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销售日报总结范文大全

2022-09-17 08:31:40 收藏本文下载本文

“读白特”通过精心收集，向本站投稿了14篇销售日报总结范文大全，下面是小编为大家推荐的销售日报总结范文大全，欢迎大家分享。

销售日报总结范文大全

篇1：销售日报工作总结

我所实习的岗位是外贸助理，然而对于一个毫无经验的人来说，是根本没有业务经验。林经理很和蔼，也很耐心，亲自教导我这几个月的实习，他也坦言说很是需要我们这种国际贸易专业的学生。由于对于一个外贸业务员来说，如何接业务对于她们来说是很重要的，因此外贸函电很重要。实习第一周，老板让我先了解他们的产品种类和性能，一些主要的销售地。之后，通过阿里巴巴商务平台，给一定的客户写建交函，推销公司产品。通常大多数还是接发邮件，接电话啊，发传真啊什么的，都是一些办公最基本的。虽说简单，但刚开始我很不熟练，也不适应。总之，将近一个月了，觉得也挺充实的，并且知道了自己很多的不足之处。下一阶段，我应更加努力，学习更多新的东西。

大学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是促使大学生投身改革开放，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。春节过后，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。

考试结束我便来到漳州市闽冠工贸有限公司,开始了我的实习生涯。

作为一名大三学生，就快要步入社会的我带着学习和好奇的心情去迎接第一天的实习，在这之前我一点办公室工作的实际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。刚开始,我的主要实习的内容是打负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和满足感。

一个月后,我的工作就有接触外贸业务了，工作的地点就不再是办公室，而是药经常下厂学习，了解产品。面对的也不再是公司的同事，而是陌生而复杂的产品。鉴于我还是在学习当中，老板在这一个月当中还没真正让我单独做业务，我应该说还是继续在学习中。从对同事的陌生感，到现在，我已经和公司同事打成一片，相处融洽，尽管我们公司很多的都是些30来几的哥哥姐姐们，她们也很照顾我。这一个月，我是在进一步的学习，增长知识当中。每天，我都会提早十分钟到公司，首先就是倒垃圾，清洁下办公室。然后就坐到自己的小办公桌上开始新一天的工作：打开msn收看信息，开雅虎邮箱查收邮件，使用公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理，于我是刚刚来实习，也没有客户资料，林经理就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打，电话没打通的，如果有邮箱地址的就给发邮件。偶尔老板也会特意指定个客户商，让我主动跟他们写和接收函电等。

每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。这样才能得到物质和精神的双丰收。

2.2实习过程中发现的问题及建议

由于对产品的了解甚少，日常生活中接触的也较少，即使是资格比我深的外贸业务员也只了解产品的一些皮毛.只有去厂里才能了解到产品，而作为一个外贸助理不了解产品是个很大的问题。

很快，这问题就出现在日常工作中了。很多时候客户打电话过来询问产品信息,我只能模糊地说我知道的,其他我不知道的我就叫客户打电话去厂里询问更详细的。刚开始还觉得没什么,但就而久之,问题就越来越大了,有些急需产品的客户觉得麻烦就干脆先去问别的厂商了;还有些大客户由于他们需求的量大,所以采购时也格外谨慎,而我们的这种表现让他们觉得不够专业,没安全感,信任度不高。针对这个问题我思考了良久,最后,我发现,要更多熟悉产品就要跟林经理一起跑国内的客户，这样,我不仅可以学东西还可以帮林经理的忙，同时为公司贡献我的一小份力量，即使让自己累点我也觉得值。而且,这样的安排反而能让我学到更多的东西。做贸易的,不管是国内的还是国际的,其区别就是国家间的地域差别,国内的业务了解了,国际的贸易业就游刃有余了。

首先,我要制定拜访路线计划-拜访潜在或原有客户-介绍产品-与客户交流并解答客户的问题-确立客户是否有意向（有意向则继续跟踪并报价、无意见也要做好记录备案,隔一段时间再拜访）-与有意向客户进行谈判促使合同签订-收款-将签完的合同连同款项带回公司交与财务部同事-进行小结,再次对一天下来有无意向客户、签单客户进行汇总分类。除上述职责外，还要努力完成月、季销售的任务指标；收集与寻找客户资料，建立客户档案；接待来访客户，综合协调日常销售事物；保持良好的心态和规范的行为，提升企业及产品的美誉度和客户满意度；在工作中提高分析、判断能力，开拓创新能力，业务实施能力，社会活动能力，语言表达能力，刻苦耐搓能力。

下班后,我都会在宿舍回想我这一天的工作，归纳起来,然后运用到国际间的贸易上去。

果然,还不到一个月我对产品就了解的很多了,包括产品的外形、性能、以及不同的款式与规格。而且,我还会从专业的角度给客户合理的建议。比如，有个厦门的客户是专门销售别墅大门的,从他们的角度来讲,这是很专一地经营。我就向他们推荐了我们的时尚精美门窗，当然,刚开始客户不是很接受,后来我跟他们说有些客户就是想货比三家后就在同一个卖家买到他想要的一系列产品。如果他们销售的全面的话,客户将会更满意。结果这个客户拍案叫绝,同意多购买我们的更多产品。

3.实习的收获与体会

将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实习生活充实而精彩!从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。

刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求。由于自身专业知识和阅历的不足，刚开始的业务确实很难开展的起来，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。

作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做

篇2：日报》报社实习总结

日报》报社实习总结 -实习学习总结

作者：梁学盛经一个05级的学长推荐，暑假我有幸进入《广西日报》政法部实习，学习新闻业务知识。在去《广西日报》政法部实习之前，于夏天我也曾经在《贵港日报》报社实习过。正好两家报社都是党报，只是级别不一样，一个是省级媒体，一个是市级媒体，我可以在实习过程中比较两家报社工作特点的异同。在《贵港日报》报社实习的时候，我还不是新闻专业的学生，当时我还是中加国际学院准备读大二的学生，当时的我对新闻知识几乎是一无所知，当时去实习的时候，也没学到太多东西，不过倒是感受到了记者这个行业的工作特点，并且喜欢上记者这个行业，当时觉得做一名记者，真的是相当的自由，还可以到处去“旅游”。真正当上记者之后情形会是如何我不太清楚，但是经过我在广西日报实习体会到：当记者是挺辛苦的，而且责任重大。当然了，自由是比较自由的，真正赶稿、编辑排版的时候就会抓狂而已；到处旅游这个是必然的，新闻是跑出来的，当你跑一个地方多次的时候，也许也会为这种“旅游”而厌倦。实习生的工作也许离一名真正的记者差很远，其实也不尽然，有些实习生也单独出去写稿了，也编稿了，也排版了，只是实习生没有记者那种压力感而已。实习生尽可放手去做，他们进报社实习就是抱着来学习的心态的，其他的当然也就不管多少了。我进《广西日报》实习的第一天我就知道我要来做什么，直到我实习结束，我想要做的基本做了。无非就是采写编。最重要的“采”我没有实现，因为我没有机会出去采访，我倒是打了电话采访，但是那种采访不算。为什么我没有机会出去采访，这个跟党报的性质也许有关，因为党报很多会议新闻，我也跟着记者去开了几个会议，会议基本也有通稿，所以写稿也就没什么压力。我没有机会出去采访，也跟我来的实习的时间有关，因为暑假是实习生最多的时候，我们实习的政法部实习生最多的时候有17个，而据我估算，这个部门的记者大概只有8人，加上主任也就11人。8人当中还有休假和长期出差的，办公室里经常都是只有2个记者到而已，“僧多粥少”，我来的不是时候，记者也照顾不了那么多，而我的运气恰恰不太好，在仅有的几次跟记者“出去”机会中，没被“选中”跟去采访，而是被“选中”去开会。所以，很遗憾，实习期间我没有采访过任何人。自然这个采访实习任务也就没有完成。尽管我没有完成采访这个任务，但是在报社实习中，我还是做了不少，看了不少，经历了不少，学习了不少。首先说说南宁的天气吧。7月中旬，时值盛夏。南宁除了以它的“绿城”称号出名之外，还以它的闷热出名。7月的南宁更加酷暑难耐！每天早上7点多我挣扎着起床，8点左右在西大正门等公车的时候，已经是大红太阳高高挂了。37路公车，好像是唯一一趟去广西日报社的公车，有时候错过了一趟要等第二趟就要20分钟左右。早上等公车，还要躲在树荫下，虽然躲在树荫下，衣服还是被汗水浸透了。坐在公车上的感觉更加不好，37路公车是南宁市最烂的那类公车，感觉随时会散架的样子，有时候里面人非常多，就要站在窄窄的过道里，跟那些同样出了一身汗的人“零距离”肌肤相亲。总之，夏天在南宁坐公车，就可以享受免费“汗蒸”。南宁的太阳，也是火辣火辣的，如果你仔细观察就会看到，南宁的人都是很黑的.，除非那些天生白皙的，否则你在南宁是不可能不变成半个negro的。说了这个多南宁的天气，无非是想说明，夏天在南宁实习是多么的辛苦，累就算了(坐公车来回2个小时，都是因为碰上上下班高峰期)，还要热，热了就更加累了。其实，很多时候，在报社是十分之无聊的。因为政法部不安排哪个实习生固定跟哪个记者，所以大家必须每天都到办公室“待命”,江苏省气象台发布大雾橙色预警信号，等待哪个记者有任务跟他出去采访。这个让我很羡慕那些在《当代生活报》和《南宁晚报》实习的同学，他们都是有固定记者带的，那样的话，有时候可以不必去报社，在学校待命就ok了，有任务记者联系。所以，我们每天都必须去报社，去就意味着可能有出去采访的机会，不去机会就是零。天天去报社有它的好处，可以天天认认真真的在报社看广西日报社办的各种报纸，每天把它们浏览一遍，都可以花掉早上的时间了，报纸看多了，门路也看出来了，排版的时候就多一些思路。但是报纸看多了，就觉得同一份报纸，天天都是一个样，新闻都是那些，新闻也就不新闻了。最后，看《广西日报》看得心烦肚滚、看《南国早报》都看得作呕…天天去报社的另一个好处就是，可以和其他实习生交流感情，交得几个朋友。这些朋友都是很难得的，我们之间互相学习，互相帮助，一起交谈，排除寂寞。老欧，我从他身上学到了不少，“全能型”人才，也很照顾我；韦笑，感觉像个妹妹，看见她我就想照顾她那种，后来我给她起了个西班牙名字，拉提西娅(忘记怎么拼了)；小情，我看她排了几次版，我都学会了，谢谢！成竞，刚开始看这个名字我以为是男孩子，后来对上人后，才知道是桂林美女，成竞以后会成长为挺有竞争力的人才，我感觉到了，因为她很努力，也很有才；赵欢媛，很善良的女孩子有着美好的恋情；李颖，华工美女，皮肤相当白嫩，她男朋友幸福哦~☺；；钟颖，中加学妹，很谦虚学习，进步很大；还有李元坤，憨厚老实的样子；还有…这些人，我都不会忘记你们，你们在这段时间里给了我欢乐，给了我帮助，谢谢你们！下面说说我实习的一些画面吧。13号早上，早上7点45分左右，准时出发，坐上正门的37路车，去报社报到。进了报社，就感到了一阵冷气迎面而来，是空调！恩，有空调，还好。因为最近南宁的天气热的不是一般的变态，天天都35度以上，难受得要死。之后晓晴学姐带我去领报纸，然后坐电梯到12楼，往左拐就是政法部了。之后是分报纸，按照每个记者订阅的报纸，给他们分发。我看到，每个记者都有4-5份报纸，广西日报、南国早报、当代生活报、人民日报、参考消息等等，记者有那么多时间看这么多报纸吗?不管他们能不能看完，总之我们就有的看了，真幸福啊！一天到晚看新闻，看报纸，就好像一天到晚都在更新信息，毕竟是学新闻的，喜欢看新闻,南召天气，而且，看新闻的角度和方法和一般人是不一样的。比如它的报道角度，它的新闻点，它的修辞手法，它的精彩之处在哪里等等，认真研读每一篇新闻，都是一个学习的过程。第一天一个早上都在看报纸,外邦气候报通信员梁钰报讲。下午的时候，开始排版，用的是方正飞腾软件，其实我之前只是听说过这个软件，没碰过。卢老师叫晓晴排版，我在一边学习，指指点点的，弄了一个下午，大概的版面终于出来了。原本要求排的文章多出很多，我们就要做出删减，删减重排也是记者的一大任务啊！这个我从卢老师那里学了不少，他编辑稿件水平很高啊！令人感叹！最后终于把文章都塞满了。一个版面出来了。道德与法专版~最后我的名字居然还署了上去。我的名字第一次上了省级党报。、一个星期后，我病了。没有办法，我是病了，这个病，花去了不少钱啊(其实也不多，但是我来这里的钱也就400左右，花去了28元，就不见了一小块了，两天的伙食啊)，天气太热了，没办法，天天35度以上，不热死真的是命大了，加上本人也怕热。南宁这座城市我还是很喜欢的，唯一不喜欢的就是它炎热的夏季，太恐怖了！这皮肤过敏啊，花钱也就算了，花了钱之后它还不好，真难受啊！每每到了晚上我就狂抓，导致睡眠质量差。本来白天就不得睡觉了，晚上又不得睡，状态之差可想而知。一天，蒋老师打电话给我，叫我去区统战局开会，写一句话新闻,竹山天气,未来十天西南干旱区雨水将有所增多。回到宿舍后我马上在电脑上查找区统战局的方位。第二天我6点多就起床了，坐公车到琅东。后面谁知道到了琅东，我居然找不到区统战局。辗转了N久，最后我不得不打的。上了taxi之后，那个女司机居然也不知道在哪里，我晕死！后面她打电话问熟人，才知道路在何方。(在原来我上车的地方)晕死！她也好意思要了我7块钱！天气还是那么热，早上8点没到，我就大汗淋漓了。我就觉得奇怪了，这个去统战局怎么连个门牌都不挂的?里面的建筑还那么气派呢。后面等到带我的蒋记者到了，我就跟随她进去了。一起做电梯，有一个穿着很正式的领导样的人和我们蒋记者打招呼：“蒋大记者哦~还带了个小朋友来了哈~”，说着笑眯眯的看着我。“这可是大学生哦，实习的。”蒋老师连忙解释，“这是部长”，我连忙说，“部长好！”，“年轻有为啊！”，部长笑着说，也就到了会议室了。后来我反思了，我那天是穿着中裤去的，一点都不正式，难怪人家说我是小朋友呢。以后这种正式的会议，我应当注意着装了~7月22日，吴主任在这天给了我很深，很深的印象！我对吴主任肃然起敬！吴主任见我们这些实习生一天到晚都待在办公室看报纸，无所事事的，也生怕我们得不到应有的锻炼，他就自己拿份文件出来，指点我们自己写稿！该采访谁，如何采访，主题怎么定，怎么写，主任都跟我们说的一清二楚了。负责任的主任！一天下来，我们打了N个电话。打给区政协，人家不接受采访，或者找不到人。打给广西社会科学院，人家院长副院长全部出差了。最后无奈采访了个周所长。还好，人家说出了所以然来了，还欣然给我们挂名。还有就是思想道德修养课程的老师，人家也接受采访了，不过，我们很对不起他，写出来的东西和他说的不一样。没办法，他说的是现实，但是党报要的是正面宣传，最后我们把思想道德修养课程老师的话全部改成正面写了。后面还“伪造”了一个南宁市民，好不容易啊！这个南宁普通市民，代表的就是我们普通大众的意见啦~那天，我们花了一下午写好之后，主任帮我们修改。1500字活生生剖成了900字。开头结尾换了，很多词句换了，标点规范了…我们的文章被主任改了找不回样子了。主任，一个字：牛！吴主任不单单给我们修改，在修改的过程中还给我们讲经验。比如通讯的写法，通讯的开头如何写，等等。这样的主任，真是让我非常欣赏，他那认真，一丝不苟的精神，真的让人为*放心，有这样一个好的党的宣传者！合格的！毕竟，吴主任以前当过兵，曾经是上校级人物！他的精神是从军人那里延续过来的。那天写写稿，我们搞到了晚上9点！终于主任满意了，才让我们走。我们都快饿死了，主任还是稳坐如钟，强啊！第一次写通讯，见了报。感觉很好。是在工作一丝不苟的吴主任的指点下写的。《道德扬八桂风范激世人》，被几家媒体了！其实，在《广西日报》实习最大的收获，还是我学会了排版。现在我可以自己动手排版了。单就这个来说，我真的学到东西了。无憾！有一天早上下雨我没有去，然后下午去了。当时我已经9天没有写稿了。恰好那天下午去，我的写稿机会终于来了。下午5点罗老师带我出去开会。呵呵~在党报实习，很多会要开的。开了会之后就写会议新闻。刚好出去的时候，外面下着大雨。我们只好撑伞从报社不行到南宁市人大。雨真大啊！我全身都被淋湿了，鞋子里面简直可以养鱼！背包也湿了。大概50分钟的会议，结束后马上回报社写。罗老师说写一句话新闻。我和李元坤大概用了10分钟就写出来了。靠！淋得全身湿透，最终换来的还是一句话新闻。不容易啊！我深深的体会到了记者行业的艰辛！其实我很想认真梳理一下，以小标题的形式写这篇暑假实习报告，但是我太懒了(大家别骂我啊)，我把之前的日记拼凑了起来，组成了这篇实习报告,巴彦诺尔贡天气。洋洋洒洒5千字，我实在不愿意写这么多(关于《贵港日报》和《广西日报》的异同我就不在这里写了)。但是，其中还是有很多东西值得我去书写(比如说中午在办公室睡觉时的痛苦)。后来越来越多的实习生来了，“僧多粥少”的局面越发严重，并且当中不乏“关系户”(关于这个关系户，我实在不愿意书写，这是中国特色社会主义特有的现象)，这个时候，我意识到，It is time to leave.8月7日下午，老欧帮我拟了一份实习证明，我在李主任的办公室徘徊了N久，终于走了进去，她帮我盖了章。我在《广西日报》政法部短暂的实习到此结束！我在这里待过，我努力过。我付出了，也得到了。这是我想说的。

篇3：日报》报社实习总结

日报》报社实习总结

作者：梁学盛经一个05级的学长推荐，20暑假我有幸进入《广西日报》政法部实习，学习新闻业务知识。在去《广西日报》政法部实习之前，于20夏天我也曾经在《贵港日报》报社实习过。正好两家报社都是党报，只是级别不一样，一个是省级媒体，一个是市级媒体，我可以在实习过程中比较两家报社工作特点的异同。在《贵港日报》报社实习的时候，我还不是新闻专业的学生，当时我还是中加国际学院准备读大二的学生，当时的我对新闻知识几乎是一无所知，当时去实习的时候，也没学到太多东西，不过倒是感受到了记者这个行业的工作特点，并且喜欢上记者这个行业，当时觉得做一名记者，真的是相当的自由，还可以到处去“旅游”。真正当上记者之后情形会是如何我不太清楚，但是经过我在广西日报实习体会到：当记者是挺辛苦的，而且责任重大。当然了，自由是比较自由的，真正赶稿、编辑排版的时候就会抓狂而已；到处旅游这个是必然的，新闻是跑出来的，当你跑一个地方多次的时候，也许也会为这种“旅游”而厌倦。实习生的工作也许离一名真正的记者差很远，其实也不尽然，有些实习生也单独出去写稿了，也编稿了，也排版了，只是实习生没有记者那种压力感而已。实习生尽可放手去做，他们进报社实习就是抱着来学习的心态的，其他的当然也就不管多少了。我进《广西日报》实习的第一天我就知道我要来做什么，直到我实习结束，我想要做的基本做了。无非就是采写编。最重要的“采”我没有实现，因为我没有机会出去采访，我倒是打了电话采访，但是那种采访不算。为什么我没有机会出去采访，这个跟党报的性质也许有关，因为党报很多会议新闻，我也跟着记者去开了几个会议，会议基本也有通稿，所以写稿也就没什么压力。我没有机会出去采访，也跟我来的实习的时间有关，因为暑假是实习生最多的时候，我们实习的政法部实习生最多的时候有17个，而据我估算，这个部门的记者大概只有8人，加上主任也就11人。8人当中还有休假和长期出差的，办公室里经常都是只有2个记者到而已，“僧多粥少”，我来的不是时候，记者也照顾不了那么多，而我的运气恰恰不太好，在仅有的'几次跟记者“出去”机会中，没被“选中”跟去采访，而是被“选中”去开会。所以，很遗憾，实习期间我没有采访过任何人。自然这个采访实习任务也就没有完成。尽管我没有完成采访这个任务，但是在报社实习中，我还是做了不少，看了不少，经历了不少，学习了不少。首先说说南宁的天气吧。7月中旬，时值盛夏。南宁除了以它的“绿城”称号出名之外，还以它的闷热出名。7月的南宁更加酷暑难耐！每天早上7点多我挣扎着起床，8点左右在西大正门等公车的时候，已经是大红太阳高高挂了。37路公车，好像是唯一一趟去广西日报社的公车，有时候错过了一趟要等第二趟就要20分钟左右。早上等公车，还要躲在树荫下，虽然躲在树荫下，衣服还是被汗水浸透了。坐在公车上的感觉更加不好，37路公车是南宁市最烂的那类公车，感觉随时会散架的样子，有时候里面人非常多，就要站在窄窄的过道里，跟那些同样出了一身汗的人“零距离”肌肤相亲。总之，夏天在南宁坐公车，就可以享受免费“汗蒸”。南宁的太阳，也是火辣火辣的，如果你仔细观察就会看到，南宁的人都是很黑的，除非那些天生白皙的，否则你在南宁是不可能不变成半个negro的。说了这个多南宁的天气，无非是想说明，夏天在南宁实习是多么的辛苦，累就算了(坐公车来回2个小时，都是因为碰上上下班高峰期)，还要热，热了就更加累了。其实，很多时候，在报社是十分之无聊的。因为政法部不安排哪个实习生固定跟哪个记者，所以大家必须每天都到办公室“待命”，等待哪个记者有任务跟他出去采访。这个让我很羡慕那些在《当代生活报》和《南宁晚报》实习的同学，他们都是有固定记者带的，那样的话，有时候可以不必去报社，在学校待命就ok了，有任务记者联系。所以，我们每天都必须去报社，去就意味着可能有出去采访的机会，不去机会就是零。天天去报社有它的好处，可以天天认认真真的在报社看广西日报社办的各种报纸，每天把它们浏览一遍，都可以花掉早上的时间了，报纸看多了，门路也看出来了，排版的时候就多一些思路。但是报纸看多了，就觉得同一份报纸，天天都是一个样，新闻都是那些，新闻也就不新闻了。最后，看《广西日报》看得心烦肚滚、看《南国早报》都看得作呕…天天去报社的另一个好处就是，可以和其他实习生交流感情,乾安天气，交得几个朋友。这些朋友都是很难得的，我们之间互相学习，互相帮助，一起交谈，排除寂寞。老欧，我从他身上学到了不少，“全能型”人才，也很照顾我；韦笑，感觉像个妹妹，看见她我就想照顾她那种，后来我给她起了个西班牙名字，拉提西娅(忘记怎么拼了)；小情，我看她排了几次版，我都学会了，谢谢！成竞，刚开始看这个名字我以为是男孩子，后来对上人后，才知道是桂林美女，成竞以后会成长为挺有竞争力的人才，我感觉到了，因为她很努力，也很有才；赵欢媛，很善良的女孩子有着美好的恋情；李颖，华工美女，皮肤相当白嫩，她男朋友幸福哦~☺；；钟颖，中加学妹，很谦虚学习，进步很大,安丘天气；还有李元坤，憨厚老实的样子；还有…这些人，我都不会忘记你们，你们在这段时间里给了我欢乐，给了我帮助，谢谢你们！下面说说我实习的一些画面吧。13号早上，早上7点45分左右，准时出发，坐上正门的37路车，去报社报到。进了报社，就感到了一阵冷气迎面而来，是空调！恩，有空调，还好。因为最近南宁的天气热的不是一般的变态，天天都35度以上，难受得要死。之后晓晴学姐带我去领报纸，然后坐电梯到12楼，往左拐就是政法部了。之后是分报纸,中央气象台20日上午10点钟继续发布暴雨预报--全国气，按照每个记者订阅的报纸，给他们分发。我看到，每个记者都有4-5份报纸，广西日报、南国早报、当代生活报、人民日报、参考消息等等，记者有那么多时间看这么多报纸吗?不管他们能不能看完，总之我们就有的看了，真幸福啊！一天到晚看新闻，看报纸，就好像一天到晚都在更新信息，毕竟是学新闻的，喜欢看新闻，而且，看新闻的角度和方法和一般人是不一样的。比如它的报道角度，它的新闻点，它的修辞手法，它的精彩之处在哪里等等，认真研读每一篇新闻，都是一个学习的过程。第一天一个早上都在看报纸。下午的时候，开始排版，用的是方正飞腾软件，其实我之前只是听说过这个软件，没碰过。卢老师叫晓晴排版，我在一边学习，指指点点的，弄了一个下午，大概的版面终于出来了。原本要求排的文章多出很多，我们就要做出删减，删减重排也是记者的一大任务啊！这个我从卢老师那里学了不少，他编辑稿件水平很高啊！令人感叹！最后终于把文章都塞满了。一个版面出来了。道德与法专版~最后我的名字居然还署了上去。我的名字第一次上了省级党报。、一个星期后，我病了。没有办法，我是病了，这个病，花去了不少钱啊(其实也不多，但是我来这里的钱也就400左右，花去了28元，就不见了一小块了，两天的伙食啊)，天气太热了，没办法，天天35度以上，不热死真的是命大了，加上本人也怕热。南宁这座城市我还是很喜欢的，唯一不喜欢的就是它炎热的夏季，太恐怖了！这皮肤过敏啊，花钱也就算了，花了钱之后它还不好，真难受啊！每每到了晚上我就狂抓，导致睡眠质量差。本来白天就不得睡觉了，晚上又不得睡,岑溪天气，状态之差可想而知。一天，蒋老师打电话给我，叫我去区统战局开会，写一句话新闻。回到宿舍后我马上在电脑上查找区统战局的方位。第二天我6点多就起床了，坐公车到琅东。后面谁知道到了琅东，我居然找不到区统战局。辗转了N久，最后我不得不打的。上了taxi之后，那个女司机居然也不知道在哪里，我晕死！后面她打电话问熟人，才知道路在何方。(在原来我上车的地方)晕死！她也好意思要了我7块钱！天气还是那么热，早上8点没到，我就大汗淋漓了。我就觉得奇怪了，这个去统战局怎么连个门牌都不挂的?里面的建筑还那么气派呢。后面等到带我的蒋记者到了，我就跟随她进去了。一起做电梯，有一个穿着很正式的领导样的人和我们蒋记者打招呼：“蒋大记者哦~还带了个小朋友来了哈~”，说着笑眯眯的看着我。“这可是大学生哦，实习的。”蒋老师连忙解释，“这是部长”，我连忙说，“部长好！”,这座渤海湾畔日益崛起的滨海新城，“年轻有为啊！”，部长笑着说，也就到了会议室了。后来我反思了，我那天是穿着中裤去的，一点都不正式，难怪人家说我是小朋友呢。以后这种正式的会议，我应当注意着装了~7月22日，吴主任在这天给了我很深，很深的印象！我对吴主任肃然起敬！吴主任见我们这些实习生一天到晚都待在办公室看报纸，无所事事的，也生怕我们得不到应有的锻炼，他就自己拿份文件出来，指点我们自己写稿！该采访谁，如何采访，主题怎么定，怎么写，主任都跟我们说的一清二楚了。负责任的主任！一天下来，我们打了N个电话。打给区政协，人家不接受采访，或者找不到人。打给广西社会科学院，人家院长副院长全部出差了。最后无奈采访了个周所长。还好，人家说出了所以然来了，还欣然给我们挂名。还有就是思想道德修养课程的老师，人家也接受采访了，不过，我们很对不起他，写出来的东西和他说的不一样。没办法，他说的是现实，但是党报要的是正面宣传，最后我们把思想道德修养课程老师的话全部改成正面写了。后面还“伪造”了一个南宁市民，好不容易啊！这个南宁普通市民，代表的就是我们普通大众的意见啦~那天，我们花了一下午写好之后，主任帮我们修改。1500字活生生剖成了900字。开头结尾换了，很多词句换了，标点规范了…我们的文章被主任改了找不回样子了。主任，一个字：牛！吴主任不单单给我们修改，在修改的过程中还给我们讲经验。比如通讯的写法，通讯的开头如何写，等等。这样的主任，真是让我非常欣赏，他那认真，一丝不苟的精神，真的让人为*放心，

篇4：重庆日报实习总结(一)

重庆日报实习总结(一) -实习学习总结

重庆日报实习总结(-)朵雨时间飞逝，转眼间我来日报已有一个月的时间了，实习生活也过去了一半。想起推荐我进来的万老师，感激之情还是难以言表。接下来的日子里，发生的事情是那么的不可思议，我真心地感受到了世上的善良、温暖与关怀，那是一种由衷的喜悦。人间的爱是酿蜜的花朵，它是那么地美丽，那么地清澈。愧疚的是，我从来没有细细地品味过它的甘甜，也不知它就在我身边，在我周围的人群中。那次跟万老师说，自从遇到您之后，一切都变得幸运了。他开心地笑了，从他和蔼可亲的笑容里，我看到了快乐，也看到了幸福。万老师，您是一缕柔软而温馨的春风，轻轻地吹起我刚抽芽的嫩条，让我有了显示舞姿的机会。虽然现在我不能很好地展现，但我会不断地努力，不断地进步。此刻，我仿佛看到温暖的阳光洒落大地，轻吻着泥土，捏成一朵朵迷人的微笑，那肯定是您吧，是您在笑着为我祝福吗?这段日子，我认识了不少报社的老师，也认识了不少朋友。在这里，大家敞开心扉，热切交流，分享着生活的点点滴滴。尤其是与我一起来实习的同学，她是一位温柔的女孩，平日里为人处事，随和谦让，我觉得她身上有很多值得学习的地方。可以说，报社的老师都是热爱文字的，周老师、夏老师、白老师、刘老师、杨老师、项老师，每一位老师都很可亲，很好相处。带我实习的老师是一位可爱的美女，身材娇小，但很能干，也很讨人喜欢。刚来的一周，由于还不熟悉工作情况，老师只是带我出去采访，让我帮她整理材料，还没有让我写稿子，后来的日子，每次采访过后，老师都要我自己写一篇稿子，虽然我很认真地写，但是毕竟以前没有接受过新闻方面的专业训练，写的稿子不符合新闻稿的要求，为此自己一连伤心过好几天，也许我应该把开心当成一种习惯，凡事看得风轻云淡些，只要尽心就好。有时候自信心有点儿受挫，怀疑自己的能力，但我还是不忘提醒自己，不要放弃，勇敢地面对，冷静地分析。没有永远的困难，也没有解决不了的困难。要记住，困难只是一种为人生增添色彩的颜料，无论它是黑色的，还是灰色的，还是白色的，经过之后你总会发现它是美丽的，因为人生只有由多种色彩构成，才会是丰富的，才会是趋向完美的。每次稿子写完，交给夏老师看的时候，她都耐心地给我讲解，指出其中的问题，还会告诉我，以后这类的稿子应该怎样写。有一次我写了一篇夏日避暑的稿子，老师说我的一个小标用得不错，这是我第一次受表扬，心里特别高兴。现在感觉自己取得很大进步，但是新闻点还是抓不好。稿子写完之后，再看老师写的，总是能看到其中的差距。不过转来一想，老师毕竟是当过六年的记者，已历练过来了，这样想心里倒是释然了，也算是为自己开脱吧。总结这几周的'采访，倒是有规律可循。一开始的时间做的是关于影城的采访。采访过江北区文化局电影处何处长(江北区文化局)；UME国际影城熊总(北城天街UME)；华谊兄弟国际影城王总(南岸区华谊)。中间的一段时间，做的是环卫方面的采访。合川盐井地段嘉陵江水域清漂(合川区盐井街道)；鸡冠石镇廖家函水域清漂(南岸区鸡冠石镇)；渝中区环境卫生精细化作业情况通报会(渝中区市政委)；大黄路违规建筑拆迁会(渝中区大黄路)；重庆市政管理委员会新闻通报会(渝北区市政委)。最后的这段时间做的是关于旅游的采访。温泉旅游主题年工作汇报会(巴南区南温泉桦园)；全国旅游饭店业发展座谈会(重庆市旅游局)；全国旅游饭店业发展暨五星级饭店质量提升工作会议(重庆市国际会展中心)。一开始跟老师出去采访的时候，还觉得很有趣，有机会见识那么多人，那么多事。后来出去的次数多了，这种新鲜感也渐次变淡了。在报社实习的时候，中午基本上是不睡觉的。有采访任务的时候更不能睡了。前几天去国际会展中心开会，会议要开一天，中午在酒店吃了自助餐之后，下午接着举行，我感到很有困意，但是有重要领导讲话，还是要认真地听，认真地记。回报社后老师让我写了一篇关于星级饭店评定新标的稿子，还好这篇稿子至今没有受到批评，小喜一下。要说的事情实在是太多了，不知写的有没有逻辑性。说一下这一个月的实习，感触最深的一次采访。7月12日我奉老师之命，13日独行去合川采访。那天老天爷硬是跟我作对，突降暴雨，我没有搞清路线，坐公交车还多走了一站，后来又徒步走回。幸好在规定的时间到了环卫局，环卫局的刘科长、罗科长两人同我一起，刘科长开车，我们一行三人很快到了合川。说也奇怪，去的时候雨很大，到了倒是不怎么下了。到了盐井嘉陵江水域，那边有个刚修的大坝，叫草街大坝，我们就在大坝下面停了车。我去采访的当天，合川市园林局的罗局长，市环卫处的杨主任都在现场，指挥清漂工作。据介绍，合川地处嘉陵江、渠江、涪江三条江的汇合处，水域清漂物比较多。市环卫处组织了四十余人，每天清理五十余吨清漂物。这些环卫工人真值得尊敬，他们每天的工钱不多，却能在天气炎热的情况下从早到晚清漂。一位环卫工人说，他们都是从早七点到晚七点，走到哪里就吃到哪里的。由于近来降雨较多，清漂现象特别严重。如果对这些清漂物不加处理，将会严重影响水域环境，造成水污染事件。平日里他们也要清漂，但不如近期这么集中。如果不加强合川区的清洁，主城区的清漂压力会很大。清漂工作一直要清理到汛期结束，余下的还将用少许清漂船继续清理。这次在合川采访还见到了合川日报的蔡先生，合川电视台的一位美女，还有重庆电视台的两位哥哥，虽然不晓得名字，但是大家都很和善。中午合川市环卫处的杨主任非常热情地在宴请了我们。那个地方环境很好，透过窗户可以看到静如明镜的涪江，当时好想做诗一首，只是碍于公务，只好作罢。总之，这一个月的实习有很多收获。虽然有时候采访也会遭遇烦恼，但是同时我也收获了成长。不经历风雨，怎能见彩虹?任何一种本领的获得都要经过艰苦的磨练。实习生活中还有很多东西值得我去学习，值得我去探索，在下个月的实习生活中，我将会更加倍地努力。

篇5：南阳日报散文随笔

南阳日报散文随笔

信封要用牛皮纸，它会让我想起那拉起艰辛岁月的老黄牛。信纸要用经霜的梧桐叶，每根脉络，都是回家的路。邮票要贴上南窗的那轮明月。地址要写上：一个出生、成长、远离、遥望，并叶落归根的地方。

写字的笔，要用那支旧钢笔。每个字的颜色，都要保持这片黑土地的颜色。每个字的结构，都要像老屋檩条那样的坚固。称谓，要用黄昏的炊烟来替代。问候语，要用乡音土语。那里面应该包含祖辈的慈祥，父辈的淳朴：忙啥哩？吃饭没有？喝汤没有？

信的内容必须与故乡的五谷和草木有关。小麦、大豆、玉米、稻谷——谁成了庄稼人的顶梁柱？辣椒、番茄、丝瓜、南瓜——谁将是待嫁的'新娘？杨树、榆树、槐树、桑树——谁是村庄最后的守望者？蒲公英、牵牛花、狗尾草、苍耳——谁还是母亲最远的牵挂？

祝福语要写得长点，深点。长过那条土路，深过那口老井。信末的署名要这样写：曾经的游走在村边地头的顽童、少年，今天忙碌奔波的儿子、父亲，百年之后的一粒尘埃。

信日期要这样写：过去的蹉跎，现今的苍茫，将来祭奠的方向……

篇6：日报实习鉴定

光阴似箭，将近一个学期的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的中专生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。

“北漂”生活是艰苦的，又是充实的，这段异乡“充电”的经历成为四名学生心中难忘的回忆。这一次的实习让她们对电台这种相对来说比较陌生的新闻媒体产生了新的认识，拓宽了她们的新闻实践面，在提高了大家的新闻采编能力的同时，也在一定程度上了解了电台节目的采写和制作。

有选择的看报

如果你是做社会新闻、时政新闻或经济新闻的，不要一到报社就盯着娱乐版和体育版看，那是在浪费时间。看看你和老师昨天一起采访，当天见报稿子，看看编辑做了哪些修改，并请教老师为什么要从这个角度写，仔细比较一下其它报社的同题新闻，找出给你启迪的东西。

要知道太阳底下无新事，这些东西早晚都会用上。

认真做好采访笔记

如果有一台笔记本电脑，你打字速度快的优点就可以发挥了，采访完了，稿子也基本敲个雏形出来了。如果没有电脑，一定要做好采访笔记，也许你老师在采访中记得很少，那是他知道了很多东西。但你不同，一定要认真的记下来，回到报社或家里后在尽快整理出来。千万别告诉我你还不会记录那!

先思考再下笔。

刚到报社实习的初期，如果不是老师特殊要求，在头一个月内别要求写稿子，这阶段你最重要的是学习采访技巧和老师们对新闻的理解，要向老师多提问题，并多听听他们对新闻的看法。思路理顺了，写稿子时自然会很快很流畅。“腿勤、嘴勤、耳朵长，是当记者的基本素质”。

可以说，实习是综合能力的一次全面考验，除了考察你的专业水平和理论知识以外，还考察了你的处世态度，做人原则以及处事方法，简而言之，就是考察你是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，通宵达旦这些都应该是家常便饭而不是邀功领赏的资本，因为你是实习生，你是来学习的;主动与老师的交流同样重要，不要窝在办公室里异想天开，要及时和记者沟通，善于和记者交流，要放得下面子，同样，因为你是实习生，你是来学习的;追求新闻理想，遵守新闻道德同样我们也不应忽视，在《经济日报》实习的第一个月里我主动上交红包1800元，对于其他诱惑更是坚决抵制，固守这一方净土同样是因为你是实习生，你是来学习的。此外，创造性地思考和大胆的实践也是专业实习过程中所应具备的素质，我在《经济日报》的第一篇稿件《您买的元宵真的“圆”吗?》和在《法制日报》的第一篇实习生署名在前的新闻调查《“火炉”武汉职工中暑事件频频发生--高温凸显劳动保障盲点》，都是自己主动发掘新闻线索，从生活中，包括从媒体炒过的看似过时的话题中提炼新闻线索，大胆报题，勇于独立策划采写，不要怕出丑，不要怕弄巧成拙，还是因为你是实习生。回顾走过的点点滴滴，从学生会主席到一名实习生，再到目前XX级的辅导员，不一样的经历给了我不一样的感受，这些经历也时刻在提醒着我，在什么样的位置上，就应扮演好什么样的角色，同时也应承担起相应的责任和义务。

从刚开始的与各单位的通讯员确立联系包括对报社以及站内的情况进行宣传，到定期的询问和培养感情，再到有策划的对重大事件进行新闻采写以及对突发性事件的快速处理，新闻采编的几乎每一个环节我都得到了锻炼和提高，在同一时期所发稿件中我的稿量占了实习生的绝大多数，得到了站长和其他记者老师的高度评价。大二暑假在强老师和苏老师的帮助下，我在《湖北日报》政宣部进行两个月实习，同一时期我并没有间断在法制日报的实习工作。

用数据、用人物、用语言、用事情、用变化......诸多具体的、看得见摸得着的信息写稿，当是实习生要解决的首要问题。

掌握采访基本功。 “七分采三分写”，是新闻界公认的经验之谈。这里重点说说面对面采访，须做到五会：

(1)要会记。就是把与报道主题相关的人物、事情、言论、结果等，或详细或简明但准确地记录下来。不是所言必录而是有用则录、重点必录、精彩必录。

(2)要会想。就是在一问一答中触发、联想到新的亮点和内容，再延伸采访，扩大视野。

(3)要会问。就是根据不同采访对象、不同性格、不同采访环境，采取交谈式的、求教式的、诱导式的、互动式的、乃至挤牙膏式的等多种方法，使被采访对象乐意介绍你所感兴趣的问题。

(4)要会抓重点。就是在采访中随时提炼、捕捉住重要的内容，抓住本质性的东西，并在采访本上用自己明白的符号加以提示。

(5)要会积累。采访中的某些素材，不一定即采即用，很可能今后派上用场，是为储备，不要轻易舍弃。

(6)面谈完毕，还要尽可能索取文字、图片资料，如总结、汇报、经验介绍等。这很重要，不仅能弥补口述之不足，发现新的素材，而且还因为文字资料更严谨，能规避报道出现差错。

当然，还有些采访需到田间、工厂、实验室等现场，用眼看、手摸、鼻闻、体验等方式来进行。遇到这类观察性的采访，实习生尤其需要珍惜，千万不要错失良机。因为一些突发性新闻，如矿难、火灾等，起初往往没人会接受采访，主要靠记者对现场的观察来完成。

第三，重在发现和捕捉新闻。新闻有两类，一是发生的新闻，二是发现的新闻。前者很明确，多为一件或多件具体的、看得见摸得着的事，如杨利伟驾驶“神舟五号”成功返回地面、武汉过江隧道开工等，勿需你费尽心机去寻找，报道好就行了。后者则不然，多为非单一的、跨时空跨区域的、甚至是隐藏着的不为人们所知的事物。这是需要有很强的发现和发掘能力才能报道的新闻。

怎样才能发现和捕捉新闻呢?这是个大题目，此处只勾勒几根线条：一是从观察中发现新闻;二是从纵向和横向比较中发现新闻;三是从解剖表象中发现新闻;四是从多维思考中发现新闻，等等。此处举一个例子。

让新手跟着有经验的“老记者”做一段时间，远比闭门造车要学得快、学得好。

实习也是学习，失败也就是兵家常事。每一次的挫败在实际的操作过程中潜移默化，成为了知识和经验。拿编辑新闻来说，

由于没有专线记者带，

篇7：生产工作日报

为确保车间的生产工作，充分借鉴以前的管理工作经验，不断推动车间的综合管理，现根据车间管理工作实际情况，拟定车间下周工作计划：

一、根据现有库存，下周生产安排如下

二、不断加强安全管理工作

实现无重伤、无重大生产设备事故、无重大事故隐患，把工伤事故发生率降至最低，主要措施：

（1）坚持开展安全培训工作。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点，不断强化意识安全。（2）坚持安全常规管理，对安全工作常抓不懈。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接等记录，将整个生产过程记录在案，便于分析查找问题。（3）危险品摆放要按照统一规定，不得随意搁置。

三、提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率

实现无大批量产品报废，降低产品不良率和报废率，实现产品一次合格理率的目标，主要措施：

（1）严格按照图纸设计要求进行加工。（2）建立机台操作人员、班长、主管的日检查制度。

（3）定期检查机台确保产品的加工精度和生产的稳定性。（4）增加产品的`入库前检查，保

证入库产品质量合格。（5）组织技术人员、组长定期进行学习和技术交流，提高机台加工水平，改善加工工艺，优化加工程序，使产品质量再上一个新台阶。

四、开源节流，降本增效

我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省每一分钱。主第一文库网要措施：

（1）合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本。

（2）合理安排工作时间，尽量连续生产，避免能源浪费，合理安排用电时间，并在生产间隙关闭水电气，节约每一度能源。（3）对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生。

五、车间物品摆放及环境卫生

确保车间所有产品摆放规范整齐，确保地面桌面机台的卫生干净整洁，努力营造一种良好的工作环境，主要措施：

（1）卫生分区管理，为了把工作责任落实到车间每个人，需对车间范围内的卫生进行划分，保证每个人都有固定的卫生区，实现是区就有人清扫，人人都有卫生区清扫的目标。（2）机器设备清洁：保证设备工作环境的清洁，需把车间设备的清洁工作分配到个人，实现是设备就有人清洁，人人都有设备清洁的目标。（3）车间区域标识：在车间划出固定的位置并明确标写此区域内允许放的产品和物品，工具扳手必须放在指定的工具箱，工具箱必须放在车间的指定区域。

六、加强现场管理，推进5S管理制度

车间在学习的基础上，结合自身实际情况，指定细致周密的实施方案，从车间办公室每个班组，我们进行责任区域规划，一车间整体实行生产物品统一布局、统一摆放，对工作场地进行标示与规划等措施进行管理。我们将进一步加强生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员、设备、物料调配等不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进5S管理制度，减少工作中的停滞以及不协调等情况出现。

以上是车间的工作计划与目标，希望通过本部门全体员工的努力与其他部门的协助能够成功的达成计划于目标。总之，为实现预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现生产目标。

篇8：精选关于日报电视台记者实习报告总结

为了让我们把所学的专业课知识与社会实践结合起来，深入了解自己的专业，体验作为一名新闻工作者的实际生活以及媒体的业务运作，在实践中领悟专业基础知识与技能，院里安排我们进行了为期四个月的认识实习。

20_-_-年2月至6月这四个月期间，我在《河南日报》(农村版)实习。这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，全面接触新闻编辑业务，从处理地方记者稿件，参与选稿排版，到最后找总编签版，开始与在学校时完全不一样的生活。实习结束回到学校，回想起在报社实习的那段日子，心里还是有诸多感触。

一，初到报社——半是懵懂半是新鲜

第一次到报社去是2月12日，我跟其他三个同学一起到河南日报社去报到，人事部的周主任很热情地接待了我们。因为是第一次到报社去，里面的人又一个都不认识，我们几个都不敢多说话，虽然有心理准备还是无可避免的紧张起来，几个人站成一排规规矩矩的一声不吭，像接受检阅的士兵。周主任阅人无数，很快就看出了我们的拘谨和不自在，他跟我们开玩笑说：“你们是自愿过来实习的，可不是我们强迫的哟，看你们的样子，好像我们抓的壮丁啊。”听了他的话，我们都笑了，气氛一下子变得轻松起来。

实习手续办得很顺利，我听从报社地安排，跟着王志昭编辑做新闻编辑工作，主管周三和周六的两个版面。令我高兴的是，我和我的同学林玲分到了同一个办公室，我们可以相互有个照应，心里感觉踏实多了。当我第一次跟王老师到她的办公室去的时候，我在心里告诉自：你的实习生活开始了，你要好好努力，因为你的一言一行都关乎郑大新闻与传播学院的声誉。

二，实习生活初期——与实习老师良好的交流沟通最重要

办完实习手续我们当天就回到了学校，实习老师交代我们第二天早上要按时到报社上班。第二天一大早，冬日的早晨六点钟还是漆黑一片，我们就到校门口去赶首班车了，由于时间尚早，面包店没有开门，我们只好饿着肚子往报社赶，下了公交车，走在街上吹着冷风，我直在心里叫苦，真是饥寒交迫啊。到了办公室，打开门看到实习老师还没有到，心里总算舒了一口气，看了看时间，离上班时间还有十分钟。利用剩下的十分钟时间，我和林玲打扫了办公室的卫生。从那天起，提前到办公室打扫卫生成了我和她每天必做的一门功课。

刚开始，我总觉得跟实习老师很陌生，仿佛我们中间隔着什么，正因如此，我那拘谨不争气的性格出来捣乱了，只要老师不主动跟我说话，我也不吭声，一个人坐在她旁边看报纸。老师看我那样，本来有工作要交给我做，也就做罢了。就这样过了两三天，同办公室的白老师实在看不下去了，他私下告诉我要主动跟老师沟通交流，不要总等着老师主动开口。我这才意识到自己的错误，以后自然改了很多，老师看到我的变化非常高兴，我们之间的交流顺畅多了。很快，她跟我讲了编辑工作所要注意的要点，以及编辑工作的一系列流程，而且还把她电脑的密码告诉了我，这一切充分说明，她已经不再把我当旁观者了，开始引领我参与到她所负责的编辑工作中。

从以上两件事上我认识到，有些工作不要等老师安排，我们作为实习生，为老师提供一些力所能及的帮助是理所应当的，比如说每天打扫办公室的卫生。还有，我们应该主动跟实习老师交流沟通，不要自视清高，应该时时保持谦虚谨慎的态度，真正地去尊重自己的老师，多向在新闻一线工作多年的实习老师请教。

篇9：地球日报幼儿园演讲

尊敬的'老师，亲爱的同学们：

大家好！

绿草茵茵，踏之可惜，绿化校园，文明人心。

大家都知道，由于人类向大自然过度的索取，已经导致了大自然无情的报复：台风、暴雨、大雪、洪水、地震还有可怕的厄尔尼诺等灾情不期而至，全世界因灾害造成的迁移难民预计到2025年可能会达到1亿人。“长江长城，黄山黄河，在我心中重千斤……”一曲《我的中国心》感动了多少中国人。然而，由于人们的乱砍滥伐，美丽的长江黄河变得浑黄污浊，甚至出现断流现象。人类是大自然的主导者，可以让大自然变得充满生机，更可以让大自然变得和中国一样边疆浑黄一体。近年来，人们为了谋取更多的经济利益，使大自然遭到严重的破坏，使许多名贵花草和珍稀动物濒临灭绝。

这些惨痛的教训，已引起世界各国和全人类的重视，国际奥委会评估团视察申奥城市，就把生态环境改善列为其中重要的内容。

我们经常看到许多同学在校园里的某个角落捡果皮纸屑，用自己的双手去保护校园环境。但是，仍然有同学乱丢纸屑、食品袋废弃物；仍然有同学在花坛上肆意践踏；仍然在学校后花园仅剩的绿地中，不时发现有深深的脚印，有的地方甚至走成了小道。

同学们，我们是21世纪将来的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感，应当心系全球，着眼身边，立足校园。爱护脚下草，莫折枝头花。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，环保行动从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化校园环境。让我们的校园更加美丽吧！

谢谢大家，我的演讲完了。

地球日报幼儿园演讲范文

篇10：销售年度总结

一、20xx年工作总结

（一）个人成长

20xx年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看20xx年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

（二）业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。

我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。

上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。

鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。

元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。

利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。

翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

转眼间，20xx年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

一.业务能力

1.对公司和产品一定要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

2.对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

3.业务技巧

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。

其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。

最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。

在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

篇11：销售年度总结

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、整年度总现金回款___多万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20-年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、__市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、__市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、__市场

__的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、__：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、__：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、__：同滕州

4、__：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

篇12：销售总结

金融销售年度工作总结怎么写?

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。

2、简要分析

针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

注意销售数据分析：

运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。

1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的大区全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。

2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。

4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

篇13：销售总结

虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、比增加了将近5倍。12年寄样次数比起11年增加了63%;寄样次数比增加了233%。看到这些数据，真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了……

即便是这样，心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。

根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!

所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。

第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的`同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。

华诺、华诺、一诺千金、赢在执行……我们继续努力!