支行行长检查范文
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篇1：支行行长岗位职责范本
1.负责支行全面工作，按照现代化商业银行的组织制度，发挥行长室在支行经营管理中的核心作用;
2.结合当地经济与社会发展情况，制订支行工作计划、重大经营目标和工作措施，确定信贷结构调整与信贷投向，并予以落实;
3.逐步完善内部经营机制;
4.组织各业务部门积极开拓业务;
5.制订、落实支行各项内控制度，组织相关部门对支行日常业务进行检查、监督，确保各项业务严格按内控制度规定进行，防范风险;
6.负责有关会议和文件精神的上传下达，保持与行内、外各有关部门的沟通协调;
7.完成分行行长室安排的其他工作。
篇2：支行行长岗位职责范本
1、根据支行的发展战略和经营目标，在分行的授权下，结合支行实际，制订支行经营目标和工作计划，并组织实施，确保完成各项任务、指标。
2、负责组织落实财务、风险、行政管理等职能，监督各项规章制度的落实，控制业务风险。
3、负责对支行各产品线和客户群的整体经营运作，负责支行与全行业务的联动，开展业务交叉销售。
4、加强与分行职能管理部门、政府、企事业单位的沟通协调，相互联动，密切银企关系。
5、负责实施分行人才战略，组织和落实员工人才队伍建设和人才培养，以提升员工的综合业务素质及竞争力。
篇3：支行行长岗位职责范本
1、负责支行/本部门全面工作，按照现代化商业银行的组织制度，发挥经营管理中的核心作用;
2、结合当地经济与社会发展情况，制订工作计划、重大经营目标和工作措施，确定信贷结构调整与信贷投向，并予以落实;
3、逐步完善内部经营机制;
4、负责团队客户经理的业务培训和人才培养工作;
5、完成分行行长室安排的其他工作。
篇4：支行行长岗位职责范本
1、完成上级下达的各项经营指标和财务指标;
2、根据全行年度经营计划制定本支行年度工作计划，并组织实施;
3、负责组织本支行各项业务信息的收集、整理、分析与研究，建立相关信息反馈机制;
4、负责组织并指导支行各项业务营销策划、销售管理和客户关系管理;
5、主持本支行日常经营和管理工作;
6、负责与上级相关部门做好各项沟通与协调工作。
篇5：支行行长岗位职责范本
1.管理支行的整体营运情况，发展业务，实现销售目标;
2.监管支行的日常营运，达到监管机构的各项标准;
3.按照业务发展取向和考核政策开展新业务试点，实现基层经营单位的可持续发展;
4.全面开发支行业务，拓展市场渠道，建立和发展良好的客户关系;
5.管理、培训、发展支行人员，激励、带领支行团队完成各项经营任务。
篇6： 支行行长岗位职责
1、主持支行全面工作。
2、负责制订和落实本行的各项经营目标和工作计划，并组织实施经营管理和各项工作任务;开拓创新，改善机制，领导全体员工全面完成各项任务手经济指标。
3、负责贯彻执行党和国家的方针、政策，及时传达市行精神，确保分行制定各项规章制度全面贯彻执行。
4、负责不断增强自身和对员工的综合素质，提高队伍政治素质和工作潜力、业务水平，确保各项工作顺利开展。
5、负责坚持以客户为中心，拓展业务工作。认真落实国家金融政策，合法、合规开展各项业务工作，用心组织存款，不断扩大信贷资金来源，努力改善存款结构，降低资金成本。
6、负责管好用活信贷资金，在授权范围内，负责审批和按程序上报各项贷款，切实加强贷款风险管理，努力提高信贷资产质量。
7、负责加强经营管理，开展增收节支，审批本行内按权限的费用开支，努力提高自身的经济效益。
8、负责做好本行员工的薪酬考核兑现的相关工作。
9、负责领导本行员工遵守社会公德，财经纪律和财务制度，秉公办事，不谋私利，以身作则，起到模范带头作用，负责抓好本支行的安全保卫工作。
10、负责本行人力资源、设备资源、财务资源等各种资源的合理调配，有效利用优化劳动组合，提高工作效率，改善服务质量。
11、负责传达落实决策，反馈本行的经营管理信息，协调内外部关系，确保内外信息沟通顺畅、有效。
12、确保总、分行制定的质量要求、内控制度在本行的贯彻落实和目标任务的完成。
篇7：支行行长辞职报告
尊敬的领导：
你们好！
一段时间的工作以来，我发现已经达不到到银行的要求了，银行工作十分难得，我不得已放弃这样的机会呢。现实就是这样，能者上，弱者下，我不想被银行解聘，只能够提前看清自己的方向，向银行提出辞职申请。这也是我逼不得已的举动，也是一个体面的离开。
为了紧跟步伐，适应时代的潮流，我拟采取脱产学习的形式攻读研究生学位课程，需要提前解除劳动合同，故无法履行与××银行签订的三年期劳动合同。我自200×年参加工作以来就一直在××银行，经历了从筹备建设到××银行的种种变革，对她有着深厚的感情，我的领导和同事都成为了我的良师益友，从他们身上我学习到了很多做人做事的道理，请相信我绝不是在此说说套话。
××银行给予我的很多，包括极好的办公环境，融洽的上下级关系以及各项福利待遇。在决定离开她的过程中，我很犹豫。要舍弃这些已经拥有、珍贵的东西，去追逐未知，需要很大的决心和勇气，也相当痛苦。但我记得上小学老师就教过“逆水行舟，不进则退”的道理，并一直视此为做人做事原则。托尔斯泰也曾说过：小鸟不会因为第一次飞行遇到雷电就怀疑天空。我相信自己的决定。真心希望××银行能体谅一个年轻人要求上进，实现理想的真诚愿望，同意我提前解除劳动合同。我定会将自己负责的工作做细致、全面的交接。
当然我在离开之后还是会回忆起这里，回忆在这里我工作的日子。事情的发展总是超出人的想象，这就是我一直以来感叹世事无法洞晓。在以后的道路上，我想自己一定能够做的更好的，想象自己的实力，我能行，只要我去努力，我就能够做的更好！最后祝愿银行的领导和同事身体健康、万事如意！
请银行各领导审查批准！
xxx
20xx年x月x日
篇8：支行行长工作总结
支行行长工作总结
1.加强自身修养，提高管理水平。
积极参加党委中心组理论学习，坚持集中学习与自学相结合，积极参加省分行组织的各类集中培训，学习内容主要有领导科学、管理科学、创新思维、经营战略和策略、风险投资等。在常州培训中心学习期间，系统学习管理理论和案例，开阔了视野，丰富了知识，经营管理水平得到了明显提升。
坚持做到廉洁自律，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，做到让党委放心，让同志们满意。作为支行领导班子中的一员，既要以身作则，管好做好所分管的工作，又要搞好团结，当好参谋和助手。我与所有的班子成员都能搞好团结，主动、虚心听取大家的意见，自觉维护班子的团结和协作，对党委的决议坚决服从，从不搞特殊化。对自己分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，圆满完成了各项工作。
2．贴近市场，贴近客户，树立科学的发展观。
根据工作分工，我一月份分管公司业务部、房地产金融业务部等部门的工作。一月份推出了“开门红”竞赛活动，为全年业务的健康稳定发展奠定了基矗在业务发展中，我行始终树立科学的发展观，找准业务发展的着力点，以市场为中心，以客户为重点，积极拓展市常初步完成了对市场和客户细分工作，对存款余额达100万元（含）以上的'客户进行大规模、详细的摸底、梳理与细分，并针对我行的客户结构现状，制定具体的营销计划：对高端优质客户，如交通、事业类等行业客户，网点大客户、重点客户等，提供“融智”服务，提升营销层次，以此增强客户对我行的满意度和依存度；对普通客户，开展“激活中小账户、提升账户贡献度”特色活动，通过电话、走访等形式加强沟通，重点推介我行的特色业务、产品，适时营销，激活账户，提升对我行的贡献度，如针对睡眠户，激活为先，提高账户的利用率，逐步挖潜，增加存量。在房地产金融业务发展方面，采劝调查细分市尝研究整合资源、优化信贷结构”的经营策略，大力发展优质客户，对外贸易发展总公司等大型客户，充分储备优质楼盘资源，推动了个人住房贷款业务的健康、稳步发展。在业务发展的同时，我们十分注重调整信贷业务结构、优化信贷资源配置。根据客户信用等级的不同，以利率为杠杆，在我行规定的范围内进行不同程度的利率调整，逐步退出一些资产规模孝经营一般、对我行贡献度小的企业，把有限的资源投入到优质客户、优质资源上，争取以有限的资源实现价值的最大化。同时，在巩固和挖掘原有客户的基础上，创新营销机制，积极拓展新的业务领域，对符合国家产业政策、总行信贷政策的重点行业、重点客户加大信贷资金的投放，促进了我行客户和业务结构逐步趋于合理。
3．提高风险意识，强化风险管理，努力实现“双降”。
20xx年，我行把提高资产质量和防范案件作为工作的重要工作之一，进一步加大力度，加快步伐，采取有效措施，建立长效机制，将降低不良资产和防范案件“攻坚战”向纵深推进。根据总行开展的“降不良防案件抓管理促发展”攻坚战活动总体部署，我行提出了“创新监管方式、加强监管力度、扩大监管范围、保证监管效果”的工作思路，以保证信贷资产质量“双提双降”为风险管理工作的出发点和落脚点，风险管理工作围绕“压缩存量不良贷款、遏制新增不良贷款”开展。工作中主动思考，大胆探索、勇于创新，始终坚持事前预防与事后管理并重，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程。在对存量不良贷款全力压缩的同时，加强对存量正常贷款和增量贷款的预警和基础管理工作，从贷前、贷中、贷后三个环节严格履行信贷监管的职责，保证信贷业务稳健运行。同时,积极开展“风险管理平台工程”推广工作，按照制度化、规范化、精细化的要求，加强基础管理和内控建设，完成场所文件编制、风险平台建设等各项准备工作，共编写场所文件120份，目前，试运行已经结束，推广工作进展顺利，为全面提升风险防控能力，促进业务健康发展奠定了基础。
篇9：支行行长岗位职责
1、制定并完成支行业务发展计划及目标;
2、从现有客户得到的收益最大化，并不断争取新客户;
3、根据公司安排和指导，从事新的业务模式的试点和推广;
4、配合公司进行新产品的研发和推出，并及时进行有效地反馈;
5、确保支行运营高效、具备高水平的服务;
6、确保按照集团标准和政策操作，妥善遏制合规风险;
7、全力带领、指导和培养团队成员。
篇10：支行行长岗位职责
1、贯彻执行总行工作要求和经营方针政策，制定部门工作计划，指导、督促部门完成各项各项经营业绩目标和利润目标。
2、监督、协调部门内各部门的日常正常运营，完善各项作业规章流程，不断提升客户服务品质，树立良好企业形象。
3、在总行核准的业务范围内开展业务开发工作，收集、整理、分析企业和个人客户的信息，发掘并满足客户需求，努力扩大业务规模。
4、落实对本部门业务开发和日常营运的风险控管，及时调查、分析客户资信状况，确保资产质量，最大限度降低信贷风险和营运风险。
5、制定部门各项管理制度，负责对本部门员工的管理和考核，切实提高本部门员工的综合素质，建立良好的团队合作文化。
篇11：支行行长岗位职责
1、根据全行及所属支行业务的规划及业务目标，组织开展各项营销活动和客户维护工作。
2、组织支行营业部员工的日常管理，包括员工的业绩评价与反馈，培训与发展等。
3、组织协调和督导支行营业部各项工作按计划有序推进。
4、组织制定和实施资源配置、业务考核激励等方案和措施。
5、负责指导和监督支行营业部各项业务指标地完成。
6、负责支行营业部与监管机构及其他外部单位的沟通、协调。
篇12：支行行长岗位职责
1.全面负责所在团队销售管理，根据公司要求达成销售目标;
2.按照公司要求细分和下达工作任务，督促团队成员有效完成面访量、电话数和沙龙邀约，保证业务量达到公司要求;
3.负责风管团队的人员招募、甄选、辅导与管理;
4.确保业务制度和流程有效执行，及时处理违规行为;
5.组织业务培训，有效提升所辖团队的业务水平并公正客观的进行考核考评工作;
6.公司交办的其他工作。
篇13：支行行长岗位职责
1、按照国家金融政策和有关规定，依法合规经营;
2、贯彻执行总分行相关规章制度，制定相关实施细则并组织实施;
3、完成分行下达的各项经营指标，实现规模、效益和质量的同步增长;拟订本支行年度工作计划，并组织落实;
4、加强内部管理，努力提高员工队伍素质，提高经营管理水平和服务水平;
5、加强安全保卫，树立风险防范意识，确保银行各项业务运行正常，保证员工和银行资产的安全;
6、做好员工的思想政治工作，保持单位内部的稳定和团结;
7、完成领导交办的其他工作。
篇14： 支行行长岗位职责
中心支行行长岗位职责：
根据总行的发展战略和统一部署，负责支行的全面工作，组织本支行管理客户的营销、维护和管理，负责本支行内部管理、制度建设、团队建设等工作，完成总行下达的各项经营管理目标，促进支行的发展，不断提升支行的综合竞争力。
中心支行副行长岗位职责：
根据支行经营目标和工作计划，协助支行行长对分管业务条线的业务发展、内部管理和队伍建设负责，带领员工完成相应的经营管理任务，确保分管条线工作的实施和经营目标的实现。书村网shucunwang.
1)信贷：
负责全行信贷政策和制度的组织实施及信贷检查;负责组织实施法人客户信用等级评定、内部统一授信的审查、上报及批复工作;负责本部门对权限内信贷业务的审查，提交贷审会审议及负责超权限信贷业务的初审和上报工作;负责银行承兑汇票及贴现业务的管理与监测;负责本行权限内的信贷资产风险分类的认定及超权限的审查上报工作;负责贷审会办公室日常工作，按规定组织、召集贷审会;负责组织对客户部门及客户的贷后管理检查工作;负责组织对全行信贷人员的`培训及持证上岗制度的落实工作;负责收集、分析相关经济信息，并将有关信息和资料向有关领导和部门反馈;负责行领导交办的其他工作。
2)负责对全行个人业务的规划、管理与发展工作：
负责制定个人业务综合考核办法及进行综合考评;负责个人业务市场调研及信息搜集工作;负责对全行个人存款业务的规划、管理、指导、检查及考核工作;负责对全行个人消费信贷业务管理、指导、检查及考核工作;负责对全行基金代销业务管理、指导、检查及考核工作;负责指导个人消费贷款前台服务的规范化运作，指导全行个人消费贷款发放及管理;负责个人金融产品的宣传及市场营销工作，制定全行市场营销计划并负责组织实施;负责全行个人业务的自律监管安排;负责对个人业务的形象宣传和策划工作;负责行领导交办的其他工作。
篇15： 支行行长岗位职责
1.负责县支行办公管理制度建设、日常办公运行、综合协调、行政文秘，媒体管理;
2.负责县辖纪检监察、工会;
3.负责县支行本部行政和后勤保障工作;
4.负责本行自营机构网点、电话银行、网上银行、自助银行、自助设备、信息平台规划与建设;
5.负责内控体系建设，合规性检查和管理，对外公告、函件、合同、协议以及授权文件的合法合规性审核，执行上级行风险管理制度;
6.负责人力资源规划与建设、组织管理、人员招聘与配置、干部队伍建设，员工教育培训，绩效管理，薪酬与福利管理，劳动关系维护与人事服务等工作;
7.依据上级行劳动用工管理办法，组织实施员工劳动合同的签订、鉴证、续订、变更、终止、解除等，规范各类用工管理，维护和谐稳定的员工关系;
8.负责对所辖机构开展业务审计、财务审计、离任审计、对网点机构开展业务检查，实施内控评价及风险评级等工作;
9.负责保管和正确使用企业印鉴，开具介绍信或出具证明，做好登记，做到有据可查不出差错;
10.完成领导交办的其它工作。
篇16： 支行行长岗位职责
支行行长岗位职责
支行行长是支行的负责人，其岗位职责如下：
1.根据分支行的发展战略目标，负责制定支行的经营目标和工作计划;
2.确定经营目标和工作计划后，负责领导和组织实施，并监督实施状况;
3.管理支行的日常事务，发展业务，实现支行销售目标。
4.负责支行的内部管理、制度建设和团队建设;
5.开展新业务试点，实现可持续发展战略;
6.全面开发也无，开拓市场，开发和维护客户;
7.进行支行员工培训，提高员工的工作质量和效率。
支行行长应具备的潜力
1.较多的客户资源;
2.具备相关专业知识，拥有丰富的经验，能发现市场和找准市场;
3.具有领导和管理潜力，能带好队伍，建立一支优秀、团结的团队;能凝聚和使用群众智慧;
4.善于用人。合理分配人力资源，做好服务资源的分配;
5.具有宽阔的胸襟;
6.具有严谨的工作作风;关心员工;
7.具有良好的职业道德。
支行行长任职条件
1.金融、经济、管理相关专业，本科以上学历;
2.5年以上银行管理经验;
3.熟悉银行的各项业务，具有市场开拓潜力和沟通潜力;
4.具有管理和领导潜力；
5.能开拓市场，完成销售目标。
篇17： 支行行长岗位职责
银行支行行长工作岗位职责
1、认真贯彻执行国家财经、金融法律法规和长春农商银行会计结算各项规章制度，建立健全本行会计内部控制制度。
2、负责组织本行的会计基础达标升级工作，督促会计人员落实内部管理规定和操作规程，做好工作日志及分管登记簿的登记工作。
3、负责对会计结算业务的指导、督促、监督、检查、授权;按要求定期检查现金库存、重要空白凭证和有价单证、代保管有价物品;负责印、证管理;按要求做好内外部账务核对。
4、负责做好检查发现会计结算问题的整改工作。
5、负责组织及时查找会计、出纳差款，分析原因，并提出切实可行的解决措施。
6、负责组织员工业务学习和技能培训，促进本行会计核算质量提高。
7、配合总行合理设置员工劳动组合，做好会计人员考核;组织做好会计基础达标升级工作。
8、负责本行固定资产、低值易耗品的管理，做到账实相符。
9、配合上级和监管部门做好接待检查工作。
10、承担领导交办的其他工作。
篇18： 支行行长岗位职责
XX支行行长岗位工作职责
1.现场管理：指导和协助大堂经理进行现场管理，保证网点正常营业;管理网点服务，提升服务质量及客户满意度。
2.销售管理：制定网点各期销售计划，协助客户经理制定个人销售计划，指派网点内涉及销售职责人员的销售任务;定期检视网点销售执行状况，并协助指导网点内涉及销售职责的员工进行销售，如个人客户经理、开放式柜台柜员等;检视商机或销售线索状态，检视客户经理与客户沟通状况等，以了解、跟进网点销售状况。
3.营销管理：组织、管理网点营销活动。
4.客户管理：分配客户，指导和协助个人客户经理和开放式柜台柜员管理和客户维护;必要时亲自进行重要目标客户的管理、升级等。
5.绩效管理：负责网点员工的绩效闭环管理，包括绩效目标设定、绩效辅导、绩效结果评定、绩效面谈、绩效结果应用等。
6.网点服务精神管理：负责网点员工的服务精神闭环管理，包括传导服务精神理念、贯彻服务精神行为要求、执行改善、岗位评估与结果应用。
7.网点资源管理：对网点人员、费用、设施等进行总体调配和管理。
8.内部运营管理：协助运营主管进行网点内部运营管理，如进行网点风险管理等。
9.柜员弹性排班、调配：负责网点柜员排班工作，根据网点实际需求，优化柜员弹性排班，包括临柜柜员和后台柜员;根据大堂经理的弹性排班推荐以及客户流量，用心落实调整柜员的弹性排班、柜员数量与工作区域等，以维护网点运营秩序。
10.ATM机管理ATM机分成两组(1.赵智慧王慧2.马小华董金花)管理ATM机的日常维护工作
11.系统维护对CFE及PCRM系统每日进行客户分配、维护。
篇19： 支行行长竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！
我叫***，现任BSQ支行客户部经理，我今天竞聘的岗位是支行副行长。首先非常感谢营业部党委为我们提供了这次展示才能、挥洒激情的机会。这次参加竞争上岗，对我来说，既是机遇也是挑战。希望通过竞争，使大家对我的能力和理想有个全面了解，并对我的竞争给予支持。
我今天演讲的主题是“求索”。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，这是屈原的人生态度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我认为，一个人只有不断的学习充电，不断的探求寻找解决各种问题的方法，不断的修正优化追求的目标，积累丰厚的人生经验，才能获得长足的进步。
四年的大学学习，使我接受了系统的经济金融理论知识教育，参加工作以后，我始终坚持钻研业务，提高技能，不断地丰富自己，充实自己，将所学的知识不断运用到实际工作中去。自20xx年入行以来，我先后从事过储蓄、会计、客户经理等岗位。不同的岗位让我对银行业务有了全面的了解和掌握，特别是对现代商业银行市场营销理论及方法手段有了更深的认识和理解。从处理客户投诉到规划安排客户部门的年度工作，从点钞记账到营销各类银行业务，这些让我积累了丰厚的人生经验。
还记得，我才担任客户部门经理的时候，恰逢人员轮换，我们部门有经验的客户经理都到了别的工作岗位，我和3个新到岗的同事撑起了整个BSQ支行客户部。那段青黄不接的时间，对我的锻炼非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做好。对领导，我注意领会工作意图，紧紧围绕支行业务经营中心任务去开展工作，执行上级的决策，工作注重效率与质量。对部门的同事，我坚持人本管理原则，注重调动大家的积极性，发挥集体的智慧和作用，共同把各项工作按时按质完成。
靠着组织正确的领导，靠着同事们的支持与帮助，我们客户部的工作取得了很大进步，新增优质客户十余个，当年存贷款超额完成计划指标，在支行部门考核排名第一。同时，我个人的勤奋努力和踏实工作也得到肯定，在 20xx年-20xx年间，先后获得了WD省分行优秀客户经理、营业部优秀客户经理、营业部十大标兵称号、BSQ支行先进个人称号，200x年被营业部列为后备干部进入管理人才库。荣誉的取得，归功于领导和同志的信任与关爱，也得益于自己始终保持了昂扬的斗志，始终有一颗乐于奉献的求索心。
审视目前身处的时代，思考每日面对的工作，我发现作为一名现代商业银行的高级管理人员，不但业务能力过硬，更要具备过硬的政治素质、良好的道德品质和专业素养。因此，自己平时一贯注重加强个人素质的培养，坚决贯彻党的路线、方针、政策，忠心耿耿、全心全意为党和人民服务。对工作，我秉承事业与工作第一、坦荡行事、老实做人的原则，以较强的事业心，高度的责任感，勤勉、廉洁的工作作风，认真、踏实、任劳任怨地做好每一项工作。对同事，我追求心底无私天地宽，乐于助人，关心同事。
BANK成功上市，自此作为世界500强的上市公司，客户对BANK的要求更严格，而BANK对各阶层管理者的要求更高了。 有哲人说：人生最大的快乐，莫过于做到别人认为你做不到的事，这就是一种敢于突破自我的表现。也是我参加这次竞聘的初衷。
假如我是一名支行副行长，我认为在思想上要由配角意识，在行动上要尽职尽则。第一摆正位置，作为行长的副手和参谋 ,副行长起到了承接上下的桥梁作用。在班子内部我会积极思考敢于提出自己的意见和看法，在行长确定了政策和方向后，我会坚决拥护并督促职工执行，并及时把意见建议反馈给行长。第二，面对分管的工作，我会以身作则，做好表率。认清分管工作的职责、范围和权限，钻研学习，尤其是加强政治理论、金融理论和现代经济管理知识的学习，同时向领导和同事借鉴好的工作经验，学习行长处理问题的思维和技巧，工作积极主动，敢于担当；第三要善于和其他副行长合作，有全局观，并有原则的关心服务职工，在全行内团结齐心，形成凝聚力。工作中既需要高智商，又需要高情商，既要大处着眼，又需要小处着手，既要大胆的开拓业务，又需要细致的防控风险。5年的工作历练，现在的我稳重而不死板，激进而不张扬，温和而不懦弱，正直而不固执,这些都为我的竞争奠定了坚实的基础。
假如我是一名支行副行长，我认为分管前台会让我更得心应手。我的想法是针对支行优势，借重点城市行的优惠政策，做到“发展、控险、突破”。
一是全力增存。我仔细阅读了重点城市行的发展目标，研究了近年各支行各项业务发展并对比同业情况，发现存款的发展和份额占有是难点。我认为要发挥支行本身优势，进一步提高储蓄任务质量。以BSQ支行为例，BSQ支行将搬迁到北京路俊发中心，那里是BSQ商业中心地带，是KM几个新城区中路网最为发达的片区，进出主城区距离近、入口多，交通更为方便。俊发中心本身是写字楼设计，里面积聚了大量中小企业，这无疑对我们的对公存款会有所帮助，我们在储蓄存款营销上，会充分发挥网点优势，主动与这些客户联系，为这些客户在服务质量和效率上做到他们认为最满意的程度，推动我行对公存款稳定增长。另外俊发中心对面是颐高数码城，往北走是北辰财富中心，这些地方都是BSQ比较有名的商业中心，我们会为客户提供周到、温馨的服务，真正作到将心比心，用真心的服务换取客户的忠诚,确保存款业务可持续发展。
据统计，今年上半年全省贷款新增部分，房地产和建筑业的贷款投放占到增量的40%，在宏观积极调控房地产行业的时候，这不是一个非常好的信号。我最熟悉的BSQ支行，客户结构单一一直是资产业务面临的最大挑战。假如我是一名支行副行长，我打算努力调贷，严格控险。还是以BSQ支行为例，我们由原来的3个法人客户到现在的10个法人客户，可以证明我们一直在努力改变我行的贷款结构和业务品种，只有贷款结构优化了，业务发展才能均衡稳定，不至于受制于个别行业和个别客户，从而降低风险。随着今年的BANK内部各种办法出台，特别是对中小企业的简式贷款的办法，我行积极对中小企业客户进行营销，对我行综合回报率较高的中小企业，我行已成功介入并进入受理阶段。同时在业务品种的多样化上也有进一步的发展，接触比如国际业务、保函业务、城中村改造等项目，我的目标就是由现在的10户拓展到20户，在客户调整上将得到重大改变。在营销贷款的同时不忘控制贷款风险，对于支行来说，首先要认真研究“三个办法一个指引”，在理论上武装；其次要在贷款调查环节严控，防范于未然；再次要在贷后管理严控，密切关注贷款资金流向，严格按照受托支付操作；最后发现风险时要妥善处理，防止风险的扩大。
假如我是一名支行副行长，我还打算在中间业务的发展上有所突破。我考虑下一步会将通过AFP资格认证考试的人员组建成一个理财营销团队，针对不同行业的法人客户我们会给予相应地理财方案，把我们的专业性突显出来，让客户得到认可，从中收取一定的中间业务费用。
假如我是一名支行副行长，我还打算加强学习，提高素质。一方面加强政治理论知识的学习，不断提高自己的政治理论修养和明辩是非的能力，作到爱岗敬业、廉洁自律，作到权为民所用、心为民所系、利为民所谋、情为民所动；另一方面是加强业务知识和新知识的学习，紧跟时代步伐，我现就读于YB大学MBA工商管理硕士，就是希望不断充实完善自我，提升自身综合素养，使自己更加胜任本职工作，
一个新的岗位是一个新的机会，更是一个新的挑战。今天我能站在竞聘的演讲台上，本身就是对我的激励，也是对我的鞭策，我将会以更大的热情投入到工作中去，为BANK的建设添砖加瓦。同时我承诺，一旦竞聘成功，我将以更加饱满的热情、更加昂扬的士气、更加踏实的作风，投入到BANK更广阔的事业中！
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索
雄关漫道坚如铁，而今迈步从头跃~！
谢谢大家~！
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