新东方网络营销之道
“萤火虫时光”通过精心收集，向本站投稿了9篇新东方网络营销之道，以下是小编为大家整理后的新东方网络营销之道，欢迎参阅，希望可以帮助到有需要的朋友。
篇1：新东方网络营销之道
作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比其它企业来说较晚，开始全面地有计划地进行网络营销，经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《广告主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。
统一协调管理
“我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。
为此，20底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到；同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作；而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。
以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上，
现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。
注重精准营销
“线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。
其实，早在新东方就与谷歌有合作；年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上；其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。
篇2：高档酒店的网络营销之道
信息时代，互联网全民普及并成为人们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具，消费者群体需求水平的提升与需求层次的多样化、无常化，酒店品牌传播与销售管理者正面临着营销的诸多问题，即便是国际著名的酒店集团也正在寻求有效的解决方案，网络营销作为一种新营销策略并进入酒店的整个市场计划，以便应对营销挑战而获得，并受到范围更广、程度更深的重视，即使一些地方的招待所也建起了网站，开通了网络直销，或者搭上了携程、e龙的末班车。
观目前国内现有系统化的酒店网络营销模式，总体可以分为基于酒店自主门户的直销与依托现有各类网络渠道的分销两种，具体而言，有以下四种形态：
第一种形态是酒店建立了自己的门户（网站），通过对网站的建设、宣传推广吸引新客户，促成老客户直接在线预订。
第二种形态则是利用网络与系统平台：包括德比的D-Hotelier（基于OTA平台）、锦江德尔的HUBS（借助于CRS系统）、罗盘的HIMS（借助于PMS系统）、网连天下的Tinsia平台（基于IATA模式）等。
第三类途径则是成立酒店网络联盟，通过统一的网上营销中心调配联盟酒店的资源，可是区域的，也可能是同规模的，或者是没有分类的综合联盟，如CHINA-Online（畅联）同业平台。
第四种可以称之为关联性营销，一些发展成熟的旅游目的地，依托于目的地营销系统平台，整合本地化的各种星级酒店和旅馆资源；以同星级酒店跨区域网络营销联盟，满足该星级顾客特别是固定会员群体的需求；以经典旅游线路为核心整合线路中不同酒店资源，成立网络营销联盟平台；以其他的某种关联属性为基础，成立酒店网络联盟及其网上营销中心。包括携程、E龙、芒果、易网通等预订平台提供的第三方服务，亦属于此列。
这其中，在国内旅游业市场中，携程等分销商为酒店、旅行社、航空、票务等旅游业市场主体所带来的客源与收益是比较明显的，但随着分销商在市场培育与客户习惯培育上的深入、对客源的掌控，加盟商们开始面临佣金比例提高、客源分流、更高程度依赖分销商等多方面压力，加之市场进入者数量的持续增长、用户在消费意识与需求层上的提升，酒店业不得不寻找更多新的营销手段，而小规模的品牌网络广告对四星级及以上酒店的销售促进、品牌传播效果并不佳，
而搜索引擎营销产生的多是长期性的效果，所带来的无效点击比例会非常高。在这种情况下，无论是跨国或大型酒店集团、连锁酒店企业，还是单体酒店，都在寻找更多的渠道与工具以确保老客户的维护及新客源的开发。
这种探索与尝试中也形成了这样几条路线：
一是基本上仍然依赖直销及固定的客户源，这种情况在3星级及以下的酒店中极其常见，比如一类以剧组为主体客户源的酒店，或者是同某些旅行社关系颇为密切，签有合作协议，能够经常性获得大量客户等情况。不过这类酒店正在面临客户源分流的危机。而在高档酒店群中，主要是依托长久形成的品牌知名度、成熟的网络与电话预订系统等积累了一批忠实客户及相对稳定的客源。有着这样的支撑条件，也就很清楚依赖直销的原因所在了，比如洲际酒店集团退出第三方的渠道、全面实施直销的计划。
二是既依托携程、E龙、芒果、易网通等网络分销渠道，同时又投入重兵集中做酒店的直销工作，包括酒店自身的规模化的品牌传播与市场推广工作、强有力的营销团队、预订与客服功能的网站与CRM系统以及小型呼叫中心等。这类酒店是网络营销尝试的主流，在品牌传播与营销上投入的力度也相对地大。
三是无限扩展分销渠道，而在直销工作上采取被动应对策略，比如加入尽可能多的分销平台，从第三方服务商处获得订单；加入多个酒店联盟等。而直销方面，基本上还保持在客户主动上门或与旅行社、商务公司的协议范畴内徘徊。这种酒店在价格与佣金等问题上遭遇的混乱也很常见。
对于高星级酒店的营销，这几条路线也并非绝对的孤立，一般而言，依托各类分销渠道（包括网络订房公司、网络旅行社、全球分销系统等），并持续地扩展整合，同时开通自主网站、实现网络预订与电话预订，并借助话题营销、事件营销、主题活动营销，通过旅游门户、地方门户、博客、社区、视频、电子邮件、数字杂志、搜索引擎等多种通路展开网络整合营销传播，实施客户关系管理，已有高星级酒店正在试验。
篇3：详谈企业的网络营销之道（一）
企业的网络营销本来就是一个大而泛的话题，我们并不可能仅仅用一篇文章就将所有的操作要点讲个通透，因此我们会将网络营销操作的各个方面进行详细的探讨，其中很多都是个人的经验及观点，有说的不到的或者偏差的地方还请大家能够谅解。
一、网络营销的基础——网站的基础建设
今天在这一章节中，我们将就网络营销的基础——网站来展开深入的探讨，因为视觉打造及品牌提升为本站的强项，所以在其中会掺杂着许多关于视觉和品牌提升方面的建议，当然这些东西也应该能划分在网络营销之内的。
大家都应该知道这个道理，为了能更好的操作我们的网络营销，我们必须先要有一个网站。应该来说大部分的企业和品牌都会拥有自己的 ，但真正操作好的却真没有几个(当然那些较大品牌和企业是除在外的)。很多企业的产品销售还主要依赖于传统渠道，这使得他们根本就没有兴趣、也不期望、也不需要通过网络媒介来提高自己产品的销量以及产品的形象，特别是针对于一些特有行业如石油、煤炭、重工业等基础资源根本就没有通过网络进行推广销售的必要。但是为什么不重视还要建立网站呢?我想大部分的原因应该是一种攀比的心理在作怪，同行们都建立了自己的网站了，如果我不建立的话就说明我的实力不如人家，也就显得不专业了。国内一直有跟风的恶习，在网站这一块上也不例外。
正是因为上面的心理，才造成了现在的企业网站现状：大部分的网站都仅仅是草草弄了个域名、空间和页面便万事OK了，也不问这些东西究竟合不合适、究竟是不是完整的。他们并不会安排专人去打理网站，根本就不会在意网站的排名、转化率等等，因为只要有个网站就行，其他的神马全是浮云。
一个好的企业网站必然是经过细致入微的市场调研、严谨缜密的构思设定、完整专业的视觉体系、准确恰当的市场定位、简单简易的界面操作等等因素的完善，这些都是缺一不可的，缺少了任何一样，你的网站都不算是一个合格的企业站点，
下面我们就先针对以上的几点着重分析一下，当然其中的观点可能并不能获得您的认可，如果您有更好的建议和经验，可以拿出来大家一起分享探讨一下：
(一)建站伊始要做好足够的市场调研和数据统计
网站其实和做产品是一个道理，没有经过细致入微的市场调研而盲目的跟风投资显然不会收到预想的效果。我们在策划建立一个网站之前必须要先弄清楚我们产品的受众人群，然后有了足够有力的数据统计支持之后，我们就会知道我们网站的风格以及运营的方向。比如说，你的产品是针对一些年轻人而开发的，那么你在网站的风格上以及内容上就要针对年轻人，放上一些年轻人喜爱的东西，在界面视觉上就要尽量偏向年轻人的审美观，在功能操作上也要适应年轻人的操作习惯，另外在内容编排和文字上都要尽量采用年轻化的较为流行的文字表达方式，只有这样你才能尽可能的缩短与这些年轻群体之间的差异化，再能更容易的获得年轻人群的认同及关注。
要做到上面所说的，必然要经过繁复细致的市场调研，要经过庞大数据的统计和整理，至少你应该先知道这个群体喜欢审美样的东西、他们喜欢用什么样的语气去说话、他们平时喜欢玩什么、听什么、吃什么，这些都是最基本的信息。只有了解并掌握了这些信息，你才能有绝对针对性的制定出一套行之有效的网站制作方案。
而目前，很多站点的制作其实都是想当然的，很少会有人愿意花很多的时间和精力去做细致的市场调研。在很多时候他们是知道自己的受众人群的，但很多时候他们都将自己的思想和观念强加在了别人的身上，他们以为自己的生活方式、习惯就代表了所有人。因此他们制定出来的方案和方向根本不可能会是准确的，甚至有可能是完全错误的。
篇4：新品牌电商的网络营销之道网络营销
国内不乏电子商务企业，可是成功的电子商务企业却屈指可数，在男装B2C行业中， VANCL业绩独领风骚。对于VANCL的成功，很多业内人士认为VANCL产品价格低。对比VANCL与PPG的经营情况可以发现，两家男装B2C企业的产品价格相当，可业绩VANCL更好。其实，VANCL的成功，还是得益于其对网络营销与传统营销孰轻孰重的分寸拿捏。
在传统市场趋于疲软之时，很多企业将销售重任寄于互联网，电子商务作为一个时髦的角色出现在人们的视线中。由于电子商务是搭建在互联网平台中，很多业界资深人士错误的认为电子商务无需营销。VANCL的成功证明，电子商务不仅需要营销，更需要专业的营销。
目前，国内很多B2C企业很难做大，做强，就是因为这些电子商务企业忽视了网络营销的作用。VANCL今天辉煌的业绩，不仅得益于其对平面广告的媒介选择眼光，也得益于其对网络广告联盟的运用，特别是对门户网络广告的运用。
与PPG不同，VANCL的网络广告投放比重远远超过了平面广告，大约占其广告投放量的60%以上，伊始，龙拓互动协助VANCL进行网络营销推广，结合vancl新品牌上市的契机为其构建了一套以ROI为核心的网络推广策略，涵盖门户、垂直、社区、cps联盟等多种形式，涉及网易、腾讯、搜狐、新浪、优视、酷6等不同类型的网站，通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使vacnl在极短的时间内名声鹊起，而同期依然坚持走平面广告路线的PPG则走开始走下坡路，
可见，一个好的电子商务营销策略，不光需要媒介采购能力、创意能力、技术能力，还需要独特的眼光和对行业的准确判断。VANCL之所以成功而PPG之所以止步不前，被后来者轻松超越，或许与此有关。
在B2C电子商务的网络营销领域，积累了颇多经验的龙拓互动CEO苏义就曾在接受网易访谈时表示“针对传统企业纷纷涉足电子商务这一现象，很多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，他们还比较隔膜。”在他看来，传统企业要实现电子商务营销，必须、甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划；第二，品牌推广和网络广告；第三，客户管理和销售组织。
笔者感觉真是“听君一席话，胜读十年书！”
另一个电子商务营销的成功案例是红孩子。就笔者看过的几个红孩子的广告来说，不仅很刺激消费者眼球，而且从特价单品、品类、概念三个角度测试出广告创意与点击和定单的关系。红孩子网络营销达到非常理想的效果，从而可以看出，若从提高销售额的角度出发，新品牌电商在进行媒体投放时，应选择曝光高、成本低、转化高的广告位置。
看来新品牌电商若要在电子商务行业取得快速发展，一定要好好分析下电子商务市场整体环境，并借鉴下成功电子商务企业的营销策略。
来自：blog.sina.com.cn/s/blog_44fea84d0100b1ng.html
篇5：新东方工作总结
在做越来越多的高考题目的同时，激起了我强烈的恶心感，我暗自为自己早已逃过凶险的高考而窃喜异常。题目为何？题目难吗？考点需要较为详细的归纳吗？如何对抱有投机性提分心理的学生进行教学？这四个问题已然浮现于我的脑海里。
一、题目为何？
诗人杨万里有句诗言：后院初夏无题目，小树微芳也得诗。历史题目尤为如此，看似平淡无奇的史料间居然也会隐藏着出题的源泉，我想出题这个活，也一定与写诗是一样的，都会受外在客观社会背景的影响。但是我们并不能说，这样我们就必会猜中一年又一年高考试题所考察的角度，更不可以从此出发，来激发出学生潜意识中的投机心理。
总的来说，历史试题文字间所表现出的历史史料、史实、史论所串成的历史横向与纵向的历史脉络，对于历史考试来说，它的意义本身就高于所谓的题型与题型体系的前期归纳整理；若必须归纳题型与题型体系的话，这些所谓的题型更多是为了仅仅方便考生寻找到更快的解题思路，最终找出答案。却忽略了对于史料的课外积累与沉淀，可以说对于历史考试过程中，在没有对所述历史史料理解的情况下运用技巧解题，那无异于盲人摸象。
在笔者看来，应试教学如果仅仅只一味要求以题型本身来进行组
织备考，这条路或许并不适用于历史应试考试的前期准备，更不会让学生备考事半功倍，这最大的特点也许也是是大家不愿意提的缺点就是一味的以题型体系来总结所谓的做题技巧，只会增加学生的投机心理，特别是在学习不太好的学生间尤为突出。
一切的技巧都源于较为扎实的理论基础。
笔者所谓的较为扎实的理论基础并不是要求学生深入研究课本里所学习到的每一条史论背后的史料，这同样也是不现实与不可行的方法。那么如何培养，以至于培养学习能力差的学生的历史基础呢？我想无外乎可以从三个方面进行教学任务的展开。
首先，需要明确授课的主体对象。笔者认为授课的对象不应该按照考试水平的高低来进行划分，而是应该按照历史脉络掌握情况的完整度来来进行划分，因为脉络的梳理是历史应试教育的先决条件。在历年各地以及全国的高考解答题出题的思路都是以“历史关联期间段所构成题目，对考生的宏观历史思维进行考察”以及选择题“由历史时间点的组成试题，来对考生具体时间、地点、人物的历史微观思维进行考察”。在此我并不需要例举题目，因为每张试卷的每道试题都如此这般。
其次，把出题思路落实到教学中来的话，时间段的教授就可以分为以历史人物为标志划分历史期间段，或者以公元纪年法来划分历史期间段，还可以运用标志性的历史事件为划分历史期间段的方法。如此就可以从宏观上对授课对象所适应的条理来进行选择性教授。最后基于对象在学习历史脉络的过程中再进行历史时间点上具体事件的
针对性不漏与加强。
看到这里有人也许会问我了，历史不是通过时间点来构成时间段的吗？传统的历史教学也是要求我们从时间点的角度来不断学习历史的时间段的吗？为什么我把它颠倒，这颠倒有什么的意义呢？在这里笔者首先强调的是时间段，笔者相信也只有充分掌握时间段才有可能记住时间点，才会拥有一种对于历史宏观的感觉与思考。形象的来说，时间点上的事件就像一颗颗的珍珠，但是没有一条穿珍珠的线，我们的双手所容纳的下的珍珠也是有限的，期间段的提前学习正是让授课对象先找到那根可以用来穿珍珠的线，再去学如何穿珍珠而已，这或许是来新东方学习历史的原因了。
最后，通过划分好了的历史宏观时间段上所归纳出来的历史题目进行集中练习，集中讲评与知识点再一次的串烧。在知识体系培训得较为完整的情况下进行，最后结合着不同体型的做题技巧，带领所授课对象进行分析。
二、题目难吗？
全部做下来的感受是题目确实存在一些所谓的难题但是这仅仅是存在于地方自主命题的考卷里面，例如上海卷、浙江卷等。但是在全国新课标的历史题里面存在的所谓的难题更多的是让人徘回不定的选择题的选项以及是几个需要宏观把握细枝末节的材料图表组成的解答题。
笔者认为从云南本省所考的高考历史题来看，备考初期以至于中期并不需要过多的做题技巧的体现，而是需要按部就班的依据上述三
点进行备考，就可以得到有效的解决。
三、考点需要较为详细的归纳吗？
对于做完所规定的历届高考题来说我有一个切身的体会，考点的归纳并不需要过于详细，这是因为高考历史的考察重点还是发在常见的史论的基础上，进行不断的角度变化，同时兼顾考核史料的分析判读的能力，并没有像浙江卷一样天马行空的进行史料细枝末节的深挖死扣。又因为史论考察的重点放在了史学界有明确共识的历史史论上，因此不存在争议辨析一说，这从一定基础上大大降低了考察的难度。所以，教授者归纳考点应尽量以时间段进行初步划分，再以每个时间段内的重点事件为归纳核心，梳理考点时以“时间段结合核心事件为基础”。在教授的过程中应以历史脉络的走向为依据。
四、题目为何？题目难吗？考点需要较为详细的归纳吗？
这可以是做题人的困扰，也可以成为授课教师的困扰，更是出题人的困扰。因此笔者认为，知识的无限性决定着题目存在无限种可能，我们不必去纠结题目所考察的内容，但是我们必须尽量去掌握知识。
对于教授者来说，必须尽量把一个完整的体系教授给受众，使他们即使在发现解答题无从下手的情况下时，也可以通过历史的脉络来分析、解答。授课对象在练习、考试选择题时较为完整的历史脉络可以帮助他较快确定时间、地点、事件三步，再判断该历史对象的起因、经过、结果、发生、意义，从而在大脑中选择公认的史论或是较为客观的选项。犹如一株葡萄树，葡萄藤先要开枝散叶，铺好脉络，这样才挂的上一串串晶莹剔透的葡萄。知识脉络与考题的关系也或许如此了吧，世上鲜有终南捷径，老老实实的来也许才是一条出路。
对于未来高考历史出题思路。首先，从史观的变化上来看，笔者认为所谓的阶级斗争思想与消极的受害国心理为出发点的历史史观，应该有所淡化，更多的应是把中国史与世界史，中华民族史与世界各民族史相结合，而形成的附有大国心胸的高考出题思路。其次，从题目的变化上来看，题型以单项选择题与解答题所构建的框架体系应该短期类不会有所变化，而在题目的开放性上也应该会存在和自命题有所靠近。所以更需要我们授课老师对知识点拥有更多的沉淀,以及在教授过程中改变自己的思维方法。
五、如何对抱有强烈投机性提分心理的学生进行教学？
这个问题恰恰颠覆了我上述所有的文字，以及所抱有的循序渐进的教学思维。但是这恰恰也是顾客之所以选择新东方的原因之一。为什么用顾客这个词来形容学生呢，因为我更愿意把这类不尊重教学逻辑的同学看做顾客。已然顾客是上帝，那么教学过程中就必须以考卷为主体进行知识点的铺开，在今后的讲义以及PPT的制作过程中，笔者会按提分的思路单独再做一套以提分为思路实际可以操作的材料。
写到这里，我忽然想起地狱来了，据东汉安世高所译的《十八泥犁经》中有十八层地狱，每一层所遭的罪，因众生业力不同又有不同。咦，要么可以和阎王老爷商量一下，设一个“考试地狱”好了；一回考
篇6：新东方工作总结
一、实习目的
1、通过毕业实习，将理论高度上升到实践高度，更好的实现将大学期间所学的理论和实践的结合，更进一步加深对理论知识的理解，了解和掌握实际生产中的生产流程、工艺原理和技术要求，为今后学习和实际工作打下良好基础。
2、培养自己善于观察、勤于思考的良好的学习习惯以及严谨的科学态度和实际动手能力，使理论与实践得到很好的结合。
3、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程，进一步了解社会，增强对社会主义现代化建设的责任感、使命感，为离开学校、走向社会、适应社会、融入社会作好充分准备。
4、本次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。
二、实习时间
9月1日 – 至今
三、实习地点、单位和部门
新东方英语培训机构天津中心校区国外留学部
四、实习内容
辅助教学，整天陪着学生一起学习。老师讲课时我们只需坐在教室后面听课，晚自习时间可以由助教来安排，可以带领学生复习，也可以看电影、教学生唱歌，组织学生活动做游戏。刻苦专研教学，提高自身素质。作为助教，不仅是协助授课老师进行教学工作，更需要自己具有一定的职业素养。平时多专研，多思考。
五、实习总结
今年暑假，有幸作为助教来到北京新东方。短暂而又充实的一个月的实习阶段，如白驹过隙，转瞬即逝。回顾过去的一个月，我感慨万千，但是，最想说的确是感谢，感谢天津新东方以及新东方的老师。
无数次从别人口中听到，新东方——一个可以改变别人命运的地方，这样一个神奇的地方，到底孕育着怎样的传奇。我满怀好奇与干劲来到天津新东方。
新东方英语培训机构天津中心校区，此地就是我工作的地方。我的工作职称------助教，顾名思义，主要是帮助老师完成教学工作。但是，由于新东方是一个机构完善的公司，每个部门负责自己的工作，助教又是一个比较复杂的工作，不仅要帮助老师完成教学工作，还要协助生活班主任管理好学生的日常生活，起到一个桥梁的作用。
每天教学工作应该是9点开始，我一般8点之前到达教室，把教室门打开，将教学设备调试好，把老师的饮用水放到李老师前面的桌子上，方便她引用。看到教室不干净时，会主动清洁教室。因为是炎炎夏日，为了使学生一早到教室就能感受到丝丝清凉，我会把空调打开，待到老师、同学来到教室就会精神、清爽的上课了。9点准时上课，上课时间是我最喜欢的时光。来到新东方，聆听刘欣梦老师的课，简直可以说是一种享受。她的课堂生动形象，课上所列举的事例贴近生活，能够使学生的注意力紧紧地定格在每一张课件上。这一切都是李燕妮老师辛苦总结、用心准备的。其中包含了老师满满的爱。她的课堂、她所传授的知识，让学生对托福学习产生了浓厚的兴趣，使学生萌生出想去美国留学的强烈愿望。作为助教，我主动在学生中间找到一个适当的位置，这样，可以更加贴近学生，更确切的了解学生的学习生活情况以及内心世界。上课期间，他们有不清楚的地方，我也可以第一时间进行解答。课堂休息期间，主动和学生们聊天，和他们玩耍，了解他们来到新东方的初衷。他们的想法各式各样，但是相同点都是世界名校的憧憬。玩耍的时候，和他们打成一片，建立了他们对我的信任感。午间休息前，将教学设备关闭，教室锁好，再开始我的午餐时间。
下午正常进行教学工作。晚自习大约从下午4点钟开始。我组织大家在教室安静的上自习，他们对今日所学知识进行复习背诵，我也融入其中，对曾经所学知识进行记忆背诵。和他们一起遨游在托福学习的海洋中。有时，会按照欣梦老师的交代，给他们练习托福考试真题题，以便他们对知识的理解消化。仍然记得一面白板抄完时，大家帮我把背面的白板翻过来时的情景，仍然记得大家因为一道题争论不休的样子，仍然记得大家一边高兴的做题一边说道“好有学术氛围”的样子。如此天真，如此快乐，如此令人难忘。就是这样一群学生，在他们即将离开时是那么的不舍，特以至于自己上火，病倒。但是，我相信和他们的友谊将会成为回忆，永藏心中。
以上是我工作的主要部分，比较简单但是很充实很快乐。根据我一个月的工作，我自己总结了一些浅显的建议和意见，希望对新东方以后的教学工作有所帮助。
我个人认为，托福助教对于教学工作有很大帮助。无论我们的班级在多少人的情况下开班，只要是我们开班，我们就应该配备一名托福助教。助教不仅能帮助老师完成教学工作，分担老师的负担，而且可以帮助班主任管理班级的日常生活。因为教师主要是负责教学工作，班主任主要负责学生日常生活，他们分属于不同的部门，助教有助于协调好彼此间的关系，起到桥梁作用。更重要的是，当时，我与班主任住在一起，切身体会到班主任的艰辛，但是，老师管理较严，彼此之间有冲突，助教就可以起到很好的调节作用，化解彼此的矛盾。让学生轻松愉快的上课，体会到我们新东方的人性化管理。托福助教与他们一起学习生活期间，用自身学习经验，尤其是失败的经验对他们的学习进行指导，使他们少走弯路，对他们的学习会有很大的帮助作用，进而使他们感受到新东方贴近人心的教育。
以上是我对近一个月在新东方工作的总结，个人感觉收获很多，再一次感谢新东方老师给予我这次机会，让我得到学习锻炼，希望新东方教育惠及更多的学生，蒸蒸日上。
篇7：新东方工作总结
今年暑假，有幸作为助教来到北京新东方。短暂而又充实的一个月的实习阶段，如白驹过隙，转瞬即逝。回顾过去的一个月，我感慨万千，但是，最想说的确是感谢，感谢北京新东方以及新东方的老师。
无数次从别人口中听到，新东方——一个可以改变别人命运的地方，这样一个神奇的地方，到底孕育着怎样的传奇。我满怀好奇与干劲来到北京新东方。
7月12日历经千辛来到北京怀柔区大明星度假村，此地就是我工作的地方。我的工作职称------助教，顾名思义，主要是帮助老师完成教学工作。但是，由于新东方是一个机构完善的公司，每个部门负责自己的工作，暑期住宿学习又是一个比较复杂的工作，不仅要帮助老师完成教学工作，还要协助生活班主任管理好学生的日常生活，起到一个桥梁的作用。
每天教学工作应该是9点开始，我一般8点之前到达教室，把教室门打开，将教学设备调试好，把老师的饮用水放到李老师前面的桌子上，方便她引用。看到教室不干净时，会主动清洁教室。因为是炎炎夏日，为了使学生一早到教室就能感受到丝丝清凉，我会把空调打开，待到老师、同学来到教室就会精神、清爽的上课了。9点准时上课，上课时间是我最喜欢的时光。来到新东方，聆听李燕妮老师的课，简直可以说是一种享受。她的课堂生动形象，课上所列举的事例贴近生活，能够使学生的注意力紧紧地定格在每一张课件上。这一切都是李燕妮老师辛苦总结、用心准备的。其中包含了老师满满的爱。作为学习两年的日语专业的我都被李老师的课堂深深地打动了。她的课堂、她所传授的知识，让学生对日语产生了浓厚的兴趣，使学生萌生出想去日本的强烈愿望。作为助教，我主动在学生中间找到一个适当的位置，这样，可以更加贴近学生，更确切的了解学生的学习生活情况以及内心世界。上课期间，他们有不清楚的地方，我也可以第一时间进行解答。课堂休息期间，主动和学生们聊天，和他们玩耍，了解他们来到新东方的初衷。他们的想法各式各样，但是相同点都是对日语以及日本动漫感兴趣。玩耍的时候，和他们打成一片，狼人游戏大大缩小了彼此间的距离。建立了他们对我的信任感。午间休息前，将教学设备关闭，教室锁好，再开始我的午餐时间。
说到就餐，这其中发生了许多事情。最初，来到大明星度假村的只有多语部的韩语班和日语班。可能是学习小语种的缘故吧，了解国外的生活比较多，对生
活质量有着较高的要求。最初，学生对就餐有些苛刻，日语班的学生还好，虽然心里有很多不满，但是没有和宾馆发生正面的冲突，就是苦了班主任韩丽红老师了，遭到了同学的种种抱怨和闲言碎语。事实上，宾馆在就餐方面可能有些欠缺，但是，在韩语班同学正面与宾馆冲突以及班主任老师和宾馆方面交涉后，就餐质量逐渐改善。随着GRE班级的入住，就餐水准渐渐提高，学生对就餐的抱怨也就随之消失。
下午正常进行教学工作。晚自习大约从晚上7点钟开始。我组织大家在教室安静的上自习，他们对今日所学知识进行复习背诵，我也融入其中，对曾经所学知识进行记忆背诵。和他们一起遨游在日语知识的海洋中。有时，会按照燕妮老师的交代，给他们抄写历年日语等级考试题，以便他们对知识的理解消化。仍然记得一面白板抄完时，大家帮我把背面的白板翻过来时的情景，仍然记得大家因为一道题争论不休的样子，仍然记得大家一边高兴的做题一边说道“好有学术氛围”的样子。如此天真，如此快乐，如此令人难忘。就是这样一群学生，在他们即将离开时是那么的不舍，特以至于自己上火，病倒。但是，我相信和他们的友谊将会成为回忆，永藏心中。
以上是我工作的主要部分，比较简单但是很充实很快乐。根据我近一个月的工作，我自己总结了一些浅显的建议和意见，希望对新东方以后的教学工作有所帮助。
1、N4班入住后，发现了一个问题，有位同学没有学习N5方面的
知识，直接跨入N4的学习中，以至于试听了半天的课，因听不懂老师所传授的知识，而不得不退学。这也许是学生自身对日语学习框架的认识不清的问题，也是我们在以后的宣传上应该注意的问题。
2、我个人认为，日语助教对于教学工作有很大帮助。无论我们的班
级在多少人的情况下开班，只要是我们开班，我们就应该配备一名日语助教。助教不仅能帮助老师完成教学工作，分担老师的负担，而且可以帮助班主任管理班级的日常生活。因为教师主要是负责教学工作，班主任主要负责学生日常生活，他们分属于不同的部门，助教有助于协调好彼此间的关系，起到桥梁作用。更重要的是，当时，我与班主任住在一起，切身体会到班主任的艰辛，但是，由于住宿学生要求较随意，老师管理较严，彼
此之间有冲突，助教就可以起到很好的调节作用，化解彼此的矛盾。让学生轻松愉快的上课，体会到我们新东方的人性化管理。日语助教与他们一起学习生活期间，用自身学习经验，尤其是失败的经验对他们的学习进行指导，使他们少走弯路，对他们的学习会有很大的帮助作用，进而使他们感受到新东方贴近人心的教育。
3、刻苦专研教学，提高自身素质。
作为助教，不仅是协助授课老师进行教学工作，更需要自己具有一定的职业素养。平时多专研，多思考。
以上是我对近一个月在新东方工作的总结，个人感觉收获很多，再一次感谢新东方老师给予我这次机会，让我得到学习锻炼，希望新东方教育惠及更多的学生，蒸蒸日上。
篇8： 新东方演讲稿
新东方演讲稿
各位同学、各位领导：
大家上午好！
非常高兴许校长给我这么崇高的荣誉，谈一谈我在北大的体会。
可以说，北大是改变了我一生的地方，是提升了我自己的地方，使我从一个农村孩子最后走向了世界的地方。毫不夸张地说，没有北大，肯定就没有我的今天。北大给我留下了一连串美好的回忆，大概也留下了一连串的痛苦。正是在美好和痛苦中间，在挫折、挣扎和进步中间，最后找到了自我，开始为自己、为家庭、为社会能做一点事情。
学生生活是非常美好的，有很多美好的回忆。我还记得我们班有一个男生，每天都在女生的宿舍楼下拉小提琴，希望能够引起女生的注意，结果后来被女生扔了水瓶子。我还记得我自己为了吸引女生的注意，每到寒假和暑假都帮着女生扛包。后来我发现那个女生有男朋友，我就问她为什么还要让我扛包，她说为了让男朋友休息一下。我也记得刚进北大的时候我不会讲普通话，全班同学第一次开班会的时候互相介绍，我站起来自我介绍了一番，结果我们的班长站起来跟我说：“俞敏洪你能不能不讲日语？”我后来用了整整一年时间，拿着收音机在北大的树林中模仿广播台的`播音，但是到今天普通话还依然讲得不好。
人的进步可能是一辈子的事情。在北大是我们生活的一个开始，而不是结束。有很多事情特别让人感动。比如说，我们很有幸见过朱光潜教授。在他最后的日子里，是我们班的同学每天轮流推着轮椅在北大里陪他一起散步。每当我推着轮椅的时候，我心中就充满了对朱光潜教授的崇拜，一种神圣感油然而生。所以，我在大学看书最多的领域是美学。因为他写了一本《西方美学史》，是我进大学以后读的第二本书。
为什么是第二本呢？因为第一本是这样来的，我进北大以后走进宿舍，我有个同学已经在宿舍。那个同学躺在床上看一本书，叫做《第三帝国的兴亡》。所以我就问了他一句话，我说：“在大学还要读这种书吗？”他把书从眼睛上拿开，看了我一眼，没理我，继续读他的书。这一眼一直留在我心中。我知道进了北大不仅仅是来学专业的，要读大量大量的书。你才能够有资格把自己叫做北大的学生。所以我在北大读的第一本书就是《第三帝国的兴亡》，而且读了三遍。后来我就去找这个同学，我说：“咱们聊聊《第三帝国的兴亡》”，他说：“我已经忘了。”
我也记得我的导师李赋宁教授，原来是北大英语系的主任，他给我们上《新概念英语》第四册的时候，每次都把板书写得非常的完整，非常的美丽。永远都是从黑板的左上角写起，等到下课铃响起的时候，刚好写到右下角结束。我还记得我的英国文学史的老师罗经国教授，我在北大最后一年由于心情不好，导致考试不及格。我找到罗教授说：“这门课如果我不及格就毕不了业。”，罗教授说：“我可以给你一个及格的分数，但是请你记住了，未来你一定要做出值得我给你分数的事业。”所以，北大老师的宽容、学识、奔放、自由，让我们真正能够成为北大的学生，真正能够得到北大的精神。当我听说许智宏校长对学生唱《隐形的翅膀》的时候，我打开视频，感动得热泪盈眶。因为我觉得北大的校长就应该是这样的。
谢谢大家！谢谢！
篇9：新东方语录
新东方语录汇总
1) 你不能左右天气，但你能转变你的心情。
2) 要纠正别人之前，先反省自己有没有犯错。
3) 把你的脸迎向阳光，那就不会有阴影。
4) 没有了爱的语言，所有的文字都是乏味的。
5) 获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的遗忘你所没有的。
6) 发光并非太阳的专利，你也可以发光。
7) 生活若剥去理想梦想幻想，那生命便只是一堆空架子。
8) 生气是拿别人做错的事来惩罚自己。
9) [做人如水，做事如山。
10) [人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。
1) [艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。
2) 发生一件事，如果你喜欢它，那么享受它。不喜欢，那么避开它。避不开，那么改变它。改不了，那么接受它。改变观念，你就能接受它。
3) 复杂的事情要简单做。简单的事情要认真做。认真的事情要重复做。重复的事情要创造地做。
4) 过去的快乐留待回忆，未来的快乐正在计划，但快乐只能现在感受!
5) 生命是一次奇遇，用心感受，会有属于自己的惊喜!
6) 如果你要等有了实验室才来做实验的话，那么有了实验室你也不会做实验。
7) 得意淡然，失意坦然
8) 生命不是用来寻找答案 也不是用来解决问题 它是用来愉快的过生活的。你可以高烧度还坚持工作，但你解决的问题和你制造的麻烦一样多!
9) 不论你在什麽时候开始，重要的是开始之後就不要停止。不论你在什麽时候结束，重要的是结束之後就不要悔恨。
10) 不要为无法改变的事实而伤感, 不要为无法承受的压力而气馁, 不要为无法完抱怨
11) 一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。
12) 让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的`日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。
13) 生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明!封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在中。但实际上四纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。
14) 思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。
15) 上帝制造人类的时候就把我们制造人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
16) 光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。
17) 人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会
18) 头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了“有尽头”这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。
19) 王 人生活中的失意乃至失败在很大程度上来说是心理的而不是现实的，是技术性的而不是宿命的。现实至多为失败者提供了解脱的借口，而对宿命的信仰最终无情地扑灭了希望。
20) 人生有五颜六色的价值观，但一种价值观一旦被你认可，你就可能一辈子追求这个价值观而无怨无悔;世界有千紫万红的思想，但你只要接受其中一种，你就能够终生信奉它而至死不逾。
21) 对一个年轻人而言最重要的是个人价值的增加。
22) 我所不懈追求的是：不断增加自己的价值。
23) 千万别摸着石头过河，要清楚最终追求是什么，究竟想的人，当别人都迷迷糊糊的时候，你千万别也迷迷糊糊的。
24) 为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。
25) 生命，需要我们去努力。年轻时，我们要努力锻炼自己的能力，掌握知识掌握技能掌握必要的社会经验。机会，需要我们去寻找。让我们鼓起勇气，运用智慧，把握我们生命的每一分钟，创造出一个更加精彩的人生。
26)[运气持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。
27) 谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜攫取财产将均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。
28) 有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。
29) 在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的塔也是由每一块石头累积而块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而
30) 新东方“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的民权运动家Martin Luther King所说的话是一模一样的，他在I have a dream演讲词中说过：“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope”(我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。)请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。
31) 哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。
32) 所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒
33) 对于年轻人而言，最重要的品质是诚实正直，这是做础;其次是分析问题的方法，如何全面有前瞻性地分析问题，不走弯路，是取得;最后是技能，不断地学习挑战自己，增加自己的价值是作为一个人应当不断追求的目标。
34) 我只是个一般人，只不过没有浪费过时间。每一段时间我都清楚自己有一个目标，也有毅力能够坚持实现这个目标。做任何事情的时候都要有怀疑精神，这样才能不断地去分析思考，使自己不走弯路，不断地调整自己。
35) 我做事情的重点并不是做事情的过程中选择最有效的方法，重点是把事情做够把事情做是正确的方法。
36) 只有倒空自己，才能学到更多。
37) 在岁的时候我就看见了自己岁的生活，还有什么意思?我一次次地放弃，赢得的是一次次崭新的经历;那一个个个性迥异的城市，给了我迥异的生活与改变困境的本能。
38) 只要你选择了一条路，别人肯定会为你让路。
39) 人生种balance 。当你得到某个东西的时候，就意味着你在失去;当你失去某个东西的时候，就意味着你在得到。无论失去和得到都不需要高兴，因为这都是有代价的，只不过有的代价你能看得见，而有的代价你看不见。
40) 如果你真的下决心做一件事，那全世界都会给予你帮助。
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