建立数字品牌

“见山不是山”通过精心收集，向本站投稿了8篇建立数字品牌，小编在这里给大家带来建立数字品牌，希望大家喜欢!

篇1：建立数字品牌

建立数字品牌

《智囊》

在互联网上，顾客的经历就是品牌。

在一个又一个行业中，咄咄逼人的互联网新贵们正在瓦解那些成熟的知名品牌，日益强大的数字品牌赢得了访问者数量的迅速膨胀，使传统名牌的地位岌岌可危。究其原因，问题并不出在这些传统名牌本身，而是出在它们的管理者身上。

经营者都非常清楚在传统经济下品牌代表的概念，即：消费者对某一产品或服务的特性、形象以及性能的总体认识和好恶度。这对于互联网同样也相当重要。此外，数字品牌经营者在消费者首次光顾网站、购物、送货以及售后服务的整个过程中，必须妥善管理消费者的网上购物经历。对于数字品牌，消费者的网上经历至关重要，原因很简单，所有这些经历，无论好的、差的或一般的，都会影响消费者对该品牌的认识和接受度。换言之，在互联网上，经历就是品牌。

举例来说，在传统经济下，如果一位消费者在商店从零售商处购买唇膏时遇到不愉快的经历，她很可能将不快归咎于零售商而不是制造商。但如果消费者是从宝洁公司的网站上购买同样的产品而遭遇不愉快，她的怨气则很可能直接指向宝洁公司本身。因此，数字品牌的经营宗旨应该从创建品牌扩大到营建完全、完美的消费者经历。

然而许多品牌经营者，尤其是仅仅局限于传统世界的经营者，缺乏协调一致的经营模式和具体实际的措施来完成建立数字品牌这一雄韬伟略。这些经营者缺少的是一套能协调对消费者承诺的行动方案、能够兑现这些承诺的网站设计以及能够成功盈利的经营模式。

网络只是另一个销售渠道?

传统的经营者不能成功建立数字品牌的原因之一是自己的偏见。他们往往倾向于低估网上商机的价值。相当多的传统公司只是把互联网视为另一个销售渠道而已――一个用于销售或促进销售传统产品的渠道，而没有意识到它是一个具有独特性能和市场需求的新媒体。这种传统观念导致决策者们低估了建立具有优势的数字品牌可能带来的商机。事实上，这种商机渗透到全球数以千计的.产品类别中，从共同基金到冷冻食品，从汽车到维生素。在众多的产品类别中，新的数字品牌(包括传统品牌在网上的衍生品)将取代那些目前在市场上仍有威力的“成熟”的传统品牌。换言之，互联网正在逐步侵吞这些产品的领地。

试图成功建立数字品牌的公司必须大规模地扩充给顾客带来的利益。例如，利用互联网，公司可以克服传统交易在时间、空间和记忆上存在的弱点；可以改善客户的购物流程；可以促进客户之间的交流与沟通；并且还可以建立“逆向”市场――客户可以从众多厂商处挑选产品，而不是单纯等待厂商的供应。因此，最好的经营商将为消费者提供一个完美的“终端对终端”的购物经历，将产品或服务的承诺直接送抵消费者手中。创造出数字品牌，将比现实世界中的竞争品牌为消费者带来更多的实际利益。对所有消费者导向的品牌――产品、媒体、零售和服务来说，都是如此。

围绕消费者的购物经历建立数字品牌有两大理由：第一，这种方式将迫使品牌经营者采纳消费者的观点。第二，它迫使管理者时刻关注自己的数字品牌同消费者在各方面的互动作用，从产品或服务的设计到市场广告、销售、实现流程以及顾客售后服务的成效。

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篇2：如何建立品牌信任感

How Brands Build Trust

博客主人／

www.brandingstrategyinsider.com

在建立并保持品牌与客户的关系中，信任感是最重要的一个组成要素，然而，在以宣传为导向的营销战术中，许多品牌的所有者都忘记了一点，建立信任感是唯一能够保持品牌与客户关系的做法。

许多营销者一心想创造更大的需求，销售更多的产品。他们帮助企业销售更多的产品而获得奖励。而对于大多数客户而言，销售不是一种很能令人信任的行为。没有人愿意在买卖交易中上当受骗，但是毫无疑问大家都喜爱购买。因此，与以往任何时候相比，现在的客户更倾向于向自己信任的品牌购买产品。在刚开始建立关系的时候，信任感是最难建立的。

有两种类型的消费者。一种消费者在一开始建立关系时对你不太信任，要随着时间的推移、依靠努力你才能获得他们越来越多的信任。另一种消费者一开始就对你非常信任，但是一旦发现你有任何欺骗行为，他们将永远把你列入“不可靠”黑名单。不管是哪一种信任，都必须首先建立关系―和值得信赖的品牌建立关系也遵循上述方式。

人们会很自然地对品牌进行仔细的、全方位的衡量，他们对待品牌的态度取决于品牌的行为，这些行为是可信任的还是不值得信任的。一旦品牌和消费者建立了某种高度的信任感，那么通常双方会形成一种感情“投资”行为。

这种品牌和消费者的联系，完全是基于双方强烈的情感联系确立的，这也是双方拥有相同价值观的一种体现，

品牌和消费者的关系建立很少会单单基于产品的功能性或是特征性因素而建立。值得消费者信赖的品牌能够了解客户真正关心的是什么，并让自己成为某种目标客户需求的标志。

建设可持续品牌价值中的信任组成要素。企业要明确哪些是品牌要素中不可更改的基因，这有助于帮助品牌提升价值，也有助于增强客户黏性，因为这也表明了一种品牌价值观。

值得信赖的品牌做正确的事情。值得信赖的品牌被客户认为是具有无与伦比竞争力的品牌，这样的品牌在兑现品牌承诺时有效而有力。在这样的过程中还要体现品牌的一致性，要始终为客户创造价值，即使有些工作暂时无法为企业带来盈利。

可信赖的品牌享受一种“我们=他们”的品牌客户关系。必须让客户认识并相信，他们和品牌之间是不分你我、不分轻重，而企业文化也应该表现这种思想。客户和品牌之间价值观的一致性程度将决定品牌能够在客户心智中获得多大的信任感。

可信赖的品牌具有移情效应。客户一定有一些共同的强烈需求，比如渴望被关心、同情以及拥有安全感，他们在和品牌进行交易时都是比较敏感的。而真诚地努力工作能够帮助品牌更好地了解这些感受，从而获得高度的信任感。

可信任的品牌从来不会让客户失望。当一个品牌行为一致时，品牌和客户之间的信任感会增强。可信任的品牌会坚决地拥护、完成那些对客户而言最重要的工作。

可信任的品牌是透明的。诚实、正直和诚信是建立和加强信任的基本要素。这涉及的不仅仅是和客户共享信息的数量和准确性，同时也关系到品牌信息传播是否真诚和恰当。

总之，品牌一定要证明自己不辜负客户的购买行为。

篇3：如何建立品牌知名度

俗话说，“人怕出名，猪怕壮”，也许这句话在过去是适用的，但在今天这个年代，观念都变了，大家都挤破脑袋，挖空心思的想成名，想成腕，道理明摆着，出名的猪卖价就是比你不出名的高。因此，为了使你的猪肉卖个好价钱，我们有必要坐下来探讨一下提高品牌知名度的问题。 对于家喻户晓的大品牌来说，知名度永远不是问题，然而对于很多的中小企业，尤其是那些地域性品牌，要想图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品牌知名度的问题。消费者没听说过你的牌子，在面对的时候就无法做出选择，习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子，这是一种很自然的保护意识，消费者只有在知道你品牌的前提下，才会在选择时考虑你。 建立品牌知名度的意义自不多言，今天的企业对建立品牌知名度的认识，也早已经脱离了就是以为在电视台打打广告的想法，但在实际的操作中，众多的企业因为不了解品牌知名度建立的基本规律，仍然走了大量的弯路，花了大把的冤枉钱，却收效甚微，消费者最终还是没有记住你的名字。 我们在这里单独提出建立品牌知名度的问题，首先要面对来自行业内部的两大挑战，第一是所谓品牌专家们的挑战，在品牌专家的教科书里品牌建设是一个系统的工程，不可能把品牌的知名度单独割裂开来做，而应该充分考虑到品牌的其他要素：品牌美誉度，品牌忠诚度等。但首先你需要明白的是，在消费者还不知道你是谁，你能做什么的情况下，怎么会有品牌美誉度、忠诚度与品牌联想的问题?另一个反对的观点是，知名度无助于销售。消费者光知道你的名字不一定会做出购买行动，但问题是，如果他连你的名字都不知道，就更不会做出购买你产品的决定，因为购买意味着风险。 当你作为一个后来者，刚刚进入新市场的时候，首先面对的就是知名度问题，你需要大声地告诉别人你是谁，你是做什么的。因此，在建立品牌知名度时期，千万不能奢望太多，不要什么都想说。记住，你的任务只有一个，让别人记住你，别的东西以后再说。

建立品牌知名度的误区：

一、说的太多

第一次在媒体上做广告，就想把所有的东西都讲出来，结果是等于什么也没讲，消费者什么也没听进去。

二、说的太少

第一次在媒体露面，就象你去见一个新朋友，为了让别人记住你，需要既递名片，又要自我介绍，甚至让朋友来帮着引见，最后还要再向人家强调一遍，以强化别人的记忆，但是，你却按常规的广告做法，只是在标板部分才出现产品名及企业LOGO，结果是消费者看了半天，都没看到你产品的名字，后果自然是，你无声地来，无声地去。

三、说的太精彩

精彩的故事自然吸引人，但是做广告不是讲故事，尤其是对于刚露脸的产品来讲，如果故事讲的太精彩，搞不好消费者把故事记住了，产品却给忽略了。最近看到一家刚打广告的品牌，一口气拍了三条煽情广告，问题不在于煽情广告好不好，而是对不对的问题。人家是一个大家都熟悉的品牌，功能早已为人所熟悉，人家打煽情广告的目的是通过情感的诉求，来进一步拉近与目标受众的距离，从而建立情感区隔，但你作为新产品上来就走情感路线，就会很容易地忽略了产品本身。

四、说的太平

出众的东西永远会引起别人的注意，大街上美女的回头率肯定要比老太太高。如果你的广告在创意上太大众化了，就很难从众多的广告中跳出来，别人都以同样的方式诉说过几百次了，你还要再重复一遍?同行业的惯例是情感诉求，你也来情感?别人叫卖，你也吆喝?

一个打响品牌知名度的广告，如何说的好，说的妙，说的呱呱叫，让别人都记住，应该遵循以下几点规律：

一、简单

你一定要明确你现在的任务就是建立知名度，告诉人家你是谁，是做什么的，就足够了，也就是说首先要解决的是脸熟，不要奢望在广告里面表达太多的东西，让消费者连你有多少条生产线、工艺流程都记住，这些都是以后的问题，你现在首要的任务是大声的喊出来——我来了![next]

二、直接

尽量的少绕弯子，一切创意都围绕产品爆破，

斯达舒上市的时候，巧妙地借助斯达舒的谐音“四大叔”来搞，虽然有点恶俗，戏弄之义，但却直接突出了品牌的名字，整个创意就是围绕名字展开，你说消费者能记不住这个四大叔么。同样的例子还有清嘴含片，“想知道亲嘴的味道吗?想哪儿去了，我说的是清嘴含片……”

三、出奇

要想让别人记住你，你就的动点心思，使自己显得与众不同。美国家庭人寿保险公司(AFLAC)最初做了十多年的广告，但是几乎没有人记住这家公司，直到他们以鸭子的“呱!呱!”声做为创意的为止。这的确有点疯狂。当你大声地把AFLAC念出来的时候，听起来就好象鸭子叫，于是，他们大胆地把鸭子的呱呱声引入到创意中来，当别人在交谈时，总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴。这个在一般人看来疯狂、幼稚、不合传统的广告，居然取得了巨大的成功：在广告播出的六天之内，AFLAC网站的访问量比前一年的总数还多，销售额总共增长了55%，91%的美国人都知道了AFLAC，更有趣的是，其中的1/3不是说出 AFLAC，而是象鸭子一样喊出来的，不仅如此，AFLAC鸭居然成了流行形象，大家总是时不时的喊出AFLAC，这相当于价值数万元的免费广告。自然这一切的取得，与AFLAC的决策层有着密不可分的关系，因为，他知道他现在需要的就是知名度，无论采用什么方式，只要别人能够知道他公司的名字就行，正是因为他们的理智，才促成了创意人的大胆。 别人用美女，你就试着用秃男，别人说的时候，你就试着唱出来。最不合逻辑，就是广告的最符合逻辑，符合广告传播的逻辑。

四、产品为主角

广告不能为了创意而忽略产品，尤其是第一次亮相，更应该对产品进行充分的展示，把产品做为整个创意的主角，放大，当然这样说绝非象有的广告那样，只是让产品在屏幕上飞来飞去，而是巧妙地进行展示。

五、记忆点

人最容易被细节吸引和打动，在人的脑海里，经常会浮现出一些断章式的情节，也许某一部电影的具体内容你忘掉了，但是对里面的某个情节却记忆如新，比如《英雄本色》里面小马哥咬着火柴梗的情节，很多人对它过目不忘，这就是记忆点。一条广告播完了，你必须有一个细节，或画面或语言让消费者记住，农夫果园的“喝前摇一摇”就是记忆点方面非常好的例子。

六、多说两遍产品名

人是需要进行提醒记忆的，第一次和人家打交道，为了让别人记住你，你就要多喊两遍自己的名字，记住在30秒或者15秒的广告里，只出现一次品牌名字绝对是一个失误，你必须多喊两遍，消费者才可能听道，别怕重复，宁多勿少。 以上所说的建立品牌知名度的规律，只能帮到你尽量不犯或少犯错误，真正要打响一个品牌，最终还依赖于大创意的爆破。

篇4：如何建立强大的品牌

多年来，我一直在告诉人们，他们脱了衣服看上去气色应该更好些--你永远不要设定很高的期望，否则会失望，这说的是市场营销。而且营销人士犯的最大错误之一是过分吹嘘或过分承诺--但无法兑现承诺。

无论你在营销一家公司，一项产品或者你自己，这都是真的。

考虑苹果公司（AAPL）产品的标志性、简单、坚实的外观和感觉。他们许下了产品功能强大，易于使用和高品质的承诺。如果他们没有兑现承诺，苹果公司的品牌会遭受无可挽回的损失。

史蒂夫・乔布斯明白这仍然是他自己的个人品牌。正如硅谷的一家公关公司董事长娄・霍夫曼曾跟我说的，“仅仅因为你穿山寨的黑色高翻领毛衣，蓝色牛仔裤和运动鞋并不能让你成为史蒂夫・乔布斯。”

现在，想想你的脸谱， 和LinkedIn（LNKD）上的个人档案。它们把你定位成不一样的人了吗？这可能是个很大的错误。不，我不是说你的个人档案图片应该是你早晨醒来时的样子。我不想把别人吓到。

但是比如说，如果你要称自己为大师什么的，你最好能够兑现这一承诺。理想一点的话，甚至不要使用这样的词语；这让人感觉你很自负。如果别人称你为大师，那没关系，但是心怀一点无私的谦逊会大有裨益，如果你明白我的意思的话。

下面是另一个例子，

前金宝汤（CPB）公司CEO道格・科南特将他自己看作一个“理想主义的现实主义者”。起初，我认为这是一种矛盾，但他的观点是，给人印象最为深刻的领导者将令人信服和鼓舞人心的愿景与实用主义的和摩拳擦掌大干一场的执行结合起来。我同意；这是种强大而动人的组合。

我曾经向一家大型上市公司的高管层推销市场营销活动，当时其中一位高管问到，“我们为什么要花钱去搞所有这些公关活动？我们为什么不能做好自己的事情？”我说，“因为如果我们告诉人们我们打算做什么，然后将之完成，那样效果会好很多。”

以下是如何建立一个强大的，标志性的品牌，无论是为你，你的公司还是你的产品。建立一种愿景，一项使命，一个目标--随便你怎么称呼它，它是对客户的承诺。然后，确保你兑现了这一承诺。不仅是一次，而是每次有客户和你，你的公司或其产品互动时，都是如此。

还有一件事：如果以及当你搞砸了的时候，你将不可避免地承认它。准备接受惩罚，然后发誓绝不再犯，而且尽己所能做得更好。如果你无法给出这个承诺，如果你一直做不到，那么可能是你设置的标准太高了。

你知道“给猪涂口红”的意思吧？嗯，它只会暂时有效。如果幸运的话，你可能会得到第二次机会去证明这是一次意外。但你不会有第三次机会，这是肯定的。

篇5：是什么阻碍了中国企业建立品牌？

6月10日，上海交通大学管理学院，敞亮但安静的一楼大堂，几张圆桌，零散地坐着几位看书的同学，笔者和著名品牌战略专家翁向东先生也围坐在其中的一张小桌交谈。翁老师的电话响了，接电话时的一句话引来大家的瞩目：“我们对中国的民族品牌是很有感情的”！

不知道这句话是否感动了对方，但的确引发了笔者的“感情”和思考。

总体来讲，我们民族品牌的发展，或者说我们的企业在建立并发展品牌方面是不让人满意的。

是什么阻碍了中国企业建立品牌？

快速有效清除障碍的方法是什么？

没有肥沃的土壤和精心的护理，就长不出丰硕的品牌果实。

中国的经济发展速度是惊人的，也取得了令世人瞩目的成就，但正是这种速度，让我们的很多企业“跟不上趟”。

单从市场营销上看，从4P到4C，从CI论、品牌形象论、定位论到体验营销、深度分销、决胜终端等时兴名词，中国的企业家们应接不迭，到现在，还没来得及仔细研究市场营销，又要面对品牌管理。

这样的“市场垦荒”速度，制造了大量缺少“企业基因”的企业：销售已经具备相当规模，但经营管理的基础非常薄弱。这样的土壤，缺乏扎实的根基，加上管理上的缺肥少水，很难长出丰硕的品牌果实，

珍贵的植物对对生长环境有苛刻的要求，快速的市场垦荒，造成了市场土壤的贫瘠，贫瘠土地上仍能疯长的只有杂草，这也正是存在那么多杂牌产品的原因吧。

天才的企业家太少，建立品牌，多数企业捉襟见肘。

笔者目前服务的企业，老板是位“什么都懂”的天才式企业家，懂品牌，有方法，也吸引了一批优秀的人才，品牌的发展蒸蒸日上。然而，这样的企业家毕竟少数，多数的中国企业在建立品牌的过程中捉襟见肘。

很多企业缺乏品牌意识，等有了这方面意识，又发现缺少方法，最好的方法是找到懂方法的人来做，可是，等到懂品牌的人来了，又发现整个企业的观念、流程、文化等完全无法支撑品牌管理系统的运转。

笔者曾服务过的某大型企业，在确立了“从生产型企业向品牌运作型企业转变”的战略之后，董事长将其它权力下放，集中领导品牌管理工作，然而，落后的流程、陈旧的文化、知识老化的人力队伍，象紧盘的老树根，给品牌管理工作带来了让人窒息的压力。每次召开品牌工作会议时，董事长殷切的眼神、高昂的兴致，与其他管理干部漠然的眼神，形成了鲜明的对比，不能不让人忧心！

几番折腾，企业累了。

于是企业又想到了另一个更快捷的方法：请专业公司来做。（广告公司/咨询公司/策划公司等）

可是，找到合适的专业公司谈何容易，有的专业公司水平足够，可是太超前的意识、方法，包括不菲的策划费用，让多数的中国企业接受不了。有的公司水平不够，“挂羊头卖狗肉”，打着品牌的旗号，却无法帮助企业进行完整的品牌规划与管理。

天生的企业家精神和建立品牌的迫切要求，让多数企业坚持寻找合适的合作伙伴，有人花小钱受大益，也有人“上当几回”，其间或缠绵或纠缠，谁也说不清。

企业感叹：自己做也不成，请人做也难，做品牌，就这么难吗？

篇6：经销商如何建立自己的品牌？

建立品牌，对自己未来发展进行投资，

灵活执行，心中有数掌握方法和技巧，

自从品牌这两个字出现在中国市场的那一天起，就被无数的专家从无数的角度来谈过，品牌化的浪潮刮过一家又一家的企业，有通过建造品牌化大获其利者，也有因为建造品牌而落入关门破产的深渊。是也罢，非也罢，其实，品牌的本质也就是个工具作用，是个为最终赢利服务的工具，拥有品牌和拥有利润之间是不能划等号的，只能是为了赢利而做品牌，绝不能为了品牌而做品牌。

建立自身品牌的重要性

在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已，那么，经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商未来对外发展的一个重要环节。

建立品牌的收益在哪里

当然了，品牌是个工具，建造这个工具是要花钱的，如果经销商花钱建立的品牌，所带来的收益能远远大过为建造品牌的投入，那是比较合算的，那么，我们首先来简单测算一下，经销商做品牌的收益在那里：

1． 在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是这个与KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场的欺负的对象。

2． 在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取某新厂家的经销权中比较容易胜出。

3． 良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。

4． 利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。

建立品牌的成本有哪些

以上说了这么多经销商建立品牌化的好处，但这个做品牌也是要付出些代价的，就是要花钱的，那么具体又要花费那些钱呢：

1． 品牌的设计费用

这个得找一些比较专业些的机构来做这个事情，具体内容包括：明确经销商品牌的定位，设计相关的标志，以及这些标志的使用方案、品牌的填充和传播方案等等，

2． 品牌内涵的填充费用

喊口号容易，但要做到名副其实才能喊的长久，经销商的定位一般比较适合使用：“XX地区，最专业（或是最大最强之类）的某类商品经销商”，那么，经销商自己以及下属员工就得要对这个某类的发展历史、市场状况，消费趋势等等相关情况有足够的了解，通过组织培训与学习来实现，并要能做到及时的补充与更新，这样才能对得起经销商所定位的品牌。

3． 品牌的传播费用

光是经销商老板自己知道品牌的定位和内涵也是没用的，关键要让相关的厂家和商家知道才行，这就需要通过一定的传播渠道和手段，把这个品牌信息宣传扩散出去，做宣传广告自然也是要花钱的。

做品牌，花钱是最起码的，并且，除了花钱之外，经销商还得尤其方面的工作要做和思想准备，例如

1. 品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间。

2. 品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是根据市场反馈状况，需要持续维护与调整的。

3. 品牌不能直接带来收益的，还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用，并且品牌的作用一般都是锦上添花，但不会雪中送炭。

关于作者：

潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.查看潘文富详细介绍 浏览潘文富所有文章 进入潘文富的博客

篇7：香港代工企业如何建立品牌

代工企业打造品牌的五个关键点

在经济形势不景气的情况下，强势品牌具有较高的信贷能力、抗风险能力，而且能够与其他品牌进行差异化区隔，对于大多数处在困境中的代工企业来说，创造品牌是脱离困境的一个有效方式。代工企业要创造一个卓有成效的品牌，必须做到五点：

第一，企业最高领导者的全力支持。很多代工企业都是私人企业，如果不能获得最高领导者的支持，再好的品牌构想都将无法实现。

第二，Are you ready？品牌的建立是一个长期过程，很难一蹴而就，既不能超前投资，亦不能过度投资，因此要未雨绸缪，量力而行，但千万不能漠然对之。提早做好准备，才能使品牌建设不至于成为空谈。很多企业觉得建立品牌无从下手，以为打广告就行了，其实品牌是存在于整个经营管理体系甚至生产体系当中，

第三，要全方位搞品牌。品牌不仅是企业市场部门的事情，更是整个企业的大事。因此企业最高领导者不仅要非常重视，而且要在组织架构上给予保障，在必要时甚至要做出调整。通过组织的力量让品牌的理念和精神深入到企业的每一个角落，是非常必要的。

第四，改变思维。很多代工企业的生产管理是一流的，它们通过精益生产获得了利润，但是在品牌的打造上却非常迟钝，认为品牌就是设计、广告，与己无关。如果思维依然停留在OEM时代，它们将很难走出为别人打工的境地。

第五，资源规划。代工企业应将企业资源进行一次系统的分析，将自己擅长和不擅长的业务进行一次系统梳理，然后以品牌和营销为中心，合理规划和分配各项资源。资源整合能力决定了品牌建设方向。例如美特斯・邦威，它既没有工厂，也只有少量的直营店，但每年的营业额达数十亿元，其强大的资源整合能力起到了关键作用。

篇8：职业经理人如何建立个人职业品牌？

做为职业经理人，最大的财富莫过于自己的声誉，或者说个人的职业品牌，声誉对于职业经理人，就如同产品质量和产品品牌美誉度之对于产品一样至关重要。对于有志于市场和产品营销的职业经理人来说，怎么样才能在不断的营销实践中不断取得新的成绩，慢慢建立个人的职业品牌呢？以下五点或许能给大家以启示。

一、讲诚信，言必行。不轻诺，行必果。

作为一名职业经理人，长期战斗在市场一线。无论是对于自己所在的企业还是对于代理销售自己企业产品的代理商、经销商甚至手下的业务员、导购员和售后服务人员以及销售终端各色人等，经理人自身要牢牢树立诚信为上的指导思想，并自觉落实到市场操作的一言一行当中去。笔者在若干大大小小性质不同的企业工作过，发现几乎所有的企业在用人当中都对员工有一个基本要求，那就是无论一个人能力大小，首先他的人品要好。好多个企业的老总都把“要想做事先做人”做为培训员工的重要原则来不厌其烦的进行灌输和 。这就要求职业经理人在做市场的时候必须讲诚信，出言必行。无论何时都不能轻易做出承诺，一旦做了承诺就必须想尽一切可能的办法去完成。这样企业才能放心大胆地下放更大的权力，客户和员工也才会十分放心地跟着你做产品做市场。因为你可以给他们信心，让他们看到希望。时间一长职业经理人的口碑自然也就形成了。

二、为客户创造利益，为企业带来价值。

职业经理人存在的唯一目的和天职就是为客户创造利益，为企业带来价值。笔者认为，职业经理人个人品牌的建立诸要素中，这一点或许尤其至关重要。要想达到这一目的，就要求职业经理人掌握系统的市场营销知识，具备相当的市场实战操作经验和技能、方法。商人重利，客户做你的产品他的目的很明确，那就是营利。企业制造产品自然也是为了获取更大的利益：包括产品品牌和经济利益，创立品牌其实就是获得长期获利的能力，获得利润则是每时每刻企业生存和发展的需要。作为一名职业经理人，要想自己的职业生涯能够长久，无论在哪一下企业都必须把“为客户创造利益，为企业带来价值”做为自己的奋斗目标。

三、不断学习，建立权威。

现在的市场变化迅速，新的营销思想和营销方法不断涌现，新技术和新产品也层出不穷，

要想在市场上做到得心应手，职业经理人必须不断加强学习，尽可能多的学习。只有这样才能跟上时代的发展，才能掌握最新的产品和技术知识，才能得到最新的营销咨讯，并在营销实践中加以应用。从而取得市场的成功，逐渐建立权威，为自己的职业品牌建立打下基础。学习的方法很多，可以向书本学，也可以向竞争对手学；可以参加各种培训班学，也可以与客户交流中学……只要用心，总是能找到可以学习的目标和方法的。

四、勤劳吃苦忠诚敬业，一马当先，身先士卒。

有人用这样的话来形容市场营销工作：“痛并快乐着”。说的很帖切。市场营销工作是繁琐而辛劳的。无论是客户开发、终端上样、经销商洽谈，还是促销员培训、促销活动的组织和实施、售后服务工作的督导等等，哪一样来得半点含糊？虽然如此，既然选择了做一名职业经理人，尤其是想做一名优秀的职业经理人。想要建立个人品牌，勤劳吃苦忠诚敬业的精神尤不可少。战斗来临，自当是一马当先，身先士卒，与“敌人”帖身肉搏、刺刀见红。能力或有大小，这种精神更是可嘉。相信对这样的职业经理人，无论是所在企业领导还是客户各方人士一定会持欣赏态度的，也是会大受欢迎的。

五、帮客户成功，创品牌影响。

在建立个人品牌的道路上，作为职业经理人，无论付出多少的努力，最终都要归根于这一点上――――“帮客户成功，创品牌影响”。这也是职业经理人个人价值的最好的体现和诠释。只有这样职业经理人的个人品牌也才能煜煜生辉，成之为“名牌”。就象企业创立名牌产品一样，成为职业经理人一生的财富和骄傲。

从事市场营销的人有很多，职业经理人也很不少，而能建立起自己的个人品牌的职业经理人却并不容易。做好了上述五点不一定就能建立自己的个人品牌，但如果做不到这五点，笔者相信则一定不可能建立自己的个人品牌。祝愿所有的职业经理人都能建立起自己的个人品牌，为中国企业和民族品牌的崛起贡献出自己的一份力。

原载于《现代家电》2005第14期

欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为珠海福田电子科技有限公司市场总监，联系电话：13380875091，电子邮件：wxb109@163.com

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