中国特色“营销大师”的自我营销
“yititu68”通过精心收集，向本站投稿了6篇中国特色“营销大师”的自我营销，下面是小编收集整理后的中国特色“营销大师”的自我营销，供大家参考借鉴，欢迎大家分享。
篇1：中国特色“营销大师”的自我营销
能够得到“营销大师”的荣誉，那可是每个营销人都梦寐以求的神圣的目标，不过，现如今营销咨询行业的“营销专家”、“营销大师”有点漫天飞的趋势，许多营销策划、管理咨询公司的当家花旦，动不动就给自己挂上个“营销大师”的荣誉，把自己包装的让咨询的企业见了都必恭必敬；但这样的“营销大师”毕竟少数，中国也不乏存在着一批让人尊敬的真正有实力有底蕴的营销专家，不管营销大师是真是假，是否挂着羊头卖狗肉，如果要想成为一名营销大师，还是需要一点真功夫的，需要进行一番自我营销；如果营销大师对自己都营销不好，不能成为营销界的明星，那还有企业敢追随敢崇拜呢，那怎么能揽到营销咨询的业务呢！如果要想成为一名出名的营销大师，在分析了如今营销大师的成名过程后，总结出了营销大师们进行自我营销的以下步骤：
一、成功的实战案例
这是验证营销大师是否有水份的第一步，也是营销大师实力的真正体现，要想成为营销大师，必须先从基层做起，先有成功的对企业进行营销咨询且获得不俗业绩的案例，营销大师没出名之前在这个阶段可是真刀真枪真功夫，没有金刚钻难揽瓷器活，这个阶段可是真要付出点努力了。
二、发表文章
在经过初期真正的事必躬亲的为企业进行营销策划的阶段后，一般营销大师都积累了一定的实战经验，这时营销大师可以考虑如何让自己在行业界展露头角了，最好的办法也是现如今营销大师通用的做法就是在营销行业界的媒体开始发表文章，通过案例或者自己独特营销概念的叙述，来展示营销大师的个人品牌。
三、接受专访，与行业媒体搞好关系
营销大师在稍微有点知名度后，为了扩大自己的影响，可以考虑多接受一些营销行业媒体的专访，通过媒体来更多的展示自己，自己说的写的企业可能不信，但是作为第三者的行业媒体说出来可能就另当别论了。这个阶段，营销大师必须要与行业媒体搞好关系，必要的时候，可以借助熟悉的媒体对自己炒作一下，多制造一些“绯闻”，多出一下镜（媒体举办的许多行业活动可以做嘉宾），
四、建立自己的营销理论体系
这是营销大师的差异化营销策略，要想成为一名真正的营销大师，首先要有自己一套独特的营销理论，独特的营销观点或者独特的营销咨询模式。这个阶段是营销大师开始飞越发展的基础，建立的自己的营销理论体系，就能与其他营销大师很好的进行区隔，更有利于企业对自己进行很好的认知，一旦营销大师的理论体系获得了追随企业的认可，那你的周围就有一批坚定的“X迷＂．
五、出书
这个阶段，营销大师在营销界已经开始享有一定的盛名了，并且已经有了一批成功的营销咨询案例，而且还形成了一套自己独特的理论体系，处在这个时期的营销大师，就可以考虑出书立传了，可以把自己的理论体系＼自己的营销案例整理，然后和出版社合作出书发表，这可是面向全国的企业展示自己的大好机会了，而且还会为自己迎来更多的咨询业务，这个时期的营销大师可以说以是真正的营销大师了，出书之后可以说是名利双收了．
六、参加＂选美＂
出名之后的营销大师，这时候可以考虑参加一些营销界的＂选美＂活动了，例如什么年度十佳策划大师等，甚至可以做一些有影响力活动的嘉宾；一旦在选美中夺得＂头魁＂或者进入前十名或者前百名，那么自己的影响力号召力可就不一般了，在营销界就成为人人皆知的人物了，这是可是真正的成为＂明星＂了．
七、各地巡讲
出名之后的营销大师，为了更好的接近自己的＂影迷（企业或营销人士）＂，这时候可以考虑开专场＂演唱会＂了，可以在各地巡讲，传播自己的营销理论，传播自己的营销观点，对＂影迷＂进行传经颂道，能与＂影迷＂实现一对一的互动沟通．这个阶段，营销大师的咨询业务可以说是迎接不暇了，并且还可以＂挑三拣四＂了．
八、挂个学校头衔
出名之后，营销大师在业界已经有了一定的影响力，就可以考虑在一些有营销专业或者营销管理的大学挂了教授头衔了，如果确实有实力，甚至可以挂上清华＼北大等知名大学的教授＼导师的头衔，让自己镀上一层厚厚的金。
作为营销咨询行业人士，必须首先具备良好的职业道德，千万不能＂忽悠＂那些把前途和希望交付给自己的中小企业，联系电话: 13911339407，电子邮件: miaojinbin@126.com
篇2：鲁班大师侃营销
“您做家具千古认可，侃营销，靠谱吗”？
听鲁班相约要谈谈营销心得，我大惊，
“呵呵，我和徒弟们做家具千年，悟到品牌烙印是否能雕琢到顾客心中，源于消费者购买、使用、放弃产品的三个瞬间。
产品体验到身，购买那一刻，刻不容缓付账；
产品体会入心，使用那一刻，刻骨铭心拥有；
产品寿终正寝，放弃那一刻，刻不待时再买的道理，所以找您聊聊，希望能整理下，刊到您的博客里，如何？。”
闻言惊，马上在友茗堂茶楼悟空阁约谈鲁班，聆听精言妙意。
“当代营销，人流量、客流量、成交量、重复购买量、忠诚客户量各项指标必不可少，人流量、客流量越大，形成成交量、重复购买量、忠诚客户量机会就越多，成交量、重复购买量、忠诚客户量越夯实，人流量、客流量的基础就越好。而这五个指标的有效性，最根本还是要靠顾客对产品的体验、体会才能贯通”。
面对鲁班侃侃而谈，笔者听得津津有味，表示愿闻其详。
“不说家具，以化妆品为例，
甲品牌习惯给消费者试用，通过销售顾问在顾客脸上描出动人的脸庞，和消费者形成心心相印，从而购买，
乙品牌习惯教消费者如何使用化妆品的技巧、如何自己对镜勾勒自己的美好形象，让消费者心手相连，从而成交。
短期内，甲品牌销量优于乙品牌，兴高采烈。长期竞争，甲品牌市场份额的质量和数量却远远低于乙品牌，因为，甲品牌在顾客脸上描出动人的脸庞顾客虽有“体验”，但顾客自己不会做，容易将化妆品会弃之不用，乙品牌顾客群对使用化妆品的技巧深有“体会”， 自己动手打扮自己，举手之劳，用完了再买顺理成章。
“体验”服务干不过“体会”营销最为既成事实，我们进一步分析原因，甲品牌关注顾客“买”的环节，乙品牌关注关注顾客 “用”的过程，购“买”几分钟，使“用”要一生，甲品牌对消费者买的过程关注，只能引发成交环节消费者的认可，乙品牌紧密锁定对消费者用的全程能够对推广的产品手摸心会，最终结果，甲品牌只能“钱变货、货变钱”，劳累不堪；乙品牌却可以“名变利、利变名”，生生不息。
这样的运作：
产品体验到身，购买那一刻，刻不容缓付账；
产品体会入心，使用那一刻，刻骨铭心拥有；
产品寿终正寝，放弃那一刻，刻不待时再买。”
“然也”。笔者速记，意犹未尽，问鲁班营销趋势在哪里？
鲁班携巨斧曰：
“体验营销”打底，“体会成交”登场的时代该劈出来了！！！
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：13878182277@sohu.com
篇3：自我营销方案设计
自我营销方案设计
一、前言
三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。
二、市场环境分析
（一）就业环境分析
现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。
（二）市场需求分析
虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析
从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争 。
三、自我环境分析
在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义；在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底；在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。
（一）自身SWOT分析
1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。
3. 机会：国家的.一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。
4. 威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。
（二）就业 SWOT分析
1、优势分析
（1）旅游英语专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。
（2）拥有一定的英语和计算机能力。
（3）热爱从事具有挑战性的工作。
（4）有较强的综合能力。
2、劣势分析
（1）就业面较窄。
（2）英语水平需求很高。
（3）性格要求较强。
3、机会分析
（1） 行业进入门槛低。
（2）国家政策扶持和经济发展下，旅游的大发展。
4、威胁分析
（1）因为旅游英语专业的特殊性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。（2）竞争较激烈。
四、营销战略定位
（一）品牌定位：塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。
（二）自我定位：认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。
五、自我营销战略规划
（一）提升自我策略：
在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。
（二）营销推广策略：
通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，以引起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。同时通过在网上宣传自己获得求职机会。
六、结语
我是一个理想化的现实主义者，相信拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近成功。我又是一个很普通的人，但我不会墨守陈规，我渴望新的风景，按自己的理想步步前进直至新的天地，相信那条路会通往更美的地方。未来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望！
篇4：自我产品营销
近一段时间，由于自身的发展，需要重新的定位，做了几年副食产品销售管理的我，不由自主的把自己和产品营销联系在了一起，自己何尝不是一件产品呢？我想，一些市场营销理论对于个人的发展仍然是适用的。营销4P（产品、价格、渠道、促销）理论给予我很多的启示，现就我自己的一些感想和大家共同分享一下。
一、把自己当成是产品，并且把他卖出去
在销售中常说的一句话，那就是，产品是基础，渠道是关键，决胜在终端，可见产品本身是多么的重要。在人生的不同的发展阶段根据自我产品的状况，做出适合自己发展的定位是很有必要的，即使是在参加了工作以后，也要不断的给自己充电，以便丰富自我产品的价值，只有这样才能保证自己无论处在那一个阶段也会受到欢迎。不至于滞销，甚至降价销售。
二、自我产品的价格
一个人一生的发展和一个产品的发展极其的相似。一个产品的生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。然而如何打造自我才能使自我产品在市场上能畅销呢？这就取决于自己在各个阶段的把握上是否成功，
一个人的价值有多大，取决于社会对他的承认程度。近一段时间，在报纸上见到不少招聘单位的招聘广告，好多的单位要求求职者要具有大专文凭，再看，工资待遇，400-600元/月，700-800元就算是高的了。不知大家看到这些招聘广告后，有何感想？是大学生没有能力，还是用人单位故意压价？或者是人才真的过剩？不得不把自己贱卖！
前几天跟一家公司的一位销售副总聊天。他就跟我讲，现在招一个能干的人，真是太难了。我说，你不舍得出钱当然难了。他说，不是那样的，招一个大学毕业生，他什么也不会干，就是念了十几年的书，我一个月给他元，岂不是白花钱吗？我说，也有能力强的啊？能力强的招不来！提供的待遇满足不了人家要求啊。
工资待遇的多少是自我产品价值的外在的价格表现。怎样才能让自我产品卖个好价钱呢？究竟你能值多少钱呢？那要看自我产品的价值了。首先要给自己一个合适的定位，这是最重要的。刚刚毕业的大学生，不应该把挣钱，看的太重要，因为此时的你，还不具备挣大钱的能力。你唯一应做的是老老实实的学习，积累实践经验，为挣大钱修炼好最基本的素质和能力，等待时机。把自己炼就成为“一专多能”的畅销人才。那样才有挣高工资的可能。否则，只想凭一张大学文凭去创世界，那是注定要失败的。
篇5：自我营销策划书
前言
人生道路的选择千万种，前面每段路都有一个不能预知的结果，每一条路的方向我们不从得知，但是我们可以通过人为的分析出那条道路适合我们发展，在哪条路我们可以走的更加畅快，更加通顺。我相信在人生的道路上因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力。因为学习，所以自信。作为一名营销专业的人来说，营销已经深入我们的每个人的心目中，根深蒂固。在新时代的经济条件下，我们将会面临更多的挑战，同时也面临更多的机遇。机遇从何而来，机遇来自事先的准备，来自学习阶段扎实的营销学知识。面对这样的一种形式，自我营销策划便成为我们一个自我定位的详细参考。
自我营销——SWOT分析
1、优势（strength）
客观环境上营销专业优势慢慢呈现。市场营销在美国是工商管理及相关领域中就业机会最多的领域之一，常年排在紧缺人才行业TOP5内。全美约四分之一的工作是直接从事营销或与营销密切相关的商品配销活动。而中国市场上营销人才的招聘也同样的占到90%还多，但再看看薪水，美国销售经理年薪为10万-35万美元，而我国各大报纸刊登的薪水则是中低等生活保障的水平。市场营销对于一个企业来说至关重要，可以说是企业良性发展的基础。市场营销包含的范围极其广泛，传统对市场营销的认识仅仅局限于销售和市场掌控。其实严格意义的市场营销应该包括对产品、销售、生产、市场信息、企业运营全方位的涉及，全方位的整合企业资源，引领企业有序的发展。在现代企业这一点越来越得到重视，也就是说，市场营销正在受到前所未有的关注，未来的前景十分客观，这方面的人才稀缺，将会成为我们未来重要的发展契机。
就个人而言，优势体现在两个方面，首先具有一定的营销经验，时常总会利用各种休息时间去就业实习，曾就职与广告行业、餐饮行业、教育行业等对行业有一定的认识，这些实习经验对我以后的营销来说具有重要的意义。其次就是对营销知识的总结和学习，除了课程安排营销的学科外，还涉及更加先进营销的知识，对先进企业的发展和制度和模式的整合学习。从理论上掌握扎实、广泛、前卫的营销理论。
2、威胁（threat）
在客观的营销行业环境中，虽然可以知道其就业优势越来越突出，但是就目前中国的 经济实际环境和企业发展实际情况来说，营销在一些优势企业得到充分重视，但是部分中小企业对营销的重视远远不够，这也造成营销专业人才在一些中小企业在求职中遭遇尴尬。营销专业毕业大部分不可能就可以直接进入优势企业，大部分只能选择中小企业就业。企业的不重视会影响整个行业的就业。
在主观的自我营销的主要的威胁，可能是在面试过程中通过简历不能体现自己的优势，在大学时代并没有拿到过国家级或者省级的营销方面的奖状或者证书，在企业招聘时会注意这些。拥有这些就具备竞争优势的就业大学生就是我们竞争的直接威胁者。除了以上外，还有就是整个社会对营销的误解，很大部分对营销仅仅限于推销，公众的误解，对营销人员有一定的影响。
3、劣势(weaknesses)
从宏观上看，劣势主要还是主要体现：首先，目前大部分的中小企业对营销专业的误解和不重视，把营销概念仍然局限在传统概念或，者完全的误读。
目前很多的社会人员对营销不屑一顾，或者是轻视，觉得营销就是推销，营销人员在部分公众眼里的形象大打折扣。其次，就是在营销专业的这个教育体制的问题，在大学中，一些大学其实不具备开设营销专业的实习或环境，在利益的驱使下依然开设，其实最终是这些大学的学生成为受害者，对专业技能的掌握不充分或者一知半解，就成都理工而言，其实也有这方面的嫌疑，既然开设这个专业，学校在专业建设上看不出投入的心力。对于其他的重视的学校来说，我们其实是处于劣势地位的。
从个人来讲，劣势主要体现在，对专业的理论的不充分理解，仍然是一知半解，虽涉及知识比较广泛，但是都未能一一理解，不能很好的将专业的理论融入到实际的操作中去。
其次对个人而言在管理类和销售类来讲，我并不擅长销售类工作，从心里讲我也更愿意去管理类工作，这导致我的就业理念侧重，无形中缩减就业的范围。
4、机会 就业市场经济环境
我国正在进行的经济结构和产业结构的调整，是经济发展的必然趋势，也是我国经济取得长足发展、经济体制从计划经济向市场经济转轨的必然结。知识经济对产业经济的影响主要表现在四个方面：
1、知识型经济在产业经济的增长中，主导作用日益明显。也就是说未来的经济发展和企业发展更加重视知识的力量，过去粗放型的企业经济模式将会全面淘汰，转向现代化、知识化、人才化的综合发展模式。企业的较量将会成为人才的较量。所谓我们必须具备过硬的专业技能，对于市场营销专业来说，更加要学习全面的企业营销知识，以满足未来的企业发展需求。
2、知识经济将引起产业结构的大规模调整和产品构成的全方位变化。对新型知识的影响会导致这个社会更多的经济转型和变化，许多新经济模式和新产品将出现，部分传统的模式和经营方式将会被取缔。行业将会面临洗牌局面，机遇和挑战应运而生。
3、知识经济将促进企业重构。知识新型经济形势下，在优胜劣汰的生存原则下，会迫使企业去学习新的经济发展模式和新型高效率的企业管理和营销模式。促进企业转型和重构，为企业发展注入活力。
4、知识经济必然引起劳动力的结构性转移。新型经济形势下，劳动力就会发生巨大变化，企业和社会对专业技能和人才的要求将会越来越高。
知识经济引领的变化会映射到就业行业，知识经济要求更加全面和更加现代化的管理和营销模式，这种背景下市场营销专业的前景就十分可观了。这就是未来就业的一个大机会。面对这种机遇的形式下，我们专业技能的掌握能否满足未来企业的发展需要，这对于我们即将择业的大学生来说至关重要。我们的自我营销的策划应该顺应这些企业的未来的发展做出合理的规划。就目前而言，社会上营销专业的人才还处于稀缺状态，只要我们掌握过硬的营销知识完全可以在这些企业获得立足之地。
自我营销——STP理论分析
1、市场细分
如果把我们自身比作一件待售的商品，消费者就是我们应聘的企业单位，商品的质量就是我们所学的营销知识，那么我们就业选择的'行业就是我们市场细分。
（1）调查阶段
首先选定产品市场范围。针对个人，我会将自己的地理市场定位在四川，原因是这里作为生活和学习的场所，认识度比较高，人脉充足。在四川又主要以成都为主。行业市场定位在营销的相关行业，如销售、管理等。
（2）分析阶段
首先是潜在消费者(企业)需求。要有过硬的专业技能，有工作经验，有良好的语言沟通能力，有上进心，能处处为公司利益着想的优秀员工等刚性需求。另外对工作地点和时间能否稳定等也有软性需求。进一步分析消费者的不同需求，很多企业有自己的特殊要求，比如外贸销售要求英语能力更高等。
（3）细分阶段
首先，对英语学习程度不够，外企不会有需求。只能选择英语要求不高的企业。其次，除了市场营销的知识外没有掌握其他专业的技能，针对技能型企业只能望而却步。地理市场定位在成都市。目标市场定位在有销售岗位和管理类岗位的企业将是我主要的就业市场。
2、目标市场
采用差别性市场策略。把整个目标就业市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。首先是管理类行业，目前来说企业在管理岗位上的需求低于销售行业，管理类行业对应聘者的综合素质要求更高，管理就是要协调各种关系，使整个生产、销售、管理链有序发展，要求有良好的沟通交际能力，良好的专业技能，有解决问题和分析问题的能力等。如果应聘这类岗位就需要更多学习管理类专业技能，将自己打造成一个严肃、干练、成熟的应聘形象。其次是销售类，销售对销售沟通表达能力要求更高，同时要有专业的销售技能更好。应聘这类岗位，要树立和蔼可亲，平易近人，热情大方的形象。
3、市场定位
从选择未来的岗位上，要符合长远发展和未来利益。从企业类型、企业规模、企业前景等方面，都要进行合理选择。将长远发展做好规划。大企业发展健全职位安排严谨合理，企业运营制度比较完善，在这里很多的东西值得学习。中小企业发展不成熟，制度管路不完善，产品生产和销售存在问题。综合考虑应定位在成都市大型企业进入销售工作，不断积累工作经验。树立平易近人，热情大方，上进心强的良好形象以适应销售员的该有的气质和形象。
只要综合自身实际情况，定位自己的市场，合理安排合理调正，还是可以满足自己的预期期望值。
自我营销——4P理论分析
1、产品
在自我营销环境中，产品就是指我们自身。注重我们自身综合实力的提高，不断 学习更加全面的销售和管理技能，提升自己的软实力，形成属于自身的优势竞争力，把我们能对企业带来的效益诉求放在第一位。集中注意力考虑自身实力发展程度。
2、价格
这里价格可以理解为我们的预期工资待遇。根据不同的市场定位，制定不同的工薪预期策略，产品的工薪预期依据我们自身的实力，能为企业带来的效益和自身的实力，制定合理的工资预期。过高和过低都会带来负面效应。
3、分销
分销可以理解为通过自己的优势资源和优势人脉资源竞争岗位，减少应聘竞争压力。
4、促销
积极的营销自己，在正式场合树立自己良好的个人形象，更多的诉诸自己的求职愿望，通过多途径、多方面实现自己的求职愿望。
自我营销——4S理论分析
1、满意
满意强调企业要以顾客需求为导向，以顾客满意为中心，企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，要把顾客的需要和满意放在一切考虑因素之首。在自我营销中，就是从企业的需求出发，要求学习具备企业需要的人才，不再是传统以我为中心，看我有什么技能，去寻找相应合适的企业。而是，针对企业的需求，我们通过学习去满足企业的要求。
2、服务
为企业提供尽可能多企业需求的信息，询问他们的要求，要将每位顾客都视为特殊和重要的人物，凡是以企业的利益为第一利益，满足企业的需要，用真诚和热情赢得企业的认可，时时刻刻想着企业的发展，将企业当作自己的事业去奋斗。
3、速度
在求职和为公司服务的过程中，保证时间的效率，树立良好的时间观念。不早退、不迟到。尊重企业的时间。
4、诚意
面对其他应聘者的竞争，除了具有良好的职业技能外，更多的需要去真诚应对企业，不算计，不计较，用真心付出，获得企业的认可。
总结
我们大学生的就业问题确实是一个艰巨性、长期性、复杂的问题，就业难的原因有多方面的决定，社会发展原因虽影响到我们就业，并且这个问题将会越来越受到社会各界的广泛关注，有越来越多的人开始意识到大学生就业的紧迫性。我们一方面在希望学校的就业指导部门加大政策扶持力度、完善培训机制、加强就业引导、提供信息服务等各个方面为我们大家提供有利条件之外，更加注意的是积极培养和学习自己相关的专业技能，内因始终决定事物发展的方向和性质，调整好自己的心态，同时就业讲究策略，制定适合自己发展的就业方案，在合适的企业，合适岗位，找到适合自己的发展方向。
篇6：一位大师眼中的中国营销
2007年12月17日来源：《电子商务世界》作者：邹静
风衣、拐杖、鸭舌帽，外加一根雪茄烟，
2007年11月1日，在“2007中国营销领袖年会”上，当米尔顿・科特勒以他这款经典造型出现时，注定会成为全场瞩目的焦点。
这场以他的名字命名的营销盛会――“科特勒・标杆 20”中国营销荣誉大奖颁奖典礼，今年已是第三届，可以毫不夸张地说，许多与会者都是因仰慕大师名号而来。在后来的演讲中，米尔顿・科特勒亦不负众望地为在场的国内营销人分析营销现状、指出未来趋势，而之后其与本刊记者的对话更是体现了这位“世界营销实战大师”对网络营销的深刻理解。
对话双方：科特勒营销集团（KMG）总裁米尔顿・科特勒
关于营销新挑战
“成本控制和财务管理的优化，不能够有效降低我们的市盈率。所以我们现在需要的是超载营销和超载销售。”
《电子商务世界》：您曾说过，对于公司的营销人而言每年都会遇到新的挑战，您认为如今中国企业营销的新挑战是什么？
米尔顿・科特勒：从中国目前的形势来看，股市已经非常明显的泡沫化。全球其他股票市场的平均市盈率大概在18～20多倍左右，而中国股票市场的市盈率平均为60倍，这一定是泡沫。所以，中国企业一定要推进自己的实际盈利能力。尽管在盈利的等式中控制成本也同样重要，但是在中国目前的市场环境下，我认为营销驱动销售收入的增长更为关键。道理很简单，因为成本控制和财务管理的优化，不能够有效降低我们的市盈率。而销售和营销是驱动公司盈利增长的关键动力。因此，在目前市盈率如此高涨的情况下，就要求我们的营销人员要加速提升公司的营销能力，维持持续的高利润增长，所以我们现在需要的是超载营销和超载销售。
《电子商务世界》：您认为中国企业应该如何去实现这种超载营销？
米尔顿・科特勒：超载销售主要由5个元素组成。第一个是兼并收购。在收入增长贡献方面，收购其他公司对销售增长的贡献度，远远高于公司自己通过降低成本、加强分销或者是打造品牌带来的销售收入的增长。另外，在整个产业链上，OEM工厂的行业平均利润率大约只有2％，批发商的毛利润率可以达到100％，而零售商的毛利润率则可以达到150％。所以，中国的制造企业需要提高自己在产业链中的地位，而兼并收购就是一个很好的途径。同时，中国目前大量的外汇储备和人民币的升值都给我们提供了契机，当全球市场中某些很好的公司，由于财务或者运营问题出现暂时的困难时，我们就要好好把握这样的机会进行兼并收购。第二个要素是消费者信用。中国目前日益增长的信贷不应该投资到股票市场，而应该鼓励消费者用于购买产品推动内需。第三，要加大对营销队伍的专业化培训。目前，中国营销人员职业进展的广度和深度远没有跟上中国宏观经济的发展速度，而销售人员获得的激励和绩效评估，也没有同中国股票的升值速度一样达到同步升值。我们要让销售成为一个大家都非常希望从事的职业，一个受到尊敬的职业，让我们的销售人员变成真正的专业人士，我们还需要为之做出很多努力。第四是广告和促销。从长远来看，中国目前的股价将面临严重 的危险，如果我们能用广告和促销让更多的股票投资变为消费，那么我们的广告和促销就融入了更多社会责任的因素。
最后是关于品牌打造的问题，其中我们要把握三个方面，即产品的质量、创新和设计。以往，品牌只是企业的资产，而现在品牌更多的是消费者的资产。
《电子商务世界》：何谓“品牌是消费者的资产”？
米尔顿・科特勒：所谓“品牌是消费者的资产”指的是一种品牌体验（Experience Branding），换句话说，品牌要成为消费者生活的一部分，而不是仅仅属于某家公司。以iPod（苹果）为例，在我的生活中iPod已经成为不可分割的一部分，甚至可以说没有iPod我就无法生活，在我旅行或者出差在外的时候我需要用他来看书、听音乐。他不仅反映了我的生活方式，而且还提高了我的生活质量。所以，品牌是依附于消费者的，他代表了消费者的一种生活方式，成为消费者的资产，而企业就应该要用品牌的故事和定义来为人们展现这种生活方式。比如说IKEA（宜家），这是一个很有创造力的品牌，因为他为消费者提供了多种生活方式的选择，你可以在其中买到你想要的所有家具，IKEA让购物变得轻松简单，当然，你还可以选择在网上购买。所以，IKEA已不再是一个仅仅提供家具的卖场，而成为了一个为人们的居家生活提供解决方案的地方。而当你在IKEA 中购物的时候，就会产生这种强烈的品牌体验。
关于新建品牌与网络营销
“当企业需要解决潜在的渠道冲突时，他们可以考虑推出一个新的品牌，来避免与原有分销商之间发生冲突。”
《电子商务世界》：关于品牌的问题，我有一个案例想跟您探讨一下。美国的道康宁公司是一家生产化工原料的企业，当其决定通过电子商务B2B的方式进入一个新的细分市场时，该公司为之创建了一个新的品牌 Xiameter。换言之，Xiameter代表的是一种与道康宁这个原有品牌完全不同的新的产品方案，而6年的销售业绩证明了道康宁的新品牌战略取得了很大成功，
这是否说明传统企业在开展电子商务后应该创建一个新的品牌？
米尔顿・科特勒：不一定，是否创立新品牌还是要视情况而定。因为对于实施B2B的企业而言，需要针对不同的渠道和客户群体来提供不同的价格组合，道康宁这样做的一个很重要的商业考虑就是，他们不希望这种线上新开发的销售渠道影响其线下分销商，像戴尔要走零售路线也面临一个渠道冲突的问题，所以，当企业需要解决潜在的渠道冲突时，他们可以考虑推出一个新的品牌，来避免与原有分销商之间发生冲突。
《电子商务世界》：这种为避免渠道冲突而创立新品牌的方法是否适合B2C企业？
米尔顿・科特勒：当然适合，不过同样需要看具体的情况。正如我前面所说，当B2C企业新开辟的渠道跟原有渠道发生冲突时，也可以用创立新品牌的方式来解决。不过，通常来说，完全创造一个新的品牌，尤其是对于B2B企业来说是一个非常大的挑战，因为B2B交易中比较重要的一点就是企业双方信任的建立，而如何建立买方对于新品牌产品的信任，是一个既重要又困难的过程。目前许多大企业都想开展B2B业务，拓展网络渠道，但是企业在推出网络渠道的时候一定要谨慎，要设计好如何解决网络渠道和现有渠道之间的分工以及冲突问题，甚至要设计好解决方案来补偿现有渠道。
关于网络零售
“互联网是一种非常有力的、能快速提高销售业绩的营销渠道。”
《电子商务世界》：您怎样看待如今网络购物对人类生活的改变？
米尔顿・科特勒：以我个人为例，网络购物已经包围了我的全部生活。我从来不去书店，所有的书都在网上购买，我通过Amazon.com购买新书，而我所有的旧书都是从abebooks.com网站上获得。自从网上购物开始兴起，我就再也没有逛过街，我在网上购买我的鞋子、袜子以及衬衣，要知道我现在已经是一个72岁的老人，我都能在网上购买这么多东西，你可以想象一下美国的年轻人，他们对网上购物的热爱程度有多高。
《电子商务世界》：所以，您很看好网络零售这种营销渠道？
米尔顿・科特勒：当然，互联网是一种非常有力的、能快速提高销售业绩的营销渠道。在美国，目前有25％的零售企业都开通了线上的营销渠道。而且在5年之内，这一数字将会增加到50％。
《电子商务世界》：将来，网络零售渠道会不会逐渐取代线下的实体店销售？
米尔顿・科特勒：我不这么认为。从目前的形势来看，网上零售业正在为传统实体店带来越来越多的客户，因为互联网所拥有的许多元素和功能能够激发顾客的购买欲望。同时，人们仍然有一个十分合理的理由去逛街而不是在网上买东西，那就是对于许多人来说购物的过程实际上是一个娱乐的过程。尽管人们在互联网上进行购物比传统购物方式方便了许多，但是，人们还是需要享受在外出购物中所得到的乐趣，所以实体店依然会存在。
《电子商务世界》：在中国，现在有很多大型零售企业想进军电子商务B2C市场，但是中国目前既没有比较成功的案例可以供其参考，也没有能够提供这种电子商务咨询服务的公司。您觉得中国零售企业应该如何解决这个问题？科特勒营销集团现在是否提供电子商务方面的咨询服务？
米尔顿・科特勒：中国没有先例，但美国有，全球化已经让这个世界越来越平，中国零售企业完全可以学习美国的经验。比如Bestbuy（百思买）就是一个很好的例子，他有25％的销售额都来自于网络，我觉得中国大型零售商可以去看看Bestbuy的网站，一定能学到许多东西。另外，我发现目前中国有许多中小企业在从事电子商务，这是一个很好的现象，因为通常来说中小企业的资金有限，但是利用互联网可以在花费很少资金的同时推广品牌，现在许多美国的中小企业也都是通过互联网进行品牌推广，他们利用雅虎、MSN 以及其他一些浏览器和搜索引擎（在美国有许多用于商业的浏览器和搜索引擎），这样，他们就可以把自己企业的网站链接到这些拥有庞大流量的网页上，中国的中小企业可以多浏览一些类似的网站，或许能受到启发。不过，首先中小企业要过语言关，熟练掌握英语。这就好像美国人要来中国做生意的话也需要首先学习中文、了解中国文化一样，中国人要想借鉴欧美的经验，也必须首先学会英文。另外，在电子商务咨询方面，我们有自己的合作伙伴，目前根据中国客户的实际需求，对于网络营销的某些内容会由我们的合作伙伴来提供，比如说我们会将客户的网站设计部分交由专门的网站设计公司来做等。
米尔顿・科特勒其人
米尔顿・科特勒，科特勒营销管理咨询集团(KMG)主席，合伙人之一；美国美中商务委员会（SUBC）主席，创始人之一。
这位“现代营销学之父”菲利普・科特勒的胞弟，似乎天生就喜欢做生意，自中学时期已开始尝试售卖书籍；进入大学后，依靠其与兄长菲利普・科特勒销售古典音乐磁带的收入，已足够负担二人的学习费用。如今，作为一名拥有30年丰富专业经验的世界著名实战派营销战略大师，米尔顿・科特勒已是业界公认的全员营销、迂回营销、城市营销、关系营销、战略营销计划、营销工程和战略计划信息系统管理应用领域的领导先锋。他亲自领导了科特勒咨询集团（KMG）300多家客户的咨询和培训项目，并直接参与督导企业营销战略的落实。除了在营销领域的卓越成就之外，米尔顿・科特勒还是一位著名的小提琴家，更是华盛顿交响乐团的主席。
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