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浅谈药品电视广告四要素

2023-08-13 08:23:04 收藏本文下载本文

“杰瑞”通过精心收集，向本站投稿了8篇浅谈药品电视广告四要素，下面是小编给大家整理后的浅谈药品电视广告四要素，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

浅谈药品电视广告四要素

篇1：浅谈药品电视广告四要素

现如今，只要打开电视，无论切换到什么频道，总有铺天盖地的医药广告接踵而来，让人目不暇接，细心观看，不难发现有些产品越做越红火，广告投入也越来越大，有些却昙花一现，还没来得及跟观众混个脸熟便销声匿迹了。笔者从事医药行业六年，经过自己的探索总结以及与同行的交流，发现了成功的药品电视广告共同具备的四个要素，那就是清晰准确的市场定位、生动明确的症状描述、反复出现的品牌形象、以及极具诱惑的利益展示。

清晰准确的市场定位

如今，即使在营销这个圈子以外，“定位”这个词儿也已经屡见不鲜，耳熟能详了。在药品电视广告当中，市场定位的意义在于，具有此类症状的人群还具备怎样的共同特征？年龄、收入水平、职业，都可以。这些特征的界定可以是单一的，也可以是综合的，比如曾火爆大江南北，风靡一时的木竭胶囊，它就针对特定的中老年群体，又比如山东中联药业的司邦得蒙脱石散，专门针对从0-12岁的儿童。市场定位体现在电视广告中的意义在于，容易使目标人群产生亲切感，认同感，并且在潜意识中将自己与电视中的人物进行角色互换，使电视广告尽量发挥互动效应。

市场定位在电视广告中的表现手法通常有以下两种：

一、角色扮演型

可参见脑白金电视广告跷跷板篇，一对精神矍铄的老夫妇在户外活动，对着镜头亲口说出脑白金给自己带来了怎样的好处。使老年人看过以后印象深刻，过目不忘。

二、他人转述型

这种表现方式不直接体现目标消费群体，而是由他人口中说出，如权威专家、患者的家人或公众人物等，以患者家人转述最为常见，通常用于产品同质化竞争时的情感竞争策略，以亲情、爱情等征服受众。

除此之外，还有一种明确症状淡化人群的操作手法不在此之列，多为蒙派医药人所惯用，限于篇幅不再详细分析，

生动明确的症状描述

药品是一种特殊的刚性消费的商品，它不像其他商品一样可以有各种各样的购买动机，药品的最主要购买动机只有一个，那就是症状！解决症状就是患者买药的目的所在。因此，如果在一则药品的电视广告中不能清晰明确的体现出主治症状来，这则广告基本上就失败了一大半了。只有症状才可以使患者在前期市场定位的基础上进一步对号入座，感同深受，并进一步对产品产生兴趣。

在这里需要强调的是，描述症状切忌泛泛而谈，隔靴搔痒。以慢严舒柠为例，“咳不出又咽不下，早晨刷牙还恶心干呕”就生动的描述出了大多数慢性咽炎患者的共同症状，很容易使患者对号入座。试想如果把它换成简单的一句“嗓子不舒服”，感染力无疑会大打折扣。

同样需要指出的是，药品广告不宜陷入另一个误区，那就是症状描述过于专业化，反而会使患者摸不清头脑。比如市面上很多补肾的产品，有的宣传补肾阳，有的宣传补肾阴，并罗列出一大堆相应症状，使患者如坠云雾，自己也弄不明白自己究竟使阳虚还是阴虚，索性去买了汇仁肾宝――阴阳并补。

关于作者：

苏强：中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……查看苏强详细介绍浏览苏强所有文章

篇2：幽默，药品电视广告的潮流

泻利停赵本山版的“别看广告看疗效”、“都知道啊”；

（保健品）赵本山版的“谁用谁知道”；

万通筋骨片范伟版的“一般人我不告诉他”；

感叹号范伟版的“治感冒，咣咣（找不着读gang的响声词，用此字代替）的”；

某品牌肠炎宁范伟版的将“大姐”听成“打劫”……

都给人留下了深刻的印象，幽默，正成为药品（OTC）电视广告的潮流。

一、幽默广告为何受宠？

幽默的药品电视广告越来越多，这是为什么？笔者分析主要有以下原因：

第一、较快提高知名度。幽默的广告之所以幽默，必然是有一个情节、一句话或者演员的表演让人会心一笑，自然要比那些乏味的广告要容易记，从而给人留下深刻的印象。因为消费者看广告存在着一种“诺拉德现象”，即消费者在接受广告信息时是没有注意力的，不可能像看电影、电视剧或其他较喜欢的节目那样很投入的去看。一则广告如能在众多创意平平的广告中引起消费者的注意就是一种成功。

这种对广告的印象可以转化成对产品的印象。易记，就容易快速提高产品的知名度，如此用同样多的广告费就可以更好的效果；或者达到同样的效果，可以用较少的广告费，减少市场投入。

再则知名度的提高本身就有利于销售，知名度就是品牌的熟悉度，在其他因素不相上下的情况下，消费者更容易选择自己熟悉的品牌。

第二、能使产品升值。笔者是倡导“增值式营销”的，主张在营销过程中使产品增值。幽默的广告在某种程度上，可以产品增值。

在营销学中有一个著名的不等式，那就是：在消费过程中，消费者付出的价值一定要小于等于所得到的价值。也就是，我们平常说的买一个产品值还是不值。那么消费者所得到的价值就是产品所能给消费者带来的利益，它可分为两类：一类是物质利益（功效、作用等），一类是精神利益。在消费者付出不变的情况下，卖主给消费者所提供的利益越多，购买行为就越容易发生。但在目前商品同质化越来越强的情况下，增加产品的物质利益是很难有突破或是要以更高的成本为代价的。而增加产品的精神利益则有时是非常容易且不需额外的成本。

在有关部门对药品广告管理得越来越严、条条框框越来越多，大多数OTC产品的广告创意几乎都是一个模式：“某某产品，治疗什么什么”或是“如何如何，请服某某产品。”别说如今产品同质化严重，就是谁的药品真的效果与众不同，对不起，不允许说。为了能比竞品给消费者带来更多的利益，还是增加一点精神利益吧。虽然是一种不错的选择，但多少也还有点无奈。

幽默的广告带给消费者娱乐，而娱乐就是一种精神利益。

第三、有可传播性。让消费者在某种特定的场合能回忆起这则广告，并能重复、模仿广告中的语言、动作等。

一方面消费者可对广告自动回忆，另一方面又可传播给别人。这实际上是相当于，在这种场合下无干扰地播放了一遍广告。事实上很多经典的幽默广告语已经成为了经典、流行语，人们会时不时的传播、引用，成了语言文化的一部分。

第四、对产品产生好感。就像人们容易喜欢一个幽默的人，消费者也容易喜欢一个幽默的广告所推荐的产品。幽默对人来说，是一种素质、是一种修养，对产品来说又何尝不是？其实更深一步讲，消费者都更愿意购买高素质的人所经营、生产的产品，幽默的广告背后意味着这家企业的人是有素质、修养的、更让人放心。从这个意义上说，幽默的广告也有助于提高企业形象。有时候，有一个好的广告，连业务人员出去跟人打交道都觉得有光彩。比如你一提自己的产品名字，对方马上带有几分亲近、几分敬佩地说出产品的广告语，那种感觉可真够让人美半天呢。

二、幽默的广告如何创意？

有人说，广告创意是“戴着枷锁起舞”。还有人说广告创意就像“打喷嚏”般可遇不可求。幽默广告的创意是不是更难？以笔者的经验来看：有多少出色的产品，就会有多少出色的广告，幽默广告的创意还是有章可循。广告大师李奥贝纳说：广告要挖掘产品“与生俱来的戏剧性”。笔者认为：这“与生俱来的戏剧性”，就是创意幽默广告时可“循”的“章”。且看：

案例一：生力胶囊：好也不能说

生力胶囊是一个治疗肾虚的非处方药，它的“与生俱来的戏剧性”在哪里呢?就在于它的功能，治疗肾虚，是私房之事。无论男人已现肾虚，还是已经经过补肾不再肾虚，以中国的传统，都是不宜在大庭广众宣传的。而且《广告法》和《药品管理法》也不允许说药品的效果。这种不可对人言的含蕴就是其“与生俱来的戏剧性”，于是笔者就针对这点展开了其幽默的设计。

不能说不能说药品的效果吗？那我们就把这种效果表现出来。怎么表现呢？表达效果并不一定是要语言，行动也是一种表现形式。情节是这样设计的：男主人公用了生力胶囊后效果非常好，以致于按捺不住自己内心的喜悦和激动，迫不及待地逢人就说生力胶囊效果好（但为了保证审批能通过，我们确定演员台词只说“生力胶治疗肾虚，生力胶囊治疗肾虚、失眠、腰酸”，至效果的好坏不通过语言来表达，而是通过演员表演出来的兴奋和激动来体现），

但仅仅如此“戏剧性”还不够，怎样将这一个情节转化成一个完整的幽默故事呢？还得从这种“私房之事”的含蕴入手：男主人公的太太认为他这样逢人就说补肾效果好有点不太妥当，当他在和别人说生力胶囊如何如何时边硬把他拖走边教育他：“别见谁都说，没事儿回家。”但男主角意犹未尽，仍挣扎着回来补上一句：“生力胶囊，正是你想要的”，然后又被强行拖走。关键的地方出现了，为增加广告的幽默效果，广告要有个回马枪，说什么台词呢？一方面这句话要具备流行因素，还要体现产品功能，而且一定要有点暗示“性”的内容，更关键的是一定通过药监局的审批。为此我们想了许多条，每次交给药监局预审时，都不能通过，真的是很让人着急。一天，在下班回家的路上，接到负责跑药监局的同事的电话，说当时的那句又未能通过。笔者当时真的是有点生药监局的气了：这也不能说，那也不能说，总而言之一句话，就是好也不能说。哎！好也不能说，这句不就挺好吗？豁然开朗，就这句了。

“好也不能说”，顺利通过审批。这似乎打开了笔者思路的闸门，笔者立刻想到了这个广告情节的续节：在第一集里男主角到处和别人说生力胶囊的功能，被太太拉回去教育一番，但还是按捺不住，一有机会还是出来对别人说。但这次情况不一样了，生力胶囊经过他的宣传之后大家都知道了。当他再和别人说时，刚说完“生力胶囊”，对方已知道生力胶囊的功能，没等他说完就抢着说“治疗肾虚”，反复几次没能说完被憋得够呛，情绪渐渐起了变化，由刚开始的意想不到到后来有些被堵得难受。他的太太仍然过来把他拉走，告诉他“别说了，都知道。”他还是挣扎着回来，说一句“生力胶囊，正是你想要的”，总算说了一句完整的话。回到家里，太太仍然娇嗔地训斥他“好也不能说”。

第二集应该说很让人兴奋，笔者又有了第三集。情节是这样的：男主角已经被太太教育得不到处说了，但外面的情况已经发生了变化，因为这时好多人已经用过生力胶囊了，对其效果很满意，所有人都像他当初对别人介绍生力胶囊一样，现在是他往大街上一走，碰见的人都很激动和兴奋地向他介绍生力胶囊……更有意思的是他的太太的观念也转变了，冲着一个个跑过来说一句“生力胶囊，治疗肾虚”就走的那些男人说“生力胶囊，正是他们想要的”。这时的男主角被太太两次教训“好也不能说”，现在太太竟然也说起生力胶囊来，便用她自己的话来打趣她：“好也不能说”。

案例二：紫草婴儿软膏：不治脸红，只治臀红

紫草婴儿软膏是治疗小儿臀红症（尿布疹，俗称红屁股）的一种非处方药，要做一个带有幽默色彩的电视广告。那么它的“与生俱来的戏剧性”在哪里呢？就在它的用途上，这一点像生力胶囊（其戏剧性也产生在其用途上）。紫草婴儿软膏用来治疗婴儿红屁股，而“屁股”这个部位生活常被人们拿来做话题，而且有一个被人认为是绝对对立的部位DD脸。比如经常有人说“热脸贴上了冷屁股”、梁实秋说最难看的三样东西中有“挨板子的屁股”和“上司的脸”，可见“屁股”和“脸”放在一起必能产生强烈的戏剧冲突。我们只要想办法将他们巧妙的联系在一起，便可产生幽默的效果，因此我们有了下面的创意：

妻子偶尔一天外出，回来后发现宝宝得了红屁股，责备丈夫没照顾好。丈夫理亏，惭愧状，故有些脸红。妻子给孩子用过紫草婴儿软膏后，注意到丈夫因内疚而脸有些红，觉得自己对丈夫的责备太严厉，想缓和一下，于是对丈夫开个玩笑地说：“脸都红了。要不来点紫草婴儿软膏？”丈夫的内疚因妻子的玩笑而稍微释然，借坡下驴，还要驳妻子一笑，拿过紫草婴儿软膏仍有些愧意的对妻子说：“紫草婴儿软膏，不治脸红，只治臀红”。

围棋国手罗洗河九段在夺得三星杯围棋冠军后曾说过一段话，大致意思是说：“下棋时，水平较低的棋手往往感觉有很多下法都是正确的，但高手却认为只有一种下法是正确的。”幽默广告的创意也是这样，“与生俱来的戏剧性”的挖掘也只有一个最佳方向、最佳途径。这种方向和途径能将幽默与产品本身有机结合起来，使幽默源于产品、记住幽默更容易联想到产品，是幽默广告的一种理想方式。像赵本山版的“谁用谁知道”就属于这种情况。

也有一些幽默的广告，幽默本身和产品无关，而是通过一些其他社会上戏剧性融合到广告中来，也能产生一幽默效果。如本文开头提到的范伟的那几版广告。

这就要求广告的创意者平时在生活中要多一些幽默的素材的留意、积累和对生活的幽默的感悟，才能使幽默在广告中表现得更贴切、自然。这种幽默的广告在与产品的结合上，显得不如“与生俱来的戏剧性”那样天衣无缝，对产品及产品功能的记忆上显得稍逊，但也不失是一种好广告。

王继勇，在保健品、食品、药品、家电等行业中从事营销策划、市场管理多年。提出“增值式策划”，通过策划使产品增值。电子邮件:mrwangjiyong@163.com

篇3：对联四要素

对联本质特征要求对仗，表现为：字数相等，词性相同，结构相似，平仄相对。

1、字数相等。

即上联和下联的字数必须相等，才能形成对仗。从一字联到千字联莫不如此，最长1612字，最短2字。如果上联是五个字，下联是六个字，那就不是对联了，当然，也有故意用字数不等的联文来表达某种特殊含意，如“袁世凯千古;中华民众万年”，据说此联是在袁世凯死时，一位声望很高的学者写的，这幅联上联比下联少了一字，乍一看不能成对，作者的意图是说袁世凯对不起中华民众。

2、词性相同。

对联上、下联对应位置的词或词组的词性必须相同，才能形成对仗。就是要名词对名词，动词对动词，形容词对形容词，介词对介词，助词对助词等。有天文、地理、数字、颜色、方位等20多种。如题李香君媚香楼“媚骨不生，一掬丹心一掬血;香魂何在，半萦碧水半萦楼。”

3、结构相似。

对联上、下联句子的结构必须大体一致。上联是主谓结构，下联也应该是主谓结构。上联是动宾结构，下联也应该是动宾结构。上联中语词是并列或偏正结构，下联对应位置也必须用并列或偏正结构。如“日月”对“河山”即为并列结构相对，“明月”对“高山”即为偏正结构相对，如果用“日月”对“高山”那就错了。同理，“明月”对“高山”那就对了。

4、平仄声相对。

现代汉语的四声是阴平、阳平、上声、去声，其中前两个是平声，后两个是仄声。

而古汉浯的四声是平、上(读伞)、去、入。其中只有一个平声，而有三个仄声(上、去、入)，平声就是平调(不高不低，不升不降)，上声是升调，去声是降调，入声是短调。在《康熙字典》中有明朝真空和尚关于古四声有一首歌诀“平声平道莫低昂，上声高呼猛烈强。去声分明哀远道，入声短促急收藏”，它说出了古四声的大概特征。

举几个例子说明：

“东、懂、冻、独”，“平、品、聘、劈”，“朱、主、柱、足”，“夫、斧、父、福”。

入声在现代汉语中已消失了，中原音韵把它“入派三声”，即融入平、上、去三声中去了，大部分在阳平声中(竹、木、服、福、俗、拔、插、夺……)。但入声字是古汉语的一个重要特征，它声调极短，一出口就收回，它和平、上、去三声合在一起，在格律诗词中起到了抑扬顿挫的音乐美效果。

如果上联是：“平平仄仄平平仄”，下联就一定要“仄仄平平仄仄平”(七言联格律)。且上联最后一字须用仄声，下联最后一字须用平声。

对联其实是一个城市的名片，体现一个城市的文化品位，但经常会看到一些公共场所书写的对联不对仗。如：“细柳夹岸生;桃花渡口红。”(南京桃叶渡)这是非常遗憾的事情。

篇4：成功者四要素

很多人在探讨成事的方法。一件事如何做成?很多人苦苦思考。对这样一个问题，正如评价莎士比亚的戏剧《哈姆雷特》中的那句说词所言“一千个观众就有一千个哈姆雷特”一样，每个人都有自己的感受和体会，都有自己的认识和看法。有的人说靠自身素质，有的人说靠命运眷顾，还有的人说靠勤奋努力，另有人则说靠等待机遇。其实成事的人都有共同的成事之道，而没成事的人则各有各的不幸之法。我以为凡成事者，都少不了想干、能干、敢干、他人助你干、老天帮你干这五个要素。

一、有意愿，想干事。这是一种渴望，更是一份激情。干任何事情，如果你自己没有一种强烈的想干意愿，没有一种不顾一切想干的冲动，没有一份持续不减想干的热情，那绝对是不可能成事的。你若不动，天地无法。想干事是干成事的前提。

二、有能力，会干事。这是一种本领，更是一项素质。光想干，但没有能干事的本领和素质，也是难以成事的。成事的人大都有他所要成事的某个领域或专业的能力素养。能力包括知识、眼光、经验、人品、个性等。有能力的人一般都有独到的眼光，判断力都比较强，善于发现机会，抓住机遇，把握时机，先人一步，抢占先机。这些都大大增加了成事的可能性。都有干成事的本领和方法，否则，不会成事。会干事是干成事的基础。

三、有勇气，敢干事。这是一种担当，更是一种责任。想干能干，但不敢干，事情仍然难成。没有勇气，不敢干，不行动，事情永远在计划中。成事的人都是有一定的冒险精神，说干就干，不怕他人非议，不惧艰难险阻，为了目标的实现可以牺牲一切。在做事的过程中，他们始终保持一种自我担当，敢于负责的精神。这种责任和担当不是外界强加给他的，而是一种自觉自发。敢干事是干成事的关键。

四有资源，他人助你干。这是一个条件，更是一份保证。无论什么时候，单打独斗总是难以成事，众人协力总是容易成事。哲学上，内因与外因的关系定律告诉我们，石头孵不出小鸡，但鸡蛋少了适当的温度同样成不了小鸡。人想干成一件事，没有他人的帮助，那是非常非常困难的，甚至说基本不可能。有资源，最主要包括人脉和环境。大家支持你，所处的环境促成你，你能不成吗?《八尾猫的故事》提示我们，只有他人想要你成事的时候，你才真正容易成。他人助你干是干成事的条件。

总之，世上的事虽复杂无比，但剥茧抽丝，探究实质，却也简单明了。正如看似复杂的计算机，本质原理却永远是“ 0 ”和“1 ”的重复。人活在世上做任何一件事，大到探索宇宙，小到处理个人事务，你只要掌握了这四个要素，你大概离心想事成就不会远了。

篇5：优秀简历四要素

优秀简历四要素

对于每个求职者而言，最重要的事情恐怕就是制作一份优秀的个人简历了。那么，怎样做好这份简历呢？在此谈几点笔者的看法。

一、简历一定要体现出

自己的意愿

这是最重要的一点，也是招聘主管最想知道的，简言之就是“我能为您的公司做什么”。在简历中，要列出自己最擅长的二三项技能，使招聘主管一眼即能看出你想应聘的职位，从而不会立马将你的简历扔到一边。

小建议：在简历中，最好能列举出事实证明你具有这方面的能力而不是吹嘘。但也不能只是简单地列举你曾经做过的工作，要让招聘主管相信你确实具有真正的实力。

二、简历一定要体现出

自己的信心

这是很关键的一点，也是招聘主管迫切想了解的，简言之就是“我能胜任应聘的职位”。在该项中，要介绍自己最显著的.成就、最值得骄傲的业绩和曾取得的最辉煌的荣誉等，使招聘主管对你有信心，有约你面试的欲望。

小建议：有自信不等于狂妄自大，不要在简历中说一些不着边际的话，以免影响招聘主管对你的印象。

三、简历一定要体现出

自己的诚意

这是最容易被忽视的一点，也是招聘主管潜意识里的希望，简言之就是“你对我的公司很重视”。因此在简历的开头，要能体现出“应聘就是针对您的公司的”。这虽然增加了应聘者的求职成本，但是这能显示出应聘者对到该公司工作的诚意。

小建议：“精诚所至，金石为开。”在简历中要让招聘主管认为你非常希望进入他的公司工作，而不是乱打乱撞，乱投简历。

四、简历内容切勿冗长拖沓

在制作简历时，你可能认为内容越详细就越方便招聘主管了解你的情况。然而现在的社会是一个高效率运作的社会，每个人都有忙不完的工作。对于招聘主管而言，他根本无暇顾及你那超过一页的简历，你的良好初衷在这里也会弄巧成拙。

小建议：语言精练，简历中少说废话，让招聘主管认为你是一个办事干练的人。

篇6：科学睡眠四要素

如果以每天睡眠八小时计算，人的一生有三分之一的时间是在睡眠中度过的。睡眠的好坏，与人的心理和身体健康息息相关。睡眠有四要素，对睡眠的质量影响很大。

睡眠的用具

无论是南方的床，还是北方的炕，在安放或修造时，都应南北顺向，人睡时头北脚南，使机体不受地磁的干扰。铺的硬度宜适中，过硬的铺会使人因受其刺激而不得不时常翻身，难以安睡，睡后周身酸痛；枕高一般以睡者的一肩（约10厘米）为宜，过低易造成颈椎生理骨刺。在夏季，枕头要经常翻晒，免让病菌进入口鼻，肺系疾病增多。

睡眠的姿势

有心脏疾患的人，最好多右侧卧，以免造成心脏受压而增加发病机率；脑部因血压高而疼痛者，应适当垫高枕位；肺系病人除垫高枕外，还要经常改换睡侧，以利痰涎排出，胃见胀满和肝胆系疾病者，以右侧位睡眠为宜；四肢有疼痛处者，应力避压迫痛处而卧。总之，选择舒适、有利于病情的睡位，有助于安睡。

睡眠的时间

睡眠时间一般应维持7至8小时，但不一定强求，应视个体差异而定。入睡快而睡眠深、一般无梦或少梦者，睡上6小时即可完全恢复精力；入睡慢而浅睡眼多、常多梦恶梦者，即使睡上10小时，仍难精神清爽，应通过各种治疗，以获得有效睡眠，只是延长睡眠时间对身体有害。由于每个人有不同的生理节奏，在睡眠早晚的安排上要因人而异！事实上，不同生理节奏使睡眠出现两种情况，即“夜猫子”和“百灵鸟”。顺应这种生理节奏，有利于提高工作效率和生活质量，反之，则对健康不利。

睡眠的环境

睡眠的好坏，与睡眠环境关系密切。在15至24度的温度中，可获得安睡。冬季关门闭窗后吸烟留下的烟雾，以及逸漏的燃烧不全的煤气，也会使人不能安睡。在发射高频电离电磁幅射源附近居住、长期睡眠不好而非自身疾病所致者，最好迁徙远处居住。综上所述，人们若能掌握科学睡眠的四要素，则能有效地提高睡眠质量，以更充沛的精力投入工作。科学睡眠，是现代生活对人们提出的新更求。