公墓买卖简单版的合同
“话不投机果粒多”通过精心收集，向本站投稿了15篇公墓买卖简单版的合同，下面是小编为大家整理后的公墓买卖简单版的合同，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!
篇1：公墓买卖合同
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律法规之规定，甲、乙双方在自愿、平等、协商一致原则的基础上，同意就转让公墓事项达成如下合同条款：
一、转让的公墓现状及范围
甲方在 公墓整片排（包括尚未出售墓穴 孔）；配套设施包括管理房、厨房、厕所、桌椅、办公用品、音响设备、现有剩余石材、用水用电、公路、通道、风景树、水潭、鱼池、平地、绿化地、墓地空地等等，自愿将该公墓及一切配套财产转让给乙方建设、经营、管理、维护。
二、转让价格
甲、乙双方一致同意转让价格为人民币 元整。小写 元整。
三、转让方式
甲方同意将该公墓（包括本合同第一条内容）及其建设、经营、管理、维护的全部权利转让给乙方。
四、付款方式、时间
乙方应在甲方向乙方办结一切交接手续后一日内付给甲方人民
币 元；余款 元在乙方经营管理 个月内确认甲方无违约后付清。
五、其他约定事项
1、甲方应将与经营该公墓有关的一切证照、批文、合同、协议、文件等一整套材料在本合同签订后一日内交付给乙方；任何需要变更的事项（包括与 人民政府、市民政局等的有关系变更事项等等），甲方应办理并及时与乙方办理交接手续。日后需要甲方配合的事项，甲方仍应积极配合乙方办理。
2、甲方保证现有该山坵湾公墓不存在权属争议，建墓各项用地已经理赔清楚。若出现山坵湾自然村或溪坪尾自然或七蒲村村民的干涉，由甲方负责理清，不累及乙方；若出现洋头自然村村民的干涉，由乙方负责理清，不累及甲方。
3、本转让前所形成的债务归甲方承担，因违法违规经营遭受处罚的由甲方承担一切法律责任；本转让后所形成的债务由乙方承担，因违法违规经营遭受处罚的由乙方承担一切法律责任。
4、甲方确认现有公墓尚余孔墓穴未出售。若实际状况与此有误差，则按以下原则处理；若实际尚未出售墓穴多于 孔，乙方应按每孔 元补充支付给甲方；若实际尚未出售墓穴少于 孔，甲方则应按每孔元支付给乙方。该多还少补款项可在往来款中直接支付或扣收，也可另行支付。
5、本合同签订后对该公墓各个墓穴每年应收取的管理维护费由乙方负责收取归乙方所有。
6、甲方应在本合同签订后一日内与乙方办理交接事项并离场；乙方随即进驻，一切经营收益归乙方所有，甲方不得以任何理由要求分享。
六、甲、乙双方应诚实守信，严守商业秘密，甲、乙双方应完全、全面履行合同忠实履行己方各项应尽义务，不得擅自终止履行合同。
七、违约责任。甲、乙双方若有违约，违约方应支付给守约方转让款的30%违约金及赔偿损失。
八、本合同在履行中若有争议，由甲、乙双方协商解决。
九、本合同未尽事宜由甲、乙双方协商签订补充合同，补充合同与本合同具有同等法律效力。
十、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。
甲方：乙方：
年 月 日年 月 日
篇2：公墓散文
公墓散文
小时候，心里最恐怖的地带是公墓。公墓在村庄的东南，灵魂去了天堂的人都在那儿集结。
公墓背依一个土岗，土岗有两个顶，名曰双大埠。那是一个汉代的墓群。在童年的心目中，那土岗很高，简直高不可攀。但我总有一种想爬上去的欲望。好像男孩子从小就有征服和探险的心理。
其实，土岗的南坡缓，从那儿上去不费劲。但野草丛生，常有草蛇出没。对小孩来说，是一种很难克服的恐惧。再说了，从南坡上，要绕很远的路。
面对着我们村的北坡很陡，是光秃秃的红土。我第一次上攀时，越爬越陡，即将到顶时，腿都抖了。那时后退比前进更可怕。
公墓是一片未被开垦的洪荒，有从历史走来的传说，有各种各样很原始的花草鸟虫。这让我想起了鲁迅先生的百草园。当然，一到冬天，那也不过是地球上的一点裸土而已。
那土岗不仅葬着一位汉代的大将军，还有与之一起战死的士兵。有一年，父亲在公墓旁边的自留地里刨出了20多把剑，差不多都锈透了，趁天黑的时候带回了家。怎么处理这些剑？犯愁了。那个年代，所谓的政治已经渗透了人们的灵魂，指不定什么时候，达摩斯克剑就会落到自己的'头上。
小时候听了许多鬼故事，晚上想起公墓，头皮就会发紧。伙伴们曾经打过一个赌，大伙一起于傍晚时分，在公墓中心地带的一个坟头上，放了一件东西，谁敢半夜独自取回有奖。
胆大的点勇半夜来到公墓，颤巍巍地向中心地带挪去。突然，一簇火苗在坟头跳跃，猫头鹰的长啸啼笑皆非，黑乎乎的东西从身边滚过。点勇吓得屁滚尿流，抱头鼠窜。潜伏在公墓里的一帮孩子终于憋不住了。
随着耕地不断拓展，土岗不断萎缩，原始生态逐渐消失。开垦中，偶尔挖出一点宝贝，有铜制的护心宝镜，被文物部门收走了。还有几堆铜钱都锈透了，随手扔了。再有的都不成形了。后来，土岗几乎被夷为平地，但依然保持了一定的高度。
每年除夕，我们都要去公墓请年。就是把祖宗们请回家，享受晚辈们的祭品。除夕那天傍晚，村中的男丁大人小孩都有，陆续来到公墓，在先人的坟顶上压一张黄表纸，其余的火化，水果一摆，浇酒祭奠，再点鞭炮，放礼花。整个公墓响彻云霄，礼花此起彼伏，硝烟弥漫。
鞭炮声中，酒香扑鼻，纸灰袅袅飞舞。看着那堆黄土，很难跟父母生前的音容笑貌联系起来。依稀听到当年父亲来请年的时候，常常念叨的两句诗：纸灰化作白蝴蝶。一滴何曾到九泉。
过年是喝酒的日子。酒桌上，家长里短，天南地北，历史未来，无所不谈。有人提起了一位老爷子，八十多岁了腿脚依然硬朗。但是最近总爱去公墓溜达。被问急了便说，是去给自己找个好地角。就象小时候看露天电影先占场一样。
正月是走亲访友的日子。我回了老家一般懒得动，弟兄们伙伴们出门了，我就放单了。闲极无聊，我也学着那位老爷子去公墓遛遛。看着一个个挂着积雪的坟丘，儿时的记忆纷至沓来，而对公墓的神秘感和恐惧感却荡然无存了。
篇3：包公墓
全称包孝肃公墓园，位于合肥市内包河南畔林区，与包公祠紧紧相连。整座墓园面积1200平方米。包拯病逝于北宋嘉七年(1062年),次年由开封护丧归葬在今合肥市东郊大兴集。1973年建于此，1988年竣工。
目录简介名称由来内部介绍包公墓之谜收缩展开简介墓园内迁安了包拯及其夫人、子孙的遗骨。包公曾言： “后世子孙仕宦有犯赃者，不得放归本家，死不得葬大茔中。不从吾志，非吾子孙也。”故有“不肖子孙，不得入墓”的传说。墓园由主墓区、附墓区和管理区组成。主墓呈“覆斗型”，墓室内安放有包拯墓志铭和2．4米长的金丝楠木棺，棺内安放包拯遗骨。北侧是附墓区，有包拯夫人董氏及其子、媳等墓5座。整个墓园庄重肃穆，寓包拯禀性峭直、刚毅之意。主要建筑上置有全国著名书法家赵朴初、刘海粟、启功、溥杰等撰书的楹联。 出包公祠东行不远，即见河畔高地的绿树丛中掩映着一片红墙黑瓦的古建筑，那就是包拯及其夫人、子孙遗骨迁安重建的墓地――包公墓园。墓园外有神墙围护，内有神道贯通。园区规模宏大，建筑古朴典雅，满园苍松翠柏，地势起落有致，与相距不远的包公祠和相邻的清风阁遥相辉映。
名称由来北宋嘉v七年春天（公元1062年），宋仁宗见包公年事已高，家中又无田产，曾下诏赏赐包公在庐州地界一片相当大的土地，以解决包公告老还乡之后的生计。包公坚持不受，只要了庐州城郊的一段淤塞已久的护城河。包公请人清理葑草，挖尽淤泥，以利舟楫。并嘱包家族人在护城河里植荷、养鱼，以水域养殖的收入聊补家用。这段护城河从此被人们称之为“包河”。
内部介绍直观景象 如今的包河，是合肥的美丽港湾、园林景点。当你走进包河公园，会立刻感受到置身于另一番天地：北岸是一脉 错落层林，那是依着城墙根的斜坡而自然形成的；南岸是一片密密的直插云天的水杉和常青的丛丛棕榈；周围河堤，绿柳随着轻柔的碧波节拍而婆娑起舞；河面波光粼粼，映着蓝天白云。河面，那高耸的玉带桥连着两大片草坪是对对情侣幽会的鹊桥。包河，处处景情相生，飘溢着温馨的氛围。 包河美，美在它的整体意境；包河秀，秀在它那人文与自然的巧妙结合；包河雅，雅在它睡美人似的宁静安详；包河丽，丽在它那幽静中的动感。包河，合肥城中一个静静的迷人的港湾。 今天的包河以它的自然秀色与肃穆美以及包公的美名，正迎待四方宾朋。 设计风格 合肥包拯墓园格局别致，主副分明，方正严谨中富有变化。墓园的主体建筑和附属建筑堂、亭、室、阙，均以宋 代二品官葬制设计，一砖一石一瓦完全符合宋代建筑质地与规格要求，保持宋代建筑风格。这里风景秀丽，坡缓岗平，林木葱茏，是闹市中一块难得的雅静去处，人文景观与园林艺术集于一隅，引人入胜。 整座墓园四周还有院墙围护，园内各处皆有神道贯通，建筑群落随形就势，满园苍松翠柏，芳草如茵，古朴幽静。不少建筑上还有全国百余位当代书法名家书写的匾额、楹联装点，更增添了墓园的历史氛围和文化底蕴。 结构构成 包拯墓园由主墓区、碑廊、附墓区、地下墓室和管理区等组成。 穿过墓园大门，先映入眼帘的是大型照壁。照壁高4.2米，宽10.2米，上刻有“包孝肃公墓园”六个苍劲有力的楷书大字，系著名书法家方绍武书写。其功能是石阙前的屏障，起隐蔽作用，同时也起到装饰性作用。这方照壁是安徽省目前最大的照壁，其构造完全是按宋代《营造法式》建造而成。 照壁的后面是“子母双石阙”。阙是古代宫殿、祠庙和陵墓肃穆处所的外部建筑，通常左右各一，也有在大阙旁建一小阙的称“子母双石阙”。 中国建阙的历史可追溯到春秋时代，初为城门，城墙到此而缺以作为门，所以称城阙。墓门建阙约始于西汉。中国的古阙虽然很多，但大都残缺不全。像包公墓园之内的“子母双石阙”，只有这一座。“子母双石阙”的母阙高6.4米，子阙高4.5米。 神道右边立有“龟趺螭首神道碑”。碑上撰写着包拯生平事迹，内容与墓志铭的内容基本相近。“龟趺螭首神道碑”竖立在之上，其实，是神道碑下的石座，民间习惯将它雕成似龟的动物形状，是取其力大能负重的意思。 穿过神门，一条笔直的“神道”直达包拯墓冢。神道右旁立有石柱，名叫“望柱”，又称“华表”、“和表”、“桓表”和“诽谤之木”，相传立柱之习原是尧舜时竖立于交通要道的木牌，让人在上面写谏言之用的。后来，秦始皇定“诽谤”为罪，加上木头容易腐烂，就改用石柱，并在上面刻上多种形状和花纹，并逐渐演变成设在桥梁、宫殿、城垣或陵墓等前作为标志和装饰用的大柱。设在陵墓前的大柱又称为“墓表”，一般常见的均为石造，柱身雕有蟠龙纹饰，上为云板、蹲兽。包拯墓园的这根望柱，北宋时期二品官就是位应享受的待遇，柱呈八楞形，高3.6米，柱身刻有缠枝牡丹，柱的上端是寿桃型光焰。 神道两旁各有石羊、石虎、石人一对，组成墓前石刻群，名为“石像生”。墓前石刻群既是一个朝代的艺术型制，又表现了一个朝代的政体特征。包拯墓前的石刻群是按照北宋陵寝墓前石刻型制刻制的，其数量、品种则沿用唐制，显示墓主是三品以上官员。 登上几级石阶，迎面是包拯的享堂。享堂是包公墓园的重要建筑，专供祭祀活动之用。享堂正门两侧的抱柱上有一楹联。上联为：“正气慑王侯，铡恶除奸传万世”；下联为：“遗风昭日月，蜀山淝水庆重光”。联中的“蜀山”指合肥市西郊风景秀丽的大蜀山，“淝水”指穿城而过的淝河。作者从“正气”和“遗风”两个方面颂扬包拯的政绩和品德。一个“慑”字，写出了包拯的明察善断，执法如山及对王侯的威慑作用；一个“庆”字，点出了人民因怀念包拯而建墓园的欣慰之情，希望包拯的“遗风”得以发扬光大。 享堂正门前的'一副楹联为安徽省已故著名学者吴孟复先生所撰。上写：“廉吏可为来者是式，故乡更美公乎其归”。上联“廉吏可为”是用典。春秋战国时，楚国有个名为孙叔敖的令尹，他辅助楚王称雄，政绩卓著，赢得楚国百姓的赞颂。他死后没有给他的后人留下什么财富，致使他的后人过着贫穷困苦的生活，被史籍称为天下第一清官。而和孙敖叔同时期的一些赃官、贪官，他们死后却给自己的后人留下了大笔财产，使他们继续过着锦衣玉食的生活。两者之间，对照鲜明，因而社会舆论感叹道：“廉吏不可为”。作者在此反其意而用之：包拯名传后世，光耀史册，所以“廉吏可为”，“来者是式”意思是后来人应当以包拯为楷模。下联意思是包拯逝世900余年了，他的故乡合肥已发生了翻天覆地的变化，成为一座现代新兴城市，所以说“故乡更美”，远非宋代所能比。包拯病逝外乡，归葬故里，“公乎其归”既表现包拯对故乡的眷恋，也表现故乡人民对包拯的深情。享堂飞檐翘角，灰瓦彤柱，高约10米，是一座木结构九脊五开间的宋代建筑风格的殿宇。殿内，20樽凿花文饰的柱基上，耸立着20根丹红国漆大柱，撑起椽梁昂枋，使大殿显得气宇轩昂，宏伟壮观。享堂中央高支神龛，放置着包拯神位，神位前的供桌上设有香台，供瞻仰、祭祀者进香叩拜。神龛上方悬匾三块。中间的匾额上写的是“为政者师”，系清代江苏王均撰写，著名书法家刘炳森所书。左侧为“正气凛然”，为著名书画家刘海粟题写。右侧为“清正廉明”，是原全国政协副主席、中国佛教协会会长赵朴初题写。 享堂神龛两端的巨柱上悬一长联。上联为：“十五卷谠论排阊，江河不废仰止高山，正道自千秋，宇宙声名尊孝肃”；下联是：“九百年明德在世，人物凛然长留生气，凌云应一笑，岁时乡国荐芳馨”。全联上写“论”，下写“德”，对包拯的一生，作出了极高的评价。
包公墓之谜巩县包公墓修于何时，很难考证。现存关于此墓最早的记录是明朝嘉靖年间的县志，从中可知修建的时间不晚于明代中叶。元、明两代史籍对此均无说明。既然如此，为什么要修这座墓，墓里面究竟埋葬着什么，等等，也就无从得知了。包公为什么有两座墓，已成为“千古之谜”；而合肥包公墓地出土的材料同时又给历史学家们提出了许多新的问题，成为“谜中谜”。比如，在墓地中轴线的西南部，有一较大的封土堆，高约4 米，底径10 米，整个外形略大于包拯夫妇迁葬墓。从这个封土堆的地表再往下深挖3 米，都是一色的生土，可知这个土堆是典型的“疑冢”。包公墓为什么设此“疑冢”？它是什么时代修建的？实在耐人寻味。
篇4： 公墓风水
怎样看公墓风水，怎样为先人挑选一块宝地就成了我们关心的问题了。生老病死，这是常理。前几年炒墓地很是流行，小小的一寸地风水好的话能够卖到几十万。而对于公墓风水而言，不同朝向、就算是同一片区，价位都会有天壤之别，这是为什么，这就是风水带来的效应。好风水墓地难求，坟墓风水好坏对后代子孙的财、丁、贵、寿，有不可估量的影响。所以跟着小编一齐来认识一下公墓风水，看看如何利用风水知识寻得一块好穴。
1、大的公墓环境，靠山要大，山后还要有山，这叫父母山，这样的公墓风水才好，山大才能挡风。“前有照，后有靠”的地方，即前有水流穿过，后有山峰为靠，境内层峦叠翠，就是说墓地要枕山面水。
2、公墓风水讲究环境好，绿化务必要到位，气场则佳，不能让墓穴暴露在烈日或者是雨水之中，虽说要有植被相遮。但是墓穴的上方和前方不能有植被遮挡，这样会影响后代的发展。
3、中间名堂要宽要大宽，前途才光明，拜台宽大为好，这样的风水后人才有福气，而来往路宽，来往拜祭也更加方便。
4、最理想的公墓风水，就是周围有建造围墙，入口在墓穴的中央前方。拜祭的路最好是从下到上，不要从上至下，不然导致后人事业容易衰败，家中运势不佳。
5、前方要有水系环绕。古时阴宅风水讲求靠山面水，此刻的公墓。天然的湖泊可能很少，但是没有天然湖泊，人造池塘也可，但是关键是塘中水要干净清澈。最好是活水。
6、左右要山向护卫，就像一个太师椅，后山要高，左右护卫山向要低。环抱坟墓在中央。这样寓意靠山，后人无论是事业还是学业都能够蒸蒸日上。
7、前方不要有高的建筑，需要视野开阔，寓意前途明亮，后人才能仕途顺利。而高处的墓地风水较为低处更好，所以根据公墓风水选墓地，可高不可低。
8、坟墓旁边有水从高处流下的墓地，切记不要选取，因为这是凶相。如先人葬在此地，家中经常有病弱者出现。所以选取墓地时，就应要避免这种地形。
篇5： 公墓风水
公墓风水最容易出现哪些问题？
一、坟墓的向定错
1、阴宅风水的二十四向
“二十四山有珠宝，二十四山有火坑”，这句话说的是坟墓风水中定向问题的重要性，直接关系到后代运势的吉凶好坏，是财源滚滚、财运亨通；还是厄运火坑、霉运不断。
所谓二十四山，即二十四方位。阴宅风水中，将360度平面分成二十四等份，每份15度，并用天干地支、八卦等专业术语表示出来，比方说子山午向等称之为二十四山。
这二十四方位，因五行、卦理、以及干支的会合相冲，而有吉凶之别。
2、公墓中定错向的坟并不少见
在实地勘察中，张恕老师发现，公墓中不乏定错向的坟墓。经了解，这些状况中，有的是由于安葬时候没有请专业人士勘察确定；有的是以为公墓风水的方向，能够参照其他坟墓，所以就跟着已安葬好的坟墓来确定方向，还有的也许是看错了方向，......等等。
坟墓的定向如此重要，所以这是最考校风水师功夫的。
3、如何确定坟墓的方向
坟墓的方向，既要根据坟墓所在地的来龙去脉等具体风水事项，更要结合逝者的八字命理、去世时间等来确定，哪个方面都不能出错，一方面错了就有可能引发后续的错误。
因为那里面涉及到很多具体的专业问题，在此就不详细说明了。
二、误选了公墓中不好的穴位
虽然公墓大环境的风水不错，但并不是说公墓陵园中的所有地方，都是好的穴位。而是有的穴位很好，有的穴位却只是平平，甚至可能还很不好。
如果说没有选取那是没办法，而如果在有选取的前提下却选取了不好的穴位，这就不是“遗憾”二字那么简单了。
三、公墓管理方没有让好风水得到充分发挥
有些公墓管理方首先就推荐了几处看起来很气派、墓碑等配套设备都很高档的穴位，说这是他们墓园中最好的穴位。但实地勘察后却发现，这些所谓的高档穴位，其风水反而不如其他配套设备一般的穴位，甚至有的穴位几乎是整个墓地中风水最差的。
这让我想起了一句成语“买椟还珠”，要明白配套再好，起关键作用的却是穴位的风水。所以在此提示大家，决定墓地的好坏，首先是风水，其次还是风水，最后还是风水。
所以，如何在公墓中选取好的穴位，这就是一个至关重要的问题。
篇6： 公墓风水
如何选取公墓陵园风水
什么是水墓地风水。墓地风水即是祖先葬地的地理形势。好的墓地风水可旺发子孙后代，为子孙后代带来平安富贵。古语有云，“头风水（祖坟），二屋场（祖屋），三者命运也”；“生者命从葬者定”。不同的祖坟风水能造就不同的家族运势和不同的人生命运。“莫说生来命数奇、地元一得天生移”，祖坟风水佳，其子孙人丁兴旺，发第科甲，催官显贵，荣华富足。反之，有破局的祖坟风水，必主其家族哀微、败退、穷困、绝嗣等。晋代大风水家郭璞在《葬书》中曰：“气乘生气也”、“气乘风则散，界水则止，古人聚
墓地风水之使不散，行之使有止，故谓之风水。风水之法，得水为上，藏风次之”。乘生气的理论，是风水的中心主题。生气，指流走于土中，具有致福生旺人的一种能量。生气能够调和阴阳、生发万物，住宅得之，生人则平安多福；墓穴接之，墓主子孙则兴旺富贵。风水学归根结底在于叫人识别运用生气为人类造福。
比如古代皇陵风水。因为皇帝是天子，生前“万岁”，死后得有“万年吉壤”。因此帝王是不能随便葬的，讲究人与自然和谐的统一“天人合一”，其实皇陵是讲究人与自然和谐统一环境观念的，帝王陵择址看似迷信，其实一点也不神秘。但是泰明还是不推荐北方随意在耕地下葬的方法。个人觉得对大型收割机似乎不太好。中国山区很多，，墓地和园林是能够共存的。
随着城市化的发展，城市人口的增多，公墓建设成为了城市发展的必然。此刻很多地方成片开发成公墓园，千万别认为整片公墓园风水地都一样或者差不多。其实不然，只要方位不同，具体穴位点的山形山势不同，那么风水的吉凶程度也不同。穴位点的山形，水势，朝向方位即使相差了一点点，吉凶程度便会相差十万八千里。
在进行公墓风水勘验和点穴时，因公墓中成千上百个墓穴一行行一排排有序地排列着，许多风水大师进入公墓后，根本就无从下手分析一个墓穴的吉凶祝福，不能区别紧临的两个墓穴的好坏，而这个问题产生的根本原因，除了风水理论上的正误差别外，还有一个主要的原因就是思维方式有问题。
其实，在公墓中勘验墓穴吉凶和点穴，和在非公墓地点点穴勘验坟墓的道理是一样的，只是在公墓地点点穴和勘验坟墓时，只要把“穴点”前后左右凡是和“穴点”格局形态相同的那些坟墓当作没有、当作不存在、当作地平面看待就行了。而凡是那些特殊高起的建筑或山头或坟墓就务必的当作砂来看待，而那些低凹的坑或小山沟就务必的当作水来看，一句话：凡是在公墓地中显眼的特殊的事物务必的当作砂或当作水来看待，而那些没有任何特征没有任何个性能量的坟墓当作没有看待就行了。
这也就是说：以“穴点”为原心，如果近处没有特殊的能量的事物，那么就从原心开始一向向外前进，一向到出现有特殊形状的事物出现为止再论砂水，在特殊形状事物出现以前的那段距离上的所有坟墓就当作地平面来看待。只要思维上转过了这个弯，那么公墓风水的断法与普通地的坟墓风水断法是完全一样的。只要你的'风水理论正确，那就绝对不会勘验错误，也绝对不会点错穴位。
如何定公墓水口
水口是看风水的首要条件。入山观水口，登穴看明堂，这在公墓风水中也照样通用。比如偌大的公墓区所占的山头不同，所选穴位的高低有别，就产生了水口不尽相同的现象。水口的确定还是以所在位置的水平线与罗城缺口水口砂的曲线的切点，即为水口。因此，不同的山头就有不同的水口，并非偌大的公墓只有一个水口。
如何确定墓穴
一个好的风水格局也是来龙之气势要盛，墓地两侧要有护砂，密集坟地中要选一个依脉线下来的穴位，因为这是龙气旺盛之处。这就要有经验来决定。也不可选在龙之过峡处，因为《葬书》中说过：童断石过独，不可葬也。穴位明堂要大，但是罗城要环抱才聚气。随龙水要收到生旺水为佳。
一如何选取公墓园？
1，公墓园的风水的明堂也是十分重要。明堂的大小、高低，水的方位、远近等。
2，观看公墓园来龙的缓急，即观看公墓园风水的龙脉从何外来，龙气沿什么方位行，所选取的穴位务必是龙气能行到的方位。
3，公墓园风水的青龙山、白虎山、护山、案山、朝山、水口山也是务必重点思考因素，这些因素贴合风水山的要求。
4，观看公墓园的风水有没有主山、少祖山、太祖山。有条件的话务必选取有主山、少祖山、太祖山等背山龙脉的公墓园。
二如何选取公墓园中的吉穴？
在综合思考和平衡以上各方因素后，可根据风水原理，初步确定公墓园中风水地的位置。在龙脉一致的状况下，认真仔细观察公墓园的前后左右，选取最中，最能理解到龙气吉穴。因为在公墓中穴所受龙气的强弱程度是直接关系到子孙后代的富贵贫贱。最后在穴位上去看明堂，水路，砂向等是否合局，这是公墓点吉穴最为关健的一步。除此之外还要避开以下不利因素：
（1）要暖(即藏风聚气)，即所选之穴要避风，尽量寻找没有风或风小的位置。
（2）因公墓大多以梯田形式开发，后排的墓地贴近山壁，易为淋头水或射穴水所害，后人易因此而伤丁，破财或患上奇证。
（3）避免穴前有小沟而水流直去，成为牵牛水，导致后代损丁破财。
（4）太近树木也不佳，因树根的延伸而搔扰棺木而使后代不安。
首先，地贵平夷，平地是最好的风水宝地，历代古人建墓，都要求靠山，也就是在山中寻找阳位，但是找到的阳位，也是在平坦开阔的山地中，而不是建在悬崖上。所以，墓地选址要平。
其次，环水寻真龙，好的墓地就要求有龙脉，所谓龙脉，也就是见光比较好的山头。在山地上寻找比较平坦的地势建墓，意思就是有山神镇压，野鬼不敢前来打扰。好的墓地，必须要有水，山位阳，水为阴，要做到阴阳调和。双水环绕，真龙显象。很多的古墓都在河道上挖出来的，就是因为这个。有山有水有植物，那才是比较好的墓地风水宝地。
篇7： 公墓风水
公墓墓地风水讲究
墓地的风水好会对子孙后代的运势影响尤为重大，因此人们都会十分重视墓地的风水；那么在风水学中，公墓墓地风水讲究有哪些呢？下面是小编整理的相关文章，让我们一齐来看看吧！
公墓墓地风水讲究
公墓墓地风水有哪些讲究
公墓主要是指人去世后，将遗体或骨灰式遗物统一集中到一个统一的地点。这是人类发展历史上的礼貌和进步。其大致分如下类型：
1、公共墓地：指是安葬社会各界人士去世后的地方，一般来说没有什么特殊要求。
2、古代诸侯王的公墓：有些也可称为皇陵，这是由权力而构成的。
3、宗族墓地：指安葬同一信仰或思想人员地方。
4、特色墓地：指因为某个特定事件或战争等因素造成，而设立的安葬有关人员的墓地。
5、家族墓地：指安葬自己家庭有关人员的地方。
公墓是规划出来供埋葬死者之用的土地。公墓反映地理条件、宗教信仰、社会观念以及美学和卫生上的思考，有时因陋就简，有时富丽堂皇，甚至超过生者的居住区。公墓也可能被奉为「圣地」或禁区。在日本、墨西哥等国，公墓是在某种场合为纪念死者进行参拜之处。在另外一些国家以及其他宗教团体，公墓荒凉简陋，鲜有人迹。
古代中国人很早就认识到人类对自然的依附、顺应关系，衣食住行，生老病死都与自然息息相通，务必和谐相处，人脱离了自然就会出现问题。人们在对自然的总结中产生了风水的思想，“入土为安”、“天人合一”是这一思想在丧葬上的反映。“葬”字，形象地说明了这一观念：死后入土，上面覆以植物。这天能够在很多墓地看到，祭奠活动后人们把鲜花洒落在墓碑上或在墓碑周围种花植树，“葬”这一古老的传统习俗仍然延续。
当代人越来越重视居住环境，购屋置地之前要选位置，看周边，那么就应为故去的人选取什么样的“居住环境”呢？尤其是当前墓地以公墓的形式集中安置，许多人心中都期望能为逝去亲人选取一块风水好的福地。随着葬事改革，城市公墓成了死者的最后归宿，居住在城市中的人一般为了便于今后祭拜先人，选在公墓区埋葬亲人。
关于公墓墓地风水的讲究
1.如何定公墓水口
水口是看风水的首要条件。入山观水口，登穴看明堂。因为公墓区所占的山头不同，所选穴位的高低有别，就产生了水口不尽相同的现象。水口的确定：以所在位置的水平线与罗城缺口水口砂的曲线的切点为水口。因此，不同的山头就有不同的水口，并非偌大的公墓只有一个水口。
2.如何确定墓穴
好的风水格局，来龙之气势要盛，墓地两侧要有护砂，密集坟地中要选一个依脉线下来的穴位。这是龙气旺盛之处。这就要按经验来决定。也不可选在龙之过峡处，因为《葬书》中说过：童断石过独，不可葬也。穴位明堂要大，但是罗城要环抱才聚气。随龙水要收住生旺水为佳。
3.公墓风水勘验和点穴时，因公墓中成千上百个墓穴一行行一排排有序地排列着，许多风水大师进入公墓后，根本就无从下手分析一个墓穴的吉凶祸福，不能区别紧临的两个墓穴的好坏。
在公墓地点点穴和勘验坟墓时，只要把“穴点”前后左右凡是和“穴点”格局形态相同的那些坟墓当作没有、当作不存在、当作地平面看待就行了。而那些特殊高起的建筑或山头或坟墓就务必的当作砂来看待，那些低凹的坑或小山沟就务必当作水来看。一句话：凡是在公墓地中显眼的特殊的事物务必的当作砂或当作水来看待，而那些没有任何特征没有任何个性能量的坟墓当作没有看待就行了。
就是说：以“穴点”为原心，如果近处没有特殊的能量的事物，那么就从原心开始一向向外前进，一向到出现有特殊形状的事物出现为止再论砂水，在特殊形状事物出现以前的那段距离上的所有坟墓就当作地平面来看待。只要思维上转过了这个弯，那么公墓风水的断法与普通地的坟墓风水断法是完全一样的。只要你的风水理论正确，那就绝对不会勘验错误，也绝对不会点错穴位。
任何事物所蕴藏的能量都是必须的而不是无限度的。同理，公墓这个地方的砂水所蕴藏的吉凶能量也是必须的，不是无限量的。在这个必须能量的公墓地里，“抢风水”的好处就十分地重要了。好比某山洞里有一千公斤金银珠宝，同时有一百个人从家里出发去这个山洞取宝，谁抢〔不能相互打斗争抢，只要是手碰到的就是自己的〕到的最多呢？谁又抢不到一点呢？不言而喻，第一个进入山洞的人抢到的最多，而最后进入山洞的那个人必须什么也不会抢到的。如果前边有一个地雷，也同样是第一个踩上的人遭灾，而后边的人就是再踩在这个地雷的点上也不会有灾了。当然，那里边还有一个找到找不到山洞或踩上踩不上地雷的问题。推荐阅读：风水知识墓地有哪些
公墓墓地风水有哪些讲究
三道风水研究院最近接到许多咨询祖坟的电话，不少朋友咨询公墓风水该如何调节。
古语云：“头风水(祖坟)，二屋场(祖屋)，三者命运也”。许多朋友都明白祖坟对人生的好处。
去过香港的朋友都明白，香港是一个寸土寸金的地方，此刻阴宅这一块大部分都是用灵骨塔，一个塔位售价20万，甚至更高，而且还有年限。塔位相对来说风水调整是十分有限的，几乎能够忽略。
那么该如何调节公墓的风水呢？资深风水专家杨卓成老师告诉大家，公墓的选取并非越贵越好，必须要在现场勘察，结合家里人生肖排行定夺。其次公墓的位置和周边道路和环境对后人运势有必须的影响。这就是为什么能够透过风水的应用能够读出一些已故下葬的人后人的基本状况。而且阴宅风水并非所有风水师都能做。所以子孙兴旺平安昌盛阴宅风水是关键。
古语云：“一祖二命三阴德”，“分金差一线富贵不相见”，可见阴宅风水是风水的根，对风水师的要求也是千里挑一，所以杨公风水有云：我葬出王侯，人葬出盗贼。
篇8： 公墓风水
选取墓地的一般风水原则：
依山傍水的原则：
依山傍水，青山绿水是人们普遍向往的优美环境，也是好墓地的基本原则，反映在风水学说里的就是“山主人丁，水主财”，意思就是择山，能够令后世人丁兴旺；择水，能够令财源滚滚。石为山之骨，水为山之血脉。仁者乐山，智者乐水。水是生命之源，山有了水才有了生命，没有水的山就仿佛没有灵魂，所以风水有言：有山无水休寻地，未看山时先看水。由此可见，“山主人丁水主财”是考察墓地风水最简要，亦是最精辟的总结。一些注重理气的风水理论讲求藏风聚气，所谓：“风水之法，得水为上，藏风次之”（《葬书》）认为水面越大，聚气越厚，财富也就越厚。
前朝后靠左右抱的原则：
“左青龙右白虎，前朱雀后玄武”恐怕是人们在墓地听到比较多的话，这是风水对墓地的周边地形的总结，实际上就是四面环山，中间是一个宽敞的盆地，风水所讲的“穴”就在这个盆地里，四面的山，风水上叫做“砂”。这个地形在前面说到的“葬”字上也有体现，就是葬字下面的“廾”（发音拱），意思是双手捧着，双手并在一齐捧着，构成了一个中间凹陷的穴窝，古人认为这就是一个好的葬地，所以说葬字本身就体现了古人的殡葬观。陵园背后的靠山，有利于抵挡冬季北来的寒冷，前面的朝山，应矮于靠山，既像供奉，又似儿孙朝拜，连绵不绝的小山，犹似很多人立在前面，这种形势在风水上叫做“百官朝立”。中部的平台，形似文书案，风水上叫做案山。
陵园背有靠山，左侧青龙山，右侧白虎山。靠山和左山、右山构成了一个太师椅的形势，山中来水如一条玉带，缓缓流过。远朝近案前面先是文书案，书案前面是百官朝立，具备这样的自然条件，那么就可认为是一个很好的墓地了，安葬先人尸骨，后代非富即贵。
屈曲蜿蜒的原则：
过去的四合院，寺庙，对着大门都有影壁，现代人装修的时候也比较重视玄关的设计，影壁和玄关都是应风水而产生的，而不单单是为了好看漂亮。它们的作用就是避免直通，阻挡正面冲撞而来的煞气。墓地如何挡住煞气呢？风水原理主张“直则冲”、“曲则顺”，道路要屈曲，山水要蜿蜒，就是弯弯曲曲。曲径通幽不仅仅有风水所讲的实际效果，而且还具有独特的艺术效果，如江南的园林建筑，都体现了这一审美心理。
回归自然的原则：
此刻的城市规划里，墓地离城市越来越远。为什么不离城市近一点呢，去扫墓祭奠还方便，岂不更人性化？包裹在高楼大厦中间岂不更现代？不然，阴宅的风水与阳宅恰恰相反，都市人主张人车合一、人机（计算机）合一、工作第一、效率第一，墓地则讲求自然第一，天人合一。
明堂开阔的原则：
古代有人出了名、当了官或者发了财，人们往往会议论这个人祖坟的风水，称之为：地灵人杰。风水认为明堂开阔有利于孕育人材，发展事业，因此既要“登山看水口”，还要“入穴看明堂”，明堂是指墓穴前面要有一片广阔平整的地方，明堂开阔，生机勃勃，才能前途无量。反之，墓地不宜设在窄小局限的山谷。
上风下水的原则：
墓地讲究“上风下水”，“上风”即风吹来的方向，“下水”即水流走的方向。
黄泥粘土的原则：
要使得先人骸骨干爽黄净，不入木根虫蚁，这便是一件很不容易做到的事情。中国天运风水学理认为，要使骸骨干黄，墓穴首先要做到造葬合时运，峦头与理气统一，择吉与立线统一其次穴地还要有适合的土质结构和正确的岩层走向。一个好的穴场，表面就应是细密光润的黄泥粘土，粘土底下是干爽的变土层，变土层土质不但新鲜光润、不含生物存活的养分，而且空气不易穿透，雨水不易渗入，能聚地热。就墓地的岩层走向课题，风水先生，在勘宅实践中总结出:岩层只有入山走向的穴地才适宜造葬，岩层出山走向的穴地不适宜造葬。
为什么会得出这样的结论呢我们从自然科学的角度去分析就不难发现，岩层入山结构走向的穴地，地热气流容易顺着岩层纹路上升，在变土层中聚积另一方面，地层的积水容易顺着岩层纹路向深处渗透流走，使变土层温热干爽。而变土层表面覆盖的黄泥粘土就隔离层一样，不让地热能量流失，不让雨水和空气渗入，安葬在那里的骸骨自然变得干黄而带光泽。可岩层出山走向的穴地却恰恰相反，地热气流无法上升聚积，地层的积水无法向深处流走，变地层寒冷潮湿，安葬在这种穴地的骸骨往往容易腐烂。对后代不利。
所以，选取坟宅不仅仅要求形局景观佳美，而且要求地质层次佳美在安坟之时还要注意不破坏金井顶部土层结构，使雨水和空气不易渗入，使地热不易散失以自然科学指导造葬，削除迷信外衣，令风水实践有章可循，有据可考。
综上所述，风水的好处在于帮忙人们择吉避凶，这与办丧事选墓地期望让逝者安息，生者安心的出发点是一致的。至于风水是否会福荫子孙，人旺业兴，则是仁者见仁，智者见智，但是择一块吉壤福地，总不会错的。据说大名鼎鼎的建筑大师贝聿铭，超级富豪比尔·盖茨在选取建筑设计和住宅的时候都会参考风水的因素。
理想的风水宝地，是背靠主山，山环水绕。主山来龙深远，气贯隆盛，左右要有山脉环护，或者左右前后另有砂山护卫，这样才能藏风养气。前面要有水相绕，水不宜急，天门要开，地户要闭。这样才能得水存气，这就是理想的风水模式。
什么是墓相？
坟墓有吉凶之分。举凡有开遥东西，必须有相，相就是形，就象家有家形家相，或者人有人形人相一样，坟墓也有墓形墓相。
坟地风水墓相的作用和影响：在墓相学上，把坟墓比喻做树木来加以说明。树木，除了有根、干及枝叶之外，还会开花结果。在墓相学上的象征好处，如根主坟墓、干主双主、花主继承、果实上主子孙等。因属于根的坟墓，就像树木依靠根部吸收养分以供其成长的原理一样，与家庭的繁荣有密切之关系，所以没有坟墓的家庭，必定会招来衰运。子孙的繁荣，往往与好的坟墓有直接关系。因此，建造坟墓时，务必要选取吉相，而避免凶相。
所以我们能够幸福地生活，完全是祖先所赐予的，倘若没有祖先的话，也就没有我们的存在。我们就应经常感恩图报的情绪来祭祀祖先，才能与子孙之间产生一种温暧的连紧。换句话说，只要您重神祖先，将来您的子孙也必须会重视您。
篇9：公墓个人年终总结
新年伊始，回顾过去的一年，在全体员工的共同努力下，认真执行董事会的决议和公司制定的建设规划、管理制度，使×××的资产不断提升，建设规模进一步扩大，整体面貌有了较大改观，客户拥有量较快增长，受到了各方关注，得到了客户的认可，×××的知名度正在不断提高。
xx年是×××建设的第二年，我们按照“传统与现代相结合、人文景观与自然景观相结合、个性化艺术化与大众化相结合、经济效益与社会效益相结合”的建园方向和“五化”发展目标，重点工作体现在以下几方面：
一、各项指标完成情况
1、墓葬建设：共修建各种墓穴××套，比xx年多修××套。其中：并葬墓××套，合葬墓××套，单葬墓××套，特型墓××套。并且新修骨灰墓××套;修建壁葬总套数达××套。
2、销售情况：根据市场需求，为满足不同层次需求的客户，公司针对墓穴地理位置的差异，对墓价进行了相应的调整，推出中档墓及一部分低于成本的超低价墓，并计划20xx年修建部分高档墓。自推出以来，客户反响非常好，xx年共销售各种墓××套，较xx年相比，减少××套，实现销售额××元，较xx年增收××元，套平均销售额××元，虽然销售套数较xx年有所减少，但利润却有所提高。销售并葬墓××套，合葬墓××套，单葬墓××套，骨灰墓××套，壁葬××套，特型墓××套。
3、财务执行情况：
xx年各项总收入××万元，较xx年增收××万元。 xx年总支出××万元，较xx年多支出××万元，主要增加在：①付二期征地款和三期征地间接费用;②根据公墓发展需求及为完善公墓服务功能，投资××万元新增加丰田、别克小车各一辆及一辆接送客户专用面包车;③自xx年以来，绿化投资达××万元;④招待费及其他费用××万元。总体看来，财务状况良好，只是我们前期投资较大，收支不太平衡。
二、不断完善企业管理，为建“五化”墓园奠定基础
现代化的经营理念，需要现代化的管理，它包含墓园的建设质量、服务功能、机构配套、员工素质、管理制度等方面。为此，从xx年开始，公司把完善企业管理列入重要议事日程，使墓园进一步走向规范化管理。
1、增订规章制度，加快企业化管理
首先增订了“会议规定”，规定实施后，各部门内部每周召开例会，一是传达总经理办公会议精神;二是部门之间相互通气，使管理层对墓园的发展建设及各项工作掌握了解，便于发现问题，并及时解决问题，通过会议规定的实施，加快了部门与公司间的信息传递。
其次针对过去考勤马马虎虎，来迟走慢一个样、干好干坏一个样的现状，制定了作息时间、考勤管理、请假规定、加班标准等一系列具体规定，建立正常的工作秩序，使员工能有章
可循。为提高管理人员的素质、能力和工作热情，制定了“绩效考评方案”，对每位管理人员的工作情况和能力情况进行评估，并将评估结果作为奖金发放、岗位调整等依据，通过各种方式来激发员工的工作热情，使员工之间形成一种努力工作、关心企业发展的良好氛围，同时促进了企业化管理。
2、完善组织机构，逐步规范化管理
过去墓区建设、内外联系、物资采购都由工程部管理，造成工作量繁重、管理混乱的局面，为防止这种管理上的漏洞，在原有五个部门的基础上成立了管理部，负责墓园内的管理工作和对外协调工作。又成立总务部，负责公司车辆的调遣及所有物资采购等工作。自两个部门成立并运行以来，改变了工作责任不清、无计划无审批程序进行采购，提高了墓园细化工作的管理和对外的协调工作，部门间各司其职、相互协调配合，为企业规范化管理起到举足轻重的作用。
为了更集中、有效的管理公墓销售工作和对外宣传工作，成立了销售部，并制定关于销售方面的管理制度、考核办法，根据市场和客户的需求不断创新求精，开创销售工作的新局面。
公司专门聘请了法律顾问、文化顾问、和行政顾问各一名，一年来他们为公司的文化策划、法律咨询、行政疏通发挥了很大的作用，同时使公司规范化管理上了一个新的台阶。
3、走出去学习、请进来指导，加快墓园发展
我们虽然起步较晚，但起点却很高，为了在经营管理和建设上少走弯路，公司领导多次参观、考察并学习省内外同行业先进建设经验和管理模式，取长补短、因地制宜，总结确定出“环境园林化、葬式多样化、设计艺术化、管理现代化、服务人性化”的“五化”建设和企业目标。同时在公司员工不能全部走出去参观、学习的情况下，我们邀请了国内最先进的公墓上海福寿园的×总亲临培训、指导，通过人员招聘、机构调整等形式，并进行实地的传、帮、带，进一步完善了行政管理工作，同时还培训出××第一批殡葬宣传、销售人才。半年来，这支销售队伍能够积极投入到工作中，不断总结经验，提高自身素质，得到了客户的信赖，及高度认可，为墓园的发展奠定了一定的基础。
三、建文化陵园、策划宣传先行
现代化的陵园需要有一种新的经营和管理理念，我们从文化入手，围绕“五化”的建设目标，策划开展了一系列活动，并收到了良好的效果。
1、 以“殡改”为主题，大力宣传殡葬法规
清明期间，配合民政局以“殡改”为主题，通过×××市各大主流媒体，在街道、社区悬挂公益广告语等方式进行宣传，使人们加深对殡改的关注与认识，摒弃丧葬上的陋习，破除封建迷信，促进殡改工作全面开展。
2、 有声有色的征名活动
年初策划在全市搞有奖征名活动。在几百份投稿中，最后确定由×××市×××副主度×××取的“×××”，名字一经起用，就被社会一致认可，觉得这个名字既吉祥，又通俗易懂，有文化气息，符合公墓这个行业的特点，同时也体现了“文化陵园”的内涵。
3、 围绕“文化陵园”的思想，出刊“×××”报
围绕“建文化陵园，创陵园文化”这一思想，精心策划、编写了企业宣传资料“×××”报，内容包括公墓简介、陵园动态等内容，通过这种方式直接与客户沟通，简单明了，通俗易懂，得到了广大客户的肯定。随着公墓的不断建设与发展，会陆续出刊“×××”报，在策划、编写上也将采用灵活多样的方式来体现出×××的文化特色。
4、 引进艺术墓碑，体现文化陵园特色
20xx年，公司领导在经过对上海福寿园等先进公墓考察后，总结出墓园总体规划、景点设置应注重文化性、艺术性。在墓碑的设计上，要改变传统墓碑林立“白花花“的景象。于是，公司先后同上海×××、福建×××两家全国墓碑、石材生产、加工专业大户联合，引进一批艺术墓碑，这批艺术墓碑不但工艺精良、造型美观，还取代了既不耐风化、又笨拙粗劣的墓碑，令所有看到的人耳目一新，再配以一定的绿化相衬托，将陵园和墓碑艺术有机结合在一起，充分表现出其文化性、艺术性，成为陵园内一处独特的人文景观。
5、 体现人文关怀，举办客户联谊会
为了联系公墓与客户之间的情感和友谊，举办了首期“客户联谊会”，广泛听取社会各界人士对公墓发展建设中的意见和建议，并通过相互交流，使客户看到公墓的美好前景，理解文化陵园的涵义，从而在客户心目中形成“×××”这个品牌概念，提高了公墓在社会的美誉度，进一步体现了公墓“服务人性化”的建园思路。
6、 挖掘人文资源，推出“红军苑”策划
建文化陵园就要以创陵园文化作为陵园建设的核心，凭着×××在中国近代史和中国革命史中拥有的特殊历史背景，老红军就成为最具代表性的一种历史文化遗产。因此，充分利用老红军这种得天独厚的资源，在公墓内设立了特设园区红军苑，并多次讨论、研究、策划，为使其成为革命传统教育基地、后人回顾革命历史、瞻仰革命先驱的公园，同时也体现墓园“以人为本，文化为根的人文纪念公园”的发展目标。
四、做好基建工程，加快墓园建设速度
xx年是墓园建设的`第二年，一年来为了长远发展，公墓做了整体规划，加大了对基础建设的投资，工程部全体人员经过辛勤努力，使墓园面貌大有改观。历时四个月时间，投资××万元，经×××市建筑设计院对墓园实地情况进行勘测并规划设计[详见×××市建筑设计院图纸×××号]，建成一座面积为×××的仿古风格办公楼，包含业务大厅、接待大厅及二十间办公室。与此同时，硬化了墓区内主干道路和各园区间的通道道路;五福园、六合园、七星园、八仙园各园区间进园台阶路的修建，台阶路外表并用花岗岩表贴×××m，既保证客户上下山时畅通无阻，又起到了园区环境美化的作用;修建骨灰墙×m;修×立方水塔一座;抽水房×个;简易房×间;帮畔×m;硬化墓区道路×m。总之，xx年工程部的工作任务非常繁重，但是所有员工还是积极努力的克服一切困难，尽量把工作做得更好，并不断总结经验使工程质量不断提高，基本按期完成了年初预定的计划建设任务。
五、重视环境改善，加快绿化建设
绿化建设是墓园的主体配套工程，公墓将建设园林化的墓园作为公墓发展的长期目标之一，纳入公墓发展规划，并舍得投入资金。自xx年以来，分别从×××本地移栽了一批云杉、龙柏、红枫等观赏性较强的花木，投资达30多万元，累计植树3万多株以上。目前，对已修建的墓、墓园主干道两侧进行了绿化，形成了局部绿化带。我们墓园绿化的原则是：建一片，绿一片，但由于专业技术力量不够,加之移栽数量过多，有些操之过急等等的原因，使园林绿化损失较大，同时影响了实现“环境园林化”的建设目标。20xx年，将以环境做为公墓建设的重点，针对绿化部任务量较大、人员较少、技术力量薄弱等客
观原因，应提前做出墓园绿化规划，并从多方面进行请教，努力改善墓园环境，力争在新一年里，使墓园有一个崭新的面貌。
六、加大销售力度，促进墓园发展
业务部根据公司确定的建设目标，采取了多种措施，广泛宣传、改善服务态度、提高服务质量、努力赢得客户信任，使销售工作逐步走上了规范化轨道。其主要表现在三方面：
1、改善服务态度，提高服务质量，完善服务功能，争取客户满意
业务部是公司的直接窗口，与客户是第一接触者，直接关系到公司的整体形象和利益。所有职员均能认识到要发展成现代先进墓园是靠高质量的建设和现代化的管理及优质真诚的服务才能实现的，所以所有业务员都能用热情周到的服务接待每位客户，耐心细致地为每位客户选墓定位、办理手续。同时不断提高服务水平，用热情和耐心感动客户，避免客户的刁难和不满，努力为客户做好每件事。一年来未发生与客户有任何争执，特别是业务员×××、×××两位同志，对待客户耐心细致，态度和蔼，为公司负责，为客户着想，受到许多客户的好评。此外，为完善服务功能，新增加了一辆面包车，用来接送客户上山参观、选位，这项服务的增加，在众多客户中留下非常好的口碑，体现了墓园“服务人性化”落到了实处，也为公墓的销售宣传起到一定的促进作用。
2、完善手续，健全档案，规范运作，促进管理
印制较全面、规范、自带复印的《约定单》5000份，印制三联《定墓单》3000份，对预定和交款的客户有所区分，并新编印了定墓登记档案，内容完整，一目了然，提高了工作效率又达到规范要求。
在为逝者安葬立碑过程中严格履行程序，收取证明、详细登记并认真核对，基本做到手续不全不安葬。同时打印了多种字体的碑文，并统一格式，便于客户挑选，为不懂碑文格式的客户提供了方便，两年来共安葬逝者×××名，立碑×××套，未出现任何差错和失误。
3、积极宣传，扩大影响，提升品味，促进销售
从七月份起聘用×名销售员，并经认真培训试岗，有×名销售员被录用，经几个月的努力工作，为墓园的宣传，为推进我市殡葬改革，促进销售起到了一定作用。
首先将公墓内部报刊“×××”报免费发放给各层次客户和部分单位，让他们了解墓园的建设与发展;
二是销售员自选点树宣传牌，并发放“×××”报，边宣传，边讲解，边服务，有的到社区或住宅小区宣传，有的到晨练点或老年人活动点宣传，使×××在城区范围内基本人人皆知;
三是部分销售员采取灵活的宣传方式，将“×××”报随身携带，走到哪里宣传到哪里，如：去幼儿园接孙子等候时，老年人较多时进行宣传，坐公共汽车时顺路宣传，使许多人无形中知道了延安有个×××，收到了较好的宣传效果;
四是直接到单位，系统去宣传，虽然效果不太明显，但对多形式宣传进行了尝试，摸索了经验。
五是政府《殡葬管理暂行办法》出台后，销售员为推进殡葬改革，利用契机积极主动宣传政府政策，收到了一些效果。六是各销售员在宣传的基础上，积极为看墓参观选位定墓的客户服务，上门接送、路途介绍、墓区讲解、引导签单，帮助交款办理手续，对年龄大的老年人主动搀扶，以真诚的服务赢得客户满意。
七、加强后勤管理，发挥保障作用
两年来，财务管理已走上规范渠道，在人员少的情况下，做到了销售分户记帐，基建物资一月一对帐，基建项目逐项核算，单项记帐，帐目清楚，报表及时，当天销售款当天存入银行，费用开支严格按财务制度执行，使资金周转率提高，为加强墓园建设与管理发挥了应有的作用同时自八月份总务部建立以来，担负着所有基建物资和生活用品的采购，共四名同志有的兼几项工作，尽职尽责，采购时既注重质量，又严把价格，力求降低开支，收料入库严格把关，为公司节约了费用，堵塞了漏洞，促进了管理。
自八月份，办公室实行专人专管，辅助公司领导增订一系列规章制度，依照“归档文件整理规则”完善档案收集、整理、立卷、归档、保存工作，做到将所有文件按照类别、保管期限进行编号、立卷、保存，使其井然有序，便于日后查找。同时，在来客接待、文件起草打印、会议安排等方面均发挥了较好的后勤保障作用。
一年来经过全体员工精诚团结、共同努力、密切配合，基本实现了年初计划，员工素质有很大提高，服务质量有明显改善，有些方面较20xx年做得更好，同时也涌现出不少敬业爱岗、尽职尽责、工作突出的同志，如业务部的×××，总务部的×××，绿化部的×××，工程部的×××，他们都能尽心尽力，认真负责，一丝不苟，有的坚持带病工作，有的把客户的事当成自己的事一样办，有的一人兼两份工作，毫无怨言，为公司带来良好信誉。希望全体员工向他们一样，在新的一年里努力工作，为×××的建设发展做出贡献。
八、存在的问题与不足
我们正处于起步发展阶段，存在一些与建设发展不相适应的问题，出现了一些失误和不足，主要表现有：
(一) 因不懂专业知识，经验不足，考察不够，在打井用水和绿化移栽树(苗)的过程中，造成了较大损失，虽然有客观原因，但主观上责任心不够也是重要原因之一。为此，我们必须认真吸取教训，避免类似问题再次发生。
(二) 服务体系还不够完善，现有服务项目不能满足客户需求。所以，在新的一年里力争完善机构，增设服务项目，尽量满足客户需求。
(三) 销售量偏低，未能达到正常计算比例，与建设速度不相适应，与乱埋乱葬得不到制止有关，与我们的宣传不到位也有必然的关系，部分销售员工作主动性不够，不能按月完成任务，影响到销售进度，下年度必须有所改进，使销量进一步提高，才能使墓园快步发展。
(四) 安全意识还不到位，一是修墓葬中出现工人放岸砸伤腿的事故;二是墓区水箅子和架子管件被盗，均造成一定的经济损失。为此，20xx年必须把各种安全放在首位，严格责任，层层负责，确保安全。
(五) 因×××工队是以包工的方式承包建设的，虽然与包工队签订用工协议，但是随着年底工程的结束，有部分施工队不结算或不能按照年初签订合同时的结算方式进行结算，增添了许多不必要的麻烦，我们应引以为戒，在20xx年，建立完善的用工制度，避免因用工等问题影响工程的进度。
(六) 企业管理虽有较大提高，但与外地先进墓园还有很大差距，有待进一步不断完善，否则“五化”墓园较难实现。
总之，xx年在全体员工的努力下，取得了较好成效。在新的一年里，我们要乘政府令的东风，发扬成绩，纠正错误，振奋精神，加大力度，使墓园较快的向“环境园林化、葬式多样化、设计艺术化、管理现代化、服务人性化”方向发展。
篇10：公墓个人年终总结
20xx年度，在局党组的正确领导下，在局分管领导的指导帮助下，公墓管理处班子成员团结协作，坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的民政工作理念，坚持规范经营，以建设殡葬改革示范单位为目标，积极打造“阳光”殡葬服务品牌，取得了良好的社会效益和经济效益。
一、 坚持学习培训制度，干部职工思想觉悟有提高。
公墓管理处6名在编人员，有2名长期借用在外。我们在人员少、任务重、困难大的情况下，班子成员能够做到分工不分家。始终保持清醒的头脑，坚持政治学习制度，在组织政治学习的过程中，我们要求大家集体学习和自学相结合，理论和实际相结合。尤其在今年开展的党的群众路线教育实践活中，班子成员认真开展批评与自我批评，积极查找自生存在的问题，坦诚剖析问题的实质。受到良好效果。十一月份组织单位全体人员赴南通公墓管理处和东华塔陵参观学习，学习他们的管理经验和服务经验。参观学习他们的壁葬、草坪葬、花坛葬。使公墓管理处逐步实现向绿色生态型、园林艺术型、个性人文型公墓的发展模式转变，打造具有特色的园林艺术墓区，更好为老百姓提供优美、舒适、人文的办丧环境。特别是通过群众路线教育学习以来，全体干部职工思想觉悟明显提高，切实增强了广大干部职工深入贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。工作的主动性增强了，做到心往一处想，劲往一处使，使各项工作进展比较顺利。
二、 狠抓单位行风建设，突出提高职工素质。
一是制定完善了工作流程、考勤管理、请假规定、突发事件处理预案等一系列具体规定，使员工能有章可循。在抓行风建设上，我们把制度建设作为一件大事来抓，针对本单位的实际，要求全体党员干部树立正确的世界观、人生观、价值观，做到廉洁自律，踏踏实实做事，清清白白做人，班子成员始终做到学习走在前，工作带头干，生活不特殊，廉洁做模范。在墓穴销售方面，我们根据上级的规定和单位的实际情况，拟定了“墓穴销售具体流程规定”，克服了以往在墓穴销售上的随意性。
二是坚持常抓不懈，做到持之以恒。目前我单位为自收自支事业单位，只有创新思维，坚持以市场经济模式管理单位的各项工作，把行风建设与改善服务态度提高服务质量结合起来，今年清明节前，我处专门召开了有民政、公安、交通、医疗等部门负责人参加的协调会，对祭扫活动中的各个环节进行了周密部署，并组织相关人员开展了急救、逃生、灭火、防踩踏等示范演练活动，成立了祭扫安全协调小组。在公墓显要位置都悬挂了安全警示标语。三天长假祭扫高峰期间，我处接待祭扫群众人数创历史新高，达 9.6万人，疏导车辆2.84万辆， 由于保障得力，群众祭扫活动井然有序，无火灾、交通、踩踏等事故发生，再度实现“平安清明”。
在加大宣传惠民殡改政策力度的同时，我们积极倡导市民开展“花祭”，引导市民放弃烧纸钱、上供品等传统的祭祀方式，选择用鲜花、绢花祭奠亲人，寄托哀思。
三、注重经济效益，完成上级下达的指标。
今年上级交给我单位的财政指标目前已经全部完成任务。我们主要做了以下三个方面的工作，一是树立主人翁意识，克服依赖思想，在提高服务质量上下功夫，在提高经济效益上做文章，根据上级下达的销售指标，年初我们进行了动员和思想发动，并把任务进行量化分解，做到千斤重担众人挑，人人肩上有指标。二是利用有关宣传媒体进行广泛的宣传，并将墓穴销售价格张榜公示，增加销售的透明度。在具体销售过程中，做到文明用语，规范程序，对刻写的墓碑文进行认真的核对，对瓷像严把质量关，我们对客户承诺，所制作瓷像三十年不变色。三是在财务管理上，单位领导自觉做到财务公开，接受监督，各项收入及时入帐，开支合理，对重大开支先请示后购买，并由政府采购中心统一采购，财务人员严格执行《会计法》和上级有关规章制度，为单位领导出谋划策，严格把关，帐物相符。
四、狠抓安全教育工作，保证了单位和人员的安全。
一年来，共进行安全教育多次，平时利用群众路线教育学习的机会进行不间断的安全教育，观看安全教育警示片，通过教育大家对安全工作极为重视。人人都知道安全工作的好坏，对一个单位建设来说是至关重要的，一定程度上可以起到牵一发而动全身。我们虽然人少单位小，但所服务的范围却很大，所服务的对象情况也十分复杂。可以讲安全隐患无处不在，无时不有，象今年夏日的几场雷暴雨将墓区内的监控毁坏过半，骨灰堂由于是所建，一些线路都已老化。从8月11日开始连续几天组织单位全体工作人员协助电工将骨灰堂里的插座和线路都检查一遍，对木制的骨灰盒都安放了防蛀防虫药，对所有墓地上损坏的的监控进行了修理。做到安全有保障。要确保单位创先，我们感到只有把安全工作想在先，做在前、抓实、抓细、抓牢，才能保证单位平稳发展。由于我们认识到位，措施到位，落实到位，今年以来未发生安全事故，保证了单位和人员的安全。
20xx年即将过去，在全体同志的共同努力下，公墓较好地完成了局党组交办的各项指标任务，工作有新突破、新起色、新业绩。但是我们也清醒的认识到存在的不足，比如思路不宽、创新能力还须加强，这些我们将在明年的工作中加以解决。
20xx年工作计划：
1. 做好清明祭扫工作，抓住清明群众集中祭扫的重要时机，加大宣传室内安葬。节约有限的土地资源。
2. 现有的土地已经有限，继续和如城镇协调合作经营相关事项。
3. 响应国家号召，节地生态葬。满足群众须求，将现有的围墙改成壁葬区。
4. 继续加强内部管理，提高服务质量，争创服务品牌。
5. 走出去引进来，向先进单位学习，引进外地成功经验。
6. 提高和完善墓园服务功能，改造墓园绿化建设。
篇11：公墓个人年终总结
一、基本情况
（一）认真组织开展好清明期间文明祭祀活动
按照民政部统一部署，在清明期间我们认真组织开展了“文明祭祀，平安清明”主题实践活动，从县保安公司临时聘请十名保安与我单位工作人员配合，在陵园各主干道严防死守，禁止在墓区焚烧，一切焚烧行为被指定在两侧祭祀园内进行，有效避免了墓区火灾事故的发生。同时，从附近村庄聘请十余名农民工协助搞好垃圾清运、墓区保洁巡视工作，确保整洁肃穆的祭祀环境。另外，我们又从县团委招募了两名青年志愿者向广大祭祀群众散发了上万份有关节地生态安葬及文明祭祀方面的宣传单，与此同时，我们又在陵园内安插了100面五色宣传彩旗，利用墓区音响滚动播放文明祭祀相关规定，邀请县电视台到陵园现场采访，予以正面宣传报道。充分开展好人性化服务，向祭祀市民赠送鲜花、绢花、矿泉水、急救药品（速效救心丸、创可贴、仁丹等），全方位营造好生态文明祭祀氛围，社会满意度逐年增高。
（二）认真落实国家九部委文件，高标准做好节地生态葬示范区
上半年，我们认真贯彻落实民政部等9个部委《关于推行节地生态安葬的指导意见》文件精神，依托陵园东南部院墙精心设计，建造636格位的防火、防潮、防虫、防霉、防震的壁葬设施，占地少，省空间，价格低，性价比高，属惠民殡葬服务公益性质，为城区五保户、低保户、重点优抚对象等特殊群体实行减免服务，现在已投入使用。
（三）深化服务，实行经济效益与社会效益双赢
为不断提升公墓形象，强化服务意识，近两年我们与县保安公司合作，聘请两名保安人员协助职工做好陵园日夜安全值守工作，尤其是对丧户夜间前来祭祀（“五七”等习俗）时，及时提供服务。今年3月份，我们又与县金诚保洁公司合作，通过打包服务，实行社会化运作，对墓区内外实行全年全天侯保洁服务，尤其是对艺术墓区作为示范点，确保每天及时清扫，对墓体进行冲洗抹擦，保持亮化美化，群众反映良好。今年艺术墓的销量已占总销量的50%以上，社会认可度大为提高。上半年营业额已突破400万元，上交企业所得税30余万元，基本实现了双赢目标。
二、存在问题
（一）硬件设施有待加强
近几年，我们虽已按照上级业务主管部门“以墓养墓”方针要求，将全部的有限收入用于绿化、美化、硬化陵园建设上，但是由于以往基础差、底子薄、发展慢，因而跟不上时代发展和广大群众的要求，例如：墓区主要干道由于施工碾轧及年久失修，毁损较重；陵园内外缺少监控系统，存在安全管理隐患；仅有一个祭祀园面积太小，只能满足日常使用，在清明节等高峰时节不能满足需要，绿化覆盖率有待提升，离上级关于建设“生态化、艺术化、园林化”陵园要求还有很大差距；壁葬、塔葬、草坪葬等节地生态葬式比例较小，有待下一步不断提高。
（二）软件管理有待提升
我们目前的管理方法仍然是手工操作，缓慢滞后，尚未引进专业的殡葬服务软件系统，内部管理运行机制有待完善，职工队伍大多为临时工，年龄偏大，文化程度偏低，很难适应不断发展的现代殡葬业服务需求。
（三）工作规范亟待更新
由于现在细致严谨的政治生态环境，原有的工作思路和方法已不能适应新形势、新要求，需与时俱进，及时更新规范，主要体现在职工福利发放等相关财务管理，大宗物品采购管理及内部工程管理相关方面。
篇12：《酒公墓》读书笔记
。
有人说，酒公张先生是中国式的浮士德，”学究天人“可终究悔恨一生。我们读完这些悲剧，总得思考，它给我们带来的是什么，才能不愧于历尽万世淘洗而仍旧能流传至今的文学作品，而这也就是悲剧流传的意义了。
张先生是失败的，
其一在于胆怯。在上海文化圈与人结交时，因其三句不离逻辑而被人耻笑，就开始毫无自信自我否定了，不仅否定了自己几年之学的努力，也否定了中国逻辑学的未来。倘若对于自己所选择的逻辑学有偌大的热爱，这种热爱能战胜尴尬、战胜暂时的卑微带来的窘迫的话，他就不会轻易放弃他当初攻读逻辑学的主旨：理一理中国人随意的思绪。在县城中学教英语时，因讲到love这个敏感的单词并补充了一些解释，全班同学哄堂而笑，导致无法讲课。此时的他也胆怯了，竟造谎逃回家作罢。或许我们真的无法理解在一个信息闭塞的不开放的时代里，跟一群青涩懵懂的'孩子谈及敏感的话题时被嘲笑后是一种怎么样的窘迫，但是如果无法让孩子们正视这正常之物，无法让自己的尊严和威信得以建立起来的话，我想这不算是一位合格的教育工作者。我很佩服我初中的生物老师，她上课既风趣幽默又不失严厉，她曾信誓旦旦地跟我们解释她讲到人体生理结构时毫不羞涩的原因：这种东西，哪位生物老师讲到都会不好意思，但自己用一种正确的心态面对，久而久之，自己便会不脸红，学生也不会因自己的脸红而跟着有太大的情绪变化了。我不知道她用了多大勇气去克服这种羞赧，我只知道，她是自称自己为”笨鸟“的，而通常一名校长、一位女强人，绝对是那只先飞的”笨鸟“。
张先生缺的，正是那么一种”我走我的路，让别人说去吧“的坦然勇敢的精神，总是畏惧着别人对自己的看法，总是用别人参差不一的评论来形成自己片面的社会存在感和价值作用，而这种被胆怯一次次击败了的却又不懂得爬起来的人，是很难成功的。
其二在于压抑自我，意识不到与外界的冲突。他很懂得融入社会，到师范学院寻工作，不缺逻辑教授，只缺英语教师，虽说他作为留学生也擅长于英语，但我们知道，他内心真实的想法是把逻辑发扬光大，这由他费心向师范校长阐述逻辑课的重要性可得知。可是，理想很丰满，现实很骨感，学校不需要逻辑课，也不需要你来教逻辑学。这可就使张先生木然了，在坚守理想和屈服现实间的艰难抉择中，他选择了欣然接受后者。可有人会说，这两个选择并不冲突，我也同意你的说法，因为我知道有很多人是在屈服于残酷的现实的同时不忘坚守自己的理想的，从古时越王勾践到今日钢琴王子刘伟，从拿破仑到熊素琼，成功的人不乏少数。而张先生呢，是作为一个屈服了的失败者被铭记的，他对自我的压抑，导致了一世一事无成。而且，他的一手好字，也空只能用来给人写墓碑，赚取些许的酒钱用以买酒浇愁罢了。
其三在于对自我要求太高，不懂得释怀。张先生一出生便背负了兴盛家族的重担，一世扛着”状元后代“的龟壳。稍有不如意便视己为永不翻身的败者，不懂得给自己以适当鼓励重出江湖。如此容易被困境折服，如此容易颓靡不前，又如此看重家族的名声，稍微活得穷酸一点，便是对不住祖宗，也对不住自己了。看人家陶潜活得多自在，重要的是学会放下名利的枷锁，寻找本心，笑看荣辱，不折不挠啊！ 悲矣，酒公！吾等必不重蹈汝之覆辙，以骁勇之心、坚持之心、坦然之心面对形色世界，完吾等之梦想，无悔于吾等之青春。
如何才能算是不虚度青春？这是大家都知道考虑的问题了。
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篇13：吸血鬼公墓读后感
在暑假里，我读了《查理九世》吸血鬼公墓这本书，书中写的是DODO冒险队去冒险的故事。贾士、墨多多、查理九世、尧婷婷、虎鲨还有扶幽一起去看望艾斯，来到艾斯家，只见到管家和名叫苏菲的小女孩，没有见到艾斯，他们决定把艾斯找回来。
在路上，他们遇到重重难关，但都没有难倒DODO冒险队，最终找到了艾斯。贾士说：艾斯。卡玛利拉有七个哥哥姐姐，每一个长得都异常俊美，见过他们的少男少女无不着迷。可是，这几个哥哥姐姐从来不和其他人打交道，也从来没人见过他们吃过任何东西，他们总是喜欢在夜晚出现，只喜欢阴暗的角落。对其他人来讲他们是一个谜，一个令人无法自拔、想要解开的谜！曾经有男生女生向他们家族表白，但是很快的，那些男生女生就变得越来越消瘦，越来越苍白，越来越痴狂。更奇怪的是，他们的脖子上都围着一条血红色的围巾，就算上游泳课也不肯脱下来。直到有一天，老师强行解开那些红围巾，这才发现下面有两个细小的洞――就像是被动物要过一样，大家这才知道，原来艾斯家族是吸血鬼，所以在学校里大家离艾斯都很远。
读了这本书，我明白了：做什么事都要有始有终，坚持到底。
篇14：公墓商业计划书
关于墓地项目策划书
自，中国对土地实行“招，拍，挂”机制以来，地产业进入一个“疯狂的时代”，加之政府近些年来对物价监控不利，导致各行各业的物价全面飞涨，在这种大环境下殡葬业
也进入了一个蓬勃发展的阶段。
殡葬业，这是个大家都忌讳提起的行业。可是每个人总难免要有和他们打交道的时候。
关于这个行业最大的新闻就是在历年的暴利行业排行榜上，它都非常靠前。为什么有这么大的利润空间呢。中国人是尊崇孝道的国家。亲人去世，在最后的送别过程中，很多人愿意风风光光的把亲人送走。这助长了这个行业漫天要价的习惯。一个亲人去世，往往要花掉几万元。一般情况下，殡葬行业一般的利润都能够保证在80%左右，甚至可以达到150%甚至200%。由于政府近些年来大力推动公墓服务，但是动辄4,5万有些甚至10几万的高昂价格，令广大中薪阶层难以承受，出于各种原因，促成了一个新的行业，殡葬业的真空地带——一种称之为“坟地”的产业。
优势：
1.与公墓价格的对比 （龙山公墓等，各种类型的比较）
1.服务：一年免费维护
2.经验：1.23年的从业经验。
2.对于殡葬的一站式服务。（殡仪门店的花圈、花、纸制车马人，坟墓，下葬礼仪，起坟礼仪。）
4.材料。1.水泥、砖、沙子、水、碑料，用品可殡仪用品等，材料可用半年左右。
2.进货源稳定。
5.未来的发展。具体发展方向：殡葬门店、殡仪馆、医院。
6.常年的客户资源。一个坟墓可以带来越来越多的生意。
7.地缘优势。
8.款式多。
9.没有任何人以公司集体的名义进入该领域，并且至少大连市内区域对此行业形成垄断形式。
10.投资小，风险低，回报大，利润高。
11.无须贷款。
劣势：
1.中国瑞年的风俗习惯。
2.如何对山地资源进行垄断。
重点问题：
1.价格跳动机制，本半年调动一次。
2.关于合同。
3.需要办理公司吗？
4.关于坟墓的照片。
5.关于龙山墓地等大连周边公墓报价的调查（款式的对比，路途的对比，年限的对比）。
6.关于收益的预期（闰年的情况分析进去）
价格的构成。 以一日一工作量为准
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、砖、沙子、水、碑料、殡仪用品。
下葬费用
贿赂问题：看山人，相关人员
车费
餐饮费（人均标准）
其他
最后列举利润率
3垄断后的价格构成。以一日一工作量为准 △
人工成本：瓦工（1人）、力工（2人）
材料成本：水泥、砖、沙子、水、殡仪用品。下葬费用
贿赂问题：看山人，相关人员
车费
餐饮费
其他
篇15：公墓商业计划书
目 录
第一章执行总结…………………………………………………………………………..……(3)
第1节 本商业的简单描述…………………………………………………………..…(3)
第2节 机会概述…………………………………………………………………..……(3)
第3节 目标市场的描述和预测…………………………………………………..……(4)
第4节 竞争优势…………………………………………………………………..……(4)
第5节 经济状况和盈利能力预测………………………………………………..……(5)
第6节 团体概述…………………………………………………………………..……(5)
第7节 提供的利益………………………………………………………………..……(6)
第二章产业的背景和公司概述…………………………………………………………..……(6)
第1节 产业背景…………………………………………………………………..……(6)
第2节 市场开发进入策略………………………………………………………..……(8)
第三章市场调查和分析…………………………………………………………………..……(9)
第1节 顾客………………………………………………………………………..……(9)
第2节 市场容量和趋势…………………………………………………………..……(9)
第3节 竞争和各自竞争优势………………………………………………….……...(10)
第4节 估计的市场份额和销售额……………………………………………….…...(11)
第5节 市场发展的趋势……………………………………………………….……...(11)
第四章公司战略……………………………………………………………………….……...(12)
第1节 营销计划……………………………………………………………………...(12)
第2节 规划和开发计划………………………………………………………………(13)
第3节 制定和操作计划………………………………………………………………(14)
第五章总体进度安排…………………………………………………………………………(14)
第1节 收入…………………………………………………………………………...(14)
第2节 收入平衡点和正现金流………………………………………………….…..(15)
第3节 市场份额………………………………………………………………….…..(15)
第4节 产品开发介绍…………………………………………………………….…..(15)
第5节 主要合作伙伴…………………………………………………………….…..(16)
第6节 融资……………………………………………………………………….…..(17)
第六章关键的风险、问题和假设……………………………………………………….…..(17)
第1节 投资墓地产业的风险和问题………………………………………….……..(17)
第2节 如何应对风险………………………………………………………….……..(18)
结论…………………………………………………………………………………….……..(18)
致谢…………………………………………………………………………………….……..(18)
参考文献……………………………………………………………………………….……..(18)
一 执行总结
(一) 本商业的简单描述
《易经.系辞》云：“古之葬者，厚衣之以薪，葬之中野，不封不树。”远古时代殡葬极为简易，随着人类社会的发展，对死者的埋葬问题，逐渐发展成为一件大事。今日保存下来的许多重要文物古迹，不少就是坟墓的遗迹遗物，如著名的埃及金字塔，就是四五千年前埃及法老的陵墓。中国至春秋时代时，孔子大力提倡“孝道”，厚葬之风日盛，历代不衰，并逐渐形成一套隆重复杂的祭祀礼仪制度和墓葬制度，以及种种讲究。于是，坟墓被认为是安葬祖宗及父母之首邱，上可尽送终之孝，下以为启后之谋。所以上至皇帝，下至百姓，对坟墓的安置均格外重视。而作为为人择地卜葬的风水师，更以阴宅为先务之急。 关系人民群众切身利益，党中央、国务院对此高度重视。经过多年努力，我国殡葬改革不断深入，殡葬事业取得了长足进步。实行火葬、改革土葬、节约殡葬用地、文明节俭办丧事已成为社会共识。但随着改革开放和经济社会快速发展，我国殡葬事业总体水平与科学发展观要求不相适应的矛盾日益突出，在殡葬资源配置、殡葬服务质量、殡葬救助保障、
殡葬管理体制和运行机制等方面，尚不能完全满足人民群众的丧葬需求?。 原文摘自《民政部促进殡葬事业科学发展的指导意见》
由于我国的快速发展，殡葬改革的顺利与否越发变得重要。与此同时，人民思想的进步使得人们更一步地认识到文明殡葬对人民生活的重要性。随之而来的是公共墓地的严重或却。与此同时，国家出台了一大批对公共墓地开发的扶持政策。所以，由于市场的强烈需要，建设一批紧跟时代发展的墓地是大势所趋。
(二)机会概述
我国人口的快速增长和年龄结构的变化使情形愈加紧急，就目前为止人口已经大大超过13亿，并且仍以每年1000万的速度递增。我国已在1999年进入老龄化社会，目前，我国共有耕地18亿亩，人均不足1.4亩，仅为世界人均的四分之一，我们以世界上7%的耕地养活着占世界22%的人口。高人口增长率和老龄化问题表明了对墓地一定量的潜在需求，而土地的相对缺乏也为我们敲响了警钟。近年来由于经济上的富裕以及风水观的再度兴起使得民众对殡葬的形式、规模等都有了新的观念和要求。
我国现有城市公墓2500个左右，多数公墓布局不合理，公墓绿地系统生态景观效果差，综合效益偏低，纪念性景观功能缺失，艺术品位偏低，导致城市景观破碎，从而导致收益较低。
目前我国农村公益性墓地近20万个，普遍存在缺乏整体规划、绿化覆盖率偏低、尚未从生态和经济角度关注公墓的生态环境保护和循环经济的发展等问题，一些公益性墓地长期无专人管理的问题较为突出，一些地方还存在村民在个人承包的土地上零散安葬骨灰(或遗体)并做坟头或建造标志性建筑物的问题。
而且国内殡葬服务网点不足我国有13亿人口而全国仅有殡仪馆、公墓等殡葬单位3000多个，实在太少。而美国有2亿人口全国就有24000多个殡葬服务公司，法国有5700万人口全国就有6000多个殡仪葬服务公司。他们基本上一万人就平有一个殡葬服务公司，并且“生前、临终、后续”等服务完善配套都形成了产业规模。按照这个国际标准,以山东为例，殡仪服务如果要形成产业化经营,将具有6000多所专业化服务公司的市场容量,但国内目前还没有一个品牌化、专业化的殡葬产业公司。
综上所述，合理建设公墓，规范调整布局是当前国家的一大要务。所以，当我们建设一批符合国家形势，符合社会需要，符合民众要求的墓地，则必会收到巨大的效益产生！
(三)目标市场的描述和预测
上海目前全市所有经营性公墓的占地面积为5000亩，己经使用了3000多亩，而上海选择骨灰墓葬的比例仍然占到80%。上海墓穴的使用年限是70年，每年占用墓地的人数是10万人，预计5年后上海80%的公墓将陷入无地可葬的‘死墓危机’。上海龙华烈士陵园己提前面临“无地可葬”的局面。与此同时，上海不断加剧的老龄化程度所带来的是，2010年上海的死亡人数达到12万，2020年将要达到16万。为此，上海在今年清明过后在滨海古园、福寿园等两到三家公墓进行小型墓试点，试行的小型墓面积从原来的占地面积3平方米控制在1平方米以内，希望以此缓解公墓用地紧张的问题。——摘自2011年《人民日报》
近年来，由于存在高额利润，“殡葬经济”蓬勃兴起。据国家有关报道在2010年十大暴利行业中殡葬服务业名列第三。“以二三十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10一20倍。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元，一块不足2平方米的土地加上墓碑，少则五六千元，贵则一两万元，墓地比商品房还要贵!如果按照普通的居住楼房计算，在那种地段就一般的建设住房而言，盖成房每平方米不过值3000多元。可墓地仅土地每平方米就不止5000元。”中国的“丧葬经济”自古以来都属于愿打愿挨的局面，在中国“百善孝为先”的思想根深蒂固！所以国民在这方面的花费从来都是毫不吝啬。古有卖身埋父的传统，在今则有攒钱买墓的局面！所以在这个方面的`市场前景是一个巨大的蛋糕，谁先比别人领先一步的占领市场，谁以后拥有的市场份额就大！
(四)竞争优势
1、前景广阔，占尽天时
随着中国城市化的不断发展，未来还将有数亿的农村人口要死亡，火化的需求依然是庞大而且刚性的，这也不能仅仅依靠政府去解决，更多还是要留给市场。同时，我们不可否认的是，伴随激烈市场竞争而成长起来的殡葬行业，已经越来越成熟，在这个社会的影响力也越来越大，所能依靠的渠道也越来越多。殡葬作为朝阳产业，是确信无疑的。
2、品牌优势
由于墓地产业的特殊背景，就目前而言，该产业起步较晚。因此，在这一行业做大做强
的企业屈指可数，而且大多都属于自我摸索，没有建立起自己的品牌。所以在这种没有被垄断的条件下越早的进入该行业，引进国内外先进的管理模式，做好市场调研，根据本土风俗以最快速度创造出自己的优势和品牌，以达到占领市场和俘获民心的目标。
3、产业现状，机会巨大
因为国内大部分殡仪馆火化设施、设备落后。而且由于种种历史原因造成的殡葬业的相对社会垄断地位，在就业人员中，高层次人才较少，初、高中文化者居多，缺乏行业专门人才，使得人才奇缺，难以为续。就目前而言，人员素质偏低，服务水平也不高，很难适应社会主义市场经济发展的需要。而且，国内竞争压力已经出现，单一性的公墓管理模式面临解体。
所以在这种发展空间巨大，发展形势诱人的情况下更容易做出成绩！
(五)经济状况和盈利能力预测
就目前来说，建一个可以容纳3万个墓穴的公共墓地，按其平均一个三平方米来说，再加上公共面积，纳骨塔、殡仪馆、火葬场、道场、寺庙等一系列建筑要素大概需要10万平方米的土地。就一般情况来说，墓地一般选在郊区，荒山等价值较低的地方，按照二线城市达到的平均土地价格来说需要2000万。再加上建设费，公关费等等总体工程大概需要6000万左右。如果按照三期建设的规划，首期建设大概需要2000万。
殡葬产业作为一项较特殊的行业，由于它的特殊性使得收益比较缓慢，所以我们要把单纯的卖墓穴发展成一个综合性的殡葬产业链。就目前构思来说，可分为以下几个部分：
1、 墓地：按年安葬10000座墓穴，平均每个墓穴10000元计算，年收入一亿元。
2、 火化费：年火化遗体约20000具，按每具500元计算，年收入1000万元。
3、殡仪服务：城市按年12000具，每具消费5000元计算，年收入6000万元；农村按年10000具，每具消费1000元计算，年收入1000万元。
4、服务费:公司将会提供墓地的整修、维护、绿化等服务，每年所收服务费1000元，如果按墓地全部售完的情况计算的话，年收入3000万元。
综上所述，扣除90%成本费、员工所开工资、公关费和所纳税款等等。每年的纯收入大概在1700万。
(六)团队概述
公司计划招收员工为100名。可详细的分为：
1、办公室：12人，办公室处于承上启下的地位，是联结领导和基层的桥梁，协调各有关部门关系的纽带，保持站内工作正常运转的中枢，在日常工作中具有十分重要的地位和作 用。
2、财务部：6人，负责资金筹集；负责固定资产投资；负责营运资金管理；负责证券投资与管理；负责利润分配；负责财务预测、财务计划与财务分析。
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