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手机促销方案千字好文合集

2025-01-14 08:43:07 收藏本文下载本文

“孙青霞”通过精心收集，向本站投稿了10篇手机促销方案千字好文合集，下面是小编精心整理后的手机促销方案千字好文合集，希望能够帮助到大家。

手机促销方案千字好文合集

篇1：手机促销方案千字好文

一、企业简介

魅族电子----珠海市魅族电子科技有限公司，成立于20__年3月，是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一。20__年开始转型做手机。

二、营销环境分析

(一)宏观环境

1.国家政策

工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准，并下发了部分3g牌照，通信行业也有自己的手机电视标准。

2.社会经济状况

改革开放30年来，中国的经济水平不断提升，今年更是超过日本成为世界第二大经济体。

(二)微观环境

1.企业自身发展前景

魅族在涉及手机行业后，就开始注重生产高端化、智能化，这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机，能够吸引更多年轻人的目光

2.顾客

随着消费者的价值观的改变，对生活质量的更高要求，消费者不仅注重手机的质量，更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性，如何迎合消费者的口味又是一大难题。

3.竞争对手

随着国家改革开放战略的进一步深化，国外手机品牌的大量涌入国内市场，使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化。

三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来，然后根据调查结果完善这一部分)

(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度

(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率

(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度

四、swot分析四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类

(一)优势

拥有强大的研发团队和良好的口碑

(二)劣势

价格定位相对于其他国产机较高，相对于苹果的知名度较低

(三)机会

随着国家对国产品牌的大力扶持，魅族知名度的提升，广大消费群体越来越关注我们的产品

(四)威胁

国内的其他品牌手机如oppo 、多普达等在手机研发上的投入，以及机型的多样化，对魅族产生一定程度上的威胁，成为强有力的竞争对手。

五、stp分析

(一)市场细分

1.低端手机市场

2.高端手机市场

(二)确定目标市场

1.喜欢时尚潮流的年轻群体

2.注重社会地位的白领阶层

(三)市场定位

1. 魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，以吸引注重高端技术及质量的消费群体。

2.其外形设计简洁高贵，且有着与苹果相似的外壳材质，非常有苹果的味道，同时也吸引了一部分喜欢时尚，引领潮流的年轻群体的喜欢。

3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标，既不失显身份，同时又很有面子。

六、营销目标

要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者。

七、营销策略

1.产品策略

2.价格策略

3.促销策略

4.渠道策略

篇2：手机促销方案千字好文

手机零售店积极改革创新营销模式，提升店铺销售业绩的故事。通过建立前端“抓潜圈人”体系，店铺中端成交体系，店铺后端营销追销体系。持续累积发展新旧顾客，运用移动互联网思维，实现线上线下客流互动共享。最后通过一系列措施建设鹰讯手机连锁店自己的顾客“鱼塘”，打造鹰讯手机零售店持续盈利“生态”循环系统。

1、门店客流量急剧下降，成交率低。

手机行业由2G发展到当下4G，手机用户由过去“求大于供”的刚需转变为“供大于求”的买方市场。加上近年网络线上分销渠道的蚕食分流15%以上。线下实体店客流影响确实较大。

2、经营成本高，产品利润越来越薄。

租金成本居高不下，人工成本逐年上涨，进货成本资金密集，产品滞销导致的周转过慢。运营商补贴的冲击，运维管理费用增加，传统促销效果乏力。这些均为产品销售利润下滑的致命因素。

3、缺乏有效营销策略及新盈利模式

盈利水平由“暴利”到“微利”，而营销策略、管理水平依然停滞不前。员工流失大，员工整体素养低，销售技巧弱。同时缺少改变现状的有效生意模式

二、东莞鹰讯手机连锁突围三步曲

基于以上三大问题的简单剖析，特别制定鹰讯手机连锁突围三步曲。围绕的营销“引爆点”是人，是有效客流。在有客流的基础上，解决的是成交率问题，也就是提高销售现场的成交转化率。最后解决的是客单价的问题，也就是提高顾客单笔消费金额，让成交最大化。

(一)“ 圈人”方案

第一：线上抓潜，借助微博-微信-QQ-二维码-微商城-APP等工具，让网上顾客走回实体店，实践O2O、CRM商业模式。

第二：线下抓潜，借力店铺核心商圈户外广告、平面广告多做鹰讯手机品牌推广传播。提力店铺商圈号召力与引导力。

(二) 成交策略

打造鹰讯手机店六率成交体系，具体操作如下：

提升进店率，提高店铺门口、核心商圈客流的进店率，通过主动营销、被动吸引多种方式，提高店铺的进店率;

提高试机率，试机率是提高店铺成交率的前提，所以通过完善销售人员的引导话术、试机演示套路、开方式陈列展示艺术、互动式参与感设计等方式，提高进店顾客的试机率;

提高成交率，强化销售人员话术训练，缩短简化成交购买流程，店铺顾客信任感的设计，提高店铺成交率;

加大追销率，建立店内成交100%二次追销销售制度，建立顾客1对1持续追销体系;

增加回头率，建立人性化顾客关怀体系，通过感动顾客营销措施，一站式辅助销售工具系统建设，提高顾客再次来店的频率;

培养忠诚率，按照由信赖到依赖，由依赖到忠诚，由忠诚到信徒，最后让顾客的选择不得不选择我们的人性习惯，依次建设信赖体系、依赖体系、忠诚体系。

全员培训鹰讯手机营销人员体验式销售六字真经：

智能手机销售的精髓是顾客对体验的需求增加，所以建立体验式营销团队是鹰讯手机店发展的关键。因此，培养鹰讯手机店所有员工具备以下体验式营销技巧。

看，所谓看，也就是领先一步观察出顾客的需求的能力，通过对顾客察言观色，初步判断顾客的消费能力，消费偏好，消费习惯。为有针对性的推荐手机产品提供依据;

听，听出顾客需求的能力，销售人员要能听出顾客的言外之意，听出顾客内心真实需要。为“创造性”的科学说服顾客提供保障;

说，也就是销售话术的表达能力，顾客更在意的是销售人员怎么说，包含搭讪、及产品介绍、顾客说服的能力;

问，问顾客对的问题才能得到对的答案，培养销售人员学会问顾客“yes”问题、二选一问题等有立于成交问题的能力;

动，与顾客进行良性互动的能力，提高顾客在销售过程的参与感。引导顾客快速做出购买决定。

触，通过打打电话、摸摸手机、贴在脸上、放在口袋里、触摸反馈等方式，增强顾客对手机的触感。

以上为鹰讯手机体验式营销六字真经简介，具体开发为PPT标准培训课件，对全体员工开展培训实操训练。提高员工整体销售技能。

(三) 追销措施

1、一对一追销之顾客终身价值管理

一次见面，终身朋友。无顾客购买与否，都通过QQ、二维码、微信、微博等社化媒体工具与顾客建立起关系。对目标潜在顾客实现分级管理，分阶段终身跟进管理。定期筛选激活有需要顾客，建立起持续性主动营销体系。

2、365天_24小时持续赚钱机器

在鹰讯手机线下销售的基础之上，开展微商城、微店、网店、团购参与、电子商务、O2O合作参与等多种线上宣传销售业务。打造鹰讯手机线上线下销售互动体系，建立人工销售、自助销售、辅助销售相结合多种销售渠道。最终打造鹰讯手机365天_24小时持续赚钱机器。

3、现场100%追销体系

100%转推高毛利机型

100%手机配件追加销售

100%请求顾客现场做转介绍承诺

100%提出7次以上成交要求

篇3：手机促销方案千字好文

国产手机品牌近几年来一路逆袭，甚至已经让海外的大腕品牌感到紧张起来了。20__年国产手机品牌占领国内外市场，分别是华为、魅族、小米、一加、OPPO和锤子。国产手机品牌使尽浑身解数，斗智斗勇，我们且来看看这些跻身前六的手机品牌都使出了哪些最新的营销招数。

一、华为签约梅西，秀出体育营销新高度

体育营销是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销手段。华为消费者业务CEO余承东早前已经正式宣布，梅西将成为华为的全球品牌形象大使，这是华为品牌建设的全新起点。自20__年首次成为意大利超级杯北京站的冠名赞助商，此后几年，华为陆续赞助了数支足球队及球员——如美洲足球俱乐部、圣菲科隆足球俱乐部、水晶竞技队、阿森纳、AC米兰队等。可以看出华为有一个很明确的足球战略，而且都是与那些欧洲力争顶级联赛第一名位置的俱乐部联系在一起。

赞助形式的体育营销将运动项目形象与企业品牌形象有机结合起来，通过赞助体育项目，使消费者产生兴趣、依恋，增强渴望，直至购买。华为所赞助的足球俱乐部和球员都拥有很强大的粉丝基础，华为的野心也当然是希望借助这些俱乐部、明星球员的人气，借此提高自己在国内、欧洲、乃至全球的影响力。

二、魅族发布会轰炸，自造品牌热点

在刚过去的四月份，魅族手机完成一波“发布会轰炸”，一口气连开了三场新品手机发布会，依次为4月6发布魅蓝note3发布会、4月13日魅族PRO 6的发布会以及4月25日的魅蓝3的发布会。这种发布会密集程度以及对媒体和用户的轰炸强度，有赶超一直被媒体戏称为“发布会驱动公司”的乐视之势。

对于魅族而言，发布会的营销效果是胜过一些硬广投放的、以此同时，魅族也精密地策划了发布会的内容，全方位掌控产品发布节奏。魅族并非借助于热点，而是使发布会本身的内容成为热点，首先是发布会邀请函，其次是在发布会现场制造的看点，而媒体机构和记者们则成为品牌传播的媒介。

比如4月25日结束的魅蓝3发布会的邀请函，魅族寄出的是一支LAMY的笔、巴慕达电风扇以及任天堂Game Boy游戏机等，而这些礼品的材料都是塑料材质，凸显魅蓝3致敬塑料经典之意。这些邀请函无一例外都引发了记者在社交媒体上的“炫耀”，以及一系列的解读猜想，从而让魅族在发布会召开前夕获得了第一波传播声浪。同样是在魅蓝3的发布会上，魅族邀请的是在90后等年轻用户群体极受欢迎和追捧的当红的美少女偶像天团SNH48和著名网红王尼玛和张全蛋，，在过往的发布会当中，魅族已经邀请了邓紫棋、逃跑计划、GALA乐队、牛奶咖啡、李健、筷子兄弟、汪峰、羽泉、许巍等等，他们的作用不仅仅是暖场演出造气氛，更承当着为魅族发布会制造话题的任务。

三、小米饥饿营销，新款持续缺货

小米手机借助互联网营销而崛起，但“饥饿营销”这个词一直以来也跟它形影不离，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。小米一直以产能不足，高通芯片需要调教等理由来回应质疑者。小米在供应链面前的话语权越来越高，要比其他手机厂商更容易拿到物料，但从目前小米官网来看，2月份发布的小米5和小米4S一直都处于缺货状态，甚至连之前的预售都没有了。

饥饿营销会是一把双刃剑，剑用好了，可以使得原来就强势的品牌产生更大的附加值，用得不好将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。小米使用饥饿营销的策略，虽然获得了可喜的销量，但过于频繁也让很多用户从此粉转黑。与此同时市面上和小米手机同价位同质量的手机越来越多，可选择的余地更多，小米的竞争力难免不再那么傲娇。

四、一加植入《纸牌屋》，海外营销“有戏”吗?

早在创业初期，一加手机不但在17个国家同时开卖，还在新加坡、台北和伦敦都设置了办公室。近期一加花费了200万植入了现象级政治剧《纸牌屋》的第四季，200万元的植入费与很多国内电视剧、电影要求的广告费用相比，并不算昂贵。同时如果不是细心观察，也难以发现到一加手机在该剧中的存在。但是不可否认的是，这个看起来没什么了不起的营销策略，却显然有助于有关一加话题的传播。一加的中国区营销负责人刘皇甫说道：“我们不希望是那种赤裸裸的、土豪气质逼人的合作，而真正感觉气质贴合。一加本身在海外就很多忠实拥趸，这项合作在剧情里丝毫不违和。”

20__年11月，一加的欧洲员工通过邮件联系上了巴黎知名买手店Colette。一向挑剔的法国人决定首推限量版一加_。这是继8月的一加2限量销售后，一加第二次与Colette合作。Colette除了卖Prada、Dior、Céline等奢侈品，也卖杂志跟技术产品。但在售卖一加手机之前，Colette只与Apple Watch合作过限时推广活动。限时销售的那3天，在这家塞满了巴黎青年的买手店的橱窗里，能看到巨幅的一加广告。为了获得一加手机的购买邀请码，巴黎人甚至在Colette门外的小马路上排起了长队。他们可能并没听说过一加，但Colette已经是足够的背书。这一新渠道的合作可能影响力有限，却令品牌显得足够独特。

五、OPPO娱乐营销，精准定位年轻群体

OPPO的市场份额增长了3.3个百分点，一方面离不开OPPO强大的线下销售渠道。另一方面也在于OPPO将营销资源的投放聚焦到年轻人喜欢的明星和综艺娱乐节目。

自20__年起，由莱昂纳多?迪卡普里奥代言的新电视广告OPPO Find Me一次又一次出现在观众眼前，霸屏的结果就是OPPO Find系列手机跟高大上、国际范联系到一起，普通消费者的购买欲被激发起来，承接其后，接下来身逢其时的OPPO Find 5开售时在多个线下渠道断货。OPPO最新经典的一次娱乐营销是赞助《奔跑吧兄弟2》，OPPO在跑男2中并不是安静地待在节目背景板里的赞助商大名单上，而是嵌入到跑男2节目中，除在片头广告植入OPPO新机R7外，每位明星都拿到了自己的专属定制版R7，OPPO R7还作为闯关利器帮助一众跑男完成挑战。

OPPO的广告投放看似“疯狂”，实际并非如此。其娱乐营销策略的成功在于它精准的品牌定位和营销规划。OPPO的目标消费群体十分清晰：追求现代生活方式的年轻消费者，而娱乐节目和体育运动正备受年轻人所喜爱。

六、锤子以情怀背书，罗永浩双重身份陷入尴尬

在锤子手机的营销案例中，罗永浩做得最好的方面，就是与用户的心智连接，诸如他“理想主义者的创业故事”这样的宣传片，将个人理想主义者的价值主张，完美地嵌入、嫁接到锤子手机的品牌价值上。

罗永浩的锤子手机宣传海报展示了以海明威、丘吉尔等人为背景的十足文艺范，他不断强调，“自己勤工俭学，都是天生骄傲的年轻人”。此外罗永浩还为坚果手机推出了售价99元的“情怀背壳”，将部分收入将捐献给锤子即将发起成立的Smartisan公益基金，进行科研赞助。可如今罗永浩的情怀营销也遭到挖苦，锤子科技的情怀营销，不断地用公司创始人的个人私德来为公司产品的情怀代言，使企业角色和个人角色角色冲突，罗永浩因两重身份陷入尴尬之中，难免锤子“引火上身”。

在世界范围内，几乎所有的成果品牌都会使用情怀营销的招数，耐克卖它“Just do it”的情怀，而不仅仅是它的性价比。苹果公司咸鱼翻身的最重要一役，就是在电视上狂轰滥炸地做一系列广告，把苹果产品描绘为“自由不羁”形象。情怀营销不宜将私人情怀和公司产品混杂，企业出售情怀的营销策略，最好是完全虚无缥缈的无招胜有招。苹果公司塑造的自由不羁形象，可口可乐近年营造出的时尚阳光健康运动形象，它们纯粹是唤起消费者情绪，和硬事实不必无关，也就没有可能被验证或被打脸。其次，绝大多数企业还会可以借用一个外部的正面公众形象，即名人代言，公司负责赚钱，名人负责情怀，两者角色明确而不冲突。

篇4：书画展方案千字好文

为丰富广大师生文化生活，扩大中国书画传统文化在校园的影响，激发广大师生热爱书画热爱传统文化的热情，推动我校校园文化的发展，拟举办迎元旦书画展。

一、参展项目：国画、儿童画、书法(含铅笔字、毛笔字、钢笔字)。

二、参展组别：分教师组和学生组。

三、作品要求：内容健康向上，形式题材不限，国画不得大于四尺对开，不得小于三尺对开，儿童画统一用四开纸，教师毛笔书法作品统一为条幅。

四、评奖办法:每个级部绘画类、书法类各评出一等奖三名，二等奖十名。

五、上交作品数量及时间：每个班级推选五幅绘画作品，五幅书法作品(一二年级铅笔字、三年级钢笔字、四五年级钢笔字毛笔字各五幅，铅笔字写在统一发的写字纸上，钢笔字写在300字的稿纸上)。12月25日前以班级为单位上交。其中一、四、五年级作品交到美术室(二)张红岩老师处，二、三年级作品交到美术室(一)赵春玲老师处。

六、观展时间及具体安排：

1、观展时间：月28日—30日

2、各年级观展安排

一年级：12月28日课间操，

二年级：12月28日活动课，

三年级：12月29日课间操，

四年级：12月29日活动课，

五年级一至四班：12月30日课间操，五至八班：活动课。

3、观展负责人：各年级组长和各班主任。

4、观展要求：安静有序。注意上下楼安全，教育学生参观时不大声喧哗，不乱动展出作品。

七、参展地点：综合楼五楼美术室(一)、美术室(二)

八、具体分工：美术室(一)由赵春玲负责布置，美术室(二)由张红岩、郭蓓蓓负责布置。教师作品和书法作品在美术室二展出。

篇5：书画展方案千字好文

一、活动宗旨

2012年8月10日为唐云先生诞辰100周年，上海中国画研究院和杭州唐云艺术馆届时将隆重举行一系列纪念活动。

1985年冬，唐云先生为表达对残疾人事业的关爱，专程来杭入住花港宾馆精心创作了100幅作品，悉数无偿捐献给浙江省残疾人福利基金会，而且他历时3个多月入住宾馆及用于创作的笔墨纸张的一切费用都由他自理。为此，浙江省人民政府为他颁发“艺德可风”匾额，以示家乡人民对他的高尚画德的褒奖。为了纪念唐云先生诞辰100周年，发扬和继承唐云先生热心于爱心助残公益事业的崇高精神，决定举办以“爱的传承”为主题的纪念爱心画家唐云先生诞辰100周年暨知名书画家爱心书画展活动。

凡募捐得来的名家书画作品，通过义卖、拍卖、企业认购等活动获得的收入，建立浙江省“特艺人才培养和创业爱心种子基金”，专项用于我省100名以上的优秀残疾人进行艺术技能培训和创业扶持，激励他们自强自立，努力成才，成为全省残疾人共奔小康的闪亮之星和领头羊，也使他们成为传递爱心、传递技艺的爱心种子，如文学创作、书画创作、雕刻，等等。

二、活动方式

围绕“爱”，以爱的奉献、爱的传承、爱心助残为活动思路，分三个阶段组织开展活动。

第一阶段(2012年助残日期间)：爱的奉献

本阶段为活动起源和基础，也是爱心感召力所在。出版唐云生前助残捐赠的100幅作品画集，书名暂定为《爱的奉献》，内容包括：《序》、唐云先生爱心助残事迹、照片和书画作品。

1、请原省人大主任、省残疾人福利基金会名誉理事长陈安羽作《序》。

2、唐云捐赠的100幅画的彩色照片，已由唐云家属提供，这许多画都是唐云先生的精品力作，显示了唐云先生擅长花鸟、山水、人物画的艺术功力。捐赠数量之多和艺术之精湛，这在当代所有助残献爱心的知名书画家中可谓首屈一指，别无二人，出画册宣传对当代画坛会产生极大的震撼力。

3、唐云先生爱心助残事迹、照片采写和收集。

第二阶段(2012年下半年)：爱的传承

本阶段为爱心传播和行动。在唐云先生捐赠作品《爱的奉献》出版后，以唐云先

生《爱的奉献》、活动方案和书画征集函等为宣传资料，向全国各地的浙江籍知名书画家征集100幅以上“爱心书画作品”，并出版画册传世，书名暂定为《爱的传承》，内容包括《序》、爱心书画家照片、简介和爱心作品。

第三阶段(2012年8月10日前)：爱心助残

1、适当时候在杭州举办“纪念爱心书画家唐云先生诞辰100周年暨全国知名书画家爱心书画展”，同时举办爱心画册首发式。

2、爱心书画展后，举行爱心书画宣传、义卖、拍卖、认购活动(也可提前进行义卖、认购，但义卖、认购作品要参加爱心书画展，并注明认购单位和价格，对认购单位也是一种爱心宣传)。

3、将爱心书画拍卖和认购的资金，用于建立浙江省“特艺人才培养和创业爱心种子基金”。

三、活动组织

主办单位：浙江省残疾人福利基金会、浙江省美术家协会、浙江省书法家协会、杭州唐云艺术馆、美术报社。

协办单位：待定(邀请爱心企业支持和参与)。

四、活动经费

(一)经费需要：50万元

1、出版两本画册：20万元;

2、书画家礼品(唐云先生曾使用的茶壶复制品)：10万元;

3、展览和义卖、拍卖和拍照、摄影等组织成本：10万元;

4、专题宣传费：10万元。

(二)经费运作：

1、省残疾人福利基金会投入10—20万元，作为活动启动资金;

2、邀请爱心单位赞助30万元以上，作为活动开展支持资金。回报方式：

(1)给予赞助单位活动协办署名等宣传，联合组织“知名书画家爱心笔会”，以扩大社会影响力和公众美誉度;

(2)将拍卖剩余的书画作品以拍卖起步价或专家评估价的60%，优先卖给赞助单位，增加赞助单位的物质性效益;

(3)由省残疾人福利基金会颁发爱心荣誉证书暨感谢信;

(4)赠送复制的唐云名茶壶50—100把以及《爱的奉献》和《爱的传承》画册100套(共计价值约20万元);

(5)邀请捐赠单位领导出席画展开幕式和画册首发式。

下载附件：纪念爱心画家唐云诞辰100周年暨知名书画家爱心书画展活动捐助回执(意向书)

给一点阳光，他们就灿烂——浙江省特艺人才成才案例

陈伟强：失去双臂的“

老总”

陈伟强，1968年出生于杭州湾海边上虞市沥海镇的农家。5岁那年，他在玩耍中被高压电击伤，失去了双手。

为了生活自理，小伟强只能用身体的其他部位代替双手做事，可每个动作都非常艰难，他每天都要无数次地重复练习同一个动作。慢慢地，他学会了用嘴巴、牙齿、肩膀、脚趾代替双手处理个人日常生活。要上学了，他开始用嘴咬和颌、肩夹着铅笔、毛笔的方式在纸上练习书画。一次次失败，但他不气馁，一点点的进步，鼓励着他坚持下去。经过苦练，他实现了自己的愿望，跨进了校门。冬天，伟强却要光着脚丫写字。脚丫冻得通红通红，生冻疮了。老师看着心疼，叫他别写了，但他还是咬着牙一遍又一遍耐心地写着。接下去他又开始学用嘴写字，长久地用牙咬笔写字影响了他的视力，头部和颈部也极其难受，他还是坚持着。早上练晚上练，他竟然可以用嘴连续做几个小时的功课。也许是对书法情有独钟，上小学时，他的毛笔字就写得有模有样。同时他对绘画也非常感兴趣，那时，他每个月要用掉二三十公斤旧报纸，三四公斤墨水，咬碎的笔杆有近百支。笔杆子咬在嘴里有时会戳破嘴皮，嘴皮破了结痂，好了又被戳破，他一声不吭，仍坚持写着、画着……

9岁的时候，他的一幅美术作品第一次在县里获奖了。望着那张浸透着自己血汗的奖状，他露出的不是笑容，而是泪水。陈伟强暗暗地在心底里为自己加油，一定要在艺术的殿堂上勇攀高峰。

在第二届中国书画研讨会上，组委会邀请陈伟强出席。报到后，组委会发给每个与会者一张空白宣纸，要求即席完成一幅作品，且不得落款。那次，他即兴创作的国画《绍兴水乡》和书法《奋进》获得了一等奖。当上台领奖时，在场的艺术家们见到一等奖的得主竟是一个没有双臂的残疾青年时，所有与会者都愣住了——这真是一个奇迹!

多年来，陈伟强多次参加了省残联和中国美院成人教育学院举办的省书画艺术培训班。在省残联的帮助下，他还拜著名书画家丁茂鲁为师，使他的书画水平大大提高

陈伟强现为上虞市舜强美术广告策划有限公司经理，市政协常委。多年来，他的作品有7次获国际大奖，25次获

国家级大奖，有100多幅作品被海内外人士收藏。

陈红：全身瘫痪的“书画家”

2012年5月21日上午，云和车站门口，一幅幅栩栩如生的花卉写意画和元和社区的捐款箱吸引了过往的行人，大家纷纷驻足观赏。待明白是残疾人陈红和元和社区在这里义卖书画赈灾时，大家感动极了，纷纷慷慨解囊购买。当天陈红共卖出30余幅作品，为灾区人民筹得了1720元的爱心款。

家住元和社区的陈红，出生第四个月，患了小儿麻痹症，导致全身瘫痪，只有头会转动。

陈红因残疾程度太重，无法上学，只能在家自学，母亲是小学教师，成了她的启蒙老师。

“妈妈教我学会拼音、识字后，我就天天看厚字典。”陈红翻字典靠的是下巴，刚开始，书边割破她下巴，鲜血直流。有一次，身边没人，陈红把字典碰到地上了，她努力俯身用嘴去咬，结果滚到地上，轮椅压在她身上，整整三个小时不能动弹。

21岁时，陈红为消磨时间，用嘴含着软笔画小人像。一次，朋友看到她画的孙悟空，说陈红有画画的潜质。

陈红和家人备受鼓舞，陈红初学油画，但油画要钉画架，用油调色，可陈红只有一张嘴，难度太大，又改学国画。和别人不同的是，陈红要把画板竖起来才能画。

“水分难掌握，线条更难控制。画笔太重，咬在嘴里很酸。”陈红天天苦练，1989年，她的第一幅处女作—《竹林》诞生了。

，香港回归，陈红的《本是同根生》参加县里举办的书画展，这是她生平第一次参加画展。，她参加浙江省残联等单位举办的第三届残疾人书画展，获得了三等奖。

__年，陈红和浙江画院常务副院长池沙鸿结上了对子，池老师知道陈红的情况后，为她定做了一套特制毛笔，还给她制定了系统的课程，让她临摹吴昌硕的花卉、郑板桥的竹、卢坤峰的兰;同时，陈红开始临摹名家字帖。经过四年的专业系统学习，陈红的国画水平提升了很多，一幅画通常只要花一个上午，就能大功告成。

陈红最爱画梅、竹、兰。她说，梅、竹、兰都有一种蓬勃向上、不屈不挠的精神，这正是她内心要表达的东西。

最让陈红难忘的是__年的“国际残疾人日”。这天，

省残联、省残疾人福利基金会、省美术家协会和省书法家协会等单位联合举办了浙江省第四届残疾人艺术美术摄影展暨陈红、汪玉婷作品联展。陈红一共展出了30幅作品，主要是梅、竹、兰。陈红还当场作了口画表演，嘴叼特制画笔，运笔娴熟，她妈妈在一旁帮忙打下手，20分钟，一幅毛竹国画完成。参观者无不竖起大拇指。陈红深深吸了口气，笑了：“这是我第一次在省会城市举办画展。”

胡先民：名扬世界的“能工巧匠”

__年11月，在日本举办的第七届国际残疾人职业技能竞赛中，胡先民最终获得第二名，创造了我省残疾人选手在国际残疾人技能竞赛中的最好成绩。当年12月2日，省政府授予胡先民“浙江省自强模范”荣誉称号，并重奖10万元。胡先民因此成为我省技能突出受重奖的第一位残疾人。

今年38岁的胡先民，出生于普通的农民家庭，幼年身患骨髓炎导致右腿终生残疾。初中毕业后，因家境困难，他辍学学习木雕，开始了艰难的求艺过程。

1986年他师从马金品，在东阳南上湖半傍山木雕厂学艺。掌握了刀法基础后，其天赋为师傅高度赞许;后又师从防军清塘村老艺人周方春;业余多次随表兄、中国工艺美术大师吴初伟潜心学习木雕装饰设计;又师从中国工艺美术大师冯文土学习传统人物雕刻。

冯文土大师毫不掩饰对爱徒胡先民的溢美之词。让他记忆犹新的是，当初胡先民慕名前来拜师学艺，手里拿出的是冯文土早年出版的3万余字、近百幅图片的木雕专著的誊抄本。在这本誊抄本里，胡先民无论是书法还是绘画已具备了相当的功底。这让冯文土做出了破格收他为徒的决定。冯文土说，勤奋对一名残疾人来说，更显难能可贵。

这以后，他常常是白天上班，晚上学习雕刻到深夜。为练好基本功，他常常几千次、上万次地练习，手被刻刀磨破后鲜血直流却浑然不知。

5年前，胡先民的木雕工作室正式挂牌，从此走上了创作与经营相结合的艺术之路。胡先民真人肖像木雕独树一帜，使他在木雕领域有了自己的一席之地。__年11月，在首届湖南省工艺美术博览会暨__年“中国红”首届湖南省工艺美术精品大奖赛上，胡先民送展的《百子闹春》荣获金奖。

一块80×80厘米的普通木板上，随着刻刀划出了漂亮的弧线，木屑纷飞，一匹漂亮的骏马振蹄欲飞。__年11月，在日本举办的第七届国际残疾人职业技能竞赛的现场，胡先民的作品给苛刻

的裁判留下了深刻印象。

“比赛前，我就很有信心，结果如愿以偿。为了今天的成绩，平时，我不知吃了多少苦啊!”胡先民说，为参加这次国际比赛，他把自己关在屋子里一个多月时间，设计、练习的各种雕刻不知其数。为了准确表达作品的真实意境，他与其他雕刻师一起睡在工作室里，每逢关键处，大家聚集在一起多次商讨处理方案。干了20多年木雕的胡先民，对自己的成绩有着比一般人更深刻的体会。

来佳俊：黑暗之中的“音乐神童”

2月，在妈妈的肚子里只呆了6个月的来佳俊便迫不及待地降临人间，由于早产，他出生时体重还不到1.2公斤，更糟糕的是肺部硬得像一块石头，还根本没有发育完全。为了挽救这个幼小而孱弱的生命，医生不得不用氧气向他的肺部充气。孩子虽然得救了，但他的双眼却因“氧气中毒”而永久地失去了光明。

一来到人世就不幸生活在黑暗之中的来佳俊，对音乐却有着超乎寻常的天赋。一岁多时，父亲来戈鸿送给他一架电子琴让他当玩具，小佳俊用一个手指头反复地按弄琴键，然后充满好奇地侧耳倾听。一个键，他会翻来覆去地足足听上两天，然后才接着再按第二个键。就这么按来按去，所有琴键的位置和声音，竟全被来佳俊熟记于心了。到三岁多时，模仿着电视中播放的乐曲，小佳俊竟把一首“七子之歌”给完整地弹奏了出来，着实把父母吓了一跳。从那以后，每每一首新歌，来佳俊只要听上一两遍，就能基本模仿着弹奏出来。从此，父母下定了决心，要为儿子铺就一条通往音乐圣殿的道路。他们倾尽全部的财力，把孩子送到了杭州新世纪琴行，整整学习了4年多的钢琴。

得知音乐盲童的神奇事迹，萧山钢琴专业委员会会长桑菱的父亲、70多岁的杭师院钢琴教授桑叶舟建议来戈鸿，尽快给孩子找一个好老师，孩子的乐感、记忆力和手脑配合能力很好，非常少见，千万不能埋没了。于是，又在热心人士的介绍下，找到了中央音乐学院的毛栋黎老师。面对来佳俊特殊的经历和过人的潜质，毛老师决定破例收下这位年幼的盲童学生。

然而，一位盲童要在北京求学生活，哪里离得开父母的照料?而此时的来戈鸿夫妇都已双双下岗，他们有心要留下来陪伴儿子学习，可窘迫的经济条件让他们实在是心有余而力不足。

就在来戈鸿夫妇一筹莫展之际，经过残联同志的牵线搭桥，柳桥集团董事长傅妙奎为来家俊伸出了援助之手，先后出资20余万元，不断在学习和生活上给予帮助，使来佳俊义无反顾地向着自己的梦想飞奔前进。

2012年元月4日，北京国家大剧院音乐厅正式启用的第5天，来佳俊应邀和父亲来到这里，与他最敬仰的世界钢琴王子郎朗同台演奏了《斯拉夫舞曲》，还被郎朗称赞为“小大师”。

叶征：无语的金孔雀

在背景灯下，一队姑娘翩然起舞，刹时间，随着灯光的变化，这个“队伍”突然变出“无数”只手，配合着电脑灯的闪耀，一瞬间，观众的神经立刻被触动了。浙江残疾人艺术团的“千手观音”在排练，绝美的舞者竟是20个聋哑人，随着她们舞姿的变幻，观众会被折服和润湿眼睛。

叶征是浙江省残疾人艺术团的“当家花旦”，也是“千手观音”节目的重要演员。她曾随团到过美国、日本和菲律宾等十多个国家演出，给观众留下了绚丽的舞台形象。

1976年，美丽的小女孩叶征，降临在庆元一户普通人家。满周岁时，因为发高烧注射了过多链霉素，小叶征告别了有声世界，成为一位聋哑女孩。进幼儿园、读小学、上初中，在日常的生活和学习中，她付出了比常人多十几倍的艰辛。也许是一种天赋，叶征读幼儿园时就表现出对舞蹈的钟爱。老师发现她悟性特高，专门予以悉心辅导，使她的特长得到充分发挥。

1992年，叶征参加工作，县邮电局给她尽可能的照顾，安排她当分发员，又安排她到聋哑学校培训。她格外珍惜这份来之不易的工作，日夜背诵全国地理知识等，并对着镜子反复尝试由嘴唇变化来辨别语意的方法，练习说话。半年过去了，她说模糊不清的语言，也让同事听懂了;同事说话，她也能“看”懂了，而且熟练掌握了基本业务，至今未发生过工作差错。

尽管工作很忙，但叶征对舞蹈痴情不变。业余时间，她在走廊和阳台的栏杆上压腿，在平台或房内练“孔雀开屏”、“天鹅飞舞”，常常练得手脚发麻。舞蹈离不开音乐，它是旋律、节奏与形体姿态的完美统一。为了排练《金色的孔雀》，

她缠着父母为她当“帮手”，可父母缺乏乐理知识，达不到指导的手势与她音乐舞蹈的吻合。无奈，父母亲只好请来内行指导练习，但老师又不懂哑语，与她很难直接交流，老师只好先把要领教给她父母，再由她父母去指导。

她说：“我每一次走上舞台，都不是听着音乐开始跳舞，我是看着指挥的手势跳起来的，然后靠平时练熟节拍，用心去把握每一个动作与技巧，以求音乐与舞蹈的吻合。”在1994年省残联组织的文艺调演中，叶征那充满青春活力的独舞“金色的孔雀”，获得了二等奖。从此，省残联多次抽她赴省城集训，在名家的指点下，她的技艺进步很快。次年，她随浙江省残联艺术团赴台湾演出。

叶征还多次参加中国残联在北京组织的舞蹈集训，得到了著名舞蹈家杨丽萍、刘露等名师的指教。于是，这只从浙南山区飞出的“金孔雀”，成为中国残联艺术团成员，到过菲律宾、日本、美国等国家演出。在接受记者采访时，她在纸上写出了心声：“我最引为自豪的是，每一次出访演出，站在海外舞台上，面对阵阵雷鸣般的掌声，如同体育健将勇夺奖牌后国歌奏起，泪水就要涌出来似的，激励我在舞蹈中更加投入，更加专心致志……”

篇6：旅游活动方案通用千字好文

为认真贯彻中央领导重要指示批示精神，切实加强夏季火灾防控工作，进一步提升防火和灭火救援能力，把握消防工作主动权，确保消防安全形势持续稳定，按照公安部、市政府统一部署，市旅游局决定从__年5月20日至9月20日在全市集中开展夏季消防检查。特制定工作方案如下：

一、工作目标

集中开展以夏季火灾隐患整治、公共消防设施和多种形式消防队伍建设、消防安全宣传为主要内容的夏季消防检查，坚持将火灾隐患整治与提升消防治理水平相结合、与提升群众消防安全意识相结合、与提升公共消防基础建设水平相结合，进一步落实各级政府、各行业部门监管职责，提高社会单位自我管理水平，夯实消防基层基础，增强全社会火灾防控能力，确保夏季不发生重特大尤其是群死群伤火灾事故，重大活动期间不发生有影响的火灾事故。

二、组织领导

市旅游局成立夏季消防检查工作领导小组：

组长：费__ 市旅游局局长

副组长：孟__ 市旅游局纪委书记

王__ 市旅游局党委副书记、副局长

李__ 市旅游局副局长

杨__ 市旅游局副局长

王__ 市旅游局副局长

成员：各县(市)、区旅游局，__市旅游局机关各处室、__市旅游监察支队、__市旅游信息中心。

下设夏季消防检查工作办公室，办公室设在市旅游局监督管理处，办公室主任由监督管理处处长李__担任。

二、检查内容及责任分工

1、重点场所。以景区、星级宾馆、酒店、旅行社等人员密集场所为重点，各县(市)、区旅游局要重点检查建立落实消防安全责任制，消防安全责任人、管理人、消防专兼职人员、消防控制室操作人员和保安等五类人员培训，日常消防检查巡查，消防设施运行和维护保养，人员安全疏散，装修装饰材料，用火用电管理，违规住人，灭火应急预案制定和组织演练等情况。对各级政府挂牌督办的重大火灾隐患，重点检查整改方案、整改责任、整改期限和整改措施的制定和落实情况;对历次排查整治发现的问题，重点检查是否采取有效措施整改到位。

2、重点内容。按照市防火安全委员会关于印发《11类单位场所消防安全排查整治标准》的通知(吉市防安委〔__〕第6号)，进一步完善行业消防安全管理标准和工作制度，对行业系统单位实行标准化管理。

3、消防安全宣传情况。各县(市)、区旅游局要部署开展消防宣传“进社区、进学校、进企业、进农村、进家庭、进机关、进网站”工作，主动深入旅游企业，督促旅游企业重点做好消防安全“三提示”、员工“一懂三会”教育培训，充分利用现有旅游网站或门户网站开设消防频道或网页等情况。要利用旅游信息服务平台按要求发送消防安全常识和业务指导信息，旅游黄金周及旅游节庆活动期间向“目标人群”发送消防安全提示短信等情况。

三、时间步骤

夏季消防检查分四个阶段进行：

(一)动员部署阶段(5月20日至5月31日)。各县(市)区旅游局、各旅游企业接到通知后，要结合实际，制定工作方案，明确职责任务，召开会议进行专题部署，组织对所有检查人员进行培训，开展排查摸底，利用新闻媒体和社会宣传资源广泛发动，营造社会舆论声势。

(二)全面检查阶段(6月1日至8月31日)。按照检查内容对人员密集场所，公共消防设施规划建设管理，消防宣传“七进”工作等开展检查。对检查发现的问题，逐一列出清单，落实整改责任、整改计划和整改任务，依法跟踪督促整改。

(三)重点保卫阶段(9月1日至电影节结束)。各县(市)区旅游局、各旅游企业要重点加大人员密集场所的消防监督检查力度，突出夜间和营业高峰时段的“错时”监督检查，严格执法，依法督促整改火灾隐患。

(四)总结考核阶段(9月20日前)。对夏季消防检查工作情况进行统一组织考核，总结经验，查找不足，建立完善提升全行业火灾防范能力的长效机制。

四、工作要求

(一)加强组织领导。各县(市)区旅游局要加强对夏季消防检查工作的组织领导，落实“一岗双责”、“管行业必须管安全、管业务必须管安全”的总要求，按照“谁主管、谁负责”的原则，将消防工作与业务工作同部署、同检查、同考核。要逐级落实消防工作责任制，一级抓一级，层层抓落实，做到组织领导到位、安排部署到位、检查督导到位、任务落实到位。

(二)明确部门责任。要认真落实行业、系统内部消防安全领导责任，积极推进本行业、本系统消防安全管理工作的规范化、法制化建设。对组织有力、成效明显的，提出表扬;对工作不落实、进展缓慢的，通报批评，并约谈相关领导;对发生较大以上亡人火灾的，严格实行责任倒查，对相关责任单位和责任人严肃追责。

(三)广泛消防宣传。各县(市)区旅游局、各旅游企业要通过广播、电视、报纸、网络等各类渠道，针对夏季火灾特点，广泛开展针对性强的提示宣传。进一步提升游客消防安全感和满意度。要注重从正反两方面进行宣传报道，推广典型经验，曝光重大隐患，营造浓厚氛围。

(四)做好检查登记。各级旅游主管部门、旅游企业和检查人员要履责尽职，按照检查内容和要求，求真务实，做好历次检查记录，防止发生事故原因倒查和责任追究。

各县(市)、区旅游局、各旅游企业制定的夏季消防检查实施方案请于6月5日前报市旅游局，每月底上报当月工作开展情况，9月15日前上报总体工作总结。市旅游局联系人：任国忠，电话：64____，邮箱地址：815____@diyifanwen.com。

篇7：评选活动方案千字好文

一、指导思想

为迎接第30个教师节，深入学习宣传党的十八大、十八届三中全会精神，培育和践行社会主义核心价值观，在全社会和广大教师中进一步倡导“教书育人、立德树人、尊师重教”的良好风尚，学校以提高教师思想政治素质、职业理想和职业道德水平为目标，面向全校教师、学生和家长，开展“我心目中的好老师”评选活动，评选出教书育人工作中表现突出、深受学生尊敬的老师，展现我校教师的风采，树立师德师风典范。

二、活动时间

__年9月6日—__年9月10日

三、活动参与对象

全校教师、学生以及家长。

四、活动过程

1、前期动员及宣传(8月28日—9月1日)

①组织学生开展“我心目中的好老师”征文活动。

②发动家长开展“我心目中的好老师”网上讨论。

③组织教师开展“师德小故事”、“打动我的一本书(一句话)”主题活动。

④学校根据学生、家长以及教师三方面的意见，制定出“我心目中的好老师”十条标准。

2、中期评选(9月2日—9月3日)

①对照标准，全校教师、学生以及家长进行第一轮网上投票，推荐“我心目中的好老师”的人选。每人最多推荐5人。(7月10日—7月20日)

②由校务办、教师代表、家长代表根据票数审核产生“我心目中的好老师”获选人15名。

③挖掘汇总“我心目中的好老师”15名候选教师的先进事迹。(8月16日—8月31日)

④网上宣传15名候选教师的先进事迹，全校教师、学生以及家长进行第二轮网上投票，产生“我心目中的好老师”获奖教师10名。

3、后期表彰(9月10日)

教师节当天，学校组织庆祝活动，表彰获奖教师。

篇8：评选活动方案千字好文

一、指导思想：

学校办公室文化建设作为校园文化建设中的一部分，对教师的身心健康有着重要的作用。办公室文化建设，是我校精神文明建设的一个重要组成部分，是 “环境育人”思想的具体展现，更是辅助实践新课改“促进发展”的评价观的直接体现。为了促进办公室文化建设的进一步发展，我校决定开展20__年 “最美办公室”评比活动。

二、活动时间：

宣传发动阶段(10月14日——18日)

组织实施阶段(10月21日——31日)

检查评比阶段(11月1日)

三、评选要求：

(一)创造美好环境，培养良好性情

整洁、美观的环境，能振奋人的精神。办公室的净化、美化是教师精神风貌的外在表现。“天天打扫，人人保洁，室室育人”是我们的口号。办公室要求达到“四无”：地面无杂物，墙面无污渍，门窗无积尘，清洁卫生无死角。

(二)设计文化情境，创建文化氛围

点缀四壁，美化环境：办公室的墙壁会说话，尽可能体现出埭南小学积极向上的文化育人理想。“墙文化”设计醒目、美观，内容有针对性、实效性，有一定的创造性。整体文化建设能融入教师的涵养、学科的特点、团队的精神，突显教师的气质熏陶学生、教师的精神激励学生的育人目标。

四、评比办法：

1、评比小组：

篇9：评选活动方案千字好文

为认真贯彻落实党的十八大精神和新《党章》，总结推广工委所属学校党组织和初中、小学党组织“一校一品”基层党建创新的有效做法和成功经验，推动我县学校党建工作再上台阶，根据《县委教育工委__年党建工作要点》的有关安排，现就开展学校基层党建工作创新案例征集活动如下：

一、征集主题

报送的案例要围绕学校教育教学中心工作进行设计，突出“发展党员工作”、“党员教育管理”、“党员作用发挥”等方面主题，突出学习型、服务型和创新型党组织建设，重点总结提炼学校党建文化建设、“双培养工程”(把骨干教师培养成党员，把党员培养成骨干教师)、师德师风建设、学校德育工作、青年教师思想政治工作、干部培训和选拔、人才工作创新、党内基层民主建设、创先争优活动、廉洁文化进校园和党建信息化建设等方面的创新实践。可以是经过教育教学实践检验、被证明行之有效的学校党建工作制度、载体、方法，也可以是__制约学校改革与发展的典型党建具体事例。

二、征集标准

创新案例应具备以下要求与特点：

1、真实性。必须来源于学校基层党建工作的实践探索，坚持实事求是，客观公正，坚决杜绝虚假现象。

2、创新性。必须围绕当前学校党建工作的重点、难点、热点，具有观念创新、工作创新或制度创新的特点。

3、实效性。所反映的基层党建工作举措，应对本校基层党建工作具有较好的推进作用，得到了党员群众和师生的认同、上级党组织的肯定。

4、典型性。需要具有一定的代表性，对其他学校加强基层党建工作具有一定的学习和借鉴意义，具有一定推广价值。

三、案例形式

创新案例要有鲜明、具体、实在的创新案例主题，采用纪实性写法，选题切口要小。一般应包括以下内容：案例主题;背景与起因;做法与经过;成效与反响;探讨与启示。各校报送的案例可是本级的，也可以是下属支部、党小组、党员的。数1000—__左右，每个案例需配图片1-2张。要求主旨清晰、层次分明、资料翔实、语言精练、文风质朴。

四、评选及奖励

工委将组织评委会对创新案例进行评选，公开表彰。在工委“网上党校”集中展示推介。编印“__育人先锋”党建创新优秀案例集，印发学校基层党组织。择优向县委组织部和上级党组织推荐优秀创新案例。

五、相关要求

各校党总支(支部)书记是第一责任人，要高度重视，精心组织，积极报送。各完中级学校党总支均要遴选出1个操作性强、效果好、有特色的党建创新案例。初中、中心学校党总支(支部)也要报送1个有特色的党建创新案例。

各校于__年12月20日前将本年度党建创新案例报送至县委教育工委组宣科。县委教育工委组宣科联系人：王__、左__;联系电话：28_____;电子邮箱：zyj_____@diyifanwen.com。

中共__县委教育工委

二○一五年十一月八日