展现自己作文
“zo29”通过精心收集，向本站投稿了20篇展现自己作文，以下是小编帮大家整理后的展现自己作文，欢迎大家分享。
篇1：展现自己作文
在世界上，有无数的国家，每个国家又有无数的人，然而，在这些人中，并没有一样的人，就像树叶一般，不可能有重叠的两片。
所以，在这个世界上，每个人都是独一无二的，都是别人模仿不来的，每个人都有他自己的特点，无论高矮胖瘦，都有着各自的美丽。
我们读过那只寒鸦，他将别人的羽毛粘在自己的身上，宙斯之所以会一眼望见他，是因为他与别人格格不入，那些五颜六色的羽毛只会将她衬托得更可笑而已。
其实，那只寒鸦不就如同我们某些人类一样么，为了自己的名利，便将他人的成果与汗水据为己有，以此来让他人高看自己一眼，可当事实的真相浮出水面后，就会如同那只掩饰的寒鸦一般，遭人唾弃。而我们并没有必要去花大量的时间模仿别人，因为，我们都有我们自身的特点，即便是有不如人的地方，那也要记得那句名言“人并无十全十美之人，有缺陷的美才是最真实的美”，无论你怎样，你在某些人的'眼中依然是人中之龙、人中之凤。可是，成功的路上并不是大好风光，也会有许多的困难，些许的悲伤，因为人外有人天外有天，可只要我们不放弃、不抛弃，认真的努力，不炫耀与骄傲，不夸夸其谈，就有成功的机会。因为现在的我们才刚刚站在青春的起跑线上，我们就如同那清晨的第一缕阳光，温和而又亮丽，所以我们还来得及去做我们想做的事，我们还来得及从头开始，我们的错误还可以被包容的现在就要加倍的努力的做好以后起跑的准备，被他人所艳羡着。
要展现自我，并不一定是学习成绩的突出，长相的出众，所谓行行出状元，我们可以在自己喜欢的事情上找到成功，找到快乐。
我们会有很多展现自己的机会，并不需要将那些与我们格格不入的习惯加之于身，恐怕，那样就不会展现出真实的我们了。
展现自我，充实自我，将最真实的自己展现出来，来赢取他人的喝彩，这才将是最后的赢家，而这份荣耀也会比抄袭来的更光荣、更有意义。
篇2：展现自己作文
“校服领子要拉到一样的高度，互相看一下。不要紧张，放松……”在美珍老师的反复叮嘱下，我们走进了录播室。
今天这间教室不是平常的教室，而是优质课观摩比赛的现场。作为参赛老师的比赛“工具”，我们可不能拖参赛选手包雅玲老师的后腿，还要展示我们泉港二中学生的风采。我暗暗下定决心，一定要把我课堂上的最好状态展现给评委和老师看。
我敢说这是我预习得最用心的一次。课本中的好多语段都深深地刻在我的脑海里。开始上课了，我挺直了背，绷紧了我的脊椎骨。我可不希望在这么重要的课上坐成一只单峰骆驼。
第一个课堂问题很快从包老师口中飞出来。我细细想了一会儿，举了手。向后看，一只只手都抬了起来，像一片肉色的森林。原来大家都想着呈现出自己最积极的一面。一个个望过去，从前课上默不作声的小透明们都举了手，眼睛炯炯有神。包老师脸上显出一点惊讶，然后很快地恢复成满面笑容，就近请了一位同学回答。说真的，我当时倍感自豪，在这样的班级里，是我的荣幸。古人有云：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣；与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，即与之化矣。”这些同学一定能带给我很好的影响。
包老师又给我们看了一组图片，照片上的少年脸上没有同龄人所拥有的朝气与笑容。包老师指着照片说：“这就是所谓的‘废青’。他们过早进入社会，染了许多恶习。我们应该给他们什么建议，使他们充盈自己的生活？”大家都踊跃的举手。大家的回答大致的意思都是“让他们找到一个梦想，然后百分百地投入”。是啊，一个人如果有了梦想，就能活出生命的精彩，拥有充盈的生活。
一转眼，课堂过了一半。我的鼻子不争气地有点儿痒。我微微抬了一下手，想揉一下。可是一想到我这个动作可能被摄像机那头的人尽收眼底。我立刻收回了手，保持原来的坐姿。我的淘气的鼻子还是不肯放过我。感觉有苍蝇在我的鼻子里上窜下跳。我皱了皱眉头，我得忍。我的一言一行在别人眼里可能是代表整个班级乃至一个学校。我一定不能给学校抹黑。我调整了一下心情，看着包老师把注意力放在课堂上，忍一忍就过去了。
人生的`价值不在于它的量，而在于提升它的质，我一定要把自己最好的一面呈现在大家面前。
篇3：展现自己作文
敢于表现，即使失败，也值得骄傲
——题记
人生的精彩并不在于自己有多么的聪明，多么的精确，而贵在敢于表现自己，即使自己的观点不是那么正确，只要敢于表现自己，超越自己，就会获得另一种成功。
我们每一个人生来都是平凡的，但是有这么一个人却不甘于平凡，不屈于命运，十岁那样，他患上了严重的口吃，说一句话要费好半天的劲儿，同学们都嘲笑他，经常学他说话时的模样，可他却视而不见，还经常在老师挑同学读课文时，主动站起来，用自己那并不利索的嘴，吃力地读着，并用鹅卵石含在嘴里练习发音。终于功夫不负有心人，在经历了六年的艰苦的努力之后，他拥有了远远超出常人的口才。如今，中央电视台的春节晚会他的节目总会让人耳目一新，那一句“朋友们啊，我想死你们了”是他永远不变的口头禅，他就是相声大师冯巩。我相信他的敢于表现、他的执著会给我们很多人以启迪。
也有这样一个小男孩，他从小喜欢魔术，而且在学到新的魔术后，就去表演给人看，但他经常失手，造成穿帮，惹的人们不屑的嘲笑，但他却不管不顾，依旧我行我素。一次次的失败也铸就了他的成功之路。一次偶然的机会，他在一个魔术表演中脱颖而出，从此他成为了一个知名的魔术师，那一句“接下来就是见证奇迹的时刻”，成为当年最拉风的语汇。他不也是敢于表现自己，善于表现自己才走向成功？所以成功并不像我们想象的那样困难，只要你敢于亮出自己。
有些人，有满腹的才华，却不敢表现自己，总是不敢也不愿在人们面前展现自己，最后却落得个怀才不遇的下场。一块金子由于表现的污垢，而深埋沙中无人识得。虽然古人有云：“是金子总会发光”“酒香不怕巷子深”，但在如今这个分秒必争时代，我们更要敢于拭去表面的灰尘，才能更早的成就自己。
现在，我们作为一名中学生，在课堂上也有许多展示自己的机会，老师的每一次提问都是对自己的鼓励，每一次的发言都可以锻炼自己的胆量，我们真应该大胆站起来说出自己的想法，即使回答失误，但敢于尝试，勇于表现就是很大的成功。
所以，我们要相信自己，敢于正视自己，敢于亮出自己，敢于改变自己，只要你从今天起开始起步，那么你就已经成功。
篇4：展现自己作文
这几周像以往一样重复着三点一线枯燥无味的生活，可有两件事使我充满活力和信心—我准备入团和当一名小记者了！这两件事都是我梦寐以求的愿望，今天居然都实现了，你说能不高兴，能不激动吗？
可是周围的朋友知道后，都说老师偏心，我极力争辩，最后还是没有改变他们的看法。如果老师对我真的是宠爱有加的话，我自然是高兴，可是我并不觉得我可以入团，当小记者是因为老师的关系，所以我对朋友们的话颇有意见。之后我在想，别人爱说什么就说去吧。
本来我是这么想的，可后来我看了一个朋友的一篇，心里就像是打倒了五味瓶，很难受。其实朋友的文章所表达的是自己受老师冷落，而她拿我来做比较，说我经常受老师重视和偏爱。我看后心里真是有一百个委屈啊！原来我所做的在别人眼里都是因为老师的偏爱才得到的！我当场就想向她解释，可想了想，还是没说。
这件事也就不了了之了。可在这里，我想问问那些感叹自己怀才不遇的朋友们，你们有把握一切机会将你们的才华显露出来吗？你们有主动地去争取过吗？你们总是默默无闻地做着，有谁知道你的才华？难道你从来不交一幅画给老师，老师就能知道你擅长画画？难道你从来不写好老师就说你文笔了得？难道你从来不开口说英语老师就知道你口语一流？这是不可能的，你从来都不把自己的闪光点发挥出来，从来都不参加任何自己擅长的活动，有谁知道你厉害？只有你自己罢了。
在繁忙的学习生活中，可以表现自己的机会很少很少，如果机会来了，而你却犹豫不决的话，机会很可能在你转身之间溜走了，再也不回来了。
有的朋友认为，这样会显得太爱出风头，太爱表现了，其实不然。我并不是说什么事都要掺一脚进去，而是根据自己的情况，适可而止地表现自己的才华。就算到了社会上工作，也是一样的道理，你不表现自己的才能，领导又怎么会注意到你呢？
就像我们学的《马说》一样，千里马是很多，伯乐却很少，但我们终究不是马，不是只能等“伯乐”的马，我们可以用行动来引起“伯乐”的目光，最终成为一匹“千里马”！
朋友们，今日不做待何时？不要让自己的才华白白流失。不要让自己的初中生活充满遗憾，从现在开始，我们showourselves！
篇5：展现自己初中作文
近日，我读了一则不知出处的寓言，说的是自从驼鸟获得鸟类竟走冠军后，许多善于飞翔的小鸟来向求教竟走的技巧，却忘了自己拥有的特殊本领。读完这则寓言我不禁佩服作者深邃的思想。不论这则寓言是他信手拈来，还是早经深思熟虑，其内容思想，都使我为作者的洞察力折服。发现自身特点这看似简单的问题，其实是许多人做不到的。读后我感受很深。
每个人都有自己的优点，都有自己与众不同的地方，我认为只要努力去发挥它，才能体现真我的风采。
生活的许多人，像那些善于飞翔却想要学竞走的鸟儿一样。许多女孩子说自己不够漂亮，其实你拥有可爱的面庞，你的阳光般的微笑会融化冰霜：许多女孩子说自己身材不好，其实，你有你自己特别的风韵，独特的气质，走在被流行色包围的大街上，一看到跳跃的彩云，便知是你来了。没必要去追随现代的标准三围，没有必要去仿效黛玉的娇喘微微。你就是你，有着自己独特而别人所不及的地方。
总有人叹惜自己没有显赫的家史，没有权势的父母。其实，只要你有个温馨的家，有爱你的爹妈，那就是世上最幸福的事了，何必苦苦去寻求那份本来就不属于你的东西呢？自己失落的，不要去怀念它；捕捉不到的，不要去苛求它；留在手上的，紧紧握住它。是啊，把握现在，抓住时机，珍惜拥有的，忘却失去的，这才是活在真实的世界里，活在真真正正的自己的世界里的做法。每个人都想要进步，这是好的。但每个人都要懂得：真实的自己要活在现实的世界里，虚幻的空间无法发现自我。要看到自己与众不同的一面，努力地扩展它，让它成为自己的代名词，成为自己的个性，在真实的空间里展现自我。
那些飞翔的鸟儿啊，为什么不考虑让自己夺得飞行冠军呢？
篇6：展现自己的作文
积极，是一种阳光自信的精神，是一种昂扬向上的心态。葵花总是面向太阳，因为它总是积极地向往温暖和光明；白杨总是挺拔直立，因为它总是积极地心仪白云和蓝天。李开复教育女儿要自信，要勇敢，要大胆发言，就是要女儿积极表达，勇于超越。我们正处于意气风发的高中时代，更要以一种积极的心态去迎接朝气蓬勃的明天。
是金子总要发光，是玫瑰总要开放，是海燕就要有积极的心态去迎接风浪。善于表达的人就心态积极，不断超越。
积极的心态来源于自信。她是一位外柔内刚的女孩，从小父亲丢下患有胃癌的母亲和八岁的她，以及一位刚满一岁的弟弟溘然长逝。家里的一切重担都压在这个八岁女孩的肩上。她每天起早贪黑，洗衣做饭，还要不停的奔波于医院和家之间。尝尽人间种种辛酸的她却从没抱怨过一句，依然每天用一种坚强的微笑面对。天无绝人之路，十八岁那年，她在台湾一次选秀活动中脱颖而出，从而进军娱乐圈。紧接着热播的偶像剧《恶作剧之吻》一炮走红，迅速窜为娱乐圈“一姐”称号。从此踏上了她的辉煌大道。她就是林依晨，一位娇美刚强的自信女孩，以积极的态度战胜了苦难的煎熬，摘取了成功的硕果。
积极的态度可以用顽强的意志来表达。著名作家史铁生可以说是一位尝尽人间百味的“铁人”。他所遭遇的苦难对任何人来说都是极端残酷的。然而他却将这种种不幸汇集在一起，一举消灭，创造着一次又一次的奇迹。而他又是如何做到的呢？就是凭着顽强的意志、积极地心态去进行一个又有一个挑战的！他一生创作了大量作品，给人高度的精神享受。在他看来，那些病魔的折磨根本不算什么，还曾打趣地说自己“职业是生病，业余在写作”。这种面对苦难、积极阳光的心态实在令人敬畏。
积极地心态表现在你处事的态度上。课前歌唱，你的声音是否宏亮？紧握右拳，喉咙间发出的铮铮誓言，是否能真正履行课前演讲，你的形态是否落落大方，是否口齿清晰，耐人寻味？走在校园里，漫步街上，你的眉宇间是否洋溢出自信积极的力量？是的，日常生活中的这些一切行动，都是你表达积极心态的方式。以积极的态度应对一切，那成功便在不远处向你招手；用敢于亮剑的精神、主动进取的生活去笑看风雨，就会秀出你自己！
古有李白“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的翩翩风度；也有曾公亮“要看银山拍天浪，开窗放入大江来”的潇洒胸怀；更有岳飞“壮士饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的豪迈壮烈。而如今，让我们从积极表达开始，扬起自信的风帆，掌握好积极的方向盘，驶向成功的彼岸吧！
亲爱的同学，该表达时就表达，该出手时且出手，请你大胆地往前走，风风火火超越自己吧！
篇7：展现自己的作文
李开复的女儿曾经很害羞，但经过李开复的指导，她慢慢变得善于表达，开始在课堂上举手发言。不仅如此，为了能举手发言，她上课更加专注，课后也更加认真。一次的表现自己，就会使自己为以后的表现不断充实和提升自己的实力，自己也因此变得更加优秀。
表现自己，并不是向外显摆自己的才华，而是通过表现自己，使自己能得到知识的提升和心灵的升华。表现自己，能够让自己为下次的表现积累更多的知识，不断使自己得到提高，最后使自己走向成功。
想必“毛遂自荐”的故事大家都耳熟能详。毛遂通过自荐地位得到提升，知识阅历也不断增加，在表现自己中不断充实自己，使自己也走向成功。试想如果毛遂不自荐，那么在人才济济的时代，毛遂的“锋芒”恐怕得不到“毕露”，而他到头来也不过是一个小小的门客而已。但是，就是因为他的表现自己，使得自己得到重用，走向成功。晏子，同样一个“爱现之人”，他虽然个子矮小，但他却拥有大智慧，虽无伯乐，但他这匹千里马却自己显露才华让别人看，出使楚国，凭借智慧，获得成功，倘若他不显露自己的才华，恐怕也将被历史的潮流淹没了吧。
表现自己，不仅能使自己获得成功，也能使自己在此过程中不断充实自己。
在春晚中一夜爆红的黑马小沈阳同样也是爱表现自己，他在与别人交流过程中，改进自己，不断充实自己，最后取得了成功。在上春晚之前，小沈阳只是一名普通的二人转演员，由于爱表现自己，就被赵本山收为徒弟。之后，他仍是爱表现自己，他在表演中让别人发现自己的缺点，并且在私底下为再次表现自己而下很大的劲，就在表现自己的这个过程中，他使自己的表演更加形象、生动、深度人们的喜爱，于是在春晚中让人们记住了他的名字。
作为新世纪的'中学生，爱表现自己不是一种显摆，而是对自己实力的证明和对自己能力的积累，因此，在生活及学习中，适当表现自己是充实自己很好的方法。
爱表现不是错，勇于表现自己，才能使自己人生财富越积越多，更重要的是，在表现中充实自己。
篇8：展现自己为题作文
关于展现自己为题作文
1展现自己
“世有伯乐，然后有千里马”，一匹千里马如果能遇到伯乐就是十分幸运的。但“千里马常有，而伯乐不常有”，这就告诉我们应该善于表现自己。
翻开史册，战国时期的毛遂，三国时的黄忠，还有许多的改革家，这些人无不怀有远大抱负，但更让我们佩服的是他们勇于自荐，他们充分相信自己的能力。由于自荐，他们才没有被埋没。
当今社会，善于表现不仅是自身发展的条件，更是祖国四化建设的需要。程小平，改革开放前一个普通的人，但他在经过努力后做了某市的市长，但他认为自己的才能还没有完全表现出来，于是投身于波涛汹涌的商潮中去，终于在几年后创造年收入几百万元的113涂料厂，也为社会主义建设尽了自己的一点力。
现在有些人不理解那些勇于自荐，善于表现的人，说那是“出风头”和“目中无人”的表现。其实不尽然，如果表现只是为了出风头，那么程小平做市长时，就不会投身商海，正是因为他想为人民造福，为祖国做出更大的贡献才不断地表现自己。不管是“日心说”的？I卫者布鲁诺，还是“相对论”的提出者爱因斯坦，他们都时刻表现着自己的才华。他们的“表现”已得到世人的认可。程小平曾说：“缓慢氧化和燃烧都是氧化反应，燃烧是将自己的热情一下全释放出来，表现自己的亮度。如果不一下子点燃，那就会像缓慢氧化一样，慢慢消失殆尽。”
在建设社会主义的过程中，有“风平浪静”，但更多的是“急流漩涡”。而我们肩负着建设中国的历史责任，我们除了要有才，还要善于表现自己，才能为祖国建设做出贡献。
2展现自己
在科技风行的年代，光有能力，而不懂得如何表现，也会被埋没，奉行酒香不怕巷子深了金科玉律，只会让自己沉埋于荒山野林，没有出头之日。
在酒香也怕巷子深的.年代，让自己秀一下又何妨呢？让自己在人前秀一下，把自己的才华尽现人前，这是发展和表现自己，被人重用的必需之一。方仲永在人前显示他过人的才华，使他家喻户晓，尽管后来他因种种原因，而成为平庸之辈，但他至少真的曾有过人的才华。中国的海尔电器，在世界人面前秀一下，从而创下世界名牌这位。如果他们奉行谦逊的金科玉律，能有今天这样的业绩吗？
“只要表现自己的东西是真实的，爱表扬时不失自知之明，就足够了。”于光远先生的这句话的精华之处不正是今人所具有的理念吗？
在如今开放的社会中，想取得属于自己的成就，除了有才华，还得懂得适当的表现自己，让自己的优点发光发热。
酒香也怕巷子深，请不再奉行礼让的律令。孔子要让后人谦逊礼让于人，他还不是在人前风风光光的秀了一下？名利、功德为许多人所求，而诸葛亮让自己淡泊。是的，名利、功德不可苛求，但这些并不是人们尽显自身才华的初衷。李白、杜甫、屈原等不都怨自身怀才不遇吗？尽管如此，但他们也把自身的才华尽显人前，让我们后人惊叹。
再有才华的人，如不能时时表现自己，那只会让自己带着才华进入死亡的空间，而适当适当地秀一下，不显己身的浮躁，让自己的能力得到别人的赞评。
酒香也怕巷子深，请不要再埋没自己的才华，让自己向别人证明自己的能力，以酒香飘满地球的上空，让自己带着微笑、彩虹，不是很好吗？
请别在等待别人的发现了，与其等待，不如自己创造机会，让自己充分地发挥自己的才华。
酒香也怕巷子深，秀他一下又何妨！怀才的朋友们，你们想好了吗？
3展现自己
在世界上，有无数的国家，每个国家又有无数的人，然而，在这些人中，并没有一样的人，就像树叶一般，不可能有重叠的两片。
所以，在这个世界上，每个人都是独一无二的，都是别人模仿不来的，每个人都有他自己的特点，无论高矮胖瘦，都有着各自的美丽。
我们读过那只寒鸦，他将别人的羽毛粘在自己的身上，宙斯之所以会一眼望见他，是因为他与别人格格不入，那些五颜六色的羽毛只会将她衬托得更可笑而已。
其实，那只寒鸦不就如同我们某些人类一样么，为了自己的名利，便将他人的成果与汗水据为己有，以此来让他人高看自己一眼，可当事实的真相浮出水面后，就会如同那只掩饰的寒鸦一般，遭人唾弃。而我们并没有必要去花大量的时间模仿别人，因为，我们都有我们自身的特点，即便是有不如人的地方，那也要记得那句名言“人并无十全十美之人，有缺陷的美才是最真实的美”，无论你怎样，你在某些人的眼中依然是人中之龙、人中之凤。可是，成功的路上并不是大好风光，也会有许多的困难，些许的悲伤，因为人外有人天外有天，可只要我们不放弃、不抛弃，认真的努力，不炫耀与骄傲，不夸夸其谈，就有成功的机会。因为现在的我们才刚刚站在青春的起跑线上，我们就如同那清晨的第一缕阳光，温和而又亮丽，所以我们还来得及去做我们想做的事，我们还来得及从头开始，我们的错误还可以被包容的现在就要加倍的努力的做好以后起跑的准备，被他人所艳羡着。
要展现自我，并不一定是学习成绩的突出，长相的出众，所谓行行出状元，我们可以在自己喜欢的事情上找到成功，找到快乐。
我们会有很多展现自己的机会，并不需要将那些与我们格格不入的习惯加之于身，恐怕，那样就不会展现出真实的我们了。
展现自我，充实自我，将最真实的自己展现出来，来赢取他人的喝彩，这才将是最后的赢家，而这份荣耀也会比抄袭来的更光荣、更有意义。
篇9：写展现自己的作文
写展现自己的作文
写展现自己的作文被顺序迷惑
有一个实验：让一群受测者观看两名学生解答三十道难题的录像带，其中A生的回答一开始是既迅速又准确，但后来却越错越多；B生起先一再碰壁出错，但后来则越答越顺。最后，两人答对的总题数都是15题（录像中并未显示这个统计数字），但大部分的受测者却认为先盛后衰的A比先衰后盛的B更有能力，而且还误以为A答对的总题数要比B的多。
另一个实验更有趣：以两种方式介绍同一个人，甲方式说他是个“聪明、勤勉、冲动、挑剔、顽固、嫉妒”的人，乙方式说他是个“嫉妒、顽固、挑剔、冲动、勤勉、聪明”的人。结果，甲方式的'介绍带给听者的整体印象要比乙方式好很多。
这是所谓的“先入为主效应”。
与人交往时，如果你不想让人对你的能力和为人作出错误的判断，那你就不必太谦虚，也不必担心无以为继，而应该在一开始时，就表现出自己最好的一面。
篇10：燃烧自己展现自我作文
燃烧自己展现自我作文
小时候，我极其讨厌飞蛾，我觉得它是所有昆虫当中长的最丑陋的，特别是在放大镜下去观看的时候，那个样子更加的恶心。它没有蝴蝶那般漂亮的翅膀，也没有瓢虫那般漂亮的外壳，它有着只是令人作呕的身躯。但是自从我见过那一次之后我才改变了对它的想法。
那是在一个夜晚，我点着微弱的光正在看书，一只飞娥奋不顾身的飞向灯的.那团火光，那么的绝烈，那么的义无反顾。火光中燃烧着的飞蛾发出了耀眼的光芒，那是它生命的最后一秒，也是它最美丽的一秒，它为了那一秒的美丽奉献了自己的一生，或者那一秒过后留下的是它烧焦的身躯，但是在它生命中曾经有那么最绝美的一瞬间。
昆虫尚已是如此，我们人类为何不能学习它这一种奋不顾身的精神，在我们生活中我们总是求自保，求生活平淡，最好什么事都不要发生实碌碌无为也没有关系，我们从未想过用一种方式来证明自己来燃烧自己，让自己也拥有最绝美的那一刻。人生苦短来到世上匆匆十几载，如果我们没有付出过没有证明过自己没有让别人看到过自己最美的那一刻，那我们人生的意义和人生的价值到底在什么地方呢？虽然并不是让你像飞蛾一样用死亡来证明自己，但是我们可以找寻合适的方法去证明自己，燃烧自己，把最美的那一面展现在世人的眼前，这样的人生才有意义有价值。
篇11：燃烧自己展现自我-高考作文
燃烧自己展现自我-高考作文
小时候，我极其讨厌飞蛾，我觉得它是所有昆虫当中长的最丑陋的，特别是在放大镜下去观看的时候，那个样子更加的恶心。它没有蝴蝶那般漂亮的翅膀，也没有瓢虫那般漂亮的外壳，它有着只是令人作呕的身躯。但是自从我见过那一次之后我才改变了对它的'想法。
那是在一个夜晚，我点着微弱的光正在看书，一只飞娥奋不顾身的飞向灯的那团火光，那么的绝烈，那么的义无反顾。火光中燃烧着的飞蛾发出了耀眼的光芒，那是它生命的最后一秒，也是它最美丽的一秒，它为了那一秒的美丽奉献了自己的一生，或者那一秒过后留下的是它烧焦的身躯，但是在它生命中曾经有那么最绝美的一瞬间。
昆虫尚已是如此，我们人类为何不能学习它这一种奋不顾身的精神，在我们生活中我们总是求自保，求生活平淡，最好什么事都不要发生实碌碌无为也没有关系，我们从未想过用一种方式来证明自己来燃烧自己，让自己也拥有最绝美的那一刻。人生苦短来到世上匆匆十几载，如果我们没有付出过没有证明过自己没有让别人看到过自己最美的那一刻，那我们人生的意义和人生的价值到底在什么地方呢?虽然并不是让你像飞蛾一样用死亡来证明自己，但是我们可以找寻合适的方法去证明自己，燃烧自己，把最美的那一面展现在世人的眼前，这样的人生才有意义有价值。
篇12：以展现自己为话题的作文
以展现自己为话题的作文_小学生作文
背对太阳，只能看见地上映出的影子，而面对太阳，将会迎接一片灿烂的光辉。——题记
从前的我只想做一株小草，只要求有一方立足之地，可当爷爷告诉我：“即使是蜗牛，那背着重壳缓步前行的蜗牛，也有属于自己的一片天空。”我才了解到自己的想法多么卑微。那时候，有一种冲破束缚的力量引领着我，想带我击破羞涩的堡垒，迎向更广阔的'天空。
初二的时候，一次锻炼机会摆在我面前——“希望英语”演讲比赛。当我还在为要当着许多人的面演讲而犹豫时，很多同学都已经充满自信地报了名。我很排斥那种独自一人站在台上表演的感觉，它会让我压抑得难以呼吸，甚至想拔腿就跑，可我却又不想放弃这宝贵的机会，我陷入了矛盾。最后，我还是破天荒地举手报了名，当时我被自己的举动吓了一跳。
随着比赛日子的临近，学校加紧了训练，并准备模拟测试一下，我一听就蒙了。按照惯例，我又想当逃兵了，可这次偏偏不巧，各种理由都推脱不掉，弄得我整天紧张兮兮，一个劲地埋怨自己当初为什么要报名。可埋怨、后悔又有什么用？
我一遍一遍地重复着自己的演讲稿，对着镜子反复练习，生怕出一点差错。“下一个。”这句话一传到我的耳朵，我脑子顿时一片空白，只好怔怔地走进比赛教室，手在不停地揪着裤子，一接触到同学和老师的目光，我的脸上就飘起两片红云。当简单的英语词语从我的嘴里流出时，听起来是那么别扭。我的耳朵里出现了嗡嗡的声响，我的眼睛在不停地转，目光不知该放在哪儿，硬着头皮结结巴巴地讲完我的稿子，我长长地舒了一口气。我的第一次“公众演讲”就这么结束了。
我怀着忐忑不安的心情迎接正式的比赛。那天，老师对我说：“没什么好怕的，大胆地展现自己，你是最棒的！”可我还是紧张地在走廊里走来走去。轮到我了，这次只有评审没有观众，正因为这样，赛场显得尤为安静。我头上冒着虚汗，怯怯地走上讲台，这时有一位老外评审朝我友好地笑了一下，我也回给他一个笑容，可是连我自己都觉得笑得很僵。我开始了演讲，这过程我的手一直紧紧地扣住讲桌……不知不觉我的演讲完了，我不禁开心地想为自己鼓掌，因为我竟流利地讲完了，我对自己感到惊讶，也以自己为傲。
那一次的经历让我感觉到当一个演说者比做一个倾听者更有吸引力，我很陶醉被别人重视的感觉，这是我从前想都不敢想的。同样，在人生的舞台上，我更愿做一个尽情的表演者，而不仅仅是观众。
展现自己需要尝试，需要勇气，这样才能发掘自己内在的潜力，同时多一份自信，少一份怯懦，也会让人生大放光彩。
篇13：展现自己
在科技风行的年代，光有能力，而不懂得如何表现，也会被埋没，奉行酒香不怕巷子深了金科玉律，只会让自己沉埋于荒山野林，没有出头之日。
在酒香也怕巷子深的年代，让自己秀一下又何妨呢？让自己在人前秀一下，把自己的才华尽现人前，这是发展和表现自己，被人重用的必需之一。方仲永在人前显示他过人的才华，使他家喻户晓，尽管后来他因种种原因，而成为平庸之辈，但他至少真的曾有过人的才华。中国的海尔电器，在世界人面前秀一下，从而创下世界名牌这位。如果他们奉行谦逊的金科玉律，能有今天这样的业绩吗？
“只要表现自己的东西是真实的，爱表扬时不失自知之明，就足够了。”于光远先生的这句话的精华之处不正是今人所具有的理念吗？
在如今开放的社会中，想取得属于自己的成就，除了有才华，还得懂得适当的表现自己，让自己的优点发光发热。
酒香也怕巷子深，请不再奉行礼让的律令。孔子要让后人谦逊礼让于人，他还不是在人前风风光光的秀了一下？名利、功德为许多人所求，而诸葛亮让自己淡泊。是的，名利、功德不可苛求，但这些并不是人们尽显自身才华的初衷。李白、杜甫、屈原等不都怨自身怀才不遇吗？尽管如此，但他们也把自身的才华尽显人前，让我们后人惊叹。
再有才华的人，如不能时时表现自己，那只会让自己带着才华进入死亡的空间，而适当适当地秀一下，不显己身的浮躁，让自己的能力得到别人的赞评。
酒香也怕巷子深，请不要再埋没自己的才华，让自己向别人证明自己的能力，以酒香飘满地球的上空，让自己带着微笑、彩虹，不是很好吗？
请别在等待别人的发现了，与其等待，不如自己创造机会，让自己充分地发挥自己的才华。
酒香也怕巷子深，秀他一下又何妨！怀才的朋友们，你们想好了吗？
初一:田君毓
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展现自己议论文
每个人的心中都有美好的梦想，可是外在的压力，纷繁复杂的世界常常让我们迷失，找不到真正的自己。有的时候，越是认真，刻苦地去做一件事，越是适得其反，越是失落和怀疑。事实上，你本可以尝试为自己全心全意地做一件事，也许会有喜出望外的收获。生命的可贵之处在于秀出自己，秀出风采!
现如今的压力，无疑是高考的这块巨石，人们常说“泰山崩于前，面不改色”，但是，只是看见这块巨石，就已经胆怯了，它压得千万学子喘不过气来，但是何曾不想一想它真的适合自己吗?三百六十行，行行出状元，正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，梅花秀出了自己的特点，秀出自己的本色，秀出了自己的生命，从而在同类中出类拔萃，秀出自己，秀出风采!
人的才华就像是往海绵里倒水，人们看到的只是渗出来的水，而看不到渗入海绵里的部分。上帝给你的这杯水中，包含着各种各样的生活形式，如今的我们身边被书本包围着，高考的步伐也在一点点的推进，但是这杯水不只是高考，高考之外，也有属于你自己的宝塔。
大家也许熟知一个人的名字——赵柏闻，深圳华大基因研究院最年轻的科研人员。高二暑假时期，那时他十八岁，他去了华大研究院实习，在两个月过后，他做出了一个令全家人都震惊的决定，他要放弃高考，留在华大做研究。通过自己的拼搏与努力，年仅十八岁岁的他，现已被香港大学录取。高考不是万能的，也不是人成功的关键，同样也不是命中注定，他放弃高考，这不是一种胆怯，而是一种胆量，他并不是逃避，而是在于秀出自己，让自己的优点和胆识得以呈现。
毛遂的时代也许大家并不陌生，在门客之中，毛遂不是最有声望的，也不是最有资历的，但他敢于自荐，毛遂自荐，在他站出来的那一刻，他就已经成功了，他的目光是坚定的，他不会去在乎世俗对他的眼光，同样更不会在乎冷酷的拥抱与世人的口眼，之所以成功，是因为他敢于秀出自己，为后人留下了一段传奇佳话。
毛遂的时代已经划过夜空，再也找不到那颗为之闪烁的星，但是，我相信在浩瀚的宇宙中，那颗星一定在某个角落里，闪烁着属于他自己的光。而我们处在这个竞争如此激烈的年代，上帝必定不会只给你一扇门，只是有些门实在太过狭窄，有待于你为它闯开。
早在旧社会的年代，高考无疑只是一门词汇，真正去实践的却是屈指可数，中国的大多数企业家，文人，学者等等，有几个是上过大学的，大部分人在于秀出自己，让自己的才华在社会中得以施展，腾云万里，路在脚下，不错，一个划时代同时也具有戏剧性的的人物——马云，经历过三次高考的他，最后勉强被杭州师范大学入取，但他的成功是他秀出了自己的那份坚持，高考只不过是他人生的驿站，一个不起眼的`角落，现如今的他，有谁敢说他不成功呢?有谁还会轻率于他?还有谁会相信一个经历过三次高考的人成为了中国的第一首富?但，这就是现实，人的一生中关键在于秀出自己，让自己成为耀眼的星。
一个学历不高的人，也是可以成为千万学子的老板;一个上名牌大学的人，同样也可以为他人打工。
正所谓，一技之长，方显才华，在秀出自己的舞台上，才华是自己的资本。秀出自己，就能够给自己的人生画出一道道靓丽的彩虹，就能品味到人生的独特魅力。
人生的道路上有很多的目标，有很多的驿站，你需要在目标上刻上你的名字，证明你来过，让你知道人生的赢败不只是有高考来决定的，科伦麦凯恩曾经说过这样一段话“当你转圈的时候，这个世界很大，当你只是一味地向前，这个世界就很小”，不错，高考之外的世界一定会有属于你自己的宝座，应秀出自己，成功就在脚下。
大家还记得“中国达人秀”这个节目吗?自从这以后，大多数人开始随泼逐流，一味地去模仿他人，而不去真正的表达自己，难道非要用这个方法来实现吗?来自广西南宁的十九岁农村少年卓君就是一个表达自己才华的人，自创的舞蹈，让他获得了千万人的掌声，“田埂上的梦”让他的才华如同耀眼的明珠一样，照亮了他的田野梦。而他则是在高考之外获得了属于自己的人生。
贯穿古今，遥看中外，每一位学者，每一位诗人，每一位明星，他们每一个人都在展示着自己的才华，用哲学运转世界，用诗香滋润心灵，用欢乐点亮人生。而大多数则是在高考之外，勇于秀出自己，让自己的才华得以绽放。
现如今的学生们，以至家长们，无论是工作还是与人交谈的过程中，都会将孩子何时高考，考上哪所大学挂在嘴边。但是为什么不想想孩子们的优点呢?每个人都有自己的一技之长，都会有自己的主见，而现在却被“高考”一词牢牢地锁住了，高考之外的机会有很多，成功的机会更是如天上的星星一样，偌大的世界怎能没有你的容身之地?只是你没有秀出自我，“千里马”的你应学会去找“伯乐”，展现自己的才华，舞台只属于你。
上帝给了每一个人同样的生命，但是成功的机会却很多，上天是公平的，只要你努力寻找适合自己的舞台，那么人们就会给你鲜花，给你掌声!高考之外的你，也许就是下一个成功的人，在人生的舞台的上，不管你充当什么角色，只要你以主人翁 的姿态为了国家的强盛迸射光和热都能成为祖国的脊梁。
“生当作人杰，死亦为鬼雄”的壮士，堪称名族的英雄;“苔花如米小，也学杜丹开”的小卒，同样是祖国的脊梁;“金牌挂在胸，金杯持在手”的运动健儿是为国争光;“宁愿一人脏，换得万人净”的扫街姑娘同样是爱国之举。
身为二十一世纪我们秀出自己的那一份能力，中国屹立于世界民族之巅还会远吗?
篇15：个人简历自我展现自己
个人简历自我展现推荐自己
个人简历就相当于给求职者一个展现自我的机会，如果求职者能够充分把握这个机会，就能够离好的工作机会更进一步。一般来说用人单位审核个人简历的标准都非常严格，如果不能够在个人简历中获得认可，那么也就很难获得面试的机会，更别说进入工作状态，所以学会利用个人简历获得用人单位的认可非常重要。学会了解用人单位的需求 个人简历是事业的敲门砖，一定要慎重考虑简历的编写。那么在编写个人简历之前需要做好哪些准备呢？首先要学会从各方面了解用人单位的需求，以及用人的标准，可以从发布的招聘信息中深入了解，还可以从论坛或者网上了解一下用人单位的情况。从求职前的了解情况来确定一个用人单位的情况，以及对应征者的需求，然后大致确定用人单位对个人简历的审核标准。编写之前的准备工作可以让个人简历的作用发挥的更好。根据用人单位的需求，展示自我 做好准备工作之后就要根据所了解的情况，以及用人单位的需求，编写一份针对用人单位的专门简历，这样的简历体现出对用人单位的尊重，容易获得单位的好感。根据单位的需求，和应征的职位，发挥自身的优势，展现自我的价值，从而增加面试的机会。切记，自我的展示一定不能过于夸张，贴合用人单位的需求的情况下对自身的优势进行真实的描述，就能够充分发挥个人简历的.价值。 一般来说投递个人简历是一种比较简便的求职方式，投递的方法也有很多种，目前比较常用的有邮寄方式和电子邮箱的方式，还会有一些用人单位习惯求职者当面填写个人简历。不管是什么样的方式，都要掌握一定的技巧，在制作简历的时候也要充分展现出自我价值，获得用人单位的认可，才能获得就业机会。制作简历的技巧 投其所好根据用人单位的需求制作个人简历，另外制作过程中个人简历写作方面的误区要尽量避免，可以根据招聘信息，或者从网上论坛了解用人单位的需求，然后根据用人单位的需求制作个人简历，在学历和经历方面尽量多些一些与应征职位相关的经历，用优秀的相关经历，突出自身的价值，以及能够胜任应征的工作，这样就能够获得用人单位的青睐，增加面试的机会。投递时的注意事项 个人简历制作完成之后就要投递，一般情况下电子邮箱的方式比较快捷，所以在一些用人单位发出急招的信息时，可以选用电子邮箱的方式，或者直接见面投递。如果不是急招信息，而是常年招聘的话，就可以采用邮寄的方式。还有一些需用应征者直接面试的单位，这种情况也需要应征者提前做好准备，因为这种单位都需要应征者当面填写个人简历，不会有太多的思考时间，所以提前做好准备才能够保证不会出现因为不够了解用人单位而失去就业机会。篇16：自我介绍时如何展现自己
自我介绍时如何展现自己
1
合理分配自我介绍的时间
面试时的自我介绍一般持续1-3分钟，如果是3分钟，常规安排是：第一段用于表述个人基本情况，第二段重点谈自己的工作经历或社会实践经验，第三段展望自己的职业理想。如果被要求在1分钟完成，应聘者应有所侧重，突出最“有料”的一点。在实践中，有些应聘者试图在短时间内讲述自己的全部经历，而有些应聘者则三言两语就完成了自我介绍，这都是不明智的做法。
2
切忌复述简历在自我介绍时复述简历是大多数求职者的通病，其实招聘人员可能在面试前就浏览过简历了。在这一过程中，应聘者可以主动向面试官推荐自己，展示自信，吐露才华，补充简历难以反映出的个人特质。在面试时，招聘人员可能会对求职者能力提出要求，求职者就可以“投其所好”，有侧重地介绍自己，使回答符合他们的期望。
3
避免“背诵式”陈述自我介绍的内容可以事先加以准备和练习，但应聘者在口述时应避免沿用简历上的书面语言，而应使用灵活的口头语言进行再组织，并补充一些简历上没有体现的内容。切忌以背诵朗读的口吻介绍自己，否则易被面试官理解为“做作”乃至“作假”。学会用眼神与面试官交流，眼神游离会给人留下“注意力不集中”的印象，而一直低着头则显示不自信。
4
展示能力时勿自夸在证明自己确实有能力胜任所应聘的工作职位时，应聘者可以使用一些小技巧，如介绍自己做过的项目或参与过的活动，或适当地引用老师、同学、同事等第三方的言论来支持自己的描述。当然，这一切必须以事实为基础，因为自吹自擂一般很难逃过面试官的眼睛，一旦被发现掺假，基本预示着应聘者将被无情“秒杀”。
5
突出和应聘职位相关的信息自我介绍的内容不宜过多停留在诸如姓名、教育经历等部分上，因为面试官可以在简历上一目了然地看到这些内容，自我介绍时须投其所好。有的应聘者在自我介绍时，将自己的所有缺点一一道出，其实大可不必。在有限的几分钟内，充分描述与应聘职位相关的优点即可。
6
看面试官的`反应下菜碟面试和做报告和演讲不同，更像是一般意义上的交谈，所以不能忽略面试官的反应。如果你发现对方有些心不在焉，那很可能是对你现在陈述的事情完全没有兴趣，你得想办法转移话题;如果对方一直在侧着头听你说话，一方面可能是因为他很认真，另一方面也可能是你的声音太小了!
7
牢记“3p原则”求职者在自我介绍时，应该记住“3p原则”：积极(positive)，个性(personal)，中肯(pertinent)。回答要沉着，突出个性，强调自己的专业与能力，语气中肯，不言过其实。在自我介绍时，要调适好自己的情绪。在介绍自己的基本情况时面无表情、语气生硬，在谈及优点时眉飞色舞、兴奋不已，在谈及缺点时却无精打采、萎靡不振，这都是不成熟的表现。
8
以“道谢”结尾
一个有用的建议：在自我介绍结束后不要忘了道声“谢谢”，同时也把提问权还给面试官。这些小细节往往会影响面试官对应聘者的印象。
篇17：简历如何展现自己的特长
简历如何展现自己的特长
个人简历在找工作的时候发挥了重要的作用，主要的原因就是为了向企业展现更好推销自己的作用，所以在个人简历中需要充分的展现自己的优点。但是在展现自己的优点和特长的时候也是需要注意一些方面的问题，那么这些问题包括哪些方面呢?
很多的毕业生在选择个人简历的时候，都是选择了简历模板。主要的目的就是制作出来的简历更加的规范，但是需要知道的就是在展现自己的优点的时候也是需要注意一些方面的问题。首先，我们在制作简历的时候，都是需要强调自己获得的成绩，主要的目的就是为了起到更好的推销自己的作用。
所以在个人简历中，这一个部分是十分重要的部分，所以需要放在一个醒目的位置，这样可以让主考官更加明显的看到，起到更好的推销的作用。并且在写个人简历的时候，最好可以多写自己的几个优点，这样可以让自己的优点看起来比较的全面。
并且在写的时候，也是需要一定的逻辑的顺序，这样可以突出自己的最大的优点。比如说在写最大的优点的时候，最好可以把最大的优点写在前面，让招聘的人员可以更加醒目的看到。但是需要知道的就是在制作简历的时候，强调自己获得的成绩，最好可以有附页等等，这样可以把自己的证书的复印件附上，这样是对于自己的获得的成绩的最好的说明。良好的个人简历是我们走向成功的第一步。
个人简历在制作的时候，基本情况需要突出重点
找工作对于众多的求职者来说是一件十分大的.事情，主要的原因就是为了在以后生活的更好，享受更好的生活。但是，需要知道的就是在找工作的时候，制作个人简历的时候，需要注意的事情是比较的多。其中个人的基本资料的介绍就是十分重要的一个组成部分。
在简历中，个人资料是十分的重要的，因为这是对于个人的基本的情况的基本概述，在这其中，就包含了个人的姓名，年龄已经学历等等的情况，所以可以这么说，其中的内容还是十分的多，往往会让招聘的人员出现了眼花缭乱的情况。所以在进行概述的时候，需要突出一个重点，比如说，在进行填写的时候，除了包含自己的基本的信息之外，学历等等需要重点的进行突出，主要的原因就是因为企业在进行招聘的时候，对以学历要求还是比较的高，这样可以让招聘的人员更好的查看我们是不是符合实际的情况。
另外需要知道的就是在基本的情况中，政治面貌也是十分重要的一个方面，很多的企业尤其是国企对于这个方面还是比较的关注。在日常生活中，很多的应聘的人员在制作简历的时候，往往不能突出重点，这样会让招聘的人员对于我们自身的情况不是十分的重视，所以对于我们自身来说，在制作简历的时候还是需要及时的突出重点。
在制作简历的时候，个人才能需要重点概述
对于很多刚刚找工作的人来说，制作简历是一件十分必要的事情，主要的目的就是为了起到更好的推销自己的作用。但是，很多的毕业生在制作个人简历的时候往往没有经验，所以在进行制作的时候，选择使用简历模板帮助我们就是最好的选择。
但是在选择这些方面的模板的时候，也是需要注意一些方面的事情，比如说，个人的才能方面的展示在简历中就是非常重要的一个方面。很多企业在进行招聘的时候，不仅对于学历等等都是十分的重视，对于各个方面的能力都是十分的重视，所以在进行展示的时候，对于各个方面的能力都是需要进行比较好的展示。
我们在展示自己的能力的时候，往往需要展示自己在学术上面获得的成绩，这一点是个人展示自己在工作中的能力。但是其他的方面的能力也是需要展现，比如说，很多人对于运动或者音乐上面有着比较好的天赋，在书写个人简历的时候，最好可以把这个方面的内容及时的书写上去，这样可以让企业的招聘人员对于我们自身有着更加深刻的印象。
但是，需要知道的就是在进行填写的时候，最好可以写一部分比较擅长或者积极的运动，这样才能起到更好的展现自己的能力的作用。在个人简历中，这些方面的能力需要重点的进行叙述，起到更好的突出自己的重点的作用。一份良好的个人简历势必会帮助我们在成功的道路上面越走越远。
拓展阅读：方便阅读对于自己的简历很是重要
很多人在填写自己个人简历的时候，都是会觉得只要是能够让自己将所有的经历和学历。全部都包含在里面，实际上也就是差不多了，实际上并不是这样。如果是在填写简历的时候，并没有很用心的话。对于自己的简历而言。一样是一个很大的危害。很多人都是会在自我介绍上浪费很多时间和纸张。
觉得这样能够让招聘者注意到自己，这样填写并不对。人事部会收到很多简历，如果你的真的很冗杂的话。那么对于自己并不是一件好事，因为招聘者不可能有时间会看你的简历。所以说自己简历在制作的时候，必须是要能够比较简洁。看起来真的是能够让别人一目了然。不要啰啰嗦嗦好几张纸，用数据来说明自己以前的经历和成绩也就行了。
然后就是在进行填写的时候，要用一个能够方便阅读的格式。这样就能够让招聘者一眼就对你这个人有一个了解。是不是能够获得面试的机会，也就是在这一眼之中了，所以说在填写简历的时候。一个是不要啰嗦，还有一个就是不能够让自己的简历阅读起来相当费劲。这样对于自己并没有任何好处。
很有可能没有面试的机会，这样会让自己错失不错的工作机会。简历对于一个人来说相当重要。毕竟只要是在找工作的时候，就一定会用到简历。自己连简历都填写不好。自然也是很难能够让自己找到一份不错的工作。所以说在进行填写的时候，很多事情都必须要能够注重。
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篇18：求职要学会展现自己
其实，面试 就如一场秀，要想面试官认可你，给你机会，你就要尽情的秀出自己。当然，面试要实事求是，不弄虚作假简历是求职 者实际情况的自然陈述，是求职者工作经历、所受教育、获得学历、工作能力等方面的描述。如果求职者捏造事实暂时获得了面试机会，甚至得到了工作，但是倘若被未来的公司或是企业发现事实真相，将会影响求职者前途的发展。
要简练，不要臃肿要学会给简历“瘦身”。因为往往hr用于简历阅读的时间不会超过50秒钟。若是写得太长太详细，可能会使hr认为求职者喜欢拖泥带水、不干脆利落。
要有卖点，不要胡子眉毛一把抓就像一个畅销市场的产品一样，简历要有吸引hr眼球的地方。最好在投简历之前仔细的看看应聘公司对该职位工作职责的描述。要重点突出求职者的能力，换句话说就是求职者能干什么，强项是什么，其能力可以给未来的公司带来什么样的效益。
即使求职者真的多才多艺，也不要将各种技艺统统罗列其中。这样的简历不能很好的表明求职者在某个领域中有独特的优势，反而会使hr认为求职者只是个“博爱”的人罢了。
在求职者看来，面试就是被用人单位审视、考核，所以常常陷入被动，忽略了面试的另一层意义――你也有挑选、审视用人单位的权力。如何避免择业的盲目性和择业过程的简单化呢?
在面试之前你除了要做好被面试的各项准备外，同时应该做好“倒面试”(应聘者反过来面试招聘 单位)的充分准备，一个简单的口诀就是;一选、二听、三看、四问。
一选：就是在面试之前，先确定与自己意向相符可能性也最大的几家单位，认真筛选，设计好自己面试时可咨询的问题。
二听：仔细听取招聘单位对自己的宣传、介绍，从他们对自己企业形象的定位中大致勾画出它在社会中所处的位置和已拥有的实力，以及未来数年可能有的发展前景。
三看：利用一切机会到招聘单位去看看，以证实他们的实际情况与对外宣传是否一致。走访过程中，要特别留心这个地方人与人之间关系是否融洽。
四问：如果可能，以非应聘者的身份在面试前(或后)向招聘单位的一般职员(其他非招聘人员)了解本单位的真实情况，比如你最关心的几个问题，待遇、福利以及个人发展空间。
篇19：励志展现自己的经典语录
励志展现自己的经典语录
1、这个世界上没有好人和坏人，只有做了好事的人，和做了坏事的人。
2、青春那么绚烂,我们却肆意挥霍、怎么来填补,那些曾经逝去旳一切。
3、上了年纪就没有暗恋了，就算是关心谁，如果对方冷漠，便会立刻收心。
4、幸福如人饮水，冷暖自知。你不是我，怎知我走过的路，心中的乐与苦。
5、爱情的本质，就是情愿。情愿为你做很多事，情愿放下一切为你，情愿妥协。
6、错过一趟车，可以等。错过一个人，也许就是一辈子。不要把对你好的人弄丢。
7、活的就应该像齐天大圣！疯过、爱过、恨过、闯过、拼过、努力过，但没怕过！
8、很久不谈恋爱，你以为自己不需要爱情。等爱情来了才知道，原来是你忘记了需要。
9、每个人都会累，没人能为你承担所有伤悲，人总要学会自己长大，成为一个崭新的自己。
10、不要靠馈赠去获得朋友。你须贡献你诚挚的爱，学会怎样用正当的方法来赢得一个人的心。
11、有时候，真想大醉一场，胡言乱语，忘记心里任何的不快和痛苦！让自己和这个世界分离！
12、如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就！而我不愿意将就。——《何以笙箫默》
13、在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。
14、社会就像是一棵爬满猴子的树，往上看都是屁股，往下看都是笑脸，左右看都是耳目。尤其在单位里。
15、维纳斯在乐观主义者眼里是美丽的，在悲观主义者眼里是残疾的，在现实主义者眼里是美丽且残疾的。
16、我不能阻止天气变坏，可是我会撑一把伞保护你，我还没有能力置公寓给你住，但我会守卫你的门口。
17、凡事回归原点，不懂就不懂，努力学习；懂了也要相信人外有人，放下架子，谦虚，能力提升方可最大化！
18、没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，TA们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕或鄙夷。
19、你能说出多少你喜欢的人和事，你和她有多少的回忆，你每天对她说晚安吗，若干年后提起她，还会心驰神往吗……
20、托尔斯泰：一个人越聪明、越善良，他看到别人身上的.美德越多；而人越愚蠢、越恶毒，他看到别人身上的缺点也越多。
21、风好像在一夜间变得温润潮湿起来了。这样的风一吹过来，我就可想哭了，我知道我是自己被自己给感动了。——《立春》
22、两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气干燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去只剩下原来的一半。
23、经常听说男人味女人味，你知道男人味是一种什么味道，女人味又是一种什么味道吗?男人味就是豁达勇敢，女人味就是温柔体贴。
24、你可以要求自己对人好，但是不能期待人家对你好。你怎样对人，并不代表人家会怎样对你，如果看不透这一点，你只会徒添烦恼。
25、这个世界还有很多地方没去过还有很多美食没吃过还有很多人没遇到还有很多事情没想通想体验一个更大的世界就前两条也值得努力前进
26、有心在一起的人，再大的吵闹也会各自找台阶，速度重归于好；离心的人，再小的一次别扭，也会乘机找借口溜掉。愿你有一份让你心安的爱情。
27、每一个强大的人，都咬着牙度过一段没人帮忙，没人支持，没人嘘寒问暖的日子。过去了，这就是你的成人礼，过不去，求饶了，这就是你的无底洞。
28、平时的时候，多和你的朋友沟通交流一下，不要等到需要朋友的帮助时，才想到要和他们联系，到了社会，你才会知道，能够认识一个真正的朋友，有多难?
29、不要执着，人生有很多不如意，世界不会迎合你，地球不是为你转的，所以不要执着于拥有，连我们都只是红尘的过客，生是赤条条的来，死又能带走什么呢?
30、人生不公平但依然美好。世上有一些东西，是你自己可以支配的，比如兴趣和志向，处世和做人，那就在这些方面好好地努力，至于努力的结果是什么，也顺气自然吧。
31、曾经我为你放弃一切，现在你为了一切而放弃我。我不是冷血，更不是慢热。我只是害怕，投入太多，离开的时候会难过。寂寞是听到某个熟悉名字，不小心想起某些故事。
32、这次我离开你，是风，是雨，是夜晚；你笑了笑，我摆一摆手，一条寂寞的路便展向两头了。也许你看到我的开头，你会想，初恋是件甜蜜的事为何会用一首这么悲凉的诗做起点?
33、女人，当你的男人在跟你谈吐事业的种种时你能做的只有鼓励、支持他…并不是落井下石、否定他！与其这样还不如安安静静听他诉完算了…无意的一句话，有时会让你身边的人受伤…
34、我此生到目前为止犯的最大过错之一就是：要求自己每天都必须是快乐的，因此，每刻也应该是快乐的。当我放下了这个无理的要求，我的生命自由、宽广了许多，当然，也快乐许多。
35、善与恶有多远？一念之间；生与死有多远？转瞬之间；爱与恨有多远？转身之间；成与败有多远？起步之间；古与今有多远？谈笑之间；人与人有多远？天地之间；心与佛有多远？迷悟之间。
36、阳光温柔地将我拥抱，当春雨轻轻地滋润我干涸的眼眶，当春风吹散头顶堆积已久的忧郁，当我试着伸出手感触三月天，一切就在这一瞬间开始起伏，开始改变，你来到我的世界，美丽了所有。
37、我知道我自己，曾经深深的在乎过，珍惜过，深深的爱过，最后，世界再和自己开了个玩笑，撒了一个谎，多数骗别人，用虚伪掩住这一切，可我怎么也骗不了自己，眼眸清醒的时候，感觉好累。
38、别人可以对不起你，但你不可以对不起自己。对自己好，珍惜自己，爱自己，是最基本的要求，也是对自己负责的表现。每一个生活在这个世界上的人，无论何时，无论发生什么事情都要善待自己。
39、可以哭，可以恨，但是不可以不坚强。因为后面还有一群人在等着看你的笑话。无论今天要面对什么，既然走到了这一步，就坚持下去，给自己一些肯定，你比自己想象中的要坚强。---《几米漫画》
40、别一味的奢求别人应该要怎么对待你，毕竟每个人都有各自的底线。想得到别人什么样的对待，请先用同样的方式去对待别人，即便付出与得到不成正比，但至少不会留下遗憾，至少没有拥有不是因为错失。
篇20：展现自己魅力的艺术
展现自己魅力的艺术 口才，就是充分利用身体的语言，再加上这个世界上任何一切好的东西，二者的总
和，构成了“口才”的重要组成部分。“口才”的好与坏，就在于一个人语言艺术的好
与坏。
假如你去商店买衣服，看见一件式样新颖，款式别致的衣服，于是就在身上试了试，
觉得它恰能有效地衬托出你的身段，使你形象更添魅力；但据说这种衣服容易退色，容
易起皱。另一件衣服式样差一些，颜色不那么鲜明，但它是真正的名牌产品，质地好，
做工讲究，穿它个三年五载也不会出什么问题。面对价格相当的这两件衣服，也许你会
选择前者而不去选择后者，这是为什么呢？这就关系到人们展现自己魅力的问题了。
一个人平时的一言一行，一举手一投足，都会折射出他的素质修养品行，都将影响
到别人。别人对他的评价好与坏，可以说这一因素占了很大比重。
我们与人相处，有些人虽然话不多，但我们却喜欢和他呆在一起，因为他能让你感
到轻松愉快；有的人逢人便滔滔不绝，夸夸其谈，这不但不让我们喜欢，反而令我们十
分讨厌，总想与之拉开一段距离。有的公司职工干部精诚团结，公司搞得红红火火，他
们尊敬自己的公司领导，情愿鞍前马后效劳；有的公司，职工干部工作不积极，互相扯
皮，人心涣散，致使工作无法开展。出现这些不同情况的原因是什么呢？
这主要就是人的素质修养问题。
有时我们确实感觉得到，有一种人，无论出现在哪儿，便立即成为众人瞩目的核心，
即使他们不言语，就那么站着或坐着，也带给人一种特别的感觉和深刻的印象，甚至还
能令人毫无保留地对他产生信任感。周恩来总理，就是这样一位具有独特领袖气质的人。
只要是周恩来总理出现的场合，每一个人都能感受到他那无形魅力和形象中透露出的威
严。他那风趣幽默的谈话，和蔼可亲的微笑，亲切的问候，都令人感动至极。而伟大领
袖毛泽东的形象气质，更是天生领袖风度，就是那些外国公民也无不以曾亲眼目睹其风
采而倍感荣幸。
气质与外貌漂亮与否并没有什么关系。关键是看你能否通过你的面部表情、形体动
作、语言等展示你迷人的个性气质。真正能打动人的是气质，而不是外貌的漂亮。
在实际生活中，有的人谈吐精神抖擞，情感丰富，口若悬河，表情自如，显示出超
人的才干和气质，博得了听众的喜爱和青睐；有的人窘迫不安，语无论次，面部表情麻
木，手足不知如何放置，让人大失所望。这两种不同的气质可以说是截然不同的。
每一个人都具有一种理想的自我形象，这就是心理学上所说的“理想自己”。“理
想自己”往往被赋予很高的价值。尽管这些人来自于不同地方，成长在不同环境，各自
具有不同的自我形象，但他们也许具有一些共同点，如仪表的俊美，丰富的情感，敏捷
的思维，畅达的语言等等，而且都希望给对方留下亲切善良、聪慧正直、才学渊博的印
象。但是，不管“理想自己”是多么完美，都必须通过自己的一言一行体现出来，争取
在表现自己的魅力中把它发挥得淋漓尽致。
那么，怎样才能体现这种独特的气质呢？简单地说，可以通过我们身体的努力来体
现，如站姿或坐姿，走路的姿态，说话抑扬顿挫或诙谐幽默，与他人谈话时的专注程度，
等等，所有这些，都要求自然而不做作，随和而又充满机敏，由此所透露出来的权威感，
会产生一种无形的魅力，一点一滴地注入对方的心田，在他们的心里产生连锁反应，使
对方在不知不觉中被吸引，被征服。
在表现魅力时，一个重要的方面就是自信。自信是基础，它是使人情绪定位的核心，
对能否发挥作用至关重要。当双方，彼此面对，互相注目时，也许因为环境的变化或多
或少地引起一些紧张感。但它有助于让你的注意力高度集中，认真思考。如果是过度紧
张，往往会影响发挥，使自己的意思不能完全表达。在这种情况下，进行自我调控，强
调自信就十分重要。这时要充分看清自己的优势，促持头脑清醒，绝不能流露出半点的
不安和胆怯。稍后，这种紧张感会慢慢消失，所以应注意随时调整好自己的音调，节奏
与表情、动作配合，随意自如地发挥自己的魅力，给别人留下良好的印象。
在生活中，你稳重的步伐，充满自信的表述，从容不迫的应答，随意自如的动作……
这一切，都会使别人觉得与你相处真是一件很荣幸的事，有了这个感觉，他就会对自己
说：
“我一定要谨慎小心，对他千万不能失礼。”在这情况下，你不就已成功大半了吗？
地位就是指人们所担任的一些具体的职务，如公司董事长、总经理、工厂厂长等，
这些头衔是事业成功的象征，它还在一定程度上衬托出拥有者的威信。显示出它的特殊
资格和影响力，并使很多工作困难迎刃而解。
把头衔的作用运用到谈判中，其效果便会更加明显。
董事长、总经理等头衔显示着与他本人相关的能力，他具有这样的称号，便表明他
具有这方面的能力。谈判中，地位的高低也会显示对方对此事的重视程度。
因为头衔拥有者的能力、权力以及他所能产生的影响力，谈判一旦展开就会发挥出
效果。在一般人的心目中，具有这些头衔总是跟他的能力有关。所以，即使这个头衔与
谈判内容毫无关系，但在谈判桌上让对方听到你的头衔，他一定会有所触动，这就表示，
你已对对方产生了某种影响。
具体地说，在谈判中，你说话的果断，领导者的风度，对一些问题从容自如的分析
及熟悉程度，以及对某些决策的作出，都是头衔的丰富内涵。你可以巧妙地进行一些姿
态暗示，使对方的敬畏保持到最后。谈判过程中，有时仅仅因为一个头衔，对方自以为
比你矮半截，因而产生一些自卑心理，从而使你控制了谈判的主动权，把谈判引向你的
目标。有些谈判者注意到了这个细节，成功的路也就会平坦得多。头衔所产生的无形压
力，往往使对方无法发挥自己的水平，平时从容不迫的人这时往往也会显得拘谨，言与
行都受到压制，其表达水平当然不能令人信服。你就可以乘胜追击，让对方一败涂地。
我们中的一些人喜欢用一个人的头衔来判断他的实力，衡量他的社会地位，不管这
种观点是否客观公正，但它在现实中总是这么存在着，并且成为人们生活中的一个重要
评判标准。其实，从某种意义上说，头衔是一个人的标记，人们认识人往往就凭这个标
记。但有时头衔并不能反映他的真正实力。如果头衔与实力不相符，一旦被对方窥破，
他就会抓住有利时机，反戈一击，令你措手不及，从而败下阵来。
在谈判中，还有一种心理，就是头衔高的人往往藐视头衔低的人，认为其能力不如
自己，因而造成错误。其实，头衔低的人并非不如头衔高的人，需知他们的处事能力、
说话能力、谈判技巧的掌握程度如果没有过人的地方，公司是不会派他来的，俗话说：
“善者不来，来者不善”，就是这个道理。既然派他来了，那就不可麻痹大意。
有这样一个例子，日本的一个财团与美国一家公司因为产品销售问题发生意见分歧，
不得不走到谈判桌前来。日本派出的是一位年轻小伙子，头衔是总裁助理，而美国公司
参加谈判的是总经理以及他挑选的一批精兵强将。当双方互报头衔时，美国公司总经理
明显地表露了他的轻视与不屑，而日本的总裁助理则不动声色。谈判中，总裁助理在关
键时候果断出击，令美国公司总经理大惊失色，他没有料到一个总裁助理会这样能言善
辩，机智果断，会有这样大的魅力，结果败下阵来，这就是头衔的负作用。
社会上一些团体或组织知名度极高，如果你是他们中的一员，便能分享这些组织或
团体的名声所带来的好处，而你把它们带到谈判桌前来，无疑会对你有所帮助。当谈判
进行时，你在适当的时机以适当的方式透露，会令对方肃然起敬，在潜意识里开始作出
让步。
这又可称之为借名扬名，是谈判中的技巧。这个名可以是团体或组织的名，也可以
是一些社会知名人士的名。因为在普通人的思维中，有这样一种定律，名人推崇赞赏的
东西一定是好东西，其质量、性能也一定过硬，无须去怀疑，这就是崇拜权威的心理。
因此，借名人扬名就成为企业的一块金字招牌，它直接而鲜明地反映出企业经济实力，
经营观念及其所处的社会地位。它是企业为自身及产品扬威、提高产品知名度、提高谈
判值的有效方法。实际生活中，一幢新楼的落成或新公司的成立要请一些领导或某一领
域某一部门的名人来剪彩，这就是借名扬名。
1989年，美国总统布什到中国访问。天津飞鸽自行车厂抓住这难得的机会，毛遂自
荐，准备向布什夫妇每人赠送一辆最新型号的飞鸽牌自行车，他们向李鹏总理提出了这
个建议。外交部和李鹏总理考虑到布什夫妇以前在北京时非常喜欢骑自行车外出游览，
也就同意了飞鸽自行车厂的要求。布什总统不但在接受礼物的现场――钓鱼台国宾馆内
让记者拍照、录像，而且回到美国后还把在白宫骑飞鸽车的照片寄给李鹏总理和天津自
行车厂。于是，国外兴起一股购买飞鸽自行车热，飞鸽车开始畅销海外，在国内的知名
度也骤然上升。
这就是利用知名度的好处。在谈判中，运用知名度往往取得柳暗花明又一村的奇效，
令对方本想拒绝的时候回心转意，觉得你的产品还具有可信性，于是继续谈判。这对你
无疑增加了成功的希望。
另外，当你在谈判中准备借名扬名时，你是否考虑到了它可能带来的反作用。也就
是说，你所借的“名”是否会令对方产生敬畏崇拜等心理，如果不注意到这一点，说出
来引起了对方的反感，那不但不会让对方接受，反而使谈判陷入僵局。
以上我们讲要巧用知名度，这里我们反其道而行之，专门谈论怎样才能不被虚名所
误，看透谈判实质，有利地把握战机，取得谈判胜利。
我们每一个人，都必须面对这个世界，都会引起别人的评价。一个人的能力和为人
处事往往与评价相联，评价高的，其能力相对地说也较高。所以，我们坐到谈判桌前，
一听对方是董事长，是总裁，而自己仅仅是一名助手，或是一名部门经理，心里顿觉矮
三分，在谈判中就首先会使自己处于不利的地位。
在这里需要提醒大家注意的是；对方作为董事长、总裁，确有能力。但你也要知道，
他的能力未必体现在谈判方面。他或许在公司经营上很有特色，或对公司生产及业务很
熟，有时他到谈判桌前的原因只不过是因为他对此事的重视罢了。
所以，在没有摸清虚实不了解对方之前不要妄自菲薄。
南宋时代，北方的金兀术可谓气势汹汹，侵占了南宋大部分领土。当时的抗金名将
岳飞、韩世忠并没有被对方的虚名吓倒，而是积极组织抗金力量，决心金兀术决一死战。
结果金兀术屡战屡败，而岳家军却从此声名显赫，流传下“撼山易，撼岳家军难”的千
古佳话。可惜的是，赵构、秦桧等一帮昏庸无能的之辈却被金兀术的虚名所吓倒，以至
召回岳飞、韩世忠，甚至于听信奸计，斩杀他们，使抗金大计终归失败，最终也导致了
亡国命运。
不被对方的虚名所误，同时也要不被自己的虚名所误。你已进行过多次谈判，积累
了丰富的经验，基本上都是马到成功。领导器重，同事好评，但是，每面临一次谈判，
你务必慎之又慎，认真准备，千万要忘掉你已有的成功，忘掉各种各样的好评。因为如
果你得意忘形，一次失败的谈判足以毁掉你多次成功取得的来之不易的声名。领导对你
的器重与表场其实是对你的告诫，那就是要你更加努力，不要得意忘形。
谈判中怎样运用随机应变的能力。应变能力也可称之为人的适应能力，它与死搬教
条、生搬硬套是对立存在的。因为事物总是不断发展变化的，人与人之间，公司与公司
之间，或人与公司之间也是在不断变化的，并非一成不变的。所以人们就需要经常调整
自己的心理以适应变化了的局势。特别是当谈判达到关键时刻，更需要增强自己的应变
能力，以应付新情况新问题。再说，在整个谈判的过程中，也不能老是一个面孔一个腔
调，而要掌握应付各种变化的本领。这是谈判者的基本素质和必备条件。
谈判中，由于时间、场合的变化，有时会出现突发的难题，这时头脑就应作出迅速
的判断和反应，并且针对突发的事件具体灵活地加以处理。
王光英当初赴香港创办光大实业公司时，一下飞机就遇到香港记者提出的棘手问题：
“你带来多少钱？”对这个棘手问题，王光英见对方是个女记者，急中生智说：“对女
士不能问岁数，对男士不能问钱数。小姐，你说对吗？”随机应变的一句妙答，既达到
目的，又有幽默感，比之支支吾吾或哼哼叽叽来掩饰，不知要强多少倍。
一般来说，人们面对生疏的场合总有轻重不同的怯场感，或遇到严厉的上司时又会
有程度不同的紧张感，但这些会随着时间的推移而逐步自行消失。但在谈判之中，也就
是说在有限的谈判时间内，如果你存有心理障碍，自卑感严重，刚一开口即语无论次汗
流满面，那你肯定要在谈判中输给对方。
这种心理状态使你妄自菲薄，失去自信。即使你人品好，知识多，能活动，有创造
力，但都会因底气不足――心理素质不过关而导致谈判失败。那么，怎样才能做到谈判
中镇静自如呢？简而言之，就是要不断加强心理修养，对人对事始终保持一种乐观心态，
多参加社会活动，不断实践总结，这样谈判中你就能迅速适应环境，增强信心，强化心
理抗压能力，在谈判中取得成功。
一个人内在素质如何，自身水平的高低，是影响谈判的直接因素。要想获得谈判成
功，除了需要一些技巧和方法外，还必须靠自己的积极努力，不断提高自己的内在素质，
才会在大大小小的谈判中遇变不惊，应付自如。
自控与应变的能力是就谈判者在谈判活动中的情绪控制与调节而言的。一个谈判者
在谈判过程中会经常遇到烦恼或令人不愉快的事，若是一个脾气暴躁的人，很可能会骤
然爆发怒气而破坏宁静的心情；若是一个多愁善感的人，则可能郁郁寡欢，这都是不足
取的。一个成功的谈判者必须要有极强的自控与应变的能力，才能保持良好的情绪。
自控是指情绪的自我控制，让自己的情绪活动听从理智和意志的安排，不能让其放
任自流。
凡是能有效地用理智和意志节制自己情绪的人，基本上都能保持情绪的平静和稳定。
谈判活动（不仅仅指谈判场上的活动）必然要面对形形色色的人，要做大量具体的
事务性工作和调查研究，并且还要处理一些突发的对组织形象有极大影响的事件，这就
使谈判者常常面对重重阻力和阻碍，如果没有顽强的意志力和良好的自控力，就不可能
出色地完成自己的任务。如果你具有良好的自控力，无论是面对对手的刁难、指责，还
是其他一些突发性重大事件，你都能够保持清醒的头脑，临危不乱，紧持从你所代表组
织的利益出发解决问题。
1972年6月的一天，一大群愤怒的渔民闯入日本名古屋褚木电力公司，抗议这个公
司下属的一座发电厂没有处理好废水问题，使大量海洋生物死亡，严重影响了渔民的谋
生资源。这家电力公司处于进退维谷的境地。为了减少环境的污染，他们被迫采用低硫
燃料，可这样一来，电的成本提高了，用户们仍怨声载道。公司计划建几座核电厂，改
变这个局面，但每次选定地点后，又遭当地人的反对，面对着大声喊叫、而又怒气冲冲
的渔民们，如何来完成这场谈判呢？
公司的有关人员首先耐心听完了渔民们的倾诉，对渔民们的损失表示同情，使愤怒
的渔民觉得自己的损失被人理解而心平气和下来。然后公司人员再向他们说明公司的难
处及公司将采取改变这局面的措施，使公众知道这是一家具有社会责任感的公司。渔民
们不仅理解了他们的方针、政策，谅解了他们暂时的缺点与不足，而且还积极地为公司
出谋划策，使海水污染与企业生产的矛盾最终得到合理解决。
从这个事例中，我们不难看出，谈判者良好的自控力对组织形象的树立，以及对对
方的影响有多大。倘若当时褚木电力公司的人一时控制不住自己，与愤怒的渔民发生争
执。恐怕事态不可能像后来那样能够得到顺利的解决。
谈判者如果不是为个人谈判，而是为一个集团、一个组织甚至一个国家而谈判，那
么在人们心目中，他便是这个集团、这个组织或这个国家的代言人。他的活动，他的一
言一行，都需要有极强的自控力。
应变能力是指人对事先并未预料到的，突然发生的事件所作出的反应、判断、分析
与决断的心理过程，这种心理过程也是一种心理素质。
古人云：天有不测风云，人有旦夕祸福。在谈判中，面对突然降临的“灾难”，意
志薄弱者便会悲观失望乃至绝望，意志坚强者，不但有泰山压顶腰不弯的气度，同时还
能迅速判明事件情况，作出与之相应的反应，采取适当的积极措施，这就是一个人的应
变能力的表现。
对于谈判者来说，如果应变能力强，对突发事件处理得好，可以把由此而产生的损
失和影响控制在最小的范围和最低的程度；如果处理不当，则又可能使突发事件造成的
影响和损失超出应有的范围。可见，处理突发事件是谈判者的一项重要任务，是对其谈
判能力的综合运用和综合考察。所以，在谈判中，应变能力起着重要的作用。
在前面已经提到了谈判人员的素质是多方面的综合，包括塑造形象、沟通信息、协
调关系、咨询建议、参与突发事件的处理，等等。那么，谈判者怎样才能在公众面前为
组织也为自己树立起良好的形象呢？又怎样才能将对方的需要和组织的计划、目的有机
地联系起来呢？还有，怎样才能有效地处理好突发事件呢？这一切都与谈判者的观察与
思考的能力有关。
观察与思考的能力也就是调查研究、分析综合、提出决策方案的能力。只有具备了
这样的能力，你才可能成为一名强有力的谈判者。
无论是哪种类型的谈判，谈判者都必须大量收集信息，如果仅仅将信息收集起来不
加以分析、研究和利用，那么这种举动可以说是毫无用处。善于观察，获得有利于本组
织的信息，使谈判者发现“决策实施”过程中的不足之处，从而加以改进。日常生活中
的许多小事，一个不经意的动作，一句随意的话，在善于观察人的思维中，都是大有内
涵可探究的。
观察与思考是人的思维活动中紧密联系、不可分割的两个过程。我们不仅要善于观
察，从一些细节中去抓问题的实质，还要善于对所看到的现象进行综合、系统、科学的
分析和研究，把现象升华到本质，从中得到有利于我们展开谈判的方式、方法以及活动
的方向。
香港“假发业之父”刘文汉，便是因善于观察和思考而获得成功的典型。1965年，
不满足于经营汽车零件的小商人刘文汉到美国旅行，考察经商业务。有一天，他到克利
富兰市的一家餐馆同两个美国人共进午餐。美国人一边吃，一边谈着生意经，其中一个
美人在一句话中提到“假发”两个字。
刘文汉心里一动，脱口问道：“假发？”美国商人又一次说道：
“假发！”说着，拿出一个长的黑色假发说，他想购买13种不同颜色的假发。餐桌
上的普通谈话，言者无心，听者有意。刘文汉凭着他那敏锐的思维，很快就作出正确判
断：在“假发”上可以大做一番文章。这顿午餐，竟成了刘文汉发迹的起点。他一回到
香港，便调查制造假发的原料来源。他发现，从印度和印尼输入香港的人发（真发），
制成各种发型的发蓝（假发笠），成本相当低廉，最贵的每个不超过100港元，而一个
假发的售价却高达500美元。刘文汉喜出望外，立即决定在香港创办工厂，制造假发出
售。但制造假发还需技术专家，刘文汉听说有个专门为演员制造假须假发的师傅，他便
不辞辛苦地追踪。可是，这位内行高手说，制造一个假发需要3个月的时间，真是远水
解不了近渴，但是刘文汉的思路没有就此停止，他在头脑中飞快地将手工操作与机器操
作联系起来，终于想出了办法。他先把这位专家请来，再招来一批女工，精通机械之道
的刘文汉亲自动手改造了几台机器，然后手把手地教工人操作，再由专家把住质量关。
于是世界上第一个假发工厂诞生了。各种颜色的假发大批量地生产出来，消息不翼而飞，
订货单雪片般飞来。到了1970年，刘文汉所办工厂的假发外销额就突破10亿港元之巨，
他也当选为香港假发制造商会的主席。
从刘文汉的成功经历来看，如果不是他的仔细观察和分析研究，他就不会取得如此
辉煌的成果。当然，他的顽强意志、果断决策以及所具有的相关知识，也为他的成功提
供了大量有利的条件；但不可否认，其中敏锐的洞察力起了决定性的作用。一般的人很
可能轻轻松松地放过这个看似微不足道但却大有潜力的信息，而刘文汉就牢牢抓住了这
个信息，并且进行了缜密的研究和分析，确定了自己经营的目标，在既定目标的指引下，
以顽强的意志力向着目标努力，从而取得了巨大的成功。
刘文汉所进行的实际上就是一种扩大了的谈判，这种“大谈判”更需要谈判者具有
观察与思考的能力，因为如果他缺乏这种能力，对有关情况不了解不熟悉，就根本无法
做到有的放矢。另一方面，如果有了信息，却不对信息进行研究分析，那么信息始终只
是表面的现象，永远无法触及实质。而这显然不利于谈判工作的展开。
谈判人员要有意识地培养自己的观察和思考能力，在工作开展中要尽量发挥自己的
主观能动性，因为只有在不断的实践中有意识地加以培养，观察与思考能力才能不断地
得到提高和加强。
现代的谈判大多是涉及多方面的内容，而且不可能一次性得到解决，往往需要经过
马拉松似的苦战，最后才能得出结果。在这一过程之中，谈判者尤其是谈判一方的主要
负责人，其具体事务是相当复杂的，如果没有高超的组织才能，常常就会在谈判桌上出
现吃亏局面。
组织能力主要是指对一个组织内部事务的策划、安排与施行的过程。高超的组织能
力与周密的计划是分不开的。计划同时还要兼顾办事效率、办事方式和办事效果等诸多
方面。
如果一次谈判活动的具体工作只是效率高，而效果不明显，或只是效果明显，而效
率不高，这都不能算作组织者的成功。组织一次成功的活动，既要讲效率，又要讲效果。
在谈判的组织活动中，首席谈判人首先应是一个计划专家，要拟定周密的计划，要
在可能的情况下反复推敲计划，让计划趋于完善；之后，还要向每一位己方人员作好解
释，以便配合实施。
社交能力也就是社会交往的能力，我们所谈的社会交往主要就是人际之间的交往。
谈判也是一种人际之间的交往，而且是一种较为特殊的交往。
是否具有社交能力，这已经成了衡量一个人能否适应现代生活、能否在竞争激烈的
环境中生存下来的一个重要标志。
在日常生活中，我们常常会发现这样两种截然相反的现象：善于交际的人，无论走
到哪里，无论在什么样的环境中，都可以口若悬河，滔滔不绝，赢得素不相识人的好感；
不善于交际的人则往往在和别人寒暄几句之后就觉得无话可说，只能相对无言，尴尬万
分。
美国人际关系学家阿尔伯特?爱德华?威根在他的研究报告《探索你的心理世界》
一书中指出：“在一年内失去工作的4000名职工中，只有400人即总数的10％是因不能
胜任工作而被开除的，其余的90％则是因为不能很好地处理人际关系而被解雇。”美国
技术协会在对一万人的情况记录作分析研究后，也得出类似的结论：90％的人因为不能
成功地交往而失败了。人际交往如此重要，如此必要，那么在谈判领域内的人际交往的
能力又主要包括哪些方面的内容呢？
获得别人好感。这既指作为个体的你获得己方所有工作人员的好感，也指作为组织
形象的代表而获得谈判对手的好感。
与人交往不是一种无意识的行为，而总是有一定的动机或者是为了获得信息，或者
是为了争取别人对自己提出意见的理解，归根到底一句话，就是为了维护自己的利益，
为了满足自己的需求。
谈判人员的交往带有较为独特的性质，它是作为某一组织或群体的代表同另一组织
或群体的代表进行交往。它同时体现着两类交往关系――个体交往关系和组织交往关系。
而个体在交往活动中表现出的风度、气质、性格、修养等，往往直接影响对方对他所代
表的组织或群体的形象的看法。因此，谈判人员要在公共交往中塑造富有魅力的个人形
象，让对方对你产生好感，从而对你所代表的组织或群体产生良好的印象。这对于谈判
的最终成功，是具有非常重要的作用的。
沟通关系。上述人际交往的二重性特征往往并不是同时发生作用的，有时是先由组
织交往关系，开始逐步产生融洽的个体交往关系，进而使交往顺利发展；有时却是由于
个体间融洽的交往关系，导致组织交往的产生和发展。
谈判者之间从业务上讲是对手，是敌人，但是从个人关系上讲，又根本谈不上有什
么恩怨。一个真正的谈判者，通常能够通过谈判结交许多私人朋友，所谓“不打不相
识”，正是这个道理。他们之间的友谊，真可谓是“战斗中成长起来的友谊”，而正是
这种“战斗中成长起来的友谊”对将来谈判的顺利展开是能够起到一种沟通作用的。
以上，我们对以演讲方式为主的语言表达能力、自控与应变的能力、观察与思考的
能力、组织与社交能力等几种能力进行了简单的分析，希望通过这种分析，使大家对谈
判中必须具备的一些基本素质有所了解，有所认识，以便在日常生活中经常有意识地培
养这些能力。
谈判的心态问题是一个非常复杂的问题，因为它是一个动态的判断，必须以生动活
泼的眼光去看待它，而不能拿一些死框框去硬套。
在谈判中我们应当估测对方的心态。正确估测对方的心态要善于运用假设。
我们所说的假设，也可取“暂定事实成立”法来作简要的解释。假设的内容非常广
泛，可以是过去发生的和现在存在的，也可以是未来可能出现的。也就是说，在并没有
掌握到确切的证据，证明该事实确实出现过或存在的情况下，出于某种考虑，仍然把它
当作事实予以承认，并以此为依据，设计好应付的方式和对策。
比如当你开着一辆卡车飞速行驶的时候，前面突然传来一阵轰隆隆的巨大声响。这
是一个黑漆漆的冬夜，处在郊外，没有灯火，你无法确切地了解前面发生了什么事情，
但是你必须做出某种假设。
你可能假设前面有一个深坑，已经有车辆落下去了，刚才那阵声响就是坠落的车辆
发出的声音。
你也可能假设那阵声响，也许是附近林子里传出来的，或者根本就是耳朵出了毛病。
你还可能假设……
但是你只能做出一种决定。怎么办呢？我们说，对于这种具有危害性的事件，应抱
着“宁可信其有，不可信其无”的态度。也就是说，我们最好作出第一种假设，即前面
有一深坑之类的东西，刚才那阵声响就是由坠落下去的车辆发出的。
以此为依据，你应该停下车来，下去看看前面究竟发生了什么事情。
最后，实地考察的结果只能有两种，要么你的假设正确，要么你的假设错误。
假设正确是皆大欢喜的事情；假设错误也有可能，因为任何假设都是空的虚的，当
然就有可能与事实并不相符。在判断作出之前谁也不敢肯定“一定是这样的”或“一定
不会是那样的”。下车来看过究竟，损失的是几分钟的时间。如果坐在驾驶室里想着没
事只管向前开，要是判断失误，那么损失的就是一切：包括你的车和你的生命。
张伟是某重点大学法律系本科毕业生，到某市律师事务所工作已经有一段时间了。
几天前他受托负责一桩案件。这案件内容非常复杂，难度较大，而且已拖了好几年未能
获得解决，看起来似乎已经无法解决。但张伟已下决心把这桩案件办好。
就在谈判进行之中，法院公布了一份判决书。这份判决书的奇怪之处，在于它的内
容与谈判本身并没有直接的关系，可是实际上它却对谈判产生了微妙的影响。
张伟知道这是一种压力。他知道但他更清楚，这种压力并不是仅仅作用于他，同时
也作用于他的对手。他冷静沉着地采取应付措施。
首先，在下一轮的谈判开始之前，张伟仔细研究了法院这份判决书，从中找出与对
方关系最密切的几条内容。
其次，他根据找出的这些内容，作出一个假设：“对方可能极力反对法院的判决，
因为其中有几项涉及对方的物质利益。”
然后他根据这一假设继续推论：如果我自己对法院的判决书表示基本同意的话，就
将注意力引到自己身上，对方一定会对我提出强烈的反驳和猛烈的攻击。至此，这一假
设已经完成，现在要做的就是行动――从这假设出发，去广泛地搜集各种资料，以应付
对方的攻击，或者提出相反的论点并组织反击的论据。
等到谈判重新开始的时候，事态明朗起来了。一切果如张伟所料，他的假设是完全
正确的。当张伟刚一提出他对法院的判决表示赞同时，对方就对他发起了猛烈的攻击。
于是，张伟所进行的正确的假设，便成为他赢得这场谈判的关键和起始点。
我们当然要力图使假设正确，也就是尽量使之符合客观实际，因为正确的假设确确
实实能够使谈判力大幅度的增加。
所以，在谈判进行之中，如果你一旦发现自己事先所做的假设准确无误的话，那么
就千万不要贻误战机。这时你应该马上运用自己早已制订好的策略，迅速展开反击。应
该说，胜利是属于你的，因为你事先付出了劳动，做好了准备。
我们现在已经可以完全理解正确的假设对于谈判的巨大作用。但是我们必须明白，
没有固定的法则来作为设定某种假设的依据，以保证假设是永远正确的。我们可以借助
经验，但是千万不要轻信经验。事物是无时无刻不在变化的，特别是像谈判这样的人类
活动。上一次的经验可能适合于这一次所面对的情况，但也有可能完全不适合，必须对
具体情况作出具体的分析。如果对具体情况不作具体的分析，而只是把现成的在很大程
度上也可以说是陈旧的“法则”往新情况上套，其结果必然是谬误百出，谈判必定只能
以失败告终。
这也是任何一位聪明的谈判专家，不敢向手下人保证他所做的假设一定准确的原因
所在。
而对于一个初涉“谈坛”的人来说，更要小心谨慎。如果恰好做出了一个符合事实
的假设，你不应该洋洋得意、沾沾自喜，而应该认真总结经验，以提高自己的“假设能
力”。
如果发现自己作出的假设是错误的，也不要慌张，更不要固执己见，要立刻采取有
效措施，避免蒙受更大的损失。
对于如何才能提高假设的准确性，并没有一个固定的法则，这也不等于说我们完全
是一片茫然，被动地站在那里等候命运的裁决，我们应当把注意力的重点放在对方的想
法上，放在对方可能采取的策略上，而不要老是拘泥于谈判中对方的有关论点，甚至论
据中的一些琐碎细节。道理非常简单，你所要应付的是一个或一群活生生的有思想有策
略的人，人的策略是长期形成的，具有很大的稳定性，不大可能在一次谈判活动中发生
很大的改变。
上面我们举到的例子中，张伟谈判的对象是足以左右谈判进程的人。因此，张伟必
须尽一切办法了解以谈判对手形象出现的这个“人”，然后再根据综合分析，去推测这
个“人”对法院可能有的反应及采取的策略，进而研究出对付这种反应的具体措施。如
果张伟把考虑的重点放在法院的判决书上，只是笼笼统统地知道“法院的判决对谈判有
影响”这一简单事实，而不对谈判对手做深入的、全面的、具体的了解，就难以做出正
确的假设。
假设要大胆，但是假设又必须根据事实。
事实中假设的支柱，是假设的基础。谈判中的假设是谈判者以科学的态度作出的假
设，是要对谈判者自己和自己所代表的组织负责的。显而易见，已知的事实愈多，假设
的正确性也就愈高。
当我们在街头看到围着一群人时，我们可以做出有人在打架的假设。但是这个假设
的正确性不是很高，事实上，有可能是大家在看一个卖艺的表演，当然还有其他很多种
可能。
如果我们能进一步获知事实，比如人群里传来打斗声，或人们的劝架声，那么这个
时候，我们做出的假设正确性便明显提高了。
凯酥食品制造厂已连续三年亏损了。截至目前为止，这个食品制造厂仍然勉强维持
着它原先的经营形态，生产、经营体制都没有大的改变。更为严重的是，这个食品制造
厂在三年之中没有进行技术革新，没有开发新的产品，也没有拓展新的市场。我们把
“凯酥食品制造厂已经连续三年亏损”定为事实x，把“截至目前为止，这个食品制造
厂仍然勉强维持着它原先的经营形态，生产、经营体制都没有大的改变”定为事实y，
把“这个食品厂在3年之中没有进行技术革新，没有开发新的产品，也没有拓展新的市
场”定为事实z。
现在我们根据事实来做出假设。
如果y、z两项事实不变，那么，下一年度食品制造厂的收益有可能继续减少，这就
是一个极具参考价值的假设。而在这种情况下，这家食品制造厂一定会求贤若渴，急于
争取足以使它起死回生的业务人才，这是另一个更具有参考价值的假设，根据以上两个
假设，你就可以采取行动了，那就是向食品制造厂毛遂自荐，向工厂方面提出你的具体
改革方案。
当然在这个时候，你可以挑一个良好的时机提到你的薪金。只要你的假设正确，成
功的机会是相当大的。
假设必须依据事实做出，如果根据谈判者臆造的情景来做假设，也即根据假设来做
假设的话，那是非常不明智的，也是很难成功的。也许，你这种根据假设而做出的假设
仍然有其事实的根据，在某一方面符合客观实际情况，但是你仍然没有确凿的证据来证
明它的正确性，所以，在假设的基础上进行假设，正如沙滩上的大厦，缺乏坚实的基础
是很容易倒塌的。
另一方面，我们一旦作出某一种假设，只要这种假设是以确凿的事实为根据的，是
经过科学、严密的分析论证的，我们就一定要坚持这种假设，而不要轻易放弃它。这与
我们前边谈到过的“不要轻易放弃自己的主张”是一致的。
我们必须小心谨慎，因为你面对的谈判对手很可能不是一个平庸的人，而是非常精
明、非常干练的谈判高手。也许他对你的一举一动洞若观火，把你根据某种假设所拟订
的谈判战略及其他内容都了解得一清二楚，并制定出“反攻击”计划，制造种种足以诱
使你陷入错误深渊的假象。因此，他们的目的只有一个，就是你认为自己的假设是错误
的。
这是“高手”之间的竞争。虚虚实实，真真假假，谁能取胜，就要看谁的定力好，
谁的道行高了。
甲公司与乙公司的合并正在计划之中，准确一点说，合并前期工作已经紧锣密鼓地
开展起来了。让我们来假设，你就是甲公司的谈判代表，正在和乙公司进行谈判。对方
的希望当然能在合并后的公司中享有更大的权力，他的代表为此把全部谈判重点都放在
“乙公司所研制的某种产品对甲公司的收益将有极大的甚至是决定性的贡献”上。
然而，根据你的实际调查，你得出的结论却是乙公司所引以为资本的这种产品对甲
公司来说无特别大的意义。
问题出来了，这样一个经过初步的、并无多大难度的调查就可以得出结论，乙公司
谈判人员为什么要力图掩盖呢？
我们可以做以下几种假设：
第一，对方想尽量抬高这种产品的价格；
第二，对方真的不了解新产品，误以为它有那样高的价值；
第三，对方只是想以此来分散你的注意力，而实际上，它另有所谋。
第四，对方只是抱着试一试的目的，看你会不会因此放弃原来的假设；
第五，对方的态度来自某种自信，即对方对产品的盲目自信。
这五种假设都有其产生的可能性。经过你的仔细分析、思考，如果你认为第五项是
最有可能的，那么，不管对方如何天花乱坠地吹嘘他所谓新产品的价值，你都必须坚持
自己的主张，坚持自己的调查结果，不轻易动摇，无须因此而放弃自己以前所做出的假
设。
在谈判中，一般谈判者的心态往往会走极端，不是绝对坚持自己的观点，就是在不
知不觉中放弃了应有的原则。而实际上，一个谈判者应有的心态是冷静的、平和的、现
实的。
在某种情况下，必须坚持自己的观点；而在另一种情况下，必须作出一定的决定。
一定的让步是免不了的。要知道：我们跳远时后退是为了向前跳得更远，所以退，是为
了更好地进。
试想，如果对方在谈判中把一切利益均已算“死”，令你无利可图，那么你对这场
谈判还会有什么热情可谈呢？所以你千万不要让对方认为你是一个固执的不讲情理的人；
要适时适地地提出一些让步，让对方尝到一点甜头。但是甜头又不能乱给，乱给就不再
灵验。要付出最小的利益，让别人感到最浓的甜意，至于怎样才能达到这个目的，就要
看各人技巧的高低了。
让步的一个基本原则就是要适度，千万记住；你的让步是为了“进步”，是为了在
谈判中获利。因此绝对不能大幅度让步。也就是说，我们在谈判中一定要抱着“不大幅
度让步”的心态。
在一场谈判中，无论是双方的实力如何，如果一方无原则地做出大幅度让步，那它
便注定会失败。不管你事前站在多么有利的位置上，也不管你是出于怎么样的一种目的，
一旦做了这种让步，那你在心理上就已经屈从对方了。从客观上讲，任何让步，不管大
小，都会消弱自己的实力，使对方对他自己所采取的一切行动更有信心。甚至于会使你
的对手在头脑中改变对你的印象。当然，如果这种让步处于你能控制的范围之内，那么
这种劣势，这种“心中印象的改变”就只是暂时的。但是如果你的让步过大，那么这种
劣势将继续存在下去，甚至很可能进一步加深，严重影响谈判的进展，等待你的将是一
个黯淡的前景。
下面就是这方面的一个例子。
张锐有一辆旧汽车，现在他想把这辆旧车处理掉，然后再另买一辆新的。这辆旧车
的价格他自己认为在15万到17万之间，但是在谈判中他先喊出了20万，想以此来看看买
方的反应。
对方是一个收购旧车的老手，而且事前对市场及车况作过详细的调查，他认为这个
生意只能在13万到15万之间成交。
由于张锐急于将旧汽车处理掉，因此当买方一提出其认为合理的价格，张锐即同意
把价格降低到14万，也就是比他原先估计的最高价少3万至4万元，比原来估计的最低价
少了1万元。
就因为张锐在谈判一开始就做了大幅度的让步，所以在接下来的谈判中就失去了主
动权，陷入被动的防守状态，而这种防守其实是守不住的。最后的结果，只能是以对方
所提价钱成交。
如果张锐一开始不做那么大的让步，而是坚持一会儿，让对方体会到变相当的难度。
然后在对方就要感到完全失望的时候，忽然松动，主动提出一些让步，这时候，对方在
心理上必然产生一种胜利的喜悦，而且他深深感到这一胜利是来之不易的。那么，谈判
的结果就多半会按照你的愿望成交了。
那么，谈判者怎样才能不至于在不知不觉之间做出大幅度的让步呢？很简单，不要
打无准备之仗。事前你必须做好周密的准备，必须掌握足以支持和证实主张的凭据，以
便有足够的力量对对方进行反击式的讨价还价，使对方有所收敛。
谈判场上风云突变，即使是非常有经验的谈判专家，在不得已的情况下，有时也不
得不做出有损自己利益的让步。不过，既然是非常有经验的谈判专家，他就有应付这一
问题的办法。应该怎样应付呢？
当你在迫不得已的被动情况下做出某种让步（甚至这种让步已经有损于你的利益）
时，应该做的第一步是向对方详细说明自己之所以做出这样决定的原因。这种解释绝不
是多此一举，可有可无的。它可让对方知道，你做出让步，并不是因为你的立场不稳，
也不是你的主张有错误的地方。
在做出让步的同时，应尽量提出某种交换条件。比如可以说：“关于你方所提的条
件，我可以答应。但是这一让步对我们以后的发展非常不利，所以，我们希望你们能
够……”这就向对方明确表示自己这一方不会做出单方面的让步，必须双方同时做出一
定让步，谈判才可能达成某种妥协。这对双方都是极为有利的。
卡耐基一再强调，在谈判中还必须掌握一条原则，实际上也是任何人办任何事都必
须遵循的一条原则，那就是要替自己留条退路。
兵法上讲，“未进步，先看败路”，这是有充分道理的。一个卓越的统帅在调兵遣
将时不但要考虑到从哪些方向乘胜追击而且必须考虑到自己战败时从哪里安然退回（不
过，那种过河拆桥、背水一战的情况另属别论）。
在一场谈判当中，如果自己把后路完全切断了，那么，一旦你在谈判中遇到突发情
况而又不得不后退一步的时候，那就简直无法可想了。
那种让自己在谈判中没有后退之路的做法是极不明智的，它将使你在谈判中丧失调
节能力，丧失主动性，丧失扭转乾坤的希望。
在日常生活中，我们常常告诫别人或者受到别人的告诫：
“做事不要做得太绝！”不管这话在日常生活中是否含消极因素，但将其用于谈判
却是有意义的。问题在于恰恰就有一些人在谈判中总喜欢把自己的后路封得死死的。
比如，在谈判时，那些不老练的律师，往往会故作深沉，想方设法地欺骗和恐吓对
方。这几乎是一种本能的反应，是一种病。但是这却是在给自己找麻烦。
在事实出现之前，他们并没有了解到自己行为的不当。当他们看到，进行着的谈判
没有办法达到自己预期的结果。或者说约定期限已到而还没有使对方完全屈从于自己，
就急躁起来，习惯性地提出“咱们法庭上见”的威胁。如果说谈判者本人对整个情况有
充分的了解，并获得了在法庭上取得胜利的充分材料，而且对于诉讼方面的一切问题均
已准备周全，那么上法庭也末尝不可。
但是，那种“咱们法庭上见”的语言所传达出来的信息，往往只是一种空洞的威胁，
一种咋呼的恫吓，是在谈判进展不顺利时无计可施的谈判者，在盛怒之余说的一句不经
深思熟虑的话。
这些人是虚弱的。他们唠唠叨叨地念着要去法院控告对方，实际上，对于自己口头
所说的诉讼活动，没有一点准备，也没有一点取胜的把握。
如果在这种情况下把事情真的闹到了公堂上，那就等于斩断了自己的后路，不但难
以在法庭上取得胜利，而且在以后的谈判中，除非能找到可以说服对方的正当理由，是
难以取得别人的谅解的，那么在以后的时间里，你便陷入了“斯人独唱无人和”的尴尬
局面。
在谈判中，如果你遭到了对方“你不按照我们的条件办，咱们就法庭上见”的无理
威胁时，你首先要做的就是不要惊慌失措。你应该冷冷静静地坐下来，仔细、反复地审
查自己着手的这个谈判案件的内容，分析各方面的情况。
其次，你应该根据冷静分析的结果，做出相应的行动。如果你认为自己的实力的确
大于对方，在谈判中明显处于优势，那么你就有理由认为对手的威胁乃是出于经验不足，
或者是对谈判内容缺乏深入的了解，对谈判形势缺乏清醒的认识，是根本不足为虑的。
当所谓的“谈判期限”到时，如果对方仍然不自量力地提出诉讼，那你就勇敢地走
向法庭，到法庭上驳倒对方。如果对方有所顾忌，没有能像他威胁的那样诉诸法律，那
么形势便对你更为有利了。他们的恐吓，这个时候已经成了缚住他们自己手脚的绳索。
懂法律的人应该知道，在谈判中不宜玩法律，法律化的威胁不宜多用。
怎样给自己留下余地、留下后路，以上都是从自身角度来说的，其实，还可以着眼
于你的谈判对手。
拼尽全力，把对手逼退一步，实际上也就是给自己创造了更广阔的空间，留下了更
大一点的余地，留下了更多几条后路。
在任何谈判之中，如果你能逼迫对方往后退，往一个角落收缩，以至陷于进退维谷、
步履艰难的境地，那对于你来说就是形势大好了，你已经等于成功了一大半，就等着摘
取胜利的果实了。
你一定打过篮球，如果没有打过，也一定看过精彩的篮球比赛。如果甲方对乙方猛
烈攻击，而且在防守时使乙方无法靠近自己的篮下，乙方至多只能靠远投得分的话，那
么乙方赢球的希望就十分渺茫了，而甲方取胜的比率就相应地上升了。
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