当前位置：首页 > 范文大全 > 实用文>涉农电视广告经营如何进行品牌化策划

涉农电视广告经营如何进行品牌化策划

2023-03-30 08:23:23 收藏本文下载本文

“人间观察者”通过精心收集，向本站投稿了9篇涉农电视广告经营如何进行品牌化策划，下面是小编给大家带来的涉农电视广告经营如何进行品牌化策划，以供大家参考，我们一起来看看吧!

涉农电视广告经营如何进行品牌化策划

篇1：涉农电视广告经营如何进行品牌化策划

涉农电视广告经营如何进行品牌化策划

涉农广告收入是县、市级媒体的主要收入来源,电视广告收入通常占电视台总收入的`80%以上.因此,广告经营是媒体经营的核心,越是规模大的媒体,涉农广告经营的地位越是重要.

作者：张平谷峰作者单位：郸城县电视台刊名：河南农业英文刊名：HENAN NONGYE 年，卷(期)： “”(23) 分类号：G22 关键词：

篇2：电视购物如何进行品牌化经营?

目前，经过十多年磕磕碰碰的本土电视购物行业已是花开花谢，物事人非，能一直屹立不倒的电视购物企业已经为数不多，且步履维艰，

地震之后的海啸再一次把印度尼西亚推进了恐惧的漩涡。新闻图片里老人和孩子恐惧的眼神凉透我心。不禁感叹：自然的力量，巨大且非人为能阻挡!但我一直觉得很多灾难的发生都和灾难承受者自己的行为相关，因为我们不得不理解为地球受伤之深、剧烈之痛的痉挛，这是自然的规律。

一个行业的生存伦理亦是如此，当行业游戏规则受到挑战的时候，行业革命将应时爆发。而革命的过程，无非是流血和牺牲，竞争的结果自然是换取更科学的行业游戏规则。对于电视购物行业来说，电视购物的经营者也应该为自己的行为负责。行业发展之路，不能只允许春光万里，艳阳高照，也应该容得下跌宕起伏，风雨飘摇。

暴利：必将覆灭

目前，经过十多年磕磕碰碰的本土电视购物行业已是花开花谢，物事人非，能一直屹立不倒的电视购物企业已经为数不多，且步履维艰。七星因为经营管理跟不上市场变化而老化，产品也青黄不接;橡果国际因为信誉危机而在上市前遭投资者质疑，行业的变幻莫测让投资者觉得电视购物像期货市场一样琢磨不透，更加不会盲目投资。

与此同时，传统市场的竞争逐步将产品的价格透明化，产品利润空间逐步缩水;媒体价格水涨船高，广告传播成本快速增长;电视购物行业传播的信息可信度一落千丈，部分曾经购买过劣质电视购物产品的消费者更是对电视购物嗤之以鼻甚至咬牙切齿;本土相关市场诚信度和信誉偏低，促使消费者逐步高度理性化消费;单一的呼叫已经无法满足电视购物渠道多元化的需求……等等劣势的存在，逐步把电视购物行业推进了进退维谷的险境。

各类问题的出现是必然，因为行业没有游戏规则。监管与经济利益相冲突时，利益为重，导致行业混乱不堪，漏洞百出。此外，媒体对不负责任的投机者的纵容也是滋生行业蛀虫的原因之一。 “短平快”的操作，低成本概念产品的陆续登场，一些对被禁止的特殊产品广告内容的纵容，一些自导自演的专家与患者(托儿)的真情戏，让消费者一再上当受骗。害群之马自古有之，当除之而后快，但是这样一来媒体的那些时间段怎么办?电视购物经营者这样的上帝怎么能够舍之不求?

一些不负责任的投机者看好了电视购物行业所谓的门道，拿一个高利润的产品，包装炒作，诱惑消费者，做完一个周期，售后问题涌现的时候则选择三十六计“走”为上。做产品，不做品牌，门槛低，平台大，10倍以上的高利润回报怎么不叫人趋之若鹜呢?

但把戏终究是把戏。电视购物中的暴利行为将会逐步受到打压，因为暴利不是这个行业的初衷，也不是这个行业存在的价值。因此，一大批小规模的电视购物公司将在新一轮洗牌中退出，电视购物行业集团化财团化经营将抬头，品牌经营将取代短线炒作。

禁播：必经之路

“禁播通知”的发布，是促使电视购物行业逐步走向科学化、正规化、透明化的一剂强心针。对于具备实力的专业电视购物公司是惊喜，对那些想借电视购物的东风投机一把的经营者而言则是噩耗。对于大部分单纯依靠某一种减肥、类产品进行电视直销的公司而言，这个通知不啻“灭顶之灾”。

而这个冷冻时间周期究竟是多久呢?一个月，三个月，半年还是一年?

媒体时间段怎么办?广告公司怎么办?中小型电视购物公司怎么办?电视购物集团怎么办?电视购物经销商怎么办?这个行业在这个期间会怎么样?

问题总有解决的办法。在我个人看来，冷冻，只是一种阶段性的整肃与清理。三个月是一个比较保守的时间周期。但三个月内，“合格”——五类之外的电视购物产品会借机介入。冷冻只是一种相对的萧索。

三个月之后，新的行业规则将出台，对于这个行业的经营标准和这个行业从业人员的资质也会进行审核。这对致力于本行业的专业人士，将是机会。[next]

而最主要的限制，将是对本行业产品选择的限制以及对经营产品的审查与监管。电视购物行业经营的源头是产品，产品问题将是首要问题。在我个人看来，所谓的好产品必须符合以下几个条件：足够的市场空间，足够的利润尺度，人性化、高科技、智能化。电视购物经营者必须本着长久做好品牌的出发点去经营电视购物，选择产品必须综合考虑，

是否是消费者需求的，是否有自己的独特之处，是否有相应的推广渠道，是否人性化，诉求是否贴近产品本身。说到这里，想起最近某公司推出的一款商务通手机，其功能确实值得称道，如对一些来电有屏蔽作用等。但我对该产品的市场发展前景并不看好。首先，手机市场竞争本就激烈，行业价格战已经白热化，成熟中间渠道剥离利润太高，在此时介入无疑是一个错误。其次，更主要的是该产品的诉求违背了传统的伦理道德，该产品向消费者倡导的是一种“伪” 文化，这与传统的审美标准“真、善、美”是相背离的。上下级撒谎推脱，夫妻间互不信赖，朋友间避而不见，“真心真爱”就这样被一台手机给隔离了，老婆看了它就怀疑他，上司看了它就不信任他，朋友见了它也会伤心。这样缺乏人性化的产品，怎么可能受到大众的欢迎呢?

行业：自律方能自清

解铃还需系铃人，而行业的兴衰也最终取决于经营者自身的自律与否。自律方能自清!

当绝大多数电视购物经营者面对市场混乱的电视购物行业束手无策的时候，为数不多的明智的电视购物从业人士会站在电视购物行业之外(如大市场营销)来看电视购物，将以全新的经营姿态和全新的营销理念来操作电视购物。真正把电视购物行业市场的脉络理清、理顺，把电视购物当作事业来做，逐步完善正规稳定的电视购物市场形态。

首先，电视购物不能一而再地玩“忽悠” 。

电视购物靠炒概念牟取暴利，市场粗放经营也能赚得钵满盆溢的时代已经一去不返。随着市场透明度的增长以及电视购物行业操作门槛的逐步提高，电视购物行业产品的选择方向也必将逐步走向科技化、智能化、人性化和公众化。如高科技环保产品、智能数码产品、绿色家庭日化产品等将受青睐!古语有云：得民心者得天下。电视购物行业的发展态势验证了这一颠扑不破的真理!

同时，电视购物需要真正的品牌化经营。品牌不是一日炼成的，需要经历风雨，历经变迁。品牌更是一种文化内核，需要长久的积淀和总结。

其次，深度营销和精细营销。

完全依赖于财富一线牵——电话订购模式已经举步维艰了。这里面有一个疑问，电视直销是否已经没落了呢?电视购物商大多都只依赖热线平台，而忽视地面市场的铺陈与进攻，在很大程度上浪费了传播的能量，而地面市场的激烈竞争又使坐惯了坐席的电视购物人无从寻觅传统市场操作的营销“圣经”和 “圣人”?在笔者看来，若真想把电视购物行业作为终生的事业，操盘者必须是一个即懂传播也懂市场的营销专家，真正将电视购物的营销做深入。同时，在营销手段上，选择高质量的电视购物频道进行前期宣传和销售，同时采用多店铺战略，进军大卖场、百货商店、专卖店等，以增加销售量，这对扩大电视购物的生存空间、提高销量、增加消费者的信任度和完善售后服务体系都有着很大的帮助。

再次，多元化系统营销打造崭新平台。

其实营销很简单，这里的“简单”，是指整个营销过程的程序完全可以分解出来，让最专业、最适合的人分别去做自己最擅长的事，即采用多元化系统营销。

笔者所说的多元化系统营销是指电视购物产业的产品多元化、渠道多元化、信息传播形式多元化。立体整合营销是电视购物行业的最佳选择，即电视购物行业将不再是简单的购买时间段，打广告订产品，而是结合传统渠道的多种营销手段来打造一个崭新平台。

最后，市场细分，各司其职。

本土电视购物的硬伤除了经营者的不诚信以外，还包括电视购物行业经营的非专业化。

在十多年的电视购物发展史上，最缺乏的是专业化经营的贯彻与实施。电视购物行业经营管理、人力资源、市场运营等诸多环节的逐一细化是行业稳健发展的必然。行业期待专业的经营人才，更需要科学规范的管理。

如果可口可乐公司自身既掌握饮料配方和生产，又做瓶子和瓶盖，还做外包装的贴膜，再开设自己的媒体频道做传播。那只有一种结果，可口可乐将会迅速在市场上死去!700多亿的品牌价值亦将不复存在!幸好可口可乐没有这样做，而是做到了各司其职、泾渭分明!电视购物行业也该如此。真正运营电视购物的公司应该是一个平台。一个提供专业电视购物市场运作的独立环节，而不能既是厂家，又是媒体，还是市场推广商，这样会极不专业，最后自己卡死在自己的链条上。

电视购物公司应该在很大程度上独立存在。它的产品是自己选择的最优化的、市场最需要的产品;它的媒体是自己购买的最合适的媒体时间和各类其他媒体资源的组合;它的热线坐席是专业的呼叫系统;它的地面分销市场是专业的营销项目组。步步为营、环环相扣、生死相依。

此外，行业标准的出台也是促进行业发展的必然。

这次“通知”之后，我们期待电视购物行业能够突破发展瓶颈，焕发新生!

篇3：电视广告策划

一、广告目的

宣传xx集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益

二、广告特点与主题

广告上映时间为6月份，

主要针对人群：育才学院的全体师生及工作人员

主题：青春活力

三、广告拍摄的分镜头脚本

场景百川广场

第一部分：画面呈灰黄色调：背景音是知了的叫声

镜头一：中景

太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着；路边的树木花草都被晒得干黄

镜头二：近景――全景：摇

一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下，舌头伸在外面，哈哈哈的

一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过

镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走

镜头三：特写

老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开：镜头四：中近景

老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子；其中一个还有一点水；老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，突然冲向了天空

第二部分：画面色彩鲜艳

镜头五：中景

老头从天而降，摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤；

镜头六：特写

周围的花草树木都变得有生机起来；

镜头七：中近景

周围路人衣服的颜色很艳丽，看着周围的变化很惊讶的表情；

镜头八：中近景

小伙子开始跳起江南style（相同背景音乐）

镜头九：全景

周围的人扔掉太阳伞，跟随小伙子一齐跳，旁边的小狗也跑来一齐跳xx饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住

镜头十：近景小伙子拧开盖子继续喝

广告词出来：xx带你绿动整个夏天

四、效果预估与社会效益

经过该广告，xx集团将对自我的品牌进行强有力的宣传；例如育才TV，育才月报，育才

官网，育才贴吧等媒介。经过这些媒体网络等大幅度宣传，扩大了xx品牌在人们心中的知名度及信任感

五、广告预算方案

拍摄器材设备都由天籁影视集团免费供给及其后期制作，广告由育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传，盒饭：100元

六、集团独家冠名及赞助商荣誉

独家冠名：西南大学育才学院

赞助商：天籁影视艺术学院

赞助单位指定的品牌标志将在育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧等各类媒介中获得曝光机会

七、其他类型回报

购买本产品的对象可参加推出抽奖活动，例如买一赠一，买一瓶赠纸巾活动。

篇4：电视广告策划

一、前言

本公司自从代理xx平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。

液晶平板电视从**6年开始慢慢成为热点之后，此类产品以其惊人的发展速度和受大众的关注程度迅速提高从而为有实力的大电子产品商家供给了广阔的竞争市场。xx作为中国家电企业的第一品牌虽然在很多领域都处于地位，然而，根据分析，xx平板液晶电视的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，所以本公司会尽努力来为xx平板液晶创造更大的商机。

二、广告商品

xx平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：知名D了解D信服D行动。

四、市场背景分析

（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。

（五）竞争状况：目前市场上欢迎的该类产品品牌国外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，国内品牌主要有海信，长虹，夏新创维等老电视品牌。国外品牌主要是以先进过硬的技术为优势但价格较高，国内品牌主要是以价格低廉功能齐全为优势。销售状况则是国外品牌略占优势。

（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。

五、广告期间

**年7月DD**年7月

六、广告区域

全国各大城市

七、广告对象

一般大众家庭

八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（一）市场营销目标：根据市场背景分析的结果设立该产品的市场营销活动中所要到达的目标。目标应当具体，并可测量。例如：在多长时间内销售额力求到达￥万元，市场占有率力求到达%。

（二）产品定位：

（三）产品分析：

（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

九、广告策略

针对消费者方面D

1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传xx平板液晶电视。

2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播xx平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

3、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果。

十、广告主题表现及媒体运用

（一）广告牌的广告资料

广告语：xx平板液晶电视，

广告牌：

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

（三）广播形式

广播资料就是介绍xx平板液晶电视，请xx集团的经理，做一个xx平板液晶电视专题采访。

篇5：电视广告策划

一、前言

本公司自从代理xx平板液晶电视的广告作业之后，即为该系列产品的市场行销及广告策略等做进取的策划。

二、广告商品

xx平板液晶电视

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、传播影响程度：知名―了解―信服―行动。

四、市场背景分析

（一）目标市场：普通工薪家庭及追求时尚的年轻消费者，老少皆宜，满足了城市中人们的精神需求和追求现代化追求时尚的心理。

（二）消费偏好：本产品针对人们喜爱物美价廉的心理，采取以很高的性价比来吸引人们，与国内外同类产品竞争。

（三）购买模式：购买的频率、价格、场所和购买时最看中的品质。

（四）信息渠道：人们获得信息的渠道主要是经过电视广告，广播广告以及商场张贴的海报等。而人们最依靠的媒体应当是前两者。

（六）结论：虽然暂时处于略势，但发展前景广阔，机遇与挑战并存。仅有不断创新才能立于不败。

五、广告期间

**年7月――**年7月

六、广告区域

全国各大城市

七、广告对象

一般大众家庭

八、市场策略（沿市场背景分析的思路，阐述该产品的市场策略）

（二）产品定位：

（三）产品分析：

（四）竞争对象：竞争对手是谁？具有的优、劣势？广告宣传情景？

八、广告策略

针对消费者方面―

1、针对各阶层消费者，运用不一样媒体作宣传xx平板液晶电视。

2、针对目前公交车将普及IVTV电视（公交巴士在线），在节目中间插播xx平板液晶电视的广告，以此弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。

九、广告主题表现及媒体运用

（一）广告牌的广告资料

广告语：xx平板液晶电视，

广告牌：

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：

（三）广播形式

广播资料就是介绍xx平板液晶电视，请xx集团的经理，做一个xx平板液晶电视专题采访。

【相关阅读】

如何做好电视广告设计策划

1、电视广告要有创意。在电视广告的设计中，创意是第一位的，没有巧妙的创意，就不会成就好的电视广告片。而优秀的创意来源于设计者对产品资料的充分理解和深刻感受，来源于对生活的丰富积累和细心观察，来源于自身的阅历和修养。

2、要有吸引力。如果电视节目没有吸引人的视觉效果，观众是不会长时间停留下来观看的。电视广告片必须做到画面美，构图巧，创意新，才会吸引观众对它的兴趣和注意力。

3、能够打开销路。电视广告创意、设计和制作的全部目的就是刺激观众的购买欲，为产品打开销路。所以，电视广告重要的是对产品本身的使用价值及其优势进行大阵势的宣传，使产品深入人心，家喻户晓。提高产品的知名度的同时，其可信度也会随之增加，从而燃起人们的购买热情。

4、要有够创意宜人的气氛和意境。电视广告片作为一种极具魅力的诉求语言，应以电视艺术效果、视觉快感来吸引观众，并在某种程度上进行强调、夸张，用各种技术手段来创造广告背景的气氛和意境，使观众百看不厌，从而在不知不觉中到达耳熟能详的地步。

篇6：电视广告策划

一、广告目的

宣传xx集团，推广其品牌形象，使其深入人心，大家都来购买，提高经济效益

二、广告特点与主题

广告上映时间为6月份，

主要针对人群：育才学院的全体师生及工作人员

主题：青春活力

三、广告拍摄的分镜头脚本

场景百川广场

第一部分：画面呈灰黄色调：背景音是知了的叫声

镜头一：中景

太阳火辣辣的炙烤着百川广场，有零零散散的几个人无精打采的打着太阳伞走着；路边的树木花草都被晒得干黄

镜头二：近景——全景：摇

一只小狗张着嘴趴在一张木椅底下，舌头伸在外面，哈哈哈的

一个穿着破旧鞋拖的脚从前面经过

镜头摇至一个收垃圾的老头，背有点驼，正拖着一个大大的垃圾袋往前走

镜头三：特写

老头的嘴唇已经起皮，满头大汗，抬头看了看炙热的太阳，眼睛被刺眼的光照的睁不开：镜头四：中近景

老头走到一个垃圾箱旁，伸手在里面掏出几个瓶子；其中一个还有一点水；老头晃了晃有水的瓶子，拧开盖子，尝了一小口，突然冲向了天空

第二部分：画面色彩鲜艳

镜头五：中景

老头从天而降，摇身变成了年轻的小伙子穿一身彩色的沙滩衣裤；

镜头六：特写

周围的花草树木都变得有生机起来；

镜头七：中近景

周围路人衣服的颜色很艳丽，看着周围的变化很惊讶的表情；

镜头八：中近景

小伙子开始跳起江南style（相同背景音乐）

镜头九：全景

周围的人扔掉太阳伞，跟随小伙子一齐跳，旁边的小狗也跑来一齐跳xx饮料的瓶子从天而降，被小伙子接住

镜头十：近景小伙子拧开盖子继续喝

广告词出来：xx带你绿动整个夏天

四、效果预估与社会效益

经过该广告，xx集团将对自我的品牌进行强有力的宣传；例如育才TV，育才月报，育才

官网，育才贴吧等媒介。经过这些媒体网络等大幅度宣传，扩大了xx品牌在人们心中的知名度及信任感

五、广告预算方案

拍摄器材设备都由天籁影视集团免费供给及其后期制作，广告由育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧各大媒体网络进行免费宣传，盒饭：100元

六、播出媒介：育才TV，育才校内各大网站，

七、集团独家冠名及赞助商荣誉

独家冠名：西南大学育才学院

赞助商：天籁影视艺术学院

赞助单位指定的品牌标志将在育才TV，育才月报，育才官网，育才贴吧等各类媒介中获得曝光机会

八、其他类型回报

购买本产品的对象可参加推出抽奖活动，例如买一赠一，买一瓶赠纸巾活动。

篇7：农产品品牌化经营战略研究论文

农产品品牌化经营战略研究论文

摘要：农产品品牌化经营对农业发展有很大的带动作用。农产品品牌化经营通过降低农业企业的成本来实现农业企业利润最大化，通过促进农户增加优质农产品的生产和销售来增加农民收入。

关键词：农产品品牌；选择成本；作用机理

由于农产品生产过程的长期性，种植、养殖空间上的广泛性及质量的隐蔽性等特点，农产品市场存在严重的逆选择现象。逆选择导致农产品生产者不愿提供成本较高的优质农产品，只愿提高普通或者劣质农产品。农产品是消费者日常食物的主要成分，农产品质量直接影响消费者的健康。如何增加优质农产品的供给，提高农产品生产经营者的积极性，是关系广大消费者健康和整个农业经济发展的大问题。在策略选择上，除政府组织实施农产品质量认证等措施外，农产品实施品牌化经营是实现以上目标的有效手段。

一、农产品品牌化经营对农业企业的作用机理

随着农产品市场的竞争，农产品种类和品牌出现“爆炸式增长”，消费者面临的可选择信息越来越多。生产者获得消费者的“选票”难度越来越大，农产品生产经营者推介产品、吸引消费者购买的成本也变得越来越高。

(一)农产品品牌化经营可降低农业企业产品推介成本。农业企业为生存、发展，必须考虑降低推介成本，提高推介效率。由于市场上农产品的品种繁多，竞争激烈，消费者被纷繁的信息所困扰，农业企业在市场上采取逐一介绍农产品的功能、特点、质量的做法不容易引起消费者的信任和注意。消费者陷入信息的“爆炸式增长”，对新信息有排斥情绪，给企业的产品推介带来困难；推介没有品牌的产品会使消费者难以信任或记忆凌乱的信息。但农业企业如果采取品牌策略，用品牌将农业企业和产品信息“打包”呈现给消费者，就能达到事半功倍的效果，达到降低农业企业推介成本、增加销售的目的。

(二)农产品品牌化经营可促进农业企业利润增长。农产品品牌可以克服农产品市场的逆选择现象，有利于促进农业企业利润的增长。随着经济发展和收入水平的提高，消费者对优质农产品的需求旺盛，只是苦于不能分辨农产品质量的优劣，而不敢购买生产者自己宣传优质农产品。如果有一个制度保证农产品生产者供给的是优质农产品，消费者将会毫不犹豫地购买此产品。“品牌”作为一个制度被长期受益的生产者所遵守，消费者就可以放心购买那些自己信得过的品牌农产品。由于品牌农产品受到育种、栽培、养殖等农业技术水平及生产土壤、水质等自然条件的限制，品牌农产品的种植面积、养殖数量都不能够满足所有消费者对品牌农产品的需求，品牌农产品长期处于供不应求的状态。品牌农产品的价格一定高于均衡价格，也就会产生生产者剩余。供不应求状态越明显，生产者剩余将会越多，企业利润越大。因此，品牌在解决农产品市场逆选择的同时，将直接增加消费者的有效需求，促进企业利润的增长。

(三)农产品品牌化经营促进农业企业可持续增长。农业企业建设品牌的目的就是希望通过建设品牌，发挥品牌价值的功能，使农业企业可持续增长。“品牌”建设成功与否决定企业增长是否永续。品牌决定消费者选择行为，消费者选择行为的依据是产品的利益点。产品的利益点是通过品牌体现出来的。农业企业的可持续增长可以分解为两个变量，一个是“可持续”，即长久，时间上的长期；另一个是增长，即空间上的扩大，具体指经营上的增长，一般是指销售量的增长。如上所述，消费者寻求信息搜寻成本和选择成本的最小化，而品牌能够降低信息搜寻和选择成本。在品牌建设者遵循品牌承诺的情况下，消费者自然愿意在信息搜寻和选择成本最小化的同时，忠诚于自己所信任的品牌。这种“忠诚”导致消费者的重复购买，重复购买的结果就是“可持续”，“可持续”的购买实现了农业企业的增长。品牌建设成功的农业企业在凝聚了一部分忠诚的消费者外，又不断地吸引新的消费者。品牌的实质是信用，一个企业通过品牌向消费者展示企业的信用，通过扩大品牌知名度来宣传扩大企业的声誉，从而吸引越来越多的消费者。越来越多的消费者带来越来越多的销售收入及利润的增加，这也就是实现“增长”。实践充分证明，品牌的`成功建设必然带来企业的可持续增长。

二、农产品品牌化经营对农户的作用机理

一般情况下，农户销售产品有两种形式，一种是将产品直接销售给消费者，不经过中间加工环节，由于个体农户销售的产品数量有限，农户不会自己出资建设品牌。另一种形式是农户将产品销售给农产品加工企业，农产品加工企业进行加工处理后销售给消费者，农产品加工企业为长期利益进行品牌建设，这时农户的角色是农产品品牌的参与主体而不是建设主体。

(一)农产品品牌化经营增加农户对优质农产品的供给。根据新古典经济学的经济人假定，农户生产经营的目的不仅是为满足于自身的消费需要，也是为追逐利润最大化。一般情况下，由于农产品的生产与产品特征所形成的质量信息不对称，消费者不能从外观上辨别其质量情况，在农产品市场上不同质量的农产品具有“形的同质性”而具有相同或相近的价格，但由于生产质量较高的优质农产品需要投入较多的成本、需要支付更多的生产技术转让费用及为区别其他普通农产品所需要优质农产品的营销费用等，所以生产优质农产品的投入成本要远远大于生产普通农产品和劣质农产品。而逆选择使优质农产品售价与劣质农产品相同或相近，而成本要高出很多，农户生产安全优质农产品的利润远低于生产普通甚至劣质农产品所获得的利润，有时可能是负值。逆选择使农户不愿意生产安全优质的农产品。在价格一定的情况下，农户最大限度地降低生产经营成本(如使用价格便宜的劣质化肥和带有毒性的农药、激素等)来增加收益；或在投入一定的情况下，最大限度地增加产量(如过度地滥用化肥农药、生长激素等)来增加收益，这就为农户进行不安全生产行为创造了条件，使他们能够在生产经营普通或劣质农产品时获得不错的利润，而优质农产品的农户仅能获得较少的利润甚至亏损，进而使他们逐步退出市场或转为生产普通农产品甚至劣质农产品，最终结果就是农产品市场的整体质量水平越来越低。虽然农产品生产者不得不提供低价劣质农产品，但优质农产品市场需求旺盛，消费者盼望优质农产品的供给。在国内市场，随着消费者生活水平的不断提高，消费者对优质农产品的需要越来越强烈。国际市场方面，我国是农业大国，农民人口队伍庞大，为提高农民收入，必须进军国际市场，国际市场的农产品品质标准一般要高于国内生产的普通农产品的质量水平，多年来的农产品市场逆选择现象导致农产品内在质量严重不符合国际市场要求，再加上我国人世后，国际农产品大量涌入，对我国农产品市场造成严重冲击，高端农产品市场被国外的品牌占据，本土农业企业只能在低端市场竞争。因此，提高我国农产品质量，提升农产品国际竞争力，是我国农业企业的必然选择，国际、国内两个市场对优质农产品的旺盛需求为我国农产品生产经营农业企业生产高质量农产品提供外部动力。

(二)农产品品牌化经营增加农户收入。长期以来，受人口与耕地的双重压力，我国农业一直是以追求产量增长为目标，农产品品种结构单一，品质普遍不高，地区结构趋同，产后加工技术落后。尽管这种数量型农业在人均收入和农产品数量水平低、国内与国际贸易不发达的情况下，曾为我国农业发展和保证有效供给做出巨大贡献。然而，随着农产品的日益丰裕和人们收入的提高及农产品市场发育程度的上升，这种数量型农业模式已不适应人们消费需求的变化，导致农业生产结构和产品结构严重偏离消费结构，从而不断引发农产品周期性“卖难”危机和农民增产不增收的矛盾。分析农民收入增幅不大的一个主要原因是农业产业结构不合理，低档、无特色农产品占据市场主导地位，消费者的支付预期不高，尤其农产品的逆选择现象长期影响市场，使消费者追求高质量农产品的愿望难以实现，农产品市场长期处于买者、卖者均不满意的尴尬局面，农户收入水平长期增幅低于城市居民的收入增幅。农户之所以长期生产普通农产品或劣质农产品是因为农产品市场的逆选择现象和选择成本过高导致消费者不敢购买优质农产品，致使有利于农民也有利于消费者的优质农产品的生产供应得不到实现，市场充斥着劣质和普通农产品。农产品品牌能够起到降低消费者选择成本，解决农产品市场上逆选择现象的作用，使制约农民生产供应优质农产品的逆选择现象和选择成本过高现象不复存在，农户的生产对象自然转向利润高的优质产品上面来，农民也将获得比生产普通或劣质农产品获得更多的收入，农产品品牌也就起到增加农民收入的作用。

(三)农产品品牌化经营增强农户可持续经营能力。农民收入的增加，必然会增强农户的可持续经营能力。当前农民收入不高，农民用于提高生活质量的支出增幅较小，用于生产的资金也十分有限，更谈不上用于提高农产品质量的资金。在这种情况下，农户为解决当前生活生产中急需解决的难题，在没有形成农产品品牌带动的生产经营的格局下，农户只能按照市场能卖什么就生产什么的原则进行生产，不考虑可持续发展的问题。当农户供给农产品的农业加工企业的品牌建设成功后，农户可以生产优质农产品并能得到比生产普通农产品或劣质农产品的收入更高的收益。农户收入的增加，不仅使农户生活水平提高，更能使农户有充足的资金投入在优质农产品的生产上，形成可持续发展。农产品品牌化经营可以提高农户生产优质产品的自觉性。当农户在农产品品牌制度的约束下进行生产经营时，农户收入大幅增加，农户的生产经营就会进入良性循环状态，在这过程中农户也是学习者，慢慢知道品牌能使自己致富，自己生产经营的农产品必须符合优质农产品的标准等等。这些认识逐渐变成农户的自觉意识，农民就会把增加优质农产品生产投入，提高产品质量作为自觉行为。

三、结论

随着国内消费者收入的不断提高，国际市场的竞争越来越激烈，农产品品质升级迫在眉睫。提高农产品质量单纯依靠政府进行质量标准控制是被动的、单方面的，只有依靠农业企业和农户的自觉行为，才能从根本上解决问题，而农产品品牌就是激发农户和农业企业自觉提高农产品质量的有效方式。通过以上分析表明，随着农产品品牌化经营的不断深入，会有越来越多的农户生产经营优质农产品，农产品的整体质量会大幅提高，我国的农产品竞争力就会增强，不但可以实现农产品品牌建设的飞跃，还会大大提高我国农业整体品牌在国际上的形象，促进我国农业的全面发展。

篇8：浅谈日化专营店的品牌化经营

近几年随着屈臣氏、万宁、莎莎等国际日化专营连锁的大肆开店，加上地方连锁的迅速崛起，日化专营店的竞争日益加剧，很多日化店的经营者面临着经营方向上的选择，笔者认为，不管是有规模的日化连锁还是地方日化单店，走店铺的品牌化经营是日化专营店发展的必由之路，就像餐饮业的肯得基、卖当劳，当消费者看到KFC或M标志时，就知道是该店做什么的并会被其所吸引。现就日化店的品牌化经营简单谈一下个人观点。

一、适当的广告宣传：

“酒香也怕巷子深”，一个优秀的店铺不能只默默无闻的做市场，还要适当的进行广告宣传，通过宣传扩大店铺的知名度和美誉度，同时也是及时传递店铺信息给消费者。这种宣传可以是地方电视媒体、报纸、户外广告等，店铺根据自己的实力进行合理的投放。另外，一些社区附近的店铺也可以通过参与一些社区公益活动，如资助社区贫困儿童、孤寡老人或赞助社区活动等，也许能起到事半功倍的宣传效果，赢得更多的客源。

二、超值的顾客服务：

一流的品牌都有一流的服务，如在屈臣氏购物，顾客不仅有琳琅满目的商品可以选购，还可以享受到店内优雅的音乐和漂亮的美容顾问对美容护肤知识的专业讲解，甚至还可以在彩妆专柜化一个赏心悦目的妆容，这些都能使顾客在购物的同时得到身心的放松和心理的满足。而这些超出产品之外的服务正是现在越来越多的顾客的消费需求，我们的店铺只有尽可能的去满足顾客需求，才能创造最大的顾客价值，牢牢的锁定客源。

三、专业的产品品质：

日化店必须对进驻店铺的品牌严把质量关，切不可为了短期的利益而经营一些质量无保障的产品。目前日化市场竞争日益加剧，面对市场成本不断加大，运营空间不断压缩的现状，很多品牌厂家通过降低产品成本和低折扣来参与市场竞争，对于这类品牌，日化店经营者必须有清晰的思路，不可被厂家误导，为了短期的利益而失去长远的发展，最终使店铺客源流失，

因此，建议和一些有信誉的厂家、做长线的知名品牌运营商合作，虽然利润空间不大，但可以获得稳定利润，同时通过高质量的产品可以招揽更多的客源。当然，对于一些有规模有实力的日化连锁店也可以通过经营自有品牌来改善品牌结构，增加经营利润。

四、专业的管理：

以前很多日化专营店是夫妻店的形式，根本谈不上管理和整体运营，因此，要想使店铺发展，必须改变落后的经营模式，走企业化和品牌化运作之路。首先必须有一个职业的店长，他必须是这个行业的专业人士，不仅懂得人事管理知识，还要对零售行业的发展，时尚潮流，消费心理等有准确的把握。其次，店员必须是一些有服务意识，经过专业培训的人，他们能发现顾客的真正需求，针对不同顾客推荐适合的产品。另外，店铺必须有标准的管理规范和服务流程，时时给顾客以专业的感觉。而这些都需要店铺的经营者进行认真的研究和学习，找到适合自己店铺的管理模式。

五、明确醒目的形象标识：

就像肯得基的“KFC”标志，日化专营店必须有一套醒目的标识系统，从门头、橱窗、展柜、灯箱，甚至宣传页、赠品等都有统一的店铺标识，整体上给消费者一个直观的感受，通过这种视觉效果引起顾客的注意和购买欲望。因此，简单醒目的店铺标识能够吸引顾客在第一时间内进店并产生购买。

综上，日化专营店的品牌化经营需要多个方面的努力，更需要经营者的个人学习和提升，愿我们的日化专营店都有一个美好的未来。

胡学涛，现服务于广州某知名日化企业，多年日化行业销售实战经历，先后服务于隆力奇、珀莱雅、清妃、高夫、雅倩等知名日化品牌。多年来致力于本土日化企业的营销策划工作，在日化专营店渠道有着丰富的实战经历和深入研究。手机：15602293911；邮箱：huxuetao66@126.com