服装项目买手竞聘稿
“VBEA”通过精心收集，向本站投稿了12篇服装项目买手竞聘稿，下面是小编为大家带来的服装项目买手竞聘稿，希望大家能够喜欢!
篇1：服装项目策划书
一、商机及产品介绍
这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，淘宝成交额超过4000亿元，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。
二、环境分析
1.实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。
2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。
三、综合分析
1. 目标市场：女生消费者，是一个亘古不变的主流市场。女人爱逛街，消费者数量庞大，所以转女人的钱很容易。据统计女性消费者占全国人口的48.7%，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在20岁~55岁的那些占人口总数的21%，女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体，如果将实际购买者
和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，所以我把18~45岁的消费者作为我的最大客户群。
2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。
四、营销策划
销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合
2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。 （1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅5万元，城郊的门面租金相对较低些。
（2） 网店营业期间，需要结合物流公司。
3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策
付款方式: 网上支付、货到付款 货运方式：快递、邮局
4.促销
（1）主要促销方式：送小礼物，根据价格可选择部分商品免运费
（2）付款方式：支付宝、财付通
五、营销组合
服装小店的经营状况如何，和商品的定位和进货的眼光很有关系，要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点事要懂进货。这其中包含了很对，不仅要知道进货的`地点、各批发市场的价格水平和面对的消费群体，消费者的喜好、身材特点，要会淘货。对于刚着手于服装行业，这还需要时间和经验的不断积累。服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，这是消费流动最强的季节断。
网店经营措施：
(1)折价促销：由于网上销售商品不能给人全面，直观的印象，也不可试用，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降，采用醒目的折价促销可促使消费购物尝试并作出购买决定。
(2)赠品促销:赠品促销和有点事可以提升你的知名度，可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠。期间，可以通过消费者索取赠品的热情程度分析营销效果和产品本省的反应情况等。
(3)多余其他网店交流：朋友多了，路也就多了，在网上多个连接就多个窗口，大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力，尤其是当有人上了首页推荐的时候，你的点击率也会不断增高。
(4)限期供应：限期供应对消费者总是具有诱惑，像“特价最后三天”这样的促销口号，实物促销要真实，否则最终失去消费者信任。
(5)其它宣传方式：消费范围可深入到贴吧、论坛、QQ群
六、经营管理
（一）地址选择
1、区域选为商业活动频繁的地区。
2、在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。 同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多， 因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
（二）商品选择：商品面向的是女性消费群体，年龄阶段为18~30岁，要求符合大多数消费者的需求，服装样式多样、时尚、多为外贸服饰。流行元素要强，融入青年群体的消费动向，以女性化和中性的衣服相互搭配。
（三）员工选择：店内需要两名营业员，年龄与我相仿，要求讲普通话，气质佳，身材适中，懂销售，有以顾客为主的思想，有爱心。待客须热情、认真、面带微笑。
（四）日常工作：营业时间为9：00—18:30，午饭时间为40分，卫生早晚各一次，保持室内干净整洁，使用空气清洁剂，两周一次大扫除。工作中要求每天盘点货物，交接，做账，情况符合当天销售业绩才下班。
七、财务管理
1、门面转让费约为30000
2、房屋租金为房租3000/月
3、装修费折合约元
4、装饰物及货架约1000元
5、电脑及防盗设备约5000元
6、首次衣服货款定位为6000元
7、员工工资800+提成，每天饭补5元，奖金100。
8、不可预计费用大概2000元。
9、共计约50000人民币。管理中用excel记录日常出账和进账。
八、风险管理
1.资金流动：经营中，不免出现些不可预计的事情，其中可能会积压商品商品不能及时卖出而得不到货款。
2.货物流动：货款的不宽裕会导致不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望。
3.进货风险：货源过于单一，批发货物时出现质量问题，预测失误，超出预算，运货成本及不确定性风险
九、项目介绍
我的是做服装行业，开个女士潮流服装店。在选定行业之前，我对自己也做了分析，对于大学生毕业后，我们没有什么经验，而创业的资金也不富裕，需要申请创业金，我预计用5万元的作为启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。
十、项目启动计划
（一）店面的规划
1、店面的选址：对日后店面的运营好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，最好是交通发达，人口密集，固定人都多，地块成熟，消费力旺盛。消费品为中低档符合大多数市场需求。
2、店面的装潢：关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以，我在装潢前要请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等。这期间要说清楚自己想要的装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
（二）选货及进货的渠道
1.选货及进货：选样、款式、品牌、数量：品牌以杂牌为主，以外贸货为主，进货要适销、适量、制定进货计划，进货过程中在根据实际情况作出调整。进货时，首先到市场上看一看、然后想一想，消费品要调动顾客的选择性。少进适销，然后再适量进货。进货时间安排在每周的周三，这样确定每个周末店里会有新品到货。
（二）进货渠道：阿里巴巴、洛阳关林批发市场、郑州二七市场、广东外贸服饰
十一、长期发展营销策略
（1）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅，
（2）服务：练训营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣，顾客买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度。
十二、预计盈利
以往常买衣服的经验中，服饰的利润基本保持1/2倍货大于1/2倍，项目计划也准备按照这种盈利模式进行定价。
总结：创业引领了就业形式，探讨了生涯规划。最终就是人与 人之间人性的对话。俗话说：上山要知山性，下海要懂水性，与人打交道当然要了解人性。服装行业是女性的主流，市场前景 很大，消费者的衣食住行依旧盛行，商场的形式也越来越庞大，女性审美观也随着杂志、书刊上升了层次。所以奔着一个目标，总有机遇让自己提高一个高度。关注前沿，关注走向，引领时尚，走进服装。
篇2：服装项目策划书
第一部分 ***公司需要的服务内容
我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。
一、***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁） 优势：
1、拥有优秀的生产供应能力
2、足够的生产资金及启动资金 劣势：
3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验
4、缺乏整盘货的商品规划经验
5、缺乏销售团队管理经验
机会： 没有传统渠道的商品冲突 可以在充分调研分析后，全新塑造品牌
威胁： 取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入 定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少
二、塑造品牌的重要工作模块
1、 策略部分
1） 商业模式定位
2） 商品定位
3） 价格定位
4） 渠道定位
5） 销售策略
6） 推广策略
2、执行部分
1） 品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计
2） 商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产
3） 营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训
4） 推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行 ***-电商品牌推动力
第二部分 工作流程说明（案例化）
以下我们假设针对“家居服”方向，分析***公司的电商品牌所需要的工作内容。
1、策略 2、品牌 3、商品 4、团队 5、营销 6、推广
一、策略部分
这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。
1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）
2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）
3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌
4、品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产
5、品牌核主张：环保 自然 健康 舒适 科技
6、品牌SLOGAN：待定
7、核心技术和竞争力：会呼吸的棉（假设）、设计师原创
8、消费群年龄定位：20-30岁，30-45岁人群
9、主打产品：亲子家庭装、情侣装
10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象
11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象
二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）
网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者***-电商品牌推动力 决定了消费者是否留住和购买。
1、品牌命名
2、品牌故事
3、品牌LOGO优化
4、品牌物料设计
5、品牌网络识别
6、产品拍摄
7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）
8、主广告形象设计
三、商品开发设计执行
如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。
1、商品企划
2、商品规划
3、商品设计
4、开发、打样与生产
5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）
四、营销团队建设（有如下三种方法）
1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）
A、聘任优秀人才，负责整体项目运营***-电商品牌推动力
B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神
C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌
D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比
2、外包托管（借力发展所需）
A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营
C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。
D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。
五、电商品牌整体营销策略（托管合作） 分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务
1、项目策略与咨询
A、确认运营协作服务范围及规范
B、确认运营协作目标及关键里程碑
C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研
D、项目协作流程及运营优化执行方案
E、项目小组职责框架及项目管理规范
2、店铺建设与优化
A、品牌定位及店铺定位***-电商品牌推动力
8 B、店铺运营关键问题整理
C、店铺装修、布局及设计优化
D、品类协同、定价协统机制优化
E、商品管理、促销管理、推广效果优化
3、渠道运营与提升
A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行
B、渠道活动更新、运营协作、报表分析
C、营销策划执行、及销售转化提升
D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同
E、基于数据分析的阶段性运营优化
4、整合运营服务
A、多渠道系统接口持续开发优化
B、会员忠诚度计划的规划及管理
C、多维度数据分析及运营优化
D、系统性运营托管服务 该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。
六、综合营销推广
1、线上营销推广
A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）
B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）***-电商品牌推动力
C、腾讯微信营销综合规划
D、新浪微博营销
E、网站建设规划
F、手机APP（移动）设计开发
2、公关事件营销
1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列
2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。
篇3：服装项目策划书
服装项目策划书
第一部分xxx公司需要的服务内容
我们为xxx公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。
一、xxx公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）优势：
1、拥有优秀的生产供应能力
2、足够的生产资金及启动资金劣势：
3、长期外贸生产合作，缺乏消费市场的品牌运作经验
4、缺乏整盘货的商品规划经验
5、缺乏销售团队管理经验
机会：没有传统渠道的商品冲突可以在充分调研分析后，全新塑造品牌
威胁：取决于是否拥有独特的竞争优势，可以阻止竞争对手的进入定位的精准与否，决定了威胁的大小和对手的多少
二、塑造品牌的重要工作模块
1、策略部分
1）商业模式定位
2）商品定位
3）价格定位
4）渠道定位
5）销售策略
6）推广策略
2、执行部分
1）品牌部分：品牌定位、品牌VI、包装设计、物料设计
2）商品规划：商品规划、商品设计、商品开发、商品生产
3）营销部分：营销策略、销售构架、团队组建、团队培训
4）推广部分：品牌包装、推广策略、推广执行xxx—电商品牌推动力
第二部分工作流程说明（案例化）
以下我们假设针对“家居服”方向，分析xxx公司的电商品牌所需要的工作内容。
1、策略
2、品牌
3、商品
4、团队
5、营销
6、推广
一、策略部分
这部分的工作，是所有工作的重中之重，谋定方能天下。
1、市场调研并确定商品定位：家居服（提供数据分析支持）
2、品牌名称：待定（解决商标注册问题）
3、品牌定位：中国家居服设计师第一品牌
4、品牌故事：品牌的溯源，国际技术，中国生产
5、品牌核主张：环保，自然，健康，舒适，科技
6、品牌SLOGAN：待定
7、核心技术和竞争力：会呼吸的.棉（假设）、设计师原创
8、消费群年龄定位：20—30岁，30—45岁人群
9、主打产品：亲子家庭装、情侣装
10、跨界联合：需要调查，将来可以作为经典款、限量版，广告主形象
11、代言人：是否考虑代言或是用跨界联合做为主形象
二、品牌设计执行（品牌整体VIS设计）
网络竞争与消费购买，进入店铺后，第一是视觉美观度，第二是宝贝详情浏览，二者xxx—电商品牌推动力决定了消费者是否留住和购买。
1、品牌命名
2、品牌故事
3、品牌LOGO优化
4、品牌物料设计
5、品牌网络识别
6、产品拍摄
7、产品描述（故事描述与科技描述，在电商品牌中，非常重要）
8、主广告形象设计
三、商品开发设计执行
如果要让商品具有竞争力，设计不仅要优秀有特色，还要更多的竞争卖点，如：设计师原创、国际品牌、授权合作、跨界合作，这样可增加网络营销的噱头和成功的概率。
1、商品企划
2、商品规划
3、商品设计
4、开发、打样与生产
5、包装设计（外包装、吊牌、电商品牌细节物料）
四、营销团队建设（有如下三种方法）
1、企业内部员工培养团队（长期发展所需）
A、聘任优秀人才，负责整体项目运营xxx—电商品牌推动力
B、从内部挖掘和外部招聘员工，理解整体品牌理念与精神
C、不急功近利，不纯粹以销售和业务提成刺激为目标，保护品牌
D、费用比较大，需要规划“盈利平衡分析”，短期内投入与回报不成正比
2、外包托管（借力发展所需）
A、借力电商代运营团队，免去不必要的摸索
B、只需要做好前期品牌、商品、物流管理，配合运营
C、为避免外包托管团队对业绩与销售返利提成的盲目追求，双方需要对品牌的规划与发展有充分的协调和认同，企业要避免纯粹“甩货托管”，运营团队要避免“纯低价追销售量”。
D、品牌稳步以后，达到预期销售目标，再讨论合作或退出机制，共赢发展。
五、电商品牌整体营销策略（托管合作）分为4个模块：项目策略与咨询、店铺建设与优化、渠道运营与提升、整合运营服务
1、项目策略与咨询
A、确认运营协作服务范围及规范
B、确认运营协作目标及关键里程碑
C、电商多渠道拓展及管理项目需求调研
D、项目协作流程及运营优化执行方案
E、项目小组职责框架及项目管理规范
2、店铺建设与优化
A、品牌定位及店铺定位xxx—电商品牌推动力
8 B、店铺运营关键问题整理
C、店铺装修、布局及设计优化
D、品类协同、定价协统机制优化
E、商品管理、促销管理、推广效果优化
3、渠道运营与提升
A、[旗舰+分销]整合运营、持续优化执行
B、渠道活动更新、运营协作、报表分析
C、营销策划执行、及销售转化提升
D、产品规划及培训、销售导购协同、售后服务协同
E、基于数据分析的阶段性运营优化
4、整合运营服务
A、多渠道系统接口持续开发优化
B、会员忠诚度计划的规划及管理
C、多维度数据分析及运营优化
D、系统性运营托管服务该部分需要企业与托管团队，对品牌的追求与发展协调一致。
六、综合营销推广
1、线上营销推广
A、站内（渠道内）营销推广（内部广告投放）
B、站外营销推广（邮件、信用卡、搜索引擎优化等）xxx—电商品牌推动力
C、腾讯微信营销综合规划
D、新浪微博营销
E、网站建设规划
F、手机APP（移动）设计开发
2、公关事件营销
1、跨界合作，如：跨界与FIPO资源合作，设计安徒生童话系列
2、特别促销策划，如：设计师品牌，会特别策划设计师作品征集大赛。
篇4：项目竞聘演讲稿
尊敬的各位评委、各位同事：
大家好！
非常感谢董事局主席、感谢董事局各位董事、感谢董事局机关全委会各位委员、感谢公司公平、公开、公正、积极向上的竞聘上岗制度，一年后的今天我又信心十足地站在了这个竞争的舞台上，在这里我将用短暂的时光展示我的人生自我。
我今天竞聘的职务是董事局内审部项目负责人职务，首先请允许我对我的过去做一个总结。
我出生于农村家庭，贫穷让我懂得了去努力。成长的环境让我养成了一个艰苦朴素、勤劳勇敢、积极向上的性格。学生时代优异的成绩和良好的品行，让我上初中时就得过邵阳地区“三好学生”荣誉称号，89年以全专业毕业考试第一名的成绩，由学校推荐到原怀化市劳动局工作。90年因本人勤奋而出色的工作，获得了xx省“社会保险先进工作者”荣誉称号，91年5月就任原怀化市就业管理局财务股股长。通过自学，本人获财会自考大专文凭，获企业会计师职称。
本人从财务岗位上退了下来，由于对这一职业的刻骨铭心，我一直在外兼职或停薪留职，先后在酒业公司、房地产公司等多家单位从事会计工作，积累了丰富的工作经验，综合能力和自身素质得到了长足提高。6月，本人光荣地加盟xx集团，与当时的资产管理中心员工一道，从中心的筹建到业务的开展，从资产管理到内部审计，本人充分发挥工作能力，为内审处的发展做出了应有的贡献。
3月至12月，因个人原因本人暂时离开公司，于20xx年元月重新回到了xx大家庭。
内审工作是一项富有挑战意义的工作，从公司的资产管理，到各项经济活动的审计；从单纯的财务审计，到领导干部的经济责任审计和管理、投资审计，这无不要求每一位内审人员必须具有丰富的专业能力、协调能力、写作能力和对事务的观察和洞悉能力。近三年的时间以来，集团内审工作在郑云峰同志的带领下，各项工作开展得有声有色。在过来一年本人担任内审部副主任期间，工作尽职尽责，业务上既是内审部的一把好手，行政管理上又为郑主任分担了许多压力，现场审计工作非常到位，审计查错纠错、处罚和服务结合得比较完美。为xx集团审计工作的发展、为内审部的部门提升、为同志们能心情舒畅地工作做出了成绩。当然，内审部以及我个人的成绩一直离不开董事局主席和各位董事的正确领导，离不开集团全体同仁的大力支持和理解，在这里，我由衷地说一声“谢谢”。
内审部部门提升后，本人将尽力做好一个项目负责人的职责，并从如下几个方面去开展工作。
一、加强学习，努力提高自身思想道德水平和业务技能
作为xx的一位员工，我感到荣幸，作为集团的一名内审人员，我感到无比骄傲。担任项目负责人以后，我更加需要学习，需要向行业的同仁学习，需要向领导学习，需要向同事们学习。学习行业同仁廉洁自律、惩恶扬善、治病救人的工作作风，学习领导纵观全局、运筹帷幄、言传身教的管理艺术，学习同事们爱司奉司、忘我工作、帮助别人的思想品德。努力学习文化，并力争作为xx企业文化的一束火把，让自身发光发热。加强公司制度学习和审计业务技能学习，把外界的审计和资产管理经验为我所用，在工作实践中不断总结经验教训，把自己培养成为一名审计专业人士，把自己锻炼成为一名优秀的审计项目负责人。
二、搞好项目主审工作，查弊扬利，为公司健康发展献计献策
首先，根据工作安排，本人具体负责xx房产公司、xx酒店、xx工程公司、蓝世纪物业公司等单位的例行审计工作。本人力争做好每一次项目的审计方案、审计记录、审计报告等文字性工作，与助理审计人员、被审计单位领导、财务及其他经济工作人员加强沟通，以现场审计为手段，通过对违纪的查处，帮助审计单位建立一种高效的内部控制制度。查处问题实事求是、不骄不躁、不枉不纵，做出审计结论有理有据、不偏不移、不扬不散，有针对性地、确实可行地提出审计建议，让被审计单位或相关人员能心悦诚服地接受处理决定。
其次，认真搞好董事长、董事局指令或内部投诉的每一次令行审计工作，力争在最短的时间内查清问题，查明事实真相。
最后，做好集团招投标工作，为每一次招投标活动公开、公正、有序地开展做好服务工作、把好审核关、做好资料整理归档工作，为集团招投标工作建立好数据库。
三、主动配合资产管理员做好各公司资产管理、检查、服务工作
为公司资产管理出主意、提建议，认认真真地搞好部门组织的每一次资产检查工作，既要能发现问题，又要能提出解决问题的办法，为充分发挥公司的资产效率、盘活公司闲置资产、减少资产重复购置尽全力。
四、协助董事局机关其他部门搞好建章建制工作和各项检查工作
董事局机关是一个综合性的管理机构，其基本职能就是制定规章制度、检查规章制度的落实执行情况、通过检查的结果再去完善规章制度。本人既是内审部小家庭中的一员，也是董事局机关大家庭中的一员，今后本人将尽我所能，全心全意为董事局机关各部门的建章建制和联合检查、为xx集团的阔步发展服务。
谢谢大家！
篇5：项目竞聘演讲稿
尊敬的各位评委、各位同事：
我叫xx，现年xx岁，中共党员，具有大学本科学历、工学学士学位、工程师职称、全国一级注册建造师和xx省造价工程师执业资格。我现在的工作岗位是房产事业部工程监理，我竞聘的岗位是中方项目部工程管理处主任。非常感谢公司给了我这个展现自我的机会，我竞聘演讲的题目是：开拓、进取，为公司的可持续发展贡献力量
我于7月考入xx大学，就读于理工学院土木工程系建筑工程（全日制本科）专业，20xx年7月毕业。同年7月，被xx省xx市第六建筑工程公司（国家二级施工总承包资质）录用，先从事施工管理工作，后从事预、决算工作。20xx年6月，我受聘于xxxx（集团）房地产开发有限公司，从事工程监理工作至今。
记得大学快毕业的时候，我们全班同学请教我们《房屋建筑学》的教授赠给我们几句话，作为今后职业生涯的指导，他转身在黑板上写下六个大字：勤奋・用心・团队。我认为这是非常经典的字眼，对我产生了深远的影响，使我受益匪浅。
20xx年下半年，我担任在水一方的工程监理，当时正进行C、D栋的施工。我每天都去工地，认认真真地履行我的工作职责。我经常与设计院和工程公司进行沟通，及时发现问题和解决问题，遇到我不能解决的问题，就及时上报给我的上级领导夏总。我提出了消防管道的改进设计，使消防管道的工程量减少了将近一半，为公司节约资金上万元。C、D栋竣工后，工程公司做的竣工结算是2569万余元，比合同价款增加约170万元，经过我的审核，最终结算为2513万余元，核减了56万余元，核减的金额占超出合同的金额的32.94。
从20xx年3月开始，我担任湖天一色、世纪花园的工程监理。工作的内容包括湖天一色一期、二期、三期、四期工程和世纪花园3#楼的施工监理，湖天一色院落和中心绿化轴园林工程的施工监理，湖天一色一期、二期平台的回填土的落实，以及与设计院的工作联系等等。监理的建筑面积达20多万平方。同时还要对由蓝世纪实施的维修工程进行现场查看，以及质量的验收和造价的审核。因为有董事长的英明决策和领导，有艾总和张主任的领导和支持，有同事们的支持和协作，所以我的工作开展得比较顺利。
虽然我在工作中取得了一定的成绩，但是也存在许多不足之处。主要体现在：
1、对湖天一色的施工现场管理很不到位，以致材料乱堆乱放，现场尘土飞扬，不符合文明施工的要求，严重损害了公司的形象。
2、湖天一色的工期普遍延期，使公司利益蒙受了损失。诚然，湖天一色的工期普遍延期是有很多原因的，但是，我作为甲方监理，工作缺乏力度，也是原因之一。
现代社会，知识更新很快，只有不断的学习，才能使知识结构赶得上时代的发展，才能始终保持竞争力。因此，一直以来，我都很注重学习，以提高自己的专业水平和综合素养，取得了一定的成绩。20xx年10月，我参加了全国造价工程师执业资格考试，通过了三门课程，只剩下《建设工程技术与计量》没过，我有充分的信心在今年10月通过这门课程的考试，取得全国造价工程师执业资格；20xx年4月，我参加了全国一级建造师执业资格考试，通过了全部科目。我计划在35岁之前，考取全国造价工程师、咨询工程师、监理工程师、一级建造师执业资格，成为工程领域的复合型人才。
通过入司两年来的工作经历，我对我们公司的项目运作和工程管理模式有了一定的认识，我觉得既有成功的地方，又存在不足之处。
我们公司在进行项目开发和建设时，房产公司、设计院、工程公司、蓝世纪物业、太奇科技、旺德福超市、xx酒店、贸易公司这八家公司之间的关系是在集团董事局领导下的分工和协作关系，不是以房产公司为中心的市场关系，没有充分重视合同管理和过程控制。这种模式的好处是在项目的前期工作做得不够充分的时候，就可以开始项目的实施，能够在市场上赢得宝贵的时间，抢占更多的市场；由于项目的前期工作做得不够充分，所以在项目的实施过程中，不可避免地会产生许多变更，或者会出现一些事先无法预料的情况，因此各公司在分工和协作的过程中会产生矛盾或冲突，当有这种事情发生时。集团董事局可以采取行政命令或其它有效手段来进行干预，使项
目的实施不致中止。这种模式的不足之处是不利于投资和进度的控制，不利于公司市场化运作水平的提高，不利于公司的可持续发展。建议公司今后在实施房产开发项目时，逐步做到程序化、规范化，实现以房产公司为中心的市场化运作模式。
合同管理和过程控制是我们公司的薄弱环节。我研究过我们公司与设计院和工程公司的内部合同，这种合同是很不利于工程管理的。
先讲设计合同。主要是限额设计的相关条款不够完善，形同虚设。其次是设计人因设计失误、错误给发包人带来损失的赔偿金额过低。再次是合同中没有明确项目负责人和项目负责人的责任。
再讲施工合同。主要是有关设计变更的条款约定不详细、不具体，使一些本来可以不补偿费用的分部分项工程补偿了费用，给公司带来了不必要的损失。其次是没有约定文明施工的条款，当甲方检查发现施工现场零乱，不符合文明施工的要求时，缺乏按合同对施工方进行罚款的依据，不利于施工现场的管理。
如果各位评委相信我的实力，使我有幸竞聘成功中方项目部工程管理处主任，给我一个施展才华的平台，我会采取以下工作措施，开展我的工作。
1、在朱总的领导下，参与制定子项目的开发计划。建议朱总制定未来2至3年内的开发规划，每一个子项目都要有里程碑事件进度计划表，并责任到人。在各子项目开盘之前，要完成以下工作内容：项目在开盘前，已经过详细的可行性研究确定了项目的市场定位；已通过设计招标优选并确定了设计方案和施工图设计；已通过集体讨论确定了销售方案。这样，首先规范了我们自己的开发程序，从源头上减少了非预算内投资的风险。
2、提请公司相关部门尽早确定科学的限额设计标准。建议由房产公司组织，工程公司和设计院相关人员参与，对工程公司已竣工工程的内部施工成本进行总结、分析和评价，结合市场价格，共同确定限额设计标准。要做到量价分离，以便及时根据市场价调整限额标准。
3、根据《中华人民共和国合同法》、《建筑法》、FIDIC合同条款、建设工程施工合同条件（示范文本）及相关法律法规，与项目部全体同仁一起，邀请董事局法律法规处人员参加，共同拟定详细的、可操作性强的标准设计合同和标准施工合同。合同中必须有我前述提出的不足之处的相应条款。
4、加强合同管理和过程控制。在项目实施的全过程中，严格以标准设计合同和标准施工合同为依据，对项目的造价、进度和质量进行全面控制。具体分为设计阶段的控制和施工阶段的控制。在设计阶段，按照项目的里程碑事件进度计划表，制定设计工作进度计划表，并对该表的实施过程进行监督和检查，及时采取措施纠正实施过程中产生的偏差；严格控制施工图设计的质量，使其符合限额标准和设计深度要求。在施工阶段，及时对已完工程的工程量进行审核，按合同签付工程进度款；加强工程签证的管理，减少合同外支出；加强竣工结算的审核工作，控制工程造价。按照经审核批准的施工进度计划，对施工进度进行监督和检查，及时采取措施纠正进度偏差，保证工程进度。抽查工序施工质量，参与隐蔽工程验收和分部分项工程验收，组织竣工验收，保证工程质量。
五、加强成本控制。现在的市场竞争异常激烈，又加上我们公司在房地产开发方面一向采取的都是低价策略，因此成本控制显得非常重要。房地产开发的成本包括土地成本、建造成本、营销成本、财务成本等，我们要想尽办法，在保证开发质量的前提下，把开发的成本降低再降低，以得到更多的利润空间和更大的市场优势。工程管理处的重要工作之一就是加强建造成本的控制，主要从设计阶段、施工阶段进行全过程、全面的成本控制。以每一栋为对象，做月度或季度成本分析表，房屋竣工后做竣工成本分析表，对工程概况相似的工程进行建造成本对比分析，吸取经验和教训。
六、加强工程档案管理。加强工程档案的管理是一切工作能够顺利开展的前提，我将制定工程档案管理制度，以每一栋为对象，按档案性质分门别类进行保存，编制目录以方便查找。
七、加强工程管理处内部的建章建制工作，学习其它部门先进的管理经验，使管理工作制度化、规范化。明确各管理人员的责任、权力和利益，以提高各管理人员的工作积极性和工作效率。
总之，我一定勤奋、用心地开展我的工作，吃苦在前，享受在后，一切以公司利益为重，组建高效的工程管理处小团队，同项目部这个大团队密切配合，开拓、进取，为中方项目部的发展奉献全部精力，为公司的可持续发展贡献力量！
如果这次没有竞聘成功，我也不灰心，不气馁，继续保持饱满的工作热情，不断学习，不断进取，同样的为公司的发展奉献全部精力，为公司的可持续发展贡献力量！
再次感谢公司给了我这个展现自我的机会！我相信，在中方这一片热土上，在集团董事局的英明决策和领导下，在朱总的带领下，一定会掀起一个又一个的高潮，给人们一个又一个的惊喜！今天，站在这个舞台上，我自豪地宣告：明日世界看中方！
我的演讲完毕，谢谢大家！
篇6：项目竞聘演讲稿
各位领导、评委、女士们、先生们：
大家好！
我没有辉煌的过去，只求把握好现在和未来。今天，我参加工程部经理职位的竞争，主要基于以下几个方面的考虑：
一是我有吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在物业初创时期，我事必躬亲，到过大厦的每个地方，摸过大厦的每个部件，工作上踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，充分体现出“特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献”的爱岗敬业的良好品质。
二是我有虚心好学、开拓进取的创新意识。我从学校毕业后，从没间断过学习提高。84年参加××省首批汉语言文学专业自学考试，连续二年合格，后因参加新厂筹建设计及以后的安装、调试、运行等繁重的工作而中断；为了进口设备筹建、安装工作的需要，我又参加了英语言专业学习；在担任设备分厂副厂长后，又针对所管工种需要，参加了电工、司炉、空调、管道等操作培训；随着进入发展物业公司工作，我又应工作需要，学习了电信、消防设备维护、安装和保养知识；根据现代化物业管理和公司实际需要，我又自学了计算机操作和编程，掌握了计算机辅助制图、设计；当国际软件园入住我大厦后，我又很快掌握了网络设计、施工和调试知识。现在为适应公司发展和自身学历的需要，我正在读物业管理专业大专。
三是我学以致用、从实践中来到实践中去的务实精神。一直来我不唯书、只唯用，不唯虚、只唯实。我基本做到了文理贯通、机电一体，既有广博的理论基础，又有实际工作经验，所以在我的工程技术工作中时常会揉和感性的审美元素和分析问题的融会贯通、解决问题的快捷实效；我水、电、暖、通、空、消防、电信、电脑、网络皆有所学。我想，虽然我不是最专业，但我确实很全面，这对一个技术管理工作者来说，非常重要。
四是我有勇于实践、敢于挑战的求是精神。经过多个工作岗位的实践锻炼，培养了自己多方面的能力，能说，能写，能干事，干成事。工作二十年来我思想活跃，爱好广泛，勇于实践、接受新事物快；同时我朝气蓬勃，精力旺盛，工作热情高、工作干劲足。我分别参加了二个20xx多万元投资的××厂的空调除尘专业设计、施工、安装及调试，我还为多个工厂企业的水电专业设计、施工、安装及调试，又为多个软件、商贸企业装潢、电气、网络专业设计、施工、安装及调试，另为一物业公司设计了全套物业管理竞标方案，并多次为大物业、控股公司上等级及技术问题献计献策、排忧解难。
五是我有严于律己、诚信为本的优良品质。我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我曾经多年在上百人的分厂工作，既要维护分厂领导的权威，又要和工人师傅打成一片，正因为具有良好的人格魅力和做人宗旨，同工友们建立了亲如兄弟的深厚感情，受到了工友们的爱戴；到发展物业工作后，我在日常生活和工作中，不断加强个人修养，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志，得到了领导和同事的认同。
六是我有一定的管理能力。我在基层管理岗位，已达10几年之久，从事物业工程管理工作，也有6年了，所管设备从未出现过大的事故。
综上所述，我认为自己已具备担任物业公司工程部经理的素质和才能。
那么如何做好一个合格又称职的工程部经理呢，我认为首先应该认清角色、摆正位置、行权而不越权，到位而不越位，认真履行好本职工作，具体概括为“一个原则”、“二个中心”、“三个转变”、“四个做到”。
“一个原则”就是上为领导分忧，下为住户服务，以管委会领导提出的“三个满意”为原则，作为全部工作的出发点和落脚点。
“二个中心”就是围绕服务与管理两个中心，突出服务意识，以服务促管理，以管理带服务，提高自身和部门的业务素质，搞好队伍思想政治工作建设。
“三个转变”就是实现由管理型工作向服务型工作的转变，由事务型工作向精品型工作的转变，由管家型思维向主人翁精神的转变。
“四个做到”就是：
第一、全面提高自己的综合素质，努力做到政治上成熟、业务上过硬、纪律上严明、作风上优良、为人上正派、工作上突破、业绩上突出，不负众望，不辱使命，做到“以为争位，以位促为”。
第二、锐意进取、增强改革创新意识，做到守法不旧、创新不变，与时俱进，全面推动工程部各项工作上台阶上水平。
第三、妥善处理三个关系，做到对上级要尊重，充分发挥自己的参谋助手作用；对下级要多关心、多帮助，充分调动他们的积极性、主动性、创造性；对同级要多沟通、多交流，相互配合、紧密合作；
第四、廉洁做事、树立形象，做到有权不滥用、有名不自争、有功不自居、有责不自推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影响人、带动人、增强本部门的凝聚力、战斗力。
尊敬的各位领导、各位评委、全体同仁们，竞争上岗有上有下、有进有退，上固可喜、下也无悔，一如既往；进也可贺、退也不馁，一片丹心。我没有惊人的业绩，也没有耀眼的资历，更没有显赫的学历，优势也不足挂齿。我不敢奢求什么，只想让大家认识我、了解我、帮助我，抑或喜欢我、支持我。也正因为如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作当中，励精图治，恪尽职守，努力学习，勤奋工作，以绵薄之力来回报组织和同志们。
最后我要说，在我多年的工作经历中，属于我的舞台不多，今天借此机会，表达一下我的心愿，感谢各位领导多年来对我的和培养，感谢与我同舟共济、朝夕相处的全体同事对我的帮助和信任。
谢谢大家！
篇7：项目竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、同事们：
大家好！
首先非常感谢各位领导、同事们给了我这次竞聘项目部副职的机会。
接下来，简单介绍一下我个人的情况，以便大家对我有进一步的了解。
我叫***，籍贯陕西，**年出生，本科毕业，党员，专业工民建，现于项目三部任职，参加工作工龄6年，从毕业到现在一直从事项目现场管理工作，目前担任职教园二职校建设项目现场代表。
首先我谈谈对项目部门及岗位职责的认识
项目部未来主要的任务是房屋建设和道路支路建设，主要的工作是从工程项目招投标后的开工建设一直到保修期结束，其中涉及到成本、进度、质量、安全、合同、信息资料等管理与周边关系及政府部门沟通协调等工作。在项目进行中，能否圆满完成各部分工作任务，关键在于人员，而能否准时、优质的完成全部工作，关键在于项目团队的领导者，作为项目部副职在工作中发挥承上启下的作用，找准自己的位置，忠于职责，重在执行，全力以赴。对项目进行计划、组织和控制，为整个项目团队提供决策，激励团队，完成任务。做一名好的项目负责人要有相当的协调能力，执行力更有责任心，要有一种吃苦耐劳和基本的专业知识。项目部副职是一份富于挑战性的职业，我个人喜欢挑战性的工作，因为年轻，有干劲，有冲劲，能吃苦耐劳，责任心强，所以我决定以坚定的意志，执着的追求去挖掘人生的价值。相信这次竞聘是我人生中一个重大的转折。
其次，在过去的岗位上，我一直兢兢业业，恪尽职守，勤奋学习，严于律己。业务能力不断加强，工作经验不断丰富，知识储备不断增长。今天来参加竞聘项目部副职的演讲，我是有所准备的，自工作那天起，我认真负责工作中的每一个细节，牢记工作职责，努力做好自己的本职工作，并得到了各级领导的帮助和认可，使我今天有信心来参加这次竞聘演讲。我认为我有以下优势来胜任项目副经理这个职位：
第一、具有较高的政治素质和个人素养。
我是党员，在受教育阶段接受的思想就是积极向上的，我始终非常注重加强自身政治修养，努力使自己在政治思想上与党组织保持高度一致。严格遵守职业纪律，听从安排，廉洁奉公、为人正直，同时，我做事坚持原则，生活作风正派，团结同事，乐于助人，工作中能自觉遵守规章制度，自觉维护公司利益，树立正确的世界观和人生观，以此指导我的工作和生活。在个人素养方面，塌实肯干，任劳任怨，吃苦耐劳，能以主人翁精神为公司利益而拼搏！因此，我相信，无论从政治素质、个人素养方面，我都无愧于领导和同事们的信任。
篇8：项目竞聘演讲稿
尊敬的各位领导:
你们好!首先我感谢各位领导,给我这样一个机会,来竞聘我公司项目班子技术负责人这个岗位.我于7月毕业于XXX，工业民用与建筑专业，XXX历。毕业后参加工作，在XXX任职，历任测量员、技术员、施工员等职务。20xx年到XXX公司任施工员、技术员、
材料实验员，20xx年8月任我公司项目施工员,20xx年任项目班子技术负责人之职至今。现具备技术职称助理工程师。
下面，我主要谈谈我这次竞聘目的，对竞聘工作的感受以及自己对竞聘工作的感受，以及自己对竞聘岗位的理解和认识。
第一参加竞聘目的：
我公司从20xx年起实施竞聘上岗制度之后，我公司人事制度改革进一步深化和又一次具体实践。充分证明我公司公开、公平、公正的竞争机制和人才选拔机制已经建立并得以顺利推行。我参加此次竞聘的目的如下：
一、是想通过与各位领导的此次沟通，增强彼此间的互相了解。我希望竞聘成功，我将在今后的工作中,努力工作,努力克服这些弱点,使之不成为一种惯性发展方向,不成为工作上的绊脚石,我会一步一个脚印踏踏实实做好本职工作,我一定忠于企业,热爱本职岗位,以企业利益为重,勇于奉献,遵守企业的各项制度。
二、对以往工作感受。
一、是做事要有恒心，我认为每项事情，不论大小，繁与简，难与易，都要按时，按预期目标实现。每个环节，每个步骤，每件事情都要这样。否则就会影响整个系统的正常运行。
二、做事计划性强，既然是一项系统工程，系统中每一个环节，都有很多具体细致的工作，面对繁杂的事物性工作，通过十年来在工作中的积累，能够很快地总结出规律，提炼经验。做到办事井井有条，计划得当，提高工作效率。
第三、我认为我参加此次竞聘，具备以下基本条件。
1、我有十年的建筑业基层管理，了解建筑业的很多相关业务和办事程序，重要是具有长时间的实践体会，和经验，可以说是一位多方位的内行里手。以内行管理业务工作，是必须的、科学的、合理的条件。
2、在工作中，能吃苦耐劳，认真负责。别人不愿做的事我做，自己首先做到从不揽功诿过，假公济私与人挣名利，领导布置的工作总是尽力去做，从不无故推诿。
3、我在公司已经工作两年多，对我公司的管理制度，工作方法和办事程序了如指掌。对经手的业务悉数清楚，可以如数家珍，这对于工作的系统化很有裨益。
我希望我具备条件，能够使得各位领导同意，肯于给我这次机会，让我出任这一岗位。谢谢！
篇9：项目竞聘演讲稿
尊敬的各位评委、各位同事：
大家好！
非常感谢董事局主席、感谢董事局各位董事、感谢董事局机关全委会各位委员、感谢公司公平、公开、公正、积极向上的竞聘上岗制度，一年后的今天我又信心十足地站在了这个竞争的舞台上，在这里我将用短暂的时光展示我的人生自我。
我今天竞聘的职务是董事局内审部项目负责人职务，首先请允许我对我的过去做一个总结。
我出生于农村家庭，贫穷让我懂得了去努力。成长的环境让我养成了一个艰苦朴素、勤劳勇敢、积极向上的性格。学生时代优异的成绩和良好的品行，让我上初中时就得过邵阳地区“三好学生”荣誉称号，89年以全专业毕业考试第一名的成绩，由学校推荐到原怀化市劳动局工作。90年因本人勤奋而出色的工作，获得了__省“社会保险先进工作者”荣誉称号，91年5月就任原怀化市就业管理局财务股股长。通过自学，本人获财会自考大专文凭，获企业会计师职称。
本人从财务岗位上退了下来，由于对这一职业的'刻骨铭心，我一直在外兼职或停薪留职，先后在酒业公司、房地产公司等多家单位从事会计工作，积累了丰富的工作经验，综合能力和自身素质得到了长足提高。6月，本人光荣地加盟__集团，与当时的资产管理中心员工一道，从中心的筹建到业务的开展，从资产管理到内部审计，本人充分发挥工作能力，为内审处的发展做出了应有的贡献。
3月至12月，因个人原因本人暂时离开公司，于20xx年元月重新回到了__大家庭。
内审工作是一项富有挑战意义的工作，从公司的资产管理，到各项经济活动的审计；从单纯的财务审计，到领导干部的经济责任审计和管理、投资审计，这无不要求每一位内审人员必须具有丰富的专业能力、协调能力、写作能力和对事务的观察和洞悉能力。近三年的时间以来，集团内审工作在郑云峰同志的带领下，各项工作开展得有声有色。在过来一年本人担任内审部副主任期间，工作尽职尽责，业务上既是内审部的一把好手，行政管理上又为郑主任分担了许多压力，现场审计工作非常到位，审计查错纠错、处罚和服务结合得比较完美。为__集团审计工作的发展、为内审部的部门提升、为同志们能心情舒畅地工作做出了成绩。当然，内审部以及我个人的成绩一直离不开董事局主席和各位董事的正确领导，离不开集团全体同仁的大力支持和理解，在这里，我由衷地说一声“谢谢”。
内审部部门提升后，本人将尽力做好一个项目负责人的职责，并从如下几个方面去开展工作。
一、加强学习，努力提高自身思想道德水平和业务技能
作为__的一位员工，我感到荣幸，作为集团的一名内审人员，我感到无比骄傲。担任项目负责人以后，我更加需要学习，需要向行业的同仁学习，需要向领导学习，需要向同事们学习。学习行业同仁廉洁自律、惩恶扬善、治病救人的工作作风，学习领导纵观全局、运筹帷幄、言传身教的管理艺术，学习同事们爱司奉司、忘我工作、帮助别人的思想品德。努力学习__企业文化，并力争作为__企业文化的一束火把，让自身发光发热。加强公司制度学习和审计业务技能学习，把外界的审计和资产管理经验为我所用，在工作实践中不断总结经验教训，把自己培养成为一名审计专业人士，把自己锻炼成为一名优秀的审计项目负责人。
二、搞好项目主审工作，查弊扬利，为公司健康发展献计献策
首先，根据工作安排，本人具体负责__房产公司、__酒店、__工程公司、蓝世纪物业公司等单位的例行审计工作。本人力争做好每一次项目的审计方案、审计记录、审计报告等文字性工作，与助理审计人员、被审计单位领导、财务及其他经济工作人员加强沟通，以现场审计为手段，通过对违纪的查处，帮助审计单位建立一种高效的内部控制制度。查处问题实事求是、不骄不躁、不枉不纵，做出审计结论有理有据、不偏不移、不扬不散，有针对性地、确实可行地提出审计建议，让被审计单位或相关人员能心悦诚服地接受处理决定。
其次，认真搞好董事长、董事局指令或内部投诉的每一次令行审计工作，力争在最短的时间内查清问题，查明事实真相。
最后，做好集团招投标工作，为每一次招投标活动公开、公正、有序地开展做好服务工作、把好审核关、做好资料整理归档工作，为集团招投标工作建立好数据库。
三、主动配合资产管理员做好各公司资产管理、检查、服务工作
为公司资产管理出主意、提建议，认认真真地搞好部门组织的每一次资产检查工作，既要能发现问题，又要能提出解决问题的办法，为充分发挥公司的资产效率、盘活公司闲置资产、减少资产重复购置尽全力。
四、协助董事局机关其他部门搞好建章建制工作和各项检查工作
篇10：项目竞聘演讲稿
各位领导、同志们、评委们：
大家好。
我是xx县分公司市场部的xx。我竞聘的岗位是市分公司市场拓展部分管县分公司的本地电话项目经理岗。作为一名基层的员工，能有机会参加竞聘，这体现了公司对基层员工的关心和信任，也感受到公司不拘一格使用人力资源的改革动力!我相信这种科学合理的用人机制一定能给公司的经营管理带来新的活力和动力。而我自己，对公司给予的这次竞聘演讲的机会，表示感谢!下面请允许我陈述自己竞聘的理由以及如何搞好本地电话项目经理的工作设想。
1、我熟悉各类电信业务和技术，受过严格的专业培训，具备良好的通信综合素质，既有通信专业的学历，也有湖南大学网络学院计算机专业的本科学历。在职工作来，我先后被公司选派到武汉邮电科学研究院、北京国际交换系统有限公司、北电网络公司、中兴公司等单位和厂家接受交换、传输、电源、数据、多媒体新业务的培训。通过这一系列的学习和专业培训，使我成为一名知识结构合理，一专多能，既有技术、又懂业务、三会营销的复合型管理人员。滴水之恩，当涌泉相报，长期来我在自己的岗位上踏实高效工作以回报企业的培养，也希望有机会在要求更高，压力更大的岗位上回报企业多年来的培养教育---真可谓“欲穷千里目，更上一层楼。”这也就是我积极参加本次竞聘的原因和动力。
2、参加工作13年，我做过4年的传输、交换、数据、移动、农村模块局综合维护工作，4年的支局长、3年的设备维护中心主任、2年多的市场经营部具体分管策划、公话、渠道建设、业务管理等工作，不同的工作历练，培养了自己勤于思考、敢于创新、勇于实践、超越自我的工作风格。对照本次项目经理工作职责要求，基本上与自己现在所从事的工作一致，熟悉县级分公司电话经营模式、市场策划、产品营销途径和切入点、农村电话市场潜力、市场竞争环境、产品营销渠道的流程协调、基层营销组织工作的弊端等具体情况，能够做到轻车熟路和胸有沉着，并卓有成效地开展工作。
3、我在多年的工作中取得了良好的业绩。在支局锻炼期间，曾率先提出电话村、电话路、电话街三点一面的转动发展思路，支局业务拓展、基础管理、客户服务等各项工作同频共振，协调发展。20xx年在百万电话大行动中被荣立市公司“二等功”一次，在设备维护中心做主任期间，xx的维护基础工作和网管工作一直在全市名列前茅，设备维护中心被授予“创建省级青年文明集体”光荣称号;到市场部工作后，先后针对铁通低价位抢夺县城宽带客户，建议采用包年宽带与预付费小灵通捆绑营销，不但促进了宽带业务拓展，同时新发展小灵通400户;针对县城先农小区客户搬迁较多，铁通实施拉引营销策略，进行用户策反工作的严峻形式;建议及时采用客户交100元移机，赠用户100元话费实行现场移机绿色通道，同时有效地引导客户搬迁新居的.购买欲望，大力推销来电显示业务;做到了稳住了存量，又激发了增量。在公话方面提出“网吧话吧”和校园后勤IP超市等发展模式，开创了我县IP公话发展局面。以上的业绩受到了县公司领导的肯定和认可，本人20xx年被评为市分公司“优秀人才”。回顾过去“诸往矣”，展望未来“不足兮”。我将努力迎接新挑战、抓住新机遇、创造新优势、满怀信心搞好本次竞聘的工作。
那么如何做好本地电话项目经理的工作呢?我的想法很多，概括为三句话，那就是：盘活资源，做好“圈地式批量营销”;细分市场做实“针对性主动营销”;整合优势，做活捆绑式差异化营销。落着点是四个字，那就是做实、做活、做好。
以上是我对管理工作的粗浅的看法。我认为竞聘演讲终觉浅，业务管理需躬行!说的好不如做的好!说的到不如做的到!我希望在今后的工作中，苦干加巧干，大家比比看!
篇11：项目竞聘演讲稿
尊敬的公司领导：
我是xxx，首先感谢公司领导通过这次参加公司竞聘上岗，给予我们员工一个发挥自己才华的平台，现我竞聘项目经理汇报如下：
一、个人的工程项目管理经历
自从毕业后在重庆长江橡胶厂工作，先后从事车间管理、技术管理、建设项目管理等工作。主要参与的项目有工厂生产技术改造、新建生产线建设，万盛区、梁平县城市污水处理设备采购与安装工程等工程项目施工管理工作。在上述工程建设中，担任过工艺设计主管、项目经理等岗位职务。较好地完成了所承担的工作，如在长江化工厂，从设计到完工，3个月完成一条年产1000吨化学助剂生产线建设；顺利完成万盛、梁平两个污水处理厂通水节点工期安装调试任务等。
20xx年2月应聘到xxxx公司工作，从事项目经理岗位，先后担任九龙发电分公司事故浆液污染治理和脱硫石膏综合利用项目项目经理、涪陵区龙桥工业园区工业供水净水厂土建、设备采购与安装工程项目经理、平二发电厂锅炉水处理项目经理、珠江燃煤电厂技改项目经理等职务。在承担的工作中，对自己要求比较严格，对工作认真负责，团结同事，调动项目部成员的积极性，充分发挥项目部每个人的作用，努力完成上级交办的工作。我从参加工作以来，先后自学了工程经济、工程建设法律、施工管理等知识，考取了国家注册安全工程师、注册建造师等专业证书，积累了较丰富的工程管理经验。
二、个人对项目经理岗位的认识和理解
项目经理作为施工单位的施工现场授权代表，负责整个工程的施工质量、进度、成本控制，合同和安全管理以及组织协调等工作，责任重大。作为总包方的项目经理主要责任是抓好合同管理和组织协调工作，对其他各项工作应从合同管理的角度，组织项目部专业管理人员和分包单位，充分发挥项目部专业管理人员和分包单位专业管理人员的专业知识和积极性，组织落实各项管理责任制，并督促检查，使项目管理各项工作走上正轨。作为项目经理重点应做好以下工作：
（一）抓好合同管理应充分理解合同内容，特别是合同在投标阶段各分部分项工程单价的`组成和工作范围，寻找对我方有利的索赔机会，对不利于我方的分部分项工程单价通过组织相关专业人员在施工中采取降低成本的施工方案或变更使之有利于我方。认真分析合同中可能存在的风险，寻找防范风险、减少风险带来损失的办法并组织实施。
（二）对分包方的管理应在分包合同签订前分包方选择开始，应特别重视分包方企业资质、所报项目管理人员资质和类似工程业绩的考察，如有虚假应严格淘汰，选择真正有能力的分包单位来完成施工阶段的施工。在签订合同时，应将分包方所派项目管理人员情况写入合同中，并要求其严格按照合同派遣施工管理人员，不得随意变动，以便工程管理的连续性。应在工程实施前就组织签订分包合同，是工程开工时就能严格按照合同要求进行管理，防止出现无法可依的情形。对合同条款宜细不宜粗，尽可能细化的合同条款对工程实施非常有益，可以减少实施中的互相扯皮而影响工程施工事件发生，同时也可控制风险范围。
（三）作为总包方项目经理，应充分利用分包和分包方的施工经验，在专业分包同时，将一些相关的琐碎工作和总包方经验能力不足的工作在分包招标时分包出去，利用分包方的经验和分包方之间为承揽工程而进行的投标竞争，既可很好的完成总包合同所规定的工作，又可以降低总包方的成本，特别是管理成本。
（四）协调工作也是项目经理主要的日常工作之一。建设工程所涉及的相关方比较多，所受到的各方面的影响也较多，有项目部与本单位内部各职能部门之间的关系，项目部与分包单位以及各个分包单位之间的关系，还有与业主、监理的关系和与政府有关职能部门的关系等，做好协调工作对项目实施具有重大的意义。做好协调工作的关键是协调各方的目标，使各方的目标都能统一到项目部的项目实施目标上。此外，还应划分清楚各自工作的范围和应达到的标准要求，防止出现工作无人管和推诿扯皮现象，这在施工方内部协调方面尤其重要。
我这次竞聘项目经理，是因为我个人通过自己多年工作积累，有较强的项目管理经验，加之我是一个勤学的员工，我相信我有能力胜任这个岗位，希望公司领导给予我这个机会，施展自己的才华，发挥自己的工作能力，为公司的发展做出自己的贡献。谢谢！
篇12：项目竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
非常感谢公司为我们提供这样一个公开竞聘的平台，给了我一次展现自我的机会。
首先作个自我介绍：我叫XX，今年35岁。毕业于XXX大学（材料科学与技术学院），首先我要感谢我的母校重视材料科学及机械加工原理等基础知识的教育和动手操作的能力，为我以后的工作打下了良好的基础。并使我在以后的工作中一直秉持着做一名严谨的合格的设计师。
工作经历：20xx年3月至20xx年10月在XXXXX担任设计师，负责广东省海南省地区工程项目设计工作。20xx年10月至20xx年2月在XXXX担任设计师，主要负责东北地区零售客户的设计与工程订单的设计。20xx年3月至今在XXXXX担任东北地区设计师，今年完成了XXXXXXX项目，XXXXX项目，XXXXXX项目共计4000多米的工程订单，和北方区零售关系客户的量尺设计。在多年的工作中我不断的总结经验，弥补自身的不足，这使我在各方面能力都得到了锻炼和提高，对于竞聘工程师一职，我认为我还是具备基础条件和一定优势。
下面分别以以往业绩、对竞聘岗位的认识、竞聘本岗位的优势以及上岗后的主要工作思路四个方面做介绍。
一、以往业绩
曾经做过的工程项目有：XXXXXX项目（2万5千米），XXXXXX项目（1万米），XXXXXX项目（5千米），XXXXXX项目（3万米），XXXX酒店（5千米）等，在这些项目中主要负责设计工作，包含与甲方的图纸对接、现场量尺、安装技术指导等，与公司内部图纸交接工作，并配合销售经理与项目经理顺利完工。
二、对本岗位的认识
我认为设计师是XXX工作的重要组成部分，它直接面向客户，把客户的需求与现场获得数据尺寸传递给公司，是公司与客户之间重要的连接纽带，所以我一直要求自己不光具有专业的'知识，熟练的技能，还要具有认真仔细的工作态度以及良好的素质修养。
三、竞争本岗位的优势
1、九年的门窗设计工作经验。
2、具有较强的专业知识。
3、具有较强的责任感和事业心。
四、上岗后的主要工作思路
1、对于零售客户来说，认真仔细量好每一个尺寸，与客户多沟通，了解客户的真正需求。树立XXXX高品质高服务的品牌意识。
2、对于工程项目来说，配合销售做好前期技术支持，包括图纸的设计，汇总，合理化建议，充分展示我公司产品的优点，专业的服务。为明年拿下更多的订单做好充足的准备。工程订单签订后，需尽快完成门窗图纸的优化，现场量尺等工作，为公司生产留出更多的时间，并督促甲方图纸签字盖章，以便结算使用。安装中，设计师要与安装队伍交代技术要求，安装工艺，验收标准，以确保我们的项目能够顺利完工。
再次感谢各位领导给我锻炼的机会，不管竞聘成功与否，我都会继续地努力工作，与大家共创美好的明天。谢谢！
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