金牌销售是怎样炼出来的
“sctwwang”通过精心收集，向本站投稿了3篇金牌销售是怎样炼出来的，下面是小编为大家整理后的金牌销售是怎样炼出来的，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
篇1：金牌销售是怎样炼出来的
你是否曾经希望自己是一位天生的销售人员？对不起，这种人并不存在，
专业销售人员可以归结为两种类型：“猎人”和“农夫”。猎人更擅长于寻找新商机、新业务，他们具有冒险精神和进取心，通常最适合于进行外部的销售以及开发新的客户资源。农夫则更适合于正在进行的销售业务，处理已有的客户资源。
销售岗位应该适合于一个人的个性和能力，就像是某种类型的种子在一些土壤中会比在另外一块土壤中成长得更好一样，不同的销售人员会在不同的岗位上发挥出超常的能力。
“天生销售狂”
有些人对足球疯狂，对另外有些人来说，销售就是疯狂的。如果没有对成功的极度渴望，他们就永远不会体验到极度成功的喜悦。
当你对某个领域的工作完全倾心的时候，其中的每一件事情都会让你感到兴奋。好的消息是，你并不是必须要具有某些天生的天分才能做到成功的销售业绩，这样，你就可以通过发展你的成功渴望、教育、体验和已经成为习惯的本能来完成销售工作，从而找到一条让你兴奋和成功的道路，
没有捷径可走
的确有一些人拥有一些与生俱来的“个人技巧”，这是一种非常好的优势，但是并不足够。销售就像是体育：拥有一些天生的素质是非常有优势的，但是还需要结合合理的训练和丰富的经验才能创造出一位体育冠军。
如果一位猎头让你在两份销售工作中做出选择，他的建议一定是选择那家能够提供最大限度培训机会的公司，这样，当你日后再想跳槽时，就会有更多的工作机会让你进行选择。猎头是正确的，更多的选择就意味着更多的金钱。因此，当你面对选择时，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。
销售教育可以来自于多种多样的形式，如果你的老板没有提供正式的销售培训机会，就要向他提出这种要求，他可以为你带来一位销售训练师或为你支付参加专题研讨会的费用，因为他希望销售人员能够销售得更多。
你可以拿出几个月的时间来专门学习销售，所有这些努力并不能保证一定能够获得成功，关键是要能够把所学习到的知识运用到日常的销售工作中去。学习是什么让潜在的客户发生了购买行为？是什么让他们无情地走开了？是的，这就是经验，没有捷径，它只能按照一些老式的积累方式才能获得。
篇2：销售冠军是怎样炼成的?
说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服，
经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。
我自己的培训公司，雇佣了不少的年轻人做培训业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就把电话转给我，因为他们知道客户没有问题能难倒我。于是，这通电话打完后，这个单子百分之百就敲定了。因为，我丰富的知识把客户折服了，客户提出的每一个关于营销的难题，我都给分析得头头是道，客户认为请我这样的培训师去讲课，是物有所值，是他们的荣幸。可以说，客户是被丰富的知识说服的，知识越丰富，说服的力度越大。
我还有一家平面设计公司，公司的负责人是我的合作伙伴储盈，她拥有丰富的市场营销学的知识，是国内知名的整和营销顾问。她同样也了解平面设计的业务知识。她谈的客户，几乎每一个都把她视为专家顾问，不仅在平面设计上听从她的建议，而且还就企业的发展，市场的开拓等各方面的知识来请教她。她告诉我，她是这样谈客户的。接到一家客户咨询后，首先她会先看客户的网站，详细地了解公司的产品、规模、在行业上的位置。然后，会到行业网站、或者 google查询一下客户所属行业的现状及竞争对手。根据这些情况，她从一个企业的生命周期、市场定位、消费者特性等方面，给客户一条条分析，企业的公司简介要表现什么样的风格，才能符合目前的市场定位;公司消费者的喜好是怎样的，所以公司简介要使用什么色彩;公司的企业文化是怎样的，所以简介的封面要用什么图片来表示……往往这么分析一通，就立即把只从设计美感的角度进行沟通的普通设计公司给比下去了，
因为客户认可了储盈，他们进而认可了公司的实力，这就是知识的说服力量。
那么销售经理需要具备哪些知识呢?
首先应该具有产品知识。只有了解了产品才能让客户准确地介绍产品。不仅要把产品说明书读懂，必要的时候，还要亲身操作一下产品，或者试吃、试用产品。假如是一名推销美容美发产品的销售员，她去见客户的时候，让客户亲手抚摩一下她用了自己化妆品的光滑的长发，那么她对客户介绍这款产品的功能――让秀发更光泽，客户就会非常相信了。假如，一名销售工业用空调的销售员，客户问到一个月的耗电量有多少，而回答不出来。那么，任凭他怎么说这款空调省电节能，客户都不会被说服!
销售经理还要了解产品的安装与使用知识。当客户对一个产品还处于陌生阶段的时候，往往会把事情想象得非常复杂，由于害怕这些复杂的事情，而放弃购买新产品。我们公司曾有一客户请我们帮忙设计公司网站，客户那边一个负责的小女孩一定要我们帮助她来购买网站空间，让我们来帮助她设置企业邮箱。后来经过沟通了解到，原来她从来没有做过这些事情，以为这些是很复杂的，害怕做错，所以请我们来帮她。当我们把网络公司的联系电话、下一步邮局汇款，然后就会开通，网络公司会有专人来提供相关服务的整个办事流程给她解说一遍后，她才放下心了，高高兴兴地自己去办这件事了。
篇3：销售冠军店是怎样炼成的（一）－－体育品牌的专卖店选址技巧
连锁经营是现代商业最为主要的经营业态，几乎占具整个商业的80%， 企业的经营发展就在门店的开店扩张中不断壮大，每一个企业都幻想自己的每一家门店都成为销售冠军店，为自己日进斗金。但严酷的事实是有40%以上的专卖店铺因为不能盈利而被迫关闭，企业的经营利润也在店铺的开关中消耗殆尽。当店铺经营出现问题时企业的第一反映往往是培训，导入培训机构全国大巡回，往往是培训中经销商激情澎湃了几天，在实际执行时销售额并没有大幅提升，“劳民伤财”过后效果甚乎其微。其实销售冠军店的成功经营涉及16大环节要素，这些环节环环相扣，缺一不可。其中最重要也最容易被企业忽视――门店选址，如果这个首要环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务等各方面做的非常好，也很难做到目标销售业绩。
企业急需一个对新门店的评估标准，来决定是否开店。麦迪逊（北京）国际广告有限公司在为中国青少年第一品牌七波辉、国际知名商务运动品牌U.S.POLO等体育客户的服务过程中总结了一套专卖店铺选址评估标准，从寻店到选址再到店铺考察，希望能给予体育用品企业一些方法借鉴。
店铺选择三步骤：寻店、选址、考察寻店――广开渠道
有些投资者手中并没有闲置店铺，往往是拿到一个加盟项目后才开始找店，如何在最短的时间内找到店铺转让信息？主要有以下几种方法：
1、报纸广告
在报纸上发布寻铺信息与寻找店铺转让信息。此种方法最具时效性，但是发布寻铺信息要支付广告费，效果无法预估，可做为后备之选。
2、互联网信息
通过城市互联网发布和寻找店铺转让信息。此为网络时代优选。
3、房屋中介
房屋中介信息资源丰富，由于长期与各类店铺合作手中掌握了大批优质店铺，并可代为和转让方谈判。缺点是如果店铺转让交易成功需要支付较高的中介费用。
4、铺面张贴信息
在目标商业区张贴寻铺启示并发动亲友多逛逛商区，随时了解店铺转让动态。
选址三要素――区域、地段、位置
对开店的来讲，地段的选择是相当重要的一个因素，套用李嘉诚的一句话说，地段，地段，还是地段。
1、选择最佳区域
体育用品专卖店选址标准依次为休闲步行街、商业街区、闹市区、目标消费群体聚集地。
专卖店所在的街区商业活动频繁，则营业额必然较高，这样的店址可谓“寸金之地”，但也要核实该地段的人流量是不是你品牌的有效客流量，
运动品牌的定位是有着一定区隔的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群会去不同的场所选购。
例如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而流行风格高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体，这两部分顾客的服饰选购场所自然形成了差异：年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的鞋服店铺集中街区;偏向于昂贵品牌的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。例如广州北京路的客流量非常大，但假设定位较高的U.S.POLO品牌选择在此销售，则不具备理想的投资收益比。
特别是二线运动品牌选址的重要因素还需要考虑：该商业街区是否有同类竞争的一线品牌?如在李宁、安踏等一线品牌旁边开店，通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。
2、选择最佳地段
选址中应用专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的“火眼金精”，站在你要选择的店铺前，如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据，用科学的数据帮助你决定，从而有效地避免在选址上的感性与冲动。
① “时间段”
是指按运动品牌店铺需经营的一天时间来算，通常是10：00-22：00，那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。
关于作者：
张发松：麦迪逊（北京）国际广告有限公司高级合伙人，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师，《销售与市场》等权威媒体专家顾问，服务各领域主流客户60多家，开设专栏20余个，发表论文及专著数十万字。Msn：marketing006@hotmail.com，Email:newmail@vip.sina.com查看张发松详细介绍 浏览张发松所有文章 进入张发松的博客
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