王老吉口号多少钱
“普吸金”通过精心收集，向本站投稿了19篇王老吉口号多少钱，下面是小编为大家整理后的王老吉口号多少钱，仅供大家参考借鉴，希望大家喜欢，并能积极分享!
篇1：王老吉品牌到底值多少钱？
关于广药和加多宝的王老吉品牌商标权争端已经结束了，最终如我们判断的那样，加多宝败出广药胜利，胜利者拿回了属于自己的商标使用权，失败者也成功完成了品牌切换，昨天我在买王老吉的时候，店面人员就给我一瓶全部是加多宝品牌的红罐凉茶了，对于我这个消费者来说，品牌名称是加多宝还是王老吉似乎已经不重要了，因为同样熟悉的红罐，同样熟悉的味道，让我没有理由拒绝加多宝的凉茶，
作为一个品牌人员来说，有幸成为了这个事件的见证者和评论人，未来的凉茶品牌竞争何去何从，我个人一直强调市场将会是加多宝和王老吉并存的局面，谁也无法取代谁或者打败谁。但是回过头来看这场商标之争，转折点其实就是11月份广药打出的王老吉品牌资产1080亿的公关牌，在某种意义上决定了整个商标之争的走向。
然而王老吉真的值1080亿吗？这是所有人不曾关注的问题，为什么同属于百年品牌的国酒茅台，品牌销售额182亿，营业利润123.36亿，其品牌价值才295.46万，这与王老吉品牌价值相差甚远。看到这里也许有人就会说，王老吉品牌资产肯定不能比茅台还高，毕竟茅台品牌价值还是入选世界奢侈品牌行的，而王老吉品牌价值还没有到达国际化的高度。
王老吉到底值多少钱？要想了解王老吉品牌价值，首先我们必须了解国际上通行的品牌价值评估公式，品牌价值评估公式：V =[P―C×（R1+R2）×1/2]×（1-R3）×Y×I×M。
V:某品牌的价值
P:使用该品牌的商品或服务最近三年的加权平均营业利润
C:实现同等销售收入的正常资本需求量
R1:银行三年期定期存款年利率
R2:最近三年加权行业平均利润率
R3:所得税率
Y:品牌预期再使用年限，与品牌已经使用年限相同，但最大为。
I:品牌价值行业系数，即不同行业品牌价值占无形资产的比例。
M:市场地位增值系数，
在这里我们不妨按照这个公式来粗略计算一下王老吉的品牌价值，便知道王老吉的品牌价值是多少。
王老吉对应计算数据（粗略计算）
P：60亿（饮料平均利润率20-40%）
C：37.5亿（常规市场费用20-30%+广告费用5-8%）
R1：3.10%（初利率，20利率更低）
R2：10%
R3：15%（企业所得税利率）
Y：20年
I：50%
M：60%
结果：王老吉=[60-37.5(3.10%+10%)*0.5]*(1- 15％)*20*50%*60%=280亿。
从上述表格计算来看，王老吉品牌价值也就在，200-300亿之间，它绝对不可能超过茅台的品牌资产，因为茅台的利润水平和市场地位，都比王老吉高，另外王老吉当时还存在很多不确定因素，因此其市场地位系数和行业无形资产比例也达不到茅台水平，所以从结果来看王老吉品牌的价值不可能达到这个价值。个人认为能够达到这种价值的唯一可能就是，在计算品牌使用年限的时候以1品牌来计算而不是按照规定的最高20来测算，因此以5倍的年限使得品牌价值超过计划1000亿，从而使得王老吉的品牌价值从两白亿规模上升到1000亿规模，不仅超越了国酒茅台，而且也超越了国内快销巨头20娃哈哈的品牌资产280亿。
这一价值的得出，当然是广药为了拿回商标权，做大国有资产（王老吉品牌属于国家），提高商标裁决的胜算。从策略上，王老吉达到了预期目标。而加多宝则因为，忽略了对于价值的质疑，使得自己在这场竞争中丧失了一张政治牌，被迫走上了品牌强行切换的道路。最终，这也造成了凉茶市场王老吉和加多宝品牌共存的局面。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18611711512，电子邮件：zouwenwu@126.com
篇2：王老吉企业口号分析
王老吉企业口号分析
有这么一则广告
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
由于广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱，王老吉产品推广模糊致使王老吉产品销量处于不温不火的状态中，所以对此王老吉进行了产品定位创新。于是就有了预防上火的饮料—“怕上火，喝王老吉”。红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的.饮料”的。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。
明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 紧接着， 成美为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。
为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有的销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体进行大力宣传，在 年短短几个月，一举投入 4 千多万，销量立竿见影，得到迅速提升。同年 11 月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台 年黄金广告时段。
在地面推广上，除了在传统渠道的 pop 广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息： “ 怕上火，喝王老吉饮料。
么 ” ， “ 有什么用 ” 有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售传播渠道之一。
红色王老吉的巨大成功，总结起来，加多宝公司有几个方面是其成功的关键所在： 为红色王老吉品牌准确定位；
企业决策人准确的判断力和果敢的决策力
优秀的执行力，渠道控制力强
篇3：解密王老吉
两年来，王老吉在饮料市场红得发紫，一种下火的饮料为什么能够火遍大江南北呢？许多营销专业人士发表了很多观点，经过本人跟踪调查，发现王老吉营销成功的原因有5个方面，解密如下：
一、营销模式：
王老吉的营销模式是总经销制，既一个区域只有1个总的经销商，经销商下面可发展多家邮差商，王老吉把有专业配送能力的分销商称为邮差商，如士多邮差、批发邮差、餐饮邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这样的营销模式有利于市场的管理，也能很好地控制整个价格体系，犹如娃哈哈的联销体――利润在各个分销环节的合理分配，王老吉的营销模式最大的特点是它的价格体系很好地保证各个分销环节的高利润，提高各分销环节经营王老吉积极性，红罐王老吉给经销商的到岸价是**元/箱，（完成销售任务年底再返利*元/箱，经销商任务不算太高，省级经销商一般3000万元/年左右，区域经销商一般300万元/年左右，做得好半年就完成了，每年7月份广东加多宝饮料食品公司（王老吉生产厂家）各大区就开始规划明年的营销计划了），总经销给下线的邮差商批发价70元/箱（完成季度销售任务返利2元/箱，完不成返利1元/箱），邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/支。
各流通环节价格体系与利润关系如下表（涉及商业机密，不提供某些数据）：
二、团队编制：
1、人员编制：王老吉把全国销售市场分为6大区，区域内销售人员编制如下：
在办事处层面，还设置财务，人事，监察，企划四个部门，主要是更好的为销售部门服务，
相对其他快消品同行，王老吉的薪酬很有竞争力，应该在软饮料排前3名，例如王老吉编外人员工资可拿1500元/月，干满一年的员工可参与公司年底花红奖励，据了解，初级业代年终奖可拿5000多元，高级业代年终奖可拿10000多元，在高薪的激励下，员工的工作积极性很高，业绩当然一路飙升。
2、日常管理：王老吉对业务员的管理主要是每日汇报制度，业务人员的日报表格式如下：
主管每天早上都要把自己所负责的业务人员的工作情况向上级部门汇报，上级主管可从日报表中一览无遗了解市场一线的信息，如有可疑的地方，可叫业务人员把他们的拜访表传真上来进行抽查。
3、绩效考核：王老吉的绩效考核最主要一点是采用“60%的基本工资，40%的绩效工资”方式，业绩达成60%就可按业绩完成比例拿绩效工资了。这样保证了业务人员基本生活，也激励员工努力创造业绩。
篇4：王老吉广告词
1、一个白领女子有气无力地坐在中药铺，一个穿着长袍、留着山羊胡子的老中医在给她把脉。
2、老中医一手捋着胡子一手写着药方一边说：“下火过度，脾胃虚寒，得调理调理!”
3、老中医袖子一挥，抖出一张巨大的写满药名的白纸。
3、白领睁大了眼睛数了数药单上的药：“五十种!”“咚”一声一头晕倒在桌上。
4、老中医的女儿(也是白领)拿着一瓶XX茶走来，往桌上一放：“用得着这么麻烦吗?”
5、老中医举起茶，眼镜掉到鼻梁上：“XX茶，含五十多种中药，清热火调理脾胃。”
6、老中一手捋着胡子一手拿着茶，一边不住点头。
7、老中医对着镜头说：“下火调脾胃，一罐搞定，比我强!”竖起大拇指。
8、出企业标版和中华老字号字样。
篇5：王老吉广告词
1.学校走廊里，一个穿着很有个性、满脸痘痘、头发竖起、浑身冒火的男中学生在无精打采地走着。
2.两个女生迎面走来，其中一个说：“哟，王晓明，上火了?”
3.熊熊烈火中的王晓明张大嘴巴，可怜兮兮地指着自己的喉咙。
4.两个女生相视一眼，然后同时拿出一罐XX茶，向王晓明一递。
5.王晓明喝下一罐XX茶，火焰慢慢熄灭，痘痘消失，头发垂下来。
6.王晓明欣喜地拿着两罐茶快乐地扭动起身体，跳起舞来。
7.出企业标版 中华老字号 XX茶
8.回马枪，两个女生说笑着离去，背后的王晓明还在舞动。
篇6：王老吉广告词
最新王老吉广告词
最新王老吉广告词“怕上火，认准正宗王老吉”
1.180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！
2.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉！
3.everybody move on !（齐来参与）。亚运有我，精彩之吉！
近日，王老吉在广州召开媒体沟通会，正式对外发布“品字形”发展战略，将从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营销战略部署。新广告词“怕上火，认准正宗王老吉”同日正式发布。
王老吉20“品字形”发展战略主要包括时尚、文化、科技三大板块。其中，时尚板块，王老吉将娱乐、体育、影视三管齐下，携手湖南卫视、央视综艺频道等强势媒体做大娱乐营销，同时与核心网络平台着力影视推广、结合巴西世界杯进行体育营销；文化板块将以“凉茶博物馆”为核心，()在世界范围内推广凉茶文化；科技板块，6月，王老吉与诺贝尔奖得主穆拉德博士联手启动了凉茶国际标准研究项目，有望在年显露雏形。
据了解，王老吉新版广告语“怕上火，认准正宗‘王老吉’”发布是王老吉“品字形”战略的首个动作。品牌专家分析，王老吉新版广告语继续强调其产品定位，加深与同类产品的品牌区隔，深化消费者对王老吉品牌历史与品牌文化的自然联想，强化其凉茶行业领导者形象
篇7：王老吉广告词
1.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
2.180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
3.传承180年凉茶经典，王老吉从未更名。
4.怕上火喝王老吉!
5.凉茶就喝王老吉
6.王老吉，还有盒装!
7.中国凉茶，和其正。
[王老吉广告词大全]
篇8：王老吉广告词
王老吉广告词
1、吉庆时分，当然是王老吉!普天同庆，当然是王老吉!
2、180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
3、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉!不用担心什么，激情享受生活!
4、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
5、亚运有我，精彩之吉!
6、怕上火，喝王老吉!
品牌简介：
广州凉茶满街巷，王老吉来三虎堂；更有神农癍痧茶，廿四味中妙药藏。王老吉，王老吉，四时感冒最使得，饮一茶啦最止咳。
王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名――阿吉。他年纪大了，自然就成了“王老吉”。
清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。为挽救患者，王老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。1828年，王老吉在广州十三行开设第一间“王老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。
据《广州西关古仔》记载，1839年， 林则徐在广东禁烟，整日奔波劳累，不幸中暑困热、咽痛咳嗽。随从人员请来名医开方，服药不见效果，病况日渐加重，上下十分焦急。后来有人慕名找到王老吉，药到果然病除。于是，林则徐登门答谢，并问及姓名与所用之药。王老吉如实回答：“大家叫我王老吉，为你治病的是几味不值钱的草药。”林则徐不禁感叹：“药无分贵贱，不值钱的.草药，贫苦百姓更能受益。如果能将药煮成茶，使人随到随饮，有病治病，无病防病，那就更是为大众造福无量啊。”王老吉听后，若有所悟。1840年，王老吉首创凉茶包，以“前店后坊”的形式，同时出售凉茶粉和凉茶包，方便顾客携带出门远行。使得王老吉风靡一时，供不应求。()林则徐更是命人送来一个大铜葫芦壶，上面还刻上“王老吉”三个大金字。
1885年，在第一家凉茶铺开设半个世纪后，王老吉凉茶铺已经超过百余家，热卖于广州的大街小巷，并盛于粤、桂、沪、湘等地区，甚至海外。
1925年，王老吉凉茶参加英国伦敦展览会，成为最早走向世界的中华民族品牌之一。
1956年，社会主义改造的浪潮席卷全国，王老吉与嘉宝栈、常炯堂等八家企业合并成立“王老吉联合制药厂”，后几经更名为“广州羊城药厂”归属广州市医药总公司（广药集团前身）。
篇9： 王老吉广告词
1、怕上火，喝王老吉！
2、王老吉，还有盒装!
3、180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
4、吉庆时分，当然是王老吉！普天同庆，当然是王老吉！
5、拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
6、传承年凉茶经典，王老吉从未更名。
7、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉！不用担心什么，激情享受生活！
8、凉茶就喝王老吉。
篇10： 王老吉广告词
1、怕上火，喝王老吉！
2、吉庆时分，当然是王老吉！普天同庆，当然是王老吉！
3、180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！
4、王老吉，王老吉，怕上火，喝王老吉！不用担心什么，激情享受生活！
5、王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉！
篇11： 王老吉广告词
1.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
2.180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
3.传承180年凉茶经典，王老吉从未更名。
4.怕上火喝王老吉!
5.凉茶就喝王老吉
6.王老吉，还有盒装!
7.中国凉茶，和其正。
篇12：王老吉广告词
王老吉广告词 -广告语广告词
王老吉，王老吉，怕上火喝王老吉
不用担心什么，激情享受生活
篇13：王老吉三大极
王老吉三大极
“呀，王老吉真好喝！”“喂！我可不是什么饮料。”王老吉之所以有这个绰号，是因为他姓王。王老吉他有三大极，想知道是哪三大极吗？那就让我来告诉你吧。
一大极：作业总是拖拖拉拉，写的'非常慢，真是比乌龟蜗牛快不了多少。打个哈欠，同桌写了五个字了，伸个懒腰，同桌又写五个字了，哼个小曲儿，只见他一脸惊讶：同桌作业都写完了。唉，太慢了！（极慢）
三大极：“王老吉，你作业怎么又没写完？如果你再不写完，小心我去告老师。”“哦，知道了，知道了。”嘴上说知道了，可是一点都没有记者，心里还想着下午该怎么打乒乓球呢。这不，这次作业又投机取巧，被老师骂了吧。（极懒）
唉，真是希望他的三大极是指他的优点，把这三个极坏的缺点改掉啊！
啊，对了，忘了告诉你们王老吉是谁了，他呀……哼哼……他就是本少爷――王睿杰是也！
相关专题：尚无数据篇14：未来的“王老吉”
随着浙江卫视《中国好声音》的爆红，全国观众都记住了“正宗好凉茶，正宗好声音“，越来越多的消费者已经慢慢认识到之前的王老吉就是如今广告漫天飞的加多宝，自从加多宝丢失王老吉这个牌子之后，对自身品牌重新塑造宣传的广告可谓是没有消停过。全国各地大小电视台，只要有较好的收视率一般都能见到加多宝的广告，不少网友更是调侃称为加多宝频道。面对加多宝来势汹汹的推广，王老吉势头似乎被压制，无论是电视广告还是户外各种平面，加多宝的身影无处不在，再次将凉茶和加多宝深深的打进了消费者心中。这似乎在告诉我们，广药虽然赢得了“王老吉”，但没有赢得王老吉的市场。
作者不禁对“王老吉”的未来表示担忧！首先，王老吉投放广告过于滞后。从争议开始，加多宝一直在逐步的进行传播演变，并在第一时间在各个频道喊出了”正宗凉茶，加多宝出品“，加多宝无疑是占得了先机，而广药几乎没什么动作。其次，在加多宝强势干预下，王老吉何去何从？还是保持原状吗？那优势又在哪里？之前加多宝用了十几年的时间将一个默默无闻的牌子打造成价值1000亿的品牌――王老吉，这离不开成功的品牌定位，我们做的凉茶不是饮料，而产品的诉求点就是预防上火。如今，所有人都知道了怕上火喝王老吉，并且后续加多宝进行了强势的引导，你还在继续喊怕上火还是喝王老吉，声势还很弱，未免就有点做冷饭的味道了。第三，王老吉销售终端表现弱势。众所周知，当今市场通路就是活路。而在终端方面，“王老吉”的市场表现一直没有加多宝抢眼，或许是其自身的品牌管理能力，或许是其并没有全面的占领终端市场，
无论是超市、餐馆还是药店，我们看到的更多是加多宝而并非王老吉。现在进餐馆向服务员要王老吉他往往会给你一罐加多宝，这就是王老吉销售渠道被拦截的最好表现。
那么，在目前的形势下，王老吉怎么样才能更好的接棒“原来的辉煌”，笔者认为可以从以下几个角度或许会有机会。
第一，全方位定义打造自己的品牌。相比加多宝，广药的优势是什么？我们可以仔细的去分析。大家都知道，加多宝具有的是营销和品牌方面的优势，而广药完全可以凭借其专业背景进行突破，让“王老吉“以全新的品牌形象进行诉求。
第二，产品区分明细化。都是凉茶，那么消费者为什么买“王老吉“而不买王老吉？这让我联想到百事可乐和可口可乐。同样是可乐，两个品牌却同时占有一片天地。而就“王老吉”多年来的成就和积累，凉茶本身虽然保持着高度的消费量，但是随之而来还是有一些负面的影响。如此，王老吉是否能凭借其广药的形象支持和产品研发方面的专业优势，调整创新自己的产品，使得自身区别于“始终如一“的加多宝。
第三，加强终端控制，拓宽销售渠道。一个经济学家说过：“现在市场的竞争是渠道网络的竞争，谁拥有了终端网络，谁就有了竞争的资本。“诚然，王老吉想实现利润最大化，必须加强终端控制，活跃终端的服务。
不过，不管加多宝和王老吉如何竞争，谁胜谁负，我们始终希望能够尝到更多更健康的好茶
篇15：瓶装王老吉路在何方
“怕上火、喝王老吉”这个广告让王老吉凉茶一下子就风靡全国，从当初的区域性品牌（广东、浙江）上升为凉茶一哥，凉茶是一种中药茶，对上火、感冒等小疾病有着良好疗效，在广东岭南地区潮湿、燥热的天气下，凉茶铺遍地开花。在老百姓当中，凉茶就是一种药，上火了、生病了才要吃药。随着年代的发展，凉茶百年品牌之一的“黄振龙”开始在品牌连锁店上罐装凉茶，但销量不大，“王老吉”红红火火的包装上在广东和浙江（特别是温州苍南）形成了一定区域性的品牌。“怕上火、喝王老吉”这个防上火的概念下，把凉茶当成了饮料卖，“王老吉”这个百年品牌红遍大江南北，短短几年内超过了“可口可乐”、“百事可乐”，成为中国的罐王。
渠道分析
“王老吉”凉茶的成功与广告强势轰炸固然密不可分，其渠道建设和渠道切入也是重要环节。“王老吉”渠道建设分为四个方面：终端（BC类店）、分销（二批）、KA门店、餐饮；前期在进行铺市操作时，愿意进货的终端商，给予好的排面和贴宣传物料的，每月都能享受8罐或一件的奖励；不愿进货的，白送8罐进行陈列并附上宣传物料；在强势铺市下，一个月内每个区域都能把铺市率达到80%以上。对于二批分销，进行进货奖励，完成销量奖励；按镇或行政区设立分销，完成好的奖励车辆，二批、分销都尽心去推广。KA门店买堆、买堆架、冰点陈列、促销活动推广，把生动化陈列和宣传做得淋漓尽致。餐饮方面除了铺天盖地的铺市外，在好的餐饮店都有促销员进行流行式推销。随着空中广告的强势轰炸，地面庞大的人员队伍进行各方面的渠道精耕让“王老吉”随处可见。
渠道切入
“王老吉”的核心概念是“怕上火”，在餐饮方面是下足功夫，让大众在吃饭闲余，对王老吉产生认识并进行消费，然后在其凉茶特性下对“怕上火喝王老吉”行口碑宣传，
“王老吉”在餐饮方面投入的促销员对餐饮推广功不可没，试想穿着红火吉庆装的小女孩来请你试饮或推广时，加上品牌推广优势下，都会抱着尝试下的心态消费，并成为一种时尚“防上火”饮料。
渠道软肋
餐饮方面的成功在于大家吃饭都是消费，几百块都花了，还会在乎那三、五元钱的饮料吗，但是在终端渠道，老百姓们大部分还是讲究实惠的。在终端渠道中，PET包装占量在70%以上，其它才是罐装、软包装、利乐，这也是为什么每年销售量最大的饮料都是茶饮料。随着“王老吉”市场容量上升，创造了一支罐王走天下，但也遇到了上升瓶颈。餐饮渠道的地位牢不可动，但是在终端渠道，接连二三的凉茶品牌：椰树下火王、顺牌、和其正在终端推出的PET把“王老吉”市场份额抢占一部分。“和其正”在在其罐装推广艰难的情况下，推出了350ml、600ml、1.5ml三种PET规格，抓住“王老吉”软肋，在其来势凶凶的广告下，利用消费者心理，在推出“再来一瓶”，在同是品牌前题下，让消费者感受到PET的方便、实惠，并且偶尔还有免费再喝一瓶，把终端市场炒得红红火火，在华南珠三角区域直逼“王老吉”大本营。
怎样扭转乾坤、巩固霸主地位
虽然现在市场上的PET凉茶层出不穷，都占有一定份额，但也把凉茶这块“大饼”越炒越大。“王老吉”在消费者心中就是凉茶的开山鼻祖，想到凉茶必然想到“王老吉”，这时候应该强势追击，推出PET凉茶。为了避免与罐装产生太大的冲突，在其500ml包装上，价格定位在4元至4.5元左右。对于渠道操作，可以再用初期的强势铺市，快速抢占终端。把渠道利润加大，二批价48元，终端价51元，对销售累计达到一定件数的制定坎级促销让利，刺激经销商、分销商、二批商、终端商加大市场推广，做王老吉就是聚宝盆，财源不断。
篇16：王老吉促销广告词
王老吉简介：
王老吉凉茶创立于清道光年间(1828年)，至今近两百年历史，被公认为凉茶始祖。采用本草植物材料配制而成，有“凉茶王”之称。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
产品形式经历了水碗凉茶――凉茶包――凉茶粉 ――凉茶饮料等载体变化，除了红罐王老吉、绿盒王老吉外，10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，月27日王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”：固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态。
12月3日，王老吉诉加多宝虚假宣传纠纷案在北京市第三中级人民法院公开宣判。法院判决加多宝方面停止使用含有“加多宝凉茶连续7年荣获‘中国饮料第一罐’”等用语的广告，在指定媒体上连续七日刊登声明以消除影响，并且赔偿王老吉方面300万元。
王老吉促销广告词鉴赏：
(1)传承180年凉茶经典，王老吉从未更名。
(2)怕上火喝王老吉!
(3)凉茶就喝王老吉
(4)王老吉，还有盒装!
(5)中国凉茶，和其正。
(6)拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
(7)180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
篇17：“迷路的”王老吉
“销量领先的红罐凉茶，改名为加多宝”，这是加多宝公司失去王老吉这个著名的品牌之后，不得已采取的措施。这个广告打出不久，广药集团就开始接招，但可惜的是，王老吉的应对之策一开始就错了。
王老吉错误之一：在广告上当了傻瓜。
加多宝要想让大家知道“加多宝”才是正宗的凉茶，就必须使消费者原来的认知产生转移，让现在的加多宝和过去的王老吉划上等号，所以自然就有了“改名”之说。
于是，在消费者的心智中，“改名”就成了整场事件的“逻辑重音”。从形式逻辑上说，正宗的商品改名了，原来的要么不复存在，要么就是不正宗的了。所以，知道改名的人越多，对加多宝越有好处。
那么，王老吉又是如何应对的呢？
王老吉针对加多宝向消费者暗示王老吉改名”迅速作出了回应。在王老吉的广告里，除了延续了“怕上火喝王老吉”外，还特别宣称：王老吉从未改名。恰恰就是这句话，让我们感觉到它的愚蠢。
大家知道，在传播学上，有个“靶向效应”，加多宝竖起了改名的“靶子”，企图让消费者的箭一起射向这个“靶子”，而王老吉呢，它唯恐这个“靶子”不够聚焦，一定要帮助对手把目光吸引到“改名”上来，违反了传播学的基本原理。
同时，“我没做什么”的这种弱势表述方式，严重地损害了王老吉在消费者心中的王者地位，属于消费心理学中所说“辩者从弱”之情形，
王老吉已经进入了消费者的血液，而加多宝只是停在消费者的脑海，二者的深度是不同的。同样的广告费，如果王老吉不犯错误，广告效果要比加多宝好得多。
“怕上火”是凉茶成功的DNA，凉茶必须要打这个概念才能引发共鸣。这个概念别人不能打了，因为消费者已经习惯于下一句就是王老吉了。谁打，谁就是帮王老吉做广告。
所以，不要理睬加多宝，继续“怕上火，就喝王老吉”的广告。当王老吉的广告铺天盖地开打以后，看加多宝如何向消费者交代。
王老吉错误之二：在终端上是个白痴。
在终端渠道上，王老吉与加多宝相比，简直就是个“白痴”。现在有加多宝的地方，基本上见不到王老吉的踪影。要知道加多宝就是靠“广告+终端”起家的，尤其是在渠道上可谓老谋深算，几乎不可战胜了，王老吉要胜利，必须与加多宝争夺终端，否则再多的广告投入也没用。这一点，和其正是最清楚的。
但是，百密必有一疏。加多宝的局限性，还是暴漏了许多破绽出来，王老吉只要时时把握住机会，凭借无人能比的实力，定能够将加多宝踢到老三的位置。具体办法，将在下文《和其正，你是老二》中探讨。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：fangyong2046@126.com
篇18：王老吉的经典广告词
1.180余年正宗秘方，王老吉从未更名，购买时请认准王老吉凉茶，怕上火，就喝王老吉!
2.拜年好礼王老吉，体面吉祥，过大年喝王老吉，美满吉祥。过吉祥年，喝王老吉!
3.everybody move on !(齐来参与)。亚运有我，精彩之吉!
近日，王老吉在广州召开媒体沟通会,正式对外发布“品字形”发展战略,将从时尚、文化、科技三大板块进行品牌营销战略部署。新广告词“怕上火,认准正宗王老吉”同日正式发布。
据了解,王老吉新版广告语“怕上火,认准正宗‘王老吉’”发布是王老吉“品字形”战略的首个动作。品牌专家分析,王老吉新版广告语继续强调其产品定位,加深与同类产品的品牌区隔,深化消费者对王老吉品牌历史与品牌文化的自然联想,强化其凉茶行业领导者形象
篇19：王老吉的经典广告词
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
一、王老吉简介
1、功能性饮料：功能饮料是指通过调整饮料中
天然营养素的成分和含量比例，
以适应某些特殊人群营养需要的饮品，
包括营养素饮料、运动饮料和其它特殊用途饮料三类。 功能饮料主要作用为抗疲劳和补充能量。
2、凉茶：凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制， 具有清热去湿等功效的“药茶”。
3、多加宝集团：位于东莞的一家港资公司，
由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉。 王老吉品牌定位——‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热情的形象展示给消费者。 ? 红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道喝接受了这种新饮料，最终红色王老吉成为预防上火的饮料的代表。
二、准确的品牌定位
‘预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者尽情享受生活，于是王老吉的广告以健康、喜庆、热
情的形象展示给消费者。
三. 王老吉广告主题分析
成美广告为红色王老吉制定了推广主题 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性质。在广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和 “ 传统凉茶 ” 区分开来。
王老吉确定这样的广告主题主要好处在于：
第一，利于红色王老吉的推广走出广东、浙南 由于 “ 上火 ” 是一个全国
普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国创造了条件。
第二，避免红色王老吉与国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔。 第三，成功地将红色王老吉产品的劣势转化为优势 · 淡淡的中药味，成功。
“怕上火，喝王老吉”这个广告主题已经成为了广告界中的经典，我们已经潜移默化被这个广告影响着，当我们在上火时，王老吉不由自主进入我们头脑中，我们不能不被它所迷惑。
由于 “ 上火 ” 是一个全国普遍性的中医概念，而不再像 “ 凉茶 ” 那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍，现在王老吉在全国人民心目中已经建立起一个与其他饮料与众不同的重要地位，无论大小老幼都极有可能成为王老吉的顾客。我们对这群目标受众进行细分。
不难发现，王老吉的受众目标范围主要集中在18岁到40岁的人群，而这年龄段正是我们国家的消费大军，王老吉的受众选择与它的市场定位有着必然的联系。
五、王老吉的广告创意进行的分析：
王老吉——活力篇，感性化创意法、主题化创意法、商品本位形象创意法、顾客主体创意法在其中都有应用。广告中人们出现在各种场所，机场、快餐店、郊游烧烤、网吧等，配上背景音乐，把王老吉定位在清热去火，“怕上火喝王老吉”在这则广告找展现的淋漓尽致，不仅很好的定位了王老吉，展示了产品的特有功效“清热去火”，同时也提高了王老吉产品在消费者心中的地位。视频\王老吉活力篇.flv
王老吉——辣烫饮食篇，主要用到了商品本位形象创意法、顾客主体创意法，一家人吃着火锅，辣的、烫的，家人在流汗，这时候王老吉上来了，体现了王老吉的独特功效。“不必担心什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”，抓住大众的心理特点，促进人与人之间的感情。王老吉—辣烫饮食篇15秒.flv
王老吉——游行篇，用到了商品附加形象创意法和顾客主体创意法， 广告中下班的青年，下课的学生，准备出游人们的每个人的手中都有一盒王老吉，而不是罐装的，虽然没有体现出王老吉的情人去火独特功效，却符合出游便携的需要。在广告创意中，根据公众的社会性消费心理，运用强化、包装手段，在商品固有形象之外进行心理化得形象定位和渲染，使公众获得一种全新的商品形象、企业形象。视频\王老吉游行篇.flv
王老吉——吉祥年篇，该广告的创意在主体化创意法和时机捕捉创意法中都有所体现。该平面广告以红色为主色调。红色是中国的传统的喜庆色彩，也代表着一种吉祥含意，比较容易让大众所接受;春节见红更是中国人的传统思想，图个吉利;同时红色色调正好与王老吉的红罐包装吻合，加深王老吉产品广告形象，红红的罐透着喜庆的味道。该广告抓住大众的喜迎新春的心理，丰富大众的物质文化和精神文化，增强大众的团结。
【王老吉口号多少钱】相关文章：
1.王老吉广告词
2.王老吉促销广告词
4.检测一次多少钱
8.核酸检测要多少钱
10.你值多少钱散文
文档为doc格式
