初二年段工作总结
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篇1：初一年段工作总结
一、根据本年段学生特点，落实学生日常管理。
日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展学生学习和生活的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。七年级的学生自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。经过上学期的强化和班主任的尽心尽力，本学期初一年段学生的行为基本稳定，开学初各班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，加强对各班学生的巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的保持，着力于培养学生的良好道德行为规范。
二、齐心协力，构建和谐年段。
初一年段教师大都是刚参加工作的年轻教师，他们充满活力与朝气，但相对缺乏经验。一学期来，在全年段教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下认真工作，且都能顾全大局，服从领导分配，积极为年段工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人；年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。本年段胡叶萍、史娟、钱春玲老师是我们年段相对比较年长的老教师了，但她们从不以老卖老，工作勤勤肯肯，脚踏实地，生活上，她们能热心帮助别人，对待工作更是一丝不苟，青年教师中唐洁随身怀六甲，但她始终以饱满的热情投入到教学中去，经常见她利用中午和晚自修加强对学生的辅导，还有周海滨，黄广玉等，他们将给更多的关爱献给学生，真正将学生的学习当成自己的第一大事。沈辉和杨义朱海良三位年轻的班主任工作同样投入，班级管理上下很大功夫，为年段的稳定作出贡献。另外，根据学校安排，我组的德育论文的上交率达99%，效率和质量可见一斑。
三、创新求实、，提升教学水平
我年段教师积极响应学校的号召，认真贯彻新课改精神，认真开展教学教研活动。加强常规教学管理，倡导集体备课，学科教研，向每节课要质量，狠抓教学过程“五关”：即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关，力争年段教学质量的不断提高。本学年配合学校教研组，教导处开展教研活动，青年教师教学比武中我年段唐洁、杨义、曹琴、朱海良认真准备，成功地开设了四节课评比课，其中唐洁、杨义进入第二轮比赛。
四、外塑形象，展现年段良好风貌
注重家校联系工作。一学期来，如期召开家长座谈会，并通过家校联系平台与家长就学生的学习和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力。另外，配合学校开展丰富多彩的集体活动。如：班级间的篮球赛、体艺2+1活动、红五月歌咏赛、端午手抄报展览、系列征文等活动，增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力，丰富了学生的校园生活。
一个学期以来，本年段秩序较为稳定，出现的违纪违规事件较少，各方面的工作都处于良好的发展势头。但是，我们也发现了一些不足。比如：在班级管理上，还有个别班级存在不稳定因素，课间文明休息这一块做的还不够，本学期仍出现了偶尔的打架事件，对学困生的帮教还缺乏有效的方法，对学生思想教育还做得不够。我本人工作经验不足，能力有限，今后我们一定会总结经验，吸取教训，争取来年再上新台阶！
篇2：初一年段工作总结
初一年段工作总结
[中国大学网工作总结范文]一学期来我脚踏实地，认真履行年段长职责，如期实施计划中的各项工作。在本年段教师的大力支持下，顺利完成校领导布置的各项任务。在学校这个大集体中，更加深刻地体会到了集体生活贵在团结的道理。团结、理解、支持、配合是年段工作顺利开展的坚实基础。本学期根据学校、德育处工作计划，并结合本年段特点制定措施，贯彻落实，并协助学校检查、督促班主任、科任教师完成学校的各项任务和工作要求。具体工作小结如下：
一、根据本年段学生特点，落实学生日常管理。
日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展学生学习和生活的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。七年级的学生自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。经过上学期的强化和班主任的尽心尽力，本学期初一年段学生的行为基本稳定，开学初各班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，加强对各班学生的`巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的保持，着力于培养学生的良好道德行为规范。
二、齐心协力，构建和谐年段。
初一年段教师大都是刚参加工作的年轻教师，他们充满活力与朝气，但相对缺乏经验。一学期来，在全年段教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下认真工作，且都能顾全大局，服从领导分配，积极为年段工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人；年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。本年段胡叶萍、史娟、钱春玲老师是我们年段相对比较年长的老教师了，但她们从不以老卖老，工作勤勤肯肯，脚踏实地，生活上，她们能热心帮助别人，对待工作更是一丝不苟，青年教师中唐洁随身怀六甲，但她始终以饱满的热情投入到教学中去，经常见她利用中午和晚自修加强对学生的辅导，还有周海滨，黄广玉等，他们将给更多的关爱献给学生，真正将学生的学习当成自己的第一大事。沈辉和杨义朱海良三位年轻的班主任工作同样投入，班级管理上下很大功夫，为年段的稳定作出贡献。另外，根据学校安排，我组的德育论文的上交率达99%，效率和质量可见一斑。
三、创新求实、，提升教学水平
我年段教师积极响应学校的号召，认真贯彻新课改精神，认真开展教学教研活动。加强常规教学管理，倡导集体备课，学科教研，向每节课要质量，狠抓教学过程“五关”：即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关，力争年段教学质量的不断提高。本学年配合学校教研组，教导处开展教研活动，青年教师教学比武中我年段唐洁、杨义、曹琴、朱海良认真准备，成功地开设了四节课评比课，其中唐洁、杨义进入第二轮比赛。
四、外塑形象，展现年段良好风貌
注重家校联系工作。一学期来，如期召开家长座谈会，并通过家校联系平台与家长就学生的学习和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力。另外，配合学校开展丰富多彩的集体活动。如：班级间的篮球赛、体艺2+1活动、红五月歌咏赛、端午手抄报展览、系列征文等活动，增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力，丰富了学生的校园生活。
一个学期以来，本年段秩序较为稳定，出现的违纪违规事件较少，各方面的工作都处于良好的发展势头。但是，我们也发现了一些不足。比如：在班级管理上，还有个别班级存在不稳定因素，课间文明休息这一块做的还不够，本学期仍出现了偶尔的打架事件，对学困生的帮教还缺乏有效的方法，对学生思想教育还做得不够。我本人工作经验不足，能力有限，今后我们一定会总结经验，吸取教训，争取来年再上新台阶！
篇3：幼儿园年段工作总结
总结一：幼儿园年段工作总结
为了认真贯彻执行《民办教育促进法》及其实施条例，根据《xx市教育局关于做好xx-xx年度民办中小学幼儿园年检工作的通知》精神，本学年度，我们xx十分重视民办幼儿园工作，坚持“积极鼓励，大力支持，正确引导，依法管理”的原则，以规范办园行为为目标，以建章立制、安全管理为重点，促进我镇幼儿教育健康发展，取得了较好的成效。现将自查情况汇报如下：
一、基本情况
我镇现有幼儿园x所，在园幼儿xx-x人，有教职员工xx人，其中，教师xx人，共有专用校车x部，校车手续齐全，符合接送幼儿要求。
二、主要作法
规范办园行为，理顺管理关系。幼儿园都具有合法的办园资格，《办园章程》内容完备，依法办园。能自觉接受xx和教育行政部门的领导和管理。我们把x所幼儿园按照属地管理的原则，划归各中心小学进行管理，中心小学指定一名副校长分管村小和幼儿园工作。并与派出所、卫生院协商，校车由派出所进行管理，疾病防疫和食品卫生由卫生院防疫站进行管理。
落实责任，强化管理。为了使幼儿园的管理经常化、规范化，我们把幼儿园的管理纳入普通教育管理范围，同分管领导和幼儿园园长签订各项管理责任状，进一步明确他们各自的目标和职责，使他们管理有目标，工作有头绪。我们还专门制订了《幼儿园管理检查细则》，每学期对幼儿园进行一次综合检查，检查结果，不仅作为衡量幼儿园工作的依据，同时作为评价分管领导工作的依据。
加大投入，改善办园条件。加强园舍建设，做到坚固、实用、够用，坚决不使用危房，清除园内危险建筑物;按照要求不断添置、更新设备设施，保障教学活动的需要;添置足够的幼儿转生活用品，做到一生一杯、一生一巾，摆放科学，消毒严格;校园实行封闭管理，出入人员要严格把关，进行出入登记;添置必要的安全设备，如消毒柜、灭火器等。
做好卫生防疫，注重食品安全。建立幼儿食品原材料采购登记制度，采购必须索证，必须建立台帐;建立幼儿疾病晨检制度，建立疾病幼儿登记册，对重病幼儿要及时送诊，并与家长及时取得联系;保证幼儿饮用水和食品的绝对卫生与安全，饮用水必须由卫生部门检验;幼教工作人员必须每年进行一次体格检查，不得聘用有传染性疾病的幼教工作人员。
加强校车管理，做好接送登记。建立接送学生车辆的管理制度，接送学生的车辆必须检验合格，定期维修与检测，并到交-警部门备案;学校没有使用拼装车、报废车和个人机动车接送学生;校车司机都身体健康、有3年以上相应车的驾龄、无交通责任事故记录。中心学校统一印制了《幼儿接送签字表》，规范了幼儿接送手续。
加强档案建设，落实安全责任。幼儿园都建立了安全工作档案，记录日常安全工作、安全责任落实、安全检查、安全隐患消除等情况，作为实施安全工作目标考核、责任追究和事故处理的重要依据。
注重师资建设，组织园长培训。中心学校十分重视幼儿园的教师队伍建设，严把教师聘任关，从今年起，不符合学历条件的不能聘，不符合师德要求的不能聘。本学期，我们还组织了一次园长培训，请卫生防疫站进行食品卫生培训，收效很大。xx幼儿园还迎接了全市卫生系统学校食品卫生工作现场会。
三、主要问题
1、幼儿园布局还不太合理，办园规模太小，不能充分发挥规模效益。
2、保育员未受过专业培训。
3、财务管理还要进一步规范。
总结二：民办幼儿园安全工作总结
为了加强民办幼儿园的安全工作，杜绝重大安全事故的发生，根据上级有关紧急通知精神，我们醍醐中心学校对辖区的民办幼儿园的安全工作进行了全面检查。现就安全检查工作总结如下：
一、提高认识，落实安全工作责任
我们深知民办幼儿园是教育事业的重要组成部分，民办幼儿园的安全工作关系整个教育的稳定发展，关系到千家万户的幸福安宁。因此我们对民办幼儿园的安全工作高度重视，专门成立了以校长张百成为组长，工会主席赵**，副校长邵西庆为副组长的民办幼儿园安全工作领导小组，专门负责此项工作。我们以对党和国家、对人民、对社会高度负责的精神，充分认识加强民办幼儿园安全工作的重要性，树立“安全责任重于泰山”的思想理念，时刻做到警钟长鸣。校长与园长，园长与教师，教师与幼儿，逐层签订了安全责任书，落实了安全责任。
二、全面检查，消除一切安全隐患
我们分别对辖区的民办幼儿园的治安、校舍、公共卫生、消防设施、接送幼儿车辆、生活用水、周边环境、安全制度、安全教育等涉及幼儿园安全的方方面面进行了拉网式安全检查，我们采取听（听汇报）、查（查资料）、看（看安全设施和制度）、访（与幼儿教师座谈、走访幼儿家长）等形式，全面了解情况，对检查中发现的问题，限期改正。各民办幼儿园也积极行动，按照《中小学幼儿园安全工作条例》，逐条对照，认真查漏补缺，把安全工作常态化、制度化、细化、实化。从源头上治理，扎实工作，确保幼儿园安全。三、强化措施，确保安全万无一失
我们要求各民办幼儿园一定要建立健全门禁制度，实行封备式管理，要健全安全值班制度，要使幼儿在园内的所有活动都要置于幼儿教师的监管范围之中，要做好幼儿上学、放学路途中的安全教育工作，要特别注意搞好幼儿接送工作，认真实行接送卡制度，使用合格的车辆接送幼儿，切实做好饮食卫生管理工作，规范原料采购、保管、加工流程。严格实行炊事人员有健康证、食堂有卫生证、采购物品要索证，食堂饭菜要留样，卫生消毒设备要齐全。要加强技术防范，配齐安保设施设备，要有全覆盖的电子监控。要在安全教育上狠下功夫，时时讲安全，晌晌讲安全，天天讲安全，园长讲安全，幼儿教师讲安全，家长讲安全，使幼儿懂得基本的安全知识，学会自我保护，形成良好的安全氛围。
总结三：幼儿园年段工作总结
光阴似箭，时光荏苒。转瞬间，工作已经结束了。在过去的这一年里，是我园全体教职工团结协作、奋力进取的一年，在我园的发展历程中，也是令人难忘和值得自豪的一年。一年来，我园的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。为了不断地总结成绩，发现问题，以便更好的开展工作，现将一年的工作总结如下：
一、基本情况
我园现有幼儿111人，开设托班、小班、中班、大班四个班级。共有教职员工8人，其中教师5人，保育员1人，炊事员1人，门卫1人。幼儿园配套设施完善，功能齐全，有大、小型玩具数套，有办公室、教室（4间）、睡室、舞蹈室、厨房、门卫室、教室宿舍、储藏室、门卫室、卫生间等，影音设备、消毒设备等一应俱全，有户外活动场地，幼儿园占地面积1124平方米。
二、明确办园方向，强化内部管理
本年度中，我园继续深入贯彻教育方针和幼教两个法规，坚持保教并重的原则，以促进幼儿体智德美全面发展为目标，全面实施素质教育，不断深化幼儿园内部改革，使幼儿园各项工作尽显特色，求得发展。根据市教育局、中心小学的工作精神和要求，强化“依法治教”观念，将保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位，更新教育观念，探索适合本园的园本课程，开展1
有效实用的教研活动，认真细致地做好家长工作，美化园内环境，添置幼儿玩具，搞好幼小衔接工作，提高办园质量。
我园进一步规范以责任制为核心的现代化管理体制，努力优化幼儿园常规管理，坚持实施层层管理的组织网络。我与班子各成员之间切实做到通力协作、扎实高效，并对各部门、各岗位进行具体分工，责任到人，定期检查，常抓不懈，充分调动起每位教职工的积极性，发挥其潜能。
三、落实素质教育，促进幼儿发展
一学年来，我园坚持以实施高质量的素质教育为目标，深化幼教改革，全面推进幼儿教育素质教育工程。各班在实施基础课程的同时，还根据幼儿兴趣爱好，开展了我园特色的兴趣培养。如：绘画、音乐、舞蹈等，使每个幼儿都能充分发展自己的兴趣，发挥自己的特长。各组制定了的活动计划并认真实施，保质保量，重视因材施教，因人而宜。另外，我们还认真开展了元旦趣味运动会、“六一金色童年”文娱汇演等活动。在这些活动中，我们始终面向全体，给每位孩子有自我表现、获得成功的均等机会，使孩子们自信心得到了增强，个性得到了良好发展。特别是“六一”文艺汇演还被楚雄民情直通车栏目所拍摄报道，得到了领导及社会、家长的广泛好评。
四、奥运演讲稿切家园联系，发挥教育合力
本年度中，我园进一步密切了家园联系，发挥了家长作用，提高了教育的合力。本年度中，我园分别于12月、，5月、7月召开了家长座谈会，其中也特别对我园的幼儿安全、教育教学活动的组织与实施，素质教育的开展情况，卫生保健知识等进行了宣讲。通过家长会，开拓了家长的视野，增进了他们对幼儿园的了解，提高了家长的育儿水平。本年度中，我园定期更换幼儿园的宣传橱窗，使家长了解幼儿园的教育动态，由各班老师定期更换家长园地，使家长及时了解班级的重大活动，教育内容，交流家长教育子女的经验，并且做到内容丰富，形式多样，家长积极参与。同时，各班灵活采用家访，家长联系册，家长接送孩子时间等，针对不同家长个性与家长进行“个性化”交流，多渠道争取了家长对幼儿园工作的支持与配合，收到了良好效果。
五、加强后勤管理，提高服务意识
本年度中，我们继续执行了定期学习制度，进行热爱幼教事业、热爱孩子的思想教育和《幼儿园工作规程》、《幼儿园指导纲要》（试行）精神的学习，使保育员明确一切为孩子的'工作宗旨以及幼儿园工作的性质、任务、要求与内容，逐步增强责任感和光荣感。同时，帮助她们掌握基本的幼儿保健理论知识：如幼儿易患的季节性流行病；幼儿意外事故的预防和急救；进餐、午睡管理中的保育工作等等。在幼儿一日活动中，保育员工作琐碎而又繁杂。为了使保育员明确工作任务，克服忙乱现象，我们根据本园的实际情况，拟定了一日保育工作常规，并在工作实践中不断加以完善，基本上形成了良好的工作程序。保育员不仅仅要搞好清洁卫生和照顾好孩子的生活，还积极配合老师组织好教育活动，并在一日活动中随时注意对孩子的思想品德教育和良好的生活、卫生习惯培养。我们依照所制定的“一日活动保育工作细则”，组织保育员学习并实施。如让保育员带午睡，参与班级教育活动等等。这样不仅促进了保教结合，而且锻炼、提高了保育员的组织、管理能力。
本年度中，我们严格执行学校机构卫生保健管理办法实施细则，依据我园实际，逐步完善了各项卫生保健制度，建齐了各种薄册和幼儿健康档案，并认真记载和评析。教师每天坚持晨检，把好入园关，对患病幼儿加强观察和日常护理，并及时记录。每天全天候了解幼儿健康状况，督促保育人员做好毛巾，桌椅，茶杯，玩具等物品的清洗，消毒工作，并负责检查室内外卫生，指导幼儿养成良好的生活、卫生习惯。认真做好膳食管理，提前一周制订好幼儿食谱，做到搭配合理，营养均衡，保证幼儿的生长需要。定期召开伙委会会议，广泛听取家长对幼儿的膳食的意见，同时，加强卫生保健用品的管理，购置的药品，用品有登记，有使用记录，保证卫生保健用品的供给，促进全园卫生保健工作迈上新台阶。一年来，我园无任何安全事故的发生。
总结一学年以来的工作，我们在取得成绩的同时，也存在着一些不足之处，如：自主性管理的探索与实践还不够，部分教职工的主人翁意识还不强；游戏活动的质量还不算高，创新性还不强；教师主动开展教科研的意识还不够等等……但我们坚信：在我园不断地总结与进取之中，我们全园教职工将继往开来，以饱满的热情、崭新的面貌、科学的态度和求实的精神向着更新、更高的目标奋进，再创一流佳绩！
篇4： 小段年段工作总结
总结一：小段年段工作总结
不知不觉中， 已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半 年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 2011 是房地 产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力， 更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份 人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间 里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立 完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以 前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面 的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环 境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房 地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜 欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉 得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感 触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领 导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一 线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色 的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去 面对工作和生活。
三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次 接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演 练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客 户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实 感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然 当时苦累， 我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息 息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都 要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的 形象， 都在于细节。 看似简单的工作， 其实更需要细心和耐心， 在整个工作当中， 不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当 中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措 手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的 努力与心酸。 有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其 实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收 敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。 对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问 题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对 他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问 引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还 可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
五、展望未来： 2011 这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管 有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的 基础上更要加强自己的专业知识和专业技能， 此外还要广泛的了解整个房地产市 场的动态，走在市场的最前沿， 。俗话说“客户是上帝” ，接好来访和来电的客户 是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十 分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友 情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。 所以我也会全力以赴的做好 本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半 年工作时间里， 我虽然取得了一点成绩与进步， 但离领导的要求尚有一定的差距。
六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法 和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011 年自己计划在去年工作得失的 基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： （一） 、依据 2011 年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点 类客户群。 （二） 、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。 （三） 、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。 （四） 、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力 资源基础。 （六） 、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减 轻领导的压力。 （七） 制订学习计划。 、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面， 不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识 都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们 业务人员支持） 。 （八） 、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合 格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做 出应有的贡献！！ ！
总结二：小段年段工作总结
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史， 依然如过去的诸多年一样，已成为历史的 年，同样有着许多美 好的回忆和诸多的感慨。2010 年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然 10 年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱， 但整体经济的回暖尚需一 段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间 的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒 界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动， 真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一） 、业绩回顾
1、年度总现金回款 110 万，超额完成公司规定的任务；2、成功开发了四个新客户；3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基 础工作；
（二） 、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚远。主要原因有：a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最 终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经 销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食” ，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小） ；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响 了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了 4 个新客户，但离我本人制定的 6 个 的目标还差两个，且这 4 个客户中有 3 个是小客户，销量也很一般。 这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗 话说“选择比努力重要” ，经销商的“实力、网络、配送能力、配合 度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做 到“重点抓、抓重点” ，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也 把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于 09 年 11 月份决定 以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分 经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09 年我个人无论是在业务拓 展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多 不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低 调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开 发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有 能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力 大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒―― 沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题， 但市场环境确实很好的 （无地方强势品牌， 无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定 的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处 在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合 作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性 不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差， 以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1） 、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过 于依赖；
（2） 、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个 09 年我走访的新客户中，有 10 多个意向都很强烈，且有大 部分都来公司考察了。 但最终落实很少， 其原因在于后期跟踪不到位， 自己信心也不足，浪费了大好的资源！
四、10 年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的'管控不力，导致 10 年以前的市 场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为 原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形 式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都 接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。 四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运 作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符 合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于 严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所 值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能 动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之 2011 年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新 的 年，站在 10 年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果 累累！
总结三：小段年段工作总结
转眼间，我来荣威 4S 店已经大半年。这半年间，从一个连 AT 和 MT 都不知道什 么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业 知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的 同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感 谢领导能给我展示自我的平台 这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深 入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里 只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。 短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如 何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历 过的， 而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人， 学习谈判经验， 这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取 老销售员的谈判技巧，来进行谈判。 现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳 与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的 心态是非常重要的. 而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始， 每天早上我都会从自己定的欢快激 进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有 别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服 务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户 的沟通过程中,缺乏经验. 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打 击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 11 年工作计划 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理 念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的 发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我 11 年的工作计划： 1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动 态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的 信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户 的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。 了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞 好客户关系，随时掌握信息。 重点客户的开展。 我在这里想说一下： 我会要把 C 类的客户当成 O 类来接待， 就这样我才比其他人多一个 0 类，多一个 O 类就多一个机会。拜访，对客户做到 每周至少三次的拜访。 3努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己 设定任务。 不仅仅， 要努力完成公司的任务， 同时也完成自己给自己设定的任务。 我相信有压力才有动力。 4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。 5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。 6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印， 踏踏实实的去做好工作，完成任务。 7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒 惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处. 每日工作 1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。 2. 每日至少回访和跟踪 2 到 3 个潜在客户，并及时跟新客户需求。 3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。 4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。 是否需要改正。 5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。 每周工作 1 查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需 求备案。 2 查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务 1 总结当月的客户成交量，客户战败原因。 2 总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3 制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。 最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着 优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他 同事团结协作,让团队精神战胜一切.
篇5：幼儿园年段工作总结
年段情况分析：
告别XX年，我们迎来了XX崭新的一年，伴随的新年的脚步，我们大班上学期也即将结束，在这学期中我们大班年段全体教师团结协作，顺利完成了多项院部、园部的各项活动与任务。各班级的日常保教工作能有计划、有目的地开展，不仅帮助幼儿养成了良好的生活、卫生习惯，强化了他们的时间观念和任务意识，而且规范幼儿拼音和数学教学活动，形成良好的学习习惯。现将一学期工作总结如下：
一、教育教学工作
1、学期初各班级科学合理地进行了班级的布置整理工作，重点结合大班幼儿的年龄特点调整、更新区角的环境和墙饰。
2、年段教师集体商讨本学期的工作重点及年段活动，科学合理地安排了一日活动作息，落实了班务会时间及一日教师配班活动时间。
3、配合新小班幼儿入园，年段教师根据需要按时协助组织小班幼儿入园和进餐环节，顺利地帮助小班幼儿稳定了情绪。
4、选择适合大班幼儿年龄特点的音乐与操节编排生动活泼的新早操。根据园部规划邀请家长和幼儿共同参与收集和制作各种体育器械，并整理年段的体育器械室。充分利用幼儿园场地和各种器械开展每周一次“运动日”活动。
5、结合园部安排，科学合理地使用功能室，开展角色游戏、建构游戏、生活服务、阅读以及美工等活动。
6、各班根据班级的实际情况组织开展有关“XXX”、“XXX”“XXX”、“XXX”“XXX”、“XXX”、等主题活动。加强幼儿关爱自我、保护他人的'意识，增强幼儿的自主探究能力。
7、各班开展升旗旗手的选拔活动并组织训练。围绕“老师辛苦了”、“中秋团圆节”等主题开展相关升旗活动，幼儿以小组或全班的形式在升旗仪式上表演相关节目。
8、开展“文明小天使”活动，组织各班做好活动宣传或人员安排等工作，幼儿在活动中自信心和表达交往能力有了一定提高。
9、组织年段青年教师积极参加园部的业务培训，并通过年段班级间的互相观摩，老教师的指导，交流分享教育教学经验，逐步提高教育教学水平。
10、组织幼儿秋游，感受秋高气爽的季节特征，并指导家长协助园部做好幼儿秋游的准备事宜，培养幼儿外出时的安全意识。
11、组织幼儿参观武警消防总队，通过实践演习观摩，培养幼儿的安全防患意识与自我保护能力。
12、年段开展安全教育为主题的寓教于乐活动“我是安全好宝宝”， 增强幼儿关爱生命的意识，懂得了基本的消防、交通等安全常识。
13、结合新年，组织开展新年亲子运动会活动，通过入场仪式、啦啦队舞蹈、幼儿个人、小组、集体的运动项目、颁奖等丰富多彩的环节，让幼儿充分得到锻炼和展示，培养了集体荣誉感和自信坚持的品质。
14、各班根据本班的实际情况，对照计划与教育目标，进行补缺补漏工作，加强课程平衡，并根据本学期的目标，对幼儿发展进行较全面的测评，做好终期评估工作，向家长反馈幼儿发展情况，为新学期制定计划提供依据。
二、家园联系工作
1、年段召开“幼小衔接”讲座与班级家长会，帮助家长答疑解惑，做好幼儿入小学前的各项准备。
2、各班级阶段性地利用家园联系栏、QQ群，展示有关秋冬季保健和幼儿安全的知识，充分调动了家长们的资源，引导其在家配合幼儿园对幼儿进行适当的保健安全教育。
3、邀请家长参加家长开放日活动，让家长通过美术亲子活动，提升观察幼儿、解读幼儿的水平，同时还了解幼儿在园一日生活学习情况，加强了家园的有效联系与沟通。
4、指导家长为幼儿安排科学合理的寒假生活，建立良好的生活作息时间，培养幼儿良好的卫生习惯和学习习惯。
三、下学期工作设想：
1、下学期工作重点仍然落在幼小衔接各项工作上，努力营造良好的班级学习气氛，激发幼儿的求知欲与上进心，继续推进语言、数学教学活动。
2、幼儿及家长参观小学，激发幼儿上小学的愿望和信心。
3、尽早开展幼儿毕业的相关准备工作：选购、填写毕业纪念册；拍毕业照；举行毕业典礼等。
篇6：幼儿园年段工作总结
伴随着新年的钟声，一学期的工作接近了尾声；回顾这一学期，是忙碌、紧张又充实的，我们中班年段组深入学习领会新教材，学习各种教育理念，并把这些先进的教育理念有计划有目的地运用到工作实践中，在实践中进行反思，用理论去分析实践存在的问题，使我们的理论水平和教育行为得到了提升。年段组是一个不可分割的集体，我们年段所有成员无论是在工作上，还是在生活上，都互相关心、互相帮助，荣辱与共，是一个团结的团队。年段组无论是开展教师活动，还是幼儿活动，大家都鼎立支持，竭力配合，较好地完成本学期的各项工作任务。
一、师徒结对，提升团队能力
本学期，我们中班年段由原来的四个班调整为三个班，其中中一班的邹玲丽老师和中三班的林碧钦老师均为新老师，她们对待工作有激情、教育观念和行为也都新颖，但在班级管理及撰写文案资料方面还比较陌生，特别是碧钦老师是小学转岗，突然的角色转换难免有些不适应，为让新教师快速的成长，我们秉承幼儿园的优良传统，开展了师徒结对活动；互相指导学习设计教案、指导班级常规工作的管理、听评课等，中一班和中二班的林燕青老师和杨云老师还发挥自身家长工作的优势，为新老师们做了生动的家长工作指导；两位新老师则是以无限的信心和积极的态度面对工作中的各种困难，虚心的向师傅及老教师们学习、努力钻研业务；经过一学期的结对子工作，两位位新师在撰写计划、驾驭课堂的能力上都进步了许多；已经能够独挡一面的开展班级各项工作；在全区新师常态课观摩活动中，两位老师的活动均获得了好评；年轻教师的成长让我们欣喜，而年段中的老教师也能虚心的向年轻教师学习新的教育理念，取长补短、教学相长，共同提高！本学期我年段的老师变得更加合作、团结，是个有凝聚力的小集体。在协调年段工作时，我们都尽量一起沟通、交流，发表自己的意见，让每一位老师都充分都体会到民主自由的工作氛围。
二、扎实开展年段教研，让教师在教、研与反思中成长。
本学期，我们围绕“新教材”及“如何开展创造性游戏”开展各种形式的研讨活动；将新纲要的精神转化为具体的教育行为。
1、针对不同层次的老师开展不同的课例研讨，让教师在自身原有水平上不断反思、提高本学期，我们针对年段新老教师的教学水平和特点开展了“新教材”及“创造性游戏”的研讨；对于新老师来说，如何深入理解教材，完整的组织好一次活动是关键，因此，我们年段教研时，一起分层次、分目标的解读新教材；渐渐把新的东西进行内化；让新老师明确每个活动的目标及活动流程；例如初次接触的脱水画，燕青老师就虚心请教了翁晓勤老师，大家一起坐下来研讨，从鼓起勇气拿起笔到终于能和孩子一起完成一幅比较令人满意的作品，这从无到有的经验，一点一滴的摸索，能看到我们教师参与教研活动的积极性及教研能力的提高；我们还组织新教师进行新教材的课例研讨，让他们在教、研及反思中成长；用理论与实践的相结合的方式来提高新老师们对新教材的理解。而针对老教师的教学特点，我们开展了“创造性游戏”的研讨活动，游戏一直是我们的薄弱环节，我们根据幼儿现有的游戏水平及每个班的实际情况，在开学初，就进行了游戏进度的研讨，并明确了游戏目标递进性的制定；如何因地制宜地开展各种游戏成为当前摆在我们面前急需解决的难题；因此，我们在年段教研对幼儿游戏材料的提供和教师的观察指导策略进行了认真学习，教师们结合各自在实践中观察到的幼儿具体表现展开了深入的分析，在互动地交流中对幼儿游戏的内涵有了较为清晰的认识，并对教师介入游戏的不同形式进行了剖析，教师细致地了解幼儿在游戏中的各种表现，不是单一用介入游戏的形式化解各种问题，而是根据不同表现给予适时、适度地引导。我们认真地研讨及摸索，并进行了游戏的展示活动，再由大家对游戏进行再次研讨，提出意见建议，最终达成几点共识；本学期，中一、中三班的建构游戏及中二班的表演游戏均取得了良好的效果。
2、加强各种理论学习，提高教师的业务理论水平。
开学初我们在卢敏及徐瑾老师的带领下，有系统的学习了新教材，分年龄的解读了教学目标，使每位教师对新教材都有了一个初步的系统理解；学期中，还有针对性的学习了《创造性游戏计划的制定和开展》等，在教研中讨论，在操作中不断实践，使教师再一次系统的理清了一日生活各环节的目标的指导要点；对制定各类教学计划有了明确的方向。
3、开展主题活动及区域活动的研讨，使教师在创新中成长。
本学期我们用理论与实践的相结合的方式来提高本年段教师对区域活动的进一步认识。老师们根据主题计划制定了区域计划，并将区域计划落实到班级中，制作出材料适宜、幼儿操作性强的教玩具；不仅如此，年段成员还互相观摩了各班的区域活动，以此促进班级间、老师间的相互学习及借鉴；观摩后鼓励每位教师设身处地为别的班级的区域活动提出宝贵的意见和建议，使我们的工作真正落到了实处；学期中，我们年段的三个班均开展了有声有色的`主题活动，在环境创设方面，各班能注意体现幼儿的主动参与性，并且能与教学主题内容相匹配。每个班都能根据自己班主题开展的情况布置环境，并因此形成了各班个性化的主题墙饰。在创设主题环境的过程中，能注意随时调整、更换环境，让环境跟着主题走；例如：中1班在开展“各种各样的菊花”的主题时，班级环境展示了各种美丽的菊花，并将菊花与生活联系，展示了家长“泡菊花茶”的场景；中二班的“树叶的奇思妙想”，幼儿不仅认识了各种树叶；还与爸爸妈妈一起用树叶进行想象贴出各种可爱的造型；又如中三班在开展“有趣的昆虫”主题时，展示了昆虫和非昆虫的图片，引导幼儿根据昆虫的特征进行判断，使主题墙不仅有美化环境的功能，还赋予主题墙教育的功能；真正的把主题活动渗透到一日生活各环节。除了给幼儿创设良好的主题环境氛围外，我们还在在实践中得出经验——在主题开展的过程中，要时时抓住孩子的兴趣点，根据幼儿的发展需要，及时地给予学习和发展的空间、条件，才能更好地促进幼儿的发展。而且在借用别人的主题活动资料的同时，不能生搬硬套，要有所创新，因此，我们年段成员经常利用课后时间进行自发的教研活动，集思广益，集体探讨各班的主题活动走向，选择适合本班幼儿的主题活动。
三、针对不同的家长，作好及时的沟通工作，让家长放心。
中一班的林燕青老师和中二班的杨云老师是全园出了名的家长工作优秀者；因此学期中，我们特别请两位老师为我们介绍家长工作经验，特别是一些难沟通的家长，平日里，只要我们一遇到什么家长工作的难题，就会马上请教二位老师，他们两也总是耐心的给予解答和指导，在大家的共同努力下，我们年段的家长工作取得了良好的效果。另外，我们年段的每个班级根据本班的特色开展了丰富多彩的家园活动，促进家园交流活动。让家长走进班级，直观的了解班级工作、感受孩子的活动；让幼儿与家长共同收集主题资料、填写调查表的同时，而且也让家长了解我们主题开展的情况及需要。除此之外，我们还组织了丰富多彩的亲子活动，如家长开放日，早操观摩等，增强家长之间的相互了解和凝聚力，激发家长参加集体活动的兴趣。
总之，一切工作都接近尾声了，紧张的心情总算可以松弛一下。值得高兴的是各班幼儿都没有发生意外，安全渡过了一学期。而且各班幼儿的动手能力、合作能力，得到了明显的发展，学习的兴趣也增强了。在以后的工作中，我们年级组教师将继续同心协力，相互配合，团结协作，把工作做得更好！
篇7：幼儿园年段工作总结
一个学期在忙忙碌碌中即将过去。这学期我们小班年段根据开学初制定的各项计划，在园领导的直接指导和各位老师的通力合作下，扎扎实实、井井有条地做好每一天的工作，保质保量地完成了幼儿园布置的各项任务，顺利圆满地完成了优秀教研组展示活动。
一、主要做法与取得的成绩：
（一）加强专业理论学习，将新观念内化为教育行为教师的教育行为是自身对教育理念的理解的体现。因此，要提高教师与幼儿之间的沟通能力，转变教师的观念是重要的方面。好的教育观念要较化为教育行为，只有通过不断的理论学习，将之转化为教师的`教育观念，才能落实到行动中，作为一定教龄的教师，要转变教育观念更是要在学习上下功夫。因此，在本学期中，我们坚持做到以下几点：
1、加强教师的理论培训，增强年段内教师的业务学习，年段每月有针对性地举行一次理论学习，提升教师的教学理论水平，不断学习摸索游戏与课程融合的方法与手段，提高教师教学的自觉性和积极性，同时使年段的教学管理工作更上一层台阶。年段内教师认真研究课程中出现的教学新思路、新问题，使之能正常的落实到教学活动中去。
2、以游戏与课程融合为主，开展一系列教学活动，鼓励教师把理论学习与实践活动有效的结合，形成适合本年段内开展的教学模式，同时，借助年段教研平台，积极大胆的进行讲课、开课、讨论、交流等活动，提高年段教师的业务素质。
3、以问题为切入点，抓好教科研工作。
教科研工作是幼儿园的常态工作，是为教育教学服务的，是为了解决教师们在教育教学中遇到的问题，力求达到更好的教育成效的一种活动。因此，我们主要采用的是问题式教研策略。
所谓问题式教研是指：教研基于教师在实际教育教学中遇到的问题。教研时，根据某一方面，或某一专题，教师把每周里自己遇到的问题提出来，大家一起讨论出解决的策略来，然后把这些策略拿到实践中去尝试、总结，目的是利用集体的智慧，解决教师在实际中遇到的问题，提升教师的教育教学能力，追求高效的教育质量，让教师与幼儿都获得实实在在的发展。
（二）针对今年教新小班的实际情况，有目的有计划的进行研讨
我们在期初就列出本学期将要研讨的主要专题，然后把这些专题逐一解决。今年我们主要做了以下几方面的研讨：新生入园的适应性问题研讨、优化一日常规活动研讨、小班户外活动研讨、小班角色游戏与主题融合活动的研讨等方面。
我们利用每周二的研讨时间里，围绕某个专题，老师遇到什么困难和问题，一个个提出来，大家讨论解决。有的专题连续讨论几个星期，我们把每个问题的讨论做好记录，教师们再依据研讨策略开展尝试活动，并进行活动反馈，最后进行归类汇总，就是这个专题里所有问题的解决策略。如我们开展优化一日活动主题研讨时，我们开展了“小班角色游戏情节推进”、“有效改进幼儿园角色游戏计划”、“幼儿户外自选活动”等
（三）以沟通为前提，做好家园共育。
在新的学期里，我们将取长补短，把我们年段的工作做得更好。更加科学的组织幼儿一日活动，更加扎实地开展教科研活动，继续发扬团结苦干的精神，以不懈的努力迎接一个个挑战！篇二：幼儿园大班年段上学期工作总结
篇8：初二年段期初工作会议讲话稿
本学期即将结束，一学期来，初二年段在学校各级领导的关心、帮助下，在各功能处室的统一领导和指挥下，认真贯彻学校的工作思路，落实各处室的工作安排，发挥教师的主导作用和学生的主体作用，以“敦品、励学、笃志、尚行”为管理宗旨，全组教师共同努力，坚持“严谨治学，精心育人”的理念，狠抓教育教学常规，细化过程评价，全面提高工作质量和管理水平，结合初二年级特点，扎扎实实地开展各项工作，较好地完成了本学期的工作任务，取得了一定的成绩，各方面工作都能在原有基础上，进一步提高，现总结如下：
一、德育工作
(一)班主任方面
1、每周除定期召开一次班主任工作例会外，还随时据情况召开班主任会议，细致安排本周日常工作，讨论工作方法，针对班主任提出的问题及时研究解决。
我们认为，班主任工作应从点滴作起，班级管理工作无小事，学生一个经意的表情，学生周记中表露出的一点点情绪变化，教寝室细微的变故??都应一一纳入班主任的管理视野，工作一定要做细做实。及时发现问题解决问题，多多关爱学生，帮助学生，实施人性化、制度化管理。营造良好的人际氛围，努力提高学生自我管理的水平，力避粗暴简单。班主任能因时而变，积极研究，应对学生中出现的新情况、新问题。
2、各班还以学校组织的“主题示范
开展各种主题的班会活动，对学生进行爱校、爱班和集体荣誉感、感恩教育，取得了较大的成功。
3、本学期来，各班班主任坚持早到校(早操和6：50—7：10、中午1：30—2：10勤守)、晚离校(晚上6：00—7：00勤查)，特别是1班的韩宪利老师和4班的蔡乐平老师，经常和学生在一起，以校为家。
(二)学生方面
1、开学初，组织学生举富了校园生活，增强了班级凝聚力和对新班级的认同感，提高了同学们团结协作能力。
2、11月13日上午，组织全体师生开展了以“欣赏厦大美景，培养吃苦精神”为主题的秋季远足活动。该活动磨炼了大家的意志，培养了吃苦耐劳的精神，增进了师生的情感，更重要的是增进同学之间的理解和友谊，培养了班级凝聚力，增强了大家战胜困难的勇气。
3、在校田径运动会暨“三个一工程”?首届文化月开幕式上，我年段表演了校园集体舞，受到广泛关注。
4、12月14日下午，我校教工足球队与本年级学生球队在足球场上进行一场师生交流赛。本次师生足球赛不仅将足球的积极、拼搏、永不言败的精神传达给大家，也为校园生活增添了更多美好而难忘的回忆。
5、根据新课改的要求，本学期组织学生利用假期进行研究性学习，撰写了开题报告，目前正处于调查搜集资料阶段。该活动的开设一定程度上提高了学生的动手能力、思辨能力和及时、有效地解决问题的能力。
6、组织年段自律会以“细节”为突破口，开展系列细节教育与规范活动。年段每周抓三个重点：抓周六、周日迟到早退情况;抓眼保健操、课间操出勤情况;抓各班卫ZYB可调压渣油泵生打扫情况。
7、抓好常规，落实精细化管理。从规范学生行为习惯入手，加强学生日常行为管理，注重培养学生的责任意识，加强对学生日常行为规范养成教育，结合本年段学生特点，加强学困生的转化，耐心周到地做好学生心理疏导工作，最大限度转变和控制思想后进生。关注学生的心理健康，及时与心理老师联系，组织学生参加有关心理健康教育的主题集会和班会，对学生进行正面教育;加强安全工作，及时排查硬件与软件安全隐患，发现问题及时处理，对问题学生进行个别的心理辅导，引导学生学会用合理宣泄、幽默和迁移等方法来排除心理障碍，特别是对特殊学生ZYB重油渣油泵建立了长效的跟踪管理机制。
(三)教师队伍建设方面
1、开学初我们年段倡导“和谐与竞争并存的发展理念，人本与严格同在的管理理念”，半学期实践下来，效果很好。年段教师目前团结、和谐、奋进、向上，办公氛围良好。
2、注重团队建设，坚持打造一流团队的理念，努力提高高二年段团队氛围，从班主任的合作到各备课组内部的合作再到全体任课老师的团结协作，做到资源共享，互相协调，全年级上下一盘棋，大家在合作的前提下勤奋工作，甘于奉献。都能顾全大局，服从安排，积极为年级组工作献计献策。逐渐形成了团结协作、齐抓共管的良好局势。
3、整个学期当中，本年段教师立足本岗位做好本职工作，关注教学常规：备课到位、课堂管理ZYB硬齿面渣油泵到位、作业批改到位、辅导到位、教研活动参与到位，认真组织教学，提高课堂教学的有效性;强化纪律意识，关注时间节点、提高时间观念，准时并认真参加学校的升旗仪式、各种会议。
二、教学教研工作
1、教书育人、双管齐下。在继续加强常规教学月检查，落实好备教改导辅等环节的前提下，倡导全体任课教师都要对学生管教管导，不再把事情只往班主任那推，实现全员参与，全程管理的格局。
2、分层教学、整体推进。一是课堂教学上的分层要求。这是一项很难做到位的'要求，但教师必须在这方面做出努力。课堂上在完成必须的基本教学内容后，在补沥青拌合站渣油泵充知识方面尽量考虑到各学习层面的学生。要根据学生的学力，明确提出哪些必须掌握、哪些可以选学、哪些可以放弃，确保课堂上每个学生都有所收获。
二是作业布置上的分层要求。要求教师在吃透学生的前提下，认真筛选习题和补充题，按照必做、选做、参考等几个层次去要求学生。必做题目每个学生都必须按时、高质量完成;选做、参考题学生有余力的去完成，应使每个学生在要求上有明确的目标和任务，从而在自己现有能力的基础上得到发展。
三是学习评价上的分层要求。在这些学生各个方面、特别是学习的评价上应有不同的标准，评价应以发展程度ZYB型增压渣油泵为标准，有所进步就应给予肯定和鼓励，不能用优秀学生的学习品质和成绩标准
来衡量他们，这样不但不切合实际，还会挫伤他们的自尊心和进取的信心。
3、继续抓好备课组建设。一是落实和完善备课组备课制度。备课组教师轮流对各章进行备课及主讲。年级部参加各备课组活动，以提高备课组活动的质量。不断探索探讨教材教法，做到每次活动都有内容有记载。二是更新观KCB可调齿轮泵念，树立“科研型教师”的意识，认真写好教育教学论文。三是各备课组按照学校的要求积极落实组内推门听课、评课工作。四是组内讨论如何提高课堂教学的有效性和、怎样“磨”、怎样抓课堂常规、怎样提高会考成绩等等。
4、认真组织好了月考、期中考、会考、期末考等考试。认真分析试卷，备课组分析到题，班主任分析到人，年段分析到班。及时改进方法，尽早采取措施，做好质量反馈和质量跟踪工作。
5、加强特长生的筛选及其训练。为了更好地贯彻学校的办学理念，提前为高三教育教学质量的提高作准备，我们年段组织了艺术特长生的初期训练，一段时间下来，方方面面反KCB-300齿轮泵
三、家校工作
加强沟通，增进了解，争取支持。本学期高二年段以家长会为契机，与到校家长进行交流，增进了学校、教师与家长的了解，增强了服务育人意识。同时利用家校短信互动平台加强了班主任与家长沟通，获得家长的一致好评。
篇9：初二年段期初工作会议讲话稿
在全体初二同仁的协力、同抓共管的氛围中,我初二年级组以务实、勤劳、热情、活跃的态势展示了鲜明的个性。在此,我将本学期的工作情况作一下回顾与总结:
一, 德才兼备,言行如一,赏罚分明,是领导集体充满生命力的保障。
在以校长为核心的领导集体的领导下,全体教师信党信组织,奉献热情高涨。较之以前,教师精神颓废,不务工作的态度有了明显的好转。事实证明,领导的德与才是赢得教师充分信任的最重要因素。有了信任,老师们愿意工作,乐于工作,因为作而有得,作而有范。领导的言行如一、赏罚分明，更是教师有章可守、有法可依、有标可行的保证。在老师心中,新一任领导集体是公正、务实、干练而有人格魅力的,教师们内心折服，方可有情感的投入。老师们不求特权,只求公正。有了公正,人与人之间的关怀与体贴,领导的赞扬与批评才显得情真意切。出于公心,方有公事;出于真情,方有真谊。如若校委会所有成员都能坚持如此,我校自然是正气十足,一切工作与活动自然会沿着健康而有目标的方向发展。
二, 上级抓“严”,下级抓“实”,是工作卓有成效的关健.
自今年开始,我校实行级组管理,这是一项革命性的举措,作为领导,就应该举重若轻,以更多的精力去统领全局。我初二年级组按照学校的政策方针，将工作落实到了“实”处,具体表现:
(一)教学上。我初二年级组实实在在地完成了备、教、改、辅的任务,也做到了一月一检查;教研活动开展得活跃而有成效.
(二) 管理上。年级组做好考勤,如教师坐班、会议、课堂考勤,
(三) 活动方面。语文组进行了作文竞赛,体育组完成了体操竞技表演,且成绩喜人;家长会议得以隆重召开,密切了家长与学校的双边关系。
三, 班风良好,成绩突出,得力于班主任及各科任教师的协力合作.
班主任工作做得相当出色,这离不开班主任的努力工作,也离不开本班责任教师及多科教师的协力共管。有了老师们的付出,才有了成绩;当然,少数班主任工作态度差，处事极不负责任,
不能很好地配合学校工作,班级管理工作出现了一系列令人堪忧的局面,迟到、旷课、上网、打架、流失严重,从而给年级组和学校工作带来了负面影响,事实再一次证明,优秀班主任不是喊出来的,而是做出来的。只要班主任勤管勤抓且讲求方法,科任老师通力配合,班级工作自然是有条有序而呈现良好的态势。
四、关爱学生，对学生永不言放弃。
不少老师对学生有偏爱，而我的原则是把爱平均分配给每一位学生，对待后进生，不看他的过去，只看他们的今天，一发现他们的闪光点，就及时表扬。此外，课外我注意后进生，经常找他们促膝谈心、下棋、爬山等，做他们的良师益友。
总之, 初二年级的教师队伍是团结的，是一个特别能战斗的集体。今后,我们一定能做出更好的成绩.
篇10：初二年段期初工作会议讲话稿
老师们、同学们：
你们好!很高兴能够在本学期第一次学生大会上和大家谈谈我个人的一些想法。
首先，我想谈谈本学期我们面临的任务。
本学期是八年级的下学期，同学们除了学好课本上的知识外，还要参加一些学科的会考，比如生物、地理和信息技术。这就要求同学们在认真学习的同时，还要按照老师的安排积极做好复习迎考工作。
很多同学都有这样的认识：语文、数学、英语、物理是重要的，是主课，必须认真对待;其他学科都是不重要的，是副课，所以学不好没关系，考不好更无所谓。应该说，这种认识是不正确的。每一门学科都有它自身的特点，同学们在学习各科知识的同时，也在各个方面平衡发展着自己的能力：语文和英语，在锻炼同学们对语言的掌握和灵活运用的能力;数学，则在锻炼同学们对逻辑结构关系的理解、推理、思维表达能力;美术，则锻炼对色彩、形状、空间位置等要素的准确感受和表达能力;身体的协调、平衡能力和运动的力量、速度、灵活性等是体育课要达到的目标;音乐，锻炼感受、辩别、记忆、表达音乐的能力;生物和地理，锻炼人们辩别生物以及对自然世界的其它特征敏感的能力，了解和掌握一些生活常识;至于信息技术，在科技飞速发展的今天，更是人们沟通交往和学习的必备工具。
参加一些学科的会考，就是要通过考试的形式来检验同学们的能力是否得到锻炼和提高，也是证明同学们自己实力的机会。希望每个同学都不要轻言放弃。
其次，谈谈态度问题。
谈到态度，我想先谈谈同学们对作业的态度。很多同学对作业并不认真对待，有少交少做的，有东抄西借的，还有根本不做，每天等着老师来“盯”的。其实，作业是你的“试金石”，今天你掌握了哪些知识，是否熟练运用，都会通过作业反映出来，这样及时订正才能切实掌握。同样，根据你的作业，老师可以更好地了解你真实的学习情况，教学才会有针对性。从某种程度上讲，作业比考试更重要。平时认真独立完成作业，考试自然就不会紧张。所以，我送大家一句话，“平时作业当考试，考试就是做作业。”
在学习上有了问题，自然要问老师。可是，现在很多同学对老师的态度却不怎么样。我知道，很多同学对老师是尊敬的，但是很多时候是“怕”，“怕”老师找自己订正作业，指出缺点;是“烦”，“烦”老师天天说纪律，日日讲卫生;是“嫌”，“嫌”老师一天到晚板着脸……。于是，自己把自己划到了另一面，每天上学，就是和老师作“斗争”。这样的学习能不枯燥，能不紧张吗?其实，对老师的这些态度不正反映出了老师工作的认真吗?老师和同学应该是站在同一战壕里的。同学们以笔为武器，以书为弹药，在努力攻克学习的堡垒;老师则在一旁为你指引着方向，为你的失利而担心，为你的成功而高兴。在学习上，有什么不可以和老师说的呢?你说的越多，获得的也越多。
当然，学习从来都不是一帆风顺的，很多时候付出了巨大的努力，可是回报似乎很少，于是有的同学迷茫了，有的同学退缩了。其实，这很正常。要知道，在你进步的同时，别人也在进步，更何况学习的知识越来越难了。在一个时期内进步不明显，甚至退步都是有可能的。在这种情况下，绝对不要气馁。要相信自己，相信老师，相信学校。
相信自己，因为你是世界上独一无二的，你有自己的优点，自己的特长。在学习上，也许暂时走在了别人的后面，可是这只是暂时现象，只要你努力，总有证明自己的那一天!
相信老师，每个老师都希望自己的学生成绩是优秀的，各方面是出色的。每天老师布置的作业，讲授的内容，都是为了你更好地掌握知识。
相信学校，我们马上要开始的周六兴趣班，就是针对同学中存在的不同学习层次而开设的，只要认真学习，肯定会有收获。
最后，祝同学们在本学期取得自己满意的成绩!
篇11：初二年段会精彩讲话稿
老师们，同学们：
大家早上好，今天是八年级同学本学期的第一次集会，在这次集会上我想讲这样三个问题:一是如何正确认识八年级?二是学校为什么要为八年级同学召开这次会议?三是学校对八年级学生有哪些要求和希望?
一、正确认识八年级的学习生活。八年级承上启下，既是一个追赶超越、爬坡过坎的时期，也是一个两极分化、迷惘沉沦的时期。这是因为，初二学生有了一定的优越感。他们没有了刚进入初中的新鲜感，也没有中考带来的升学压力，处于一个相对平稳的时期。同时，随着年龄的增长，以及对学校和教师的不断熟悉，部分学生不再对家长、教师言听计从，而是有了自己的主张和见解，自主、独立、反叛意识日益增强。再加之，尽管家长希望子女成龙成凤心切，但看着孩子已经适应初中生活，为了减少与孩子的矛盾冲突，就可能有意识无意识的放松对孩子的教育管理。实际上，对于大多数孩子来说，都会存在“松一松，降一降;抓一抓，上一上”的现象。
相对于初一而言，初二的知识内容要深得多、难得多。有一定自制力的同学，会发展为乐学、会学者，在初二进步很快，成绩由中等上升为优秀。部分学生自我约束能力较差，存在畏难情绪，对学习失去兴趣，将心思用在学习之外，成绩迅速下降，并陷入恶性循环。所以，很多带初二学生的老师经常说，八年级是一个分水岭，是整个初中三年最为关键的转折期和分化期。
二、我们为什么要召开八年级学生会。表面上看起来，是因为县上的考试。按照惯例，本学期县教育局会安排一次八年级教育教学质量监测活动，时间大概在十二月底。凡事预则立，不预则废，我们必须对这个事情有一个大致的计划，提前动手、早做准备。其实质的、深层次的原因就是我们要对每一位学生负责，尤其是处于重要分水岭的八年级学生负责。我们要教育引导学生学会学习、学会求知、学会共处、学会生存。这是我们召开本次八年级学生机会的最主要的原因。学会学习只是我们教育教学活动的一个目的，一个主要目的。
至于我们为什么要学习，在这里我想跟大家分享一段台湾著名作家龙应台写给孩子的话:孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。那么，怎样才能做到用功读书，这就是我的第三个问题，就是关于学习，学校对我们有哪些要求?
三、我们对于八年级学生的学习生活有哪些要求?首先，要养成良好的学习习惯。要学会带着兴趣，带着问题，带着目的听课。根据课程表的安排，有针对性地预习弱项课程，预习时要弄清下一节课的内容，其中哪些是清楚的，哪些是模糊的，哪些是不懂的，由此确定出听课的重点。课后进行总结，归纳出所讲知识的框架，然后做相关练习和辅导。
其次，要做好课后温习及巩固练习。每次听完课后，阅读一些相关的辅导资料，做一些相关的习题。现在的辅导资料很多，寻找到一种适合自己的情况的辅导书。如果不会选择，可以咨询以下老师。在这里，我要申明一个观点，那就是坚决反对购买全解之类的书籍，因为我认为，对于大多数同学来说，全解类的图书是有百害而无一利。上课前的预习，如果借助这些资料，那无疑是投机取巧;在上课的时候，课本上的知识点老师大多都会讲到，不需要你们来订正;在课后，就是某些题不会做，可以查到某些题的答案，你也不一定会仔细看，就是看了，你也不一定看得懂，就是看得懂，你也不一定仔细分析，寻找规律。至于说真的有问题，就一定要及时请教老师，至少老师会详细的告诉你，这道题的原因、结果，并会结合你的实际，对你进行举一反三，强化提高。所以，我希望大家如果觉得我说的有道理，就一定要按照我的要求去做。
最后，要正确处理好三个方面的关系。初中二年级抓孩子的学习习惯是第一位，有了好的学习习惯，到初三的时候，孩子就相对容易冲刺上去。在这方面，尤其要处理好三个方面的关系: 1、处理好“审题”与“做题”的关系。很多同学做题没思路，经常是老师一讲就懂，自己一错就错，主要原因老师在讲的例题都是基本题型，课后练习的是综合题型，需要用已知条件中推导出新的条件。而这些同学缺乏良好的审题习惯，对审题重视不够、匆匆一看急于下笔，已知条件读不全、读不懂，自然就是一做就错。所以要处理好处理好“审题”与“做题”的关系，要吃透题目的条件与要求，更要挖掘题目中的隐含条件，之后再去着手做题。
2、要处理好“会做”与“得分”的关系。一些同学在考试中，经常出现大错不犯，小错不断，结果是成绩令人大失所望、大跌眼镜。对于这种卷面上大量出现“会而不对”“对而不全”的情况，就需要我们改变自己“重思路，轻步骤，不计算”的不良学习习惯，要重视步骤的书写，用心书写过程，通过准确、完整的推理和精确、严密的计算，将解题思路转化为得分点，确保“会做”的题能“得分”。
3、要处理好“勤学”与“高效”的关系。有些同学认为勤学就一定能取得好成绩，这个想法是错误的。勤学，但是方法不对头、南辕北辙，就会事倍功半;只有方法对头，劳逸结合，才能事半功倍。学习好的学生有个非常相似的学习习惯：那就是学会归纳总结，不断总结积累，能够把一本书由厚变薄，又能把一本书由薄变厚，这是举一反三、触类旁通的结果。
路遥先生有一部重要的作品《早晨是从中午开始的》，那是因为路遥先生坚持不懈、勤奋努力、通宵达旦进行文学创作，路遥先生付出了、成功了，《人生》《平凡的世界》是他留给世人最为宝贵的财富。每个人都渴望成功，每个人都为自己描绘了一个理想的世界，成功不是靠幻想、不能运气，更不能靠天上掉馅饼，成功=自信+勤奋努力+正确的方法 。我不知道大家有没有这个信心，相信自己一定能够成功，有没有?
我们今天的集会是一次战前动员会，也是一次誓师会。听到大家铿锵有力地的回答，我很高兴，请同学们一定要记住:中考从八年级开始。
篇12：初二年段期初工作会议讲话稿
本学期年段工作情况如下：
1、继续加强年段常规管理，发挥班主任的管理潜能，突出年段段风段纪巡查的作用，认真抓实学生常规。一学期来，我们在初一学生有良好行为规范的基础之上，期初继续抓实学生日常行为规范养成教育。在初二这个易分化的关键时期，段风班纪良好，学生没有出现大的反弹，也没出现过重大事故。
2、注重引导学生学会做人的品德教育，依照学校德育主题月活动的开展，积极开展了系列德育活动，贯穿着做人的教育，让学生在做事中砺炼自己，在活动中提高自己。围绕月德育主题各班举行了相应的主题班会，出了相应主题的黑板报。九月份：行为规范养成教育;十月份：爱国主义教育;十一月份：培养学习品质;十二月份：磨砺坚强意志;元月份：奉献爱心。
3、坚持年段周工作安排制，让全体老师知道工作的思路，有的放矢;并在月末对工作完成情况作小结。为加强班主任的管理，坚持德育处周例会后的年段班主任例会，总结上周年段有关工作，补充安排年段班级下周的相关工作，做到工作有反思，有安排。
4、强化学生常规管理上，继续实行年段巡视小组检查的形式，充分发挥学生自主管理的能动性。为加大管理力度，强调全体老师引导学生、并全员参与班级管理中来。
5、充分发挥班级常规管理考评的杠杆，年段对班级周工作客观公正的评价，起到了促进班级主动、积极创造的开展工作的作用。
6、强化教学质量意识，期初年段计划学科周组织学生活动以及学科老师的教研活动，得到教研室的大力支持，一切活动以学生为中心，一切教研工作以提高课堂效率为出发点，确定了奋斗目标。一学期来，各学科老师认真组织学生开展各种活动 次，学科老师在年段开展研讨课 人次，组织实施各次大考，其中有期中和期末考以及两次阶段考试。考试后认真进行质量分析，找出差距，分析得失，提出改进方法。年段整体教学秩序有条不紊。
7、坚持年段周学生月例会制，通过多种形式和渠道，如广播、集会等召开相关主题会议：开学初通过广播会进行入学收心、尽快进入学习状态的引导教育;十月份召开了一次“我们拿什么去迎接中考”的专题动员大会，请来教务处纪老师为同学们主讲;期中考后的总结广播会;期末复习动员大会。
8、扎实开展年段文化科竞赛的辅导，其中数学备课组、英语备课组、语文组都制订出了相
关的辅导计划，并安排时间认真开展辅导工作。
9、为来年的各学科竞赛，继续举行多学科的辅导竞赛活动。数学备课组组织举行了两次数学竞赛活动，为来年的片区数学竞赛的热身赛;英语备课、语文备课组做好认真的准备，在片区竞赛中取得最佳成绩。
10、按德育处要求，在年段各班实行学生行为规范月活动、感恩教育月活动、安全教育月活动，充分调动家长参与班级管理的优势。此项工作措施的落实，在学生管理上起到了积极的作用。
11、在家校联系上，每周组织段全体班主任填写家校联系反馈表，家长会，以班级为单位，从以下几方面与家长沟通：就班级管理作法(突出班级特色);强调学生“成人”的重要性;提出期末的相关学习目标;并安排家长发言，听取家长意见和建议，积极沟通老师与家长之间的感情。
工作中的问题和有待改进之处：
1、年段工作中，在班主任较认真负责的基础上如何突出高效的方式方法，突出育人的思想性是今后工作中要认真考虑的。
2、指导全体教师积极参与班级管理，增强服务意识，主动探索新课改，是在今后工作中有待进一步加强。
3、学生管理的自主性还不很强。应注重在引导的基础上，大胆放手，充分发挥学生的自主意识，力求使学生自我道德教育、管理能力方面获取“双效”。
4、转化后进生工作方面，效果不太好。在今后的工作中，将是我们作为重中之重的工作。做到认真思考，探索方法，寻找途径，把转化后进生工作做细做实做强。
篇三：初二年段工作总结
在全体初二同仁的协力、同抓共管的氛围中,我初二年级组以务实、勤劳、热情、活跃的态势展示了鲜明的个性。在此,我将本学期的工作情况作一下回顾与总结:
一, 德才兼备,言行如一,赏罚分明,是领导集体充满生命力的保障。
在以校长为核心的领导集体的领导下,全体教师信党信组织,奉献热情高涨。较之以前,教师精神颓废,不务工作的态度有了明显的好转。事实证明,领导的德与才是赢得教师充分信任的最重要因素。有了信任,老师们愿意工作,乐于工作,因为作而有得,作而有范。领导的言行如一、赏罚分明，更是教师有章可守、有法可依、有标可行的保证。在老师心中,新一任领导集体是公正、务实、干练而有人格魅力的,教师们内心折服，方可有情感的投入。老师们不求特权,只求公正。有了公正,人与人之间的关怀与体贴,领导的赞扬与批评才显得情真意切。出于公心,方有公事;出于真情,方有真谊。如若校委会所有成员都能坚持如此,我校自然是正气十足,一切工作与活动自然会沿着健康而有目标的方向发展。
二, 上级抓“严”,下级抓“实”,是工作卓有成效的关健.
自今年开始,我校实行级组管理,这是一项革命性的举措,作为领导,就应该举重若轻,以更多的精力去统领全局。我初二年级组按照学校的政策方针，将工作落实到了“实”处,具体表现:
(一)教学上。我初二年级组实实在在地完成了备、教、改、辅的任务,也做到了一月一检查;教研活动开展得活跃而有成效.
(二) 管理上。年级组做好考勤,如教师坐班、会议、课堂考勤,
(三) 活动方面。语文组进行了作文竞赛,体育组完成了体操竞技表演,且成绩喜人;家长会议得以隆重召开,密切了家长与学校的双边关系。
三, 班风良好,成绩突出,得力于班主任及各科任教师的协力合作.
班主任工作做得相当出色,这离不开班主任的努力工作,也离不开本班责任教师及多科教师的协力共管。有了老师们的付出,才有了成绩;当然,少数班主任工作态度差，处事极不负责任,
不能很好地配合学校工作,班级管理工作出现了一系列令人堪忧的局面,迟到、旷课、上网、打架、流失严重,从而给年级组和学校工作带来了负面影响,事实再一次证明,优秀班主任不是喊出来的,而是做出来的。只要班主任勤管勤抓且讲求方法,科任老师通力配合,班级工作自然是有条有序而呈现良好的态势。
四、关爱学生，对学生永不言放弃。
不少老师对学生有偏爱，而我的原则是把爱平均分配给每一位学生，对待后进生，不看他的过去，只看他们的今天，一发现他们的闪光点，就及时表扬。此外，课外我注意后进生，经常找他们促膝谈心、下棋、爬山等，做他们的良师益友。
总之, 初二年级的教师队伍是团结的，是一个特别能战斗的集体。今后,我们一定能做出更好的成绩.
篇13： 幼儿园中班年段工作总结
一、段况分析
本年段共有4个班，其中1个班级是新班。经过小班一学年的教育，各班班级集体已基本形成，孩子们能遵守一日活动的规则，懂礼貌，喜欢参加各类活动，初步养成良好的习惯，动手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在着新旧班，各个幼儿所受的家庭教育不同，新班的大部分幼儿是别所幼儿园转来，小部分才刚刚接触幼儿园生活，因此幼儿间存在许多发展不平衡的现象：
1、部分幼儿倾听别人说话习惯差，说话时语句不完整，且叫喜欢用方言进行对话
2、部分幼儿不能很好的控制自己的行为，会扰乱影响他人，注意力容易分散，做事坚持性不够
3、部分幼儿在集体活动中表现胆怯，缺乏信心，常常处于被动的状态
4、新班幼儿将对品德行为习惯和生活卫生习惯进行培养
二、主要工作任务
（一）、保教工作
1、教师深入领会《幼儿园教育指导纲要》精神，认真学习贯彻实施《义务市幼儿园教育南》坚持以“一切为了孩子”为宗旨，认真贯彻保教结合原则，注重以游戏形式贯穿幼儿一日活动，实施因材施教，促进幼儿全面发展。
2、本学期我园将改进以往的课程结构，从全面实施素质教育的要求出发以儿童活动为中心，强调儿童兴趣与需要的课程模式，以幼儿的活动作为组织教学的形式，活动的内容由教育者的教育需要和儿童的兴趣来决定，在一定时期内，幼儿所有的学习活动围绕某个主题进行研究性学习的一种课程模式。创设与主题教育发展相适应的环境。各班根据教育需求和幼儿的年龄特点创设各类活动区域，为幼儿提供动手、动脑、动口的机会。并结合节假日与幼儿共同进行环境创设，对幼儿进行情感教育，让幼儿在环境中得到熏陶从而促使知识的扩大和身心的愉快、和谐发展。
3、各班教师要提高幼儿活动及生活的安全防患意识和安全保护能力，防止幼儿活动区域或户外活动碰伤等事故的发生。组织幼儿通过谈话、生活活动、生成性主题活动了解系列安全问题，并将此贯穿于一日生活的各项活动中，掌握不同程度的安全知识。
（二）、本学年幼儿预期发展目标
身体健康，在集体生活中情绪安定愉快；具有良好生活卫生习惯和生活自理能力；具有初步的安全自我防护意识；愿意参加体育活动，学习各类技能。喜欢与周围的人交谈，讲话礼貌；能大胆说出自己的需要和想法，讲述自己经历的事；喜欢听故事、儿歌；愿意说普通话，会用普通话与人交流。能参加各项活动，体验参加的乐趣；主动与人交往，学会协商，能帮助同伴，关爱弱小者；理解并遵守幼儿园日常生活中基本的规则，初步辨别是非，学习控制自己的行为，意愿做日常生活中力所能及的事，喜欢过集体生活，关心集体；感受家乡的变化和发展，萌发爱家乡的情感。对身边常见事物和想象的变化规律感兴趣；能运用多种感官，多种方式进行探索活动；学习多种方式表达、交流探索的过程和结果；在生活和游戏中感受事物的数量关系，逐步建构初步的数概念，喜欢动、植物，关心环境，亲近大自然。能初步感受周围生活中美好的人、事、物和艺术的美；喜欢参加各类艺术活动，用自己喜欢的方式艺术表现。
（三）、教研工作
1、根据《纲要》要求和本园工作计划，结合主题活动目标，指定年段工作计划、班级工作计划、周计划和课题计划。
2、年段继续开展参与式教研活动，以新课程的全面实施为抓手，以教研组为阵地积极开展教育教学的实践研究，激发每一位教师的参与意识，做到人在、心在，实现人人开口、开窍，形成热烈、浓厚的教研氛围。
3、继续开展本园课程改革实验，实验班老师学习“主题探索活动”理论文章，每个主题结束都进行反思，解决实质性问题做好记录，总结经验，以便推广。
（四）家长工作
1、定期召开家长会，向家长介绍班级工作计划，商讨共同配合的措施、方法，并有针对性地进行家教经验交流。
2、利用家长会、家访、电话、家教园地实验班主题测查反馈等方式与家长及时联系，及时了解幼儿情况。
3、向家长介绍科课改精神，开展家长自愿者服务工作。一方面为家长提供参与幼儿园教育教学活动的机会，另一方面使家长的教育资源得到实质性的利用和发挥。家长利用休息时间参加由班上教师组织的亲子活动。了解幼儿的生活和学习情况，促进家园更好的配合。
4、建立“家园联系栏”，定期宣传家教知识，提高家长家教知识，提高家长家教水平。
篇14：高二年段期末工作总结
高二年段期末工作总结
高二年段期末工作总结酷暑到来之际，就是学年终结之时。以学生为主体，以班主任为骨干，以教师为主力，以段长为中心，这“四原则”贯穿年段管理工作的始终。现在将年段各项工作回顾如下：
1. 思想教育先行
俗话说：“兵马未动，粮草先行。”行军打仗要后勤保障，年段管理就要思想教育在前。一个人的行为是由思想决定的，一个学生的思想状态决定了学生的行为规范。所以，在学年开学初，我们就着手进行思想教育，第一次班会要求全员准时到位，各班级点名出勤情况。对迟到、缺席的学生进行批评教育，要学生从思想上认识到的重要性。
在年段宣传栏上以“晨钟暮鼓”为标题，用“给高中生的忠告”为主题，年段用大幅彩色版面，宣传年段文化二十一条。从高中生的思想意识、仪容仪表、行为规范、生活处事、个人形象、人生观、责任感等方面对年段学生进行全方位的指导引领。
在每次升旗仪式上的国旗下讲话发言中，我们年段始终坚持对学生进行行为规范、文明素养、形象树立三方面进行引导教育。先后开展了《什么是爱国？》、《读书的作用》、《素养与形象》、《承担起生命的责任》、《让你成熟起来》等六次演讲。让学生从思想明白，到学校来的目的，学习的功用，怎样才能具有责任感，一个学生的标准形象是什么。
班会课、班级黑板报、各种励志视频以及观后感、手抄报、周记等都是我们进行思想教育的传播正能量的阵地和渠道。
2.纪律保障秩序、出勤保障学风
军队在战场上取胜的关键在于铁的纪律，学生学习秩序保障的关键在出勤。我们把转学风抓学习的重心放在纪律尤其是出勤督促上。在开学初的一个月，月考、期中考、期末考的前一周，段长、班主任都早、中、晚到位，全天候跟班督促学生出勤情况。年段还成立了年段学生出勤督察队，每天在早读、中午这两个最容易迟到的时间段在二楼的三个楼梯口值班，负责督促年段每天的的出勤。本学年尤其是高二下学期的出勤情况良好。
3.班主任、教师携手配合教育
学校教育的主体是学生，而教育的实施者是教师，教育者的引领至关重要。学生教育需要班主任、科任教师携手配合。我们首先从教师着手，每学期开学初，学生还没到学校之前，就召开年段班主任会，布置学期工作任务；召开教师会议，统一思想认识，明确学期教育、教学任务目标。每次月考、期中考、期末考，考前召开备课组长会，明确考试范围、考试难易度、出试卷人、试卷审核人、试卷双向细目标；考试后，年段召开质量分析会，分析考试情况，同时明确下阶段教育、教学工作任务。还组织班主任科任教师以两个班级一套教师为单位，进行分组讨论班级学风、纪律等问题，针对老师发现的'班级学生问题以及重点关注学生的情况进行现场交流探讨，统一思想统一行动。每次考试成绩出来后，年段都要及时调整、确定学生培优、辅差学生名单，用班主任与科任教师共同讨论确定，并在下一次考试中跟踪辅导效果，以便有效减少科目不均衡的拐腿学生数量。
4、班主任月会成为管理经验交流会
每个月初，我们年段都根据学校政教处要求，定期在年段辅导室召开班主任月会，主要工作是回顾总结上个月的年段、班级工作情况，以及布置本月的工作任务。我们主要以总结工作成果交流班主任管理经验为主。本年段根据学生的基础和学习能力，班级编排多层次，又快班、中班、平行班，管理上必然多层次；班主任老中青结合，又担任班主任二十多年的老班主任，又担任班主任十几年的年轻力壮的骨干，也有刚刚担任班主任的青年教师；班主任管理有快班管理成功的优秀班主任，也有平行班管理成功的优秀班主任。所以需要利用班主任月会这个平台，让班主任进行工作经验交流，探讨管理中出现的各种问题，以及商谈合理、恰当的教育管理办法。每次班主任月会，都有安排一名管理效果良好的班主任谈谈自己的班级管理经验，让大家分享，尤其给年轻班主任一种引导和鼓舞。不仅仅谈成功经验，我们还谈失败的教训反省，让每个班主任都谈谈自己，在前阶段曾经教育管理学生失败的教训，让大家从中得到警示，减少从蹈覆辙的机会。不管是快班、中班、平行班每个班主任都有值得别人学习的优秀管理经验，也有让人引以为戒的失败教训。高二（1）班班主任就曾对如何发挥学生的管理主动性进行专题发言，高二（7）就如何抓好平行班的学风、浓厚学习风气发言，高二（2）班针对班主任如何发动家长配合班主任管理以及如何激发学生学习潜能进行发言。
5.依靠学校领导支持
年段工作的基本宗旨是：支持靠领导，管理考班主任，教学考科任教师。这三者缺一不可。我们年段由于学生生源的缺陷，大面积的差生生源导，再加上大面积的男生比例，导致管理难度增加。在调动教师管理积极性，挖掘科任教师管理潜力方面，就需要下年段行政领导和学校领导的全力支持。在高二下学期期中考后，学校领导黄校长、余余校长、黄副校长、林副校长等对我们年度管理工作大力支持。分别在年段召开年段班主任会、年段教师会、年段学生会。年段班主任会使班主任思想统一，步调一致；年段教师会让科任教师与也成为班主任的管理助手，配合协调班级管理；年段学生会则让全体学生明白，遵守纪律是一名高中生义不容辞的责任和义务，同时得到警示，任何肆意违反纪律和规则的学生都必须付出相应的代价，承担相应的责任。在学校领导的大力支持下，我们年段管理工作得以顺利进行，年段歪风邪气被驱除殆尽，整个年段段风、学风大为好转。
6.家校配合，共同开启教育新局面
正是因为信任子江中学的教育教学质量，晋江的家长把孩子送到了我们学校，但是，本地家长有一种习惯性思维，认为既然学校管理严格，教育良好，把孩子送进学校，就万事大吉。他们往往把教育的责任错误地全部推给学校老师，忘记了家长的教育责任。为此，我们要求班主任，利用与家长联系沟通的机会，对家长进行引导，让家长明白，父母对孩子教育至关重要；同时我们年段利用每学期召开家长会的时机，警示家长，父母是孩子的第一教育者，更是孩子青少年阶段的重要教育引导者，把孩子送到学校教育是表明家长对学校的信任，但是把教育的责任全推给学校是危险和不明智的，家长应该积极配合学校教育孩子，多管齐下才是使孩子走上人生正道，成为社会有用人才的最佳途径。
7、广开渠道，引导多方面成才
当今社会应试教育已经深入人心，家长根深蒂固认为上高中就是为了考大学，上大学作为最重要的目标和任务。自然在学生心中也确定下考大学的最重任务，导致学生学习压力极大，厌学情绪滋生。为了有效减轻学生的心理压力，同时兼顾学生兴趣和全面发展的需要，我们年段广开升学渠道，积极引导学生根据自己兴趣爱好、特长自主选择自己最有利的升学渠道，打造精彩的自我。为此，除了正常的全国统一高考和全国侨生高考外，我们与学校配合，为学生提供了体育、声乐、美术、编导、高职单招等升学道路，由学生与家长商量，自主选择，极大拓宽学生的升学道路，有效缓解学生高考压力。
8、教学效果显着，尖子生突出
本届学生虽然总体生源缺陷明显，但是优生，尤其是尖子生的成绩突出。从高二每次月考、期中期末考试情况看，在总分满分750分的情况下，理科的尖子生能够每次总成绩达到650分以上，上下学期月考、期中、期末考总共6次考试成绩达到平均达到666分，是惊喜的表现其他优秀学生的表现基本能在600分以上；文科尖子生也表现突出，()9班每次考试都有不少600分以上的学生，这是近年来少有的优生情况。这些是我们年段一笔珍贵的财富，为明年高考打下了良好的基础。
年段管理勤为径，工作无涯苦作舟。年段学生管理没有捷径，只有每天踏踏实实的到班到年段跟踪督促，只有不厌其烦地跟一个个学生做认真细致的思想工作，只有在疲惫情况下仍然保持乐观心态，只有对每个学生包括差生满腔热情，只有不计较学生的回报，这样，才能是我们每天激情四射，信心十足，精力充沛，自然成功在即。
篇15：小班年段教研工作总结
一学期的时间又在繁忙中悄然度过，这学期我们围绕《纲要》《指南》的内容，根据园务计划、现行教师队伍中存在的问题制定了教研组计划，我们把工作重点落在：
1、继续学习领会指南精神，深入开展“一课多研”活动。
2、探讨小班活动环境的创设，并积极开展区域活动。一学期来，我们4位教师，在园领导的指导帮助下、在老师们的默契配合下认真学习新教材，边学边研究实施，深入开展研讨，不断地更新观念，提高新时期幼儿园的教育质量。
现将年级工作总结如下：
1、主题开展。
本学期，我们开展了多个主题活动，有“小妞妞勾勾手”、“少娣化嫂”、“奥尔夫整合课”等，如“小妞妞勾勾手”主题活动，让幼儿感受艺术的美，通过倾听音乐感受音乐节奏与节拍。通过此次教研教师也领会了艺术领域的核心价值。主题活动的开展带给孩子更多的是快乐，在这快乐之中孩子们也在不断成长!针对小班幼儿的年龄、心理、认知特点，我们老师多以合作游戏者的身份参与到幼儿的活动中，以自身的行为来吸引幼儿的注意，来激发幼儿主动学习的愿望。
2、游戏化教学。
小班教学内容以游戏为主。为了保证每节课的质量，首先，我们给幼儿创设一个良好的环境，轻松的氛围，让幼儿有一个愉快的心情参与。其次，我们认真备课，设计好每个活动，通过各种教育手段激发幼儿学习的兴趣。在教学过程中，我们努力成为孩子学习活动中的合作者、支持者、引导者。我们把“课”当成“游戏”上，把“游戏”当成“课”来做，从而来调动孩子学习的主动性，吸引他们学习的注意力。在尝试课程中，深入开展“一课多研”活动，提高教师运用课改理念进行实践的能力。通过实践操作体会，本学期教师们对幼儿园课程有了新的认识，活动中主动参与性较好，我们学习了相关理论“制定主题目标符合小班年龄特点”集体备课、滚动实践的方式进行“一课多研”活动，我们把研究重点放在选材和目标定位、提问设计上。一研活动结束后，我们觉得整个活动目标定位不符合小班孩子，与课改精神不符，观念陈旧，二研时我们调整了活动目标，将孩子的体验纳入目标，活动中增加了情景性的互动这一环节，孩子们带着问题去欣赏故事，有些能力强的孩子乐意表达，但由于对目标的把握还是不到位，孩子反映不出。因此，三研时，我们又调整教具，加强了互动环节增加了配饰，但并没有达到预期的效果。整个“一课多研”活动，我们认识到：从教材的选择到实施教学过程，教师们在评课时能够用课改的理念，深入地挖掘设计中不断反思在活动设计和实施中存在的薄弱环节，找到了解决问题的突破口，提出了整改的设计方案。通过集体备课上课、听别人上课、别人为自己评课、为别人评课，大家畅所欲言，谈出各自的想法，也能从评课中找到存在的问题，能够开始客观的深层次地剖析评价自己和别人的教育行为，许多老师发现了自身需要学习的地方，也找出了自己的不足，找到了今后提高的方向。
3、丰富区域活动内容。
本学期的区域开展活动完成的很好，在添设各区域标志的同时，我们每月不断添设和更改各区角活动内容，并将一些教学内容延伸到某些区域内容中。如音乐角可表演学过的歌曲、故事;科学区增设有关主题的材料，使区域活动内容不断丰富和改进，并使之成为课堂教学的延伸。所开设的区域包括：建构区、美工区、表演区、益智区。
总结了这个学期的辛苦成绩，在繁忙中我们的工作又取得了许多宝贵的经验，增长了许多知识，在欣喜中我们也反思许多不足并调整，吸取先进的经验和管理方法。
篇16：小班年段教研工作总结
本学期我们小班教研组全体教师在园领导的关心、指导下，继续坚持理论学习和教学实践相结合的工作模式，认真贯彻《3—6岁儿童学习与发展指南》的精神，针对小班幼儿的年龄特点和发展情况，有目的有选择地开展教研活动，努力提高教学质量，进行了不断的学习、实践、反思、再实践、积累的过程，获得了教育理念和教学实践能力的双重提高。现将主要工作作以下简单总结。
一、配合幼儿园开展各种活动
本学期由于疫情原因，很多活动都采取线上教研形式，我们小班配合幼儿园开展了：区角活动的创设、各个主题活动、线上钉钉家长会等。可以说，每项活动的顺利开展，都有我们老师的心血在里面。
二、加强教研组建设，提高教研质量，促进教学效果。
本学期我们重点以语言领域教研为主。组内老师能将教研活动当作提升自身素质，提高教学教研能力，提高自身生存和发展能力的需要，积极参与到活动中去，增强了教学研究的能力。
三、进一步深化环境创设，促进幼儿身心健康成长。
环境的好坏直接影响到幼儿的身心发展。本学期我组敢于更新观念，以主题探究活动教学为重点，家长、幼儿、教师共同参与，让孩子成为环境的主人。
1、主题墙能根据主题活动内容，注重幼儿的参与，让主题墙真正成为幼儿的主题墙，让主题墙真正成为幼儿展现自我的天地。
2、本学期在教研活动时，我们把区域活动和语言领域教研作为研讨重点，大家都能集思广益、多渠道、多方面收集材料，开展活动。在每个主题开展前，组内老师就能提前对区域的设置、材料的准备、如何指导展开讨论。根据班级的实际，重视区域活动的布置，符合幼儿的年龄特点，为幼儿的一日生活增添乐趣，使幼儿有一个自我探索，自主学习的空间。在开展语言领域教研活动时，我们从语言领域的目标、活动的设计与实施等进行活动。
四、家园共建，更好地促进幼儿的发展
开展好家长工作是教学工作不可缺少的重要部分，根据幼儿园工作要求，利用班级微信群、钉钉群等形式，与家长进行交流沟通，及时了解幼儿在家中的情况，有效利用家长资源，让家长更多了解孩子在园的学习生活情况。正是通过一系列的家园合作，拓展了我们的教育资源，让每个家庭都成为幼儿园的合作伙伴，确保了我们本学期工作的顺利开展。
五、加强工作反思，积极改善和进取
在教学业务上，我们教研组的老师通过一系列的教研活动确实有不同的收获，但还存在许多问题，在许多方面还需作进一步努力。
1、教研组对问题研究的深入程度还不够，大部分还停留在问题的表面，下学期我们将教研工作更加抓实、抓细、抓深，要体现一些具有较强针对性教学内容的研究。尤其要注重课程研讨和教师们教学的基本功练习。
2、教师环境创设能力的提高，对“主题环境的创设”可以更加体现创新意识、整合意识，使环境在主题活动中能更好的突显其隐含的教育价值，让幼儿在互动的过程中获得更多能力的提升。
回首这一学期，忙碌中感觉塌实，辛苦中留下回味，不足激励我们奋进，勤勉播种收获。一学期里我们组内的每一个活动，每一份工作，每一份成绩都离不开老师们的互相配合、理解、支持、合作，相互之间的积极沟通以及宽容的谅解，使得我们变得更紧密了。当然以后的工作还等待着我们去思考、去探索、去实践。在新的学期—中，我们组全体教师更要以崭新的精神面貌，创新的工作思路，蹋实的教研作风去迎接全新的挑战。
篇17：小班年段教研工作总结
随着幼教改革的深入开展，教育理念的不断拓新，我们愈发地感到传统的教育评价滞后于“以人为本、尊重幼儿的个性、发展幼儿的创造力、促进幼儿身心健康”等现代教育理念。随着社会的发展，教师的“一桶水”已远远满足不了现代幼儿“长流水”的求知需要。时代进步的潮流和社会变革的趋势，不断向我们提出改革和发展的新课题，在改革与竞争中探寻，在学习与反思中实践，本学期，我们教研组以课改为发展契机，积极营造自我追求，自我加压的环境，不懈努力，同时以理论提升作为关键，用先进理念指导实践，从而提高保教质量，最终促进每个幼儿发展。
一、丰富多彩的教研活动是提高教研质量的基矗
一个优秀的教研组必须要有各类严密的制度做保证，为此，我们在民主讨论的基础上共同制定了教研组活动计划，通过这些细化和量化的计划建立，增强了可操作性，同时也提高了教师组织与实施的能力、评析能力、专题研究能力、研讨能力及撰写的能力。同时我们还灵活地运用了四制的模式，来提高教研活动的质量。例如：中心发言制就是一种互动式的研讨学习方式，在教研活动中我们建立了“人人是主持者”的活动思路，每一次活动都由不同的教师主持，提供自己新学习的文章，说出自己为什么选择这样的文章，这篇文章的价值所在，以及自己的见解，使教师之间获得不同信息的交流，促进教师教育观念的转变，以此让教师以理念去指导教育实践、拓宽研究的思路，在研讨中感悟学习的真谛。
教研组作为教师学习的阵地，提高保教水平的重要手段之一，恰当的教研活动方法，能使研究更为深入、精确。我们发现：以往教研模式最大的不足在于忽视了教师的主体作用，教研活动中教师间的沟通和交流大多停留在表面，很少有对问题和方法的深入探究。因而我们小班教研组根据这一现象制定出了相应的学习制度，形成“我要学”的学习氛围。在教研活动中我们根据本园的实际情况采用面上交流和点上探讨相结合，大教研组和小教研组学习相结合的形式，使研讨活动更具灵活性、更具互动性和可操作性。
二、理论与实践相结合的学习、研讨活动。
理论学习有利于帮助教师树立正确的教育观念，帮助教师形成与正确教育观念相吻合的教育行为策略。例如，在学习《教师如何挖掘幼儿生成的内容》的过程中，我们在平时自己熟读《课程指南》精神的同时，在大教研组活动中结合工作中的实际问题进行讨论，如“如何把握幼儿生成的内容中哪些是有价值的教育内容”、“幼儿游离于教师预设的目标之外教师该怎样应对？”等问题，在讨论中教师自持自己的观点各抒已见，争论不休，通过《纲要》、《课程指南》的学习，教师认为：生成活动是由幼儿的近期的兴趣和热点问题或者新的发现而产生的，也可能是他们在某一活动后生成的新的问题和内容。
现在，教师们知道预设和生成是交错进行、不可分割的，它们可以相互转化。生成的问题可以安排成预设活动，预设的活动也可以留有生成的空间。其次感悟到要使预设与生成两者间有机的结合，教师必须根据目标及幼儿的需要和已有经验以及在与环境相互作用中生成活动。随着研讨的深入，教师们对生成课程的认识会更完善、更全面。在学习研讨中，教师们端正了思想，提高了认识，树立了正确的儿童观和教育观。又如在学习“在游戏课程中对幼儿生成活动回应策略的研究”时，我们先组织教师学习有关的理论知识，帮助教师了解幼儿生成活动中回应指导的策略，接着组内的各班展示了区角游戏，并由小二班代表我们小班级组在园内公开展示，在展示的过程中组内老师群策群力，共同协商游戏活动的方案，并根据小班幼儿的年龄特点设置了情境性的游戏情境，在材料的提供上做了大量的准备工作，通过展示让教师们带着问题进行实施研讨，实践体会，并在教研组活动中互相交流分享，交流之余，又不断地反思学习，总结提炼，改变以往单纯指导为对话研讨与实践相结合。
当前，全国范围内对课程改革展开了热烈的讨论。我们也利用学习时间，组织教师学习幼教杂志上的有关文章，收集各类幼教新信息，并把各班开展的主题活动在教研组活动中进行交流，达到经验的分享。我们还学习讨论《课程指南》的理论和精神，重新审视教师的教育行为，并使正确观念内化成一种教育理念，时刻支持着教师的教育行为。
三、在观摩、交流、听评活动中提高教师的反思和实践能力。
提到评比，教师们大多觉得紧张和害怕，为了消除她们的消极情绪，让他们的聪明才智能得到最大的发挥，我们弱化了原有“评比”中的评价、竞争态势，变“评比”为“分享”，变“个别化展示”为“集体性尝试”，鼓励教师大胆探索实践。如原来的创设环境评比要打分，教师在紧张之余大多关注自己的分数和等级，偏离了环境创设评比的初衷，后来我们把环境评比变为鼓励分享，得到了教师的欢迎。
为了帮助教师能获取最新信息，每次外出观摩活动的教师会及时反馈，让其余的教师从一个个优秀的活动中受到启发，获得感性的认识。随着科技的发展，我们将多媒体技术也运用到了听评活动中，为了提高教师实践反思能力，我们还将外出观摩的活动摄录了下来，并通过看录像的形式进行研讨活动，大家在教研活动中可以边观摩边研讨，还可对于有争议的问题通过录像的重复放映来研讨达成认识。通过录像观摩，帮助教师疏理提炼了与正确教育观念相符合的教育行为，形成了与正确教育观念相匹配了行动策略。
在这次全区举行的品牌展示活动中，我们结合我园的特色，并充分利用了家长和社区的资源，制定了完善的活动方案，由于展示活动的前期准备工作量很大，大家都能合理的分工合作，加班加点都没有怨言，表现出我们这个集体强大的凝聚力。
教研活动中我们将学与思、教与研的有机结合，理论与实践相互转化，促进教师提高了自身认识，优化了教育行为。
篇18：初二年班主任工作总结
本学期我担任初二五班班主任工作。一学期的工作中，能够遵守教师职业道德规范，严格要求自己。爱岗、敬业，热爱关心学生，能够及时将学校精神传达给学生。
根据学校的精神，初二学生的特点，本班学生的实际情况，开学初制定了班主任工作计划，并在实际工作中能按计划执行。总结本学期工作特点如下：
1、一学期里能够坚持及时到岗，做到学生进班,教师进班。
细心体察学生思想动态，观察班内变化，耐心细致地做好学生青春期引导工作。
2、在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生使用一个标准。
好学生不受到偏爱，对后进生不有偏见，一碗水端平。对好学生和后进生的错误和缺点一视同仁，关心每一个学生，帮助每一个学生。并在班内开展学生互帮互助活动，树立好的班风。
3、信任、支持班干部的工作，发挥团员的先锋模范作用。
发动大家参与班级管理的各项活动，让学生人人都有自己的发言权，都有展现自己才能的机会。在班内培养学生团结协作的精神。
4、充分发挥家庭的作用。
学生除了寒暑假，平时的生活基本是学校和家庭两部分的衔接。所以经常与家长联系尤为重要，尤其是借助于电话这一快捷的通讯工具，可以及时交换学生的有关信息，让学生家长积极参与对学生的教育和管理，支持班级工作。
5、与任课教师进行及时有效的协调，全面掌握班级情况，及时处理。
使班级时刻处于协调稳定的发展中。坚持对学生进行赏识和鼓励教育。
班主任的工作无小事。工作中，我总会从多方面多角度思考问题，力求把每件事做到最好。尽管如此，仍会存在不足，所以在今后的工作中我会弥补不足，争取更好。
一、以“四个负责制”为契机，推进班主任工作责任心升级。
初二级班主任在学校三个年级中，是一支最朝气蓬勃的班主任队伍。30岁左右的班主任就有10个，占年级班主任人数的60%。他们年轻，有活力，有奔头，是搞班级工作的本钱，是学校下一个五年计划的坚实堡垒，是可以信赖的新生力量。
随着新的学校管理理念的诞生，旭中初二级师生发生了翻天覆地的变化，大家凝聚着一股巨大的能量，向着共同目标坚持不懈地奋斗。“四个负责制”的稳步推进，为初二年级班主任班管工作注入了新的活力，为班级管理指明了方向，最重要的是提升了班主任的责任心，明确了班主任责无旁贷的职责。
二、认真贯彻落实年级班主任例会制度，全面推进年级班管工作建设。
年级班主任例会是旭中前身未曾有过的班级管理新模式，经过一学期的运作，可以说是成功的，是值得推广的模式。年级班主任例会制度的实施极大地促进了年级班管工作的建设，为顺利完成学校工作奠定了夯实的基础。
开展年级班主任例会制度的主要举措有：
①每周班管工作落实情况检查，表扬先进，存在问题整改，新生问题研讨解决方案；
②认真传达学校领导会精神；
③突出年级周班管工作重点；
④围绕新旧班管话题开展大家谈。
随着年级班主任例会制度的不断实践，它成为年级班主任建设的新坐标，既可以落实每周班管班管工作的任务，又可以成为班管工作的创新纽带，还可以成为班主任发泄班管怨气的例会制度。年级班主任例会制度的推广和实施，让年级教育教学工作事半功倍，实现优化管理，纵深发展。年级班主任例会制度的存在，就是班主任沟通的平台，落实班级管理的平台，相互共享的平台，是全面推进年级班管工作建设的好助手。这是我本学期实践年级班主任例会制度过程中的最大发现。
三、强化班管执行力，全面推进班管规范化建设。
班管执行力的力度大小，直接影响年级班管工作的成败。强化班管执行力，就是全面推进班管规范化建设。学校要得到社会的认可，除了优异的成绩，更重要的是优质的班级管理和高品位高理念的学校管理。
班级的常态化管理要有活力，管理者的执行力就是最重要的保证。本学期在年级班管工作上主要落实了以下措施：①班级卫生检查制度；②禁带零食回教室；③学生违纪通报制度；④学生出勤制度；⑤班主任沟通机制。这些措施的实施，有力地支撑了年级班管工作走向规范化管理的探索之路。
四、树立全心全意为班主任服务意识，。
班主任队伍是建设安全文明学校的重要力量，他们冲锋在前，牺牲在前，没有退缩之路。树立全心全意为班主任服务意识是我对年级班主任最大的感恩。初二年级，年轻班主任较多，大多刚刚组建家庭，小孩还小，要顾及的家庭因素也多，每月总碰到两三回小孩感冒发烧的事情。替看班就成为我的乐事，有时一个星期帮一两个班，最多时一个星期替看三个，但我并不感到疲倦，因为有班主任长年累月的工作，才有了初二级的平安。帮助他们，就是对他们最好的感恩，就是学校对他们最真挚的理解。当然，除了替看班，对于年级班主任要求我做的，我都力所能及为他们服务。例如：炳林结婚，安排车辆，要求我去帮忙，我也是尽力而为的。
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