西北医药－－联盟升级版
“走着姑娘”通过精心收集，向本站投稿了4篇西北医药－－联盟升级版，下面是小编为大家准备的西北医药－－联盟升级版，欢迎阅读借鉴。
篇1：西北医药－－联盟升级版
一、 企业体制明晰，运行有章法
1、营运而生
相对来说，除了中盟以外，以前的药店联盟是中小连锁企业和中小生产企业玩的游戏，“联而不盟”、“品种雷同”、“缺乏执行力“是所有联盟存在的三大主要问题。各地药店联盟鲜有品牌药品生产企业和大型连锁药店参与其中，就是明证。
11月29日，历史在甘肃被改写，由当地7家连锁药店（甘肃众友医药连锁、兰州惠仁堂药业连锁、甘肃万民医药连锁、甘肃至仁同济医药连锁、甘肃亚欣医药连锁、甘肃强生医药连锁、甘肃老百姓医药连锁）出等额资金成立的西北医药股份有限公司。虽然总经理杨贵元一直低调否认其为药店采购联盟，但从其半年的运作状况来看，笔者认为，西北医药股份有限公司定位清晰，是完全按照现代企业制度的机制运行的联盟型公司。
2、管理运营规范
西北医药实施在董事会领导下的总经理负责制。对于公司的重大投资，重大决策及运营方案等都由董事会决策，而具体运营则完全授权总经理负责，董事会按照既定的考核方案进行考核。这样既保证了投资人的利益又保证了企业的独立运行机制。
笔者看到了六章十四条的《西北医药及其股东单位经营执行条例》，清晰的管理执行规定条例能确保股东单位的执行与公司运作。
3、理念清晰
同时，西北医药的经营理念是“在竞争中合作，在合作中发展”的核心价值观；始终坚持“规范市场，整合资源；优势互补，共同提高；求同存异，共同发展；精诚团结，和谐共赢”
4、代表联盟发展方向之一
目前，西北医药确实做好了原来联盟想做而没有做好的事情，且做到了对以前各种联盟的扬长避短。因此笔者认为西北医药的强强战略合作，顺应了消费者、品牌厂商、会员单位需求，满足了多方的利益诉求，确实属于药店采购联盟的升级版，代表药店采购联盟的发展方向之一。
二、“名厂名店强强联手，名品名牌顾客健康”的价值取向正确。
众所周知，我国医药工业集中度不高，生产水平低，重复生产现象严重，从而导致一些小厂家为了生存尽其所能的挤占品牌企业的市场份额，作为甘肃省质量意识最强，品牌度最高，管理水平最好的医药连锁零售企业，共同投资组建的西北医药，在成立之初就制定了明确的运行目标和理念，即“名厂名店强强联手，名品名牌呵护健康”。这样的经营定位是西北医药研究了上帝消费者需求、上游工业需求、下游连锁终端客户需求，市场同质化高毛产品激烈竞争后，细分市场实施差异化经营的结果，
尤其是站在了消费者利益一边，保证消费者能购买到名牌产品的做法。可圈可点，值得推崇。我们知道以最好的产品和服务满足最终消费者需求是所有营销活动的根本和出发点。因此西北医药正确的价值取向，决定了西北医药肯定能成功。
1、西北医药满足了品牌药企的需求
品牌药品常被连锁药店当成炮灰品种、价格标杆品种，连锁常拿品牌产品来相互打价格战，造成品牌产品在药店销售都是负毛利，因此连锁药店也大都不愿卖品牌产品，用自己高毛利同质化或者产品不同但适应症相同的高毛利产品进行拦截，这既是对消费者利益和需求的剥夺，也是品牌工业企业销量和利益的损失。因此，现阶段几乎所有的品牌产品都在强力进行自己产品在零售药店终端价格体系的维护，维价成为品牌药企一线办事处人员的永远心痛和难题。
西北医药股份有限公司准确的把握了品牌工业的这项需求，股东会员单位都按照品牌工业厂家规定的最低零售价格销售其产品；同时把会员单位对品牌产品的需求集中起来联合采购，扩大规模；现款结算等等举措，大大较低了品牌工业一线销售人员的工作量和回款工作的难度，品牌工业一线营销人员就会集中精力去做终端推广工作，实现市场扩容。
如果仅仅是意愿，执行不了，那也只能是一厢情愿。笔者看到了西北医药颁布的《西北医药股东单位价格维护执行条例》共六章是十七条，严密而细致的对价格体系的维护做了明文规定，并在短短的几个月，发出西北医药第十四次药品维价调价的通知，同时还对违规的股东会员单位公开予以处罚，且进行通报。这样的执行力，品牌厂家是完全可以放心的。而且笔者所在的昆明滇虹药业率先与其合作，价格体系稳定，省去了很多麻烦。
由于集中联采，采购量大，可以做到量价挂钩，获取更好的品牌厂家让利。目前与西北医药合作已有十多个品牌厂家。笔者认为，西北医药可以作为品牌企业在甘肃市场直达终端首选的商业公司。
还有一点，跨区域的联盟，由于品牌工业都是分省设立办事处进行管理的，如果供货，就会造成串货等区域管理难题，而西北医药定位为甘肃区域内运作，这就避免了这一问题。
关于作者：
李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:15096603830 15000736048，0871――8356410，电子邮件: licx6600@126.com查看李从选详细介绍 浏览李从选所有文章 进入李从选的博客
篇2：医药联盟开业典礼上讲话稿
医药联盟开业典礼上讲话稿
尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁：
大家好！
在这金桂飘香、秋风送爽的美好季节里，我们为能同各位济济一堂、庆贺“**医药联盟**区域中心”的的隆重开业、聆听大家对中心工作的指导而感到由衷的喜悦。在此，我谨代表**医药联盟**区域中心和****医药有限公司，对各位的光临表示热烈的欢迎！对多年来关心支持我们工作的领导、同仁和朋友们表示衷心的感谢！
**医药联盟**区域中心的成立，是**医药集团和****医药有限公司寻求强强联合的.一次成功运作。旨在利用**医药联盟流通系统，运用互联网技术实现联盟成员间的互通有无，通过有效集合商品、信息等优势竞争资源，为省内外的广大客户和医药厂商提供快捷便利的医药服务和全新的交易平台，实现市场规模的迅速扩大，共同打造**医药流通领域的强势航母，努力实现**医药 “买全国、卖全国”的战略构想。这是我们的奋斗目标，也是一种新的尝试。我们只所以有这样的愿望，源自于对医药事业的热爱和加快发展我省医药经济的强烈心愿，也源自于各级领导、同仁和医疗单位的朋友们对我们多年来的关心、帮助和支持。
天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。**医药**区域中心的成立，在为竞争激烈的医药市场带来新的生机与活力的同时，也将面临着前所未有的挑战。作为一个全新成立的医药物流企业，中心将秉承“同心结缘、致力民健”的企业理念，以高效、诚信、便捷、低价的经营理念为全省广大客户服务，实现互通有无，共同发展的多赢局面。目前，**医药联盟**区域中心这只全新的小船已经打造完毕。作为一名医药事业的衷爱者,我有信心同中心的全体员工共同努力,全心全意地为省内外医疗单位和医药厂商服务, 在你们的无私关心和大力支持下，驾驭这只小船驶向理想的彼岸。
最后
祝各位来宾身体健康，工作顺利，事业发达！
预祝本次会议取得圆满成功！
谢谢大家！
篇3：医药联盟开业典礼上的讲话
医药联盟开业典礼上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、各位同仁：
大家好！
在这金桂飘香、秋风送爽的美好季节里，我们为能同各位济济一堂、庆贺“**医药联盟**区域中心”的的隆重开业、聆听大家对中心工作的指导而感到由衷的喜悦。在此，我谨代表**医药联盟**区域中心和****医药有限公司，对各位的光临表示热烈的欢迎！对多年来关心支持我们工作的领导、同仁和朋友们表示衷心的感谢！
**医药联盟**区域中心的成立，是**医药集团和****医药有限公司寻求强强联合的一次成功运作。旨在利用**医药联盟流通系统，运用互联网技术实现联盟成员间的互通有无，通过有效集合商品、信息等优势竞争资源，为省内外的广大客户和医药厂商提供快捷便利的医药服务和全新的交易平台，实现市场规模的迅速扩大，共同打造**医药流通领域的强势航母，努力实现**医药 “买全国、卖全国”的战略构想。这是我们的奋斗目标，也是一种新的尝试。我们只所以有这样的愿望，源自于对医药事业的热爱和加快发展我省医药诚信的`强烈心愿，也源自于各级领导、同仁和医疗单位的朋友们对我们多年来的关心、帮助和支持。
天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。**医药**区域中心的成立，在为竞争激烈的医药市场诚信来新的生机与活力的同时，也将诚信临着前所未有的挑战。作为一个全新成立的医药物流企业，中心将秉承“同心结缘、致力民健”的企业理念，以高效、诚信、便捷、低价的经营理念为全省广大客户服务，实现互通有无，共同发展的多赢局面。目前，**医药联盟**区域中心这只全新的小船已经打造完毕。作为一名医药事业的衷爱者,我有信心同中心的全体员工共同努力,全心全意地为省内外医疗单位和医药厂商服务, 在你们的无私关心和大力支持下，驾驭这只小船驶向理想的彼岸。
最后
祝各位来宾身体诚信，工作顺利，事业发达！
预祝本次会议取得圆满成功！
谢谢大家！
二oo五年十月二十五日
篇4：医药销售人员离职率居高不下_中国医药联盟
核心提示： 随着近几年医药行业的高速发展，医药代表的流动率一直居高不下。根据怡安翰威特2007~2011年医药行业调研结果，销售人员的流动率明显高于非销售人员。即使在2009年经济状况不佳、非销售人员主动离职率明显下降的情况下，销售人员的主动离职率还是存在一定幅度的增加。
随着近几年医药行业的高速发展，医药代表的流动率一直居高不下。根据怡安翰威特2007~2011年医药行业调研结果，销售人员的流动率明显高于非销售人员。即使在2009年经济状况不佳、非销售人员主动离职率明显下降的情况下，销售人员的主动离职率还是存在一定幅度的增加。
到底是什么原因造成了医药行业销售人员的高离职率呢?如何提升销售人员的敬业度，从而从根本上解决医药行业销售人员高流失的问题呢?
怡安翰威特经过多年医药行业调研和咨询，发现医药行业销售人员主动离职的主要原因包括：谋求更好的职业发展机会、目前的工作业绩缺乏直接上级的认可、希望获得更高的销售奖金及更多可能带来高收入的机会、希望获得更高的基本工资。综合起来，医药行业的销售人员离职的核心原因有两点：一是对目前的薪酬现状不满意，无论是货币性收入，还是非货币性的奖励因素(如职业发展机会、来自直接上级的认可等);另一方面是自身面临更好的发展机会，包括更高的职位、更高的基本工资、更高的销售奖金或更多的可能带来高收入的机会，而中国医药行业的快速发展和激烈的人才竞争，也正好为销售代表“跳来跳去”提供了“沃土”。
努力的员工具有很高的生产率和创新精神
通常我们会说存在既是合理的，但医药行业销售人员的流失又始终是医药企业领导非常头痛的事情，那么有什么方法可以加以改变吗?
怡安翰威特的研究和咨询经验表明，员工对公司的高度认可，配合适当的工作能力，将产生更佳的经营结果和可持续发展的竞争优势。怡安翰威特公司将员工与企业的关联由低到高分为三个不同的层级：满意的员工，承诺的员工和努力的员工。员工的满意可以有各种原因，其中可能包含一些对企业发展未必有利的个人原因，例如，工作地点可能对员工来说较为便利;员工的承诺也可能由不同的原因造成，例如员工与公司之间的某种约定;只有努力的员工，才会主动地为企业的未来发展考虑，为企业的成功主动作出贡献，甚至是职位要求以外的“额外”贡献。努力的员工具有很高的生产率和创新精神，并能主动对结果负责，他们创造并保持公司竞争优势，帮助提高经营结果。
有了这样努力的员工，公司的客户才可能获得最好的服务;也只有当企业存在稳定的满意客户群体，企业的经营成功才得以保障。因此，敬业度只有在提高经营结果时才能凸显其重要性，也只有这样才能确保公司经营和员工共同获得成功。
影响员工敬业度的因素很多，总体来说，有六个方面的关键要素，分别是：人员因素、工作因素、薪酬因素、机遇因素、规程因素、生活质量因素。怡安翰威特设计了一系列的问题来测量敬业度的14个具体影响因素，如影响“规程”的驱动因素有公司相关政策以及公司的绩效管理体系;影响“工作”的驱动因素有工作本身的内在激励、工作任务的挑战性、还有开展工作所需要的资源配备等。
综上，医药企业领导是否可以从这六个关键要素加以思考，我们的销售人员是否可成为努力的员工?我们在这六个关键要素方面还存在哪些差距?建议医药企业在咨询过程中，给员工做一个“敬业度”调研，以诊断现在存在的问题。
[医药销售人员离职率居高不下_中国医药联盟]
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