谈初创业公司融资那些事
“贫困妇女1122”通过精心收集，向本站投稿了10篇谈初创业公司融资那些事，下面是小编给大家带来谈初创业公司融资那些事，一起来阅读吧，希望对您有所帮助。
篇1：谈初创业公司融资那些事
一、融资中的A轮、B轮是什么?
在讲企业融资之前，先给大家科普一下什么是A轮融资、B轮融资……
其实所谓的A轮、B轮、C轮，大家可以理解成融资的次数。第一次是A轮，第二次是B轮，以此类推。
一般A轮融资是初创企业在公司运营初期需要完成的融资工作，也是决定公司日后发展的重要环节。B轮融资是公司成熟以后，继而获得的资金来让公司扩大规模。
二、初创企业融资的理由
对于初创企业来说，无论是办公室设备、日常开销，还是员工工资、出差支出，都需要一笔资金。创业公司要想顺利发展，必然需要一笔庞大资金的支持。
没有外部资金的支持，很多创业公司仅凭借创业者手中的资产，很难从竞争激烈的市场存货下来。创业公司从成立到发展成熟，虽然只是时间问题，但时间耗人，更耗金钱，这个过程是最需要资金支持的。一个初创公司要想快速成长，必然需要大量的资金支持。
目前市场上很少有创业公司能靠创业者本身的资金就能实现成功的，但不能说没有，数量实在是太少。
初创公司在成立之后，获得的第一笔融资资金尤为重要，不仅可以维持创业公司的基础生存，例如员工公司、水电开销等，还可以帮助企业顺利开展业务，例如业务推广、广告营销等工作。
目前几乎每天都能在互联网看到各种初创公司获得融资的消息，意味着有不少投资者或企业愿意支持那些看起来具有“潜力股”的初创企业。
三、如何才能获得融资
初创企业如何获得融资，当然是需要说服这些投资人，他们才愿意给你的初创公司进行投资。
既然要说服这些投资人，创业者需要把自己的想法、产品等统统展示给对方。此外，投资者还需要明白你的创业项目，是否是可持续的，你的项目或产品是否可以满足市场需求，是否是市场刚需，未来是否依然拥有足够大的市场，盈利有多少。只有在把创业公司的项目或产品规划清晰地告诉或展示给投资人时，才有希望获得融资机会。
四、初次融资多少钱合适
既然获得投资人的肯定，重点来了，究竟融资多少钱才合适呢?
毕竟是有人给自己的初创企业投钱，很多人希望多多益善。其实不然，投资方也不是傻，他们心里也有数，其实融资的这个钱能够维持到公司盈利就好。公司有了盈利，自然不愁日常开销。相反的，公司实现盈利后，或许会有更多的投资人来为你进行多轮融资，相比第一次融资，往后就更为容易了。
在获得投资人的肯定后，就可以尽快办理一系列融资手续了，随后将目光转移到公司运营上。拥有充足资金并不代表日后就能顺风顺水，钱只是增加公司运营的底气，创业者只有一心一意推动公司发展，才可在日后获得可观的盈利。
【拓展阅读】
每个人都清楚一个道理，投资在不同性质的企业，所得税计税方式和税率是不一样的。那么，在创业之初，如何根据自己的实际状况，选择最适合的企业性质，才能够既少花钱，又有好的融资方式发展呢，下面小编带大家一起来看看吧。
一、亲情借款
成本最低的创业“贷款”创业初期最需要的是低成本资金支持，如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债，这时，你可以和他们协商借款，按照存款利率支付利息，并可以适当上浮，让你非常方便快捷地筹集到创业资金。亲朋好友也可以得到比银行略高的利息，可以说两全其美。不过，这需要借款人有良好的信誉，必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押，以解除亲朋好友的后顾之忧。
二、精打细算
合理选择贷款期限银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款，贷款期限越长利率越高，如果创业者资金使用需求的时间不是太长，应尽量选择短期贷款。比如，原打算办理两年期贷款可以一年一贷，这样可以节省利息支出。另外，创业融资也要关注利率的走势情况，如果利率趋势走高，应抢在加息之前办理贷款;如果利率走势趋降，在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款，等降息后再适时办理。
三、合理的融资方式
创业经营并不意味着要寻找风险投资——而是可以利用你的个人资本和来自亲友们的资金，怀特说。此外，还可以寻找来自商业计划竞赛的奖金或捐赠等形式的免费资金。怀特说：“这些资金你压根不用偿还，也不用考虑回报问题。”可以向当地的商业孵化器、经济发展中心、小企业发展中心等机构寻求有关本地区免费资金来源的信息。
四、选择合适的规模
如果第一条生产线规模太大，所需的启动资金就越多。别以为市场需求大就应该一上来就抓住时机大干一番。利用手上的现有资金，看看这些资金究竟适合多大的生产规模。科尔斯。约翰逊说：“对所在行业进行调研，再确定自己的细分市场。”
五、将资金用在能产生收益的要素上
小预算创业的关键在于聪明地使用有限的资源。把资金使用在关键员工身上，这大大帮助了迈克尔。柯立兹。41岁的他创办了埃克莱罗公司，为在海外运营或正在向海外拓展的公司提供翻译服务。具有翻译服务行业从业背景的柯立兹在创办了该公司，利用他广泛的人脉关系，只雇用那些能直接创造收入的人员。柯立兹说：“我们用于启动的资金非常短缺，所以当我们碰到能为某项服务付款的客户时，我们就为这项服务去雇人。我们不雇用特定的人。所有的业务都是这样——先有客户承诺会购买某项服务，然后再雇人实现。”
六、提前还贷
提高资金使用效率在创业过程中，如果因效益提高、货款回笼，以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置，这时，可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请，直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后，银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息，从而降低贷款人的利息负担，提高资金使用效率。
另外，个人独资企业和合伙企业要承担无限责任，风险较大。个人投资者在制定投资计划时，应充分考虑各方面的因素，选择最优投资方案。
篇2：公司创业融资计划书怎么写
编制融资计划书的内容包括：
一、企业介绍：企业简介，企业现状，现有股东实力，资信程度，董事会决议。
二、项目分析：项目的基本情况，项目来历，项目价值，项目可行性。
三、市场分析：市场容量，目标客户，竞争定位，市场预测。
四、管理团队：管理人员介绍，组织结构，管理优势。
五、财务计划：资金需求量，资金用途，财务报表。
六、融资方案的设计：
1.融资方式
2.融资期限和价格
3.风险分析
4.退出机制
七、摘要，即计划书摘要，写在计划书前面。
融资计划书的内容很多与创业计划书雷同，但是侧重点不一样，融资计划书要侧重项目可行性分析、团队实力、股本结构、资金数量、资金用途、利润分配和退出方式。
特别要强调的是需要预测资本的需求量，创业者需要明确资金用途，然后估算资本需求量，相对准确预计固定资本和运营资本的数量。创业融资计划是一个规划未来资金运作的计划，在计划中需要考虑长期利益和短期利益。
首先，需要估算启动资金，启动资金包括企业最基本的采购资金、运作资金等等，是企业前期最基本的投资。
其次，预测营业收入、营业成本和利润。对于新创企业来说，预估营业收入是定制财务计划和财务报表的第一步。在市场调研的基础上，估计每年的营业收入。然后估算营业成本、营业费用、管理费用等。收入和成本都估算出来了，就可以估算出税前利润、税后利润、净利润。
最后，编制预计的财务报表。预计利润表可以预计企业内部融资的数额，另外可以让投资者看到企业利润情况。预计资产负债表反映了企业需要外部融资的数额。预计现金流量表反映了流动资金运转情况，新创企业往往会遇到资金短缺或资金链断裂的问题。预计现金流量表就显得十分重要，但是影响预计现金流量的不确定因素太多，很难准确预计现金流，创业者可以采用各种假设预计最乐观和最悲观的情况。
撰写融资计划书的五个步骤:
1.融资项目的论证。主要是指项目的可行性和项目的收益率。
2.融资途径的选择。你做为融资人，应该选择成本低,融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资.如果你的项目和现行的产业政策相符,可以请求政府财政支持。
3.融资的分配。所融资金应该专款专用,已保证项目实施的连续性。
4.融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
5.融资利润的分配。
篇3：创业公司融资5条准则是什么
1、精益创业
科技公司创业的最大一个好处就是它的创业成本相对较低，从想法到设计产品和产品测试整个过程花费的成本都相对较低。通常情况下，你并不需要为了让一个想法成型，在基础设施方面投入过多。因为摆在你面前的问题只有一个，要将想法尽快变成产品，哪个这个想法还不成熟。在产品生产出来之后，让部分用户对产品进行测试，根据意见来调整自己的开发方向。当然，在前文的例子 Color 肯定解决了这个问题。
拿我们 的经历为例子：我们当时低调地发布了 Hootsuite，它实际上是标准的最小可行化产品，是一个非常简单基础的 APP，看上去就像是匆忙拼凑而成的一个产品，其目的是为了实现通过一个平台来管理多个社交媒体账户的功能。在发布的第一周，用户注册数量激增，在看到这种状况的时候，我们决定专门任命一个工程师团队来开发新的工具。我们在基于用户的反馈进行调整，利用数据来评估到底哪些功能对于用户来说是至关重要的。事实上也只有这样，我们才知道自己确实把握住了市场上的某个先机，这个时候我们才会去寻找融资。
2、基于市场环境决定该不该进行融资
如果你真的认为自己的产品是一个有潜力的产品，那么你是否该立刻去寻找融资呢?答案是你应该根据当时市场的环境再决定是否应该进行融资。如果你开发的是一个大家都不知道的项目，你身边几乎没有任何真正意义上的竞争对手，再加上你的这个想法并不需要过多的资金就能够完成的话，那就应该尽可能地利用自有的资金进行创业，实现资产的最大化，同时避免外界的干扰。
另一方面，如果你的公司致力于快速增长，激励的竞争会威胁到你的市场地位甚至会决定你的去留，同时你也需要资金来维持目前的局面的话，这个时候你就应该向外界寻求融资了。这其实也是 Hootsuite 的选择。
我们在发布 Hootsuite 之后，依靠自身的资金维持了整整一年的时间，但当时市场的竞争日益激励，我们的动作也比较缓慢。面对这种状况，我们的当下之急是要尽快扩大市场份额。于是在产品发布一年之后，我们获得了 190 万美元的 A 轮融资。
3、合理开销
钱当然能够改变很多事情，当它却不是万能的。在我们获得首轮融资后，后续的投资陆续跟进，正是因为有了这些钱，我们才能聘请到顶尖的工程师为我们打造世界级的产品，才能够收购竞争对手、让执行人才进入董事会、租用足够容纳不断壮大的员工队伍的办公室。也正是因为这些资金，我们才能率先成为市场上首批胜出的赢家。
但在这个过程中，我们并没有改变我们在开销上的原则：不会浪费一分钱。所以我们的办公环境也仅仅是足够大，它并没有大家想象的那么豪华。它是位于 Vancouver 的一个仓库，里面全都是二手的家具;我们也没有把钱花在各种庆祝融资成功的庆功会上;我们的销售人员出差也会秉承节省的原则。
由于当时传统的广告费用比较昂贵，我们就不断逼迫自己去寻求其他可以增加产品曝光率的方法。其中最让我得意的一个是在 的 SXSW 大会上，我们买了一辆二手的大巴，然后将它打扮的像是我们的图标：一只猫头鹰!这个费用可比当时在会场办一次产品推介要低得多了。但是在会后，我们的产品在 USA Today 以及其他若干份报纸上大幅度曝光。
4、在后期的融资中不要强调你的权益
在后期的融资中，也许对于创业公司来讲确保产品的优势地位已经不是最重要的事了。这个时候你需要重新定义事情的轻重缓急，你也必须需要开始考虑如何回报早期的投资者和创业者，然后创造一个可持续运营的商业模式。还是让我举个例子来说吧。
在 ，Hootsuite 打破纪录获得了 1.65 亿美元的融资之后，其中一部分资金用户二级市场交易，也就是用来收购早期员工手里的股票。当时对于我们很多人来说，是第一次经历这样的事，我们都感到很兴奋。
我们可以享受多年来的辛苦换来的回报：我们能够买到自己理想中的房子，能够让家庭过上自己想要的生活。从更长远的意义上来说，我们能够迅速地从这个成功的创业项目上摆脱出来，有了这笔钱，我们可以实现梦想中更加宏伟状况的梦想，去打造下一个价值几十亿的公司。
5、保证留有足够备用金
当你在考虑到底融资多少合适的时候，特别是后期融资，你应该坚持这个原则：留有足够的备用金。当你的公司越来越大的时候，你也就越需要在手头上留有足够的备用金，以备不时之需。一般来说，它可能是公司全体公司几个月工资加起来的总额。对于一些大公司来讲，这其实是一笔不小的数字。
有了这笔钱，能够让公司在不断变化的市场中有能力始终扎稳脚跟，以便有足够的精力将目光和重心放在创新上，让公司始终有着一家创业公司的创新精神。
篇4：创业公司融资的准则有哪些
1、精益创业
科技公司创业的最大一个好处就是它的创业成本相对较低，从想法到设计产品和产品测试整个过程花费的成本都相对较低。通常情况下，你并不需要为了让一个想法成型，在基础设施方面投入过多。因为摆在你面前的问题只有一个，要将想法尽快变成产品，哪个这个想法还不成熟。在产品生产出来之后，让部分用户对产品进行测试，根据意见来调整自己的开发方向。当然，在前文的例子 Color 肯定解决了这个问题。
拿我们 20的经历为例子：我们当时低调地发布了 Hootsuite，它实际上是标准的最小可行化产品，是一个非常简单基础的 APP，看上去就像是匆忙拼凑而成的一个产品，其目的是为了实现通过一个平台来管理多个社交媒体账户的功能。在发布的第一周，用户注册数量激增，在看到这种状况的时候，我们决定专门任命一个工程师团队来开发新的工具。我们在基于用户的反馈进行调整，利用数据来评估到底哪些功能对于用户来说是至关重要的。事实上也只有这样，我们才知道自己确实把握住了市场上的某个先机，这个时候我们才会去寻找融资。
2、基于市场环境决定该不该进行融资
如果你真的认为自己的产品是一个有潜力的产品，那么你是否该立刻去寻找融资呢?答案是你应该根据当时市场的环境再决定是否应该进行融资。如果你开发的是一个大家都不知道的项目，你身边几乎没有任何真正意义上的竞争对手，再加上你的这个想法并不需要过多的资金就能够完成的话，那就应该尽可能地利用自有的资金进行创业，实现资产的最大化，同时避免外界的干扰。
另一方面，如果你的公司致力于快速增长，激励的竞争会威胁到你的市场地位甚至会决定你的去留，同时你也需要资金来维持目前的局面的话，这个时候你就应该向外界寻求融资了。这其实也是 Hootsuite 的选择。
我们在发布 Hootsuite 之后，依靠自身的资金维持了整整一年的时间，但当时市场的竞争日益激励，我们的动作也比较缓慢。面对这种状况，我们的当下之急是要尽快扩大市场份额。于是在产品发布一年之后，我们获得了 190 万美元的 A 轮融资。
3、合理开销
钱当然能够改变很多事情，当它却不是万能的。在我们获得首轮融资后，后续的投资陆续跟进，正是因为有了这些钱，我们才能聘请到顶尖的工程师为我们打造世界级的产品，才能够收购竞争对手、让执行人才进入董事会、租用足够容纳不断壮大的员工队伍的办公室。也正是因为这些资金，我们才能率先成为市场上首批胜出的赢家。
但在这个过程中，我们并没有改变我们在开销上的原则：不会浪费一分钱。所以我们的办公环境也仅仅是足够大，它并没有大家想象的那么豪华。它是位于 Vancouver 的一个仓库，里面全都是二手的家具;我们也没有把钱花在各种庆祝融资成功的庆功会上;我们的销售人员出差也会秉承节省的原则。
由于当时传统的广告费用比较昂贵，我们就不断逼迫自己去寻求其他可以增加产品曝光率的方法。其中最让我得意的一个是在 20的 SXSW 大会上，我们买了一辆二手的大巴，然后将它打扮的像是我们的图标：一只猫头鹰!这个费用可比当时在会场办一次产品推介要低得多了。但是在会后，我们的产品在 USA Today 以及其他若干份报纸上大幅度曝光。
4、在后期的融资中不要强调你的权益
在后期的融资中，也许对于创业公司来讲确保产品的优势地位已经不是最重要的事了。这个时候你需要重新定义事情的轻重缓急，你也必须需要开始考虑如何回报早期的投资者和创业者，然后创造一个可持续运营的商业模式。还是让我举个例子来说吧。
在 20，Hootsuite 打破纪录获得了 1.65 亿美元的融资之后，其中一部分资金用户二级市场交易，也就是用来收购早期员工手里的股票。当时对于我们很多人来说，是第一次经历这样的事，我们都感到很兴奋。
我们可以享受多年来的辛苦换来的回报：我们能够买到自己理想中的房子，能够让家庭过上自己想要的生活。从更长远的意义上来说，我们能够迅速地从这个成功的创业项目上摆脱出来，有了这笔钱，我们可以实现梦想中更加宏伟状况的梦想，去打造下一个价值几十亿的公司。
5、保证留有足够备用金
当你在考虑到底融资多少合适的时候，特别是后期融资，你应该坚持这个原则：留有足够的备用金。当你的公司越来越大的时候，你也就越需要在手头上留有足够的备用金，以备不时之需。一般来说，它可能是公司全体公司几个月工资加起来的总额。对于一些大公司来讲，这其实是一笔不小的数字。
你还记得 Color 这家创业公司吗?这款照片分享 APP 曾经承诺用户可以通过它能够跟附近的人一起查看和分享照片，它在获得 4100 万美元融资后正式发布。但不到两年的时间，因为没有吸引到足够的用户以及在中途改变战略重点，这款 APP 最终夭折。这其实是一个获得太多融资、太快崛起的创业公司失败的典型案例。
但是问题到底出在哪?如果把 Color 放到今天如此火热的创业环境中，像它这样有能力拿到巨额融资的初创公司，是不是就能够避免重蹈覆辙了?我拿我的公司发展的历程来说明这个问题吧。
有了这笔钱，能够让公司在不断变化的市场中有能力始终扎稳脚跟，以便有足够的精力将目光和重心放在创新上，让公司始终有着一家创业公司的创新精神。
篇5：创业公司融资潜规则是有什么
1. 无论你融资150万美元还是400万美元，你都会在同样的时间段里把它花光
这是一句真理，融资越多，你的招聘速度就会越快，你会在外部承包商、公关公司、参加活动、法务工作(商标、专利)等等方面花越多的钱。你会开发新功能，或者登陆新平台——这时往往还没来得及收集足够的市场反馈以确保质量。
我想起我的朋友贾斯汀·坎(Justin Kan)昨天在Snapchat上发的10秒视频，他说：“无论你的公司融资多少，你都会在12到24个月里花光。”
我可能会把这个数字修正为12到18个月。人们会按照自己的想法行事，有钱就会花。而花太快是会产生后果的。
我总是喜欢谈论融资。“餐前小吃托盘来到你面前时，拿两个小吃，一个放在口袋里待会儿再吃。不要把整个盘子都拿走。”我想说的是，有些市场资金筹集起来相对容易，因此你可以稍微多拿一点，但你应该设定一个预算，即未来18个月里你只花募得资金的70%。
但人们从来没有这样做。贾斯汀说得对。
2. 融资规模决定你的估值
我知道这听起来有些本末倒置，但在公司成立的最开始，你的估值往往是由你的融资规模决定的。投资人希望占多少股份存在着一般原则，通常为15%到30%，而在每个早期轮中，最常见的范围是20%到25%。
因此，如果你开口500万美元，只愿意给出20%股份的话，那么你融资前的估值就是万美元;相反，如果投资人要求25%的股份，那么你融资前的估值就是1500万美元。
1500万美元或者2000万美元的估值听上去比800万美元估值要好，不是么?如果我说这句话值得商榷，你一定认为我脑子秀逗了。但其实并没有这么简单。
对于刚刚起步的公司而言，如果你的融资前估值是800万美元的话，你很有可能选择融资200万到300万美元，而不是500万美元。融资200万到300万美元绝对要比融资500万美元简单，这样你就拥有了较高的融资成功率。
3. 融资规模越大、价格越高，下一轮融资就会越困难
但我更想表达的是，当你金库枯竭、需要更多资金时，将会怎样?过度融资有可能导致这样的后果。你以2000万美元估值融资500万美元时，感觉走向了人生巅峰，但当你打算溢价融资(up-round)800万到1000万美元，即融资前估值4000万到5000万美元时，你会有一种濒死的感觉，因为此时的融资难度要远远高过2000万估值时。
原因何在?
因为投资人需要想象至少10倍的投资回报率，而早期投资人甚至瞄准着更高的倍数。数据显示，投资人要实现1亿美元到2亿美元产出要比实现4亿美元到5亿美元简单得多，因此在估值较低时向投资人做出承诺更加轻松。
而且假如你在估值2000万美元时融资500万美元，但没能成长至下一轮估值的话，你会陷入困境，因为风险投资人厌恶“流血融资”(down round，即下调估值)。流血融资会损害你与早期风投的关系，管理团队会想办法搞定他们，但他们最终会失去投资动力，而且在风投世界里，永远不愁没有大好的投资机遇——何必在你这棵树上吊死呢?
4. 限制能够激发创造力
当然，你作为创始人永远体会不到这一点，但限制确实能够激发创造力。公司里的每个人都必须亲自完成更多的工作，而不只是领导其他人干活。公司里的每个人都必须在极短的时间内做出成果，因为你知道验证点(proof-point)对于融资来说至关重要。
而且重要的是——有限的资源会迫使你做出艰难抉择，哪些要做，哪些放弃。它会迫使你做出更加艰难的抉择，哪些人开除，哪些人留下。它会迫使你在租办公室的谈判中毫厘必争，选择更加省钱的办公地点。它会迫使你保持薪水合理性，多年来市场中的薪水通胀已成为常态。
我喜欢把它比作“把脚底板伸到火上烤”，它能够提醒你自己必须不断取得进展。
对我来说，早期阶段公司的能力最主要体现在两大方面：
相对迅速地聘用出众人才、且不支出溢价薪水的能力
尽早推出产品、频繁推出产品的能力(在企业中，甚至推出内部代码或测试代码都很重要)
资金越多，迫使你前进的压力就越小。
5. 有些人能跳过一垒
我的合作伙伴格雷格·贝蒂涅利有这么一句体育比喻“跳过一垒”，我很喜欢。意思是，创业家之前的资历足够有说服力，他们可以直接在A轮融资中拿到500万到1000万美元。
我喜欢“跳过一垒”这个比喻，因为一些创业家确实有从二垒起步的资格。
或许他们的大部分职业生涯都在运营一家创业公司，多年以后，他们决定再次创业，而且从第一天起，他们就清楚自己想要做什么，自己这样做为什么会成功或为什么会失败。
二垒创业家们往往认识大量优秀的技术专家以及其他管理人才，他们会很愿意为他或她效力，因此创业团队的组建将会快速而轰动。
由于自己的历史业绩以及/或者与风投界的关系，二垒创业家们的信誉往往能够支撑起后续融资，因此取消下个融资轮的估值要求也更加容易。
我们所说的二垒创业家，他们无需跑20家风投公司、不会把创业计划搞得人尽皆知(毕竟一传十十传百)就能拿到投资，而且能够快速组建一支相对资深的团队。
二次创业家往往不想在估值较低时在谈判中留下安全退出的选项。他们已经赚过了钱，获得过了成功，他们极度渴望想要做大做强，哪怕是拼到弹尽粮绝。
每个基金往往会在30到35笔投资中投资5到6位二垒创业家。但我们认为，无论对于投资人还是创始人来说，资金限制都是一个积极动力。
6. 做出明智的选择
当你思考究竟要筹集多少资金时，显然你还要思考从谁那里筹这笔钱。
一些基金看重首次审查时的整体评估，但不喜欢跟进那些难以吸引后续融资的投资项目。这些基金认为“市场会说明一切”，如果他们不支持你，那么一定哪里出了问题。一些很优秀的基金采取了这种投资策略，我认为有其可取之处。
另外一些基金认为，无论市场反馈如何，他们都能判断出这笔投资好还是不好。这种投资公司会把你的后续融资看作“收购所有权”的机会。
大部分投资公司的策略介于两者之间。了解合伙伙伴的风格，你就会知道当你的资金开始枯竭、且没有做好下一轮融资的准备时，将会发生什么事情。重要的是，每一家投资公司中，不同的合伙人的风格以及在各自公司里的名声地位都不相同，他们会在外部市场还没有来得及验证之前搞定交易。
了解投资公司以及合伙人的风格和名声或许会帮助你找到合适的数字。如果这家公司以支持持续时间较长的项目而著称的话，那么你可能愿意开始少拿一点投资。
“把脚底板伸到火上烤”的比喻仍然成立，哪怕投资伙伴非常支持你。你能把下一轮融资带入市场的话，你永远占据着有利位置，因为这样能够制造价格压力，帮助你获得合理的内部估值——如果你打算走这条路线的话。如果你对外部融资没有兴趣，你仍然可以完成内部融资，只不过这样做可能价格要低一些。因此，如果你给自己施加压力，就像没有内部投资人支持那样，你就能在投资人需求和创始人需求中间找到一种健康的平衡关系。
总结
这个问题没有正确答案，只有利弊权衡。大多数人选择“更多的资金等于更快的发展速度以及更早进入下一次融资”。这往往是一种错误，没有考虑你下一次需要进入市场之前的18个月时间。
融资并不好玩。但它是一个重要过程。在融资这个真正市场中，你的想法能够得到挑战与验证，你上一次融资至今的进展能够得到评估。市场往往为人们提供了正确的激励机制。把脚底板放在火上烤会痛，但它也能提供灵感和创造力。
尽管拿到较多的投资可以让你现在更加轻松，但保持较低的估值可以让你将来笑得更加灿烂。那么，请你在创业过程中认真考虑这一利弊关系吧。
篇6：创业公司融资需要懂哪些步骤
Step1：正确的融资观念
理念决定一个企业能走多远，融资也是如此。融资是一项严肃而认真的业务，涉及企业经营管理上的方方面面。企业在融资时有必要树立以下几种理念：
谨慎融资。初创企业在融资之前尽量掌握本企业的实际情况和竞争对手的情况，在满足企业发展需求的基础上进行融资。融资企业需要注意自身的资产负债率，不要因为融资而增加企业的经营成本和风险。
讲信用的融资理念。企业融资时要坚持诚信融资，树立“信守承诺，讲求信用”的形象。为投资者负责，把资金方的利益放在心上。
良好的融资心态。融资成功后既不能忘记企业背负的债务，也不要因为负债而小心翼翼，畏畏缩缩。
Step2：认清内外融资环境
创业期：要想创业成功，有第一笔启动资金至关重要，这往往决定一个企业能否成立在市场中并获得立锥之地，并为其未来的发展和壮大奠定坚实的基础
发展期：企业发展到一定程度的时候，必然会面临各方面的压力。这时候，企业一鼓作气，抓住时机，壮大自身实力，成为竞争中的胜利者;或者安于现状从激烈的市场竞争中败下阵来。想要生存下来，企业扩张是企业的必经之路，但很多企业这时往往不具备这样的资金实力。融资就成了必然选择。
新创企业的资金来源主要有五大类：吸纳私人资金;开展衍生业务;争取其他企业的赞助;发行股票;银行借款。
Step3：确定一个适当的愿景
愿景不能以引资为目的，而是为自己设立奋斗目标;愿景的实现不应仅依靠引资;愿景只是未来企业可能出现的情况，而不是企业现实情况;愿景不能完全抛开投资者的利益，
一个适当富有煽动力的愿景可以使企业的融资活动更顺利地进行，并使得投资方与企业之间形成强大的凝聚力，最终使双方成为一个利益共同体，一起为企业的发展而努力。
Step4：写好商业计划书
在融资的时候，写商业计划书的主要目的就是未来吸引投资人。从根本上说商业计划书就是围绕企业面临的商机，对影响企业发展的条件做出合理、充分的分析和说明。融资计划书应该注意以下几点：
适当阐述产品功能;透彻描述竞争对手的情况;做好财务预测;明确而正确的融资目标。一份漂亮的商业计划书要做到：开门见山，直述主题;充分调查市场，广泛搜集资料;仔细评估商业计划书。
很多时候投资人和企业的联系就是从看BP开始的，商业计划书就是企业的一个门面，极大地影响着企业融资的成败。一个好的商业计划书是要言不烦，深入浅出，重点突出，特色鲜明。
Step5：选择一个合格的财务顾问
融资是一个系统工程，涉及大量财务问题。企业要做好融资，融资操作者要对财务问题有一个确切的把握。但事实上，很多企业的融资操作者是企业经营管理者，他们擅长企业管理，却不一定擅长财务;再者，创业最看重时间成本，企业管理者投入太多精力在融资上而非企业管理也不是明智之选。这种情况下，为企业选一个合格的财务顾问就特别重要。
一般而言，融资活动包括四个阶段：融资前期，在企业的授权下，财务顾问制定详细科学的商业计划书、公司简介以及企业的财务预测、筹措资金用途安排;然后，财务顾问安排公司与潜在的投资方洽谈，潜在投资方进行初步调查;当企业和投资方达成初步合作意向之后，双方在财务顾问的参与下协商合作条款并签订融资条款;最后在财务顾问的主持和会计、律师等人的配合下，投融资双方起草投资协议、签署相关法律文件。
企业选择财务顾问的时候，重点弄清楚以下问题：
财务顾问是否具备必要的融资专业技能?
企业需要支付哪些费用?这些费用一旦商定就不会再变动，还是根据融资的具体数而变?如何支付?多少现金?多少股份?
如果其他人帮助企业找到了资金，那么财务顾问怎么样分费用?
如果投资者拒绝投资，要怎么处理?
财务顾问怎样担保企业成功融资?
通常融资财务顾问的收费方式是固定费用的基础上加成功费用。成功费用一般是筹资总额的3%-10%，如果融资失败，只收取固定费用。
Step:6：做好融资诊断与评估
融资诊断评估是指企业在充分调查研究企业的优势劣势、所面临的机会和风险的基础上，进行系统地分析和诊断，判断企业对资金的需求情况，并评估出企业融资的必要性和可行性，然后企业可以根据自身所面临的内外部情况和财务状况测算出合理的需要筹集的资金量以及必须的融资成本。
Step7：企业融资既要知己也要知彼
知己知彼方能百战不殆，资本是有性格的，资本性格就是投资人的性格，企业根据自身情况和投资人的目的选择投资人，有助于提高胜算。
了解投资人的风险偏好，融资者根据企业面临的风险状况和投资的风险偏好来选择投资者。根据投资者的不同制定不同的融资方案。
篇7：创业公司招聘那点事
Q：大型企业可以通过人格测试淘汰那些不够诚信的应聘者，但我的公司目前还没有进行大规模测试的财力。应聘者不会把对自己不利的内容写进简历，那么如果我们想要保证招来的员工都是诚实的、有职业道德的，最好的途径是什么?
A：对于企业来说，最有效的招聘方式就是让最优秀的员工来负责招聘事宜。他们具有更出色的判断力、更高的效率，也更有可能发掘出那些具有相同素质的应聘者。小型企业需要所有员工都将自己的才能发挥到最大程度，因此能否招到优秀的新员工是与企业内部所有人利害相关的事。
这种做法看似费时，但可以让你的亲信员工借此了解有哪些人通过了面试及这些人与公司文化的相适度，从而减少在未来共事时可能出现的争端。为了避免精英员工忙于招聘耽误本职工作，务必要让所有的员工都了解你对公司文化的看法——它是公司员工做事的准则，是使员工、公司及顾客三方均能受益的根本。
作为公司的掌控者，你要持续拓展员工的能力，这样才能拥有更多足以胜任招聘事务的人手。在主持面试的过程中，面试官一定要问清应聘者个人对“逆商”是怎么理解的，对于自己及他人在工作中出现的失误又是怎么处理的，以及他们认为自己能为公司带来什么。那些对公司价值已有一定了解并能就此与你进行一番探讨的面试者理应获得更高的评价。
没有哪种方式可以百分之百地确保我们招来的员工都是诚实可靠的，也没有哪种方法能够确保员工会始终忠于公司。但是，在新员工入职后，让他们详尽地了解在公司内部应该如何行事无疑是很有帮助的。同时还要让他们知道，如果不能遵守这些规定，等待他们的将只有“辞退”这一个后果——这对员工的不良表现具有很大的威慑力。
Q：我知道禁止管理层成员进行同业竞争很重要，但我认为只是签订一份协议并不能阻止他们跳槽到同行公司。如果我想设计一份更严谨的协议，在允许员工离职的基础上避免他们将我公司的创意、资料、计划、产品制作方法及流程透露给新东家，我该怎么做呢?
A：正如你所说，竞业禁止协议可以有效地限制员工离职之后的求职行为，因此我们不妨先考虑一下还有没有其他方法可以保护公司的智慧成果。
首先要为员工打好“预防针”，即在新员工加入公司的第一天就坦率地告诉他们公司的核心价值所在。Rebecca Walker是加利福尼亚州圣莫尼卡市Kaplan & Walker律师事务所的合规律师。她建议在员工协议中添加相应的条款以保护公司机密和商业秘密，合理制约针对客户和员工的挖角行为，并利用培训材料和行为守则进一步明确公司对知识产权问题的处理方式。
Walker认为，企业“应该明确定位自己的商业秘密并采取确实有效的隔离措施对其予以保护，同时确保相关信息不会在未签署保密协议的情况下被泄露给供应商、合作研发伙伴、销售渠道等第三方”。
如果你依然觉得竞业禁止协议是必不可少的，要注意条款内容要尽可能设定得公平一些，这样才能保证协议的效力。同时，你要记得在协议中对其管辖地域、时效和行为范围作出限定。但不管你怎么做都要明白一点，出现在公共领域的任何一个优秀创意、资料或工艺，都有可能被前公司员工改造一番并转移到另一家公司。 译 | Ying
篇8：朋友的创业公司融资1000万，是什么心情？
朋友的创业公司融资1000万，是什么心情？
就在前几天，我一个有段时间没有联系的朋友打电话约我喝酒，我一听猜应该是好事，见面后果然如此，他完成了天使融资，额度是1000万。
我听了心情真的非常高兴，终于事情有了转机，他的付出，努力和成绩得到了资本市场的认可。
我朋友在工程机械领域创业，大多数人可能对这个行业没有多少认识，因为这个行业既不性感，也离我们的生活比较远。
其实这个行业在间接的影响着我们的生活，修马路，高速，高铁，建房子都需要工程机械设备，所以随着中国经济的高速发展出现了一个巨大的工程机械设备市场，因为长沙有三一重工，中联重科等企业，长沙也成为工程机械之都。
我朋友开始在这个领域创业，为了能找到更准确的市场切入点，他曾经多次找我促膝长谈，所以我对这个行业的问题略知一二。
在喝酒的时候我看着他生出了少许白发，心生感慨，既感慨创业的艰难，也感慨时光的流逝。他说一眨眼二年多过去了，但回忆没有创业之前，好像又是很遥远以前的事情。我知道他中间经历了太多 的焦虑，挫败，孤独，但也收获了成功喜悦。
朋友原来是上述企业中的一名高管，他是一个非常坚韧的人，无论遇到什么困境都能挺过去，而且非常的专注，善于深度思考，这一点是他作为创业者难能可贵的地方，也许这也是投资者看中他的地方。
为什么要选择在工程机械行业创业呢？关键在于他在行业深耕多年产生的独特认知，当他还在企业做管理的时候，就经常有人不断的托人来找他，买二手设备，买配件，希望多给点优惠。
在这个行业里，有许许多多的小商家，他们大部分是独立经营的个体户。他们做什么呢？做配件的买卖，二手机的买卖，机械设备维修等服务，就类似于提供汽车维修的个人或者路边店。
那这里有哪些问题呢？
1 这些个体户势单力薄，缺乏资金，所以每次进货只能进一点，造成进货的价格很高，利润微薄
2 他们的作业方式还是非常的原始落后，客户管理，配件的进出，客户账本大多还是记录在本子上，不但效率非常低，而且经常出现错误。
3 他们服务能力很低，越来越难以满足客户的需求
因为和这些小商家接触久了，明白了他们的做生意过程中的难处，那能不能帮他们做点什么呢？所以朋友的想法非常简单，如果能把这些零散的个体户订单集合起来，批量向上游采购，那么不就可以获得价格优势吗，而且如果能给他们提供信用额度，会极大缓解他们的资金压力。
这个想法得到了很多小商家的支持，于是他开始干，招兵买马，其实他以前是一个既不懂技术开发，也不懂互联网的人，但基于他强大的学习能力和创业者的韧劲，他就是把这件事情干起来了，当然中间经过了很多很多的挑战。
他就做了一个基于线上的交易系统，收集这些个体户，小商家和个人的订单，他再集中向上游采购，同时联合金融结构给达标的小商家提供金融服务。今年又给这些商家免费提供一套saas管理系统，解决他们过去落后的订单管理，客户管理，配件管理模式，提高他们的工作效率。
通过一年的时间，初见成效，有200多个小商家和朋友的'公司形成了深度合作，交易额达到4600万，但这仅是刚开始，因为全国有5万多家小商家，共同构成了一个数千亿的市场。
这一次的投资是浙江和运基金独家完成的，除了1000万的股权投资，还以其他形式提供8000万的金融支持，这些钱今后主要用于提升对小商家的服务能力，完善线下的服务体系，提高服务的效率，真正给小商家赋能。
中间的高个子是我朋友
朋友给公司最后取名为唐牛科技，但具体为什么叫“唐”牛，而不是“宋”牛，其实我也没有问过，因为我知道他是一个有梦想的人，这其中的意思我能体会到。
创业是一场修行，即是人生的机遇，也是重大挑战，我想所有的创业者都会勇猛的前进
篇9：创业公司融资是否是在说谎
余一 相欣 9月1日报道
这是互联网最好的时代，优秀投资者、创业者层出不穷，日新月异改造着各行各业，但这些精英们，却在同一个简单的谎言面前无能为力。
夸大虚报融资金额，正成为创投圈公开的潜规则，并在外界不痛不痒的批评声中愈演愈烈。
“80%以上的创业公司都会虚报融资，人民币变美元，融资金额乘以3倍5倍太平常，甚至乘以10倍的都大有人在，而把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资更是普遍做法。”诸多接受腾讯科技采访的创业者承认。
多位投资圈人士则向腾讯科技声称，国内科技公司中实际融资额能达到1亿美元以上的少之又少，A轮融资真达到1亿人民币的公司20也很难超过15家——事实上，据腾讯科技统计，目前A轮对外宣称融资亿元及以上的公司至少有60家，其中的水分不言而喻。
此前业内讨论较多的争议案例，包括C轮融资1亿美元的辣妈帮的实际融资金额可能仅在3000万美元左右，B轮融资2500万美元的拉勾网实际融资金额可能只有900万美元等等。腾讯科技注意到，辣妈帮的C轮融资领投方唯品会，作为上市公司，并未在任何公告中披露这笔金额应在千万美元级别的交易。
困难在于，对于外界而言，要想掌握创业公司融资造假的证据困难重重。在当下的浮夸环境和风气中，所有创业者、投资人都已裹挟其中，身不由己。很多创业者向腾讯科技坦言，自身或多或少存在虚报金额的行为，但他们显然不会愿意提供详细数据和证据，而相关投资方，也完全没有“大义灭亲”的动机。
不过，近期全球资本市场持续动荡，风险蔓延或将逐渐逼出创投领域的融资泡沫。创业公司此前通过虚报融资把自己的估值拔高到夸张地步，但在融资趋紧、投资人愈加谨慎的趋势下，如果公司本身业务和产品不够过硬的话，恐怕很难再找到下一轮融资。资本冷却阶段，那些估值虚高的创业公司很可能被打回原形。
亿元融资成造假重灾区
真格基金创始人徐小平将融资造假描述为“行业内的一种新默契”。“中国商业文明真要达到实话实说、形成人人恪守的底线，还得要若干年。”徐小平告诉腾讯科技。
今年2月，徐小平便曾发起倡议，抵制创业公司虚报融资。“虚报融资额的事件还是不断上演，甚至徐小平自己投资的某物流公司都没有遵守这个倡议。”不过，快货CEO潘先林却向腾讯科技表示。
“融资金额数字后面多加一个零，把单位里的人民币换成美元，再或者直接夸大三五倍，这些都是常有的事，我们已经见怪不怪了。”一位要求匿名的投资人表示。
据知情人士向腾讯科技透露，个性智能理财平台铜板街曾在12月对外宣称完成千万美元A轮融资，但实际情况是，铜板街A轮融资额仅为200万美元，也就是说，铜板街对外宣称的融资额是在真实融资额的基础上再乘以5。
“如果一个看起来不是特别优质的项目融到了比较好的价格，基本都是有水分的。”志成资本创始人邓海韬直言。
作为主角，创业者往往离事实的真相更近一些。房司令CEO吴超告诉腾讯科技，目前80%以上的创业公司都会虚报融资额，三五倍已经是过去的事情了，现在很多公司会在真实融资额的基础上直接乘以10倍。
这一说法得到部分其他创业者的证实。另一悲观的结论是，目前几乎所有的创业公司在公布融资时，都会或多或少地虚报。深圳创东方投资总监李享则强调，O2O市场、智能硬件领域以及互联网金融领域，估值泡沫比较普遍，媒体曝出的离谱融资金额“仅供参考”。
在保密协议的保护伞下，查证创业公司造假非常困难。但是涉及上亿规模的融资额，依旧是行业的一个坎，往往可以从数据和估值惯例等方面，判断一家公司融资是否存在水分。
源码资本曹毅告诉腾讯科技，融资1亿美元的公司非常少，这意味着公司成为行业“独角兽”公司，但目前市场上很多号称融资1亿美元的公司，无论领域、业务还是规模，其实都和独角兽公司相差较远。
辣妈帮就是一个在业内颇受质疑的案例。辣妈帮号称C轮融资1亿美元，达到 10 亿美元估值，但业内人士分析称，即便是根据辣妈帮公布的数据做推断，年销售总额也不过6亿人民币，根据电商行业估值规律，再加上热门行业上浮一倍的惯例，估值也仅有24亿人民币左右。
丁香园CTO冯大辉也曾发文炮轰某互联网医疗行业公司造假，后者当时宣布获得总额超过1亿美元融资，号称该领域迄今为止最大规模的融资(时间和描述上指向挂号网)。
更早前，拉手网、大众点评先后宣布获得超1亿美元融资时，大众点评网CEO张涛也曾向媒体炮轰，称不久前某团购网站对外宣布获得1.1亿美元融资实为注水后的“忽悠”数字，真正的融资金额大约是5000万美元。
除了1亿美元以上的融资容易受到关注之外，A轮融资号称1亿人民币以上的融资额也是一个分界线。
梅花资本合伙人张筱燕告诉腾讯科技，创业公司A轮融资基本都在300万美元到500万美元左右，达到1亿人民币的公司比较少见。有匿名投资人向腾讯科技声称，年到目前为止，A轮真实融资超过1亿人民币的公司不会超过15家左右。
而腾讯科技梳理发现，2015年，有报道称A轮融资达到1亿人民币或者万美元及以上的公司，便超过60家，其中有多家甚至连投资方都没有公布。
上市文件揭穿部分造假
在创业阶段，由于融资协议的保密性，虚报融资的创业公司几乎不用担心谎言被赤裸裸地揭穿。但是发展到上市阶段，尤其是是在美股和港股上市，IPO招股书披露的真实融资数据，往往就是“国王的新衣”被揭开的时候。
比较知名的案例是窝窝团，招股书曝光的融资额是此前公布数据的1/4。此前有媒体通过梳理上市公司财报的方式，发现了不少虚假融资或者融资有争议的案例，涵盖了360、迅雷、京东、陌陌、唯品会 、YY等众多知名度较高的互联网企业。
腾讯科技梳理财报时发现，7月9日于香港主板上市的天鸽互动融资额也存在争议。据过往公开报道，天鸽互动在获得2000万美元融资，投资方是IDG;而招股书则显示，天鸽互动在月获得A轮融资150万美元和IDG的B轮投资510万美元。
创业公司 融资造假 创业者
上市披露文件与历史融资额数据差异(腾讯科技整理)
“不过，融资构成很复杂，除了现金投资之外，还涉及资源作价、债转股、股权激励等不同的融资条约，而且投资到账形式也有很多种，外界很难确切地知道真实融资额。即便是财报披露，也只是披露了现金而已，资源作价等其他方面依旧是未知状态。”青山资本创始人张野对腾讯科技表示。
而即便有些经过严格审计公布的财报提供了无可辩驳的资金数据，但对于那些已经上市公司而言，通过虚报融资已得到甜头，在这个阶段虚报融资被曝光，对公司发展已无大的影响。
创业者虚报融资所得和所付出代价实在是不成比例，先行者尝到了甜头，却没有付出代价，自然跟随者众多，最后成为普遍现象。
篇10：手教创业的投资谈融资必学什么技巧
融资演讲时候的步骤与技巧
我叫Michael Seibel，目前是YC的合伙人，此前曾创办了两家公司，其中一家是推出网上直播系统的Justin.tv(Twitch前身)，最后卖给了Amazon，另一家则是全球手机视频分享三剑客之一的Socialcam，最后卖给了Autodes。很多创业公司在融资演讲的时候往往说不清自己在做什么以及为什么要融资，而这些都是作为一名创业者必须具备的最基本的东西。我将融资演讲分解成几个部分，阐明了准备融资演讲的每一个步骤。
融资演讲有四个部分。首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。这些人中可能有人愿意投资你的产品，也可能有人愿意加入你的团队，也就是说他们是你所需要的人，因此你必须更加深入地介绍。很多人在第二部分的时候一讲就是十分钟半小时，有的甚至要讲一个小时，结果讲的都是废话。事实上两分钟就足够了，正所谓言多必失，讲得越多，越有可能提到别人不喜欢的部分，这种时候少说话反而更好。
30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。第一句话其实只要说明你们公司是做什么的就可以，可是偏偏有很多人都搞砸了。有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。
第二句话你要阐明产品的市场有多大。要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。”这些简单的数据都能在 Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。
第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。比如可以简单地介绍说：“我们公司成立于1月份，经过短短一个月的时间就实现了30%的增长，目前的营业规模是多少?收入是多少?用户人数高达多少?”你所要做的就是让投资者相信你们公司的增长很快，比如说团队从1月份开始工作，3月份就开发出测试版，到4月份就顺利发布产品。也就是要设法让投资者相信你们团队的工作一路下来进行得很顺利，而非长期步履艰难。但你们不能把自己的公司想象成一家大公司，你们是一家创业公司，增长速度可以很快，不过也允许犯错。
以上就是30秒演讲中要说明的内容，用三句话让别人明白你究竟要做什么。
经过30秒介绍你已经获得部分可能的投资者了，接下来就是两分钟的演讲。这一部分有四个关键所在，首先第一个是敏锐的洞察力。风险投资者们可能会问你：“你的秘密武器是什么?你的竞争优势是什么?你有什么独特的见解吗?”其实这些问题都一样，这时候就是你展示的机会了，向这些市场大玩家们展示一些他们不懂或者是不太懂的东西，这种时刻就是顿悟的时刻，你最好在两句话之内就能让他们顿悟。你可以总结所有你将打败其他竞争者的理由，或者你也可以谈谈你产品创意的来源。顿悟的时刻非常有必要，两句话你就能很快知道谁是你要找的人，通过观察不同人的反应你就能进行简单的筛选。因此，具备敏锐的观察力非常重要，不需要搞得很复杂，简单的两句话就能轻松排除不感兴趣的投资者。
接下来是第二个，很多投资都会回避诸如“你要怎么赚钱”以及“你的商业模式是什么”这类的问题，因为他们觉得如果回答“广告”应该会被认为非常愚蠢。其实根本没必要回避，答案是什么就说什么。如果是广告就直接回答广告，Facebook的收入绝大部分不就来源于广告，Google也是这样。当被问到如何赚钱的问题时，不需要绕个弯回答说：“我们打算经营广告，或许是一些虚拟的产品，但我们最终会确定下来的，可能是这个，也可能是这个。”这种模凌两可的答案有说等于没说，你等于是在告诉投资者你不知道要怎么赚钱，你只是有这样几个不同的方案可以选择，一切都还只是个未知数。其实你最好说清楚一点，没必要把你们公司每一种可能赚钱的方案都一一陈述，只要明确告诉投资者你赚钱的方法是什么就可以了，三年后假如你赚钱的方案不是当初融资说的那一套，投资者也不会怎么样。
第三个是团队。答案已经呼之欲出了，如果你的团队做过一些惊人的事迹，不妨说出来听听，比如“我们是PayPal的创始人”或者“我们是亚马逊的创始人”等。这种话一说出来就能让人眼前一亮，所以如果团队中有什么惊人事迹，一定要说出来，这能帮你赢得投资者的资金。但是如果没有的话，就不要大吹你的团队中有多少个博士之类的，投资者根本就不在乎，他们想知道的是团队中有多少创始人，最好是有2至4名;他们想知道的是这些创始人中有多少是技术型的人才，工程师和商务人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程师比例更高还更好;他们想知道的是团队中的人互相认识多久了，最好不要是几天前才相识的，最理想的是彼此之间有私交或是生意往来半年以上;他们想知道的是团队成员是否都是全职工作，这个非常重要，这足以说明成员是否都是全身心投入事业;他们还想知道团队是如何组建起来的，这就是投资者想知道的，也只需要简单的几句话就够了。获得投资者信任的唯一方法就是你们已经有所成就，在投资者看来，团队有所成就其实意味着有赚钱。不过你要小心不要过度自我膨胀，否则会事与愿违。
最后一个是个大问号。到这个时候，你要搞清楚你的演讲是否提到筹资。你必须清楚你到底在讲什么;你必须知道你是否在出售可换股票据，你的融资是否安全可靠;你必须知道你的融资额;你必须设定一个最小融资额。如果你不知道这些，那么投资者会认为你一点都不严肃，或者你的功课根本没有做足。在这一部分你就要说一些专业行话，而不能简单地说“我要筹集一些钱”这类的基础语言。如果你不了解专业行话，可以上Google搜索，非常简单，很快就能学会。
这样一来，融资演讲就完成了，接下来就是投资者的发问时间了。
关于创业公司融资时候必须关注的问题
融资的时机很重要。你向投资者呈现你们公司的增长图，投资者会基于其增长潜力进行相应的投资。当创业公司或多或少有点起色时就是融资的最佳时间点，通常是在公司创立时或产品发布时。融资要做的就是扭转局势，你要知道，你是找投资者要钱的那个人，处于上风的是他们，而你处于下风。因此创造一个你处于上风而投资者处于下风的局势非常重要，如果有投资者上门主动要投资你们公司，那么你就是处于上风，这时候就到了启动融资的时间点了。但如果投资者没有自己上门，你就要反省一下，是不是你没有向别人介绍你的公司，或者说你们公司只是都是暗中在运作，没怎么露面。不管是通过新闻媒体还是口耳相传，如果你的公司开始在大众中有点知名度，也是一个启动融资很好的时机。
不知道创业者有没有计划过不通过融资直接启动创业公司，其实95%的创业公司是有能力只花一点小钱就将产品推向市场，而不必赋予投资者高高在上的权利，好像投资者如果不给钱就什么都做不出来一样。“情况正在好转，我们都放弃自己的工作全身心投入创业，而且势头良好，如果有人想投资，那很好，如果没有人要投资也没关系，还有很多天使投资者。”这才是创业者应该有的态度和自信。创业前可能需要一些资金，这时候你可以给投资者一些信息，告诉他们虽然你的项目还没启动，但是你已经用一到两个月的时间完成了8个月的工作了，你的团队成员也都放弃了各自的工作全身心地投入创业项目，你拥有一支强大又高效的团队，这可能能使你先获得部分资金支持，但如果要持续获得支持项目就必须顺利启动并保持增长。
最后要提的是如何安排与投资者的会面，这其实非常简单，但很多公司都没有做得很好。首先你要获得别人热情的欢迎，这个欢迎可能来自于其他创业家或是你一个重要的投资者，在这之后你就可以开始安排会面。如果对象以前在你公司工作过的人，现在摇身变成一名投资者邀请你做介绍，那就非常危险了，尽量不要引火烧身。你不想主动与准客户接触没关系，你不想拿自己的热脸去贴别人的冷屁股也没关系，只要有一个可靠的人能把你引荐给投资者，那么投资者就很有可能会接受你见面的请求。
很多创业者往往会把融资的阵线拉得很长，本周安排和这个人见面，下周又约另外一个人见面，再下一周又和另一个人约见，但是融资应该像冲刺而不应该像在跑马拉松一样，创业者非常有必要把所有和投资者见面的时间安排在同一个礼拜。这可能做起来并不容易，但是其中有一定的技巧。比如有个投资可能性很大的投资者在回复你的邮件上表示他们很期待与你的会面，但是接下来的两周的没有空，希望能把会面时间安排在下下下周，这种时候你就可以写邮件给其他的投资者，把见面时间安排在下下周。一般人三周以后的行程都还是未定的，比较容易约到，这样一来你就能把与所有投资者的会面安排在一周内。记住，尽量不要向投资者发出你非常缺钱的信号，而且在融资过程中一定要有一名团队成员全程跟进，由于融资是件很容易分散精力的工作，因此千万不能把它当作全公司最重要的工作而忽略了公司正常的运营。
模拟投资人会议
大家好，我是Dalton Caldwell，也是 YC的合伙人之一，曾经主导过很多创业公司的融资，参与过多次投资人会议，今天主要负责模拟投资人会议。虽然给人的感觉就像大学里的模拟课程，整个过程也可能显得有点不自然，但是我花了很多心思让这场模拟会议不仅不会枯燥无味，还能以通俗易懂的方式呈现。
Dalton (模仿投资人) : Qasar，我知道你今天是来说服我投资你们公司的，那你能告诉我你们公司是做什么的吗?
Qasar (模仿创业者) : 我们公司主要致力于为商家和消费者搭建一个交流的平台，改变目前这种零散的状态，让双方能在一个单一的平台上合作交流。
Dalton :我不懂你的意思。
Qasar :比如像WhatsApp 或Snapchat，它们都是以服务消费者为目的，而我们想做的不一样，我们希望搭建一个能让消费者和商家进行交流的平台，这就是我们公司的目标。
Dalton :那么该产品的消费群体是谁?你们打算推出的产品是什么?
Qasar :这款产品是为消费者和商家设计的，是一款通讯产品，支持消费者向商家发送消息。
Dalton :你能说说消费者愿意使用该产品的理由吗?
Qasar :因为消费者想要和商家进行交流。
Dalton :那么你来谈谈该产品的市场和商机?
Qasar :通讯公司的市场价值非常高，比如WhatsApp的售价就高达190 亿美元，Snapchat也一直处于高速增长状态，我们认为通讯市场机会很多。
Dalton :那能谈谈你们公司的潜力吗?用一些数字来告诉我。
Qasar :在这里我们不打算披露过多细节，但我们的产品有着极高的活跃度，覆盖面很广，在海湾地区拥有成千上万的用户和商家。
Dalton :你能告诉我一些使用你们产品的商家吗?
Qasar :有一些你肯定知道，但是鉴于我们公司刚创立，我们希望能保密，不提及过多细节的东西。
Dalton :好吧，那你就来说说你迄今为止有什么感受?
Qasar :消费者能向商家传递信息是一件非常棒的事，于此同时商家还能对消费者进行回复，这种事情是我从没想过会发生的。
Dalton :谈谈你的商业模式吧?
Qasar :我们会向消费者按月收取费用，但目前还没确定收取多少费用，商家目前是免费使用，但我们未来考虑也向商家收取包月费用。
Dalton :那你觉得商家愿意支付的金额大概是多少?
Qasar :差不多一个月1万至1.5万美元左右。
Dalton :好的，那你能谈谈你的团队吗?
Qasar :我们团队一个有五个发起人，我是其中唯一一个全职参与工作的人。目前我们公司正在融资，以后董事会中将加入一些新成员。
Dalton :团队成员中有人会编程吗?
Qasar :有的，成员中有一位生物学博士学过编程，我自己本身也是个python开发者。
Dalton :时间差不多了，很高兴能和你见面，你们的创意挺起来相当不错，以后希望能听到更多好消息。
Qasar :有什么新的进展我会通知你的。
上面这段情景模拟存在几个问题，首先，你要让对方知道你是干什么的，这似乎很简单，但说起来可不容易，很多人会怯场，因为紧张讲话的语速非常快，这样根本就没办法让别人知道你的产品到底是什么。而且你要对自己公司的各种数字很清楚，如果你心里没有底或者是想推脱，那说明你还没有准备好，这种时候最好不要和投资人见面。
第一场模拟投资人会议显然并不成功，接下来一起来看看投资人会议上究竟该如何表现。
Dalton : Qasar，我知道你创办了一家公司，你说说你们都在做什么吗?
Qasar :我们有一款通讯产品，你可以向某一个地点发送消息，比如说当你走进Crate and Barrel，就能给它的经理发送一条类似“走廊上有脏东西”，如果你在样的消息，如果你在机场，你就可以发消息问路，如果你到Target百货购买东西，你就可以询问洗发水的位置。
Dalton :那么这是一个手机应用吗?
Qasar :我们分别开发了适用于iOS平台和Android平台的应用，但目前要说服用户下载使用还有点难。
Dalton :我通常不会为了给Crate and Barrel发消息而去下载一个应用。
Qasar :很多商家都非常欢迎消费者的咨询，消息发送也是匿名的，消费者不会感到困扰。而且这个应用已经覆盖了海湾地区350个商家，经过三个月的时间，参与商家数目前正以每周11%的速度在增加。
Dalton :大家真的想发消息给商家吗?
Qasar : 当然。
Dalton :那么通过这个应用发出去的消息内容是什么?
Qasar :起初我们以为消费者会发送很多关于商家的反馈内容，但没想超过一半的内容其实与反馈没任何关系，有的用户在上面询问是否招聘，当时我们觉得为什么不直接向店主询问而要通过这种方式，后来反应过来之后，我们才发现，虽然我们知道谁是所有者，但是用户并不知道哪一个才是店主，这种情况下用户当然会选择利用手机应用和店主进行交流。
Dalton :好的，也就是说你们的产品是类似意见箱东西。
Qasar :刚开始我们也是这么觉得的，不过后来我们发现绝大部分信息都是类似“什么时候开店?”、“什么时候关店?”、“你们承办酒席吗?”、“今晚还有空房间吗?”等内容。
Dalton :那么你们目前合作的商家有多少?
Qasar :我们目前和350家商家合作，都位于圣荷西或旧金山。虽然我们都是技术人员，但是我们花了很多时间在学习销售，事实上我们是先从零售业做起的。本来我们是打算将产品定位为适合星巴克或沃尔玛这样的大型连锁企业使用的应用，但由于资金的限制我们也考虑过应该将产品定位为一款面向大众的通讯产品。
Dalton :听起来很有趣，那你觉得这个产品的市场会很大吗?
Qasar :每一个商家每天平均都会收到1.5条消息，这个数字也许不大，但是对于商家而言意义重大，因为他们有更多的机会能出现在Yelp或Google上，这样一来对他们的生意帮助很大。至于我们要靠什么来赚钱呢?坦白说我们没有一个确切的答案，不过我们既可以做小商家的市场，也可以和大客户合作。据我们所知，小商家还是愿意每个月支付50美元来使用我们的产品，而大客户每年花在用户反馈上的钱也多达三四百万。由此可见，其中潜在的市场有多大。
Dalton : 我明白了，那你能谈谈你们的销售渠道策略?
Qasar :关于销售渠道，我们有两种解决方案。一种是按照最初的计划跟星巴克或沃尔玛合作，另外一种是直接面向大众消费者，和Yelp、Google或Facebook合作。
Dalton :你和这些合作对象都谈过吗?他们真的有合作意愿吗?
Qasar :是的，我们已经跟Google和Facebook都谈过了，目前还在和苹果公司商谈中。我们希望消费者搜索到商家的同时也能看到消息，希望消费者能养成给商家发消息的习惯，这样一来消息的覆盖面就越来越广泛，消费者能知道的信息也越来越多。如果这种消费者和商家之间这种信息模式不能实现，我想Google、Facebook 或是 Yelp是不会放过这种创意的，他们只需要添加一个界面就可以轻松搞定，而我们需要做的就是把产品作为反馈工具出售给他们。
Dalton :好了，你来说说你的团队吧。
Qasar : 我们团队一共有三个人，都是技术员。我和 Mike之前开过一家公司， Sonny以前是学校的工程师，我们都出身于零售业。第一次创业失败了，不知道这算是个好消息还是个坏消息，现在我们一起联手打造我们的产品。
目前我们已经成功筹资50万美元，售出了850万张可换股票据。50万美元中有20万美元是来自Mike Maples、Eli Gill以及Aden Sinket，而Mike表示他愿意投资更多让我们顺利完成本轮融资。我想，贵公司如果能助我们一臂之力，我们想必就如虎添翼了，不知道您有什么看法?
Dalton :我觉得你说得很好，但是我需要和其他董事再商量一下，毕竟金额有点大。
Qasar :我明白，不过本周五我们就要结束这一轮融资了，您一定要把握好时间，尽快和您的董事商议，周五之前有任何问题都可以找我，本轮融资结束前我会再给您打个电话确认一下，当然如果能面对面谈就更好了。
Dalton :好的，时间差不多了，我得走了，感谢你精彩的介绍。
Qasar :谢谢，请慢走。
第二场模拟投资人会议可以说是相当成功，创业者采用叙述的方式，结合现实世界的例子来向投资者进行说明，整个过程就像普通的对话，而不是呆板的一问一答，事实上他是来向投资者要钱的，不过他没有直接说出来，而是选择一个适当的时机提出来，这就是融资演讲的语言艺术。
有一点非常重要，会面期间除非有支票或汇款，否则投资人就是对你的产品不感兴趣也不想投资，如果投资人过程中一直和旁边的人在说话，十有八九就是没戏了。这时候你要适当给点压力，最好的方法就是制造交易热，交易热的意思是指别人需要你的产品，卖方处于上风，这样一来你就能驱动价格上涨等。但对于投资者要谨慎一点，种子轮融资不要胃口太大，可以像刚才模拟的时候那样，就说某某谁说要把这一轮融资额补齐，你要知道你是要把公司卖掉一部分给别人，万一投资者不是你想象的那样，你还有理由可以喊停。
最后，要牢记一点，融资完成并不等同于创业成功，不过外界都总会以一家创业公司是否融资成功来衡量它是否成功了。
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