自己试讲的教学总结
“白日乱”通过精心收集，向本站投稿了18篇自己试讲的教学总结，今天小编就给大家整理后的自己试讲的教学总结，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!
篇1：试讲个人总结
一直以为上课是一件很轻松的事情，但是当我真正着手准备上一节课的时候，才发现不是我想象的那么容易。分析教材、安排教学步骤、写教案、准备教具，一直到试讲，每个环节都要经过反复的思考和精心的设计。
虽然自己感觉教案写的不错，但是老师还是不太满意，因为我们虽然教案写出来了，但我们不会讲，只会按照教案上的念，也许是我们太过于紧张了。 试讲还算顺利，很感谢积极配合的同学们和提出改进意见的方老师。一节课下来，初上讲台的我感触颇深。
一是，不是不讲难点，而是要把难点讲简单。
指导老师再给我们作评价时总说我们没抓住重点、难点，在刚开始备课的时候我将比较难的部分都略去，不放入课堂。后来我在安排教学步骤时发现，如果只是一味地只讲简单的，学生就吸收不到新的知识，我们的教学也就没办法达到提高学生新知识的获得。讲得简单，并不是不讲难点，而是用最简单的语言将难点解释清楚，让学生听懂并学会运用。
二是，自己明白，学生才能明白。
一直以为备课是备学生的，临上讲台，才发现备课其实备的是老师。在试讲过程中我们讲完一节课的内容后，指导老师会提出一些新问题，让同学回答，只要自己能深入透彻地了解一些其它的问题，解释清楚，学生才能明白。所以我们在备课的时候一定要下功夫去了解和认识与本课有关的一些相关知识。
三是一句老话，“台上一分钟，台下十年功”。
演戏如此，教学亦如此。不到20分钟的试讲，我足足准备了一周，虽然小学的课本我们已熟练掌握，但是不知道该怎样把那些知识传授给学生们，队友们也是如此，对于课本的内容虽熟练，但不知道该如何传授。在我看来，上一节课就像打一场仗一般，但这也未免有点夸张，战场上的学生们既是配合你完成任务的战友，又是妨碍你前进的敌人。如何在战役中获得主动权，带领战友们清除障碍、完成任务就是老师的职责。所以，“台上一分钟，台下十年功”，上好一堂课，不是写好教案就可以的，还需要你缜密的思考，正确的分析和反复的操练。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我坚信：只要超越自己，那就是胜利。
“台上一分钟，台下十年功”，但是通过自己的努力而完成了任务，虽然不如想象中的那么理想但你已经做到了，你的付出就有了价值，你也就有了成就感。完美是每个人都想得到的，但她好比尊重孩子的独立人格和自我意识一样，最重要的是自我尝试的过程，虽然我们在其中摔过跤，受
过挫折但我们收获了一份信念，尽管我受到了挫折但我还是靠自己的实力实现了目标。
在这次试讲过程中，我收获比较大，学会了如何写教案，如何在讲台上讲课，该奖些哪些内容，虽然讲的不太理想，但是我至少努力了。在此，谢谢指导老师费心为我们组知道我们讲课时的不足，也谢谢队友们在组织试讲过程中勇于提议，我看到了我们团结的一面，老师虽然严厉，但在是将过程中对我们的帮助很大。
以后我们要从事小学教育，我们把知识传授给学生们，这是我们的职责，我会努力、认真的学习，多探索如何把知识传授给学生们，让他们易懂。总之，这次试讲我收获很大，我坚信，只要付出了，一定会有回报的。
篇2：试讲个人总结
由于下学期我们要实习，所在系根据学校的安排，我班要在实习前完成校内试讲，在讲的过程中，我们七个人一个小组，有指导教师马老师负责主要试讲工作。
这是我正真意义上的试讲，之所以说是正真意义上的，是因为虽然之前小组内也进行过几次试讲，但是都没有做到较为充分的准备，而这一次完全不同。为了培养我们将来作为教师的授课能力和基本功，学习对师范生都会安排试讲，对于试讲，我认为自己是比较生疏的，于是决定先自己讲几次，找找毛病，改正了，再在请指导老师指导一二。马老师是一位十分有经验并专业的教师，他对于数学知识的通透程度让我非常敬佩。所以在了解了教材之后，写完第一份教案，请他给我进行了指导，并对自己的教案作出了修改，试讲从下午4点到6点半左右，通过试讲，我们都各自暴露了很多问题，也得到一些启示和体会，每位听课的成员都会针对试讲存在的`问题进行点评。此次试讲无疑对我今后的学习与生活是有帮助的，同时也暴露了我平时学习方面的不足，主要有以下一些问题：
第一． 教学准备方面。可能是第一次写教案吧，所以教案写得不是很详细，感觉像是为了应付完成一件任务一样。
第二． 在实际教学方面。也出现了很多第一次讲课普遍出现的问题，集中起来有以下几个方面。
1、 语言方面的问题。讲课声音不够大，而且吐字不是很清晰，语速把握的不是很好，有点过快，可能是紧张所导致的吧！
2、 变化方面的问题。模式陈旧、缺乏创新，在课堂上与学生之间的交流、互动基本上都是一问一答的。
3、 组织方面的问题。虽然跟学生有几次互动，但组织的不是很好，有种学生反客为主的感觉，还出现了一丁点的尴尬。
4、 仪态方面的问题。可能是第一次上讲台的原因吧！到了讲台上后，过于紧张，声音发颤，有时忘了要讲的内容、有时忘了接下来该干什么，在讲台上一脸茫然。
5、 演示方面的问题。做图不够准确，仅是随意的画个图像向学生讲解。
6、 在本次试讲中，我还没有做到完全的脱稿，有可能自己的内心对于此次试讲还是有点紧张的，所以完全脱稿后对于一些问题讲的就不是很清楚。
第三． 在教学环节安排上没什么新意，只是简单的说几句导入语言，然后就照着教案的内容讲了。对于以上存在的问题，要想完全改进，我个人认为还需做到以下几点：
第一． 要自信，站在讲台上就要把自己当作老师，而要做到自信的前提条件是自己掌握了今天要教学的内容。
第二． 读透教材，我觉得这是教学最最重要的，也是我目前做的还不够的地方，所以备课就显得尤其重要，一定要认真备课。如果对自己所教内容熟悉，不但可以上好课，而且可以遮盖自身的一些缺点。
第三． 讲课内容需要详略得当，更要注意与学生之间的互动，调动学生们学习的积极性，可以通过让他们回答问题，上台做一做等。
第四． 数学学科其实是一门从生活中来，到生活中去的很丰富很有趣的一门学科，所以掌握专业知识之外还要联系实际生活。
总的来说，这次试讲对我来说是一次促进学习和进步的机会，在以后的学习中，我将进一步学习有关新课程的教学方法和技巧，向有经验的学习，提高自身的教学技能，为将来作老师打好基本功，这样以后就能更有效地教导学生学习新的知识。试讲结束了，学习生活依旧，不过是要过充实的生活了，希望在下次的讲课中能好好的表现自己。
篇3：实习前试讲总结
物理学1班 2301115 刘坤虎
蓦然回首，实习前的试讲已经进人了尾声。经过了2个星期的练习，大家都有了属于自己的收获。
试讲不但可以训练自己的教学技能，同时还可以在队友的试讲中学到很多东西以及技巧。
试讲的主要目的是为了熟悉课本，寻找讲台的感觉，锻炼自己的教学技能。在准备试讲的过程中，自己要很认真地去看课本，看教师用书，还要上网找资料。然后写教案、做课件。每一步下来，都能让我更好的认识课本熟悉课本，让我得到了不断的.锻炼，对课本越来越熟悉。在试讲的时候，站在讲台上，自己都会去留意自己的形象，尽量地去把课讲好、把课堂控制好。不过由于训练不够，在试讲的时候，无论是我的板书，语言组织，或者教态做的都不是很好。讲起课来节奏过快，还有语言表达不到位。不过我觉得还是有一点做得可以的，就是讲课的思路一直都很清楚，没有什么学术性的错误。通过了试讲，让我发现了自己相当多的不足，人不怕错，怕的是错了不会改。所以我会很虚心很诚心得去接受队友们的评价，尽可能地去完善自己的教学素质，绝不能做出误人子弟的事来。
至于队友们的表现，我就觉得还是相当不错的。讲起课来都相当的顺畅，思路也很清晰。还有一点感触颇深的就是，大家的普通话说的都相当好（除了谢桂燕同学的有点不大准），相比起来，我就有点惭愧了。我的普通话一定要加强。
篇4：教学反思-记第一次试讲
教学反思-记第一次试讲
今天，我在四（3）班上语文课――《颐和园》，指导老师陈老师特意过来听我的课。其实，这个安排陈老师上星期已经跟我说过了，还给了我充足的时间去准备。可是，因为自己在时间安排和事情分配上不合理，导致《颐和园》这堂课的备课有点仓促。也没有在课下练习过就直接上了，结果当然是不尽人意了。
伴随着第三节课的铃声响起，我的心跳也不由自主地加快了速度。注意到四（3）班的钟慢了5分钟，我还特意脱下手表，放在讲台边，以便把握讲课的速度和进程。正式上课了，我的大脑好像故意在这时候玩故障的小游戏，突然一片空白，若没有幻灯片的提醒，我都差点忘记第一句话该说什么了。本来的设计是先复习导入，让学生按照游览的顺序，先后把作者介绍的景点回顾一遍。可是，因为太紧张了，直接跳过，进入了课文的学习，这是我的第一个失误。接下来，在讲知识点的时候，很多都是我的.自问自答，学生根本没参与到课堂。当时，我有注意到很多学生都在打哈欠，我心里很着急，很想把原来的设计生动有趣地展现给大家，让学生可以积极投入地参与到课堂中来。可惜，当时，我并没有这样做，而是选择忽视，按照教案的设计，机械地继续讲课。忽视学生的主体地位，直接把教师变成课堂的中心是我犯的第二的错误。最后一点，也是最严重的，我没能把知识点讲清楚。可能是我本身对该知识点也是一知半解，因此对它的解释也是模棱两可。
课后，陈老师把我的不足都一一指出来，还指出一点，我很多设计都在具体实施过程中都是流于形似，像四人小组合作学习，我没有给予学生充分的讨论时间。而且，对于他们的合作，我没有提出具体的要求，学生不知道该做什么，很多学生在还没读完课文就被我匆匆打断了。
其实，今天所犯的错误都是我平时的疑惑，在大学学习了三年，我一直不知道哪些是课文的重点，哪些是难点。针对一些知识点，我该怎样传授给学生，学生才能更容易掌握。如果说之前这些问题是潜伏者，今天它们被彻彻底底地暴露在阳光下。不过，幸运的是，我有一位很耐心的指导老师，她愿意帮助我成长。在教学上仍有很多需要学习的地方，期待下一次的进步！
篇5：小学数学试讲教学设计
圆锥的体积试讲教案
教学内容：小学数学人教版
教学目标：
1．通过动手操作实验，推导出圆锥体体积的计算方法，并能运用公式计算圆锥体的体积。
2．通过学生动脑、动手，培养学生的思维能力和空间想象能力。
3、培养学生个人的自主学习能力和小组合作学习的能力。
教学重点和难点：掌握圆锥体体积公式的推导。
教具准备：1、等底等高的圆柱体和圆锥体6套，大小不同的圆柱体和圆锥体6套、水槽6套。
2、多媒体课件设计
教学过程设计
(一)复习准备：
1． 怎样计算圆柱的体积？(板书：圆柱体的体积=底面积×高)
2． 一个圆柱的底面积是60平方分米，高15分米，它的体积是多少立方分米？
3． 圆锥有什么特征？
拿出一个圆锥体，将它的底面、侧面、高和顶点指给学生看。
（二）导入新课
今天我们就利用这些知识探讨新的问题-----怎样计算圆锥的体积（板书课题）
（三）进行新课
1、 探讨圆锥的体积公式
教师：怎样探讨圆锥的体积计算公式呢？在回答这个问题之前，请同学们先想一想，我们是怎样知道圆柱体积公式的：
学生回答，教师板书：
圆柱------（转化）------长方体
圆柱体积公式--------（推导）长方体体积公式
教师：借鉴这种方法， 为了我们研究圆锥体体积的方便，每个组都准备了一个圆柱体和一个圆锥体。你们小组比比看，这两个形体有什么相同的地方？学生操作比较。
（1）提问学生：你发现到什么？（这个圆柱体和这个圆锥体的形状有什么关系）
(学生得出：底面积相等，高也相等。)
底面积相等，高也相等，用数学语言说就叫“等底等高”。
(板书：等底 等高)
（2）为什么？既然这两个形体是等底等高的，那么我们就跟求圆柱体体积一样，就用“底面积×高”来求圆锥体体积行不行？(不行，因为圆锥体的体积小)教师：（把圆锥体套在透明的圆柱体里)是啊，圆锥体的体积小，那你估计一下这两个形体的体积大小有什么样的倍数关系？(指名发言)
的水和圆柱体、圆锥体做实验。怎样做这个实验由小组同学自己商量，但最后要向同学们汇报，你们组做实验的圆柱体和圆锥体在体积大小上有什么样的倍数关系。
（3）学生分组做实验。
A. 谁来汇报一下，你们组是怎样做实验的？
b.你们做实验的圆柱体和圆锥体在体积大小上发现有什么倍数关系？(学生发言：圆柱体的体积是圆锥体体积的3倍)
同学们得出这个结论非常重要，其他组也是这样的吗？
我们学过用字母表示数，谁来把这个公式整理一下？(指名发言)
（4）学生操作：出示另外一组大小不同的圆柱体和圆锥体进行体积大小的比较，通过比较你发现什么？
学生回答后，教师整理归纳：不是任何一个圆锥体的体积都是任何一个圆柱体体积的 。 (老师拿起一个小圆锥、一个大圆柱)如果老师把这个大圆锥体里装满了水，往这个小圆柱体里倒，倒三次能倒满吗？(不能)
为什么你们做实验的.圆锥体里装满了水往圆柱体里倒，倒三次能倒满呢？(因为是等底等高的圆柱体和圆锥体。)
呢？(在等底等高的情况下。)
(老师在体积公式与“等底等高”四个字上连线。)
现在我们得到的这个结论就更完整了。(指名反复叙述公式。)
今后我们求圆锥体体积就用这种方法来计算。
(三)巩固反馈
1．口答。填空
2．出示例题学生读题，理解题意，自己解决问题。
例 一个圆锥形的零件，底面积是19平方厘米，高是12厘米，这个零件的体积是多少？
A 学生完成后，进行小组交流。
B 你是怎样想的和怎样解决问题。（提问学生多人）
C 教师板书:
×19×12=76（立方厘米）
答：它的体积是76立方米
3．练习题。
一个圆锥体，半径为6cm，高为18cm。体积是多少？(学生在黑板上只列式，反馈。)
4、出示例2：要求学生自己读题，理解题意思。
在打谷场上，有一个近似于圆锥形的小麦堆，测得底面直径是4米，高是
1.2米，每立方米小麦约重735千克，这堆小麦约有多少千克？（得数保留整千克）
（1）提问：从题目中你知道什么？
（2）学生独立完成后教师提问。并回答同学的质疑：3.14×（ ）×1.2× 表示什么？为什么要先求圆锥的体积？得数保留整千克数是什么意思？….
5、比较：例1和例2有什么地方不同？
（1）直接告诉了我们底面积，而（2）没有直接告诉，要求我们先求出底面积，再求出圆锥体积；（2）例1 是直接求体积，例2是求出体积后再求重量。我们已经学会了求圆锥体的体积，现在我们来解决有关圆锥体体积的问题。
四、巩固练习：
1、一个圆锥形沙堆，高是1.5米，底面半径是2米，每立方米沙重1.8吨。
这堆沙约重多少吨？
2、选择题。每道题下面有3个答案，你认为哪个答案正确就用手指数表示。。
(1)一个圆锥体的体积是a立方米，和它等底等高的圆柱体体积是( )⑴ 立方米 ②3a立方米③ 9立方米
(2)把一段圆钢切削成一个最大的圆锥体，圆柱体体积是6立方米，圆锥体体积是( )立方米
（1）6立方米 （2）3立方米（3）2立方米
2、 学生操作：
看看我们的教室是什么体？(长方体)
要在我们的教室里放一个尽可能大的圆锥体，想一想，怎样放体积最大？(小组讨论)
指名发言。当争论不出结果时，让学生以小组为单位动手测量数据：教室长12m，宽6m，高4m。并板书出来，再比较怎样放体积最大的圆锥体。
五：这节课你有什么收获？
六、作业：书本44页第3、4、5。
板书： 圆柱体的体积=底面积×高
例1： ×19×12=76（立方厘米）
答：它的体积是76立方米
例2：（1）麦堆的体积：
3.14×（ ） =12.56（平方米）12.56× ×1.2=5.024（平方米）
（2）小麦的重量：5.024×735=3692.64（平方米）≈3693（平方米） 答：它的体积是76立方米
中师教育
篇6：小学数学试讲教学设计
教师资格证面试试讲教案范文-小学数学，上海华图本文分享20下半年教师资格证面试小学数学教案：《有趣的拼搭》
有趣的拼搭
（小班教学教案设计）
教学内容
P28—29有趣的拼搭
教学目标
1、通过滚一滚、堆一堆、摸一摸、搭一搭等实践活动，使学生进一步认识长方体、球、圆柱，感知这四种形体的特征。
2、在活动中培养学生观察、比较的能力。
3、通过小组形式的活动，增强学生的合作意识。
教学重点
通过实践活动使学生感知长方体、正方体、圆柱和球的特征。
教学设计
一、复习引入
1、复习
师：在“认物体”这节课上，我们认识了4个好朋友，它们分别是：（教师出示模具，学生说出它的名称：长方体、正方体、圆柱和球）。
2、引入
师：今天，我们要通过活动继续研究这些形体，看看它们有什么特征。
全班分为4组进行活动，每组选一种形体作为本组的代表。哪个小组爱动脑、合作好，就从老师的智慧袋里摸出代表这组的一个形体，记一分，最后比一比哪组得分最多。
●这里将教材中“摸一摸”这一教学环节贯穿于整节课中，在学生发言或小组活动评价后都可以进行摸一摸，增强了教学的整体性。在“摸一摸”这一环节中，学生要将习得的形体表象与手中能触摸到的形体进行一一对应，才能将所需要摸的一种形体从众多形体中挑选出来，因此一个学生虽然只摸一种形体，事实上对四种形体都进行了识别。
二、活动安排
1、滚一滚
师：老师这儿有个滚板，如果让这4种形体同时从上滚下来，小朋友们猜猜看，哪个会滚得快些？哪个会滚得慢些？
不管学生预想的是什么样的结果，教师先不给予评价，让各小组进行活动，学生通过滚一滚、看一看可以发现：球和圆柱滚得快一些，长方体、正方体滚不起来，只能从滚板上慢慢滑下来。
再让学生通过讨论、思考，说一说为什么球和圆柱滚得比较快，而长方体、正方体却不行呢？
●通过滚一滚这一活动，可以让学生体会到曲面与平面的不同：曲面可以滚动，而平面却不可以。从而感知了球、圆柱与长方体、正方体的特点。
2、堆一堆
发给每组10个相同的形体，堆一堆，看哪组堆得稳、堆得好。
活动后，对堆的结果进行评讲：正方体组与长方体组堆得比较顺利，而圆柱组与小球组未能堆成功。
师：正方体组与长方体组堆得好，而圆柱组与小球组堆得不好，所以我们要给正方体、长方体组各加一分，同意吗？
这时会立即引起学生的思辩：圆柱组与小球组之所以没能堆好，不是小组合作得不好，而是材料本身的特点决定的。
●教师用这种方式很自然引导学生在思考：为什么长方体、正方体能堆得好，而球与圆柱不容易堆得好，从而体会到曲面的不稳定性与平面的稳定性这一特征。
再让小球组、圆柱组分别与长方体组、正方体组交换材料，再次进行活动体验。
3、说一说
通过滚一滚、堆一堆的活动，学生已初步感知了四种形体的特点，再让学生说说这四种形体在生活中哪些地方得到了运用。
如：汽车轮子的形状近似圆柱，为什么不把轮子做成正方体呢？盖房子的砖头是长方体的，为什么不做成球的形状呢？……
●通过与实际生活的联系，可以加强学生对各种形体特征的认识，并让学生体会到生活中处处是数学。
4、猜一猜
让这四种形体中的一种从窗口中露出它的一部分，让学生猜一猜这会是哪种形体，如图： （长方体）（正方体或长方体）
（圆柱）（圆柱）
●这样的练习不做统一要求，目前，学生是通过完整的观察来识别形体，而这里是通过局部的观察识别形体。一部分学生有困难是正常的，但大部分学生可以进行正确的判断。对于第2种情况，如果学生认为可能是正方体，也有可能是长方体，要给予表扬。对不同学生提出不同程度的要求，体现了分层次教学的思想。
5、搭一搭
学生分小组搭一搭，比比哪组搭的快搭得好。评讲时，可以让学生说说选择积木的理由。如房子为什么选择长方体或正方体，车轮为什么选择圆柱体等等。
6、数一数
如图P29数一数。
这三幅图的出现是按由易—难的层次安排的。在数的过程中要引导学生按一定的顺序数，如从左往右，从上到下地数。
三、课堂小结
统计各组得分情况，对学生的学习过程给予综合性评价：
是否有很好的合作意识；
是否敢于与老师进行辩论；
是否善于发现问题，提出问题等。
课前准备
1、4快滚板，4套积木；
2、完全一样的长方体积木、正方体木快、乒乓球、圆柱各10个；
3、4种形体模具；
4、准备一个智慧袋，里面装有4种形体各10个；
5、一个挖空的木版；
篇7：教学试讲之教案 龚勇
教学试讲之教案 龚勇
教案：龚勇 第5课 开辟新航路 教案 一、教学目标 知识与能力：通过阅读课文理解新航路开辟的原因、条件，提高分析问题的能力；了解新航路开辟的大致经过，比较并正确认识东西方航海史上的壮举，学会辩证地评价历史人物和历史事件；正确认识新航路开辟对欧洲和亚、非、美洲以及整个世界造成的影响，感受历史发展的对立统一性。 过程与方法：通过对比分析进行问题探究，学会论从史出；通过情景再现感受历史，通过讨论探究复杂的历史事件和历史人物，正确认识个人在历史发展过程中的`作用，学会理性思考和辩证思维。 情感态度与价值观：通过比较中西航海史上的壮举，增强民族自豪感，同时正确认识本民族存在的问题，培养关注国家民族命运的人文精神；感受和学习探险家们勇于进取的开拓精神；体会开辟新航路的历史进步性，该过程与结果的非正义性。 二、课型：讲授新课 三、课时：一个课时 四、教学重点 新航路开辟的原因和影响 五、教学难点： 地理大发现使世界日益联结成一个整体。 六、教学方法 比较法、图表法、提问法 七、教学过程 （一）新课导入 联系全球性金融危机，说明世界已联系成一个整体，再与15世纪以前的欧洲人不知道美洲进行比较，从而引入新课。（1.5分钟） （二）讲授新课 1、新航路开辟的背景，让同学阅读教材后条理性的概括。老师再做具体分析，并补充同学没有提到的方面。 通过层层深入的分析，引导学生思考新航路开辟的可能性条件，培养学生思考问题的能力。（10分钟） 2、新航路开辟的过程： 首先让同学们阅读教材，结合地图找出新航路开辟的四条航线，完成老师黑板上的表格。然后老师带领同学结合地图来分析。（4分钟） 3、新航路开辟的影响 自然过渡后，让同学带着问题阅读教材。由于这部分内容是本课的难点，主要靠老师来讲解，理清思路，讲解难点知识。（6分钟） （三）归纳小结 今天的新内容就讲到这，我们来回顾一下本节课的内容： 我们首先讲了新航路开辟的背景，这是本课的重点希望同学重点掌握。接着我们又讲了新航路开辟的过程。这部分比较简单，请同学们结合地图识记。最后就是新航路开辟的影响，这是本课的一个难点，大家在理解的基础上记忆。（1分钟） （四）作业安排 （0.5分钟） 比较郑和下西洋和开辟新航路，提醒同学可以从规模、目的、影响等进行对比分析 八、板书设计 本课主要分为三部分，分别是新航路开辟的背景、过程和影响 板书主要分成四大板块 1、新航路开辟的原因（四点） a、商品经济发展，资本主义萌芽 b、寻金热的形成 c、商路受阻，引发商业危机 d、传播天主教 2、新航路开辟的条件（两大点） a、客观条件 b、主观条件 3、新航路开辟的过程（一个表格） 航海家 国 籍 时 间 路 线 支 持 国 迪亚士 达伽马 哥伦布 麦哲伦 九、作业布置 比较郑和下西洋和开辟新航路 十、教具 传统教学用具：粉笔、黑板刷、课本篇8：高中历史试讲教学设计《开辟新航路》
一、教学目标
(一)知识与能力
了解新航路开辟的原因、过程(迪亚士、达伽马、哥伦布、麦哲伦的地理大发现)和影响(包括欧洲的商业革命和价格革命、对美洲和欧洲思想文化的影响等)。
(二)过程与方法
1.运用世界地图，了解古代文明区域的分布以及新航路开辟的路线并绘制出各航海家的航线和所到达的地区。
2.采用历史、地理和政治相结合的手段来全方位的把握世界文明由独立、分散走向联结的过程，资本主义生产方式及组织形式的形成以及商业革命、价格革命的原理等。
(三)情感态度与价值观：
认识到开辟文明交往航线的看似偶然实则必然，不仅要认识开辟文明交往航线之前世界的状态，了解开辟的原因和过程，也要认识开辟后世界的格局和变化，养成联系地看待历史发展的能力，树立面向世界的眼光。
二、重点和难点
重点：新航路的开辟及其影响。
难点：地理大发现使世界联结成一个整体。
三、教学方法
(一)教师通过提问、举例、图片和实物的展示、纪录片或书籍的介绍等方式来多角度进行知识讲授。
(二)学生参与问题的回答，材料的阅读，课堂趣味测试、小组讨论等多方式的对知识进行学习和把握。
四、教学过程
(一)导入新课
为纪念新航路的开辟，人们在葡萄牙里斯本塔古斯河口矗立了一个纪念碑。十五、十六世纪之交，西欧各国都想探寻通往东方的航线，经过一系列航海探险活动，终于开辟了通往印度和美洲等世界各地的航路，这些航路通常被叫做新航路。西方史学界在欧洲中心论的影响下，一般将这一过程称为“地理大发现”。地理大发现改变了世界各大陆和各大洋的分割孤立状态，加强了世界范围的联系，为世界市场的开始形成准备了条件。新航路的开辟也是充满血腥事件的近代殖民地掠夺和殖民地瓜分的开始。那么，新航路的开辟具体是怎样的一个背景和过程，又产生了哪些影响，带着这些问题，让我们进入今天的新课。
(二)新课讲授
1.新航路开辟的原因
(1)根本原因(经济原因)：15世纪前后，西欧国家商品经济的发展和资本主义萌芽的出现。
(2)社会原因：欧洲人狂热的追求作为货币的黄金、白银，特别是《马可・波罗行记》的流传，诱使人们到东方“寻金”。
(3)直接原因(商业危机)：引起商业危机的主要原因有二：一是意大利人和阿拉伯商人居间垄断贸易，使欧洲获利甚少;二是15世纪中叶以后，奥斯曼土耳其控制传统商路，导致商路不通，引发商业危机。
(4)宗教原因：教会鼓励人们到东方传播天主教。
2.新航路开辟的条件
(1)主观条件：
①14、15世纪欧洲兴起了文艺复兴运动，其主流社会思潮是人文主义，提倡肯定人的作用和价值，鼓励人们敢于冒险、勇于开拓进取去挑战并征服自然，大胆地追求财富并实现个人价值;
②西班牙、葡萄牙统治者的支持。葡萄牙和西班牙的君主希望通过海外探险获得财富，以巩固并加强自己的统治。
(2)客观条件：
①欧洲航海技术和造船技术的发展，为远航创造了必要的条件;
②物质条件：包括海船、物资和资金;
③地理知识：当时，欧洲已经开始流行地圆学说，绘制地图的技术也已很先进。
3.新航路开辟的过程
(1)向东航行
①1487年，在葡萄牙王室的支持下，葡萄牙航海家迪亚士沿着非洲西海岸向南航行，抵达非洲西南端的好望角;
②14，在葡萄牙王室的支持下，葡萄牙航海家达・伽马沿着迪亚士开辟的航路，终于到达了印度。
(2)向西航行
①1492年，在西班牙王室的支持下，意大利人哥伦布横渡大西洋，开辟了通往美洲的新航路;
②1519～1522年，在西班牙王室的支持下，葡萄牙人麦哲伦率领的船队绕过了美洲南端的海峡，横渡太平洋，完成了环球航行。
4.新航路开辟的影响
(1)消极影响
①对印第安人大肆屠杀，把美洲纳入征服和血腥掠夺的对象。此后，西班牙、葡萄牙占据了美洲大部分地区。在殖民者的屠杀、奴役，以及欧洲传染病的侵袭下，种族几乎灭绝。因此是一场空前的灾难;
②欧洲殖民者对亚洲、非洲和美洲进行殖民活动，将大量财富运回欧洲并转化为资本，造成殖民地人民的极端贫困和落后。
(2)积极影响
①新航路的开辟结束了世界各地相对孤立的状态，各地的文明开始会合交融，日益连成一个整体。新航路发现以后，世界上原来相互隔绝的地区沟通起来，这可以说是世界各地区之间联系加强的第一步，也可以说是新航路开辟的最重大影响。正是由于世界走向会合，人类之间的联系越来越紧密。这在一定程度上成为人类历史的转折点;
②引发了“商业革命”：贸易规模不断扩大，商品种类日益增多，商业经营方式也发生变化(股份公司、证券交易所纷纷出现)，贸易中心也由原来的地中海区域转到大西洋沿岸;
③加速西欧封建制度的解体，促进资本主义的发展。新航路开辟后，西班牙等国从殖民地掠回大量金银，西欧贵金属增加了3倍多，引起金银价格下跌，物价高涨，货币购买力降低。自16世纪30年代至16世纪末，西班牙的物价上涨4倍多，英法等国上涨2倍至2倍
半。资产阶级一面付出贬值的货币工资，一面以高价出售商品，牟取暴利。封建地主收取的定额货币地租，也受到价格革命的影响。价格革命是原始积累的因素之一，它帮助了西欧资本主义的成长。
(三)巩固提高
理解“商业革命”和“价格革命”
1.“商业革命”表现为：
(1)世界市场的扩大。新航路开辟后，世界上原本相互隔绝的地区沟通起来，欧洲同美洲、亚洲之间的贸易日益发展，世界市场扩大了;
(2)流通商品的种类增多。世界市场扩大意味着产品越来越多的出现在各国的市场上。美洲的许多农产品，如马铃薯、玉米等传到欧洲，非洲的咖啡传到欧美;
(3)商路贸易中心的转移。世界贸易中心从地中海转移到大西洋沿岸;
(4)人类眼界扩大，改变了人们对世界的认识。
2.“价格革命”表现为：
美洲的白银流向欧洲，使欧洲物价上涨，货币迅速贬值，传统的经济关系受到冲击，这对欧洲社会产生了巨大的影响，被称为“价格革命”。受价格革命的影响，各阶级间的力量对比发生了变化：
(1)制造商品和销售商品的新兴的工商业资产阶级一方面付出贬值的货币工资，另一方面高价售出商品，获得暴利;
(2)按传统方式收取货币地租的封建主，因货币贬值而使实际收入减少，日益衰落;
(3)靠土地收入的农民和固定工资收入的雇佣工人，因通货膨胀日益贫困化。这一切都加速了西欧封建制度的衰落和资本主义的发展。
(四)课后作业
比较郑和的航行同迪亚士、哥伦布的航行，并做出评价。
五、板书设计
新航路的开辟
1.新航路开辟的原因
2.开辟新航路的条件
3.新航路开辟的过程
4.新航路开辟的意义
[高中历史试讲教学设计《开辟新航路》]
篇9：《三衢道中》十五分钟试讲教学设计
《三衢道中》十五分钟试讲教学设计
教学目标：
1、理解这首古诗，能说出诗歌大意，归纳学习方法。
2、感受春天的美好和大自然旺盛的生命力，领悟“添得黄鹂四五声”的哲理意味。
3、有感情的朗读、背诵这首诗。
教学重难点：
1、感悟、积累、应用语言
1、理解古诗，入情入境。
2、领悟“添得黄鹂四五声”的哲理意味。
教学过程：
一、导入新课：
师：同学们，前两节课我们感受了大诗人杜甫和苏轼笔下那生机勃勃的春天，这节课我们一起来感受宋代诗人曾几笔下秀丽宜人的江南初夏风景，感受诗人清新流畅的诗风。好吗？
板书：《三衢道中》
宋曾几
二、初读古诗了解大意
1、读诗题了解作者
谁来大声朗读诗题?好!请!一起读一次!
诗人姓曾名几出示“曾”多音字曾ceng经姓氏读zeng
关于曾几，你了解多少呢？请为大家介绍
教师简单概括介绍
曾几（1085--1166）中国南宋诗人。字吉甫，自号茶山居士。其先赣州（今江西赣县）人，徙居河南府（今河南洛阳）。曾几学识渊博，勤于政事。
同学们，再读一读诗题，看看你能读出什么？或者说你知道哪个字的意思？
生：道就是道路
师：很好！三衢道中就是三衢山的道路上。曾几是一位旅游爱好者。这首诗就是他游浙江衢州三衢山时写的，表达自己对旅途风物的新鲜感受。
请同学们打开你的记忆阀，回忆一下我们理解诗句的方法有哪些？
生：查字典看注释看插图调换语序补省略
2、读诗句了解大意
师：好那我们就用这些方法来理解诗句接下来请用自己喜欢的方式朗读诗句，请注意字音要准，边读边理解它的`意思，开始
生自由读
师：读好了能大声有感情地读给大家听吗？请你来读
生朗读
有没有意见没有读得很好！祝贺你！
三、细读感悟汇报交流诗句意思
1、通过刚才的朗读，大概对诗句的意思有所理解，对吗？那请你说说你对哪个词或句的理解？大声点
预设：
生1：梅子黄时日日晴这句诗是说梅子黄透了的时候，天天都是晴天。
师：作者出游碰上晴和的好天气，心情怎样？（很好）是啊！梅子黄时正是江南梅雨时节，难得碰上这样日日晴的好天气，心情自然是为之一爽，游兴欲浓了。
那你能读出作者愉快的心情吗？试试吧孩子
读得怎样？太棒了一起读师生齐读
生2：我通过注释知道了“小溪泛尽”就是乘小船走到了小溪的尽头，“却”的意思是再、又。
师：看注释理解很好那你把这句话的意思连起来说说好吗
生：这句话就是说作者乘着小船走到了小溪的尽头，然后又步行走山路。
师：同学们对这个解释满意不（满意）好掌声鼓励
师：同学们喜欢乘船吗？（喜欢）老师也喜欢，在一个风和日丽的天气，乘着小船游行好不惬意啊！可是作者乘船直到小溪的尽头，溪尽了，作者仍游兴未尽啊！怎么办呢？（步行）于是停船靠岸改为步行山路，继续游玩，作者的心情怎么样？开心愉悦
是啊！一个“却”字道出了作者高涨的游兴。
我们一起读读这首诗的前两句读出我们的理解读出作者的心情有信心吗好！开始！
师：那这后两句诗的意思谁来说说
生3：“阴”就是树荫。“绿荫不减来时路，添得黄鹂四五声。”意思是说归途中的路途仍旧是一片绿荫，还比来时的路上多了几声黄鹂的叫声。
师：说得真好！可你怎么知道是写归途呢？
生：绿荫不减来时路从这句话知道是写返回的图中情景，在和来时路进行对比，现在景色更美心情更舒畅！
师：你真是太聪明了！看来作者对这次出游是非常满意的了
是啊！“来时路”这三个字可以看出作者将此行悄然过渡到规程。作者写归途中绿树荫浓，爽静宜人，更有黄鹂啼鸣助兴，更加渲染出诗人舒畅愉悦的情怀。
2、齐读整首诗读出作者心情愉悦情感高涨的变化
四、美读成诵
1、个别读
哪位同学有感情地朗读全诗
指名读
2、小组读全班齐读
3、背诵读到这里，有人能有感情地背诵给大家听吗
好请你来
一起来背开始
五、拓展延伸
出示江南春光图
师：下面请同学们欣赏一组江南的风景图，相信大家都感觉很美很美，这是老师特意为大家准备的一场视觉盛宴。请用自己积累到的诗句或是其他的优美语句来描绘一下眼前的风景，好吗想好了请举手
学生自由发言老师给与鼓励和指导
下课！
篇10：教师面试试讲中的教学口语禁忌
教师面试试讲中的教学口语禁忌
1.居高临下——“你怎么还听不懂?”“好好听我讲，”“你能不能给我老实点?”
2.抽象说教——“你必须端正态度!”“你要对自己的前途负责!”“要向好的同学看齐。”
3.故作高深——“这是个永远说不清楚的问题。”
4.庸俗鄙陋——面对不守纪律的.学生，激动之下，一些不文明、不礼貌、讽刺挖苦学生的话语，常常脱口而出。
5.挖苦与弹压——“我看你呀，什么本事也没有，破坏纪律可是全班第一!”“你比老师高明多了，我看这课应该由你来上，
”“你不听是吗?好，你就站在那里，一直站到下课!”
6.记账与告状——“你这样做是第三次了，我都给你记着呢，到时候咱们一起算。”“现在我不跟你计较，开家长会时你就知道了。”
7.挑战与威胁——“你说了算，还是我说了算?”“我就不信治不了你!”
8.挑拨与驱逐——“同学们，你们说说看，他这是什么行为?”“你不想听课可以出去，不要影响别人。”
篇11：对自己“总结”
对自己“总结”
明天将是20最后一天了，回顾悄然溜走的年，我的得失与计划是：1、学习成绩还算优秀，但后期不是很在乎学习，成绩下降，多方为我焦虑，当然我也在“修正”，下学期首先认真一点，成绩保持在全校前10，这样也许大家都会愉快，同时也可以证明我做别的事学习也会很好的
；
2、社会锻炼机会也很多：萨克斯大会、四人协奏、主持钢琴音乐会、天安门站岗、班长、学生会部长、乐团演出等等
；
3、外出旅游
；
4、在本年度5/6时迷恋上QQ，建立了很多朋友，主要是大家所谓的“坏学生”，让我明白了所谓的好孩子和坏孩子的区别：大家眼里的好孩子一定是学习好的，所谓的坏孩子学习一定不咋样。我的观点：好孩子不都是什么都好，也应该向“坏”孩子学习，坏孩子大多由于玩的时间多，因而社会能力很强；我对自己的观点：不做纯粹的好孩子，我就是我，管理好自己，全面发展，什么样的朋友我都真诚对待，学习要好，也要去玩，更要练好我的音乐，钢琴9级要优秀。。。。。。
5、所谓的“坏孩子”带我去打篮球和唱歌，因而学会了打篮球和唱歌
；
6、一定戒掉QQ毒，不迷恋，闯过这一关，我将能很好的管理自己的`心情
；
7、在新的一年不再拒绝演出和主持，因为妈妈多次教育我集体利益大于个人利益，个人必须服从集体的需要（只因拒绝了做主持和乐团训练，被妈妈教育了多次）；妈妈还说只有在集体里你的才华才能被发挥的淋漓尽致，虽然我不太懂，但我还是明白集体利益大于个人利益，国家利益大于集体利益的
;
8、全面发面，该做什么做什么：）；20快乐学习，快乐每一天：）；我快乐爸爸、妈妈就快乐：）
。
篇12：学生自己总结精选
大学的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到此刻即将走上工作岗位的从容、坦然。我明白，这又是我们人生中的一大挑战，主角的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学三年的学习积累和技能的培养。
学习方面，我觉得大学生的首要任务还是学好知识，所以在学习上我踏踏实实，一点也不放松，并取得了优异的成绩，获学校__-__学年二等奖学金。
在工作方面，在大学三年里我始终担任班里的团支部书记。在职期间我认真地传达上级团组织的决议和指示，结合班级具体状况认真地开展工作。
在生活中我觉得大学校园就像是一个大家庭。在这个大家庭中，我们扮演着被培养对象的主角。老师是我们的长辈，所以我对他们尊敬有加。
经过自己的努力，自然取得不错的效果，但仍然存在不足，在以后的工学习，作中必须不断学习，不断加强，争取有更优秀的表现。
篇13：学生自己总结精选
64、我是一个懂礼貌识大体的男孩。我尊敬师长遵守纪律，关心群众爱护公物。我性格开朗，幽默风趣。平时能努力学习文化知识，用心参加班级活动。但有时由于没有调整好学习和休息的关系，课堂上听课效率不高，导致作业不能准确按时完成，并影响了成绩的进步。人生无难事，只怕有心人。只要我勇于挑战,胜利的春天必将到来!
65、我是一个年级的小学生，我尊敬师长，团结同学，对人有礼貌。遵守学校的各种规章制度，按时上学，不迟到不早退;按时完成作业，经常帮忙同学;上课认真听讲;学习认真，虚心;用心参加劳动和体育锻炼。主动用心参加各种群众活动。一个学期以来，在老师和同学的帮忙下，我在学习和品德等方面都取得了很大的进步。虽然我成绩不是很好，但我一向很努力，我个性喜欢数学。当然，我知道自己存在许多不足，如学习上没有足够的耐心，上课有时会做小动作。今后我会继续发扬自己的优点，认识到自己的缺点并加于改正，争取在未来取得更大的进步!
66、我是一个倔强任性的女孩，性格孤僻，脾气暴躁，不太与人交流，也不易理解老师或家长的批评帮忙;我总是埋头做作业，即使在老师讲课的时候也不停止，但是不知道我该做作业的时间我做了什么?但是成绩并不因为我的作业完成而有任何的提高!其实我是在逃避，逃避老师对我的关心和家长的期望。在今后的工作生活中，我还会遇到困难甚至挫折，我会能勇敢应对，走出自我封闭的圈子，多一些快乐，多一些自信!
67、我诚实守纪，待人随和，作业都能按时完成，劳动认真负责。我是一个尊敬老师，团结同学，乐于助人，用心参加群众活动，爱护公物，能自觉遵守中学生守则，不迟到，不早退。我明确学习目的端正学习态度。自强进取，努力学好各门功课，掌握科学的学习方法，合理安排时间。用心培养动手潜力应用潜力和创造潜力。总结几年来失败的经验，以及老师和家长的推荐和教导，改正自己不足的方面，争取在德智体美劳等各个方面全面发展，做一个品学兼优的好学生。
篇14： 总结销售就是总结自己
会议背景:
这样的销售总结与计划会议很平常也很多。
一家大型企业集团，将全国的大区销售经理与地市经理“招回”，集中进行上半年销售工作总结与下半年工作计划。由于行业市场竞争激烈，集团在销售这个板块自然是120%的重视，因此该次会议有着非同寻常的重要：一方面直面总结上半年不如人意的销售，另方面将规划下半年如何重振雄风！
为此，全国销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的大检阅。集团BOSS及所有高层都一个不少，凡是销售服务部门也全员参加，同时安排所有“封疆大臣”――大区经理一一做详细发言。现场所有参会者西装革履，面前笔记一一打开等候记录，现场气氛非常的紧张与压抑。
四大类型总结，你属于哪种？
经过三个多小时，听了十大“封疆大臣”的述职报告，发现其中有二位的总结与计划与大区经理的职务非常“匹配”；有二位能够打80-85分；有四位能够打60-75分；而有二位连及格都达不到，暴露出他们“销售与管理”不少问题。总结销售就是总结自己，通过对十大“封疆大臣”的总结与计划，我大概将其分为以下几大类型：
1、大气理智型。总结能够比较科学客观、有理有据地反映自己所辖市场上半年的销售情况，而计划能够非常清楚自己下半年在产品推广、渠道建设、经营管理等大方向上如何运作。完全“胸有成竹”，同时有着大区经理的霸气与销售计划、管理的超强功夫。
2、泣血总结型。泣血总结的大区经理，往往是以往销售做的不差而今失败或落后了，营销失败的主要原因是“经验主义”，没有与时俱进，没有学习创新，总是喜欢拿过去的思路经营现在的市场。此类销售大区经理，需要彻底的“洗心革面”，否则就很难再有建树。
3、半梦半醒型。这个类型的大区经理是最多的，由于对市场营销与经营管理的知识不完善，运用没有达到“随心所欲”，他们的总结与计划能够反映1/2左右的情况，但是还有1/2没有看透、分析透、计划透，属于“饭熟差阵火”的尴尬状况。
4、不知所云型。这个类型的大区经理一般的命运是下岗再培训，乃至卷被盖走人的。他们的总结基本上是“没有数据、没有事例、没有条理”的三无状况，而计划也是“无目标、无方向、无方法”的三无状况。
总结销售就是总结自己
季度、半年、年终总结，林林总总的'总结应该是每个营销人的基本课程。所有销售精英汇聚一堂，接受全集团公司的“过堂”是经常的。大区经理每次“过堂”，面对集团BOSS、企业老总、众多的公司高管、营销总监、营销人员……其实就是总结自己、展示自己，也是自己把握命运给自己机会的关键时刻。但是，我也经历过好几个行业好几个企业，见过听过好多大区经理的总结、计划述职报告，还是有许多属于“半梦半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：这些人是怎么“混”上这个位置的？
总结销售表面上总结市场、总结销售，但实质上就是总结、展示你在产品推广、渠道建设、经营管理等方面的才能，曝露出你是否用心用脑在做市场；而与总结销售一起的计划，更是展示你在计划方面有没有熟悉了解你的市场、了解你的客户、了解你的下属，同时显示你的计划是否科学、全面、超前。总结
销售与销售计划更重要的是它能够反映出你是否与“大区经理”这个职务相吻合，因为你已经不是一个冲锋陷阵的一般业务代表。因此，大区经理完全可以通过一次次总结与计划树立自己的专业化形象。
销售总结与计划“修炼”
企业开展“销售总结、计划”的目的一般有这样几点：一是了解掌握各区域，乃至全国市场的市场与销售情况，从中发现存在问题与危机；二是了解掌握各区域，乃至全国大区经理的业绩与敬业状况；三是考察考评各区域，乃至全国大区经理的经营管理能力；四是考察考评各区域，乃至全国大区经理的计划能力；五是通过开诚布公地进行总结与计划，提供给大家相互学习和交流的机会。
如此关键时刻，那为什么还是有那么一些大区经理不重视或是没有“能力”重视？笔者根据多年学习与经历，也来总结一下“总结与计划”该怎么做好、陈述好，就算是抛砖引玉吧，希望不对的地方请同志们S劲“拍砖”！
一、销售总结大体框架：
1、销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。
1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。
2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。
4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。
2、渠道客户分析。通过对渠道客户分析说话，做到渠道客户“在我心中”，体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的能力。
1）区域总体渠道客户分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，知道你的渠道客户在哪里，质量如何？
2）管辖省级渠道客户分析：通过管辖省级渠道客户分析，能够指导省级经理做好渠道客户拓展与管理。
总结销售就是总结自己,
3）重点渠道客户分析：80/20法则，重点支持建设战略合作客户。
4）二级渠道客户分析：分析二级渠道客户，目的是考虑他们的营运结果与质量，以便提升或新开发二级渠道客户。
5）市场空白区域分析：如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。
3、终端建设分析。通过终端建设的“信息”分析,能够反映你对终端的精耕细作，体现你“运用零售市场数据交流，科学分析决策终端”的能力。
1）终端产品货架占有率分析：销售卖场是企业品牌传播的阵地，而货架陈列则是产品卖场终端“生动化”工作的重要表现方式。
2）终端产品铺货率分析：铺货率是终端该产品存在与否的重点指标,直接决消费者能否购买到此产品,影响产品市场占有份额（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。
3）产品销售占有率分析：批发环节的销售量仅体现企业销售情况,而终端的销售量则正真体现市场“消费”情况（图表化/有与竞争品牌销售对比数据）。
4、销售费用分析。一般由财务经理协助做好分析。
1）总体销售目标与销售费用分析（图表化）。
2）终端建设费用分析（图表化）。
3）广告费用分析（图表化）。
4）人员费用分析（图表化）。
5、经营管理工作总结。这个是基本工作，比较烦琐，但必须认真仔细做好。
1）营销会议管理。
2）销售团队管理。
3）销售团队培训管理。
二、销售计划大体框架：
“销售计划”一般是在“销售总结”的基础上，对未来一段时间一个区域的销售工作进行谋划，真正体现“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的目的。因此，销售计划带有明显的“目标性、策略性、系统性、超前性”。
1、销售目标与分解（调整）。根据计划时间内区域销售大目标，分解为具体的、数据化的小目标。如按照区域、渠道、品牌、品类、时间、客户进行分解。
2、品牌、产品规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域品牌、产品的渠道定位与产品销售组合。
3、渠道客户建设规划。根据计划时间内区域销售目标，拟制出区域渠道客户建设规划（调整或者新开）。
4、终端建设规划。终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
5、广告、促销计划。拟制品牌推广规划，促销推广活动、广告宣传、公关活动等来计划。
6、经营管理工作规划。
7、销售费用预算。分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。
企业开展“销售总结、计划”的目的是系统全面了解掌握各区域及市场整体状况、市场运作情况，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下一个销售时间段的营销工作规划，保障企业营销工作稳健可持续性发展。而对于大区经理，在销售总结“过堂”时应该深刻自省，积极主动专业的总结分析你的市场，反映你的经营与管理能力；而在销售计划上，更应该在你的总结上将销售计划做到具有“目标性、策略性、系统性、超前性”，体现出一个大区经理“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”的雄韬伟略。
总结的是销售，计划的是市场，但更是总结你自己，规划你人生！
篇15：对自己半年来教学的总结
对自己半年来教学的总结 -半年工作总结
时间真是过的飞快，飞？？简直就是光速，三倍速。。自己的第一个教学经历就这么结束，什么感觉？没感觉。。不，没感觉是不对的，怎么可能没感觉，说没感觉岂不是太假？索性抒情一下好了。难忘的时刻很多，多到变成文字落下来能把我砸死。想想自己第一节课时候的紧张，赶进度，不眠不休的备课，从对学生的完全信赖，到完全怀疑，失去信心，到正视自己的身边这群小坏蛋，我做到了我自己所想的，去激发他们的兴趣，要给他们充分的自由，要给与他们充分的信任，要把他们放到同龄人的位置，我无法想象自己究竟这学期是成功了还是失败，对于12班的第一，我很木然，因为这是他们努力的结果，我做了什么？仅仅是自己尽力教学而已，孩子们是可爱的，他们真的有认真去听你的话，去做，这就够了。比起十二班的成绩。让我更高兴的'反到是十四班的成绩。因为孩子没证实了自己他们不是鱼腩部队，只要他们肯努力，就一定会迎来收获。事实确实也证明了这点，临走之前，当我发现自己进入这些班级，再去正视这些和我一起跨进这所学校的孩子们，我竟然无法组织起一套合理的语言。。离别，别离，天下无不散的宴席，我终究还是要走了。走就走吧。。没什么大不了。我不在乎自己取得过什么成绩，因为这并不是我一个人的努力结果。孩子们才是真正的胜利者，他们高兴，他们充实，他们得到了自己希望得到的才更重要。我不过是一个过路人，打酱油的而已，O(∩_∩)O~。 最后，我不知道还能说什么。让一切被时间淡去吧。名利对我如浮云，成绩对我不过是一个过程。感情，真挚的感情，才是最重要的，值得回忆的东西。只是这些孩子还会一直记得我吗？？我不能肯定。也不敢肯定。只是希望他们能记住历史的乐趣，历史的重要和自己所担负的历史的责任，与我自己就都无所谓了。。篇16：教学总结
教学总结
小学六年级的学生通过几年的阅读积累，已储备了一定的知识，也有着相应的阅读理解和写作能力。他们正处于生理发育的初期，心智正在发展，血脉正在形成，这些学生即将迈入中学的大门如何进一步激发他们学习语文的兴趣，有效发展他们的语文能力呢?在这学期里，我有失有得。六年级学生在校园里显得更为活跃，他们有热情，也显得任性、容易冲动。有时他们会在桌面上、厕所里涂写，几句小诗、一行话语，好象像以此表达对学校的留念，更多的学生早在第一学期就忙着写临别赠言。教师如何因势利导，抓住学生的情感契机，引导他们以恰当的方式表达出来呢?实践证明：积极疏导，把他们的心语得以外化，由此激发他们学语文、用语文的意识是有效的路径。恰逢学校欢庆百年的盛事，校园面貌有了大改观，组织学生为新砌的花坛写温馨的宣传用语，为新建的大楼内部选择格言警句、写凡人小语，为校园电视台积极撰稿。在练笔、讨论、推敲中学生乐而不疲，尊师爱校、友爱同学的美好情操得到提升。例如，为了给学校的百年纪念石碑起个悦耳的名称。
六年级语文教学如果仅凭几十篇课文的精讲深挖、设计无数的练习，由此来提高学生的阅读能力和习作水平，往往难以达到预期的效果，学生的学习兴趣难以提高。的确，课文只是个例子，应由一篇文章的阅读触及其余，启发学生把知识融会贯通，灵活、高效地学，有趣有味地学。
在实际课堂中，特别是六年级语文教学中，难以听到琅琅的读书声，如果我们基于以培养学生的读写兴趣为目的、以提高学生的语文素养为根本，必然会摒弃。学校广播电视台对六年级的这一活动进行了全场摄像在全校播出了。这一活动的开展激发了同学们学语文、用语文的意识，丰富了学生们的校园生活：同学们觉得毕业前的学校生活是紧张有序的，也是丰富多彩的'，令人回味的。在他们的习作里、日记中有生动的记录；在他们的影集里、校园网里有珍贵的镜头；还有的以诗与画的形式、书信的方式告诉自己的亲朋好友，这是没有预设的、水到渠成的语文学习活动。
朗读指导不到位
(1)、缺乏朗读技巧的指点。课文朗读的目的之一是通过朗读体会人物的性格特征，如何通过朗读来体会，除了理解课文内容外，应该要有朗读技巧运用的问题，比如说逻辑重音的处理等。学生对重音的处理也是五花八门。而我平时忽视了对学生的指导，默认了学生各种各样的处理方式。这样，学生的朗读水平势必得不到提高。
(2)、缺乏示范后的及时指导。小学生的模仿能力强，老师的示范往往收效很快。但是在课堂上本人经常只顾范读，而忽视对学生学生范读后的及时指导，自然收效甚微了。
写作指导不够
作文的基础是生活，生活是丰富多彩的，但对丰富多彩的生活，学生往往视而不见、听而不闻，因而写起来就难免空泛。许多学生的作文，思路狭窄、语言干瘪。
1、加强朗读指导
语文课的主要任务是学习语言，学习语言的感受和积累。朗读就是对语言的直接感受，文章中准确、生动、形象的语言必须通过朗读才能更充分地体现出来。在以后的教学中逐渐加强朗读训练这一环节，在平时上课时的备课设计中加上朗读指导的设计。在教学活动中，做好朗读指导。
2、加强写作指导
作文是用文字或口头语言表达思想感情的活动，是对学生进行语文能力综合训练的重要方式，也是发展学生智力、创造力良好个性心理品质的重要途径。
在今后的教学中本人要注意及时小结，及时反思，及时校正，在“小结--反思--校正”的良性循环中全面提升自己的语文教学水平，不断提高学生的语文学习能力。
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篇17：教学总结
教学总结
教学工作总结又一个学期结束了。在这个学期中，我为了保质保量的完成教学任务，大面积提高教学质量，是从以下几个方面开展教学的。
首先，在教学方法上，我主要落实以学生为主，教学中“教”和“学”以“学”为主的教学理念。在备课、上课、辅导这些教学环节中实践这一理念。具体做法是：
在课堂上，总是让学生先自主学习，老师巡回倾听，指导，了解学生学习时的困惑有哪些，为精读解析准备。而后让学生大胆提出自己研讨教材时发现的疑问，灵感。引导学生自行解决。当学生意见出现分歧的时候，就给学生时间让他们自己去统一出来一个观点、或是结论。这样他们在争论的时候，会对同一个问题从不同的角度认识既学到了真知，同时也认识到了一些认知误区，使得对知识的理解更加深邃，还体验到了学习过程的乐趣，尝到了学术辩论的火药味。当学生对问题的分析，对概念的理解有争议的时候，当学生再现两个答案的时候，出现两种观点的时候，就给学生时间让他们这两个学派自己去碰撞，统一他们的认识，统一他们的思想。他们可以碰撞出火花、碰撞出灵感、碰撞出激情，碰撞出兴趣、成就感、合作意识、合作习惯。相反地如果老师去指出他们的错误，就如同指责，对他们是一种打击。
对于每一次考试。都对席卷精心批改，从学生做的试卷中洞查学生对知识理解到了什么层面，作为制订评卷方案的一个依据。我的评卷程序总体让是分作三步：1、学生自纠。即学生自己审查自己考试过程中出错的问题，反思，纠正。这个环节，每个学生都会有自己的收获，而且他们都相当主动，都是触动内心学习过程。因为他们在先前虽然做错了，但已经对那个问题涉及的数学事件有所认识，经过自己的努力却没有成功，天生的不服输的精神就会引领他们不由自主的.去纠正，此环节是高效的学习过程。而且他们所学的都是适合自己能力所及的，是他们自己最需要的。而且学生研讨，争论的过程会融合在这一环节，因为他们遇到争议，由不得他们不研讨。而且这种研讨会一直由课上延伸到课下，甚至会带到他们的生活中。这样学生的学习和生活就完全整合了。无时无刻不在学习。2、学生分组讲解。根据学情和卷情，在试卷中选出一些有难度的，有价值的，能激发学生学习的问题，分配任务给每个学习小组。让他们负责将这个问题板书并剖析讲解。要求每个人都必须发言。他们为了发言就不得不去认识这个问题，这样就实现了学习。至于学习收获，那就不必去发愁了。这样不但评了试卷，实现了学术研讨式学习，同时还让学生得到了学科语言的锻炼。促进了多种非智力因素的成长。3、让学生对试卷打上补丁。这一过程是一个收关环节，让学生能够做到考后100分。也是培养学生规范做题的重要一环。最后把试卷重新收回来。由老师保管，直到学期结束，期末考试前一周甚至是前三天才将本学期所有试卷发给学生。让他们重温那些带给他们无限激情错题。此时他们再看到这些会有新的灵感，由不得他们不去思考。
在学完一个单元后做好节点教学。用十分钟时间在即将下课的时候，给学生布置一个能涵盖一个知识课题的问题或是小计算。优秀的学生可以在1分多钟内完成，学困生可以在10分钟内经过多次修改而完成，同时他也学会了这个知识点。这10分钟他的学习是高效的，而且不用你去催促和管理，他不会有任何分心。他的学习是主动的。这样简单的十分钟就成为了教学环节的一个节点。
这样一个学年下来，在乡中心校对全乡八年级的评估中，分别荣获全乡第一名，全乡第二名的佳绩。这是一个学年的结束，也是一个新的起点。我会重新分析学生情况。制定出新学年的套餐。争取我的学生在新学生有更加精彩的进步。对于我来说，只求无愧于心，无愧于那些纯洁的心灵。
201009
篇18：教学总结
教学总结
三年级是一个由低年级向高年级过渡的一个阶段，也是一个在小学阶段较为关键的一个年级，从三年级开始识字不是教学重点，但生字学习对一部分学生来说确实又有困难，没办法轻视；阅读应该逐步成为学习的重点，但由于学生认知水平的局限，对问题的理解不够深入、不够全面，阅读学习的“度”很难把握；新教材中在二年级只是安排写句练习，但到了三年级就开始练习习作，要求不拘形式的写出自己见闻、感受和想象。这个跨越太大，学生一下子对作文感到非常头疼，老师的指导有时显得苍白无力…面对这些问题，面对全新的教材，我在教学中摸着石头过河，在教学实践中反思反思。本学期的32篇课文如果只用那么几种教学模式去上，学生肯定会感到枯燥、无味，甚至有时对你的教学思路一清二楚，这样的课还有什么味?作文的教学有时会感到“束手无策”，只是通过讲讲要求、读读例作、尝试写写、作后评价，学生怎会对作文感兴趣呢?…如果仅仅禁锢在自己小小的教学天地里，对曾经的成绩沾沾自喜，那只会有一个结果--不进则退！当今，是高科技的信息社会，学生可以通过各种渠道获取知识，开阔视野。有时提出的问题，老师也会觉得束手无策。新教材的内容更是从古到今，包罗万象。这就要求我们每一位教师要力争使自己成为一名学者。在学生眼里不仅是知识的传播者，更要是智慧的化身，无事无物不晓。要使自己成为一名学者，平时应该多读一些教育理论方面的书籍、增加自己的文化底蕴、向有经验的老师多学习、多请教，对自己的教学多反思，提高自己对教材的把握、对课堂的驾驭能力。
下面，我从以下几个方面浅析一下我对本学期语文教学的认识。
一、识字。
本册教材要求会写300个生字。每课要求会写的几个生字，有的是本课新认识的字，有的是以前已经认识的字，不论属于哪种情况，都力图保证它们在结构上具有一定的规律，在笔画或笔顺上有某些共同点，也就是通常所说的典型字。比如，《我们的民族小学》中，“坪、坝”同属于左右结构，都含有“提土旁”；“蝴、蝶”同属于左右结构，都含有“虫字旁”。这样的偏旁和结构相对集中的设计，便于学生感悟和教师的指导，为学生进行自主学习提供了适宜的平台。如果没有上面提到的共同点，字与字之间没有联系，则指导起来、学习起来都会很困难。教师可以引导学生感悟体会、自主发现带有同样笔画、部件、结构的汉字之间的共同之处、写字时应该注意的问题。写好典型字的安排是与传统的毛笔书法练习相关的，练过书法的老师们都还记得，绝大多数字帖中的字都有一定的规律，或者是结构相同，或者是偏旁一样。
写字的质与量。对于一年级的学生来说，在一节课中写字不宜太多，为避免学生疲劳，学生动笔写字不应集中安排在一节课上进行，而是要分散到每一堂课里面去。在写字的量的把握上，也不是有人所认为的写得越多就越好，在具体的操作过程中，教师应视学生写字的质的情况决定量的多少，如果学生已经记住了字形并且写得比较美观了，那么写字的练习就要体现出弹性的要求了，他可以少写几个。换句话说，写字练习，在达到质的要求基础之上，学生在量上有选择作业的权力。
二、阅读。
1、“阅读是学生的个性化行为”与教师的指导。课程标准提出，“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践”，这种理念的确立，主要目的是力图规避教师在教学过程中的“灌输”行为，代之以激发学生的主动意识和进去精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。但是，我们不能简单地将“阅读是学生的个性化行为”理解成教师不必给予必要的阅读指导，学生可以凭借不同形式的、单纯的个人阅读就可以领会课文内容，学会表达方法。
2、重视阅读的指导。重视阅读的指导包含不同的层次和内容：第一，指导什么；第二，如何指导。
先看指导什么。对于那些不传达给学生他就无法自主获得的知识、技巧，教师不必反复地要求学生自主尝试、习得，以避免学生直至心理受挫，最终也无法达到教师的要求。面对这样的情况，我们认为教师可以通过平等的对话，譬如“我也来试试，这样读是不是好一些?”“请让我试试好吗?”直接将正确的处理办法演示给学生，例如：诗歌的诵读、长句的断句、停顿，轻声、儿化、疑问等等。
不过，单纯的示范模仿和朗读技巧的训练，在领会内容和传达感情的过程中固然必不可少，但更深层次的领悟则需要学生在教师的指导之下、在入境入情的充分的阅读实践中逐步习得。教师在指导学生深入领悟课文时，需要培养他们发现问题的能力，这是实现自主学习和探究学习的前提。在实际教学过程中，学生一般都会遇到某些问题，此外，教师需要提出一些问题供学生思考，这一方面有助于学生对课文的了解，另一方面则可以学习提问的方式和角度。对于老师提出的问题，大家可以参考文中学习伙伴的话和课后习题中的内容，也可以参照我们列举的有关课程标准当中的阶段目标，自主设计。这里特别强调两点：第一，不论是学生还是教师的问题，都要特别注意提问的内容、方式和角度，提出的问题一定要有思考价值，同时能激发学生的兴趣。第二，对于提出的问题，教师应该引导学生进行概括和总结，让学生知道自己或者老师提出的问题属于哪个角度。明确提问的角度，有助于学生正确思考和解答问题，同时可以使学生在理论上明确当我们遇到其他文章时，该怎样思考、从什么角度提问，这是一个示范和模仿学习的过程，可以提问的内容和角度很多，一般来说，可以从题目入手(《富饶的西沙群岛》，“富饶”这个定语提供了重要的信息)，也可以从部分词句的表达方法、含义入手(《爬天都峰》“石级边上的铁链，似乎是从天上挂下来的”中的“挂”字)，还可以从课文的主要内容、表达的情感入手(《奇怪的大石头》“想不到，这项研究成果竟然和童年的疑问有关”、《掌声》“从英子的变化中，我想到了很多”)。此外，教师提出问题之后，要给学生一个回应，不要仅仅是布置问题，而没有相应的下文。
以上说明的是指导的内容，那么，应该如何指导呢?课程标准中提到，“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的.阅读实践”，这里提出的“教师的分析”，指的是教师直接将问题的答案直接灌输给学生，它不是我们所提倡的。教师在阅读指导时，要注意策略的选择：一种策略是，从学生对教师或者学生提出的问题的答案中提取正确的解决问题的方式。不同学生对于同一问题的回答不同，教师可以引导学生在不同回答的比较中，认识、选择正确的解决问题的思路、方法。另一种策略，教师可以通过提问的方式、突出问题的焦点，引起学生的注意。譬如《灰雀》第二段有这样一句话，“他在周围的树林中找遍了，也没有找到”，老师可以据此提问，“你从这句话中体会到了列宁的什么心情，列宁为什么会有这样的心情，我们应该如何通过自己的阅读传达出这种心情?”这样的问题不只是提出问题加深学生对课文的理解，另一个用意则是呼应课程标准提出的“体会文章表达的思想感情、关心作品中人物的命运和喜怒哀乐”要求，引导学生培养捕捉信息、体会情感的能力与习惯。再如，《爬天都峰》文中学习伙伴有这样说到：“从'终于'这个词，我体会到…”如何体会“终于”这个词的作用，教师可以设问，“'终于'能否去掉，去掉之后与原句相比，有什么不同”，通过这样的提示，引导学生关注关键词语、学习领会词语表达作用的基本方法。第三种策略，联系学生的生活实际与心理实际，解决教材中出现的问题。
三、写作。
新的《语文课程标准》在课程目标部分对中年级的习作明确提出了以下阶段性目标：留心周围事物，乐于书面表达，增强习作的自信心；.能不拘形式地写下见闻、感受和想像，注意表现自己觉得新奇有趣的或印象最深、最受感动的内容；尝试在习作中运用自己平时积累的语言材料，特别是有新鲜感的词句。这些目标对于三年级的作文教学来说，可以归结为一句话：激发学生写作兴趣和写作愿望，引导学生学会如何写作文。
三年级是作文的起步阶段，学生刚刚迈入写作的门槛，而作文的要求又比低年级的写话高出一个层次，很多学生便对作文产生畏惧心理，感觉无从下手。俗语说：“兴趣是最好的老师”。只有激发学生的写作兴趣，促使他们自发自觉的经常练笔，才能更快更好的提高学生的作文水平。我认为，激发学生的写作兴趣主要有以下三条途径：
一、培养学生的观察能力
观察是人们认识事物的第一步。如果学生对身边的事物缺乏直观感性的认识，就让他们去描写，去评论无疑是很难的。对三年级的小学生来说，认识世界的主要途径是观察，只有亲身去接触事物，仔细的观察事物，才能获得真实、深刻、细致的第一手资料，写作时才有话可写，写出的文章也比较真实生动。因此，作文教学应注重培养学生的观察能力，引导学生做生活的有心人。例如学习描写一种水果，可以拿出实物让学生观察、品尝，加深印象。这样不仅有利于学生对课文的理解，也在潜移默化中让学生初步掌握描写一种水果的方法。到了正式写作时，再请学生拿出自己喜爱的水果，让他们说说应从哪些方面观察，就比较容易了。这时，教师应趁热打铁，引导学生有顺序的观察和了解水果的外形、色泽、味道、吃法等等。激发学生的观察兴趣，并使他们懂得观察的重要性，逐步养成细致观察的好习惯。学生通过观察，积累了大量的素材，写起作文就不会觉得难了。
二、引发学生的想象思维
丰富的想象力是写好作文的不竭源泉。在作文教学中，除了培养学生的观察能力之外，引发学生的想象思维也很重要。在教学过程中，教师要经常为学生创设激发想象的情境，引发他们的想象思维，培养他们的想象创造能力。例如习作七用玩具编写童话，教师可以利用课件展示很多可爱的玩具和动画，激起学生的兴趣，请学生小组合作为其中的一些
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