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菲利普斯成功的“公司宗教”

2023-05-15 08:30:13 收藏本文下载本文

“Summer笔记”通过精心收集，向本站投稿了10篇菲利普斯成功的“公司宗教”，下面是小编为大家整理后的菲利普斯成功的“公司宗教”，欢迎阅读与收藏。

菲利普斯成功的“公司宗教”

篇1：菲利普斯成功的“公司宗教”

菲利普斯的成功，正在于它以一整套组织机制和操作方法，将“爱”与“怕”植入员工的内心，使公司成为一个以稳固的价值和利益的共同体为标志的“公司宗教”――这就是菲利普斯之道

廖颖的电脑里仍然保存着她刚刚进入菲利普斯时的收到的那封欢迎信，

4个月前，廖颖从外经贸部的广告公司辞职来到了菲利普斯（中国）有限公司。两天之后，在自己的邮箱里，廖颖收到了公司人事部发来的欢迎信，廖颖读完终于长舒了一口气。

信中祝贺廖颖成为菲利普斯的员工，并且提供了如何转档案、公司医疗保险的相关政策、医疗费用的报销、薪酬等。“对于我们新加入公司的员工，通常是不好意思去询问薪酬、报销、转档案之类的事情，因为这样容易让人感觉在向公司提要求，而这些却又是我们最关心的问题。公司好像知道我心里在想些什么，把这些都告诉了我。”

廖颖在菲利普斯（中国）有限公司的职位是公共关系协调助理，她的上司薛东明已经在菲利普斯（中国）工作了近10个年头，而菲利普斯（中国）人事及公关经理史瑞德已经在菲利普斯工作了24年，“除非有国外学习和工作的机会，菲利普斯的员工都会在公司工作很长时间”，与薛东明一样，在菲利普斯（中国）工作了的员工并不在少数。培养员工对公司的信任感，从而留住员工，显然是人力资源管理的最高境界。菲利普斯做到了这一点。

在人力资源管理中，薪水是个重要且敏感的话题。菲利普斯（中国）公关及人事经理史瑞德显然并不愿意正面回答这个问题。“在美国，各大石油公司对于员工的薪水是相互保密的，在中国，我们的做法是以薪资机构调查显示的最具竞争力的职位工资水平为依据，并在此基础上调，以帮助我们留住人才”。

作为新中国成立后第一个在中国发现石油的国外公司，早在1982年，全球第六大能源公司和第五大炼油公司菲利普斯就在广州设立了办事处。1994年，菲利普斯投入启动资金6.5亿美元，与中海油合作开采中国西江大型海上油田，其日产量曾经达到14.7万桶，目前日产量仍然维持在8万桶；5年之后，双方合作发现了迄今为止中国最大的海上油田――蓬莱19-3海上油田。

菲利普斯目前在中国的员工约400人。菲利普斯的前景和优厚的薪酬当然令员工感到自豪和满足。但记者注意到，自由挥洒的工作气氛和家庭般的温暖，是菲利普斯拥有极高的员工忠诚度的主要原因。正如廖颖所说的：“除了努力工作，我们没有理由做任何伤害公司的事情，那将是对自己的不负责任”。

菲利普斯大家庭

史瑞德的办公室里醒目地摆放着几张在菲利普斯（中国）公司的圣诞PARTY上的留影：他和他的妻子以及3个孩子身穿中国传统唐装喜笑颜开。在菲利普斯（中国）公司，每个人都能拿出一沓公司员工与自己的家人聚会时的合影。

在菲利普斯，公司员工家庭之间的聚会每个星期都有：每个周末，菲利普斯都会由公司出面联系3个运动休闲场所，员工可以带上自己的家人选择参加不同的体育运动；而在平常的时间，员工也会带上自己的家人参加公司的聚餐。

事实上，“大家庭”早已成为整个菲利普斯公司的文化。全球39个国家，36000名员工通过菲利普斯内部的网络联系在一起，各个国家分公司的情况，全球员工的信息，都会通过菲利普斯的内部电视台、报纸采集后，在内部网络上进行发布。

，菲利普斯（中国）的一位女员工怀孕后回家待产，在离开公司的前一天，公司为她举行了例行的PARTY，让这位女员工意外的是，除了中国员工精心准备的礼物外，连菲利普斯美国总部也发来了特快专递预祝小宝宝的诞生。

员工考核历来是公司信任的“试金石”。菲利普斯引入了EXL评价体系，分为“是否具备竞争力”、“对公司业务计划的贡献”、“追求卓越的能力”三个部分。考核方式为“360度考核”，任何一个员工上级、下级、同级，甚至与之合作的外公司都会对员工进行考核。

在菲利普斯大家庭气氛的感染下，菲利普斯的考核由上下级面对面来完成，上级要“当面”给下级打分，并“当面”指出员工的不足；而在提拔员工时，菲利普斯成立了“员工发展委员会”，负责为员会提供机会，如果员工的表现比较突出，“员工发展委员会”将建议将这个员工提拔到一个新的高度。

自由地工作

无论是早上7点，还是晚上9点，在位于北京东三环盛世大厦11、12层的菲利普斯（中国）公司，每天都会有员工在工作――他们是自觉留下加班的。“我们的员工有积极工作的态度，自己会寻找压力将工作做到完美”，史瑞德说道。

事实上，员工自觉加班并不新鲜，不一样的事实在于，在菲利普斯，员工们谈论更多的是，自觉加班的动力并不是来自高强度的工作本身，而是来自于员工在充分信任之下，自主安排工作的责任感。

与许多跨国公司不同，菲利普斯（中国）公司实行弹性工作制，公司的员工可以自己选择早上8点至9点的任何时间来到公司，工作时间依此顺延8个小时，与此同时，上、下班则完全不用打卡。

在工作量安排上，菲利普斯强调员工自觉地完成工作，而并不提倡在主管的监视和命令下工作。薛东明是廖颖的主管，通常薛都会通过公司的内部网络给廖发邮件安排工作，“她只是告诉我两件事，一是工作的内容，二是如果需要帮助，可以向她询问，”廖颖说。

工作的压力更多地是来自于不够优秀和失业的压力，在菲利普斯，这种压力所带来的负面影响被尽量地缩小。“面对不合格的员工，菲利普斯尽量地给予他改进的机会，提供给他更多的培训，希望他能够尽量留下来”，史瑞德说，在他看来，对于每个员工，菲利普斯都要花钱、花精力去培养，实在不能轻易地放弃，“放弃就意味着培训的失败”，

一切似乎都显得不可思议，菲利普斯对于员工甚至有点“宽容过度”了，但是，菲利普斯在“公司效率”和“享受工作”中找到了平衡，员工的工作潜能和对公司的责任感被充分地调动了起来。

在菲利普斯，为了保证人员和生产的安全，每个员工都有权力随时停止生产。204月，在菲利普斯与中海油合作的西江302钻井平台上，司钻郭志武发现第二层甲板发电机房出现明火，郭志武立即切断电源，生产因此停止了2个小时，公司的收入损失了30万美金，而郭志武却得到了提拔。

员工利益

冬天，菲利普斯西江作业平台，作为承包商的深圳赤湾海洋石油设备修造公司的电焊工徐某，在下油管时不慎砸断了右手指，消息传到菲利普斯（中国）公司，公司领导立即决定用6000美元租用直升飞机将徐某送往医院，为徐某的手指再植赢得了时间，手指保住了。

在菲利普斯，员工是公司最大的财富，员工的利益至高无上。在菲利普斯，每个员工都有权拒绝危害自己或他人的工作，如果上班时，员工遇到危险，员工可以拒绝上班；如果加班到晚上7点以后，员工必须打车回家，否则将被视为危险的举动。

“我们关注的是你的生命和他人的生命，菲利普斯要做中国最安全的公司”，菲利普斯西江作业区总经理邓智云说。在菲利普斯，随处可以看到对员工生命及安全的重视。公司显著的地方，办公室的重点区域，都有《办公室的安全与健康》，主要内容是防滑倒，防摔倒，防倒退、防绊倒、防物体打击、防撞翻、防夹住、防碰撞、预防电脑眼病等。

廖颖在工作久了之后总会感觉到脖子疼，负责健康的主管得知情况后，就主动来帮她按摩脖子，并且帮她调整座位的高度，另外还送给了廖一个靠垫和一本有关正确的工作姿势的书。

不仅是健康和安全，菲利普斯的员工对于职业的规划与发展都有更高的要求。在菲利普斯，员工的培训是作为业绩考核的一部分内容，“我们提出的口号是要做雇员首选的雇主，培训就要扎扎实实地去做”，西江作业区总经理邓智云说。

按照菲利普斯的公司规定，每个员工每年工作时间的2%―4%都要用来接受培训，也就是说，每个员工一年至少要接受两个星期的培训；而在西江作业平台，菲利普斯几年来花在培训上的费用是700万美金。

在菲利普斯的北京总部、天津塘沽、深圳蛇口、湛江，菲利普斯（中国）建立了四个培训基地，每个公司主管都必须根据员工自身的职业发展需要来安排培训，而员工也可以根据自己职业生涯的设计主动提出培训申请。

制度护航

菲利普斯对员工的管理中，充分体现了把员工当作是资源而不是成本的管理思想和管理方法。最大限度地开发出员工的责任感、忠诚度和工作潜能，是“菲利普斯之道”的中心理念。“菲利普斯之道”并未偏离“在商言商”范畴。员工享有的种种优厚待遇和自由度不是目的而是手段，如何开发潜能和主动性，从而提高工作绩效，才是真正的目的。

人力资源管理的精髓存在于制度和措施的“张驰度”之中。我们不能简单地把菲利普斯之道归结为“出手大方”。人力资源管理是一门看似轻松实则艰难的艺术。甚至可以说，人力资源管理其实是在严格约束与高度解放之间走钢丝的艺术。约束与解放是两个不可或缺的因素，缺少任何一方，或者在平衡、协调二者关系时差之毫厘，都有可能失之千里。

在菲利普斯，虽然上班不用打卡，但是借助公司内部网络，公司可以清楚地知道员工工作时间和工作进展的准确信息。“员工是否出成绩，你完全可以感觉到，而不用总是盯着他”，史瑞德说。

赢取员工的信任，给予员工更多的自由时，菲利普斯实际上制定了严格的工作流程和制度约束。新年伊始，菲利普斯的每位员工都会收到一封由公司总裁亲笔签名的书信《我们的承诺》，信中规定有关菲利普斯的职业行为准刚及道德规范，每位员工都要仔细阅读并签名，确认后交回公司存入员工档案。

在《与承包商打交道》一则中，明确规定承包商的礼品，超过20美元就坚决不能收，遇到类似情况必须要请示；在《报销》一则中，明确规定不能越权审批，在紧急情况下，可以同等级别进行审批。

面对“白领腐败”，菲利普斯的宽松环境能否经得住考验？不妨来看看菲利普斯的采购制度。与其他日用品公司不同，菲利普斯的采购只有“进”的权利，而很少有“出”的权利。菲利普斯的采购全部采用国际化的招标，如果没有采用招标，必须有充分的理由并接受调查，采购权限严格按照公司规定执行，达到相应的数目报公司审批并经母公司批准。

菲利普斯的整个采购过程都是通过公司内部的ERP来实施，并与全球联网，时刻接受审核；与此同时，公司采购的每一笔业务留档，每年接受三次审计，“严谨的管理程序杜绝了采购环节中出现的漏洞”，西江作业公司采购部经理陈先生说。

无论是制度规定、还是工作流程设计，甚至办公室的安排，菲利普斯都力求严格。比如，在菲利普斯，员工的工作环境基本上是相互独立的办公间，而在财务和采购部门，则全部是开放的工作平台，菲利普斯对此的解释是，这种工作布局有利于员工之间的相互监督。

托马斯・盖德认为，成功的公司的标志之一，就是建立一种“公司宗教”，即一种在公司内部形成的价值、愿景和利益的共同体。不难看出，菲利普斯也有自己的“公司宗教”。众所周知，任何宗教有两大因素――律法和恩典，也就是“威”与“恩”，“怕”与“爱”。菲利普斯的成功，正在于它以一整套组织机制和操作方法，将“爱”与“怕”植入员工的内心，使公司成为一个稳固的价值和利益的共同体――这就是菲利普斯之道。

来源：《世界商业评论》

篇2：菲利普斯曲线是

[A]向右上方倾斜的曲线

[B]向右下方倾斜的曲线

[C]水平线

[D]垂线

答案：（B）。

篇3：菲利普斯曲线在中国经济的适用性分析

菲利普斯曲线在中国经济的适用性分析

菲利普斯曲线是分析通货膨胀问题的一个强有力工具,经过经济学家的不断研究,该曲线经历了四个发展阶段,把最初的工资增长率与失业率之间的变动关系,逐渐演变为物价变动率与失业率之间的`反比关系以及经济变动率与物价变动率之间的正相关关系.改革开放以来,中国经济发展的实际数字显示,在物价变动率与失业率之间以及经济变动率与物价变动率之间的关系上,基本上遵循了菲利普斯曲线演变的规律.故此,在制定宏观经济政策时,应注重对通货膨胀、通货紧缩与经济增长、失业率等之间的变动关系,以使我国经济得到不断的增长和发展.

作者：王政霞张卫作者单位：王政霞(西安交通大学经济与金融学院,陕西,西安,710061)

张卫(陕西行政学院,陕西,西安,710000)

刊名：广西社会科学 PKU英文刊名：GUANGXI SOCIAL SCIENCES 年，卷(期)： “”(2) 分类号：F091.348.1 关键词：菲利普斯曲线通货膨胀失业率经济增长

篇4：休斯公司

目录简介飞行器直升机航天通讯收缩展开简介

休斯飞行器公司是美国主要的一家防务和航天公司，包括休斯航天与通讯公司和休斯直升机公司。由霍华德・休斯在1932年创建。

飞行器

休斯飞行器是美国空军的主要导弹供应商之一，著名产品包括AIM-4,AIM-120等。休斯飞行器还于1960年制造了世界上第一个实用激光器，并设计大量的光电系统，雷达系统，飞行器计算机系统，导弹系统和用于空间飞行的离子推进发动机等。休斯飞行器1985年被通用汽车以50亿美元收购，和其名下的Delco电气以及休斯网络系统整合为休斯电气。在随后的约二十年间，通用汽车将原休斯名下的产业逐步出售。

直升机

休斯直升机始于1957年，休斯直升机制造过大量的直升机，其最著名的产品为H-17, O/AH-6,AH-64长弓阿帕奇。1984年休斯直升机被麦克唐纳・道格拉斯以5亿美元收购，成为麦克唐纳・道格拉斯直升机。随麦克唐纳・道格拉斯并入波音成为波音直升机，最终成为波音集成防御系统的一部分。

航天通讯

休斯航天与通讯公司创建于1963年。休斯航天与通讯公司的知名产品包括1963年发射的世界上第一颗地球同步卫星，1966年发射的世界上第一颗地球同步气象卫星，1966年发射的'探索者一号月球登陆舱，1978年的先锋号金星探测器，伽利略号木星探测器。休斯航天与通讯公司还制造了大量的军用和民用卫星。截至世界上40%的人造卫星是休斯航天与通讯公司的产品。

篇5：赖斯成功秘诀

赖斯简介：

1954年11月14日，康多莉扎·赖斯出生于美国亚拉巴马州的伯明翰，她的名字是由意大利语中表达“甜美的演奏”的单词“condolcezza”变化而来。

1965年，赖斯成为了伯明翰音乐学校的第一位黑人学生。

1969年，赖斯随全家搬到了科罗拉多州的丹佛市，进入了圣玛丽学校，因成绩优秀，连跳两级，并在高中毕业的同时读完了大学一年级。

1971年，赖斯进入丹佛大学拉蒙特音乐学院学习钢琴演奏，梦想成为职业钢琴家。1972年，在参加了阿斯彭音乐节后，赖斯决定放弃钢琴。

1973年，赖斯认识了美国前国务卿奥尔布赖特的父亲约瑟夫·考贝尔博士，受其影响，进国际关系学院学习，研究俄罗斯和苏联。同年，赖斯获得丹佛大学政治学学士学位。之后，她又分别于1975年和1981年获得圣母大学的政治学硕士学位和丹佛大学国际研究生院政治学博士学位。

1977年，赖斯进入美国国务院实习。

1981年，年仅26岁的赖斯成为斯坦福大学的讲师。

12月29日，民调机发布的一项报告显示，康多莉扎·赖斯成为20最受美国人钦佩的女性第四名。

赖斯成功秘诀

美国女国务卿赖斯的奋斗史颇有传奇色彩，短短20多年，她就从一个备受歧视的黑人女孩成为著名外交官，奇迹般地完成了从丑小鸭到白天鹅的嬗变。有人问起她成功秘诀的时候，她简明扼要的说，因为我付出了超出常人8倍的辛劳!

赖斯小时候，美国的种族歧视还很严重。特别是在她生活的城市伯明翰，黑人的地位非常低下，处处受到白人的歧视和欺压。

赖斯10岁那年，全家人来到首都纽约观光游览。就因为黑色皮肤，他们全家被挡在了白宫门外，不能像其他人那样走进去参观!小赖斯倍感羞辱，咬紧牙关注视着白宫，然后转身一字一顿地告诉爸爸：“总有一天，我会成为那房子的主人!”

赖斯父母十分赞赏女儿的勇敢志向，经常告诫她：“要想改善咱们黑人的状况，最好的办法就是取得非凡的成就。如果你拿出双倍的劲头往前冲，或许能获得白人的一半地位;如果你愿意付出四倍的辛劳，就可以跟白人并驾齐驱;如果你能够付出八倍的辛劳，就一定能赶到白人的前头!”

赖斯

为了实现“赶在白人的前头”这一目标，赖斯数十年如一日，以超出他人8倍的辛劳辛劳发奋学习，积累知识，增长才干。普通美国白人只会讲英语，她则除母语外还精通俄语、法语和西班牙语;白人大多只是在一般大学学习，她则考进了美国名校丹佛大学并获得博士学位;普通美国白人26岁可能研究生还没读完，她已经是斯坦福大学最年轻的女教授，随后还出任了这所大学最年轻的教务长。普通美国白人大多不会弹钢琴，可她不仅精于此道，而且还曾获得美国青少年钢琴大赛第一名;

此外，赖斯还用心学习了网球、花样滑冰、芭蕾舞、礼仪训练等，并获得过美国青少年钢琴大赛第一名。凡是白人能做的，她都要尽力去做;白人做不到的，她也要努力做到。最重要的是，普通美国白人可能只知道遥远的俄罗斯是一个寒冷的国家，她却是美国国内数一数二的俄罗斯武器控制问题的权威。天道酬勤，“8倍的辛劳”带来了“8倍的成就”，她终于脱颖而出，一飞冲天。

赖斯成功秘诀的感悟：人生在世，我们都渴望建功立业，也希望参与公平竞争，但事实上，世界上真正的公平竞争很少，总有这样那样的非公平因素在其中作梗捣乱。那么，要想在竞争中获胜，又不搞邪门歪道，那就只有笨鸟先飞，锲而不舍，靠比别人花费更多的时间和精力，像赖斯那样，付出比别人多“8倍的辛劳”，以无可争议的优势来取胜。有耕耘就有收获，一个急切渴望成功却又总与成功无缘的人，无须怨天尤人，不妨先问问自己：你是否付出了“八倍的辛劳”?

赖斯政治生涯

1989年1月，刚满34岁的赖斯出任乔治·布什总统的国家安全事务特别助理，开始了从政生涯。作为布什政府中的俄罗斯问题专家，赖斯是有史以来美国政府中职位最高的黑人妇女。4年期满卸任后，赖斯进入胡佛研究院任高级研究员。1993年，赖斯出任斯坦福大学教务长，她是该校历史上最年轻的教务长，也是该校第一位黑人教务长。

在20美国大选时，赖斯作为共和党总统候选人乔治·沃克·布什的首席对外政策顾问，为布什出谋划策。布什当选总统后任命赖斯为总统国家安全事务助理。她一直是布什总统的得力助手。1月出任国务卿，她是继克林顿政府的马德琳·奥尔布赖特之后美国历史上第二位女国务卿。

赖斯政治主张

赖斯的主张是以军事手段解决对外关系的主要手段，作风跟拉姆斯菲尔德等官员一样属鹰派。赖斯是俄罗斯(苏联)武器控制问题的专家。她思路清晰，抓问题准确，阐述能力极强。在商讨问题时，赖斯有一套谈判的方法，就算只会有一个模糊的结论，赖斯也会步步紧逼，用一个更加确定的方式将其表达出来。

从202月至12月初，赖斯完成了19次出访，访问了46个国家，行程覆盖4大洲，兑现了她“皮箱外交”的理念。赖斯相信，只有面对面地交流，才是最好的沟通方式。但赖斯的多次欧洲行看似暖意融融，但难掩大西洋两岸的分歧;在俄罗斯，会说俄语的赖斯似乎并未得到额外加分，因为友好的气氛背后是各说各话的矛盾关系;在亚洲，赖斯每到一处都要大谈扩大“美式民主”，而被问到具体问题却三缄其口。对于赖斯所代表的美国全球外交，法国《世界报》曾经评价：赖斯的“布什理想主义”谈得太多，而作为一个国务卿应有的现实主义谈得太少。

篇6：菲利普斯曲线的变化对我国当前宏观经济政策的启示

菲利普斯曲线的变化对我国当前宏观经济政策的启示

当前宏观经济政策的制定不仅要积极促进经济增长以提供更多的就业岗位,而且同时又要既防止通货膨胀的.发生和通货紧缩的归来.

作者：李光洲作者单位：上海立信会计学院,上海,00 刊名：上海立信会计学院学报 PKU英文刊名：JOURNAL OF SHANGHAI LIXIN UNIVERSITY OF COMMERCE QUARTERLY 年，卷(期)： 18(3) 分类号：F123.16 关键词：菲利普斯曲线财政政策货币政策

篇7：斯美特的成功之道

回首往日，斯美特取得了阶段性的成功，在方便面行业，斯美特目前不是做的最好的企业，但绝对是健康的企业；不是发展最快的企业，但绝对是稳步发展的企业；不是知名度很高的企业，但绝对是有竞争力的企业，

斯美特的成功之道

。――斯美特董事长：王有利

诚然，作为低利润，以规模优势取胜的方便面行业，斯美特以销量全国第五，净利润行业领先的经营业绩，稳步发展,成为方便面行业耀眼的明星,和众多行业集团注目和艳羡的对象，并不是偶然。

每到月底25号左右，销售系统人员回差时，走进斯美特，汇成的人流，犹如北方农村的庙会一样热闹。注目斯美特的行销人员，感到其并没有大牌厂家营销人员身上透出的睿智气质，从谈吐上，也没有显示出他们高人的谈判技巧。难道他们是大智若愚，还是隐而不露？

经过一段时间的了解，笔者以为，斯美特作为一个企业，能够取得行业瞩目的经营业绩，主要归结与以下四个方面：

一，产品结构优化，形成了以“思圆”品牌系列为核心的金牛类拳头产品系列。

斯美特还是以口口香低档系列为主的产品结构，当年度由于方便面成本的大幅上升，及经营上的失误，甚至出现了经营性亏损。在巨大生存压力的背景下，公司对产品结构进行了大规模的调整，同时由于斯美特所处的豫北为河南有名的优质小麦产区，在加上焦作温县地区为传统调味料的生产基地，为斯美特的产品结构调整尤其是泡吃面系列的发展提供了“地理上”的优势。在思圆一个产品系列形成市场突破后，不断扩充公司的“思圆”系列，现在已经形成了普通、珍品、金装、极品等多层次的“思圆”军团。由于“思圆”产品定位在平价面（0.8元）以上，而现今随着经济的发展，方便面的消费重心正在从0.5元的低价面，向1.0元以上的中高价面过度。以中高档产品定位的“思圆”系列，由于在其在公司所有产品系列中占有近50%以上的销量，并切有继续比例扩大的趋势，为斯美特收割了大量的利润。在06年后半年,方便面行业成本普遍上升的压力下,采取压缩品项,向思圆系列靠拢的策略,有效的保持了市场的稳定.

二，企业的发展=优质客户的积累;重视样板市场建设，形成了多个有良好产品结构的样板市场。

作为一个企业，没有自己的根据地样板市场，其市场的地位是薄弱的，不稳固的。

斯美特的样板市场不是像一般企业单从销量具大和市场的稳固来评判，还从质上进行考核：

其样板区域/市场的评判标准为：

⑴，区域市场各种渠道铺货率在90%以上；

⑵，区域销量在区域方便面品牌中排名第一；

⑶，产品提及率第一；

⑷，产品结构合理，其中A类产品占比达到20%以上；

⑸，同期增长量全年是正数，

另外还有对相对样板区域/市场的评判等多种细则，同时在对建设成功的样板区域/市场对经销商及公司的营销人员都给予大力度的奖励策施。同时公司在样板市场运做好的部区，公司在一般促销的基础上，在广告投放，资源支持等方面都给予一定的倾斜。

截止，斯美特已经在河南，陕西，山西，湖南形成了众多的样板市场，样板区域。众多的优质样板市场，保证了销量的稳定，贡献了大量推动企业发展的利润和流动

资金。

三，基层业务队伍的“民工化”，尽可能的降低销售费用。

近几年，众多媒体批判业务队伍的“民工化”趋势，笔者并不苟同，倘若在重工业领域或高技术的行业部门，业务队伍的“专家化”是必要的，但是在技术门槛低的快速消费品行业，专家型的“业务精英”是必需的，但是倘若全使用专家型的“业务精英”型的豪华军团，必然是人力资源的浪费和企业营销费用的增加。

原因在于，在快速消费品行业，市场的发展与否主要是有以下因素推动的：在厂家品牌力弱的时候，市场的发展状态 80%的取决于当地的经销商作为，在厂家品牌力强的时候，市场的发展状态 80%的取决于厂家品牌力的推动。市场开发以后，许多基本工作就是体力劳动的铺货宣传，正如

某著名国际快销品企业集团的销售名言：“铺货，铺货，再铺货”――方便面行业更是如此。

斯美特深喑其道，在低利润的方便面行业，销量在5亿元以上的国内方便面业巨头，均建有面粉厂，纸箱厂等配套设施，并在全国各重要销售地建有多家分厂。从生产成本和配送成本上基本上已经难有大的作为，斯美特由于地理历史

的因素，是河南焦作一自然村的村办企业，从建厂初甚至现今，销售队伍中都从附近村镇招聘大量表现较好的青年农民。另一方面，斯美特还大规模的招聘驻地业代，从当地经销商的业务队伍中或其他商户的业务队伍中选拔优秀的人员来补充销售队伍。第三，招聘大量的刚毕业的学生军团加盟。由于以上三者构成了基层业务团队的主干，在斯美特的基层业务团队中，一个区域大约有10人左右，除片区经理外，只有1-2名销售骨干，平均月工资在元以上，其余的业务人员工资平均只有1000元左右。对于1000元左右的工资对于从业的多年的销售精英来讲，可能是看不上眼的，可是对于农民出身的业务人员来讲，劳动强度不高，收入有保障，在外出差有补贴，是有相当吸引力的，同时也能大大调动其积极性。在没有任何工作经验的学生军团来讲，更是没有任何的选择余地。

斯美特由于客观务实的人力资源配置，其销售费用率是很低的，大约只有2%上下。

篇8：试论前狄奥尼索斯-俄耳甫斯宗教

试论前狄奥尼索斯-俄耳甫斯宗教

以末世论因素的.有无和多寡,可将古希腊宗教划分为前狄奥尼索斯-俄耳甫斯宗教和狄奥尼索斯-俄耳甫斯宗教两部分.前者为古希腊宗教发展的早期阶段,经历了从非人格神到人格神崇拜的变迁,讲述了宇宙的产生、人的命运,其对人同神的冲突与和解等尤为关注.除了对人类苦难的独特解释,前狄奥尼索斯-俄耳甫斯宗教另一重要特征,是人性从混沌状态中的分化,这对西方文化产生了奠基性的影响.

作者：刘光耀 LIU Guang-yao 作者单位：襄樊学院,神学美学研究所,湖北,襄樊,441053 刊名：襄樊学院学报英文刊名：JOURNAL OF XIANGFAN UNIVERSITY 年，卷(期)： 28(12) 分类号：B986 关键词：前狄奥尼索斯-俄耳甫斯宗教末世论因素人性分化

篇9：菲尔普斯成功的经历

迈克尔·菲尔普斯一家属于典型的美国中产阶级，迈克尔的两个姐姐惠特尼和希拉里继承了父亲弗雷德的运动基因，从小就加入了“北巴尔的摩水上俱乐部”练习游泳。而迈克尔最先喜欢上的运动是棒球，曾经获得过当地举办的小学生本垒打比赛的冠军。后来他又喜欢上了橄榄球和长曲棍球。因为太贪玩，迈克尔的学习成绩一直不好，大部分是B和C，甚至还有几门功课得了D 。

因为姐姐的缘故，迈克尔在7岁时第一次去俱乐部学游泳。在迈克尔9岁时，黛比和弗雷德离婚，3个孩子归黛比抚养。不久后，医生又告诉了迈克尔的母亲，菲尔普斯患有注意缺陷障碍伴多动症(Attention Deficit Hypera ctivity Disorder)。这是一种遗传病，人群发病率约为5%，一般在5岁前发病，特征是在需要认知参与的活动中缺乏持久性，易由一项活动转向另一项，但哪一项也完不成;患儿身体活动过度、控制不佳、粗心大意、易出事故，同时伴有认知、运动或语言发育的延迟[1] 。

1995年，鲍勃·鲍曼毕业于佛罗里达州立大学儿童心理学系，是该校游泳队的队长。大学毕业后他选择做了教练，在辗转了几个地方后被北巴尔的摩水上俱乐部聘为教练。一次游泳比赛结束后，菲尔普斯的队友相互打闹，把更衣室弄得一团糟。鲍曼误以为是菲尔普斯干的，就把他叫到一旁责问。几个月后，鲍曼被正式任命为俱乐部少年男子组的教练。鲍曼给孩子们做了一次体能测试：先游400米自由泳，再连续做4个100米蛙泳冲刺，接着游1个400米混合泳，最后再连续做4个100米自由泳冲刺。每个孩子都必须连续做3组这样的测试，鲍曼惊讶地发现，菲尔普斯做最后一组时的冲刺速度居然比第一组还要快。几天后，鲍曼亲自找到菲尔普斯夫妇，告诉他们计划让迈克尔·菲尔普斯专攻游泳。在妈妈的说服下，菲尔普斯终于决定忍痛放弃了其他体育爱好，专攻游泳。

之后，他要求11岁的菲尔普斯立即开始大运动量训练，每周练7天，每天至少游5个小时。几年下来，菲尔普斯的心肺功能有了明显改善。他的肺活量达到了15000毫升，这让他在比赛时可以减少换气的次数，增加在水中游动的距离。鲍曼还修改了菲尔普斯的自由泳动作，把原来的每划一次水打腿2次提高为6次。这其实是成年游泳选手的标准动作，但对于11岁的菲尔普斯来说有点早。技术细节的改变让菲尔普斯的游泳成绩迅速提高[9] 。美国少年运动会上，14岁的菲尔普斯打破了20岁年龄组200米蝶泳的纪录。

菲尔普斯曾公开立誓：要在世界观众面前拿下8枚金牌。这一梦想如今已成现实：在男子4×100米混合泳接力比赛中，菲尔普斯领衔的美国队再获一枚金牌，这样，菲尔普斯就以9天摘取8金、打破7项游泳项目世界纪录的方式，刷新了奥运会赛场上单人获得金牌的最高纪录。

在菲尔普斯获得令人瞩目的成功之后，很多人用“外星人”来形容这位年轻的美国选手，认为这样不可思议的成绩非人类肉体可以创造。菲尔普斯当然不是“非人类”，他的身上没有“异物”，只不过手臂比一般人稍长一点而已，但这并不构成他必然在游泳上超出常人的理由。实际上，人们所发现的事实，还是那句老话：天才源于勤奋。

菲尔普斯的成功，固然与其天份有关，但更重要的，还是后天的努力。他从11岁起就以夺取奥运会金牌为目标，开始极其艰苦的训练，正常孩子的娱乐活动从此与他远离;他每天都会在早晨5时30分左右起床去训练，即使圣诞节也不例外;训练严格时，他每周要在水里游100公里……超常的成绩来源于超常的付出，菲尔普斯自己说：“我知道没有人比我训练更刻苦。”

菲尔普斯的非凡成绩，实践了奥林匹克的精神追求。它使人们看到人类不断超越自己是可能的，对人类来说，没有固定不变、不可超越的极根。但超越的前提是奋斗，没有持续不懈的坚持，没有超出常人的付出，就不会有游泳池里频频呈现的惊奇，就不会有世界纪录被一次次打破的精彩。

本届奥运会赛事刚刚过半，包括菲尔普斯的创举在内，已有28项世界纪录被打破。8月16日晚，牙买加运动员博尔特在男子100米决赛中，更以9秒69的骇人成绩夺冠并打破纪录，堪称人类速度极限。在一个个金牌和新的世界纪录背后，每一位成功的运动员的成长历程，其实都如菲尔普斯一样，所堆积的乃是不计其数的汗水。机遇和荣誉从来只垂青勤奋者，这些取得骄人成绩的运动员，实际上在两个方面实现了超越：赛场上，人们看到的是他们对既往人类体育成就的超越;赛场外，则是他们对前人训练刻苦程度的超越。只不过后一点，不像前一点那样容易被人看到。

卓越需要勤奋，勤奋成就卓越。菲尔普斯们对体育的投入和执著，使人想到中国传统思想所强调的“自强不息”，也使人联想起中国古老的寓言愚公移山。最聪明的往往是看起来最笨拙的，人类在体育上的每一步进步，每一个更快、每一个更高、每一个更强，都渗透了人类持之以恒要超越自己的强盛意志。这种意志其实也构成了人类的文明精神。世界上所有的文明成就，都是在不断向新的高地进发、并因此做出巨大努力后实现的，创新和超越是人类文明一直向前发展的源头活水。

本届奥林匹克盛会已经过半。在未来几天的赛事中，人们仍然会在赛场上发现新的英雄。菲尔普斯以及所有为这届奥运会创造奇迹的运动员，他们合在一起为我们展现了什么才是壮美的体育精神。这种体育精神的意义，是附丽于体育又是超越体育的，它激励人们在包括体育在内的所有领域，永远追求更快、更高、更强的理想，永远挑战并超越已经知道的极限。这也是奥林匹克运动带给人类的重要精神财富。

篇10：菲尔普斯成功的经历

本届北京奥运会人们关注的焦点中绝对有一个是属于美国的游泳天才菲尔普斯的，游泳赛程过半，菲尔普斯已超越无数巨星成为世界奥林匹克运动的第一人，人们关注的是他究竟能不能实现夺取八金的豪言，打破前辈马克·施皮茨的纪录。然而，对于菲尔普斯来说，他要做的不是“谁第二”，他要做的是“菲尔普斯第一”，不仅要夺金牌，而且要创造新的世界纪录。从目前来看，他做得实在很成功。面对这样的菲尔普斯，有人说他是外星人，有人说他是超人，还有人感叹他来自未来，媒体和人们习惯用“碧波神童”、“泳池天才”“飞鱼”等来称呼他。

那么，菲尔普斯的成功真的只是因为天赋异秉吗?固然，菲尔普斯的成功确实很大程度上得益于他过人的水上天赋和身体条件，但是，菲尔普斯的炼成，恐怕还不能简单用神童与天才来概括。笔者认为，他的成功至少有以下三个方面的原因：

1、过人的天赋

菲尔普斯身高6英尺4英寸，体重195磅，肩膀宽阔，上身修长，腿却很短，连体形都对他青睐有加，简直是天生为游泳而生的。曾在2000年悉尼奥运会上获得三枚金牌的美国仰泳运动员伦尼?克雷泽伯格说：“我还从没有见过像他那样的人，没有人像他那样样样出色。”看看他过人的身体条件吧!

条形肌肉：生物学家研究鱼类时发现，鱼接近骨骼的肉如果很紧密，也是游得快的表现。这恰好符合菲尔普斯的条形肌肉特征。

蹼一般的大脚：菲尔普斯47码的大脚就像鸭子的蹼一般，这样与水接触的横截面大，产生的推力也相应会很大。

巨人之翼：从菲尔普斯的左手指尖到右手指尖的长度是2.07米，巨大的臂展就像海豚的鳍。

强大肺功能：这使“菲鱼”能吸收到更多的氧气，这就保证了他在水下待的时间比常人长。

短腿：菲尔普斯上身修长，但他的腿却特别短，只有81厘米。不成比例的身体比例使得他在水中能最大限度地减小阻力。

超凡柔韧性：此外，菲尔普斯脚面弯曲度也是奇迹，超过常人15度，超凡的柔韧性让他在水中能够充分借力。

超强求胜欲：很简单，他只是不想输。“我不喜欢在人家屁股后面游的感觉。”菲尔普斯如是说。他的教练鲍曼说：“你会看到他总是迫不及待地跳入水中，他给自己的压力远远超过别人对他的要求，我尽量做到不喜形于色，尽管我为他的表现感叹不已。”

“鲨鱼皮”泳衣：“穿上它跳进泳池，就像灼热的刀刃划过细腻的黄油，它肯定能帮助我打破更多的纪录。”菲尔普斯如是说。

2.刻苦的训练

菲尔普斯认为他的成功很大部分要归功于训练。每周训练6-7天，每天2-5个小时。从高中毕业后，大多数时间都是从早晨7点开始长达2个半小时的训练，中餐后稍稍打个盹，然后接着游，一直从下午3点半到6点。总之，他每天游的距离多达12英里，他说：“我知道没有人比我训练更刻苦。”

菲尔普斯训练如此刻苦是因为他憎恨失败。他7岁开始游泳，但直到11岁教练鲍曼和他父母谈过以后才开始认真对待这项运动。他回忆说：“如果没有发挥自己的最佳水平，我就会不停地去想它，上学的时候想，和朋友在一起的时候想。这样会让我发疯的。”

一次，12岁的菲尔普斯输给了一个和他同龄的男孩，他厌恶地抓掉对方的护目镜，一下子扔过游泳池的平台。教练鲍曼告诉他，下次如果再输给同龄孩子，他不允许出现类似的行为。鲍曼说：“他克服了这个坏毛病，因为从此他再也没有输给任何同龄的游泳选手了。”看来，真的是像我们中国人爱唱的一首歌那样：没有谁能随随便便成功!天才尚且如此，更何况是我们普通人呢?

2.刻苦的训练

现在菲尔普斯已经实现了他的“八金”梦想，他可爱的笑容，永久刻在人们的心中!!!!!

杨澜专访菲尔普斯

迈克尔·菲尔普斯是当今泳坛最出色的全能型游泳选手。日前，时报记者跟随《杨澜访谈录》栏目组走进奥运村，对这位泳坛神童进行了一次专访。

如今的菲尔普斯已经不是当年那个会把战胜自己的对手的照片贴在床头的孩子了，他非常清楚，要取得胜利，光有庞大的自信心是不够的，自己必须比对手付出加倍的努力。他很喜欢教练鲍曼的一句名言：“如果你休息一天，实力就会倒退两天。”

杨澜：你训练刻苦是人所皆知的，刻苦到一年365天不间断，甚至在圣诞节也是如此，这对一个十几岁的少年来说，有多辛苦?

菲尔普斯：成长是要付出代价的。

杨澜：为什么要剥夺自己的自由时间?

菲尔普斯：有时候我会这么想，但有时我也会觉得自己很幸运能有这样的机会，能有机会参加奥运会，能打破世界纪录，没有多少人都能获得这样的机会。在过去我的确放弃了很多，做出了很多的牺牲，对我来说这不算什么，我牺牲的东西我也可以找回来。等5年后我的游泳生涯结束后，我想做什么就可以去做。我现在只想追求我的游泳事业。

杨澜：你如何从紧张的训练中找到乐趣呢?

菲尔普斯：我对乐趣的观点是除了游泳外，我可以随心所欲去做我喜欢做的事……

杨澜：玩游戏?

菲尔普斯：玩游戏，还是躺在沙发上，还是看电视或者任何事情，反正就完全是自己的时间，想做什么都可以，去哪里都可以，我都可以很开心。

有人分析过菲尔普斯的身体条件：他身体特征上最大的优势是长长的腰肢和较短的双腿，这样的四肢躯干比例是游泳运动员的“魔鬼身材”;再加上他的肌肉类型松弛而有力，这就既保障了游得舒展自如，又保证了加速的爆发力量。

杨澜：人们喜欢分析你的身体条件，比如你的胳膊、腿、脚、手，你的水感等等，你自己觉得为什么你能这么优秀呢?

菲尔普斯：我猜是因为我有游泳的天赋吧。上天给了我这种能力，给了我意志力。我觉得我从父母那里遗传了很多特性。还有就是我的个性。我是个很勤奋的人，我很执着，我讨厌失败。为了达到目标我会竭尽全力，正是所有这些加在一起成就了今天的我，有了我的这些成功。

杨澜：在激烈的比赛中，成败往往就在一瞬间。描述一下在这种激烈的比赛中你的个人感受吧。你会左右环顾吗，会感觉现场气氛一触即发吗?

菲尔普斯：当我站在出发台后时，我谁也不看，不会左右环顾，我只会看着前方的泳道，我的精力都集中在那里，其它的我什么都不考虑。我一直是这样的，当我站在出发台后，我已经准备好比赛了，期待去完成我的目标，就这样。

杨澜：你也不说话?

菲尔普斯：是的。我不会说话，我让我的成绩来说话。

2005年，菲尔普斯持续良好发挥，在蒙特利尔世锦赛上扫走5枚金牌。而他在2007年墨尔本世锦赛上所创造的7枚金牌的辉煌战绩，使得这名22岁的游泳天才，在北京奥运会比赛前就成为最受瞩目的运动员，他也早早地就在为北京奥运会做着准备。

杨澜：我听说你开始学习汉语，不是学着好玩吧?

菲尔普斯：我在尝试着学，但是很难学，真的非常难学。我正在学习一个课程，不过还在学习入门阶段的课程。

杨澜：现在能说什么了?

菲尔普斯：“女人”、“男人”……还有“水”，Coffee (咖啡)，Tea (茶)，都是些很基础的东西，非常非常基础的。我正在努力学习，希望在北京时能说一点吧。

杨澜：以防在奥运村迷路了?

菲尔普斯：希望能用来问问路。

和一般在下午进行的游泳比赛不同的是，北京奥运会游泳比赛是从早上8点开始，这个改变让很多人在比赛前都担心菲尔普斯的状态。要知道，对于最喜欢睡觉的菲尔普斯来说，起早床是一件非常艰难的事情。

杨澜：你是否有着很好的心态，所以你想睡时就一定能睡着，就算是在奥运会期间也如此?

菲尔普斯：睡觉是我的最爱之一，我总能睡着这一点不成问题。

杨澜：由于转播问题，所以比赛被定在了上午，有很多运动员对此颇有怨言，你也会有类似的抱怨吗?

菲尔普斯：我对此毫无怨言，毕竟这是奥运会。我什么时候都可以游泳，如果要我早上10点起来，参加奥运金牌的角逐，我也没有问题，我会准时起床。很自豪地穿上带有国旗图案的服装，尽自己的全力去比赛，为国争光……我做了大量的练习来为在早上举行的决赛做准备的。

对菲尔普斯的母亲来说，叫他起床不算最难的事，她最头疼的是这个孩子小时候曾经患有多动症。而这个天才之所以会学习游泳，居然是母亲为了治疗他的多动症想出的对策。

杨澜：我听说你学习游泳的初衷之一是因为你患有多动症，所以你妈妈想通过游泳来释放你过剩的精力。

菲尔普斯：的确是这样。当我在体育场上或游泳池里，我会觉得非常放松，无拘无束。通过释放自己的力量去获得快乐，最终我摆脱了多动症，我现在没事了。我觉得要不是小时候学游泳，我可能不会变得更强壮。

杨澜：是什么让你意识到，你就是为游泳而生的，或者为自己设立了作为职业游泳选手的目标，这是什么时候的事?

菲尔普斯：我小时一直在想这件事，可能是在2001年，当我创造了我的第一个世界纪录时吧。

杨澜：有那么晚吗?

菲尔普斯：在那一刻我觉得，可能会发生一些很特别的事情。之前我已经参加过奥运会了，但是在那以后我才觉得有些不同了。

2001年在200米蝶泳比赛中打破了1分54秒58的世界纪录之后，16岁的菲尔普斯便开始在世界泳坛掠金夺银的惊人之旅。2003年6月29日，菲尔普斯在加州举行的游泳比赛中再度创造200米个人混合泳的世界纪录，一个月之后，在巴塞罗那世锦赛上，他再一次刷新了自己保持的200米个人混合泳的世界纪录。41天的比赛中，他共创造了七项世界纪录。

杨澜：当你选择参加哪项奥运比赛，放弃哪项时，比如在雅典奥运会时，你可以避开和索普在自由泳上的交锋，而选择其它你更有把握的项目，你为什么没有这么做呢?有什么比拿金牌更重要呢，在雅典，如果你不坚持要跟索普在自由泳上一决高下的话，你可能还能多获一块奖牌。

菲尔普斯：我最喜欢做的事情之一是跟世界上最优秀的人一起比赛。在200米自由泳项目上，几乎最好的选手，游得最快的选手都参加了，我想跟他们竞赛，我从来没有和他们在自由泳里比赛过，我很希望能有这个机会。

杨澜：这就是超越金牌的东西吗?

菲尔普斯：我只是想和最好的选手进行比赛。

菲尔普斯渴望金牌，渴望打破施皮茨的7枚金牌的纪录。但他真正渴望的是和世界上最优秀的选手进行一场出色完美的比赛。他曾经把在100米蝶泳比赛中战胜过自己的克罗克的照片挂在卧室，天天提醒自己有这样一个对手的存在。老对手索普2006年的退役也曾让菲尔普斯失望了好久。

杨澜：你有多么喜欢比赛?

菲尔普斯：这是我最喜欢的事情。我热衷于比赛，这可能是我最好的品质之一。我做什么事都特别要强，无论是做什么。

杨澜：随着索普的退役，谁是你最大的对手?

菲尔普斯：不能说是某个特定的人。全世界有这么多人跟我从事同样的游泳项目，我在泳池里和这么多人竞争。我在和全世界最优秀的选手比赛，这是我最喜欢的。它让我更为强壮，游得更快，游出世界上最好的成绩。

杨澜：你的床头和储物柜里还有他们的画报吗?

菲尔普斯：没有了。

杨澜：没有了吗，你不需要看它们来鼓舞你的斗志吗?