国际绿色营销应对策略论文
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篇1：绿色营销现状及对策论文
《我国绿色营销现状及对策》
提要：绿色营销在中国起步较晚，虽得到一定发展，但面临着全社会性绿色消费需求尚未形成、绝大多数企业绿色营销理念仍未确立、生产管理方式滞后、营销组合策略不相适应以及政府措施不力等障碍。
必须采取相应对策，积极创造条件，努力使绿色营销逐步成为本世纪中国市场营销的主流。
关键词：绿色营销;现状分析;对策研究
一、绿色营销及其特征
绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。
所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。
所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。
绿色营销是现代市场营销发展的一个重要方面，也是对传统营销的延伸与扩展。
绿色营销的目的是可持续发展，绿色营销进行的前提是生态、经济、社会的协调发展。
与传统营销相比，绿色营销具有以下几个明显的特征：
1、绿色消费是开展绿色营销的前提。
消费需求由低层次向高层次发展，是不可逆转的客观规律，绿色消费是较高层次的消费观念。
人们的温饱等生理需求基本满足后，便会产生提高生活综合质量的要求，产生对清洁环境与产品的需要。
满足绿色需求，是绿色营销的出发点。
2、绿色观念是绿色营销的指导思想。
绿色营销以满足绿色需求为中心，为消费者提供生产、流通、消费过程中能有效防止资源浪费、环境污染及损害健康的产品。
绿色营销所追求的是人类的长远利益与可持续发展，重视协调企业经营与自然环境的关系，力求实现人类行为与自然环境的融合发展。
3、绿色体制是绿色营销的法制保障。
绿色营销是着眼于社会层面的新观念，所要实现的是人类社会的协调持续发展。
在竞争性的市场上，必须有完善的政治与经济管理体制，实施环境保护与绿色营销的方针、政策，制约地方政府、部门和企业的短期行为，以全社会和全人类的共同努力，维护全社会和全人类的长远利益。
4、绿色科技是绿色营销的物质保证。
技术进步是产业变革和进化的决定因素，新兴产业的形成必须要求技术进步;但技术进步如背离绿色观念，其结果有可能加快环境污染的进程。
只有以绿色科技促进绿色产品的发展，促进节约能源和资源可再生、无公害的绿色产品的开发，才是绿色营销的物质保证。
二、我国企业实施绿色营销的障碍
绿色营销是市场营销的发展趋势，虽然我国企业实施绿色营销尽管理论上已具备了可能性，但在实施过程中，我国绿色产品的生产和销售尚处于萌芽阶段，还有许多问题需要解决。
第一，从政府方面看，主要采用经济手段来保护环境，执行过程中，以权代法、以言代法、有法难执的现象普遍存在。
一些经济手段标准模糊，行政干预手段难以适应市场经济需要。
由于地方保护主义和发展区域经济的需要，一些地方政府从局部利益出发，忽视环境保护，使企业没有外部压力去实施绿色营销。
同时，由于绿色产品的营销涉及到供应、生产和销售等各个环节，涉及的环节多，内容复杂，最终导致政府不能从客观上有力调控企业实施绿色营销。
第二，从企业方面看，绝大多数企业仍未确立绿色营销理念，企业的生产管理方式落后。
我国企业由于生产方式滞后，投入高、产出低，不仅浪费能源，同时还产生大量的工业“三废”。
如果继续沿用这种旧的生产管理方式，必然对环境造成更大的污染，所生产的非绿色产品也将逐渐失去市场。
第三，从消费者方面看，绿色产品由于相对而言成本高，从而价格高。
由于我国消费者整体消费水平不高，再加上政府和企业对绿色产品宣传力度不够，致使目前大多数消费者还没有把环境保护和人类可持续发展紧密联系在一起，缺乏环保意识，对企业破坏生态环境的`行为还不能做到自觉抵制和进行有理有力的监督。
同时，与工业发达国家相比，我国人口素质偏低，绿色消费意识淡薄，这种状况直接影响了消费者对绿色产品的选择。
三、企业实施绿色营销对策建议
1、增强环保意识，积极主动开展绿色营销，培育企业的绿色文化。
企业承担环保义务是其义不容辞的职责，如果企业仍然无法摆脱“外部不经济性”的束缚，不仅与绿色营销，更与时代发展相悖。
因此，要开展绿色营销，企业首先要转变自身观念，加强环境管理和对污染物的治理净化，促使外部不经济的内部化，积极主动出击，适时适地地调整营销战略，树立全新的绿色营销观念。
2、潜心开发研制绿色产品，加快绿色产品创新。
所谓绿色产品，指对社会或环境的改善有所贡献的产品或减少对社会和环境所造成损害的产品，或指对环境及社会生活品质的改善优于竞争者所提供的产品。
绿色产品同传统产品一样，具有下列三个表现：第一，主要表现――核心产品成功地符合消费者的主要需求;第二，技术表现――是指产品各种技术质量标准;第三，策略表现――产品在市场上具有竞争力，而且有利于企业实现赢利目标。
绿色产品除具有上述三种表现外更重要的是加上第四个表现，即绿色表现。
从产品能否维持环境的可持续发展及从企业应负的社会责任来评价，绿色产品必须体现以下四种绿色理念：一是企业在选择生产何种产品及应用何种技术时，必须考虑尽量减少对环境的不利影响;二是产品在生产过程中要考虑安全性，产品在消费中要考虑降低对环境的负面影响;三是业设计产品及包装时，要降低原材料消耗，并减少包装对环境的不利影响;四是产品整体概念考虑产品的设计、产品形体及售后服务，要节约资源和保护环境。
3、加强对绿色营销组合的研究，灵活运用绿色营销组合策略。
企业的绿色产品需求与绿色价格、绿色通道、绿色促销相互配合，才能引起消费者广泛注意。
绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，同时注意绿色产品在消费者心目中的形象，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价;绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键，企业应结合自身情况决定是否选用中间商，如选择则要考虑中间商的绿色信誉;绿色促销则需要在公众中树立良好的绿色形象，要与环保部门保持良好关系，寻求支持，并积极参与各种与环保有关的活动，以扩大企业绿色影响。
4、积极采用环境标志，认真贯彻执行国际环境公约、ISO14000国际环境管理体系系列标准和绿色标志制度。
环境标志，又称绿色标志、生态标志，是由政府部门或其授权的部门按照一定的环境标准颁布的特定图形，用以表示某种商品不仅质量合格而且生产使用和处理过程等也符合环保标准。
要想在国际市场上保持竞争优势，企业必须花大力气发展符合“绿色标志”的拳头产品，同时认真贯彻执行ISO14000环境质量管理标准，实行清洁工艺生产，在国际上为我国企业赢得良好的海外形象。
当今，在可持续发展日益成为世界主题背景下，实施绿色营销战略，树立企业绿色营销和品牌形象是企业形成核心竞争力，获得竞争优势的重要途径之一。
它有助于企业顺利进入国际国内市场，有利于提高企业的经济效益。
(作者单位：晋开集团人力资源部)
主要参考文献：
[1]陈泰锋.绿色营销与我国企业发展[J].上海企业，.6.
[2]吴玉珊.绿色营销――21世纪的营销主流[J].江苏商论，.11.
[3]陈世光.论中国企业的绿色营销[J].暨南学报，2000.2.
[4]张汝根.我国企业采取绿色营销的博弈分析及成因[J].生态经济，.12.
篇2：绿色营销现状及对策论文
《我国企业绿色营销存在的问题及对策研究》
[摘要] 阐述我国企业开展绿色营销的客观必然性，分析其存在的问题，并提出具体的解决对策，以促进企业可持续发展。
篇3：国际绿色营销应对策略论文
国际绿色营销应对策略论文
摘要:在我国企业进占国际市场的过程中，不免遇到诸如绿色壁垒、贸易歧视、反倾销等诸多不利因素的制约。这些不利因素中，绿色壁垒的不良影响是最为显著。因此，树立国际绿色营销理念、确定国际绿色营销策略、开展国际绿色营销竞争已经成为我国企业进占国际市场的战略选择，对于我国企业融入国际行列、开展跨越式发展有着不容忽视的作用。
关键词:国际绿色营销；企业；国际市场；战略选择
目前，整个世界的发展都在向着绿色战略、环保时代的方向大步迈进。作为经济发展位居世界前列的中国，在实现中华民族伟大复兴宏伟目标的过程中也在逐步朝着绿色、环保的方向而靠近。因此，实现企业绿色发展、开展国际绿色营销已经成为今后我国企业进占国际市场的不二抉择。
一、我国企业开展国际绿色营销的必要性
第一，符合我国经济社会可持续发展的现实需求。在经济社会高速发展的现实下，我国多数企业在为国家经济发展做出贡献的同时，也成为了环境污染的主要制造对象。企业必须认识到绿色发展和环保需求的重要性，在绿色和环保标准的规定下做好自身发展，实现不断跨越，通过自身绿色发展，为我国经济社会以及环境生态可持续发展提供支撑、奠基铺路。第二，树立我国企业良好国际形象的坚实保证。一个企业的国际形象往往会直接影响其在国际市场中的地位和作用。因此，作为优质国际企业象征的绿色企业将是今后我国企业发展的主要追求。我国企业在实现自身发展的过程中，应该重点以提升其生态效益、环保效益为基础，在寻求经济效益、社会效益的发展，通过环保和经济的双向互促，力争实现发展共赢，为塑造良好国际企业形象提供保证。第三，打破国际贸易绿色壁垒的必然选择。在国际贸易不断发展的过程中，隐藏于国际贸易体系各个层面最为致命的贸易障碍也随之不断涌现。其中，绿色壁垒当数最为棘手、最难应付的障碍之一。我国企业应该从选材、生产、加工、包装、认证、销售、营销等各个方面，始终秉承绿色理念，以绿色和环保的各项要求作为发展标准，才能在绿色壁垒的突围中全身而进，突围发展。
二、我国企业进占国际市场过程中所面临的营销瓶颈
目前我国多数企业在绿色营销的博弈中依然处于被动境地。究其原因，主要还是来自自身方面诸多问题的影响居多。比如绿色消费观念难以提升、绿色消费水平持续低下、绿色加工无法普及、绿色认证不能达标、绿色包装不够广泛等。这些来自营销方面的瓶颈问题，在制约我国企业自身发展的同时，也为我国整体企业国际贸易和国际竞争带来诸多不便。第一，监管体制的缺陷使得企业绿色营销意识比较淡漠。长期以来，由于国家在环境保护和绿色发展方面的监管政策和监管力度总是行进于问题之后，以致我国多数企业在自身起步发展阶段，一般都不会顾及环境现状，总是在由于自身发展之后所引发的环境问题难以控制的情况下，才会采取相关措施进行治理。这种类似于工业革命时期西方国家的企业发展模式，已经严重破坏了我国现有的生态现状。出现这一问题的原因，更多是政府政策导向和监管力度方面的缺失所造成的。因此，要实现国际绿色营销，做好政府监管，在对应监管中提升企业自觉性，应该是目前我国企业实现国际绿色营销急需解决的瓶颈性问题。第二，法律制度的.不够完善。由于法制的不够完善、健全，使得一些自我意识不强的企业总会抱着钻法律空缺的幻想，打着环保、绿色的幌子，做着法律要求之外的违法勾当。目前，我国在企业绿色营销、绿色发展方面的法律法规虽然很多，但由于执法主体过多、法律权利过于分散，使得很多法律规定总是难以在同一尺度、同一标准、同一规定下实现管理。同时，由于诸多环保法规并未赋予环保监管部门对应的执行权利，以致环保违法制裁难以有效落实，一些企业总在尝试着和对应法律法规打擦边球，总认为环保违法成本比较低廉，即时面对制裁也会不以为然。法律方面的问题，也是我国企业实现国际绿色营销的又一重大问题。第三，思想认识理念单薄缺失。其实，我国企业在国际绿色营销方面所存在的诸多问题，归根结底依然是思想、认识和观念方面的问题。长期以来，由于人们认识的落实，观念的固封，导致很多大型企业，总会在经济和环保的选择中取前舍后，一切以经济和发展为主，从而忽视了环保的作用。长此以往，这种认知观念方面的问题，便会在企业发展过程总不断蔓延，使得企业在绿色会计、绿色审计、绿色信息披露等方面缺少必要的制度和行为支撑，对于自身环保绩效、环保支出、环保业绩、环保风险等也难以形成客观明确的审计规划。这些，也是制约我国企业国际绿色营销发展的核心因素。第四，技术落后和消费受限的逐步凸显。对于一个有着坚实绿色发展根基的企业来说，其技术构架应该是绿色发展的重要保证。但是，目前我国的大多数企业，由于自身实力和能力所限，技术革新总是难以紧跟时代发展，多数情况下都是在花费大量的人力、物力来实现经济利益的最大化，而不是通过技术、设备的更新来求得环保和利益的共赢。由此也引发了高污染、高浪费现象的出现。同时，来之我国消费者认知理念、购买能力方面的限制，也使得我国企业所生产的绿色产品由于价格较高而难以获得足额的市场认可，这也为我国企业绿色营销制造了很大障碍。
三、我国企业国际绿色营销的应对策略
为了确保我国企业在进占国际市场征程中稳步发展，就必须以国际绿色营销为主要抓手，在尽力提升企业自身发展潜能的基础上，一切以绿色发展为衡量标准和最终追求。在实现绿色营销的过程中，求得企业国际市场核心竞争力的全面突破。
(一)强化环保意识，落实绿色理念，培植绿色文化。首先，作为企业，应该从自身发展理念的重新审定出发，以国际绿色营销理念为基本定位。从企业管理者到每一个员工开始，加强绿色和环保知识培训，制定绿色和环保制度，将绿色和环保渗透至企业发展的方方面面，切实改变整个企业来自环保思想认识方面的不利干扰。其次，企业应该以国际市场中的绿色商机为动向，顺应国际经济发展趋势，不断收集与之相关的绿色信息，结合自身实情、采取针对措施，寻求与自身发展最匹配的信息，通过更新理念，实现全面发展。最后，企业应该通过以身作则的执行和宣传，在整个社会不断培植绿色文化。通过推行绿色发展公益广告，制作绿色文化专栏，刊印绿色消费书籍，打造绿色品牌等方式，从改变文化生态出发，将绿色文化推广至社会的各个角落，为企业自身绿色发展提供帮助。比如，政府有关部门应与企业联手合作，利用各种广告媒体，联合专业协会(如营销协会、农经协会、消费者协会、环保协会等)对消费者进行绿色消费知识的宣传；对大学生、中小学生的环保、绿色消费教育应形成制度化，鼓励高校设立“环保协会”“营销协会”等社团；通过有效的宣传教育，营造良好绿色消费氛围，呼唤消费者树立绿色价值观，创建绿色消费模式。
(二)不断革新企业技术，潜心研发绿色产品对于志在融入国际市场的国内企业来说，要想实现这一宏伟目标，改良自身设备和技术，是刻不容缓的现实。因此，作为企业，应该在国际绿色营销方面，先从自身实际出发，更新企业设备的方式，将企业生产中所产生的对于环境的不利影响降低到最小限度，然后再尝试参与国际市场竞争。除此之外，对于绿色产品的研发，也是企业发展必须重视的关键，因为产品本省就是企业的生命。唯有能够满足国际竞争的绿色产品，才会帮助企业打开国际市场，实现长效发展。比如，在某个行业具有贸易龙头的企业，可以通过上连国际市场趋势，下连绿色资源基地的形式，采用产销一体化的形式，开展一条龙式绿色研发，将绿色产品衍射至与企业自身相关的各个层面，带动整个行业的绿色发展，为进占国际市场提供保证。
(三)加强绿色营销策略研究，提升企业营销内涵一个企业的营销策略，在很大程度上将会决定企业的长远发展和未来走向。因此，要想实现企业的国际绿色营销，在竞争激烈的国际市场获得立足之地，就必须在营销策略方面深入研究、不断创新，用最适合市场竞争、最符合大众需求的方式提升自身价值。鉴于此，企业在自身产品需求与发展方面，应该将绿色价格、绿色促销、绿色服务、栗色资源、质量检测、环保标识、废物处理等融入产品供给之中，利用消费者求新、求异、尚美的心理，不断扩大绿色产品的形象树立，进而提升企业的营销内涵，帮助企业在不断发展壮大的过程中，在竞争激烈的国际市场占据一席之地。
(四)执行环保标准，开发绿色产品，制定绿色价格，将绿色营销贯通于企业发展的每个环节之中企业的绿色管理对于企业未来发展的影响也是十分重要的。作为进占国际市场战略抉择之中的重点企业，首先必须在绿色管理上下功夫。在产品原料采购、生产加工、包装处理、销售服务等各个方面，严格执行国家和国际环保标准，在环保标准的约束下，全力提升产品质量，强化绿色引领。其次，企业要不断尝试开发绿色产品，对自身已有的绿色产品不断更新完善，让产品功能不断强大，产品服务更加周到，用源源不断的绿色产品打开市场发展通道。再次，企业可以通过减少产品流通环节，缩减产品不必要的成本开支等方式，为产品打造绿色价格，用绿色价格吸引更多的消费人群。将国际绿色营销渗透至企业国际发展、国际竞争的方方面面。总之，国际绿色营销对于企业发展有着特别重要的意义。作为企业，应该抓住绿色营销所带来的基于和挑战，在实现自身发展的同时带动我国经济不断进步。
参考文献：
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篇4：绿色营销理念下的企业营销对策
绿色营销理念下的企业营销对策
摘要：随着我国社会主义市场经济的不断发展以及经济全球化的进行，企业的营销策略也相应发生了变化。企业的绿色营销理念对于企业竞争力的提高有很大的帮助。本文对我国企业绿色营销的目前状况经分析，针对绿色营销所面对的理由提出了企业实行绿色营销的策略。
关键词：绿色营销;业营销;策略
随着我国社会经济的不断发展，我国的企业也在与世界进行接轨。在现代经济环境下，可持续发展已经成为了国家发展的方向，因此企业也应该坚持可持续发展观，在新时期对营销策略进行转变，树立绿色营销理念，提高企业的市场竞争力以及国际地位。
一、我国企业绿色营销目前状况
我国在进行绿色工程工作首先是对绿色食品进行开发，目前，我国的绿色工程已经从绿色食品开始向其他领域扩展，企业在以绿色产品开发生产的基础上也开始在营销策略上进行了转变，开展了绿色营销理念下的营销活动。
在目前的市场中，绿色产品已经成为企业竞争力的标志。如今，我国很多企业都在进行绿色产品的开发与生产，并且将绿色产品作为企业在竞争中取得成功的秘密武器。目前，我国的企业在产品生产中按照相关环境标准来对产品进行清洁生产。在近些年来，清洁生产已经逐渐普及到我国的'各大企业，对于企业的良好发展有着很大的推动作用。
近年来，绿色营销理念在我国诸多企业中都得到了很高的重视，企业通过营销技术绿色化而提高营销的效果，从而提高企业的效益。绿色营销已经成为我国企业营销的发展趋势，可以更好地推动可持续发展战略的实施，并更好地处理消费者、企业以及环境之间的关系，寻找三者之间的平衡点，以保护环境作为核心思想，对经济市场的可持续发展做贡献。绿色营销以其自身优势必将成为未来企业营销的主流，因此企业需要提高绿色营销意识。绿色营销是对传统营销中企业、客户以及竞争者的三角结构进行的延伸及发展，需要站在战略的高度上对企业营销进行考虑，具有长远性与时代性，更能适应当前市场的要求。
二、我国企业在进行绿色营销时面对的理由
我国市场主体在绿色营销方面没有足够的重视，在经济效益的追求上缺乏长远的眼光，过分注重近期利益，缺乏活跃的竞争氛围。并且，在绿色营销方面缺乏相关的制度与法规，使得我国企业在实行绿色营销时面对着许多理由。
1.我国市场并没有足够的绿色消费需求
我国目前还是发展中国家，对于环境保护的意识还不健全，国民整体缺乏环保意识，并且媒体不能做出及时的宣传与引导，导致我国目前环境形势不容乐观，没有建立起社会范围的绿色消费需求。在我国，大部分消费者对绿色营销没有详细的了解，甚至对绿色消费、绿色产品等概念都还很陌生。
2.大多数企业缺乏绿色营销理念
企业进行营销活动需要营销理念进行指导，企业营销的成功与否全凭营销理念的优劣决定。当前我国大多数企业在进行生产销售过程中还处于追求近期利益的程度，没有建立起绿色营销的理念，没有环境保护与可持续发展的思想观念，对企业的发展缺乏长远的规划。另外，企业不能及时地察觉市场以及消费者在绿色消费上的需求，对新市场的开拓缺乏敏感性。企业在营销过程中不敢涉足新兴市场，导致绿色营销无法普及。
3.企业在生产管理上较为落后
绿色产品是绿色营销的前提。企业应通过绿色产品的生产来减少消费环节对环境的污染。目前我国企业在生产方式以及管理方式都很落后，生产过程中的材料以及能源利用率很低，导致了大量的浪费现象。如果企业不对这些落后的生产管理方式进行转变，会在未来加剧对环境的污染，产品也会逐渐失去市场。
4.绿色营销与企业营销策略冲突
企业在营销过程中缺乏绿色产品开发的动力，包装缺乏环保性，仅仅追求包装的精美与坚固。并且企业在产品销售过程中依然采用传统的销售渠道，不能以绿色产品作为出发点来对销售环节进行优化，实现绿色营销。
5.政府缺乏绿色营销的执行措施
作为一个全新的营销理念，绿色营销需要政府以及社会各界的支持。我国政府缺乏对绿色营销以及环保方面的相关法律法规，并且没有采取足够的措施来推行绿色运动。虽然在环保的法律法规方面做出了一定的努力，但是由于执行力度不足而导致未能达到预期效果，与发达国家相比还相差甚远。
三、企业实行绿色营销的策略
1.转变营销概念，树立绿色营销理念
企业进行绿色营销首先需要转变传统的营销观念。企业应该将环境投资计入绿色产品成本中，提高企业利润。树立绿色营销理念可以推动企业的社会效益与生态环境的共同发展，企业需要正确认识现代市场经济中绿色营销的重要性，在国际市场的激烈竞争中取得立足之地。企业要在日常工作中贯彻绿色营销理念，将绿色营销作为企业文化的一部分，让每个员工都认识到绿色环保的重要性。
2.加强清洁生产，提高绿色产品质量
绿色产品是绿色营销的前提。企业需要在生产过程中推行清洁生产，提高绿色产品的质量。绿色产品的开发可以推动经济的可持续发展，并且可以提高企业的市场竞争力。绿色产品的生产必需要采用清洁生产的方式，在生产过程中应保证生产环境符合标准，减少生产过程中有害物质的排放，并对废旧物品进行回收与循环，将普通产品再开发成绿色产品。另外，还要加强员工的环保教育，树立良好的环保风气，实现企业的可持续发展。
3.将绿色营销与企业营销进行组合创新
企业在进行营销过程中需要将绿色营销进行组合创新，重视绿色产品的开发，并在包装上采用绿色包装，并合理地制定产品的绿色价格，并进行绿色营销。同时，企业还要在销售后提供完善的绿色售后服务，全面展开绿色营销。
四、结语
总之，在企业进行营销策略改革时，需要将绿色营销理念作为指导思想，将绿色产品以及绿色包装、绿色价格、绿色销售等相结合，并对企业所处市场环境进行认真的分析与研究，将环境条件与企业自身的特点进行整合，制定出适合企业自身发展的绿色营销策略。作为一种全新的营销模式，绿色营销具有非常强的活力，是现代企业营销策略的发展趋势。
篇5：我国企业绿色营销的主要问题及其对策
我国企业绿色营销的主要问题及其对策
绿色消费是21世纪人类消费的主流,绿色营销早已成为风行全球的.热门话题.我国企业绿色营销意识仍较淡薄,绿色商品市场开发规模小,市场不规范,必须强化绿色营销观念,加快绿色产品开发,加强绿色营销管理,全面、积极、认真、有效地实施绿色营销.
作 者：李灿中 作者单位：湖北师范学院,湖北,黄石市,435602 刊 名：株洲工学院学报 英文刊名：JOURNAL OF ZHUZHOU INSTITUTE OF TECHNOLOGY 年，卷(期)： 18(3) 分类号：F713.3 关键词：绿色营销 问题 对策篇6：浅析中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策
浅析中国建筑企业国际工程营销存在问题及对策
摘要：通过对两个有影响的国际项目失败原因的分析，提出了国际工程市场营销的重要性，并对建筑企业国际工程营销中存在的问题进行了研究，提出了严肃对待投标工作、提升自身设计能力建设、加强营销队伍建设等对策，以提高国内建筑企业在国际工程市场中的竞争力。
关键词：国际工程，建筑企业，市场营销
近年来，不断曝出中国企业在国际建筑市场上的失败案例，先有中铁建在沙特轻轨项目上惨遭滑铁卢，以41.53亿元人民币的亏损 J,创下了中国海外工程项目亏损的纪录;后有中海外在波兰A2高速公路项目上折戟沉沙，被迫接受业主开出的。51亿元人民币的赔偿和三年内禁止其在波兰市场参与公路项目投标的处罚 .仔细研究失败原因，不难发现营销阶段的先天不足是这两个项目最终走向失败的罪魁祸首。
也许，这只是冰山一角。现阶段到底有多少中国建筑企业因为营销阶段的失误正在经受亏损的折磨，从公开的媒体中较难获知，但这两个典型的失败案例足以给我们敲响警钟，使得研究我国企业在国际建筑市场营销中的问题变得十分必要。
1.现阶段中国建筑企业在国际市场营销中的问题。
1.1 急于求成，盲目进入中国建筑企业过去在国际市场上的成功过多的依靠我国低廉的劳动力而忽视“软实力”的提升，造成规模和自身实力不相匹配的现象。随着市场竞争的加剧和劳动力红利的消失，这种短板暴露的越来越明显。但部分企业仍漠视这种不足，继续的追求规模，抱着“捡到篮子都是菜”的思想在国际建筑市场上低价中标、盲目扩张。
1.2 自身能力欠缺导致竞争缺乏设计与施工相对分离。在国际高端建筑市场，我国建筑企业很少能实现设计、物资采购和施工的集约合成一体化，从而使得自身能力下的报价偏高，导致市场竞争力不足。
在进行EPC项目的投标时，由于缺乏设计而被迫地与国外设计公司进行联合投标。在投标过程中，设计公司时常找出各种理由向我方索取费用，造成我方营销成本增大，间接的推动报价上升。有时，设计公司在合作过程中私自撕毁协议，直接造成设计断链，投标工作中途夭折。
1.3 在建项目形象不佳导致后续营销困难加大中国建筑企业在国际市场上规模的不断扩大，而现有的管理能力和管理人员却难以同步跟进，迫使新中标项目不得不从已有的在建项目抽调人员，导致在建项目薄弱的管理实力削弱，对在建项目的`运营造成不利影响，给业主留下不良的印象，从而使项目所在区域的再次开发受阻。
1.4 国际工程市场营销人员力量薄弱复合型市场营销人员稀缺。国际工程对投标人员的综合素质要求较高，投标人员要求其具备一定的技术能力和施工经验，而且需要熟悉所在国的规范和国际通用的FIDIC条款，更重要的是具备一定的语言能力。而具备这些综合素质的复合型人才在中国建筑施工企业中较为稀缺，其结果往往导致营销质量不高。
营销队伍不稳定。随着国际建筑市场竞争加剧，参与竞争的企业越来越多，中标的可能性在不断降低，而工作量强度却在不断的加大，致使具备一定工作经验的营销人员因工作强度和待遇等不相对等而退出，其结果势必引起新人的补充，形成了退出一补充一退出一补充周而复始的不良循环，最终导致国际工程营销队伍始终处在一种磨合、不健康的运行状态。
1.5 标书编制过程不完善标书审核不够仔细。对招标文件理解不全，对关键合同条款理解不深，对项目风险分析不足的现象在我国企业的国际工程营销中时有发生，其结果往往造成项目中标后经营上的隐患。
工程量审核不够精细。国际工程大多采用固定总价合同，使用概念图进行招标，提供的工程量清单只作为参考，业主并不对此工程量清单的准确性负责，需要承包商仔细研究合同内容对工程量清单进行审核，核对数量的差异均体现在相应的单价中。而这一点往往被一些中国建筑企业所忽视，工程量计算时有疏漏，导致报价基础数据失真，报价较低。
技术和商务二元结构突出。国际工程投标文件一般由技术标和商务标两个部分组成，承包商习惯的做法也是将编标团队分为商务组和技术组。商务组负责商务报价、询价及工程量清单制定等各项工作，技术组主要负责技术方案、施工工艺流程设计以及工程量核算等方面的工作。技术标是商务标的基础，商务标需要严格按照技术组提供的工程量和方案等进行报价，两者关系密不可分。而现阶段中国的建筑企业在国际工程的编标过程中，商务与技术分离现象较为严重，两者缺少有机结合，二元结构明显，其结果导致重要信息无法共享，影响报价水平。
2.问题解决对策
2.1 严肃对待投标工作关系企业国际工程持续发展。国际工程市场开发的深度和广度决定着中国施工企业在国际建筑市场舞台上的潜力，而营销质量直接决定着企业在国际建筑市场上的生命力，只有拿到订单才能实现企业的滚动发展，拿好好订单才能保持企业基业长青，持续发展。2)关系到企业的生存发展。对于施工企业而言，高质量的营销工作会促进企业的兴旺发达。相反，低劣的营销工作可能会给企业的发展带来先天性的缺陷，导致企业一蹶不振甚至走向灭亡。面对新的国际建筑市场竞争环境，中国建筑施工企业必须站在企业存亡的角度去看待市场营销工作，审慎的审核自身能力，明晰市场目标，切忌盲目拿标。
2.2 提升自身设计能力建设中国国际建筑企业应该重视自身设计能力的建设，努力建设自己的设计团队并尽可能的在国际上得到认可，以增强企业在工程源头上的优势。努力保持和开拓与国际设计、设备和材料公司的合作，建立利益共享机制，增强企业的竞争力。
2.3 深刻理解现场与市场的辩证关系必须要牢固树立“现场就是市场”的理念，努力克服现场与市场脱节的问题，不断规范项目管理，提升自身业务素质，在确保安全生产的同时，不断提高工程质量，树立企业品牌形象，保持企业在国际建筑市场较长时间的持续滚动发展。
只有通过对在建项目信息资料的收集、整理和信息平台的建设才能做到以我为中心，才能根据市场行情做出符合企业实力的报价，减少对代理商的依赖，避免因为代理商提供信息失真所造成的项目前期营销风险。
2.4 加强营销队伍建设国际工程营销团队的素质是保证国际工程成败的源头，形成重视人才培养的良好氛围。制定厚待国际营销人才的政策，强化激励机制，稳定国际工程营销队伍。有针对性地开展国际合作，在合作中锻炼、培养和造就中国建筑企业自己的国际营销人才。
篇7：绿色营销的外部性分析及对策研究
绿色营销的外部性分析及对策研究
只有了解我国企业开展绿色营销过程中存在的“市场失灵”问题,并运用经济学的理论对绿色营销存在的`外部性进行分析,才能掌握绿色生产和绿色消费的正外部性,及建立开展绿色营销过程中绿色产品与非绿色产品市场配置模型.最后,在外部性消除的经济原理基础上,正确认识消除绿色营销正外部性的政策措施.
作 者：黄熙 HUANG Xi 作者单位：天津大学,管理学院,天津,300072 刊 名：哈尔滨商业大学学报（社会科学版） 英文刊名：JOURNAL OF HARBIN UNIVERSITY OF COMMERCE(SOCIAL SCIENCE EDITION) 年，卷(期)： “”(1) 分类号：F274 关键词：绿色营销 正外部性 市场失灵 经济政策篇8：我国企业开展绿色营销的若干思考与对策
我国企业开展绿色营销的若干思考与对策
当今的世界经济日益笼罩在贸易保护主义的阴霾下,许多国家的政府在日益关注环境、资源和消费者的同时,也以维护本国消费者权益之名设置诸如卫生检疫、商品包装规定等越来越多的非关税壁垒,从而达到保护本国经济的目的.在国内,随着消费者收入水平、消费素质的`提高,其权益意识和环境保护意识开始觉醒,对企业和其产品提出了更高的要求.在21世纪,企业营销将面临日益复杂、严峻的国际国内环境.只有顺应潮流开展绿色营销,企业才能在新世纪营销中独占鳌头.实施绿色营销战略是我国企业挑战21世纪的必然选择.
作 者：姚建银 作者单位：甘肃政法学院管理学院,730000 刊 名：甘肃农业 英文刊名：GANSHU NONGYE 年，卷(期)： “”(7) 分类号： 关键词：绿色营销 对策 可持续发展 资源价值观 绿色产品篇9：论国际绿色贸易壁垒及对我国出口的影响及其对策
论国际绿色贸易壁垒及对我国出口的影响及其对策
随着世界环境保护和可持续发展战略的深入,绿色浪潮迅速席卷全球,已经并继续日益深刻地影响着人类生活的各个层面,21世纪必将成为“绿色世纪”.绿色浪潮的`兴起和发展,使我国的外贸出口面临严峻的挑战.当务之急是:建立健全扩大绿色产品出口的机制;顺应时代潮流,发展绿色产业;依据国际标准,培植绿色企业;研究国际绿色认证标准发展动态,打破绿色贸易壁垒.
作 者：草心 作者单位：厦门大学,经济系,福建,厦门,361005 刊 名：西昌师范高等专科学校学报 英文刊名：JOURNAL OF XICHANG TEACHERS COLLEGE 年，卷(期)：2003 15(3) 分类号：F752 关键词：绿色壁垒 绿色产品 外贸出口 国际认证【国际绿色营销应对策略论文】相关文章：
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