调味品企业的营销策略应坚持稳中求进－－一个营销总监的年终回顾与展望
“Cobalt”通过精心收集，向本站投稿了5篇调味品企业的营销策略应坚持稳中求进－－一个营销总监的年终回顾与展望，以下是小编收集整理后的调味品企业的营销策略应坚持稳中求进－－一个营销总监的年终回顾与展望，仅供参考，希望对大家有所帮助。
篇1：调味品企业的营销策略应坚持稳中求进－－一个营销总监的年终回顾与展望
岁末年初，对于营销人来说是满心的期盼，因为终于可以到了摘果实的时刻了，但对于我们来讲，更多的是回顾，回顾一年中的不足：那些计划策略未能执行，那些计划策略没有执行好，那些计划策略无法执行，那些计划策略超出较好的预期，但对于一个销售负责人来讲，下半年开始就已经不再考虑当年的业绩、渠道建设、品牌等问题，因为到了下半年,基本上都已尘埃落定，而是用更多的时间对比今年的得失、思考来年的布局。
今年小康的销售业绩尽管受到缺货影响很大，应该来说仍然保持着较高的、超出预期的增速，从营销方面来讲，以下几点的新的思路和举措运用的比较成功，也取得了不错的效果：1、很好的运用了淡季做销量这个手段，2、品牌建设上，摈弃了高端和中端的宣传策略，而是树立了品牌推广在终端的思路，和消费者零距离接触，把用来高端投放的广告费用变成产品的让利，让消费者得到了实实在在的实惠。3、在渠道建设方面，采取了加速成熟区域品牌建设的步伐，非成熟区域点的建设，新市场的良性开发。4、根据目标消费群的定位，制作更有针对性的企业宣传广告片、单品的推广依然围绕主力品类――牛肉酱大做文章。
一年过去了，虽说只有365天，但大环境也好、行业也好、企业也罢，都在润物细无声的发生着一些变化：现有的营销战略是否符合行业现状、是否符合现阶段企业的发展？某些战略是否需要调整？渠道、产品、品牌，对于企业来讲，该如何重新定位和排序才能符合企业发展的需要？经济环境恶化的当下，是保增长还是要利润？有没有两全其美的策略？如何看到一些新的商业模式，如何利用好它们，比如电子商务平台，企业涉足其中是随波逐流？能否实现预期销量？还是改变产品更适合电商渠道的销售，还是为了品牌的打造？
如果还谈有什么收获的话，我觉得最大的收获就是：无论企业的战略还是营销战略一定要符合企业的现状、行业的现状、市场的现状，特别是中小企业，万不可哗众取宠、杀鸡取卵，要学会低调、不折腾，理性和良性是企业战略和企业发展的基石，
当然，对于当下的经济和行业背景，依然有很多问题值得我们思考！如何调整产品结构，既能提升品牌认知度又能巩固市场地位？在渠道建设上，渠道扁平化这条路真的就是对的吗？所有发展阶段的企业都适合做渠道扁平化吗？它能支持企业走多远？企业成本增加、销售费用不断上升的前提下，附加值不高的企业如何在夹缝中求生存？如何认清自己，生存和发展那个更重要。。。
中国的十年，入世的十年，也是中国营销快速发展的十年，理论、体系、观点、实战，不断冲击和改变着我们每一个人的思想、思考方式和经营方式，但突然会发现，知道的越多似乎越茫然，似乎条条大路通罗马，又似乎每一条道路走起来都不这么平坦，很多企业甚至被理想化带进了发展的死胡同，以调味品企业为例，很多企业轰轰烈烈的来，又轰轰烈烈的走，昙花一现的居多，花香持久的凤毛麟角。回头想想，失败是必然，也是宿命。因为企业在制定自己的营销思路和发展规划时，很多时候是违背行业和企业现状的，太过于求快、求大，而调味品行业恰恰是慢热的一个行业，市场需要去慢慢培养、产品需要有清晰的定位，所以，当你的企业营销战略和策略是按短平快的思路去制定，结果是可想而知的，因此，对于这类行业而言，有时需要回归到理性营销的角度去看发展，要清晰的知道产品、渠道和品牌在企业战略中的排序问题，适时而动，稳中求进才是良策。
一个品牌必须要有一个产品、一个品类的支撑，才能称之为品牌，才能放大市场效应，如何很好的运用好二八定律，如何清晰的定位产品结构，避免眉毛胡子一把抓，是值得我们好好思考的问题。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhangfeng_197506@126.com
篇2：-营销回顾与展望
，中国的营销有很多异于国际市场的特点，有很多的缺陷，当然也不乏亮点，
2006-2007营销回顾与展望
。，中国的营销又会是什么样的格局呢？
今天我们分析营销的状况,就需要一个标准，这里我要给大家一个三维空间。中间的地方叫营销核心，然后分出有三个维度：第一个维度是创意性维度；第二个维度，我称之为规范性维度，指营销这个事情的做法从头到尾是用什么样的步骤和什么样的模式产生的。规范性考察的就是系统性，用什么机构、怎样的模式、怎样的人形成我们预期的工作能力；第三个是稳定性维度，是考察这个企业持续营销的能力的。
消费者需求与营销者灵感的整合
我们现在回头看20营销水平高低的时候，首先是围绕营销核心来进行的。其实在确定营销核心的时候，我们始终有两个张力：一个是消费者需求，另一个就是营销者灵感。当然真正务实的营销选择是两者的分寸把握，是对于消费者需求的准确把握和营销者灵感之间的平衡。那么，什么是消费者需求层面的东西呢？第一、消费者需求变化，尤其是不同细分市场的消费者需求变化；第二、消费者从现有市场中间得到的供应的满意度水平；第三、最新的消费信息对消费者产生的刺激状况；第四、要关注消费者生活方式的整体变化对于其消费心理与行为的影响；最后要关注市场竞争格局的变化。这些说起来很简单，但是实际上这是模糊现象，认识它的最好方法就是交叉检核。那么，什么是营销灵感呢？第一、帮助我们挖掘各种营销灵感的工具体系的发展；第二、营销工作中对于市场需要基于营销者自我理解的程度；第三、表现方式冲击力和传播投放力度上的创意；第四、个体创意向群体创意的发展。比如IBM做的全球创新展望――IBM全球千万名员工甚至包括他们的家属一起为IBM提供业务发展与服务模式完善的创意。选择以什么为核心，最佳的是把两者整合好，有效地应用好，使得营销者富有灵感，又能针对消费者的需求加以观察，洞察真正微妙的消费变化。
中国消费者的需求特点与行为模式
当然，消费者需要仍然处在最为基础的部位。2006年我们可以从中国市场消费者的一些基本的需求特色看得更加清楚，在这个市场上面有四个基本的需求特点，这在中国市场表现得很突出，而与国际市场上是有差异的。
第一个特点是开放性，这和中国人没有系统信仰有很大的关系，从消费市场来看，表现为他们对哪一个来源的新鲜创意都可以接受，
这样我们就可以把全球不同地方的东西提炼元素加以组合，卖给中国人，他们总是喜欢的。不过现在有一种声音认为，用中国传统文化的复兴能够帮助做营销，我觉得这有一定的偏颇。美国很多人非常喜欢中国的元素。意大利的设计师说，如果能够把中国文化元素融合到我们产品里面的话，那是我们梦寐以求的事，但正因为西方的背景里面加上中国的元素是有反差吸引力的，而中国文化背景里再加更多传统文化元素效果可能正好相反。因此我曾经提出一个概念，叫做崇中才能媚外，崇洋才能媚内。
第二个特点是进取性，也可以叫作跨位现象，普遍具有往上选择的趋向，就产生了消费需要的趋优化。实际上我们的社会心理基础是在于一个快速转型的社会中间，由于我们这个社会对于上下流动并没有为不同的社会阶层设置刚性的约束，因此就使得人们乐于进行超越自己购买力与社会阶层的符号化消费。不仅购买力充裕的新富阶层能够进行奢侈消费，即使有一些收入没有那么多的人，他们还是愿意表现高于他社会地位的奢侈化消费，他们不能支撑这样的日常消费，而只能通过减少自己日常消费的种类而聚集资源在某些项目上，或者只进行有限频率的消费，来使得自己貌似社会高层。
第三个特点是青春性，青少年的重要作用重塑了社会新流行文化，影响到社会大众，在其心理中表现出推崇与模仿年轻人风格的趋向，我把这个叫装嫩化，就是人们普遍地愿意表现得或者消费得比他的实际年龄应该表现的要较小。零点最近所进行的一项研究表明，在我们的人群中间有25%左右的人有非常突出的装嫩心理，其中男人的装嫩周期是8年，也就是说如果他是40岁的话就愿意表现出来是32岁，女人比男人还厉害，一般是装10～。这就告诉我们，产品在市场上定位，比如卖给27岁的人群，27岁的人群喜欢把自己装扮成21、22岁，所以当我们明白这个道理之后，我们就要把产品做得面向22岁，才能获得那个27岁的人群。
第四个特点是趣味性，尤其是新鲜化。什么是趣味呢？就是把本来的意思用不对称或者错位的方式表现出来。娱乐表现的结构具有新颖性，我从来没有想到这样的东西可以放在一起，或者从来以为放在一起的东西却不放在一起。这个时代的意识形态在减淡，再重要的道理如果表现的方式不够趣味可能效果就大减。
这是现在的需求特色，因为有此特色，消费者的行为模式也表现出一些新特点：第一、生活方式的能动性提高。一般来说，生活方式是挺稳定的。但由于开放性与青春性的特点，中国消费者的生活方式是不稳定的或者说能动性很高，消费周期很短，改变消费喜好的可能性很大；第二、生活方式环节的扩展性。过去我们的生活行为是比较简单的，但今天每一个生活方式里面的小行为实际上都放大了，比如买一块手表，可考虑的元素居然有那么多，等于把手表放到显微镜上扩大了；第三，生活方式的关联度和一致性提高。在购买力相对丰富的情况下我们买的一种东西和其他东西是相关的，而且要在核心价值体现上一致，如果在手表上面追求的价值与众不同，那在手机上追求的东西也会与众不同。
篇3：销售中的矛与盾：营销一个茶杯的无间道策略
我们公司有个南方客户，其所在的位置十分偏僻，周围几乎都是山，像似被崇山峻岭包围着，
一天，我和同事去客户那里开展工作，同事忘记带茶杯。中午，我们步行20多分钟来到镇里，饭后走到一家夫妻便利店。
“有没有茶杯？”同事问道。
“有，很多种，进来看看。”
我们走进去后看到一些茶杯，但质量都不尽如人意。
为节省时间，我说：“老板，把店里最好的茶杯给我们看看。”
“最好的就是这种保温杯了，质量很好。”
“这里马上就要热了。”我说。
“是啊，马上就要热起来了，保温杯不方便。”同事接着说。
“没关系的，其实，这些保温杯的保温效果不是很好。可以用的。”
“这样啊！?”我们十分惊讶，随后就笑了，店老板也跟着笑了。
结果可想而知：我们拒绝购买这种产品。
这是一次现代版的“矛与盾”的故事：为了让你买保温杯，他就说保温杯质量很好，但是当你提出疑问的时候，他又顺着你说，保温杯的质量还是有欠缺的，欠缺的恰好就是你“需要的”.
“你需要什么，我就提供什么，而不管产品的实际品质。”这是很多产品销售过程中的“家常便饭”，甚至会出现上述的“自相矛盾”.其核心目的就只有一个，把客户口袋中的钞票掏出来，
至于产品究竟适不适合你，那是无所谓的事情。我称之为销售过程中的“无间道”策略。
产品销售应该实事求是，产品导购也要一切从实际出发。远卓品牌机构始终坚持这一点。撇开道德层面的说教不谈，我们从单纯的经济利益层面来看，骗人一次，就是自断未来，就是杀鸡取卵。换句话说，依靠欺骗换来的销售，往往是昙花一现。央视3·15经常曝光一些品牌，例如：锅王胡师傅、欧典地板、藏密排油等等。这些品牌曝光之后，其产品销量就会暴跌，甚至跌至万劫不复的无底深渊，这种现象值得大家警醒和反思。
即使不看长期利益，这种销售无间道也会葬送很多短期利益。譬如上述案例中，如果店老板不采用“自相矛盾”的“聪明伎俩”来说服我们，而是遵照实际情况分析：“现在天气还不算热，买回去还可以用两周，天气转凉了依旧可以用，多一个杯子多一种方便。”真是这样分析，也许我们就会买下，毕竟只是一个杯子。
消费者大多是通情达理的，关键是要理解和洞察消费者的“情和理”，不要拿消费者当傻瓜。当然，消费者也有愚昧的时候，此时我们仍旧不能采用销售无间道策略，拿消费者当猴耍，正确的做法是站在消费者一边，用消费者可以理解的方式，一步步引导消费者、教育消费者，最终让消费者清清楚楚、明明白白。
多一份尊重，就会多一份理解；多一份理解，就会多一份共鸣；多一份共鸣，就会多一份机会。多一份机会，天长日久就会多一种有利于产品销售的氛围和环境。这种氛围和环境继续沉淀和累积之后，就会形成一种文化，这种文化将是一个人、一个店铺乃至一个企业生存与发展的根基。
篇4：SEO是一个需要营销策略与思维的高度整合性技术
最近在群里跟朋友们聊天，发现大家很少去学习，去听课了，他们总觉得SEO就那么一点东西，说来说去，学来学去也就那些东西，搜索引擎又不是天天发疯，只要一段时间监控一下数据就好了。看到他们这样说我有点无语，真正要想把SEO做好个人感觉太不容易了，因为这个玩意儿要懂太多了的东西了。所以从事三年 SEO以来从来不敢小视SEO，首先这是一个动态行业，比如跟HTML语言就不一样，HTML语言你学会了，那就是真的学会了。真的是很多年都没怎么变化的。但SEO这玩意儿不一样，搜索引擎是随时向前进的，我们SEOer只能紧紧的跟着，这样才致于不落伍，在这个行业混的下去啊。
SEO个人觉得是一门特别结合的技术，要懂的东西太多了，因为围绕这个技术上下游戏的东西太多了。而这些因素对我们网站都是有影响的，比如你的品牌推广做的好，天天有人搜索你网站的品牌词来到你的网站。这说明你的站点是有固定用户群体的，这种网站通常搜索引擎给予的权重是较高的。其实每个网站都应该向品牌站点进军，只有这样的网站未来的发展才会越来越好，不至于被百度降权。而不是看着有些SEO操作人员把几个主关键词做上去之后成天就无所事事了，殊不知把几个简单的主关键词做上去你的网站离真正的成功还远着呢?
SEO最重要的一个技术是要懂得营销，像营销也是一个很大的话题，也许值得每个人以一生时间来探讨的大话题。其实现在营销对于SEO的影响已经是越来越大了，由于初会化媒体的出现标志着我们已经来到了社交时代。而最近百度分享可以统计到各项数据了，相信百度分享的各项功能也日趋成熟，随后这些数据就会用于排名中。如果一个很会做营销的人就会通过各种渠道提升自己网站的知名度，把自己公司营销出去，并建立知名度美誉度，形成一个固定的粉丝群，
如果你能利用营销做到这一点，其实很多东西就水到渠成了。
网络就是把线下的东西搬到线上了，大家看微博，那些粉丝多的人还不都是在线下知名度极高。然后一玩微博大家就自然成为他线上的粉丝了，当然这还只是讲到营销，还有策略类的，我们新站跟老站竞争我们有什么优势，我们首先得寻找这个行业未被满足的用户需求，那些未被这些老网站满足的用户需求就是我们这些新站快速崛起的机会。如果我们需要做的这个关键词用户需求被满足的很好的时候，这时候我们就需要寻找一种差异化的竞争策略，我们需要提出新的质疑，然后进行新的引导，使那些老网站不再拥有不变的竞争力度，只有通过这种差异化的竞争策略，我们才能不断在竞争中取得优势地位。
思路决定出路，相信大家对这句话很熟悉。笔者也是深有感触，跟大家讲讲感触在哪里。很多SEOer都觉得自己很苦逼，怎么别赚的钱那么多，而自己赚的钱这么少。难道真的是我比别人技术差多少吗?难道真的是别人比我工作的时间长吗?个人感觉并非是这些，我记得在某次SEO聚会上，有人拿下一个订单上千万的，提成估计至少十几万。人家做的那些关键词根本就竞争不激烈嘛，而我做淘宝客把一个近两万指数的词做到百度首页，一个月千把元钱，多大的差距啊，什么叫思路大家看出来了吧。你要找到你这个行业里流量变现来钱最快最多的是什么，SEO最具有价值的流量一定是电子商务。做SEO你为什么没有赚到钱你想想吧。
SEO是一门很综合的行业，我讲的是下游比较多，因为下游的变化很多，很多东西是值得我们一生去努力学习的。比如上游一些建站方面的知识，你花一年的时间去学，学会了估计一辈子也不会忘记的。所以上游戏这些死技术是不存在什么变数的，所以没什么可说的，而最重要的是下游这些不断变化，不断前进的新东西才是真正有价值的东西。大家在做SEO的时间眼光放长一点，再放宽一点，这样就会看的更全面一点，别认为SEO就那么几个东西。其实你离高手还差的远呢? 希望做SEO的朋友永远保持着一颗学习的心态。
篇5：分账营销是城市台与中小型企业的共赢策略论文
分账营销是城市台与中小型企业的共赢策略论文
分账营销是企业和传媒之间通过协同营销传播，基于合作各方实际营销贡献，对产品销售收入按一定比例进行分配的一种追求各方理性价值的商业模式。一方面，企业快速消费类产品需要通过分账营销实现广告投放的精准而可量；另一方面，泛媒介时代，内忧外困的城市台大量的闲置广告资源能为分账营销的实施提供一定的供给。通过分账营销，城市台与企业市场联姻，利益共享，风险共担，实现企业的增长和城市台的经营突围。
泛媒介时代，受众的注意力不断被分散，广告投放效果不断被模糊，广告主广告投放意愿不断被弱化。传媒特别是中小型传媒出现大量闲置广告资源。对于绝大多数城市台来说，广告的收入占据了其总收入的90％以上(不算收视费)，广告收入的萎缩将关系到城市台的生死存亡。[1]通过分账营销，充分利用电视台闲置广告资源，使广告效果变得清晰而可测，使广告投放变得精准而可量，重燃广告主广告投放热情，使电视台与企业利益共享，风险共担，实现合作与共赢。
一、分账营销的内涵
1.分账营销的实质是合作营销
合作理念是传媒和企业开展分账营销的核心理念和价值所在。首先，这种合作理念体现在媒介与企业各取所长，互补其短，综合利用各自的专有营销资源，产生协作营销竞争力。其次，无论是传媒还是企业，这种合作营销理念还应体现在整个组织内部系统。“营销首先是一种态度”，[2]这种态度不仅为某个组织或营销部门所专有，而且应贯穿于整个组织的每个部门和人员。各个部门和人员都应该了解组织的营销决策意图，积极为组织的合作营销执行提供支持和准备。
2.企业和传媒是分账营销的两大基本主体
传统的合作营销更多的是强调企业之间的合作与联盟，传媒只不过是他们传播产品信息的一个渠道。然而，泛媒介时代，媒介种类和数量激增，受众注意力和广告资源不断稀释，传媒开始由昔日的卖方市场转变为相互激烈竞争的买方市场，开始介入企业的产品市场营销。另一方面，面对日益深度裂变、分化、个性化的消费者市场，企业为最大化地覆盖目标消费群，并能精准地到达目标消费者心智，也开始尝试不只是把传媒当作传播渠道，而是把传媒当作营销伙伴，共同策划主题、组织活动、传播品牌。因此，参与分账营销的传媒，是以主体的身份和地位与企业进行合作营销，而不只是以往企业营销的传播途径和手段。
3.协同营销、比例分账是基本形式和手段
分账营销中，传媒的主体地位决定了传媒不能仅仅局限在产品营销下游的渠道和终端，而要积极参与到产品的市场研究、产品的概念开发与设计等。同理，企业也不能简单地把产品的市场投放一概交予传媒了事，而应积极与传媒共同做好市场推广、渠道建设和终端服务，特别是客服及时有效跟进，配备完善的直复营销体系。总之，在产品的整个营销链中，传媒和企业都应按照事先协议明确的各自责任和义务，协同营销传播，共同致力于产品的市场份额和销售提升。最后，根据各自营销实际贡献，按照协议拟定比例分账，实现各方主体风险共担、利益共享。
4.实现理性价值的回归是分账营销主体的出发点和归宿点
长期以来，在广告投放上，传媒与企业之间存在一种恶性发展的怪圈。由于广告效果的模糊性和不可预测性，致使大多数企业在媒介投放广告时非常谨慎，而企业广告投放的谨慎又使得媒介空闲出大量广告资源。为确保当前利益不下降，媒介提高广告投放的单位价格，而广告费用的提升又进一步使企业在投放广告时变得更为谨慎。如此恶性循环，结果是企业在媒介投放广告的意愿越来越小，媒介广告的投放价格越来越高，大量的媒介广告资源、品牌资源和社会资源白白浪费。为打破这种怪圈，最根本的就是让广告效果变得清晰而可量。分账营销使媒介广告订单得到精确识别，虚高的广告价格得以真实回归，企业重拾广告的投放热情，媒介闲置资源也得到充分利用，实现各方营销主体价值利益的整体最大化。
二、分账营销主体的条件分析
从分账营销的内涵和目前发展的实际来看，参与分账营销的传媒和企业需要具备一定的条件或要求，才能更有效地开展分账营销。
1.参与分账营销的企业主要是中小型企业
按企业规模来分，企业大致可分为特大型企业、大型企业、中型企业和小型企业。大型和特大型企业在进行品牌推广、品牌塑造和维护时，一般诉求的是让尽可能多的受众认知和认可他们的品牌，并使他们的品牌形象根植于尽可能多的受众心智。这样，他们进行广告投放的媒体自然会选择覆盖面广，有一定传播力和影响力的省级或国家级传媒。当然，这类企业相对来说也有一定的实力，能够承担“约翰・华纳梅克悲叹”[3]式的广告浪费。至于他们产品的消费者购买，更多的是通过他们的销售渠道实现。
而中小型企业则不一样，他们具有参与分账营销的现实需求。首先，从经济实力上来说，像大型或特大型企业那样在省级以上的大覆盖面的媒体投放广告，中小型企业将承担更大的经济压力。其次，中小型企业大多处于企业生命周期的导入、发展阶段，规模稳打稳扎、逐步拓展。他们希望进行品牌推广和品牌塑造，拓展他们产品的知名度和美誉度，但他们更迫切地希望提高现实的产品销售量，以夯实企业发展的经济基础。因此，往往由于“约翰・华纳梅克悲叹”的'存在，中小型企业在选择媒体广告投放时变得异常谨慎。而分账营销模式的导入，则可大大缓解他们的这种谨慎情绪。
2.分账营销的产品主要是企业快速消费类产品
分账营销模式的特点要求企业产品更多的是消费品，特别是一些日常快速消费类产品。不像工业品更多的是在媒体进行品牌形象的广告营销，快速消费品更多的是通过媒体（最好是当地媒体）进行订购服务，产生实际购买。这就要求导入分账营销模式的企业必须建立具有快速反应的直复营销机制，通过对消费者会员的一对一客服跟踪回访销售及科学的DM（直邮）、EDM（电子直邮）、传真、短信、网络、活动的持续刺激，以产生持续反复的消费，从而实现企业的持续业绩增长并增加媒体的分账收益，确保媒体的长期分账合作。
上面两个条件说明，中小型企业的快速消费类产品更具有参与分账营销的现实需求。
3.参与分账营销的传媒要有大量闲置的广告资源
泛媒介时代，受众碎片化，受众注意力和广告资源不断分流，但对一些省级以上的强势媒体来说，依然（至少在一定的阶段）具有比较丰盛的广告资源，如央视近年来不断出现飙升的广告标王。这些有着充足广告资源的强势媒体是无暇甚至不屑与企业进行分账营销的。
而对城市媒体等一些弱势媒体来说，媒体数量的增加，受众注意力被极大分散，企业投放广告效果被不断弱化，弱化的结果自然导致企业减少投放，减少投放又直接减少了媒体收入，再加上广告的分流也减少了媒体收入。为保证当期收入不下降，媒体只好提高广告收费，这样反过来更加剧了企业减少投放，出现上文所讲的企业广告投放恶性循环的怪圈。恶性循环最后的结果就是媒体出现的广告闲置资源越来越多。为摆脱困境，这些存在大量闲置广告资源的区域性媒体既有参与分账营销的现实必要性，又具有实施分账营销的现实可行性。
三、分账营销：城市台与企业的市场联姻
分账营销模式的导入，使城市台摆脱内忧外困的局面，主要是由中小型企业对分账营销的有效需求与城市台的有效供给两大基本力量所决定。
从上述分账营销企业主体的条件分析来看，在城市台的广告投放上，中小型企业相比大型或特大型企业更为“务实”，更强调广告投放的受众实际购买，也就更有与城市台开展分账营销的积极性。而且，中小型企业生产的产品大多为消费类产品，特别是一些快速消费类的产品，而这些恰恰是适合进行分账营销的产品类型。另外，城市台一般只覆盖所在地级城市及以下的县市，而这种狭窄区域覆盖也正好与中小型企业快速消费类产品所需要的直复营销体系快速反应区域有很大的重叠度。因此，对城市台来说，其所处地方城市的众多中小企业，他们“长尾效应”所集聚的广告营销需求是不可忽视的。
从分账营销媒体主体的条件分析来看，成功的分账营销前提之一，就是城市台要有闲置的广告资源。城市台一直处在“四级办”体系下端，所获政策、资金等资源与省级以上媒体相比处于极不对等的弱势。而泛媒介时代，城市台的媒介生态更趋恶劣，央视、省级卫视等强势媒体咄咄逼人，其他形态的传统媒体也在不断分流受众，网络、手机等新媒体日益勃兴，还有境外电视节目的放宽入境，使城市台面临严峻挑战。就自身来说，覆盖面窄，内容采集资源争取有限，人才和资金积累匮乏，使得城市台明显“内力”不足。城市台的这种内忧外困，所带来的最直接后果是企业投放广告变得极为谨慎，从而陷入前面所分析的恶性循环的怪圈，致使城市台出现大量的广告闲置资源，但这又恰恰构成城市台实施分账营销的优势。再加上城市台具有天然的受众接近性，无论是地缘的接近性，还是服务和情感的接近性，都给城市台带来得天独厚的受众终端优势，可形成城市台开展分账营销的有效供给。
四、结语
城市台实施分账营销，摆脱经营困境，有理论分析上的必要性和可行性，也有实操的案例，但是这种模式究竟能走多远，尚未定论。况且，这种模式走到今天，历史并不长，仍然是在发展变化中，还有许多问题需要研究。比如，分账营销中各营销主体如何选择合作伙伴，营销平台怎样打造，企业直复营销体系如何构建，又如何深度开发媒介的受众数据库营销，等等。因此，城市台的分账营销任重道远，但至少突围之路已在征途。
注释：
[1]邹振东.不对称与反不对称――城市台定位与出路的战略选择.中国广播电视学刊，2004―09.
[2][芬]格罗鲁斯.服务管理与营销（第二版）.韩经纶等译.北京：电子工业出版社.2002.[3]美国前邮政部长、美国百货商店之父约翰・华纳梅克（John Wanamaker）的一个著名悲叹：“我的广告花费有一半浪费了，可我不知道浪费的是哪一半。”
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1.营销总监年度计划
2.营销总监岗位职责
4.营销策略方案
5.营销总监聘用合同
8.营销总监简历范文
10.营销总监年度工作计划
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