高利润不是战略目标
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篇1：高利润不是战略目标
高利润是战略目标吗？
也不知道什么时候起，中国的企业家成了利润的奴隶，
曾经在我就和裕兴的老板祝维沙有过接触。当时祝老板要做跳舞毯，我很纳闷，这个做IT的老板怎么对这个小玩意很喜欢。祝老板告诉我，因为跳舞毯有很高利润。
在祝老板的眼里，利润是企业的最高指示。只要有利润可图，打点短工算不上什么。后来裕兴在跳舞毯上是否很赚一笔我不得而知，但是裕兴的这种追逐利润的思想给我留下了深刻的印象。
可以说，在未来的5年时间里，祝维沙的裕兴在追逐利润上的实践十分让人心寒。最终，裕兴在健力宝上的折腾将追逐利润的战略思路推倒了高潮，可是高潮过后，一切不复存在。
今天，裕兴安在？
回望裕兴的企业战略，正是因为追逐短期的利润才让这个企业的经营风险加大，并最终从人们的视野中消失了。
与裕兴不同的是河北的三鹿。这个和我战略合作了3年的企业着实是让人既爱又恨。爱的是这个企业的稳健经营，恨的也是如此理由。
，我接手给这个企业战略服务的时候，三鹿在google上搜索的新闻共有460多条，这种关注度和每年70亿左右、连续中国奶粉销量第一的企业很不符合。抱着疑惑，我对企业的高层做了全面的访谈，最后谜底终于揭开。这个企业十分务实，根本不喜欢夸大任何事实。后来，我们在上中高端产品上有了一点分歧，分歧的最大原因是如果上了利润太高的产品，这个企业的良心过意不去。
乍一听，觉得这不是一个做企业的团队。但是仔细推敲，我们就会发现，三鹿的整个经营战略在不自觉地走了最大市场占有率的路线。在很多奶粉企业在利润的高低之间动荡，企业经营不善的环境下，三鹿不过于追逐利润的的战略成就了企业之大、同时也成就了企业之强。
当然，高利润不是战略目标的企业也很多，比如万科的王石，他在企业的发展上有一个十分明确的规定，不做高利润的产品，
很多人认为这是因为王石是职业经理人，不是老板的缘故。而我更认为这正王石的大智慧，与这些无稽之谈根本没有关系。高利润在竞争面前意味着短暂的市场和变化太多的市场，而一被对高利润诱惑，一种可能是投入过大，最后损失很大；另一种是投入太少，反而得不到高利润，最终失去了把握机会的价值。
奶片这个产品我们都很了解，，中国刮起了一阵奶片风。据我估计，在奶片30％左右的利润影响下，至少有80多家企业先后投入其中，但是最终真正盈利的却不到5家。东北一个小企业老板更是购买了30多台设备之后，一个产品也没有生产，就不得不将设备转让，亏了将近200万，从此一蹶不振。
而在这个奶片风强劲之下，中国只有一个企业很冷静，那就是三鹿，三鹿在将近1年的时间中抵挡住了奶片高利润的诱惑，最终赢得了奶粉市场的更大胜利。
正确对待利润是中国企业家的必修课之一，谁在企业战略的制定中规避了这个风险，谁就有可能会少走大起大落的弯路。
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关于作者：
雷永军：北京盛华永道品牌营销机构总经理（原同盛整合营销机构总经理）。著名实战品牌营销策划专家、危机管理专家。本土整合营销模型、危机公关模型、市场公关五指连心模型的提出者。多年来从事整合营销、品牌战略、危机公关的实践和服务，有百余篇专业文章发表，是多家报纸、杂志和专业网站的专栏作家。《中小企业战胜大企业的十大模式》一书作者。查看雷永军详细介绍 浏览雷永军所有文章 进入雷永军的博客
篇2：战略目标及其特点
战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值，战略目标的设定，同时也是企业宗旨的展开和具体化，是企业宗旨中确认的企业经营目的、社会使命的进一步阐明和界定，也是企业在既定的战略经营领域展开战略经营活动所要达到的水平的具体规定。
战略目标与企业其它目标相比，具有以下一些特点：
(1) 宏观性。战略目标是一种宏观目标。它是对企业全局的一种总体设想，它的着眼点使整体二部时局部。它是从宏观角度对企业的未来的一种较为理想的设定。它所提出的，是企业整体发展的总任务和总要求。它所规定的，使整体发展的根本方向。因此，人们所提出的企业战略目标总是高度概括的。
(2) 长期性。战略目标是一种长期目标，
它的着眼点是未来和长远。战略目标是关于未来的设想，它所设定的，是企业职工通过自己的长期努力奋斗而达到的对现实的一种根本性的改造。战略目标所规定的，是一种长期的发展方向，它所提出的，是一种长期的任务，绝不是一蹴而就的，而是要经过企业职工相当长的努力才能够实现。
(3) 相对稳定性。战略目标既然是一种长期目标，那么它在其所规定的时间内就应该是相对稳定的。战略目标既然是总方向、总任务，那么它就应该是相对不变的。这样，企业职工的行动才会有一个明确的方向，大家对目标的实现才会树立起坚定的信念。当然，强调战略目标的稳定性并不排斥根据客观需要和情况的发展而对战略目标作必要的修正。
(4) 全面性。战略目标是一种整体性要求。它虽着眼于未来，但却没有抛弃现在;它虽着眼于全局，但又不排斥局部。科学的战略目标，总是对现实利益与长远利益，局部利益与整体利益的综合反映。科学的战略目标虽然总是概括的，但它对人们行动的要求，却又总是全面的，甚至是相当具体的。
篇3：高利润驱动之源探秘
在这个消费者主导的时代，如果企业的品牌营销不能基于消费者的需求变化，及时调整地话，很快就会被消费者无情抛弃，市场竞争的残酷更多的源于消费者的背离，而不是竞争对手的进攻。我们都知道有效的竞争是市场容量做大的根本，只要蛋糕在不断膨胀、不断扩大，行业内的每一个企业都可以找到自己的饭碗，差别只在碗的大小，饭的多少上。可见，消费者的需求才是决定性的、是绝对的；竞争对手只是次要的、是相对的。
高利润区在需求层次金字塔的顶端
马斯洛的需求层次理论已经为我们指明了这个金字塔结构模型。我们都知道消费者最终购买的还是品牌，那么，品牌到底应该如何运营，才能为企业带来更丰厚的利润呢？其实，国内很多行业的企业还在金字塔的底部征战，其产品和品牌价值还仅停留在满足消费者的生理需求、安全需求等物质层面上，上升到更高层次的社交需求、尊重需求和自我实现需求等精神层面的还很少。现在很多行业处于同质化的原因并不是产品过多等浅层次原因，更深层次的问题在价值创新不足上，产品只是载体，品牌带给消费者的可感知价值、情感价值和自我表达型价值才是撬动消费者内心欲望的根本。
很多企业在发展到一定规模和阶段的时候，就会处于停滞不前的状态，很多企业不明就里，大多采取的是换产品的思路，觉得这个产品的生命周期到了成熟期，应该换个新的利润增长点了，
果真如此的话，那么，世界上最应该换产品的就应该是可口可乐了，它的药水已经卖了上百年，再加上是公认的垃圾食品，更应该换掉，那为什么其曾经的新可乐会失败呢？因为可口可乐已经成了很多人的精神寄托，早已经超越了物质层面。
换产品，还是上层次？这是值得中国企业家深刻反思的，也是突破的关键所在。是的，在思维魔王、杂交营销、水平营销等产品创新理论的指导下，换个新产品并不难，而且成功案例也很多，问题是这些都是短暂的胜利，其对整个行业的负面冲击也是很大的，最终会反作用于企业，各行业价格大战升级、利润被吞噬的根源所在。对于各行业的领导企业来说，到了上层次的时候了，而不是在金字塔的低端恶性循环。
茶饮料是近年来饮料市场的宠儿，新产品曾出不穷，新品牌不段涌入，到超市货架上看看就知道了，可真是丰盛，但大多数还在同一层次上进行竞争，并没有给消费者带来更多的精神价值，也自然不见一个品牌能畅销不衰。如果不能从更高的层面来审视的话，通常会陷入“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的困境。欲从根本上解决之，从而超越现有的竞争对手，实现突破式发展，也只能从更高的层面来寻求答案。管理大师彼得・德鲁克说：“企业存在的目的在于创造顾客”，其实，顾客是创造不出来的，本来就在那里等着，企业需要的只是上个层次，把上面那些正渴望期盼的顾客导入进来。
篇4：家具摆设装饰品利润高
项目概述
家居摆设品专卖店是为客厅到卧室，书房到厨卫的遍布家居的每个空间和角落提供“一站式家居服务”的家居饰品用品店。
项目优势
1.产品丰富，一站供货。
家居摆设品专卖店拥有创意家居、陶瓷摆件、花艺布艺三大系列产品类别，每个系列平均包含5-7个分类类别，涵盖了家居摆件，智能家电，厨房卫浴共8种风格产品。厂家货源供货，保证商品进货成本压至最低，一站式的供货方式充分保障了经销商和代理商的利润空间。
2.到店扶持，无条件调换货。
从选址到开店，总部带人到店指导，保证加盟商门店顺利开业。同时，总部定期更新系列和货品，从而保证所有门店产品的及时更新以及产品的市场竞争力，厂家承诺过时过季产品随时调换，实现加盟商零压货。
市场分析
据权威资料统计，中国家居饰品的年消费能力高达亿-3000亿元，且目前正以每年20%-30%的速度增长，而在消费需求急剧扩张的同时，家居市场供应却处于奇货可居的状态。尤其是高质量、高品位、价格合理的产品，已经成为众多家庭主妇以及热爱家居的消费者趋之若鹜的对象。
经营条件
家居摆设品项目代理费用最低5万元起步;开设专卖店的话，则首次最低铺货金额29800元，加盟商按照模板模式建立形象店即可筹备开业。公司总部可提供包括产品和陈列培训、带店指导培训、店长训练营、店员训练营，店务管理等培训，且加盟商每进货5万元厂家将返还5000元店面装修费用作为装修支持(装修支持共3万元)。
效益估算
按照家居摆设品专卖店内平均每日购买的顾客数量6-7人，每位顾客消费金额在300元左右计算，则每日营业额约为1920元，月营业收入即为57600元。由于商品的毛利率一般在200%上下，部分产品的利润更高达400%，因此平均商品利润按250%计算。每月减去4000元店铺租金、2000元的员工工资以及500元的水电杂费，单月利润为57600元×250%-6500元=137500元。
家居品种
家居装饰品虽然不是必备品，但却是很重要的点缀品，不仅让整个家更充满家的味道，也能让我们置身于一个更加赏心悦目的环境之中。
布艺饰品，柔化了家居空间生硬的线条，赋予了一种温馨的格调，或清新自然，或典雅华丽，或情调浪漫等，在实用功能上更具有独特的审美价值。用布艺饰品装饰家居花费不多，给家居装饰的随时变化提供了方便。
草编饰品，如今重新成为人们装饰家居的宠儿，体现出带有原始野味的家装风格。以优质草为原料的草编花筒、报框、衣物收纳箱、水果篮等光洁细腻，色彩搭配素雅大方，既实用，又可点缀和装饰家居。
干花饰品,一枝一叶经过特殊工艺处理，似鲜花一样娇艳，而比鲜花更耐久。干花饰品的造型雅致，有枝叶型、观花型、果实型、野草型和农作物型，经过脱水、干燥、染色和熏香等工艺处理，既保持了鲜花自然美观的形态，又具有独特的造型、色彩和香味。
陶艺饰品，线条流畅简洁，集功能性和装饰性于一体，可呈现出古典美与现代美的结合。家居中许多“死角”和“死墙”更可通过一件件陶艺饰品的装饰，打破传统单调的平面布局来丰富空间的层次，并与整个家居的设计相映成趣。
篇5：小城市热门低成本高利润创业项目
在当地浏览率较高的信息港申请建立一个叫“商业情报网”的网页，与一些网站建立了链接，并将“商业情报网”的内容登录到各家搜索引擎上，多方位打出了为金融、保险、证券以及企业融资、改制、经营提供“特供情报”的广告。在全国已经发展了500多个会员客户，每个订户的年费为800元，这样她每年的营业额就高达40万元。把握以下几项要点是成功的关键：1)占有众多情报资源是创业成功的基础;2)提高情报质量和突出特色是创业成功的关键;3)科学营销是创业成功的关键。在保证网页质量、取得一定浏览率的前提下，对信息内容进行锁定，只对会员开放，会员支付年费后可凭密码从情报网上搜索、浏览合适的信息。而这里作为“情报处长”的你，在做好网络信息维护的前提下，只需坐在家里等着数钱就行了。
篇6：小城市热门低成本高利润创业项目
目前国际花卉市场异常活跃，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。盆景押金不能太高，每月更换盆景，按季节调换不同品种花卉等。在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同，提供租盆花和盆景服务，而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责，出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。开业不到3个月时，已有5万多元的收入。
小城市热门低成本高利润创业项目 网络小吧，网下的风景也很美
国际互联网络以不可抗拒的力量渗透进，改造着我们的生活。精明的商家从中挖掘出了许多商机，一个又一个网吧在北京、上海、成都、西安等几十个大中城市遍地开花，并且向县级小城、小镇迅速拓展，网吧已经成为都市一种新兴的风景线。网吧的主要服务对象还是那些电脑高手或网络高手，他们因为种种原因需要经常光顾网吧。如果网吧能提供快速的网上服务又能做到价格低廉，那么，那些在家中具备上网条件的人，也有可能光顾你的网吧，只要时间允许的话。因为他们觉得这样做会更合算。
小城市热门低成本高利润创业项目 报刊资料查询中心，沟通天下财路
报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托，按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和报纸，分类收藏。查询资料听起来简单，其实是一项浩大的工程，实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询，列简介，简化查询手续。中心业务程度如下：第一，建立会员制;第二，与广播电台、电视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期业务关系;第三，用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入，中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务，集团化作业，不断发展壮大。
篇7：中国高利润暴利行业排行榜
大家都应该知道，创业与投资一样，讲究顺势而为，做什么生意利润高?中国高利润行业有哪些?随着社会的进步，高利润的行业也开始显山露水，想知道做什么生意利润高?一起看看中国高利润行业排行榜吧!
做什么生意利润高?中国高利润行业排行榜：体育经营管理
代表人物：马克库班达拉斯小牛队老板，福布斯2009年全球富豪榜296位，资产净值23亿美元，曾8年入选福布斯富豪榜。
体育不再只是一种拼搏向上的人类精神体现, 已成为一个蕴藏着巨大商机的新兴行业。特别是当体育形成一定规模时，体育与经济之间的关系就变得更加密不可分。虽然体育服饰与用具已经造就了李宁，丁世宗，丁水波与徐景南等富豪，但中国体育产业与体育产业强国相比，还有一定发展空间。
美国体育产业对于美国经济的贡献占到11%，我国体育产业的贡献则只有0.7%，我国体育产业尚处于国际体育产业发展过程中的初期，身为运动员的姚明也投资到这个行业中。部分通过利用国际赛事交流市场化运作的模式发展起来的体育经营管理公司的利润总额与净利润增长率的平均值已达到40%左右。国外一些经济学家和社会学家预言，体育产业将成为世界21世纪四大产业之一。其机遇与挑战并存，关键是找准其投资发展的突破口。
做什么生意利润高?中国高利润行业排行榜：传媒
代表人物：克莱斯默多克2005年福布斯全球富豪榜第49位。
像中国这样的经济大国却没有出现传媒大亨是不可思议的，这当然与媒体行业长期没有放开有关。
中国提升自身软实力和争取国际舆论话语权的需要日益紧迫，伴着越来越多的民间资本介入这个行业，必然有传媒巨头脱颖而出。他们会整合电视、广播、报纸、出版、互联网，打造立体化的传媒集团，目前一些地方电台的横向并购已显露出这种趋势。
当然，在这一行业诞生真正的民间富豪，还需要舆论环境的进一步放开。
做什么生意利润高?中国高利润行业排行榜：卡通产业
代表人物：罗伊迪斯尼2006年资产12亿美元。
我国目前人均GDP已经超过3000美元，但第三产业比重长期徘徊在30%―45%之间。而作为现代第三产业核心的以文化产业为主的现代服务业却仍然发展缓慢。因此我国文化市场供需缺口巨大，特别是卡通产业，即以卡通形象及品牌为核心，由动漫，动画，影视，图书，音像制品以及衍生产品和特许经营产品等所形成的产业链。
据统计我国每年国产动画节目播出市场需求缺口为25万分钟，其制作收入，衍生产品收入和国际市场播放收入合计达200亿元。随着数码和多媒体技术广泛运用，消费方式已经进入“看图”时代，卡通文化需求将进一步释放，中国的卡通行业就是一座有待开发的“金矿”。
做什么生意利润高?中国高利润行业排行榜：本土服装品牌
代表人物：丁世忠2009年胡润富豪榜43位，资产150亿元。
去二三线城市的大街上走一走，我们看到的越来越多是本土的消费品牌。除了安踏、特步、361度、李宁等体育服饰品牌，雅仕和卡宾等也纷纷向乔治阿玛尼和杰尼亚等品牌发起挑战。这些原本在十几年前扮演西方品牌的外包制造者角色的工厂，慢慢开始自主创新建立自己品牌。虽然创新程度有待加强，自然界的规律却慢慢被打破了。
“小鱼”们学会了“农村包围城市”，从二三线城市出发包围“大鱼”们直至吞噬。现在你会发现，用一件名牌的价格零头可以买到几乎品质无差的衣服。如果设计创新再有所加强，那么本土服装品牌崛起的日子就真不远了。
做什么生意利润高?中国高利润行业排行榜：金融投资
代表人物：沃伦巴菲特2008年福布斯全球富豪榜排名第一。
尽管中国的资本市场被普遍看好，国际投资大师频频惠顾。但仅靠金融投资而登上富豪榜的本土富豪还未出现。中国能不能出现巴菲特?
一定会。因为资本市场的制度建设正逐步完善，股市逐渐实现全流通，融资融券和股指期货引入了做空机制和先进的衍生金融工具，人民币国际化步伐正在加快，全球资产配置没什么不可能。当前还差的就是一些时间和更先进的金融投资工具，以中国人的投资智慧，诞生世界知名的投资大师和金融富豪并不遥远。
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