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汽车销售产业论文提纲

2023-08-28 08:36:45 收藏本文下载本文

“豆底还是不行”通过精心收集，向本站投稿了13篇汽车销售产业论文提纲，下面小编给大家整理后的汽车销售产业论文提纲，欢迎阅读与借鉴!

汽车销售产业论文提纲

篇1：汽车销售产业论文提纲

汽车销售产业论文提纲

一中国汽车产业政策的保护

（一) 汽车产业政策的现状：政府垄断性管理。在政策导向，资金，新产品审批等方面进一步向三大集团倾斜。由于旧体制项目审批目录管理的种种限制，一批行业外汽车企业生产的轿车，如吉利，悦达等，尽管物美价廉有市场尽管环保安全双双达标，新产品却无法投产销售。另外，一些地方的汽车企业投入产出的效率效益，是靠地方保护主义来维持的。

（二）汽车产业政策为什么失败？

1 政策目标放在产业集中度和规模上： 2 中国汽车市场的畸形需求结构

3 行政手段代替市场竞争，没有政府对企业自主开发的要求，也没有竞争性市场结构的形成

二韩国汽车产业的保护

（一）历史

（二）韩国汽车产业政策是高度集权政府对经济干预的模式

（三）通过技术合作走向独立自主：对比分析大宇的悲剧和现代的成功

三吉利案例

（一）吉利从家族企业向管理企业转变，引进专业管理和技术人才，培养人才和团队建设

（二）从两方面入手，是吉利真正拥有自主知识产权

1 自身产品平台化开发模式和平台技术生命周期管理模式的逐步建立

2 通过与国内国际的.合作进行产品开发

（三）中国汽车第一案

四结论

（一）为什么在经济全球化的条件下仍然要强调自主开发

（二）转变国家政策的原则和重点，动员所有政策手段支持自主开发

（三）自主知识产权的中国汽车工业是能够成长起来的

篇2：汽车销售论文

销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度：·自信(相信销售能带给别人好处)·销售时的热忱·乐观态度·Open-Mindedness·积极·关心您的客户·勤奋工作·能被人接受(有人缘)·诚恳●产品及市场知识：·满足客户需求的产品知识·解决客户问题的产品知识及应用·市场状况·竞争产品·销售区域的了解●好的销售技巧·基础销售技巧·提升销售技巧●自我驱策·客户意愿迅速处理·对刁难的客户，保持和蔼态度·决不放松任何机会·维持及扩大人际关系·自动自发·不断学习●履行职务·了解公司方针、销售目标·做好销售计划·记录销售报表

·遵循业务管理规定销售的七个步骤

第一步骤称为销售准备。

第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。

第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。

第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。

第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。

第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。

第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“T”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。

只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。

初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。

所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：

弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。

如何寻找潜在客户利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： P：PROVIDE“提供”自己一份客户名单 R：RECORD“记录”每日新增的客户 O：ORGANIZE“组织”客户资料 S：SELECT“选择”真正准客户 P：PLAN“计划”客户来源来访问对策 E：EXERCISE“运用”想象力 C：COLLECT“收集”转手资料 T：TRAIN“训练”自己挑客户的能力 P：PERSONAL“个人”观察所得 R：RECORD“记录”资料 O：OCCUPATION“职业”上来往的资料 S：SPOUSE“配偶”方面的协助 P：PUBLIC“公开”展示或说明 E：ENCHAIN“连锁”式发展关系 C：COLD“冷淡”的拜访 T：THROUGH“透过”别人协助 I：INFLUENCE“影响”人士的介绍 N：NAME“名录”上查得的资料 G：GROUP“团体”的销售

要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(DM)直邮(DM)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)?参加各种社团活动?参加一项公益活动?参加同学会建立顾客档案：

更多地了解顾客如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。

二, 提升销售有效性

根据产品、地域还是根据客户类型来划分销售组织？客户的优先性如何进行排序?关键价值承诺的变化如何通过销售流程体现出来？销售和服务的角色是否清晰？角色是否需要根据客户的不同进行变化？当前的组织结构是否有清晰的角色与职责描述？不同区域是否应该有不同的自治程度？你是否知道完成各客户群销售所需要的资源？最佳的销售区域划分方案是什么？

以上的每一个问题都可以成为重新构建销售组织的出发点，即便每个问题都找到合理的答案，也不能孤立地看待每一个问题，还需要把它们整合成一个合理的方案。

向销售人员提供合适的激励方案

有了良好的战略和有效的组织流程还不够，企业还需要拥有一支高效的销售团队以实现销售目标。拥有一支高效团队的前提条件就是必须提供合适的激励方案。

完整的激励方案远非仅仅只有薪酬。在我们的销售有效性模型中，它包含8个要素，可以通过如下模型显示出来，参见图3。

图3 销售激励模型

我们刚刚为国内某著名汽车厂商的销售渠道体系完成了这一系统工作。通常情况下，汽车并非作为一件技术产品而是首先作为一件消费品销售，尤其是在以前，国内汽车行业一片火爆，经销商普遍加价销售。因此，经销商对汽车销售人员没有很高的要求。随着市场竞争的日益激烈，消费者购买行为渐趋理智，厂商和经销商都认识到销售人员的价值，因为只有一流的销售人员才能准确有效地将品牌的价值、先进的技术、一流品质的服务、厂商能够提供的增值等传递给消费者。并且，随着对销售人员的要求越来越高，对其培训的投入也越来越大，一个优秀的汽车销售人员从成长到成熟的时间已经长到了2年以上。这时，厂商和经销商都忽然意识到以前曾经忽视的一些问题，那就是：

1. 人员选拔的问题：我们究竟需要什么样的销售人员

现有的销售人员是否合格？是否能够满足企业发展的要求？我们究竟需要什么样的销售人员？他们应该具备什么样的素质和特点？他们和竞争对手的销售人员比较应该具备什么优势？

2. 培训：我们应该如何提升他们的能力，才能更有效地提升效率

厂商和经销商都十分重视销售人员的培训，包括产品技术、销售技巧、标准销售流程等。但培训上巨大的投入似乎并没有带来相应的回报，问题在于缺乏系统的培训体系：对培训课程加以良好的规划，并建立跟踪体系，以提升培训的效率。

我们的解决方案是从建立销售人员的能力模型入手，通过优秀员工的行为事件访谈、高绩效和低绩效组员工的差异性分析、能力调查问卷等方式，定义其能力模型，并根据此模型建立销售人员的职业生涯方案，详细定义职业生涯的每一个等级对能力的要求，以及需要参加的培训课程。这样的一份职业生涯方案就成了销售人员的个人发展路径，培训就从一种管理的要求变成了一种自发的行为，并从而驱动销售人员提升个人素质，进而提升销售业绩。

3. 应该如何对他们进行激励，并将激励和考核科学地联系起来

在汽车加价销售的年代，刚从学校毕业不久的年轻人，并没有付出特别艰辛的努力，就可以有不错的回报。进入之后，汽车销售似乎一夜之间进入了冬天，每卖一辆车都变得十分困难，甚至要付出比以前多十倍的努力。收入却缩水到不及以前的1/2甚至1/3。这时，员工，包括管理人员都很困惑的一个问题，为什么他们付出的努力成倍增长了，反而收入会下降？一部分人会进一步考虑，由员工来承担因市场变化而带来的收入损失，是否公平合理？

我们首先对影响汽车销售业绩的驱动性因素进行分析。结果表明，汽车的品牌、产品技术、服务品质、性价比、市场环境、竞争对手的营销策略，都对汽车销售的最终结果产生巨大的影响。现在的汽车消费者已经变得相当理性，他们往往不会简单地相信销售人员的介绍与宣传，而是更加相信自己的判断。他们对于自己心目中的爱车往往早已形成了一个清晰的概念。

因而，对于汽车销售人员来讲，其激励方案比较以前将有三个显著的变化。

首先，激励部分由单一提成变成由奖金加提成的混合方式。由于销售人员在汽车销售中并非决定性因素，因而适当增加其奖金的比例，降低提成的比例。

其次，引入目标管理的概念。在原有的激励模式中，当市场行情良好时，一个销售人员每月能卖出20台车，如果每台车提成300元，则可以收入6000元；但当行情不好时，最差的情况一个月只能卖2～3台车，则收入可能会降到600元。实际上，企业管理者应当根据市场的变化，合理调整销售人员的销售目标，然后依据目标进行管理。通过灵活、合理的设定目标，既能准确地向销售人员传递公司经营目标，又能将员工的销售压力与企业经营目标保持一致，最大限度地调动员工的销售积极性。

最后，设定科学合理的关键绩效指标，以准确衡量销售人员的绩效。对于销售人员来讲，并非销售台数才是唯一的衡量指标。客户满意度、交车满意度、销售利润贡献、销售成交率、团队销售业绩等等，将共同构成对销售人员的考核指标体系。■

三, 16种寻找潜在客户的方法 -03-25 07:00

来源：中国汽车咨询网

1、从您认识的人中发掘

您的日常活动不会在隔绝的`状态下展开，这说明您已经认识了一大批人，这批人有可能成为您车辆或服务的潜在顾客。

不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是您的资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的车辆，但是朋友的朋友您能肯定不需要吗？去认识他们，您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么，您的目标是什么，获得他们的理解，您会很快找到您的潜在顾客，因为您身边的人都会帮您，愿意帮您。

如果您确信您所销售的车辆是他们需要的，为什么您不去和他们联系呢？而且他们大多数都没有时间限制，非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售，多半不会异议和失败，而异议和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您，相信您，希望您成功，他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越车辆，他们将积极的回应，并成为您最好的顾客。

与他们联系，告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业，您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做，否则他们会为您高兴，并希望知道更详细的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。

如果您的亲戚朋友不会成为您的顾客，也要与他们联系。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为您顾客的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意，与您分享您的新车辆、新服务以及新的构思时的关键语句是：“因为我欣赏您的判断力，我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要，并愿意帮助您。

与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。如果方法正确，多数人将不仅给您一些，提出恰当的问题，他们还有可能谈到一个大顾客。

2、借助专业人士的帮助

刚刚迈入一个新的行业，很多事情您根本无法下手，您需要能够给予您经验的人，从他们那获得建议，对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，他比您有经验，对您所做的感兴趣，并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人，帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。

多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。

当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。

3、企业提供的名单

如果您在为一家企业服务，企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，您还需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的顾客，您将遭遇最小的挫折，大踏步前进。

检查一下过去顾客的名单，您不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。

4、展开商业联系

不论您是否刚刚开始接触销售，您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，您将更快地进行商业联系。

不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能管理部门、协会、驾驶员培训学校、俱乐部等行业组织，这些组织带给您的是其背后庞大的潜在顾客群体。

5、结识像您一样的销售人员

您接触过很多的人，当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是您的竞争对手，他们一般都会和您结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，您会收获很多经验，在对方拜访顾客的时候他还会记着您，您有合适他们的顾客您也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，您有了一个非常得力的商业伙伴。

6、从用车顾客中寻找潜在顾客

在旧车辆快要淘汰时，在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜。及早规划，您将取得丰硕成果。记住，尽早介入。

7、阅读报纸

寻找潜在顾客最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易，否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。

学会阅读报纸只需练习几天时间，一旦您开始了，您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。

拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函：“我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。

人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，您能够得到许多大生意。

8、了解车辆服务及技术人员

企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道银行可能买车的消息，这是销售中有价值的信息。您可以安排访问。

形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门您的顾客打过几次咨询电话。如果多次，您需要回访他们。也许他们处于增长阶段，您可以帮助他们赢得新的服务。

努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。

9、直接拜访

直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。

10、连锁介绍法

乔·吉拉得（Joe Giard）是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。

他是怎么做到的呢？连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。

哪些人能当介绍人呢？当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，乔•吉拉得指出银行的贷款员、汽车厂的修理人员、处理汽车赔损的保险公司职员，这些人几乎天天都能接触到有意购买新车的顾客。

每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢？

乔•吉拉得说：“首先，我一定要严格规定自己‘一定要守信’、‘一定要迅速付钱’。例如当买车的客人忘了提到介绍人时，只要有人提及‘我介绍约翰向您买了部新车，怎么还没收到介绍费呢？’我一定告诉他‘很抱歉，约翰没有告诉我，我立刻把钱送给您，您还有我的名片吗？麻烦您记得介绍顾客时，把您的名字写在我的名片上，这样我可立刻把钱寄给您。’有些介绍人，并无意赚取25美元的金额，坚决不收下这笔钱，因为他们认为收了钱心里会觉得不舒服，此时，我会送他们一份礼物或在好的饭店安排一餐免费的大餐。”

接收前任销售人员的顾客资料

您可从前任的销售人员手中接收有用的顾客资料，详细地掌握住各项资料的细节。

11、销售信函

如一位汽车销售员，列出将近300位销售信函寄送的潜在顾客，这些潜在顾客对车辆都有相当的认识，基于各种原因，目前还没有购买，但他相信他们一、二年内都有可能实际地购车，他不可能每个月都亲自去追踪这三百位潜在顾客，因此他每个月针对这三百位潜在顾客都寄出一封别出心裁的卡片，卡片上不提及购车的事情，只祝贺每月的代表节庆，例如一月元旦、二月春节愉快、……，每个月的卡片颜色都不一样，潜在顾客接到第四、第五封卡片时必然会对他的热诚感到感激，就算是自己不立刻购车，当朋友间有人提到购车时他都会主动地介绍这位汽车销售员。

12、电话

电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触顾客的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新顾客，一年下来能增加1500个与潜在顾客接触的机会。

13、展示会

展示会是获取潜在顾客的重要途径之一，事前您需要准备好专门的人收集顾客的资料，顾客的兴趣点以及现场解答顾客的问题。

即使您的公司没有组织展示会，但您的顾客群体组织的展示会同样重要，当然您要有办法拿到他们的资料。

14、扩大您的人际关系

汽车销售员必须具备的几个重要因素如车辆知识、销售技巧、意愿、耐力、销售顾客基数等，其中销售顾客基数就是所谓的人际关系。企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的产业，销售人员的人际关系愈广，您接触潜在顾客的机会就愈多。如何扩大您的人际关系呢？您可计划这样着手：

准备一张有吸引力的卡片：您要让您接触的人知道您是谁？您能提供什么样的服务，名片能让您接触的人记得您。

参加各种社团活动

参加一项公益活动

参加同学会

15、结识您周围的陌生人

建议实践“五步原则”

在电梯里，在公共汽车上，在餐厅里，您有没有尝试着和您身边的人交谈过？无论是做什么生意，您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人，这是专业销售人员必须训练的技巧。

如何有意识去处理与别人的偶遇呢？首先，我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩，即使如此，我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢？

当您碰到一个人，他走进了您的五步范围，您应该友好而热情地自我介绍，并询问他们的工作，以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时，您的任务是将名片递给他们。几乎没有人会异议您的热情和名片，接下来您会发现对方开始问您的工作和您的车辆等一系列问题了，您需要的不正是对方的这些问题吗？您微笑着告诉对方：“我猜想，可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会，为此事先致谢。”

准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明您为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得您的车辆或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的顾客置于重要的，他们觉得自己对您很重要，很可能采取行动帮助您。

通常出现下面三种情况，哪个行动都对您有利：

他们同意打电话与您进一步讨论。

同意让您打电话给他们，进一步讨论。

他们不感兴趣，但将帮助您向感兴趣的人推荐。

现在您得到了什么？认识了一个您几乎没有可能认识的人，得到一名潜在的顾客并被推荐给别的潜在顾客。

16、更广阔的范围

如果您销售的车辆针对企业，就应该从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中，说明他们比较严肃地对待生意。如果您的车辆或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效，您应该和他们取得联系。如果您希望扩大潜在顾客的范围，就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。

如果您熟悉计算机，您可能在因特网上找到潜在的顾客。因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的顾客的群体。如果您还不熟悉因特网，那您需要从现在开始接触，因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。

篇3：产业经济硕士论文提纲

产业经济硕士论文提纲（两篇）

这里是一篇产业经济硕士论文提纲，论文提纲就是整篇毕业论文的总体思路、逻辑图表和结构框架，让我们一起来看看详细内容吧~

硕士论文提纲范例一

摘要 6-7

目录 9-11

第1章绪论 11-21

1.1 选题背景与研讨意义 11-12

1.1.1 选题背景 11-12

1.1.2 研讨意义 12

1.2 国际外研讨综述 12-19

1.2.1 公司管理构造实际 12-14

1.2.2 委托代理实际 14-17

1.2.3 股权构造与公司管理关系实际 17-19

1.3 研讨思绪 19-20

1.4 研讨办法 20

1.5 创新点 20-21

第2章 NASDAQ 上市公司股权构造与公司管理 21-26

2.1 NASDAQ 上市公司股权构造 21-23

2.1.1 股权构造特点 21-22

2.1.2 股权构造构成的缘由 22-23

2.2 NASDAQ 上市公司管理特点 23-25

2.2.1 无效的独立董事制度 23-24

2.2.2 完善的股权鼓励制度 24

2.2.3 健全的经理人市场 24

2.2.4 活泼的公司控制权市场 24-25

小结 25-26

第3章我国创业板上市公司股权构造特点剖析 26-43

3.1 上市公司实践控制人特点 26-34

3.1.1 自然人所占比重高 26-27

3.1.2 实践控制人世的制衡关系少 27-30

3.1.3 持股方式单一 30-32

3.1.4 实践控制权集中 32-33

3.1.5 强化控制权的方式单一 33-34

3.2 上市公司的股权散布特点 34-42

3.2.1 股权散布情况 34-36

3.2.2 次要股东类型 36-42

小结 42-43

第4章创业板上市公司管理成绩与股权构造 43-56

4.1 我国创业板上市公司管理成绩的表现 43-45

4.1.1 上市以前饱受质疑 43-44

4.1.2 不按方案运用募集资金 44

4.1.3 发行人股东频繁套现 44-45

4.1.4 上市后公司业绩变脸 45

4.2 上市公司外部管理特点 45-50

4.2.1 运营权与一切权别离水平低 45-47

4.2.2 董监高成员家族特征分明 47-49

4.2.3 独立董事制度不完善 49-50

4.3 上市公司管理与股权构造缺陷剖析 50-55

4.3.1 股权过度集中 50-53

4.3.2 家族化的人事布置 53-54

4.3.3 管理构造与股权构造不婚配 54

4.3.4 缺乏无效的内部管理 54-55

小结 55-56

第5章完善公司股权构造与公司管理的建议 56-65

5.1 完善公司股权构造与管理构造的着力点 56-57

5.1.1 注重制度创新 56

5.1.2 坚持维护中小投资者权益不受损害 56

5.1.3 对上市公司违规守法行爲零容忍 56-57

5.2 完善创业板上市公司股权构造的建议 57-59

5.2.1 一股独大成绩 57-58

5.2.2 完善股权构造的建议 58-59

5.3 完善创业板上市公司管理构造的建议 59-63

5.3.1 上市公司控制权波动机制 60-61

5.3.2 上市公司外部管理 61-62

5.3.3 中小投资者维护机制 62-63

小结 63-65

结论 65-66

参考文献 66-69

致谢 69

硕士论文提纲范例二

摘要 5-7

目录 10-13

第1章绪论 13-20

1.1 前言 13-15

1.1.1 研讨背景 13-15

1.1.2 研讨目的与意义 15

1.2 研讨内容 15-20

1.2.1 本文研讨剖析思绪与框架 15-16

1.2.2 论文采用的研讨办法 16-18

1.2.3 本文的组织构造 18-20

第2章我国 B2C 购物网站的概略及在线评价的引见 20-29

2.1 我国 B2C 购物网站的概略 20-25

2.1.1 电子商务以及 B2C 的定义 20-23

2.1.2 我国 B2C 购物网站的运营现状与市场格式 23-25

2.1.3 本文 B2C 购物网站的研讨对象 25

2.2 B2C 购物网站用户在线商品评价的情况 25-29

2.2.1 在线商品评价的定义 25-26

2.2.2 商品评价的分类与构造 26-27

2.2.3 研讨 B2C 购物网站商品评价的范围及意义 27-29

第3章 B2C 购物网站商品评价的效应研讨的实际根底与文献综述 29-41

3.1 商品评价效应的根本定义 29-30

3.2 网络购物信息抓取技术的开展及文献综述 30-31

3.2.1 中文网络信息抓取技术的开展历程 30-31

3.2.2 中文网络信息抓取技术的相关文献综述 31

3.3 在线口碑效应实际与从众效应实际 31-34

3.3.1 在线口碑实际 31-33

3.3.2 从众效应实际与综述 33-34

3.4 网络购物在线评价信息的效应研讨实际及文献综述 34-41

3.4.1 购物网站用户商品评价研讨的特征选取 36-37

3.4.2 购物网站用户在线商品评价研讨的技术和办法 37

3.4.3 本论文所用的研讨办法与技术 37-38

3.4.4 购物网站用户在线商品评价效应研讨的文献综述 38-41

第4章 B2C 购物网站数据信息的采集与要素量化 41-57

4.1 网络信息抓取技术和工具的开展 41-44

4.1.1 常用的网络信息抓取工具 41-44

4.1.2 网络信息抓取工具的选取(MetaSeeker) 44

4.2 B2C 购物网站在线商品评价信息和征询信息的抓取 44-51

4.2.1 B2C 购物网站在线商品评价信息的构造 44-47

4.2.2 B2C 购物网站征询信息的构造 47

4.2.3 B2C 购物网站在线商品评价信息和征询信息的抓取进程 47-51

4.3 B2C 购物网站在线商品评价信息和征询信息的要素量化 51-55

4.3.1 京东商城在线商品评价信息的要素量化 51-54

4.3.2 京东商城征询信息的要素量化 54-55

4.4 本章小结 55-57

第5章 B2C 购物网站在线信息的初步剖析 57-82

5.1 网络购物用户的区域散布、会员等级以及消费品牌的研讨 57-67

5.1.1 网络购物用户会员等级以及消费才能省份散布剖析 57-61

5.1.2 不同等级网络购物会员用户对手机品牌的购置状况 61-67

5.2 网络购物用户的`征询、购置行爲以及对商品停止评论等行爲规律研讨 67-79

5.2.1 网络购物用户征询、购置、评价工夫特征 68-72

5.2.2 网络购物用户征询与购置行爲关系剖析 72-73

5.2.3 网络购物用户购置行爲与在线宣布评价行爲的关系剖析 73-75

5.2.4 在线评价信息购置与评价工夫差的多元线性回归剖析 75-79

5.3 本章小结 79-82

第6章 B2C 网络购物用户商品评价效应的相关实证研讨 82-113

6.1 网络购物用户在线评价和征询信息的关注焦点研讨 82-96

6.1.1 因子剖析实际引见 82-84

6.1.2 在线评价信息的因子剖析 84-89

6.1.3 征询信息的因子剖析 89-96

6.2 在线评价信息对销售量的影响 96-109

6.2.1 根本变量的定义与描绘以及相关的根本假定 97-99

6.2.2 在线评价信息对销售量的影响 99-106

6.2.3 本节小结 106-109

6.3 本章小结 109-113

第7章 B2C 网络购物用户商品评价的效应研讨的总结及前景预测 113-118

7.1 本文的研讨结论 113-115

7.2 依据研讨后果给网络商家提出合理的建议 115-116

7.3 本文的创新之处 116

7.4 本文的缺乏之处以及进一步研讨的方向 116-118

参考文献 118-127

附录A 127-130

致谢 130-132

篇4：产业经济毕业论文提纲

摘要 6-8

ABSTRACT 8-10

第1章导论 15-22

1.1 研究背景和意义 15-17

1.1.1 研究背景 15

1.1.2 研究意义 15-17

1.2 研究思路与研究方法 17-20

1.2.1 研究思路与论文框架 17-19

1.2.2 研究方法 19-20

1.3 主要创新点 20-22

第2章文献综述 22-38

2.1 资源型区域经济发展与资源、环境问题研究 22-27

2.1.1 资源型区域经济发展中的资源问题 22-25

2.1.2 资源型区域经济发展中的环境问题 25-27

2.2 资源型区域转变经济发展方式相关研究 27-36

2.2.1 经济增长与经济发展的`区分与跨越 27-29

2.2.2 资源型区域经济发展理论与实践 29-34

2.2.3 资源型区域生态经济协调发展评价 34-36

2.3 文献述评 36-38

第3章资源型区域经济发展难题形成根源与破解 38-59

3.1 资源型区域传统经济发展模式及存在问题 38-42

3.1.1 资源型区域传统经济发展模式 38-39

3.1.2 资源型区域经济发展所存在的问题 39-42

3.2 生态经济视角下资源型区域经济发展难题形成机理 42-51

3.2.1 资源型区域生态经济系统结构分析 42-45

3.2.2 经济系统与生态系统熵变关系 45-48

3.2.3 资源型区域经济发展难题形成原因 48-51

3.3 生态经济视角下资源型区域经济发展难题破解思路 51-57

3.3.1 熵增最小化经济与经济发展最佳规模 51-53

3.3.2 生态经济效率：经济发展的首要效率 53-57

3.4 本章小结 57-59

第4章基于生态经济效率的减物质共生模式构建 59-74

4.1 生态经济效率的内涵 59-62

4.1.1 基本概念 59-61

4.1.2 生态经济效率与经济效率的区别 61-62

4.2 生态经济效率与资源型区域经济发展路径选择 62-68

4.2.1 生态经济效率与资源型区域经济发展 62-63

4.2.2 减物质化与生态经济效率提升 63-64

4.2.3 产业共生与生态经济效率提升 64-66

4.2.4 减物质化与产业共生的关系 66-67

4.2.5 资源型区域经济发展路径选择 67-68

4.3 资源型区域减物质共生模式 68-72

4.3.1 减物质共生模式构建 69-70

4.3.2 减物质共生模式与传统发展模式的区别 70-72

4.4 本章小结 72-74

第5章资源型区域减物质共生模式运行体系分析 74-103

5.1 资源型企业减物质化生产行为 74-82

5.1.1 减物质化类型与实现途径 74-75

5.1.2 减物质化生产影响因素及其作用机制 75-80

5.1.3 减物质化生产实施方式：国内外的经验 80-82

5.2 资源型产业生态工业园建设 82-94

5.2.1 生态工业园内涵及类型 83-85

5.2.2 生态工业园企业共生模式及影响因素 85-89

5.2.3 资源型产业生态工业园的规划设计内容 89-92

5.2.4 我国建设生态工业园路径选择的案例分析 92-94

5.3 资源型区域副产品交换网络建设 94-101

5.3.1 区域副产品交换网络界定 95-96

5.3.2 区域副产品交换网络的优劣势及影响因素 96-99

5.3.3 我国区域副产品交换网络建设重点的案例比较 99-101

5.4 本章小结 101-103

第6章资源型区域减物质共生模式运行效果评价 103-123

6.1 物质流-生态足迹-能值分析评价方法整合 103-115

6.1.1 资源型区域生态经济系统主要研究方法 103-110

6.1.2 已有研究方法的不足 110-111

6.1.3 三维系统整合评价方法 111-115

6.2 基于三维系统整合方法的生态经济效率重构 115-117

6.2.1 生态经济效率的局限 115-117

6.2.2 生态经济效率重构 117

6.3 基于生态经济效率的评价指标体系设计 117-121

6.3.1 评价指标体系设计原则及思路 117-120

6.3.2 评价指标体系构建 120-121

6.4 本章小结 121-123

第7章推动资源型区域减物质共生模式运行的对策建议 123-133

7.1 政府保障体系 123-125

7.1.1 制定资源型区域经济转型总体规划 123

7.1.2 打造经济转型的管理和推进机制 123-124

7.1.3 创新资源结构优化升级机制 124-125

7.2 经济政策体系 125-128

7.2.1 进一步深化资源产权制度改革 125-126

7.2.2 完善自然资本的价格形成机制 126-127

7.2.3 推进优化自然资本价格的税费改革 127-128

7.3 技术创新体系 128-131

7.3.1 发挥资源型企业的创新主体作用 129

7.3.2 构建产学研政相结合的协作创新模式 129-130

7.3.3 打造服务于共生网络建设的信息服务平台 130-131

7.4 社会配套服务体系 131-132

7.4.1 大力发展中介服务机构 131

7.4.2 推进各种公众参与机制的建立 131-132

7.5 本章小结 132-133

第8章结论与展望 133-137

8.1 主要研究结论 133-135

8.2 论文不足及进一步研究方向 135-137

参考文献 137-159

致谢 159-161

篇5：大学生产业经济论文提纲

摘要

ABSTRACT

第一章绪论

1.1 研究背景、目的和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究目的和意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 研究现状评价

1.3 研究方法和内容

1.3.1 研究方法

1.3.2 研究内容

1.4 可能的创新点

1.5 技术路线

第二章低碳经济与产业结构优化理论概述

2.1 低碳经济的内涵及特征

2.1.1 低碳经济的内涵

2.1.2 低碳经济的特征

2.2 产业结构的'演进与优化

2.2.1 产业结构演进的规律

2.2.2 产业结构优化

2.3 低碳经济与产业结构优化的联系

2.3.1 低碳经济、产业结构与经济增长的关系

2.3.2 产业结构与低碳经济的关系

2.3.3 产业结构优化是实现低碳经济的必经途径

第三章西安市碳排放的测算及行业分布

3.1 碳排放的测算方法

3.2 西安市碳排放量的测算

3.2.1 西安市工业行业碳排放总量

3.2.2 西安市工业分行业碳排放量

3.3 西安市碳排放的行业分布

第四章产业影响力及碳排放影响力分析

4.1 产业影响力与碳排放影响力

4.1.1 产业影响力系数的计算

4.1.2 产业碳排放影响力系数的测算

4.2 西安市三次产业影响力及碳排放影响力

4.3 西安市工业行业影响力及碳排放影响力系数

4.3.1 西安市工业行业影响力系数

4.3.2 西安市工业行业碳排放影响力系数

4.4 保证经济发展和碳减排的产业结构调整策略

第五章低碳经济约束下西安市产业结构优化策略

5.1 第二产业调整策略

5.1.1 西安市工业结构调整的一般思路

5.1.2 西安市工业结构调整的策略

5.2 第三产业调整策略

5.2.1 迅速壮大旅游业

5.2.2 加快发展现代服务业

5.3 第一产业调整策略

5.3.1 走产业化发展道路，提高农业的规模效应

5.3.2 大力促进农业优势产业发展，提升产品竞争力

第六章结论

致谢

参考文献

攻读学位期间发表的论文

篇6：汽车产业政策的保护论文提纲

汽车产业政策的保护论文提纲

一、中国汽车产业政策的保护

（一）汽车产业政策的现状：政府垄断性管理。在政策导向，资金，新产品审批等方面进一步向三大集团倾斜。由于旧体制项目审批目录管理的种种限制，一批行业外汽车企业生产的轿车，如吉利，悦达等，尽管物美价廉有市场尽管环保安全双双达标，新产品却无法投产销售。另外，一些地方的汽车企业投入产出的效率效益，是靠地方保护主义来维持的。

（二）汽车产业政策为什么失败？

1 政策目标放在产业集中度和规模上： 2 中国汽车市场的畸形需求结构

3 行政手段代替市场竞争，没有政府对企业自主开发的要求，也没有竞争性市场结构的`形成

二、韩国汽车产业的保护

（一）历史

（二）韩国汽车产业政策是高度集权政府对经济干预的模式

（三）通过技术合作走向独立自主：对比分析大宇的悲剧和现代的成功

三、吉利案例

（一）吉利从家族企业向管理企业转变，引进专业管理和技术人才，培养人才和团队建设

（二）从两方面入手，是吉利真正拥有自主知识产权

1、自身产品平台化开发模式和平台技术生命周期管理模式的逐步建立

2、通过与国内国际的合作进行产品开发

（三）中国汽车第一案

四、结论

（一）为什么在经济全球化的条件下仍然要强调自主开发

（二）转变国家政策的原则和重点，动员所有政策手段支持自主开发

（三）自主知识产权的中国汽车工业是能够成长起来的

篇7：论文提纲

(一)要有全局观念，从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用。看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是否合适，每一部分能否为中心论点服务。

从全局观念分折，我们就可以发现这里只讲了企业如何改革才能稳定，没有论述通过深化改革，转换企业经营机制，提高了企业经济效益，职工收入增加，最终达到社会稳定。

(二)从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动搜集来的。有所失，才能有所得。一块毛料寸寸宝贵，台不得剪裁去，也就缝制不成合身的衣服。为了成衣，必须剪裁去不需要的部分。所以，我们必须时刻牢记材料只是为形成自己论文的论点服务的，离开了这一点，无论是多少好的材料都必须舍得抛弃。

(三)要考虑各部分之间的逻辑关系。初学撰写论文的人常犯的毛病，是论点和论据没有必然联系，有的只限于反复阐述论点，而缺乏切实有力的论据;有的材料一大堆，论点不明确;有的各部分之间没有形成有机的逻辑关系，这样的毕业论文都是不合乎要求的，这样的毕业论文是没有说服力的。为了有说服力，必须有虚有实，有论点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性，拟提纲时特别要注意这一点，检查这一点。

下面再简单阐述一下编写毕业论文提纲的方法：

1.先拟标题;

2.写出总论点;

3.考虑全篇总的安排：从几个方面，以什么顺序来论述总论点，这是论文结构的骨架;

第2/3页

4.大的项目安排妥当之后，再逐个考虑每个项目的下位论点，直到段一级，写出段的论点句(即段旨);

5.依次考虑各个段的安排，把准备使用的材料按顺序编码，以便写作时使用;

篇8：学年论文提纲

四、选题参考范围及选题要求4

(一)毕业论文选题注意事项4

(二)毕业论文的选题参考方向4

五、对学生的学习要求3

六、成绩评定3

七、毕业论文进度安排4

市场营销专业毕业论文指导书(专科夜大、函授班适用)

编写者：宋成珍等执笔者：梁荣全毕业论文是学院培养学生创新精神和技术应用能力的一个重要教学环节，是培养应用性人才必要的基础训练和从业、创业的适应阶段。

通过毕业论文，培养学生运用所学基础理论、基本知识、基本技能和专业知识;培养学生独立分析问题、解决问题的能力;培养学生理论联系实际的工作作风和严肃认真的科学态度;培养学生调查研究、利用文献等综合技能。

一、毕业论文基本要求

1.毕业学生根据自己的情况选择撰写毕业论文或进行毕业设计。

选题以所学专业课的内容为主，而不应脱离专业范围，选题要具体，不宜过大，要尽可能结合社会调查的成果，同时鼓励创新，避免选已得到解决的常识性问题;

2.论文要求观点明确，论据充实，数据精确，论证充分，条理清晰，基本符合专业科研论文的写作条例，论文篇幅5000～7000字;

3.学生本人在指导老师的指导下独立完成，必须杜绝一切抄袭、剽窃行为，一律不得从网上下载文章充数，杂志、报纸文章可以参考，不可照抄。

4.学生要在规定时间内完成论文，不得拖延。

5.时间安排。

在毕业实习阶段完成社会调查的基础上，毕业论文写作时间安排为10周

(1)收集资料、确定论文题目——1周

(2)分析整理汇总资料、写出论文大纲——1周

(3)撰写论文初稿——4周

(4)修改论文——3周

(5)论文定稿、打印、装订——1周

(6)学生必须于第10周将完成的毕业论文送交指导老师(论文提交时，须同时提交论文正式文本一式二份和论文正式文本的电子文档一份)

(8)论文格式要求详见“广西工学院成人高等教育专科生毕业设计(论文)规范化要求”

二、毕业论文的主要环节

(一)选题

选题是毕业论文写作的开端。

能否选择恰当的题目，对于整篇毕业论文写作是否顺利，关系极大。

好比走路，这开始的第一步是具有决定意义的，第一步迈向何方，需要慎重考虑。

否则，就可能走许多弯路，费许多周折，甚至南辕北辙，难以到达目的地。

指导学生选题，要遵循这样两条基本原则：

第一条是价值原则，即论文的选题要有价值。

论文价值有理论价值和应用价值之分，选题时，要把应用价值摆在首位。

学生写的毕业论文不是毫无实际意义的“空对空”的文字游戏，而是来源于现实，并为现实服务的。

衡量一篇论文是否有价值以及价值之大小，应当首先看它能满足社会需要的程度如何。

我们要鼓励学生从现实生活中选取有意义的题目，写出文章来最好能指导现实，为当前的现实服务。

第二条是可行原则。

选题时要充分考虑主客观条件。

客观条件主要是写作的时间、地点、环境;主观条件包括作者的才能、学识和所掌握的材料等。

学生在选择毕业论文题目时，必须考虑自己的主、客观条件，量力而行。

即要选择那些客观上需要，主观上又有能力完成的'题目。

(二)调查研究

1.调查研究准备

(1)明确调查目的;(2)根据论文选题确定调查题目;(3)确定调查对象;(4)搜集相关资料;(5)拟定调研方案;(6)设计必要的调查表格和问卷。

2.调查研究的实施

(1)实地考察;(2)问卷调查;(3)个别访问;(4)补充调查。

学年论文大纲【2】

适用专业：英语

学时数：一周

主要撰写人：殷定芳(执笔) 左进潘其军编写日期：9月20日

一、学年论文的性质与目的

课程性质：学年论文是英语专业教学计划的重要组成部分，是人才培养的重要环节之一，是培养学生创新精神和科研能力的重要手段。

实习目的：培养学生做学问的严谨和规范，学生用所学的外语进行实际操作和研究，可使学到的基础知识和技能得到理解和强化。

语言是工具，工具的使用只有在运用过程中才能更加熟练。

学生用所学语言对本学科或相关学科进行实际工作和研究，不仅操练了所学的语言，而且有助于培养学生获取知识的能力和分析、概括总结的能力。

学年论文的写作过程是一个发现问题、分析问题、收集资料、解决问题的过程，经过这个过程学生学会独立提出问题并努力解决所提出的问题。

学年论文的撰写也为毕业论文的写作打下一定的基础。

学年论文一般安排第四学期和第六学期。

二、学年论文的基本要求

(一)选题要求

学年论文的选题要求是一人一题，主要由教师指导学生完成，也可由教师指定。

选题要新颖，具有一定的深度、难度与工作量。

选题可从以下几个方面进行。

(1)阐明本学科理论在实际应用中的一些问题;

(2)探讨本学科中某些观念、热点问题或研究历史进程、预测其发展趋势;

(3)阐述本学科领域发展进程中的重大事件和重要问题;

(4)对专业课程中的某一部分内容进行讨论或研究。

(二)学年论文要求

(1)系统、完整地阐述论题所包含的问题，明确表达作者自己的观点与结论;

(2)综合应用已学的专业理论与知识，融会贯通所掌握的资料;

(3)学生通过结合几年的学习经历进行思考、选题、查阅资料最后写出论文。

(4)要求学生文用英文书写不少于1500字左右论文，语言要求文理通顺，无重大语法错误，层次分明，表达较确切。

(5)参考文献要查阅5本以上。

参考书目中引用的专著和工具书应按作者/编者-书名-(出版地)出版社-时间的顺序来写，英文书名用斜体表示，中文书名不用书名号。

用出版的时间，而非印刷的时间。

若封面标有第几版需注明。

引用网页文章、杂志文章、编著作品和译本的写法见范例。

参考书目部分与正文间隔一行，五号字体。

(三)学生要求

(1)上交的文章应为打印稿。

用A4纸小四号 Times New Roman打印，以便教师修改。

(2) 在指导教师的指导下选择适合自己的学年论文题。

内容可涉及语言学、翻译、文学、商务英语等。

(3) 选题确定后，如欲变更选题，应征得指导教师的同意。

(4) 指导教师应在研究方法与写作方法上给学生提出切实可行的指导，包括参考书目的推荐，并负责论文的审阅与评分。

(5) 在研究与写作的过程中应主动与指导教师联系，听取指导教师的意见与建议。

(6) 学年论文的字数不少于1500英语单词。

(7) 学年论文要符合英语论文的写作规范。

在形式上应包括：title, abstract, key words, body, notes, bibliography等部分。

正文(body)部分包括Introduction 与 conclusion。

篇9：论文提纲格式

一、序论

二、本论

(一)培育建筑劳动力市场的前提条件

(二)目前建筑劳动力市场的基本现状

(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策

三、结论

详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地列出来。

如果在写作之前准备了详细提纲，那么，执笔时就能更顺利。

下面仍以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，介绍详细提纲的写法:

一、序论

1.提出中心论题;

2，说明写作意图。

二、本论

(一)培育建筑劳动力市场的前提条件

1.市场经济体制的确立，为建筑劳动力市场的产生创造了宏观环境;

2.建筑产品市场的形成，对建筑劳动力市场的培育提出了现实的要求;

3.城乡体制改革的深化，为建筑劳动力市场的形成提供了可靠的保证;

4.建筑劳动力市场的建立，是建筑行业用工特殊性的内在要求。

(二)目前建筑劳动力市场的基本现状

1.供大于求的买方市场;

2，有市无场的隐形市场;

3.易进难出的畸形市场;

4，交易无序的自发市场。

(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策

1.统一思想认识，变自发交易为自觉调控;

2.加快建章立制，变无序交易为规范交易;

3.健全市场网络，变隐形交易为有形交易;

4.调整经营结构，变个别流动为队伍流动;

5，深化用工改革，变单向流动为双向流动。

三、结论

1，概述当前的建筑劳动力市场形势和我们的任务;

2.呼应开头的序言。

上面所说的简单提纲和详细提纲都是论文的骨架和要点，选择哪一种，要根据作者的需要。

如果考虑周到，调查详细，用简单提纲问题不是很大;但如果考虑粗疏，调查不周，则必须用详细提纲，否则，很难写出合格的毕业论文。

总之，在动手撰写毕业’论文之前拟好提纲，写起来就会方便得多。

三、毕业论文提纲的拟定

如何落笔拟定毕业论文提纲呢?首先要把握拟定毕业论文提纲的原则，为此要掌握如下四个方面:

(一)要有全局观念，从整体出发去检查每一部分在论文中所占的地位和作用。

看看各部分的比例分配是否恰当，篇幅的长短是否合适，每一部分能否为中

心论点服务。

比如有一篇论文论述企业深化改革与稳定是辩证统一的，作者以浙江××市某企业为例，说只要干部在改革中以身作则，与职工同甘共苦，可以取得多数职工的理解。

从全局观念分折，我们就可以发现这里只讲了企业如何改革才能稳定，没有论述通过深化改革，转换企业经营机制，提高了企业经济效益，职工收入增加，

最终达到社会稳定。

(二)从中心论点出发，决定材料的取舍，把与主题无关或关系不大的材料毫不可惜地舍弃，尽管这些材料是煞费苦心费了不少劳动搜集来的。

有所失，才能有所得。

一块毛料寸寸宝贵，台不得剪裁去，也就缝制不成合身的衣服。

为了成衣，必须剪裁去不需要的部分。

所以，我们必须时刻牢记材料只是为形成自己论文的论点服务的，离开了这一点，无论是多少好的材料都必须舍得抛弃。

(三)要考虑各部分之间的逻辑关系。

初学撰写论文的人常犯的毛病，是论点和论据没有必然联系，有的只限于反复阐述论点，而缺乏切实有力的论据;有的材料一大堆，论点不明确;有的各部分之间没有形成有机的逻辑关系，这样的毕业论文都是不合乎要求的，这样的毕业论文是没有说服力的。

为了有说服力，必须有虚有实，有论点有例证，理论和实际相结合，论证过程有严密的逻辑性，拟提纲时特别要注意这一点，检查这一点。

下面再简单阐述一下编写毕业论文提纲的方法:

1.先拟标题;

2.写出总论点;

3.考虑全篇总的安排:从几个方面，以什么顺序来论述总论点，这是论文结构的骨架;

4.大的项目安排妥当之后，再逐个考虑每个项目的下位论点，直到段一级，写出段的论点句(即段旨);

5.依次考虑各个段的安排，把准备使用的材料按顺序编码，以便写作时使用;

6.全面检查，作必要的增删。

在编写毕业论文提纲时还要注意:

第一，编写毕业论文提纲有两种方法:一是标题式写法。

即用简要的文字写成标题，把这部分的内容概括出来。

这种写法简明扼要，一目了然，但只有作者自己明白。

毕业论文提纲一般不能采用这种方法编写.二是句子式写法。

篇10：学年论文提纲

适用专业：英语

学时数：一周

主要撰写人：殷定芳(执笔) 左进潘其军编写日期：9月20日

一、学年论文的性质与目的

课程性质：学年论文是英语专业教学计划的重要组成部分，是人才培养的重要环节之一，是培养学生创新精神和科研能力的重要手段。

实习目的：培养学生做学问的严谨和规范，学生用所学的外语进行实际操作和研究，可使学到的基础知识和技能得到理解和强化。

语言是工具，工具的使用只有在运用过程中才能更加熟练。

学生用所学语言对本学科或相关学科进行实际工作和研究，不仅操练了所学的语言，而且有助于培养学生获取知识的能力和分析、概括总结的能力。

学年论文的写作过程是一个发现问题、分析问题、收集资料、解决问题的过程，经过这个过程学生学会独立提出问题并努力解决所提出的问题。

学年论文的撰写也为毕业论文的写作打下一定的基础。

学年论文一般安排第四学期和第六学期。

二、学年论文的基本要求

(一)选题要求

学年论文的选题要求是一人一题，主要由教师指导学生完成，也可由教师指定。

选题要新颖，具有一定的深度、难度与工作量。

选题可从以下几个方面进行。

(1)阐明本学科理论在实际应用中的一些问题;

(2)探讨本学科中某些观念、热点问题或研究历史进程、预测其发展趋势;

(3)阐述本学科领域发展进程中的重大事件和重要问题;

(4)对专业课程中的某一部分内容进行讨论或研究。

(二)学年论文要求

(1)系统、完整地阐述论题所包含的问题，明确表达作者自己的观点与结论;

(2)综合应用已学的专业理论与知识，融会贯通所掌握的资料;

(3)学生通过结合几年的学习经历进行思考、选题、查阅资料最后写出论文。

篇11：学年论文提纲

关于论文中的问题、标题、提纲及论文格式：

提纲要围绕论点(标题，即所提出的问题以及对问题的分析)

例：

大标题(中国人口现状浅析)

(正文)

一级标题(中国人口发展过程)

二级标题(清初人口迁移)

三级标题1、(人口迁移的成因)

2、(人口迁移对中国人口增长的影响)

二级标题(解放后人口增长高峰)

1、

2、

二级标题(现在医学发展对人口增长的作用)

-------------------------------------------------------------

标题，是结构层次的必须。

每一级的内容，层层为上一级内容服务，是上级内容的分解细化。

要准确理解论文要求和想说明的问题，收集足够的素材。

在论述上，要特别注意层次性和逻辑性，由个性，到共性，由共性，到全面。

有问题，有看法，有分析，有建议。

------------------------------------------------------------

标准的论文格式：

1、论文格式的论文题目：(下附署名)要求准确、简练、醒目、新颖。

2、论文格式的目录

目录是论文中主要段落的简表。

(短篇论文不必列目录)

3、论文格式的内容提要：

是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。

字数少可几十字，多不超过三百字为宜。

4、论文格式的关键词或主题词

关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。

关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的.词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。

每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。

主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。

(参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》)。

5、论文格式的论文正文：

(1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。

引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。

引言要短小精悍、紧扣主题。

〈2〉论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。

主体部分包括以下内容：

a.提出问题-论点;

b.分析问题-论据和论证;

c.解决问题-论证方法与步骤;d.结论。

6、论文格式的参考文献

一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。

参考文献应另起一页，标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。

中文：标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期)

英文：作者--标题--出版物信息

所列参考文献的要求是：(1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。

(2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。

篇12：论文提纲

摘要 4-5

Abstract 5

1 绪论 8-15

1.1 研究背景 8-9

1.2 研究目的与意义 9-10

1.3 全面质量管理现状 10-12

1.3.1 我国全面质量管理发展现状 10-11

1.3.2 国外研究发展现状 11-12

1.4 研究内容和框架 12-14

1.5 研究方法 14-15

2 全面质量管理基本理论与方法 15-25

2.1 全面质量管理的概念 15

2.2 全面质量管理的理论 15-20

2.2.1 “三全一多样”的质量管理 16-17

2.2.2 全面质量管理的工作原则 17-19

2.2.3 全面质量管理的基础工作 19-20

2.3 全面质量管理的程序和工具 20-25

2.3.1 全面质量管理的程序 20-21

2.3.2 质量保证与控制工具 21-25

3 建设工程项目全面质量管理现状分析 25-29

3.1 建筑工程的项目质量 25-26

3.1.1 建筑工程的质量与其特性 25

3.1.2 建筑工程项目的特点 25-26

3.1.3 建设工程项目质量的分目标 26

3.2 建设工程各阶段质量控制 26-27

3.3 项目施工阶段的全面质量管理 27-28

3.4 建设工程项目施工阶段质量管理的问题 28-29

4 工程项目全面质量管理与控制实例研究 29-57

4.1 工程概况 29-30

4.1.1 工程建筑要求 29

4.1.2 工程结构要求 29-30

4.1.3 工程质量要求 30

4.2 全面质量管理的运行 30-31

4.3 全项目、全过程、全员的质量管理与控制 31-50

4.3.1 实施全员参与,完善项目质量管理体系 31-32

4.3.2 重点抓好施工过程的质量管理 32-45

4.3.3 安全文明生产的管理与控制 45-50

4.4 质量管理工具的实证检验 50-57

4.4.1 质量管理工具应用程序 50-51

4.4.2 质量管理方法实例 51-57

结论 57-59

参考文献 59-61

致谢 61-62

人力资源管理毕业论文提纲例文【3】

一、需要

1.1需要的概念：需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

1.2 需要的特点：

1.2.1任何需要都有明确的对象;

1.2.2一般的需要有周期性，周而复始;

1.2.3需要随社会历史的进步而不断发展

1.3 需要的.表现形式：人是需要的主体，需要是主体对一定对象的要求或依赖。需要通常以对某种客体的欲望、意愿、兴趣等形式表现出来。

二、需求层次理论

2.1马斯洛需求层次理论(Maslow's hierarchy of needs)，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

2.2需求层次理论的需求分类包括：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。马斯洛将人的需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升。在众多的需要中有一种是对行为起决定作用的需要，称为优势需要。

2.3需求层次理论的价值，包括马斯洛理论的积极因素和消极因素

三、需求层次理论在人力资源管理实践中的运用

3.1需求层次理论在人力资源规划中的运用;

3.2需求层次理论在招聘与配置中的运用;

3.3需求层次理论在培训与开发中的运用;

3.4需求层次理论在绩效管理中的运用;

3.5需求层次理论在薪酬管理中的运用;

3.6需求层次理论在劳动关系中的运用。

四、需求层次理论在人力资源管理实践中的需要注意的问题

4.1克服教条主义;

4.2走出理性经济人假设的误区;

4.3走出“欲壑难填”的误区;

4.4确立人力资本的理念

五、对需求层次理论在人力资源管理实践中的运用的总结

人力资源管理过程就是不断发现并满足人的需要，实施差别激励的过程。只有时刻明察秋毫地洞察组织中各种人的各种需要，才能有效地对人力资源进行获取、整合、奖酬、调控和开发，才能最大限度地挖掘人力资源的潜能。

而马斯洛的需要层次理论为人力资源管理提供了一个有力的武器，在科学、全面、辨证地理解它并运用它以后，就能实现人力资源价值的最大化，使企业和员工实现真正的双赢!

篇13：论文提纲

论文名称：二十一世纪管理会计的创新与发展

论文来源：自选

论文类型：

导师：

学生姓名：

学号：

专业：

一、选题依据

21世纪将是知识经济占主导地位、以迅速发展的计算机技术和现代网络技术为代表的信息革命向社会生活的深度和广度渗透;高新技术迅速发展和技术含量的比重在经济中大大提高;人类社会各方面将发生重大变化的时代。为适应时代的要求，企业管理创新已有方方面面的进展，而管理会计创新却显得力度不够。管理会计领域需要加以创新和发展的问题有许多，本文仅就管理会计观念、管理会计的内容及管理会计的研究方法三个方面略抒己见

二、写作的基本思路

前言

一、管理会计观念的更新

1.1市场观念

1.2企业整体观念

1.3动态管理观念

1.4企业价值观念

二、管理会计内容的调整与拓展

2.1成本管理方面

2.2决策分析与评价方面

2.3人本管理问题

三、管理会计研究方法的发展与改进