创业就是返璞归真—查立给创业者的一封信
“扁头”通过精心收集，向本站投稿了17篇创业就是返璞归真—查立给创业者的一封信，下面是小编为大家整理后的创业就是返璞归真—查立给创业者的一封信，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢!
篇1：创业就是返璞归真—查立给创业者的一封信
亲爱的朋友：
或许你正在谋划创业，或许你已经在路上。给你写信，只是想说一说我对这件事的看法。我也曾创业，现在也仍在与创业者打交道。
首先我要说，创业者和非创业者的界限叫“行动”.世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。这些人善于道听途说，讲起VC，讲起商业模式来，可能比创业者讲得还要好，但他们不会去创业。创业者呢，即使什么都不懂，照样风风火火，你要教他如何创业，他们理都不理你，只管自己往前闯，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。
现在中国的创业群体似乎分成了两大阵营：一批围在VC周围，另一批遍布在中国各个角落的草根里。VC周围那批创业者受到太多小报记者的挑逗，喜欢听某某人5分钟搞定万的故事，全部成了VC的粉丝。但创业这种事情是真刀真枪干出来的，千万别把创业和VC等同起来，搞到VC的钱不是英雄，在市场里赚到钱才叫本事。拿到VC的钱了也许可以稍微喘口气，但没有人能保证你最终成功，VC的钱总有烧光的一天。
篇2：创业就是返璞归真：给创业者的一封信
或许你正在谋划创业，或许你已经在路上，给你写信，只是想说一说我对这件事的看法。我也曾创业，现在也仍在与创业者打交道。
首先我要说，创业者和非创业者的界限叫“行动”。世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。这些人善于道听途说，讲起VC，讲起商业模式来，可能比创业者讲得还要好，但他们不会去创业。创业者呢，即使什么都不懂，照样风风火火，你要教他如何创业，他们理都不理你，只管自己往前闯，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。
现在中国的创业群体似乎分成了两大阵营：一批围在VC周围，另一批遍布在中国各个角落的草根里。VC周围那批创业者受到太多小报记者的挑逗，喜欢听某某人 5分钟搞定万的故事，全部成了VC的粉丝。但创业这种事情是真刀真 干出来的，千万别把创业和VC等同起来，搞到VC的钱不是英雄，在市场里赚到钱才叫本事。拿到VC的钱了也许可以稍微喘口气，但没有人能保证你最终成功，VC的钱总有烧光的一天。
朴素价值观不分草根或精英
一个优秀的创业者一定要有朴素的价值观。
如果你是一家小公司，不用摆谱装门面，服务好客户就有生路。只有艰苦奋斗，让客户满意，公司才能够生存下去。如果某个“创业者”光靠朗诵宏大愿景，整天探讨模式，摆排场，以为只要忽悠到VC就能青云直上，一定会死得很难看。公司管理重在现金，现金流健康稳定就可以活下去。有了现金流，可以算出成本、毛利、纯利，没有现金流，道理讲再多也没有用。所以，做事情前最好先算一算现金流这本账。
许多团队最后会散伙，其实根源早已埋下。艰苦时一起奋斗，有了利益开始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投资协议没有制定好。创业之初，最好明确一些基本事宜，比如万一某位成员想退出了，能拿到多少钱，拿到多少股份。许多创业者拉不下脸来，心存侥幸，认为到时候不会有问题，先干着再说。殊不知，钱一多，问题就来了。其实只要有朴素的价值观，事情不太出格，白纸黑字写明，你多赚一点，我少赚一点，都不重要。大家凑一起做事情是靠天时、地利、人和，符合朴素价值观；若说某人必须多占，不能少占，就不是朴素价值观的体现了。
朴素的价值观还意味着创业者要摒弃所谓“优越感”。草根创业，比如开个大排档，创业者轮不上有“优越感”。一盒饭十块钱，价格高了没人买，你就得勤快，电话接得快、送外卖跑得快、堂吃打扫也要快????相反，如果你是个精英博士，你看得懂的东西别人都不知道是啥名堂，你想做的东西市场上不存在，你的简历丢在大大小小的VC面前可以值天价――优越感岂不油然而生？问题是，市场不认什么愿景、学历、行业经验。再精英的团队，活法在本质上和大排档没有区别，衡量标准只有收入、成本、利润。这是商业上最朴素的原则，不会因人而异。
如果你问我创业前是否需要接受专业的训练，比如读个MBA什么的，我认为不需要。我对MBA印象不佳，他们总以为什么都懂。“产业链、战略、风险模型”，各种框架和概念信手拈来，周身洋溢优越感，然而创业怕就怕优越感。作为一个天使投资人，如果某个创业团队中有人读过MBA，我会相当谨慎。在我看来，读过 MBA完全是一个弱势而不是优势，应该减分。
举个身边的例子吧。我以前的一位很朴实的老员工，最近读完MBA后一门心思想创业，经常和我讨论各种点子。最近，他和我讨论起了月嫂业务。因为上海的月嫂太难找了，雇佣一位月嫂，最便宜的每月也要收费3 000元，看起来市场潜力巨大。他提出走差异化路线，将月嫂服务改造成综合性的服务事业―月嫂不但可以带孩子、做饭，还能成为产妇的心理医生和健美教练，甚至可以带一个医生小组一起去上门服务，
收费呢？可以翻番，每月收它6 000元。在没有任何月嫂服务经验的情况下，他就下结论说：目前市场上的月嫂服务全都很糟糕，简直不值一提，而他的“新方式”将颠覆这个行业。我问他哪来的这般自信，他含笑不语，其实我知道他心里在说：“我是MBA嘛！”
真正难教的是“创业的思想性”
这就引出了另一个话题，即把创业教育搞成一个系统，恐怕很难。创业的技术性知识，比如财务知识、管理技巧、融资方法，能教的人很多，要学习不是难事。真正难教的是“创业的思想力”。创业者是一个非常特殊的人群，他们的价值观、处事方式、思维逻辑和常人不同，除非是一群非常成功的创业者传授创业经验，否则仅靠学校里的教授是讲不好如何创业的。反过来，即使你上创业课门门满分，也绝对不等于你创业一定成功。创业教育更重要的是一种氛围，提供基本的创业知识。在创业过程中，很多创业者会感到迷茫、孤独，希望得到指点，这时如果有个天使投资人出现，很多问题会迎刃而解。因此，创业教育需要的不仅仅是学校的老师，更重要的是社会的参与，包括成功的创业者和天使投资人。
创业就要处理好“人、财、事”，纸上谈兵很容易，但许多创业公司每天都在为这三件事折腾，陷在里面理都理不清；公司钱烧光了，只有关门，再谈大道理也没有用；公司找不到客户，修改产品、修改商业模式、换团队、想尽办法，就是找不到客户，市场是不容商量和讨论的；有些创业想法很好、模式很好，但一动手、一执行就是出不了成绩。以上这些情形对任何一家创业公司来说都是家常便饭。只有当创业者陷于这些问题之中时，再去找本创业书来读，或者找到有创业经验的人来谈，就比较有的放矢了。
创业者要有独立人格
我比较关注第一次创业失败的二次创业者。要知道，最有效的学习来自犯错误。一个婴儿在桌子上爬，爬到桌沿扑个空，摔到地上会嚎啕大哭，第二次再把他放在桌子上，他爬到桌沿就会停下来。许多创业团队是第一次创业，创立企业的过程和婴儿成长一样，也会犯大量错误，走许多弯路，弄不好还会从桌子上掉下来摔死。创业公司的错误要付出学费，并且代价昂贵。不过，真正的创业者尽管第一次失败了，照样会爬起来，东山再起。当然，第二次努力也还是可能失败，那就第三次、第四次????总有一次他们会成功。所以，我一定要推荐这句话：Failure has to be an Option, but fear is not! （失败是必备选项，而恐惧不是！）勇敢的心才配去创业，就像电影《阿凡达》的导演卡梅隆说的，即使惨败，也必定是个终生难忘的炫丽故事。
其实这也是创业者的自我修炼问题。优秀的创业者要有独立的人格。如果老在问，创业到底有什么好处？别人没有创业，我为什么要创业？如果万一失败了咋办？这样的人肯定没办法去创业。为什么那么多的中国人想创业，真正行动的却不多？因为我们文化和制度里有太多的约束和包袱，无时无刻不在打击个人主义，打击独立的个性。
创业公司在不同阶段、不同行业、不同环境中会有不同的处境，要作不同的决定，这些都得依靠创业者的自我修炼。比如创业初期，生存高于一切。那么是不是就应该不择手段来求生存？如果干点坏事就能生存，创业者如何作决定？选择做坏事吗？市场竞争也是考验。如果大家都在奶粉里加三聚氰胺，你敢不加吗？市场氛围不良，如果你要批文、资质、许可就必须去贿赂官员，你会这样去做吗？
我最近在读罗永浩《我的奋斗》一书，我想修炼其实就是“返璞归真”四字。老罗的书里有个例子，说现在所有的英语培训学校，人人都说自己“七天教会你商场英语口语”、“学英文不用记单词”不过老罗决定做广告说自己的英语培训学校是“唯一一家必须死记硬背、必须下苦功、没有捷径的英语培训学校”。这体现的是什么？是创业者的价值观、气度、信心。
创业者是社会上最优秀的人群，创业者是社会中最能够独立生存下来的人。他们不给社会造成负担，但给社会创造最多的财富。经济上独立生存的人不会任人摆布，不会任人使唤，不会任人宰割。如果有更多人去创业，会从根本上改变中国目前不甚健康、不甚正常的商业环境、社会环境和人们对于财富的理解和心态。
所以，衷心期待你成功的那一天。
篇3：给创业者的一封信
各位出门在外的朋友：
你们好！
大家远离他乡，一起聚集在广东打工，想必都是为了赚到更多的钱，让自己和家人都能过上好日子。但是我们却面临着越来越多的问题：越来越多的工人下岗了，越来越多的公司裁员了，越来越多的便利店、超市关门了、越来越多的专卖店倒闭了等等。就连富士康都造了十万个机器人来取代工人们上线工作。将来因为跟不上时代的脚步而被社会淘汰的人讲该何去何从。想想都觉得很可怕。那我们到底该怎么做呢？
最近在网上被炒得火热的顺丰嘿客，相信大家多多少少都会有听说。它是顺丰旗下的网购服务社区店。主要是把网络商城搬到线下实体店来。这也引起了行内外的关注。甚至出现了以“顺丰疯了，马云都害怕的事终于出现了”为标题的文章。但是嘿客是属于顺丰的直营店，目前是没办法加盟的。这对于想加盟的人暂时是不太可能的。
相比之下，国内在O2O模式下领先的网购便利店——易淘E店。它更能帮助那些想创业，但没经验或没资金去做的人，使得大大降低了创业加盟的门槛。让更多的人有钱赚，有利可图。
易淘E店为杭州易淘科技有限公司旗下网站易淘城推出的国内首个小店加盟模式的线下代购服务项目，旨在打造家门口的网购便利店，与淘宝、京东、当当等500多家网络商城合作。在全国社区、农村开展线下代购服务实体店，为那些不会网购、不敢网购、没条件网购的消费者提供免费、安全、便利的.网络代购服务，从中获取佣金提成。
目前在全国已有4000多家的加盟商户，多次被列入媒体推荐项目，曾被媒体誉为2平方米的空中沃尔玛，年收益可超10万。
易淘E店发展到现在已经有5个年头了，我们已经帮助了4000多个加盟商户成功创业。我们的目标远不止如此。
在此，易淘E店发起创业邀请。我们欢迎更多想自助创业的朋友加入到我们的行列来。易淘E店与大家一起见证更美好的未来！期待你们的加入！
篇4：给创业者的一封信
给创业者的一封信
尊敬的朋友、家人：
您好！谢谢您怀揣着创业梦想的赤子之心来到美丽屋！谢谢您敏锐的商业嗅觉和“上善若水”的博爱情怀与深深的社会责任感，选择了神奇养生画坊！我们相信您今天的选择绝对是非常正确又明智的！因为我们的.神奇养生画坊不仅仅是一个利人利己的成功创业好项目，更是一个具有社会使命感能造福子孙后代的好工程！我们感谢您跟我们携手一起做这一份利在当代、功在千秋的大事业！
近几年被雾霾笼罩下的中华大地一片黯淡。PM2.5严重威胁到你的、我的、他的生命健康！罹患肺癌、呼吸道疾病的人越来越多，这对我们的生存来说绝对是一个巨大的挑战。马云说，哪里有不满意，哪里就有商机。我说，哪里有威胁，哪里就有蹊径！透过现象看本质，我们不仅仅看到了雾霾的危害更看到了背后的商机——那就是让空气更清新、让天空更湛蓝、让环境更适合人居住，于是神奇养生画横空出世。这一款产品将装饰画和音响以及空气净化于一体。做到真正的视听相结合，功能相匹配！张家界无污染的空气可以卖到高价，那么您还相信这不是商机的吗？加入我们，创业就这么简单！加入我们，其实世外桃源就在你、我的身边！
篇5：给创业者的创业箴言
给创业者的创业箴言
一创业是条不归路
对于很多还没有创业的人来说，创业是实现一个美好梦想，一个理想和实现信念的开始。有些人其实日子过得挺好的，也许是专业人士，有很好的收入，为了证明自己有更大的价值，开始创业，有些也许是一个无心创业的人，但是为了生活，被逼创业，有些也许为了证明自己给女朋友看，因此而创业，也有些一时头脑发热而走上了创业这个不归路，开始创业。
二创业总是孤独的
创业是孤独的，开始的时候，你必须自己策划一切，以最坏的打算，最好的准备来策划这个过程。策划后你需要找人合作，拉人下水。于是就有了你的朋友，亲戚和笨蛋等等第一个信你的人，3f(friends，familyandfool)。于是，你的团队开始慢慢的壮大。这样的团队往往是最齐心的，也是最可以信任的。所以，你需要珍惜。
三创业需要执行力
创业要成功，需要一个执行力很强的团队。更多的考验的是创业者的组织能力，你必须找各种所长的人来帮忙，比如能打的，能忽悠的，能和政府搞关系的，能煽动人心的等等。最重要的是，大家的目标必须很明确，必须让企业进入良性循环，开始盈利.大家有了理想，有了希望，每个人都开始很卖力。
四创业需要精明的头脑和策划能力(随机应变，用有限的资源做无法想像的事情)
创业的成功与否最终比的是智商和策划能力。创业者的资源永远都是不够的。营运公司的瓶颈在每个时期，每个环节都会出现。所以，创业者必须要搅尽脑汁想办法去用各种方法找到可以利用的资源，这里就是看我们的策划能力和执行力。
五创业者需要勇于面对变化(凡事要有a计划，还要有b计划)
创业做生意，你必须拥抱变化。你要知道，什么事情都可能发生，事情发生的时候，必须冷静对待。要有相应的后备计划。不要让自己处于被动的地位。在创业就要成功的时候，往往是最黑暗的'时候，而且往往会在最后一刻会出现各种各样的问题.创业者就是要不断给出解决方案solution，即使是很艰难的选择(甚至是牺牲一些利益，也必须接受)
六创业者思维一切皆有可能(敢想，敢干，敢闯)
创业者面对的市场，环境，行业和环节都充满了危机和机会。所以，创业者的思维必须要开阔，当别人看见的是困难的时候，我们看见的是机会。我们必须要有敢想，敢干和敢闯的心态和思维，我们才会开始一个创业的过程。当别人看见的危机的时候，我们看见的是希望，看见的是理想成功的一个过程。没有这样的思维的人是不会成功的。
七创业者注重细节成败在细节(每一个步骤都很重要)
在重重重围中杀出生天，赢得市场，我们需要的是对细节的掌握。对时间的控制，对力度的掌握，对人员心态的掌握，都必须精确到一个点上。如果创业团队的每个人都有这样小心翼翼，步步为营的思维来对待公司和客户，一个企业是一定可以逃出生天的。所以，细节非常重要。是成败的关键。
八创业者必须有强壮的体魄
创业是个脑力活，更是个体力活。你必须每天和时间赛跑，因为你的资金资源都很少，你的竞争对手很多也很大，你必须在赛跑的同时学会保护自己，不要让自己摔倒。你必须比别人更加努力，比别人更加强壮，你才可以不被打到。要知道，你的对手可能不是和你一起跑，他们可能是开着车子和你比速度。所以，有时候，我们也要选择自己的路，比如说，我们走山路，我们游水，这些开车的人必须下车才可以和我们一起比赛。我们要开辟自己的道路。开辟所谓自己的蓝海市场。创业是个长跑，身体好的人，没有摔断腿的人往往能跑到最后，笑到最后。所以，体魄很重要。千万不要出师未捷身先死。
九创业者必须相信自己(信念非常重要)
创业者的心态非常重要，面对激烈的竞争，不知道自己的企业什么时候被处决。每天面对的都是公司的生存问题。没有一个良好的心理素质，创业者是很难承受这样的死亡威胁的。保持我们动力的是我们的理想和信念。所以，faith(信心，信念)非常重要。我们要在面对生死的时候，对自己的事业，理想要有充足的信心和信念。
十创业者必须坚持到底勇不放弃(面对的困难很多，但是不可轻易放弃)
创业是因为心中有理想和希望。我们创业者的理想目标必须明确，而且不可以轻易更换理想和目标，不可以向强权和困难低头。我们没有后路，我们必须闯出去。证明自己的价值，为了目标，勇往直前。
十一创业者的底线活着就有机会和希望(活着，你才有机会逃出去)
在你还没有实力去竞争的时候，活着就是最好的保存实力的方式。不要去挑战比你强大的对手，暗自活着，小心经营你的策略，风水轮流转，机会总是留给有准备的人。
篇6：乾龙创投查立：创业十诫
.12.22 来源: 新浪科技
有话在先，千万不要以为我走火入魔要来当传教士啊，创业可是你们自己选择的生活道路，自讨的苦吃喔，
以下的“十诫”乃鄙人我穿梭于“创业”和“VC”之间之心得和观点而已，分享给诸位创业者兄弟姐妹施主们，大家创业取经，可去西天、也可去西奈......来去自由，不受约束，只要记得你去的时候骆驼队要备足饮水和粮草，回来的时候要骆驼背上要驮满了大包小包的黄金和银两......
创业者们，一路顺风，阿弥驼佛！
1) 戒VC
创业者在构想你们的商业模式的时候，要想清楚如何才能赚到钱。为了防止走弯路，一定要用杀毒软件把“VC”二字从你们的大脑神经系统中彻彻底底地删除！不然的话，你老是会忍不住地去想：“如果我赚不到钱的话，就找个VC来买单吧”，那保准你想不出什么好的商业模式来！
2) 戒大
初次创业，别好高骛远，老想着要改变社会、颠覆世界，一夜之间成为全球最大。英文里有句绝活叫“Don’t Boil The Ocean” C 别想把大海里的水统统煮沸。学学iPod的榜样吧，从一件模式非常清晰的小事情做起，其实它的威力也可以影响到全世界 C 小杯子煮茶，兴许一下子把世界都给煮风靡了。
3) 戒贪
别心里老想某一天你会把世界上的钱都赚到自己的手里来，你会超过盖茨、巴菲特、李彦宏、马云、陈天桥......多想想今天是否能赚到你的第一块钱，明天能不能翻一番，后天再翻番......有本领每天保持这样的增长速度前进。
4）戒拖
创业很可能会出师不利，不成功......失败并不是世界末日，失败是学费，是成功之母。做不下去就停下来，不必坚持，不要拖，那会病变成大龄青年的情感忧郁症。快刀斩乱麻，停下来，去找份高薪的工作歇口气，积蓄点儿第二次创业的本钱，吃点儿苦瓜苦药、面壁打坐好好思过，过两年想好了、找对方向了、电充足了，再干！
5) 戒优越感
你的优点就是你的缺点，你的缺点等于你的优点；今天你的优点会变成明天你的缺点，今天你的缺点说不定明天就变成了你的优点......上善若水、适者生存，
万变不离其宗、上帝面前人人平等的只有一个硬道理：收入，成本，利润，现金流。
6）戒酒肉
好的生意是因为你的产品本身有竞争力、你的团队的执行力、顾客对你的青睐；那些靠设宴敬酒递烟拉关系来的项目，常常做了一单没下单，吃了上顿没下顿。
7）戒躁
练内功，练真功夫，冰冻三尺非一日之寒 C 世界上没有“Easy Money”和“Quick Money”会从天而降。
当年起家时，山姆沃尔顿老先生做的无非是乡村杂货店生意，他从来没有风险投资，没有电子商务，没有规模优势，没有全球采购，没有中国的廉价工厂，有的只是 “天天低价”的信念而已。他几十年如一日地与意志较量，当他建立第一个配送中心的时候，距离他开办第一家沃尔玛店花了整整20个年头。
亨利福特发明了在我们今天看来毫不起眼的一件事：生产流水线，它使汽车进入了每家每户，也把人类生活的空间从乡村带入都市。当亨利福特出生时，美国只有1/5的人口住宅城市里，而当他去世时，这个比例变成了4/5，一共花了福特先生84年时间。
8）戒言行过态
Listen -- 多听少说，说了就要做到。顾客和用户是创业者的灵感源泉，取之不尽用之不绝。不要先入为主的把自己当成绝世天才，发明一个产品就以为自己是天女散花降福人类；只有当用户主动说你好，才是真的灵光、真的好。当然，你自己也可以试着移情充当自己最苛刻、最挑剔的用户......住嘴，学会认真聆听。
9）戒学样
别人发明了一个新名堂，你也来依样画葫芦玩一玩；别人融到了多少钱，你也觉得自己起码也值这么多，不然就责怪老天爷不公平。
10）戒色
坐在一个极品美女面前，不想入非非，这是一个男人的境界。
当VC把一大堆钱推到你跟前，你只抽走了几张自己真正需要的，这是一个创业者的坦诚。
把产品做到极致，让顾客无意拾起来，爱不释手，主动掏出一把钱来留在桌子上，然后带着你的产品悄悄离去。你捡起钱来一数，不多不少，正好是你心里的价位，创业者的硬工夫练到了家。
世界上有两个可以搞到钱的地方：
1.从顾客的口袋里搞到钱，这叫赚钱； 2.从VC的口袋里搞到钱，那叫讨钱。
篇7：给投资创业者的一封信
您好，祝您能够在今后的事业上百尺竿头，更进一步。
作为一位合格的投资者，都希望自己拥有远见卓识的智慧、独到且洞察世事的慧眼，进而快速的将目光锁定在有潜力的行业，生财有道。说白了，投资者最最关心的根源问题就是如何把钱托付给可信赖的企业，利用钱来生钱。下面仅就笔者有限的认知，总结出几点方法来与广大投资者共同探讨。指点迷津称不上，权当是在“行业大家”面前班门弄斧吧！
1.不执着于眼前，放眼未来。
笔者认为，投资者最应具备的两点素质：眼光与魄力。眼光决定你能够走多远，而魄力是开启人生新篇章的果敢。
眼光要长远，而不是单单执着于眼前。相比于传统行业的旧事物，新兴事物的潜力在于产品的前路未知而又充满无限可能。
传统行业历经了几十年甚至于几百年的发展变革，部分行业已趋向成熟，市场也接近饱和，而部分竞争力不强的行业甚至处于苟延残喘的状态。如何拿捏得当，真是令人煞费苦心！投资新兴产业业无疑是投资者的明智之举。当然能否敢于放手一搏，就是胆魄的问题了。举个不恰当的例子，初尝螃蟹的人往往面临两种选择：①怕被螃蟹钳住而不敢尝试，错过人间美味。②品尝到人间美味，就算被钳，却掌握了处理螃蟹的方法。
2.学历不等于能力，好学与勤奋方是开启财富之门的金钥匙。
常听到某些投资者抱怨称，我学历不行，不是本科（研究生）。还有甚者说，自己对这个行业不了解，不成功怎么办？其实这都不是问题的根本所在，而更像是你给自己一旦失败找的借口，连退路都找好了，就缺乏了成功的动力和信心，如何能成功？这才是导致失败的真正元凶。不妨老生常谈，李嘉诚14岁便辍学打工，做过推销员、早点摊做过伙计、也学过修表，但是由于他的个人能力和长时间的社会锻炼，悟出了塑胶花的制作原理，并在真正意义上开启了创业的“第一桶金”，而50多年后的今天，他成为叱咤风云的商场巨鳄。
3.不被表象所迷惑，企业实力方是硬道理。
有了目标行业，下一步，就是选择要具体投资的企业，由行业面落实到企业点。此时，企业的考察显得尤为重要。毫无疑问，企业的'实力是确定投资环境、降低投资风险的重要步骤，这其中包含对企业的资质、自主知识产权、政府支持以及投资方的了解。
①企业的资质，是能够说明企业实力的最有效也是最直观的展现途径。
②自主知识产权，主要考察企业自身的创新能力及科研力量，有实力的企业通常会有自己的研发团队，申请属于自己的专利技术保护。
③投资方，是能够保证企业正常运营及资金链条完善的保证，投资方对企业进行投资时，必定会经过全方位的实力考察和综合评估。对于不了解市场的投资者，这无疑是可以省去很多考察步骤和降低投资风险的指向标。
④政府鼓励与扶持。作为国家职能机构，政府能够在政策上为企业大开方便之门，无疑说明了企业的社会地位及行业影响力。
以上的几点只是对企业实力的初步评估步骤，当然某些企业为了能够凸显自己，往往会对自身企业介绍得舌灿莲花，而对行业内其他竞争力较强的企业则是毁谤、歪曲、意图衬托自己，却拿不出能够证明企业实力的凭证。如此看来，也不过是建立在舌尖上的空中楼阁罢了。抛却企业自身实力不说，单单是这种行径，就已经暴露企业自身的道德底线了。至于其所标榜的企业实力，更不必说了。
4.产品性能露玄机，建立明确主观判断。
投资，依个人看来，主要是对产品的未来市场前景的把握，着眼点应该是立足于未来，所以对产品的考量要格外谨慎。产品的实际性能考量主要应关注于产品性能的优越性、科学性及实际检测效果。
某些无良企业为了能够提升招商业绩，将自身产品的性能吹嘘得天花乱坠，甚至不惜颠倒黑白，利用消费者对行业及产品不了解，讲述有违科学的理论，混淆视听。并将谬论灌输给客户，使广大消费者深受蒙蔽。针对此问题，消费者需保持明确的主观判断，建立清晰理智的分析逻辑。
5.生产线考察不可少，深层次了解很重要。
企业的生产能力是反映企业所拥有的加工能力的一个技术参数，也可以反映企业的生产规模。所以，投资者在考察企业时，生产线的考察必不可少。
有些企业自称大生产厂家，实际情况却空有漂亮的厂房，却从未生产过产品，所有产品都要依赖于代加工，简而言之，不过金玉其外的空壳子罢了。更有甚者，采用前店后厂或者作坊式的生产模式，连“厂房”都谈不上。投资者要是在没有深层次了解的前提下，将资金盲目的投入到这样的企业，不单单是收益得不到保障，恐怕投入资金都会血本无归了。
6.价格≠价值，但价格与价值基本成正相关。
价格与价值并不成绝对相关，却相对成正比。
消费者在考察市场时，往往会被市场上充斥的低廉产品价格和低得离谱的小额投资项目所吸引。面对巨大的价格差异时，消费者往往会被眼前的利益所蒙蔽。
尤其是在当今的照明市场，管理秩序极其紊乱，产品质量千差万别，即使看似相同的外观，也可以演变出几十种不同的变种。仿冒品、低端货、残次品，大行其道。消费者由于对产品知识不了解，而不辨真相，之后在产品的使用过程中，出现了各式各样的问题，才恍然大悟，却无处讨回公道，而问题的根源则是当初自己贪图便宜所埋下的隐患。
7.没有绝对的失败，关键看你是否具备成功的能力。
从事电光源行业生涯不久的笔者却发现，很多投资创业者在确定投资关系后，往往会对投资之后的业务不闻不问，或是花极少时间和精力去经营。而这些人之后最关注的问题则是，为什么我没成功，却很少在自身方面总结原因。
你所取得的收获，与你付出的努力成正比，投资对象给予你的是一个机会，一个施展自我能力的平台，或者说是授之以渔的方法，而不是授之以鱼！
成功需要运气，但运气的成分不过占了1%的比例，而另外的99%则是发现机遇、持之以恒及积极应对的态度。
在天雄照明的发展历程中，积淀了很多出色的经销商。有年近6旬开始接触氙气照明行业，积极努力认真自学的；有自力更生，靠自己的双手开辟一片天地的；有学历不出众却能力出众，谈得大小工程无数的；有专门攻克小订单，善于发现潜藏于身边的商机的；有积累一定人脉，专门攻克大订单的；也有免费帮园区试灯，放长线钓大鱼的。总之，各种各样的经销商，为我们上了不平凡的一课。
，常州天雄照明科技有限公司就开始了氙气灯照明产品的研发工作，历经2年成功研制出可替代金卤灯和高压钠灯的大功率氙气照明产品，并经过权威机构检测。光源产品通过国家电光源检测中心检测。电器产品通过国家3C认证，并获得欧盟CE以及ROHS认证。产品技术的科学性、可靠性和产品性能得到了社会认可。
与此同时，行业内首创的电感式?
篇8：给左立的一封信
关于给左立的一封信
亲爱的左立你好，我的名字叫板栗。我有一个很暖心的偶像和一群很二逼的情敌。都说五月是最适合表白的日子，也恰逢你的生日，借此机会表达下我的心声。对你的喜爱大概用千万字言语也表达不出来。
记得你拿着吉他弹唱《董小姐》的样子，那时的你为爱勇敢，歌词唱入我的心底；忘不了站在央视舞台上的你，那么耀眼，那么谦逊。你对我们的句句关心，你一次次向我们竖起大拇指，你努力记住每个歌迷的名字。你总说谢谢我们，可是亲爱的傻瓜，你要知道其实你给予我们的比我们为你做的多更多。谢谢你在这个最复杂的圈子里依然不忘初心，谢谢你教会我们什么叫感恩，谢谢你出现在我们最美的'年华里，谢谢的你出现让我们有了个共同的名字叫板栗。我们外表坚硬，内心柔软，我们的呐喊声只为你。板栗向你承诺，我们会给你一片黄海。亲爱的偶像，希望你要为了我们好好照顾自己，要知道我们的牵挂就是你！在最美五月六这个日子，祝你生日快乐！当荧光棒变成拐杖，板栗依然爱你！！
或许我们之间没有机会席地而坐，老生常谈，但我想让你知道，你改变了我许多。以前从不知道原来自己一个人来到陌生的城市也不会害怕，以前从未想过完全陌生的彼此几分钟就可以建立起友情，一起笑一起哭一起叫。这一切都是因为你。你是我努力想变优秀的原因之一。可能有很多板栗和我一样因为你变得积极进取。学生党努力学习，想取得优异的成绩骄傲的去见你，工作党拼命工作，想犒劳自己，让自己能有个小假期去看一次你的演出。你改变了我们，我们的相册常出现你的面孔，我们的说说都提及你，身边的朋友开始吐槽我们微博刷屏，也因为我们开始去了解你。说到你的时候我们总是滔滔不绝面带微笑。我们为他人对你的误解而委屈。如今，你的助人为乐好人缘也被普遍认同，你的事业逐渐处于上升期，我们为你开心。但从不担心新粉的出现让你遗忘了我们。因为美好的你就应当值得更多人去宠爱。
我心疼你像我们90度鞠躬，我心疼你为其他小伙伴伴奏出了茧的手指头。我看着你光鲜亮丽也看着你努力。常常在想如果你只为自己不为他人，如果你和其他人一样甩大牌摆架子，是不是我们就这么多心疼了。可是，却是因为这样，我们才喜欢你啊！这就是我喜欢的你，也正因为其他人的种种行为，你才更值得我们去珍惜。有了对比，才觉得自己更爱你。
说句实话，谁都不能保证些什么。只要我还记得你最初的模样，我一定站在你的身后。如果我不再为你热血，也许是你老了我也老了。也许一年两年后我不再那么喜欢你，年少轻狂也美丽。
此外，我二逼的情敌们，如果哪天你们想离开了。也请别忘记那个给予过我们快乐时光的他，别忘记他曾经叫过你们我亲爱的板栗，别忘记他说他心疼我们，他要为了我们闪闪发光，别忘记要和喜欢他时一样享受每一天！他是个会担心粉丝在机场过夜的偶像，他会主动要求和粉丝合影握手。面对流言蜚语，他遭受质疑，他勇敢善良。若你不喜欢他了，请你悄悄离开，美好的他由我们来守护。如果你深爱着他，也请为他设身处地地着想，毕竟他是偶像，我们能做的就是尽自己能力给他最好的。不要以爱之名将他带入高峰又将他推入谷底，要知道能毁掉他的只有我们！
这封信写到尾声了，嘿！左立，如果难过的时候来微博看看吧！如果找不到自己的时候来微博看看吧！我们的微博都是你！我爱你透过生活进入生命！最后祝你和小玥甜甜蜜蜜。有朝一日你穿戴整齐成为他人的新郎，我闭口不谈往日对你的疯狂！婷婷祝你生日快乐！！
篇9：给创业者的十条创业指导
这已经是我第二次创业了，这次创业是以失败而告终的。其实报名学习的人还是挺多的，这么大一个市场，市场竞争力近乎为零，而我却退出了，想起来蛮可惜的，具体什么情况也不想解释了，当然是从各方面的分析考虑后做的决定。
在这次创业中总结了一些经验，希望兄弟姐妹们在将来的创业或者工作之路上多多注意：
(1)在合作之前一定要把利益关系，工作安排给讲明了，不要冲动做事，能签合同最好还是签合同，为的是将来不容易发生冲突;
(2)如果是合股的话，一定要把所占的股份份额写明;
(3)寻找合伙人时，一定要了解他，不要简单的看一个人觉得好就放心的合作，看看他适合一个人创业还是团队创业。
(4)团队创业一定要找一个办事圆滑，考虑全面，能够和每个人和睦相处的，积极主动的人来做主要负责人，并讲明如果要是多数股东不同意这么去做的话，主要负责人没权利按照自己少数意见来做决定;
(5)创业初期的每一笔开销都要有明细账，金额超过一定的数额(根据不同行业的开销金额大小定)一定要大家商量后决定;
(6)谨防上当受骗!!!现在的骗子很多;
(7)要有恒心和毅力，创业初期会很累，大家要能吃苦;
(8)和团队里的每一个人搞好关系，建立起自己的智囊团队，这样就不怕任何的外来的竞争压力;
(9)要学会奖励员工和答谢帮助过你的人;
(10)创业初期要勒紧裤腰带，每一笔花销都要拉下脸皮往下压价，这样省出来的全是自己的钱;
(11 )创业前要进行市场调研，很多年轻人可能有着满腔的创业热情，但我要说的是，创业不能盲目，在创业前一定要进行全面细致的市场调查，最好是从事自己熟悉的领域。
以上几点仅仅是个人观点，并不代表一切都是如此，视情况而定。希望兄弟姐妹们都能够成功!
创业指导心得体会大全
上午的创业指导培训课程在我们的欢声笑语中结束了，虽然只有短短的一天半还不足两天时间，但伴随着课程的结束我们也收获了很多。“创业”这一词语在我们的脑海中也重新得到了诠释，它不仅仅是字面上体现出来的意思。在两天的课程中，我们经历了无领导小组讨论问题、相互自我介绍游戏、企业模拟生产、创业主意的产生、创业者必备的素质、SWOT分析方法的运用、SIYB的作用、未来的创业者优势与劣势的分析等。而在两天的培训中影响我最深的两个培训环节是企业模拟生产与一个创业者应具备素质的讨论及相互自我介绍游戏。
首先，从企业模拟生产谈起。企业模拟生产离开不开生产、销售、策略、消费、公关等方面组成。而老师让我们模拟的企业生产特别简单，与ERP相比，简单得不是一点点。虽然只有三个小组，但我们小组整体成绩还不错，获得了一个销售额第一的称号。一个好的企业离不开好的销售，我们模拟的企业虽然在销售与战略方面做得比较成功，但是有两点我们的CEO没有把控好，就是企业盈利以后对员工的工资福利与社会的公共关系处理不太合理。第一、随着一个企业的形式发展得越来越好，但是对员工的福利却越来越少，如果是真的企业在实现生活中是没有人愿意为这样的企业工作的。因为员工会觉得不值得，这样的CEO太没有远见了，只顾自己企业的利益与发展，从不考虑员工的生活质量与身心健康。第二、我们企业和其它两个小组比起来已经有足够多的剩余资金，但是对捐赠，社会的贡献方面太小了。一点儿也不像一个大企业的做法。当然我们能赢得第一，与我们企业的生产产品的质量优质，进入市场从来没有一个产品是不合格的。也都符合我们企业走中高端路线的发展策略。创新意识：我们团队有一个创新天才，不论什么时候，总是对产品的创新特别热爱与执着。总能在第一时间内研发出最新与最漂亮的产品出来。对我们企业的销售额的增加做出了强大贡献。他同时也对产品的质量有完美的追求。团队协作能力：我们组虽然只有一个创新性人才，但其它的成员也相互配合，如果我们小组把所有的任务交给他一个人做，他是根本无法在老师限定的时间内完成这么多生产任务的。同时我们也不可能取得这么好的成绩，虽然大部份成员不会也不适合搞产品的研发与创新，但我们追求大众的目标是一致的，大家的一致意见是先想办法让企业活下来才再去谈创新与研发。如果企业不能按时交货，就会形成资源的浪费。这样的结果就是最后我们被市场所淘汰。
其次，在相互自我介绍游戏中学到的。虽然这个游戏非常简单，就是大家在玩这个游戏的时候要相互介绍，把对方介绍给其它同学，最好的效果是让第一次见他的人都能够记得他你就算是成功。在玩的过程中也不是很容易的，因为游戏的背后是对我们沟通获取对方信息能力的考验，如果你只是简单的把它当成一个游戏来玩，效果可能不会是太明显。可能受我们专业影响的原因，分成三个小组的同学在玩这个游戏的时候老师的点评是大家没有放开的玩，她说我们身为管理学专业的学生应该比其它专业的学生更放得开才对，但是从你们身上我并没有看到。第一、没有把对方的名字描述清楚，最好能让所有人都知道是怎么样拼写，这样不至于在下次之再见面的时候而叫不出名字或写错对方的名字而产生尴尬，而老师过目不忘的记名字能力更是让我们都对她产生了另一翻敬意。第二、合理运用听、说、写三种方式获取对方的信息。第三、尽快习惯你当前所在的表达环境，不要受气氛的影响。第四、礼貌问题，克服自己的一些弱点，不良的表达习惯，注意自己的无意识行为，这些与你平时参加的活动是离不开的。如果是平时锻炼太少，很多时候都是因为你自己的无意识而得罪了你的观众。通过这个游戏，再一次让我们看到了我们语言表达能力的重要性与必要性。
最后，我们讨论了一个创业者必须具备的一些素质，当然并不是具备以下素质你创业就一定可以成功。只能说如果你具备以下这些素质，你比与你处于同一阶段的其它人更具有创业优势，同时取得成功的概率要大。
最基本的素质
1、有创办企业的动机
2、有风险承受能力
3、有坚忍不拔和处理危机的能力
4、有家庭的支持
5、有主动性
6、有协调家庭、社会和企业的能力
7、有决策的能力
8、有适应企业需要的能力
9、有对企业的承诺
10、有谈判技巧
11、有终身学习的能力与意识。
这就是我们三个小组加老师总结得出来的初步结论，当然一个人不可能同时都具备以上的能力，但是其中一半以上的能力是不能缺少的。
篇10：给创业者的十条创业指导
一、将创业资金数额减到最低
别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20~30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许现金。
二、学习销售自己
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天内就会进来，帮助推动业务成长。
三、对客户要大方
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
四、开始时最好能由家中直接提供产品或服务
我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收人超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。
五、开始不成功也要继续努力
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。
失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
六、长时间工作
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
七、爱你的顾客
永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超出顾客期望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客期望，这便是小企业主最好的广告方式。
八、安排休闲时间
尽管待办事项堆积如山，也要强迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会因为下周生产力增加而加倍补回，而且家人和顾客也希望你造样做，因为休假使人愉快和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘记业务，工作反而更有效率
九、独自经营
开始创业时，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受这样的束缚吗?更何况，统计显示婚姻的合伙关系，两对中就有一对以离婚收场。一般来说，如果你想创业，最好自己来。当然，这得由你自己决定。
十、从第一天开始，一切电脑化
打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑。
创业指导心得体会
时光飞逝，眨眼间两年的大学生活就过去了，接下来要面临的是紧张的就业了。作为一名应届毕业生，我无疑是还没准备好，甚至是迷茫的。学校思考到我们的这种情绪，以及缺乏经验的状况，特地为我们开了“职业生涯规划与就业指导”这门课程。以便于我们更早的了解近几年的就业形势和相关的知识、信息和端正我们的就业心态。
在这不长的时光里我学到了许多书本上没有的知识，也对就业形势和择业等各方面有了必须的了解。下方是我学习完这门课程的一些心得与体会。
第一，作为一名大学生，毕业后想就业的话，首先，务必正确的认识自己，客观、全面、综合的评价自己，主动的去适应社会，正确对待社会上的竞争压力。在选取职业时，既要思考个人需要，还要思考社会需要、市场需要，不能只凭自己的主观决定和意愿。多从“我是谁”、“我想干什么，我会干什么”、“环境支持或允许我干什么”、“我的职业生涯规划是什么”方面去思考。针对自己的实际状况，比如：过硬的专业知识和技能、特长、爱好等，给自己一个正确的评价。深入了解自己，清楚自己的优劣势，尽量发挥自己的优势，避开自己的不足，这样，才能成功。眼光过高，择业期望过高，反而会错失很多机会。
第二，要根据自己的专业、技能、用人单位的要求，确定自己的职业方向。在投简历之前，要先上网了解该公司的基本状况，是否真的有这家公司，认真收集、分析聘用信息，辨别信息的真伪，以免上当受骗。假如自己和用人单位彼此都很满意，就应做出理性的选取，及时签订协议。且要有主见，不要人云亦云，别人觉得这家公司不好或者很好，你也这样觉得，患得患失，心里一片茫然，从而错过机遇。
第三，就业过程是一个复杂的过程，往往会遇到这样或那样的困难，处处碰壁。这就要求我们有良好的心理承受潜力和端正心态，勇敢地迎接未来的种种挑战。更为重要的是要理解并适应自己从“学生”向“社会人”的转变，了解校园与职场的不一样。不迷恋大城市，大企业，只要有真才实学，脚踏实地，一样有一番新天地。
第四，礼仪是帮忙我们获得成功的“通行证”。所以在面试时我们要特别注意礼仪，言行举止得当的话不仅仅会为我们加分，还会加深面试官的印象。当然了，我们的综合素质、专业知识等必须要过硬才能事半功倍。然后就是应对聘用方说话时，能够心不慌，脸不红，说话流利，语言表达潜力好，明白哪些该说、哪些详说、哪些简说，给人以诚实、谦虚的感觉。尽量在面试官面前展示自己。
第五，自荐信的书写和简历的制作。自荐信要扬长避短，重点突出，简明扼要，用词准确，能够引起聘用方的注意。简历除了基本的资料外还要写的简洁精练，措辞得体，浓缩大学生活的精华。站在聘用方的角度制作简历，使他们看到自己的价值，了解自己能为他们做什么。简历的格式篇幅要恰当适宜，不能太长。再经过精心编排打印的简历必须会令聘用方眼前一亮。但是，最重要的是要本着诚实的态度去制作简历，不能弄虚作假。
第六，我们在工作时，要遵守岗位的职业道德，不要为了一点点利益就违反公司规定和职业道德。作为一个劳动者在自己的岗位上连务必遵守的职业道德都做不到，还谈什么做好工作呢。
第七，俗话说：活到老，学到老。在以后的工作生涯中，我们要继续持续着学习的心态，与社会接轨，不断学习新事物。继续努力完善自己，提高自身的素质以及职业潜力。
最后，最为一名大学生，初入社会工作，要多听，多看，多做，少说，尽量积累多点经验。不要好高骛远，眼光高，也不要自己期望过高和物质要求高，那样的话会得不偿失的。谁不想有份好的工作呢，但重点是自己要有那个潜力。潜力是靠我们自己在社会工作中长期积累的，不是一朝一夕就能够构成的。相信自己，从基层做起，从零开始，我们会找到自己的位置，活的很精彩。
篇11：给小查的一封信
小查：
你好！我看了你的故事，了解你的国家是位在亚洲的泰国。我真想去你们的国家玩，泰国天气晴朗又炎热，风景也一定很美丽吧！
我觉得你是个很乖巧又很可爱的小朋友，虽然你跟我的年纪差不多，但是我发现你比我们机灵好多呢！让我最感动的是那只黑色的母猫，它为了它的宝宝奋不顾身的到城里偷东西，让城里的人误会它，虽然偷东西是不好的行为，可是猫妈妈也是不得已的。
还好这件事情后来被你发现了，大家才原谅那只母猫，因为那只母猫也是为了它的小猫才这做的，我代替它像你说声谢谢，因为你真是个心地善良的小朋友。
祝：平平安安
许志心
四月二十三日
篇12：查立谈创业：如何估值你的第一个女朋友？
首先感谢卡尔马克思，他介绍我认识了马克思主义学说的三个重要组成部分之一的英国政治经济学，还引荐我拜会了亚当斯密大帝。我愿意和所有创业者毫无保留地分享我在学生意的道路上最最深刻的认识飞跃：亚当斯密的“无形的手”。
世界上的一切交易，无论是廉价的、划算的、昂贵的、赚的亏的、甚至上当了的，统统都是由亚当斯密这只“无形的手”在鬼使神差中促成的：有人愿意以这个价买，有人愿意以这个价卖，都是买方卖方自相情愿，哪有什么“估值”的道理和方法？！
常常有人问起，早期创业公司应该如何估值？你可以漫天叫价呀，有人投你，最后成交了，VC出了多少钱你收下了多少钱，这就是“估值”。如果你漫天叫价，结果无人问津没人投你，那你的公司可以说是有价无市、一文不值。
早期创业公司根本就没有什么精确的“估值”方法，你和VC去讨价还价看着办吧。
晕！我今儿个是怎么了，说话有点儿扯得不着边际
这样吧，换个角度来看，先让我们限定讨论的逻辑假设，以防再次扯远：
1。 万事有一个起点
2。 钱是在时间过程中增值的（金融风暴暂且忽略不计）
3。 我们吃饭是一口一口吃的，爬楼梯是一节一节地爬上去的
4。 公司的规模等于公司创造收入（包括利润）的能力
5。 卖方永远希望以最高的价格出售
6。 买方（理论上）永远希望以最低的价格购入（奢侈品牌除外）
7。 在北京秀水街或上海襄阳路市场上的讨价还价方式太不绅士了
8。 亚当斯密的“无形的手”是最关键的交易决定因素
早期的创业公司是一个伟大事业的起点，它可以是一张白字上的一个Idea，也可能是一个磨拳擦掌跃跃欲试的年轻团队，或者是弟兄们凑了自己的积蓄租下了一间小屋勒紧裤带日夜奋斗的初创公司
创业者你火燎眉毛急需找钱，就算你运气一出门就撞上了一个肥头大耳的VC，他问你需要多少钱，你急切地央求：“快快给我20万吧……不对不对说错嘴了，是200万……不不不，又错啦，还是给我万吧。”VC轻松地一笑又诡异地转转眼睛：“钱嘛，当然是没问题滴……不过你得告诉我，出这笔钱能买你公司的多少股份？你的公司到底值多少钱？”如果这是你有生以来第一次找VC要钱，我猜这时的你，肯定就像你第一次听到一个女孩对你说“我爱你”那样，你会顷刻间面红耳赤、不知所措。
创业者们，要是此时此刻的你一无所有、只有一个Idea，请原谅我，我实在不知道如何帮助你找答案，你的Idea也许太伟大了，我如果把你给贱卖了，实在担当不起历史罪人遗臭万年的责任。不过，假如换了让我来回答这个问题的话，我绝对不会连20万和万都搞不清楚……（强调一句，我在这里说的话不代表任何VC只代表我自己）-- 我会精确算计好我未来6-12个月内必不可少的资金，不多一分也不少一分，然后这样地对他说：“如果你能给足我6-12个月的运营资金，我可以给你1/3的公司股份，这是我的底线，绝对不会超过；如果你能把我这下半辈子的日子给全部包养了下来的话，那你我肯定应该是法定的一半一半。”
投资不是科学（Science），而是艺术（Art）。创业也不是科学，是艺术。
早期创业公司，尤其是还没有成型的、没有现金流的公司的估值，实在是很难确定出一道公式的。无论是创业者还是VC，可以看好未来的发展潜力，相互谈判公司的估值和定价，应该客观、理性、适可而止，不要寸步不让，寸土必争……要是争持不下，那干脆就让亚当斯密“无形的手”去断案吧。
当然，如果初创的公司已经不是一张白纸了，已经有了一定的收入或利润，或者有了产品和相对精准的财务预测，这样我们就多了一些可以来用作谈判的基点，比如是否可以考虑用“年利润”的倍数来作为估值的基础？上市公司的溢价不是常常是在公司的盈利上乘以倍数得出来的吗？低的2、3倍都有，高的几十倍，甚至可以上百倍。当然，私募市场上的公司溢价率，总是要比股票市场上低很多。
编辑篇13：给创业者的忠告：下次创业前先打工
经过 14 年创业，担任过七个电子商务公司创业者和 CEO，我想告诉你们：每个创业者都应该花时间为别的创业公司打打工。
如果你仔细观察，中国正慢慢和硅谷接近，即“连环创业者”越来越多；而随着 90 后也开始创业，未来中国“连环创业者”比例会大幅上升。
周末，我特别向你推荐：以色列连环创业者 Daria Shualy 写的一篇文章。注意：以色列是中美顶级风投“齐刷刷”目光重点关注创业区域之一。
所有企业家都是连环创业者。这是一种人格特质，有人甚至认为它“不正常”。
连环创业者的确不想停，卖掉一家公司或更大可能是关掉一家公司后，不久他们又沉浸于自己世界，比如正“专注于新事物，只是眼下它还隐而未现”。
我也一样。但经过 14 年创业，担任过七个电子商务公司的创业者兼 CEO，我想告诉你们：每个企业家开始下次创业前，最好有个停顿时间，去为别的创业公司打打工。
当然，不再指挥全局开始困难，这等于让你放弃梦想，承认失败；而且你得经常克制自己，以免总在别人公司指手划脚。
但是如果你能把“自我”放在一边，你会发现：这是作为创业者最明智的举动。为另一个创业者打工，你能学到在自己公司永远学不到的东西，而这些东西，会让你成为一个更好的企业家。这就是你的收获。
按下大脑“暂停键”
作为创业者，创业不是工作，而是生活的全部。我们极度渴望成功，害怕失败，总有干不完的琐碎事，没有任何娱乐活动。
想象一下，作为父母，面对 20 个天资聪颖的孩子，每天都觉得是开学第一天的早晨。这就是创业者的感觉。
但为别人工作，即使你是最忠诚员工，每天辛勤工作，仍和公司创始人、CEO 或 CTO有很大差别。无论你多么努力，与创始人相比，你看起来仍像在休息，因为你可以不用一直去想工作的事，但他们不行。
这样放松的时间很重要，它可以让你恢复精力，同时从另一角度审视上一次创业，为你下一次创业酝酿创意。建议：先放一段时间，不要着急去二次创业。
更深入理解“员工”
作为创业者，你应该知道员工不是创业伙伴，但你在情感上不认同。我们大多数创业者其实都无意识希望：员工和我们花同样长时间工作。
我的意思是：从一名员工做起（0.75% 股权、一年悬崖期和 4 年兑现股份），这会让你理解：你能指望员工做哪些事。更重要的是，它会提醒你，如果你想让他们开开心心工作，富于激情，你需要给予他们：赞誉、尊重和额外收入。
是的，就是额外收入！不是那些你认为很棒的东西，比如在办公室有一台街霸机。
知道为什么吗？当一天结束，即使他们竭尽全力，即使公司大获成功，你会赢得所有荣耀外加 300 万美元的 15%，而他们只得到简历中的一行字：曾就职于一家成功公司，还有公司税前总收入的 0.5%；
而如果你失败了，你仍然可以获得创业和管理经验，他们得到的却是简历中另一行字：曾就职于一家创业失败的公司。所以永远不要忘记，要认可员工的努力。
一项专业技能
创业时，你得去做所有事，尤其是在早期。你必须构思新概念、构建 MVP、筹集资金、招募人才、编制预算，为公司发 Twitter，你还得自己洗碗。
你可能有自己原来专业，但一直没机会去做相关工作。为别人打工，就是一个很好机会，你可以去重新挖掘你最热爱的专业。你可以去关注所有专业博客，尝试新方法，每天只做一件事，直到你做到最好。这反过来会帮助你的下一次创业。很多创业者，其实不清楚自己在公司里应该承担什么样的专业角色。
经历了这些，你就会知道自己擅长做什么，那么在你的新公司该做什么已经了然于心。事实上，它甚至可以帮你构想：自己下一个创业公司应该是什么样。建议：为别人打工时，确保创业者认可你的创业特质，让他们给予你自由驰骋的空间，为他们创造效益。
新领导力
即使你已经和不同伙伴创建过五家公司，总还是有学习空间。事实上，创业时因为压力巨大，要额外学习很难，而为别人打工就轻松许多，可以从容学习很多东西。
让别人引导自己，这时候你要坐下来密切观察，这将教会你关于领导力的新东西，你永远不可能从书本上学到这些宝贵经验。注意：这是经验学习，你只能从经验中习得。
当我一年前加入 daPulse，仔细观察了我的 CEO Roy Man。我一直认识和欣赏他，但现在，我真的有机会切身观察他如何领导一家企业，这是我职业生涯中最富教育意义的经历。为创业者打工，你将学到他们特有的东西。
关注 How，而不是 What
如果你的产品不是以“曲棍球棒”式曲线起飞，但你仍相信这是一个好产品，可以给用户价值，不要调整你的想法，需要调整的是你的方式。
我一年前加入 daPulse 时，它的付费用户数是 “0”，但有六个设计合作公司。这些公司都是快速发展的初创企业，采用 daPulse 解决方案，并及时提供产品反馈。但我们当时，似乎无法说服其他公司使用我们产品。
很明显，这时公司需要做出改变。我们花了整整一个月思考新方向，仔细分析，进行投票，Roy 最后拍板决定。
他意识到，需要做出改变的不是产品，尽管产品本身不完美，但它已经足够好，已经给六个合作伙伴带来真正价值，我们需要做的是改变思维模式。Roy 决定获得信心的最好方式，就是开始对使用方收费。
两周内，定价页面和支付系统上线，六个设计合作伙伴开始支付。事情就是这么回事，一年后，我们拥有超过 300 名付费用户，公司业务呈指数型增长。Roy 设定的新目标是扩大付费用户群，这为整个公司指明了方向。
我觉得自己获得有关“领导力”的重要经验。我没读过相关书，但以第一手方式亲身经历了，这里的这种“调整”，意味着调整态度，调整路径，但不一定是调整产品。
建议：不要总让别人觉得你经验丰富，什么都懂，因为大家都知道你开过公司。放松，以及多向别人学习，你会成为一个更好的领导者，也有可能，成为一个更好的人。
译/赵春生 @硅发布官方微信号Guifabucom
篇14：给金立铭的一封信作文
给金立铭的一封信作文
金立铭：
你还好吗？好久不见，你是胖了，？还是瘦了？你受伤的腿好了吗？
现在正是金秋时节，也是连云港风景最美丽的时候，让我带你游览一下花果山的美景吧！
现在我们已经来到了山脚下，郁郁葱葱的树木首先映入你的.眼帘。那火红的是枫树叶，金黄的是银杏树叶，翠绿的是竹子……来到水帘洞时，飞流的瀑布从洞顶流下，要是你想进入水帘洞的话，就做好变成“落汤鸡”的准备吧！再往上爬，就是猴山了，顾名思义，就是这儿猴子特别多，如果你带了香蕉、花生、苹果等东西到猴山，一群群猴子便会从树梢上下来抢你的东西。然后重又爬到树梢上，对你拍一拍屁股，就开心地跑掉了。所以到猴山时你一定要小心点。来到山顶玉女峰向下眺望，一辆辆汽车像蚂蚁一样，这时你会感觉自己像巨人一样，站在连云港最高处，你会感到非常自豪。
知道你还没有看够。走，我带你去海边！来到金色的沙滩上，退潮时你一定可以看见许多沙洞。要看一看里头哟，说不定有只小螃蟹哦！站在沙滩上，望着辽阔的大海，你一定想知道海那头是什么吧！你可以向海那头大喊，说不定那边的人可以听见，然后向你送几封回信。贪吃鬼，知道你还想吃海鲜，要是你国庆节来到这儿，我请客！要知道我，我们这儿的海鲜非常鲜美哦！
祝：你的腿早日康复，早日来到连云港！
篇15：作为曾经创业的投资者给创业者4点建议
3.作为曾经创业的投资者给创业者4点建议
主持人：我们最后一个问题是，如果有一帮创业的年轻人让你给他们一些建议的话，因为您自己也创业过，你会给他什么样的建议？
杨永强：因为我自己也创业过，而且也经历过很困难的一些过程，我觉得就几个方面的建议：
第一，一定要做很充足的思想准备，思想准备包括创业很辛苦，有时候经历过很多的磨难，而且是长时间的或者是反复的，创业也做好足够的思想准备，你可能要失去很多东西，因为当你得到某一个方面的时候，你可能会失去其他，比如说你失去很多周末的轻松或者可能失去更多的一些时间，或者可能也会失去更多的一些乐趣。一定是这样的。一定要做好足够的思想准备，而且要做好足够的一些储备。
第二点，我们认为创业，很多时候就是选择比行动重要。选择有时候初期的时候比行动要重要，你一定要有很慎重的一个选择，尤其是目标和方向一定要对，
但是最重要的其实就是行动。很多人就觉得善于选择，不断的选择，选择好执行一段时间又选择一个，我们周围有很多很多这样的朋友，这一直是创业的大忌，不能坚持。第二从你的选择，从你的执行力，从你的坚持一定要做得比较到位。这一点，我希望大家能够跟曾经经历过很多的磨难，经过大难又成功的人可以多去请教和交流一点。其实很多的成功都是一点一滴做起来的，不像很多媒体报道的一样，就充满着花环式的或者是充满着一帆风顺式的，这样的事情是没有的。我觉得大家可以更多的从自己的价值观或者是哲学想法上做一些升华，多一点理解或者是创业真正的真谛是在于什么，是在于过程还是在于结果。
第三点，任何时候凡事事在人为，有一个好的团队，一定能做成伟大的事情，但是一定要建立一个好的团队，建立一个好的团队要有一个开放的心态，要有先予之后取之的心态，任何的时候都要有一个高尚的价值观，每个人都应该这样。
最后一点，大处着眼，小处着手。任何的高楼大厦都是一砖一木堆砌起来的。做事也是一样。
主持人：最后我也借用柳传志说的一句话，“年轻人要有理想，但是千万别理想化”。希望广大有创业愿望，渴望成功的人都能够获得自己的机遇。谢谢。
杨永强：也谢谢大家！谢谢！
篇16：给准备创业的人的一封信
给准备创业的人的一封信
中国温州人号称中国最富有的人群，我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在上大学时，理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板，也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000元”。这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则。
这些原则就是一些理念，这种理念与其他众多地方的思维理念有很大差别的，即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反。但是这种理念却是很先进的，正是这样的理念使得温州人与众不同，成为中国最富有的人群。
“思路决定出路”!!!
这句话很多人听说过，但是转眼即忘，但是我身边的事实却随时都在验证这个道理!我所在的大学有一个女同学，是班级唯一的温州人，长的比较丑，学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂的，所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等，有点钱喜欢炫耀，挺拽，所以男同学不追她，女同学瞧不起她。可是这个女孩最喜欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物，别人都觉得她是意淫，更加讨厌她了。
但是这个女孩行为方式就是不一样，别人忙着考证过级，学习考研，提高知识储备将来好找工作，她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊，从周围的小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖，不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦，不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花，两块钱一锅的那种，这样混到毕业，竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。
毕业后，她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面，三年后据说就发财了，同学****时竟然开辆本田来参加。5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言，很多同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么?
说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研，在学习，在考证，她却认准了做生意，压根就没有想着将来去打工，结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学，要么拿着一个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业，焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运，不同的思路决定不同的出路!
这个女孩智力平庸，性格一般，人长的又丑，可是唯一可贵的是理念比较先进，认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士，博士的同学都有出息。
回头再说80年代的温州人和四川人。80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅，或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪。四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都是用勇气的人，因为那个时代信息不发达，交通不方便，人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路。
29年过去了，温州农民已经成为中国最富有的人群，他们掌握了中国最吸纳进的经商技能，他们的财富甚至可以让他们的后代走出国门，到欧洲去经商;而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒的生活，而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削，成为社会最贫穷的一类人。
这说明什么?由于父辈的选择不同，不仅影响自身，而且影响自己的后代!温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工换来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷。
思路决定出路，又一次的得到验证!
浙江人中出了一个经济学家，很了不起，他总结了浙江人的工作哲学：“宁做创业狼，不做打工狗”，当然这话说的很极端，很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想，这位老兄的话还真有点道理呢。
狼为了寻求自由，宁愿独立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。
狗的生活恰恰相反，平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活，没有自由，没有尊严，只有摇尾乞怜，狗的生活是有保证的，虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻，有主人的屁护，狗们感恩戴德，发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们，狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志。委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗，为了自己老时有一份固定的口粮，一切都认了！
如果把现实生活中的人们进行比较，估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸，但是永远吃不饱，想离开主人家的狗窝，但是缺乏破釜沉舟的勇气！
我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼。
可能很多朋友会说，刚出校门的学生，哪里有资本和经验去创业呀?最好的选择就是去公司打工几年，储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再自己创业。
其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后，不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能。打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同，思考方式不同，得到的经验体会也不同，只能这么说，打工几年后你唯一获得提高的是打工的技术技能，而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是，打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情，丧失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔，后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾。等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔前为什么不出来自己创业呀!
创业真的有那么难吗?
我的答案是：只要有创业的理念，哪怕口袋里只有100元，照旧可以创业成功!
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱?不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊，冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的，资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正，钱再少，也能走上创业的道路，关键看你想不想创业?
打工人生与创业人生一定是不一样的。
时间长了，打工者的性格与创业者的性格会有越来越大的差别。
我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险，心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰，整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐，淡漠名利。但是生活变得越来越平庸，家庭的经济负担越来越沉重，房子和孩子教育日渐成为自己脖子上的经济绳索，勒的越来越紧，透不过气来，只好调整自己的心态，让自己逐渐适应城市小爬虫的定位，自己本来就是庸人，庸人何必自扰之，发财是人家的事情，咱没有那命。
最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益不好，要裁员的消息，最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁，入乡随俗嘛。思想麻木了，只好随大流，毕竟饭碗在领导或老板的手心里面，一不小心定就可能失业。
最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长，可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多，可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活，却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳边响起，看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了。难怪，打工生涯的结果是越老越贬值，尤其到了40-50年龄段，简直是事业最悲惨的阶段，时刻濒临深渊，如同趟地雷阵，动辄下岗失业。
有人说过去是蓝领工人下岗的高峰期，未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了?社会不断进步，你的知识结构，身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了。老板是现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人。
所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全，其实等与在你身边按了颗定时****，等到10多年后，它会****，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍
那么创业人的性格特征是什么呢?
我有一个私人关系很好的亲戚，目前已经是亿万富翁了，他今年39岁。原来是****兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气，个性强的他立即辞职选择下海闯荡。十年后已经家产上亿，春节我们亲戚****时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的，又在大学教书，告诉我年收入是多少”我老实的回答：“年收入不足5万元”。他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好，所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命，但是连了中专也考不上，只好去参军，所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高，工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板，给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外。”
这究竟是为什么?
他接着分析：“我认为一个人失业的成功取决于三商，即我们平时所讲的智商，情商和胆商，但是一个真正的人才，他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二，智商第三，目前中国教育培养出来的所谓人才是很片面的，仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内。而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以中国的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才，虽然聪明，但是懦弱胆小，不擅交际，社会生存能力自然很低下。”
我听完我亲戚的话，大吃一惊。他的话好像真的很有道理呀
我仔细思考了一下，现实好像确实是这样，胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀。
而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不是太聪明。
还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明，可是书读的越多的人，往往胆子越小，做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考，但是这些行动力强的人往往率先成功。
从智商角度来衡量，中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士，教授群体，他们大多在高校里工作和生存，但是这些所谓中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博士年正常收入5万元，硕士4万元，教授也多半不会超过8万元(这是我所在的江苏地区的高等院校)
这是一个很值得研究的现象：最聪明的群体收入却远远不是最高的，甚至连公司打工的高级白领都不如。
最后我想得出一个结论：学习好没有什么用!
中小学，学习好是为了考上好大学，大学学习好是为了找到一个好工作，可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。
所以我觉得小孩教育，起码是我的孩子。
我不会强调他学习有多好，只要能跟上主流就可以。
但是我要求他有勇气，有胆量，从小开始培养胆量。
其次我要求他交朋友，擅于和各种类型的小孩交朋友，争取成为人人喜欢的小朋友。
也就是说，我会注意孩子胆商和情商的重点培养，智商的培养，我不会特别关注。
现在的家长恰恰相反，除了重视学习以外，其他一律不管，甚至剥夺小孩的自由权利，不让他们交朋友，不让他们出去玩，要求孩子顺从听话，这样的孩子长大肯定是个聪明的胆小鬼，自私鬼!
理念决定了你如何选择，选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果。
古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实很深刻。天下365行，其实行行都能做，但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班，将来的区别就很大，真的太大了!
如果你选择了打工生涯，可能你绝对幸运，将来可以做上超金领，年收入不过几十万，如果你很不幸，做了低级白领，也许每个月只有一两千元，猪肉涨价你家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋，即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧，害怕失业。
如果你选择了创业生涯，可能你绝对的幸运，将来可以做中国富豪级人物，可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇;如果你经商能力不行，只能开个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐，白菜什么的，你也能赚个一两千元，和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业，因为每天都有人来买豆腐，买白菜，这又是比白领生活强的地方。
可见不同的理念，不同的选择;不同的结果，不同的`人生。
北大卖肉才子陆步轩曾经说过：
此处不留爷
自有留爷处
到处不留爷
爷爷去卖肉
陆步轩可是当年的北大才子，在机关单位打工混了20年，灰头土脸，受领导与同事歧视，最终下岗失业。一怒之下靠卖肉起家，终于实现财富自由。有凤凰卫视记者采访他：“你对卖肉生涯的总结是什么？”
陆步轩：“真希望我20年前领导就让下岗，直接卖肉！”
真实的人生写照呀！
才子上班不比卖肉做老板强，陆步轩目前卖肉一年可以赚20多万，雇用三个劳动力，体现的社会价值比普通一个北京大学的教授都大。
经济社会最简单的衡量个人价值的方法就是：一个月赚多少钱！（全球大体通用）
根据目前国内大学生年平均收入我简单计算了一下：本科生：（2-3万），硕士价值：4万；博士价值：5万以上是平均价值，不排除个别牛人以及在垄断部门打工的）
不要胡说什么只是知识分子创造的是无形财富，精神财富，无法用金钱来衡量，那是放屁！
社会总体来说是公正的，你有多大价值，社会回报你多少收入。
你想收入高，想体现自身社会价值，就不要去打工！
打工虽然目前很安稳，但是未来却把自己推到一个危险的悬崖边。
创业现在虽然很辛苦，但是未来却让自己有一份厚实的生活保证。
前者即便卑微的生活，也难免不受老板的责骂。
后者即便高调的生活，也难免不了别人的羡慕。
年轻的朋友，每个人都有自由来选择自己未来的命运。
两扇不同的大门后面，通往不同世界的道路。
你选择哪一条？
这是你的决策，不许后悔！
今天去理发，还是那个老理发店，剪一个平头5元，我是他的老顾客。这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米，月租金只有350元，加上水电，不会超过500元每月。
理发老板是个35岁的南通乡下人，十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺，竟然在扬州扎下根来，养了两个孩子，还买了一处老宅子。
我和他很熟悉，他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛，也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我，扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元，我说那个与我们穷苦百姓无关，
可是他神秘的告诉我，与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产？
他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万，现在已经涨到近80万了，他当时首付30万，按揭贷款20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所，叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上，扬州本地人去了都能清楚的看到。他告诉我租金正好可以支付他的贷款，现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年，退休享受生活。
我吃惊的很，想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发，按我的计算，每月赚钱不会超过元，和打工差不多，可是根据他买房的资金实力计算，他一年应该收入在6-7万，月平均收入在5000-6000元，我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑，没有回答，也没有否定。
我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱，与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高多了。
近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法。
结果负面印象居多，当然也有好印象，本着学习改正的态度，优点咱就不说了，只说缺点。
人生毕竟只是一段旅途，不在乎最终的目的地，而是沿途美丽的风景，道路越艰苦，风景越壮丽!
性格决定命运，心胸决定自己的眼界。生命只是一颗流星，最终消逝在黑暗的苍穹。而要做一颗灿亮的流星，是极不容易的，只有后者才能在幽暗的天空闪耀光芒！
对于目前还在打工，但是准备下海创业的朋友，我有几句话说。
一般来说，打工时间长了，多少会攒点辛苦钱下来的，毕竟房子，车子，将来的孩子都是花钱的大户。也就是说出来创业的资本对每一个创业朋友来说，都一定要珍惜好。
我观察到一个现象，越是没有做过生意的朋友，在投资创业寻求项目的时候，选择越是轻率，而且基本的市场调查都不怎么考虑去做，完全凭借自己的激情与乐观情怀，这样随意的选择一个项目去创业，失败的比例超过90%，很多朋友这样对我说，机会成本很高呀，眼前的这个项目非常好，非常难得，如果花时间去调查的话，面前的金鸭子恐怕要飞走了，机不可失，所以贸然就把资金投入进去，结果自然很悲惨。
我以过来人的身份告戒那些没有创业经验，但是有心创业，并且多少攒了点血汗钱的朋友。基于你们创业的经验是空白，所以我建议你选择创业之前，一定要到你准备创业的行业中打工三个月，比如说你要开个服装店，那么请你辞掉现在的工作，马上应聘到本地的服装品牌店做店员三个月，哪怕不要工资都合算。如果你要开小吃店，好的，最好到同类的饮食店做服务员，做三个月以后，你就是行内人士了，你再审视自己原先计划要做的项目，一目了然。如果你要开一家公司，那么更简单，马上应聘同类别的公司，做他们的业务员。
我上面的方法是创业的朋友初期降低风险最好的一个方法。但是需要克服的一个困难是心理障碍，很多没有创业经验的朋友最大的特点是脸皮薄，害怕去做店员丢身份。我告诉你，如果你连这个身份都放不下的话，干脆就不要开店了，开店估计也得很快完蛋。打上几个月的工，最大的收获是你了解了这个行业赚钱的手法与经营过程中面临的困难和挑战，这个对你实在太关键了，这个是你用多少钱都买不来的，这点宝贵的经历将会让你少交太多的学费。你要知道创业后交出的学费都是自己打工积攒的血汗钱，如果学费交多了，你的创业之路夭折的更快。
有朋友可能问，除了自己通过打工熟悉行业经验的途径之外还有无别的路径，其实还有一条。这条路只适合准备开店的朋友，比如说你想卖小装饰品，那么可以稍微进一点货，自己千万不要租店铺，而是到别人家的店铺里和老板谈，租用他里面的一个柜台或者一小片地方，每一个月给他多少租金，销售总额中可以给他一定的提成，反正这个要彼此沟通，共赢才行。通过一段时间的运做，你就知道该项目的产品市场是否受欢迎，将来自己开店是否可行了。
总之，有心创业的朋友一定要讲究方法，毕竟有限而且极其珍贵。
子弹用掉一颗就少一颗，如果用光之前，你还没有获得足够的战利品，你就死掉了。
为了初次创业不那么容易的死掉，请你作好创业前的准备工作。
篇17：一位成功人士用20年创业经验给创业者们的建议
周宏伟曾经说过，只有战术，没有战略，往往成不了大气候。项羽赢了刘邦无数场，战术上的优势无可比拟，却在战略上一败涂地，最后输了一场，便只能霸王别姬，乌江自刎，以此明证意识警钟!作为一个公司的创始人，如果你想成功，想要打造一家百亿美元的独角兽，实现改变世界的梦想，你到底应该做什么?怎么做?
如果你已经下定决心走上创业这条不归路，那么我们建议你一定要看看周宏伟通过20年经验的系统总结，他会用过来人的经验为你一一解答。接下来我们就来分享周宏伟极致产品中的精彩内容。一，无畏是创业者的本质，对于做产品的人来说，大多双商俱全，但唯独缺少的一样关键东西，强大的内心，或者说无所畏惧的勇气。自古以来，很多故事都告诉我们，富贵险中求，或者需要置之死地而后生，变相也反映了想要城市需要勇气，产品的创新同样需要勇气，可是现实生活中我们惧怕失败，去怕失去，惧怕丢人，所以中国人都会有从众心理。
比如说到一个陌生的地方吃饭，我们会先看看哪家饭店人多，购物时我们会优先选择销量。那么放到产品上来说，就是不愿意进行产品创新，不愿做第一个吃螃蟹的人，也正是因为我们缺少无所畏惧的探索精神，所以从未取得真正意义上的成功。我们都知道商场如战场一般残酷，中国互联网行业的竞争更是异常残酷激烈，如果创业者没有办法从军事中领悟到一些创业真谛，那么企业的竞争力则会比较薄弱。几年前我在北京买了500亩山地，建了一个训练营，聘请很多特种部队的退役士兵，360新入职的员工，以及我打算投资的创始团队成员，我都会将他们带到训练营去参加训练。
男女一律平等。许多人不理解我为什么投入这么多人力物力做这件事。答案很简单，通过特种训练，能够清晰的看清楚一个人的人品，真正的产品人和创业者不能因为困难而退缩，更不能被困难打倒。而特种训练的压力极大，通常情况下，普通人与退役战士较量，输多赢少犹如家常便饭，这就需要参加的人员要勇于面对屡战屡败的局面，看似简单，做起来非常困难。当然坚持下去这就是成长。这是我特意安排的，目的，就是看这些人在不利的情况下，还能不能够保持亮剑精神，以及不怕困难和失败的无畏精神。
很多公司都喜欢强调团队协作，不怕困难，其中也包括创业公司，甚至氛围更浓。但在我看来这些都比较空洞，有些人口头上说的很好，但是面对强大的敌人便会原形毕露。先不说合作与团结，就连不抛弃不放弃的精神也没有。这种人带着团队是不可能走向胜利的。在对练的过程中，我发现了很有意思的一件事情，优秀的产品人和创业者各有不同，性别不同，性格也不一样，甚至很多首行执行官直接跟我说自己不喜欢暴力。然而意外的是，这些优秀的人拿起枪后没有一个轻言认输，都是不干，翻几个敌人不下场。
虽然这些人在枪法和实战经验上没有什么优势可言，但是我看中的却是他们永不服输的勇气和精神。很多人说我是一个斗士，我认为人生就是一场战斗，和天斗。在现代技术条件下不断探索前行和地斗，打造符合中国国情的产品，满足有中国特色的用户需求和自己斗，积累经验，越挫越勇。这三者的结合体便是我一直强调的无畏精神。二不装不端有点二。我总结了七个字，不装不端有点二。从某个角度来讲，这也是我一直弘扬的创业精神，且让我分而论之。
一不装。什么是不装?就是要实事求是，不说假话。然而不装也代表着跟人沟通交流要坦诚，要讲诚信，人无信则不立。现在很多创业者说话都很虚，甚至有些创业者在公开场合宣称，当初的某种承诺只是玩玩而已，这种理直气壮令人难以理解。在我看来，创业者或产品人不仅需要激情专业技能，而且更不能靠吹牛造就成功。有些产品为什么没有未来，不是产品出了问题，也不是产品人的能力出了问题，而是产品研发人员遗忘了最根本的东西，诚信。
二不端什么事不端，就是时刻保持空杯心态，别把自己当作成功人士，要把自己放空。说实话，我不是共享单车的典型，用户，基本上没有骑车的机会，如果以我的角度出发，我就不是骑单车的目标用户，但是这并不代表着共享单车就没有市场需求。对于很多员工来说，地铁公交之后的最后一段路程，确实有骑车的需求，我常常看见很多人都在骑五颜六色的共享单车，说明共享单车打动了用户的心理需求，但我并没有彻底转变我的思维，毕竟我不骑车。
直到有一次去杭州，杭州的出租车会在下午四五点交接班，打不上车的心情让人痛苦，因为整整两个小时都没打上车，看着身边一辆辆共享单车，我连抢车的心我都有了。这时我就明白了，对于共享单车这个产品，我并没有将自己放空，没有放下，有车一族的架子还是有些端了。每个人的生活阅历和背景都不同，这就导致你很难用同理心去揣摩用户的真实想法，从而使你对用户需求的判断发生错误。只有不端才能让产品人更贴近用户和市场，研发出能够真正帮助到用户的产品。
三有点儿。对于很多人来说，二是个贬义词，但我认为二是一种大智若愚。比如阿甘坚持自己的行动，又或者是乔布斯那样的求知若渴，虚心若愚，从当时来看都有点儿的成分，但伟大的产品研发者大多都在旁人不屑的眼光下和不被关注的寂寞中成长，最终颠覆世界。同时二的精神也是一种创新的精神，创新就是要想别人不敢想不从众。大多数的创新最初被世人认为是离经叛道或是有点儿，但不懈的坚持有点二的人往往能够成为行业老大，非主流也可能成为主流。
想要成功，你的思维不能和常人太一致，需要有点儿的精神。世界上的成功者仅是少数，如果你的思维模式跟大多数人相同，成功的概率可能会减小很多，所以请告诉自己，如果能够舍弃现状，不怕失败，永远保持无畏的探索精神，你就有可能走上一条不同寻常的有点儿的道路!三对失败，宽容以待。99%的创业者都会以失败告终，成功只是偶然。既然成功是小概率事件，那我们自然应该对失败宽容一些，容忍失败，甚至崇拜失败。我们从小就知道胜者为王的道理。
当今中国的主流价值观依旧是崇尚成功，谁有钱谁的企业市值大，谁就是大家追崇的对象。媒体也总是把荣誉曝光机会献给那些成功者，为什么人人都愿意去听成功者的声音，或者是他们的想法?其实核心原因是我们渴望成功，却又害怕自己遭受失败。每个成功者光鲜的背后都有着无数的心酸和失败，每个无畏探索的人在最初等着他们的更多是不理解或是异类，但往往在其获得成功之后，大家才会去理解他，认为之前所做的都是对的。看看马云便知道了。
马云是我相当尊敬的一位企业家，在它刚开始做电子商务时，很多人这其中也包括我都不理解他，因为不理解，所以错失了一次与他合作的机会。现在想来还是很懊悔的。今天的电子商务已经成为普通百姓日常生活中不可或缺的一部分，当我们坐在家中买到所需商品时，请不要忘记当初马云和他的阿里巴巴是如何在大多数人的不认可不理解中坚持下来的，摇摇晃晃走到了今天。四调整心态，重新再来。创业的道路上不可能一帆风顺，成功者和失败者最大的区别在于，成功者不会因为一时的失意而一蹶不振，而是会从失败中吸取经验和教训，选择另一条道路重新开始。
只有在失败中不断学习反思，不断完善并付诸行动，失败，才能变成成功之母。错误并不可怕，可怕的是一蹶不振，丧失斗志。正是因为失败，才会有总结，才能去不断改善。人非圣贤，孰能无过，但重要的是不要被错误打倒，内心的强大才有勇气面对自己的错误，同时在错误中找到正确的方向。在公司内部，我比较反对做评论家，评论家总是站在云端，很多抽象的话听起来似乎很有道理，但只是在用肺说正确的话。比起这些，我更希望大家彼此之间能够分享曾经做过的一些错误决策。
此外我也非常反对成功学和各种心灵鸡汤，这些故事往往都是经过修饰和加工的，只告诉你成功者光鲜艳丽的表面，但是艰辛困难都被深深藏起。作为过来人，我认为应该将一些失败的东西分享给读者，让后来者更好地避开浅滩和暗礁。在这个行业里我算是最大的失败者，甚至做过一些很荒.唐的事情，也做过很多错误的决策，但我摔倒了还会再爬起来。所以只有不怕失败，从失败中总结经验教训，才有可能真正的坚持做企业，坚持做产品。成功没有太多可以借鉴的东西。
真正能够总结的是一个人在成功的道路上曾经犯过多少错误，历史不能重复，错误说的再多也是为了复盘。奉劝大家两句话第一句，创业不要指定对手，一定要盯住用户需求。第二句，无论做什么，一定要坚持，不要轻言放弃。
新的一天新的收获，我们明天再见。感谢聆听创业头条，陪您迎接每一个创业商机。
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