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船务转正申请书

2023-05-02 08:57:02 收藏本文 下载本文

“Sycamore”通过精心收集,向本站投稿了20篇船务转正申请书,下面是小编为大家整理后的船务转正申请书,仅供大家参考借鉴,希望大家喜欢,并能积极分享!

船务转正申请书

篇1:船务个人简历

简历是我们敲开企业大门的砖头,那么我们就要把这块砖头的重量加大一些,这样砸开企业大门的概率是不是就更大一些了?企业的岗位不一定是有技术有经验的人就可以完全胜任,有些岗位还要求求职者必须具有良好的适应性。

比如说做工程项目的企业,要求工作人员能够随时做好出差的准备并且还要在外面的工地长时间驻扎,这是很多工程技术人员最终放弃这个行业的主要原因,或者是干了几年就辞职的重要原因之一,因为他们不愿意将来和妻子长时间分离或者让妻子陪着他们在工地上,所以单身的人在这方面有一个先天性的优势。不过你不能仅仅说自己单身方便行事,而应该说自己喜欢到处走走,不喜欢呆在同一个地方,随时随地任凭企业差遣,不会忤逆企业的命令,让企业能够很好地任用自己。当你在简历当中已经表示出这些内容后,企业也会考虑到这方面的问题,而给予你机会去尝试。

我们在简历当中体现适应性不仅仅只有工作地点,还有周末或节假日的加班,晚上经常加班等等,企业是最喜欢这种喜欢加班的求职者,当然对于我们自身来说谁喜欢加班,但是你在简历当中体现出这一点也能为简历增加一定的份量。

下面是yjbys小编和大家分享的船务个人简历范文,更多相关资讯,请访问(/jianli)。

个人信息

yjbys

性 别: 女

婚姻状况: 已婚

民 族:汉族

户 籍: 广东-河源

年 龄: 32

现所在地: 广东-东莞 身 高: 158cm

希望地区: 广东-东莞

希望岗位: 贸易类-业务跟单员

贸易类-船务人员

物流/采购类-物流操作员

寻求职位: 船务、跟单、物流操作

待遇要求: 4000元/月 可面议 要求提供住宿

最快到岗: 随时到岗

教育经历

1995-09 ~ -07 蓝塘中学 文科 高中

培训经历

-03 ~ -06 培蕾语言培训学校 商务英语

工作经验至今0年0月工作经验,曾在0家公司工作

***公司名称 (-03 ~ -11)

公司性质: 股份制企业 行业类别: 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)

担任职位: 船务主管 岗位类别: 船务人员

工作描述: 1﹑协调厂内关于船务的全面工作﹐及时安排人员处理相关工作事宜﹔避免工作失误而产生额外船务费用。

2、制定客户的出货流程和安排出货方案,并不断优化、改进。

3、审核各项船务费用的合理性。

4、主导对各船公司﹑货代﹑拖车行的交涉﹐降低公司营运成本。

5、审核信用状,催促各项信用状收取和客人款项收取的事宜。

6、负责与跟单、生产、运输公司和客户之间的沟通,跟进日常船务工作,使公司出货顺利有序地进行。

7、及时准确了解掌握国际船运、空运行情,相关港口的装卸港情报等等,提供给上级决策,,跟进海运运输,协调与港口的关系 8﹑负责对公司的产品的装柜量进行核算、核对,给仓库进行装柜指导,并对公司的装箱设计提出建议。

9﹑负责教导新人﹐培养船务工作的`后备人员。

10、督导各船务助理准备商检资料,完成报关资料,安排拖柜出货,及时更新出货日报表等各类统计表体;统计出货数据呈公司领导 审核,努力达成每月出货金额。

11、与客人联络,处理和配合对船务出货工作和客人清关收货等等的事务,跟进和处理各种紧急船务事务,跟进客人对船务服务的反馈。

***公司名称 (2003-06 ~ -08)

公司性质: 外资企业 行业类别: 贸易、商务、进出口

担任职位: 业务跟单员 岗位类别: 业务跟单员

工作描述: 主要负责手袋业务跟进.主要客户来自欧美,根据客户的要求寻找合适的样品,给工厂打样并报价给客户,客户下单后整理定单发给工厂,并跟进大货的生产及出货,完善整套流程.另会定期去考察市场.了解行业发展的最新状况,入时反应资讯给客户.并定期参加广交会.

产品:珠绣手袋,PU手袋,休闲手袋,花边手袋,PU腰带等

离职原因: 家中有事

***公司名称 (-06 ~ 2002-12)

公司性质: 外资企业 行业类别: 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位: 跟单文员 岗位类别: 国内贸易人员

工作描述: 主要负责跟进产品定单的生产,与生产工厂人员进行沟通,及时反馈各种问题给香港同事.

产品:烤面包机,开瓶器,暖风机,加湿机等!

离职原因: 公司迁离

***公司名称 (-03 ~ 2000-06)

公司性质: 外资企业 行业类别: 仪器仪表、电工设备、工业自动化

担任职位: 生产文员 岗位类别: 文员

工作描述: 主要负责生产部门的方件整理归档及生产部门人事管理.

离职原因: 寻求更好的发展

技能专长

专业职称:

计算机水平: 中级

计算机详细技能: 能熟练操作WORD,EXCEL及E-MAIL等

技能专长: 1、熟悉各种外贸\船务单据的制作(信用证,发票,装厢单,提单,原产地证书等等),有多年的船务主管工作管理经验。

2、熟悉外贸跟单流程.

3、有独立的工作能力,有责任感,有团队精神。

语言能力

普通话: 流利 粤语: 流利

英语水平: 口语一般

英语: 良好

求职意向

发展方向: 希望能在外贸跟单及船务工作方面发展.

其他要求:

自身情况

自我评价: 对工作认真负责,有责任感,思维敏捷,具有团队合作精神。 有多年进出口船务管理及外贸跟单经验 ,熟悉制衣及手袋行业出口流程,对整个订单运作流程进行有效监控和跟踪; 同时对出口单证(发货单、提单、产地证、商业发票、装箱单、报关、商检资料)能熟练操作.

篇2:船务个人简历

船务个人简历模板

内容平平的个人简历没有任何的竞争优势。求职者想要获得更好的工作岗位,实际制作个人简历的时候,必须掌握制作优秀个人简历的各种技巧。

个人信息

yjbys

性 别: 女

民 族: 汉族 年 龄: 保密

婚姻状况: 已婚 专业名称: 英语

主修专业: 文科类 政治面貌: 群众

毕业院校: 福州大学阳光学院 毕业时间: 7 月

最高学历: 本科 电脑水平: 精通

工作经验: 五年以上 身 高: 155 cm 体重:45公斤

现所在地: 新罗区 户 籍: 新罗区

求职意向

期望从事职业: 助理;文员 期望薪水: 2000-3000

期望工作地区: 新罗区 期望工作性质: 全职

最快到岗时间: 随时到岗 需提供住房: 不需要

教育/培训

教育背景:

学校名称: 福州大学阳光学院 ( 9月 - 206月 )

专业名称: 英语 学历: 本科

培训经历:

工作经验

公司名称: 香港祥龙集团 ( 年7月 - 1月 )

所属行业: 贸易·商务·进出口 公司性质:

职位名称: 船务单证员

工作描述: 1、负责进出口相关单证的制作。

2、排载订舱、安排出运,制作进出口文件及押汇文件。

3、每月挂账,追踪核销单;收集和整理各种单证,完成送货单、订单、提单核对等对单据的各项处理,并进行基础数据录入和归档。等等。

4、文件打印、收集、整理、流转和递送。

5、协助领导起草各种文件、总结、会议记录等等

公司名称: 福州泰屿房地产开发有限公司 ( 202月 - 6月 )

所属行业: 房地产开发·建筑与工程·服务(中介·物业·监理·设计) 公司性质: 上市公司

公司规模: 工作地点: 福州闽侯

职位名称: 销售助理

工作描述: 1、负责部门人员的考勤及内部资料管理;

2、负责部门员工每月佣金制作;

3、负责各类销售报表的数据收集汇总;

4、完成部门经理交代的其它工作。

自我评价

自我评价: 对工作认真负责;平时也善于沟通、协调,有较强的组织能力与团队精神; 活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行; 上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质; 具有快速的学习能力; 熟练使用电脑和各种办公设备及office办公软件

语言能力

语种名称 掌握程度

英语 良好

普通话 良好

拓展阅读:填写个人简历真实信息 展现求职诚信度

个人简历信息的填写必须真实。由于求职市场的竞争力非常强,为获得更好的求职效果,求职者必须突出自身的`优势。对于学历水平与工作经验较少的求职者往往不具备任何的竞争力,导致大量投递简历失败的情况出现。即便如此,求职者同样需要实事求是填写简历,避免书写虚假内容。

书写虚假的内容往往得不偿失。适当的修饰自己的个人简历非常必要。但是任何的修饰必须在个人简历内容真实的基础之上。如果求职者制作的个人简历内容全部为虚构,即便后期获得工作的机会,同样会产生很多负面的影响,甚至导致求职者在工作一段时间之后,由于个人简历内容造假等等原因被企业辞退。促使求职者的个人诚信受到影响,后期求职更加困难。

求职者学历可以没有,工作经验可以没有,但是诚信的态度必须具备。只要求职者在制作简历的时候,以真实的内容与表达形式,让简历更具有内涵性,均可以获得招聘单位的认可。只要个人能力强,即便前期的工作岗位无法达到预期的目标,在后期工作时认真仔细,同样能够赢得企业的认可,以便获得更好的岗位与薪资待遇。

填写个人简历的内容时,即便自身缺少竞争优势,求职者同样需要填写最为真实的内容。以自己的诚信态度赢得企业的认可,远远比虚假的个人信息获得企业认可更加可靠。求职者本身的品质,决定招聘单位是否能够接受求职者就职。

篇3:船务个人简历

基本信息

姓 名:CNrencai

国 籍: 中国

目前住地: 广州

民 族: 汉族

户 籍 地: 湖南

身高体重: 167 cm 48 kg

婚姻状况: 未婚

年 龄: 22 岁

培训认证: 人才测评:

求职意向及工作经历

人才类型: 普通求职

应聘职位: 外贸跟单:外贸跟单、船务、英语翻译:

公司名称: 起止年月:-08 ~ -05广州易喀外贸有限公司

公司性质: 外商独资所属行业:综合性工商企业

担任职务: 外贸跟单员

工作描述:

1.我们公司从事的有服装,家具,以及机器等产品,对应的客户有欧美,非洲以及中东。

2.每次接到客户的订单要厂商提供报价,跟催产品的进度,并负责装柜和出货文件后的处理。

3.在公司多次接待不同的国外客户,带客户去市场以及厂商寻找产品。

离职原因: 个人原因

教育背景

毕业院校: 长沙国开外贸外语专修学院

最高学历: 大专获得学位: 大专 毕业日期: 2009-06-01

所学专业: 英语 第二专业: 日语

培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

-09 2009-06 长沙国开外贸外语专修学院 英语 大专证 20090240408

语言能力

外 语: 英语 精通

其它外语能力: 日语 (一般)

国语水平: 优秀 粤语水平: 一般

工作能力及其他专长

1:英语口语流利,熟练书写外贸各类信函

2:多次接待国外客户并安排所有行程

3:熟悉计算机周边产品,如机箱,电源,键盘,鼠标,音箱等

4:能独立为国外客户提供各种服务,从报价,接单,跟单,出货

5:熟悉使用ERP等各种现代企业管理软件系统

详细个人自传

性格开朗,良好的英语沟通能力,听说读写译具佳,能和客户熟练的用英语交流,有多次接待国外客户的工作经验:能独立开发新的客户,维护老客户:高度的责任心,执行能力强,高度的抗压性。对服装,家具,包等产品比较熟悉,从事外贸跟单2年,对外贸流程比较熟悉。

篇4:船务岗位职责

1.从业务那拿到订单资料

2.从生管那拿到预计的货物完成时间

3.根据上面两点更新自己的资料

4.整理出签S/O所需的资料,根据订单交期提前14天签S/O,若客人指定有FORWARDER,与之联络签S/O事宜,若无指定,自行找FORWARDER或船公司询价比较后再签S/O。

5.出货前一天与生管确定已经完货并经检验。

6.相关的货物资料;毛净重、材质、规格等资料及来厂装货司机在海关备案的相关信息;交由报关员报关。

7.确认货物已依S/O船期出货。

8.此时船公司或FORWARDER做出B/L后,要求其传真草稿件,以便确认B/L上之内容无误。付清LOCAL CHARGE后,既可领取B/L.

9.制作押汇所需文件,若此客人为T/T TERM,则只需B/L及INVOICE,若为L/C TERM,依照L/C上要求做文件

10.整理船务出货文件交由业务整合归档。

篇5:船务岗位职责

一:处理本科的船舶代理业务操作

任务1:组织安排本科人员进行船代业务的具体操作明确分工和责任

任务2:指导和监督内勤计划和外勤现场服务工作合理分配工作任务

任务3:执行某些重点船舶的具体业务操作

任务4:检查单船作业记录档案纠正存在的问题和错误

二:执行本科的市场营销工作

任务1:定期拜访船公司、货主和租船人等客户维持好老客户关系

任务2:搜集市场信息制定和实施营销计划争取更多新客户

任务3:汇报和答复客户有关的港口和货物信息开发潜在市场

三:报告我部代理船舶动态监督船舶代理申报工作

任务1:每日向港务集团总调度室报告我司代理船舶的动态提供靠泊作业所需的各项数据协助各单船业务员确定靠泊和作业计划

任务2:监督船舶代理的申报工作协调与口岸各部门的工作关系

四:管理本科的日常事务

任务1:根据公司及船务部的经营、工作计划制定本科的年度、季度、月度工作计划并对计划进行分解监控计划的实施

任务2:管理本科人员对下属岗位的人员进行日常工作的指导、监督对其进行考核、培养、选拔

篇6:船务岗位职责

1、处理船务事务,货代联系、各类出货问题处理等

2、负责船务文件制作、单据管理等

3、协助订单跟进

篇7:船务简历

船务简历

个人基本简历 
简历编号: 更新日期:  
姓 名:

大学生个人简历网

国籍:中国
目前所在地:广州民族:汉族
户口所在地:广州身材:170 cm? kg
婚姻状况:未婚年龄:26 岁
培训认证: 诚信徽章: 
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职?
应聘职位:贸易:出口跟单、单证、贸易:船务(空运)操作、生产/营运:QC、报检
工作年限:4职称:无职称
求职类型:全职可到职日期:随时
月薪要求:--3500希望工作地区:广州
个人工作经历:
公司名称:起止年月:-09 ~ -06仪征化纤广州康祺有限公司
公司性质:私营企业所属行业:机关/事业单位/社会团体
担任职务:业务跟单、单证 
工作描述:1、开发业务,跟单,处理日常单证;

2、联系码头仓库、跟踪船期、安排出货;

3、联系新旧客户,妥善处理供求双方问题。

(公司主要销售棉花、化纤、粘胶、纱线等纺织材料) 

离职原因: 
 
公司名称:起止年月:-01 ~ 2008-07广州华铭贸易有限公司
公司性质:私营企业所属行业:机关/事业单位/社会团体
担任职务:业务、跟单、单证、QC 
工作描述:1、联系客户,工厂落单,前期单证制作(PI、工厂合同);

2、产品“条码”、“不干胶”、“样板”的确认,跟单,验货,监装;

3、出货后单证的制作(IV、PL、CO/FA),银行交单;

4、参加交易会(包括4月,到香港亚洲博览会“礼品及家庭用品展览会”上参展),拓展新客户和业务;

5、根据客人需求,网上寻找“新产品”,及“新供应商”。

(公司主要销售各种一次性产品,包括:塑料、竹木、纸、铝箔等) 

离职原因:寻找更好的发展空间 
 
公司名称:起止年月:-09 ~ 2006-10东莞讯联报关公司
公司性质:私营企业所属行业:交通/运输/物流
担任职务:实习 
工作描述:数据输入。 
离职原因:实习期满 
 
公司名称:起止年月:2006-03 ~ 2006-05广州市纺织工业联合进出口公司
公司性质:国有企业所属行业:服装/纺织/皮革/鞋业
担任职务:实习 
工作描述:跟单、做单证。 
离职原因:实习期满 
 
教育背景
毕业院校:广州市南华工商学院
最高学历:大专毕业日期:2006-07-01
所学专业一:报关与国际货运所学专业二: 
受教育培训经历:
起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
-092006-07广州市南华工商学院报关与国际货运毕业证111141200606032304
 
语言能力
外语:英语 良好  
国语水平:良好粤语水平:精通
 
工作能力及其他专长
 工作范围:

1、联系客户,工厂落单,前期单证制作(PI、工厂合同);

2、产品“条码”、“不干胶”、“样板”的确认,跟单,验货;

3、联系仓库,安排发货、监装;

3、出货后单证的制作(IV、PL、CO/FA),银行交单;

4、参加交易会(包括204月,到香港亚洲博览会“礼品及家庭用品展览会”上参展),拓展新客户和业务;

5、根据客人需求,网上寻找“新产品”,及“新供应商”。

特长:

1、已取得“报检员资格证书”(自理报检);

2、已取得由中国国际商业资格认证“CIBA-国际商务跟单员证”;

3、7月-9月,参加“外销员考试”培训班,并参加“的外销员考试;

4、2008年5月,参加考试并获得“产地证申领员证”(做“CO,F/A”)。

 
详细个人自传
 个人自荐:

本人性格坚强,待人有礼;办事有信心、有魄力、有责任感,能善于思考;面对困难能勇于克服,面对诱惑能坚持原则,并以“态度诚忍和发挥智慧”作为做人办事的`准则。

熟悉“EXCEL”、“WORD”等办公软件,有进出口贸易工作经验,掌握各种贸易方式、支付条款,单据等相关内容;对塑料、铝箔、纸、竹木等一次性产品,节日用品,特别熟悉;此外对各种纺织材料,如:棉、化纤、粘胶,以及纱线等都有相关了解。

希望能获得您给予的机会,从而充分发挥自身的才能。

月薪要求:2500-3500元

希望工作地区:广州。

(另谢绝保险行业)

 
个人联系方式
通讯地址: 
联系电话: 家庭电话: 
手 机: QQ号码: 
电子邮件: 个人主页: 

篇8:转正申请书

尊敬的领导:

本人在xxxx年x月x日入职,主要负责xx产品的开发工程师的工作。在来到公司的这3个月期间,跟同事共同完成网站整体改版主要是网站首页所需的数据在后台开发相应的栏目,本人独立完成资讯中心栏目的中后期开发与完善,首页高级搜索产品的以及项目通资讯与新版注册功能等日常开发工作,改善了后台部分功能(回复管理、修改器、文章发布、附件上传、图片上传、后台管理),对网站以往的一些安全隐患进行了修正(验证码、数据库链接进程),并且在本职工作之余能够协助公司同事工作(焦点图管理、滚动信息管理以及一些模块的修改等)。

在这段时间的工作中,除了工作上的收获外,我仍然不敢放松学习,与同事的接触中也在同事的身上发现了许多优点和我自身不足的地方。但我坚信勤能补拙。在接下来的工作中,我还要不断扩充自己的知识,改正自己身上的缺点,努力完成公司交给我的每一份工作。在此我期望能更好的为公司尽职尽责,期望公司的领导能够给我一个这样的机会。

批准

申请人:xxx

20xx年X月X日

篇9:转正申请书

述职部门: 售后服务部 述职职务: 维修技工

述职人姓名: 马春国 述职上报: 总经理

述职时间: 20xx.8.30

述职内容: 转正申请

我来到济南华泰汽车销售有限公司也满半年了。济南华泰汽车销售有限公司是青岛华泰企业集团在济南的分公司,济南华泰汽车是英国越野路虎和捷豹的专营店。路虎汽车以其卓越的越野性能深受广大越野迷的喜爱,无论是在公路还是越野行使中均能实现其卓越的运动能力。

自从20xx年3月进入公司售后服务到现在6个月,现将这期间所作工作总结如下:

车间主任安排与路虎维修技师郝师傅一组学习维修知识。首先认识了路虎的各款车型(自由人、神行者Ⅱ、发现Ⅱ、发现Ⅲ、揽胜、运动版揽胜),并初步熟悉了各款车的日常维护和保养,包括机油、机滤、空滤、汽滤、空调滤的更换以及日常保养各部件在各款车上的位置。 然后有对我们进行几次培训,通过这几次培训对我有很大的帮助,第一次培训主要是培训一些设备怎样用,还有设备保养等等。 第2次主要培训汽车英语,汽车仪表的按钮和功能 第3次培训了捷豹的基本功能等一些常见小故障

接着陆续学习了刹车油、刹车片、刹车盘的更换;喷油嘴、节气门的清洗,火花塞的检查与更换,并掌握了喷油嘴清洗机、冷媒加注机的使用;发现Ⅲ、神行者Ⅱ、自由人的仪表板、各款车四轮定位轮胎动平衡,并掌握了四轮定位仪和轮胎平衡机的使用。

后来对车辆的进一步熟悉。

通过这两个月期间的工作,发现了自身很多不足之处:

第一,在使用英文检测仪方面,自身外语水平很还差很多;

第二,维修保养中,没有做到对车辆处处细心检查;

第三,故障维修诊断,自身维修经验不足,动手能力有待进一步提高。

所以在下半年的工作中,我要针对以上的不足之处做到以下几点:

㈠. 加强对外语的学习。

㈡.转变观念,做到细心认真,特别维修拆装过程中,做到部件一次安装到位,严格要求自己,不能因为安装问题造成返工或引起新的故障。

㈢.在维修中,虚心学习,积累维修经验,提高动手操作能力和故障判断能力。

㈣.增强大局观念,同事之间团结配合工作,维修好进厂的每一辆车,更好地为

争取把不会的学会,把不会做的的东西做好,我知道要把这些毛病全部改了有很大的困难,但是只要你有恒心我相信一定能改掉的 这样才能让自己有更多,更好的发挥,为公司出一份小小的薄力 马春国 20xx.8.30

篇10:转正申请书

光阴荏苒,伴着新年的钟声,我们走过了光辉的××年,迎来了崭新的××年。在这辞旧迎新的欢庆时刻,我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。

自××年×月×日入司以后,在公司严格要求下,在部门领导和同事们帮助教育下,思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼,使我进一步增强了业务性,更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取,作一名合格的业务员,不仅要勤勉,还要有方法;不仅要有IQ智商,也要具备EQ人情世故的对待处理能力,而且要具备灵性人格,才能真正造福自己的顾客,取得自己应得的成果。

在部门培训两周后就把全部精力投入到××事业中。在组长安排下,我去××专卖店学习了五天,在回××店培训了四天,在部门和小组的培训期间,我认真学习了公司的管理制度、组织机构、××产品等各方面的基础知识,在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在××店和××百货独立学习兼营业员,是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品,我在××店和××百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅,碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使顾客满意,为顾客提供快乐及利益,满足顾客想拥有更多,更好的心态及满足其各层面心理需求,重视人性的需求,满足其希望,重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使顾客满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点:

1、针对价格:应该不要把自己陷于价格战之中,应以强调价值为重,提高附加价值的功效,在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。

2、针对通路:方便、快速、服务到家

3、针对商品:商品设计要依据市场需求来设计,以满足市场的需求为依据旧。

4、针对促销:掌握顾客的心理条件予以满足。

5、针对实体:使顾客不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到,以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、针对程序:不仅有售前、售中之服务,尚有售后之服务,不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。

与顾客做朋友,真心关心顾客的利益;使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足顾客要满足他的脑:以理性来说服;满足顾客要满足他的感觉:以气氛、情绪来影响;满足顾客要满足他的心情:以赞美肯定来达成;满足顾客要满足他的视觉:以各种图表来促成;满足顾客要满足他的听觉:以声调、音乐声来激起;满足顾客要满足他的触觉:以质感来影响其感受。

作为业务员要懂得运用科学的方法,有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题,要有策略、手段、方法、技巧,才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。

在部门、小组培训学习或在××百货和××药店当营业员期间,自己按着上述要求去用心观察和留意过,当营业员时也做了一些工作,发挥了一个业务员的作用。但是,检查起来,所存在的缺点毛病也是不少的,在何经理的帮助教育下,有的克服了,有的还需今后努力改正,积极要求进步。

今天,我虽然向公司递交了提前转正申请报告,但我愿意接受公司的长期考验。

申请人:××

200×年×月×日

篇11:转正申请书

我于20xx年8月10日成为公司的.试用员工,下个月即试用期满转正,工作的这一段时间里,在公司领导的带领下,同事的帮助下,自己在工作,学习等各个方面都取得了较好的成绩,现在将自己几个月内的工作、学习情况做一下。

作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变。

在轮岗实习期间,我先后在制造部各个车间参观实习将近一个月时间。车间各个岗位以及生产流程都是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导,使我在较短的时间内熟悉了生产部门的整个操作流程,对公司产品及生产岗位有了进一步了解。

在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,在其位,谋其职,尽其力。当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的疏漏和不足的提醒和耐心指正,尤其在离职手续办理凭证、人员总表优化、各类单据编号存档电子备案等方面的建议与指导,更督促我应时刻具备人事岗位所需的缜密心思与责任感。

篇12:转正申请书

敬爱的党组织:

我是xx年x月x日被党组织批准为一名光荣的中国共产党预备党员的,预备期为一年,到xx年x月x日预备期已满,入党转正申请书范例。在这一年的预备期中,我丝毫没有松懈,而是以一个党员的标准严格要求自己,全面地锻炼自己,自身的素质有了很大的提高。为了让党组织如期研究我的转正问题,我向组织上提出了转正申请,请党组织审查。

在过去的一年中;我针对入党时上级领导以及支部给我提出的意见和建议,正视个人存在的缺点和不足,下决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已,有的长处和优势,努力做到全面发展。在平时的学习和生活中,我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行,党员该做的就必须做而且要做好,党员不该做的坚决不做,并且要抵制。可以说跟一年前相比,我更加成熟了,党性更强了。

入党一年来;在组织的关怀和帮助下,我努力学习政治理论,使自己的政治素质上有了很大提高。我所在的xx系学生支部是一个温暖、团结向上、富有战斗力的集体。这里有许多新、老党员值得我学习,在他们的言传身教下。我受益匪浅。平时每次过组织生活,我都全身心地投入,我知道这是我学习的大好时机。在讨论和集体学习中,我静心聆听大家的发言,并认真准备自己的发言,力图在这个有限的时间里,最大限度地与同志们交流,以充实自己,转正申请书《入党转正申请书范例》。特别是最近的民主评议党员活动中,有些党员同志向我提出了中肯的批评和建议,对我帮助很大。我将接受大家的批评并努力改正。学校组织的一系列的听报告、看录像等学习教育活动,我都能认真地参加。通过这些学习和讨论,我的政治理论水平得到了很大提高,许多以前认识模糊的问题得到了澄清,存在的疑问得到了解答,同时对一些现象和问题有了进一步认识。

这一年来,作为系分团委学生干部的领头人,我尽职尽心,在繁忙的学习之余,努力地完成上级交办的任务,成功地组织并参与了绝大部分系的学生活动。在活动中,我能协助辅导员老师,组织分团委及学生会的各部门干部,作好分工和协调组织工作,使活动开展得更声有成效。可以说,这一年来我系的学生工作及活动成绩斐然,这一点大家都是有目共睹的。在这些活动中,无不浸透我们的汗水。与此同时,我还亲身参加了一些活动,取得了一定的成绩。工作中,老师给予我指导,指出我工作中的缺点;同学和学生干部也给予我很大的帮助。这也使我深切地体会到了党员与群众的鱼水关系,认识到了党,“从群众中来,到群众中去”的工作路线的正确性。还有,在活动中,我深切地感到了党员只有起好表率作用,带好头,才能有号召力,才能带动广大同学一起进步。我的确感到了作为一名党员的自豪和责任,我将继续努力,无愧于这一称号。

篇13:转正申请书

敬爱的党组织:

我是20xx年X月X日被党组织批准为一名光荣的中国***预备党员的,预备期为一年,到X月X日预备期已满。在这一年的预备期中,我丝毫没有松懈,而是以一个党员的标准严格要求自己,全面地锻炼自己,自身的素质有了很大的进步。为了让党组织如期研究我的转正题目,我向组织上提出了转正申请,请党组织审查。

在过往的一年中;我针对进党时上级领导以及支部给我提出的意见和建议,重视个人存在的缺点和不足,下决心给予改正。同时也留意保持并发展自己已,有的优点和上风,努力做到全面发展。在平时的学习和生活中,我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行,党员该做的就必须做而且要做好,党员不该做的果断不做,并且要抵制。可以说跟一年前相比,我更加成熟了,党性更强了。

进党一年来;在组织的关怀和帮助下,我努力学习政治理论,使自己的政治素质上有了很大进步。我所在的XX系学生支部是一个热和、团结向上、富有战斗力的集体。这里有很多新、老党员值得我学习,在他们的言传身教下。我受益匪浅。平时每次过组织生活,我都全身心地投进,我知道这是我学习的大好时机。在讨论和集体学习中,我静心聆听大家的发言,并认真预备自己的发言,力图在这个有限的时间里,最大限度地与同道们交流,以充实自己。特别是最近的***评议党员活动中,有些党员同道向我提出了中肯的批评和建议,对我帮助很大。我将接受大家的批评并努力改正。学校组织的一系列的听报告、看录像等学习教育活动,我都能认真地参加。通过这些学习和讨论,我的政治理论水平得到了很大进步,很多以前熟悉模糊的题目得到了澄清,存在的疑问得到了解答,同时对一些现象和题目有了进一步熟悉。 这一年来,作为系分团委学生干部的领头人,我尽职尽心,在繁忙的学习之余,努力地完成上级交办的任务,成功地组织并参与了尽大部分系的学生活动。在活动中,我能协助辅导员老师,组织分团委及学生会的各部分干部,作好分工和协调组织工作,使活动开展得更声有成效。可以说,这一年来我系的学生工作及活动成绩斐然,这一点大家都是有目共睹的。在这些活动中,无不浸透我们的汗水。与此同时,我还亲身参加了一些活动,取得了一定的成绩。工作中,老师给予我指导,指出我工作中的缺点;同学和学生干部也给予我很大的帮助。这也使我深切地体会到了党员与群众的鱼水关系,熟悉到了党,“从群众中来,到群众中往”的工作路线的正确性。还有,在活动中,我深切地感到了党员只有起好表率作用,带好头,才能有号召力,才能带动广大同学一起进步。我的确感到了作为一名党员的自豪和责任,我将继续努力,无愧于这一称号。

在平时的生活中,我留意从一点一滴的小事做起,从现在做起,努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。譬如,上课认真听讲,作好笔记,独立完成作业;早操不缺席,主动打扫宿舍卫生和参加公益劳动;在班内、系内及校内活动中身先士卒,以身作则,团结四周同学,等等。通过这些日常琐事来增强自己的耐心、毅力、包容力以及凝聚力。在同学中,我还留意经常宣传党的思想、理论以及方针路线,坚持正确的原则与态度,对一些消极思想和不良倾向作果断斗争。我还经常鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢,还做了两名发展对象的联系人,现在这两位同学已进了党,而且表现相当出色。

篇14:转正申请书

尊敬的领导:

你好!

首先;非常感谢公司能给我这样的一次机会,让我不断的成长。我自20--年5月9日到公司上班,现在已有两个月的时间,这期间在公司各位同任的帮助下,我与大家一道,团结一心,踏实工作,较好地完成各项工作任务指标。

下面我将近两个月来自己的工作、学习等方面的情况做一个简要汇报:

一、严于律己,遵章守纪,团结同事。

自到公司上班以来,我能严格要求自己,每天按时上下班,能正确处理好工作与生活的关系;从不因个人原因耽误公司的正常工作,加强学习公司企业文化,从不做有损公司形象的事,从不说有损公司形象的言语,把公司的利益放在首要。

二、尽职尽责

1、建立健全公司财务管理账套及制度,公司成立以来,一直没有完善健全的财务管理账套,自从我到公司正式上班后,我将公司的财务管理账套建立健全,按照权责发生制建立财务管理账套,独立核算财务收支,分析财务运营状况。操作方面,我将财务人员的工作合理划分,在公司的财务方面按规定进行了要求,特别是费用、成本管理方面,严格要求实报实销制原则,在财务收支方面,严格执行公司的报销流程制度。

2、及时将财务状况汇报于公司领导,积极为总经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司总经理进行汇报,使总经理能及时了解、掌握公司的经营状况,对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议,发挥财务会计在公司经营中的作用。

3、及时准确的核算公司账务,采取收支两条线路核算,以最大限度减少公司的隐形风险,加大力度管控公司运营成本,提高公司运营利润,希望能为公司带来效益。

三、存在的问题

1、由于我加入公司这个大家庭时间还不是很长,有很多方面都需要加强学习,比如工程方面,加大对装饰材料市场的了解,能较好的控制财务成本。

2、现公司虽有完整的财务体系,但是;需加强督促,只有不断的改进,公司才能更加稳健的发展。

最后;衷心的祝愿公司的明天更加辉煌!

此致

敬礼!

申请人:xxx

xx年xx月xx日

篇15:转正申请书

尊敬的领导:

在心内科的实习即将结束,在这一个多月的实习期间,我遵纪守法,遵守医院及医院各科室的各项规章制度,尊敬师长,团结同学,严格要求自己,努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。对待病人和蔼可亲,态度良好,努力将所学理论知识和基本技能应用于实践。在此过程中我不断总结学习方法和临床经验,尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力,不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。

我在本科室实习期间,遵守劳动纪律,工作认真,勤学好问,能将自己在书本中所学知识用于实际。在老师的指导下,我基本掌握了心内科一些常见病的护理以及一些基本操作,是我从一个实习生逐步向护士过度,从而让我认识到临床工作的特殊性与必要性。以前在学校所学都是理论上的,现在接触临床才发现实际工作所见并非想象那么简单,并非如书上说写那么典型,好多时候都是要靠自己平时在工作中的经验积累,所以只有扎实投入实习,好好体会才能慢慢积累经验。

时间过得真快,转眼我即将结束内、外、妇、儿四个大科室的实习,回顾这些日子,是苦是乐,是酸是甜,相信每个人心中都有一种属于自己的味道,在儿科近一个月的实习生活中我受益颇多,即将要出科了,却有好多的不舍,对于我们的实习,科里的老师们都很重视,每周的实习安排也谨然有序,从而让我们循序渐进的学习与成长,在此,对各位老师表示衷心的感谢。

在实习过程中,本人严格遵守医院及各科室的规章制度,认真履行护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,踏实工作,热爱儿童事业,全心全意为患儿着想。同时要理解家属,正确处理好护患关系,能做好解释与安慰工作,多说“对不起”,是家属也理解儿科护士的工作,减少不必要的误会或过激行为的发生。在老师的指导下,我基本掌握了儿科一些常见病的护理以及一些基本操作。特别是对于小儿头皮针的穿刺技术,在工作的同时我也不断的认真学习和总结经验,能勤于、善于观察患儿病情,从而及时地掌握病情变化,作出准确判断。总之我觉得在这段实习的日子里,我学到了很多,虽然我还只是学生,也许我的能力有限,但是我用我的努力充实我的知识与技能,希望能用我的微笑送走病人健康的离去,渴望在学习中成长。

实习期已结束,现在我的工作技能基本掌握,在此我提出转正申请,希望自己能成为正式员工,恳请领导予以批准。

此致

敬礼

申请人:

20x年x月x日

篇16:转正申请书

尊敬的公司领导:

我于二零一四年四月一日进入公司,担任助理顾问一职,负责资料收集和协助报告撰写。转眼间,已来公司两个多月,参与过XX项目和XX项目,对咨询工作有了初步的认识和一定的经验积累,现想申请转正,望领导批准。

在过去的两个月里,负责XX项目营销报告的撰写,没有参加最后的报告提交;XX项目已完成第一阶段的相关任务分工,但是质和量都有待提高。工作中存在的不足:

1、知识体系不完善:以市场营销为中心,战略管理、财务管理,薪酬管理为基础的营销管理知识结构没有搭建起来;

2、咨询框架不了解:从项目接洽到项目谈判,合同签订,项目准备,项目启动,项目过程(内诊外调,战略与策略规划,业务模式与组织结构设计,渠道和品牌规划),成果提交,项目辅导,后期跟进等过程都没有一个清晰的认识;

3、方法论不成体系:对企业问题的判断和合理方案的提出,对项目资料的收集的`效率和效果,对内诊外调的整体把握和实操,对报告框架的搭建和重点的把握,对时间的管理和任务的分工,对自身在团队中的定位和认识等方面还没有形成自己的道。

改变现状的方法:

1、在项目中成长,把遇到的困难当做一次机会,遇到知识体系方面的问题,那么就利用闲暇时间进行充电,以知识体系作为重点,解决实际问题的方法为原则;

2、模仿是最好的老师,向同事学习与人沟通的技巧,从别人的案例中学习解决项目问题的能力,不断提高自己方法论修为。

3、对自己进行时间管理,认真区分紧迫事件和重要事件,设立时间节点,认真完成阶段性分工任务,工作时不对自己能力设限。

此致

敬礼!

申请人:

日期:

篇17:转正申请书

尊敬的领导:

不知不觉,时间又悄悄溜走了。就算曾经再艰难苦涩的过程在回忆中依然会透露出沁人心扉淡淡的香甜。于我而言,远离求学生涯的无忧无虑,步入一个全面对自己的人生负责的新阶段,确实是一个质的飞跃。在经过一段时间相关知识的培训之后,终于在九月份正式进入工作的正轨。而开学第一个月的试用期,更是我脱茧的关键时刻。幸运的是,在园长、助理、班主任和其他一样可亲可爱的同事们的帮助与包容下,鄙人顺利脱茧,何时成蝶,则需要靠自己今后不断的努力。下面,针对这一个月自己在保教、师德、自身发展与提高这三个方面进行相关的总结。

一、保教方面。

1、在幼儿保育领域上,积极配合园方保健医生以及班主任的工作,对幼儿在园的日常生活进行无微不至的照顾,并做好班级各类卫生、消毒等工作,以确保教师和幼儿都能生活在一个干净明亮的地方。

2、在教育教学上,新老师面临的问题是不熟悉教材,不了解重、难点,也没有经验去上好课。对此,在工作之初,总是对于各式各样的课程束手无策,内心忐忑不安。俗话说,“万事开头难”。所以,我每次都很认真的备课,查阅资料把自己的教案写好。除此之外,我虚心向老教师学习,力争从他们那里尽快增加一些宝贵的教学经验。这些使我个人应付和处理课堂各式各样问题的能力大大增强。为了把自己的教学水平提高,还经常网上找一些优秀的教案课件学习,还争取机会多听其他教师的课,从中学习别人的长处,领悟其中的教学艺术。

3、在从教学理论方面。我在课余时间尽量让自己更加充实的学习更多的理论知识,博采众家之长为己所用。在让先进的理论指导自己的教学实践的同时,我也在一次次的教学实践中来验证和发展这种理论。另外,在提升教育、教学实践能力方面,我认真钻研,虚心向他人请教,及时学习他人优秀的经验,并鼓励自己勇于创新。

二、师德方面。

始终认为作为一名优秀的教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上,因为这是教师的立身之本。“学高为师,身正为范”,早在千年以前,对于教师的职业道德素质就有了如此高的要求。而今天教师的职业道德素质中就包括了对职业的、事业心、责任感,对儿童的爱心、童心等内容。教师要以关怀、关注、理解、赏识的眼光启发学生的心智。我认为作为一名幼儿教师,首先应该向把爱洒向每一个孩子,树立良好的教师形象,限度地培养和激发幼儿的学习主动性,及时发现幼儿的闪光点,及时地给予肯定和帮助,学会宽容幼儿,让幼儿的心理得到的满足。其次,对孩子要有耐心,要对他们表现出不厌其烦的指导精神。要充分发展每一个孩子的个性,平等地对待每一个孩子,并努力给每一个孩子提供的教育,为每一个孩子的成功做最充分的准备。让每一个孩子的身心都能健康成长,让每一个孩子每天都有好感觉,让每一个孩子都能获得成功。

所以在这样的认知上,我不断的督促自己必须尽量陶冶情操,加强修养,提高自己专业水平。从而从心态上决定师德,从师德上体验心态。为此,今后我将继续加强师德方面的修养,力争在这一方面有更大的提高。

三、自身发展与提高方面。

为了提高自身的专业水平,我要求自己不断的钻研各种教育相关知识理论,并努力做到理论联系实际,实施面向全体和因材施教的原则,使每一个孩子都更有个性的成长。而作为一名幼儿英语教师,更应该在不断加强自己的英语专业水平,提高口语能力,尽自己的可能给幼儿创设一个学习英语的好环境。

最后,经过这一个月的努力学习,我深知“书痴者文必工,艺痴者技必良”的道理。终身学习应成为我们教育工作者的基本要求。所以,在以往的知识不能满足未来发展需求的时候,我要与时俱进、勤奋读书、充实自己,努力使自己成为一条源远流长的大河,常流常新!从而适应社会对教师的素质要求更高的大趋势,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天奉献自己的力量!

以上是我的工作基本情况,经过一段时间的锻炼,我已经达到了转正要求,在此我提出转正申请,恳求领导给我一个为XX效力的机会。

此致

敬礼!

申请人:XXX

20xx年XX月XX日

篇18:转正申请书

敬爱的党组织:

XX年9月23日我被批准为预备党员,到现在XX年8月25,一年的入党预备期已满,现在我郑重地想党组织申请入党转正申请。

自从我成为预备党员之后,在党组织严格要求下,在支部党员的帮助教育下,无论从政治上还是在思想上都有很大的提高,特别是通过参加党内的一系列活动,学习党的光荣传统,加深了对党宗旨的认识,增强了自己的党性,进一步认识到做一名合格的共产党员,不仅要解决组织上入党的问题,更重要的是要解决思想入党的问题。

这一年多来我的收获很大,归纳起来有以下几点:

第一、明确了共产党员必须把*********员远大理想与实干精神,统一起来,“远大理想”奋斗终身的精神结合起来。如何在现实生活中体现出来,并不十分清楚,入党后,经过一年多党的教育,我认识到“远大理想”奋斗终身的精神,一定要把自己的现实生活紧密的结合起来,为远大理想的奋斗,我是一名(职业),就要(这里写的是该职业的功能,比如老师的就写教书育人,医生的就写救死扶生等等),更多的掌握了先进的技术和高超本领。除了努力学好自己的专业知识,还要从实际出发密切结合临床,学习更多的文化知识,争取更好的为人民服务。

第二、明确共产党员必须坚定不移的拥护我们的党。目前,我国正处于稳定的发展中时期,人民生活水平不断提高,作为一名(职业),就要积极作好本职工作,努力为我国的(职业所在的领域)的作出自己应有的贡献。

第三、明确了一名合格党员必须不断提高自己的为人民服务的本领,中国共产党的宗旨是全心全意的为人民服务。我们的党始终代表着中国先进生产力的发展要求,代表着中国先进文化的前进方向,代表着中国最广大人民的根本利益。所以做为译名预备党员,作为一名(职业),我要不断提高为人民服务的本领,就是在自己不断的学习和提高基础上,能为国家的腾飞献出自己的一份力量。

回顾这一年多来的预备期,自己按照上述要求,做了一些基本工作,发挥了一个党员的模范作用。在XX的12月,我被(自己的单位)评为“某某先进个人”等等。今后,我一定在党支部和全体党员帮助下,争取在思想、工作等方面有更大的进步。

我愿意接受党组织的长期考验。忠于中国共产党,永不叛党,希望党组织批准我的申请,并对我监督、指导。

此致

敬礼!

申请人:xxx

篇19:转正申请书

尊敬的领导:

加入恒大已经进半年的时间了,在这半年的时间里,我由一名对恒大无限憧憬的门外汉变成了恒大大家庭中的一员。从毕业到现在,3年的时间让我学会了很多,也收获了很多,特别是在恒大这半年的工作经历,我从中学到的、体会到的是我以往工作时间的数倍之多。我感觉到我已经充分融进了恒大的体系之中,做好了当一名合格恒大员工的准备,这无疑是我置业生涯中一个重要的时刻。从加盟恒大的那一刻起,恒大的文化就深深感染了我,吸引着我。我感觉到自己身上的担子重了,这不仅是一种压力,更是一种责任,是做好工作的原动力。所以我不断告诫自己,要想成为优秀的恒大人,除了出色的完成工作外,还要有良好的心理素质和责任感,要克服以前工作的陋习,改变工作态度,严格要求自己,做事做细节,把工作做到极致。

自加盟恒大以来,我一直从事财务收银工作。我认为收银员是我司一个非常重要的岗位。作为收银员应该具备高尚的道德和耐心细心的品质,全力维护公司的利益,遵守财经纪律和各项规章制度。按工作行为规范,认真全力做好本职工作,诚实守信,爱岗敬业。我工作积极主动,认真踏实,能吃苦耐劳,每天都是全身心投入工作中,在平凡的岗位上做不平凡的自己。正是因为我尽职尽责的工作,也赢得了同事的好评,不过我清醒的认识到任重而道远。而我也会戒骄戒躁,坚守自己岗位,同时也在加紧学习各项业务知识,等待承担更大的责任,为领导和公司分忧解愁。

回顾这半年来的工作经历,我深深体会到了恒大作为全国优秀企业的魅力。恒大的文化和恒大精神深深感染着我,我感受到了恒大雄厚的企业实力和辉煌的发展前景。我为自己有幸能加入恒大而自豪,感谢公司给我提供实现自我价值的平台,在经历了6个月的使用后,我觉得自己完全具备成为一名合格恒大员工的条件,特此向领导提出转正申请,请领导批准为感!

申请人:

20xx年2月16日

篇20:转正申请书

尊敬的领导:

本人自工作以来,在公司领导的正确带领和培养下,加强政治学习和业务能力的锻炼,积极提高自身政治素质和业务能力,思想上、政治上、组织上、行动上与公司领导保持高度一致,积极参加水泥公司组织的各项学习和活动,在业务培训、6S管理等系列活动中认真严肃对待,积极热忱参与,高标准,严要求,提高了自身素质,巩固了业务能力,服务意识和工作生活作风均有所提高。

在地磅工作工程中,遵守操作规程,较好履行各项义务,三个月内零失误,无误差,并积极提升自己的服务意识和协作精神,积极主动配合上下工序,为生产各项工作服务,尽善尽美完成本职工作。业余时间,主动学习水泥生产工艺流程、原材物料采购,地磅常见故障排除等业务知识,虚心向老同志学习,尽力提升自己的综合素质。

虽然三个月时间很短,也是自己工作的开始,自己在经验等方面还有诸多不足,希望领导能批准我的转正申请,一定会在今后的工作中,以长补短,谦虚谨慎,任劳任怨,吃苦肯干,为集团的发展贡献自己的力量!

请领导考验我!

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