企业如何要学会过“紧日子”？
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篇1：企业如何要学会过“紧日子”？
年初，开滦集团的党政工作会明确提出了“提高经济运行质量和经济效益、加快转型发展、在500强位次前移”三大任务，确定了“原煤产量完成9020万吨，精煤产量完成2030万吨，营业收入达到亿元以上”的发展目标，
这一发展目标如果放在以往的经济形势下，实现起来可能并不难。但自去年下半年开始，煤炭行业形势发生巨变，市场饱和，煤价持续下滑，在这样的市撤境下要想完成全年指标任务，就显得很困难。
“经济形势不好，是对整个市场而言都不好。企业仍有自己的发挥空间，开滦要保持竞争优势，还得眼睛向内，深挖内潜，练好内功，从自身做起。”开滦集团董事长、党委书记张文学告诉中国经济时报记者，20，是开滦集团管理创新、技术创新和提质、降本、增效的重要一年。
加大管理和技术创新
在年全国企业管理创新大会上，中国企业家协会会长王忠禹曾经说过：在我国加大转方式、调结构的新形势下，企业最需要做好的是解决创新能力不足和生产经营成本上升的问题。这充分表明，在今后一个相当长的时期内，依靠技术创新、管理创新降成本，是新形势下打造企业核心竞争力的关键所在。
“管理创新、技术创新不能只停留在口头上，要有具体行动、具体措施和办法。”张文学认为，当前，开滦集团需要做的，就是加大管理创新和技术创新，发挥二者的协同效应，向提高产品质量要效益。
在煤炭市场严重萎缩、市场竞争十分激烈的形势下，用户对质量的要求越来越苛刻，产品质量下滑不仅影响企业的经济效益，更重要的是关系到企业产品能否卖得出去、能否保持住市场份额、企业能否生存和发展。今年一季度，开滦集团原煤灰分完成了38.95％，同比上升1.6个百分点；动力商品煤发热量为3818大卡，同比下降153大卡，部分矿井的冶炼用煤指标不稳定，用户对此反映强烈。煤炭产品质量下滑，不可否认有煤炭赋存条件的因素，但也与企业质量意识不强、应对措施不到位、质量管理力度不够有很大关系。
张文学举了一个例子：、由于受金融危机影响，企业低位运行、产品滞销，有的矿曾经安排人员在井下现场手捡矸石以提升产品质量。现在，生产条件比那个时候不知道好了多少倍，如果还搞不好生产，只能是管理水平的问题。
“所以，对于开滦来说，当前必须切实加强基础管理。”张文学告诉记者，要认真查找企业管理中存在的主要问题和薄弱环节，补齐短板、堵塞漏洞，避免由于管理不到位造成企业经济效益的流失，强化质量是企业生命线的意识，加强质量管理，向提高产品质量要效益。
同时，要发挥管理创新和技术创新的协同效应，全力加快重大技术创新项目的推进速度。据记者了解，去年12月，开滦成立了10大技术创新团队，这些创新团队正在加速推动相关项目，“两化”融合、充填开采、薄煤层开采、大走向大采程工作面设计等重点项目推进速度明显加快，
张文学认为，靠技术创新、管理创新节支增效，一个极为重要的工作就是要对老做法、习惯性做法重新进行综合分析评估，尽最大可能优化设计，不适应形势要求的、不合理的要改进。
“管理创新和技术创新是驱动企业发展的两个‘轮子’，是降成本、增效益的最根本的措施。”张文学说，这同时也是一项改变固有思维方式、工作作法，改革管理体制、经营机制和管理方式方法的深层次的企业改革，对于像开滦这样的百年老企业来说，具有很强的攻坚性。
控制成本 学会过“紧日子”
在开滦集团的“提质、降本、增效”工作中，降本、增效涉及人、财、物三个方面。其中，控制人力成本更是重中之重。“当前，用工成本占到企业总成本50％以上。”开滦集团总经理裴华告诉本报记者，如何更好地降低用工成本，是开滦眼睛向内、挖内潜的重要课题。
当然，开滦从上到下的管理层都知道，降低人工成本，并不是降低职工的收入，相反要不断地提高职工工资。张文学说：“我们所说的降低人工成本，是指降低总的用工成本。一方面要加强用工方式管理，清理临时工、劳务工。另外就是控制用工总量，把一些岗位上富余的劳动力减下来，但减人并不是下岗，而是调配到更需要人手的岗位上去，同时通过内部管理创新以及信息化、自动化的技术创新和应用，降低用工数量，把人工成本总量控制祝”
，开滦集团不仅减少劳动用工总量2488人，而且有力促进了全年生产指标的完成。也就是在人员减少的情况下还完成了生产任务，由此可见，减人提效的潜力还很大。
通过科技手段优化生产设施降低成本非常有效。如吕家坨矿业公司由水采成功转型为综采，产量由原来的100多万吨上升至现在的300多万吨，而人员由原来的8000多人减少到现在的6000多人，这主要得益于技术的改进和创新。
今年年初，开滦还实施了生活后勤系统的整合重组，由原来的八个社区整合为四个，社区机关机构减少了一半，机关人员减少了50％以上，减人提效效果非常显著。
在加大人力成本控制的同时，大力压缩各种可控成本也是今年开滦集团的一项重要工作。“成本控制决定企业的竞争力和应变能力。”在开滦人看来，在煤炭价格大幅下滑的情况下，保持企业的效益水平，关键在于成本控制。
“在当前煤炭市场持续低迷的时候，企业要学会过‘紧日子’。”张文学说，要严格资金管控，强化资金集中管理，集中有限的资金办大事、要事。与过去相比，当前开滦集团所有的产业结构调整都要围绕一个目标：投资少、见效快、周期短、风险低。
张文学告诉记者，现在市场形势不好，企业进行新项目建设的思路必须调整。一些关系到企业长远发展的重点项目不仅要保证资金投入，而且还要抓住当前建设成本较低的机遇加快推进；而一些建设周期长，短期内见不到效益的非重点项目则要暂时放一放。对于既有产业，要立足于产业基础，要推进技术改造升级；总的原则就是合理控制支出，该花的钱一定要花，不该花的钱一点都不能花。
开滦集团提出，今后一个时期，要进一步加强目标成本管理，提高降本增效水平，要精打细算过紧日子，大力压缩一切可控成本。
篇2：基层业务人员要学会“过三关”
“不做总统，就做营销人吧”！一句豪言壮语吸引了多少怀惴着梦想之人，但是蓦然回首时，才会发现，营销路上埋没了多少营销人。
市场经济的发展，不断地催生了众多优秀的中国企业，也诞生一批又一批在中国市场的营销烈火中成长起来的营销人。然而，与千千万万的正在茁壮成长的中国企业相比，又有谁知多少基层业务人员被埋没在营销路途中！
从基层业务人员到营销经理人要经受多少风雨？多少历炼？多少领悟？多少睿智？所以对于一名基层业务人员来说，当你在选择此条“英雄路”时，你必须要考虑什么？
众所周知，基层业务人员就是一位前线上冲锋杀敌的士兵，就是一只辛勤劳动但又弱小的蚂蚁，其生命的职责和要义就是认真、认真、再认真，服从、服从、再服从，执行、执行、再执行。但是众多基层业务人员，在选择从事营销职业生涯时，也同样也怀惴着做一个优秀的营销经理人之梦！那么除了认真、服从、执行，还要做好就是“过三关”的思想准备！
一、心态“关”
“不做总统，就做营销人吧”！当你在从事一名基层业务员的职业时，可以说是迈向了成功的起点，因为业务工作和战场一样，真刀真枪地在市场上干，这是很多人实现远大抱负的沙场，但是真正能胜出的又有几个呢？
我们很多企业都打出人力资源类似时髦的旗号，每年都在大批量地招市场营销专业的大学毕业生，每年又在大批量地淘汰！说句心里话，对于这些从大学刚出来的学生，选择踏入营销这个行当，这样的勇气固然可佳，但是做一名业务员总有其难之处，也可以说基层业务工作并不是想像那么美好。
很多基层业务人员大多是被分配在一些偏远的城市。想想十年寒窗苦，从农村考入城市，就读大学，好歹是个“天子骄子”，换来的确是回到边远山区，面对着一些二、三级经销商都是一些暴发户、小个体户，甚至一些二、三级经销商普通话都讲不好，更不用谈良好的沟通，而此时作为做一名基层业务人员，你会不会有一种从终点回到起点，从农民回到农民的感觉。再加上，跑业务时，坐得是“农用车”、住的“野鸡店”或者是“澡堂”“洗脚屋”，饭也饱一餐与饿一餐，没有人怜、也没有知道，你会不会灰心！
特别是很多基层业务人员，做久了、疲了，斗志无了，梦想弃了，就可怕了，心态越做越差，总是怨声载道，说自己命运不好，怎么在这样一种企业，何时有出头之日，这时也很容易被时代抛弃！
所以当你在选择营销路时，就问问你做好了过此关的心理准备没？
二、毅力“关”
在茫茫数百万营销人中，可以说很多业务人员并非都是胸无大志、混沌度日的之辈。但为什么很多营销人员并且往往是数年、甚至数十年如一日不思进取甘做基层业务人员。几年的时光，在历史的长河中是一瞬间，但对短暂的人生而言，确是较长的一段岁月，可是我们很多基层业务人员就没有任何变化？如果有，变化的只是城市不同而已，更多的是由新业务员变成老业务员，接下来便没了下文。为什么？
营销工作是一个仅次“总统”的工作，但同时，这个仅次“总统”的营销工作也是一个自己与自己比毅力的工作，特别是基层业务人员，
作为一名基层业务人员，不可能像在办公室里工作的白领，一切都有着严格的规定，大部份时间是在外颠簸。所以此份工作如没有很好的时间管理能力，就会浪费了许多学习与成长的大好时光，导致出现了“为谁辛苦为谁忙”的困惑与无奈。其次基层业务人员都处在市场第一线，天天在市场上跑，与社会接触广泛，在加上山高皇帝远，最后变成 “该学会的（自我学习、自我总结）没学会，不该学会的（吃喝嫖赌）都学会了”，如果此时没有“毅力”去坚持与固守自己当初的梦想与目标，很多基层业务人员就会前赴后继的被滔滔江水淹没！所以告诫一些基层业务人员，业务工作需要我们吃苦耐劳，需要我们两条腿动起来，但是身处一线，也要有良好的免疫能力，善于规范与约束，因为没有规律终究不能成方圆。
坚持自己固有的东西，也许坚持就能胜利！
三、信念“关”
很多基层业务人员刚踏入营销这个行当时，信心十足，自认为此生要在营销行当里大干一番才不会枉为一生。但经过时间洗礼，自己从新业务员变成老业务员最终变成了“老油子”，在这种乐不思属的日子里，当初的信念早就抛到九霄云外。其次，很多基层业务人员也就是被这段无拘的岁月，慢慢的吞噬了灵魂，因为业务员的岗位呆得太久，一般都会产生惰性的生活方式，这样下去最终结果就是被市场埋没。
可以说，做一名基层业务人员，如果你没有足够的信念支撑，你就会发现，原来从基层业务员成长为营销经理人，有时比登于还难，甚至总部给予提升的机会，有时比上帝还残忍，上帝在给你关一扇门的同时，也会打开另一扇门。而此时，你就要有足够的信念支撑自己，就要趁早对自己的职业生涯有一个清晰的规划路线，来坚定自己的信念！因为，要想从千万业务人员胜出靠的是我们自己！因为基层业务人员从事的工作、所处的环境等诸多因素都会成为我们很多业务人走上不归路的陷阱。此时，如果没有足够的信念支撑，很容易埋没。况且古人云：志达而后智达，作为一名基层业务人员，所以一定坚信自己当初选择此条营销路的目的。
“不做总统，就做营销人吧”！那么要做营销人，你就要做好过此三关的准备，要不你必会成为营销没路上的新一员！
洪仕斌，国内多家报刊、杂志、网站特约撰稿人，在各大媒体发表文章达200多万字。从事过家电行业多个岗位，对家电行业的文案创意、品牌规划、公关传播、销售管理、战略规划以及行业观察等方面颇有见解。 Hsb1107@tom.com，遵循的道理是：“社会是人生课堂，市场是天然良师，与时俱进是强大动力”。
关于作者：
洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com查看洪仕斌详细介绍 浏览洪仕斌所有文章 进入洪仕斌的博客
篇3：企业的领导者要学会喝彩
许多领导者并不懂得经营企业的真谛，他们往往简单地认为，只要自己勾画出一个美妙蓝图，驱使工人卖力工作，公司必然会兴旺发达，成功指日可待，这些领导者对经营情况往往不甚了解，制定决策草率粗糙。
只有全公司的员工上下一心、贡献自己的聪明才智、全心投入工作，公司才有可能蒸蒸日上。的确，工人们需要“卖力工作”，听从老板的吩咐，但是，仅仅这些是不够的，员工还需要将自己在工作中发现的问题和积累的经验与公司共享，自愿为公司效劳，企业才可能走向卓越。
卓越的领导者深知：信任是开启成功的钥匙。信任不仅仅是个人之间的情感，同时也是组织之中不可或缺的要素。这是何故？只有领导者的人品可靠，只有组织的工作氛围宽容，信任才会生根发芽，茁壮成长。
人们往往对自己看到的表象有所怀疑。例如，有个家伙对你许诺，你自然会担心，他到底能否兑现承诺？只有当你逐渐了解他的为人，才能判定能否对其产生信任，如果你认为他可靠，从前的怀疑自然烟消云散。信任是建立在时间的基础上，信任有着不同的等级，相知越深，则信任越深。
当一对男女开始约会的时候，互相还有着一点戒备和保留。当他们接触频繁，发现彼此之间产生爱的火花，戒备开始降低，更加放松，开始信任对方，
我之所以采用这个例子，是为说明信任是分层级的。好比剥洋葱一样，一步一步来，如果我们信任这个人，就会逐渐信任他所处的环境。
世界上卓越的公司无一不有这样的经历：开始时员工对企业和领导者并不信任，通过深入的了解，他们发现领导者值得信赖，继而，他们对企业产生信任之情，结果如何？结果是，他们坦诚地奉献出自己的建议、时间和感情。
“评估”是信任这颗洋葱的最后一层外皮，工作机理是：
第一层级：领导者值得信任，员工能领会他们的真实意图。
第二层级：组织值得信任，领导者能够兑现承诺，能够将企业的愿景纳入计划之中。
第三层级：组织值得信任，领导者的承诺和愿景长期持续，即便遇到暂时的困难也不会放弃。
第四层级：组织值得信任，在计划的最后阶段，承诺兑现，愿景成真！
当员工出色地完成一项工作，却得不到我们的褒奖时，员工的心中会对这项工作不以为然，觉得这项工作并没有我们之前所声称的那么重要。我们评估工作价值，如果领导者没有把公司的业绩、理念、价值观纳入评估范畴和评价体系，员工就会把我们的话当做空谈，他们会把工作仅仅当做养家糊口的工具，并不是真心投入、甘愿奉献。
篇4：企业老板要学会金融理财
企业老板要学会金融理财
最近,在企业调查,向企业老板问起当前的金融产品、金融理财、资金价格的'事,不少人都答不上来,只知道没钱向银行贷款,至于金融知识、金融理念这些专业性的问题他们并不关心,可就是这些不怎么引起企业老板重视的课外事,往往牵涉到企业的直接或重大利益.
作 者：翟世勇 许建军 作者单位： 刊 名：中外企业家 英文刊名：CHINESE AND FOREIGN ENTREPRENEURS 年，卷(期)： “”(3) 分类号： 关键词：篇5：要学会利用企业里的人际关系
要学会利用企业里的人际关系
如果在个人简历里实在没什么亮点可展示的，那么就把人事关系方面的情况介绍下。现在先弄清楚人事关系方面的东西到底是什么，这主要是指在企业里的人际关系状况。不要以为工作就是靠做事就完事了还得靠着人际关系，比如说领导叫某个员工去某个地方出差，结果这个员工表示自己不愿意去这个地方，说自己家里有什么事情不方便走开等等，更有甚者直接表示就不去，要不就把我辞掉吧。为此这个人际关系也是影响到企业里的很多事情，如果有这种不听话的员工那么企业在管理等方面会面临不小的问题。
为此我们就要学会利用企业里出现的人际关系矛盾来展现我们的'优势，本文信息来源大学生个人简历网www.YJSJL.org网请注明!因为企业有上面这种现象发生，还有一些员工不愿意接受加班安排，特别是周末和节假日加班的任务。如此不就有很多东西能够被我们利用吗?第一，表示自己可以在任何时间接受加班任务，坚决执行公司的安排。这样公司觉得你这个人比较好用，要不有时候还真不好安排加班任务，给这个人做他说晚上孩子病了，给另一个人做他说周末要去探望岳父大人因为刚刚做了手术。企业不可能因为员工拒绝了加班要求就直接将其开除，尤其是一些在企业里干的时间较长的人，此时有了你这个随叫随到的人对企业来说可是给予了不小的方便。
第二，在简历里表示自己可以在任何时候出差，不管是国内还是国外的出差任务，不管是多久时间的出差任务，一个月甚至一两年都可以，这样的员工是企业非常喜欢的。
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篇6：面试前要学会搜集企业的相关资料
面试前要学会搜集企业的相关资料
孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆” ，面试其实也是一场谈判，求职者作为谈判员，应当尽可能了解对手的情况，那么在面试前，你知道该如何搜集招聘企业的相关资料吗?
有了充分的资料准备，即便“临场发挥”也会是相当精彩和出色的，所以在面试前我们要搜集的招聘企业资料，具体为：
A、招聘企业的资料：
一个对招聘企业一无所知的求职者，面试时必遭失败无疑，例如一个笑话中讲的，一个求职者终于得到了google面试的机会 但是，去google面试，才回答一个问题就又被赶出来了... 原因：考官提出“你从哪得到google面试的消息”，求职者回答“百度”，直接就被请出场。
所以尽可能了解清楚招聘企业的性质和背景，同时还要尽可能了解清楚招聘企业的业务情况，比如：过去的业绩好不好?业务往来的对象有哪些?现在该单位在做什么工作?如果是工厂，该厂产品的注册商标是什么?该企业的发展前景如何?另外，对招聘企业的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。
获得这些资料的途径：你可以向父母、朋友、同学或亲戚打听，也可以向在该用人单位工作的熟人咨询，还可以通过电话、新闻报道、广告、杂志、企业名录及其它书籍找到，
《面试前要学会搜集企业的.相关资料》()。
B、招聘HR的有关情况：
首先要打听到主试人的姓名，并且要会正确地说出他们的姓氏。如果主试人是外籍人员，有时候他们的名字很不容易发得准确，宜在词典中查出其准确的发音。然后要尽可能了解到主试人的性格、为人方式、兴趣、爱好，他的背景如何，只有对主试人的情况了如指掌，你才能在面试是易守易攻，自始至终立于不败之地。
C、自我资料的整理：
有些行业在学历、能力、年龄各方面都有限制，事先要核查一下自己的资格是否符合条件，千万不要存在着碰碰运气的念头。如果你觉得自己符合应聘条件，还得确定自己可以胜任哪种职位。
然后要准备好自己的毕业证书、学位证书、专业资格任职证书、获奖证书、身份证、推荐信等材料。去面试时，应把这些资料有条不紊地放在一个公文包里随身带去，以便主试人随时查看。
另外，你还可以准备一本大一点的书或杂志放在公文包里。通常面试前总有一段时间要等候，如果应试人数较多，而你又是被安排在较后，那么你等待的时间就较长。等候使人心情烦躁，无端生些猜测，打乱早已准备好的步骤。遇到此种情况，你便可以把书或杂志拿来出来看。看书可以让人安静镇定。
如果主试人迟到了，你手上有书或杂志，正好可以全神贯注地看，显出丝毫没注意的样子。如果主试人有意凉晒你，让你久等，以便显示显 风，你正好可以借着看书，表示你视若无睹，这样就避免了和主试人的正面冲突。要知道和主试人发生哪怕是细微的不愉快的冲突，应聘人是决不可能被录用的。
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