们追求时尚,寻找浪漫,故而DIY手工制作坊成为他们的首选场所。

2.孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母,而是提倡自己动手,制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品,于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。

3.亲朋好友。当今社会,礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们,大多数都是纯消费者,故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而DIY手工制品很符合这一要求。

篇3:创业规划计划书

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;

4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5、店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现典雅风格,智慧形象。

6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品:

九、经费来源及分配

1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配:

1) 月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工;

2) 提层分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准

代办PARTY策划:按策划的难易程度收费,基本费为5元,其余按顾客满意度自行付费;

****文字方案:按字数要求付费,基本费为2元;

代取物品:按路途遥远程度及物品重量收取费用,基本费为2元,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天;

代沟通交流:根据最终调节程度及顾客满意度收取费用,基本费2元,且第一次调解失败,可免费进行第二次调节,直至顾客满意;

代出点子:基本费用2元,如对所需者无用,可免去收费;

十一、预想问题及解决办法

在服务过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原则,尽量满足顾客合理要求。

创业规划计划书篇三

创业项目缘由:

奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

创业机构设置:

“奶茶”店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的好项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,不用太多周转金,非常适合自己投资。

创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,对我的生意会产生一定的影响,但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。

资深管家婆点评:70年代的人喝开水,80年代的人喝可乐,90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶,究竟有多大商机,还能投资吗?珍珠奶茶店投资小,风险不大,但回报却不低,一般每天销售额都在1800元至3000元。珍珠奶茶属于现场制作,保质期有6个小时,新鲜度上很有优势,冬季能加热,夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系,目前一个成熟的店每天销售1800元~4000元是很正常的,加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港,其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色,它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定,奶茶味道浓,珍珠软,香,回头客多,也是个不错的选择。

篇4:创业规划计划书

现在年轻人的娱乐方式其实也很简单,无非就是吃饭、唱歌、泡吧,因此,如果能在饭店周围或者是在年轻人聚集的地方开一家KTV对于创业者来说无疑是件好事。

一、基本情况

1、项目名称:飞扬时代音乐盒

2、经营范围:ktv

3、项目投资:20万

4、场地选择:新乡学院生活广场

5、项目概述:为广大爱好唱歌的大学生提供一个环境优良,价格合理的娱乐生活场所,给大学生平时的团体活动生日聚会提供一个很好的选择

二、市场分析

a、消费者定位

新乡学院、新乡医学院、河南科技学院三所高校的大学生为主要客源市场需求:地处新乡东南部的大学城是新乡市主要的几所高校集中的地方,因此在这几万学生中就蕴藏着巨大的商机。平时忙碌的学习中找到一种心灵的放松方式是每一个大学内心最深处的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了大学生的需求。而目前此地区在ktv方面虽然有一两个小小的企业,但其规模太小,歌唱环境恶劣因此生意一直很差,而价格和市里面又差不多,这使得许多学生都选择了去市里的ktv,而如果我们在这个地方建一个高质量的ktv场所,针对大学生设置一个合理的价位无疑会成为这三所高校大学生平时娱乐的首选。

b、市场竞争前景

在企业刚开始的经营的时候必然会存在着很大的竞争,因为在学校附近的娱乐场所并不少,一个新的企业的横空出世必然会成为其他商家的众矢之的,他们会因此做出一些调整进行一些优惠来争夺大学生客源。因此前期投资不能是过大,不应定在刚开始的时候就能得到一定的收益,但一步一个脚印,首先以优秀杰出的服务和环境质量在大学生中获得一个良好的口碑,打出品牌效应然后才能不断的扩大规模。

c、成本预算风险预测

投资预算设备购买8万(采用如今ktv设备中相对先进的技术ktv打分制)店,面装修费5万(可以凭请在学的学设计专业的大学生进行作品的征集,使学生很好的参与进来)因为这两个方面可以说是企业的核心竞争力所以进行了重点投资。就目前已经相对成熟的ktv打分技术在许多ktv企业中都还没有运用,所以一旦这个成为了杀手锏就会使你的ktv更具特色,更具有娱乐性,趣味性。而把店面的设计交给大学生更是一个妙笔,因为大学生总是有着最前卫的创造力,他们所设计出的空间一定最符合他们自己的需求,另外更重要的就是这种作品征集的方式在开业的前期也起到了很好的宣传作用,和我们主要的消费者有了很好的互动。

此外店面租金5万(地理位置要选择相对黄金的一二层,很好的交通位置是客源保证的前提)周转资金1万,前期准备资金1万(工资预算、餐饮酒水、宣传等)规模面积15个小包厢(每个10平方米)5个大包厢(每个20平方米)大厅设置点唱区,冷饮吧台(共70平方米)其余面30平方米,共250平方米

风险预测:

1、特色标志定位是否合理

2、选择经营场所地理位置是否合理

3、灯光设备是否合理舒适

4、对竞争对手了解不足

5、管理是否科学合理

6、货源价格是否合理

7、消费者价格定位是否合理

8、宣传方式是否合理

9、针对学生寒暑假放假

三、市场销售策略

营销手段

1、开店时进行优惠宣传,第一周进行体验式的优惠服务聘请高校大学生兼职在三个院校发单宣传凭请大学生做兼职服务员,扩大影响加强宣传力度赞助高校中学生举办的大型活动进行宣传联系其他企业进行赞助,减轻资金压力每月搞主题优惠活动,每周搞特价时段生日ktv派对赠送生日蛋糕进行90分以上赠送酒水活动进行每月ktv比赛制度赠送半价卡

2、实行会员制,初次优惠制

四、收费标准

1、营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的24点,上午为内部整顿时间

2、在周一至周四实行普通收费,下午13点至点18点每个小包间518元每小时,大包间10元每小时,点至24点小包间10元每小时,大包20元每小时

3、周五至周日,下午13点至点18点每个小包间10元每小时,大包间20元每小时,18点至24点小包间20元每小时,大包间50元每小时

4、大厅实行部分免费开放,实行点歌制度,每首2元

五、人员设置

店长1人、财务出纳1人、领班组长1人、厨房后勤2人、保安2人、服务生30人

六、管理制度

1、店长、领班组长直接指挥

2、表现机制,重视员工考核,个人业绩表现,服务态度表现,进行嘉奖(由所服务消费者打分)

3、人性化管理,一星期两日休息制,星期六星期天由学生兼职,提高员工工作情绪

4、落实责任制,所有员工必须责任在身,完成自己的任务,让消费者满意

七、项目总结

本店ktv名为飞扬时代音乐盒,主要针对在校广大师生,使他们在课余时间痛过歌声中放飞梦想,给校园生活增添乐趣,创造一个娱乐交友的校外空间。这个项目地理位置优越商业氛围浓厚,在经营过程中要不断根据同学的需要进行创新,达到对消费者的持续吸引,在校园中打造出品牌,在稳固盈利的基础上不断的扩大规模。

篇5:创业教育:该怎样引导大学生创业

创业教育:该怎样引导大学生创业

本预计容纳400家企业,但实际上只有7家在艰难生存――中国首家大学生创业园在成都运转5年多来,发展艰难;易得方舟,这个从清华大学学生创业大赛中诞生的创业团队,成员马云在历经考验后感慨良多:市场经济中,不会因为你是学生创业公司,就给予你更多的眷顾。

在缺乏创业教育的情况下,往往出现创业机会多而创业意识相对弱的现象。如何引导大学生把握创业机会,在创业道路上顺利前进等一系列问题,已成为人们思考的热点话题,越来越多的有识之士已经认识到创业本身是高水平的就业,创业教育应贯穿大学教育的始终。

创业教育:学习的“第三本护照”

“如果学校能够开展系统的创业教育强化学生的心理承受能力,拉近学生与社会的距离,使学生得到具有实用价值和意义的创业指导,我想我们的创业之路会更顺畅一些。”从北京航空航天大学计算机专业毕业的从宇提起学校的创业教育很感慨。

“在学校时我就有过创业方面的经历,很多精力放在了竞赛、创业活动等方面,当时还参加了清华的创业大赛获了奖,但是为什么毕业创业却这么难呢?我总结了几点。”从宇对记者说,“刚出校门的大学生在市场定位和产品定位上把握不准,这就会造成重复建设,市场是深不可测的;另外,一种善于合作的态度、积极的眼光和良好的心理素质也是必备的,创业会有一段相当长的时间看不到成果,这是不可预测的。”

大学生创业起起伏伏,不断地成为社会关注的热点,但迄今为止真正谈得上成功的并不多。由于欠缺必要的管理经验、市场运作策划能力以及足够的资本支持,大学生创业举步维艰。因此,通过建立适合大学生的教育服务体系,对所有的大学生在大学期间进行系统的创业教育、创业训练,培养他们的创业能力、创业素质与创业意识,为他们自主创业做好准备,具有十分重要的意义。

创业教育被联合国教科文组织称为学习的“第三本护照”,和学术教育、职业教育具有同等重要的地位。加强创业教育已经成为世界现代教育发展和改革的新趋势。创业教育专家张竹筠在接受记者采访时说,创业所要做的本身就是一种“创新”,因而创业教育必然离不开创新,必然具有探索性与开创性,这是贯穿于整个教育过程中的特性。因此,创业教育不但体现了素质教育的内涵,而且突出了教育创新和对学生实际能力的培养。

教育部有关负责人指出,素质教育的核心实际上就是创新,创新以后的发展就落实到创业。创业最核心的问题,从教育的角度说,一是培养学生合理的知识结构、素质,发展学生的个性;另一方面,创业教育可以帮助高校毕业生创造更多的就业岗位,带动更多的就业。

9所试点院校探索创业教育

与发达国家相比,我国的创业教育起步较晚。,联合国教科文卫组织到中国考察,发现中国的中学和大学普遍缺乏创业教育。

我国的创业教育开始于上世纪末一些高校自发性的创业教育探索。以北京航空航天大学为代表的几所高校分别为在校生开设了与创业相关的课程,清华大学则首开中国大学生创业计划大赛的先河。正是这些创业教育课程和活动,拉开了中国创业教育事业的序幕。

全国大学生创业计划竞赛源于清华创业计划大赛。诞生于的清华创业计划大赛,举办8届以来共有400多支团队、3000多名学生参与,先后诞生了视美乐、易得方舟、奇乐无限等有影响的范例。经过多年的探索,创业计划大赛回归到“培养人”的主要目标上来,以大赛为依托,开展创新创业教育,藉以全面提升学生们的理念、技能和素质,为日后更成熟的创业实践做好准备。今年举行的第九届清华创业计划大赛还专门开设了培训课程――“未来创业精英百人计划”。

“并不一定让学生参加了大赛就要创业,实际上通过大赛直接走上创业道路的也是少数。我们的目的是让大学生有这样的经历和意识,将来当他有机会去创业时,他今天受到的这些教育和锻炼一定会对他有很大帮助。即使不创业,创业的意识和能力对于学生今后的发展也是大有裨益的。”主管学生科技创新工作的清华大学团委副书记马扬飚说。

以4月教育部确定9所高校为创业教育试点院校为标志,我国的创业教育进入政府引导下的多元化发展阶段。各试点院校开始了各具特色的创业教育实践探索。其中有以课堂教学为主导来进行创业教育的,如中国人民大学;有以提高学生创业知识、创业技能为侧重点的创业教育,建立大学生创业园,指导学生如何创业,并为学生创业提供资金资助以及咨询服务,其代表是北京航空航天大学;还有综合式的创业教育,即一方面将创新教育作为创业教育的基础,在专业知识的传授过程中注重学生基本素质的培养。另一方面,为学生创业提供所需要资金和必要的技术咨询,代表为上海交通大学。

“创业教育”逐渐成为我国高校教学改革的一项重要内容。10月,教育部举办首期“创业教育骨干教师培训班”,全国105所高校派出了180位老师参加,充分说明了高校开展创业教育的热情。

利用社会资源加强师资建设

据统计,北京市通过北京创业指导中心拿到项目、并在专家指导下成功创业的有4000多人,大学应届毕业生仅占到9%。大学生的创业激情高、创业活力旺盛,但总让人感觉来也匆匆,去也匆匆。

为什么呢?“针对大学生的创业教育相对滞后、师资缺乏是主要原因。”北京市创业指导中心副主任李维说,“很多学校把创业教育当作讲座来讲,并没有形成体系。创业教育不仅仅是鼓励创造性、自立和个人的主动性或者提供关于市场经济的知识等,还应该包括金融、商贸、管理等方面的内容。这种创业教育的缺失对创业之初的大学生们是致命的。”

有关专家表示,总体上看中国高校的创业教育还未形成相对成熟的理论体系与框架,无法从理论的高度解释创业活动的`各种问题,探索创业产生和发展的规律,或概括出具有普遍意义的成功创业经验。大部分学校关注的仍然是少数人的“创业活动”而不是多数人的“创业教育”,而且形式单一,缺乏多样性、系统性与层次性,影响创业教育的实际效果。

师资是创业教育课程教学的关键,创业是一种实践性很强的活动,教师的学识、经历和经验很大程度上决定着课堂教学的效果。有创业和企业管理经历的教师无疑是创业教育师资较好的人选。但目前的状况是,有企业经验者不在教学岗位上,在教学一线的教师又往往缺乏企业经历和经验。解决这一问题的办法之一是外请有经验人士作为创业教育课堂教学的辅助师资。

北京航空航天大学创业教育中心主任张林告诉记者,北航通过不定期地邀请成功的校友企业家讲述自己的创业经历这样一种方式,来加强学生对创业的感性认识。由于有着相同的学习背景,因此校友企业家的成功经验会在很大程度上得到在校大学生的认同,并促使其增强创业的信心。

北航创业管理培训学院已经连续举办了四期“创业教育骨干教师培训班”,为全国各高校培养了创业教育骨干教师530多名。参加过培训的新疆农业大学的教师李志强认为,对高校创业课教师的培训非常必要,让成功企业家、政府官员及其他专业人士参与培训,这是利用社会资源快速加强创业教育师资队伍、提高创业教育师资力量的有效途径。

有效的创业辅导至关重要

著名的惠普公司最早就是由两个大学生在斯坦福大学创立的。惠普公司的休利特当年申请了一份专利却不知道找谁合作,而帕卡德当时学的是会计,擅长推销,两人结合在一起,成立了硅谷第一家高科技公司。斯坦福大学为他们提供了很大的帮助,导师在他们毕业后依然全力支持他们,帮助他们联系项目,筹集资金,请一些成功人士来帮他们出谋划策。

创业教育专家张竹筠说,这种创业辅导包括硬件和软件两个部分。硬件部分可以是资金、场地、设备、设施等方面的扶持、优惠等,如现有的各种基金、实验室、校外创业实践基地、科技园、孵化器等提供的服务。软件部分主要是各种形式的创业指导和企业经营管理咨询。辅导内容应涵盖从机会寻找、项目筛选到企业开办,直至创业企业的运营管理等学生创业整个过程的各个环节。要实现这一功能,有必要依托高校相关机构组建由教师、企业家等组成的顾问团队。这是目前亟待加强的薄弱环节。

创业本身是高水平的就业,创业精神值得提倡。中国青年政治学院创业教育师资负责人刘帆表示,如果创业教育贯穿大学始终,那么学生到毕业之时,即使他没有创业,4年的积累也会让他的就业能力和综合素质有质的提高。

有效的创业教育体系是实现创业教育目的的支撑。创业教育首先不能离开课堂这一传授知识和经验的有效途径。课堂教学可以实现知识、人员和时间“三集中”,是创业教育的基础环节。课堂教学只要方式科学,就会提高知识传播的效率。

开展创业教育活动也是创业教育的一个重要环节,是创业教育的载体。比如创业计划竞赛、模拟企业管理、创业沙龙或者讲座等,既可以提高学生的兴趣,培养学生的团队精神,增强学生的体验,又便于检验学生掌握创业知识和创业技能的情况。

有关专家特别指出,创业教育如果只重视知识传授和一定程度的技能培养是很不够的,还应该为学生的创业过程提供适当的辅导,这也是创业教育体系中的重要环节,关系到学生创业企业的生死存亡。

篇6:创业规划计划书怎么写

创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测,假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面:

本创业计划的创意背景和项目的简述

创业的机会概述

目标市场的描述和预测

竞争优势和劣势分析

经济状况和盈利能力预测

团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述

竞争对手分析

市场需求

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求,进入策略和市场

开发策略

3、市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析

市场容量和趋势的分析、预测

竞争分析和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略

通过公司战略来实现预期的计划和目标

制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排,包括以下领域的重要事件:

收入来源

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴

融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)

说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)

7、管理团队

介绍公司的管理团队,其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理

分工和互补);介绍领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理

股本结构与规模

资金运营计划

投资收益与风险分析

9、财务预测

财务假设的立足点

会计报表(包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表,前五年为年度报表)

财务分析(现金流、本量利、比率分析等)

10、假定公司能够提供的利益

这是创业计划的“卖点”,包括:

总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报,还可以讨论可能的投资人退出策略。

篇7:大学生该创业吗

大学生该创业吗

姜军:大学生创业机会成本低

创业需要一个契机。“不想当将军的士兵不是好士兵,这是我名字的来历,也是我创业的初衷。”“菜小二”团队创始人姜军的开场白简单而又风趣。他在读研的第一年就开始创业,做的是鲜果切O2O。

身边有人不解,为什么读了研究生还要去卖水果?姜军表示,很多人爱吃水果,但一整个又吃不完,比如西瓜,他就萌生了将水果切好配送的想法。

一开始他的生意迎合了大学生的需求,发展速度特别快,开了十几家店,但因为经营不善,导致成本上升利润下降。研究生毕业后,他重振旗鼓,进行了第二次创业,转型为文化传媒。如今,他的团队有了25名成员,平均年龄为24岁,发展态势良好,还获得了多项创新创业大赛和影视类奖项。

在姜军看来,创业就是不断审视自己,哪怕走错路也是为后面积累经验,“喜欢就去做,如果现在不做,未来当你有了更多基础,会发现机会成本更大。很多人说大学生创业是九死一生,其实所有人创业都是九死一生,而大学生创业成本比毕业后更低,应该勇敢去尝试。”

姜军还指出,很多人创业本末倒置,一开始就设想得完美,比如挖空心思想取个好听的店名,“这些都不重要。”姜军强调,创业只需要弄懂一个词,就是买卖,“只要做到有人买你的东西就可以了,在不断的买卖中不断优化自己的产品和服务,然后再去想如何把品牌包装得更好看。”

袁野:创业是一种坚持

对303话剧社社长袁野来说,创业更像是一种顺其自然的选择。袁野大学学的表演,毕业后去北京,又觉得不适合,最终回到重庆,在重庆市话剧院当演员,在全国各地演出时发现北京上海等城市的小剧场特别好,而重庆没有,他觉得可以尝试。

一开始市场反馈不好,他便从公益演出做起,慢慢开始售票,再去找更专业的编排和演员,一步一步做到如今在国泰拥有自己的小剧场。

“在重庆做小剧场属于开荒,真的很难,目前我们还处于培育市场的阶段。但我们始终坚持,希望能实现最初的梦想,我们希望重庆有更多人能走进剧场看戏。明年我们就满十年了,发展也越来越好。”袁野表示,创业不仅是为了挣钱,在满足经济目标的同时,一定要有自己的理想,想办法去完成。

做小剧场如何兼顾艺术和商业?袁野表示,如今剧场的大部分剧目都比较商业化,以喜剧为主,符合年轻人的口味,票价也比较亲民,从80元到120元不等,同时剧团也会创作一些实验性剧目用来参赛。

成于思:让更多年轻人看到开书店可以赚钱

“曾有一个外地朋友嘲笑重庆‘土’,没有文化气息,我当时很不服,却想不出如何反驳。”想为重庆争口气,可能是南之山书店店主成于思的创业契机。喜爱读书的成于思认为,一个城市文化场所最具代表性的就是书店,他大学学的是规划设计,创业之前的工作是战略投资,操盘了许多项目。成于思不喜欢传统书店的拘谨氛围,“读书对我来说,就像吃饭一样,是一件很平常的事,我不想要那么多仪式感。”逛了许多书店,成于思决定开一家与众不同的书店。

为什么开在南山上?“重庆是山城,这所书店是为重庆开的,自然应该在山上。”书店开业大半年以来,很快就成为了网红,成为文艺青年的“打卡”之地。老店开了不到一年,又在附近开了一家新店。

“我很好奇,你的商业模式是什么?据我所知很多卖情怀的`都破产了。”现场,来自湖南的女孩唐恋提出了自己的疑问,成于思表示,情怀和商业并不矛盾,如果只做情怀,一定会破产,为了情怀就必须商业。南之山的盈利主要靠咖啡、餐厅、民宿以及举办沙龙等,“我们的定位是打造以书店为中心的文化俱乐部。”成于思总结到。

唐恋告诉记者,自己是来取经的,因为老板也想开民宿,“我去过很多城市的书店,觉得重庆这家书店特别有情调,可以借鉴。”

成于思也表示,欢迎大家来借鉴他的模式,“目前来看,书店行业落后于很多其他行业,我希望自己能够打造一个样本。我把书店做得赚钱了,才会有其他年轻人也来做这些事情,这座城市的文化氛围才会更好,也会有更多年轻人愿意呆在重庆,只有大家都愿意留在重庆,城市才能发展得越来越好。”

成于思则表示,创业一定要下定决心,不要害怕失败。如果想着失败,那么结果一定会偏向失败。此外,一定要组建团队。

李宁:创业先看可行性 注意接地气

重庆工商大学环境资源学院副院长、创业指导教师李宁在前也创业过,但以失败告终,如今,他带领自己的学生团队又开始创业,还获得了融资。

“创业要先看可行性,现在很多大学生创业喜欢空想,一定要注意接地气。”李宁说,随着双创氛围越来越浓厚,很多大学生都有创业热情,但缺乏机会,找不到抓手。他提到,“有一个同学找过我,想用杂草来做肥料。我当时就问他,杂草哪儿来?他说去地里拔。那么问题来了,多少人几天才能拔一包?这个想法是不错的,但可行性很差。创业一定要从原料、产品到销售,每个环节想清楚。”

很多大学生对自己的专业兴趣不是很大,急于创业,这一现象是好是坏?李宁表示,如果有好的想法,不妨迈出一小步试一试,不迈出这一小步,就没有后面的一大步。

重庆第二师范学院17级全科学生谭林告诉记者,自己刚读大一,虽然暂时没有创业的念头,但听了这些经验和分享,觉得受益匪浅,收获很大。

据悉,新时代系列梦想沙龙活动由南岸区委宣传部主办,以“新时代属于每一个人”为主题,精心策划创新创业、讲政德、城市建设、人文精神和生态环境建设五方面群众关心的热点问题,有针对性地邀请全国人大代表、感动重庆十大人物、政府部门负责人、青年创客、艺术家、志愿者等各行各业的20余名新时代南岸人,作为嘉宾开展5场梦想沙龙活动。活动场地分别设立于南之山书店、精典书店、博来居书吧、303话剧社等时尚潮流风标之地,通过故事讲述、访谈交流、现场互动等形式,提升群众参与性。(首席记者 佘振芳)

篇8:大学生该如何创业

近年来,大学生创业成了一个热门话题,越来越多大学生毕业后选择直接创业,或者在校期间就开始创业实践。不论你的具体情况怎样,如果你要创业、要选择创业项目,必须遵循这样几个普遍原则。

大学生该如何创业

・选项首先选自己

如何选择创业项目?选择项目需要四个字:“知己知彼”。知己,就是清醒地审视自己:优势、强项、兴趣、知识积累与结构,性格与心理特征等。知彼,是对社会未来发展趋势的认识,稳定的、恒久的、潜在的需要。

・选项要花功夫

有一个人,当过一周时间的世界首富,他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本,选出了50个创业目标,用一年时间逐个进行考察,写出了几尺厚的资料,最后选择了做软件。既然选择目标事关人生,就不可随随便便,必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中,要舍得花时间、花力气,要能够静下心,认真调查研究,寻找事实根据。

・选项要有特色

如何选择创业项目?选择的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话:别人没有的;先人发现的;与人不同的;强人之处的。

“别人没有的”,可以是某种资源与某种特定需要的联系,可以是某种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土,可以制做陶器,他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地,把土凉干磨成粉――卖起陶土来了。

再比如,“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面,哪怕是一点:高人一筹、优人一档就是根。比方说成本,谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说,他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室,可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。

知道如何选择创业项目后,确定选择投资项目路径要按以下4个步骤:

1。排除一大片

知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家,每家有1元钱;你有很大本事,把所有人家的所有的钱都赚来了――100元。还有个地方有100户人家,每家有1万元;你本事不大,只能把1/10人家的1/10的钱赚来――10000元。

2。划出一个圈

知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如,由环境保护引发治理江河,导致关闭中小造纸厂,产生纸制品的供求不平衡,腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补,会怎么样呢?

3。列出一个序

把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中,做强、做长的企业是生存在哪些行业,很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么,就把大的范围圈定在这里,选出若干项。

4。切入一个点

成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内,可做的事仍然很多,这时,比较优势的道理是有用的――认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在,可能同时有几个,与他人比较哪个优势是最有利的。这时,机会成本的概念也是有用的――同样多的时间,同样的付出,哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益,比较中优势会凸显出来,项目选择固然重要,还需要记住:再好的项目也要靠创造性的艰苦努力,结果由过程决定,过程由细节决定。

大学生作为高知识群体,在选择项目的同时,不要只顾着赚钱,还要兼具社会责任感。下面有个小测试,看看你是不是具备社会责任心呢?

如果你有两个或两个以上的答案为“是”,呵呵,那你基本不具备社会创业者的素质。如果你的大部分回答为“不”,那么恭喜你,你具备非常人才具有的社会创业者的潜质。

・ 请问你是否每年必须有至少三周的带薪假期?

・ 你是否渴望摆脱天天加班加点的工作压力?

・ 你是否会因为每个月没有固定工资而心里感到焦虑?

・ 你是否凡事都需要得到朋友、伙伴、家人、上级领导的点头赞同?

・ 你是否容忍社会上的种种不合理现象,因为总有一天会有人去改变的?

社会创业者是那些具有使命感的创业者,他们对目标群体负有高度的责任感,旨在创造社会价值而非个人的经济财富;对于社会创业者来说,财务收入是达到目标的手段,而非目标本身。社会创业者在颠覆和拓展我们的价值体系,在促使我们的世界变得更好。

[大学生该如何创业]

篇9:大学生该如何创业

大学生创业由于缺少社会经验和商业经验,如果把自己独立放到整体商业社会,往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围,进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息,结识行业伙伴,建立广泛合作,促成自己在行业中的地位和影响。同时,创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户,借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务,使企业稳定发展。另外,还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问,并学会借助各种资源,学会和各方面的人合作,千方百计给自己营造一个好的商业氛围,这对创业者的起步十分重要。

篇10:创业计划书该怎么写

1、明确成本。

通过走访调查,能够有倚借地评估一个项目的开销与预收入,并进一步拟定节缩或是再投资的经营方式,这对今后的运营是至关重要的。其中最主要的就是明确开店之初需要的起始资金,如店铺租赁的费用、人工雇佣的费用、广告宣传的费用、进货囤货的费用等等。

2、分析竞争。

有句古话赟少认为讲得很对:“知己知彼,百战不迨”。要想写一份成功的创业计划书,竞争性分析自然也是不可或缺的。首先要对自身的优势和劣势做客观的评价,之后才是扬长避短,提高自己的综合竞争力;不止于此,还要对竞争对手有充分的认识,分析竞争压力,改善经营模式,兵来将挡见招拆招。

3、确定目标。

计划书就是创业者理想过程的表达,你需要确定一个目标,有了目标才能找到发展的方向,并合理地规划完成目标的进度和方法。计划书中,经营目标是必不可少的。

更细致地,我们应当根据自身的情况下,设定短期目标和长期目标,切忌好高骛远,也不要矫枉过正,脚踏实地,心中有数。

4、计划财务。

财务是非常重要的一个环节,可以坦诚地讲,创业的目的就是为了赚钱。除了在创业过程中要稳定自己的现金流,保证正常运营外,我们还应该做到开源节流,能省则省,不必要的开销最大化去避免。

另外,还是有必要储备一定的过渡资金,用以提高企业在面对市场突变时的风险应对能力。

5、防范风险。

做任何事情都有风险,创业更是风险井喷的风口。因此在创业之初,计划书中就应当明确指出创业过程中可能会遇到的各种风险,并提出各自的应对和解决方案,提高自己的风险意识。

一份成功的创业计划书中,以上5点都显得尤为重要,尤其是作为创业者的大学生,在撰写计划书的过程中一定要针对这些方面进行充分的调查与思考。

篇11:创业计划书该怎么写

Part1:逻辑结构/设计部分

商业计划结构不够合理

图标格式、作品名称、排版等不够规范

Part2:内容部分

重产品介绍,缺乏市场分析,营销模式,财务分析。如客户定位不准确,市场前景分析模糊等。

缺乏相关数据支持,论证支持。如调查太少或没有调查。

盈利模式不明确。

项目投资太大,无法解释启动资金来源。

项目过于理想,缺乏可操作性。

篇12:没有创业计划书该如何创业?

我打算在校园里开个复印打字店,听说创业之前都要写创业计划书,可我不知道该怎么写,需要写些什么。这个创业计划书真的那么重要吗?

回答问题

共青团系统SYB创业培训北京示范班的李耀珠老师告诉笔者:每一个企业都需要创业计划书,无论你是开一个厂子还是开一个小店,都需要给企业做一个完整的设计。这包括你需要评估市场,做营销计划,对市场进行分析,对现金流量进行控制等等。这就是一个资金、生产、销售和分配方面的计划。

创业计划书是一个你要怎么办企业的计划,需要创业者在管理上进行详尽的考虑,而不一定是要一个文字上的表述,可以用表格或其他的形式去呈现。这不是一个虚拟的东西,而是一个有关企业业务和经营管理方面实实在在的东西。

“对于大多数的企业来说,初创的时期不一定需要一个非常完备的创业方案。我看到浙江的许多企业,当初就类似于一个小作坊,但创业者就大胆地开始干了。这也是一种创业模式。”北京佳创易人顾问有限公司的总经理钟洪奇告诉笔者。

钟洪奇的公司是一家媒体公关公司。他坦言,公司开创于网络经济破灭的XX年,他是在外部条件不是很理想的状态下迈出的第一步。当初他也没有做出一个很完整的创业计划书,但没有创业计划书并不意味着不进行前期的思考和准备,创业者在初期还是要对自己有清醒的认识。创业之前,他一直在积累自己的资金、经验和客户资源。做了多年记者的钟洪奇由于有了对媒体运作的深入了解,于是真正确立了自己优势的所在。“我认为在创办企业前只要考虑三个问题:资金层面的问题、业务层面的问题以及发展的问题。但不一定要有完整的成文的创业方案。”

对待创业计划书要不要具体完整成文这个问题,云南鑫艺佳金榜题名教辅中心的张广臣总经理也有类似的看法。他创业的时候也没有完备的计划书,只是心里有数了就去做了。这个“数”主要包括对销售市场的分析、对竞争对手的分析,能从哪里拿到合同等这些方面有大体的考虑。“有了想法,有了创业资金我就去做,刚开始的时候还借钱去做。如果完全按一种书面化的方案去呈现,我觉得会吓倒创业者的。”

同时,他们也表示,随着企业发展壮大,形成书面的东西还是很重要的。张广臣现在做计划还是要形成文字上的东西,哪怕不具体成文,也要将项目列清楚。“企业要上台阶,上规模,就需要改变一些东西。一些原始的本能的管理方式,比如言语沟通,无法满足企业的需要,这个时候就需要有书面的东西出现。”钟洪奇告诉笔者。

钟洪奇还提醒了另一种情况的存在:如果有投资者给你投资,就需要很完整的创业方案。但针对国内大多数中小创业者一般的自主创业而言,这个要求不是非常严格。

篇13:创业计划书该怎么写

撰写创业计划书,首先需要6C的规范。

首先是Concept(概念)。

就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers(顾客)。

顾客的范围要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors(竞争者)。

需要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities(能力)。

要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是Capital(资本)。

资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。

要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。

最后是Continuation(持续经营)。

当事业做得不错时,将来的计划是什么。

一般来说,创业计划书有三大部份。

第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。

然后是财务数据,比如营业额、成本、利润如何,未来还需要多少的资金周转等等。

第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。

第一章:事业描述。

必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。

还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。

第二章:产品/服务。

需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。

第三章:市场首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场既有的客户,还是在新的市场开发新客户。

不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。

在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。

第四章:地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。

第五章:竞争。

下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。

竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。

第六章:管理。

中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

第七章:人事。

要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。

第八章:财务需求与运用。

考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

第九章:风险。

不是说有人竞争就是风险,风险来自很多方面,可能是一场火灾,一场非典,对于刚开始的小企业需要注意当风险来时如何应对。

第十章:成长与发展。

下一步要怎么样,三年后如何,这也是创业计划书所要提及的。

企业是要能持续经营的,所以在规划时要能够做到尽可能详细。

篇14:创业计划书该怎么写

一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。

创业计划书是将有关创业的许多想法,借由白纸黑字最后落实的载体。

创业是个艰难的过程,中国的创业者失败率很高,其中一个重要的原因就是在动手创业之前,没有对创业的艰难作出全面的评估,没有认真做好一个创业计划书。

创业计划数的制作过程,其实就是一个创业的模拟过程,来不得半点虚假。

如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同,是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款,从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。

就像盖房子之前要画一个蓝图,才知道第一步要做什么,第二步要做什么,或是同步要做些什么,别人也才知道想要做什么。

而且大环境和的条件都会变动,事业经营也不只二、三年,有这份计划书在手上,当环境条件变动时,就可以逐项修改,不断地更新。

有的人会说是事业计划书,也有说是创业计划书、营运计划书。

当事业计划书是创业用的,就叫它创业计划书。

有时也听到营运计划书,它通常以年度来分,是既有公司一整年度的计划,像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。

创业计划书目的是要投资、融资用的,假如的资金已经募到、贷款已经借到,等到事业真正要开始时,后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的4大要素

不管创业计划书有多少种,它一定有个规范,有一定的章节,有一定不能少掉的,在这里介绍六个概念。

第一个概念。

概念指的就是:在计划书里边,要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

第二个概念。

有了卖的东西以后,接下来是要卖给谁,谁是的顾客,顾客的范围在哪里要很明确,比如说认为所有的女人都是顾客,那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三竞争者。

的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里,是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接还是间接?

第四是能力。

要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆,如果师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?如果没有这个能力,至少的合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。

第五是资本。

资本可能是现金也可以是资产,是可以换成现金的东西。

那的资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少,要很清楚。

最后一个是永续经营。

当事业做的不错时,将来的计划是什么?任何时候只要掌握这六个概念,就可以随时检查、随时做更正,不怕遗漏什么。

第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。

计划完本体的部分后,再来就是财务相关的数据,比如说预测会有多少的营业额,成本如何、利润如何,为此未来还需要多少的资金周转等等。

第三:补充文件。

比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。

创业计划书的十大内容

通常一本计划书这样写下来有一百多页,所以在前面需要写份摘要,摘要只要一页就好。

接下来是创业计划书的章节,分成十大章。

第一章:事业描述,就是的事业到底是什么。

必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是服务业?卖什么产品?还是提供什么服务?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是加入或承接既有的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

第二章:产品/服务。

的产品和服务到底是什么,或者是两者都有。

有什么特色?的产品之特色能带给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或服务是创新、独特的,如何使人想买?还有如果的产品服务并不特别,为什么别人要买?

第三章:市场。

就是的东西要卖给谁,先界定目标市场在哪里,就像刚刚提的:客户是几岁到几岁的年龄层?是在既有的市场去服务既有的客户呢?还是在既有市场去开发新客户呢?还是在新市场去服务既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销?就是要先找到的客户是谁,找出客户后想办法,让客户从口袋把钱拿出来买的东西。

销售时要知道真正的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销,这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。

当市场成长时,市场占率会上升或下降?市场是否竞争激烈?若不是,为何?再来怎么定价,预算要怎么做?要采取什么样的策略?等等。

第四章:地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要,要不然为什么麦当劳要开在街口转角。

通常一个不好的地点绝对会让关门大吉,好的地点会让利润多一点。

第五章:竞争。

在下列三种时候要做竞争分析,留意跟竞争者的关系。

1.当要创业或要进入一个新市场时,当然要先做竞争分析。

2.竞争有时是来自直接的竞争者,有时是来自其它的行业,所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3.随时随地做竞争分析,这样最好最省力,可以从这五个方向去想:谁是最接近的五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如何做得比他们好?

第六章:管理。

要建立自己的管理专业及相关背景,清楚自己的弱势,创业团队之间如何互补?创业团队之间的强弱势,彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。

另外,20%是因为公司内部专业不均衡,这要加强自己的专业。

还有18%是缺乏管理经验,要找互补性的事业伙伴来弥补。

另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信,最后1%是来自天然或人为的灾难。

第七章:人事。

要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?还需要引进哪些专业技术?有专业技术的人在那里?可否引入?是需要全职还是非全职的人力?薪水是算月薪或时薪?所提供之福利有那些?是不是有加班费?有没有排教育训练?这些人事成本会是多少?

第八章:财务需求与运用。

筹资/融资款项要如何运用呢?是要拿来营运周转?还是添购设备、备料进货或是技术开发…?要何时动用?还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?筹融资款对专业的获利有何贡献?未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?第1年报表要以每月为基础,第2、3年则以每年为基础。

第九章:风险。

经营企业一定会有风险,平时就要注意。

风险不是说有人竞争就是风险,风险可能是:当初选的地点旁有捷运,可是后来捷运不经过。

还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。

另外还要注意当风险来时如何应对?

第十章:成长与发展。

在创业计划书中要想:下一步要怎么样,三年后要怎么样,五年以后要怎么样,这个计划是要能永续经营的,所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

篇15:创业计划书该怎么写

创业计划书该怎么写

对于正在寻求资金的风险企业来说,创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订创业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,创业计划书必须要说明:

(1)创办企业的目的.——为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?

(2)创办企业所需多少资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订创业计划书呢?

一、怎样写好创业计划书

二、创业计划书的内容

三、检查

篇16:大学生创业计划书

相信每一个优秀的员工,都期待有自己的事业,拥有自己的公司,DEAR TO DREAM———敢于梦想。打工是我们的锻炼和磨练阶段,也是人生的必经阶段,很多的人认为打工不如创业,特别是进入一些没有什么前景,上升机会空间少。没有人愿意一辈子为别人打工,平淡的过一辈子。

很多的乐手或者销售人员,业务,当锻炼了一定的时间后,在专业知识,销售,渠道,人脉,经验资金,有一定的积累后都开始筹划自己的事业,开琴行,做贸易公司,可是很多情况下开始容易,守住难,很多支持不了,中途倒闭———创业容易守业难,成功一定有方法,失败一定有原因,一下探讨下关于创业的方方面面,希望对于正在创业或者有至于自己创业 的同行们有帮助。

如果你雄心勃勃准备开创自己的公司,那么,建议您首先需要给自己写一份详尽的创业计划书,包括公司定位,发展方向,发展计划(一年内目标,3年计划,5年计划),名字,品牌推广,销售,盈利模式,利润点,成本支出(租金,备货,工资,税金,水电,推广广告费,活动费———等),财务状况(包括你自己的资金,可用资金,可调动资金,固定资金),还必须清楚您自己目前拥有的客户状况,供应商状况,人脉状况等等————而且在此之前,你需要对目前的乐器市场,产品,销售状况等要有比较的熟悉和了解。尤其是你的产品的价格,优势,和前景的市场,你必须十分的清楚你准备代理,或者推广的产品的价格优势,价值,竞争优势。

目前一般在我们的行业里,创业的方向有三个方面:

一、建立自己的琴行

这个是门槛比较低的,也是比较容易成立,投入不用太大,风险比较小。

二、建立乐器工厂

这是门槛比较高,投资比较大,风险比较大,涉及到进口原材料,木材,设计部,木工,电工,厂房租用,会计,出口,销售部等很多的方面。

三、建立乐器代理贸易公司

投入的资金不需要太大,但是需要很广的人脉,非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场,需要有好的外贸业务员接单,涉及都进出口的问题,报关,及出口退税,跟单,QC,等等。如果代理公司需要寻找很好的产品,产个品是最重要的,你选择的产品不行,质量不过关或者知名度,信誉度不好,那你就比较麻烦,需要花很大的力气推广。如果是贸易公司,你需要有很好的外贸业务员,精通销售、英文、和国外(欧洲,美洲,东南亚,亚洲)等不同区域的乐器市场和特点,各地风格,特色,需求等等;另一方面你在国内找的工厂质量要过硬,稳定,建立稳定长久的合作关系。

在这里目前主要先谈谈门槛比较低,大家容易考虑或者容易成功的琴行:

要建立一个好的琴行,首先需要给琴行定位,有清晰的目标,比如你自己想要建立一个怎样的琴行,是电声的,还是木吉他为主的,还是培训为主的,还是销售和培训一起的?想好定位,你就需要开始整理整合自己的资源,包括资金,您准备做的产品,进货渠道等全部摸清楚,把琴行的整体风格规划好,VI系统设计好。

1、 选址:琴行的地址非常重要,琴行不一定在很旺的地段,不过选择的地方最好是交通比较方便,比如接近地铁口,公车站,有停车的地方,其次可以选择在人流比较多的地段,或者周围多学校,大学的的附件,或者周围比较多小区,有一定消费力发展潜力的商业区或者教育区——租用的地方最好有两层或者附件有小仓库,这样对于琴行的库存管理比较方便。

2、选择好地址后,要开始设计琴行的整体风格,如果资金允许的话,可以请装潢设计公司进行设计,置于琴行的VI等也可以请广告设计公司进行整体的规划设计,包括琴行的LOGO、整体颜色、整体风格(摇滚、JAZZ、俱乐部风格、体验店、COFFICE式等等),或者加入其他元素,如演出式、休闲式、交流式、互动式,或者可以融进餐饮文化、旅游文化、历史文化( 邮票,古董)、汽车文化、武术文化、舞蹈文化等等。总之目的只有一个:你的琴行一定要与众不同,具有自己独特的特色、独特的文化。

3、装修好的同时你需要到工商局办理登记,领取营业执照,其中名字需要想好。好的琴行名字,是成功的一半,名字需要大气,不俗气,但是又要偏于记住。如果对于登记等比较熟悉,可以自己不怕麻烦跑工商局,税务所等登记;如果怕麻烦的,可以通过律师事务所或者中介去办,不过需要收取一定的手续费,需要垫资的需要花更加多的费用;规模小的可以办理个体户,规模好的可以领取一般小规模纳税人。

4、在装修的同时,你需要收集所有供应商,产品代理上的资料,根据之前选择好的产品联系那些代理公司,尽量拿到最好的价格。一般的公司都会分批发价格,代理价格,一级代理价格等,如果量大还有有优惠,或者根据量给不同的价格,尽量根据自己的资金做订货计划,争取最大的优惠,把成本做到最低,效益最大化。这方面的资料可以在各历届展览会、乐器展收取或者通过百度、GOOGLE等搜索出来。而且需要知道自己做的产品,你的地区附件有没有琴行在做,以免造成价格战。

5、你需要招聘好的合作伙伴或者员工,要找人品好,肯吃苦,上进,不怕吃亏,心态好,工作主动的优秀乐手;不要选择那些好吃赖做、怕辛苦的90后。在对待员工方面,不可以学习其他的琴行,把他们作为苦力,利用他们;你需要诚信对待他们,你的诚意他们是可以感受的,别当别人是傻瓜,可以的话可以为员工买保险、社保,有适当的假期和培训,设置好的工资提成制度激励他们,让他们和琴行一起成长。只有员工和你一条心、有一个好的团队,你的琴行的力量才会发挥最大,成功的机率增多,因为一个公司不能单靠个人的,只有依靠团队,依靠大家的力量,没有完美的个人,但是有完美的团队。不要单单只顾自己的利益赚钱,也要照顾员工的发展,他们的前途,我们在公司发展的基础上,一定要兼顾员工的发展。善待员工,真诚对待员工,尽力留住优秀的员工,珍惜优秀的员工,对于工资拖欠或者其他的矛盾,问题一定要解决好,否则会出大乱子。比如之前天津某大型的知名琴行和员工的矛盾,在百度贴吧,吉他吧,天涯等门户网站到处都是,弄得沸沸扬扬。在我看来,出现这样不愉快的事情,彼此肯定都有错的,不管最后谁赢谁输,对于琴行来说,都是输的,因为对于琴行的声誉一定有很大的冲击,目前网络的力量太恐怖了,在中国人言可畏。我们还要学会危机处理,对于琴行来说的,这是不小的危机,应该马上出来用好的态度安抚好员工和处理好民愤。

6、琴行建立起来后,最困难的是第一年,一般需要守一年,甚至两年,这个时候需要耐心的经营,多花时间思考和根据实际的情况改变销售营销的策略要躲在宣传方面下力气,最快最短的时间让所有的乐手,吉他爱好者,BAND队知道你的琴行。可以在各个网站、Q群、乐器吉他群发布信息,做广告,或者演出,举行各种的音乐演出、吉他演出、赞助,或者可以和很多的不同社会团体合作,高校的吉他协会等合作,演出是最直接的宣传。

7、琴行发展到一定的程度好,可以考虑纵向的发展,可以考虑其他的项目,比如可以尝试代理其他的品牌,或者做自己的品牌,定做属于自己的品牌,比如目前海巍乐器,吉他平方,等开始寻找国外的产品合作,代理国外的大牌子和品牌,或者考虑其他的音响工程或者相关的项目。一个水龙头的水是有限的,可以为自己多开几个水龙头,这个没有水,其他的还有水,我们的投资也一样的。

8、最后想说说的是产品的质量控制和售后服务等,比如吉他的琴弦,刮花,裂开等,平常要注意保养。销售前要坦白说清楚所有的问题,琴的情况,还有保修,退换灯问题——也需要说清楚,而且关于发票,收据等也要交代清楚,以免以后由其他的矛盾和事情发生,做生意,一定要讲究信用,像我们的华人第一富翁李嘉诚,就是做到“仁,义,礼,信,智”的典范!!

不过目前的琴行状况不大好,希望大家可以熬过去,乐器的春天一定会到来的!

篇17:大学生创业计划书

1、执行总结

1、1项目背景

作为创业人,本身在大学期间研读珠宝专业,因而在创业的内容选择上,毫不犹豫地选择了自己最为熟知的珠宝行业。当今中国的经济形势大好,人民生活富裕,手中的闲钱多起来后,无论是投资还是使用,购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火,但参考发达国家的经验,任然可以想见将来的相当长的时间内,此种红火还将延续甚至愈发热烈。因而在有学识背景的前提下进入市场创立项目,私以为是个优秀的决定。

1、2目标规划

新人下海,切忌好高骛远,加之个人并非有大志向和强烈欲望的人,因而只把目标定为建立起一个能够稳定盈利的小规模企业,具体是否提升规模视未来发展情况而定,但在绝对可行的前提下,会把目标定为最终建成一家股份制上市公司。

1、3市场前景

持谨慎态度考虑,当今的珠宝市场虽然不能够说完全饱和,但可以视作完全不存在投机的机会,且事实上市场也基本已被占领和瓜分,这一点由很多工作室都在近些年开出自己的门店可以看出。实体店,网店,微信销售几乎铺天盖地,可以说市场留下的空间已经十分狭窄,在这种市场现状下,要想保证生存甚至盈利,就必须进行突破和创新,开辟新的或者至少是只属于自己的市场。总而言之,个人对市场的前景并不持有太过乐观的态度,作为副业经营的微店还好,经营实体店必须做好充分的思想准备。但由于个人有了比较详尽的构思,因而对这次创业还是有一定的信心的。

2、市场分析

2、1客户分析

客户往往都拥有品牌忠诚度,我们作为新的“品牌”,不能单纯等待老企业犯错流失他们的顾客,而应该从空白处构筑起属于自己的客户群。一方面,抢占市场上最普遍的普通百姓是基本,这只要通过正常的经营,多少都会有所积累;另一方面,我把市场最主要的目标定在一种奇特的顾客身上——有钱又希望通过各种渠道和方式展现和突出自己的不同与优越的人群,其中很大一部分可以简称:“暴发户”。

2、2需求分析

珠宝是奢侈品,富贵和美丽的象征;珠宝是投资产品,是一项保值的理财方式。当今的中国人生活富裕,手上的钱越来越多,无论是投资意向和奢侈品购买力,都是空前的膨胀,毫无疑问是,这个市场的供需关系依旧是足够有利于进驻的。

2、3竞争分析

2、3、1竞争优势

出奇制胜。单纯的竞争,一个新兴的企业是难以拥有任何优势的,而价格战之类的方式从来只是最烂的棋招。简单地说,自然条件下竞争优势是不存在的,必须自己创造。

2、3、2竞争对手

老牌企业早已用自己的品牌牢牢占据了市场,不能期待他们犯错;网店和微信销售如今异常红火,也占据了相当大的市场份额。这些都是需要去竞争的对手。

3、公司概述

3、1公司

这是一家全新的公司,没有市场占有份额,没有销售渠道,也没有货源。是的,暂时只有连钱都没有的老板的一个脑子。

3、2总体战略

以一个个人的小规模工作室形式的营业点为基础,根据将来实际发展情况确认规模化发展的方向,可能始终保持规模,也可能顺势扩展销售,如建立闹市区门店等,甚至成立股份公司。

3、3发展战略

3、3、1初期战略

在低投资的基础上,开设一家一人规模的小工作室,以微信,微博等方式进行宣传推广,宣传手段上必须处理得不显刻意。货物少而精,根据成本尽量走高端稀有路线,同时通过“筛选顾客”的方式作为“嘘头”,吸引目标设定中的“高质量客户”,以另类的方式建立品牌。

3、3、2中期战略

品牌建立后维持经典模式,同时根据市场实际情况开设闹市区的门店,扩大顾客源,同时增加商品种类,扩大营销规模。门店基本控制在一到两个,不设管理层,由个人直接管理,维护巩固品牌。

3、3、3终极战略

品牌彻底建成后,企业已经占有了相当份额的市场,发展也已经相当顺利,因而迅速扩大企业规模,利用品牌效应组织股份制企业,维持传统的私人工作室前提下加入老牌珠宝企业的市场竞争中去,同时私人工作室开始接受为名人的服务。

3、4人力资源组织

最初一个人就够了。

3、5财务管理制度

自己一个人的店暂时还不需要这些制度,自己掌控好开源节流就行。

3、6企业文化

企业的文化由于目标客户群体的特殊性,要求形成“高端而神秘”的文化氛围,同时突出“稀有”和“购买的难能可贵”,抓住目标客户群体的心。

3、7服务概述

“一对一邀请式”地让顾客来到店内,面对面喝茶聊天的过程中让其挑选喜欢的高档翡翠和珠宝玉石,在给顾客销售产品的同时也让他能够体验到一种充满文雅氛围的休闲与放松,给顾客一种自己是“有腔调的人”的强烈感觉,既满足顾客的购物欲望,也满足顾客的虚荣心理。

4、组织管理体系

4、1组织机构

最初是个人工作室,不招募员工;品牌建设顺利并开设一到两家门店后,每家店雇佣两到三名营业员,门店的货品管理分配和整体的管理都由老板自己负责。

4、2管理模式

由于企业意向只是维持小规模地运作,原则上基本始终采用老板直接全权管理的方式,省去复杂组织形式带来的管理问题。

5、投资策略

5、1股份募资

初期甚至中期都不会成立股份制,因而不考虑募资问题,基本维持小本经营。

5、2项目融资

按照店面租金、装修、进货等综合因素考虑,初期的融资金额需要100万元人民币左右,将使用个人存款、银行贷款已经募资的方式筹措,对于募资的对象,可以适当以书面或口头协议的方式,约定盈利后分红的形式偿还,或者简单的借款归还。

6、营销战略

6、1营销目标

建立全新的有特色的品牌,吸纳特殊的顾客群体,做到小规模的稳定的收益。

6、2营销模式

最初私人工作室形式强调“面对面”的单独销售,保证货品的独特、稀有、高品质、高价格。强调利润的同时不强调数量,但强调客户的质量。中期门店直营模式,开始销售中低端的货品,如彩色宝石饰品,市面上常见的钻石首饰、中低档软玉、翡翠之类;继续维持工作室的“面对面”销售高档稀有产品,开始由门店引导有购买力和强烈欲望的客户前往工作室购买。如果进入最终的企业化营销模式,开始尝试通过名人效应的私人订制扩大影响力,用常规的珠宝企业营销模式开始进行全方位营销。

6、3货品流动模式

通过有专业知识的个人进货,个人销售积累资本,用直销的方式尽可能减少进货过程中的销售过程中产生的价差,一定程度上降低成本,但不降低销售价格,把“高价”也作为吸引顾客的核心的一部分。在门店销售的过程中依然采取直接供货销售。

7、预算分析

初期小私人工作室租金及装修费用:20万元人民币

最初第一批次进货:75万元人民币(数量少,保证货品质量)

宣传和广告:极低价格

风险预备资金:5万元人民币

8、风险分析

8、1机遇

当今中国的经济形势大好,人民生活富裕,手中的闲钱多起来后,无论是投资还是使用,购买珠宝首饰都将是其中一个非常重要的选择。如今的珠宝市场已然红火,但参考发达国家的经验,任然可以想见将来的相当长的时间内,此种红火还将延续甚至愈发热烈。

8、2风险及策略

销售的基础在于当今富起来的中国人的浮夸心理,因而必须只能是很小规模很隐蔽的初期宣传方式来制造神秘感,并且通过“人对人”的宣传才有最佳效果。在成功俘获第一个顾客的心之后销售会愈发顺利,但风险在于如果始终没有“第一人”的话,销售将难以进行,整个项目都将崩溃,可以说这是本项目最为关键也是最为致命的一项风险。

篇18:大学生创业计划书

第一部分:摘要

一. 項目來源

大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路,专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询,课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。

卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统,优化心智模式,创造全新远景。

二. 项目简述

据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模! “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

大理市现有中小学生数万人,其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现:社会辅导中心多在各重点学校和大型社区,每个午托班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。

我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从学习中心起步,整合晚托班不可多得的闲置资源,与午托班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

我们当然是在一个学习中心试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国??

三.目标市场概述

小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

肄业班学生主要采用小班化培训。

肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。

四、项目优势及特点

1、领先的教学模式

新梦想结合大理中小学生实际学习情况,根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论,倡导以学生为学习中心的教育模式

2、全层的个性化服务

新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程,为每一位学生进行个性化测评,选派适合学生个性的优秀教师,量身定做个性化教学方案,进行个性化教学管理,帮助学生养成良好的学习习惯。

3、丰富的辅导内容

新梦想根据学生的不同学习阶段,学科特点和辅导需求以及学生个性特点,为学生制定量身定制的学习管理方案。

五、 利润来源

盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费,学习咨询收费。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费50元/小时,共计20xx元/期,16000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费24万元,工资、奖金及其他成本除去6万元,公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

六、投资预算比较

投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

按照一般课外辅导机构投资预算,我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心,除房租、装潢、教学设备共计投资三万元

篇19:大学生创业计划书

20xx信息网络进入一个新的时代,随着人们生活水平的提高,将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分,网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步,社会的发展,网络将不在是虚幻的世界,而真正的实体也将在网络实现。

(一)商家分析

1 在无利益或者利益相对很少的前提下,对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;

2 对网络本身就不相信,因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;

3 还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要,这是很少的一部分商家。

(二)消费者分析

1 大学生:现代的大学生消费很盲目,知道去花钱消费却不知道怎么消费,而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时,现代的大学生信息很封闭,由于学校条件的限制缺少获取信息的设备,网络是他们获得信息的最快捷的工具,而我们的网站就是提供最全面的信息供大学生阅读和参考。

2 工作人员:现在的工作人员每天都很忙也很累,很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费,而且还可以节时间的一个平台,他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品,在这个平台上应有尽有,这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息,在最短的时间里做最合理的消费。

3 老年人:老年人行动不是很方便,在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络,我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任,让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。 4 其他人群:走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道,但是现在的信息很泛滥,真假很难分辨,而我们的网站就要做到信息的真实,为他们提供方便,让他们信赖。

(三)投资预算

1 服务器年租金2万元

2 台式电脑两台共1万元

3 初期宣传费用1万元

4 数码相机一台5千元

5 数码摄象机一台5千元

6 其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

(四)效益来源

1 对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;

2 与商家合作,若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成,

二是按照网络销售每件的1%提成,

两种方案选择其一;

3 随着网络的发展壮大,对广告收取一定的费用;

(五)拓展方案

1 将忻州做一个很好的样板

2 将忻州这个样板向其它城逐步推广

3 待网络成熟后,将会有更好的项目加入

(六)结束语

这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多,有的还算成功,有的已经失败,总体来说这样的网站是有发展前途的,但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目,那就说明国内是有很大场的,有场就有竞争,有竞争就有挑战,有挑战的同时也存在机遇,机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦创业奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要消费者客户对我们所做的事业最大的信赖,集这一切才有我们最后的成功。

我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的包装信息服务宣传网络,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。

【大学生创业计划书该怎样来规划】相关文章:

1.创业计划书该如何写

2.怎样拟定创业计划书

3.大学生创业计划书

4.大学生的创业计划书,就该这么写

5.没有创业计划书该如何创业?

6.创业规划计划书怎么写

7.大学生白手起家该如何创业?

8.大学生该怎么创业好

9.大学生创业主题计划书

10.大学生创业计划书项目

下载word文档
《大学生创业计划书该怎样来规划.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度: 评级1星 评级2星 评级3星 评级4星 评级5星
点击下载文档

文档为doc格式

  • 返回顶部